UNADM
Planeación Estratégica
UNIDAD 2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
EMILIO GARCIA SALINAS
Actividad 2. Tipos de estrategias Caso ejemplo: Thompson Jr., A.A., Strickland III, A.J. y Gamble, J.E. (2008). Caso 8. eBay: frente al desafío del crecimiento global. Administración estratégica. Teoría y casos. 15ª Ed. México: McGraw Hill. F p.C-158 a C-183.
Algunas preguntas guía se exponen a continuación: 1. ¿Por qué crees que es importante la segmentación del mercado? Para determinar el tipo de clientes al que nos estamos dirigiendo, tomando en cuenta sus necesidades y poder adquisitivo, de esta forma es posible implementar diferentes estrategias, acorde al mismo. 2. De los diferentes tipos de estrategias, ¿cuál crees que es la que daría mejores resultados a una organización? Estas serán diferentes en cada empresa de acuerdo a su ramó y la intención de las mismas, ya que cada una estará enfocada a diversos mercados, los cuales se deben de analizar cada uno, así como los objetivos, es por eso necesario la implementación de estrategias y objetivos por cada área. 3. ¿Sugerirías algún otro tipo de estrategia? ¿Cuál? En lo personal la estrategia de liderazgo en costos se me hace una de las mejores opciones. Análisis del caso: 1. Lee el caso que está en Thompson Jr., Strickland III & Gamble (2008) el caso 8 eBay: frente al desafío del crecimiento global en las páginas C-158 a C-183. 2. Analiza el caso, identificando la situación de competencia y recursos financieros. Ebay, es una de las empresas pioneras en las subastas por internet, sin embargo actualmente se enfrenta a una fuerte competencia por diversas empresas las cuales ofrecen el mismo servicio, es importante y clave, la implementación de diversas estrategias, para cada mercado, ya que si bien es una de las empresas con mayor crecimiento en estados unidos, esto no significa que ese mismo modelo funcione para el resto de los países. 3. Identifica y menciona el objetivo de la planeación estratégica del caso y las brechas. La planeación, se enfoca primero en crear confianza en usuarios nuevos, en nuevos mercados en el mercado electrónico, y una de las grandes brechas es la tecnológica que existen entre cada país. 4. Identifica el tipo de estrategia que corresponde al caso con base en el objetivo de la planeación estratégica. Es una estrategia de costos bajos, ya que es el punto de una subasta, o de poder comercializar a través de internet.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Emilio García Salinas.
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5. Después de revisar las estrategias de eBay, relaciona las columnas. a) b) d) e)
Estrategia de costos bajos. Estrategia de diferenciación amplia. c) Estrategia de mejores costos. Estrategia centrada (o nicho de mercado) basada en costos bajos. Estrategia centrada (o de nicho de mercado) basada en la diferenciación.
PREGUNTA Subastas en internet Los motores de búsqueda ayudan a los clientes a ver artículos disponibles. Para asegurar un precio mínimo por una subasta, el vendedor podía especificar una oferta abierta o fijar un precio de reserva para la subasta. Cuando terminaba una subasta el sistema de eBay validaba que la oferta se ubicara dentro del rango de precios aceptable.
RESPUESTA B E C D
4. Relaciona la importancia de conocer el mercado y establecer objetivos de segmentación con el plan estratégico. El mercado en línea es muy amplio, ya que la cantidad de posibles compradores es básicamente infinita, pero con el uso de segmentos es posible determinar que por ejemplo en México, se vende más rápido una Imagen religiosa que tal vez en Ucrania, por decir un ejemplo burdo.
5. Identifica y explica los elementos del diseño de una planeación estratégica.
Identificar las principales líneas de negocios (LDN) o actividades estratégicas que la organización que la empresa desarrollará para cumplir su misión. Establecer los indicadores críticos de éxito (ICE), que permitirán hacer el seguimiento al progreso en cada LDN. Identificar las acciones estratégicas mediante las cuales la empresa logrará su visión de la condición futura ideal, estas consistirán en iniciativas organizacionales que no son ni LDN ni ICE. Determinar la cultura necesaria para apoyar el logro de las LDN, los ICE y las acciones estratégicas.
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