Título original: The power path Traducción: Miguel Iribarren Diseño de cubierta: Rafael Soria © 2001, José Stevens, Ph.D Publicado originalmente en inglés, en 2002 por New World Library, California (EE.UU.) De la presente edición en castellano: © GAIA Ediciones, 2001 Alquimia, 6 28933 Móstoles (Madrid) - ESPAÑA e-mail:
[email protected] www.alfaomega.es Primera edición E-Book: diciembre de 2011 I.S.B.N.: 978-84-8445-382-6 Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta obra solo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista por la ley. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos, www.cedro.org) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra.
COMENTARIOS A «EL CAMINO DEL PODER» «… un regalo único y extraordinario para la cultura occidental.» John P. MlLTON, autor de Sacred Passage y fundador de The Way of Nature Foundation «Un libro soberbio, lleno de consejos prácticos.» W. BRIAN ARTHUR, economista y líder empresarial «Prepárate para sentirte deliciosamente sorprendido. Este libro expandirá tus horizontes e inspirará cada paso de tu camino.» Sobonfu SOMÉ, autor de Welcoming Spirit Home «El mundo de hoy necesita urgentemente llevar la medicina del Espíritu al mundo de los negocios. El camino del poder contribuye a esta tarea conectando lo que tradicionalmente se han considerado polos opuestos: el chamanismo —que está dedicado al servicio— y los negocios, de los que se cree equivocadamente que sólo están dedicados al beneficio personal.» Víctor SÁNCHEZ, autor de Las enseñanzas de Don Carlos y Toltec of the New Millenium «El camino del poder es una excelente guía para vivir una vida mejor. José y Lena han dedicado años a estudiar el conocimiento, el poder y la espiritualidad, y en este libro comparten lo que han aprendido. Un regalo del corazón…» Mark MEULLER, abogado y representante de las tribus nativas americanas
«El camino del poder ayudará a cualquiera que esté interesado en convertirse en un líder o director mejor, capaz de entenderse y de comunicar eficazmente con distintos tipos de gente, de ser más consciente de las oportunidades, de trabajar cooperativamente en equipo, de aceptar desafíos, de entender lo que es posible de manera realista y de entender la conducta de los adversarios; en resumen, de generar cooperación y eficacia, reducir los conflictos y conseguir mejores resultados.» Guy SAPERSTEIN, defensor de los derechos civiles y directivo del Sierra Club Foundation «Si examinas por qué muchas empresas no rinden al máximo de su potencial, descubrirás que no han prestado atención a los principios expuestos en este libro. Basándose en lecciones comprobadas durante miles de años, Stevens pone el poder de la antigua sabiduría al servicio del mundo de los negocios. Se trata de volverse más poderoso, pero no en el sentido de usar la fuerza, sino en el sentido de aportar vitalidad y eficacia genuinas donde realmente cuenta.» Charles E. SMITH, doctor en filosofía, consultor de desarrollo de organizaciones internacionales y autor de The Merlin Factor «El camino del poder arroja mucha luz sobre la naturaleza del poder. José describe las técnicas y estrategias que nos permiten acumular poder y usarlo con responsabilidad y eficacia.» Laurie SKRESLET, guía de montaña, oradora inspirada y primera montañera canadiense en ascender a la cima del Everest «Los filántropos son personas de poder, y filantropía significa amor a la humanidad. Los que dan y los que reciben disfrutarán de este libro porque revela la verdadera naturaleza del poder y cómo usarlo
con integridad y honestidad.» Jerry MAPP, presidente y director ejecutivo de la California Pacific Medical Foundation «Los conceptos de El camino del poder pueden parecer un poco simples, pero es muy posible que sean ciertos. Después de haber leído el libro, estoy volviendo a él para repasar algunos conceptos. Creo que José Stevens está en el buen camino.» Michael OCHS, director de The Michael Ochs Archives.com, el archivo fotográfico de los músicos «Muchas de las lecciones más importantes de mi vida las he aprendido de José y Lena Stevens.» Scott CARTER, antiguo productor ejecutivo de Politically Incorrect with Bill Maher y actual productor de The Conspiracy Zone with Kevin Nealon «Es vital incorporar disciplina, espiritualidad y perspectiva interna a nuestro puesto de trabajo. Este libro te permite abrir los ojos para ver las personas y los eventos a un nivel mucho más profundo.» Kidada JONES, diseñador
Este libro está respetuosamente dedicado a nuestro amigo y profesor Guadalupe Candelario Ávila, chamán maracame huichol, un verdadero hombre de conocimiento y luz. Que su coraje y brillante espíritu continúen influyendo y extendiendo la sabiduría donde quiera que sea necesaria. Y a los hombres y mujeres de sabiduría de todas partes, que vuestro poder y visión nos asistan en el parto que dará a luz un mundo mejor.
Índice AGRADECIMIENTOS INTRODUCCIÓN PRIMERA PARTE: DEFINIR EL PODER Capítulo 1. Qué es el poder Capítulo 2. Las reglas básicas del poder chamánico Capítulo 3. La visión chamánica del mundo Capítulo 4. El flujo de poder chamánico Capítulo 5. Las cuatro fuentes de poder Capítulo 6. La neutralidad del poder Capítulo 7. Usar el poder en el momento oportuno Capítulo 8. Reclamar poder Capítulo 9. El precio del poder SEGUNDA PARTE: EQUILIBRAR EL PODER Capítulo 10. Los cinco valores chamánicos Capítulo 11. Las siete expresiones del poder Capítulo 12. Hacer y ser Capítulo 13. Los dos estados de atención Capítulo 14. Poder visible e invisible TERCERA PARTE: LOS CAMINOS DEL PODER Capítulo 15. El camino con corazón Capítulo 16. Mantenerse en el camino con corazón Capítulo 17. Los cuatro aspectos de la comunicación Capítulo 18. Los tres estilos primarios de comunicación
Capítulo 19. El poder de los equipos Capítulo 20. Configuraciones de los equipos CUARTA PARTE: GESTIONAR PODER Capítulo 21. Conectar para tener poder Capítulo 22. Atención, intención y reformular la intención Capítulo 23. El poder de ver Capítulo 24. Acechar la presa Capítulo 25. Requisitos para que el acechador tenga éxito Capítulo 26. Los principios fundamentales del acecho CONCLUSIÓN ACERCA DE LOS AUTORES
Agradecimientos A todos nuestros clientes y colegas del mundo empresarial que nos han enseñado tanto. A nuestros profesores y amigos indígenas. A nuestros estudiantes y compañeros de búsqueda que nos han animado sin descanso. A nuestro maravilloso agente, Wendy Keller. A nuestro editor, New World Library, que ha tenido el coraje de editar un libro que tiende un puente interdisciplinar. A nuestra familia, que se sacrificó para que este libro pudiera escribirse. Os damos sinceramente las gracias.
Introducción El liderazgo consiste en crear un dominio donde el ser humano profundice continuamente en su comprensión de la realidad y sea capaz de participar más en el despliegue del mundo. En último término, el liderazgo consiste en crear nuevas realidades […]. El nuevo liderazgo debe basarse en comprensiones fundamentalmente nuevas de cómo funciona el mundo. Peter SENGE, Sinchronicity: The Inner Path of Leadership El mundo que percibimos, como el yo (nuestro ego), no es más que una descripción, una fantasía que sólo parece real debido a nuestra insistencia en actuar como si fuera real […]. Si detenemos nuestra contradictoria descripción del mundo, que construimos diariamente, vemos que ése es el verdadero camino a la libertad que nos permite construir mejores mundos en los que habitar. Víctor SÁNCHEZ, Toltecas del nuevo milenio
Éstos son algunos títulos muy reconocibles de los modernos líderes del mundo empresarial, de quienes hacen y deshacen en las corporaciones que dan forma al mundo de hoy y dictan el curso de buena parte del progreso del mundo.
Éstos son algunos de los nombres aplicados a hombres y mujeres extraordinarios que han actuado como líderes de sus comunidades indígenas en cada continente. Ellos han hecho y deshecho en sus mundos, y ellos son los que han precipitado los acontecimientos a pesar de grandes obstáculos y situaciones desfavorables. ¿Qué tienen en común estos dos grupos tan aparentemente dispares (si es que tienen algo)? ¿Hay alguna relación entre ellos? ¿Hay algo que se pueda aprender de los líderes indígenas de orientación mística que sea aplicable al moderno mundo de los negocios? A primera vista puede parecer complicado hallar una relación entre estos dos mundos; sin embargo, un escrutinio más preciso te hará descubrir dentro de las tradiciones indígenas un vasto y profundo conocimiento que es crucial para el hombre de negocios que esté dispuesto a entender la etapa siguiente y a dar el siguiente
salto dentro del mundo empresarial. Si te detienes a considerarlo, ¿hay tanta diferencia entre las dificultades que afronta el hombre o mujer medicina tratando de curar a un paciente, y un consultor financiero tratando de rehacer una corporación seriamente fracturada? Cuando se pide a un vidente que prediga el resultado de la caza, ¿está en una circunstancia muy diferente de la del experto en comercialización que intenta predecir el resultado de una campaña publicitaria? Cuando se pide a un chamán que deshaga una maldición, ¿no es muy parecido a cuando se pide a un director que encuentre y despeje los obstáculos que impiden a un departamento mantener un alto nivel de productividad? En realidad, los obstáculos y dificultades no son muy diferentes. La diferencia está en la manera tradicional de ver el problema que tiene cada grupo y en cómo intenta remediarlo. Durante años nos hemos dedicado a vivir en estos dos mundos, estudiando con místicos en privado y trabajando públicamente como consejeros y formadores de ejecutivos. El poder es un tema central en ambos mundos, y descubrimos que podíamos ser más influyentes personalmente y como consultores si aprendíamos los antiguos métodos de adquirir y utilizar poder. El conocimiento adquirido a lo largo de nuestro aprendizaje nos ha ayudado a ser eficaces con nuestros clientes. Hemos aprendido mucho sobre la naturaleza y estructura de las comunidades y grupos humanos empleando métodos y modelos contrastados que tienen como objetivo conseguir una comunicación eficaz, resolver problemas, sobrevivir y acumular poder. Cuando trasladamos estos modelos a los modernos grupos y comunidades comerciales, nos proveen de nuevos medios para conseguir el éxito que todos deseamos. A través de un amigo íntimo, a finales de la década de los ochenta conocimos a un sanador indígena procedente de México, un hombre que nos impresionó profundamente y que cambiaría indeleblemente el curso de nuestras vidas. A medida que fuimos conociéndolo, nos dimos cuenta de que habíamos topado con un hombre muy poco
común y de gran integridad, un hombre que podía enseñarnos el camino chamánico basado en las antiguas tradiciones. Muy emocionados, emprendimos una relación de aprendizaje con él que duró diez años, hasta su muerte en 1999. Nuestro profesor pertenecía a la tradición huichol y era un maracame, un chamán importante para su pueblo, que habita en la escarpada Sierra Madre de México central. Con este hombre, poderoso al tiempo que delicado, tuvimos algunas de las experiencias más iluminadoras y devastadoras de nuestras vidas. Durante este periodo, animados por él, viajamos muchas veces a los escarpados desiertos de México central y a las junglas amazónicas de Perú para estudiar con chamanes de aquellos lugares. Estas experiencias, difíciles y enormemente valiosas, nos hicieron comprender la verdadera estructura del poder. Entretanto, fuimos ejerciendo y desarrollando nuestras vidas laborales como profesores y facilitadores de seminarios, conferenciantes, consejeros y formadores, evitando mencionar nuestros viajes a Perú y México excepto a nuestros amigos más íntimos. El efecto de nuestras experiencias se reflejó directamente en el trabajo que hacíamos con gran variedad de clientes, tanto individuales como corporativos. Ayudamos a abogados a ganar sus casos y a directores generales a resolver sus problemas, y también ayudamos a incontables individuos a descubrir su camino de poder. En este libro compartimos los conocimientos y esquemas básicos que forman los cimientos de nuestro trabajo cuando ayudamos a la gente a encontrar su camino de poder. En lugar de largas explicaciones teóricas y filosóficas, lo que encontrarás aquí es una síntesis de lo aprendido sobre el camino de poder de nuestros queridísimos profesores indígenas; de los modestos chamanes con los que hemos convivido, y de nuestras propias experiencias en el entorno empresarial. En aras de la simplicidad usaremos la palabra chamán para representar a gran variedad de líderes indígenas. Técnicamente,
existen muchas diferencias entre brujos, curanderos, médiums y hombres y mujeres medicina. En cualquier caso, éste no es el mejor lugar para considerar dichas diferencias; el objetivo que aquí perseguimos es exponer su entendimiento casi universal sobre la naturaleza del poder.
¿QUÉ ES UN CHAMÁN? Chamán es una antigua palabra siberiana que significa «ver». Un chamán también es un líder comunitario, un individuo excepcional que destaca sobre los demás por su talento como profeta, sanador, guerrero-protector, narrador de cuentos y/o hombre o mujer de conocimiento. Sus comunidades de origen reconocen a los chamanes como las personas a las que acudir en momentos de dificultad; son los portadores de la solución, los que tienen respuestas para las preguntas y poseen la claridad necesaria para visualizar los posibles resultados de acciones particulares. A menudo son los jefes de su tribu y toman importantes decisiones que afectan a la supervivencia colectiva. Los chamanes de todas las partes del mundo exhiben filosofías y prácticas notablemente similares y consistentes. Todas las principales culturas poseen una tradición chamánica que muchas veces permanece oculta, aunque sus ondas de superficie, que pueden verse ocasionalmente, indican las enormes corrientes subterráneas que discurren por debajo. Estamos habituados a dar a nuestros automóviles y equipos deportivos nombres de animales sin darnos cuenta que ésta es una antigua práctica chamánica creada para extraer poder de la naturaleza, del mundo de los espíritus animales. La medicina natural es otra práctica chamánica que hemos heredado: anunciamos y promocionamos los beneficios de las hierbas y plantas curativas que no producen los dañinos efectos secundarios de las medicinas químicas. Sin embargo, en nuestro empeño de proclamarnos personas progresistas y de mentalidad científica hemos olvidado nuestras raíces, la realidad que nos recuerda nuestro conocimiento esencial y oculto: la sabiduría de los chamanes. Una de las principales actividades de los chamanes de cualquier parte del mundo es acumular poder: el poder de cumplir con sus deberes como sanadores, profetas y guías de sus pueblos. Sin poder
suficiente, los chamanes son vulnerables a los elementos de la naturaleza e inútiles frente a la enfermedad, la disfunción y el trastorno espiritual. Un chamán sin poder no puede conseguir nada. Entender la perspectiva del chamán es comprender su punto de vista sobre el poder y qué hace para acumularlo. E n El camino del poder nos centramos concretamente en la comprensión chamánica del mundo en términos de poder, porque, para el chamán, la clave es el poder. Concentramos nuestro estudio en la naturaleza del poder y en las reglas que gobiernan su uso según la tradición chamánica. Verás que este conocimiento es tan aplicable actualmente como lo ha sido siempre. Este conocimiento secreto es tan valioso en la actual jungla del mundo de los negocios como en las junglas del Amazonas o en cualquier otro enclave donde los pueblos indígenas luchan por sobrevivir. RESUMEN Conceptos importantes que debes recordar Los chamanes y los líderes empresariales tienen mucho en común. Ambos: 1. Solucionan problemas. 2. Dirigen a su gente. 3. Tienen una perspectiva general. 4. Prevén los acontecimientos futuros. Los chamanes acumulan poder tal como lo hacen los líderes empresariales, aunque en un contexto diferente. Las reglas chamánicas respecto al empleo del poder pueden ayudarnos en los negocios y en nuestras vidas. Para aprenderlas, sigue leyendo.
PRIMERA PARTE Definir el poder
Capítulo 1 QUÉ ES EL PODER Probablemente, el poder es el concepto central del chamanismo en cualquier lugar del mundo. Esta noción, expresada de manera simple, afirma que existe una esencia vital subyacente a todas las formas visibles, animadas e inanimadas, esencia de la que las formas emergen y reciben sustento. En último término, todo vuelve a lo desconocido inefable, misterioso e impersonal. Douglas SHARON, Wizard of the Four Winds: A Shaman’s Story TE GUSTE O NO, el juego de la vida, aquí, sobre el planeta Tierra, gira completamente en torno al poder: luchar por él, conseguirlo, aferrarse a él, manipularlo, regalarlo, renunciar a él, perderlo, robarlo, temerlo, desearlo, intercambiarlo, invertir en él, buscarlo, aprender sobre él o llegar a dominarlo. Si dices que el poder no te interesa — que estás por encima o más allá de él, que crees que está sobrevalorado, que es la raíz de todos los males o que el mundo sería un lugar mejor si no se le diera tanta importancia—, te estás engañando radicalmente. Por otra parte, si tu vida está consumida por el ansia de poder, movida por su magnetismo, por el deseo de acumularlo y manipularlo, entonces, paradójicamente, lo más probable es que tu ambición surja de un sentimiento de impotencia. En cualquier caso, si devalúas la
importancia del poder o lo conviertes en una especie de dios, es porque no consigues entender y apreciar su verdadera naturaleza. Es fundamental que aprendas sus secretos si esperas manejarlo eficazmente algún día. La gran ironía es que, aunque la vida es un juego en torno al poder, poca gente llega a saber gran cosa sobre su naturaleza subyacente. Ciertamente la mayoría de la gente no sabe gran cosa de las reglas del poder; si las supieran, manifestarían su conocimiento del poder y se sentirían completamente cómodos con todas sus facetas. Habría menos obsesión y ambición disfuncional, por un lado, y menos sensación de impotencia, por otro. Si el poder es tan fundamental para la vida, ¿por qué es tan desconocido? Bueno, podemos decir que buena parte de lo que hace que el juego de la vida sea tan interesante es que las reglas del poder tienden a permanecer ocultas justo delante de nuestra nariz. Hace mucho tiempo los chamanes averiguaron que el juego esencial consiste en descubrir estas reglas y aplicar este conocimiento en beneficio propio y ajeno. Es un conocimiento que está al alcance de cada uno de nosotros, y puede aportarnos el éxito en los negocios y en todas las áreas de la vida. Sin esta comprensión chamánica de la naturaleza de la realidad, no nos damos cuenta de los aspectos ocultos, y solemos confundir las apariencias con la realidad. No vemos la realidad de las cosas y aceptamos pálidos sustitutos en su lugar. Dichos sustitutos son como hermosas flores de plástico, seda o papel: llenas de color, pero sin vida ni aroma. En el mundo de los negocios hay muchos ejemplos de ello. Una organización puede tener las oficinas más hermosas y decorarlas con el mejor mobiliario, ordenadores y tecnología, pero si entre su personal hay problemas de comunicación, depresión, y falta de entusiasmo y dirección, esa organización no tendrá éxito. El visitante ocasional que no preste mucha atención podría sentir el brillo externo sin darse cuenta de la falta de energía y de la debilidad subyacentes.
El juego que los chamanes descubrieron consiste en tomar conciencia de que los verdaderos bienes están ocultos justo delante de nosotros, y en ponerse a buscarlos a continuación. El poder oculto de una compañía en apuros reside en sus auténticos recursos: su gente, su potencial, y su filosofía y actitudes. EL PODER, A EXAMEN ¿Qué es este poder que necesitamos para salir victoriosos en el juego de la vida y en el mundo empresarial? ¿Qué es el poder que te permite recorrer el camino de conocimiento? Para empezar, tenemos que encontrar una definición operativa del poder. El diccionario dice que la palabra poder viene del latín potere, que significa «ser capaz de». Éste es un buen punto de partida para nuestro proceso de definición: si quieres tener éxito en cualquier aspecto de la vida, tienes que empezar por tener capacidad. Por eso el poder es el ingrediente clave en el gran juego. «Ser capaz» implica tener capacidad de aprender cosas nuevas, no implica necesariamente que ya sepamos hacer algo, de modo que se refiere al potencial del individuo. Por tanto, el poder se refiere a un potencial. Esto encaja con nuestro entendimiento chamánico del poder. Los negocios de éxito suelen atribuir su alto rendimiento al hecho de haber reconocido el potencial de algo: de un producto, un empleado, una dirección, una oportunidad. Podríamos decir que reconocer el poder de algo es reconocer su potencial, sus habilidades o sus dones. El diccionario también describe el poder como «fuerza, mando, fortaleza, control, predominio, capacidad legal, influencia y pujanza». Ésta parece una buena definición, pero puede ser muy engañosa si creemos que la fuerza, la fortaleza o el control garantizan el éxito de un negocio. Hemos comprobado una y otra vez que no tiene por qué ser así. Vietnam, por ejemplo, fue una llamada de atención que enseñó al pueblo norteamericano que ganar una guerra requiere algo más que una abrumadora supremacía militar. Otra percepción
bastante común es que basta con ejercer más fuerza para tener más éxito; sin embargo, esta estrategia ha demostrado repetidamente ser un rotundo fracaso. El lenguaje de los negocios está lleno de lemas que nos invitan a usar la fuerza bruta para conseguir nuestros objetivos: «destruye a tus competidores», «divide y vencerás», «supera los contratiempos» o «ábrete camino luchando hasta llegar a lo más alto» son algunos ejemplos. En muchas artes marciales se demuestra que cuanta más fuerza y brío pone el atacante, mayor es su caída y su derrota. Reflexiona basándote en tus propias observaciones. Podrás ver que más voluntad, entusiasmo y trabajo duro no se traducen necesariamente en ser más poderoso: ninguno de estos elementos garantiza la victoria. Tal vez el hecho de hacer tanto hincapié en la fuerza bruta ha sido perjudicial, y no hemos logrado —ni estamos logrando— percibir algo más importante sobre el poder que sigue estando oculto justo delante de nosotros. Todos tenemos una impronta cultural que nos informa del aspecto externo del poder en nuestros tiempos y en la sociedad en que vivimos. Sus formas visibles suelen estar muy claras para todos los que viven en una sociedad particular. En nuestros días, los símbolos de poder son muy variados, desde insignias, diplomas y certificados hasta trajes caros, limusinas y aviones privados. Cuando vemos estas señales de poder, pensamos automáticamente en términos de jerarquía, de orden ascendente, de ganadores y perdedores, y asumimos que los portadores de dichos símbolos tienen mucho éxito. Recuerda, no obstante, que en el mundo de hoy la mayoría de estos símbolos de poder tienen un precio y pueden comprarse. La mayoría de las formas modernas de poder están vinculadas con el dinero, y se considera poderoso a quien lo posee. Nadie puede discutir este punto, y nosotros tampoco tenemos nada que objetar. Ciertamente el dinero es el ingrediente externo más importante para conseguir objetivos en el mundo corporativo, y sin embargo hemos visto fracasar corporaciones con recursos casi ilimitados por los
errores cometidos en las decisiones; y también hemos visto negocios que empiezan en un garaje y no paran de crecer hasta convertirse en megacorporaciones. De modo que, evidentemente, el dinero no es una garantía de poder en el mundo moderno. Lo que cuenta es cómo se emplea el dinero, y su buen uso está basado en un poder no demasiado evidente. El poder en sentido chamánico, de acuerdo con nuestra experiencia, no está fundamentalmente asociado con la fuerza, la fortaleza física, el ímpetu, el control, el poderío o el dinero. El término más repetido por los chamanes en su definición del poder es energía: la capacidad de actuar vigorosamente, la habilidad de actuar con potencia. De modo que poder, para un chamán, significa energía disponible, vigor y capacidad, pero también el potencial de servir, de influir y de marcar diferencias de acuerdo a la propia voluntad e intención; también significa entrar en niveles más profundos de conciencia para acceder al conocimiento, vislumbrar el futuro, percibir secretos, retirar obstáculos y entrar en el flujo dinámico donde el esfuerzo cesa y la naturaleza se hace cargo. Quizás este tipo de poder también sea valioso para los líderes de las organizaciones y del mundo empresarial. Los chamanes dedican sus vidas a aprender, descubrir y recorrer el camino del poder, ejerciendo y desarrollando su capacidad de manifestar poder de un modo que produzca los mejores resultados con el mínimo de consecuencias negativas. Así, los chamanes son los mayores expertos del mundo en los caminos del poder, en recorrer el fascinante y desafiante sendero que les lleva a convertirse en lo que ellos llaman un hombre o una mujer de conocimiento. Este sendero lleva a descubrir que los mayores poderes son los que no están a la vista, los que no se manifiestan externamente para que todo el mundo pueda mirarlos, los que no tienen publicidad. Para entender este poder que no es tan evidente, echemos primero una mirada a las reglas fundamentales del poder tal como las entienden los chamanes. Estas reglas están implícitas en el mundo
chamánico y han sido preservadas en las tradiciones orales, aunque nunca registradas en un texto o manual chamánico oficial. Ciertamente podrás encontrar alusiones a ellas en los escritos y textos de diversos autores tan populares como Deepak Chopra, Miguel Ruiz y Carlos Castaneda. En cualquier caso, no encontrarás todos los fundamentos del poder chamánico reunidos en un solo volumen como lo están aquí. No obstante, si viajaras por el mundo y preguntaras a los ancianos sabios y a los chamanes de Siberia, de Australia Central, del Amazonas, de los Himalayas, de las llanuras norteamericanas, de las vastas extensiones africanas, de las islas tropicales del Pacífico Sur, de los climas húmedos del Sudeste Asiático, de la lejana tundra norteña, o de cualquier otro punto del planeta, descubrirías que la gran mayoría de ellos están de acuerdo con estas diez reglas del poder que vas a aprender en el siguiente capítulo. Esto es muy sorprendente si tenemos en cuenta que estos líderes comunitarios no tienen contacto entre sí, ni teléfonos móviles, ni correo electrónico, ni universidades, ni redes de comunicación de cualquier tipo. Su único punto de contacto es el espacio de ensueño, el mundo del espíritu, la realidad invisible; y nunca se han tenido que preocupar de que los virus informáticos cortocircuiten ese sistema de comunicación. El motivo que nos lleva a darte esta información traducida a la terminología del moderno mundo de los negocios es ofrecerte la misma sabiduría, comprensiones y herramientas que han tenido a su disposición estas comunidades indígenas durante siglos. Si aplicas estas herramientas al mundo de los negocios, aprenderás a hacer las cosas mejor, aunque eso no te convertirá en un chamán. Ser un chamán requiere años de una formación específica dentro de una tradición particular. RESUMEN Conceptos que es importante recordar
La vida en la Tierra gira en torno al poder. Las reglas que gobiernan el poder están ocultas, al menos parcialmente. Los chamanes conocen las reglas y las aplican con gran éxito. La palabra chamán significa «ver o persona que ve». Tener poder significa ser capaz, tener potencial, tener el vigor y la energía necesarios para hacer algo. Por tanto, tener poder implica ser capaz de ver el potencial dondequiera que esté, dentro de uno mismo, en una situación o en otras personas.
Capítulo 2 LAS REGLAS BÁSICAS DEL PODER CHAMÁNICO Sé que cada vez que me he encontrado con una serie de reglas simples que dan lugar a una situación compleja y embrollada, he dicho: «¡Oh, qué hermoso!» Y a veces pienso que cuando otros se encuentran situaciones así, se echan atrás. Brian ARTHUR, profesor de economía de Citibank, Complexity: The Emerging Science at the Edge of Order and Chaos Cada sistema tiene sus propias reglas, su propio modo de relacionarse con el cosmos. Cada regla proporciona la lógica —las unidades básicas de conocimiento— que forman el mapa de la tradición específica […]. Siguiendo un mapa bien dibujado, vas donde quieres ir […]; por tanto, las reglas te ofrecen una guía para participar del Espíritu. Ken EAGLE FEATHER, El camino tolteca HAY UNA SERIE DE REGLAS esenciales del poder que han sido comprendidas y practicadas con disciplina por los chamanes a lo largo de la historia en todas las culturas del mundo. Descubrirás que algunas de ellas son muy simples y otras se hacen muy complejas cuando exploras sus implicaciones. Ciertas reglas contienen una serie de subreglas. Comentaremos extensamente todas las reglas y sus
aspectos a lo largo del libro. La lista de reglas que presentamos no sigue un orden especial, siendo cada una de ellas completa en sí misma e independiente de las demás. REGLA 1 Todos los objetos del universo siguen el camino del poder A) Cada cosa del universo manifiesta la cantidad de poder que ha conseguido hasta ese momento. B) Los objetos con más poder hacen posible que los objetos con menos poder se vuelvan más poderosos. Si piensas en el entorno natural, te darás cuenta de que esto es cierto. Por ejemplo, un árbol sólo puede manifestar la cantidad de poder que ha acumulado a lo largo de su vida con la ayuda de otros elementos más poderosos, como el sol, el ecosistema de alimentación de la tierra y el agua. Si consideras los entornos humanos, comprobarás que esta regla sigue siendo válida. Por ejemplo, en cualquier momento dado, un negocio sólo manifestará la cantidad de poder que ha acumulado hasta entonces con la ayuda de sistemas mayores de conocimiento, información, apoyo y recursos. REGLA 2 El poder surge de cuatro fuentes primarias: 1) inspiración; 2) simplicidad; 3) intercambio, y 4) concepción El camino de poder de un negocio surge de estas mismas cuatro fuentes. La inspiración, el espíritu y el entusiasmo generados en torno a la concepción y al nacimiento de un proyecto, negocio o idea pueden tener un papel decisivo en su éxito definitivo. Asimismo, la simplicidad y el enfoque son excepcionalmente importantes para el éxito de cualquier negocio. Para mantener su camino de poder, un
negocio debe crear avenidas claras de intercambio entre sus departamentos y con los sistemas externos a la organización. REGLA 3 El poder es neutral en sí mismo. No es bueno ni malo. Simplemente es. Tu manera de gestionarlo determina las consecuencias positivas o negativas de su utilización para ti mismo y para los demás La gestión del poder es similar a la gestión del tiempo. En un entorno empresarial caracterizado por plazos de entrega y tareas múltiples debes identificar lo que mina y agota tu energía (poder), así como las prácticas de gestión y las actitudes que potencian tus habilidades e incrementan tu rendimiento. REGLA 4 El camino del poder es caro: siempre hay que pagar un precio por el verdadero poder Puedes reclamar poder en cualquier momento, pero serás puesto a prueba para ver si estás preparado y lo mereces. Estar en el camino del poder incluye estar en el camino de la verdad, del amor, de la integridad y del servicio. El precio del poder está parcialmente relacionado con renunciar a las limitaciones de la personalidad, a los hábitos de miedo, inadecuación, culpa y juicio. Pedir poder cuando no estás preparado es extremadamente costoso; no pedir poder cuando estás preparado es perder oportunidades. REGLA 5 El poder sólo puede manifestarse cuando enfocas tu atención y tu intención en el ahora
Esta verdad es crítica para conseguir poder. El poder es producto de la intención y sólo está completamente a tu disposición cuando pones tu atención en el aquí y ahora. Te darás cuenta de que sólo puedes influir en un resultado en función de lo que hagas en el presente. Por tanto, si enfocas toda tu atención en el presente, tu intención será mucho más poderosa. Lo que impide a un individuo o a un negocio enfocarse al 100 por 100 en el ahora es la no aceptación o la resistencia al presente por tener, por ejemplo, expectativas poco realistas o estar preocupado por antiguos errores. Una de las lecciones más valiosas que aprendimos de nuestros amigos indígenas fue la necesidad de aceptar plenamente lo que es, sin juicio. Sólo entonces puedes enfocarte plenamente en el presente, y a partir de ahí introducir cambios mediante tu intención. REGLA 6 El poder puede ser cazado y conseguido siguiendo reglas muy similares a las de la caza en el entorno natural Para recorrer el camino del poder en el mundo empresarial debes aprender a acechar el poder, es decir, a observarlo, a entenderlo, a conocer sus hábitos, y después a abalanzarte sobre él con sincronización perfecta. Esto requiere preparación, paciencia, buena disposición y la capacidad de actuar en el momento oportuno con la velocidad y precisión del rayo. No caben obsesiones, segundas oportunidades, preocupaciones o expectativas, porque entonces la caza no tendrá éxito. REGLA 7 El poder debe ser cabalgado como el surfista cabalga una ola: el equilibrio lo es todo en el camino del poder
La capacidad de gestionar, entender y tener el poder viene parcialmente determinada por lo flexible que esté dispuesto a ser un individuo o empresa. Los altibajos, las temporadas productivas e improductivas, las expansiones y contracciones son algunos de los aspectos que requieren equilibrio para mantenerse en el camino de poder y no ser expulsado de él. REGLA 8 Todo poder se manifiesta a través de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intención; estos cuatro aspectos forman la base de la comunicación La comunicación es un componente esencial en cualquier negocio o grupo de personas que aspire al éxito. La comunicación es mucho más que las palabras que dices; tiene que ver con tu actitud, sentimientos, pensamientos, acciones y, en último término, con la esencia de tu ser. Necesitas una base de comunicación más poderosa y chamánica para alimentar tus intenciones. REGLA 9 Todo poder real tiene su verdadera fuente en la luz; el camino de poder que manifiesta luz es el sendero del amor, el camino con corazón En el entorno empresarial este sendero de amor o camino con corazón se manifiesta como el poder de manifestar tu verdadero trabajo y tu verdadera esencia, y como el reconocimiento de tu individualidad, servicio, valor, carácter y espíritu. Cumplir esta regla exige expresar reconocimiento, respeto y gratitud en el puesto de trabajo. REGLA 10
Cuanto menor sea el grado de separación, mayor será el poder disponible Esta regla está relacionada con la comprensión de las paradojas. Si miras la naturaleza, verás muchas formas individuales: plantas, rocas, árboles, volúmenes de agua, montañas y valles. Cada forma tiene su propio carácter, espíritu, personalidad y relación potencial contigo. La paradoja es que todas las formas están interconectadas y son parte inseparable del vasto organismo total que llamamos naturaleza. Además, cada forma y sistema natural es interdependiente; lo que ocurra a un elemento afecta a todos los demás. Esto es cierto en todos los aspectos de la vida, y no lo es menos en el mundo corporativo. Ciertamente existe la individualidad y la especialidad de los individuos y los negocios, y estas particularidades son lo que hacen la vida interesante; pero también es necesario ver la interconexión con la totalidad, porque la totalidad es la mayor fuente de poder para el individuo. Mientras leías estas diez reglas quizá hayas sentido instantáneamente su verdad y su profundo significado sin saber con precisión cómo o por qué. El hecho de que te ocurra esto sugiere que, en parte, ya estás percibiendo la vida de una manera más chamánica. Lo cierto es que hablamos de verdades universales, y aunque es más evidente que forman la base de las culturas indígenas y chamánicas, ciertamente no se limitan a ese mundo. La verdad es la verdad y siempre lo será, independientemente de quien la perciba y actúe a partir de ella. En cualquier caso, si sigues leyendo podrás refinar tu comprensión, incrementar tu capacidad de percepción chamánica y aprender a hacerte más poderoso. Por otra parte, si estas reglas te confunden o no comprendes qué podrían tener que ver contigo como persona del mundo empresarial, entonces este libro puede ayudarte a ir más lejos de lo que has llegado hasta ahora. Nuestro propósito al escribirlo es abrirte las puertas de la comprensión y animarte a atravesarlas en tu camino
hacia la acumulación del verdadero poder. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Existen diez reglas del poder chamánico: Regla 1. Todas las cosas siguen el camino del poder. Regla 2. Las cuatro fuentes del camino del poder son: inspiración, simplicidad, intercambio y concepción. Regla 3. El poder es neutral, ni bueno ni malo. Regla 4. Siempre hay un precio que pagar por tener más poder. Regla 5. El poder descansa en la intención y en la atención al momento presente. Regla 6. El poder puede ser acechado, cazado y conseguido. Regla 7. El poder debe ser equilibrado. Regla 8. El poder se manifiesta a través de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intención. Regla 9. El camino de poder es el sendero con corazón. Regla 10. Cuanto menor sea el grado de separación, mayor será el poder disponible.
Capítulo 3 LA VISIÓN CHAMÁNICA DEL MUNDO Ver no es difícil. Lo difícil es romper el muro de contención mental que mantiene nuestra percepción en su lugar. Carlos CASTANEDA, El arte de ensoñar A veces se producen esos raros y preciosos momentos en los que parece como si se abriera una ventana a nuestra alma y vislumbrásemos formas de conocer y comunicar de las que no teníamos conocimiento previo. David KORTEN, The Post-Corporate World: Life After Capitalism EL JUEGO DE LA VIDA Y DE LOS NEGOCIOS Hemos visto brevemente lo importante que es el poder para los chamanes de todo el mundo, y también hemos explorado cómo entienden la naturaleza del poder revisando las diez reglas del poder chamánico. Veamos ahora otro aspecto importante del juego de la vida: cómo ven el mundo los chamanes y cuál es el planteamiento de vida que les permite conseguir salud, bienestar y unas excelentes dotes de liderazgo. Para entender este aspecto de la vida chamánica, tenemos que saber cómo cultivan el poder los chamanes y cómo lo usan para sus propósitos e intenciones específicos. Necesitamos saber cómo
generan equilibrio y ritmo, cómo agarran con firmeza la realidad externa y cómo entienden en profundidad los mitos, metáforas y los asombrosos mundos internos. Hemos de saber cómo se apartan de la neurosis y de la depresión sin dejar de afrontar los desafíos de la vida, al tiempo que se responsabilizan de la salud y bienestar de sus semejantes. ¿Por qué es útil este conocimiento? Porque durante siglos estos individuos han abordado con éxito las mismas cuestiones que ahora afrontan los hombres de negocio modernos, cuestiones como la resolución de problemas, la gestión de los recursos humanos, la competición, la resolución de las crisis y la integración de los cambios.
PRINCIPIOS SIMPLES DEL JUEGO DE LA VIDA Los siguientes principios simples del juego de la vida son una interpretación aproximada de la comprensión chamánica de la naturaleza de la existencia. Recuerda que estamos sacrificando la exactitud técnica en aras de la simplicidad y de la accesibilidad a estos importantes conocimientos. Si definimos la vida como un juego con unas reglas simples que establecen la diferencia entre ganar o perder, entonces podemos decir que ganar es ser feliz, tener libertad de elección, estar satisfecho, hacer contribuciones valiosas, sentirse útil y caminar el sendero del poder. Perder sería no llegar a conseguir ninguno de estos objetivos y sentirse impotente y atrapado, con baja autoestima y sin dirección. Como has visto, ganar en este juego de la vida requiere poder y energía. Las fuentes de poder y de energía no suelen venir de una fachada elegante, sino de ciertos tesoros ocultos que a menudo olvidamos o dejamos de lado. De acuerdo con la tradición chamánica, si no tienes el poder y la energía que necesitas para ganar, perderás el juego y te quedarás a la altura del barro mientras otros sobreviven y vencen. Cuando pierdes, puedes aprender lo que no tienes que hacer, lo que no te proporciona poder ni energía; así, aunque pierdas, puedes seguir aprendiendo y avanzando por el camino del poder. Este proceso de aprendizaje te llevará finalmente a ganar, suponiendo que aprendas de tus fracasos. Eres libre de elegir el tiempo que necesitarás y las veces que repetirás los mismos errores. Como en todos los juegos interesantes, en el camino hacia la victoria te encontrarás con obstáculos y oponentes. Tu manera de afrontar dichos obstáculos está muy vinculada con el tipo de poder que has acumulado y con el hecho de que sepas usarlo o no. El poder externo o visible es fácil de reconocer en la vida cotidiana del mundo empresarial, y estamos sugiriendo que las formas invisibles del poder pasan muy inadvertidas, e incluso son desconocidas, en
dicho mundo. La búsqueda de este poder invisible es una operación de alto riesgo con muchos escollos potenciales. Los chamanes saben que el mismo poder que buscan puede destruirles si no tienen la suficiente disciplina y conciencia para manejarlo. Esto no es muy diferente del desafío que afronta un actor o una joven estrella del rock cuyo éxito y fortuna prematuros pueden acabar alimentando su autodestrucción. Comentaremos ampliamente los tipos de poder visibles e invisibles en un capítulo posterior. De momento, concentrémonos más en los paralelismos existentes entre el mundo del chamán y el moderno mundo de los negocios.
EL EXIGENTE JUEGO DEL MUNDO EMPRESARIAL El juego empresarial es uno de los más interesantes del planeta; están en lo más alto, junto con el encuentro romántico, la competición atlética, la creación de una familia, el poder político y la maestría espiritual. De hecho, el juego empresarial es un excelente microcosmos del gran juego de la vida. Todo lo que contienen las reglas de la vida chamánica es aplicable al mundo de los negocios. Así, el éxito empresarial también depende de cómo afrontes los obstáculos y del tipo de poder que eliges usar en tu búsqueda de la excelencia. Los obstáculos pueden derrotarte o fortalecerte. Tus puntos débiles pueden hacer de ti una presa o pueden mostrarte dónde reside tu potencial por realizar. Nada podría ser más cierto en el mundo de los negocios, donde la competencia explota fácilmente los puntos débiles del oponente, pero donde uno también puede poner riendas a sus debilidades para lograr el éxito. La empresa Avis, por ejemplo, sabía que no podía arrebatar a Hertz el primer puesto de las compañías de alquiler de coches, de modo que convirtieron su debilidad en fuerza anunciándose como la número dos. Ser la número dos se convirtió en una poderosa estrategia de ventas, algo que iba a su favor y no podía ser usado en su contra. En la dura pugna del juego corporativo, ¿qué podría ser más excitante que construir un negocio de éxito, producir estupendos productos, venderlos en todas partes, saber negociar, tener excelentes empleados y hacer mucho dinero a lo largo del proceso? Éste, por supuesto, es el ideal, pero muchos negocios fracasan económicamente, e incluso aquellos que tienen éxito muchas veces no hacen felices a sus dueños y empleados. ¿Cuántos negocios cumplen con nuestra definición de lo que implica ganar el juego de la vida para todos los participantes? Quizá no tantos como nos gustaría ver. Entonces, ¿dónde está la dificultad fundamental? El problema es que la mayoría de los negocios juegan usando un manual al que le
faltan algunos capítulos fundamentales; es como intentar poner en marcha un programa informático de séptima generación usando el manual creado para la primera versión. Lo que hace falta es un manual que exponga la verdad, evidente en sí misma, aunque a menudo olvidada. Los chamanes indígenas triunfan porque prestan atención a lo evidente y nunca lo pierden de vista. En las empresas, muchas veces se llama a especialistas para arreglar ordenadores y otros equipos para acabar descubriendo que la unidad no estaba enchufada o se había aflojado un cable. Cuando no tenemos en cuenta los pequeños pero fundamentales detalles que tenemos delante de los ojos porque estamos pensando en grandes complejidades, trabajamos muy por debajo del óptimo y corremos el peligro de arruinar toda la operación. Los formadores corporativos ganan fortunas enseñando una miríada de estrategias para conseguir el éxito en este arriesgado juego. Enseñan una serie de conceptos fundamentales como el establecimiento de un orden de prioridades o la gestión del tiempo disponible, y también a aliviar el estrés, generar valor, crear equipos inteligentes, y diseñar y motivar un plan de acción. Si bien son conceptos muy valiosos, la medida de su eficacia viene determinada por los fundamentos desde los que se ponen en práctica. Si no sabes cuál es la fuente del verdadero poder, serás incapaz de usar estas herramientas eficazmente; seguirán siendo buenas ideas, pero no soluciones eficaces. ¿Estás disfrutando del juego y ganándolo desde el marco de referencia chamánico? ¿Estás teniendo éxito externamente sin disfrutar del proceso que te ha llevado a entrar en ese negocio u organización? Si ya no disfrutas del juego, ¿qué necesitarías para recuperar tu poder? ¿Vender el negocio? ¿Cambiar de planteamiento? ¿Reestructurar tu relación con él? ¿Cambiar de perspectiva y reencuadrarlo? Tómate un momento para tratar de responderte a estas preguntas. Descubrirás que las respuestas te vienen de manera
inmediata, sin suposiciones ni conjeturas. Después de anotar las respuestas, dedica algún tiempo a considerarlas. Si sientes que has perdido la pista, ¿cómo puedes recuperarla? RESUMEN Conceptos que es importante recordar La vida es un juego de poder. Los negocios son un juego de poder. Ganar el juego de la vida y de los negocios es ser feliz, tener libertad de elección y sentirse pleno. Perder es sentirse frustrado y no conseguir los objetivos que uno se ha marcado. Para tener éxito hay que tener el poder y la energía necesarios para manifestarlo. Este poder suele estar oculto y no es fácil de ver.
Capítulo 4 EL FLUJO DE PODER CHAMÁNICO El buen cazador reconoce que en el universo hay fuerzas superiores que le guían y que también guían a todas las demás criaturas. Estas fuerzas dictan las circunstancias de la vida y de la muerte. Theun MARES, Return of the Warriors: The Toltec Teachings Comprender los misterios de la vida altera nuestra forma de pensar en las organizaciones, en el gobierno corporativo y en el cambio social. Resulta que el mundo de los negocios puede aprender mucho de la naturaleza. Richard PASCALE, Mark MILLEMANN y Linda GIOJA, Surfing the Edge of Chaos REGLA 1 Todos los objetos del universo siguen el camino del poder A) Todas las cosas del universo manifiestan la cantidad de poder adquirido hasta ese momento. B) Los objetos con más poder hacen posible que los objetos con menos poder se hagan más poderosos. Decir que no puedes manifestar más poder que el que has logrado hasta este momento es enunciar lo evidente, pero quienes quieren
manifestar más poder no suelen tener en cuenta esta verdad. Un árbol es todo lo grande que se ha hecho hasta este momento y un oso no es más fuerte de lo que ha conseguido ser. En este momento sólo tienes el poder que has logrado acumular, ni más ni menos. Todos tus deseos, esperanzas o pretensiones no cambiarán este hecho tan simple y neutral. Por tanto, debes comparar tu nivel de poder actual con el poder necesario para lograr lo que deseas a fin de averiguar si eres capaz de asumir esa tarea. Sobrevalorar tu poder te causará problemas, e incluso podría resultar catastrófico; subestimarlo te impedirá avanzar de la manera más positiva. Los chamanes son muy conscientes de esta ley natural y saben que deben actuar de acuerdo a ella si quieren sobrevivir. Si tratan de afrontar un desafío que requiere más poder del que poseen, pueden hacerse mucho daño —podrían incluso morir—, de modo que tienen que ser muy realistas y claros respecto a su verdadera capacidad. Si un trabajo es demasiado grande o avanzado para ellos, lo remiten a otro chamán más experto. Un chamán con el que tuvimos un breve encuentro en la región amazónica tuvo la oportunidad de ir a Estados Unidos para presidir ceremonias y hacer trabajo de sanación. Este viaje le ofrecía la posibilidad de ampliar su trabajo a otro país, incrementando notablemente su éxito y su reputación. Pero su trabajo se vio comprometido porque tenía un problema con la bebida que no había logrado atajar. El viaje a Estados Unidos, que ponía a prueba su poder, acabó siendo un desastre por sus excesos con la bebida. Bajo la influencia del alcohol, tuvo encuentros sexuales con mujeres que eran pacientes suyas, y fue obligado a regresar a casa en la ignominia. Lo cierto es que aún no había acumulado suficiente poder para vencer su problema, y eso le impidió superar el desafío que había asumido. Así como los estudiantes sobresalen cuando afrontan tareas difíciles que no superan su nivel de competencia, tu eficacia es máxima cuando usas el poder acumulado hasta la fecha; forzarse
demasiado es garantía de fracaso. Esta regla es igualmente aplicable al mundo de los negocios, y aunque parece evidente, muchos negocios fracasan diariamente por ignorarla. Un anuncio televisivo de un servicio a través de internet mostraba al personal de una nueva empresa observando ansiosamente los primeros pedidos de su producto llegando a través de la red. Mientras observaban sin contener su entusiasmo y deleite, los pedidos empezaron a entrar más rápidamente y a acumularse. De repente se sintieron saturados, y la expresión de sus rostros fue pasando de la alegría a la preocupación, y después a la incredulidad. Evidentemente no estaban preparados para servir tantos pedidos y la nueva crisis en la que están sumidos les estaba hundiendo en la desesperación. El anuncio nos muestra el éxito del servicio ofrecido, pero también nos advierte de la necesidad de estar preparados para los dramáticos resultados de manejar poder. El chamán comprende que la regla que dice que cada cosa sólo manifiesta el poder acumulado hasta ese momento contiene un par de lecciones importantes. La primera es que más grande no significa necesariamente mejor. Una empresa que quiera crecer probablemente descubrirá que no le conviene expandirse en todas las direcciones y ofrecer productos muy diversos. Tal vez sea mejor quedarse con las líneas de productos más conocidas e ir desarrollándolas paulatinamente con todo cuidado. La segunda lección es que la impaciencia es un obstáculo insuperable para conseguir poder. Tratar de crecer demasiado deprisa y de hacer demasiadas cosas a la vez te hará tropezar e incluso puede precipitar tu caída. Debemos seguir el camino de poder de manera constante y gradual, en incrementos que puedan ser asimilados e integrados productivamente. La segunda subregla dice que los objetos con más poder hacen posible que los objetos con menos poder se vuelvan más poderosos. Sabemos que el sol irradia su energía sobre la tierra en forma de luz y calor, y que la tierra necesita del sol para sustentar la vida, pero el sol
no necesita la tierra. La supervivencia de un pelo corporal depende de tu cuerpo, pero tú no necesitas de ese pelo para sobrevivir. Esta relación entre lo más y lo menos poderoso existe en todo el universo, entre los objetos grandes y los pequeños, entre los grandes campos de energía y los campos menores, entre las frecuencias más elevadas y las inferiores. Desde nuestro punto de vista, hacerse más poderoso es algo bastante simple. Para hacerte más poderoso, debes descubrir qué es más poderoso que tú y después pasar tiempo a su lado, absorbiendo parte de su luz, energía y poder. Tienes varias opciones.
OPCIONES PARA CONSEGUIR PODER La primera opción es mirar a tu alrededor y darte cuenta de quién tiene poder y quién no. Mira quién tiene verdadero poder, no sólo poder aparente. Pasa tiempo con alguna de esas personas poderosas, a las que tradicionalmente se les ha dado nombres como mentor, profesor, guía, etc. Las corporaciones deberían buscar dónde reside su verdadero poder. Ninguna corporación ni organización está aislada de las demás. La producción de una empresa depende de sus proveedores y clientes. Si tiene pocos proveedores, el crecimiento del negocio estará limitado; si dispone de muchos proveedores, la empresa puede fortalecer su posición. Si el mercado es pequeño o limitado, el crecimiento de la empresa estará restringido; si el mercado es extenso, la empresa puede hacerse poderosa. Esto debería ser evidente, pero muchos hombres de negocios no llegan a darse cuenta de que es en el mercado donde está el poder. La base de clientes tiene que ser mayor y más poderosa que el negocio mismo, y si lo es, la regla chamánica podrá manifestarse: los objetos con más poder posibilitan que los objetos con menos poder se hagan más poderosos. La segunda opción para acumular poder es mirar a tu alrededor y darte cuenta de las cosas que necesitas para vivir. Lo cierto es que tu vida depende de la naturaleza. Es importante pasar tiempo en parajes naturales, junto a imponentes cascadas, bosques, ríos, mares, costas, vientos, desiertos, animales, plantas, atardeceres, amaneceres, etc. No decimos esto porque seamos ecologistas sentimentales. Las antiguas tradiciones, el misticismo, las enseñanzas espirituales, las culturas indígenas y los chamanes de todas partes enseñan lo mismo: el poder está en la naturaleza. Sin ella los humanos no sobreviviríamos. Sin duda, la naturaleza es más poderosa que tú: ella puede existir sin ti, pero tú no puedes existir sin ella. Puedes elegir ignorar este
hecho, pero, si lo haces, te estarás negando el acceso a una poderosa fuente de energía. Por eso los chamanes, que reconocen el gran poder de la naturaleza, pasan mucho tiempo al aire libre, sentados o caminando, absorbiendo, aprendiendo y haciéndose más poderosos. A los chamanes les gusta ver amanecer, absorber el sol de mediodía, observar el atardecer, bañarse en la luz de la luna y de las estrellas, subir a los árboles y pasar muchas horas entre sus ramas, sentarse junto a cascadas de agua, tumbarse sobre rocas calientes y sentir la naturaleza de muchas otras maneras. Hay muchas organizaciones en las que los empleados trabajan todo el día en espacios cerrados, sin ventanas y carentes de belleza natural, y se espera de ellos que rindan y actúen con energía. Aunque la compañía parezca próspera en cuanto a los beneficios a corto plazo, desde nuestro punto de vista chamánico los empleados están siendo sacrificados lentamente porque se les priva del gran poder del entorno natural, lo que a su vez dará al traste con la compañía. Las empresas que reconozcan la importancia del poder de la naturaleza crecerán a largo plazo. Ésta es la tercera opción para conseguir poder: todas las tradiciones chamánicas enseñan que el mundo físico depende de las dimensiones invisibles, de lo que ellas llaman el mundo del espíritu. Ese mundo espiritual, compuesto por muchas dimensiones y frecuencias, está dentro de cada cosa, incluyéndonos a cada uno de nosotros. Para hacerte más poderoso, te sugerimos que pases más tiempo mirando profundamente dentro de ti, porque es ahí donde está el verdadero poder. Las personas que se niegan a mirar dentro de sí mismas o que no saben cómo hacerlo son los primeros candidatos a caer en la impotencia y en la ilusión. Son los más inclinados a usar el poder externo de manera inapropiada, generando consecuencias terribles para sí mismos y para otros. Si deseas empezar a mirar profundamente dentro de ti, elige un tipo de meditación o contemplación. No es necesario que la forma y el estilo estén sancionados oficialmente, porque la contemplación puede
ocurrir en cualquier momento y situación, mientras corres, andas, estás sentado o tumbado. La meditación es eficaz cuando aquieta la mente durante algún tiempo, dejándola en silencio. El poder te espera en el silencio si puedes llegar allí; tan sólo necesitas tiempo y práctica. Podemos decir sin temor a equivocarnos que un negocio que ofrezca a sus empleados la oportunidad de entrar dentro de sí mismos tendrá acceso a los mayores poderes del universo. Comentaremos este concepto mucho más extensamente en los capítulos siguientes.
EJERCICIO Ahora tómate un momento para hacer unas cuantas listas y responder unas preguntas. En primer lugar, haz una lista de las personas que son fuentes de poder para ti o que lo han sido a lo largo de tu vida. En segundo lugar, haz una lista de los lugares y cosas que te alimentan y te hacen más poderoso cuando pasas tiempo en ellos o con ellos. Mantente en silencio durante cinco o diez minutos identificando cuáles son tus fuentes de poder en este momento de tu vida: ¿Tu familia? ¿Los amigos? ¿Los compañeros de trabajo? ¿Tu hogar? ¿Una filosofía? ¿La vida espiritual? Esto te ayudará a tomar conciencia de las fuentes de poder externas. Finalmente, explora dónde sientes el poder en tu cuerpo: ¿En el corazón? ¿En la cabeza? ¿En la garganta? ¿En el vientre? ¿En los brazos y manos? Esto te ayudará a tomar conciencia de tus fuentes de poder internas. RESUMEN Conceptos que es importante recordar No puedes manifestar más poder del que has conseguido hasta este momento. Debes comparar el nivel de tu poder actual con el poder necesario para conseguir tus metas a fin de averiguar si eres suficientemente poderoso para esa tarea. Sobreestimar tu poder puede resultar catastrófico y subestimarlo impedirá tu progreso. En el mundo de los negocios, mayor no significa necesariamente mejor. La impaciencia es un obstáculo insuperable para
conseguir poder. Los objetos más poderosos hacen posible que los objetos con menos poder se vuelvan más poderosos. Para hacerte más poderoso debes descubrir qué es más poderoso que tú y pasar tiempo a su lado. Existen tres opciones para adquirir poder: 1) observar quién tiene verdadero poder; 2) sentir de qué cosas depende tu vida, y 3) dedicar tiempo a mirar profundamente dentro de ti, porque es ahí donde está el poder real.
Capítulo 5 LAS CUATRO FUENTES DE PODER Parte de la magia de la experiencia está en la belleza esencial de los parajes: las asombrosas vistas de las montañas nevadas, la extensión del cielo, el panorama de un gran valle. Esa belleza te saca del cascarón; por un momento, el yo deja de ser. Es ese indescriptible sentimiento de unificación, de que el tiempo queda suspendido, de estar ligado al universo. Joseph JAWORSKI, Synchronicity: The Inner Path of Leadership Tu conciencia magistral silenciosa nació de la fuerza de vida infinita que crea y anima el universo. Existes como parte del universo; por eso, la fuerza de vida es lo que te crea y anima. Es el poder que hace latir tu corazón. Como tú eres esa conciencia, las cualidades de la fuerza de vida también son tus cualidades. Tae-Yun KIM, The Silent Master REGLA 2 El poder surge de cuatro fuentes primarias: 1) inspiración; 2) simplicidad; 3) intercambio, y 4) concepción
MÓNICA: Hola, Harry, ¡bienvenido! ¿Qué tal tus vacaciones? HARRY: ¡Ha sido genial! ¡Fabuloso! Las necesitaba desde hacía mucho tiempo. MÓNICA: Tienes un aspecto estupendo, pareces muy relajado. Esto me hace pensar que yo también debería tomarme unas vacaciones. HARRY: Sí; lo cierto es que no sabes cuánto las necesitas hasta que estás allí. Tardé tres días enteros en relajarme y ponerme en situación hasta que, por fin, me di cuenta de que estaba de vacaciones. Cuando me fui estaba hecho una ruina. ¡Estaba agotado! MÓNICA: Sé que es difícil relajarse después de haber trabajado tan duro. Es increíble lo cambiado que estás. Seguro que no querías volver. ¿Ha sido duro regresar a la oficina? HARRY: No, en absoluto. Hacia el final ya tenía ganas de volver. Me siento con mucha energía y con ganas de entrar en acción. He tenido justo lo que necesitaba. MÓNICA: ¿Dónde has ido esta vez, al Caribe? HARRY: No, he estado en la gran isla de Hawai. Hemos ascendido al volcán y hemos pasado algún tiempo en las playas. ¡Qué lugar tan perfecto! ¡Es tan bonito! La naturaleza me ha encantado, y a Helen también. El paisaje tiene mucha fuerza. Y bien, ¿cómo han ido las cosas por aquí, Mónica? MÓNICA: Bien; lo cierto es que la semana pasada estuvimos un poco bajos de moral y perdimos concentración. Me di cuenta de que mucha gente se tomaba días de baja por enfermedad o se iba temprano. Eso siempre es una mala señal. El viernes, la presidenta decidió hacer un pequeño encuentro, ya sabes, algo muy simple, pero resultó muy productivo. Hicimos un breve repaso de la producción de este mes y nos dio una charla sobre sus primeros días en el negocio. También anunció algunos cambios. Ya te pondré al día. Creo que ahora todos nos sentimos un poco mejor. Parece que después del encuentro, el grupo se ha revitalizado. Esta semana todo el mundo
está animado, no hay ausencias visibles y los teléfonos no paran de sonar. HARRY: Bien, parece que las aguas han vuelto a su cauce por aquí. Me alegro. Me costó mucho irme, pero parece que las cosas mejoran cuando me tomo unos días de descanso. MÓNICA: Cierto. Siempre pienso que no puedo permitirme tomarme unos días, que si me voy todo se vendrá abajo, pero eso no ocurre nunca. La última vez que me tomé unas vacaciones, a la vuelta me encontré con el mayor cheque por comisiones que he tenido nunca. A propósito, ¿recuerdas ese nuevo papel de diseño que estábamos intentando introducir en el mercado? Pensaba que no era una buena apuesta y aún tenía el proyecto a medias. Pues bueno, los de arriba decidieron ponerlo en la reserva por el momento; no le vamos a dedicar más tiempo ni energía porque es un producto que no tiene mucho que ver con nosotros. La noticia es que hemos decidido seguir adelante con la nueva operación de impresión, que promete ser todo un éxito. HARRY: ¡Muy bien! Esto facilitará mucho las cosas. Es una noticia estupenda. Harry y Mónica son directores del departamento de comercialización de una empresa de papel que cuenta con más de quinientos empleados tan sólo en su ciudad. Su diálogo nos indica lo importante que es para cualquiera entender cuáles son sus fuentes de poder en un momento dado; esta comprensión puede generar más armonía y productividad en el puesto de trabajo. ¿DE DÓNDE VIENE EL PODER? Desde nuestra perspectiva chamánica, el universo es un vasto campo de poder, un océano de luz, la fuente primaria de toda energía. Esta luz crea estructuras y campos específicos, unos visibles y otros invisibles para el ojo humano. Reconociendo que el conocimiento en el universo es ilimitado y que la ciencia sólo ha
descifrado una pequeña parte de él, el chamán entiende que, en lugar de haber una única realidad fija, existen muchas dimensiones superpuestas que coexisten en el mismo espacio. Dichas dimensiones son frecuencias específicas de luz con las que es posible sintonizar, como si fueran canales de televisión. Hemos observado que la mayor parte de la gente sólo sintoniza con una frecuencia o con un canal determinado de los muchos disponibles. Si bien esto puede tener valor práctico para algunos propósitos, limitar la experiencia de vida a un solo canal nos impide idear soluciones, tener experiencias y acceder al poder de las otras frecuencias. Por tanto, los chamanes se liberan de este enfoque unilateral y aprenden a acceder a otras frecuencias, consiguiendo así más poder. Un chamán puede recurrir a realidades paralelas para encontrar soluciones a sus problemas, respuestas a sus preguntas y disponer de recursos en la realidad comúnmente acordada. Heráclito, Leonardo da Vinci, Galileo, Sócrates, Buda, Jesús, Nikola Tesla e incluso Thomas Edison eran maestros de la conexión con las realidades alternativas que dan acceso a poderosas verdades y capacidades. Todos ellos resaltaron la importancia de los sueños, el principal método para entrar en otras frecuencias. Según la sabiduría indígena, el poder universal no conoce límites. Seas quien seas y estés donde estés, en cualquier momento puedes tener acceso a este recurso estupendo, infinito. Si quieres conectar con una fuente de poder particular debes empezar por cambiar tu forma de pensar y tus percepciones limitadas para poder reconocerla; a continuación, tendrás hacer lo que sea necesario para acceder a ella, y eso puede incluir cambiar de canal de conciencia. Saber para qué usarás tu poder también es una clave importante dentro de este proceso. En cualquier momento puedes acceder a muchas de las fuentes de poder que te rodean. Podemos agruparlas en estas cuatro categorías: inspiración, simplicidad, intercambio y concepción. Algunas de ellas, como la naturaleza, pertenecen a más de una categoría. Descubrirás
que cualquier persona, proyecto o negocio con poder y éxito accede con regularidad a estos cuatro recursos. En un capítulo posterior, en el que hablaremos de catalizadores y fugas de energía, estudiaremos estas cuatro categorías con mucho más detalle y describiremos cómo usar los recursos productivos y evitar las actividades que agotan tu poder básico.
1. INSPIRACIÓN El significado que damos a la palabra inspiración es «elevar y hacer accesible». Elevarse y acceder a nuevos niveles de conciencia es una de las actividades más importantes para los chamanes, que dedican buena parte de su tiempo a ascender por encima de la confusión, del caos, de la disfunción y de la falta de poder para descubrir la claridad, la comprensión, el conocimiento y el poder. Naturalmente, ellos deben elevarse primero para poder ayudar a otros a acceder a los poderes superiores. Las fuentes de poder incluidas bajo el epígrafe inspiración son las siguientes: belleza, verdad, coraje, humor, potencial, completitud y cambio. Todos los chamanes que conocemos y los pueblos indígenas del mundo ensalzan el valor de estas facetas de la inspiración y practican activamente ejercicios y disciplinas para dominar cada una de ellas. Son vitales para cualquiera que quiera tener éxito en los negocios y en los demás aspectos de la vida. La falta de inspiración puede causar depresión, letargo, falta de motivación y de visión, y, por supuesto, un sentimiento de impotencia que constituye una sentencia de muerte para cualquier posibilidad de éxito. La imposibilidad de elevarse para acceder a la sabiduría y al poder hace que nos estanquemos en el cenagal de los problemas sin resolver. Emular la búsqueda de inspiración del chamán es una obligación para cualquiera que desee ser verdaderamente poderoso y eficaz en el mundo empresarial.
2. SIMPLICIDAD Ser simples significa «estar libres de complejidad y engaño», un estado que los chamanes consideran fundamental en el camino que les llevará a ser unos líderes poderosos. En el mundo chamánico, cuanto más simple es algo, más poderoso, y esto mismo es lo que dijo el gran chamán Jesús cuando afirmó: «Para entrar en el reino de los cielos tenéis que volver a ser como niños.» La búsqueda de la simplicidad es un verdadero desafío en el contexto de las modernas prácticas empresariales, que parecen complicarse más cada día que pasa. Para los chamanes, simplicidad significa ir directo al grano en cada asunto, dejar de lado lo no esencial y prestar atención a la calidad de la información más que a su cantidad. Las fuentes de poder incluidas en el grupo de la simplicidad son: silencio, enfoque, claridad, inocencia, presencia, decisión y, curiosamente, muerte, porque morir por algo implica que no estás apegado a ello y que no te lo llevas contigo. La falta de simplicidad implica la ausencia de una fuente de poder muy importante, y tiende a producir caos, confusión y ambivalencia, entre otros efectos indeseables. Cuando algo se complica demasiado, ya se trate de planes, objetivos, metodologías o procesos, el resultado, más que una ganancia, es una pérdida de poder.
3. INTERCAMBIO Intercambiar significa «dar y tomar recíprocamente, comerciar, hacer trueques o canjear». Todos estos procesos están orientados hacia la acción y exigen mantenerse en contacto con el mundo. Los chamanes valoran el intercambio porque sin él no puede haber aprendizaje, enseñanza ni acceso al poder que está disponible por doquier en nuestro entorno. No puedes conseguir poder ni ejercitarlo sin que se produzca algún tipo de intercambio. El intercambio es la tercera gran fuente de poder para los chamanes, una extensa categoría en la que se incluye cualquier cosa que mantenga un intercambio con cualquier otra, dos partes cualesquiera que estén en relación mutua. Algunas fuentes de poder importantes, dentro de esta categoría, son: el servicio, las configuraciones de trabajo adecuadas o grupos de poder, y todo tipo de relaciones, desde las parejas hasta los acuerdos profesor-alumno, las amistades protectoras e incluso las enemistades. El área de las relaciones incluye los aspectos siguientes: atención, reconocimiento, generosidad, confianza, vulnerabilidad, amor y expresión. Una falta de intercambio en tu vida puede llevarte a un lugar oscuro, solitario y sin poder, caracterizado por la desesperación, la inercia y la retirada. Un negocio boyante debe mantener un intercambio constante y activo, tanto dentro de la organización como con los proveedores y los mercados que están más allá de sus muros.
4. CONCEPCIÓN Los chamanes nos enseñan que, cuando somos concebidos, se produce una explosión, un cegador destello de luz que se convierte en el fundamento, en el depósito básico de poder con el que hemos de trabajar para desarrollarnos y llegar a ser personas plenamente maduras. La concepción es una línea directa de poder surgida de la fuente universal. Imagina que estás esperando en fila para entrar en otro país. Un empleado mete la mano en una bolsa de dinero y va sacando puñados de billetes que da a cada persona entrante como dotación inicial. Aunque el dinero que contiene cada puñado es diferente, en cualquier caso se trata de una cantidad abundante y suficiente para ponerse en marcha. De entre los receptores de esa asignación inicial, unos se gastan el dinero inmediatamente, otros lo guardan celosamente, algunos lo regalan y los últimos lo invierten sabiamente. Así, hablando en términos chamánicos, algunas personas empiezan con más poder y otras con menos, dependiendo de las circunstancias que rodean cada concepción. Pero, independientemente de con cuanto empieces, siempre tienes abundante poder a tu disposición. Incluso la concepción menos poderosa genera más energía de la que puede llegar a usarse nunca. Lo más importante en la vida es cómo usamos el poder. Por desgracia, como en el ejemplo anterior, mucha gente elige derrocharlo en adicciones, resentimiento, actitud de víctima, arrogancia, impaciencia y avaricia; algunos tratan de aferrarse a él sin invertirlo, y otros lo ponen a trabajar y van construyendo unos cimientos cada vez más sólidos desde los que funcionar en la vida. Hemos observado que la cualidad de la concepción de cualquier cosa —un ser humano, un proyecto, un negocio o una comunidad— determina la cantidad de poder que esa cosa generará. Las fuentes de poder incluidas en esta categoría son: nacimiento, origen, imaginación e idea.
CÓMO OPERAN LAS CUATRO FUENTES DE PODER En el ejemplo anterior de Harry y Mónica, éste estaba falto de inspiración antes de irse de vacaciones. Por la razón que fuera, no podía conectar con sus fuentes de poder. Al tomarse tiempo libre, cambiar de lugar y contemplar la belleza del entorno natural, Harry conectó con la fuente de poder que hemos llamado inspiración y sintió que su vigor se renovaba. El silencio de la montaña permitió a Harry conectar con otra fuente de poder, la simplicidad, y así pudo enfocarse en la tarea que tenía por delante e ir dando un paso detrás de otro hasta llegar a la cima. Mientras tanto, en la oficina, Mónica describe las acciones emprendidas para conectar con la fuente de poder, que hemos llamado intercambio, mediante: 1) el reconocimiento de la labor realizada por el personal durante la reunión, y 2) una mejora de la comunicación. La decisión de detener el proyecto del papel de diseño que estaba siendo sometido a pruebas de mercado implica el uso de otra fuente de poder, la simplicidad. La inspiración entró en escena mediante: 1) el coraje necesario para tomar esa decisión, y 2) la visión que llevó a impulsar la nueva operación de impresión. El desarrollo de un nuevo producto nos conecta con la fuente de poder llamada concepción y con el nacimiento. En un capítulo posterior entraremos a considerar más profundamente la gestión de estos recursos de poder y comentaremos cómo y cuándo recurrir a ellos. También examinaremos detenidamente las distintas formas de perder poder y las experiencias, situaciones y aspectos que contribuyen a una pérdida de poder.
EJERCICIO — ¿Qué actividades te inspiran más en este momento de tu vida? Anota algunas de ellas. — ¿Qué cosas o aspectos funcionan bien en tu vida y en tu trabajo gracias a su simplicidad? — ¿Qué podrías simplificar? — ¿Cuáles son las principales fuentes de intercambio que te dan fuerza y vigor en este momento de tu vida? — ¿Qué está siendo concebido dentro de ti ahora mismo? ¿Qué es lo que está creciendo y desarrollándose? ¿Dónde quiere ir esta visión emergente? ¿Cómo quiere expresarse? RESUMEN Conceptos que es importante recordar Un chamán puede conectar con realidades paralelas para obtener soluciones a sus problemas, respuestas a sus preguntas y recursos que no están disponibles en la realidad consensuada. Según la sabiduría indígena, no hay restricciones de poder en el universo. Siempre puedes acceder a este recurso estupendo e infinito. Conectar con una fuente de poder particular requiere cambiar tu forma de pensar y tu percepción limitada de la realidad para, en primer lugar, reconocer el poder y, en segundo lugar, hacer lo que sea necesario para acceder a él, sabiendo que esto podría requerir cambiar de canal de conciencia. El poder surge de cuatro fuentes primarias: 1)
inspiración; 2) concepción.
simplicidad;
3)
intercambio,
y
4)
Capítulo 6 LA NEUTRALIDAD DEL PODER ¿Tienes una visión que guía tu vida? ¿Y cómo acumulas poder personal para seguir esa visión hasta su realización? Tom PINKSON, The Flowers of Wiricuta REGLA 3 El poder es neutral en sí mismo. No es bueno ni malo. Simplemente es. Tu manera de gestionarlo determina las consecuencias positivas o negativas de su utilización para ti mismo y para los demás Como el poder mismo es neutral, lo que hagas con él determina que las consecuencias sean positivas o negativas para ti mismo y para los demás. Lo que estamos sugiriendo aquí es que no puedes alterar la naturaleza esencial del poder en función de si te gusta o no, del mismo modo que al cielo que está sobre tu cabeza no le influye el hecho de que a ti te parezca precioso, opresivo, amenazador o cualquier otra cosa. El cielo es lo que es, cualquiera que sea tu voto. Tu forma de percibir el poder determina que te guste o que lo detestes, que te responsabilices de él y de sus efectos, y que lo uses bien o mal. Cuanto más te resistas a tu propio poder, más probabilidades
tendrás de que se exprese negativamente. Por ejemplo, cuando alguien tiene miedo de su propio poder, suele tener pesadillas en las que aparecen monstruos y figuras amenazadoras. También percibimos el poder negativamente cuando nos resistimos a él en los demás o en los fenómenos naturales. Hace unos años estábamos en un remoto paraje desértico de México Central asistiendo a una ceremonia nocturna con un grupo de huicholes. Era el mes de noviembre, y al atardecer la temperatura cayó por debajo de cero. Se levantó viento y empezó a soplar con fuerza, congelándonos las manos, los pies y el rostro. Estábamos sentados en círculo en torno a un pequeño fuego que temblaba a merced de las corrientes de aire y dejaba nuestras espaldas expuestas al frío del incesante viento del desierto. A las nueve de la noche ya nos sentíamos desesperanzados, y nos preguntábamos cómo soportaríamos toda la noche sin congelarnos mortalmente. Nosotros estábamos tapados de la cabeza a los pies con chaquetas de plumas, gorros de lana y botas, mientras que los huicholes iban en sandalias sin calcetines y llevaban ropa de algodón muy fina. Nos sorprendía que no hicieran caso de las condiciones meteorológicas y que se rieran y siguieran con la ceremonia como si estuviéramos bajo el cálido sol de mediodía. Su ejemplo nos demostró que podíamos generar suficiente energía para disfrutar de la noche y sentirnos cómodos. Estaba claro que ellos podían hacerlo y que no se estaban resistiendo en absoluto a los elementos que aullaban a nuestro alrededor. Aunque el suelo se llenó de escarcha y el viento no cesó de soplar, poco a poco empezamos a generar el calor suficiente para quitarnos las pesadas chaquetas, relajarnos y disfrutar de la ceremonia. Por la mañana habíamos aprendido una valiosa lección: la falta de resistencia nos permitió conseguir algo que creía mos imposible. La lección que aprendimos fue que, cuanto más te resistas al poder de la naturaleza, más probable es que lo experimentes negativamente. Lo que cambia no es el poder natural, sino tu manera
de percibirlo. Nuestros amigos huicholes eran poderosos porque no se resistían al mundo que les rodeaba. Observábamos una y otra vez lo animados y felices que parecían, independientemente de las condiciones que tuvieran que soportar. No prestaban atención a las temperaturas bajo cero aunque caminaran muchos kilómetros en sandalias sin calcetines. Viajar en un autobús ruidoso y abarrotado veinticuatro horas seguidas y tener que dormir sentados no era problema para ellos. Esperar haciendo cola frente a un edificio oficial a más de cuarenta grados de temperatura y sin aire acondicionado no amilanaba sus espíritus en lo más mínimo. Siempre estaban plenamente presentes, aceptando y disfrutando de la situación que tuvieran delante. Comparados con ellos, nosotros éramos caprichosos, críticos y perezosos. En el trabajo, resistirse al poder ajeno también genera impotencia y miseria, mientras que aceptarlo y estudiarlo produce resultados muy diferentes. La experiencia de Mandy en su empresa es un buen ejemplo: Mandy no soportaba trabajar con el nuevo supervisor asignado a su división en la gran compañía farmacéutica donde estaba contratada. Cada día se sentía más impotente e incapaz de expresarse ante aquel jefe dominante, que cada día parecía tener más poder sobre ella. Un día, después de una reunión particularmente agria con el supervisor, tuvo una comprensión importante. Se dio cuenta de que a su jefe le traía sin cuidado gustarle o no. También se dio cuenta de que los aspectos que más detestaba de la personalidad de su jefe le recordaban a su padre adoptivo y que, a pesar de todo, aquel hombre sabía lo que hacía y estaba consiguiendo resultados en una división considerada improductiva. Mandy decidió que mientras tuviera que trabajar con él, aprendería todo lo posible observando lo que él hacía para conseguir sus objetivos. Gracias a esta decisión y a este nuevo planteamiento, Mandy se sintió más encajada y su rendimiento mejoró notablemente. En breve, el supervisor fue transferido a otro
departamento problemático y ella fue promocionada al puesto de directora de división. A menudo descubrimos que nuestros clientes tienen un gran miedo al poder, a pesar de tener cargos de mucho poder dentro de sus corporaciones. Este miedo al poder que uno puede manejar simplemente es una resistencia a lo que es. Una de nuestras clientas era vicepresidenta de una importante corporación y acababan de asignarle el puesto de directora del departamento de desarrollo organizacional. Le resultaba incómodo tener que ocupar una posición de poder e influencia. Carol quería crear la ilusión de que todo el mundo era igual y ella no tenía más poder que cualquier subordinado, incluyendo a los directores que le rendían cuentas. Esta actitud le creó problemas con algunos de dichos directores, que no le escuchaban ni seguían sus sugerencias y directrices. Nuestra primera tarea con Carol fue hacer que reconociera su actitud negativa hacia el poder y su gran miedo a usarlo, y a la posibilidad de abusar de él. Ella pudo identificar fácilmente que aquellos miedos surgían de sus experiencias infantiles con un padre enfermo mental y abusador. Con nuestra ayuda, Carol comprendió que el poder no es intrínsecamente malo, sino que es una herramienta eficaz que podía usar para relanzar el departamento y convertirlo en un valioso activo para cientos de empleados. A medida que percibía la neutralidad intrínseca del poder mismo, empezó a usarlo de acuerdo a su propio sistema de valores. Finalmente llegó a ser la ayudante más eficaz del director general de la corporación, que siempre contaba con su opinión y sugerencias para tomar las principales decisiones de su política empresarial. Desear el poder desesperadamente también es una forma de resistencia, porque cuando estás en ese estado, tienes miedo de no tenerlo. Te estás resistiendo a no tenerlo, y por tanto no estás siendo neutral. Das el poder a aquello a lo que te resistes, creando la ilusión de tu propia impotencia. Si puedes reconocer tu situación presente y
aceptar que eso es lo que hay en este momento, estás abriendo la posibilidad de que cambien las condiciones y puedas acceder a nuevos niveles de poder. Veamos un ejemplo: Ahmed estaba frustrado porque ascendía muy lentamente hacia los puestos de dirección en el hotel de cuatro estrellas donde era supervisor del personal de servicio. Cada día llegaba a casa quejándose a su esposa de que el vicepresidente impedía su ascenso. Cuanto más lamentaba su situación, más impotente se sentía. Él estaba cada vez más retraído y aquella crisis acabó afectando a la relación con su esposa, creando nuevos problemas en el hogar, que era precisamente donde tenía su apoyo más firme. Cuando comentamos la situación con Ahmed, vimos que el origen de su infelicidad eran sus expectativas poco realistas. Se había marcado una serie de objetivos muy elevados y sus esperanzas se frustraban diariamente. En resumen, no era en absoluto neutral respecto a su nivel actual de poder, y sus planes le hacían proyectarse constantemente en el futuro impidiéndole divertirse en el presente. Le sugerimos que olvidase todos sus planes y expectativas durante tres meses. Durante ese tiempo tenía que olvidarse del ascenso y concentrarse en los aspectos que más le gustaban de su puesto actual. Después de hablarlo con él, elaboró una lista de las quince cosas que más le gustaban de su trabajo, como entrevistar a futuros empleados, asistir a la reunión semanal con su equipo y participar en un programa interno para consolidar sus habilidades directivas. Le sugerimos que dedicase su tiempo a disfrutar diariamente de los quince elementos de su lista. Afortunadamente estaba dispuesto a jugar y accedió a continuar el proceso. En el plazo de una semana ya había recibido cumplidos de su supervisor y también de algunos subordinados por ser un buen jefe. Ese mismo mes obtuvo el ascenso.
Cuando Ahmed abandonó sus resistencias, pudo disfrutar de los aspectos agradables de su trabajo, y ese disfrute fue clave para cambiar su posición de poder. Desde la resistencia no podía conseguir nada, y fue precisamente el hecho de restar importancia al poder lo que se lo dio. La simplicidad de este proceso y sus efectos inmediatos le dejaron perplejo.
EJERCICIO Toma tu cuaderno y anota la afirmación siguiente: «Me siento cómodo y relajado con todos los aspectos del poder.» Ahora anota los primeros diez pensamientos, sentimientos y actitudes que surjan en ti como consecuencia de haber leído esa declaración. No le des muchas vueltas y escribe lo que primero que te venga a la cabeza. A continuación, considera cómo te sientes cuando ejerces el poder que se te ha dado. ¿Cómo te comportas ante las reprimendas? ¿Aceptas las críticas? ¿Cómo actúas cuando tienes que reprender a un empleado? ¿Cuando tienes que despedir a alguien? ¿Cómo te comportas cuando tienes que dar órdenes? ¿Y cuando tienes que cumplirlas? ¿Cómo actúas cuando tienes que entablar una conversación sincera pero difícil con otra persona? ¿Cómo te hace sentir el hecho de saber que otros tienen más poder que tú en el puesto de trabajo? ¿Cómo te sientes por tener más poder que otros en el trabajo? RESUMEN Conceptos que es importante recordar La naturaleza esencial del poder no se altera en función de que a ti te guste o no. Cuanto más te resistas a tu propio poder, más probabilidades tienes de percibir expresiones negativas del mismo. Cuanto más te resistas al poder de los demás o de los fenómenos naturales, más percibirás sus expresiones negativas.
Capítulo 7 USAR EL PODER EN EL MOMENTO OPORTUNO Si verdaderamente tenemos intención de aprender y cambiar, necesitamos un método más lento, más exigente y deliberado. Tenemos que valorar el esfuerzo más que la prescripción, las preguntas más que las respuestas, la tensión más que la comodidad, y las capacidades más que las carencias y deficiencias. Peter BLOCK, Flawless Consulting: A Guide to Getting Your Expertise Used El error del hombre es buscar explicaciones que sustancien su visión del mundo. Lo desconocido no puede explicarse de ese modo. Consecuentemente, todas las explicaciones se convierten en un asunto de fe ciega o superstición. Theun MARES, Return of the Warriors: The Toltec Teachings REGLA 6 El poder puede ser cazado y conseguido siguiendo reglas muy similares a las de la caza en el entorno natural CUATRO MÉTODOS PARA USAR EL PODER EN EL MOMENTO OPORTUNO
Cada día afrontamos nuevos desafíos y dificultades, y tenemos que elegir cómo encararlos. Mucha gente tiende a tomar decisiones de manera inconsciente, sin darse verdadera cuenta de lo que está en juego. Ser consciente de lo que estás haciendo es el primer paso para tomar las decisiones correctas y hacerlo desde un lugar de poder. Como verás, para actuar desde una posición de poder tienes que apoyarte firmemente en la capacidad de prestar atención. Si el león de montaña no presta atención durante la cacería, no puede saber cuándo entrar en acción, cuándo esperar un momento mejor, desde qué dirección cargar y qué obstáculos podría encontrarse. Sin atención, el león nunca comerá. Retirarte ante un desafío cuando no estás preparado para afrontarlo es una señal de sabiduría y un acto de poder con el que te reservas la opción de luchar o danzar otro día. Con cáncer de próstata y un divorcio difícil a sus espaldas, el alcalde Giuliani de la ciudad de Nueva York flaqueaba en la campaña electoral para el Senado contra la candidata demócrata Hillary Clinton. Después de evaluar su situación, decidió sabiamente retirarse de la campaña y prestar atención a su estado de salud general. Algunos pueden pensar que esto equivale a admitir su derrota, pero en realidad fue un acto de poder personal. Eligió un curso de acción que le permitiría curarse y vivir más tiempo, en lugar de seguir un camino que le habría planteado problemas muy difíciles y podría haber acabado con él. Asimismo, un consultor conocido nuestro optó prudentemente por continuar su trabajo de supervisor unos meses más antes de establecerse por su cuenta con un nuevo método de consultoría. Por otra parte, posponer un desafío cuando estás preparado para afrontarlo porque te subestimas crónicamente también es una pérdida de poder. Jack, que a sus cuarenta años era administrador de un hospital, detestaba su empleo y sentía en lo más profundo de sí que sería mucho más feliz trabajando en el campo de los recursos humanos. Aunque estaba bien preparado personal y profesionalmente para
hacer el cambio, y muchos le animaban a hacerlo, no encontraba la confianza necesaria para asumir el riesgo. De modo que continuó en su incómoda posición hasta que el hospital, que afrontaba tiempos duros, empezó a reducir personal. Fue sobreviviendo a una reducción tras otra, pero en lugar de leer las señales evidentes, se aferró a su puesto temiendo que fuera lo único que podía conseguir. Finalmente le llegó el turno y fue despedido. En lugar de actuar desde una posición de poder, se fue contrayendo y alimentando sus miedos hasta que se realizaron. Hay un proverbio muy conocido que dice: elegir el momento oportuno lo es todo. Es fundamental discernir el momento justo para apostar por el siguiente nivel de poder. Un modo de saber que el instante y las circunstancias son los adecuados es sentir el nivel de tranquilidad y ausencia de esfuerzo que deben acompañar a cualquier apuesta por conseguir más poder. Cuando pujas por el poder en el momento adecuado, todo parece encajar en su lugar, las puertas se abren y sientes apoyos procedentes de fuentes muy diversas. Es posible que sigas experimentando cierta sensación de «tensión», de prueba, pero lo más probable es que tu movimiento vaya acompañado por una sensación de entusiasmo, excitación y realización, y que cuentes con el reconocimiento y el apoyo de los demás. Hay muchos ejemplos que ilustran el proceso de acaparar poder en distintos ámbitos de nuestra sociedad. Analicemos el sistema educativo, con sus cursos, exámenes, diplomas y licenciaturas. Ascender al siguiente nivel de conocimiento y responsabilidad dentro de este sistema es una forma reconocida de conseguir poder. Si tomas a un niño de diez años y lo pones en una clase de secundaria, no estará preparado emocional ni mentalmente para esa situación: está condenado a fracasar. Por la misma razón, no puedes esperar que un muchacho de doce o trece años esté preparado para la responsabilidad de cuidar una familia o de vivir independientemente. Teniendo en cuenta la gran presión existente para ganar a toda costa y la atmósfera extremadamente competitiva que reina en buena
parte del mundo empresarial, los directivos pueden tomar decisiones extremadamente cuestionables en sus alocados intentos de acumular poder. En contra del consejo de los expertos, el director general de una pujante compañía de comunicación quería desbancar a sus competidores abriendo un segundo centro de emisión en la costa este. Tenía una buena cuota de mercado y excelentes cifras de venta, y eso le volvió avaricioso e impaciente; quería más. Sin dejar que transcurriera el tiempo necesario para que los cimientos de su negocio se asentaran, estiró los recursos hasta el límite, racionalizando una actitud prepotente y arrogante, y al final su arriesgada apuesta le llevó a la quiebra. El mercado sufrió una contracción repentina, que dejó su proyecto incompleto y falto de fondos. Todo su sistema se hundió en el caos, y el resultado fue un desastre sin paliativos. Las acciones de la empresa cayeron en picado y el consejo de administración le relevó fulminantemente de su puesto. Si este director hubiera esperado el momento oportuno, que habría llegado de manera natural de haber sido más paciente, su proyecto habría triunfado. Plantearse una expansión en un mal momento es algo bastante habitual en el mundo de los negocios, y las lecciones que enseñan los fracasos siempre son muy significativas. Por otra parte, pedir más poder de la manera correcta, cuando estás preparado para ello, es un acto de supremo dominio. Como un león que acecha su presa, observas y esperas, manteniéndote en la reserva hasta el momento exacto en que, con el menor esfuerzo y la mayor rapidez, planteas y ganas tu batalla. Una de nuestras clientes, dueña de una pequeña cadena de peluquerías y salones de belleza, compartió la historia de sus sucesivas ampliaciones a lo largo de los últimos diez años. Empezó en un salón que era propiedad de otra persona y estuvo allí el tiempo necesario para ganarse una reputación, formar una buena base de clientes, aprender todo lo posible sobre el negocio y, lo más importante, ahorrar algún dinero. Su primera apuesta fue abrir un
pequeño salón propio, un negocio unipersonal sin otro extra que la venta de unos pocos productos de cosmética. Su segunda apuesta fue trasladar su salón a otro local mayor; para ello esperó dos años y amplió la clientela hasta tener clientes constantemente en la lista de espera y reservar hora con un mes de antelación. En el nuevo local contrató una recepcionista a tiempo parcial y alquiló parte del espacio a otras dos peluqueras. Tras mantener su negocio es una posición vigorosa —tres años más de una reputación estelar y una clientela en expansión— su siguiente apuesta fue añadir otro de los servicios solicitados por su clientela, los tratamientos de belleza. Este paso requirió más formación, alguna remodelación, invertir más recursos, añadir más empleados y un pequeño esfuerzo de comercialización. La expansión fue un éxito porque reunía los requisitos y cumplía los criterios necesarios para incrementar su poder de manera encajada. Un año después, una de las empleadas del salón propuso a nuestra cliente la apertura de un segundo salón en una ciudad vecina. Las dos planearon esta expansión minuciosamente, asegurándose de que la empleada aprendiera perfectamente la naturaleza del negocio. Tras la apertura, esta empleada, que había sido peluquera en el primer salón, se convirtió en directora del segundo, recibiendo un aumento de sueldo y una participación en beneficios. Este movimiento fue un éxito para ambas partes. Actualmente nuestra cliente tiene cinco salones de belleza, todos ellos abiertos del mismo modo y con todos sus empleados dispuestos a conquistar nuevas parcelas de poder. Las sucesivas apuestas de nuestra cliente por la ampliación siempre cumplían una serie de requisitos necesarios: conocimiento, experiencia, recursos, integridad y apoyos. Ella buscó la formación que necesitaba en su campo de actividad, dejó transcurrir el tiempo necesario para adquirir experiencia, se aseguró de tener recursos disponibles, actuó con gran integridad hacia todos los participantes y contó con el apoyo de su clientela, que reconoció y apoyó su apuesta por la expansión. Con relación al poder, tienes, por tanto, cuatro opciones:
1. Puedes rechazar una apuesta para ampliar tu poder porque valoras correctamente que aún no estás preparado, que te falta un ingrediente clave o que no es el momento oportuno, y así optas por mantener tu nivel de poder actual. 2. Puedes evitar los desafíos y oportunidades que te darían más poder porque te falta autoestima, no confías en tu intuición y tus miedos infundados te impiden realizar la apuesta, aunque cuentes con muchos de los ingredientes necesarios. Esto hará que pierdas parte de tu poder. 3. También puedes asumir desafíos arrogante o impacientemente cuando aún no estás preparado para ellos, o cuando te faltan ingredientes, y sufrir un serio revés o una importante pérdida de poder. 4. Por último, puedes observar, aprender y esperar hasta darte cuenta de que todo está en su lugar y estás preparado para abordar nuevas oportunidades. De este modo incrementas tu poder escalonadamente, aunque puedas cometer pequeños errores a lo largo del camino.
EJERCICIO 1. Piensa en al menos una oportunidad que rechazaste porque eras muy consciente de no estar preparado para asumir esa responsabilidad. 2. Piensa en una oportunidad perdida de hacerte más poderoso porque en aquel momento subestimaste tus posibilidades. 3. Piensa en una ocasión en la que asumiste demasiada responsabilidad sin estar preparado, y como consecuencia perdiste poder. 4. Piensa en una ocasión en la que esperaste a estar preparado para asumir un poder mayor y obtuviste excelentes resultados. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Puedes cazar y conseguir poder siguiendo las reglas de la caza en el mundo natural. La base fundamental para actuar desde una posición de poder es prestar atención. El momento oportuno lo es todo. Es crucial reconocer el momento oportuno para apostar por el siguiente nivel de poder. Existen cuatro planteamientos respecto al momento oportuno: 1. Negarse a asumir más poder porque uno cree que no está preparado. 2. Evitar los desafíos y oportunidades porque uno tiene miedo. 3. Asumir arrogante e impacientemente desafíos para los que aún no estamos preparados.
4. Observar, aprender, esperar y prestar atención hasta que llegue el momento oportuno de asumir un poder mayor.
Capítulo 8 RECLAMAR PODER Hay una fuerza superior que guía toda la creación. Esta fuerza es el verdadero poder o espíritu. Ken EAGLE FEATHER, El camino tolteca Una reputación poderosa es poder. Thomas HOBBES, citado en Hardball, por Christopher Matthews REGLA 4 El camino del poder es caro: siempre hay que pagar un precio por el verdadero poder El verdadero poder siempre tiene un precio. Puedes reclamar poder en cualquier momento y con tanta frecuencia como quieras, pero serás puesto a prueba para comprobar si estás preparado y si lo mereces. Reclamar poder es tomar la decisión personal de adquirir más poder asumiendo un desafío, y, por definición, entraña un riesgo, una tensión y una perspectiva interesante. El juego de la vida ofrece infinitas oportunidades de conseguir poder; apenas podrás evitar acumular poder diariamente si así lo deseas. Los bebés reclaman poder cuando gritan llamando para que alguien los coja en brazos. Los niños que andan a gatas piden poder cuando se ponen de pie sobre sus piernas y dan sus primeros pasos
temblorosos. Un niño reivindica su poder cuando escala una alambrada para explorar el vecindario o buscar a sus amigos. Un adolescente reclama su poder cuando pide una cita. Un adulto expresa su poder cuando se presenta a una entrevista de trabajo. Los ejemplos no tienen fin. El aspecto importante que tenemos que entender es que la petición de poder tiene que surgir desde dentro. Si sigues el programa de otra persona respecto a lo que es mejor para ti, si alguien te manipula o te empuja hacia delante, no estás reclamando el poder de manera legítima. Más bien, en esas circunstancias, quizá sientas que esa otra persona está reclamando poder a través de ti, pero de un modo ineficaz, inútil y quizá incluso dañino. Un buen ejemplo de este caso son los niños actores cuyos ambiciosos padres les someten a tanta presión para conseguir el triunfo que el niño acaba haciéndose adicto a las drogas o al alcohol, destruyendo así cualquier posibilidad de éxito. Desde nuestro punto de vista, todo el mundo debería conocer unas cuantas reglas básicas respecto a cuándo y cómo reclamar poder. Muchas de estas reglas son evidentes, pero a menudo son ignoradas incluso por las personas que mejor deberían conocerlas. La gente suele ignorar estas reglas por dos razones fundamentales: 1) nuestras vidas están llenas de distracciones que llenan nuestra mente de pensamientos continuos e ininterrumpidos, y 2) en el puesto de trabajo, las confidencias, murmuraciones y las políticas empresariales a menudo nos inducen a entrar en un trance inconsciente, aun en estado de vigilia. El chamán se empeña en recordar estas reglas y en ser absolutamente consciente de ellas en todo momento cuando reclama más poder. Cuando recordamos estas reglas dejamos de preocuparnos por posibles fracasos. LAS REGLAS CHAMÁNICAS PARA PEDIR MÁS PODER
En el juego de la vida, cualquiera puede reclamar poder en cualquier momento. Puede tratarse de poder del tipo externo y visible, como un ascenso, la expansión de un negocio existente, la apertura de un nuevo negocio, asociarse o realizar una gran adquisición. Y también puedes reclamar más poder invisible, como desarrollar la intuición, tener más certeza y confianza en ti mismo, o incluso una mayor sensación de bienestar. Apostar por cualquiera de estos desarrollos significa que estás dispuesto a asumir las responsabilidades de un nivel de riesgo mayor. Si eliges presentarte a un cargo público, por ejemplo, algunos de los riesgos implicados son la vulnerabilidad al escrutinio público y a las críticas, y el alto grado de estrés que tendrías que soportar en tu vida personal. Cuando pides un aumento en el trabajo, estás apostando por un nivel más alto de autoestima y confianza en ti mismo, y probablemente también deberías estar dispuesto a ofrecer más rendimiento o a responsabilizarte más de algún proyecto. Si inicias una gran línea de expansión para tu empresa o abres nuevos mercados y el proyecto no funciona, podrías perder credibilidad. Te estás abriendo a recibir más críticas si fracasas y mayores alabanzas si coronas tu actuación con éxito, y tienes que ser capaz de afrontar ambos resultados. Por tanto, además de contar con los ingredientes que antes hemos comentado, si quieres pedir más poder también debes cumplir estas otras condiciones. 1 . Tienes que estar completamente preparado, a todos los niveles, o tu apuesta por conseguir más poder acabará siendo un rotundo fracaso. Pedir más poder sin estar preparado para ello produce consecuencias negativas para ti mismo y para tus asociados, y podrías sufrir un efecto bumerán inesperado. En lugar de hacerte más poderoso, podrías acabar cayéndote de la escalera. Preguntas relativas al mundo de los negocios
¿Debes ampliar tus operaciones empresariales estando subcapitalizado? ¿Debes anunciar un nuevo producto antes de que haya pasado el control de calidad? ¿Debes pedir un ascenso si no estás cumpliendo satisfactoriamente con las responsabilidades de tu actual trabajo? 2. Tienes que ser capaz de identificar cuándo estás preparado. Estar preparado no significa ser perfecto y no tener ningún miedo. Estar preparado implica ser capaz de adaptarse y de aprender las reglas del juego sobre la marcha, y seguir adaptándote cuando las reglas cambien. Cuando un lince se lanza a cazar una presa, se compromete a ir a cualquier parte, a saltar troncos, a entrar en arroyos o a meterse en madrigueras. ¿Estás dispuesto a llegar hasta el final de la cacería, te lleve donde te lleve? Preguntas relativas al mundo de los negocios ¿Deberías pedir un aumento de sueldo si haces más que cualquier otra persona del departamento pero temes acudir a tu supervisor? Si has conseguido adaptarte muy bien a tu puesto de trabajo actual, ¿deberías pedir un ascenso al puesto de director aunque no sepas todo lo que se te vendrá encima? ¿Debes dirigirte a tu jefe con el diseño de un nuevo producto aunque no estés seguro de cuál será su reacción? 3 . Debes estar preparado física, emocional, psicológica y espiritualmente. En primer lugar, debes ser capaz de soportar el estrés que acompaña un aumento de poder. Un tigre enfermo no caza adecuadamente. Tu condición psicológica debe ser razonablemente
sana. Debes tener la suficiente madurez emocional. Debes ser adaptable. Debes haber desarrollado tu autoconciencia hasta el punto de estar espiritualmente preparado para afrontar las consecuencias de ganar o perder. Preguntas relativas al mundo de los negocios ¿Debes aceptar nuevas responsabilidades directivas si estás tomando altas dosis de tranquilizantes y de medicación para el corazón? ¿Debes promocionar agresivamente una nueva campaña de comercialización aunque te hayan implantando recientemente un cuádruple by-pass? ¿Debes representar al sindicato en la reunión anual aunque hayas estado llorando cada noche hasta quedarte dormido a causa de tu reciente divorcio? 4 . Debes tener conocimiento, experiencia y perseverancia. Cuando te comprometas con algo, mantén tu compromiso hasta el final. La perseverancia te permitirá adquirir conocimiento y experiencia. Preguntas relativas al mundo de los negocios ¿Debes presentar la solicitud para el puesto de director de departamento aunque no tengas experiencia previa en ese campo? ¿Debes aceptar nuevas atribuciones aunque no te sientas cómodo con algunos requisitos del puesto y sólo lleves dos meses en ese trabajo? ¿Estás dispuesto a llevar adelante un proyecto difícil hasta su conclusión aunque a veces te sientas descorazonado? 5 . También debes entender la verdadera naturaleza de los
riesgos que corres y de los riesgos que pides a otros que corran junto a ti. No tener en cuenta los riesgos implicados puede resultar desastroso. El león siempre observa su presa con cuidado y calcula los riesgos antes de saltar al ataque. Preguntas relativas al mundo de los negocios ¿Estás dispuesto a soportar la desaprobación y las críticas de tus colegas y compañeros de trabajo si te ascienden al puesto de supervisor? ¿Correrá peligro la supervivencia de la empresa si se construye esa nueva planta? Si fracasa esa nueva idea, ¿cuántos empleos se perderán? ¿Conservarás tu trabajo? ¿Va en beneficio de todos los implicados la fusión con esa gran empresa o sólo parece conveniente sobre el papel? Si fracasas, ¿estás consecuencias?
dispuesto
a
asumir
las
6 . Paradójicamente, cuando invocas un poder mayor, debes haber llegado a un estado interno en el que no te importe, desde el punto de vista de tu ego, conseguirlo esta vez o no. Debes estar preparado para reclamar poder una y otra vez hasta conseguirlo. Si estás dominado por el ego y exiges tener éxito a la primera, te estás metiendo en problemas. Tampoco puedes convertir la petición de poder en una prueba personal para ver si eres lo suficientemente inteligente, atractivo o astuto. Estas estrategias te distraerán de tu objetivo y te llevarán directamente al fracaso. Al zorro no le preocupa si es lo suficientemente listo para cazar su presa. La caza tiene éxito o fracasa. El zorro come o no come. Si no caza su presa, el zorro seguirá intentándolo una y otra vez hasta que consiga comer. No está intentando probarse nada a sí mismo, y tú
tampoco deberías hacerlo. Preguntas relativas al mundo de los negocios ¿Debes pedir un aumento al jefe para averiguar qué opina de ti? ¿Qué pasará con tu autoestima si el comité no acepta tu diseño para el nuevo producto? ¿Estás dispuesto a volver a solicitar el puesto de dirección aunque fueras descartado la primera vez? 7. Debes actuar sin titubeos en cuanto llegues a la conclusión de que estás preparado para invocar más poder. Debes comprometerte totalmente, como el halcón que se lanza en picado a por su presa. Volando a más de trescientos kilómetros por hora, no cabe duda de que está comprometido. Preguntas relativas al mundo de los negocios ¿Deberías decidir no ofrecer un producto después de haber anunciado públicamente su disponibilidad inmediata? ¿Deberías cambiar de opinión sobre el desmantelamiento de un departamento después de haber despedido a la mayoría del personal? ¿Puedes dudar entre despedir o no despedir a la directora financiera cuando ya ha perdido credibilidad ante la junta de administración? Estas preguntas pueden parecer simplistas, y a medida que las leas las respuestas podrían parecer evidentes, pero en el mundo real, caracterizado por sistemas complejos, es fácil perder la perspectiva y la claridad. Lo cierto es que muchas veces se dan respuestas necias a preguntas como éstas, y los resultados para la empresa pueden ser catastróficos. La solución consiste en tomar conciencia de las reglas
chamánicas para acumular poder y cumplirlas en todo momento. Pagarás un precio por ascender un escalón en la escala de poder, pero sufrirás consecuencias muy severas por alardear de un poder que no te has ganado.
EL COSTE DE ANUNCIAR LA CONSECUCIÓN DEL PODER DEMASIADO PRONTO Anunciar arrogantemente que has conseguido una cuota específica de poder interno o externo antes de tenerla realmente es un error bastante común que puede tener consecuencias negativas. Reclamar el éxito antes de tiempo ha sido el fallo de muchos jugadores del juego del poder. En la antigua China, si el emperador enfermaba, se llamaba a los médicos de la corte para que cuidasen de él. Si los médicos conseguían curarlo y el emperador se recuperaba, obtenían prestigio y recompensas económicas. Si el emperador empeoraba o moría, podían ser ejecutados. ¡Las consecuencias no podrían ser más drásticas! En el siglo XVIII, una serie de hombres medicina norteamericanos fueron ejecutados por no conseguir curar a los miembros de sus tribus que sufrían sarampión. Un chamán que deshace el curso de acción de otro brujo más poderoso puede poner en peligro su propia vida y la de sus familiares. En el mundo de los chamanes y curanderos, las consecuencias del fracaso pueden ser extremas, y por eso dan tanta importancia a estar preparados. También por ello nos advierten contra la imprudencia de hacer promesas que no podemos cumplir o fanfarronear egoístamente con poderes que aún no tenemos. En el mundo empresarial, evidentemente, las consecuencias de los errores no son tan drásticas. Generalmente, lo peor que puede pasarnos es que perdamos prestigio, reputación, recursos económicos o posición. Comparadas con maldiciones y ejecuciones, estas consecuencias son relativamente leves, y generalmente uno puede recuperarse de ellas. Sin embargo, en el mundo de los negocios abundan los anuncios de «tratos consumados» antes de tiempo: una compañía o un individuo anuncia una fusión que aún no está plenamente acordada y firmada por ambas partes; un trato inmobiliario no es finalizado por las partes y forma la base de una expansión del negocio; una franquicia anuncia una cuota de mercado
inflada que aún no ha sido conseguida. Estas maniobras suelen estar impulsadas por el orgullo y pueden echar por tierra un intento de acumular poder.
EJERCICIO 1: APUESTAS FRACASADAS Casi todos tenemos alguna experiencia personal de haber hecho una apuesta precipitada cuando aún no estábamos preparados. ¿Has cometido errores de este tipo y sufrido sus consecuencias? Haz una lista de tus errores de cálculo más vergonzosos, especialmente de aquellos en los que anunciaste tu éxito prematuramente. Toma una hoja de papel y anota todas las apuestas equivocadas que puedas recordar. Estudia cuidadosamente las circunstancias y tu actitud en aquel momento, y toma la fatídica decisión de intentar responder a todas las preguntas siguientes: ¿Qué pensabas? ¿Qué sentías? ¿Qué creías que ibas a conseguir? ¿De dónde partía la información que te llevó a tomar esas decisiones? ¿Qué aprendiste de anunciar tu éxito o victoria antes de tenerlo asegurado? Como consecuencia de lo ocurrido, ¿cómo perdiste poder? ¿Ganaste algo?
EJERCICIO 2: APUESTAS FUTURAS Lee las preguntas siguientes y trata de responderlas con toda la honestidad posible: ¿Cuál es la siguiente oportunidad de ampliar tu poder que se te va a presentar en tu trabajo? ¿Estás preparado para ella? ¿Cómo sabrás que estás preparado? ¿Cómo puedes prepararte? ¿Qué sacrificarás para estar preparado? ¿Qué riesgos implica tu apuesta por conseguir poder? ¿Estás preparado para asumirlos? ¿Hasta qué punto estás implicado en el resultado? ¿Te sentirás devastado si fracasas? ¿Cuándo será el momento de actuar sin titubeos? RESUMEN Conceptos que es importante recordar Reglas que debes observar cuando reclamas poder: 1. Prepárate, porque de otro modo sufrirás una derrota humillante. 2. Tienes que tener un modo de saber cuándo estás preparado. 3. Cuida tu preparación psicológica, física, emocional y espiritualmente. 4. Demuestra conocimiento, experiencia y perseverancia. 5. Entiende la naturaleza de los riesgos. 6. No te impliques personalmente en la adquisición de poder. 7. Actúa sin titubeos. Nunca anuncies un logro antes de tenerlo confirmado.
Capítulo 9 EL PRECIO DEL PODER El conocimiento siempre es mayor y más poderoso que el hombre. Recorrer el sendero del conocimiento es luchar por la supervivencia; por tanto, si emprendes este camino para aprender, debes estar preparado para luchar como si tu vida dependiera de ello. Theun MARES, Return of the Warriors: The Toltec Teachings La incomodidad incesante afila la acción y revela nuevas posibilidades. Richard PASCALE, Mark MILLEMAN y Lind GIOJA, Surfing the Edge of Chaos REGLA 4 (continuación) El camino del poder es caro: siempre hay que pagar un precio por el verdadero poder Ahora estamos preparados para ahondar más en la regla 4: el verdadero poder siempre tiene un precio. Puedes reclamar poder en cualquier momento y tan frecuentemente como desees, pero serás puesto a prueba para comprobar que estás preparado y lo mereces. Hemos aprendido repetidamente de nuestros profesores y de nuestra propia experiencia que reclamar poder, tanto visible como
invisible, siempre tiene un precio. En términos de poder no existe tal cosa como una comida gratuita, y así ocurre también en la naturaleza. La consecuencia de ser un gran río es que dejas de ser un pequeño arroyo. El resultado de ser un oso gris adulto es que ya no eres un osezno. La tasa que la naturaleza te hace pagar por convertirte en árbol es que dejas de ser una semilla. En el entorno natural estos precios y costes no se cuestionan. Los aceptamos y comprendemos al nivel más profundo. Sin embargo, los seres humanos tenemos ideas muy particulares respecto al intercambio natural de la vida. Sólo los humanos pensamos que podemos hacer trampa en este proceso, conseguir algo a cambio de nada, y obtener bienes sin pagar su precio. Mucha gente cree que puede pedir más poder sin pagar ningún precio por ello: quizás esto explique la enorme popularidad de las loterías, de los concursos y de los juegos de azar, que prometen hacerle a uno multimillonario con sólo girar una rueda o tirar los dados. Otra gran fantasía de nuestra cultura es creer que el dinero, la influencia, la fama y el éxito supondrán un gran descanso y traerán la felicidad y la liberación de todo sufrimiento. La mayoría de la gente nunca proyecta sus pensamientos más allá de lo necesario para alcanzar su objetivo inmediato, de modo que no se dan cuenta de que dicho objetivo lleva adosada una etiqueta con su precio. Una vez más, la regla chamánica es que siempre hay un precio que pagar por esas ganancias repentinas, por esos aumentos de popularidad, por esa mayor afluencia e influencia. Es posible que el precio no sea aparente; muchas experiencias de la vida no llevan pegada una etiqueta evidente o fija. Parecen gratuitas, como una manzana dorada que espera ser arrancada. De hecho, muy a menudo, el precio del poder está oculto y es misterioso, presentándose posteriormente como una deuda que sólo el tiempo revela. Tal como nosotros lo entendemos, éste es el verdadero significado de la alegoría de Adán y Eva en el Jardín del Edén. Si los primeros
padres comían del árbol del conocimiento, tendrían que pagar un precio. ¿Fue esto algo malo? Nosotros diríamos que no, que no fue malo: ellos eligieron jugar el juego de la vida, y ese juego tenía un precio. ¿Cuál era el precio? Simple: sacrificaron su nivel de comodidad; ése es el precio que un chamán nunca debe olvidar. Acumular poder, crecer y expandirse es un proceso incómodo que requerirá grandes sacrificios a lo largo del camino. No hay comidas gratuitas. Convertirse en alguien verdaderamente poderoso nunca es un proceso cómodo. Desde nuestro punto de vista, apostar por las formas externas de poder, como la opulencia y la influencia pública, a menudo conlleva pagar un precio en tiempo y dinero. La apuesta por este tipo de poder visible está plagada de escollos a menos que uno haya acumulado suficiente poder interno para llevarla adelante con integridad e impecabilidad. Podemos caer en la tentación de la avaricia y hacer trampas para conseguir más y mejores cosas más rápidamente. Si eliges hacer trampas, entonces parte del precio que pagas es perder tu integridad e impecabilidad. Sin integridad e impecabilidad, pierdes tu poder invisible y te debilitas. Nuestro profesor chamán huichol nos dijo una vez estas estremecedoras palabras: «Si no mantenéis vuestra palabra, si pensáis que podéis hacer lo que os venga en gana porque no hay nadie allí para poneros la mano encima, si pensáis que podéis mentir y engañar, entonces sois unos necios. ¡Comportarse sin integridad es como permitir que los ladrones y asesinos campen libremente por vuestra casa!» Como mucha gente no sabe nada del poder interno, incurre en grandes riesgos al pedir poder visible sin haber creado ningún cimiento en el que apoyarse. No es de extrañar que sufran duros reveses y acaben muy desengañados. Mucha gente del mundo empresarial cae en desgracia a causa de la avaricia, de la falta de integridad y de intentos de hacer trampas en el juego. Desde la perspectiva chamánica, hacer trampas es una
estupidez, porque el juego del poder es absolutamente despiadado. Las consecuencias serán horrendas, y sin duda habrá consecuencias. Jugar con el poder externo sin desarrollar el poder interno es garantía de desastre. Apostar por el poder interno cuesta tiempo y energía, y aún es más costoso en términos de sacrificar creencias y actitudes que nos acompañan desde hace mucho tiempo. El poder interno aún es más difícil de manejar que el poder externo y visible. Si apuestas por el poder interno, siempre serás puesto a prueba para comprobar cómo lo gestionas. PRUEBAS E INICIACIONES En sentido chamánico, cuando tu apuesta por el poder triunfa, su éxito siempre es reconocido por algún tipo de iniciación. Tanto las iniciaciones internas como las externas indican niveles crecientes de poder. Muchas expansiones visibles del poder personal vienen de iniciaciones formales y culturalmente aceptadas. Dichas iniciaciones palidecen cuando se las compara con la escala de iniciaciones internas, que nos hacen afrontar nuestros mayores miedos. Las iniciaciones internas suelen ir acompañadas de brotes de alteración emocional extrema. Las iniciaciones externas adquieren la forma de ritos de tránsito sociales, como graduaciones, licenciaturas, promociones, premios económicos y privilegios. Estas iniciaciones son importantes porque dan legitimidad a nuestro nuevo lugar en la sociedad y si bien establecen el derecho individual a ascender en la escala social, depende de la propia persona probar su capacidad a largo plazo. Ahora, como ejemplo, veamos una prueba iniciática superada por José: Al completar los cursos preparatorios para el doctorado, tuve que realizar una serie de exámenes orales y escritos antes de poder dar la disertación final. Saqué óptimos resultados en todos los exámenes
orales, pero fallé en estadística, mi némesis. Para empeorar las cosas, tenía un sentimiento bastante negativo hacia el profesor de estadística, el encargado de evaluar mi examen. Desde el principio tuvimos una relación conflictiva; él me trataba como si yo fuera un incompetente y yo sentía muy poco respeto por él porque no me parecía un hombre honesto. El siguiente examen estaba programado para dentro de seis meses, y estudié como loco para prepararlo. Tomé clases particulares y aprendí más estadística que en toda mi vida. Por fin llegó la fecha, hice el examen y esperé seis semanas a conocer el resultado. Había vuelto a suspender. Me sentí abrumado por el dolor, la ansiedad y la ira. Tuve que esperar otros seis meses. Si no aprobaba esta tercera vez, agotaba las convocatorias y no conseguiría el doctorado, aunque había completado todos los cursos prácticos y tenía bien avanzado el trabajo de la disertación doctoral. Volví a estudiar, recibí más clases particulares y me preparé de todas las maneras posibles. Pedí a mis amigos que rezaran por mí. Me visualicé aprobando y trabajé con afirmaciones para mejorar mi actitud. Incluso me sometí a hipnosis para poder estar relajado durante el examen y recordar la información exacta. La semana anterior al examen me fui del país durante un par de días para estar solo en la naturaleza y relajarme. Consulté internamente una y otra vez y siempre recibía el mensaje de que todo estaba en orden y aprobaría el examen. A modo de confirmación observé, mientras salía a un mirador, que un halcón volaba dibujando varios círculos sobre mi cabeza. Me sentía confiado y seguro de aprobar. Llegó la fecha señalada, hice el examen y tuve la sensación de haber respondido acertadamente. Una vez más esperé las seis semanas y cuando, jadeando, abrí la hoja de resultados, me quedé horrorizado. Leí con profunda conmoción que había suspendido por tercera y última vez. La hoja estaba firmada por el abominable
profesor. No figuraban explicaciones adicionales, ni indicaciones respecto a mis fallos y a los problemas que había hecho mal. Me quedé sumido en la desesperación, sintiendo graves dudas respecto a las señales y mensajes internos que había recibido. Pasé varios días en un estado de estupor. Entonces, misteriosamente, llegó por correo otro sobre de papel Manila; éste contenía una copia de mi examen con la calificación de aprobado firmada por el decano. Nunca dudé de esta segunda carta. Continué mis estudios y recibí el doctorado sin saber exactamente qué había pasado, aunque sospechaba que el decano había revisado mi examen y había decidido imponer su criterio sobre el de mi profesor y enemigo. Un año después leí en un boletín oficial que a dicho profesor le habían retirado la licencia por fraude. La noticia no me sorprendió; estaba convencido de que su actitud podía provocar problemas muy serios. ¿Qué puede aprenderse de esta difícil experiencia iniciática? 1. Que las pruebas e iniciaciones pueden tomar la forma de los sucesos más ordinarios, como exámenes académicos, entrevistas y solicitudes de empleo. 2. Sabes que tu poder está siendo puesto a prueba cuando encuentras obstáculos aparentemente insuperables en tu camino y tienes que ahondar en tus propios recursos para poder superarlos. 3. En ciertos momentos, durante una prueba de poder, es muy probable que te sientas frustrado y descontrolado porque eres incapaz de cambiar los sucesos que se desarrollan a tu alrededor. 4. Durante una prueba o iniciación podrías encontrarte con un antagonista que te complique la vida. 5. En una prueba de poder siempre contarás con un ayudante secreto o aliado. No sabrás dónde, cómo, ni cuándo aparecerá,
pero te aconsejamos que nunca rechaces ni cuestiones su ayuda. 6. Una prueba de poder puede llevarte al límite absoluto de tu resistencia; en otras palabras, pondrá tu ego de rodillas. 7. Durante una prueba de poder tendrás oportunidad de echar mano de todos tus recursos y habilidades. Parte de la prueba consiste en dudar de la eficacia de tus conocimientos. Las iniciaciones al poder interno raras veces ocurren a la vista del público o del entorno social. A menudo son profundos reconocimientos personales resultantes de difíciles pruebas y desafíos internos y externos. No suele haber indicaciones visibles de que se ha pasado la prueba, y estas iniciaciones no pueden ser anunciadas ni escribirse detrás de tu nombre como si fueran credenciales. La prueba de haber superado un desafío está en tu capacidad de asumir nuevas responsabilidades y de manejar el poder más eficazmente. El indicador de que has pasado una iniciación es que afluye a ti un poder reconocible. Nuestro amigo y colega Brian Arthur, un economista de renombre internacional, sentía un fuerte impulso interno de escribir un libro que resumiera sus últimas teorías sobre las estructuras económicas cambiantes y la nueva economía generada por la rápida proliferación de la alta tecnología. Antes de empezar su obra, escuchó una voz interna que le decía que pasase algún tiempo interiorizándose en la naturaleza. Eso le permitiría escribir el libro. Sin dudarlo, canceló importantes reuniones y obligaciones y se dirigió a Baja California, México, donde pasó dos semanas en la soledad de aquellas desoladas costas. Dedicó aquellos días a ayunar, a contemplar, a observar la espuma y los pájaros, a sentir el viento y a observar sus estados internos. Pasó largos periodos de aburrimiento durante aquella estancia entre los acantilados que miran al Pacífico. Durante mucho tiempo no experimentó nada, ni pensamientos
profundos, ni comprensiones, ni experiencias religiosas. Y tuvo que soportar las moscas, la arena levantada por el viento del desierto, el calor y un grave esguince de tobillo; en muchos momentos se preguntaba qué hacía allí. El último día —quemado por el sol y el viento, y más delgado— recogió su equipaje y montó en su coche; sentía que no había descubierto nada nuevo o especialmente interesante para su libro. Cuando volvió a Estados Unidos, se sentó frente al ordenador y las ideas empezaron a fluir. Tenía tanta energía que escribía día y noche, y apenas tenía tiempo de anotar todos los pensamientos que le venían a la cabeza. Existen varias claves importantes para entender esta poderosa experiencia iniciática: 1. Brian escuchó una voz interna que le decía que hiciera algo complicado y que tenía muchos inconvenientes; era costoso en tiempo y en ingresos perdidos, además de incómodo física y emocionalmente. 2. Nuestro colega Brian no contaba con el apoyo de ninguna empresa o asociación que apoyara su experiencia en la naturaleza. 3. No trajo consigo ninguna recompensa visible de la experiencia, ni certificados, ni credenciales, ni ascensos que compensaran sus esfuerzos. 4. Había poca gente a la que pudiera contar su experiencia con la garantía de ser entendido. 5. No podía saber de antemano si sus esfuerzos serían fructíferos. 6. Realizó el viaje y mantuvo su empeño, a pesar de los ingresos sacrificados, de las molestias causadas a sí mismo y a los demás, de tener que soportar la incomodidad, el parloteo mental y el aburrimiento. 7. Durante el tiempo que pasó Brian en la costa del desierto no
recibió ninguna revelación, aunque posteriormente pudo disfrutar de un intenso flujo de comprensiones y claridad.
CUATRO CUALIDADES PARA TRIUNFAR UNA PRUEBA DE PODER Necesitarás estas cuatro cualidades si quieres crear las condiciones necesarias para triunfar en una prueba de poder o iniciación. Aunque se manifiesten de manera diferente, las cualidades son las mismas tanto si se trata de una iniciación al poder interno como al poder externo. Las cualidades son: compromiso, sacrificio, perseverancia y fe. El compromiso ya acompañó tu decisión original de reclamar más poder. El objetivo, el resultado final que esperas conseguir, es un reflejo de tu compromiso. Recordarlo te mantendrá bien encaminado y te ayudará a entender por qué estás pasando esa iniciación. José podría haber renunciado al sueño de ser doctor después de suspender el examen la primera o la segunda vez, pero su compromiso con cierto trabajo en el mundo le exigía que tuviera esa credencial. Brian, el economista, estaba comprometido con su objetivo de escribir un libro. La cualidad sacrificio: ésta es una cualidad que las personas adictas a la comodidad y a la gratificación instantánea no comprenden ni experimentan. Lo que sacrificas durante una prueba es tu actual nivel de comodidad, tus ideas preconcebidas, tus actitudes. Si estás ampliando tu negocio, tus archivos y métodos de trabajo pueden ser un caos durante algún tiempo; sin embargo, un sacrificio así conlleva grandes beneficios potenciales. En este caso, la prueba y la iniciación podría consistir en perder muchos de tus empleados cuyos niveles de comodidad se han visto amenazados, o puede que tengas que afrontar críticas inesperadas de tus competidores, o que experimentes dificultades para obtener el crédito que necesitas para tu negocio. José tuvo que sacrificar dos cosas: tiempo y su imagen personal. En el caso de Brian, el sacrificio consistía en arriesgarse a ser criticado por sus amigos y compañeros de trabajo, y soportar una situación de aguda incomodidad física.
En el caso más típico, el sacrificio al que uno debe someterse durante una prueba o iniciación incluye la renuncia temporal a verse y considerarse una persona competente, experta, productiva y exitosa. Perseverancia: es la cualidad que te hace mantenerte en la brecha durante la iniciación. Impide que te rindas y hace que lo intentes una y otra vez, aprendiendo de tus errores. Si los niños pequeños renunciaran a andar después de los primeros intentos de dar unos pasos, nadie caminaría nunca. Los escaladores tienen una experiencia directa de esta cualidad porque sus vidas muchas veces dependen de su perseverancia. Cualquiera que haya escalado una montaña y coronado su cima estará de acuerdo en que ésta es una iniciación válida que conduce a un poder mayor. Por último, la fe es esencial. Ninguna iniciación o prueba puede resolverse con éxito sin una gran fe. La fe es la cualidad que nos hace perseverar cuando parece que las cosas ya no tienen sentido. La fe hace que la revelación final se presente en el momento justo en una iniciación relacionada con el poder interno, y garantiza el éxito en una iniciación relacionada con el poder externo. Brian Arthur tenía fe en que el tiempo pasado en soledad sería fructífero y le llevaría a un notable aumento de la productividad y a un mayor flujo de comprensión, aunque no experimentara nada de esto durante su estancia en la soledad del desierto. José tuvo que soportar momentos de desesperación, pero tenía fe en que el trabajo duro, el estudio, el sacrificio y la perseverancia le garantizarían finalmente el doctorado. Si tienes fe, no siempre tienes que saber todos los pasos que te llevarán a superar la prueba con éxito. Podrás confiar en que lo que no puedes ver ni entender te dirigirá a buen puerto, siempre que al reclamar poder cuentes con todos los ingredientes adecuados.
EJERCICIO: RECLAMAR PODER Considera algunas de las apuestas para conseguir poder que has hecho en tu vida. ¿Cuál fue su precio? ¿Qué tipo de incomodidades tuviste que soportar? ¿Qué iniciaciones superaste y cómo fue el proceso? ¿Fueron iniciaciones externas o profundas iniciaciones internas? ¿Con qué estás comprometido en tu trabajo? ¿Qué sacrificios has tenido que hacer para llegar donde ahora estás? ¿Eran los sacrificios demasiado exigentes para tus ambiciones? ¿Han merecido la pena? ¿Qué te ha ayudado a perseverar en los momentos difíciles? ¿Qué te ayudó a mantener tu fe en que lo conseguirías? RESUMEN Conceptos que es importante recordar Según la tradición chamánica, pedir poder, tanto visible como invisible, siempre tiene un precio. El precio del poder será tu propio nivel de comodidad. Una apuesta por el poder que se resuelve con éxito siempre es reconocida por una iniciación. Las iniciaciones, tanto internas como externas, indican niveles crecientes de poder. Las cuatro cualidades necesarias para superar con éxito una prueba o iniciación son: 1. 2. 3. 4.
Compromiso. Sacrificio. Perseverancia. Fe.
SEGUNDA PARTE Equilibrar el poder
Capítulo 10 LOS CINCO VALORES CHAMÁNICOS No asociarse con los necios Estar con los sabios, Honrar a los dignos, Ésta es la bendición suprema. BUDA Haz que tus acompañantes mantengan una fuerte relación de compañía. Harvey MACKAY, Pushing the Envelope REGLA 3 (continuación) El poder es neutral en sí mismo. No es ni bueno ni malo. Simplemente es. Tu manera de gestionarlo determina las consecuencias positivas o negativas de su utilización para ti mismo y para los demás Respetando esta regla, los chamanes ejercen el poder de muchas maneras distintas. Algunos lo usan compasiva y productivamente, mientras que otros usan el poder para fines negativos. El poder mismo es neutral y a medida que los chamanes recorren las etapas de su desarrollo personal, aprenden a manejarlo sin apego. Esto, que es cierto para los chamanes, también es cierto para cualquier otra persona. Sería muy simplista asumir que todos los
chamanes son grandes maestros, sabios profesores o personas excepcionales. Los chamanes surgen del gran colectivo humano y, por tanto, en ese selecto grupo de personas encontramos todos los aspectos de la naturaleza humana. Como el resto de la gente, los chamanes exhiben distintas habilidades, talentos, sistemas de valores y motivos, y tienen distintos grados de evolución dentro de su vocación. Dentro de su colectivo, los chamanes diferencian entre el aprendiz, el individuo promedio, el que es bueno en su labor y el verdadero maestro. Examinando las distintas categorías de la experiencia chamánica podemos empezar a entender también las categorías que diferencian a la gente del mundo empresarial, porque son las mismas. HABILIDADES La primera categoría guarda relación con el nivel de habilidad. Obviamente un chamán será más hábil que otro, independientemente de sus años de experiencia. Un chamán puede ser capaz de atraer la lluvia, puede ser un gran narrador de historias, puede tener visión remota y un gran don de curación. Otro puede tener el «ojo fuerte», el don de ver el futuro, puede celebrar excelentes ceremonias y tener un gran sentido del humor. EXPERIENCIA En este área, un chamán puede tener cincuenta años de experiencia y otro diez. Como todos sabemos, la experiencia no lo es todo, aunque es muy importante. Un chamán puede tener amplia experiencia en el uso de plantas medicinales, mientras que otro será un aprendiz en este campo. TALENTO La tercera categoría es el talento. Un chamán puede tener mucho
más talento que otro, independientemente de la cantidad de habilidades y de los años de experiencia. Un joven chamán peruano de poco más de veinte años es muy respetado y admirado por sus colegas, que tienen entre sesenta y setenta años; incluso acuden a él para que les aconseje en muchos asuntos. VALORES La cuarta categoría, los valores, es la más importante. Los valores están relacionados con aquello que el chamán considera significativo e importante, y determinan lo que un chamán hará o no hará con sus poderes, habilidades y conocimientos. Son precisamente los valores los que motivan a los chamanes a comportarse de cierta manera con relación a la integridad, el servicio, la brujería, la sanación, la influencia pública, etc. Como esta cuarta categoría es la más importante, es conveniente enfocarse en ella y tratar de entender los sistemas de valores de los chamanes. Hecho esto, podremos analizar el paralelismo con los valores del mundo empresarial. Hemos comprobado que entender este aspecto de la vida chamánica es clave para entender el poder. Existen cinco sistemas de valores que influyen en la conducta de los chamanes. Como los antropólogos no han conseguido diferenciarlos, tampoco han logrado entender gran cosa de los chamanes y sus actividades. O bien los han rodeado de un halo de romanticismo, o los han descartado de un plumazo, considerándolos personas primitivas. Ninguna de estas visiones extremas es exacta. La verdad es que los chamanes son como todo en la vida: algunos mediocres y otros, geniales. Queremos averiguar qué es lo que convierte a un chamán en un maestro porque eso nos permitirá identificar las características de los grandes líderes del mundo empresarial y de las organizaciones. Estos cinco sistemas de valores permiten al chamán ascender en la escala evolutiva, haciéndole avanzar hacia niveles superiores de sofisticación, conocimiento y poder.
CHAMANES ORIENTADOS HACIA LA SUPERVIVENCIA El primero y más primitivo de los sistemas de valores chamánicos es el orientado a la supervivencia. Los chamanes orientados principalmente hacia la supervivencia tienden a ser muy supersticiosos, temerosos, y están dispuestos a hacer cualquier cosa por sobrevivir. Esto puede incluir asesinar a sus oponentes, lanzar maldiciones y practicar la magia negra para dañar a otros y conseguir sus objetivos egoístas. Son absolutamente despiadados, no se puede razonar con ellos y no entienden conceptos como servicio, amor, interrelación y desinterés. Cualquiera que desee llevar una vida pacífica y feliz debe considerarlos muy peligrosos y evitarlos. Aunque tienen cierta clase de poder, no se les puede considerar poderosos. Es posible encontrar individuos de esta ralea en el mundo de los negocios: psicópatas, falsos artistas absolutamente despiadados, personas que toman sustancias dañinas e individuos dispuestos a sobornar, poner anzuelos y tender trampas recurriendo a trucos sucios para llevar adelante sus planes. Siempre crean discordia y conflicto, y acaban perdiendo su poder inevitablemente.
CHAMANES ORIENTADOS A SEGUIR LAS REGLAS El siguiente paso evolutivo en el mundo chamánico está representado por el chamán orientado a seguir las reglas. Este tránsito es similar al de un niño cuando deja de ser un bebé y empieza a gatear. Los chamanes que siguen las reglas tienden a ser rígidos, ortodoxos e inflexibles. No se desvían de lo que se les ha enseñado y lo hacen todo de acuerdo al conjunto de rituales exacto y preestablecido. No son seres psicológicamente sofisticados e intuitivos, y tienden a culpar de sus problemas a los demás y a las fuerzas externas: un dolor de cabeza siempre es una maldición enviada por un adversario; una desgracia o la pérdida de un objetivo siempre están causadas por un pariente enemistado o un oponente. Esta forma de pensar hace que justifiquen los daños causados a otros y que perciban a los demás como enemigos. Estos chamanes suelen batallar con otros colegas porque se adhieren a sistemas de creencias limitados que les enfrentan a otras reglas y tradiciones. El mundo de los negocios está lleno de burócratas de mente estrecha y pensamiento inflexible, apegados a métodos tradicionales trasnochados, protectores de tu terreno y proclives a culpar a los demás de los problemas. Tratan de mantener el statu quo aunque se produzcan grandes cambios a su alrededor. No se llevan bien con las fuerzas del cambio, tratan de aferrarse a su seguridad y se resisten a lo que no comprenden. El resultado, evidentemente, es una pérdida de poder.
CHAMANES ORIENTADOS HACIA EL ÉXITO Después de la rigidez característica del chamán orientado hacia las reglas viene el siguiente nivel de desarrollo: la orientación hacia el éxito; en esta etapa evolutiva podemos comparar los intereses del chamán con los de un niño de más edad (tres a diez años). Los chamanes orientados al éxito tienden a dar prioridad a su reputación. Lo importante y significativo para ellos es darse a conocer, ser muy influyentes y tener mucho éxito, independientemente de los medios empleados para ello. Les suele gustar la guerra psicológica, sacar partido de las debilidades ajenas y son políticamente sofisticados, promocionando su propio éxito sin rubor. Quieren ganar a toda costa, y están muy dispuestos a sacrificar a otros en el altar de sus deseos de triunfo. Para estos chamanes, la apariencia lo es todo. En Filipinas, algunos cirujanos psíquicos de gran reputación y fortuna usan regularmente trucos de manos para engañar a sus pacientes, haciéndoles creer que les han extirpado tumores y cánceres. No todos los cirujanos psíquicos se comportan así, pero muchos de ellos lo hacen. Estos chamanes se centran principalmente en el poder visible, y suelen ser bastante hábiles a la hora de manipular fuerzas físicas para conseguir lo que desean. En el mundo de los negocios, la orientación al éxito es parte fundamental del juego, y todos los jugadores deben tener esta motivación en cierta medida para estar dispuestos a jugar. No obstante, hay una gran diferencia entre una persona cuya principal motivación es ganar a toda costa y otra que cree prioritario ganar, pero concede aún más importancia a la calidad y al servicio ofrecido. El sistema de valores del primero de estos tipos humanos hace que el jefe cargue de trabajo a los empleados y alargue la jornada laboral para incrementar su margen de beneficios. La miopía de este planteamiento se revela en una fuerza laboral exhausta y desmoralizada, siempre temerosa de no parecer suficientemente
ocupada. Este tipo de hombre de negocios no se detiene ante nada para ganar el juego, aunque el resultado robe al público los productos más avanzados o de mejor calidad. Los estudios recientemente realizados en la industria informática apuntan claramente que esta filosofía es la principal fuerza motivadora de todos los grandes jugadores. Desde nuestro punto de vista, esta forma de jugar siempre se cobrará el alto precio de una pérdida de poder.
CHAMANES ORIENTADOS HACIA LA RELACIÓN La etapa siguiente en la escala evolutiva del chamán es estar principalmente motivado por el servicio a los demás. Aquí el niño ha crecido y ya está en la etapa juvenil. Ahora el chamán está más orientado hacia las relaciones, y el deseo de triunfar a toda costa da paso al deseo de curarse y ser útil a los demás. Cuando llega a este nivel de sofisticación, el chamán está dispuesto a renunciar ocasionalmente a sus honorarios, a ofrecer su tiempo y a realizar un esfuerzo extra para ayudar a los menos afortunados. Lo que estos chamanes pierden en tiempo y dinero por dedicarse a las personas con dificultades lo recuperan fácilmente de los que tienen más medios. Este cambio de valores representa un importante aumento de poder porque, en este nivel superior de comprensión, el chamán puede operar desde una posición donde las diferencias y las separaciones entre las personas desaparecen, y cuanto menor es la separación, mayor es el poder curativo del chamán. Los chamanes orientados hacia la relación tienden a mantener relaciones estrechas entre ellos mismos y con los demás, y esto les permite profundizar en su interior para acceder al poder y al conocimiento que se les niega a los chamanes externamente orientados que buscan el poder visible mediante la intimidación y la manipulación. La energía asociada a esta conducta autocentrada se libera para ser puesta al servicio del mundo en general. Los chamanes orientados hacia la relación tienen una profunda comprensión psicológica de los demás. Operan desde una posición de flexibilidad y harán todo lo necesario para ayudar a los demás en sus dificultades. No recurren forzosamente a la tradición para que les diga qué hacer, y más bien se dejan llevar por su propia autoridad interna. Una de las desventajas de esta orientación es que a veces los chamanes no tienen en cuenta su propio bienestar y trabajan hasta la extenuación. En el mundo empresarial, la persona orientada hacia la relación
pertenece a una nueva generación de directivos. El mundo de los negocios es cada vez más sensible a la influencia de esta orientación, que trata de cambiar un estilo de dirección más vertical por otro más horizontal. Los nuevos directivos valoran al trabajador y sienten que los beneficios a largo plazo son mucho mayores cuando se aplican políticas que mantienen contento y satisfecho al empleado que con políticas que casi reproducen las condiciones de esclavitud. Los directivos orientados hacia la relación se preocupan por sus empleados, trabajan codo con codo con ellos y hacen de la comunicación de calidad una de sus grandes prioridades. El resultado, por supuesto, es un incremento del poder de todos los implicados.
LOS CHAMANES FILOSÓFICAMENTE ORIENTADOS Los chamanes filosóficamente orientados son los maestros chamanes, los líderes verdaderamente notables cuyos perfiles se destacan sobre sus pares. Ahora el joven ha crecido hasta convertirse en un anciano sabio. Estos chamanes tienen tanto poder personal que no necesitan dedicar energía a la autodefensa ni a la autopromoción. No crean héroes, no buscan la aprobación de las autoridades y pueden hallar respuestas a sus preguntas mirando en lo profundo de sí mismos para confirmar lo que creen cierto. Los chamanes filosóficamente orientados son muy intuitivos, siendo capaces de ver con su poderoso ojo lo que hay en los demás como si fueran transparentes. Tienden a ser directos y despiadadamente honestos, pero al mismo tiempo profundamente compasivos y amorosos. No son marionetas de nadie, y provocan el respeto incluso de quienes no están de acuerdo con ellos y de sus opositores. No están apegados a ningún protocolo, formas fijas o rituales, siendo siempre espontáneos y flexibles, y sorprendiendo constantemente a los demás con soluciones imprevisibles pero brillantes. Están desapegados de las apariencias y de los signos externos de éxito, y completamente dedicados a la búsqueda de la verdad. Han despertado de la hipnosis colectiva, del trance amnésico en el que está sumido la mayoría de la gente. Su prioridad es la impecabilidad de pensamiento, palabra y obra. Se dan cuenta de que son totalmente responsables de lo que dicen y de cómo lo dicen, y de que culpar a otros es pura necedad. Su intención y atención están tan desarrolladas que pueden suspender temporalmente el operar de las leyes físicas ordinarias para influir en el desarrollo de los acontecimientos. Muchos de ellos pueden incluso comunicarse con los elementos hasta el punto de alterar el tiempo atmosférico por el bienestar de su gente. Los chamanes filosóficamente orientados son conscientes de esta importante verdad: para conseguir el fin deseado, deben abandonar
todo apego al resultado. Ellos no son poderosos porque quieren el poder; son poderosos porque no están apegados a su propio poder y están dispuestos a renunciar a él si creen que ésa es la mejor opción. Este tipo de maestros chamanes parecen tener un sentido del humor bastante radical, y a menudo son increíblemente irreverentes. Simplemente no les importa lo que piensen los demás, y esto les da una eficacia y una sabiduría enormes. Son disciplinados pero relajados, dominantes pero sumisos, fuertes y sin embargo humildes. Son absolutamente serios, y sin embargo tienen un destello en los ojos; son indescriptibles e inolvidables. Los valores de los líderes empresariales filosóficamente orientados no son muy diferentes de los valores de los maestros chamanes; estos sujetos son realmente maestros de sí mismos, aunque lleven puesto otro tipo de traje. Son abrumadoramente sinceros, muy atentos y disciplinados, y sin embargo parecen calmados y relajados, incluso livianos. No están atados a convenciones, y siempre están dispuestos a asumir riesgos y abandonar viejos sistemas y métodos por otros nuevos. Los líderes empresariales filosóficamente orientados tienen autoridad natural, y suscitan atención y respeto aunque lo que digan se salga de las convenciones y de la racionalidad. No tienen miedo de estar solos, de meditar, de reflexionar y de actuar rápidamente en nombre de su autoridad interna. Tienen acceso al verdadero poder y son los mejores modelos que podemos emular. RESUMEN Conceptos que es importante recordar El poder mismo es neutral. No es bueno ni malo. Lo que hagas con el poder determina las consecuencias positivas o negativas para ti y para los demás. Examinando las distintas categorías de la experiencia
chamánica, podemos clasificar las categorías que distinguen a los hombres de negocios. Podemos clasificarlas por orden de significación, poniendo en último lugar la más importante: 1) habilidades; 2) experiencia; 3) talento, y 4) valores. Los valores determinan lo que los chamanes eligen hacer con sus poderes, habilidades y conocimiento; los valores determinan lo que un chamán está dispuesto a hacer con su poder, habilidades y conocimiento. Cinco conjuntos de valores forman la escala ascendente de la evolución chamánica, que avanza hacia niveles superiores de sofisticación, conocimiento y poder. 1. Chamanes orientados hacia la supervivencia. 2. Chamanes orientados a seguir las reglas. 3. Chamanes orientados hacia el éxito. 4. Chamanes orientados hacia la relación. 5. Chamanes filosóficamente orientados. Estos mismos cinco conjuntos de valores se encuentran también en el mundo de los negocios.
Capítulo 11 LAS SIETE EXPRESIONES DEL PODER En el chamanismo mongol, el estilo de vida ideal se describe con la palabra tegsh, que significa «estar en equilibrio» e implica actuar con moderación y consideración por los efectos de las propias acciones sobre los demás. SARANGEREL, chamán mongol, Riding Windhorses: A Journey into the Heart of Mongolian Shamanism REGLA 7 El poder debe ser cabalgado como el surfista cabalga una ola: el equilibrio lo es todo en el camino del poder LAS DISTINTAS EXPRESIONES DEL PODER El poder no se expresa de un único modo. Los chamanes que han conseguido verdadero conocimiento lo han sabido desde siempre e insisten en desarrollar los distintos aspectos del individuo durante sus prolongadas formaciones y las de sus aprendices. Ellos dicen que el poder se expresa de siete formas diferentes. Aunque los individuos pueden mostrar más o menos talento en distintas áreas, todas ellas deben desarrollarse en cierta medida para generar un mayor equilibrio de capacidades y habilidades. Las siete formas de expresar poder son las del:
1. Artista. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Narrador. Guerrero. Jefe. Sacerdote. Sanador. Profesor.
Estos siete modos de expresión del poder chamánico también describen al líder ideal de un negocio u organización, que es en parte artista, narrador de historias, guerrero, jefe, sacerdote, curandero y profesor.
ARTISTA Los artistas son visionarios, capaces de ver con antelación, de penetrar en el futuro y de retratar el presente en sus obras artísticas mediante signos y símbolos. El arte chamánico es una evidencia en todos los continentes del mundo y nos ha dejado expresiones tan notables como los tatuajes de los maoríes neozelandeses y de los aborígenes de Nueva Guinea, las pinturas corporales de los aborígenes australianos, las tallas totémicas de los inuit, el arte en piedra de los nativos americanos, el arte rupestre de Lascaux o la pintura de tambores de Sammi, en Finlandia. Los chamanes tibetanos y navajos son famosos por sus elaboradas pinturas de arena coloreada, creaciones únicas que requieren muchos días de trabajo esforzado para ser deshechas instantáneamente en el momento elegido. Los huicholes de México retratan sus visiones y ceremonias en exquisitas piezas que están adquiriendo rápidamente fama mundial. En sus trabajos con cuentas o en sus tallas de madera, en los trabajos con plumas o esculturas, los chamanes de todo el mundo expresan su creatividad a través del arte sagrado. Para los chamanes, la totalidad de la vida es un flujo de creatividad expresada de manera intensamente personal a través de la imaginación aplicada; la vida es arte en movimiento. El chamán sabe que el mundo es un lienzo en el que se puede pintar a voluntad. A través de la expresión artística, los chamanes ponen riendas a las energías creativas de la naturaleza: plantas, animales, minerales, viento, agua y fuego. Entienden que estos elementos son canales o vehículos de una única energía creativa procedente del mundo espiritual. Mediante la disciplina, los chamanes han aprendido a enfocar su creatividad con una intención muy precisa y esa intención les lleva a provocar sucesos en el mundo físico. Así, la talla de un pez de madera, hecha con gratitud y conciencia, puede constituir una pesca excelente.
Esta misma intención consciente les lleva a expresarse a través de la danza, de la música instrumental y de la voz. Así como existen similitudes entre las obras de arte chamánico de las diferentes culturas, las danzas y canciones de los chamanes de todo el mundo también comparten temas universales. Dichos temas expresan gratitud por la ayuda recibida del mundo espiritual, la intención de que las labores de caza o plantación sean fructíferas, o el deseo de curar una enfermedad o remediar una dificultad. Además, las canciones y danzas chamánicas hablan de los peligros y beneficios de interactuar con el mundo espiritual. Un líder magistral del mundo de los negocios también es un visionario capaz de penetrar en el futuro y de captar las próximas tendencias antes que nadie. Los maestros del mundo empresarial aprecian de manera especial la belleza y la autoexpresión. Todos los líderes visionarios del mundo corporativo que conocemos tienen un excelente gusto para las obras de arte, y saben apreciar la música y la buena comida. Estas tendencias artísticas no son casuales, y están asociadas con las cualidades artístico-visionarias que los maestros chamanes eligen cultivar.
NARRADOR El mundo chamánico es un mundo de mitos y metáforas. En todos los rincones del planeta los chamanes comparten mitos comunes que describen la pérdida del paraíso: una serie de catástrofes geológicas que separaron a los seres humanos de la gran luz celestial. Asimismo, los mitos chamánicos hablan de un gran árbol que se eleva al cielo y cuyas raíces rodean la tierra, dividiendo el universo en los mundos inferior, medio y superior, cada uno de los cuales contienen las cuatro direcciones cardinales. Estos mitos, transmitidos oralmente durante incontables generaciones, son una especie de historia chamánica de la evolución de la conciencia, y su preservación depende de las dotes oratorias del chamán, dramaturgo, orador y actor. Los chamanes confían en su carga dramática para impactar a quienes les escuchan. Escenifican sus historias ayudándose con danzas, canciones y expresiones coloristas. La primera forma de teatro fue chamánica; era un método de enseñanza y una forma de compartir con otros una intensa experiencia mística. Por tanto, los chamanes deben cultivar la oratoria, desarrollar la capacidad de inspirar y conmover a los miembros de sus comunidades, y practicar el arte de la persuasión: los buenos chamanes son vendedores magistrales. Por supuesto, el maestro del mundo empresarial, el hombre dinámico que debe inspirar a sus empleados para que asuman riesgos y afronten mayores desafíos, exhibe estos mismos rasgos. Los hombres de negocios poderosos usan metáforas, cuentan historias visionarias e influyen, persuaden y venden sus visiones. Cuanto mejores sean sus dotes oratorias, más poder adquieren y manifiestan.
GUERRERO El chamanismo es reflexivo y contemplativo, pero también está orientado a la acción. Los chamanes pasan tiempo en soledad y meditación, pero cuando tienen que afrontar obstáculos y peligros internos o externos también deben desarrollar el espíritu combativo y armarse de concentración y coraje, de disciplina e intención, de impecabilidad y confianza en sí mismos. Un chamán necesita fuerza para soportar los rigores de la búsqueda de la visión, del ayuno y de las largas ceremonias que pueden requerir días y noches de cantos y tocar tambores. El chamán lucha contra la enfermedad, la pérdida de espíritu y la nega-tividad en nombre de la persona que viene a curarse. El chamán lucha contra la fatiga, la distracción y la pereza en su incesante búsqueda del poder. Los chamanes son famosos históricamente por luchar contra demonios y espíritus malévolos. Pueden proteger a su pueblo de espíritus negativos, de desastres naturales y de enemigos humanos o animales. El chamán que demuestra más poder disfruta de una mayor confianza de su pueblo. Un gran ejemplo de guerrero-chamán fue Jerónimo, el jefe apache que mantuvo en jaque al ejército de Estados Unidos durante años antes de rendirse voluntariamente. Jerónimo se ganó el mayor respeto, incluso el temor de sus enemigos, por su total dedicación a proteger a su pueblo, por su bravura, disciplina y por las grandes habilidades chamánicas que le ayudaban a desaparecer con sus bravos en momentos en que la derrota era casi segura. Incluso hoy día, Jerónimo sigue conservando su reputación de ser el tipo de guerrero con el que no hay que enfrentarse. Los grandes líderes del mundo de los negocios también son buenos guerreros. Luchan por sus empleados, luchan por preservar la comunidad que tanto se han esforzado en crear. Luchan contra la
desmoralización, tal como los chamanes luchan contra las pérdidas de espíritu. Luchan contra los demonios del mundo de los negocios; batallan por sanar las profundas heridas y divisiones que surgen en sus corporaciones. Un gran líder del mundo de los negocios debe cultivar las mismas virtudes que el guerrero-chamán: concentración, coraje, disciplina, intención, impecabilidad y confianza.
JEFE Los chamanes se esfuerzan por desarrollar sus poderes personales y cuando lo consiguen, se convierten en líderes. Cuanto más poderoso es un chamán, más autoridad natural tiene en su comunidad. Los poderes chamánicos vienen de acumular aliados animales y vegetales, y también de la maestría personal. Los chamanes demuestran ser consumados negociadores y comerciantes. Suelen ser los miembros más prósperos de sus comunidades. Los chamanes poderosos consiguen atraer magnéticamente lo que necesitan para su supervivencia personal y la de su tribu, y a menudo proveen a los miembros menos prósperos de su comunidad, distribuyendo sus riquezas como consideran oportuno. Dada su capacidad de proveer y proteger a los que les rodean, los chamanes siempre han sido los pilares de sus comunidades. Antiguamente se esperaba que los reyes, emperadores y monarcas también fueran chamanes, individuos que habían alcanzado la maestría de sí mismos y habían desarrollado poderes para proteger al reino de sus enemigos y traer prosperidad a su pueblo. La historia del rey Arturo es un buen ejemplo del rey-chamán místico. Los líderes empresariales más magistrales exhiben todos los poderes del chamán-jefe: son líderes respetados y escuchados por su sabiduría y capacidad de dirigir. Invariablemente, los líderes que tienen este tipo de poderes saben escuchar, son buenos modelos, y atraen riqueza y prosperidad a sus organizaciones.
SACERDOTE Los chamanes son los sacerdotes y ministros de sus comunidades, aunque esto no implique necesariamente que tengan autoridad sobre nadie. Actúan como intermediarios entre el mundo de los espíritus y la realidad ordinaria. Su gente los cree capaces de comunicarse con los muertos, y ellos celebran ceremonias para honrar a los antepasados o liberarles de su vinculación con la tierra. Pueden entrar a voluntad en el mundo de la realidad no ordinaria a través de las entradas simbólicas al mundo espiritual. Usan materiales ordinarios, como el humo, las maracas y los tambores, para transportar su conciencia donde deseen ir en el mundo físico o en los mundos espirituales. Son muy respetados, y son consultores naturales para sus comunidades. Aunque el mundo empresarial es fundamentalmente secular y todo lo que suene a sobrenatural le parece sospechoso, un gran líder del mundo corporativo descubrirá que la gente muchas veces acude a él por asuntos espirituales: inspiración, visión, comprensión e incluso algo de ceremonial. Hemos conocido líderes empresariales que comprendían que todo esto era parte importante de su trabajo, y nunca perdían la oportunidad de celebrar una ceremonia en torno al lanzamiento de un nuevo proyecto o servicio, dando un sermón inspirado para elevar la moral, o deteniéndose a dar consejo a un empleado que necesitaba ayuda extra.
SANADOR El chamanismo es una tradición de curanderos y sanadores. Desde el amanecer de los tiempos, los chamanes han sido los doctores y curanderos de sus tribus gracias a sus conocimientos sobre hierbas, ceremonias, oraciones y viajes al mundo de los espíritus. Tratan y curan todo tipo de alteraciones, desde desequilibrios emocionales hasta brotes cancerígenos y ceguera. Su conocimiento y poder ha merecido la confianza y la fe de su gente, que confía en ellos desde la antigüedad. Los chamanes fueron los primeros psicoterapeutas y consejeros matrimoniales. Su profunda comprensión del carácter y de la personalidad, y su aguda conciencia del impacto de sus palabras, hace que los miembros de sus comunidades acudan a ellos en busca de terapia y consejo. A menudo se les llama para mediar en conflictos y resolver disputas. Su disposición a soportar penurias y sacrificios por sus comunidades inspira a sus semejantes. Un líder magistral del mundo de los negocios también es un buen psicólogo, cuidador y sanador, tanto de personas como de organizaciones. Los miembros de la comunidad corporativa y organizaciones enteras que luchan por cumplir sus misiones pueden sufrir terribles golpes de sus competidores, de las cambiantes leyes y de las fluctuantes condiciones. Las heridas pueden ser profundas y la sangre puede fluir simbólicamente, tanto emocional como financieramente. Un líder poderoso sabrá curar las heridas, levantar la moral y encontrar soluciones a situaciones extremas. Los hombres de negocios que también son curanderos saben diagnosticar el problema real y abordarlo eficazmente.
PROFESOR El profesor-chamán es un investigador del conocimiento, un buscador de la verdad allí donde se encuentre. Conscientes del gran poder del conocimiento y de los grandes riesgos que asumimos cuando no lo tenemos, los chamanes dedican buena parte de su tiempo y esfuerzo a conseguirlo. Tanto si están dando una previsión del tiempo como prediciendo la suerte de un individuo, entran en un mundo que otros temen hollar. Además de las dificultades propias de su tarea, se arriesgan a perder la reputación y la confianza en ellos depositada —a veces incluso la vida— en caso de equivocarse. Para el chamán avanzado, el conocimiento es un gran poder que nunca debe darse por supuesto. Los profesores-chamanes también son ávidos estudiantes, siempre dispuestos a aprender de sus experiencias y de sus observaciones de todo lo que les rodea: los elementos, los mundos de las plantas y de los animales, otros chamanes y los miembros de sus comunidades. Los profesores magistrales siempre son buenos estudiantes, dispuestos a aprender y a aplicar lo aprendido. Encuentran recursos por todas partes y siempre están agradecidos a sus fuentes de información. Un buen líder empresarial también debe ser una persona de conocimiento, un buen profesor, un estudiante ávido, siempre aprendiendo de sus propios errores y también de los ajenos. Como los buenos chamanes, los buenos líderes empresariales no confunden la información con el conocimiento, entendiendo que la información por sí misma es inútil, mientras que el conocimiento —saber hacer uso de la información— es supremamente valioso. Todas las formas de poder chamánico tienen cabida dentro de su séptuple visión del mundo. Aunque muchas de estas formas de poder se superponen, cada una de ellas refleja una cualidad única del chamanismo que es esencial para el éxito. Cuando vemos el poder resultante de desarrollar los siete aspectos del maestro chamán,
podemos entender por qué el chamanismo ha sobrevivido a las grandes pruebas del tiempo y de los cambios culturales, y por qué sigue sobreviviendo incluso en presencia de la ciencia moderna, de las prácticas comerciales, y a pesar de todos los esfuerzos históricos de las religiones organizadas por borrarlo del mapa. El chamanismo puede coexistir con la ciencia moderna, con los negocios y con la religión porque su contexto es tan vasto que abarca todos los fenómenos. El chamanismo es una perspectiva y una práctica humana equilibrada que devuelve el poder al individuo. Y lo que es más importante, el chamanismo es un conjunto de estrategias que están disponibles a cualquiera interesado en descubrirlas, y es especialmente útil para la gente del mundo empresarial y del mundo de las organizaciones. RESUMEN Conceptos que es importante recordar El poder se expresa de siete formas distintas. Los siete aspectos del poder chamánico son: 1. Artista. 2. Narrador. 3. Guerrero. 4. 5. 6. 7.
Jefe. Sacerdote. Sanador. Profesor. Aunque cada individuo puede exhibir más o menos talento en distintas áreas, debe desarrollar todos los aspectos.
Los líderes empresariales magistrales también exhiben estos siete aspectos del poder.
Capítulo 12 HACER Y SER Las preguntas que nos curan y nos dan esperanza de que se pueda producir un verdadero cambio son las que no podemos responder fácilmente. Los sistemas vivientes no son controlables, a pesar del hecho de que evolucionan hacia un mayor orden y cohesión. Para mover un sistema viviente, tenemos que preguntarnos qué estamos haciendo y por qué. Tenemos que elegir la profundidad frente a la velocidad, la conciencia frente a la acción. Al menos durante un tiempo. Peter BLOCK, Flawless Consulting: A Guide to Getting Your Expertise Used El chamanismo es al mismo tiempo una epistemología, es decir, un sistema de pensamiento contemplativo con un conjunto de proposiciones implícitas, y un guía para la acción, como en la localización de animales de caza o en la recuperación de las almas secuestradas. Jeremy NARBY y Francis HUXLEY, Shamans through Time: Five Hundred Years on the Path to Knowledge REGLA 7 (continuación) El poder debe ser cabalgado como el surfista cabalga una ola: el
equilibrio lo es todo en el camino del poder Hemos aprendido que el poder no es algo de lo que podamos adueñarnos o que podamos acumular permanentemente. Un chamán diría que el poder puede ser acumulado y conservado, pero también puede disiparse sin no recibe el cuidado y la atención oportunos. El poder es análogo a la electricidad, se presenta en distintos voltajes. Cuando te haces más poderoso, no es que seas dueño de ese poder, sino que aprendes a tener acceso y a manejar voltajes mayores cuando lo necesitas. Puedes aprender a conectar con un poder mayor y a usarlo sin quemarte. Algunas personas sólo pueden usar pequeñas cantidades de poder y otras han desarrollado y se han ganado la capacidad de usarlo en grandes cantidades. Como en el caso de la electricidad, siempre debes manejar el poder con mucho cuidado para no hacerte daño ni hacérselo a los demás. Un chamán experimentado sabe que nunca puedes descuidarte ante el poder porque lo podrías pagar caro. Los novatos tienden a olvidar este hecho, provocando situaciones complicadas para sí mismos y para los demás. Asimismo, muchos políticos se olvidan de manejar el poder con tiento: para el chamán son como niños jugando con fuego, y no tienen ni idea del daño que se hacen a sí mismos y a los demás con su abuso. El poder, por tanto, es como montarse en una ola que siempre está dispuesta a llevarte de paseo. Para cabalgarla con éxito debes conocer su grado de turbulencia, sus peculiaridades y su imprevisibilidad, tal como el practicante de surf que aprende a cabalgar grandes olas, potencialmente mortales, con gracia y aplomo. La clave tanto para cabalgar una ola como para manejar poder es el equilibrio. Sin él, indudablemente te caerás. Para hallar este equilibrio tenemos que desarrollar la armonía dentro de nuestra propia psique de múltiples maneras. En primer lugar, tenemos que aprender a equilibrar nuestro lado masculino con nuestro lado femenino. Sin este equilibrio, nos inclinaremos
excesivamente hacia un lado u otro, topándonos con dificultades en muchas áreas de nuestras vidas. El desequilibrio podría provocar los problemas siguientes: Desequilibrio hacia el lado masculino o exceso de sol Incapacidad de escucha. Incapacidad para comunicarse con las mujeres. Demasiada «mano dura» en los puestos de mando. «Parálisis analítica» o permitir que el intelecto domine obsesivamente. Exceso de confianza en la razón deductiva. Obsesión por los detalles. Adicción a la acción impulsiva. Impaciencia. Depresión y apego a la pena. Terquedad. Arrogancia. Avaricia. Toma de decisiones autocrática. Deseo de controlar a los demás. Desequilibrio hacia el lado femenino o exceso de luna Incapacidad de expresar las propias convicciones ante los demás. Incapacidad de comunicarse bien con los hombres. Pasividad en los papeles de liderazgo. Emocionalismo, o dificultades para asumir un punto de vista objetivo. Exceso de ansiedad en la toma de decisiones.
Tendencia a la vaguedad. Tendencias hipercríticas hacia uno mismo y hacia los demás. Depreciación de uno mismo. Actitud pasivo-agresiva. Tendencia a tomar el papel de mártir o víctima. Deseo de que los demás tomen las decisiones y asuman la responsabilidad. Exceso de ansiedad por agradar. Sentimientos descontrolados.
EJERCICIO: SOL O LUNA Repasa las listas anteriores y toma nota de los rasgos que te son aplicables. Puede que tengas rasgos de las dos listas, lo que indica que puedes caerte hacia ambos lados de la tabla de surf. Pero probablemente te habrás identificado mucho más con los elementos de una de las listas, lo que sugiere que sólo sueles caerte hacia un lado de la tabla. Para encontrar el equilibrio tendrás que avanzar hacia las cualidades positivas del lado de ti que más hayas descuidado. Si tiendes a ser excesivamente vago y ansioso en la toma de decisiones, tendrás que desarrollar más confianza y tomar decisiones con regularidad. Si tiendes a actuar impulsivamente sin apercibirte de la situación y a ser controlador, debes tener en cuenta las necesidades del resto y aprender a delegar más y microgestionar menos.
EQUILIBRAR EL HACER CON EL SER Lo segundo que tienes que aprender para equilibrarte es combinar el hacer con el ser, y esto es algo sobre lo que el mundo de los negocios sabe muy poco. Ten en cuenta que ser es un verbo, una palabra que expresa acción. Ser significa «vivir, existir, perdurar y persistir». Los chamanes saben que ser es algo importantísimo en el curso de su búsqueda del poder. También saben que el simple hacer, sin prestar atención a ser, tiende a producir muchos errores. Hacer las cosas bien requiere reflexión, meditación, contemplación y aquietar la mente. Durante la guerra del Vietnam, la política del general Westmoreland fue atacar a los norvietnamitas con artillería pesada, tanques, morteros y apoyo aéreo, y asolar el terreno con un gran despliegue de acción. Los norvietnamitas simplemente desaparecían, y reaparecían un par de días después sin el menor rasguño. Esta lección es un clásico sobre la inadecuación de hacer demasiado y descuidar, en este ejemplo, un escrutinio preciso de la estrategia enemiga. Ser es observar. Debes mirar y escuchar con cuidado, entrar profundamente dentro de ti y después golpear como un rayo. Así es como una pequeña nación derrotó a un gigante colosal. La clave para actuar bien, por tanto, es no actuar continuamente. La tendencia a actuar constantemente viene de una antigua noción puritana expresada en la frase: «Las manos desocupadas son el taller del diablo.» Esto se traduce en empleados que tratan de parecer ocupados en todo momento y temen estar ociosos cuando el supervisor está cerca. El punto de vista chamánico dice que esta idea de hacer constantemente es absurda, del mismo modo que trabajar en exceso es desequilibrado. La acción sólo es eficaz cuando es consecuencia de un periodo de contemplación. De modo que la clave es golpear como el puma que ataca su presa. Un puma que pasase todo su tiempo aparentando estar ocupado sería un depredador completamente ineficaz. El chamán experimentado entiende que el
conocimiento viene de observar el paisaje natural; el chamán dice: «Observa el puma. Mira cómo espera y estudia su presa. Sé y después actúa.» La clave del éxito es un equilibrio cuidadosamente estudiado entre el hacer y el ser. Date cuenta de que equilibrio no significa partes iguales de cada cosa: observar suele requerir mucho más tiempo que actuar; a menudo la acción se resuelve en unos instantes. Por otra parte, dedicarse mayormente a ser, sin apenas hacer, puede ser muy eficaz para el desarrollo espiritual, pero es muy improductivo en el mundo laboral. En cualquier caso, es suficiente con mencionar este lado de la ecuación porque éste no suele ser el problema de los hombres de negocios, especialmente en las sociedades más industrializadas.
EJERCICIO: HACER Y SER Obsérvate a lo largo del típico día de trabajo. Ten a mano un cuaderno y anota en él los distintos momentos de hacer y de ser a lo largo del día. ¿Cuánto tiempo dedicas a ser? Leer correos electrónicos no es ser; leer el periódico no es ser; caminar deprisa para llegar a una reunión no es ser. Entonces, ¿qué es ser? Ser es asistir, contemplar, soñar, absorber, considerar, observar, notar, mirar dentro, entender e intuir. Ser es observar tu respiración, sentir la energía o presencia dentro de tu cuerpo y meditar. Si tienes problemas para entender qué son estos estados, entonces necesitas más ser en tu vida.
CONCIENCIA DEL ESPÍRITU El tercer aspecto que tienes que desarrollar para estar equilibrado es una conciencia de tu doble dimensión: tanto de tu cuerpo físico, con la personalidad externa asociada a tus acciones cotidianas, como de tu dimensión interna, menos visible, que los chamanes a veces denominan cuerpo espiritual. La mayoría de la gente es completamente inconsciente o sólo vagamente consciente de esta segunda dimensión, más esencial y profundamente asociada con el verdadero poder. La conciencia espiritual es tan vital para adquirir poder en el camino chamánico que le hemos dedicado el capítulo siguiente. El desarrollo de estas dos dimensiones es vital para alcanzar el equilibrio. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Es posible cabalgar el poder como el surfista cabalga una gran ola. El equilibrio lo es todo en el camino del poder. Para hallar el equilibrio, tenemos que desarrollar la armonía aprendiendo a compensar nuestros aspectos masculino y femenino. Limitarse a hacer, sin ningún énfasis en ser, tiende a producir muchos errores. Hacer las cosas bien exige reflexión, meditación, contemplación y aquietar la mente. Llegar a ser verdaderamente equilibrado y poderoso requiere tomar conciencia del espíritu.
Capítulo 13 LOS DOS ESTADOS DE ATENCIÓN La conciencia interna del individuo siempre es accesible. En la práctica, la mayoría de nosotros raras veces nos comunicamos con ella porque raras veces se nos anima a mirar dentro para buscar guía o respuestas. Así ponemos en entredicho nuestra capacidad de acción y nuestra disposición a asumir una responsabilidad total por nuestro entorno laboral. William A. GUILLORY, The Living Organization-Spirituality in the Workplace Existen diversas maneras de abrirse al segundo campo; en general, requiere ir más allá de los campos de conciencia condicionados. Ken EAGLE FEATHER, El camino tolteca REGLA 7 (continuación) El poder debe ser cabalgado como el surfista cabalga una ola: el equilibrio lo es todo en el camino del poder LAS DOS ATENCIONES Los chamanes de todo el mundo identifican dos estados distintos de
atención que deben ser comprendidos con claridad y aprendidos para adquirir verdadero poder. Los chamanes de la tradición tolteca de América del Norte y Central usan el término «primera atención» para describir la atención a la realidad física que tiene la mayoría de la gente la mayor parte del tiempo. La primera atención es la que usamos para identificar los objetos cotidianos y percibir el mundo ordinario. En la primera atención, una cueva es un agujero en el suelo, una silla es algo en lo que te sientas, un árbol sirve para dar sombra o para extraer madera, y así sucesivamente. Usamos esta primera atención tan constantemente que la mayoría de la gente no puede imaginar ningún otro modo de percibir. Existe otro nivel de percepción que da acceso a otro conjunto de realidades que los chamanes toltecas llaman la «segunda atención». Michael Harner, el antropólogo americano que dedicó su carrera profesional a estudiar el chamanismo, llama a este conjunto de realidades la «realidad no ordinaria». Esta realidad no ordinaria puede ser vista con la segunda atención, un término usado para describir una amplia variedad de estados y realidades a las que los chamanes y visionarios de todo el mundo acceden a través de la búsqueda de la visión, de la oración, de la meditación, de la danza y de otros muchos medios. Para alguien que use la segunda atención, una cueva puede ser un pasadizo hacia realidades ocultas del mundo espiritual donde es posible hallar soluciones a los problemas; una silla podría haber retenido los pensamientos y sentimientos de un antiguo ocupante, y podría ser dañino sentarse en ella; un árbol puede ser un aliado, un poderoso espíritu que nos ayuda.
PRIMACÍA DE LA PRIMERA ATENCIÓN Como la mayoría de la gente sólo es consciente de la primera atención, tiende a negar la existencia de la segunda diciendo que es pura superstición, ilusión o imaginación. Un chamán podría responder a ese rechazo planteando la siguiente pregunta: «¿Qué es lo que no es imaginación?» Una comprensión así es difícil de entender para quienes sólo usan la primera atención, y cuando empiezan a entenderla pone en peligro sus creencias profundas sobre la naturaleza de la realidad, lo que suele generar miedo y confusión. Entonces parece que lo más seguro es cambiar de tema. Hace falta coraje para mantener el diálogo abierto, pero, si persistes, abrirás la puerta a la segunda atención y acabarás aprendiendo por propia experiencia dónde está la verdad y dónde la ilusión. Según la perspectiva chamánica, el primer estado de atención es tan hipnótico e induce un trance tan profundo que la mayoría de la gente se queda contenida en sus confines. Es como estar en prisión o tener un mal sueño. Aunque a veces la primera atención nos produce placer, e incluso nos aporta belleza, no tiene verdadero poder porque en realidad es un fantasma, una imagen en el espejo que parece sustancial pero sólo es un reflejo. Como descubrieron los físicos del siglo pasado, lo que llamamos realidad concreta sólo es espacio vacío; la solidez de los objetos es producto de nuestra imaginación. A decir verdad, nuestra realidad ordinaria no existe.
LAS DOS ATENCIONES Y EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS En el mundo empresarial también puedes elegir entre mirar con los ojos de la primera atención o mirar con los ojos de la segunda. Si eliges mirar únicamente con los ojos de la primera atención, puedes movilizar dinero, recursos y personas como peones sobre un tablero de ajedrez, pero no podrás conseguir grandes cosas porque te limitas a trabajar a nivel superficial. Es como intentar provocar un cambio cambiando tu imagen en el espejo en lugar de cambiar tú mismo. Si vieras a alguien intentando hacer eso, probablemente te reirías, harías un gesto de desaprobación y pensarías que esa persona no se entera, que es ignorante o está loca. Esto es exactamente lo que piensan los chamanes cuando ven al ejecutivo medio intentando hacer las cosas mediante interminables maniobras superficiales.
LAS CUALIDADES DE LA SEGUNDA ATENCIÓN Los chamanes y muchos pueblos indígenas encuentran el verdadero poder en la segunda atención, un reino difícil de describir, especialmente para la gente del mundo moderno. La segunda atención es un modo de ver, un campo de existencia. Este estado es necesario para percibir lo que los pueblos indígenas llaman el mundo del espíritu, el nagual, el trasfondo de todo que es invisible para la primera atención. Debes entender que todo lo que ves a través de la primera atención —los objetos físicos del mundo ordinario— está contenido en el mundo de la segunda atención, en el mundo espiritual. Por eso, si sólo miras con la primera atención, sólo puedes ver una pequeña parte de la realidad. Pero si ves con la segunda atención, puedes ver esa pequeña parte y ganarte el acceso al resto de la realidad también. Obviamente, desarrollar el acceso a la segunda atención es muy importante para los chamanes interesados en la supervivencia y el bienestar de su pueblo. Sin la segunda atención, los chamanes son tan incapaces e impotentes como muchos hombres de negocios que con cada decisión sólo se crean más problemas a sí mismos y a los demás. Si los chamanes usaran las mismas estrategias que la mayoría de la gente para poner en marcha un negocio, probablemente no sobrevivirían más de tres años, que es la duración media de las empresas de nueva creación. Para entender mejor lo que la segunda atención hace perceptible, lee esta lista de algunas de sus principales cualidades y trata de aplicarlas a tu experiencia personal: La experiencia de la segunda atención puede ocurrir en el baño, en un avión, en un ascensor, en la iglesia, en la oficina, en una reunión, etc. Es decir, prácticamente en cualquier momento y lugar. Para acceder a ella, debes estar dispuesto a soltar
brevemente la primera atención. Mucha gente siente miedo de hacerlo. Si estás familiarizado con la segunda atención, podría sobrevenirte en condiciones físicas extremas. Esto se debe a que sólo puede abrirse camino cuando desbanca el predominio habitual de la primera atención. La experiencia de la segunda atención puede ocurrir espontáneamente durante un acceso de fiebre, un accidente automovilístico, un ayuno, el frío o el calor extremos, o cualquier otra situación que ponga en peligro la propia vida. Sin embargo, la segunda atención no tiene por qué asociarse con el sufrimiento. Está disponible en cualquier momento mediante un acto de intención. Un maestro puede inducirla a voluntad. En la segunda atención se hace uso del intelecto, pero no de la racionalidad. La segunda atención viene acompañada de sentimientos intensos, a veces innombrables, pero no de las emociones que nos son más familiares, como enfado, deseo, diversión o desánimo. Puedes experimentar la segunda atención en un estado de gran quietud o de extrema actividad. Puedes inducir tu entrada en la segunda atención corriendo, a través de la hipnosis, haciendo movimientos repetitivos, bailando, escuchando música o dejándote abrumar por la belleza del mundo natural. Por ejemplo, los astronautas han entrado frecuentemente en la segunda atención mirando la Tierra desde el espacio. Cuando predomina la segunda atención, nuestra experiencia ordinaria del espacio y del tiempo se altera. Durante la experiencia de la segunda atención, las
nociones habituales de separación se rompen y los límites se disuelven. Puedes experimentar que te mueves extremadamente rápido, como si viajaras a toda velocidad, aunque tu cuerpo esté inmóvil. O puede parecerte que todo se mueve muy despacio, a paso de caracol. Puedes tener un déjà vu, la sensación de que esa experiencia te es muy familiar. Puedes reconocer un paisaje interno que visitas frecuentemente en tus sueños. Podrías reconocer que habías olvidado algo muy importante, y en este estado lo recordarías. Puedes sentir un profundo alivio, alegría o comprensión. A veces puedes tener la sensación de dar vueltas. Puedes sentir claramente la presencia de una forma de inteligencia elevada que influye en ti o se manifiesta a través de ti, pero sin controlarte. En los estados profundos de la segunda atención, pueden venir a tu atención parientes muertos, amigos o profesores que deseen comunicarte algo importante para ti (como avisarte de que no montes en un avión que después se estrella). Puedes encontrar repentinamente la respuesta a un dilema, respuesta que se presenta como un relámpago de comprensión. Puedes encontrar respuestas a los problemas de otras personas. Puedes ver muchas dimensiones de algo simultáneamente. Por ejemplo, puedes ver al mismo tiempo los aspectos físico y energético de un árbol o planta. La dimensión energética de la planta puede tener
un aspecto radicalmente distinto de su estado físico. Y puedes tener la misma percepción de una persona. El chamán ve simultáneamente el cuerpo físico y otras dimensiones del individuo, lo que le permite saber si esa persona está sana, enferma o a punto de morir. Con la práctica, podrás mantenerte en la segunda atención mientras estás usando la primera atención. EL PODER Y LA SEGUNDA ATENCIÓN Ésta es una lista parcial del tipo de experiencias que nos brinda la segunda atención. Como abarca un territorio mucho más vasto que la realidad cotidiana, es imposible enumerar todas sus características y las experiencias a que da lugar. Con tiempo y experiencia puedes hacer un mapa del territorio de la segunda atención e incluso aprender a maniobrar por ella, reconociendo diversos puntos de referencia, evitando ciertas áreas y buscando lugares específicos. El poder, desde el punto de vista chamánico, fluye directamente desde el mundo del espíritu, desde los niveles de la realidad que sólo pueden percibirse con la segunda atención. Si quieres que ocurra algo, no te limites a reordenar los peones en la realidad ordinaria, porque de ese modo fracasarás siempre. Si quieres tener acceso al verdadero poder, caminar el sendero del poder, debes hacerlo desde la segunda atención. No obstante, hemos de hacerte una advertencia: debes prestar tanta atención a la primera atención como a la segunda, porque de otro modo sufrirás una psicosis o un desorden serio en tu capacidad de entender lo que está ocurriendo. Debes dominar las cualidades de la primera atención tanto como las de la segunda; entonces te conviertes en un caminante entre los mundos, maestro de todos y esclavo de ninguno. A esto se refieren los chamanes cuando hablan de equilibrio. Algunos hombres de negocios entienden muy bien el
funcionamiento de la segunda atención, lo mismo que algunos atletas profesionales la han descubierto en condiciones de máximo esfuerzo y rendimiento. Sin embargo, tanto unos como otros suelen ocultar sus descubrimientos por miedo al ridículo o a no ser comprendidos. Esto es lamentable. Ha llegado la hora de que estas experiencias tan profundas y poderosas se consideren normales, positivas y deseables. Según los chamanes, en la actualidad, la evolución natural de la raza humana está permitiendo que una cantidad de gente cada vez mayor acceda a la segunda atención. Dicen que finalmente todo el mundo usará la segunda atención en la vida cotidiana.
Cómo aplicar la segunda atención al mundo de los negocios 1. Ábrete a considerar otra forma de percibir que está más allá de la perspectiva cotidiana. 2. Empieza a cultivar la segunda atención sintiendo cómo trata de abrirse paso hasta ti, de captar tu atención mediante golpes de intuición e ideas creativas. 3. Dedica tiempo cada día a cultivar la segunda atención; puedes hacerlo en los descansos de tu jornada laboral, a la hora de comer o en los traslados. Reservar regularmente tiempo para la segunda atención incrementa la probabilidad de experimentarla. 4. Presta más atención a tus sueños; ellos son una ventana a la segunda atención. Anótalos y dedica más tiempo a descifrar su significado. 5. Mantente atento a la sincronicidad en tu vida diaria. La sorpresa que provoca una sincronicidad puede abrirte la puerta de la segunda atención. 6. En lugar de pensar en términos de una cosa o la otra, piensa de manera más integradora (una cosa y la otra). Este proceder de mirar el mundo te ayuda a abrirte a la segunda atención. 7. Haz que tu cuerpo realice movimientos rítmicos que inducen el trance, como correr o tocar tambores, o escucha músicas que induzcan el trance. 8. Rompe tus rutinas y haz las cosas siguiendo un orden totalmente distinto, o bien haz algo que no hayas hecho nunca. Esto favorece la apertura de la segunda atención.
EJERCICIOS Veamos algunas poderosas técnicas chamánicas para cultivar la segunda atención. Algunas pueden parecer poco habituales, diferentes de lo acostumbrado, pero es conveniente ampliar tus posibilidades aunque a veces te resulte algo incómodo. Reflejo. Mira fijamente a tu reflejo en el espejo manteniendo el contacto visual directo durante veinte minutos, o más tiempo si deseas un efecto más intenso. Sombras. Da un paseo y dirige la atención únicamente a las sombras de las cosas. Enfoque suave. Mientras caminas al aire libre, suaviza tu enfoque; usa tus sentidos para absorber todo lo que te rodea —sonidos, texturas, colores, formas, sensaciones de la piel y pensamientos— sin enfocarte en nada específicamente. Trasfondo. Dirige la atención únicamente al trasfondo de los objetos que están en tu campo de visión. En lugar de ver las ramas de un árbol, enfócate en los espacios existentes entre ellas, en los espacios entre las nubes, en el espacio alrededor de un coche, de una persona o de un edificio. Masculino-femenino. Usando el poder de tu imaginación, ve la mujer que hay en cada hombre y el hombre que hay en cada mujer con los que interactúes. Imagínatelos brevemente como si fueran del sexo opuesto. Diviértete; este ejercicio puede abrirte los ojos. Toma conciencia también de tus aspectos masculino y femenino; esto puede ayudarte a encontrar equilibrio y poder. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Usamos la primera atención para percibir el mundo ordinario e identificar los objetos cotidianos. La segunda atención es un modo de ver la realidad no
ordinaria. Los chamanes y muchos pueblos indígenas encuentran el verdadero poder en la segunda atención. También para la gente del mundo empresarial, la fuente del verdadero poder se encuentra en la segunda atención. Debes dominar las cualidades de la primera atención tanto como las de la segunda; entonces te conviertes en un caminante entre los mundos, maestro de todos y esclavo de ninguno. Podemos acceder a la segunda atención incluso en los momentos más ordinarios, haciendo nuestras labores habituales en el puesto de trabajo o en nuestra vida hogareña. Según los chamanes del mundo actual, la evolución natural de la raza humana está permitiendo que cada vez más gente tome conciencia de la segunda atención, la gran clave del poder y de la evolución futura.
Capítulo 14 PODER VISIBLE E INVISIBLE Los verdaderos líderes inspiran a su pueblo a hacer grandes cosas, y cuando el trabajo está hecho, el pueblo dice orgullosamente: «Lo hemos hecho por nosotros mismos.» LAO-TSE, Tao te Ching REGLA 7 (continuación) El poder debe ser cabalgado como el surfista cabalga una ola: el equilibrio lo es todo en el camino del poder Hemos comentado que, para los chamanes, el acceso al verdadero poder se produce más a través de la segunda atención que de la primera. En el entorno corporativo solemos definir el poder como influencia, control, fuerza, poderío y dinero, pero todos sabemos que estas cosas no son garantía de éxito en el mundo. Hemos empezado a explorar un poder oculto, un tipo de poder diferente que actúa como base y fundamento de otros tipos de poder más aparentes y familiares. A estos dos tipos de poder tan diferentes se les puede llamar poder visible e invisible. Es importante conocer y trabajar con ambos, y también debemos entender su relación mutua. Es imprescindible aprender a equilibrarlos para tener éxito en los negocios.
Para los chamanes, el poder externo y visible depende de tener unos buenos cimientos en el poder invisible. El uso exclusivo del poder visible sólo nos da acceso a un éxito limitado, si es que lo conseguimos, y fracasará ante el objetivo último: ganar el juego de la vida, encontrar la felicidad duradera, la realización y tomar conciencia de nuestro verdadero propósito existencial. Aunque con gran esfuerzo es posible manipular el poder visible, parecer poderoso a los demás y autoengañarnos algún tiempo pensando que somos poderosos, la perspectiva chamánica revela que ese poder no durará. A la larga, el poder visible nunca es satisfactorio. Cuando el poder visible descansa sobre la base del poder invisible, el individuo puede ser verdaderamente poderoso. Esto requiere acumular suficiente poder invisible para hacer que las cosas ocurran en el mundo visible. Téngase en cuenta que no todos los que han conseguido acumular un gran poder invisible eligen manifestarlo externamente. A veces, quienes poseen grandes depósitos de poder invisible son individuos anónimos y oscuros, desconocidos para el gran público. Pueden servir calladamente a sus comunidades y elegir vivir sin llamar la atención. Cuando una persona con un gran poder invisible elige manifestarse en el mundo visible, el impacto es monumental. Jesús, Buda, Gandhi, John Muir, Santa Teresa, Leonardo da Vinci y Nikola Tesla son algunos ejemplos evidentes. Éstos son algunos ejemplos que ayudan a ilustrar las diferencias entre el poder visible e invisible en el mundo de los negocios. Recuerda que durante algún tiempo puedes parecer poderoso usando únicamente las formas de poder visibles, pero ese poder será efímero y fácilmente desbancado por quien use ambas formas. PODER VISIBLE El poder visible se manifiesta como capacidad de controlar e influir en los sucesos externos, como capacidad de mandar sobre otros y de
tomar de decisiones. Las listas siguientes son limitadas y parciales. Léelas procurando no hacer juicios; simplemente toma nota.
CÓMO SE EXPRESA EL PODER VISIBLE EN LA COMUNICACIÓN La persona que exhibe poder visible en su estilo de comunicación es habitualmente la que: Introduce los temas. Interrumpe frecuentemente la discusión. No revela información personal pero la solicita de otras personas. Responde a las preguntas planteadas por otros. Domina la conversación. Prescinde de las normas de cortesía y educación mientras los demás se sienten obligados a seguir el protocolo. Usa jerga o términos técnicos para excluir o hacer concesiones a quienes le escuchan. Pide información a otros. Juzga frecuentemente a los demás.
CÓMO SE EXPRESA EL PODER VISIBLE EN LAS PAUTAS DE ACTUACIÓN En sus pautas de actuación, la persona con poder externo tiende a: Conceder poco tiempo al encuentro con otras personas. Estrechar las manos con fuerza, incluso con la palma hacia abajo para obligar al otro a tomar una posición subordinada. Hacer esperar a la otra parte antes de dar respuesta a una pregunta o conceder una audiencia. Mantener la distancia física, frecuentemente detrás de una barrera. Mostrarse reservado emocional y psicológicamente. Asumir la posición de veterano, haciendo ver que el otro es un novato.
PODER VISIBLE EN LA POSTURA FÍSICA En cuanto a la postura física, la persona con poder externo tiende a: Sentarse mientras la otra persona permanece de pie. Ponerse en una posición elevada con un gran sillón detrás de un escritorio imponente. Situarse frente a la entrada de la habitación mientras la otra persona tiene que dar la espalda a la entrada Sentarse presidiendo una gran mesa durante la reunión.
SÍMBOLOS DE PODER VISIBLE En cuanto a exhibir símbolos de poder visible, la persona con poder externo suele: Hacer uso de credenciales, insignias, bandas, ornamentos o vestimentas que indican su rango. Exhibir trofeos, premios, reconocimientos y certificados. Ocupar una gran oficina en uno de los pisos superiores que tenga una vista impresionante. Tener muchos asistentes y ayudantes. Usar limusinas y aviones privados. PODER INVISIBLE El poder invisible está marcado por el alineamiento con el poder inherente a una situación. Hace falta usar la segunda atención para tomar conciencia de ese poder sutil e irradiante. Usando el poder invisible, funcionas en el presente desde una intención fuerte y clara, manifestando más espíritu, vitalidad e inspiración. Te ríes más, finges menos; estás más desapegado de los resultados y no te tomas las cosas personalmente. Asumes una mayor responsabilidad por las cosas que pasan. Prestas atención y aprendes a observar. Cuando actúas, procedes con la velocidad del rayo, sin titubear. El poder invisible es interno; no se manifiesta a través de signos externos, como el poder visible, pero puede sentirse en ciertas cualidades:
SIGNOS DE QUE ESTÁ OPERANDO EL PODER INVISIBLE Modales tranquilos. Confianza serena en uno mismo. Respeto hacia los demás. No adherencia estricta al protocolo sin llegar a mostrarse rudo. Sentido del humor sano. Ausencia de artificios. Presencia imponente. Liderazgo natural. Habilidad para concluir las conversaciones o encuentros. Simplicidad en el vestir. Facilidad y comodidad en el contacto físico y ocular. Comodidad en cualquier entorno.
SIGNOS DE PODER INVISIBLE EN LA COMUNICACIÓN Hablar con autoridad pero también con compasión. Habilidad y creatividad con las personas y sus problemas. Sonreír con los ojos. Tratar a todo el mundo igualitariamente, sin reparar en su estatus o posición. Plantear preguntas que conducen a descubrimientos (método socrático). Expresión honesta compasiva.
y
directa,
aunque
siempre
Hablar de una manera llana y con palabras que todo el mundo puede entender. En cuanto a la postura física, el individuo investido de poder invisible retira los obstáculos físicos y barreras para tratar con los demás directamente.
SÍMBOLOS DEL PODER INVISIBLE EN EL TRABAJO En cuanto a mostrar signos de poder invisible, el poseedor de este poder no necesita apoyos, uniformes ni entornos impresionantes, y sólo los adoptará si el protocolo o los demás se los exigen. No puedes fingir el poder invisible; o lo tienes o no lo tienes. Si no lo tienes, puedes adquirirlo. En cambio, puedes fingir que tienes poder visible, pero ese fingimiento acabará llevándote a la ruina, de modo que nunca es buena idea intentarlo. Las personas que se basan exclusivamente en el poder externo siempre tienen miedo. La gente que ha adquirido algún poder invisible puede tener miedo, pero eso no les impide conseguir sus objetivos. Cuando has adquirido suficiente poder invisible, dejas de tener miedo: eres libre. RESUMEN Conceptos que es importante recordar El poder visible hace uso de signos y símbolos determinados por la cultura. Puedes parecer poderoso durante algún tiempo usando únicamente las formas de poder visibles, pero ese poder es efímero y serás fácilmente superado por alguien que use ambos tipos de poder. Los signos del poder visible son evidentes en el mundo de los negocios. El poder invisible se alinea con el poder inherente a una situación. Cuando usas poder invisible, estás usando la segunda atención, funcionando en el momento desde una intención fuerte y clara.
La persona que usa el poder invisible tiene muchas cualidades identificables, como calidez, compasión y humor.
TERCERA PARTE Los caminos del poder
Capítulo 15 EL CAMINO CON CORAZÓN Cuando una persona conoce el propósito de su vida, todas las demás cosas se equilibran y se aclaran. SARANGEREL, Riding Windhorses: A Journey into the Heart of Mongolian Shamanism Si observas a los grandes líderes de la historia, ves que la conciencia de sus propias limitaciones es esencial para su grandeza. Desde Confucio, Buda o Cristo, hasta Lincoln, Gandhi y Martin Luther King, todos ellos tocaron las vidas de otros más por su presencia que por su posición. Se convirtieron en arquetipos del justo uso del poder, y una de sus fuentes de poder era la humildad. Peter BLOCK, Flawless Consulting: A Guide to Getting Your Expertise Used REGLA 9 Todo poder real tiene su verdadera fuente en la luz; el camino de poder que manifiesta luz es el sendero del amor, el camino con corazón EL CAMINO CON CORAZÓN Los chamanes distinguen entre los caminos ordinarios de la vida y
lo que ellos llaman un camino con corazón. Los caminos ordinarios se derivan de la primera atención, el mundo de la realidad ordinaria basada en el condicionamiento y las improntas culturales. En este mundo ordinario tiendes a hacer lo que socialmente se espera de ti, has de seguir los dictados de tu clase social, trabajar en las profesiones y trabajos que te prometan un ascenso rápido y conseguir las ventajas que te proporcionarán una «buena vida», tal como la define la cultura. Desde el punto de vista del chamán, estos caminos de vida ordinarios, aunque probablemente producirán buenos resultados en términos de riqueza y estatus, son caminos de un poder limitado. La razón por la que a estos caminos les falta poder es que sólo tienen una pequeña cantidad de luz interna, y, según los chamanes, la luz es la fuente de todo poder verdadero. Los chamanes prefieren un camino diferente, el camino de la segunda atención, el camino con una brillante luz interna y un poder infinito, el camino con corazón: el camino del poder. Los verdaderos chamanes nunca llaman al camino de poder «carrera profesional» porque, según ellos, ése es un concepto social que esclaviza a quien la posee. Una carrera profesional exige ciertos movimientos y prácticas previsibles que aseguren su éxito; también garantizan la esclavitud del profesional implicado. El chamán evita rutinas y hábitos, especialmente aquellos que conducen a algún tipo de esclavitud, por muy bellamente presentada que esté. Así, aunque el chamán hace su trabajo, nunca lo llama carrera profesional. Los chamanes llaman a lo que hacen el «trabajo de su elección», y quizá la mejor descripción de sus métodos y de su vida es ésta: ellos siguen un camino con corazón.
LA NATURALEZA DEL CAMINO CON CORAZÓN El camino con corazón no está compuesto por una serie de movimientos previsibles que aseguran su éxito. No es un conjunto de rutinas o una serie de acciones a realizar paso a paso; es una filosofía, una forma de ver y de ser en el mundo que te lleva a realizar la tarea de tu vida, la contribución que el espíritu pide de ti. Para descubrir el camino con corazón, tienes que estar dispuesto a rendirte al espíritu, a permitir que sea él quien dicte tus movimientos y decisiones espontáneamente. Esta actitud existencial es complicada y difícil para la mayoría de la gente del mundo moderno, porque desde que nacemos se nos enseña a valorar lo que llamamos libertad e independencia. Se nos enseña a no rendirnos bajo ninguna circunstancia y a luchar por lo que creemos. Y si bien estas ideas suenan bien y tienen su mérito, desde el punto de vista del chamán la mayoría de la gente está confusa respecto a sus creencias, e incluso cuando están claros, la cualidad de sus creencias es tal que no merece la pena luchar por ellas. Para el maestro chamán aquello por lo que merece la pena luchar es la libertad de buscar el verdadero poder interno, el camino con corazón. Los chamanes saben que el verdadero poder tiene su precio, y que ese precio incluye la rendición a lo que los chamanes toltecas llaman el águila. El águila es simplemente otro nombre del espíritu, el gran poder de la creación que está detrás de todas las cosas. Para tener verdadero poder, el chamán debe soltar sus apegos y expectativas personales, los deseos de comodidad y éxito tan característicos del ego. El camino con corazón, si bien es extremadamente satisfactorio y pleno, no es fácil de seguir porque es exigente y requiere sacrificios; una palabra que los chamanes no usan pero a la que hacen alusión constantemente. Su idea del sacrificio no es la misma que describen algunas religiones que enseñan que sacrificarse es bueno y la recompensa del sacrificio es un lugar en el cielo. Para el chamán no tiene sentido sacrificarse por ganar un lugar
en el cielo; más bien, ellos se sacrifican para adquirir la libertad y el poder de servir ahora, para poder hacer la mayor contribución posible. Sacrificarse es estar dispuesto a soportar situaciones incómodas para ganar algo valioso. Los chamanes están dispuestos a soportar incomodidades inimaginables en su camino hacia el verdadero poder.
LOS SIETE SIGNOS DEL CAMINO CON CORAZÓN Para reconocer tu camino con corazón, debes leer los signos que se te presentan a lo largo del recorrido. Hay siete signos que te ayudarán a reconocer el camino con corazón. 1. Primeros signos. Los signos que se presentan al principio de la vida indican lo que has venido a hacer aquí. Se dan a conocer en forma de ensoñaciones o fantasías, o como los pasatiempos infantiles. De niño, un gran comediante pasaba horas entreteniendo a su audiencia de animales de peluche, contándoles chistes e historias. Un planificador financiero jugaba a las tiendas: organizaba a todos los niños del vecindario para que pusieran tiendas en las que comprar y vender todo tipo de productos; naturalmente la suya era la más próspera, y siempre acababa acumulando todo el dinero del juego, que a continuación tenía que redistribuir para que el juego pudiera continuar (esto contiene una gran lección para los ultraexistosos). Un naturalista pasó su infancia coleccionando ranas y reptiles. Una famosa diseñadora de moda hacía vestidos coloristas y únicos para sus muñecas. Cuando era niña, una presentadora usaba algún objeto a modo de micrófono para informar de los aconteceres de su casa. Un médico limpiaba arañazos y hacía operaciones imaginarias a sus amigos de la infancia. Estos ejemplos están tomados de las vidas de personas reales que han sido clientes nuestros a lo largo de los años. 2. Talento natural. Al crecer puedes olvidar tus sueños infantiles y tratar de adaptarte a las presiones sociales que te indican qué hacer con tu vida. Desde el punto de vista chamánico, el individuo siempre tiene un talento innato para hacer aquello para lo que fue creado por el espíritu. Un profesor de teatro sospechó que un mal estudiante que era miembro de una banda y robaba coches y otros objetos, tenía cierto talento para actuar. El profesor propuso al chico que hiciera uno de los papeles protagonistas en una obra de teatro escolar, el papel de
un falso artista. El muchacho bordó el papel y continuó dedicándose al teatro hasta llegar a ser un conocido actor. 3 . Hacer lo que te gusta. Además de tener talento natural para hacer aquello a lo que estás destinado, te gusta hacerlo cuando tienes la oportunidad. Un joven al que de niño le encantaba discutir llegó a ser un eminente abogado después de fracasar como cantante de ópera. Una mujer a la que de niña le encantaba diseñar casas de muñecas acabó siendo una arquitecta galardonada después de abandonar la facultad de medicina. 4. Aliados. En el camino con corazón siempre hay aliados que te ayudan a reencontrarlo cuando el terreno se pone más abrupto y abundan los escollos. Dichos aliados toman muchas formas, y a veces se presentan en los momentos más inesperados. El aliado podría ser un consejero escolar que te dirige en la dirección adecuada o un entrenador que reconoce tus habilidades. También podría ser un pariente que te da una oportunidad o un benefactor que te elige de entre la multitud para hacer algo especial. El profesor de teatro que ayudó al delincuente juvenil es un ejemplo notable. A veces los aliados se presentan para guiarte en un estadio muy posterior de la vida, incluso después de tener una distinguida carrera profesional en un ramo que, si bien era adecuado, no era tu auténtico camino con corazón. Después de su triunfante carrera como astronauta, Edgar Mitchell fundó el Instituto de Ciencias Noéticas en California, un centro que patrocina conferencias internacionales sobre temas relacionados con la ciencia y la espiritualidad. 5. Apoyos inesperados. Cuando estás en un camino con corazón ocurren sucesos y situaciones inesperados que te reorientan hacia él: un examen suspendido, una entrevista no planeada, una reunión espontánea, extraviarse para acabar yendo a parar al lugar ideal, perder un avión, un encuentro fortuito en el autobús, ser despedido de un trabajo justo antes de que te salga otro mejor. Según los chamanes, estos sucesos no son casuales. Debes esperarlos y permitir que despejen el camino hacia tu destino, el camino con
corazón. Frecuentemente estamos tan distraídos, o nos aferramos tan tercamente a nuestro programa, que no entendemos la importancia de un suceso o no lo vemos tal como es: un regalo del espíritu. A menudo nos resistimos a las obras del espíritu, y a veces incluso nos sentimos víctimas por tener que cambiar repentinamente de planes. Los chamanes nos recomiendan que renunciemos al guión, a la cuidadosa planificación que trata de controlar el futuro, porque de otro modo no tendremos ayuda del espíritu. Para el chamán, una vida tan controlada exuda autoimportancia. Es como si dijéramos que sabemos más que el espíritu sobre lo que es adecuado. Si insistimos en seguir así, estaremos ciegos a la influencia del espíritu y no recibiremos la ayuda que necesitamos. El resultado será una vida cuidadosamente diseñada y controlada, pero sin vigor, sin deleite, sin poder real. En cualquier caso, un chamán diría que la ayuda siempre está en camino, tanto si la reconocemos como si no. 6 . Sucesos sincrónicos, momentos mágicos. Los sucesos sincrónicos o momentos mágicos que no tienen explicación racional, acompañan el descubrimiento del camino con corazón. Desde el punto de vista del chamán, ésta es una de las formas más importantes de discernir el camino del poder. A finales de la década de los setenta, un director ejecutivo de una gran empresa papelera decidió participar en un EST (Erhard Seminars Training), un popular programa de formación que se hacía en dos fines de semana. Cuando llegó al aeropuerto para volar a Nueva York, que es donde se realizaba el curso, miró hacia arriba y se quedó sorprendido al ver un gran letrero donde se leía «NO EST». Al acercarse más, comprobó que en realidad decía «NORTHWEST», el nombre de unas líneas aéreas; un poste telefónico había tapado la parte central. Cuando llegó al seminario en Nueva York le negaron la entrada porque no contaba con el permiso del psiquiatra que le había estado tratando una leve depresión. Terriblemente molesto, volvió a tomar el
avión y regresó a casa, donde encontró un mensaje en el contestador diciéndole que un viejo amigo estaba en la ciudad y quería verle. Aquel encuentro cambió su vida completamente. Dejó su trabajo, se trasladó a Chicago y se matriculó en unos cursos de formación para hacerse especialista informático, una industria floreciente en aquel momento. Finalmente se convirtió en director general de una empresa fabricante de programas informáticos, que vendió tres años después por trescientos millones de dólares. Actualmente dirige una fundación dedicada a dar apoyo pedagógico por ordenador a los niños discapacitados. Nuestro hombre encontró su camino con corazón a través de una serie de sucesos sincrónicos. Suele decir que si entonces hubiera sabido lo que ahora sabe, nunca se hubiera montado en el avión a Nueva York. El simple hecho de ver el signo «NO EST» le habría bastado para entender el mensaje. 7 . Signos que te confirman que estás en el camino. Cuando llegues al camino con corazón, habrá signos que confirmarán que estás en el buen camino. Cosecharás éxitos inesperados, contarás con aliados, ocurrirán espontáneamente situaciones positivas y recibirás apoyos para hacer aquello que el espíritu tiene designado para ti. Los signos se presentan por todas partes cuando estás en el camino del poder. Durante una consulta, la directora de formación comercial de una gran compañía inmobiliaria se lamentaba de que parecía no estar haciendo nada para ayudar a los demás. Sentía que quizá debería haber sido médico o dedicarse a recoger fondos para organizaciones no gubernamentales. Se sentía culpable por trabajar en un entorno empresarial que parecía no marcar la diferencia en el mundo. Le preguntamos si le gustaba su trabajo de formadora y nos dijo que sí. Le preguntamos si era una buena profesora y volvió a decir que sí. Le preguntamos si era querida en su puesto y si la gente valoraba su presencia allí, y respondió afirmativamente. Le preguntamos si se le presentaban otras oportunidades regularmente,
y una vez más nos volvió a decir que sí. Le preguntamos qué era lo que más le gustaba hacer, y nos dijo: «Inspirar a la gente y vender a cada uno lo que él mismo es.» Cuando se dio cuenta de lo que había dicho, su rostro reflejó una sonrisa. «Creo que estoy marcando una diferencia, ¿cierto? Estoy ayudando a la gente en el entorno corporativo. La verdad es que me encanta mi trabajo. Lo que ocurre es que siempre había pensado que tendría otro aspecto.» Desde el punto de vista del chamán, hay muchas señales evidentes de que esta mujer estaba destinada por el espíritu para hacer el trabajo que estaba haciendo. La culpabilidad, derivada de un condicionamiento social, le impedía disfrutar plenamente de su profesión. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Los chamanes distinguen entre los caminos de la vida ordinaria y lo que ellos llaman el camino con corazón. El camino con corazón no contiene una serie de movimientos o rutinas previsibles que aseguren el éxito. Para descubrir el camino con corazón tienes que estar dispuesto a rendirte al espíritu. Para tener verdadero poder, el chamán debe abandonar sus apegos y expectativas personales, así como los deseos egoístas de comodidad y éxito. Hay siete signos que pueden ayudarte a reconocer el camino con corazón: 1. En la infancia se presentan las primeras señales de lo que has venido a hacer aquí. 2. Siempre tienes talento natural para hacer aquello para lo que fuiste creado por el espíritu.
3. Disfrutas haciéndolo cuando tienes la oportunidad. 4. En el camino con corazón siempre hay aliados que te ayudan. 5. Cuando estás en el camino con corazón ocurren sucesos y situaciones inesperados que te reconducen hacia él en momentos difíciles. 6. El descubrimiento del camino con corazón siempre va acompañado por eventos sincrónicos. 7. Cuando llegas a un camino con corazón, los signos confirman que ahora estás en el buen camino, en un camino con poder.
Capítulo 16 MATENERSE EN EL CAMINO CON CORAZÓN Escuchar la voz interna —confiar en la voz interna— es una de las lecciones más importantes del liderazgo. Warren BENNIS, On Becoming a Leader REGLA 9 (continuación) Todo poder real tiene su verdadera fuente en la luz; el camino de poder que manifiesta luz es el sendero del amor, el camino con corazón OBSTÁCULOS AL CAMINO CON CORAZÓN En el camino con corazón también hay obstáculos; ya hemos mencionado algunos de ellos. Obviamente la culpabilidad y las improntas sociales pueden interponerse en el camino de la verdadera rendición al camino del poder, el camino con corazón. Y también hay otros obstáculos. En su libro Synchronicity: The Inner Path of Leadership, Joseph Jaworski, presidente del Centro para el Liderazgo Generador, delinea con candor excepcional algunos de los principales obstáculos y trampas que descubrió en su camino con corazón. Después de experimentar un gran éxito en la fundación del Fórum para el Liderazgo Americano, pasó tiempos difíciles porque, como él mismo dice, las trampas le distrajeron. Y señala las tres grandes trampas en
las que cayó: 1 . La trampa de la responsabilidad. La creencia de que él era indispensable para todo aquel proceso y proyecto. Esto hizo que entrara en un frenesí de acción. Tal como diría un chamán, sufrió una pérdida de poder debida a la autoimportancia. 2. La trampa de la dependencia. Confió tanto en los demás y en los planes elaborados que se bloqueó el proceso espontáneo y natural. Un chamán describiría esto como una pérdida de poder y un bloqueo del espíritu debido a un exceso de confianza en una serie de suposiciones. 3. La trampa de la hiperactividad o ansiedad. Relacionada con las dudas y con dejar de mirar dentro para encontrar el verdadero lugar de poder en lo profundo de sí. Un chamán lo llamaría perderse en la primera atención y olvidarse de enfocarse en la segunda atención, donde está el verdadero poder. Joe fue suficientemente inteligente para aprender de sus errores y dar los pasos necesarios para rectificarlos. En el mundo de los negocios, donde hasta la palabra corazón es sospechosa, está claro que él entendió muy bien el camino con corazón. Además de estas tres trampas, hay otros obstáculos y distracciones que se presentan en el camino con corazón: 4. La trampa de la distracción. Puedes hacerte perezoso o dejarte distraer por las ventajas que te ofrece la primera atención, valorando los beneficios económicos, el estatus o la influencia por encima de lo que el espíritu quiere de ti. 5. La trampa del autoengaño. Puedes cometer el error de no decirte la verdad a ti mismo ni a los demás. Engañarte a ti mismo hará que pierdas el camino con corazón porque éste requiere la máxima honestidad personal. 6. La trampa del pensamiento negativo. Puedes caer en la trampa del pensamiento negativo y volverte suspicaz, cínico y despectivo.
7 . Pérdida de visión. Puedes perder perspectiva y, en lugar de mantener un ojo en el cuadro general y enfocarte en tu objetivo, reducir tu campo de visión y perderte en los detalles, oscureciendo así tu comprensión del camino con corazón. 8 . Pérdida del desapego. Puedes insistir en tomarte las cosas personalmente, con lo que te pondrás a la defensiva y estarás resentido y amargado en lugar de mantener una distancia saludable. 9 . « Funcionar en automático». Puedes perder tu atención de «funcionar en automático». En cierto sentido te echas a dormir, haciéndote vulnerable a cualquier persona o cosa que trate de desviarte de tu visión. 10. La trampa de la torpeza y la pereza. Puedes hacerte perezoso y dejar de esforzarte al máximo, dejar de dar lo mejor de tu poder y energía. Entonces vas cojeando a medio gas, pierdes el camino con corazón y entras en otro camino menos poderoso, el camino de menor resistencia, de la pereza, de las expectativas rígidas, de las suposiciones fijas. MANTENERSE EN EL CAMINO CON CORAZÓN ¿Cómo arreglárselas para evitar las trampas y obstáculos y mantenerse en el camino con corazón? Verdaderamente hay miles de formas de hacerlo, y muchas de ellas salpican las páginas de este libro. Veamos algunas. Cuando Joseph Jaworski describe las trampas en las que cayó mientras seguía su visión, también nos ofrece los antídotos que descubrió para liberarse de ellas. Basándose en su experiencia, nos sugiere: 1. Mantén la perspectiva. 2. Conserva la flexibilidad. 3. Entra dentro de ti mismo.
Miguel Ruiz, chamán y médico con raíces familiares en la tradición chamánica tolteca, escribe en su libro Los cuatro acuerdos sobre cuatro reglas o prácticas personales primarias que, si se siguen, ayudan automáticamente a mantenerse en el camino con corazón, en el camino del poder. Estas cuatro reglas parecen muy simples, pero requieren muchísima disciplina. Estos cuatro acuerdos son parte de la filosofía de los chamanes de todo el mundo: 1. Sé impecable con tu palabra. 2. No te tomes nada personalmente. 3. No hagas suposiciones. 4. Da lo mejor de ti en toda situación. Theun Mares, un chamán africano originario de Zimbabwe, ofrece otras sugerencias para mantenerse en el camino con corazón en su libro Return of the Warriors. Éstas son sus observaciones: 1. La persona de conocimiento debe prestar atención a los detalles de la vida, porque la acumulación de todas las pequenas cosas es lo que crea nuestra visión del mundo. 2. Un chamán debe tener la intención —debe querer— de ser muy consciente. Esta intención intensifica la percepción que seguidamente genera un poder mucho mayor. 3. Un chamán debe cambiar su manera de pensar o de hacer cuando lo requiere el camino de poder. A veces los cambios deben ser radicales e inmediatos. Los cambios necesarios no permiten demora. 4. Un cazador de poder debe observar constantemente y ser consciente de los actos pequeños y aparentemente insignificantes iniciados por él mismo o por la presa; estos actos menores pueden provocar importantes cambios en la percepción y en la conciencia.
Todos estos escritores de diversas tradiciones del mundo toman sus datos de la misma base de conocimiento —la tradición chamánica — al hacer sus observaciones sobre la permanencia en el camino con corazón. Todos apuntan la importancia de mantener la flexibilidad, de decir la verdad, de evitar falsas expectativas, de prestar atención a las pequeñas cosas, de poner riendas al poder de la intención, de elevar la conciencia, de ser impecable, de asumir responsabilidad, de contribuir con el mejor de los esfuerzos, etc. EL CAMINO CON CORAZÓN Y EL LIDERAZGO EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS Con sus complejas organizaciones y constantes intercambios, el mundo de los negocios es un área vasta e intensa donde puedes aprender rápidamente las lecciones chamánicas y acumular poder aceleradamente. Como la caza, es un juego donde se apuesta fuerte, y donde puedes distraerte rápidamente y perder el camino de poder sin darte cuenta de ello. Sólo recuerdas que te has desviado del camino cuando sufres las dolorosas consecuencias. En este fascinante campo de juego, muchos jugadores utilizan únicamente la primera atención. Y como ven el mundo desde este marco de referencia, no perciben nada relacionado con otros marcos de referencia. Generalmente se limitan a mofarse de cualquier sugerencia de que hay otra manera de ver las cosas, y su hostilidad puede ser formidable. A menudo ocupan las posiciones clave y pueden determinar las reglas de juego que se aplican en el campo. Puede parecer que tienen poder, pero en el contexto chamánico su poder sólo es ilusorio. En realidad son jugadores débiles que sólo están ahí para hacerte más fuerte, para ser tu pinche tirano, como Don Juan Matus enseñó a Carlos Castaneda. Están ahí para poner a prueba tus habilidades y ayudarte a crecer, y por tanto representan una oportunidad, no tu derrota.
A veces, la gente que sólo usa la primera atención se las arregla para entrar a trompicones en su camino con corazón, en su camino de poder. Desde el punto de vista chamánico, esto ocurre porque están recibiendo ayuda del espíritu, aunque no la registren ni la reconozcan. Esto les permite alcanzar cierta medida de felicidad, satisfacción e incluso algún poder real. En cualquier caso, la señal de que la persona está usando sólo la primera atención es que nunca se siente satisfecha, siempre se queja de su suerte y no exhibe los rasgos de la persona que está en el camino con corazón. Afortunadamente para todos nosotros, mucha gente del mundo empresarial ya sabe usar la segunda atención, está descubriendo o ha descubierto su camino de poder, y ha comenzado a acumular algún poder real. Un chamán diría que estas personas destacan y son identificables por el individuo capaz de «ver» porque emiten una luz brillante y hacen gala de una intensa fuerza interna. A menudo tienen que batallar con sistemas, políticas y directores opresivos y extremadamente limitados en su visión y comprensión. Muchas veces han de operar en un mundo donde los miedos determinan la toma de decisiones y controlan la situación la mayor parte del tiempo. No obstante, estas condiciones sólo les retienen temporalmente porque, estando en el camino del poder, en el camino con corazón, han probado una realidad que no puede compararse con ninguna otra y cuando se ha hollado este camino, no hay vuelta atrás. A medida que más gente descubre el camino del poder por un método u otro, la proporción entre los que están en el camino con corazón y los que no cambia cada día, y el equilibrio se está decantando hacia los primeros. Este cambio incesante ya está siendo sentido en todos los aspectos del mundo de los negocios y de las organizaciones, desde los trabajadores de a pie hasta los escalones más altos de la dirección. Como el cambio gradual de las estaciones, es posible que este movimiento imparable no pueda percibirse hora a hora y día a día, pero se distingue claramente desde una perspectiva más amplia. Llegará el momento en que aquellos que se han dedicado
a dormitar serán arrastrados o se encontrarán en un mundo que cada vez es más incomprensible e incómodo. A medida que el equilibrio continúa reajustándose, se producen cambios sustanciales en la manera de dirigir los negocios.
EL FUTURO DE LAS ORGANIZACIONES Y EL CAMINO CON CORAZÓN Éstas son algunas de las tendencias futuras que se irán estableciendo progresivamente a medida que el camino con corazón se vaya generalizando. Algunas de ellas ya pueden notarse en muchas organizaciones. 1. Si bien la lógica y las estadísticas no se ignorarán, se prestará más atención a la intuición para tomar decisiones. 2. Se prestará más atención a poner a cada persona en el trabajo que más le potencie y que le resulte más significativo. Y sí, hay personas para las que ser portero o cambiar las ruedas del coche es verdaderamente significativo. La gran mayoría de los trabajos pueden ser considerados como un camino con corazón por algunas personas. 3. Se pondrá más énfasis en la contemplación, el ensueño, la meditación y el descanso como potenciadores de la eficacia y la productividad. 4. Sin caer en la superstición, se dará más credibilidad a la sabiduría interna, a los sucesos sincrónicos, a los signos poderosos y a los presagios. 5. Se prestará más atención a los aliados, a los lugares de poder, a la naturaleza y a los elementos naturales para ayudar a recuperar y fortalecer a los trabajadores agotados. 6. Se favorecerán las alianzas naturales y se desmantelarán las relaciones abrasivas más rápidamente que ahora gracias a una comprensión chamánica más profunda. 7. Los procesos de formación y aprendizaje para muchos trabajos incluirán ejercicios para elevar la conciencia, entrenamiento para «ver» y entrar en la segunda atención, y técnicas chamánicas para cazar poder y eliminar las conductas que nos hacen
perderlo. 8. Se pondrá un mayor énfasis en crear equipos que trabajen equilibradamente y tengan la máxima eficacia. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Entre los obstáculos al camino con corazón se incluyen los siguientes: 1. La trampa de la responsabilidad. 2. La trampa de la dependencia. 3. La trampa del exceso de actividad o ansiedad. 4. La distracción. 5. El autoengaño. 6. El pensamiento negativo. 7. La pérdida de visión y el perderse en los detalles. 8. La pérdida del desapego. 9. «Funcionar en automático». 10. La torpeza y la pereza. Éstas son algunas de las herramientas para mantenerse en el camino con corazón: 1. Mantener la perspectiva. 2. Conservar la flexibilidad. 3. Entrar dentro de uno mismo. 4. 5. 6. 7.
Ser impecable con la palabra dada. No tomarse las cosas personalmente. No hacer suposiciones. Dar siempre lo mejor de uno mismo.
8. Prestar atención a los detalles de la vida. 9. Tener la intención (querer) de ser muy consciente. 10. Estar dispuesto a cambiar. 11. Observar constantemente y ser consciente de los pequeños actos aparentemente insignificantes. Afortundamente para todos nosotros, muchos hombres de negocios ya saben hacer uso de la segunda atención, están descubriendo o han descubierto su camino de poder y han empezado a acumular algún poder real.
Capítulo 17 LOS CUATRO ASPECTOS DE LA COMUNICACIÓN Como cree Serge Kahili King, el poder viene de dentro, y su fuente son los valores fundamentales (Urban Shaman, 1990). Es raro que alguien tenga el coraje de hablar como lo hicieron Kennedy o Gandhi en el mundo de los negocios. El peligro de parecer estúpido o idealista parece tan real, y la necesidad de sobrevivir tan enorme, que los valores profundos de los líderes suelen estar amortiguados por las políticas empresariales, la competición, la economía y el deseo de dignidad en un mundo donde la realidad social impone que lo que realmente cuenta son los números a corto plazo. Charles E. SMITH, The Merlin Factor: Keys to the Corporate Kingdom REGLA 8 Todo poder se manifiesta a través de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intención; estos cuatro aspectos forman la base de la comunicación Para el chamán, cada palabra pronunciada es una prueba de impecabilidad. El chamán comprende que las palabras pueden influir en el resultado de una situación y determinar la conciencia de la misma. Los cuatro aspectos de la manifestación del poder: aliento,
luz, sonido e intención, forman la base de la comunicación, y nuestra forma de comunicar determina los resultados que consigamos en el camino del poder. Veamos cómo estos cuatro aspectos se asocian para crear el instrumento chamánico más poderoso, la gran herramienta de la comunicación.
1. ALIENTO El aliento es el principal vehículo de los sonidos humanos, y según la tradición chamánica es lo que infunde espíritu a las palabras. Mientras hablas, tomas aliento para dar poder al lenguaje, para hacer que las palabras vayan donde serán oídas. El aliento es el fundamento del lenguaje y posibilita la comunicación. Las palabras escritas no tienen tanto poder como la palabra hablada: un mal actor puede destrozar las palabras de Shakespeare y un buen actor puede hacerlas sublimes. El poder está en el orador y no en las palabras dichas, como puede testificar cualquiera que haya escuchado a un buen conferenciante. Lo que el orador haga con la respiración es muy importante, porque el aliento no sólo es esencial para la vida, también es el combustible que alimenta el motor de las palabras. Los chamanes entienden que el aliento es el vehículo usado por el espíritu para infundir vida en la forma humana; el aliento conecta campos energéticos superpuestos, uniéndolos para formar el cuerpo, la mente y el espíritu. El aliento es una de las principales herramientas curativas del chamán; él o ella lo usa para absorber la enfermedad e irradiar bienestar. El aliento también se usa para recobrar las cosas perdidas —incluyendo la recuperación del alma— y para devolver la armonía y la integridad al paciente. Los chamanes pueden usar la respiración para llevar el poder y la energía de un lugar a otro, e incluso pueden inocular poder y energía a otra persona con fines curativos. La respiración puede cambiar los puntos de vista, los estados de ánimo y la salud de la persona.
2. LUZ Para el chamán, el aliento es portador de luz, la fuente de todo el poder del universo. Cuanto más profunda, pura e intensa sea la luz transportada por la respiración, mayor es el poder del chamán. Según la tradición chamánica, en última instancia todo es luz, una profunda luz interna que para los maestros chamanes es indiferenciable del amor. En la tradición tolteca del conocimiento chamánico, al espíritu se le llama águila, y la luz son las emanaciones del águila. Las emanaciones son ondas luminosas que el espíritu usa para generar vida en cada partícula del universo. Así, cada partícula tiene el poder de manifestarse como elija hacerlo, por eso el universo es tan variado. Los seres humanos pueden tomar conciencia de este poder de crear a voluntad, o pueden seguir siendo inconscientes de él. Hacernos conscientes de este poder nos permite acceder al verdadero poder.
3. SONIDO El sonido es una serie infinita de frecuencias o vibraciones que permiten experimentar el misterio de la canción y del discurso. El sonido expresa pensamientos y sentimientos en una gran variedad de intensidades que dan lugar a interminables elecciones en nuestra manera de comunicar. El sonido cambia el significado de las palabras, haciendo que suenen serias, ligeras, divertidas, insultantes, sarcásticas o elogiadoras. Para los chamanes, el sonido es mucho más que las palabras pronunciadas. Las canciones espirituales, usadas en curaciones y ceremonias, muchas veces no contienen palabras inteligibles, pero se sabe que los chamanes las usan para atraer la lluvia a un terreno reseco, para unificar un rebaño y permitir una buena caza, o para eliminar un virus que haya enfermado a un aldeano. Los extraños y hermosos sonidos emitidos por los chamanes crean vibraciones armónicas que les permiten influir en el entorno de acuerdo a su voluntad e intención. El sonido, por tanto, es lo que transforma la luz transportada por el aliento y manifiesta su poder en la forma. Los chamanes dicen que, mediante el arte mágico de emitir sonidos, cualquier persona puede tener un impacto en su entorno para bien o para mal.
4. INTENCIÓN La intención es el anhelo o deseo que influye en el poder del aliento para que obre y se manifieste de un modo particular. Sin intención, el aliento se limita a mantener el cuerpo con vida. La intención lleva el aliento a realizar su trabajo, a comunicar, a curar, a crear. La intención dirige la luz transportada por el aliento donde el chamán desea que vaya. Para los chamanes, éste es el proceso creativo, el poder de realización del ser humano que el espíritu posibilita. EL PODER DE LAS PALABRAS Las palabras y el lenguaje refinan el proceso de manifestación. Aunque las palabras no son imprescindibles para cambiar la realidad, nos ayudan mucho aclarando nuestro enfoque e intención. Un chamán puede curar sin palabras, usando simplemente el aliento, el sonido y la intención sanadora. Pero las palabras tienen su propio poder, el poder de definir, clarificar y centrar el significado. Cada aspecto de la manifestación del poder —aliento, luz, sonido e intención— tiene su propia energía, pero, cuando los cuatro aspectos se combinan, su potencia llega a ser enorme. Según los chamanes, los seres humanos tienen este poder a su disposición diariamente, momento a momento, muchas veces sin llegar a darse cuenta. Cuando nos damos verdadera cuenta del poder de nuestras palabras para crear y precipitar los acontecimientos, no podemos volver a sentirnos víctimas de la vida ni usar los vocablos a la ligera. Nuestra forma de usar las palabras y el lenguaje indica cuáles son nuestras creencias respecto al mundo, y nuestro sistema de creencias determina si somos cazadores o presas, creadores o víctimas, poderosos o débiles. La comunicación es, en definitiva, luz impulsada por la intención que usa el vehículo del aliento y adquiere forma a través del sonido. Los chamanes dicen que la comunicación conlleva una gran responsabilidad porque, a través de ella, ejercemos un poderoso
impacto en el mundo. A través del lenguaje determinas cómo será tu vida: satisfactoria o dolorosa, plena o decepcionante, llena de confianza o de suspicacia, inspirada por la integridad o impulsada por el miedo.
DIRECTRICES CHAMÁNICAS PARA MODULAR EL DISCURSO Como las palabras son tan poderosas —son, literalmente, una herramienta de poder— la tradición chamánica sugiere ciertas directrices orientativas para usarlas adecuadamente: 1. Limita lo que dices y no hables por hablar. La charla ociosa disipa tu poder y te debilita. Llenar de charla espacios incómodos porque te sientes nervioso o ansioso conduce a terrenos peligrosos en términos chamánicos, como despreciar a otras personas o levantar murmuraciones sobre ellas. Además de dañar a los demás, esto genera una reacción recíproca que hará que una fuente desconocida te provoque un daño similar. 2. Di solamente lo que quieres decir. Es decir, cuando hables, sé consciente de lo que dices, y asegúrate de que lo que dices coincide con lo que crees. El discurso impreciso tiende a producir resultados imprecisos. Si dices: «Todos los de ese departamento son unos inútiles», ¿es eso lo que realmente crees? ¿Te verás obligado a retractarte posteriormente y decir que en realidad no quisiste decirlo? A la hora de decir algo de alguien, una buena norma de conducta es decir únicamente aquello que estás dispuesto a repetírselo a la persona a la cara. Si dices a un compañero de trabajo: «Tienes muy buen aspecto para ser tan mayor», ¿qué le estás diciendo realmente? ¿Quieres decirle que estás a gusto con él? ¿Que te disgusta y estás tratando de ocultar tu disgusto con un chiste? ¿Estás tratando de insultarle sugiriendo que es demasiado viejo para hacer su trabajo? ¿Qué quieres decir realmente con esas palabras? Expresa lo que realmente quieres decir y tu comunicación tendrá éxito. Quizá tratas de animar a un empleado que te ha estado presentado unos informes deficientes y en lugar de señalarle los aspectos que debería revisar pareces aprobar su labor. Cuando un colega te sugiere una nueva manera de gestionar las llamadas entrantes, internamente te sientes en desacuerdo, pero externamente pareces
aprobar su idea. Dices que tienes el proyecto muy avanzado cuando sabes que lo llevas retrasado y has perdido el control de la situación. Todos éstos son ejemplos de comunicación imprecisa que pueden producir resultados muy negativos. 3. Presta atención a lo que dices habitualmente y observa si es eso lo que quieres que ocurra o si lo dices con un tono de autocompasión. Por ejemplo, si te acostumbras a repetir: «No puedo hacerlo», pronto serás incapaz de hacerlo. Si dices: «Siempre fracaso», entonces fracasarás siempre. Si dices: «Parece que nunca puedo conseguir un aumento de sueldo», no conseguirás el aumento. Por otra parte, si dices: «He tenido algunas dificultades pero ahora estoy preparado para triunfar», entonces conseguirás triunfar. Lo recomendable es reconocer el antiguo estado de cosas y a continuación ir más allá, afirmando lo que quieres que ocurra. 4. Presta atención a cómo hablas. ¿Hay un lamento o una queja en tu voz? ¿Hablas con un tono aburrido, exhausto, aletargado? Si estás cansado y sin entusiasmo, toma conciencia de que tu manera de hablar podría, a pesar de tus deseos y esfuerzos, revelar tu condición o sentimientos. Para un chamán, el sonido y la intención son más importantes que las palabras, y debes tomar conciencia de cómo hablas; negar el enfado o el desinterés cuando tu manera de hablar expresa otra cosa limitará mucho el efecto de tus palabras. Estas cuatro sencillas directrices chamánicas para regular nuestra forma de hablar pueden, por sí mismas, revolucionar todas las prácticas comerciales. El simple hecho de prestar atención al discurso, de usar términos precisos y de alinear las palabras con la intención resuelve la confusión, potencia la claridad y la eficiencia, y energetiza a todos los que participan en la comunicación. Observar tu propia forma de comunicar y las de los demás puede revelar muchas intenciones ocultas. Comprobarás que muchas veces la gente del mundo empresarial usa las palabras deliberadamente para oscurecer, confundir y velar la verdad. Prestar atención al discurso y a los abusos que se hacen de él en el entorno empresarial
es un ejercicio que vale su peso en oro. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Para el chamán, cada palabra pronunciada es una prueba de impecabilidad. Todo poder se manifiesta a través de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intención. Estos cuatro aspectos forman la base de la comunicación. Las palabras y el lenguaje refinan el proceso de manifestación. La forma de usar las palabras y el lenguaje indican tus creencias respecto al mundo, y tu sistema de creencias de termina si eres cazador o presa, creador o víctima, poderoso o débil. Las cuatro directrices chamánicas para orientar el discurso son: 1. 2. 3. 4.
Limita lo que dices. Di sólo lo que quieres decir. Presta atención a lo que dices habitualmente. Presta atención a tu manera de hablar.
Seguir estas directrices en un entorno empresarial puede ser la clave del éxito.
Capítulo 18 LOS TRES ESTILOS PRIMARIOS DE COMUNICACIÓN La alienación es una de las muchas caras de la modernidad. Su cura es la comunicación y la comunidad: un nuevo sentido de la proximidad. Abriéndonos unos a otros reducimos la presión de estar solos y exilados. Malidoma Patrice SOMÉ, Of Water and Spirit: Ritual Magic in the Life of an African Shaman REGLA 8 (continuación) Todo poder se manifiesta a través de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intención; estos cuatro aspectos forman la base de la comunicación Los distintos estilos de comunicación, aunque apenas son percibidos por la persona media, crean grandes diferencias en la claridad y eficacia de la comunicación. Los chamanes de todo el mundo reconocen que las personas son muy distintas en sus formas de comunicar e interactuar unos a otros. Por eso diseñan estrategias muy variadas para tratar con personas de distintos estilos. Un modo simple y llano de designar los tres principales estilos de comunicación es decir que la persona está centrada en la «cabeza», en el «corazón» o que es un individuo «visceral», dependiendo de si el estilo viene caracterizado por la intelectualidad, la emocionalidad o
está orientado hacia la acción. Don Juan, el chamán-profesor de Carlos Castaneda, reconocía que Carlos era una persona fundamentalmente centrada en la cabeza, por eso le permitía tomar notas; pero a menudo le frustraba deliberadamente obligándole a usar otros estilos de comunicación para llevarle a un mayor equilibrio.
LA PERSONA CENTRADA EN LA CABEZA Ésta es la persona intelectual que piensa con palabras, se ocupa de los detalles y prefiere usar la lógica y el razonamiento para resolver los problemas. Las personas centradas en la cabeza procesan la información más lentamente porque tienen que reflexionar las cosas para llegar a conclusiones. Son muy buenos a la hora de separar las ideas en sus partes componentes a fin de clasificarlas, compararlas y ordenarlas. Este tipo de personas dirigen los sistemas educativos del mundo occidental, controlan los medios de comunicación y, en general, la forma de hacer las cosas en el mundo empresarial de nuestros tiempos.
LA PERSONA DE CORAZÓN La persona de corazón, en cambio, es el más consciente de la totalidad del campo perceptual. Mientras que la persona centrada en la cabeza se enfoca más en los detalles y en una cosa cada vez, la persona de corazón entiende muchas cosas al mismo tiempo y puede recibir una impresión general de lo que está ocurriendo. La gente de corazón obtiene información de la sensación que le producen las cosas y es capaz de sentir formas, texturas, colores, sonidos y emociones. Como Einstein, muchas veces tienen la respuesta antes de entender los pasos lógicos que llevan a ella. A menudo se sienten en desventaja en el mundo occidental porque su estilo de comunicación no es tan respetado como el de la gente centrada en la cabeza. En otras partes del mundo, como Brasil, esta orientación tiene más aceptación e influencia.
LA PERSONA VISCERAL La persona visceral es diferente de las anteriores, y prefiere comunicarse mediante la acción —haciendo cosas— y mediante pequeños signos indicativos, como el jugador de baloncesto que con un gesto informa a sus compañeros de la jugada que va a realizar. Un movimiento con la cabeza, una acción repentina, un gesto descendente de la mano son maneras rápidas y brillantes de comunicar mucha información. La gente visceral suele evitar las palabras y cree que las emociones son un obstáculo para la acción eficaz. Otro ejemplo de este tipo humano es el piloto de combate que, en el fragor de la batalla, no tiene tiempo de elaborar un detallado plan de acción ni de considerar la estética del avión enemigo: el piloto sobrevive mediante la acción instintiva e inmediata.
COMUNICACIÓN ENTRE LOS DISTINTOS ESTILOS Cuando personas de los tres estilos se encuentran en el lugar de trabajo, las probabilidades de que se produzcan desencuentros son enormes. Los malos entendidos son habituales, y cada tipo humano tiende a pensar que su estilo de comunicación es el correcto y el de los demás está equivocado. La persona centrada en la cabeza tiende a pensar que la persona de corazón es demasiado sentimental y torpe, y que al tipo visceral le falta coordinación verbal y tiene pocas luces. La persona de corazón podría tachar a la persona más mental de ser fría, distante y desapegada, y considerar que la persona de acción es abrupta y desvinculada de sus sentimientos. La gente visceral puede pensar que los tipos mentales son unos aburridos que complican las cosas innecesariamente, y las personas de corazón son excesivamente emocionales e impenetrables. El resultado suele ser desacuerdos y enfrentamientos entre los estilos, lo que evidentemente no es bueno para las empresas. Si estamos dispuestos a aprender sobre los distintos estilos y a apreciar la validez y las complejidades de cada uno de ellos, la comunicación y la cooperación pueden mejorar drásticamente. Esto requiere cierta atención y un estudio objetivo de uno mismo y de los demás.
SECUENCIA DE ESTILOS Si bien cada individuo tiende a usar principalmente uno de los estilos, los tres operan en todos nosotros constantemente, aunque cada persona suele usarlos en un orden distinto. Esto significa que, de hecho, hay seis tipos distintos de personas intentando comunicarse en el puesto de trabajo. Examinémoslos un poco más de cerca.
Algunos de los que se centran en la cabeza pasan en segundo lugar al corazón y, por último, a la acción, mientras que otros pasan a la acción y, por último, al corazón. Estos dos tipos humanos son muy diferentes entre sí, lo mismo que los tipos que forman otras combinaciones de estilos. Para explicar las diferencias, hemos descubierto dos leyes que determinan si un estilo particular de comunicación es eficaz o no.
Primera ley: el segundo estilo es una trampa Cuando la persona comunica con su segundo estilo, no consigue afrontar los desafíos ni resolver los problemas, y se queda atrapada en ese estilo secundario sin realizar progresos. En función de la cultura, del condicionamiento infantil y de sus inclinaciones naturales, las personas tienden a moverse mejor en un estilo determinado, el que usan preferentemente; el siguiente estilo que mejor dominan viene en segundo lugar, y el más flojo viene en tercer y último lugar. La gente tiende a usar bien su estilo primario por razones evidentes. Sin embargo, no suelen usar tan bien el segundo estilo. De hecho, la persona sólo echa mano de él cuando está bajo tensión. Una persona acostumbrada a usar la cabeza puede emprender una acción visceral estando bajo presión. Pero, como ése es su estilo secundario, comete errores al usarlo. El error más común es poner el segundo estilo al servicio del primero. Por ejemplo: digamos que una persona pensadora se siente bajo presión y pasa a la acción. En lugar de actuar productivamente, lo más probable es que esa persona aplique la acción a su pensamiento, y se quede dando vueltas y vueltas en su cabeza, atrapada obsesivamente como un hámster en una rueda. Esto es lo que en el mundo de los negocios se llama «parálisis analítica». Lo que parece acción en realidad no lo es. Esa persona ya no piensa con coherencia ni actúa productivamente. Veamos un segundo ejemplo. Una persona de corazón pasa a la cabeza cuando se siente bajo presión. Entonces intenta usar su pensamiento para cuestionar sus sentimientos y se queda atrapada ahí. Este proceso suele acabar en desastre, porque ahora la persona ni tiene sentimientos definidos ni piensa con claridad. Así pues, cuando la persona entra bajo presión en su estilo secundario, pierde la capacidad de usar el estilo primario y también el secundario. Recuerda que en circunstancias normales la persona puede usar los tres estilos productiva y eficazmente, especialmente si usa los estilos equilibradamente. En el mejor de los mundos, la persona sana
piensa cuando tiene que pensar, siente cuando lo apropiado es sentir y actúa eficazmente cuando necesita hacerlo. El problema surge cuando la persona se siente considerablemente más incómoda con su estilo secundario y cuando está bajo presión.
Segunda ley: el tercer estilo es el equilibrador El tercer estilo es el que puede devolver el equilibrio a una situación y liberar al individuo de la trampa en que se convierte el segundo estilo. Si una persona centrada en la cabeza opera secundariamente desde el corazón, recurrirá finalmente a una acción drástica que le equilibrará y solucionará el problema. Curiosamente, el tercer estilo, el que la persona usa en último lugar, es el que mejor suele funcionar cuando por fin se recurre a él. Por eso funciona como elemento equilibrador; es el estilo que vuelve a poner las cosas en su lugar. Veamos a continuación dos ejemplos tomados de la vida real. Cathy es directora financiera de una compañía nacional de transporte por carretera. Hace un excelente trabajo y gestiona las finanzas tan bien que la compañía ha tenido beneficios ocho años seguidos. Cathy es una mujer cerebral, puede quedarse atrapada en las emociones y se equilibra actuando. Recientemente tuvo una disputa con el jefe de adquisiciones, que quería renovar la flota con la compra de doce camiones nuevos. En opinión de Cathy, a la flota actual le quedaban dos años más de vida antes de ser sustituida. Secretamente, ella sentía que el director de adquisiciones estaba tratando de ganar notoriedad en la empresa, arriesgando con ello el bienestar y la seguridad de la compañía. Como Cathy no encontraba una solución simple al juego de poder, se iba a casa noche tras noche ansiosa y preocupada. Después de sentirse así durante una semana se dio cuenta de que se estaba quedando paralizada en una situación sin salida. Decidió ponerse en acción: preparó un informe detallado y convocó a la dirección a una reunión en la que esbozó las consecuencias financieras de tres opciones posibles: 1) comprar los doce camiones ahora; 2) comprar tres camiones ahora y el resto dentro de un año, o 3) esperar y comprar todos los camiones dentro de dos años. En la reunión se decidió apostar por una combinación de las
opciones dos y tres, comprando tres camiones ahora y el resto dentro de dos años. Esta opción obtuvo la aprobación de Cathy y dio algo con lo que sentirse bien al director de adquisiciones. La reunión fue un éxito porque fue informativa, objetiva y nadie fue acusado con el dedo. Cathy usó la acción —su impulso visceral— para liberarse de la trampa de las emociones, y eso le devolvió a lo que mejor sabe hacer: pensar. Su historia nos muestra que una persona mental puede quedarse atrapada en las emociones y no hacer nada, y que una acción decidida le libera de la parálisis y ofrece una solución al problema. Don es director de diseño creativo en una gran cadena de tiendas de moda. Tiene una excelente sintonía con el personal de todos los departamentos y una gran sensibilidad hacia la moda, el diseño y las tendencias actuales. Don está centrado en las emociones, recurre a la acción en segundo lugar y, por último, usa su intelecto. Aunque es muy bueno en su trabajo, sus impulsos repentinos a veces le causan problemas. En una ocasión diseñó una exquisita línea de ropa sin darse cuenta de que el tejido empleado, a pesar de ser precioso, se manchaba muy fácilmente y era difícil de lavar. Pidió grandes partidas de ese material sin pensárselo dos veces y aunque sus diseños eran muy acertados, no se detuvo a considerar todas las consecuencias de su elección. Cuando se le señaló este problema, comprendió su error, canceló la orden e inmediatamente se puso a buscar tejidos que fueran estéticos y fáciles de lavar. Recurriendo finalmente a un pensamiento más minucioso —al estilo mental—, Don pudo salir de la trampa de la acción impulsiva y resolvió el problema de inmediato, lo que le devolvió su posición privilegiada dentro de la compañía y le permitió seguir con sus diseños. RESUMEN Conceptos que es importante recordar
Los tres estilos de comunicación primarios son: cabeza, corazón y acción. Cada persona usa los tres estilos siguiendo un orden particular. Las reglas que rigen estas secuencias dicen: 1) cualquiera que sea el estilo secundario de una persona, demostrará ser ineficaz para afrontar un desafío o resolver un problema, y 2) el tercer estilo devolverá el equilibrio a la situación y liberará de la trampa del segundo estilo.
Capítulo 19 EL PODER DE LOS EQUIPOS La transformación es el proceso de invalidar experimentalmente y de abandonar las creencias que ya no sirven a un propósito constructivo […]. Darse cuenta de que el éxito de un equipo es más importante que el éxito individual es un cambio radical para quien haya disfrutado, valorado y practicado un individualismo feroz la mayor parte de su vida. William A. GUILLORY, The Living Organization-Spirituality in the Workplace REGLA 2 (continuación) El poder surge de cuatro fuentes primarias: 1) inspiración; 2) simplicidad; 3) intercambio, y 4) concepción En el siglo XXI, el mundo de los negocios es el terreno donde la mayoría de la gente elige jugar al juego de acumular poder. Si, en su esfuerzo por adquirir o conservar su poder, los individuos perciben hostilidad en el entorno, actuarán independientemente, y quizá se enfrenten entre ellos. A menudo competirán por el poder disponible como niños de diez años tratando de llevarse de la mesa la última ración de pizza. Por otra parte, si sienten que el entorno les permite congeniar, se juntarán y cooperarán para formar equipo, sabiendo que pueden conseguir más poder y eficacia funcionando como grupo que
luchando independientemente. Los chamanes entienden que los grupos que trabajan unidos atraen poder de manera natural. Trabajar en equipo es más inspirador que trabajar solo, puede reducir la cantidad de trabajo, abre vías de intercambio y favorece la puesta en práctica de nuevas ideas y métodos. Desde el punto de vista chamánico, una empresa de éxito creará el entorno necesario para que sus miembros se integren en equipos poderosos, teniendo en cuenta que ciertas configuraciones naturales atraen más poder que otras.
EL PODER DE LOS NÚMEROS Según la visión chamánica del mundo, el poder de un grupo viene determinado por el número de miembros de dicho grupo elevado al cuadrado. Así, una persona que trabaja sola tiene un poder equivalente a uno; un grupo de dos tiene un poder de cuatro, es decir, cuadruplica la energía, la fuerza, la inspiración, la influencia y la habilidad de una sola persona; un grupo de tres tiene el poder de nueve, y así sucesivamente: con cada persona añadida, la fuerza grupal da un salto cuántico. Los pueblos indígenas son proclives al trabajo en grupo porque entienden el poder de los números. Los curanderos suelen invitar a toda la familia, el clan o la tribu a participar en la ceremonia curativa porque saben que sus efectos aumentan exponen-cialmente al añadir participantes. Teniendo en cuenta la fórmula chamánica de que el poder de un grupo es equivalente al número de miembros elevado al cuadrado, es evidente que una gran corporación con miles de empleados tiene el potencial de acumular mucho poder. No obstante, lo habitual es que ese poder potencial no se plasme, y se pierda a causa de las lealtades divididas, de las políticas fragmentadoras, de la coordinación deficiente, de la mala comunicación, de la falta de una visión común y de una filosofía compartida, y de muchos otros factores que erosionan el poder. Aunque no están libres de prácticas ineficaces, los japoneses han conseguido unir grandes grupos de gente bajo una misma filosofía, y esto ha demostrado ser ventajoso para sus empresas. A pesar del gran potencial que tienen los grupos grandes, los grupos pequeños suelen conseguir mayores niveles de cohesión y eficacia, pues tienden a moverse más rápida y ágilmente que los grandes. Sin embargo, la verdadera fuerza y poder de los grupos pequeños son los siete elementos de la lista siguiente. Conforme los vayas revisando, verás por qué es mucho más complicado conseguir
que un gran grupo de gente manifieste todas estas cualidades que hacer que un pequeño grupo trabaje de manera unificada.
ELEMENTOS CHAMÁNICOS DE COHESIÓN Estos siete elementos son cruciales para crear un grupo altamente eficaz: 1. Para ser poderoso, un grupo debe compartir una filosofía o una serie de valores comunes. Debe haber algo que conecte a los individuos con sus compañeros de equipo. Cuando las personas están de acuerdo en lo que es importante para ellas, se sienten conectadas. Palabras clave: acuerdo, conexión. 2 . Los participantes deben entender que la intención grupal tiene méritos suficientes para centrar su interés durante un periodo de tiempo considerable. El objetivo debe ser suficientemente atractivo para que la gente se comprometa a quedarse en el grupo el tiempo necesario. Palabras clave: intención, compromiso. 3. Los miembros del grupo deben percibir que el trabajo grupal les fortalece más que el trabajo independiente. Cada miembro del grupo debe tener una visión global suficientemente amplia para entender el valor de la tarea y lo que ésta significa para él o ella personalmente. Palabras clave: ver el cuadro general. 4. Cada miembro debe percibir que sus compañeros tienen una actitud amistosa y apoyan su desarrollo personal, que no son hostiles ni competitivos. Los miembros de un grupo deben confiar en sus compañeros y favorecer el éxito individual de cada uno de ellos. Evidentemente, dicha confianza y apoyo no implica que los miembros del equipo no estén en flagrante desacuerdo en algunos puntos. El conflicto amistoso puede ser muy útil para llevar el proceso de pensamiento grupal al límite del caos creativo. Los sistemas autoorganizados surgen en estos contextos. Palabras clave: confianza, apoyo.
5 . Los integrantes del grupo deben estar dispuestos a renunciar desinteresadamente, aparte de su gratificación e interés personal, para contribuir a un poder mayor del que todos se beneficien. Los integrantes del grupo deben estar dispuestos a servir a una causa superior, a dar de sí mismos, a crear algo más poderoso que lo que cada uno puede generar individualmente. Palabras clave: desinterés, contribución. 6. Los miembros deben venir al equipo con un nivel de poder personal equiparable al de los demás componentes. Los equipos tienen éxito cuando están compuestos por iguales, no necesariamente en cuanto a habilidades o ideas, sino en capacidad de generar y gestionar poder. Trabajar juntos como iguales crea confianza genuina y respeto mutuo. Recuerda que la definición chamánica de poder es ser capaz, tener el potencial, tener el vigor o la energía de hacer las cosas. Palabras clave: igualdad, respeto. 7. Los miembros del grupo deben ser capaces de comunicarse eficazmente. Aunque todos los demás elementos estén presentes, si los miembros del grupo no pueden comunicarse entre ellos, serán ineficaces. La comunicación depende de las ganas y del compromiso de entenderse profundamente unos a otros. Para que la comunicación sea intensa y poderosa, deben estar presentes los otros seis elementos. Palabras clave: comunicación, entendimiento. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Ciertas configuraciones naturales atraen poder al equipo. Según la visión chamánica del mundo, el poder de un grupo viene determinado por el número de sus miembros elevado al cuadrado.
Los grupos pequeños tienden a ser más ágiles y a estar más cohesionados. Los siete elementos cruciales para construir un equipo altamente eficaz son: 1. Una filosofía o conjunto de valores comunes. 2. Un objetivo atrayente. 3. La percepción común de que el trabajo compartido fortalece mucho más a los miembros que el trabajo independiente. 4. Un entorno favorable. 5. Los miembros deben estar dispuestos a sacrificar la acumulación de poder y la gratificación personales en aras del beneficio grupal. 6. Los integrantes deben venir al equipo con un nivel de poder personal equiparable al de sus compañeros. 7. Los componentes del equipo deben comunicarse eficazmente.
Capítulo 20 20 CONFIGURACIONES DE LOS EQUIPOS Como toda la creación es una totalidad, la separatividad es una ilusión. Nos guste o no, todos jugamos en equipo. John HEIDER, The Tao of Leadership REGLA 2 (continuación) El poder surge de cuatro fuentes primarias: 1) inspiración; 2) simplicidad; 3) intercambio, y 4) concepción En este capítulo nos enfocaremos en la tercera y en la cuarta fuentes de poder: el intercambio y la concepción. En cualquier organización, el intercambio eficaz y la concepción de nuevas ideas requieren la construcción de un equipo. El número de componentes de un equipo determina el funcionamiento del mismo. Los líderes indígenas saben mucho del poder intrínseco de ciertos números, y a menudo usan esas configuraciones deliberadamente para formar grupos de aprendices, por ejemplo. Aquí comentaremos las propiedades y atributos de los equipos en función de su tamaño. Analizaremos únicamente los equipos de hasta doce personas porque todos los grupos grandes que son eficaces están compuestos por equipos menores.
PRINCIPIOS GENERALES Los equipos con un número par de componentes son más estables que los equipos con un número impar de componentes; por tanto, son recomendables para proyectos a largo plazo y tareas permanentes. Los equipos con un número impar de componentes tienden a ser inestables; por tanto, suelen ser indeseables para conseguir objetivos a largo plazo. No obstante, un equipo con un número impar de componentes puede ser muy eficaz cuando el objetivo es, por ejemplo, introducirse en un campo nuevo. Los números impares crean tensión, pero a veces esa tensión es útil y necesaria para el crecimiento. Aunque los miembros individuales del equipo vayan y vengan, es importante mantener un número estable de jugadores; para garantizar el éxito, mantén el tamaño del equipo a lo largo del tiempo. Un equipo puede estar compuesto por personas con niveles muy distintos de educación y habilidades: el recadero o el vendedor son tan importantes como el director o el abogado. Los grupos grandes, como departamentos enteros, tienden a dividirse de manera natural en equipos más pequeños.
EQUIPO DE UNO Una sola persona no forma un equipo, a menos que haya miembros invisibles. Los chamanes solitarios a menudo funcionan en grupo, incluyendo en sus trabajos diversos aliados y espíritus ayudantes. En cualquier caso, en esta exposición asumiremos que un solo individuo no forma equipo.
EQUIPO DE DOS Un equipo de dos es una pareja. Ésta es la configuración más reducida posible para un equipo, pero los miembros de la pareja son muy eficaces cuando están presentes los siete elementos de cohesión (descritos anteriormente). Dos que trabajen juntos tienen el poder de cuatro, y el cuatro es un número estable.
EQUIPO DE TRES Los equipos de tres no suelen ser eficaces porque están desequilibrados de manera natural, como las banquetas de tres patas. Dos individuos forman una pareja natural, y al tercero que se añade a esa pareja le podría resultar difícil sentirse incluido, e incluso podría ser un factor disgregador si intenta formar su propia pareja con uno de los otros miembros. El poder tiende a perderse en estas dinámicas. Aunque no es lo habitual, un grupo de tres puede trabajar unido y tener éxito si la intención está clara y los miembros tienen suficiente madurez, conciencia y compromiso. A veces el equipo de tres puede estar equilibrado por un cuarto que tenga un papel menor, como un investigador distante, proveedor o cliente. Una nota cómica: a veces los humoristas trabajan en equipos de tres porque el desequilibrio natural de esta configuración ayuda a crear dinámicas ridículas y divertidas.
EQUIPO DE CUATRO Los equipos de cuatro son, de manera natural, los más estables, eficaces y poderosos para la mayoría de los proyectos y tareas. Los problemas y la inestabilidad del equipo de tres se remedian fácilmente añadiendo un cuarto miembro. Las ventajas del número cuatro también son evidentes en muchos otros ámbitos. Cuando la corporación Honda sacó al mercado el vehículo todo terreno de tres ruedas, se hicieron inmensamente populares, pero se produjeron tantos vuelcos con consecuencias fatales que las demandas legales proliferaron. Finalmente, Honda retiró estos vehículos del mercado y los sustituyó por la ATV de cuatro ruedas, con lo que la tasa de accidentes cayó en picado. Los equipos de cuatro se distribuyen de manera natural en cuatro campos o posiciones. Cada posición contribuye de manera única a la totalidad. Las cuatro posiciones están caracterizadas por las cualidades siguientes: 1. Iniciativa. 2. Conocimiento. 3. Poder. 4. Apoyo. Independientemente de quién componga el equipo de cuatro, cada miembro del grupo siempre gravitará hacia una de estas cuatro posiciones. Seleccionando a individuos de talento para cada posición podemos incrementar enormemente la eficacia de un equipo. Además, hemos de tener en cuenta que si en un equipo ponemos cuatro elementos de iguales o similares características, tendrán más dificultades que un equipo compuesto por cuatro miembros con personalidades bien diferenciadas. A veces los miembros rotan sus posiciones. Por ejemplo, un miembro puede ocupar la posición de iniciativa un día y la posición de
conocimiento al siguiente. De modo que los equipos de cuatro pueden ser flexibles, aunque tienden a adoptar una estructuración típica. Examinemos detalladamente las cuatro posiciones. 1. Iniciativa. Éste es el lugar del iniciador, el miembro del equipo al que se le ocurren las ideas originales, el que primero propone las cosas, el que hace las sugerencias iniciales. El iniciador no siempre sabe cómo poner en marcha la tarea, pero es quien la propone originalmente. Suele tener un estilo creativo, confiado y flexible, y frecuentemente se le ocurren más ideas de las que el grupo puede poner en práctica. 2. Conocimiento. La persona en la posición de conocimiento es la que investiga los méritos y posibilidades de una propuesta y estudia qué se necesita para realizarla. Aporta información valiosa para aprobar o rechazar la propuesta. Las personas que ocupan este lugar tienden a ser curiosas, atentas a la información y a los detalles, y necesitan las ideas de otros para ponerse en marcha. 3 . Poder. La posición de poder es natural para las personas que quieren resultados. La persona que ocupa este puesto está ansiosa de pasar a la acción y tiende a crear un programa, a proponer los pasos necesarios y motivar al equipo para poner el proyecto en marcha. Suele tratarse de un individuo confiado y capaz. También suele saber qué otros jugadores deben participar en el proyecto para que la idea pueda plasmarse más rápidamente. 4. Apoyo. Finalmente, siempre habrá un miembro del equipo que de manera natural ocupe la posición de apoyo; es la persona que ayuda al grupo a mantenerse cohesionado e inspira a sus compañeros. El individuo que ocupa esta posición suele hacer la mayor parte del trabajo duro porque está dispuesto a hacer todo lo necesario para garantizar el éxito de una iniciativa. La persona de apoyo busca el punto de encuentro, aporta los materiales, notifica a los demás el lugar y la hora de las reuniones, e incluso se preocupa de preparar comida si fuera necesario. Aunque a menudo es la menos reconocida y deseada, esta posición es vital para la eficacia del grupo;
de hecho, el grupo no podría funcionar sin esta contribución fundamental. Los equipos poderosos y eficaces suelen estar compuestos por cuatro individuos, pero, a veces, cuando el equipo es el centro de un negocio, crecen grupos en torno a esos cuatro miembros centrales y las cuatro posiciones se convierten en departamentos. Los miembros del equipo original pueden formar parte de un nuevo equipo de cuatro. La persona de conocimiento puede presidir el departamento de investigación, o tal vez el departamento legal, y consecuentemente ocupará una posición en ese nuevo equipo. La persona de conocimiento del equipo uno también podría ocupar la posición de poder en el equipo dos. Las posiciones del equipo básico y los departamentos que tienden a crecer en torno a ellas son: 1. Iniciativa: desarrollo; comercialización. 2. Conocimiento: investigación; legal; formación; ética. 3. Poder: producción; manufactura; contabilidad; financiación. 4. Apoyo: ventas; recursos humanos; eficacia organizativa general; secretariado; portería; abastecimientos.
EQUIPO DE CINCO Un grupo de cinco miembros está desequilibrado y es más inestable que uno de cuatro. No obstante, un equipo compuesto por cinco individuos puede ser muy eficaz si se le encarga una misión concreta durante un tiempo limitado. El cinco no es un número que favorezca la longevidad de un equipo, pero el equipo de cinco puede lograr grandes cosas a corto plazo. En este equipo están presentes las cuatro posiciones descritas anteriormente y una más, la del «excéntrico». El excéntrico es la voz original, el que discrepa y contribuye con algo único al funcionamiento estable de los cuatro básicos. La «quinta rueda» suele ser un personaje poco habitual que motiva al equipo introduciendo ideas poco convencionales y métodos novedosos, además de aportar un entusiasmo fuera de lo común. A veces, el equipo de cuatro se resistirá a su inclusión, considerando que el excéntrico es un intruso o un extraño, en otras esta nueva posición es recibida con los brazos abiertos por ser el elemento necesario para iniciar nuevos caminos o incrementar la productividad. Cuando la intención del equipo es fuerte y el propósito claro, el quinto miembro puede dar mucho impulso para «traspasar los límites» y dar un salto cuántico en alguna dirección. Cuanto mayor sea el proyecto, más útil será el excéntrico. La mayoría de los excéntricos son individuos muy creativos y flexibles que emplean métodos no lineales para resolver los problemas. Al principio pueden ser difíciles de entender, pero sus ideas suelen ser auténticamente geniales.
EQUIPO DE SEIS El equipo de seis, como el de cuatro, es estable y productivo. Aunque no es tan rápido y eficaz como éste, compensa la falta de movilidad con una mayor experiencia. A las cinco posiciones descritas anteriormente, este equipo añade una posición más, la del integrador. El integrador es un individuo con mucha confianza en sí mismo que sabe establecer un puente con el mundo externo. Esta persona sabe cómo tomar las ideas creadas por el equipo de cinco y conferirles legitimidad y autoridad para hacerlas aceptables a toda la compañía, los medios y el público. Suelen ser personas poderosas y emprendedoras que pasan de una situación a otra haciendo tratos, produciendo resultados y buscando inmediatamente el siguiente desafío. A veces se incorporan a la empresa en la posición de director general, o en otra similar, dentro de la alta dirección. Los equipos de seis son habituales y excepcionalmente eficaces para producir resultados.
EQUIPO DE SIETE Los equipos de siete son escasos y pertenecen a la categoría de grupos inestables, como los de tres y cinco miembros. El equipo de siete no es el más indicado para iniciar proyectos que requieren continuidad y sí para gestionar grandes iniciativas que pueden afectar al público en general o que afectarán a todo un campo del mundo empresarial. Como otros equipos de número impar, hace falta una intención muy determinada y una visión clara para mantener unido al equipo de siete y producir resultados eficaces. La séptima posición de este equipo es la del observador, el miembro que registra las actividades del grupo y ofrece sabios consejos basados en la observación minuciosa. Este miembro suele ser un consultor o consejero externo.
EQUIPO DE OCHO Un grupo de ocho personas está compuesto por dos equipos de cuatro trabajando coordinadamente. Tiene estabilidad y poder, y es un equipo fuerte y eficaz para completar tareas.
EQUIPO DE NUEVE El grupo de nueve, aunque tiene un número impar de miembros, es diferente de otros equipos impares y es excelente para ciertas tareas, como la creación de una junta directiva, de un grupo de inversión o de un equipo directivo de alto nivel. Los equipos de nueve tienden a ser igualitarios y sus miembros comparten el liderazgo y la responsabilidad. Como los demás equipos compuestos por un número impar de integrantes, este grupo tiene la máxima viabilidad y es sorprendentemente poderoso cuando hay un objetivo claro y mucha determinación e interés. Si el nivel de interés decae o si algunos de sus miembros se distraen, el equipo perderá eficacia con bastante rapidez y se desmembrará. El equipo de nueve tiene la ventaja añadida de que no cabe el empate cuando se produce una votación.
EQUIPO DE DIEZ Generalmente, el equipo de diez es una combinación de un equipo de cuatro y otro de seis. Ambos son estables, y si trabajan conjuntamente con valores y objetivos comunes este equipo suele ser estable y productivo.
EQUIPO DE ONCE Como equipo desequilibrado, el grupo de once demostrará ser torpe e ineficaz a largo plazo. Un equipo de este tamaño se adapta mejor a los objetivos a corto plazo, y puede ser muy eficiente para promover el crecimiento y poner en práctica un proyecto que requiera mucha energía. Los miembros de este equipo relativamente grande necesitan disciplina y madurez para conseguir sus objetivos.
EQUIPO DE DOCE Aunque es numeroso, el equipo de doce tiene sus puntos fuertes. Doce es el número ideal para ofrecer un sólido apoyo, siendo ésta la principal ventaja del grupo. Veamos algunos ejemplos de equipos de doce en funciones de apoyo: Jesús se rodeó de doce apóstoles; el Zodíaco tiene doce signos y el calendario doce meses; en la música moderna la octava tiene doce tonos, o las naciones tienen jurisdicción sobre las aguas que están a doce millas de sus costas. Los equipos de doce son estables e incluyentes; tienen todo lo que necesitan para lograr el éxito y un alto grado de cohesión. Un equipo de doce puede incluir dos de seis, tres de cuatro o un equipo de seis y dos de tres; todas ellas son configuraciones muy estables. El grupo de doce constituye un excelente sistema de apoyo para los subequipos. De hecho, lo ideal es integrar equipos menores y estables en un grupo de doce. Doce es un número excelente para crear una junta directiva que administre una organización de caridad o un proyecto artístico. RESUMEN Conceptos que es importante recordar El número de integrantes de un equipo determina su forma de operar. Los equipos con un número par de miembros son más estables que los equipos impares; por tanto, son recomen dables para proyectos a largo plazo y situaciones permanentes. Los equipos con un número impar de miembros tienden a ser inestables; por tanto, son indeseables para tareas a largo plazo, pero suelen ser muy eficaces a corto plazo y para objetivos concretos. Aunque los números impares
crean tensiones, éstas son útiles y necesarias para el crecimiento. Para asegurarte el éxito, haz que el tamaño del equipo sea estable a lo largo del tiempo. Un equipo puede estar compuesto por personas con niveles de educación y con aptitudes muy diferentes. Los equipos de cuatro se dividen de manera natural en cuatro campos o posiciones. Cada uno de ellos contribuye de manera única al conjunto: 1. Iniciativa. 2. Conocimiento. 3. Poder. 4. Apoyo. Un equipo de seis es tan estable y productivo como un equipo de cuatro. Los equipos de nueve son igualitarios y productivos. Los equipos de doce son estables e incluyentes.
CUARTA PARTE Gestionar poder
Capítulo 21 CONECTAR PARA TENER PODER Un ser humano es parte de una totalidad que llamamos «universo», una parte limitada en tiempo y espacio. Se experimenta a sí mismo, sus pensamientos y sentimientos, como algo separado del resto […] una especie de ilusión óptica de su conciencia. Albert EINSTEIN REGLA 10 Cuanto menor sea el grado de separación, mayor será el poder disponible
DESCONEXIÓN E IMPOTENCIA Desde la perspectiva chamánica, cuanto más desconectado y separado estés del objetivo de tu atención, menos poder puedes obtener de él. Veamos un ejemplo simple: cuando ves a un grupo de personas como enemigas y las miras con suspicacia, es poco probable que se comporten como aliadas y te ayuden en momentos de necesidad. Estás eligiendo un curso de acción en el que no te harás más poderoso juntándote a ellas, porque debes dedicar energía a defenderte y mantenerlas a raya. Cuando dos naciones luchan, pierden toda posibilidad de comerciar entre ellas y se empeñan en su mutua destrucción. Las dos naciones acaban perdiendo poder real a través de la pérdida de vidas, recursos, buena voluntad y el comercio que podría beneficiar a ambas.
CONECTAR Y HACERSE PODEROSO En la medida en que te sientes separado de los objetos que te rodean, no puedes beneficiarte ni obtener poder de ellos; por otra parte, cuanto más conectado estás con los objetos que te rodean, más poder y beneficios puedes derivar de ellos. Para alguien que sólo mira su entorno a través de la primera atención, parece que un petirrojo que se posa en una rama frente a la ventana durante una reunión empresarial sólo es un pájaro posado en una rama. Es algo accidental, externo e irrelevante para la reunión que está teniendo lugar dentro. Se considera que ambos sucesos están completamente separados y que ningún poder puede extraerse de su yuxtaposición. Para quien vea el mundo a través de la segunda atención, la aparición del pájaro en ese momento concreto podría ser muy significativa. Podría ser un aliado con un mensaje sobre lo que está ocurriendo o sobre los bienes que se están negociando en ese momento de la reunión. Si escuchamos los posibles mensajes del pájaro en ese instante, accedemos al poder, y el resultado de la reunión puede cambiar drásticamente. Para la mayoría de la gente, sugerir que la aparición de un petirrojo puede ser significativa parece un pensamiento infantil, una idea ridícula, una manera de pensar propia de la magia y de los cuentos de hadas. La mayoría de la gente descartaría esa posibilidad inmediatamente. Sin embargo, para el chamán, desoír ese pequeño incidente es perder una oportunidad de acumular poder. Según la visión chamánica del mundo, se habría perdido la presa de la cacería; la reunión iría derivando hacia una conclusión insatisfactoria y nadie se beneficiaría del resultado. Digamos que alguien propone, como medida para reducir costos, la sustitución del actual servicio de reparto por el de otro proveedor. En ese mismo momento un petirrojo se posa en la rama y te mira directamente. Sintonizas con la segunda atención e inmediatamente oyes en tu mente: «No lo hagas.» El mensaje te llega de manera
simple, directa y sin explicaciones. Pero digamos que eliges ignorarlo. Posteriormente compruebas que el nuevo servicio es problemático y tu compañía pierde clientes porque el reparto es muy lento, lo que reduce las ventas e incrementa los costes. Imagina, por otra parte, que eliges escuchar al pájaro: ahora sabes qué hacer, pero no puedes explicar por qué conviene hacerlo. En esa posición podrías parecer un estúpido porque ignoras las razones por las que el nuevo plan no debe recibir apoyo. De modo que vuelves a la segunda atención, en un proceso de romper barreras, y preguntas mentalmente al pájaro: «¿Por qué no?» Y éste te responde: «Porque ese servicio es demasiado lento y perderías clientes. Comprueba sus datos.» Ahora tienes una razón de peso en la que fundamentar tu decisión. Has accedido al poder reduciendo la separación. Entonces la mente racional dice: «Pero eso sólo es una proyección. Estás proyectando tu opinión en el pájaro y aparentando que él te responde. Es algo que sólo ocurre en tu cabeza.» Cuando dices eso, el chamán sonríe y responde: «¿Y qué?» La regla sigue siendo válida: cuanto menor sea el grado de separación, mayor es el poder disponible. Puedes teorizar todo lo que quieras, pero la verdadera pregunta es: «¿Quieres resultados o no?» Si los quieres, entonces podrías al menos considerar la posibilidad de experimentar con el método chamánico y comprobar sus resultados.
CONEXIÓN FRENTE A IDENTIFICACIÓN Debemos clarificar un punto de esta cuestión: eliminar la separación entre tú y el entorno o un elemento del mismo no es lo mismo que identificarse con todo el entorno. Este tipo de identificación produce una pérdida de poder y los chamanes nunca la recomiendan. En cambio, conectar es un modo de ganar poder, y siempre es una buena idea. Veamos un ejemplo simple que ilustra la diferencia. Si te identificas con el problema de otra persona —digamos, por ejemplo, que ha perdido un contrato— entonces sufrirás con ella como si la pérdida fuera tuya. Pero conectar con la persona que tiene el problema —dándole reconocimiento, escuchándole y ofreciéndole tu presencia— te fortalece y fortifica a esa persona simultáneamente. Cuando una persona recibe este tipo de apoyo, no se siente problematizada por mucho tiempo, y el hecho de haber conectado con ella te recompensa con un poder mayor. Para entender este proceso plenamente, tienes que vivirlo en primera persona. Conectar significa «prestar atención a lo que ocurre a tu alrededor sin filtrar tanto las cosas que se pierda la magia». Cuando enviamos a la gente a hacer retiros en la naturaleza les sugerimos que, por veinticuatro horas, prescindan de la compañía humana y presten atención a lo que ocurre a su alrededor, a la presencia de una libélula, de una lagartija, de un ciervo, de un soplo de brisa o de una nube. Siempre nos sorprende la profundidad de la sabiduría a la que acceden nuestros clientes conectando con el entorno natural, aunque sea por algunas horas. Y ellos también suelen sorprenderse.
CONEXIÓN INTERNA Hasta ahora hemos examinado la conexión con los aspectos externos de nuestro entorno. Hay otro tipo de conexión que también es clave para acceder al poder: la conexión interna. Los navajos, la mayor tribu indígena de Estados Unidos, entienden muy bien la conexión interna y sus efectos sobre nuestra salud: dicen que la salud es una consecuencia directa de la conexión interna, y que la desconexión es fuente de enfermedades y una importante pérdida de poder. Creen que el cuerpo humano es como un país donde los órganos son las ciudades, y hay autopistas que las conectan para que puedan trabajar armónicamente en constante comunicación. Cuando las vías de comunicación se bloquean u obstruyen —por muy diversas razones— la comunicación con un órgano se corta de manera similar a como una cuarentena o un sitio aísla a una ciudad de las demás. El órgano empieza a fallar, y las demás partes del cuerpo se resienten. Entonces, aunque la persona afligida se recupere, el órgano puede quedar incomunicado del resto del cuerpo hasta que vuelva a conectarse mediante una ceremonia curativa. El camino de la salud y la recuperación del poder implica reconectar la parte afectada con las demás y eliminar la separación. Los navajos nos dicen que los problemas aparecen cuando no consigues mantener la conexión interna y te quedas desconectado dentro de ti. Cuando tu intelecto no está conectado con tus emociones, ni tus emociones con tus acciones, tiendes a juzgar equivocadamente, lo que podría generar problemas mentales y emocionales. La desconexión interna es una importante pérdida de poder y cuanto mayor es el grado de separación, mayor la pérdida de poder. El mismo principio es aplicable a cualquier organización. Cuando un departamento se queda desconectado del gran cuerpo de la organización, el resultado es una pérdida generalizada de poder que sólo puede recuperarse restableciendo las líneas de comunicación y
reconectando el departamento con el resto de la organización. Este mismo principio es aplicable a cualquier área de la vida donde se produzca una separación, tanto si es la desconexión con un cliente, proveedor, fuente de financiación o incluso un posible competidor: cuanto mayor es el grado de separación, mayor es la pérdida de poder.
RECUPERAR LA CONEXIÓN EN EL POBLADO Por lo que sabemos, los indios huicholes de México son la única tribu del continente que retuvo completamente su cultura chamánica después de la invasión y conquista española de los pueblos americanos. Lo consiguieron ocultándose en las escarpadas sierras, un terreno tan abrupto, aislado y peligroso que los españoles renunciaron a capturarlos. Hasta el día de hoy sus vidas están regidas por la sabiduría indígena acumulada durante miles de años. Una de sus costumbres más sabias es la tradición de recuperar la armonía del poblado. Esta importante tradición tiene como objetivo mantener la interconexión de los habitantes del poblado prestando atención periódicamente a los roces que van surgiendo entre ellos. En ciertas ocasiones especiales se celebran ceremonias en las que participan todos los pobladores y en las que, alrededor del fuego, cada persona confiesa a Tatawari, el espíritu del fuego, todas las faltas cometidas contra cualquier otro poblador. Las confesiones se hacen en voz alta para que todo el mundo pueda oírlas. El resultado es muy dramático, pues todo el mundo se entera de quién robó la cabra de Juan, quién durmió con el marido de Anita o quién deseó un mal a otra persona. Se escuchan muchos lloros y lamentos, pero al amanecer todo queda perdonado, la gente se abraza y canta, y todo el mundo recibe el nuevo día con gran vitalidad. Este incómodo proceso de purga y verdad permite recuperar el equilibrio y la conexión. Los pobladores ya no están escindidos y el poblado vuelve a ser una totalidad. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Cuanto menor sea el grado de separación, mayor es el poder disponible. Cuanto mayor es la separación, menor el poder
disponible Cualquier elemento del entorno puede convertirse en un aliado y darte apoyo en tu camino. Para que esto ocurra, debes conectar con dicho elemento. Conectar significa «prestar atención a lo que ocurre a tu alrededor sin filtrar tanto las cosas que se pierda la magia». Conectar es una vía directa al poder. Cuanto más conectado te sientas con los objetos, personas y situaciones que te rodean, más poder y beneficios podrás obtener de ellos. Mantenerse alerta es vital para conectar. Un petirrojo podría tener un mensaje para ti. La conexión interna es tan importante como la conexión externa. Ambas son fuentes de poder. La conexión desarmonía.
es
curativa
y
la
desconexión
crea
Capítulo 22 ATENCIÓN, INTENCIÓN Y REFORMULAR LA INTENCIÓN La intención es una fuerza que existe en el universo. Cuando los brujos atraen la intención, ésta viene a ellos y crea un camino de realización, lo que significa que los brujos siempre consiguen lo que se proponen. Carlos CASTANEDA, El lado activo del infinito REGLA 5 (continuación) El poder sólo puede manifestarse cuando enfocas tu atención y tu intención en el ahora
EL PODER DEL AHORA Todos los líderes indígenas que hemos conocido a lo largo y ancho del mundo enseñan que el punto de mayor poder es el momento presente. Desde este momento actual, puedes influir en los eventos futuros realizando elecciones inteligentes, y también en el pasado percibiendo los acontecimientos de una manera diferente. Para los chamanes, pensar que eres poderoso porque tuviste poder en el pasado o porque tienes grandes planes de futuro es absolutamente ineficaz. El poder sólo existe ahora; está basado en lo que percibes ahora, en lo que sientes ahora, en lo que piensas ahora, en lo que eliges ahora y en lo que haces ahora. Es en el ahora donde todas las ideas se generan, todos los planes se fraguan y todas las acciones comienzan. Como dice el antiguo proverbio chino, el viaje de mil kilómetros empieza con un solo paso. Pensar interminablemente sobre ese paso no es un acto de poder. Concebir el paso es un acto poderoso porque algo se genera en ese momento de creación. Dar el paso es un acto de poder. La concepción y cada paso sólo pueden ocurrir en el momento presente. El ahora requiere absoluta atención. ATENCIÓN La atención es un producto de la conciencia humana, es la capacidad de atender en todo momento a lo que nos ocurre interna y externamente. Mientras que la mayoría de nosotros damos por hecho que estamos atentos, para los chamanes la atención es un tema de estudio supremamente interesante. Ellos dan mucha importancia a desarrollar las cualidades más elevadas de la atención, especialmente la capacidad de enfocarse y concentrarse, una habilidad cultivada a lo largo de muchos años de meticulosa práctica diaria. Por otra parte, la mayoría de nosotros pagamos un alto precio por nuestra falta de atención, y nuestros despistes, además de dañarnos personalmente, también cuestan inmensas fortunas cada año a la industria en accidentes y errores de todo tipo. La falta de atención y
las distracciones se cobran un enorme peaje en los proyectos empresariales, en las vidas humanas perdidas en las carreteras, en la calidad de las relaciones y en nuestra salud personal. Los chamanes entienden que la atención no sólo guarda relación con la concentración, también es muy importante hacia dónde la dirigimos, porque, según creen, una parte significativa de nosotros va donde se dirige nuestra atención. Si estás manejando maquinaria pesada y tu mente no está en el trabajo, sino en la salida a pescar del último fin de semana, entonces la mayor parte de ti está pescando y sólo una pequeña parte de ti está trabajando. Esto crea unas condiciones peligrosas en las que es muy difícil rendir a buen nivel consistentemente. De modo que atender a lo que haces, estar donde estás y enfocarte como un rayo láser son reglas fundamentales para los líderes chamánicos. Podemos dirigir la atención hacia dentro o hacia fuera, dependiendo de lo que requiera el momento. Un buen chamán dirige la atención hacia dentro y hacia fuera simultáneamente. A esto se le llama tener un pie en los dos mundos. La ocupación del chamán es navegar por el mundo externo ordinario y por el mundo interno del espíritu o mundo de la imaginación. INTENCIÓN Según los pueblos indígenas, la atención no puede separarse de la intención, ya que ambas están inseparablemente entrelazadas y son igualmente importantes. Tu atención se dirige adonde eliges enfocarla; la intención dirige el enfoque y guía tu atención. Los pueblos indígenas consideran que la intención es el núcleo de la realidad, la esencia del espíritu, el fundamento de toda percepción. Los chamanes dicen que la intención es lo único que existe en el universo: la intención de crear, de ser, de hacer y de tener. Sin intención, no existiría el mundo, ni el Sol, ni la Luna, ni el sistema solar, ni las estrellas y galaxias, ni los pensamientos, ni los sueños, ni
las creaciones, ni la imaginación; la intención es la base de cada cosa y de todas las cosas. Para el chamán, la idea de que el universo es un accidente aleatorio sin mayor significado es indescriptiblemente absurda, supremamente divertida o de una lamentable ignorancia. Los chamanes piensan que la intención es como un vasto océano en el que todo flota. Cada objeto del universo tiene su propia intención de ser lo que es. Una manzana tiene la intención de ser una manzana, un cuervo de ser un cuervo y una montaña de ser una montaña. Intención significa que cada cosa está siendo tal como fue creada de manera activa, no pasiva. Cada cosa tiene la intención de ser ella misma, deseando a algún nivel ser lo que es. Cada cosa está en perfecto acuerdo con el espíritu de la creación que la produjo originalmente, y así participa en su propia creación. Para los chamanes, por tanto, cada cosa del universo cocrea con las fuerzas creadoras. Evidentemente los seres humanos también estamos aquí, en la Tierra, haciendo lo que hacemos, porque tenemos la intención de ser no a nivel consciente y racional, sino a un nivel de conciencia mucho más profundo. Cuando no somos conscientes de esta profunda intención que, de hecho, nos mantiene vivos, se reduce nuestro poder de marcar la diferencia en el mundo con nuestra presencia. En cualquier caso, podemos aprender a enfocarnos en nuestra intención de estar vivos racionalmente, conscientemente y con plena atención, y esto libera un gran poder porque nos alineamos con el poder creativo del universo. Cuando entendemos esto, dirigir nuestra atención a un lugar u otro se convierte en un asunto de la mayor importancia.
TRABAJAR CON LA INTENCIÓN Si, como dicen los chamanes, los humanos cocreamos con el espíritu creativo del universo mediante el poder de nuestra intención, entonces lo natural para el ser humano es trabajar con la intención. La intención es lo que hace que las cosas ocurran; la intención extrae sustancia de los infinitos recursos disponibles en los numerosos niveles de la realidad. A partir de dichos recursos nosotros creamos experiencias, pensamientos, visiones, sentimientos, elecciones, proyectos, etc. Para el chamán, sea cual fuere la naturaleza de la experiencia — buena o mala, dolorosa o placentera—, los seres humanos siempre la cocreamos con nuestra intención. Esto también es cierto en el mundo de los negocios: siempre participamos en la creación de nuestra experiencia mediante nuestra intención. Si una línea de productos fracasa, su diseñador podría decir: «Ésta nunca fue mi intención.» Ahora bien, si ese fracaso le permite introducir una mejora que acabará produciendo un éxito importante en el futuro, el diseñador cambiará de actitud y estará más dispuesto a aceptar lo ocurrido. Por otra parte, a un nivel más profundo, el diseñador tenía la intención de que el resultado fuera exactamente el que ha sido porque, como el chamán sabe, en el universo no hay accidentes, ni víctimas, ni sucesos casuales. Cuando el chamán tiene esto en cuenta, presta atención a lo que ocurre y mantiene la intención plenamente activa, se hace poderoso. Si a un chamán no le gusta lo que experimenta, reorienta su intención hacia algo más satisfactorio. Desde el punto de vista chamánico, una persona que no contemple esta opción siempre se sentirá víctima de las circunstancias, a merced de los caprichos de los volubles dioses, del destino o de favores casuales. Un director o ejecutivo empresarial de orientación chamánica siempre asumirá plena responsabilidad por lo que ocurra. Si los resultados no son buenos, no se culpará; simplemente tomará nota de
que es necesaria una intención más fuerte y concentrada para conseguir mejores resultados la próxima vez. REFORMULAR LA INTENCIÓN ¿Cómo cambiar de intención para producir resultados más satisfactorios la próxima vez? El primer paso puede parecer paradójico: consiste en aceptar la situación tal como es ahora mismo. Aceptando lo que es, encuentras un punto de neutralidad, un lugar de no resistencia que es esencial cultivar. Así, eliminas la culpa, la sensación de ser una víctima, la obsesión, el miedo al futuro y todas las fugas de energía que te impiden acumular poder. Encontrar este estado de neutralidad y volver a él una y otra vez para que se convierta en el punto de referencia habitual es un gran desafío porque requiere nada menos que borrar, deshacerse de años de hábitos acumulados en tu subconsciente. Existen muchos métodos chamánicos para lograrlo. Uno de los más simples consiste en escribir todas las preocupaciones, miedos y creencias negativas que crees que te impiden cambiar la situación. Continúa escribiendo hasta agotar el tema, hasta que no te quede nada en el tintero. Cuando te hayas vaciado de lo que te debilita, debes acumular poder para plasmar una nueva intención. A lo largo de este libro se facilitan ejercicios y prácticas para acumular poder: puedes entrar en contacto con la naturaleza, acudir a un lugar o a una persona poderosa, tener pensamientos poderosos o practicar la meditación, la concentración y las artes marciales. Todas estas prácticas te llevan a tomar conciencia de la segunda atención, la fuente de todo poder. Cuando aprendes a acceder a ese otro estado mental, puedes examinar cómo te gustaría que fuera la situación. Después tienes que verla de ese modo, sentirla de ese modo y, por último, llegar a creer que puede ser tal como la has visualizado. Has de actuar como si fuera así. Mientras tanto, debes continuar acumulando y almacenando poder
mediante la práctica de algunas de las disciplinas mencionadas anteriormente. La mera práctica del pensamiento positivo no será suficiente para completar la tarea. Un coche no puede andar sin combustible, y tú tampoco. Estos ejercicios aportan el combustible necesario para incrementar tu poder. Un ejercicio que hacen los chamanes salish del noroeste del Pacífico es construir un modelo a pequeña escala de cómo les gustaría que fuese la situación, de modo parecido a como un arquitecto construye una maqueta del edificio planeado. Para construirlo usan piñas, cortezas de árbol, guijarros, hierbas y cualquier otro material que encuentren a mano. Tú puedes usar fotografías de revistas, pegamento, tijeras y otros elementos del mundo contemporáneo para construir tu modelo a escala o el collage de lo que quieres. Esto da solidez a tu visión y ayuda a asentarla en esta realidad, añadiéndole concreción. A Sam no se le ocurría nada más. Había puesto anuncios en la prensa, había trabajado con cazatalentos y había entrevistado a docenas de posibles técnicos; y aunque ya había contratado a algunos de ellos, todavía le faltaba mucho personal para dotar un importante proyecto que estaba tratando de poner en marcha. Sólo disponía de recursos financieros para un año, y sin personal suficiente no podría producir el programa informático que le habían diseñado, potencialmente una gran aplicación para millones de usuarios de internet. En aquel momento, el mercado de técnicos competentes estaba descompensado porque había mucha más demanda que oferta. Sam contactó con nosotros para que le ayudásemos y concertó una consulta. Cuando le propusimos que, de hecho, su situación formaba parte de su intención más profunda, se puso furioso. Se sentía enfadado porque creía que no era culpa suya que el mercado laboral estuviera tan saturado. Nosotros le dijimos que, evidentemente, no era culpa suya, porque de ningún modo le queríamos culpar. Pero le explicamos que si continuaba viéndose como una víctima, no
acumularía suficiente poder para mejorar su situación. Por tanto, tenía que cambiar su posición por otra de mayor poder: tenía que sentarse en el asiento del conductor de su propia experiencia. Para ello, tenía que asumir un punto de vista más neutral, y una buena manera de hacerlo era verse como el guionista que escribía la obra de su propia vida. En esta escena concreta no podía encontrar los empleados adecuados. Le sugerimos que escribiera otra escena en la que los encontraba. Adoptando la posición de guionista, Sam pudo distanciarse de su frustración, animarse y plantearse la situación con más creatividad. Hicimos que escribiera todas sus frustraciones para quitárselas de encima. A continuación le sugerimos que se tomara cuatro días libres en su playa favorita del norte de California para acumular poder. Le hicimos declarar con toda claridad lo que necesitaba y le hicimos practicar ejercicios del camino de poder para producir los resultados deseados. De repente, aunque el mercado laboral no había cambiado sustancialmente, las solicitudes de técnicos cualificados aumentaron. Este primer atisbo de éxito reactivó su energía, y entonces empezó a trabajar en serio con los principios del camino de poder. En el plazo de un mes tenía cubiertos los puestos de trabajo de su departamento y estaba bien encaminado hacia la consecución de su objetivo de producción. Los cuatro ejercicios siguientes pueden ayudarte a reorientar tu intención, generando más energía y poder.
EJERCICIO 1: ÉXITOS Anota tres experiencias laborales del pasado que hayan producido resultados satisfactorios. Trata de analizar si a algún nivel tuviste la intención de que esos resultados se produjeran. Si no puedes distinguir tu intención en lo ocurrido, un chamán diría que no te estás responsabilizando de tus éxitos; más bien te estás viendo como el recipiente pasivo de los resultados positivos —como si hubieran sido producidos por otras fuerzas— cuando en realidad fueron creados por tu intención.
EJERCICIO 2: FRACASOS Ahora anota otras tres experiencias que tuvieron un resultado desfavorable y trata de ver si tenías la intención de que salieran así. Ten cuidado de no adoptar una actitud defensiva ni rechazar esa posibilidad. El camino del chamán es ver su intención en todo, lo bueno y lo malo. Los chamanes aprenden a no tomarse las cosas personalmente y a responsabilizarse de todo lo que les ocurre. Procura adoptar esta actitud en este ejercicio. Sabrás que estás realizando progresos cuando veas tu intención en algo por lo que es muy difícil asumir responsabilidad, como ser despedido, degradado o perder un contrato.
EJERCICIO 3: LAS COSAS COMO SON Anota qué intenciones rigen tu vida en este momento. Para ello, lo único que tienes que hacer es describir cómo es tu vida ahora mismo. ¿Concuerda con tu intención? Si no es así, entonces admite tu participación en este estado de cosas y reorienta tu intención. Repite este ejercicio un mes después y compara los resultados.
EJERCICIO 4: «VACIADO DEL SUBCONSCIENTE» Vacía tu subconsciente anotando todas las preocupaciones, miedos y creencias negativas que te hacen creer que no puedes cambiar una situación. Continúa escribiendo hasta agotar el tema. Otra manera de planteárselo es anotar lo que preferirías ver y experimentar, y después hacer una lista de todas las razones por las que sientes o crees que no puede ser así. Escribe hasta haber anotado todos los obstáculos que te vengan a la cabeza. Repite este ejercicio un mes después y probablemente descubrirás que la situación ha mejorado sustancialmente. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Sólo puedes manifestar poder cuando enfocas tu atención y tu intención en el presente. La atención es un producto de la conciencia humana, la capacidad de atender a lo que ocurre en todo momento, tanto interna como externamente. La intención dirige el enfoque y guía tu atención. La intención hace que las cosas ocurran. Reorientar la intención requiere adoptar antes una posición neutral. Para encontrar esa neutralidad, primero tienes que aceptar el actual estado de cosas y después «vaciar» lo que está en tu subconsciente. La neutralidad y el vaciado del inconsciente te permiten acumular poder y reorientar tu intención hacia algo nuevo.
Capítulo 23 EL PODER DE VER El poder es producto de la percepción […]. Si te sientes inspirado mirando el amanecer, ese entusiasmo que experimentas es el efecto del poder, o el efecto de haber percibido. Theun MARES, Return of the Warriors: The Toltec Teachings REGLA 10 (continuación) Cuanto menor sea el grado de separación, mayor será el poder disponible VER Según los chamanes, no es posible ejercer plenamente la atención y la intención sin el concurso de una tercera cualidad que ellos denominan universalmente ver. De hecho, la palabra chamán es un antiguo término siberiano que significa «ver», una capacidad tenida en la más alta estima por los chamanes de todo el mundo. Cuando usa el término ver, el chamán se refiere a usar su sexto sentido, yendo mucho más allá de lo que perciben los ojos. En Australia, los pueblos aborígenes llaman a esta capacidad ver «con el ojo fuerte», y afirman que les permite distinguir enfermedades corporales como si tuvieran rayos X en la mirada. El «ojo fuerte»
también hace referencia a la capacidad de ver sucesos muy distantes, sucesos que ocurren mucho más allá del campo de visión. En Occidente, a este fenómeno se le suele llamar visión remota y ha sido objeto de numerosos estudios científicos; además, la visión remota ha sido empleada durante muchos años por los militares, por la policía, por los psíquicos y muchos otros. Cuando les falta esta capacidad de ver dentro de las cosas o de ver a grandes distancias, los chamanes se sienten minusválidos porque entonces tienen que confiar en la información facilitada por otros o en diagnósticos indirectos que limitan mucho su poder y eficacia. Consecuentemente, ver es fundamental para los chamanes, y ellos se entrenan cerrando los ojos intencionalmente para practicar la visión interna. El éxito conseguido depende de la cantidad de luz a la que puedan acceder para iluminar sus visiones. «Ver», cuando se hace adecuadamente, produce una profunda inspiración e iluminación, una experiencia de naturaleza similar a las del científico, el erudito o el inventor que hace un gran descubrimiento. Cuando Einstein «vio» y entendió las formulaciones matemáticas que le condujeron a la teoría de la relatividad, se sintió inspirado e iluminado por ese conocimiento. Esto no es una exageración; si lees los escritos de Einstein descubrirás una mente iluminada. En su versión más común, ver es como tener un sueño inspirado que revela una dirección a seguir o clarifica una opción.
CUALIDADES DEL VER El verdadero ver va más allá de la percepción visual e incluye todos los sentidos, incluso aquellos que, según los chamanes, los científicos modernos no han descubierto ni reconocido. Un chamán ve cuando es capaz de percibir en profundidad lo que alguien quiere decir, aunque esa persona no se exprese con claridad o esté intentando enmascarar lo que dice; viendo, el chamán siente las implicaciones de lo que su interlocutor está diciendo, aunque éste no sea consciente de ellas. Un buen chamán puede ver el subconsciente. Por supuesto, como cualquier buen psicólogo o persona intuitiva, los chamanes reúnen este conocimiento prestando mucha atención a aspectos tales como la inflexión de la voz, el contexto y la cadencia de las palabras, así como los gestos sutiles, los movimientos oculares y las claves posturales. Pero el ver chamánico es mucho más que leer señales verbales o visuales; ver está muy relacionado con la transmisión directa de un flujo de información de un individuo a otro que se hace posible mediante el alineamiento de sus campos energéticos. Aunque esto pueda parecer extraño, no es algo muy diferente de la transmisión de datos a través de un teléfono, televisión o de la pantalla de un ordenador: una vez que seleccionas un canal, un número o una dirección, la información puede fluir a través de esa vía. La persona que ve recibe mucha más información que la que no está entrenada para ver. Ver requiere habilidades similares a la del rastreador, que leyendo las huellas puede decir qué tipo de animales han pasado por un paraje, cuántos eran, en qué dirección iban e incluso su probable peso y condición. El ojo no entrenado no vería las huellas. Cuando se encuentra con otra persona, el chamán recoge mucha información sobre ella utilizando su capacidad de ver, mientras que el individuo no iniciado tiene que limitarse a los aspectos más externos y evidentes, como la edad, la raza o el género. Consideremos el escenario siguiente: una candidata está siendo entrevistada para el puesto de vendedora en una gran tienda de
muebles. Varios miembros del equipo de dirección la entrevistan — una mujer bien vestida de poco más de treinta años— y después se reúnen para comparar notas, descubriendo que sus impresiones son muy diferentes. DIRECTIVO 1: «Parece bastante profesional, y es agresiva. Su currículo tiene los ingredientes necesarios y tuvo un gran volumen de ventas en su último trabajo. Propongo que la pongamos a prueba.» DIRECTIVO 2: «Estoy de acuerdo en que se presenta muy bien y parece ser justo lo que necesitamos, pero no me sentí cómodo con ella. Probablemente sólo es algo personal. Le concedo el beneficio de la duda y voto para que entre.» DIRECTIVO 3: «Yo voto no. No confío en ella lo más mínimo, creo que ha estado mintiendo en todo. No ha contestado ni una pregunta con honestidad, y tiene mucho miedo. Tiene una fachada encantadora para despistar, pero no se puede confiar en ella, y si la contratamos será un desastre.» DIRECTIVO 1: «Bueno, ¿y cómo has llegado a esas conclusiones? Creo que esta vez te equivocas de lleno. Es profesional, productiva y encantadora. Será una ganadora con nosotros.» DIRECTIVO 3: «Bueno, no sé; lo cierto es que siento que algo está fuera de lugar. Repasemos sus referencias y averigüemos algo más antes de tomar la decisión final.»
DÍA SIGUIENTE DIRECTIVO 3: «De las referencias que nos ha dado, unas son fabricadas y todas las demás contienen alguna mentira. Las he comprobado y resulta que fue despedida de su último trabajo hace dos semanas por apropiación indebida de fondos. Han emprendido acciones legales contra ella. Es una candidata de pesadilla.» DIRECTIVO 2: «No lo entiendo. ¿Cómo lo supiste? Yo no lo vi en absoluto. Me ha engañado completamente, parecía tan profesional y encantadora, y con su estupendo currículo.» DIRECTIVO 3: «No hice mucho caso de su teatro ni de sus palabras, me fijé en lo hábilmente que evitaba responder las preguntas que le planteaba y cómo me daba las respuestas que yo quería oír. Vi que cuando sus labios sonreían, sus ojos no lo hacían. Escuché algo más hondo, y ella misma me indicó que estaba mintiendo. Sentí su engaño de maneras que ni siquiera puedo empezar a describir.» Obviamente, la capacidad de ver resulta muy útil en el mundo empresarial, especialmente cuando hay que evaluar rápidamente a un candidato o situación. Las entrevistas con futuros empleados, las reuniones con nuevos clientes e incluso cada momento de la rutina diaria mejora mucho cuando eres capaz de ver con agudeza. La buena nueva es que ver es una aptitud que puede aprenderse fácilmente, no un misterioso acto de brujería como algunos creen. En realidad ver tiene muchos niveles, y la persona media puede aprender a ver mucho mejor practicando una serie de ejercicios que, aunque al principio puedan parecer un poco extraños, sin duda serán de gran ayuda.
EJERCICIO 1: PARAR EL MUNDO Práctica de congelar la experiencia. Toma una fotografía mental de lo que esté ocurriendo en un momento del día y dedica unos minutos a examinar ese fotograma congelado, percibiendo tus pensamientos, sentimientos y percepciones en ese instante concreto. Hazlo sin juicio. Examina la cantidad de información disponible en esa instantánea. ¿Qué pasaría si sólo dispusieras de ese momento para contratar a alguien o decidir sobre un proyecto, un producto o una fusión? ¿Qué te diría? Hacer este ejercicio una vez puede abrirte los ojos; si lo haces varias veces al día, accederás a tu intuición, que es fuente de una gran cantidad de poder
EJERCICIO 2: MIRAR LOS BORDES DE LOS OBJETOS Éste es un ejercicio visual en el que te dedicas a mirar los bordes de los objetos en lugar de mirarlos directamente. Por ejemplo, mira el perfil de alguien en lugar de mirar su cuerpo. Descubrirás que empiezas a captar conjuntos de información diferentes de los que captabas anteriormente. Al principio, procura no exigirte demasiado con relación a lo que ves y a cómo recibes la información. Este ejercicio, como los demás, debe practicarse relajadamente y con alegría. Pruébalo más de una vez; es poco probable que obtengas resultados en la primera ocasión. Recuerda que los chamanes experimentados pasan muchas horas, días y semanas practicando ejercicios como éste.
EJERCICIO 3: PRESTAR ATENCIÓN A LOS SIGNIFICADOS INSINUADOS En una conversación con otra persona, presta atención a los significados insinuados en lugar de al significado superficial. ¿Qué es lo que esa persona tiene cuidado de no decir? ¿Te da la sensación de que evita algo? ¿Qué te está comunicando detrás de sus palabras, de sus sonrisas o de su ceño fruncido? Es particularmente interesante hacer este ejercicio mientras escuchas a un político porque ellos están entrenados para no decir lo que piensan. Presta atención a sus gestos. Cuando entrevisten a un político en televisión, por ejemplo, observa si se frota la nariz después de una pregunta; generalmente esto indica que no le gusta esa pregunta y que se siente incómodo, o se va a poner a la defensiva. Observa para percibir si miente; observa si aparenta estar totalmente tranquilo con lo que dice, aunque tú sepas perfectamente que no lo está. Con la práctica descubrirás que puedes dejar de fijarte en los gestos y saber qué es verdad y qué no lo es.
EJERCICIO 4: COMBINAR COLORES Usando la imaginación, ve, percibe o siente un color sobre la cabeza de la otra persona. Este ejercicio requiere práctica y espíritu lúdico. Si estás dispuesto a experimentar con él, haz que lo practiquen varias personas y después compara notas, viendo cuántos de vosotros coincidís en el color. En cualquier caso, si veis colores diferentes, eso no significa que alguien está equivocado; simplemente percibís la misma cosa de manera ligeramente distinta. Cuando hayas percibido un color, imagina otro similar pero ligeramente diferente sobre tu propia cabeza. Procura hablar con la persona sin dejar de visualizar los colores. ¿Puedes sentir la diferencia entre esta conversación «potenciada por el color» y una conversación ordinaria? Con la práctica, la técnica de combinar colores puede generar un estado de mucha más comunicación: percibirás más cosas de esa persona de las que percibirías normalmente. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Para los chamanes, no es posible aplicar la atención y la intención plenamente sin una tercera cualidad, el ver. Cuando habla de ver, el chamán se refiere a usar su sexto sentido, a ir más allá de lo que los ojos perciben. El verdadero ver va más allá de la percepción visual e incluye todos los sentidos. Ver significa «captar los significados no evidentes en lo que alguien está diciendo, aunque esa persona no sea consciente de ellos». Ver es más que leer los gestos verbales o visuales, y está relacionado con un flujo directo de información de
una persona a otra que se hace posible alineando campos energéticos. Ver tiene muchos niveles y, con un poco de práctica, la persona media puede afinar mucho esta capacidad. Así se abre la puerta de la intuición, que es fuente de un gran poder.
Capítulo 24 ACECHAR A LA PRESA Los guerreros hacen inventario de su gasto energético. Eso les permite saber, mediante la técnica del acecho, cómo emplean su energía, y después planear una estrategia para reconducir su uso; así es como incrementan la energía disponible. Víctor SÁNCHEZ; Las enseñanzas de Don Carlos REGLA 6 (continuación) El poder puede ser cazado y conseguido siguiendo reglas muy similares a las de la caza en el entorno natural Hemos visto que la fuente del poder está dentro de nosotros. Hemos hecho diversos ejercicios, hemos tenido algunos momentos de despertar y nos hemos dado cuenta de que algunas de las prácticas generan mucho poder. Entre ellas están las siguientes: descubrir lugares de poder en la naturaleza; estar con personas poderosas; comunicar con claridad y decir la verdad; permanecer en silencio; practicar ejercicios energéticos, como el chi kung y el tai chi; tener una intención clara; practicar la concentración mental y potenciar la imaginación; ser adaptables y flexibles; mostrarnos agradecidos; crear armonía entre nuestros aspectos masculino y femenino; y ponernos al servicio. También hemos visto que ciertas conductas dan como
resultado una pérdida de poder. De modo que ahora es muy conveniente que nos preguntemos: ¿Qué podemos hacer para evitar los comportamientos que reducen nuestro poder? A lo largo de los siglos, los chamanes han creado y desarrollado muchos métodos para deshacerse de conductas improductivas y pensamientos infructuosos. Simplemente aplican las técnicas que mejor conocen, aprendidas en su vida al aire libre, para eliminar las fugas de poder. Un chamán acecha las conductas y actitudes que producen pérdidas de poder del mismo modo que un cazador o depredador caza una presa. Hemos observado que cuando uno se acecha y elimina sus fugas de poder, se vuelve más poderoso. Cazar las fugas de poder genera un incremento generalizado de poder, como cuando un depredador acecha las debilidades de un rebaño para conseguir comer. Así es como funciona.
ACECHAR Los seres humanos somos cazadores y depredadores por naturaleza, y podemos aplicar los principios de la caza para eliminar eficazmente nuestras conductas y actitudes indeseables. Acechar implica observar de cerca, sin juicio, ciertos hábitos recurrentes de conducta y pensamiento. Así como un animal se convierte en presa cuando se deja atrapar por una conducta habitual y previsible, cuanto más previsibles sean tus rutinas, más te convertirás en víctima y menos poder tendrás. El depredador experimentado dedica tiempo a observar pacientemente a su presa, estudiando sus hábitos y movimientos. La observación cuidadosa de tu conducta y pensamientos te ayudará a apartar los obstáculos que te impiden preservar y acumular poder. Observa un león de montaña acechando su presa, por ejemplo. El león está dispuesto a pasar muchas horas vigilando, observando y estudiando los hábitos de sus presas. No hace ningún movimiento, simplemente almacena poder y espera el momento justo para saltar. Para el león y para cualquier depredador, el éxito de la caza depende de elegir el momento adecuado. Cuando llega el momento de actuar, el león pone toda su energía en el ataque. No tiene dudas, ni ambivalencia, no se contiene. La mayoría de las veces esta estrategia le permite comer un día más. Y cuando falla, simplemente lo vuelve a intentar.
DEPREDADORES Y PRESAS Los chamanes sugieren que estudiemos detenidamente la danza entre el depredador y la presa y veamos las diferencias significativas entre ellos. En primer lugar, los depredadores acechan, las presas no. La conducta de los depredadores es menos previsible; son más espontáneos, flexibles y adaptables a distintas circunstancias. Las presas, por su parte, tienden a seguir rutinas previsibles. Un perro de la pradera, por ejemplo, no saldrá de su madriguera hasta que el aire haya alcanzado cierta temperatura. Su depredador, el halcón, espera que suba la temperatura, lo que le ayuda a elevar su vuelo, y cuando el perro de la pradera sale de su madriguera según lo previsto, el halcón tiene una comida a su alcance. Los seres humanos, con nuestros cuerpos de simios y nuestros grandes cerebros, somos depredadores naturales. Los chamanes en particular, armados con su conocimiento del entorno natural, entienden y usan este instinto natural a su favor. Y lo que es más importante, aplican las reglas de la caza a lo que denominan los parásitos internos. Se convierten en depredadores de todas las conductas negativas y de todas las formas de pensar que generan pérdidas de poder. Estas conductas y pautas de pensamiento negativas, las presas del chamán, se clasifican en siete categorías primarias. Los siete tipos de presa 1. Conducta autodestructiva. 2. 3. 4. 5. 6.
Avaricia. Desprecio de uno mismo. Arrogancia. Impaciencia. Actitud de víctima o de mártir.
7. Terquedad.
1 . Conducta autodestructiva. Evidentemente, ésta es la primera conducta que hemos de rastrear para acecharla, cazarla y eliminarla. La conducta autodestructiva se plasma en adicciones, comportamiento errático, violencia, abuso, conducción imprudente, consumo de drogas y actividades delictivas. Si los buscamos, todos estos signos son evidentes. 2 . Avaricia. Esta conducta se basa en el miedo —miedo a la carencia o a la escasez— y da como resultado un consumo excesivo de alimentos o bebidas, acaparamiento, robo, tomar por la fuerza, egoísmo, manipulación, engaño y tendencia a dejar a los demás sin nada. 3 . Autodesprecio. Está basado en el miedo a la inadecuación y produce la desvalorización de uno mismo, miedo a intentar cosas nuevas, falta de asertividad, excusas continuas, «invisibilidad», respiración superficial, subestimar las propias capacidades, depresión y falta de disposición a dar lo mejor de uno mismo. 4. Arrogancia. La arrogancia o autoimportancia se basa en el miedo a la vulnerabilidad; lleva a ocultar los propios errores, a fanfarronear, a mantener alejados a los demás, a evitar la intimidad, a sobreestimar las propias habilidades, a la incapacidad de pedir disculpas, a inflarse, a exagerar, a una excesiva atención a uno mismo, a la sensación de superioridad y a desear un tratamiento especial. 5. Impaciencia. La impaciencia se basa en el miedo a quedarse sin tiempo; el núcleo de este miedo —como el de tantos otros— es el temor a la escasez. La impaciencia se manifiestacomo prisa, falta de disposición a esperar y observar, y tendencia a llegar siempre tarde, a interrumpir, a ser intolerante o impulsivo, a pasar por encima de los demás, a sufrir accidentes, a distraerse, a tener muchas expectativas, a forzar las situaciones, a vivir en el caos y la desorganización. 6 . Actitud de víctima o de mártir. La actitud de víctima viene del miedo a sentirse atrapado por las personas o circunstancias; y debajo de ella hay un profundo miedo a la impotencia. Da como resultado el
lamento, las quejas mal dirigidas, el resentimiento, la culpabilización, la venganza, la tendencia a argumentar, la auto-conmiseración, la falta de respeto a los límites, el sufrimiento emocional y la incapacidad de tomar responsabilidad. 7. Terquedad. Esta conducta autodestructiva se basa en el miedo a perder la independencia, y en el miedo a la pérdida y al cambio. La terquedad viene caracterizada por la inflexibilidad, la falta de atención, la resistencia, el malhumor, el retraimiento, la agresividad pasiva, la rigidez, la tendencia a vivir en el pasado y a argumentar. Estos siete tipos de conducta y pensamiento negativo son responsables de casi todas las pérdidas de poder personal; por tanto, los chamanes se proponen observarlas de cerca y eliminarlas 1. RESUMEN Conceptos que es importante recordar A lo largo de los siglos, los chamanes han perfeccionado un poderoso método para deshacerse de las acciones y formas de pensar improductivas. El acecho implica observar de cerca, sin juicio, ciertas pautas de pensamiento y de comportamiento recurrentes. Los chamanes recomiendan hacerse más como los depredadores. Los depredadores acechan, las presas no. Los depredadores tienden a tener conductas menos previsibles que sus presas, a ser más espontáneos, flexibles y adaptables a diversas situaciones. El chamán acecha comportamientos y actitudes que causan pérdidas de poder como el cazador o depredador acecha sus presas. Existen siete tipos de presas:
1. Conducta autodestructiva. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Avaricia. Desprecio de uno mismo. Arrogancia. Impaciencia. Actitud de víctima o de mártir. Terquedad.
1. 1 Para saber más acerca de estos siete tipos, véase Transforming Your Dragons, José Stevens (Bear and Company, Santa Fe, NM, 1994).
Capítulo 25 REQUISITOS PARA QUE EL ACECHADOR TENGA ÉXITO Liberándose de los condicionamientos sociales, el aprendiz debe aprender a acecharse a sí mismo y a los que le rodean […]. Ningún verdadero guerrero que recorra el camino de la libertad usará jamás el acecho para obligar a otro a hacer su voluntad. ¡Nunca! Theun MARES, Return of the Warriors: The Toltec Teachings REGLA 6 (continuación) El poder puede ser cazado y conseguido siguiendo reglas muy similares a las de la caza en el entorno natural Los chamanes con los que hemos estudiado habían analizado cuidadosamente los requisitos del rastreador o acechador y los tenían catalogados para poder estudiarlos y aplicarlos en sus vidas. El buen acechador cumple los siete requisitos siguientes: 1. 2. 3. 4. 5.
Evita la autocompasión. Usa tu intuición al 100 por 100. Sé paciente. Sé humilde. No des nada por supuesto.
6. Asume plena responsabilidad. 7. Mantente despiadadamente desapegado.
1. EVITA LA AUTOCOMPASIÓN No puedes ser un acechador consumado si tienes sentimientos de autocompasión. La autocompasión es una forma de autoimportancia que el acechador no puede permitirse. El poder viene de eliminar la autoimportancia y la autocompasión. Traducción al mundo de los negocios El mundo empresarial puede ser una jungla despiadadamente competitiva y ofrece muchas oportunidades de caer en la autoconmiseración. Pero puedes elegir enfocarte en tus aliados, en las personas extraordinariamente serviciales que desean tu éxito, y en las opciones que te permiten sobrevivir y crecer frente a los mayores obstáculos. Puedes elegir enfocarte en la mitad del vaso que está lleno —tus puntos fuertes— en lugar de en la mitad vacío —tus debilidades y problemas. Frente a una pérdida de rango, una reducción salarial o la pérdida de un proyecto, el maestro chamán no pierde el tiempo compadeciéndose de sí mismo, y estudia inmediatamente las estrategias posibles y las opciones disponibles para dar un giro a la situación que le permita ganar poder en lugar de perderlo.
2. USA TU INTUICIÓN AL 100 POR 100 Un rastreador perspicaz puede ir más allá del intelecto y del razonamiento para recurrir a la intuición. Intuir es conocer por medios no racionales, y se accede a esta forma de conocimiento mediante la segunda atención, tomando conciencia de las sensaciones internas. La intuición es una gran fuente de poder porque te indica claramente qué hacer y cuándo hacerlo. Si dudas de tu intuición y te niegas a actuar siguiendo sus dictados, nunca serás muy poderoso. Traducción al mundo de los negocios Cualquier director general que se merezca su sueldo conoce las ventajas y el poder de la intuición, porque siempre ha sido un ingrediente esencial para garantizar la adecuada financiación de una compañía y su éxito continuado. La lógica, el análisis de los números y los razonamientos básicos ya son habituales —y esenciales— en la mayoría de las organizaciones, pero la persona que recurre a la intuición cuando tiene que tomar una decisión difícil puede ser una rara y valiosa bendición para cualquier organización. Un próspero fabricante de estufas eléctricas tuvo la oportunidad de añadir bombas de agua a su línea de productos comprando una empresa subcapitalizada que había sufrido un grave tropiezo en el mercado. En función de los números y estadísticas, algunos ejecutivos estaban en contra de la adquisición, pero el director general de la empresa de estufas no podía acallar la voz interna que le instaba a comprar la empresa de bombas de agua. Después de hacer todas las consultas y de considerar la transacción cuidadosamente, procedió a la compra de la compañía consiguiendo un trato muy favorable. Para sorpresa de todos, a los seis meses la empresa de bombas de agua equilibró sus números y al año estaba produciendo unos beneficios del 20 por 100. Si los razonamientos lineales de los contables y abogados se hubieran valorado un 20 por 100 más que la
intuición, el director general no habría aceptado el trato y habría perdido la oportunidad de ampliar el poder de muchos individuos de la organización.
3. SÉ PACIENTE El botín es para los pacientes y los que están dispuestos a esperar el momento adecuado. La paciencia es la mejor amiga del cazador. Le recompensa revelándole el momento perfecto para actuar, y la elección del momento lo es todo. Traducción al mundo de los negocios Angelina, una diseñadora de modas muy prometedora, trabajó apasionadamente durante meses en una línea de ropa invernal para un fabricante de primera línea. La empresa quería sacar la línea en verano para beneficiarse de un rápido lanzamiento. Aunque Angelina había completado el proyecto en lo fundamental, tenía una intensa sensación de que su línea se perdería en medio de todas las colecciones de moda que llegarían al mercado al mismo tiempo. Consiguió convencer a los fabricantes para que esperaran varias semanas antes de sacar el producto al mercado, permitiéndole así una mayor atención de los mercados y medios publicitarios. La estrategia demostró ser muy acertada y la línea se encontró con un mercado muy receptivo, consiguiendo unas ventas tremendas. Éste es un buen ejemplo de la importancia de la intuición y la paciencia.
4. SÉ HUMILDE Ser humilde no es autodespreciarse; al contrario, es maravillosamente liberador. Ser humilde es reírse de uno mismo ocurra lo que ocurra, tanto cuando se triunfa como cuando se fracasa. La humildad ataca al mayor enemigo del cazador: el fantasma de la autoimportancia. En el contexto chamánico, la humildad no es modestia cohibida ni un ejercicio de autodevaluación, sino renuncia al deseo de ser el centro de atención, de que te acaricien el ego o de recibir públicas alabanzas. Humildad significa tomar conciencia de que también podrías haber fracasado y sentirte agradecido al espíritu y a los que han facilitado tu éxito. Traducción al mundo de los negocios Brad era el mejor vendedor de su agencia inmobiliaria. Había ganado el premio de ventas de la división durante cinco años seguidos y estaba regularmente entre los tres mejores vendedores del mes de todas las sucursales del estado. Aunque era excepcio-nalmente exitoso, remitía regularmente clientes a otros compañeros y no dudaba en prestar ayuda a su equipo de ventas cuando un trato se tambaleaba, por lo que llegó a ser conocido como el «salvador». También era conocido por su gran sentido del humor y, ganara o perdiera, nunca se tomaba a sí mismo demasiado en serio. Además, siempre pagaba generosas comisiones por las referencias y agradecía toda la ayuda recibida, desde la del recepcio-nista hasta la del equipo legal. Tenía mucho éxito y muchas razones para sentirse orgulloso, pero sabía mantener una actitud humilde y desprendida que no le creaba problemas. Por eso, los demás hacían todos los esfuerzos posibles por ayudarle, asegurándose así más éxitos y más poder para sí mismos.
5. NO DES NADA POR SUPUESTO Para el acechador, cada situación es nueva. Cada acontecimiento debe ser afrontado desde cero, entonces uno no se pierde nada, ni el menor detalle. Este conejo es diferente del conejo anterior: quizá sea más grande o más rápido, quizá en este momento del día haga más calor o el terreno sea más abrupto. Nada puede darse por supuesto, nada debe presumirse en la cacería. Así es como el rastreador prevalece y triunfa en la caza. Traducción al mundo de los negocios Cuando un gran estudio cinematográfico perdió la oportunidad de adquirir otro estudio menor pero muy próspero, el presidente del primero se dispuso a analizar los hechos. Después de entrevistar a los principales implicados, determinó que la causa del fracaso había sido la complacencia de su equipo, que dio por supuesto que el trato llegaría a buen fin. Como el gran estudio había conseguido anexionarse otras compañías en el pasado, pensaban que esta adquisición era cosa hecha. Les había faltado entusiasmo, se habían mostrado arrogantes en las reuniones y habían aparentado que estaban haciendo un favor a la otra empresa. Para sorpresa del estudio grande, el trato no se consumó, y no porque no se llegara a un acuerdo respecto al precio de venta, sino porque al estudio menor no le gustó el trato recibido. Fue vendido por el mismo precio a una empresa de la competencia.
6. ASUMIR PLENA RESPONSABILIDAD Para el maestro cazador no puede haber ninguna persona o cosa a la que culpar por el fracaso. Culpar y señalar con el dedo son una gran pérdida de energía y poder en la que no se puede caer. Y esto incluye culparse a uno mismo. Para el acechador, la culpa es irrelevante, y es esencial asumir toda la responsabilidad. Responsabilizarse significa darse cuenta de que el éxito de la caza consiste en sacar el máximo partido de las propias habilidades, conocimientos y poder para asegurarse el mejor resultado. Traducción al mundo de los negocios Los japoneses tienen un dicho: «Resuelve el problema, no quién tiene la culpa.» Éste también es el punto de vista de los chamanes. Buscar culpables y atribuir culpas es un juego muy extendido, pero es completamente infructuoso y destructivo. Un ejemplo: una asesoría jurídica dejó pasar el plazo de realizar una importante gestión, con lo que el valor de un caso se redujo muchos millones de dólares. Entonces se inició una caza de brujas para encontrar al responsable. Cuando encontraron al asistente que debería haber presentado el documento, le despidieron de inmediato, aunque varios abogados le habían dado informaciones contradictorias. La firma pensó que esto enviaría un mensaje claro al resto del equipo para que no se repitiera el mismo error, que sin embargo volvió a ocurrir varias veces a lo largo de los seis meses siguientes. En cada ocasión se halló un culpable, que fue despedido a bombo y platillo. Entonces, la firma empezó a tener un nuevo problema. Sufrió un éxodo de ayudantes legales y paralegales, y no podía encontrar sustitutos porque había corrido la voz; nadie quería trabajar en un entorno tan tenso a pesar de que la paga era generosa. Una consulta a tiempo reveló que el problema no tenía tanto que ver con fallos individuales como con el sistema de comunicación interno de la firma
y su confusa manera de gestionar los casos. Entonces se estableció un nuevo sistema de trabajo en equipo y también un nuevo sistema de calendario, con lo que el problema de cumplir los plazos de presentación de documentos desapareció.
7. Mantente desapegado Un acechador no puede permitirse ser sentimental. Cuando un acechador observa que una actitud, acción o conducta particular produce una pérdida de poder, acaba con ella despiadadamente. Uno no puede estar apegado a su conducta. Si el apego a una emoción o a una idea produce una pérdida de poder, el chamán se desapega y las elimina, por mucha gratificación que pudiera derivar de ellas y por mucho temor que le produzca dejarlas atrás. Traducción al mundo de los negocios Un gran almacén que también vendía al por menor recibió una serie de quejas de sus empleadas que decían sufrir acoso sexual en uno de los comercios. Cuando los investigadores estudiaron el asunto, vieron que los presuntos acosos habían estado sucediendo durante meses y que el encargado había ignorado la mayoría de las quejas presentadas. Finalmente las empleadas habían optado por dirigir sus quejas directamente a la sede central. Los investigadores registraron más de cien casos de acoso sexual manifiesto a lo largo del año pasado. Cuando se entrevistó al encargado, éste sonrió al entrevistador y dijo que aquello era cosa de hombres y que en todo caso las mujeres actuaban de manera provocativa. Esperaba que, como el investigador también era hombre, podría establecer una alianza con él que diera carpetazo a todo el asunto. Su tentativa fracasó, y fue despedido en el plazo de una semana junto con otros dos empleados responsables de los acosos. La compañía consiguió evitar una importante demanda legal. La empresa mostró un alto grado de desapego a lo largo del proceso: descubrieron las actitudes y acciones que producían la fuga de energía y se libraron de los causantes.
RESUMEN Conceptos que es importante recordar Según los chamanes, el rastreador o acechador exitoso debe cumplir siete requisitos: Evitar la autocompasión. Usar la intuición al 100 por 100. Ser paciente. Ser humilde (ser capaz de reírse de uno mismo). No dar las cosas por supuestas. Asumir plena responsabilidad. Mantenerse desapegado.
Capítulo 26 LOS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DEL ACECHO Sin un esfuerzo concertado por rastrear y eliminar tus puntos flacos, y por reconocer y potenciar tus puntos fuertes, pierdes de vista el principal propósito del rastreo: conseguir la libertad. Ken EAGLE FEATHER, El camino tolteca REGLA 6 (continuación) El poder puede ser cazado y conseguido siguiendo reglas muy similares a las de la caza en el entorno natural Acabamos de ver los siete requisitos para que el acecho tenga éxito. Mientras te esfuerzas por cumplirlos, debes tener en cuenta los principios siguientes: 1. 2. 3. 4.
Elige tu terreno de caza. Elimina lo no esencial. Considera cada batalla como una lucha a vida o muerte. Observa, observa, observa.
5. Integra. 6. Ataca con la velocidad del rayo. 7. Pon todo tu poder y energía en la caza.
8. Si no lo consigues a la primera, ¡relájate! Examinemos cada uno de estos ocho principios. 1. ELIGE TU TERRENO DE CAZA Sólo un estúpido trata de cazar en cualquier situación. Debes elegir dónde y cuándo golpear. El acechador sabio elige su terreno de caza, elige dónde y cuándo atacar; si permites que tu presa determine el campo de batalla, probablemente ella ganará y tú perderás. Traducción al mundo de los negocios Una empresa fabricante de programas informáticos contrató a una consultora externa muy solicitada para que les ayudase a tomar algunas difíciles decisiones sobre una línea de productos y a superar el estancamiento de las ventas. La consultora dio un paseo por las instalaciones, pero, cuando la empresa le pidió que trabajase en sus oficinas, ella se negó educadamente. Propuso un encuentro con el vicepresidente en una librería del centro, que tenía una cafetería adosada, a una hora en la que el local estaba prácticamente vacío. Al principio la empresa se quejó, pero después accedió, y acabaron produciéndose algunas charlas muy productivas en aquel lugar. La consultora sabía que una reunión en los locales de la empresa, con el problemático ambiente que se respiraba, sólo serviría para ahondar en el problema. Ella pensó que sería mejor sacar al vicepresidente de su entorno y llevarlo a un lugar neutral donde pudieran florecer nuevas ideas. La librería era el lugar ideal.
2. ELIMINA LO NO ESENCIAL La mayoría de los problemas son problemas porque contienen tantos elementos enredados que resulta difícil entender la situación. Es como cuando abres un cajón para buscar un bolígrafo y ves tal barullo de cosas que quieres volver a cerrarlo y renunciar a la búsqueda. La clave consiste en eliminar todo lo que no es aplicable a la situación inmediata: elimina todo lo que no sea un bolígrafo. Cuando acecha, el león elimina de su atención lo que no es esencial para capturar su presa. Incluso es posible que haya otros animales más cerca que el animal deseado, pero cuando el león apunta a la mansa gacela ignora a todos los demás animales. El éxito de la caza requiere concentrarse en el objetivo y eliminar lo no esencial. Traducción al mundo de los negocios Una empresa farmacéutica contrató a una consultora para buscar el origen del desánimo y del descontento del personal. La consultora entrevistó a los altos directivos, a los directivos intermedios y a los empleados escuchando muchas historias contradictorias sobre lo que iba mal. Los directivos medios culpaban a los altos directivos por tomar decisiones que contribuían al desánimo. Los altos directivos culpaban a los empleados de incompetencia. Los empleados sugirieron que los directivos intermedios no defendían sus intereses con suficiente energía y preferían su propia seguridad. Toda aquella información contradictoria podía haber resultado muy confusa para cualquiera que intentase buscar culpables. Pero como la consultora aplicaba el método sistémico, descartando cualquier información conducente a culpar o atacar a otros, se centraba en desvelar los procesos que minaban la autoridad o contribuían a una mala comunicación. Enfocándose en los puntos débiles y evitando distracciones, diseñó cinco propuestas para corregir los problemas de desánimo y baja productividad. Entre otros procedimientos
innovadores, introdujo directivos escuchaban mejorar la producción, su empleo y la moral siguientes.
un encuentro mensual en el que los altos las quejas y sugerencias del personal para las ventas y la comercialización. Nadie perdió mejoró radicalmente a lo largo de los meses
3. CONSIDERA CADA BATALLA COMO UNA LUCHA A VIDA O MUERTE Este principio trata sobre el compromiso y la determinación. Cuando te juegas la vida, dedicas absolutamente todo tu poder a sobrevivir. El chamán considera que la mejor manera de plantearse cualquier tarea es comprometerse absolutamente. Se da cuenta de que el predador no tiene el éxito garantizado por tener los dientes más afilados o los músculos más fuertes. Un predador puede salir herido de una cacería e incluso podría morir. Si una cebra da una coz a un león en la boca, podría incapacitarlo para cazar, condenándolo a morir de inanición. Por tanto, en cada cacería, el cazador debe estar dispuesto a morir. Pero esta amenaza ofrece una ventaja al cazador, pues le asegura que dará lo mejor de sí, que su atención será total, que observará agudamente todo el entorno y tomará plena responsabilidad en el momento de entrar en acción. Traducción al mundo de los negocios En un caso de mala práctica médica, el primer abogado instruyó a su asistente para que investigase una remota causa de incapacidad que parecía no tener ninguna relación con el perjuicio sufrido por el demandante. La asistente se preguntaba por qué le pedían que estudiase un asunto tan misterioso cuando tenían un caso absolutamente claro. El primer abogado explicó cuidadosamente: «Cuando estoy en los tribunales, no quiero ser vulnerable a ningún argumento remoto que diga que el perjuicio fue causado por algo que no hemos investigado. He visto casos muy claros que se iban a pique por no haber considerado una posibilidad remota. No sólo quiero que nuestras pruebas sean contundentes, también quiero que todas las posibles vías de escape estén cerradas.» Ésta es la respuesta del cazador experimentado.
4. OBSERVA, OBSERVA, OBSERVA El cazador acecha observando cada movimiento, cada conducta de su presa. Observa que sus presas se reúnen en cierto lugar, a cierta hora del día y nota el punto débil o vulnerable del rebaño. El cazador observa al antílope que tiende a quedarse rezagado o a la cría que tiende a alejarse de su madre y, a continuación, se lanza a una caza segura. El cazador sabio percibe los puntos fuertes y débiles de sus presas. Una onza nunca atacará una cría rodeada de búfalos adultos. Traducción al mundo de los negocios El presidente y dueño de una empresa de correduría de Nueva York estaba considerando asociarse con un corredor de Chicago, un acuerdo que movería una considerable cantidad de dinero. Mantuvieron algunos encuentros que parecían ir bien y daba la impresión de que la firma del contrato era inminente, pero el corredor de Nueva York aún tenía algunas reticencias. Le sugerimos que en lugar de apresurarse a firmar, tomara distancia y observara el equipo que su futuro socio y él mismo formaban cuando estaban juntos. Durante la siguiente reunión, nuestro cliente observó que el corredor de Chicago recibía una llamada de uno de sus ayudantes y vio lo mal que trataba a su empleado por teléfono. Él mismo se sintió muy mal por haber oído involuntariamente aquella conversación. Al acabar su cuarto encuentro, el corredor de Nueva York había hecho una serie de observaciones que le convencieron de que la asociación no prosperaría por una u otra razón. Finalmente, no firmó el contrato, con lo que probablemente se ahorró algunos problemas graves.
5. INTEGRA Después de observar cuidadosamente durante minutos, y a veces durante horas, sin mover ni un solo músculo, el león siente que ha llegado el momento de atacar. Este momento de integración es muy breve, pero extraordinariamente complejo e importante para el éxito general de la caza. En ese momento de percepción, el cazador entra en lo profundo de sí para integrar todas las observaciones y todos los cálculos que ha ido almacenando con tanto esfuerzo durante la larga espera. El león realiza innumerables cálculos en los que incluye sus funciones corporales, la velocidad del viento, la temperatura ambiente, la distancia que le separa de la presa, el tamaño, peso y condición de la presa, la velocidad y el probable lugar del impacto, los posibles obstáculos del entorno y muchas otras variables. Esta rápida valoración integral es tan profunda que va más allá de la conciencia habitual, y parece que el león no está haciendo nada más que permanecer agachado con gran intensidad y anticipación. Sin esta poderosa integración, las observaciones no servirían de nada. La integración es el momento en el que todo se unifica y enfoca como un rayo láser. Traducción al mundo de los negocios Una empresa de investigación genética participó durante varios años en un proyecto para desarrollar órganos humanos a partir de tejidos animales. Durante ese tiempo, y después de extensas investigaciones, muchos experimentos y de analizar muchos resultados, se desarrollaron dos métodos distintos para cultivar el tejido. Ambos eran viables, y cada uno de ellos tenía pros y contras que complicaban la elección. Cada equipo de investigadores responsable de desarrollar los dos métodos presentó su caso al grupo de cuatro socios, los científicos propietarios de la compañía. Después de las presentaciones, los socios dieron las gracias a los equipos y
volvieron a reunirse para decidir qué método emplear. Tras horas de discusión y de dar muchas vueltas a los resultados de las investigaciones decidieron tomarse un descanso. Aún no habían alcanzado una decisión final. Acostumbrados al proceso de toma de decisiones, todos acordaron tomarse un respiro y tratar de alejarse de los documentos durante un rato. Uno de los socios salió a dar un largo paseo por una playa cercana a las instalaciones; otro eligió echarse una siesta de un par de horas; el tercer socio decidió dar una vuelta en bicicleta, mientras el cuarto se dedicó a realizar sus ejercicios de tai chi y yoga en el gimnasio. Cuando volvieron a reunirse, cada uno de ellos había tomado una decisión. A su manera, cada uno había entrado en un profundo estado de integración donde los datos expuestos se habían unificado, configurando una clara percepción del paso siguiente. Todos ellos habían llegado a la misma conclusión y tomaron la decisión fácilmente, sin conflictos ni enfrentamientos.
6. ATACAR CON LA VELOCIDAD DEL RAYO El halcón no se detiene en medio de su vuelo en picado a pensar si debe ir a por la ardilla gris o si debe esperar a otra roja que sea más atractiva, y tampoco desciende flotando ociosamente hasta atrapar a su presa. El halcón se lanza a la máxima velocidad para cazar la presa que constituye su diana. El cazador triunfante ataca de repente, con decisión y con toda su energía. Normalmente no tendrá una segunda oportunidad, por eso es fundamental que su respuesta sea rápida como el rayo. Nótese que, en este caso, la acción rápida no es apresurada ni impaciente, sino que surge del conocimiento, la experiencia y un cálculo cuidadoso. Traducción al mundo de los negocios Robert, vicepresidente de una empresa informática, recibió una llamada de Tim, un antiguo amigo de la universidad. Su amigo había conseguido producir un sistema de seguridad informático altamente especializado para una empresa rival y después se había tomado un mes de descanso para relajarse. Ahora estaba buscando un nuevo proyecto. Robert sabía que en el trepidante entorno de la industria informática los expertos en sistemas de seguridad deben ficharse inmediatamente porque sus servicios están muy solicitados; también sabía que los procedimientos de contratación habituales exigían una serie de entrevistas con expertos, y que Tim abandonaría mucho antes de completar ese proceso. Robert calculó que Tim sería un gran activo para su empresa, consideró la situación y le ofreció trabajo al instante, a pesar de no contar con la aprobación del presidente. Conectó con el presidente a lo largo de la hora siguiente, consiguió su aprobación y selló el trato esa misma tarde. Actuó con rapidez, cuando sintió que era el momento adecuado, aunque su acción entrañaba cierto riesgo personal.
7. PON TODO TU PODER Y ENERGÍA EN LA CAZA Por sí misma, la acción veloz no garantiza que cobrarás la presa. Junto con la velocidad, el cazador debe tener suficiente fuerza y peso para abatir la presa. Un zorro no puede cazar un antílope y un águila no puede atacar a un reno, aunque ambos son hábiles cazadores capaces de cobrar grandes piezas cuando ponen todo su poder y energía. La onza tiene la velocidad necesaria para atrapar un antílope, pero si se queda exhausto durante la cacería podría no tener la fuerza suficiente para tumbar a su presa y alejar a otros predadores competidores. Traducción al mundo de los negocios La división de internet de una empresa estaba creciendo a grandes saltos. Cuando los informes sugirieron que en Navidad las ventas aumentarían espectacularmente, el encargado del almacén programó turnos dobles y contrató un 25 por 100 más de personal desde el mes de octubre. Cuando llegaron las vacaciones de Navidad, habían servido todos los pedidos a tiempo y sin retrasos.
8. SI NO LO CONSIGUES ALAPRIMERA, ¡RELÁJATE! El secreto para sobrevivir en el duro mundo de la caza es conservar la energía cuando no estás plenamente implicado en el ataque total. Piensa en un gato tumbado y lamiéndose perezosamente el pelo como si no tuviera la menor preocupación; en lugar de pasearse ansioso y frustrado después de un intento fracasado, el gato descansa para recobrar su fuerza y energía. Traducción al mundo de los negocios Cuando una empresa japonesa de electrónica sufrió un duro revés en el mercado y se vio obligada a declararse en bancarrota, el presidente de la junta fue a su despacho y se suicidó. Desde la perspectiva chamánica, su respuesta al problema —aunque tradicionalmente ha sido considerada muy honorable en su cultura— le dejó sin opción de triunfar en el futuro. Su elección hizo que, además de perder la batalla, le fuera imposible volver a luchar. El camino chamánico requiere ser tan flexible como el practicante de artes marciales. Si un día fracasas, no te culpes ni reproches; simplemente observa lo que fue mal, aprende de ello y aplica la lección aprendida en la siguiente batalla. Un instructor de vuelo libre no pudo abrir su paracaídas después de saltar de un avión a gran altura. El paracaídas de reserva tampoco se abrió. Como vio que su muerte era inminente, el instructor decidió relajarse totalmente; se relajó y se dejó caer a lo que suponía que era una muerte segura. Sin embargo, cayó sobre unas ramas que se rompieron a su paso, frenando su caída. Aunque quedó herido de gravedad, sobrevivió y pudo volver a saltar en paracaídas. Mientras contaba esta historia, comentaba que la actitud de abandono le había salvado la vida. Si hubiera chocado con los árboles con los músculos tensos, habría muerto con toda seguridad. La relajación y el abandono le habían preservado.
Este principio también contiene otra importante aplicación en el mundo de los negocios: cuando te relajas, renuevas tu energía; cuando estás estresado, agotas tu energía. El exceso de tensión produce una pérdida de poder. RESUMEN Conceptos que es importante recordar Desde la perspectiva chamánica, hay ocho principios del acecho o rastreo: 1. Elige tu terreno de caza. 2. Elimina lo no esencial. 3. Considera cada batalla como una lucha a vida o muerte. 4. Observa, observa, observa. 5. Integra. 6. Ataca con la velocidad del rayo. 7. Pon todo tu poder y energía en la caza. 8. Si no lo consigues a la primera, ¡relájate!
Conclusión EN ESTE LIBRO te hemos introducido a algunos de los conceptos básicos del chamanismo, y hemos dado lo mejor de nosotros para aclarar y poner sus extraordinarias enseñanzas a disposición de los directivos empresariales y de las organizaciones. Al presentar esta información corremos el riesgo de que algunos de los que lean este material no comprendan todo lo que implica acumular, conservar y dirigir poder. Por temor al abuso, las enseñanzas chamánicas han sido transmitidas cuidadosamente a lo largo de los siglos, evitando presentarlas al gran público. Y aunque la posibilidad de abuso es enorme, creemos que la vida dispone de un proceso autocorrector: cuando alguien usa el poder de manera inadecuada, el universo, como un profesor amoroso pero exigente, produce consecuencias dolorosas que restablecen eficazmente el equilibrio a largo plazo. Finalmente todo el mundo acaba aprendiendo qué puede y qué no puede manejar. Mientras tanto, por supuesto, algunas personas sufren reveses, pero ésa es la naturaleza de la vida en este planeta. Aprendemos a través de la experiencia. Muchos profesores indígenas nos han dicho que ha llegado el momento de que este tipo de conocimientos se ponga a disposición de la gente, y que no sólo es bueno, sino necesario, que escribamos sobre estos temas. Sabemos que, a diferencia de lo que muchos creen, no hay nada intrínsecamente malo en hacer negocios. Los negocios no son más que un medio de intercambio para los seres humanos. Sin embargo, la forma de conducir los negocios puede ser miope y nefasta, dañando a los individuos implicados y al medio ambiente, y es esto precisamente lo que nos gustaría cambiar.
Hemos conocido a muchas personas buenas, incluso maravillosas, que se ganan la vida haciendo negocios con otras. Por otra parte, cada vez más corporaciones se esfuerzan por ayudar auténticamente a la gente y por devolver el equilibrio al planeta, siendo su contribución muy valiosa. Los obstáculos que afrontan en este desorientado mundo son formidables, pero cada vez adquieren más peso específico, y al final prevalecerán. Como especie hemos llegado a un punto de elección profetizado hace mucho tiempo que viene marcado por un gran dilema. O bien nos unimos a las fuerzas que usan el poder para el bien común y la armonía planetaria, o elegimos unirnos a las fuerzas de la avaricia, el egoísmo y, en último término, de la destrucción. Cada vez habrá menos terreno intermedio al que agarrarse. Nosotros estamos eligiendo dar apoyo a las fuerzas con corazón, a las personas y organizaciones que avanzan hacia la cooperación mutua, hacia la comunicación y la conciencia planetaria, y hacia la conexión con el espíritu por medio de la naturaleza. Se nos ha enseñado que cuando los individuos actúan con integridad e impecabilidad, las organizaciones que construyen proyectan estos mismos valores. Cuando los individuos no actúan de corazón, las organizaciones reflejan un egoísmo extraordinario. A corto plazo, es posible que este tipo de organizaciones parezcan tomar ventaja porque amedrentan a la gente y se alinean con políticos sin escrúpulos para incrementar sus beneficios con prácticas insostenibles para el planeta. Sin embargo, este estado de cosas también proporciona muchas oportunidades para el camino con corazón. En primer lugar, puede despertar a mucha gente de su trance somnoliento y hacerles tomar conciencia de que la libertad se les escapa de las manos. Afrontar formidables enemigos fortalece al individuo y construye su carácter. Los antiguos sabios chinos creían que uno no debía tener las cosas demasiado fáciles porque entonces tendería a ablandarse y debilitarse. Necesitamos alguna adversidad que nos fortalezca. Afortunadamente, en nuestro tiempo hay
abundantes pinches tiranos y formidables enemigos que superar. De modo que o nos fortalecemos e intentamos hacer las cosas mejor, o nos agostamos y morimos a causa de nuestra propia ignorancia. La sabiduría y la experiencia de los pueblos indígenas del mundo pueden ayudarnos a recuperar el equilibrio necesario para crear un futuro sostenible. Esto no implica volver al pasado, de ninguna manera. Más bien, lo que implica es que, frente a los grandes retos que tenemos por delante, podemos, con gran esfuerzo, forjar un futuro nuevo y satisfactorio usando las herramientas disponibles.
Acerca de los autores JOSÉ Y LENA STEVENS han completado un aprendizaje de diez años con un chamán huichol en las sierras de México y han recibido entrenamientos específicos de chamanes del Amazonas y de la región andina de Perú. Además, han visitado y estudiado con chamanes de Australia Central, Nepal, Finlandia y el sudoeste de Estados Unidos. Lena procede del campo de la dirección de empresas y también es artista. José obtuvo un máster de la Universidad de California, en Berkeley, y el doctorado en psicología en la School of Integral Studies de San Francisco. La empresa de consultoría de José y Lena ofrece Los seminarios del camino de poder, en los que se aplican los principios expuestos en sus libros. Los seminarios les permiten plasmar sus veinticinco años de experiencia en el mundo empresarial por medio de programas, retiros, formaciones y seminarios. Además, extienden acreditaciones y certificados a consultores y formadores. José y Lena son autores de El poder interior (Ediciones Robin-book, 1992). Además de muchos otros libros y artículos, el doctor José Stevens es autor de Transforming Your Dragons: Turning Fear Patterns into Personal Power, publicado en 1994 por Bear & Company. Los Stevens tienen su base de operaciones en Santa Fe, Nuevo México, y dan conferencias internacionalmente sobre los principios del poder, la prosperidad, los tipos de personalidad, los estilos de comunicación, el crecimiento personal y el rendimiento óptimo. José ha trabajado en consultaría con individuos y empresas de Japón,
Canadá, Venezuela, Islandia, Inglaterra y Finlandia, y ambos han llevado a numerosos grupos a visitar antiguos enclaves sagrados en Egipto, Inglaterra, Yucatán y Perú. Además, José y Lena ofrecen sus servicios de consultoría a abogados, ejecutivos, científicos y empresarios, incluyendo entre sus distinguidos clientes a actores, guionistas y productores de Hollywood. Usan sus conocimientos del chamanismo y de la psicología empresarial para ayudar a los líderes a tomar decisiones difíciles y desarrollar sus estrategias comerciales. Sus clientes obtienen regularmente muy buenos resultados.
