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transformación

profunda

®

Cambiando el Mundo... Una Persona a la Vez.

Gabriel Guerrero

KHAOS ®

Gabriel Guerrero Martel Fue único representante para países de habla hispana y co-facilitador del Dr. Richard Bandler (co-creador de PNL) del 2001-2010 siendo reconocido como Associate Professor of Bandler Technologies® en febrero de 2004 por su calidad y aportes, además de ser Master Trainer of NLP & DHE™ desde enero del 2002. A lo largo de su carrera en la PNL ha creado certificaciones internacionales de gran reconocimiento y aceptación mundial por medio de The Society of NLP™, tales como Conversational Change Specialist y Advanced Therapeutic Specialist. Specialist. Además ha sido la única persona invitada por el Dr. Bandler a cofacilitar con él su famoso taller Personal Enhancement. Realizó sus primeros estudios formales de comportamiento humano con la Universidad de Newport. Se ha formado en Psicología Transpersonal, Hipnosis Ericksoniana, Eneagrama, Terapia Provocativa y Método Feldenkrais entre otros, además de contar con formaciones en el deporte en temas tanto técnicos como psicológicos. En la actualidad escribe un libro sobre Psicología Transformacional Transform acional Generativa su nueva teoría y modelo del cual aun no hay formaciones ni conferencias.

transformación profunda ® Cambiando el Mundo... Una Persona a la Vez.

Transformación Profunda

Autor: Gabriel Guerrero Título Original: Trasformación Profunda® ® 2002 Gabriel Guerrero

Dirección Editorial: Martha P. Guerrero Foto en portada: Michael Calderwood © 2002 Gabriel Guerrero

ISBN 968-5643-00-8 Reservados todos los derechos. Queda rigurosamente prohibida, sin autorización escrita de los titulares del copyright©, bajo las sanciones establecidas en las leyes, la reproducción total o parcial de esta obra por cualquier medio o procedimiento, incluidos la reprografía y el tratamiento informático y la distribución de ejemplares de ella mediante alquiler o préstamo público.

Editorial Khaos S.A. de C.V. E-mail: [email protected] 2a. edición. 2003

Cambiando el Mundo, Una Persona a la Vez

DEDICATORIA

A Bárb Bárbara, ara, mi motiv motivació ación n y mi insp inspirac iración ión hoy y siem siempre. pre. Por ti y para ti... A Richa Richarrd Band Bandler ler mi maes maestr tro, o, el genio que con su traba trabajo jo está ofreciendo ofreciendo a la humanidad la oportunidad de desarrodesarrollar la magia y encontrar su libertad personal.


AGRADECIMIENTOS AGRADECIM IENTOS A mi hermosa esposa Bárbara, por tu amor, tu comprensión compren sión y tu paciencia. Sin ti, nunca hubiera llegado hasta donde he llegado.

A Richard por todo lo que de ti he aprendido y por tu conanza. Por mostrarme como vivir día a día con libertad personal. A John La Valle por todo lo que me has enseñado y compartido. Es un orgullo «Ser parte de la familia» y espero siempre ser un digno representante.

A Kathleen y Paula por la magia y porque me han comprobado que detrás de cada gran hombre hay una gran mujer. A Mart´s por toda tu ayuda en la revisión, diseño y publicación de este libro. A Jaime «El Ninja», por iniciarme en este viaje mágico, por tu cariño y apoyo siempre… y por permitirme aprender de todos tus errores. A Agustín, Shunkuo, Dr. John «Quick Kill» y Platas Pla tas por sus enseñan zas, explicaciones y descripciones diferentes del mundo a mi alrededor.

A Pepe Merino por aguantarme en clase y por haberme dado un punto de referencia. A algunos de los grandes maestros que en paz descansen descanse n Milton Erickson y Moshe Feldenkrais. A Nina por enseñarme a ver lo que está ahí y ayudarme a creer en mí. A

Pao y Chuy por lo que aprendí de ustedes y con ustedes. A mis compañeros de viaje...

Paulo San Román por el buen humor; Franco Soldi por las «canas» y el impulso; Germán García por las inolvidables anécdotas; Verónica Alcaide por la precisión para mostrarme cómo ser misericordiosamente

despiadado; Jorge Arellano por la consistenci consistencia; a; Manolo Bezanilla por la resistencia; Emilio Karam por la obsesión de aprender.... y a todos por la locura que compartimos.

A Leonel Castellanos, mi maestro del Zen-Tao, por la excelente mú sica, pero más importante porque me has enseñado a uir por medio de tus conductas... a Jaime Vargas por darle ese toque extra y mágico a mis

CDs y recordarle a Leopi la existencia de otros acordes. A mí querida amiga Maggie Hegyi por mantener el espíritu puro. A todos quienes forman parte importante de mi historia personal.

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A mis compañeros compañero s y amigos de la primaria de quienes aprendí mucho: much o: César Lambretón, Luis Alberto Vargas, Samuel Villegas, José Luis Mo -

gollón, Carlos Maldonado y Mario Pani con quienes jugaba americano. A mis amigos tenistas y/o padelistas que compartieron parte de su vida

conmigo: Jorge Enciso, Patrick Palafox, Pala fox, Tonatiuh Tonatiuh Cuevas, Emilio Emil io Bourlon, Felipe López, Ceci Robles, Aranzazú Gallardo, Gabin Palafox, Alejandro Alejandro de la Vega, Vega, Enrique Díaz de la Vega, Vega, Larry Goldsmith, Bernardo Martínez, Eduardo Martínez, Mar tínez, Gerry Martínez, Ma rtínez, Jane Yates, Yates, Jorge Rendón, Pedro P edro Ala -

torre, Ricardo Rodarte, Marco Osorio, Pablo Fernández, Ignacio Mendiola, Jose Luis Hernández, Romarico López y algunos otros que escapan de mi memoria en este momento. A mis compañeros de la generación noventa,

especialmente: Daniel Gutiérrez, Manuel Leyva, José Antonio Crespo, Karla Grisi y Ximena Rangel quienes sabiéndolo o no, me enseñaron

mucho. A las amigas de mi m i hermana: Maca, Mac a, Cova, Adriana y Carla que me permitieron descubrir un poco de lo que piensan las mujeres. A quienes

me ayudaron a empezar con la página pá gina de internet: inte rnet: Toky Toky y Abiel. A algunos de los maestros cuyos cursos valieron val ieron la pena: Robert Dilts, John Grinder, Gri nder,

Jeffrey Zeig, Zei g, Teresa Teresa Robbins, Robbi ns, Edmundo Edmund o Velazco Velazco y Gerónimo García. Gar cía. Y a quienes han dejado alguna impresión duradera por alguna característica

de su personalidad o de sus acciones: Tere Bermea, Oliver Fernández, Adolfo Espinosa, Francisco Ruiz y Sergio Raimond-Kedilhac, Paloma Cooper y a Chris Bongard, entre otros. Finalmente, pero no por eso menos importante a mis papás y mi hermana por todo el apoyo que me ofrecieron a lo largo de todos estos años. OK, OK también a Vico por completar el... escalón.

Y gracias a ti... por leer este libro de principio a n.

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ÍNDICE

página

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INTRODUCCIÓN

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INDUCCIÓN

CAPÍTULO UNO 37

VISLUMBRANDO EL FUTURO I. La frustración requiere planeación adecuada II. Dirección de pensamiento III. Construyendo hoy tu realidad en tu futuro

CAPÍTULO DOS 87

MOTIVADO A DECIDIR MEJOR I. Buenas decisiones y malas decisiones II. Sistemas propulsores

CAPÍTULO TRES 141

PERCEPCIÓN Y EST ESTADOS ADOS AL ALTERADOS TERADOS I. Agudeza sensorial y precisión II. Expandiendo la percepción II. Hipnosis, chamanismo y PNL IV.. Percepc IV Percepción ión extra-te extra-terrestre rrestre


página

CAPÍTULO CUATRO 187

CREER EN LAS CREENCIAS I. ¿Por qué preguntar por qué? II. La lógica y lógica de las creencias III. Virus mentales y cambios conversacionales IV.. Instalan IV Instalando do creenc creencias ias podero poderosas sas

CAPÍTULO CINCO 235

ERRADICANDO ERRADICAND O EL MIEDO I. Alimentando Alimentando el lado oscuro II. Cruzando al otro lado III. Involucrando el cuerpo IV.. El secreto de la libertad persona IV personall

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CONCLUSIONES

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Apéndice 1

284

Apéndice 2

291

Apéndice 3

298

Apéndice 4

301

Glosario de términos


INTRODUCCIÓN

Es con gran placer que quiero escribir la introducción a este libro. Lo que Gabriel ha hecho, yo creo, es extraer de las varias cosas que he creado en los l os pasados 30 años, sólo los elementos esenciales que son las mejores piezas de lo que se requiere para que las personas hagan transformaciones poderosas poderosas en sus vidas. Un poco poco de Design Human Engineering ®, un poco de Programación NeuroLingüística, un poco de Neuro-Hypnotic Repatterning ®, sacando lo mejor de las cosas que he hecho a través de los años, ahorrándole a las personas muchos problemas para que no tengan que leer las cosas que ya no son útiles y puedan enfocarse en las que de una forma les permitirá hacer cambios, mientras se mantiene como algo

que yo considero entretenido. Porque yo creo que la diversión y el aprendizaje deben ir juntos. Deseo que cualquiera que lea este libro y cualquiera que está pensando acerca de leer l eer este libro… lo haga, tomando esto como una oportunidad. Sé que yo ciertamente lo hice y espero que tú también lo hagas.

Dr. Richard Bandler Co-creador de PNL Creador de DHE ® y NHR ® Agosto 2002 Iniciando el Viaje Viaje Mágico

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INDUCCIÓN

Este libro está diseñado y escrito como si fuera un seminario y como tal, estoy empleando una de las herramientas más poderosas y efectivas con las que contamos los instructores para enseñar… Las metáforas. Hace apenas unas semanas durante el seminario «Adventures «Adventu res for Everybody™» impartido en Orlando por Richard Bandler y John La Valle, me encargaron enseñar brevemente br evemente al grupo sobre algunas al gunas de las múltiples cosas que hace Richard por medio de las metáforas. Es muy común para muchos de los participantes cambiar su vida

al nalizar los cursos, pero también es muy común que no sepan concientemente la razón del cambio. Incluso hay quienes cambian y no se dan cuenta del cambio que realizaron hasta un tiempo des pués. O bien, se dan cuenta de los cambios hasta que alguien más les hace notar las diferencias entre sus conductas y actitudes antes del curso y después del mismo. Algunas personas que no entienden cómo puedes cambiar por por medio de escuchar historias, parábolas, cuentos o metáforas, han dicho que Richard se ha vuelto loco y que en sus cursos actualmente se la pasa contando «historias irrelevantes» irrelev antes» en lugar de enseñar. enseñar. Estas personas están están esperando esperando explicaciones explicaciones detalladas, estructuradas y muy teóricas de los distintos temas. No les interesa si eres capaz de hacer las cosas o cosas o no, siempre que puedan explicarlas.

Paradójicamente la mayoría de estas personas admiran el trabajo de Milton H. Erickson a quien nunca vieron trabajar en vivo. Si lo hubieran visto sabrían que Milton se la pasaba contando historias para curar y cambiar a a sus clientes. En su libro « My Voice Voice Will Will Go With You» (Mi Voz Voz Irá Contigo), Contigo) , hay un comentario comentar io y una respuesta respuest a muy interesante de Milton. Milton menciona que él recibe a muchos pacientes, pero los ve

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menos que otros terapeutas. –—«Veo –—«V eo más pacientes pero pero los veo por menos tiempo.»

–—¿Y esto es el resultado resultado de…? —preguntó Sidney Sidney.. Y Milton respondió: —«El que ellos vienen aquí y me permiten que les cuente unas historias. Después ellos se van a casa y cambian su vida.» vida .» Los que iban a ver a Milton, llegaban con una expectativa de cambio, y él por medio de narrar historias artísticamente y con una

metodología muy bien denida facilitaba este cambio. Algo Algo similar ocurre con Richard solamente que algunos que llegan a estudiar con él, no saben que van a cambiar, algunos todavía piensan que van a

recibir extensas explicaciones sobre PNL. Cuando experimentas a Richard Richa rd en vivo vas a observar, escuchar y sentir a un genio aplicando PNL en cada una de sus frases y mo vimientos. Por eso cuando tengo la oportunidad de hablar sobre lo que está haciendo Richard con y dentro de estas historias irrelevantes resulta una experiencia muy interesante y enriquecedora para todos. La aplicación más común y conocida de las metáforas es dar un mensaje paralelo, analógico o simbólico por medio de las similitudes

(principalmente a nivel estructural) entre la historia que narramos y la situación que vive quien la escucha o la lee. prooPor ejemplo, si quiero transmitirle el mensaje a alguien de pr tegerse de las sugestiones negativas que vienen del exterior, puedo contarle la anécdota de cuando compré un programa de los llamados

«rewall» para mi computadora, lo que evita que entren personas no autorizadas a mi sistema. Estaba precisamente en Orlando, cuando David Northrop me

convenció de la utilidad de usar un «rewall» en mi computadora. David es un excelente excele nte Trainer Trainer de PNL y un verdadero genio en e n lo que a sistemas y computadoras se reere. Él como co mo el encargado de todos los sistemas y redes de computadoras de una de las universidades más importantes del sur de los Estados Unidos conoce mucho acerca del tema y de lo que los llamados «hackers» son capaces de hacer hacer.. Me platicó de los programas que usan algunos de estos «hackers»

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para entrar en los sistemas de otros, en busca de información para

robar lo que les sea útil. Pero aún más impactante fue el entender que algunos de estos individuos todo lo que quieren es dañar el sistema

de otros… ni siquiera buscan un benecio propio. Y lo peor es que en muchas ocasiones lo logran.

Cada vez que te encuentras «en línea» es decir en internet, eres vulnerable. Estás afuera, desprotegido ante lo que personas con

malas intenciones o falta de consideración cons ideración y ética puedan hacer. Por eso es conveniente comprar e instalar en tu sistema una protección.

Los ‘rewalls’ te avisan cuando alguien o algo trata de accesar tu sistema sin tu autorización, pero más allá de avisarte, bloquea el acceso hasta que tú autorices o no este acceso. Si hago toda una descripción, es decir, una narración elaborada, tanto de cómo personas no autorizadas entran en los sistemas de otros para dañarlos, así como de cómo funciona esta funciona esta protección, el resultado es que la persona que me escucha o lee recibirá este mensaje en el inconsciente. Lo cual es importante aclarar que si sólo hago esto, no quiere decir que el lector realizará la conducta o correrá el programa en su mente . Una cosa es bajar el programa a tu computadora, otra instalar el el programa correctamente y otra más usar el el programa. Y algunos programas requieren actualizarse actualizarse constantemente.

Por ejemplo los programas anti-virus requieren de actualización frecuente ya que los «hackers» diariamente trabajan en crear nuevos virus que dañan los sistemas. Afortunadamente hoy en día puedes tener un programa anti-virus que te recuerde constantemente que requieres actualizar tu tu protección. Lo importante es que hagas algo para actualizarte. Ahora que si quiero hacer el mensaje metafórico aún metafórico aún más poderoso, e incluso instalar el programa y dejar sugestiones post-hipnóticas dentro de tu mente inconsciente, inconsciente , puedo emplear algunos patrones

lingüísticos muy especícos dentro de las metáforas. lingüísticos Como por ejemplo, puedo hacer un cambio de índice referencial, es decir, narro la historia en primera persona pero en el momento

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de la sugestión hago un cambio a segunda persona. De tal forma que platico de cuando me compré un programa de los llamados

‘rewall’ para mi computadora, lo que evita que entren personas no autorizadas a tu tu sistema. sistema.

Si revisas mi descripción acerca de los programas ‘rewall’ y anti-virus, podrás encontrar que uso mucho el índice referencial de tal forma que en lugar de hablar de todos en general o de mi propia experiencia, suelo usar el lenguaje para que tú experimentes experimentes direc directamente la sugestión. Quizá tú ya te has percatado de que hay personas que tienden a hablar en segunda persona aun cuando en realidad están hablando de algo que les ocurrió u ocurre a ellos. Esto no es ni bueno ni malo. En algunas ocasiones resulta poco útil hablar en segunda persona ya que evita que te responsabilices de tu situación, lo que a su vez tiende a disminuir tu capacidad de respuesta y libertad ante esa situación en particular. Así como en otros momentos quieres hacerlo y resulta útil, porque es una excelente forma de inducir e instalar respuestas en otros, como lo hago yo con el rewall y muchas otras cosas a lo largo de mis cursos, así como lo haré repetidamente en las páginas de este libro.

Para enseñar este patrón lingüístico, en algunos cursos me gusta invitar para compartir el escenario a mi amiga Verónica Verónica porque ella es excelente corrigiendo esto en los alumnos. Y más que corregir, lo que hace es darles conciencia conciencia de de lo que dicen y cómo lo dicen. En cuanto un alumno dice: —«Es que cuando te gusta algo…» Ella interrumpe y dice:

—«¿A mí?» Porque en ese momento el alumno no se da cuenta que está hablando de su realidad como si fuera la de alguien más o la del mundo en general. Y si piensas que algo es así porque así es para todos… entonces estás equivocado. Lo más interesante es que hay dos tipos de respuestas a este cuestionamiento que realiza ella. El que responde: r esponde:

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—«A cualquiera» A lo que Vero Vero responde:

—«¿De quié quiénn está estáss habla hablando? ndo? ¿Cómo sabe sabess que todos resp responden onden igual que tú?» Porque si la persona en ese momento no acepta la responsabilidad de lo que dice, posiblemente está evadiendo la responsabilidad responsabi lidad y negando la capacidad que tiene de cambiar esa situación en particular. particular. No se trata de agredir al alumno ni ni de llevarle la contra, contra, se trata de darle una nueva opción, de darle alternativas y así acercarlo a su libertad personal . Y por supuesto está el alumno que responde directamente: —«Bueno, a mí» A lo que inmediatamente respondemos: —«Dinos otra vez lo mismo que nos decías, decías, pero esta vez hazlo en primera persona.» Es sumamente importante que los alumnos usen la información para que no se quede sólo en una comprensión teórica. Usar la información, quiere decir, realizar conductas especícas que en muchos casos involucran hablar, escribir o hacer ( incluso dos de

éstas o hasta las tres). Existen tres procesos en el aprendizaje y es important importantee promover que se cumplan los tres procesos: percibes cibes la la información a través 1. Entrada (input): Es cuando per de los cinco sentidos . Prácticamente en todas las situaciones recibes

la información a través de todos los sentidos. Cada sentido es un canal de percepción y todos están funcionando en todo momento, a menos que tengas algún problema físico o bien alguno de los sentidos esté bloqueado o aislado por las condiciones del entorno (lo

cual ocurre en muy pocas ocasiones). Aunque si escuchas música de un disco compacto la mayor parte de la información la percibirás en forma auditiva y kinestésica por las ondas sonoras, aunque después representes [segunda etapa o proceso] esa información en forma de imágenes. 2. Procesar o Representar: Es cuando internamente le das senti -

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do a lo que viste, escuchaste, sentiste, oliste y saboreaste; pasando pasando por los ltros internos. Y al darle sentido eliminas, distorsionas y generalizas el aprendizaje de tal forma que tienes una comprensión del tema, tema, creando una representación interna de esta información. Esta representación interna normalmente interna normalmente es muy completa completa en el

inconsciente, pero al traerla a la conciencia llega muy ltrada con una tendencia o preferencia por alguno o algunos de los llamados sistemas representacionales o sistemas de representación.

3. Y por último la Salida (output): (outpu t): Es cuando usas este aprendizaje apren dizaje como conductas y actitudes (lo que incluye tu comunicación verbal

y no verbal con otros) . Muchas personas leen un libro y saben del tema pero no lo pueden aplicar en sí mismas y mucho menos en otras. De esto la importancia como instructor y/o autor de un libro, de promover la acción por medio de ejercicios, tareas o bien instalando en el inconsciente, que

determinadas respuestas respuestas (acciones) se realizarán cuando “x” o “y” circunstancia se presente en el entorno. Por ejemplo: Si “x” (la comunicación) es igual a sugestión, entonces activarás tonces activarás automáticamente e inconscientemente tu sistema de protección, si protección, si y sólo sólo si ésta si ésta es una sugestión negativa que atente contra tu dirección de crecimiento basada en tus criterios, valores y creencias personales. Esto que es llamado una sugestión post-hipnótica y que se asemeja a lenguaje de programación de sistemas, es otra de las cosas que realizamos por medio de metáforas. El que escucha o lee una sugestión post-hipnótica la llevará a cabo. Al narrarte una anécdota de determinada situación y la respuesta deseada para ésta, estamos creando referencias en referencias en tu mente.

Todos nosotros nosotro s como seres humanos, para darle da rle sentido a lo que nos dicen o leemos, creamos representaciones internas (imágenes, sonidos, sensaciones, olores y sabores) de lo que estamos escuchan escuch an do o leyendo. Sólo así sabemos y entendemos lo que se nos dice. Si yo dijera que quiero que «hafteristes» no sabrás como responder r esponder ya que en tus archivos no existe referencia de esto.

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La mayoría de los alumnos al asistir a un curso o leer un libro se enfocan exclusivamente en la entrada, algunos otros otr os se enfocan en la entrada y en procesar, pero muy pocos se enfocan en la salida.

Y cuando se enfocan en la salida lo hacen sólo para vericar que el alumno puede reproducir exactamente lo que se le dijo por su capacidad de memorizar, sin un aprendizaje real que involucra la capacidad de gener de generalizar alizar el apr aprendizaj endizajee a difer diferentes entes contex contextos tos y y con

diversas aplicaciones. Por eso cuando enseñamos sobre el índice referencial hacemos que el alumno repita lo que dijo, pero con el

ajuste realizado; dándole así una referencia del proceso de salida de haberlo hecho correctamente. Y lo llevamos y lo ayudamos a que lo haga correctamente en diferentes ocasiones con diferentes temas. Lo mejor de esto es que después de hacerlo a dos, tres o cuatro personass en un grupo… el resto empieza a instalar y usar este nuevo persona programa. pr ograma. Y así como podemos usar el índice referencial para instalar información, empleándolo dentro de una metáfora… existen decenas de patrones de lenguaje.

Personalmente me gustan patrones como ‘órdenes encubiertas’ en donde incluyo una instrucción dentro de una frase y los ‘marqueos analógicos’ donde resalto parte del mensaje para ir creando un programa, programa , una instrucción y/o sembrar ideas. En el trabajo de Milton Erickson era muy común que él marcara mensajes por medio

de variar su posición en la silla; y a pesar de que solía decir que no escuchaba los tonos, al hablar marcaba los diferentes mensajes de forma excepcional, con un gran control de sus propios tonos de voz. Según Richard, lo que Milton hacía al decir que no escuchaba tonos era una orden encubierta para que los clientes no detectaran concientemente todos los mensajes mensajes que que marcaba con su voz y así éstos llegaran directamente al inconsciente inconsciente..

Por otro lado a mí me divierten bastante los entrecomillados, también conocidos como citas, con los que doy un mensaje como si me lo hubiesen dado a mí o yo se lo hubiera dado a alguien más o incluso lo puedo narrar como si ésta fuera la conversación entre

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terceras personas.

Como suele decir John La Valle: «Podemos usar todos los dife rentes patrones de lenguaje y cada uno aporta algo adicional a este proceso.» Personalmen Personalmente te recomiendo estudiar y practicar el usar los diferentes patrones de lenguaje. Para aprender los distintos pa trones lingüísticos hay varios libros en el mercado sobresaliendo: Trance-formations de Trance-formations de Bandler & Grinder. (1)

Pero al emplear metáforas no solamente instalamos información informació n por medio de patrones de lenguaje o mandando mensajes (analó-

gicos) paralelos. Otra de las aplicaciones comunes es la de generar y encadenar estados en quienes nos escuchan y nos leen. Es decir producir diferentes emociones en los interlocutores, para después hacer algo

concreto con estas emociones, como formar secuencias denidas de emociones que lleven al lector a responder de de determinada forma ante determinada emoción inicial.

Una cadena por ejemplo nos lleva del punto A (miedo) al punto B (acción) pasando por un número nito y denido de pasos (estados) que hacen que la transición sea uida y relativamente natural. Entre A y B quizá podemos incluir tres diferentes pasos que llamaremos l lamaremos

C (frustración), D (curiosidad) y E (deseo). Es decir, que la cadena queda: A C

D

E

B

Lo que quiere decir que el miedo te llevará a la frustración, la frustración te llevará a la curiosidad, la curiosidad te llevará al deseo,

y nalmente el deseo te llevará a la acción. Este concepto de encadenar estados es muy simple y básicamente quiere decir que condicionaremos condicionaremos,, asociaremos y entrenar entrenaremos emos a tu neurología para neurología para que un estado dispare automáticamente automáticament e otro estado. Educando a tu mente a que por ejemplo el miedo termine en acción.

Porque muchas personas, yo diría demasiadas personas, dejan de hacer cosas por temor.

Para lograr esto en forma elegante y encubierta dentro de his torias, requerimos de elicitar o generar los estados a través de la forma en que narramos la historia. Una buena narración en términos

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(1) BANDLER & GRINDER . Trance-formations . Real People Press, 1981.


generales involucra invol ucra generar estados. est ados. Y esto es más fácil más fácil de de lograr en una narración en vivo donde cuentas con el lenguaje corporal y la

paralingüísti parali ngüística ca (tono, ritmo, velocid velocidad ad de la voz, etc.) que cuando lo haces por escrito. De ahí mi respeto para aquellos autores de novelas y cuentos que crean emociones tan intensas que tienen seguidores que esperan impacientes su siguiente libro.

Crear un cambio personal sólo a nivel intelectual sin involucrar emociones es como hacer el amor sin sentir nada… n ada… no tiene sentido. Yo intenté cambiar mi propia persona primero a nivel intelectual pero no obtuve el resultado que buscaba, hasta que involucré mis estados y eso fue realizado entre Richard Bandler y mi inconsciente.

En un seminario en California, Richard por medio de sus historias irrelevantes o lo que también llamamos sus estructuras mágicas, elicitó en mí, los estados adecuados para generar el cambio . Antes de conocer la PNL yo era un joven muy inseguro y tími do... Me escondía detrás de mis lentes y mi interés interés por por los deportes. Hoy en día resulta interesante para mí darme cuenta que mi interés principal por practicar un deporte y sobresalir en la práctica de éste, era exclusivamente obtener la aceptación que no obtenía en mi desenvolvimiento social. Muchas personas hablan de practicar un deporte por salud o disciplina pero yo lo hice por cubrir una necesidad en otra área de mi vida. Yo elegí el deporte y no tomar t omar alcohol hasta perder la l a conciencia y vomitar sobre mis amigos como muchos de mis compañeros de escuela. Muchos de estos compañeros hubieran probado excremento de perro… ¡aguado!... con tal de ser aceptados en los círculos sociales. Aunque cuando lo pienso, creo que algunos lo hicieron… y hasta lo disfrutaron. Desafortunadamente para los jóvenes la necesidad de aceptación tiende a ser un factor que los impulsa a tomar decisiones que no siempre resultan result an las mejores. Yo Yo simplemente probé otro tipo de excremento, no por eso menos asqueroso. El excremento que yo

probé fue fue el que yo mismo producía y otaba libremente dentro de mi cabeza. Ese excremento lo llamo miedo, duda e inseguridad que se presenta muchas veces en la forma de diálogo interno negativo

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e imágenes mentales desagradables. Yo era de esos jóvenes que qu e cuando llegaba llega ba el viernes en la l a noche después de una larga semana de generar de generar anticipación anticipación para para este gran día… Me arreglaba, me ponía mucho gel en el pelo para mantener una imagen perfecta y veía al espejo pensando «Esta es mi noche, hoy si me voy a atrever.» Después de revisar mi peinado y mi ropa 500 veces (porque no

se quién dice que sólo las mujeres son vanidosas) salía de casa con la esperanza de que esta noche realmente sería diferente a todas las demás noches del año. La noche que cambiaría el resto de mi vida. vida . Más adelante descubrí que una noche sí noche sí puede cambiar tu vida vida… … Solamente se trata de inducir sueños extraños pero muy agradables en los que tu inconsciente hará los ajustes necesarios para cambiar tu percepción y conductas a conductas a los que resulten más adecuados y funcionales para ti. Ahora que en aquel tiempo no sabía esto y esperaba

que en la esta, en el exterior encontraría el cambio. Llegaba a un antro (expresión popular en México de un club

nocturno) buscando a mis amigos… Imagínate la escena de este joven inseguro con baja autoestima, incluso quizá tú eras como este joven o tú eras eras de los que su burlaban de alguien así… Una vez en el antro, en el cual te hacen esperar afuera suplicando a un portero que te permita entrar... He ahí un concepto interesante de nuestra sociedad, le suplicas a alguien para que te acepte tu dinero y te permita consumir en su negocio. ¿Te imaginas como sería si tuviéramos que suplicar en el mer -

cado para que nos permitieran comprar sus productos? El cajero del supermercado eligiendo a quién sí le va a cobrar y a quien no…

—«¿Trae su identicación? —«¿Trae identicación? ¿Vienes ¿Vienes solo o en grupo? ¿Cuántos ¿Cuántos son?» Y no faltaría quien quisiera darle dinero a escondidas al cajero para que le diera chance de cobrarle o el que diría que es conocido del dueño para impresionar al cajero.

Pero así es como funcionan los antros de México… Tienes que

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esperar y hasta suplicar para poder entrar... Una vez que lograba entrar al antro, lo cual para muchos «nerds» «nerds » como yo, ya era un gran logro, veía alrededor actuando como si todo estuviera bajo control

y como si yo fuera el galán de galanes. Como si yo fuera de esas personas que se sienten sienten a gusto en estos lugares. Aprendí hace tiempo que, en muchas ocasiones, actuar como si

fueras algo no es suciente, claro está que si no es suciente puedes actuar como si lo hubiese sido o como si no hubiese pasado nada.

Por ejemplo, si actúas como si pudieras volar, después tendrás que actuar como si no te hubieras lastimado cuando estés en el hospital.

Como suele decir Bandler: «Actuar como si supieras hacer algo te llena de seguridad de seguridad pero pero no te da habilidad ni destreza». Yo actuaba en el exterior como si fuera un galán, pero por dentro me moría de miedo y no sabía que decir o qué hacer. Llegaba a la mesa de unos amigos, pedía un trago (el cual no disfrutaba porque

no me gusta el sabor del alcohol) pero pensaba que me hacía ver «cool», interesante… y revisaba con la vista el lugar para ubicar en mi radar a las mejores pieles (expresión vulgar para referirse a

las jóvenes damas). Recuerdo una vez que tuve suerte… Una mujer hermosa, despam panante se sentó sentó con sus amigas justo enfrente de mí… en la mesa ubicada a unos cuantos pasos. Una mesa con puras mujeres que no necesariamente eran mujeres puras, pero que me habían llevado a un trance realmente profundo llamado soñar despierto. Cuando salí del trance, obviamente actué desinteresado para parecer más interesante.

Perdón pero… ¿Quién tuvo la idea de que era más interesante un tipo que se muestra desinteresado desinteresado y absorbe alcohol como esponja? No pud pudo o habe haberr sido una muje mujerr porq porque ue serí seríaa muy abs absurdo urdo.. Yo creo que fue un tipo macho y borracho que sabía de hipnosis, que hipnotizó a un grupo de mujeres para que creyeran que eran más interesantes así. Y ellas se encargaron encargaron de propagar la idea. Es lo único que tiene

sentido para mí porque ¿Qué persona usando sentido común piensa que alguien que no muestra interés es más interesante? Debemos admitir que nuestra sociedad necesita un poco más de

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sentido común, común, el cual es el menos común a pesar de su nombre.

Un ejemplo típico es de quién se enamoran las personas. Conozco amigas, personas adorables, hermosas e inteligentes, que se sienten

atraídas (esa es su explicación) explicac ión) por el tipo que no les habla mas que cuando no tiene nada que hacer; por el tipo que preere perder la conciencia metiéndose alcohol o cosas más fuertes para evitar co-

existir en el mismo plano que ellas los viernes en la noche… « Pero es que es… Adorable...¿?... Adorable...¿?... El novio ideal...¿? Pero este mal no es exclusivo de las damas porque tengo ami gos que usan como único criterio para enamorarse, el que la chava parezca muñeca Barbie. Sin embargo y por muy absurdo que me parezca en la actualidad, actuali dad, yo conocía las reglas. Si actuaba muy interesado entonces no era interesante para ellas, así que actuaba desinteresado. Lo cual es tan extraño como estar seguro de que eres inseguro… i nseguro… Una paradoja. Después de un largo rato donde cada vez que ella volteaba su mirada hacia donde yo me ubicaba, yo miraba mir aba a otro lado y viceversa, decidí que era el momento de hacer algo. algo . Entonces me puse de pie, mi corazón se aceleró a mil por hora, mis manos comenzaron a sudar mientras comencé a hacer imágenes mentales de cómo me rechazaría, me humillaría y todos se burlarían de mí… escuchaba la risa de todos y me sentía aún más chiquito que antes de pensar

en acercarme… y después de suciente tortura mental y apenas dos pasos me di la vuelta y dije en voz alta: —«Seguro tiene novio para qué qué le busco.» De regreso en mi mesa pensé en los mil y un motivos por los que no me aceptaría. Siempre he sido una persona creativa creati va y se me podían ocurrir gran cantidad de motivos por los que una mujer no querría estar conmigo. Además podía cre crear ar imágenes muy vivas, coloridas y brillantes de brillantes de cada una de estas escenas. Vaya, tenía juego con las

distintas tomas de mis cámaras mentales. Por si esto fuera poco sabía musicalizar bien las escenas con música de terror o algunos violines para los momentos trágicos. El sonido en mi mente hacia parecer parec er juego de niños la tecno tecnología logía digita digitall emple empleada ada en las pelíc películas ulas

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de la actualidad. Y claro… tan buenas imágenes y tan buen sonido ayudaban a incrementar exponencialmente el temor t emor a acercarme. Y así pasaba varios minutos luchando internamente entre lo que quería

(acercarme) y lo que me hacía (torturarme). Cuando de repente un chaparrito feo… pero de verdad feo… se le acercó y le dijo algo al oído, y ella sonrió. Yo Yo estaba con los ojos saltones, la boca abierta. No podía creerlo, mientras veía como este chaparrito que seguro apodaban «el guapo» de lo feo que estaba, hablaba con mi mujer. Mia sólo en mi mente, claro está. Donde en los pocos momentos que creaba imágenes positivas ya hasta había-

mos hecho el amor. Porque sabrás que el hombre (generalización) se imagina estas cosas, así como la mujer (generalización) se ima gina la boda y hasta el color de ojos de sus bebés con un perfecto extraño en cuestión.

Ella sonreía… Él extendió su mano invitándola a bailar… y ella ¡Aceptó! Yo me quedé sentado, sorprendido, incrédulo, frustrado… ¡ardi-

do! viéndolos bailar… Porque lo más sano en ese momento no era buscar otra otra mujer; mujer; lo más sano era torturarme torturarme viéndolos, pensando en lo que hubiera sido o en lo que yo ya me había imaginado que iba a suceder aunque en la realidad nunca sucedió. ¡Vaya que si somos complejos los seres humanos! Me quede ahí, viendo como después de un par de horas el chaparrito le plantaba un beso frente a mí… ¡a mi mujer! Aaargh. Aaargh.

Y esto era la historia de cada n de semana mientras seguía con mi programa mental de no acción. Alguien que se atrevía, que daba un paso conseguía lo que yo sólo pensaba. Yo Yo podía planear pero no me atrevía a ejecutar . En esa época no tenía el software adecuado para correrlo o quizá si lo tenía pero no sabía sabía como ejecutarlo y así no me resultaba fácil conseguir lo que quería. Cuando descubrí la PNL, inicialmente para aplicarla a mi prác tica deportiva, empecé a notar cambios importantes en mi vida en general. Fue como empezar a romper un caparazón que me mantenía encerrado hasta ese momento, por eso hoy comparto contigo esto

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que transformó mi vida.

Todo esto empezó para mí en diciembre de 1990 cuando se ce lebraban los juegos Centroamericanos Centroamericanos y del Caribe en México. Fui a ver la participación del equipo mexicano de tenis, ya que estaba interesado en aprender y y mejorar mi mi propio desenvolvimiento por medio de observar lo que hacían dos de nuestros mejores jugadores de esa época, Oliver Fernández y Luis Enrique Herrera.

Uno de mis defectos como tenista era que modicaba mi técnica con frecuencia, basada en lo que veía en otros jugadores. No tenía mi propio estilo ni person personalidad alidad particu particular lar ni person personal, al, o mejor dicho no la desarrollaba. De alguna forma trataba de reproducir lo que otros

hacían; quería ser alguien más; como un niño pequeño que imita a otros… Cuando juega futbol juega a ser Maradona, cuando juega basketball juega a ser Jordan y así trata de de ser ser sus sus distintos ídolos. Algunos niños son más observadores que observadores que otros. Los que son muy observadores logran imitar a detalle varios de los movimientos de

sus ídolos; los que no lo son sólo piensan que están moviéndose como ellos, piensan «como si» fueran ellos pero en realidad ni se asemejan. Gran parte del aprendizaje que realizamos cuando somos muy pequeños peque ños tiene que ver con esta habil habilidad idad de mimetiz mimetizar ar a los adulto adultos. s. Algunos mimetizan con más detalle que otros, pero todos mimetizamos hasta cierto punto. Así como todos aprendemos por medio de los cinco sentidos, aunque particularmente aprendemos aprendemos por por medio de observar, escuchar y sentir. Hace tiempo me encontraba en una reunión en casa de un amigo llamado Alexander Alexander.. En esta reunión otro amigo, Mario, llevó ll evó un pequeño cachorro el cual empezó a interactuar con el perro ya adulto de Alex. Al principio el cachorro actuaba temeroso del gran pastor alemán y éste actuaba dominante y seguro. Así fue la interacción

por un larg largoo rato. Pero al cabo de unos minuto minutoss fue extrem extremadament adamentee interesante observar como el perro adulto le demostraba demostraba al al cachorro cómo actuar con bravura… para después acercarse al cachorro tiernamente y jugando… Éste poco a poco empezaba a reproducir

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la actitud y acciones del adulto, quien actuaba atemorizado por

el pequeño cuando éste se paraba rme y ladraba como un perro bravo, dominante y seguro… enseñándole así gradualmente cómo ser un un perro bravo. Muchas actitudes y comportamientos que tenemos son aprendizajes que adquirimos adquirimos de los adultos que nos rodean cuando cuando somos pequeños. Pero incluso cuando crecemos seguimos adquiriendo actitudes, creencias y conductas de conductas de las personas con las que decidimos interactuar. Larry Goldsmith, un amigo que algunos años atrás había sido entrenador de tenis antes de dejarlo para convertirse en el director de una empresa de pegamentos, en una ocasión me preguntó mientras jugábamos en el club:

—«¿Quieres ser ser un jugador malo?» malo?» Obviamente yo respondí que no. A lo que él continuó diciendo: —«Entonces deja de jugar con personas como yo. Si te juntas con basura, basura terminarás siendo.» Yo lo interrumpí para decirle que yo no lo consideraba basura y

que además él era mi amigo. Él me dijo: —«Si quieres llegar a ser grande, entrena entrena con los grandes. Esto no se trata de amigos, la amistad es bonita y permanecerá, pero debes hacer lo que te acerque a tus sueños.» Fue este comentario entre otras cosas lo que incrementó mi interés por conocer más sobre los mejores tenistas de México, lo que más adelante se convirtió en un interés por conocer a a los mejores en cada ramo.

Con Larry y otro amigo llamado Emilio, también aprendí el valor y la importancia de la diferencia entre cantidad y calidad. Muchas veces como deportistas nos enfocábamos en entrenar muchas horas pero mientras estas horas no estaban estaban llenas de calidad… solamente estábamos perfeccionando errores. La teoría de hacer mucho parecía tener sentido, pero nos alejaba de nuestros sueños mientras pensábamos que nos estaba acercando. Repetir miles de veces un error solamente tiene como resultado perfeccionar ese error, err or, es decir

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convertirse en experto haciendo el error.

Cuando yo jugaba tenis trataba de adoptar los movimientos y técnica de aquellos jugadores que me impactaban por uno u otro motivo. En la época en la que se celebraron los juegos Centroame ricanos yo trataba de adoptar actitudes y actitudes y técnica de Oliver y Luis Enrique. Ambos Ambos jugadores eran lo que llamábamos unos perros. Es decir que luchaban todos los puntos con la certeza de que podían vencer a cualquiera… (Por lo menos eso pensábamos los especta -

dores.) Porque una cosa es lo que percibimos desde afuera y otra lo que ocurre realmente en el interior . interior . Las cosas no siempre son lo lo que parecen o como mejor lo expresó Aldous Huxley «Las cosas no sólo son lo que parecen.»

Tuve un ejemplo muy claro hace unos años, de pensar que sé lo que otra persona piensa y estar completamente equivocado. Esto sucedió cuando me encontré en una cafetería de la ciudad de México a una joven con la cual salí en algunas ocasiones. Nos sentamos a platicar sobre lo que había pasado tiempo atrás cuando salimos juntos; platicamos platicamos sobre la ocasión ocasión en la que nos vimos en un res res -

taurante en Toluca Toluca y yo ya estaba convenciéndola conven ciéndola de ponernos ponerno s más cariñosos. Todo estaba funcionando a la perfección perfección cuando cuando ella se paró de la mesa por un instante… Yo Yo me quedé pensando lo que estaba haciendo y decidí que realmente no tenía más que la calentura del momento y que en realidad había alguien más en mi mente y

mi corazón… Cuando ella regresó a la mesa la convencí de que lo mejor era dejarnos de ver, la llevé a su casa y no la volví a ver hasta que nos encontramos en la ciudad de México.

Cuando terminé de explicarle en la cafetería que el motivo por el que no quise tener una relación más cariñosa fue evitar lastimarla, l astimarla, ella me vió seriamente y me preguntó:

—«¿Por qué no me dejaste decidir a mí?» y me dijo que a lo mejor, todo lo que ella quería era una aventura pasajera… ¡una noche de pasión! Esto me impactó y me enseñó una gran lección. A veces cuando pensamos que hacemos algo bueno por alguien más, solamente estamos haciendo lo que sería bueno para esa persona si

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y sólo si ella piensa como nosotros. ¡Decidamos por nosotr nosotros os mismos, mismos , no por los demás! Después de platicar por casi dos horas, nos despedimos y quedamos de mantener el contacto… Hoy en día, no he vuelto a saber nada de ella. Quizá porque no pensábamos realmente mantener el contacto o simplemente porque no ejecutamos lo que pensamos. Me queda claro que quizá incluso ambos llegamos a pensar en

buscarnos en algún momento, pero pensar no es suciente para obtener resultados.

Pensar en comprarle un anti-virus a tu computadora no la protege de los virus. Tienes que comprarlo, instalarlo y usarlo… pero no sólo eso, tienes que actualizarlo constantemente. constantemente .

En 1990 cuando llegué a las tribunas del estadio del club Te pepan lugar donde competían nuestros tenistas durante los juegos

Centroamericanos, pude observar unos cuantos lugares abajo en las gradas –sentado con su uniforme del equipo Mexicano de Copa Davis y su peinado de cola de caballo–, a quien en el medio tenístico

apodaban ‘El Ninja’… Este hombre misterioso que considerábamos en gran medida responsable de la mentalidad ganadora de muchos de nuestros tenistas en esa época, incluyendo a Oliver y a Luis Enrique. Lo observé por varios minutos en los que pensaba los motivos por los que no querría hablar conmigo. conmigo . Pero a diferencia de mi costum bre, algo sucedió en este momento porque momento porque me imaginé acercándome a él y hablándole mientras se mostraba interesado. La imagen fue

sucientemente grande, colorida y brillante y el diálogo fue tan real sucientemente que decidí hacerlo, decidí acercarme a ‘El Ninja’. Caminé hacia él y me senté a su lado. Al cabo de unos segundos, el volteó, dibujó una sonrisa amable y volvió su mirada al partido. Había logrado el primer paso… Me había acercado antes que

el chaparrito. Claro que ‘El Ninja’ no era como la hermosa mujer del antro; pero la lección está en que muchas veces todo lo que se necesita es dar ese primer paso para permitir que la inercia te lleve ll eve y te conduzca en la dirección en la que iniciaste el movimiento. movimie nto. Posi blemente habrá obstáculos en el camino, y no es conveniente pensar

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que sólo por tener pensamientos positivos desaparecerán todos los obstáculos, pero obstáculos, pero muchos de ellos solamente existen en el interior de la mente. Y si los eliminas de la mente, los eliminas elimi nas de tu vida. Porque has de saber que la mayoría de los obstáculos y limitacio nes que habías estado experimentando fueron producto de tu propia

mente; y si te detienes a pensarlo, cuando cambies la forma en que usas tu mente, la forma en la que piensas... cambiará tu experiencia y transformarás tu vida. Ahora,, este re-encuadre o cambio de percepción puede darse Ahora en cualquier momento. Y si cualquier momento es bueno para que

suceda ¿Qué tal este momento para cambiar el resto de tu vida? Los cambios se dan rápido y en un instante, es la planeación o el convencimiento de realizar este cambio lo que suele tomar tiempo. Antes de publicar este libro dejé tres libros inconclusos porque no estaba completamente satisfecho con lo que estaba resultando, hasta que Richard Bandler recientemente me dijo: —«Hazlo sin mirar atrás. Es bueno que no estés completamente satisfecho con lo que hiciste, así siempr siempree buscarás la forma f orma de hacerlo mejor, más fácil y más rápido.» Después de eso, nalmente me detuve un momento, respiré pro fundamente y decidí que las nuevas experiencias e ideas deberán esperar al próximo libro… Y me puse a escribir mis propias histohi storias irrelevantes, mis anécdotas, mis metáforas… y mis estructuras mágicas. Ayer se reforzó en mi esta idea… Estaba en un centro comercial donde observé a un niño pequeño, quizá de 5 o 6 años de edad. Este niño tenía tanta hambre y tantas ganas de comer todo lo que tenía enfrente que se metía a la boca un trozo de carne y antes de terminar de masticarlo metía un poco de arroz y hasta un poco de postre. El niño casi se ahoga… pero aprendió que puede comerlo todo si incluye pausas entre pausas entre sus bocados. Este libro tiene como intención Cambiar el Mundo, Una Persona a la Vez . Y pretendo lograr esto presentando una perspectiva un poco diferente diferente de lo que muchos muchos libros libros ya han presentado... presentado... la Pro -

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gramación Neuro Lingüística. Y pretendo que sea diferente porque a raíz de mi contacto y relación con uno de sus co-fundadores –El Dr. Richard Bandler–, me he dado cuenta que lo que presentan la

mayoría de libros es valioso y efectivo (hasta cierto punto) pero no es mágico, porque se queda a nivel de ideas. Para descubrir la magia debes estar dispuesto a cruzar la barrera de lo conocido, de magia debes lo familiar y explorar lo desconocido. desconocido . Si Cristóbal Colón no hubiese estado dispuesto a explorar una una

nueva ruta para llegar a la India, la historia… nuestra historia sería diferente. Sin embargo yo creo que si Colón no hubiese tenido la certeza (en su mente) de que por esta nueva ruta llegaría al mismo sitio, es decir, a un sitio seguro... ni siquiera lo habría intentado. Una cosa es buscar nuevas formas de lograr lo mismo o de llegar al mismo sitio o resultado, pero es muy diferente buscar nuevas formas de lograr algo desconocido. De verdad requieres tener el espíritu de explorador .

Muchos descubrimientos descubrimientos y avances médicos y/o cientícos han sido resultado de accidentes donde el investigador no esperaba encontrar lo que encontró. Obviamente que el investigador siguió ex plorando plora ndo lo que enc encontró ontró,, ya que esto es indis indispens pensable able para cual cualquie quierr avance, pero empezó a explorar lo lo desconocido por un accidente. Este es un libro lleno de historias y una invitación a explorar lo desconocido.. Ni siquiera trates de darle sentido a todas las historias, desconocido

no trates de entender lo que yo pensaba mientras lo escribía… uye, usa la fuerza como fuerza como nos enseñó Yoda Yoda (el chaparrito chapar rito orejón orej ón y galán de

la Guerra de las Galaxias)… y prepárate para recibir los benecios. Cuando usamos metáforas, además del mensaje paralelo; de las instrucciones e instalaciones por medio de patrones lingüísticos, de las referencias y sugestiones post-hipnóticas y de los estados que generamos para asociarlos con los aprendizajes, también jugamos con la lógica. Agregamos, quitamos y modifcamos las premisas

que sostienen tus conclusiones conc lusiones sobre el mundo en el que vives. vives . Tus Tus creencias son conclusiones y como tal pueden ser y de hecho son

modicadas por lo que lees y por lo que te dicen.

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creencias encias arbitrariamente arbitrariamente cada vez Pero no quieres cambiar tus cre que lees algo o cada vez que alguien te platica algo nuevo que tiene sentido. Hay muchos silogismos que son correctos, mas no por eso

son verdaderos. Por eso en muchas ocasiones queremos instalar instalar un ‘rewall’ para evitar que los extraños entren en nuestro sistema sin autorización. Tú eliges quién entra en tu sistema. Mi amigo Paulo entre bromas dice que le gusta traerme a mi casa personas (client (clientes es en algunas ocasion ocasiones) es) para que yo las reform reformatee. atee. Como si fueran computadora computadorass que traen consigo virus o problemas en el sistema operativo. Concepto no necesariamente cierto, ya que entre otras cosas, debe haber un consentimiento de la persona para aprender algo nuevo. nuevo . Recordemos que nosotros somos quienes hablamos de enseñar a las personas a ejer ejercer cer su libertad personal .

¿Qué tan congruente sería cambiarlos a nuestra voluntad con la idea de la libertad personal? Lo que sí es cierto es que la idea i dea básica en un proceso de aprendizaje, es suspender momentáneamente tus creencias (tus programas) para poder instalar nuevos nuevos programas. Al nal es necesario en muchos casos reiniciar el sistema y esto es algo desconocido para la mayoría. Si algo he aprendido de Richard Bandler es que ninguno de nosotros conoce conoc e lo que es imposible. Todo continúa cambiando constantemente,, la tecnología avanza tan rápido y los descubrimientos tantemente son tan continuos, que es un acto de soberbia pensar que tenemos

todas las respuestas. Alguna Alguna vez pensamos que la tierra era plana; Alguna vez pensamos que la tierra era el centro del universo. Como raza hemos estado equivocados miles de veces… ¿Acaso no podrías tú estar equivocado al pensar que no puedes cambiar el mundo? Tú eres parte del mundo…Si mundo …Si tú cambias, estás cambiando el mundo aunque sea en una pequeña parte. Ahora que si tú cambias a otra persona estás iniciando in iciando una epidemia epidemi a de cambio dirigido. dirigid o. Y eso

es lo que te propongo hacer. hacer. Conspiremos para cambiar el mundo... para propagar una epidemia de de libertad personal. En una ocasión un muy querido amigo, que alguna vez fuese mi

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maestro, me pidió asesoría y clases privadas de PNL... PNL.. . Todo Todo iba bien los primeros 55 minutos hasta que empezó a explicarme cómo lo que yo le estaba enseñando era parecido a lo que el había aprendido en meditación y a lo que había desarrollado recientemente, bla, bla, bla, bla. Es muy posible que sí haya similitudes, incluso es posible que en varios lugares aparezca el mismo conocimiento y se desarrollen ideas

muy parecidas simultáneamente. Como ejemplo esta la sofrología de Caicedo y la sugestología de Lozanov, que surgen en dos partes de Europa en la misma época con ideas muy similares. Vaya, Vaya, hasta podríamos hablar de lo que llaman los físicos los campos morfoobvio, si tienes la genéticos. Pero por un momento veamos lo más obvio, si mente enfocada en encontrar similitudes, es decir, en descubrir en que se parecen los conocimientos, difícilmente aprenderás algo nuevo ya que todo te parecerá como lo que ya conoces. Muy pocas personas, si es que hay alguna, cuando están por comprar un automóvil nuevo están indecisos entre cuál modelo comprar porque todos los modelos tienen motor, cuatro llantas, volante, asientos... porque es obvio que si basas tu decisión para comprar un auto en si incluye llantas o volante, verás todos los co-

ches iguales. Pero eso es exactamente lo que hacen con cosas como PNL, muchos tratan de igualarla con sus conocimientos previos de otros campos. Hay quien incluso incluye PNL en el campo de la psicología cuando ninguno de sus creadore creadoress es psicólogo o pretende

que PNL sea parte de ese campo. Es como buscar pareja con base en que sea humano, tenga ojos, manos, etc. Si tu criterio para evaluar es tan amplio, tan general y con una tendencia a igualar, lo mejor es cambiar tu t u criterio lo antes posible por tu propio bien bien o terminarás haciendo el amor amor con quien sea, sosteniendo que eran personas parecidas.

Para obtener el mejor provecho de este material es recomendable detenerte un momento.... Libera Libera tu mente de cr creencias eencias y pr prejuicios. ejuicios. Empieza por controlar tu respiración. Inhala durante tres tiem pos… Sostén el aire adentro durante otros tres tiempos… Exhala

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durante tres tiempos… y sostén el aire afuera durante otros tres tiempos.

Inhala por la nariz y exhala por la boca. Al inar los pulmones no te limites a inar las cavidades superiores... Llena de aire las cavidades inferiores como si inaras la panza. Repite este patrón durante un par de minutos. Yo recuerdo los ejercicios para aquietar la mente que me ponían

cuando meditaba tres veces por semana. Cuando se trataba de parar el diálogo interno tenía muchos problemas porque me la pasaba pensando si ya estaba en silencio. Lo que obviamente rompía el silencio mental. Sin embargo lo que siempre me agradó fue como iniciábamos la sesión.

Primero el maestro nos decía: —Siéntate cómodamente, cierra cierr a los ojos y empieza a respirar tranquilamente… tranquilamente … Mantén un ritmo tranquilo en tu respiración… e imagina que desde la parte alta de tu cabeza empieza a bajar la relajar lajar tu tu frente… y repite relajación… Percibe como empiezas a re dentro de tu mente… Mi frente está muy tranquila y relajada… muy tranquila y relajada… mi frente está cada vez más tranquila y relajada… mi frente está completamente tranquila y relajada… Ahora, percibe como la relajación baja y relaja tus t us globos oculares, mientras repites en tu mente… Mis ojos están muy tranquilos y relajados… muy tranquilos y relajados… mis ojos están cada vez más tranquilos y relajados… mis ojos están completamente tranquilos y relajados… Así mientras sigue bajando la relajación… tú relajas tus mejillas y los músculos de tu mandíbula, mientras repites dentro de tu mente… Mis mejillas y mi mandíbula están muy relajadas… relaj adas… muy relajadas… mis mejillas y mi mandíbula están cada vez más relajadas… mis mejillas y mi mandíbula están completamente relajadas… Y así sigue bajando la relajación y relajas tu lengua y los músculos de tu cuello. Así seguía bajando la relajación mientras repetíamos dentro de nuestra mente que cada parte estaba relajada, cada vez más relajada hasta decir que estaba completamente relajada. La autosugestión es muy poder poderosa osa y y se obtiene excelentes resultados.

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Ahora que si hubiese sabido lo que sé en este momento, hubiera usado la voz interna a la que siempre le hago caso.

¿Sabes cómo hay una voz interna en particular a la que siempre le haces caso? Ya Ya sea que te dice di ce cosas buenas buen as o malas pero siempre s iempre le crees. Una voz que cuando habla tú escuchas. Recientemente en un curso trabajé con una mujer hermosa a la cual le habían dicho en alguna etapa de su vida que se iba i ba a quedar solterona, entre otras cosas desagradables. El problema –actualmente– como ella lo describió, es que cuando está en determinadas situaciones piensa «No va a funcionar… Nunca voy a encontrar a mi pareja», etc. Yo Yo en cuanto escuché su narración la interrumpí y le pregunté:

—«¿De dónde viene viene esa voz? voz? Yo sé que de tu cabeza, pero pero ¿De dónde aparenta venir? ¿De adelante, atrás, arriba, abajo, de adentro o de afuera? Entre más preciso me la describas mejor.» Ella se detuvo un instante, sorprendida y después de respirar profundamente recordó una vez más aquellas situaciones en las que solía escuchar esa voz. Después me respondió:

—«Viene de mi pecho… Como si se moviera del pecho hacia —«Viene arriba (señalando con las manos) hacia mi cara.» —Muy bien —le respondí—, «Ahora te voy a pedir que detectes las características (Submodalidades) de esa voz. Es decir, su volu men, el tono… todo lo que puedas percibir.» percibir.» Observé su reacción y le dije: —«Eso es, ahora te voy a pedir que con esa misma voz te digas a ti misma, desde el pecho con esas mismas características de la voz: ¡Ya es hora! ¡Y hora! ¡Yaa llegó el momento en que voy a hacer realidad mis sueños! A partir de hoy mi vida será diferente. Muy pronto encontraré al hombre de mi vida.»

La reacción valió oro… si tan sólo la hubiera lmado. Hubo un cambio drástico en su sonomía y una sonrisa se dibujó en su rostro. Aunque le parecía absurdo que algo tan simple tuviera un impacto tan grande, no podía evitar la sonrisa en su boca. Le había hecho caso a esa voz por años. Y esa voz está en su

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cabeza y es una voz que ella creó, así que puede usarla a su voluntad. Y si le tenía que hacer caso a esa voz, y si le creía a esa voz… entonces tenía que creer lo lo que esta voz ahora le estaba diciendo.

¿Increíble?? ¡No sabes cuánto!… pero funciona. ¿Increíble Si reconocemos esa voz a la que le creemos y creemos y le hacemos caso, podemos usarla para nuestro benecio. Vaya, quizá tú al leer esto pensaste «No es posible» y usaste esa voz de convicción a la que le haces caso. Pues usa esa misma voz para decirte que a partir de hoy tu vida será mucho mejor . mejor . A lo mejor tú eres de esas personas que antes de dormir piensan «Mañana me voy a despertar a las 6:00am» Y la mañana siguiente antes de que suene suene la alarma ¡bam… despiertas! Algunos imaginan un reloj, otros se visualizan despertando y prácticamente todos se dicen algo.

Si tú tienes este mecanismo dentro de ti… Úsalo. Pero esta vez prográmate prográm ate para desp despertar ertar con más energía, creatividad y y sintiendo un gran placer gran placer por vivir . Si yo hubiese sabido de estas voces en aquel tiempo que meditaba,

hubiera mejorado mis resultados exponencialmente. Para empezar hubiera usado esa voz a la que siempre le hago caso para darme las instrucciones de relajar cada una de las partes de mi cuerpo.

Porque la relajación no se quedaba en la cara. Bajaba por el cuello, hombros, pecho, abdomen, brazos, antebrazos, manos, dedos, ingles, muslos, pantorrillas, tobillos, pies hasta los dedos de los pies. El maestro nos iba guiando por todo el proceso… entrando él mismo al estado para conducirnos… Es decir, que él entraba primero y nos iba guiando describiendo lo que estaba viviendo. Esto es lo mismo que Richard nos enseña acerca de la hipnosis: Debemos entrar nosotros primero primero y desde adentro conducir al cliente. Algunas escuelas de hipnosis enseñan a los hipnotistas a

mantenerse fuera del trance. Pero Per o si el trance es bueno para el cliente, ¿Por qué no aprovecharlo? Además, Además, resulta mucho más fácil llevar a alguien a un trance si lo estás conduciendo desde el interior que si estás desde afuera –disociado del estado tratando de describirlo–.

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Una de las inducciones más espectaculares consiste en que el

hipnotista vea jamente los ojos del cliente… Iguale el ritmo de su respiración… y una vez que igualó el ritmo, se meta en un trance profundo pr ofundo,, conduciendo así al cliente a ese estado. Lo importante es que el hipnotista sea capaz de entrar a estados de trance muy profundos en los que pueda seguir funcionando, es decir decir,, hablan-

do y observando al cliente. Por eso entre otras cosas, recomiendo experimentar distintos estados alterados y aprender a actuar dentro de ellos. En el ejercicio de meditación, una vez que re relajábamos lajábamos todo el cuerpo,, repetíamos el proceso desde la parte alta de la cabeza (corocuerpo

nilla) pero esta vez sintiendo como estaba cada vez más pesada cada una de las partes del cuerpo. Después de completar la secuencia, lo repetíamos desde la coronilla, pero esta vez sintiendo cada una de las partes del cuerpo más caliente. El efecto es que cada vez que se termina una secuencia el estado se va profundizando. Al cabo de unos cuarenta minutos estábamos estábam os dentro de un estado bastante alterado. Estado al que unos años después descubrí, que podemos accesar más rápido usando rápido usando hipnosis. Sin embargo, sí recomiendo ampliamente realizar el ejercicio para darle al cuerpo la referencia de ese estado y así poderlo reconocer con mayor facilidad o bien reproducirlo por otros medios. Lo que vale la pena considerar es que el secreto de la mayoría de ejercicios de meditación está en la respiración y en hacer algo

con nuestra imaginación. Para empezar, basta con que empieces a tomar conciencia de tu respiración y repitas un ritmo constante durante unos minutos. Al cabo de un tiempo manteniendo un ritmo constante con tu

respiración… Toma una respiración muy profunda y al exhalar deja salir todo el aire y permite que con él se vayan todos tus pen-

samientos, preocupaciones y tensiones... uye y permite que las ideas solamente entren y salgan de tu mente sin clasicarlas. Si tienes diálogo interno, bájale el volumen hasta que no se escuche y evita luchar con él, solamente déjalo uir o o en lugar de bajar el

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volumen, repite algún sonido placentero o una vocal.

Podría ser algo así como: Aaaaaaaa (termina en un tono más bajo del que iniciaste y abre la boca como si fueras a decir la letra “o ”), después usa la letra “i” (en ambos casos proyecta la voz desde el diafragma). Siente como vibra en todo tu cuerpo este sonido. Si tienes conocimiento musical usa la nota « re » al cantar estas letras. Repite esto durante el tiempo que necesites para relajarte y aquietar la mente. mente.

Detecta el estado en el que te encuentras... Pon especial atención a las sensaciones en tu cuerpo; revisa todo tu cuerpo desde la coro nilla hasta los dedos de los pies. Con la práctica de este ejercicio, te resultará cada día más fácil y rápido accesar a este estado alterado de conciencia que pr promueve omueve tu apre aprendizaje ndizaje . Porque para obtener el mejor provecho de este material, es recomendable detenerte un momento.... Libera Libera tu mente de creencias creencias y prejuicios. prejuicios. Y sonríe… Al sonreír tu cuerpo libera los químicos producidos por tu organismo que promueven el aprendizaje.

Una vez con la mente tranquila y lista para aprender.... Podrás obtener mayor benecio de éste y cualquier libro. Porque cada vez que leemos un libro tenemos por lo menos dos opciones. Una opción,

leer para conrmar lo que ya sabemos y/o creemos. La otra opción es leer para absorber y aprender algo nuevo... nuevo ... un material diferente o una forma distinta de presentar un material en particular parti cular.. Las metáforas en este libro tienen vida propia. Se van entrelazando y anidando una con otra y aunque a veces pienses que una quedó inconclusa, te aseguro que antes de que termine el libro habrá concluido (ya sea que esté escrita en el libro o que se haya dejado para que tu mente la concluyera por medio de los l os procesos

descritos en el libro). Estás a punto de bajar a tu computadora un nuevo programa y éste cuenta con varias ventanas, varias rutinas y subrutinas… Tú solamente solamente haz clic en el botón que dice continuar y sigue hoja tras hoja instalando el programa.

Al nal te sentirás mejor; serás más libre y empezarás a usar tus propias metáforas para transmitir lo que aprendiste y será en

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ese momento, que sabrás que tu nuevo programa está instalado y funcionando.. funcionando

Ahora, no importa si tienes experiencia o no con PNL, lee este libro con una mentalidad abierta, abierta , sigue las instrucciones y los ejercicios. Usa la información que encontrarás aquí. Después podrás decidir si te funcionó f uncionó como esperabas y si aprendiste lo que querías aprender... o a lo mejor descubres algo nuevo. Atrévete a ser un verdadero explorador de lo desconocido. Si buscas la India, podrías toparte con América y no enterarte. ¡Abre los ojos y date cuenta que estás descubriendo un nuevo mundo!

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capítulo

uno

V ISLUMBRANDO EL FUTURO

Sentado en el jardín de mí casa, viendo los árboles y el lago, empiezo a soñar despierto y a imaginar cómo cómo será será el futuro. Cómo quiero que sea nuestro futuro, el de mi esposa y el mío. Y empiezo a crear imágenes imágenes del futuro que deseo y que sé que tendremos. Me imagino la casa que tendremos en unos años y el tipo de vida que viviremos. Imagino un rancho en medio del bosque… Dos construccion construcciones es en la misma propiedad –aunque en extremos opuestos del terreno–… Una de las construcciones es mi casa; la otra es donde tendremos entre otras cosas, el Instituto de Investigación, con todos los juguetes tecnológicos y cientícos para hacer experimentos diversos. ¿No te has preguntado qué secuencias de notas musicales (melodías) obtienen un resultado similar (neurológico) al que se obtiene por medio de una inducción hipnótica elaborada? ¿Qué regiones del cerebro activan cuando percepciones cepciones extra-sensoriales extra-sensoriales?? se activan cuando alguien tiene per ¿Qué cambios bioquímicos ocurren en determinadas experiencias hipnóticas? ¿Qué tipo de alimentos contiene los elementos nutricio nales que promueven o facilitan o facilitan la actividad extra-sensorial ? ¿Qué notas musicales activan las mismas regiones en el cerebro que se activan al cambiar un hábito o hábito o tienen el potencial de facilitarlo? Este laboratorio es uno de mis sueños desde pequeño… Un lugar donde me divertiré, aprenderé y podré aportar algo interesante y valioso para otros. Claro que en este lugar no solamente habrá un Instituto de Investigación… En estas instalaciones el público también tendrá la posibilidad posibi lidad de quedar quedarse se para aprender, aprender, en en programas (tipo internado de 3 meses) o bien, podrán asistir sólo a los talleres de 2 o 3 días. 37


Los alumnos en los programas –tipo internado– tendrán diferentes colaborarán en tareas y colaborarán en algunos proyectos de investigación. En mi casa puedo ver una biblioteca llena de libros de temas variados: Mitología, Lingüística, Lógica, Epistemología, Programación de Sistemas, Física, Química, Medicina, Trabajo Corporal, Medicina China, Herbolaria, Magia, Chamanismo, Cuentos, etc. Una biblioteca con sillones sillones muy cómodos, una chimenea y un piano… A un lado de la biblioteca estará el estudio de grabación con mis teclados y todo mi equipo de sonido. Que por cierto, espero haberme producido un par de discos de música tipo «new age», sólo por el gusto de hacerlo. Imagino los ratos libres… disfrutando la alberca; el jacuzzi en un atardecer glorioso; caminando entre los frondosos árboles; respirando el aire puro puro con el fresco aroma aroma del bosque… componiendo componiendo mi música, dibujando, pintando mis cuadros y escribiendo mis próximos libros. Quizá hasta vuelva a jugar algo de tenis recreat recreativo. ivo. En n, siento mucha emoción al pensar en en lo que el futuro tiene preparado para mí... Es tan agradable pensar en en mi futuro que en ese momento no puedo entender a todos aquellos que cuando piensan en el futuro se asustan a sí mismos o solamente tienen una visión fatalista. Porque por difícil que sea creerlo, hay personas que imaginan lo que puede salir mal. Claro está que me imagino que lo hacen, simplemente para no perderse la posibilidad de sufrir sufrir,, en caso de que realmente nunca llegue ese sufrimiento. Porque Porqu e si no es por esto ¿para qué sufrir algo que aún no sucede? Me ha tocado conocer personas que sufren –realmente se angustian– pensando lo que pasaría si no llegan a tiempo a un baño. Esto lo hacen mientras están en su automóvil en el tráco. Lo cual puede parecer parecerle le absurdo a muchos, pero en estruct estructura ura no es diferente a preocuparse por la posibilidad de ser rechazado por alguien a quien no te has acercado antes o a preocuparse por no poder hacer algo en el futuro.

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Lo interesante es que preocuparse o emocionarse por el futuro requiere el mismo esfuerzo mental. Requiere crear imágenes, sonidos y sensaciones. sensaciones . Muchas veces hasta requiere de mucho más esfuerzo hacer las cosas para sentirse mal, que simplemente dejar de hacerlo o hacer algo para sentirse bien. Sin embargo, muchas veces, mis clientes me dicen cosas como: —«Es que la imagen se sigue apareciendo.» O bien «Esa voz me sigue diciendo…» ¿Acaso nuestros pensamientos tienen vida propia independienteindepen dientemente de nosotros? ¿En esos casos se requiere realizar un exorcismo? Recuerdo a una mujer en particular que me dijo que una imagen de su marido con su ex-mujer se aparecía constantemente. Hicimos un ejercicio donde tomaba la imagen y la hacía pequeña hasta desaparecerla… Pero en sus propias palabras, la imagen volvía a aparecerse. Es decir, que seguía sin tomar responsabilidad por la imagen que creaba. Hay muchos practicantes de PNL que permi ten que sus clientes se expresen así sin hacer nada al respecto… Validando la idea de que las representaciones internas tienen vida propia y voluntad independient independientee del individuo. Lo cual sería válido si se pretendiera hacer algo más con eso, pero muchas veces sólo lo tratan con el reencuadre de 6 pasos que aunque es muy efectivo, (como lo usa la mayoría) tiende a dejar las partes con una vida propia. Es decir decir,, desintegrando desintegrando o desmembrando desmembrando al ser humano en diferentes partes que son responsables de sus diferentes conductas. Llega un punto si abusan de esto, que el individuo se vuelve una organización burocrática, donde requieres consultar varios comités y realizar juntas antes de… ¡ir al baño! Por un motivo similar es que también estoy en contra de los «gurús» que convencen a sus seguidores de que el destino está preestablecido preestablec ido o que todo depende de de algún ser superior superior.. Porque si programas a la gente de que no son responsables de su vida, cada día encontraremos más casos de imágenes mágicas que se aparecen y de voces internas del más allá. Por eso este tipo de ‘gurús’ también manejan frecuentemente frecuentement e el concepto de exorcismos… Porque tienen

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que realizarlos para sacar lo que ellos pusieron ahí. Me ha tocado ver terapeutas (algunos incluso usando PNL) que ponen el problema en el cliente, algo parecido a lo que Freud llamaba la proyección. Claro que después lo resuelven o medio lo resuelven… Pero antes de su intervención ¡ni siquiera existía ese problema! Y ni siquiera voy a decir lo que hacen para instalar supuestas causas, intenciones positivas y ganancias secundarias. Aunque instalar diferentes problemas en otros, aparentemente nos proporciona más clientes y en consecuencia más ingresos seguros para el pago de mensualidad mensualidades. es. Realmente nosotros no queremos más trabajo, queremos un mundo mejor. Y para crear un mundo mejor debemos debemos empezar a pensar en lo que SÍ queremos que suceda en el futuro. Hace unos años ayudaba en su preparación mental a un tenista muy joven que llamaremos Raúl para respetar su identidad. Llevé a Raúl a un jardín para hacer un ejercicio de «sombras». Este ejercicio consiste en jugar un partido sin rival, realizando los movimientos correspondientes al partido, pero imaginando todo… desde la cancha y el rival… hasta los golpes y las jugadas. Como antecedente vale la pena mencionar que este joven no estaba ni siquiera clasicado a nivel nacional. Aunque sí era un joven con talento y mucha determinación. determinación. Inició el ejercicio: él realizó el movimiento de el saque y fue falta, es decir, estrelló la pelota (imaginaria) en la red que no estaba ahí… Segundo servicio y empezó el juego. El rival falló un golpe de derecha, lo que puso el marcador 15 – 0 a favor de Raúl. El segundo punto fue para el rival, porque porque mi pupilo sacó su golpe por la línea línea de base, 15 – 15. Así continuó el set, el cual Raúl ganó al nal, pero con un apretado marcador de 7/5. Yo llevé durante este tiempo las estadísticas de algo que nunca sucedió. Terminando Terminando el set, Raúl había hab ía cometido más de 25 errores no forzados, 2 dobles faltas y solamente había conseguido meter el 65% de los primeros servicios. Aunque estas estadísticas –en términos realistas– no parecen tan graves, hasta podríamos decir

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que parecen buenas para un jugador de su categoría, tienen un gran inconveniente… ¡No había rival! Es decir, que casi pierde contra él mismo; y yo me pregunté: ¿Qué pasaría cuando estuviera frente a un rival de carne y hueso en condiciones reales de la cancha y del clima? Solamente ganaría si el rival decidía fallar más, entonces estaríamos diciendo que ganó el menos malo. Mi conclusión fue que necesitábamos trabajar en imaginar un futuro positivo, positivo, lleno de resultados positivos. Primero le pedí que tomara un cuaderno en el que iba a escribir lo que quería lograr jugando tenis en los próximos próximos 4 años. El formato a grandes rasgos fue muy simple. Ejemplo: (usa este formato aplicándolo en tu propia actividad). ¿Qué esperas lograr en 6 meses? ¿Qué esperas lograr en 1 año? ¿Qué esperas lograr en 2 años? ¿Qué esperas lograr en 3 años? ¿Qué esperas lograr en 4 años? Después de escribirlo por su cuenta, yo le ayudé (sólo durante unos minutos) a modicarlo, porque había sido demasiado «realista» y eso provocaba que le fuera a tomar mucho tiempo alcanzar una buena clasicación clasicación nacional, nacional, si es que algún algún día la tendría. tendría. Recuerdo en este momento lo que me platicaba John La Valle: Me platicaba que en la escuela de su hijo le pidieron que aterrizara a John Sebastian (su hijo) porque tenía metas poco realistas. Resulta que cuando les preguntaron a los niños qué iban a hacer cuando fueran grandes, John Sebastian respondió que iba a tener un negocio de programas de cómputo más grande e importante que el de Bill Gates. Lo que John le pidió a los maestros de su hijo fue que, aunque quizá estaban en lo correcto en pensar que es un sueño soñar demasiado ambicioso, ambicioso, no le dijeran esto a su hijo y lo dejaran dejaran soñar en grandes cosas. cosas . Es impresionante lo que ha hecho el sistema educativo –en términos generales– a los niños. Los ha preparado para ser uno más del

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promedio, para ser personas «normales» y ajustadas a su entorno social… Pero eso, lo vamos a cambiar aunque sea una persona a la vez. En el caso de Raúl, le pedí que permitiera echar a volar su imaginación… nación … Que se atreviera a soñar en lo que quería lograr, lograr, los torneos en los que quería participar y los que iba a ganar. Después lo puso por escrito y empezamos a diseñar una estrategia para lograr cada una de estas metas… Ajustamos algunas de las metas de acuerdo a lo que parecía mas congruente siguiendo un siguiendo un plan y una y una dirección. dirección. Es decir, que cumpliera con objetivos uno a uno en una secuencia lógica. Nuestro criterio principal fue que el trabajo y la estrategia lo llevaran a estar preparado para ser un gran tenista; no sólo ganar partidos si esto esto implicaba implicaba sacricar sacricar la técnica técnica o perder la dirección dirección y el plan. Es muy común que el deportista, con tal de ganar partidos em piece a sacricar su técnica y desarrolle malos hábitos que, en un nivel superior le impedirán tener un rendimient rendimientoo adecuado. Un ejemplo de lo opuesto es Pete Sampras, quien a una edad temprana decidió sacricar su excelente clasicación como jugador jugado r juvenil al modicar su técnica, con la idea de prepararse mejor para ganar Wimbledon algún día… Y no sólo lo ganó una vez, v ez, de hecho es considerado uno de los mejores jugadores de tenis en la historia. Solamente trabajé con Raúl tres veces por semana durante unas cuatro semanas. Pero unos pocos meses después estaba clasicado entre los mejores 10 de México en su categoría. Claro que hubo muchos aspectos involucrados, pero estoy convencido que el ayudarle a crear una visión y un plan, marcaron plan, marcaron una diferencia en su estructura de pensamiento. Incluso Inclus o pude vericar casi de inmediato la diferencia, cuando volvimos a hacer el ejercicio de sombras… En esta ocasión ganó 6/0 sin cometer errores. De hecho si cometía un error en la técnica (biomecánica), regresábamos regresábamos la película para que lo repitiera, pero corregido. Y no quiere decir, que pretender que haces todo bien sea real aún, ni que lo vaya a ser necesariamente… necesariamente… Pero sí me indica que está entrenando bien su mente a realizar los

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adecuada . golpes perfectos y a usar la estrategia adecuada. Porque debes comprender que si entrenas durante mucho tiempo haciendo algo mal, te vuelves experto en hacerlo mal. Por eso es importante que mentalmente mentalmente sólo entrenes haciendo las cosas bien. Atrévete a soñar con lo mejor que va a suceder en en tu futuro y cómo llegaste ahí. Soñar no es suciente, pero es el Principio de Toda Realidad.

Y es en este momento que recuerdo, que siempre he soñado soñad o con el futuro. Desde muy pequeño me gustaba soñar con lo que sucedería en los años por venir. No siempre soñaba con cosas buenas o excelentes… A veces también soñaba con tropiezos y fracasos, pero por lo menos me la pasaba pasaba más tiempo soñando soñando con lo que sí quería que pasara en mi vida. Pero también recuerdo, que hasta hace unos años realmente empecé a construir mi futuro, no sólo a soñarlo. Hace apenas unos años empecé a escribir en un cuaderno lo que yo llamé mi plan mi plan de vida, el vida, el que una vez al mes reviso, actualizo, quito o agrego lo que voy pensando para mi futuro. Porque también considero muy imnuestros planes . Todo en el universo portante tener tener exibilidad en nuestros está en un cambio constante y debemos adecuar nuestro modelo mental a esta circunstanci circunstancia. a. Construir tu futuro no se trata solamente de escribir sueños… No se trata solamente de escribir los deseos… No se trata de escribir por escribir. Se trata de ponerle voluntad, intento, energía y establecer una dirección para dirección para mi vida; una serie de criterios criterios que que me permitirá saber si estoy avanzando en la dirección correcta o incorrecta. Se trata de trazar una estrategia que estrategia que tenga sentido y que funcione que funcione.. Es un juego de ajedrez. Un juego en el que «jaque mate» quiere Hacer realidad Todos Todos tus sueños sueños… decir: Hacer decir: … Incluso los que aún no sueñas, porque no te has permitido soñar tan libremente como lo empezarás a hacer muy pronto. ¡Esta noche quizá! Porque en tus sueños, Esta noche empezarás empezarás a percibir algo

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diferente… Te darás cuenta que mientras tu cuerpo descansa en el colchón… Tu mente inconsciente hará los ajustes convenientes, liberes esa necesarios… para que liberes esa capacidad de soñar en grande… de soñar con las cosas que aún no sueñas, pero que cuando lo hagas… Te llenarás de emoción emo ción y jubilo jubil o… Descubrirás que dentro de ti… ha existido una gran cantidad de sueños por realizar… y que mientras lees estas líneas… tu inconsciente –que inconsciente –que está presente… y que está de acuerdo conmigo–… sabe que ya llegó el momento de soltar la rienda y de hacerte feliz… feliz… y harás los ajustes necesarios para que a partir de hoy… comiences a soñar y a realizar los ajustes para ajustes para acercarte a cumplir tus sueños… Porque esta sugestión hipnótica es muy poderosa… y entre más trates de resistirte o de dudar si esto ofundo efecto tendrá en ti ti… funcionará… más pr más profundo … Y no podrás evitar notar los res resultados ultados positivos positivos… … en tus decisiones, en tu actitud, en tu motivación… y todo aquello que a partir de este momento ha comenzado a cambiar en ti. Eso es… muy bien. Quizá no esperabas una inducción aún, pero es mi forma de colocarme en posición y decirte… ¡Jaque! En la década de los ochenta, mientras me dedicaba al tenis, era muy común que terminando nuestro entrenamiento del día nos sentáramos a jugar ajedrez. Mi estilo de juego siempre fue agresivo. En lugar de esperar a ver qué sucedía y qué planeaba hacer mi contrincante en turno… yo iniciaba el ataque, preparaba trampas para sus piezas valiosas valiosas y colocaba las piezas en posición para posición para un ataque mortal. Muchas veces perdí, pero la mayoría de ocasiones esta estrategia me llevó a la victoria. Y me enseñó a anticipar lo lo que haría mi rival. Muchas veces porque sabía cómo jugaba él, sus estrategias más habituales… pero muchas otras veces, porque yo provocaba los movimientos del oponente. oMuchas personas confunden lo que es anticipar el el futuro y pr y provocar el futuro. futuro. Cada día hay más personas que ofrecen leer el futuro… Lecturas de tarot, lecturas de auras, lecturas de café, lecturas de agua, lecturas

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de runas, lecturas de mano, en n, te leen todo tipo de cosas. En una ocasión en donde solía colaborar, organizaron lo que se llamó una «Feria esotérica» esotérica» donde había todo tipo de estas estas cosas. Yo decidí experimentar y puse mi puesto donde incluí un letrero «Se leen cartas gratis». En cuanto alguien algu ien se acercaba con interés yo sacaba de unos sobres, unas cartas escritas por mí en papel tamaño carta donde hacía sugestiones positivas positivas.. La mayoría de clientes solo reía y creía que era un chiste. Y aunque por una parte sí lo era, también estoy convencido convencido que cumplía, por lo menos en en gran parte, con lo lo mismo mismo que la la mayoría mayoría de lecturas lecturas de este este tipo. tipo. Porque Porque lo que muchas personas personas [clientes] aún aún no comprenden, es es que en la mayoría de los casos estás lecturas se convierten en una inducción llena de sugestiones post-hipnóticas. post-hipnóticas. Y quiero aclarar que yo sí creo en capacidades psíquicas y psíquicas y demás habilidades llamadas extra-sensoriales, extra-sensoriales, pero pero también creo en el poder de la sugestión. Y considero muy importante aprender a notar la diferencia. Muchos especialistas cometen el grave error de pensar que saben lo que va a ocurrir en el futuro, pero peor aún, se lo expresan a sus clientes. Hay muchos doctores que les dicen a sus pacientes las terribles cosas que les ocurrirán en el futuro… Como si ellos fueran videntes graduados de «La Escuela Nostradamus para Predecir el Futuro». Según los médicos, Richard Bandler debería haber muerto; y no lo está o no se ha enterado. Paula su esposa espo sa no debería poder caminar, camina r, pero camina, especialme especialmente nte si es para ir de compras. Barbara Stepp (entrenadora de PNL) debería haber muerto de cáncer de piel hace más de 10 años según un doctor, pero sigue viva y sin cáncer. De hecho cada cumpleaños le enviaba una tarjeta a este doctor con la nota «Sigo aquí»… Eso fue hasta que el doctor murió recientemente. ¡Qué ironía! Por todos lados existen personas dando terribles sugestiones sobre el futuro. A mí en la preparatoria me dijo dij o una maestra de inglés que qu e nunca aprendería ese idioma porque no ponía atención. Yo la miré

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a los ojos y le respondí «We «We will see!» Hoy en día hasta cursos imparto en inglés. Cuando impartí cursos en una empresa de cómputo cuyo nombre no mencionaré, pero que sus iniciales son «HP»… Conocí a Bárbara, hoy en día mi esposa. Fueron muchas, tal vez demasiadas personas que me dijeron que ella nunca me haría caso, que era una misión imposible y que era una pérdida de tiempo (sólo que no contaban con que yo me creía Tom Cruise, sin ser galán). Cada vez que mencioné mis intenciones y cada vez que hice algo, me encontré con personas que pronosticaron que fracasaría en mi intento. Pero no sabían cuánto intento (voluntad) yo estaba dispuesto a usar. Cuando unos meses después acompañé a Bárbara a la cena de n de año de la empresa, estas mismas personas me preguntaron preguntaron si lo que hacía (PNL) realmente funcionaba… Yo sólo volteé a ver a Bárbara, levanté su mano con el anillo de compromiso y les pregunté: —¿Tú que crees? —Mientras —Mientras tarareaba la tonada tonada de la película Misión Imposible… Todos los mensajes negativos para negativos para ti y limitantes se tantes se autodestruirán en en 10 segundos…9, segundos…9, 8, 7, 6, 5, 4, 3, 2, 1… ¡booooom! Er ¡booooom! Eres es libre para libre para iniciar tu próxima misión. No deb deberí eríamo amoss de pro pronos nostic ticar ar lo que ocu ocurri rrirá rá en el fut futuro uro,, a menos edicción del futuro futuro positiva llena de logros logros.. que hagamos una pr una predicción señales y a nuestra Claro que vale la pena prestar atención a las señales y intuición sobre intuición sobre lo que puede o va a pasar en el futuro. Esto lo mencionaré en el capítulo 3 del libro. Pero es importante comprender que no es conveniente lanzar inducciones sobre el futuro a los demás sin conciencia de lo que esto podría provocar. Hay miles de mujeres que le dicen a su pareja «Tengo miedo de que encuentres a otra» o «Cuando esté vieja ¿me cambiarías por una más joven?». Creando precisamente en sus parejas la representación interna de lo que quieren evitar. Recuerda que para darle sentido a lo que dices o escribes, la otra persona deberá crear la representación interna de lo que dices… Incluso en muchos casos buscando referencias en el pasado.

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Pero lo peor, es que la mayoría de los seres humanos se hacen predicciones sobre su propio futuro; el joven en el antro que se imagina siendo rechazado por la mujer de sus sueños; el futbolista que se imagina fallando el tiro penal decepcionando a miles de a cionados; el vendedor que piensa que hay clientes a los que no les puede vender o que nunca comprarían lo que ofrece; el estudiante que se tortura pronosticando un examen perrísimo que sería imposible pasar; el pesimista que sabe que el mundo nunca cambiará y que algo terrible seguramente sucederá cuando todo pinte mejor; El paranóico que sabe que algo le van a hacer y que teme perder el control de la situación y en consecuencia pierde el control ante este mismo deseo de control… y empieza a ser controlado por este deseo. Si tú haces predicciones sobre tu futuro y no te gustan esas predicciones: ¡Detente! Deja ¡Detente! Deja de hacerte daño daño a a ti mismo y date cuenta de que nadie sabe con certeza lo que sucederá en el futuro y nadie sabe lo que será imposible en el futuro. La mayoría de predicciones solamente funcionan como sugestiones post-hipnóticas post-hipnóticas y la mayoría no son muy buenas… Así que empieza por hacer predicciones positivas o por dejar las predicciones a un lado y prepárate a disfrutar el el resto de tu vida, un momento a la vez. vez. REQUIERE PLANEACIÓN PLANEACIÓN ADECUADA ADECUADA I. L A FRUSTRACIÓN REQUIERE

Por si fuera poco hacer sugestiones post-hipnóticas post-hipnóticas que resulten negativas, en muchos casos, saber con seguridad (desde tus pensamientos) lo que pasará en el futuro, también trae consigo otro gran riesgo… La posibilidad de crearte frustración y/o decepción. Piénsalo… La única forma de frustrarte es que no se cumpla lo que esperabas. Y cómo podría esto suceder si no esperaras nada, es decir, si no tuvieras un pronóstico de lo que va a suceder suced er o de lo que debería de suceder. Si te detienes a recordar las veces que te habías sentido frustrado, en todas ellas te sentiste así porque algo no se cumplió. Ya Ya sea que tu pareja pare ja no hizo lo que debería d ebería de haber habe r hecho

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o lo que esperabas que hiciera… o tu jefe, colega o compañero de trabajo no hizo lo que tú esperabas que hiciera. Recuerdo cuando se escuchaba en la televisión que si la Selección Mexicana no pasaba a la siguiente ronda del mundial Corea-Japón 2002 sería una actuación decepcionante. Y debo mencionar que la decepción funciona igual que la frustración. ¿Cómo podría ser decepcionante si no esperaras un resultado en particular? Los torneos de tenis que más disfruté disfruté fueron fueron aquellos en los que no tenía ninguna expectativa sobre lo que sucedería en ellos. No llegué pensando que los iba a ganar, ni llegue pensando que iba a perder.. Simplement perder Simplementee llegué a jugar… A disfrutar lo que más me apasionaba en ese momento. Pero esto no quiere decir que es necesario dejar de establecer metas y objetivos. Esto sólo quiere decir que en determinadas situaciones y contextos podemos contextos podemos evitar la frustración y la decepción decepción.. Hay muchos padres que no se decepcionarían de sus hijos si no hicieran planes sobre la vida de ellos… ¿Acaso los trajeron a este mundo a ser sus mascotas o sus juguetes? Si les dan la plena la plena liberlibertad de ser los seres humanos que son , con aciertos y errores, pero principalmente principalme nte con decisiones personales, entonces ya no tendrán orgullo, asombro asombro y felicidad . que sentir decepción y podrán sentir podrán sentir orgullo, Por otro lado, cada vez que prometes algo, creas una expectativa en la persona a quien quie n se lo prometiste. Y si no cumples tu promesa, promes a, ¡bingo! Tienes decepción de parte de esta persona. Si a quien le prometiste es tu cliente, es posible que no te vuelva a comprar o que pierda la conanza en ti. Si es tu pareja a quien le prometes y no le cumples, estarías mermando la relación. Si eres el Director Técnico de la Selección Mexicana de futbol y prometes ganar el mundial… bueno, en ese caso nadie te creería; pero aun así estarías preparando la mesa para la decepción y la crítica. cuidado con Por eso entre otras cosas, debemos tener cuidado con las expectativas que generamos en los demás y no sólo en nosotros mismos. Al crear la expectativa estamos estamos enfocando la mente a ese resultado y muchas veces no aceptará otra cosa más, que no sea lo que le

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ofreciste. Muchos experimentos cientícos se realizan esperando obtener un resultado en particular. Desde que se plantea la hipótesis de lo que podría suceder están predisponiéndose a encontrar esto mismo. Por otro lado esto provoca que dejen de percibir otras cosas. Muchos psicólogos y sociólogos están esperando detectar ciertas cosas en sus pacientes y sujetos de observación; esto fue principalmente lo que les impidió por años, detectar cosas tan obvias obvias como como las claves de acceso ocular, que tanto maravillaron al mundo cuando Bandler y Grinder las presentaron al mundo a nales de la década de los setenta.(2) En resumen, para quienes no las conocen aún, las claves clave s de acceso ocular nos muestran que cuando una persona piensa en imágenes voltea los ojos hacia arriba, cuando piensa en sonidos voltea los ojos hacia los lados y cuando se encuentra en diálogo interno o accesando sentimientos, sensaciones y emociones voltea los ojos hacia abajo. (Apéndice 4) Esto que una vez que lo aprendes se aprendes se vuelve tan evidente evidente,, no era percibido percib ido por los psicól psicólogos ogos que estaban dedicad dedicados os a la observ observación ación de las conductas humanas. Pero no lo habían notado no porque fueran incapaces de hacerlo, no lo notaron porque tenían su enfoque en otras cosas… esperaban detectar otro tipo de conductas. Tener en mente lo que va a suceder, lo que vamos a encontrar, nos predispone a percibir eso. Estaba yo en un curso de manejo energético como observador curioso.. El instructor le dice a los alumnos que pasen su mano frente curioso a ellos… Ellos siguen las instrucciones y pasan la mano rápidamente frente a si mismos. Mientras les decía: —No sintieron sintieron nada ¿verdad? A lo que el grupo siguiendo instrucciones respondió que no. El instructor procedió a hacerles una iniciación pidiéndoles que cerraran los ojos y se relajaran. Después de unos minutos en que toseñales de relajación profunda y ligeros dos los alumnos mostraban señales de estados de trance, trance , el instructor concluyó su proceso de iniciación.

(2) BANDLER, DELOZIER, DILTS & GRINDER NLP GRINDER NLP Volume Volume 1, 1, Meta Publications.

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En ese momento el instructor les pide que froten con fuerza sus percibir la manos, una contra otra, para sensibilizarlos para sensibilizarlos a percibir la energía… Ellos siguen las instrucciones y frotan sus manos. Después el instructor les pide que noten el hormigueo en sus manos, especialmente en las yemas de sus dedos… Ellos siguen las instrucciones las cuales cada vez parecen más inducciones y ponen y ponen atención atención a la sensación del sensación del hormigueo, la cual resulta natural por la activación de las terminaciones nerviosas de la zona y del incremento de ujo sanguíneo a raíz de frotar las manos con fuerza. En ese momento el instructor les pide que pasen la mano frente a ellos pero que lo hagan muy despacio, verdaderamente muy percibir cibir esa diferen diferencia cia en despacio, y así podrán per en la densidad de la energía que se encuentra frente a ellos… Los alumnos en este punto están en un trance profundo pasan profundo pasan su mano muy lentamente frente a ellos y perciben la sensación en su mano que ahora saben es la energía. ¡WOW! Esta maniobra fue una inducción excelente y además llevo a los alumnos a creer que que ya eran capaces de percibir la la energía y muchos así lo hicieron a partir de ese momento. Lo único triste de todo el asunto es que el instructor nunca supo que lo que resultó fue su excelente inducción, las órdenes, los llamados «set si» en hipnosis ericksoniana y todo lo que dijo por la forma (estructura) en que lo dijo, y no que realmente todos habían abierto sus canales o se habían vuelto sensibles a la energía por su iniciación. Otro ejemplo de esto fue hace unas semanas cuando asistimos Bárbara y yo a un taller del método Feldenkrais que se realizó en San Francisco, donde la instructora –reconocida mundialmente–, aseguraba que ellos (los practicantes del método) no hacían sugestiones, y que todos los resultados se darían con darían con o sin palabras. ¡Solamente que siempre usaban palabras! Sin mencionar que ésta es una sugestión en sí misma. En uno de los ejercicios nos pide que hagamos determinados movimientos de rotación de la cadera, muy buenos por cierto, y al nal dice:

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—«Ahora hazlo y te vas a dar cuenta que puedes girar, girar, mucho más fácil, mucho más lejos. —¿Cuántos se sienten más ligeros en este momento?» —pre —pre-guntó—. Si eso no es una inducción, si esto no es usar lenguaje hipnótico y sugestionar una respuesta, yo ya no sé lo que es inducir una respuesta en alguien. Y no es que fuera malo hacer esta inducción, de hecho es muy bueno y son muy buenas la mayoría de inducciones inducciones que que realizan los que practican el método Feldenkrais; el único problema es que no sepan que las hacen, es decir, que no tengan conciencia conciencia que que están usando sugestiones, usando sugestiones, y y que algunos hasta se atrevan a negar que las estén usando. Mucha autoconciencia por el movimiento pero nada de autoconciencia por el oído. Es muy importante empezar a desarrollar aún aún más nuestros sencibir cada vez más y más; más; y poner tidos y nuestra capacidad de per de percibir mucha atención a lo que ocurre en el mundo a nuestro alrededor. Demasiadas personas viven en el interior, viven atorados en sus propios pensamientos, en sus diálogos internos. Y sus diálogos internos ni siquiera son agradables. Podrían decirse internamente en voz sensual: — «Tú «Tú puedes, sigue adelante no te detengas.» Pero por algún motivo esto no es lo que hacen. Se la han pasado con autocríticas, insultos y quejas… Para eso deben aprender un poderoso mantram mantram que aprendí aprendí hace unos años. años. Un mantram es una frase que al repetirla produce produc e estados alterados normalmente muy poderosos. El mantram que debes aprender para silenciar tu mente es muy simple. Ti Tiene ene tres partes con funcio funcio-nes especícas cada una: La primera parte, KHHA, te conectará conectará con la tierra, con tus raíces y tus orígenes. Muchas tradiciones indígenas rinden tributo a la madre tierra y realizan rituales para reconectarse con ella. Somos una parte de la tierra aunque tierra aunque aparentemente estemos aparte de ella. Si nos percibimos como uno solo con el planeta podemos aprender

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de éste. Esta es la parte del mantram que te conecta con tu pasado y tus ancestros, con la información genética y con lo que la sabiduría de la tierra tiene que ofrecerte. Y se pronuncia: «kaaaaaaaaa» La segunda parte, HIA, te conectará con conectará con el cielo, el universo y todo aquello que es divino. Con ese algo más allá de nosotros, llámalo Dios, Dioses, Poderes Superiores, Universo, El Espíritu o como sea tu creencia. Es la parte que te llevará al futuro, a los sueños y a lo que el destino tiene preparado para ti. Lo que tiene que ver con el intento y la voluntad que te permitirá permitiránn resolver y/o crear lo que tú quieras. quieras. Y se pronuncia: «iaaaaaaa» Y la tercera parte, THEEE, representa al ser humano al vínculo que representamos entre lo mundano y lo espiritual. La unión que tenemos con el cielo y la tierra. El presente que combina el conocimiento del pasado y el conocimient conocimientoo del futuro, porque sólamente en el presente podemos realmente actuar. Es el aquí y el ahora lo que te permite reconocer lo que estás viviendo. Y se pronuncia: «teeeeeeeee» Entonces cada vez que vez que tengas ese diálogo interno molesto, cada vez que te estés haciendo menos o cada vez que te estés predisponiendo a algo por medio de una expectativa absurda… Dirás en voz escucharás en alta y escucharás en sonido estéreo dentro de tu cabeza KA – IA - TEE una y otra vez…. kaaaaa-iaaaaaa-teeeee, kaaaaaa-iaaaaateeeeee…. hasta que suene como ¡cállate! Si tu diálogo interno no va a ser agradable, mejor dile: Cállate… Y escucha música agradable en tu interior o simplemente repite la letra “A” en forma constante con un tono agradable. Y una vez que estés en silencio en silencio mental podrás podrás empezar a darte cuenta que en el exterior hay un gran mundo que puedes explorar. Cuando sales Cuando sales al al mundo y realmente realmente observas, observas, escuchas, sientes, hueles y saboreas el exterior te das cuenta del maravilloso lugar en el que estás y te das cuenta de que estás vivo. Un buen programador neuro-lingüista así como un buen chamán siempree alerta; alerta; se cibe lo está siempr está se encuentra en un estado de acecho y per y percibe que acontece en el mundo a su alrededor. Esto aunque es una tarea

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simple y obvia, no es muy común aun dentro de nuestra sociedad. Hay quienes tienen tal expectativa de lo que se les va a decir, que no escuchan lo que se les dice realmente y responden a lo que esperaban que se les dijera o lo que esperaban que se les preguntara. pregunta ra. Esto lo veo muy seguido en la televisión. Durante las entrevistas hay muchos momentos en que tanto el entrevistador entrevist ador como el entrevistado podrían estar en dos pr dos programas ogramas difer diferentes entes.. Es tan grande la diferencia que existe entre lo que se pregunta y lo que se responde a esta pregunta, y lo que preguntan a partir de la respuesta obtenida a su pregunta original, que podrían estar en dos programas… Y quizás un programa mejor que que otro, pero ni siquiera pueden elegir porque no están están concientes. El caso más común donde podemos percibir esto es cuando invitas a alguien… Tú sólo preguntas: —¿Vamos —¿V amos a comer? comer? Y te responden con su agenda de actividades: —«Fíjate que tengo que ir al peluquero y recoger ropa en la tintorería, bla, bla, bla…» Entonces tienes que volver a preguntar ya que nunca respondieron a tu pregunta. Claro está que hay quien no vuelve a preguntar e interpreta lo que le respondieron y hasta pregunta alguna otra cosa. Otro caso de no prestar atención atención a a lo que nos dicen, que me llama la atención es cuando pregunto ¿Para qué “x”? Y me llama la atención porque una gran cantidad de personas responden «porque a, b, c» El para qué debería darte la nalidad de algo, pero muchas veces te responden los motivos, y aunque parezcan iguales e incluso algunas personas lo codiquen igual en su mente, te dan informainforma ción diferente. Algunos reporteros de televisión lo saben… Otros ni se dan cuenta. Recientemente estaba en un programa de televisión y me tocó ver a un «especialista» que se molestó porque porqu e no lo dejaron hacer lo que quería hacer. El traía todo un plan bien denido de lo que haría, llegó vestido muy elegante con traje oscuro y corbata; traía consigo

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material que pretendía usar en la sección que había diseñado y hasta traía las preguntas que quería escuchar y respuestas que quería dar a estas preguntas. Pero no contaba con que la producción decidiría decidiría cambiar todo en el último instante, y el entró a una u na sección diferente donde solamente tenía que aportar su opinión sobre un tema que ni siquiera es el de su elección. Estaba decepcionado, frustrado frustrad o y muy molesto… Se le veía claramente en el rostro enrojecido y distorsionado distorsio nado con tensión muscular, en su respiración agitada y en el tono molesto de su voz. Era tal su malestar que desaprovechó el tiempo que le dieron del programa, desaprovechó su oportunidad de estar al aire en televisión nacional. nacional. Y todo porque la realidad no fue igual a su expectativa, exp ectativa, a sus planes, a lo que había idealizado en su mente. Cuando juego ajedrez, constantemente me tengo que ajustar de de acuerdo con lo que el oponente hace en la realidad, es decir a la retroalimentación que retroalimentación que obtengo, porque si sólo me apego a lo que pensé que iba a hacer hacer,, estoy jugando una partida que no es la que está en el tablero. Alguna vez que le enseñaba a alguien a jugar, recuerdo que me regañó porque no hice el movimiento que ella esperaba. esp eraba. Me dijo algo así como «No, esa no es la jugada que ibas a hacer». Pero si todavía no la hacía, tenía la libertad de mover la pieza que a mi mejor me pareciera. Lo que pasa es que ella ella ya había había hecho su plan con base base en ese movimiento que nunca hice. Recuerdo a una amiga que había planeado perfectamente qué le iba a decir a su galán cuando éste le suplicara que lo perdonara. Tenía todo un plan con detalles perfectamente trazado. Solamente que él nunca le suplicó. ¿Y el plan? Pues aunque aparentemente quedó desechado, en el fondo seguía la esperanza, la programación interna de que el galán la buscaría algún día para suplicarle y entonces podría usar su plan. Pero en el proceso, ella pensaba pensaba más más en él que él en ella. Porque Porque para para algunas algunas personas una vez que planearon algo, se convierte en una especie de obsesión. Hay quien hasta me dice después de que todo sale

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bien, que voy a ver que las cosas cosas se van a poner poner feas y que ellos sí estarán preparados. También vale la pena hacer la distinción de que es muy diferen te no tener expectativa, es decir, no pensar que algo va a suceder denitivamente denitivame nte para evitar la frustración… que pensar lo peor que puede pasar para que cualquier resultado sea positivo. Porque si pensamos lo peor estamos sugestionánd sugestionándonos onos a obtener lo peor peor.. Y en sí, ya es una expectativa. Si salgo a un partido de tenis pensando en perder y fallar todos mis tiros, quizá no me decepcione de perder porque ya lo tenía previsto, pero casi seguro pierdo. A menos que el rival sea mejor que yo en sabotearse a sí mismo. En ese caso pierdo el partido mental aunque gano el partido de tenis en la cancha. Más de la mitad de las veces que perdí partidos de tenis, yo ya sabía que los iba a perder o tenía miedo de perderlos y me la pasaba pensando en esto. esto. El «especialista» en el programa podría tener una idea de lo que le gustaría hacer y estar alerta para responder a lo que suceda en la realidad . Solamente podemos aprovechar las oportunidades si estamos alertas para percibirlas. Y para estar alerta hay que estar aquí, en el presente, en el aquí y en el ahora. Por años, excelentes maestros me trataron de enseñar ejercicios y mente. Ejercicios de silencio mental, meditaciones para aquietar mi mente. ejercicios orientales… Nada conseguía conseg uía que me callara en el interior. Me la pasaba preguntándome a mí mismo si ya estaba en silencio. Fue hasta que compré unas grabaciones de Richard Bandler que de repente me di cuenta que estaba en silencio mental… fue como si me hubiera dicho cállate cállate porque porque mi diálogo interno estaba en silencio, se había detenido el mundo… Estaba en un profundo estado de alerta, en un estado de trance. trance. Pero a diferencia de lo que la mayoría creemos sobre el trance y la hipnosis… No estaba dormido, estaba muy despierto y muy alerta. Ese suele ser un problema con las personas cuando me solicitan un trabajo de trance. Cuando piden que hagamos hipnosis con

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ellos, suelen tener la expectativa de que no recordarán nada, de que actuarán en forma ridícula, etc. Han visto demasiados espectáculos de hipnosis por televisión donde el hipnotista le dice al sujeto: —«Duerme.» Y el sujeto se duerme profundamente para profundamente para a continuación hacer todo lo que el hipnotista le pidió, y despertar después sin recuerdos recuerdos de lo que hizo, como un sueño que no recuerda… O han visto demasiadas películas donde el hipnotizado pierde su voluntad propia a manos del hipnotista malvado que quiere dominar al mundo. Si fuera cierto esto… ¿No estaríamos ya bajo el control de estos hip notistas malvados? ¿O acaso serán los líderes políticos y religiosos, hipnotistas con el plan de dominar el mundo? Eso sí me da mucha risa. Puedo imaginarme al actual Presidente de México, Vicente Fox diciendo: —Chiquillos y chiquillas… Hoy… mientras escuchan mi discurso… ciertamente van a dormir pro profundamente fundamente… … y al hacerlo, Hoy… harán los ajustes y cambios inconscientes… inconscientes… profundos y poderosos… que nos acercarán a una democracia… democracia… Y de ahí continuaría pidiéndole a los mexicanos y mexicanas que hicieran cosas ridículas, cosas que normalmen normalmente te no harían, como… pagar impuestos impuestos o colaborar todos juntos para para un bien común. común. Ahora que lo pienso, el ritmo que emplean la mayoría de políticos en sus discursos se asemeja mucho al de los hipnotistas, sólo que en lugar de quitar problemas o fobias, proponen nuevas leyes e impuestos. Son como los Sith de la Guerra de las Galaxias, los que obtienen su poder del lado oscuro de la fuerza. Hay una maniobra de los caballeros Jedis que parece parte del show de Tony Kamo el hipnotista. Cuando le pasan la mano frente a los ojos de alguien y le dicen lo que va a pensar, decir y hacer después. Si tan sólo fuera tan fácil hacerlo hacerlo no tendría que batallar con algunos clientes que insisten en que las imágenes se siguen apareciendo. En n, los clientes que me visitan y que no conocen de hipnosis

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o que nunca han experimentado un estado de trance llegan con ideas alterado. Algunas veces muy extrañas de lo que vivirán en el estado alterado. incluso pensando que la hipnosis es algo demasiado espectacular. espectacular. Lo cual puede llegar a ser, pero depende mucho de la susceptibilidad del cliente, del tiempo que se tenga para la intervenció intervenciónn y de otros factores como son la nalidad de la sesión y la pr profundidad ofundidad del trance requerida trance requerida para determinado trabajo. Una vez más las expectativas los predisponen predis ponen y los ponen en una posición donde pueden sentirse decepcionados o frustrados frustrados porque la experiencia no fue lo que esperaban. A lo mejor desaparece su problema pr oblema… … pero no fue tan espectacular como lo habían visto en la televisión. Por eso en esta cuestión de las expectativas nos conviene encontrar un equilibrio y esta tarea resulta muy interesante. Como dice el dicho popular «Ni tanto que queme al santo, ni tan poco que no lo alumbre». Lo que en este capítulo estoy proponiendo es que tomemos conciencia de cómo se crea la frustración y la decepción y así tengamos la opción de evitarlas; evitarlas; la libertad de elegir cuando echamos toda la carne al asador, cuando atacamos la red y cuando nos movemos en posición de jaque. Así yo ya estaba sentado junto jun to a ‘El Ninja’ él ya me había volteado a ver y hasta me había sonreído. sonr eído. Era el momento de tirarme ti rarme a matar. profunda, relajé el cuello, los hombros y Tomé una respiración profunda, le dije: —¡Hola! Tú eres ‘El Ninja’, Ninja’, ¿no? Él no dejó de observar jamente todos los movimientos de Oliver y respondió brevemente: —«Sí.» Esperé otro punto, el cual ganó Oliver por lo que ‘El Ninja’ se emocionó y gritó con fuerza: —¡Eso es, muy bien! Después de otro punto y de otra respiración profunda le dije: —...Yoo soy Gabriel, amigo de Bernie —...Y Bernie (quien también también entrenaba entrenaba con él) y me han platicado de ti. ¿Tú eres el preparador mental de

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ellos verdad? El seguía con su mirada ja sobre Oliver y me respondió brevemente: —«Sí.» Pasaron dos o tres puntos donde seguía repitiendo a Oliver: — «Eso es, muy muy bien.» Cuando de repente volteó con rmeza y me preguntó: — ¿Tú juegas tenis? Yo sólo respondí sorprendido: —«Sí.» Entonces me preguntó: —¿Tee gustaría llegar —¿T llegar a ser realmente realmente bueno? bueno? —«Sí» — respondí—. respondí—. Era obvio, no creo que muchos tenistas hubiesen respondido que no, que solamente lo hacían para gastar dinero y perder el tiempo. Pasó otro punto y volvió a preguntar: —...¿Te gustaría llegar a ser realmente bueno? Estoy hablando de Copa Davis, Wimbledon. ¿Te gustaría llegar a esos niveles? Mis ojos se iluminaron… Seguramente mi respiración se agitó y yo simplement simplementee respondí: —«Sí.» Yo ya estaba listo para hacer lo que fuera, él había generado en deseo,, de anticipación anticipación.. Sin saberlo en ese momento, mi un estado de deseo él había aplicado un «set sí» donde por medio de preguntas retóricas –en las que sabes la respuesta– me había llevado a construir un potencial de respuesta, respuesta, así como lo llamamos en el curso de ventas «Business Magick™» que imparto a lado de John La Valle. Después de otro punto me preguntó: —¿Estás dispuesto dispuesto a pagar el precio para alcanzar tus metas? Yo más emocionado de lo que había estado en meses respondí: —«Sí.» … y sin considerar si quiera si se refería al precio de sus servicios. Pasaron dos o tres puntos que sólo lograron que mi estado fuera creciendo, mi interés y mi curiosidad ya ya se encontraban al máximo.

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Después un punto con el que Oliver ganó un set él gritó: —«Eso es todo, muy bien.» Y después de una breve pausa me volteó a ver y me dijo: —«¡Yoo te puedo ayudar!» —«¡Y ayudar!» Prácticamente saqué el dinero en ese momento y me comprometí a una reunión donde le explicaría a mis papás lo que haríamos durante nuestro entrenamie entrenamiento. nto. No recuerdo gran cosa de lo que ocurrió después, me imagino que estaba en tal estado de trance que trance que solamente podía responder a sus comentarios ocasionales de cuando el había acompañado a Leo Lavalle a Wimbledon y había observado lo que los mejores tenistas del mundo hacían. Yo podía imaginar a detalle todo lo que me narraba y hasta me imaginaba ahí. Ahora sí tenía mis expectativas en el cielo y por lo menos por los siguientes tres meses que duró la primera etapa del entrenamient entrenamientoo me sentía un verdadero profesional, con oportunidad de llegar a donde muy pocos tenistas mexicanos habían llegado antes. Sentía que estaba listo para el jaque mate. II. D IRECCIÓN DE P ENSAMIENT DE P ENSAMIENTO O Cuando jugamos ajedrez ajedre z o jugamos a vivir, vivir, es importante percibir en qué dirección nos estamos moviendo… ¿Estamos empeorando nuestra situación o estamos mejorando nuestra situación? situación ? Recientemente platicaba durante una comida en un restaurante de comida japonesa con algunos de mis amigos más queridos. Y en esta conversación me percaté que es muy fácil olvidarnos de los avances que vamos realizando. Recordando viejos tiempos, cuando ni siquiera conocía a estos amigos, fue quedando muy claro que yo había estado mejorando mucho en mucho en muchas áreas de mi vida. Recordaba y hasta me reía de lo ridículo y poco popular que era yo durante la secundaria. Otro amigo a su vez también recordaba sus tiempos de fracasado, aunque creo que no fue la palabra que él usó, mientras nuestra amiga nos platicaba orgullosa como ella solía ser

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una matada [estudiosa] en la escuela y cómo no era nada popular. Y fue cuando me di cuenta que si evaluábamos evaluábamo s nuestra situación actual en contraste con nuestra adolescencia habíamos avanzado mucho y no sólo esto, debíamos sentirnos debíamos sentirnos bien bien de de este avance. Pero también me di cuenta que depende del tipo de enfoque que tenemos, cómo nos sentimos y en qué dirección seguimos avanzando. Mi amiga acababa de atravesar un rompimiento doloroso para ella. Y aunque conciente y racionalmente, sabía que la relación no estaba bien en el momento del rompimiento, no se había dado cuenta que la relación cada vez estaba peor. Y peor, no porque él o ella estuvieran haciendo algo especíco que lo hiciera peor… –como podrían llegar a ser las indelidades indelidades,, las que ya habían aparente aparente-mente superado en ese momento–. Estaba peor porque cada día estaban más alejados de lo que compartían compartían,, porque en comparación con los primeros meses, cada vez eran menos momentos buenos en contraste con los malos. Por ejemplo, según ella al principio de la relación él se interesaba mucho por el trabajo de ella y le aportaba ideas constantemente. constantemente. En contraste, hacia el nal de la relación, él ni siquiera se sabía el horario del trabajo de ella, ni recordaba quién era quién de las pocas compañeras de trabajo que ella tenía. Pero de la misma forma, ella en un principio compartía compartía gustos e intereses con él, y aunque al nal de la relación ella seguía «tratando» de adaptarse… En realidad él tenía intereses que ella no aprobaba y más que apoyarlo lo estaba vigilando constantemente. constantemente. Esto, si lo vemos en términos de si la relación está mejorando o empeorando, denitivamente cae en la categoría de empeorar. Ambos son buenas personas, pero eso no los hace correctos correc tos el uno para el otro en ese momento momento en en el tiempo. Nada me haría más feliz feliz [sobre-exageración evidente] que poder decir que sí, porque aprecio a ambos, pero es un buen ejemplo para ilustrar que las parejas deben aprender a crecer en en la misma dirección. Esto no quiere decir que tengan exactamente los mismo intereses, pero sí que tengan ciertos criterios de cr crecimiento ecimiento que que sean compatibles entre sí. Probablemente Probablemen te mi amiga regrese con su galán como lo ha hecho

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muchas veces, pero mientras no haya un cambio profundo profund o en ambos y redenan la dirección que lleva su relación, el resultado seguirá repitiéndose. Si haces lo mismo que has hecho siempr siempre, e, obtendrás los resultados que has obtenido siempre.

Muchas parejas tienen en mente la meta… la boda, los hijos, la casa, el perro, etc. Pero rara vez toman en cuenta el camino para llegar ahí, el día a día, las actitudes, las conductas continuas y cotidianas. Piensan en los objetivos pero no en el proceso. Muchas veces eso funciona, pero aquí voy a proponer una alternativa que es enfocarnos en la dirección que dirección que llevamos para corregir continuamente. Recuerdo un consejo que me pareció algo extraño cuando jugaba tenis. Éste decía que en lugar de apuntar a un sitio especíco de la cancha donde quería que cayera la pelota, percibiera por dónde y a que altura de la red pasaban mis golpes cuando estaba golpeando bien la pelota. Dependiendo de la altura y ubicación sobre la red de mi tiro, dependería la profundidad y ángulo que obtendría. Es decir, que la red me serviría para evaluar a dónde llegaría llega ría la pelota. ¿Pero qué pasaba cuando jugaba a otra altura sobre el nivel del mar o había factores externos como el viento o humedad? En caso de que no lo sepas, la pelota responde diferente dependiendo de la altura sobre el nivel del mar, la humedad, la temperatura. Para contrarrestar algunos de estos factores es que como profesionaless cargamos muchas raquetas, encordadas a diferentes profesionale tensiones. Entre más tensas las cuerdas, menos avanza la pelota y entree menos tensión más avanzas entr avanzas.. Una vez que determinábamos las condiciones en las que vamos a jugar , tomábamos la raqueta que mejor se adecuaba a esa circunstancia. Pero eso sí, a cierta altura sobre el nivel del mar, aunque tengas una raqueta con encordado muy tenso, si pasas la pelota a tres metros sobre la red, seguramente se va a salir tu tiro. Además no siempre tienes sucientes raquetas ni aprendes a

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adaptarte a cada una de ellas tan rápidamente, porque todos tenemos nuestras favoritas, y fue entonces que recibí un mejor consejo que el de usar la red [punto medio de la cancha] para evaluar y corregir . Eran las primeras sesiones con ‘El Ninja’ en la cancha de tenis. Después de una larga sesión de estiramientos, en la cual empezá bamos por estirar el cuello y así bajábamos hasta los dedos de los pies, nos pidió que sacáramos nuestras raquetas para jugar tenis. Fue cuando empezamos a golpear la pelota, que nos pidió concentrarnos en lo que hacíamos en nuestra pr nuestra propia opia esfera, esfera, es decir, en lo que ocurría dentro de una esfera imaginaria que nos rodea como atención a todo todo lo de metro y medio de diámetro. Debíamos poner Debíamos poner atención lo que ocurría dentro de esa esfera. enfocarnos en Poco a poco debíamos enfocarnos en realizar movimientos circulares, rotar la cadera, los hombros, brazos y transferir el peso del cuerpo en un movimiento sincronizado sincronizado,, fácil y continuo. continuo. El primer foco de atención era la región de la cadera y el ombligo… un punto que llamaba el «tan tiem». Cuando hacíamos los movimientos que nos pedía, el resultado eran golpes uidos con gran potencia y control con un mínimo eses fuerzo. Durante el ejercicio, el enfoque no era dónde aterrizaba la pelota como suele serlo en las clases de tenis, no nos aferrábamos al objetivo nal… La idea era cada vez ir mejorando el movimiento, hasta to, hasta que éste llegara a ser tan automático que, como resultado, todos nuestros golpes serían perfectos y entrarían exactamente donde quisiéramos quisiéramos.. Esto me sirvió para perfeccionar mi biomecánica, para diferenciar mis músculos, es decir, saber qué hace cada uno de ellos y controlar su tensión o relajación, relajación, pero lo más importante importante que que aprendí de esa lección es: Per Percibir cibir día con día las mejorías mejorías en mi desempeño. Además aprendí a evaluarme por lo que ocurre dentro de mi esfera y no por lo que sucede como consecuencia, lo cual puede estar inuenciado por los factores externos que algunas veces están fuera de mi control. Porque del entorno, en lo relacionado con terceras personas o el futuro, sólo algunas cosas están bajo mi control aparte

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de mi propio estado. Dónde viviré, es una de esas cosas que yo decido. Hace apenas estado compleun año nos mudamos a un lugar hermoso, en otro estado completamente al que vivíamos antes. Todavía no terminamos todos los arreglos a la casa, pero día con día me voy dando cuenta que la casa está quedando mejor y y que cada día se va convirtiendo más en nuestro hogar. Por eso hoy, sentado en el jardín de mi casa, viendo los árboles y el lago, empiezo a soñar despierto y a imaginar cómo será el futuro. Y observando el lago también recuerdo todas aquellas ocasiones que de pequeño mi abuelo nos llevaba en su velero y nos platicaba historias historias que a veces parecían parecían fantásticas e increíbles. increíbles. Cuando salíamos en el velero de mi abuelo aprendí que si te enfocas en la meta, los vientos tienden a sacarte de curso. Hay que poner atención a atención a las corrientes de viento y a las corrientes marítimas –entre otras cosas– para asegurar que llegarás a donde quieres llegar . Es un arte, algo que gozas de principio a n porque no se trata de llegar. No se trata de apuntar el velero directamente al objetivo, porque a veces de esa forma ni siquiera consigues consigues avanzar porque dependes de los vientos y de saberlos aprovechar… A menos que traiga motor de gasolina el velero. De tal forma que podrías forzar la ruta, pero ¿para qué usamos motor en una embarcación de velas? Si no vas a usar las velas, mejor compra un bote con motor fuera de adecuada para tus nes, aunque borda y así tienes la herramienta adecuada para nunca disfrutarás lo mismo un bote con motor que un velero. Como seres humanos somos educados desde pequeños a medir el resultado absoluto y no necesariame necesariamente nte los incrementos. Poniéndolo en otras palabras, aprendemos a evaluar si si algo está bien o mal, pero no necesariamente si estamos mejorando mejorando o o empeorando. Aprendemos que hay topes y metas y que una vez que las alcanzas ya no hay mejoría. Todo esto comienza desde la escuela, donde si sacamos diez de calicación ya no tenemos para donde movernos más que para abajo. ¿Cómo pueden aprender el el niño y el joven que todavía puede haber algo más allá, si allá, si el sistema no se los permite? Muchos maestros

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ni siquiera perciben si sus alumnos están mejorando. La mayoría únicamente le hace ver al alumno en qué está mal, pero muy rara vez le marca sus aciertos para reforzar su conanza o para condicionarlo a notar sus aciertos. Las discusiones en el gobierno sobre la educación suelen ir en la línea de ofrecer más horas a más personas. Pero no se piensa en educar a cada persona de acuerdo a su condición, es decir, en las cosas que realmente le ayudarán a crecer y ser productivo. En nuestra mentalidad occidental, el enfermo una vez que se cura ya no tiene para donde ir… no sabe que qu e podría mejorar su salud y que saludable . La medicina occidental no pasa podría ser cada vez más saludable. de ser un remedio, cuando podría ser una herramienta preventiva. Olvídate de que se convierta en una herramienta para mejorar al ser humano. humano. Eso sólo lo vemos en películas donde se manipula la información genética para genética para hacer una raza superior de seres humanos. Claro que existe esta rama de estudio, y claro que están trabajando en la manipulación genética, pero de ahí a que llegue al mercado y puedas, no solamente recuperar la salud sino convertirte en su perhombre, falta bastante bastante tiempo tiempo y un gran cambio de mentalidad . Ya que existen los lo s moralistas que dicen d icen que está mal… Que Q ue usar la información médica está bien exclusivamente para reparar una herida o un órgano enfermo, pero usarla para mejorar… Eso sí no lo van a permitir. Va en contra de la naturaleza y de Dios. Aprendemos a evaluar si si algo esta bien o mal, pero no necesariamente si estamos mejorando mejorando o o empeorando. Aprendemos que hay topes y metas y que una vez que las alcanzas ya no hay mejoría. El vendedor al que le establecen cuotas de venta sabe que tiene que llegar a esa cuota, pero en cuanto llega deja de empujar para lograr más… A menos que tenga otras ot ras marcas donde las recompen sas son sas son superiores. Las cuales normalmen normalmente te no establecen, porque tienen una mentalidad de obtener solamente lo suciente. continua es muy buena, pero aún no es La idea de la mejora continua es adoptada internamente por internamente por cada individuo que crece en esta cultura. Afortunadamente Afortunadamen te cada día hay más y espero que cada día se vayan

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multiplicando; pero que aprendan a evaluar esta mejora con base en multiplicando; pero los criterios adecuados adecuad os para hacer de este mundo, un mundo mejor. En nuestro plan de vida vida vale la pena evaluarnos con base en direcciones y no metas. Porque para empezar, muchos objetivos y metas no dependen enteramente de nosotros. Y aún los que sí dependen de nosotros, nos limitan a pensar que no hay algo más allá del objetivo. Un ejemplo muy claro es la actitud y creencias de la mayoría de PNListas [diminutivo de programadores neuro-lingüistas], neuro-lingüistas], que tratan de reproducir el éxito o lo que llaman «modelar» el éxito de mejorarlo.. ¿Según quién la otros, pero muy rara vez piensan en mejorarlo creatividad llegó a su tope con Disney o Mozart? ¿Según quién no podemos hacer hipnosis mejor que Milton Erickson? ¿Según quién lo mejor que cualquier ser humano haya logrado es el tope para la raza humana? Esto es algo que me fascinó cuando empecé a estudiar Design Human Engineering® o DHE. Me quitaron los frenos y barreras de lo que se podía lograr log rar.. Se me dió libertad plena plena para soñar despierto acerca de las posibilidades las posibilidades del futuro futuro.. Mi desarrollo y mis logros ya no estaban condicionados a los resultados de otros o a los resultados del pasado. Esto me remonta unos años atrás, mientras participaba en un entrenamiento «Avanzado» en el primer centro que me certiqué en PNL. Recuerdo que nos hicieron seleccionar como equipo: la presuposiciónn que nos representaría presuposició representaría mejor mejor.. El equipo –por referirme a la mayoría– eligió: «Si algo es posible para alguien, es posible para los demás.» Yo Yo propuse una modi modi-cación. Yo propuse que dijera: «Si algo es posible para alguien, es posible para los demás mejorarlo. mejorarlo.»» Mi idea no fue aceptada; de hecho fue rechazada amargamente. Primero, porque argumentaban que así no estaba escrita en los libros, y segundo, porque cómo podía yo ser tan inocente de creer que se podían mejorar los re resultados sultados de los grandes de la historia. Esa fue mi última sesión con ese grupo. Recordé a mi amigo

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Larry cuando me aconsejaba que ya no jugara tenis con él si quería llegar lejos; y decidí que ese no era el tipo de mentalidad que me llevaría lejos. Fue alrededor de esa época que recibí las grabaciones de Bandler y quedé fascinado por su mentalidad de todo es posible sólo es cuestión de encontrar Cómo, Cuándo, Dónde y Con quién. Uno de los conceptos importantes dentro de DHE que quiero compartir en este libro es el de establecer dire direcciones cciones en en lugar de objetivos. En el concepto de direcciones, primero mencionaré que las personas se mueven enfocadas en alejarse del dolor o acercarse al placer . En realidad, el movimiento implica que se realicen las dos cosas pero normalmente es una la que tenemos en mente y esto afectará el resultado. Si te alejas del dolor, tal vez evites el dolor pero no necesariamente necesariamente acabas acabas en un lugar mejor mejor.. Yo solía evitar el dolor del rechazo de las mujeres… pero con mis conductas lo único que lograba log raba era rechazo de mí mismo y estar solo. Por eso voy a recomendar, que siempre tomes en cuenta hacia dónde te mueves y mueves y no unicamente de dónde te mueves. Este tema de alejarse y acercarse lo exploraré más a fondo en el siguiente capítulo cuando hable de las decisiones, pero resulta importante tomar en cuenta este concepto para lo que enseñaré a continuación. Para establecer una dirección, primero vamos a denir los cri terios de terios de lo que vamos a aceptar y lo que no vamos a aceptar de nuestro movimiento, de nuestro crecimiento, de nuestra dirección. Muchas veces ésta es la parte que quisiéramos brincarnos porque no aparenta ser lo más espectacular de la PNL, o pensamos que ya tenemos denidos nuestros criterios, pero establecer y revisar los criterios es la base para todo nuestro desarrollo. Hace unos meses estábamos reunidos Paulo, Germán, Bárbara divertirnos un y yo pensando en un proyecto. Después de divertirnos un rato con chistes y juegos de palabras (lo que nos permitió entrar a un estado relajado de recursos y altamente creativo), empezamos a lanzar ideas a la mesa. Al cabo de unos minutos nos dimos dimo s cuenta que podíamos

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irnos en miles de direcciones con el proyecto, por lo que era muy importante establecer unos criterios. disfrutáramos,, que El primer criterio que denimos fue que lo disfrutáramos nos gustara nos gustara.. Si lo íbamos a hacer tenía que ser algo que fuéramos a disfrutar. Demasiadas personas no disfrutan lo que hacen y nosotros no estábamos dispuestos a caer en esa trampa. Yo por ejemplo no disfruto los deportes extremos, ni las estas, ni el relacionarme socialmente con cientos de personas. Por eso no lo hago. Ni planeo un proyecto donde tuviera que hacer una o más de esas actividades. Yo planeo proyectos donde podré impartir conferencias, que no es lo mismo que socializar, donde pueda hacer hipnosis y divertirme mientras cambio la vida de otros. Planeo proyectos que me permitan estar solo con mi pareja largos periodos de tiempo, que me dejen tiempo libre para hacer mi música, dibujar, pintar y relacionarme sólo con unos cuantos amigos con los que me gusta convivir socialmente. Eso es lo que yo disfruto y así lo hago. Esto quiere decir que no acepto proyectos que atenten contra esto. Ni siquiera acepto proyectos de mucho dinero que me com prometan a impartir cursos cursos 4 o 5 días por semana, durante más de 3 semanas. Porque aunque me divierten y me gustan los cursos… disfruto demasiado mi demasiado mi tiempo libre. congruente con El segundo criterio fue que fuera congruente con nosotros, con nuestras creencias, personalidades, ideales, etc. Podíamos fácilmente sacar al mercado productos para enseñarle al mundo sobre la imagen de las personas exitosas o de las claves para ser un triunfador, un hombre de excelencia… Pero eso no era congruente con nuestros intereses o nuestras creencias, ni es congruente con nuestras personalidades. Nosotros –Bárbara y yo– después de casarnos nos vinimos a vivir a la montaña. Si un día estamos cansados, nos despertamos a la hora que se nos antoja, disfrutamos la naturaleza y lo último que nos preocupa es estar a la moda. Y personalmente sería ser ía ridículo que yo vendiera la idea del hombre de excelencia, porque de entrada no

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creo en esa palabra. ¿Qué es la excelencia? Es una palabra que dene un concepto pero no es nada concr concreto. eto. Hay quien me pregu pregunta nta si puedo ayuda ayudarlos rlos a ser excelentes, y yo les respondo que me confunden con Miguel Ángel Cornejo. Quien por cierto hizo una gran labor en abrir un mercado y proponer algo… No comparto la propuesta pero sí re conozco su labor. Para mí, la congruencia es simplemente actuar y decir en acuerdo con tu pensar y sentir . Si lo que dices y haces no es opuesto a lo que piensas y sientes, entonces estás siendo congruente. Si yo dijera que puedo modelar a alguien para ser tan buen tenista como él… Entonces debería cumplir mi armación. Si yo dijera que puedo mo mo-delar micro movimientos musculares para tener una pronunciación perfecta de otro idioma… Entonces debería de tener pronunciació pronunciaciónn perfecta de otro otro idioma. Yo no hago esas promesas porque no necesariamente las puedo cumplir o me interesa cumplirlas. Yo sólo hablo dos idiomas y aunque me dicen que al 100%, yo ni siquiera armaría eso porque creo que puedo mejorar en en ambos. Pero sí aseguro que puedes que puedes decidir vivir tu vida como tú quier quieres es,, porque yo vivo mi vida como yo quiero. Así que la congruencia congruencia es un criterio importante. Una vez que denimos este criterio pasamos al siguiente, el tercer criterio. Que resultó: que aporte algo valioso a valioso a los demás… Si vamos a ofrecer algo, además de que nos guste y que sea congruente con nosotros, tiene que aportar algo útil a a los demás. En la actualidad hay demasiada basura. Te ofrecen mil y un productos para bajar de peso que no solamente llegan llegan a causar daño muchos de ellos, eso no es lo peor. Lo peor es que se perpetúan con la idea de que la persona vale más si está delgada, que tienes que parecer modelo (muchas de ellas anoréxicas, lo sabemos, ya que vienen con nosotros a sesiones) para estar a la moda y ser popular. Qué triste… Valorar al ser humano exclusivamente por su em paque.

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En estos momentos están de moda esos programas donde encierran a un grupo de personas a ver que tan mal están y que tan mal pueden terminar. terminar. Y el que tenga más resistencia o el que sea más mañoso o el que logre agradarle más al público gana un dineral. ¿Qué le está enseñando enseñan do a la gente? A mí no me afecta porque porq ue simplemente no pongo ese canal o lo pongo cuando me dispongo a estudiar algo en especíco de las conductas humanas, pero mi pregunta –en este punto de aportar a los demás– es: ...¿Qué va a aportar a otros este tipo de cosas? ¿En qué mejoraron los televidentes, si es que lo hicieron, después de esto? Los que deben estar fascinados son todos los psicólogos que antes estudiaban ratas, porque ahora tienen seres humanos y hasta tienen decenas de tomas para documentarlo todo en video. Si estas personas que entran al «juego», al establecer sus criterios –de lo que quieren y no quieren para ellos en su propia vida– esto les parece aceptable… Adelante aceptable… Adelante son libres libres.. No está en nuestros criterios criterios crear algo así, ni prestarnos prestarnos a algo así, pero eso no hace que nosotros tengamos la razón. Lo que sí creo es que muchas personas, al aceptar esto no toman mucho en cuenta el futuro. Y cuando digo esto, es para aprender a establecer criterios que afectarán nuestra afectarán nuestra vida presente y futura, porque muchas personas no piensan en las consecuencias de lo que sus acciones presentes implicarán en su futuro. Lo que haces en tu presente puede ayudarte o estorbarte en tu futuro. Te acercará a algo más grande o te puede alejar alejar.. Pon atención atención a a lo que puede conducirte mañana, lo que haces hoy. Si jugando ajedrez mueves tus piezas, ¿qué riesgo hay de que te las coman? o ¿qué riesgo hay de que desprotejas a otras piezas valiosas? Vive el presente al máximo, pero máximo, pero planea tu futuro tomando en cuenta tus criterios para saber qué dirección llevas. Si nosotros íbamos a realizar algo tenía que aportar algo a los demás, algo que impulsara a la humanidad en una dirección constructiva y tructiva y que nos mantuviera en la dirección trazada para nuestra vida. 69


El cuarto criterio fue fácil de encontrar, aprender , es decir, que aprendiéramoss algo nosotros en el proceso y como resultado. Esto aprendiéramo es que, mientras lo hiciéramos nos dejara aprendizajes, así como que al nal aprendiéramos algo nuevo. Somos adictos al aprendizaje y nos gusta explorar el conocimient conocimiento. o. Finalmente establecimos un último criterio… El proyecto debía dejarnos dinero. Lo pusimos al último, porque no es el más importante, pero sí lo queríamos tomar en cuenta. Nos gusta vivir bien, bien, nos gusta ofrecerle a nuestra pareja y familia una seguridad económica, por lo que el dinero también es un criterio a tomar en cuenta. Y si no hacemos dinero, ¿Cómo voy a comprar el rancho? Además de estos criterios que obtuvimos en conjunto, surgieron algunos criterios personales que fueron desde obtener reconocimiento público hasta independencia para tomar decisiones. Organizamos los criterios grupales y los particulares de tal forma que nos dieran una guía para crear algo, así como éstos serán un recordatorio constante de lo que es importante para nosotros. Al nal no hicimos ese proyecto en forma conjunta pero todos nos divertimos, fuimos congruentes, nos aportamos unos a otros y aprendimos del ejercicio. Para mí y sé que para otros del grupo, fue claros nuestros un ejercicio muy valioso, porque nos quedaron muy claros nuestros criterios y ahora, cada día reviso si lo que estoy haciendo cumple con los criterios. criterios. Así garantizo que estoy avanzando en la dirección adecuada según éstos. Tú puedes hacer tu propia lista. Una vez que tienes los criterios de lo que es importante para ti, estos criterios serán tu guía para guía para que cada día revises si estas cumpliendo con ellos. Si algunas veces no los cumples, no hay problema, siempre y cuando lo notes y empieces a corregir el rumbo. Si es demasiado seguido que no cumples con éstos, una de dos, o estableciste criterios imposibles imposibles de cumplir porque se contraponen entre entre sí o simplemente tus decisiones decisiones y tus conductas no cumplen con tus propios criterios y te están llevando exactamente en la dirección opuesta del lugar al que quisieras ir. Recuerdo a una mujer, muy buena persona por cierto, que en

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sus criterios de lo que es importante para ella escribió entre otros, ser totalmente libre libre (incluyendo (incluyendo horarios para llegar a su casa, si es que llegaba), tener familia, es decir un bebé y ser buena madre para este bebé, lo que incluía incluía estar con él él la mayor parte del día… día… Simplemente era imposible que pudiera cumplir con los tres simultáneamente. Sus propios criterios se contraponían entre sí. Si no llega a su casa, no puede estar con su bebé y eso en su propia denición era no ser una buena madre. Sus criterios la mantenían en una trampa sin salida, lo que no le ayudaba a tomar decisiones. Así que tuvo que re-evaluar sus criterios y encontrar lo que realmente la iba a hacer más feliz a corto, mediano y largo plazo. Así pudo establecer la la dirección que le quería dar a su vida. Ahora, también quiero retomar un poco más explícitamente lo que llamamos la dirección de pensamiento. Esto tiene que ver con el vaso medio lleno y el vaso medio vacío. Hay a quien se le facilita pensar qué es lo que SÍ quiere en su vida, pero hay otros a quienes se s e les facilita pensar qué es lo que NO quieren en su vida. Lo L o podríamos llamar ser positivo o ser pesimista. Pero desde nuestra perspectiva PNLista –donde no etiquetamos a las personas si no es necesario– esto simplemente nos revela mucha informaciónn sobre su dirección de pensamiento informació pensamiento.. La dirección de pensamiento tiende a inuir sobre nuestro estado de ánimo, así como nuestro estado de ánimo tiende a inuir sobre nuestra dirección de dirección de pensamiento, llegando a formar una espiral. Nunca encuentras a alguien alguien deprimido deprimido que se la pasa pensando en el lado positivo de las cosas y que todo el tiempo es optimista. Así como no encuentras a alguien muy motivado que se la pasa pensando en lo negativo de todo y que pasa gran parte del tiempo siendo pesimista. Simplemente no sucede. Podemos entonces decir que la dirección de pensamiento está enfocamos… podeterminada por aquellas cosas en las que nos enfocamos… sitivas o negativas. Pero también en la dirección de pensamiento vamos a encontrar otra distinción importante en este momento. Esta distinción es si la persona se enfoca en el pasado o en el futuro en

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determinado momento. Hay quienes pareciera que se mueven hacia atrás en el tiempo, mientras otros que se mueven hacia adelante en el tiempo. Me llama mucho la atención asistir a reuniones donde todo lo que se hace es platicar sobre el pasado. Hace ya unos meses estuve en una reunión de ex-tenistas y todo lo que se platicó fue acerca de las anécdotas de aquella época en que viajábamos a los torneos. Reconozco que hay muy buenas anécdotas e incluso compartiré algunas algunas de ellas en este libro porque funcionan muy bien bien como como metáforas hipnóticas y educativas. Sin embargo, estas reuniones son un contraste enorme con las reuniones que tengo con mis amigos PNListas. Con mis amigos «locos» [término cariñoso que empleo para referirme a los que están en este medio] nos la pasamos jugando con inducciones, metáforas y juegos de palabras palabras o o bien platicamos acerca de los proyectos y planes a futuro. Una cosa no es necesariamente mejor que la otra, solamente son diferentes, son distinciones a realizar. Si tomamos las distinciones que he mencionado hasta ahora y las combinamos vamos a encontrar cuatro opciones en nuestra dirección de pensamiento pensamiento:: 1. Enfoque positivo al futuro. 2. Enfoque positivo al pasado. 3. Enfoque negativo al futuro. 4. Enfoque negativo al pasado. Poniendo un mismo ejemplo en las cuatro categorías: 1. Yo podría pensar que este libro le va a gustar a la mayoría. 2. Podría pensar que le ha gustado a la mayoría.(He recibido buenos comentarios comentarios sobre lo que he escrito escrito por internet.) internet.) 3. Podría pensar que este libro no le va a gustar a la mayoría. 4. O bien, podría pensar y recordar que ha habido personas a las que no les gusta mi trabajo o lo que escribo. Depende de cuál de éstas yo seleccione para enfocarme en determinado momento, y de las «Submodalidades» [ Distinciones especícas que tengan estas representaciones], el estado de ánimo que tendré al cabo de unos minutos. Porque nos conviene saber que 72


las ‘submodalidades visuales’ y ‘auditivas’ determinarán en estos casos la intensidad del estado (que podemos percibir y describir como ‘submodalidades kinestésicas’) que tendremos. Si hacemos imágenes grandes, brillantes e incluimos sonido estéreo con volumen alto, seguramente el estado será más intenso. intenso . Hablaremos mucho más sobre el tema de las Submodalidades a lo largo y ancho de este libro. Si tienes curiosidad sobre sobre este tema también te recomiendo estudiar el magnico libro: Using Your Your Brain Brai n for a Change(3) Regresando a las distinciones de nuestro enfoque ya sea positivo o negativo y su impacto en nuestras conductas, en el siguiente ca pítulo exploraré lo que podemos hacer y cómo aprovechar incluso, los pensamientos negativos para generar un avance en la dirección adecuada. Adicionalmente Adicionalmen te a esto que exploraré más adelante y que sé que funciona, me queda en este momento mome nto la impresión de que el pensamiento humano no es tan cuadrado como quizá lo hace parecer lo que he escrito… No es blanco y negro. Cuando tomamos los diferentes Meta Programas y los combinamos, encontramos una gran cantidad de matices y esto lo haremos en el segundo capítulo así como en el Apéndice Apéndice dos. Por otro lado me queda claro que tratar de evaluar los procesos mentales como un valor nal y no como un proceso, hace que se pierda la naturaleza naturaleza de la vida. vida. La La vida es movimiento. movimiento. ¿Qué pasaría si evaluara lo que escribía en el pasado contrastán contrastán-dolo con lo que escribo en el presente? Probablemente encuentre un movimiento, ya sea que empeoró o mejoró. Pero además puedes percibir perci bir si en esta mejoría mejoría hay hay una aceleración o una desaceleración. Es decir, la mejoría es cada vez mayor en relación con el mismo periodo de tiempo tiempo o viceversa. viceversa. La aceleración (positiva o negativa), es el resultado de medir en un periodo denido de tiempo, la diferencia entre la velocidad del movimiento nal e inicial. Donde si la velocidad nal es mayor a la inicial, hay una aceleración positiva; si la velocidad nal es menor

R ICHARD (3) BANDLER R ICHARD. Using Your Brain for a Change. Change . Real People Press, 1984.

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que la inicial, hay una aceleración negativa (desaceleración); y si las velocidades iniciales y nales son iguales, no hay aceleración ni positiva, ni negativa del movimiento. Los conocimientos conocimientos y y desarrollos tecnológicos de la humanidad se están duplicando en la mitad de tiempo continuamente, tiempo continuamente, esto implica una aceleración impresionante. impresionante. Como ejemplo, según algunos datos, la capacidad de los ordenadores se duplica cada 18 meses y la de internet cada año. (4) Este ritmo ritmo se va acelerando diariamente y no es descabellado predecir que la capacidad del internet se duplique cada par de meses. Esto podemos y vamos a trasladarlo a tu mente, a tu capacidad de aprender , de realizar, de crear ¿Te imaginas? Si yo logro establecer tu dirección de pensamiento de tal forma que te programe para que a partir de ahora y hacia tu futuro, tu me joría tenga cada vez mayor aceleración, entonces aceleración, entonces podremos decir… ¡Al innito y más allá! III. C ONSTRUYENDO ONSTRUYENDO HOY HOY TU TU REALIDAD EN REALIDAD EN TU TU FUTURO FUTURO Cuando empecé hace 5 años a escribir en un cuaderno mi plan de vida, empecé por entrar en un estado adecuado para adecuado para esto. Un estado de tranquilidad, creatividad, entusiasmo, ilusión y de dejarme pequeño cuando empieza a soñar lo llevar. Me sentía como un niño pequeño cuando que quiere ser cuando sea grande. Los niños muy pequeños todavía no saben que no pueden hacer muchas cosas. El niño aprende a caminar a pesar de caerse decenas de veces. Cada vez ve z que cae se levanta y lo vuelve vuelv e intentar. Su organismo va realizando los ajustes convenientes y necesarios para necesarios para que por medio de la la retroalimentación retroalimentación encuentre encuentre el equilibrio. equilibrio. Algo muy interesante es que los adultos a su alrededor no lo critican por caerse ni le impiden seguirlo intentando, al contrario lo estimulan a seguir adelante. ¿Por qué dejamos de estimular la exploración? Acaso llega un seguir explorando explorando.. Ya punto en que ya no no vale vale la la pena pena seguir Ya sabemos s abemos caminar, hablar, leer y escribir, entonces ya no vale la pena averiguar

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(4) VON BUTTLAR . Más Allá de Einstein. Einstein. Tercer Milenio, 1998.


qué otras cosas podríamos hacer. Recuerdo en este este momento la la escena de la la película «The EmpiEmpi re Strikes Back» (Lucas Films, 1983) donde Luke Skywalker está entrenando con Yoda y se hunde su nave. Luke piensa que la nave está perdida y que ya no n o podrá salir de ese planeta. pla neta. Yoda Yoda le empieza a hablar de las posibilidades y Luke le responde: —«Maestro mover piedras es una cosa; esto es completamente distinto.» A lo que qu e Yoda Yoda dijo: d ijo: —«¡No, —«¡ No, no dis distin tinto! to! Dist Distint intoo sól sóloo en tu men mente. te. Debe Debess des desapre aprender nder lo que has aprendido.» Conforme pasa el tiempo muchos niños «aprenden» a ser realistas y «aprenden» a tener miedo de atreverse. Por eso lo primero temores y dudas.. que vamos a hacer es aprender a eliminar los los temores y las dudas Vamos a desaprender lo aprendido. Pero para hacer lo que vamos a hacer, es necesario explicar explic ar muy brevemente lo que son las «Submodalidade «Submodalidades» s» y cómo funcionan. funcionan. Cada uno de nuestros 5 sentidos tiene lo que llamamos represenrepresentaciones internas. Es decir, que tenemos una representación interna de lo que vemos, oímos, sentimos, olemos y saboreamos. Cada representación interna tiene a su vez características especícas que en PNL llamamos ‘Submodalidades’. Por ejemplo, una imagen mental, que es la representación interna de nuestro sistema visual, tiene ‘Submodalidades’ ‘Submod alidades’ como son ubicación, distancia, tamaño, brillo, color, etc. Un sonido tiene ubicación, distancia, volumen, tono, ritmo, etc. Una sensación tiene ubicación, intensidad, vibración, densidad, etc. Y así igualmente los otros dos sentidos o sistemas, como usualmente los llamamos en PNL. Para revisar una lista de Submodalidades, puedes buscar la lista en el Apéndice 1 de este libro. Nosotros Nosot ros al modi modicar car una de las ‘Subm ‘Submodali odalidades dades’, ’, modi modicamo camoss la característica de la representaci representación ón interna y muy probablemente el impacto y/o signicado que esta representación tiene para noso tros. ¿Por qué muy probable y no en denitiva? Porque hay algunas

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‘Submodalidades’ que tienen mayor impacto que otras. Hay algunas que llamamos «conductoras», que al modicarse jalan, es decir, cambian consigo muchas otras ‘Submodalida ‘Submodalidades’. des’. Además existen las sinestesias que son cuando algunas ‘Submodalidades’ de dos o más sistemas están relacionadas. Por ejemplo el color azul (visual) normalmente está relacionado con frío (kinestésico) (kinestésico).. Aprender a reconocer las ‘Submodalidades’ ‘Sub modalidades’ de nuestra experiencia es la diferencia que marca la diferencia. Las ‘Submodalidades’ son lo que hacen a las conductas humanas realmente experiencias subjetivas. Por medio de los ejemplos en este libro y de la práctica, te irá quedando más claro y rme esta información . En una ocasión un cliente me dijo que tenía dudas acerca de si el trabajo que iba a realizar realmente funcionaría. Yo le pregunté: —¿Cómo sabes que tienes duda? duda? Él miró hacia arriba ligeramente a la derecha, mientras me respondió que no sabía cómo sabía que tenía duda. Yo sabía que estaba haciendo una imagen y donde ubicaba esta imagen, así que le pregunté: —¿Alguna vez algo que dudabas que funcionaría funcionaría,, al nal funcionó?? cionó Él miro hacia arriba ligeramente más abajo que en la ocasión anterior y ligeramente hacia la izquierda, mientras me respondió

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que sí. Yo lo toqué en su hombro derecho en ese preciso momento. Yo le pregunté: funcionó ionó aunque —¿Y est estoo es un eje ejempl mploo de alg algoo que que func aunque no pensabas que iba a funcionar? Él respondió: — «Sí.» Entonces le pregunté: —¿Tee gustaría aprender —¿T aprender como deshacerte de tus dudas? Él respondió con seguridad: —«Sí»—. Mientras Mientras yo lo volvía volvía a tocar en el hombro derecho. derecho. Esperé un momento a que se intensicara su respuesta incons ciente y pregunté: —¿Crees que esto esto te sería útil? útil? Él sólo respondió: —«Sí.» Entonces le dije: —Me pregunto si puedes pensar en la sensación que tuviste cuando funcionó lo funcionó lo que habías dudado que funcionaría… quizá fue sorpresa, admiración o simplemente gusto. El solamente asintió con la cabeza y tomó una respiración profunda mientras empezó a sentir lo que yo le pedí. En ese momento puse mi mano extendida como sosteniendo su imagen, como un mimo que toca una pared y la coloqué exactamente en donde él había mirado antes, cuando le pregunté sobre sus dudas y le dije: —«Quiero —«Quie ro que por últim últimaa vez veas estas dudas… inhal inhales es profun profun-damente y al exhalar lances con fuerza esas dudas a la distancia.» En ese momento, coordinado con su respiración, hice con mi mano el movimiento simulado de lanzar la imagen a la distancia y la jalé de regreso pero en esta ocasión a donde él había ubicado funcionó y sostuve la imagen ahí, mientras la imagen de lo que sí que sí funcionó y le dije: —«Quiero que veas el cambio… cambio… y notes notes como como puedes imaginar que esto sí funcionará mientras te das cuenta que estás muy seguro

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de esto ¿No es así?» Mientras decía esto, lo tocaba en el hombro derecho reaan zándole la seguridad y el estado que él había accesado cuando le solicité el recurso. Para terminar le dije: —«Cierra —«Cier ra los ojos un instan instante te e imagina cómo esto funcionará… funcionará … Y por un momento ve al futuro y ubícate en el tiempo futuro… Una vez que ya funcionó… Y date cuenta de lo bien que te sientes de que haya funcionado. Ahora sólo permite que tu inconsciente haga inconsciente haga los ajustes convenientes, necesarios y poderosos.» En esta breve intervención se puede percibir percib ir y es importante saber que utilicé varias herramientas de los diferentes modelos de la PNL: Patrones de lenguaje, Anclajes Anclajes y Las claves de acceso ocular de las Submodalidades, Submodalidade s, adicionalmente a la técnica cuyos pasos enumero a continuación. Considero importante mencionarlo porque solamente seguir los pasos que describiré, funciona describiré, funciona en en muchos casos; pero una intervención precisa y profesional será adecuada especícamente especícamente a la persona, y para esto requieres desarr desarrollar ollar habilidades habilidades con con diferentes herramientas y modelos de estas tecnologías. Los pasos básicos de esta intervención fueron: 1. Ubicar las ‘Submodalidades visuales’ de la duda de que algo pueda funcionar. funcionar. Principalmente Principalmente ubicación, ubicación, tamaño y distancia. distancia. 2. Ubicar las ‘Submodalidades visuales’ de algo que aunque dudabas que funcionaría, al nal sí funcionó. Principalmente ubi cación, tamaño y distancia. * Aquí Aquí es donde establecí mi primera ancla con un tono de voz diferente y tocando el hombro derecho. 3. Crear potencial de respuesta por medio de preguntas retóricas donde sabía que la respuesta sería «Sí», adicionalmente a reforzar el ancla de seguridad. 4. Mover la imagen de duda de su ubicación u bicación y ‘Submodalidades’ ‘Submo dalidades’ originales a la ubicación y ‘Submodalidades’ ‘Submod alidades’ de lo que sí funcionó. Funciona mejor lanzando la imagen a la distancia y coordinando el

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lanzarla y jalarla con la respiración. * Aquí es donde disparé el ancla previamente establecida. establecida. 5. Ajusté a futuro por medio de lenguaje hipnótico. No sólo hacer que imagine el resultado, también que se imagine una vez que ya dio resultado y la sensación que esto le provoca. Esta técnica la puedes adecuar a tu estilo personal y a tu nivel de conocimientos. Sin embargo, algunas personas tienen un poco de dicultad viendo sus imágenes mentales, por lo que a veces no creen que les resultará fácil moverlas, esto generalmente sucede cuando van a trabajar para eliminar miedos y fobias. Curiosamente siempre están en resulta fácil con estas mismas personas cuando están en un estado de trance. trance. Con esas personas cuando no vas a trabajar en trance, trance , lo que conviene es cambiar la experiencia por medio de cambiar la sensación. Es decir, por medio de las ‘Submodalidades kinestésicas’. kinestés icas’. Este trabajo surge cuando en una ocasión Richard Bandler Ban dler estaba hospedado en un hotel y vió anunciado en uno de los salones de éste, un taller de PNL con un expositor del cual jamás había oído hablar y que ofrecía una plática llamada «Mis experiencias desarrollando desarrollando PNL junto con Richard Bandler.» atención y decidió entrar a la sesión sin dar su Esto captó su atención y nombre real. Al cabo de un rato y mientras el expositor hablaba de cómo había desarrollado la técnica para quitar fobias, Richard decidió levantarse y preguntar: «Ya que usted tiene mucha experiencia en esto y usted desarrolló desarroll ó esto junto con este señor Bandler, seguramente me puede ayudar con mi fobia. Tengo fobia de verme a mí mismo, incluso de imaginarme a mí mismo.» El trabajo conocido como « La cura de fobias» establece como primer paso imaginarse a si mismo. Esto quiere decir que si alguien

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tiene fobia de hacer ese primer paso, esa técnica no funciona. Si comprendes la estructura del ejercicio, sabes que lo que debe incluir una técnica de fobias es: 1. Disociación. (La más común es verse a sí mismo, pero no es la única) 2. Percibir el estímulo fóbico desde una disociación o doble disociación. 3. Invertir el orden del recuerdo o la experiencia (visualmente se hace viendo la película en reversa) es decir, percibirlo del nal al principio para desconectar la respuesta automática. automática. De entrada debes saber que cuando tienes cualquier habilidad (aunque sea asustarse a si mismo) la cual está fuera de tu conciencia concien cia –lo que nosot nosotros ros llam llamamos amos una comp competenc etencia ia inco inconscie nsciente– nte– el simpl simplee hecho de hacerla conciente y desglosar o desmenuzar los pasos, en muchas ocasiones es suciente para perder la capacidad de hacerla con el mismo resultado. De ahí que muchos en el afán de modelar a otros, al hacerles preguntas sobre su habilidad, les restan ecacia y hasta llegan a echar a perder la estrategia y habilidad del sujeto a ser modelado. Cualquiera que juegue tenis o golf sabe que si lo haces conciente de todo lo que está haciendo –incluyendo lo que no sabe que hace– empieza a fallar sus tiros. De ahí que sirva decirle al oponente… opo nente… «Me pregunto si estás estás golpeando el saque saque bien por ese movimiento que que haces con tu hombro izquierdo, justo antes de golpear la pelota.» Si el rival hace ese movimiento y no estaba conciente, al mencionarlo perderá el ritmo ritmo y la ecacia. ecacia. Hace unos años me enviaron a trabajar con una Selección Infantil–Juvenil de Golf a Querétaro. Iba acompañado de una especialista de trabajo físico pero sin experiencia en PNL. Para el segundo día, yo me había percatado que una de las jugadoras mayores cuando golpeaba bien la bola, hacia un ligero movimiento inconsciente inconsciente con

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su pie izquierdo, justo antes de iniciar el «swing». Al obtener yo esta información me resultó simple ayudarla a encontrar su mejor «swing», ya que cada vez que iba a golpear y no movía el pie yo la interrumpía (rompiendo el patrón) solicitándole que hiciera un ejercicio para concentrarse. En cambio cuando observaba el movimiento, la dejaba golpear, el golpe era excelente y yo le pedía que examinara como se sentía en sentía en ese preciso momento. Lo que estábamos haciendo era que ella reconociera como se sentía cuando golpeaba bien la bola para poder reproducir ese estado y estado y a su vez, poder evitar golpear cuando no estaba en ese estado. Obviamente yo no le hacía conciente de sus claves inconscientes para no alterar el proceso natural inconsciente. Lo que estábamos creando era una nueva señal para que ella la pudiera reconocer. Todo iba muy bien, entonces decidí ir a trabajar con otra de las niñas, ya que me habían contratado para trabajar con todas. Le solicité a la preparadora física que revisara a esta niña y no la dejara golpear cuando no había movido el pie. Le mostré a que me refería sin que la niña se percatara de lo que observábamos. Me alejé unos metros y de repente escuché: —«No, —«N o, no le peg pegue uess si sinn an antes tes mov mover er tu pie izq izquie uierd rdo.» o.»...... Nooooooooooo lo hagas, traté de regresar a tiempo pero me fue imposible. La niña preguntó qué movimiento del pie y a partir de ese instante perdió su golpe perfecto por un par de días. Y a ella le fue bien porque sólo fueron un par de días, mientras reajustaba yo algo para recuperar siquiera lo que tenía antes de que llegáramos nosotros. Me platicaba Richard que cuando él estudió las estrategias de uno de los grandes golstas del mundo… como resultado le hecho a perder su juego varios días. Las fobias son miedos incontrolables y en consecuencia inconscientes. Y es importante reconocer si si lo que la persona tiene es una fobia o un miedo, aunque una buena parte de la estructura del trabajo de fobias funciona bien con cualquier tipo de miedo. En un taller hace unos meses, mientras explicaba acerca de la disociación,, una joven me preguntó si esto funcionaría para un temor disociación que tenía en ese momento: Subirse a un taxi. Nos contó la experiencia 81


horrible que había vivido recientemente en un taxi hasta el punto en que ya mostraba físicamente la respuesta de terror. La interrumpí y fui hasta la parte de atrás del salón donde ella se encontraba y le pedí que tomara una respiración profunda y que cerrara sus ojos. «Ahora… Te Te voy a pedir que ubiques esa sensación desagradable por última vez… Tómala con tus manos.» En ese momento yo tomé sus muñecas para ayudarle. «Inhala profundamente… y prepárate para sacar esta sensación de tu cuerpo… Ahora, exhala con fuerza y saca con tus manos la sensación del cuerpo y mantenla frente a ti.» Yo le ayudé con un movimiento rme a extender sus brazos y mantuve sus manos de tal forma que sus palmas estuvieran una frente a otra como sosteniendo una pelota frente a ella. «Eso es, muy bien… Ahora te voy a pedir con la sensación fuera de tu cuerpo… que te des cuenta en que dirección está girando.» Toda sensación gira para mantenerse, así como todo en el uniuni verso gira. Los electrones giran, los átomos giran, el planeta gira, el sistema solar gira, la galaxia gira… Todo gira en el universo. Una vez que ella ubicó cómo giraba esa desagradable sensación, le dije: gira en la dir dirección ección —«Toma —«T oma esa sensaci sensación ón y voltéal voltéala… a… haz que que gira opuesta… opuesta … ¿Qué es lo opuesto a lo que habías estado sintiendo?... Eso es, muy bien… En un momento vamos a meter en tu cuerpo está nueva sensación… Esta sensación que gira en dirección opuesta a lo que habías estado sintiendo.» Le pedí que inhalara y exhalara porque en la siguiente inhalación meteríamos la sensación al cuerpo. —«¿Lista? Eso Eso es… Inhala y mete esta sensación sensación a tu cuerpo» cuerpo» Con un movimiento rme llevé sus manos a su plexo y dije: —«Percibe esta esta sensación sensación agradable y diferente diferente a a lo que habías sentido… Mientras piensas piensa s en subirte a un taxi sintiéndote bien esta vez… E imagina como desde la parte alta de tu cabeza… Desde tu coronilla, entra una luz muy blanca… La luz más blanca que puedas imaginar… que te limpia y te llena de paz… paz… Una luz blanca que

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baja y te va llenando de luz… que va limpiando todo aquello que necesitabas limpiar… limpia r… que llega hasta al piso y deja en la tierra todo aquello que tú ya no necesitas… Eso es, muy bien… y en un momento más regresarás completamente a este tiempo y este espacio en el universo… y te sentirás muy bien.» bien .» Al concluir esta intervención, ella se sentía muy tranquila y podía pensar en subirse a un un taxi, y lo más importante importante lo podía hacer hacer sin accesar el temor que solía accesar antes. Recordaba lo que había sucedido, lo cual es algo inteligente, porque es conveniente que tenga precaución al subirse a un taxi taxi en una ciudad ciudad como la de México. Esta intervención tiene varias piezas importantes. Una que resulta respuesta . Otra clave, es el manejo del lenguaje para inducir una respuesta. físicamente haga pieza importante importante es hacer que el cliente cliente físicamente haga los movimientos de mientos de sacar y después de meter las sensaciones. Son mejores los movimientos rmes y rápidos para este trabajo. Y conviene coordinar la entrada y salida con la respiración. Muy importante es invertir el giro, hacer que la rotación de la sensación sea la inversa a la original. En el caso de que la persona no pueda ubicar esta rotación es muy importante que el movimiento de invertir o voltear la sensación sea de acuerdo a lo que ella perciba o intuya que será lo opuesto. Estamos buscando la polaridad opuesta y esta se encuentra en la rotación. Todo en el universo tiene carga positiva y negativa… Es decir, tiene su contra parte para mantenerse y existir; así que si algo nos hace sentir mal, debe existir la contraparte que nos haga sentir bien. bien. Cuestión de polaridades. Por último al hacer este trabajo también estoy transmutando la energía.. Para lo cual debo estar en un estado adecuado energía adecuad o y poderoso. poderoso. Hablaré más acerca de involucrar la parte energética en el capítulo

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5 de este libro. Los pasos de esta intervención fueron: 1. Ubicar la sensación en el cuerpo. 2. Sacar la sensación del cuerpo con un movimient movimientoo físico rme y rápido. Coordina sacar la sensación con exhalar con fuerza. 3. Invierte la dirección en que está girando la sensación o voltea la sensación. Hazlo con un movimiento físico. 4. Mete la nueva sensación al cuerpo con un movimiento físico. Coordina el movimiento con inhalar. 5. Ajuste a futuro. Nota: Si la nueva sensación sensación que metiste, metiste, no es mejor a la origiorigi nal vuélvela a sacar y cámbiala otra vez. Más adelante daré otras técnicas. Una vez que podemos deshacernos de dudas y temores podemos empezar a trabajar en diseñar nuestro futuro. Como mencioné previamente cuando yo empecé a escribir mi plan de vida, empecé por accesar un estado adecuado para adecuado para esto. Un estado de tranquilidad, creatividad, entusiasmo, ilusión y de dejarme llevar. Pero me ha sucedido que algunas personas no logran encontrar en su pasado una experiencia, un estado que reúna todas estas características. O muchas veces no lo buscan en la forma adecuada, pero en ese caso vamos a empezar a crear un un nuevo estado por medio de encadenar varios estados. Piensa en alguna experiencia en donde hayas estado muy tranquilo. Intensica este estado por medio de expandir la sensación a sensación a todo el cuerpo, si te hace falta haz la imagen más grande y haz lo que tengas que hacer con el sonido. Agrégale la música que más te agrade para esto. Lo único que vas a tomar es la sensación pero puedes echar mano de los otros sistemas para intensicar el estado. Una vez que el estado es muy intenso, intenso, enfócate en la pura sensación… ¡Ánclala! ¡Ánclala ! Toca Toca tu rodilla para esto… Cada Ca da vez que toques tu rodilla de la misma forma regresará esta sensación. sens ación. Esta es tu ancla 1. Una vez que tienes el estado de tranquilidad. Encuentra una experiencia donde hayas sido muy creativo. Intensica este estado. Una

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vez que el estado es muy intenso, enfócate en la pura sensación… ¡Ánclala! Toca Toca tu rodilla un par de centímetros cen tímetros más arriba (hacia (hac ia tu ingle). Esta es tu ancla 2. Ya que tengas anclados los estados de tranquilidad tran quilidad y creatividad. Encuentra una experiencia donde hayas estado muy entusiasmado. Intensica este estado. Una vez que el estado estado es es muy intenso, intenso, otra vez enfócate en la pura la pura sensación sensación… … ¡Ánclala! Toca tu rodilla un par de centímetros centímetros más arriba arriba que la anterior anterior.. Esta es tu ancla ancla 3. Así que ya tienes tres anclas a un par de centímetros centímetro s una de otra. Ahora, encuentra una experiencia donde te hayas ilusionado al grado de dejarte llevar . Intensica este estado. Una vez que el es es-tado es muy intenso, una vez más enfócate en la pura sensación… ¡Ánclala! Toca tu rodilla un par de centímetros más arriba que la anterior. Esta es tu ancla 4. Si no cuentas con experiencias en tu pasado de alguno de los estados. Inventa la combinación mas adecuada para ti. Reemplaza un estado por otro que a ti te funcione. funcione . Ahora sí estás listo para p ara construir tu nuevo nue vo estado. Toca Toca tu ancla 1, espera un par de segundos en lo que se dispara la sensación de sensación de tranquilidad, después desliza suavemente tu dedo al ancla 2 y espera la sensación de creatividad. Desliza tu dedo lentamente al ancla 3 y percibe el entusiasmo… Desliza tu dedo al ancla 4 y nota como surge la ilusión. Vuelve a deslizar tu dedo desde el ancla an cla 1 hasta el ancla 4. Repite el proceso de deslizar el dedo varias veces pero cada vez un poco más rápido hasta rápido hasta que ya no puedas distinguir un estado de otro. Estamos mezclando los estados como en una licuadora, hasta el punto en que ya no importa cuál de las anclas toques la respuesta será la combinación de combinación de las cuatro. ¡Listo! Tienes ahora un estado adecuado para empezar a pla near tu futuro el cual de hecho ya empezaste a construir desde que empezaste a leer este capítulo. Lo cual sólo quiere decir que estás construyendo tu futuro, hoy… hoy … ¿Cómo lo harás realidad? Pues es

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parte de lo que aprenderás en los siguientes siguientes capítulos. Y recuerdo que cuando yo empecé hace 5 años a escribir en un cuaderno mi plan de vida, empecé por entrar en un estado adecuado para esto esto.. Un esta estado do de tran tranquil quilidad idad,, crea creativi tividad, dad, entu entusias siasmo, mo, ilus ilusión ión y de dejarme llevar. Por ahora solamente respóndete a ti mismo… ¿Cómo sé que qu e algo va a suceder en en el futuro en contraste con algo que sólo es un sueño? ¿Cómo sabes que algo realmente sucedió y no fue sólo un sueño? Si tuvieras que hacer una imagen de algo que sucedió hace un año y otra de algo que sabes con certeza que sucederá en un año. ¿Cuál es la diferencia entre ambas imágenes? inconsciente quien se encargue de darte la Permite que sea tu inconsciente quien respuesta, quizá esta noche en tus sueños. Porque esta noche seguramente tendrás sueños extraños, pero muy agradables en los cuales vas a aprender , realmente aprender… cómo es que todo lo que has leído hasta este punto tiene sentido para ti. Y ordenarás los nuevos conocimientos de tal forma que te serán te serán útiles y valiosos. valiosos. Recordando que cuando jugamos ajedrez o jugamos a vivir es importante percibir en qué dirección nos estamos moviendo… ¿Es¿Es tamos empeorando nuestra situación o estamos mejorando nuestra mejorando nuestra situación? Ahora,, sin importar si vas a continuar en este momento con el Ahora siguiente capítulo o vas a tomar un descanso… Es importante importan te que te des cuenta que estás aprendiendo cómo aprendiendo cómo entrar a estados adecuados ya que todas tus decisiones son mejores cuando empiezas por decidir

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capítulo

dos

MOTIVADO A DECIDIR MEJOR

Cuando estábamos empacando antes de viajar a Orlando, Florida para el curso «Adventures for Everybody» decidimos llevar un par de maletas vacías porque íbamos a realizar algunas compras. Es muy común que las personas no tengan suciente espacio para meter todo lo nuevo que adquieren en sus viajes. A mí, personalmente lo que más me sorprende es que sepan que van a comprar ropa nueva y no piensen en el espacio necesario, pero además que lleven ropa usada, hasta de sobra, para el viaje. Hay quienes viajan con todo lo que tienen, t ienen, es como si no conaran

en dejarlo en casa o tuvieran temor a perderse si no llevan consigo todo lo que han acumulado a lo largo de los años. Yo siempre he considerado importante dejar por por lo menos un pequeño espacio en mi maleta cuando viajo para poder guar guardar dar y y traer conmigo cualquier cosa nueva que adquiera. Viajo preparado para traer de regreso algo nuevo . Otra decisión que a mí me parece interesante a la hora de preparar un viaje, es cómo sabes qué llevar contigo y qué dejar atrás. Por ejemplo, mi mamá me enseñó de pequeño a pensar en lo que me voy a poner empezando por ropa interior inter ior.. Siempre creo conveniente empezar desde adentro . Y así pensar en todo lo que usaré en el viaje; los zapatos que usaré dependiendo si voy a caminar mucho o no; la ropa dependiendo si quiero estar cómodo o quiero dar una imagen en particular; y el o los abrigos y chamarras chamarras que ocuparé ocuparé dependiendo qué tanto tenga que pr protegerme otegerme del ambiente. Es bueno tomar en cuenta algunas posibilidades que aunque no se encuentran en el plan original del viaje, sí pueden presentarse. Traje de baño, zapatos tenis y ropa deportiva, siempre te ayudan

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en caso de que a donde vayas haya la posibilidad de practicar algo algo de deporte. Cuando jugaba tenis llevaba hasta un traje en caso de que tuviéramos una cena de gala o una premiación. Muchas veces me sucedió que llegaba al hotel donde me hospedaría y al desempacar me encontraba con que había olvidado algo. Normalmente Normalmen te algo que puse en algún lugar lugar visible y que hasta dije en voz alta: —«Que no se me me olvide»… Lo que obviamente me llevó exactamente a eso… A olvidarlo. Porque en aquel tiempo no me habían informado que cuando dices no + algo, la mente tiene que pensar en ese algo para poder no hacerlo. Es decir, que si digo, no pienses en un elefante azul… Tú tienes que pensarlo, es decir, crear la representación mental para saber de que estoy hablando. En el medio de la PNL se ha creado toda una confusión en este sentido. Hay instructores que dicen enérgica enérgicamente mente a sus pupilos… No uses la palabra no. ¿Pero si ellos no evitan usarla y no pueden dejar de usarla como pretenden que sus alumnos lo hagan? Usar la palabra «No», sí está permitido, solamente debes saber qué resultado obtendrás en la persona que te escucha o lee. Porque usar la palabra «No», te da resultados muy especícos . Si dices «No hagas» entonces la persona pensará en hacer, aunque quizá no haga. Pero si dices «No pienses» o «No sientas» entonces la persona pensará y sentirá. Por eso cuando te dicen que no te enojes, empiezas a enojarte. O en los funerales cuando en las condolencias le dicen a alguien que no se sienta mal, solamente ayudan a que la persona se sienta sienta mal. Aclarando esto de la negación y el uso de la palabra «No», voy a proponerte una tabla tabla que te permite permite ver los los resultados resultados que obtienes obtienes usando la palabra «No». No + conductas = pensamientos pensamientos / emociones de la conducta No +pensamientos = pensamientos pensamientos / emociones emociones No +emociones = pensamientos pensamientos / emociones Esto quiere decir que si te digo:

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—«No brinques» Te hago pensar en brincar y hasta sentir la emoción que brincar te provoca en ese momento. Sin embargo, no necesariamente realizarás la conducta, es decir, que no porque te lo diga, vas a empezar a brincar brinc ar.. Por otro lado es más probable que lo hagas después de que lo dije, a que lo hagas sin que lo haya dicho. Por P or eso cuando piensas o dices: —«No lo olvides» olvides» Tú tienes que crear los pensamientos y emociones de olvidar. Si lo haces sucientemente bien y con un buen ajuste a futuro, segura mente olvidarás. Personalmente recomiendo olvidar cómo le hacías para sentirte mal . ¿Cómo sería si mañana despertaras y olvidarás como le hacías para sentirte mal? Por más que trataras de recordarlo, simplemente te resultaría imposible y al nal te darías por vencido ya que sólo podrías sensen tirte bien y recordar que hay algo que sabías y que ya no sabes que

era. ¿Alguna vez se te ha olvidado el nombre de alguien? Y por más que tratas de acordarte no puedes… Bueno, ahora imagínate cómo sería que olvidaras cómo tomar malas decisiones . Cada vez que tomes decisiones tendrás que tomar buenas decisiones porque por más que trates de recordar cómo tomabas malas decisiones… Simplementee lo habrás olvidado. Simplement Ahora, realiza un buen ajuste a futuro y quizá por arte de magia, solamente podrás tomar buenas decisiones de ahora en adelante. Recordando: un ajuste a futuro es simplemente imaginar lo que vivirás en el futuro futuro,, con la condición de establecer con precisión los estímulos sensoriales que existirán en el ambiente; lo que te ayudará a recordar / disparar una conducta, pensamiento o emoción. Si te imaginas olvidando algo en determinado momento y más tarde recordándolo, como te suele suceder cuando vas al supermercado… Seguramente lograrás olvidar, ya que los estímulos del entorno te harán recordar olvidar algo en particular en ese momento. Lo peor que olvidé fue mi pasaporte y mi visa en el lado norteamericano cuando cuan do cruce la frontera de El Paso, Pas o, Texas Texas hacia Ciudad Ciuda d Juárez, México. Unas horas después quería regresar a Estados Uni-

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dos pero no traía mis documentos. Eso sí fue un olvido importante, no como las tantas ocasiones que he olvidado llevar shampoo en algún viaje. En algunos hoteles te ponen un shampoo como para que empieces a considerar ese olvido algo grave, pero por lo menos puedes pued es sal salir ir a algu alguna na tie tienda nda a com compra prarr uno y el asun asunto to que queda da res resuelt uelto. o. Sobre todo si viajas a lugares altamente turísticos. Cuando decidimos llevar maletas vacías vacía s al curso en Orlando, yo fáci-usé como criterio para llevar las maletas que fueran medianas, fáci les de manejar . Yo no tomé en cuenta que algunas aerolíneas están más preocupadas por el número de piezas, por muy pequeñas que sean, que por el peso total. Hoy en día puedes ver en los aeropuertos aeropue rtos maletas tan grandes que podrías meterte en ellas para viajar gratis, excepto que seguramente hoy en día te atraparían en la revisión de maletas antes de abordar. Ahora que en los aeropuertos te revisan las maletas antes de subir al avión, puede tomar horas revisar algunas de las maletas que la gente lleva consigo. ¿Y no te has preguntado por qué en esa revisión te quitan algunos utensilios domésticos y unos metros más adelante los puedes comprar compr ar en el «duty free»? A mi no me engañan, todo es un plan para impulsar la compra de ese tipo de artículos. Además, Además, ya no tienen que abrir tus maletas para robarte cosas… Ahora Ahora te las conscan por tu propia seguridad. O esa es la versión ocial.

Los criterios que usan los agentes de seguridad a veces son medio o muy absurdos… Por ejemplo en una ocasión viajaba a impartir una conferencia, y conmigo viajaba Leonel para tocar música durante mi exposición. Pues el agente de seguridad lo detuvo y le impidió que subiera a bordo una maleta pequeña con cables, con la maravillosa explicación de que podían ser usados para estrangular a alguien. ¿Queeeé? En ese caso deberían prohibir subir con zapatos que usen agujetas porque también las podem podemos os usar con ese n. ¿Y qué me dicen de los

cinturones? Además en aquella ocasión todavía nos repartían a todos abordo cuchillos de metal para nuestra cena… Pero eso es cortesía de la aerolínea y sus buenas decisiones, así que no hay peligro. Para este viaje a Orlando mi criterio fue el equivocado, ya que

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de regreso nos cobraron exceso de equipaje por traer 5 piezas entre dos personas aunque el peso total de las 5 piezas era menor que la suma del peso total autorizado para 4 piezas. Sin embargo, negociar con las personas a cargo en los aeropuertos en Estados Unidos después de los eventos de septiembre en Nueva York, resulta una misión casi imposible. ¿Qué tan imposible será que algo sea imposible? Porque si es imposible que algo sea imposible entonces todo es posible, pero si todo es posible entonces debería de ser posible que algo sea imposible. Este tipo de lógica y juegos de palabras me recuerdan todas esas personas que están seguras de ser inseguras… ¿Por qué si son inseguras? ¿No pueden estar inseguras acerca de si son o no inseguras? O por lo menos pueden estar seguras de que están seguras sobre su inseguridad, lo que por lo menos en ese momento las hace seguras ¿o no? n o? Yo Yo creo que es e s imposible que qu e no sea posible. pos ible. Y este mensaje se autodestruirá en… En n, según los agentes de seguridad de los aeropuertos (que

muchas veces son inseguros aunque están ahí para hacer el lugar seguro), con sus medidas están evitando la inseguridad e incrementando la seguridad. Pero en muchos casos sus medidas son absurdas, solamente diseñadas para que el turista promedio piense que está más seguro. Lo cual entiendo y apruebo, aunque me revisen 4 veces en el mismo viaje mis zapatos. Porque si de algo ya estoy completamente segur completamente seguro o es que mis zapatos no van a explotar y que no puedo amenazar la seguridad de un avión con un cuchillo de plástico, el cual me dan con los alimentos, pero sí puede amenazar amenazar la seguridad de otros pasajeros con un encendedor que me quitan si trato de subirlo abordo. Muchas personas se molestan de toda esta situación en los aeropuertos, pero a mí me divierte ver las reacciones de todos y me da material para mis cursos. También disfruto examinar la lógica de los agentes de seguridad que me revisan a mí en cada vuelo (ha

de ser el pelo largo) y no revisan al que tiene apariencia de ser un ejecutivo. ¿Acaso sólo la apariencia va a determinar quién es una amenaza para la seguridad y quién no? Los que deciden cómo se-

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leccionar pasajeros para inspección se basan exclusivamente en su sistema visual. En algunas escuelas de PNL decidirían y dirían que éstas son personas visuales. Recuerdo que cuando empecé en todo tod o esto me dijeron que yo era auditivo – kinestésico… ¡Yo contaba hasta con apellido! Y por un rato me hicieron creer que de verdad yo no era visual, es decir que casi no ponía atención a mis imágenes y que los otros dos sistemas eran mis preferidos y en consecuencia, los que determinaban mi experiencia. Lo extraño es que yo era y sigo siendo un buen dibujante, y me la vivía soñando despierto en otra realidad con con imágenes detalladas. Pero a pesar de eso, yo decidí creer en lo que me habían dicho porque parecía tener sentido y quienes me lo dijeron se suponía que eran expertos en el tema. Más adelante descubrí que no era un error lo que me habían dicho, simplemente era impreciso y una sugestión sugest ión altamente limitante. Lo malo es que hay maestros que dedican días de un entrenamiento de PNL a enseñarle a sus alumnos a detectar y clasicar qué

son ellos mismos y qué son los demás… Cuando la respuesta a la pregunta ¿Qué son los alumnos? es muy fácil. ¡Son seres humanos! Y si lo quieres ampliar más, son seres vivos. Primer consejo si estás aprendiendo PNL o piensas hacerlo en un curso, si en éste tú le dedicas horas y horas para aprender a clasicar a tus clientes, amigos y familiares en categorías... Estás desperdiciando valioso tiempo que podrías emplear en aprender cosas prácticas , o por lo menos en perfeccionar la forma en que

haces el amor con tu pareja. ¡Sólo una idea! Muchos cursos te enseñan a clasicar a las personas y así poder

hablar usando el sistema representacional «preferido» «preferid o» o «primario» de la persona con la que interactúas, supuestamente para comunicarte mejor. Lo cual es una buena idea y hasta funciona en un nivel muy básico. Estos Estos cursos te llevan a que aprendas que que si la otra persona es ‘visual’ tú usas predicados predicado s visuales, si la persona perso na es ‘auditiva’ tú usas predicados auditivos. Y si la persona es ‘kinestésica’... ¡adivinaste!, tú usas predicados kinestésicos. Pero ya empieza a surgir

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un problema aquí. Para empezar, no sé quién convirtió una habilidad en una identidad, pero esto no es útil ni funcional. Para todos aquellos que conocen los niveles lógicos o niveles neurológicos según Robert Dilts, reconocerán que es muy diferente tener una habilidad para algo a tener una identidad. Ser pendejo, es diferente que, hacer pendejadas. Pero a pesar de que este tipo de enseñanza es muy básica y en la mayoría de casos hasta imprecisa, sigue siendo útil y funciona. Y es mejor saber esta información en forma imprecisa que no saberla. El problema empieza cuando los alumnos alumno s en vez de aprender a usar esta información para comunicarse con los demás, deciden tomar esta información para ponerse un nuevo nombre. Entonces sucede lo que me pasó hace unos meses... Llegué al campus de una universidad de prestigio. Una de estas instituciones que lo primero que notas no tas son automóviles de lujo en el estacionamiento. estacionami ento. Iba yo a ofrecer una conferencia gratuita de PNL; ya que considero importante que los jóvenes empiecen a conocer esto. Llegué a la sociedad de alumnos buscando al presidente. Un joven se me acerca acerca y me dice: dice: —«Hola, me dijeron que tu eres quien da los cursos de PNL, ¿Y ¿Yoo soy kinestésico y tú?...» Eso fue lo primero que me dijo, no me dió ni su nombre ni nada más. Mi respuesta simplemente tuvo que ser: —«Hola, yo soy Gabriel… ¿De dónde es ese nombre tan raro? ¿Tu familia es de origen extranjero?» Yo sé que para muchos mi respuesta no iba de acuerdo al libro de texto de Rapport, pero ciertamente le transmití algo valioso en ese momento a este chiquillo... ¡NO eres lo que haces! Si él aprendió que es ‘kinestésico’ OK, pero ¿no debió aprender a ubicar a los demás por sus palabras o por sus movimientos oculaocul ares?... No deberías preguntarles a otros qué son, porque la mayoría

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no tienen ni la menor idea o te van a decir como suelen decirme… Yo no soy visual, mientras mi entras miran hacia arriba a rriba a una imagen mental. men tal. Pero lo más triste es cuando etiquetan a otros y con ello les transtrans miten límites. Hay «maestros» de PNL que dicen a sus alumnos lo que son y lo que no son. Por ejemplo a mí hace años me dijeron que era auditivo-kinestésico y me dijeron que no era visual. Afortunadamente cuando cuan do fui con Bandler por primera vez, me quitó esa idea limitante en 10 minutos. Todos usamos todos los sistemas , aunque tengamos uno de ellos que sea nuestro predilecto para comunicarnos. Sé que algunos de los lectores ya fueron presa de alguien así, que les dijo que no hacían imágenes, o bien aún no han visto realmente sus imágenes. Pero eso lo vamos vamo s a remediar a lo largo de este libro. Primera prueba: ¿Cuántos muebles hay en tu sala? ¿De qué color son los ojos de tu mamá? ¿Cuántas patas tiene un perro? ¿Con quién hiciste el amor, en el año 2000? ¿O con quién lo hubieras querido hacer? Para responder todas estas preguntas tienes que generar imágenes a menos que tengas en estos momentos frente a ti a tu mamá, con un perro en la sala y la o las personas con las que... mmmh, ¡otra imagen! También sé que algunos de ustedes decían no ver sus imágenes y esto es parcialmente cierto... Es común que quienes han creído que no ven sus imágenes simplemente se debe a que estas imágenes pasan muy rápido por tu mente. Si las desaceleras puedes verlas. Resulta más fácil desacelerarlas en un estado de trance. Hay también quien no ve detalles en sus imágenes, ya sean detalles en denición, color o contenido. Para ellos transmitiré el consejo que me dio Richard:Practica ver jamente un objeto y después de

unos instantes cierra tus ojos. Con los ojos cerrados nota cuantos detalles observas ... y luego abre tus ojos y calibra con el objeto en información (input) detallada, el exterior. Si no aprendieras a meter información (input)

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no podrías sacar información (output) detallada. Ve realizando los ajustes necesarios en la denición de la ima -

gen, enfócala, ajusta el color y tamaño. Si haces imágenes mentales pequeñas resulta más difícil ver los detalles. Y pon mucha atención a los detalles de lo que ves en el exterior para ir aumentando los detalles que ves en el interior. Cuando alguien te enseñe a ponerle etiquetas a la gente, solamente recuerda preguntarte a ti mismo ¿Cómo voy a usar esta información en forma práctica, sin limitar a otros? Y si alguien algún día te pregunta: ¿Y tú qué eres? Responde: «Feliz... feliz de no tenerme que limitar a un solo sistema.» Porque muchas veces las personas y los especialist especialistas as tienen muy buenas intenciones intenciones,, pero no por eso tienen razón o hacen una buena labor. Así como los encargados enca rgados de seguridad en e n el aeropuerto, aeropuerto , quienes un día de estos dejarán pasar a un terrorista terrori sta de traje y corbata sólo porque se ve bien, pero que siempre me eligen a mi para revisión… o a mi amigo Paulo que hasta lo desnudan para revisarlo, rev isarlo, siendo que ambos nos dedicamos a enseñar a otros a vivir mejor . Sin embargo, en mi reciente viaje, yo sabía que iba a suceder así que ya iba pr preparado eparado para hacerlo sin que esto me hiciera sentir mal. De hecho hasta practicaba algunas técnicas de persuasión con quien me revisaba para ver qué tan fácil era convencerlo de que no revisara a detalle mi maleta. Con una hasta logré que olvidará si ya había revisado una parte de la maleta o no. La amnesia y saber olvidar pueden ser herramientas muy útiles. Lo que sí me impactó, casi me sorprendió y no tenía previsto, fueron las maletas adicionales adiciona les que tuvimos que comprar. Si salimos de México con 3 maletas y 2 de ellas estaban vacías… ¿Por qué regresamos con más? ¿Qué tanto compramos? Esa era la pregunta en mi mente. Podía entender que entre todas las nuevas adquisiciones tuviéramos que comprar 1 nueva maleta pero… ¿Más de una? ¿En qué momento me convertí en una de esas personas que sale de viaje para comprar comprar todo nuevo? Quizá parte de lo que inuyó para par a que eso pasara fue que Bárbara decidió renovar todo todo mi guardarropa… No sé si eso fue un mensaje

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de que no le gustaba como me vestía, pero yo no tuve objeciones a cambiar un poco. poco . Muchas veces reejamos nuestro estado de ánimo

en la ropa que seleccionamos utilizar. Y yo veo la ropa como una oportunidad de jugar con quién somos y cómo somos . Puedo ser y actuar de cierta forma cuando uso traje y corbata, y puedo ser y actuar de otra forma si decido usar zapatos tenis con un pantalón de vestir y camiseta. ¿Tú siempre vistes igual? ¿Qué tanto juegas con tu apariencia? Después de una transformación profunda es recomendable cambiar algo en el exterior también… Un mensaje para ti mismo mismo que te diga: ¡Has cambiado! A lo mejor yo había abusado abu sado de usar ropa informal in formal y algo usada, usada , porque Bárbara estaba decidida a comprarme nuevo guardarropa. Creo que la última vez que me había comprado ropa fue cuando me fui a estudiar a El E l Paso, Texas. Texas. Me fui a estudiar allá motivado por… una mujer. En aquel tiempo todas las decisiones en mi vida vid a giraban alrededor de la idea de ser aceptado, particularmente particularmente por mujeres. Recuerdo que se realizó el campeonato nacional de tenis de la categoría profesional en Chihuahua. Allá Allá conocí a una mujer con la que empecé a andar de novio. Hasta me quedé unos días adicionales para pasar más tiempo cerca de ella, lo cual no fue muy bueno para mi carrera carrera de ingeniería física, ya que para cuando cuando regresé regresé no entendía nada nad a de lo que estaba diciendo dic iendo el maestro. Ya Ya en la ciudad de México hice todo lo posible para encontrar lugar en el equipo de tenis de la Universidad de Texas en El Paso, mejor conocida como UTEP. El Paso es la ciudad norteamericana más cercana a Chihuahua, y en ella podía seguir mi práctica del tenis. Cuando fui a visitar la universidad para conocerla y conocer al entrenador del equipo de tenis me encontré con un lugar agradable para vivir por por un tiempo. Recuerdo que la primera mañana allá, observé al exterior del hotel por la ventana y vi que brillaba el sol. Decidí salir sin sudadera ni chamarra y a los pocos metros me estaba congelando… ¿Si brilla el sol cómo puede hacer frío? Era la pregunta en mi cabeza. Pero descubrí que las apariencias engañan . Decidir o elegir algo unicamente con base en la apariencia es muy peligroso porque no

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siempre lo que ves es lo que obtienes. El entrenador parecía un buen tipo y nalmente decidí estudiar

en UTEP. UTEP. Llené mi forma de aplicación apli cación y me anoté para el examen ex amen SAT en la ciudad de México. Pasar el examen fue cosa fácil… Lo más complicado fue entenderme con el entrenador. Si no hubiera sido por las grandes anécdotas que me quedaron de esa experiencia, probablemente probablemen te hubiera considerado mi permanencia de dos semestres en aquella universidad, un desastre. Recuerdo una ocasión que salí en la noche a un antro. Era viernes y yo quería encontrarme con una chava en el antro popular de El Paso. Me arreglé, me puse un traje negro impecable, con una corbata negra y me puse una gabardina negra. Me sentía Luis Miguel listo para cantar Romances. Romances. Obviamente mi vestimenta no era la más habitual entre universitarios en Estados Unidos. De hecho, una vez me vestí así para ir a clases –durante los primeros días del primer semestre que estuve ahí– de repente, sentí un jalón por la espalda... Dos mujeres me metieron a su habitación y me dijeron: —«Así te ves muy muy bien, pero ¿T ¿Te ves tan bien sin la ropa?» En ese momento me entró el pánico pero me salió una muy buena respuesta: respuesta: —«… Si se portan bien, a lo mejor un día lo llegue lleguenn a averig averiguar uar.» .» Pero ese tipo de respuestas no era la regla, más bien la excepción. Yo me vestía vestí a muy bien para compensar compen sar que no n o hablaba. Ya Ya vestido al estilo Luis Miguel me fui con unas amistades a la discoteca. Me sorprendió que ahí para entrar todos nos formamos en una la y

fuimos entrando conforme nos iba tocando el turno. Una vez adentro busqué a esta chava que les mencioné antes, pero no estaba. Me encontré a una de sus amigas y me dijo que se había ido al antro del lado mexicano. Ya que la única nalidad de haberme vestido así era para esta

chava, decidí irme a Ciudad Juárez. Tomé un taxi que me llevara a la frontera, crucé caminando y de ahí tomé otro taxi para llegar al antro mexicano. Llegando pude notar la diferencia . Mejor ambiente pero mucho más desorden. Después de un rato de suplicar para que

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me dejaran entrar, logré mi objetivo y entré a la discoteca. Después de un largo rato buscando a esta niña me encontré con otra amiga de ella que me dijo que se acababa de ir al antro en El Paso. Estábamos jugando al gato y al ratón. Salí del antro y decidí regresar al lado gringo. Pero para tener dinero para invitarle algo, decidí irme caminando. Caminé unas cuadras hasta el puente fronterizo. Pero éste no era el mismo puente por el que había cruzado y pensé: «Cualquier cosa que me lleve a el otro lado es bueno » y decidí cruzar en ese punto. A unos cuantos metros de cruzar me entró una sensación como de película de terror, donde el protagonista está a punto de encontrarse con el monstruo o el asesino. Caminé lentamente, lentamente, mostré mis documentos y crucé la frontera. Una vez del otro lado, fue como ver una escena de una película. Personas durmiendo en la calle, cubriéndose del frío con periódico. Basureros prendidos (para generar algo de calor) con personas indi gentes paradas a su alrededor frotándose las manos para estimular la circulación en sus dedos. Comencé a caminar entre esta gente como si estuviera en un sueño. Yo Yo vestido con mi traje negro n egro y mi gabardina entre e ntre toda esta gente sin hogar. Un par de automóvile automóviless se detuvieron a preguntarme cuánto co braba… Lo que la primera vez no entendí. ¿Cobrar por un aventón? Pero en ninguno de los dos casos acepté la oferta de subir a sus autos. Seguí caminando cuando de repente observé a unos metros tres tipos mal encarados. Cambié mi ruta para evitar toparme con ellos. Ellos también cambiaron su ruta. Intenté varias maniobras evasivas pero en una de esas esquinas… Me topé con ellos de frente. Por mi mente pasaron decenas de imágenes de lo que me iba a ocurrir. Ellos me preguntaron que si traía dinero… Lo que yo interpreté como: Dános todo tu dinero. Pensando en mis opciones, decidí darles todo lo que traía, así que llevé mi mano al interior de la gabardina para sacar mi cartera cuando… Ellos se tiraron al piso, diciendo: —«No dispares, no dispares… Sólo queremos unos centavos ya

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que no hemos comido.» En ese momento el tiempo se congeló . Me di cuenta que ellos pensaban que traía conmigo una pistola. Me imagino que al verme tan bien vestido en esa zona habrán pensado que yo era un padrote (quien ( quien tiene a cargo a prostitutas) o bien que era un narcotracante.

Saqué mi mano muy lentamente, la llevé a la bolsa de mi pantalón donde me quedaban unas monedas y se las di diciendo: —«… Ok, tengan para que coman algo.» Se dieron la media vuelta y se fueron. Yo me quedé un instante ahí , tratando de asimilar lo que había pasado. Aprendiendo que la percepción per cepción es algo muy subjetivo subjetivo y que las cosas no siempre son lo que parecen. Afortunadamente Afortunadamente en esa ocasión salí bien librado en mi decisión de cruzar por ahí, pero podría no haber resultado tan bien. Lo único fue que creo que mojé un poco mi pantalón, pero eso se quitó al lavarlo. Ahora que lo pienso, creo que fue cuando le platiqué esta historia a Bárbara Bárbara que decidió decidió comprarme ropa nueva aquella ocasión, en Orlando. Bárbara se la pasó de tienda en tienda, buscando cosas que le gustaban para mí y que a la vez ella supiera que me iban a gustar a mí. Una mujer de compras es un impulso para la economía, no necesariamente la familiar, pero si un impulso para la economía de una sociedad. Y yo estoy de acuerdo con que qu e compren, pero todavía todaví a no me sale bien mi cara de «¡Qué bonito, qué padre, me encantó!» Antes de casarnos, Bárbara compró unas sábanas para nuestra cama. Llegó, me las enseñó y preguntó: —¿No están padres? padres? Yo contesté: —«Están bien». bien». En ese momento ella se enojó y me dijo que no me habían gustado y que no me gustaba lo que ella compraba… Bueno ya sabrán lo que es eso. Pero para mi solamente eran sábanas, para ella eran «Nuestras» sábanas. Si eres hombre, tienes pareja o piensas tener pareja pon especial atención a este párrafo. Vuélvelo a leer si es necesario. Hay una gran diferencia entre «Unas» sábanas y «Nues-

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tras» sábanas. Y otra cosa a la que vale la pena poner atención es: cuando una mujer pregunta si se ve bien con el vestido que se puso… La respuesta correcta siempre es «Sí, te ves hermosa». Es probable que ella te diga que a ella no le gusta como se ve y se cambié, pero tú no fuiste el que le dijo que no se veía bien. Recuerda que en las relaciones humanas, todo lo que digas puede y será usado en tu contra en algún momento. Se vale y no sólo eso… Yo Yo recomiendo como pareja, hablar sobre lo que les gusta que se ponga la otra persona. Qué les desagrada y qué les agrada, qué les excita y qué no. Pero no hables de eso cuando ya se lo pusieron. Cuando ya lo traen puesto ya tomaron la decisión y ya actuaron en relación con esa decisión. Ya no sólo estás cuestionando la prenda, también cuestionas su estrategia de decisión. Es mucho mejor hablarlo en otro momento. Cuestión de tiempos adecuados para hacer y decir las cosas. Es un arte utilizar los tiempos adecuados. Para complementar la habilidad y deseos de comprar de Bárbara, en esta ocasión ocasión tuvo la inuencia de Paula –la esposa de Richard,

quien tiene una verdadera fascinación por ir de compras; y es toda una experta; Ella no regresa sólo con 1, 2 o 3 maletas extras, ella regresa con la tienda entera y consigue que le hagan descuentos hasta en las tiendas departamentales. Todo lo que le pueda servir y sea bonito, vale la pena para llevarlo a casa de regreso con ella. Recientemente Recienteme nte nos tocó la experiencia –a Richard y a mí– en un curso, que llegaran Bárbara y Paula después de haber ido de compras. Por varios minutos éramos como sus muñecas vivientes, sin voluntad propia. Nos pedían que nos probáramos playeras, pantalones, etc. Las dos se felicitaban por las excelentes compras y nosotros sólo teníamos el rol de muñecos de aparador. Ahí estábamos los dos, nuestro trabajo es dar libertad personal a a nuestros alumnos y por lo menos en ese instante estábamos bajo el control de alguien más, aparentemente aparentemen te sin ejercer nuestra libertad. Y doy este ejemplo porque ser libre no implica siempre hacer tu voluntad… Puedes elegir soltar soltar las riendas y dejar que alguien más tenga el control por un rato. Eso es ser verdaderamente libre . De otra forma eres presa,

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esclavo de la necesidad de control y libertad. Uno es libre cuando puede elegir, elegir, realmente elegir elegir.. Yo lo veo en muchos seguidores de Carlos Castaneda. Hablan del desapego pero viven aferrados al desapego… No se permiten soltar la obsesión de soltar. Yo elijo y me gusta estar apegado a mi esposa y cederle el control en muchas ocasiones. ¡Incluyendo mi guardarropa! Si ella y Paula quieren salir de compras, yo estoy de acuerdo. Por lo menos son felices y nos compran muchas cosas a nosotros. Aunque yo no debería hablar de que otros compran compulsivamente o de que Bárbara es quien más compra en nuestra familia, ya que cada vez que tengo la oportunidad –lo cual es muy seguido– me la paso comprando nuevo equipo electrónico. Me gusta adquirir lo más nuevo y avanzado de avanzado de la tecnología. Para los seminarios (esa ( esa es

mi excusa) me la paso comprando equipo de sonido. Recientementee compré un nuevo teclado, un «korg triton». Con Recientement este teclado casi cualquiera puede hacer música. Sólo es cosa de comprender algunas reglas básicas de la música y estás listo para empezar a componer tus propias melodías. Me decidí a comprarlo porque para la grabación de los discos «T «Transforma ransformación ción Profunda», a Leonel le prestaron un teclado de estos. En el momento que vi la pantalla del teclado, escuché los sonidos pregrabados que tiene y me imaginé lo que sería componer mi música en ese teclado… Me convencí de comprarlo. La decisión había sido tomada, ya sólo era cuestión de ir a la tienda y llevarla a cabo. Muchas veces decidimos cosas pero no necesariamente las realizamos, no siempre traducimos en acciones las decisiones que tomamos; Y esto tiene una explicación muy simple. Para empezar «Una decisión» no existe, o más bien en la mayoría de los casos existe sólo una vez que ya se realizó el proceso de «Decidir». Podemos escuchar a muchas personas decir que alguien no toma una decisión o que ellos no han tomado una decisión, pero en realidad lo que nos están diciendo es que no han llevado a cabo las acciones concretas relacionadas con esa «Decisión», que normalmente ya tomaron.

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Decidir es un proceso .

Normalmente hemos encontrado que alguien no ha decidido hasta que puede imaginar y/o saber lo que sucederá una vez que haya hecho lo que está decidiendo hacer o no. Mientras escribía este capítulo recibí una llamada telefónica de Emilio, un alumno, colega y amigo, que en esta ocasión tenía algunas preguntas acerca de qué hacer en relación con una persona a quien él le tiene mucho aprecio. Lo único que le faltaba a Emilio era decidir y para esto necesitaba que le dibujara un escenario de lo que habría ocurrido una vez que hubiese realizado lo que aún no sabía si hacer o no. Resulta que él se encontró con la común, pero difícil situación de querer ayudar a una persona a quien aprecia pero que no necesariamente está convencida de ser ayudada. Te sorprendería saber cuantas personas viven esa situación. En esta etapa de mi vida conozco a dos personas a quienes aprecio mucho, que aunque dicen que quieren ayuda para resolver algo, no necesariame necesariamente nte quieren o están dispuestas a aceptar lo que esta ayuda implicaría. Una transformación profunda implica cambios importantes . Y estos cambios se verán reejados en su interacción con el mundo

que los rodea y en muchos casos volver a aprender a comportarse en determinadas situaciones. Hay que entender que estas personas han aprendido a actuar act uar en el mundo de cierta forma y esta forma en muchas situaciones las ha llevado a tener éxito. Entonces es muy común para ellas pensar que perderían estos resultados si cambian su forma de actuar… Lo cual no necesariamente es cierto. El caso es que Emilio no sabía si por medio de enseñar libertad personal a esta persona, la ayudaría o la perjudicarí perjudicaría. a. No sabía si esta persona estaba pr preparada eparada para ser libre. El problema de Emilio en ese momento era que no sabía si inuir o no inuir en ella.

Pero debido a que cuentan con una amistad de muchos años, en el momento que él cambió… el sistema cambió . No podemos afectar una de las partes del sistema sin afectar al sistema entero. Algunos cambios tienen más impacto que otros y algunos son más duraderos o constantes que otros, pero todos los cambios realizados a una de las partes del sistema afectan al sistema entero. Y el cambio se da

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en un dos por tres. Al nal Emilio se dio cuenta de que tenía t enía dos opciones. Alejarse de ella, lo que afecta al sistema de una forma o enseñarle sobre libertad personal lo lo que afecta al sistema de otra forma. Una vez que pudo ver en su su mente mente el nal de cada una de sus opciones, le quedó quedó

claro cuál era su decisión. Ya sólo le quedaba poner en práctica, en acciones concretas lo decidido. Por un momento piensa en alguna decisión que aún no tomas. Piensa en esa situación mientras lees esta pregunta: ¿Qué vas a haber hecho una vez que hayas realizado lo que decidiste? Lee esta pregunta una vez más, lentamente y percibe qué sucede dentro de tu mente. mente . Vamos a regresar a la inuencia que tienen las

palabras sobre las representaciones representaciones internas en este libro. Y lo ex ploraremos más a fondo y con lujo de detalle en un próximo libro con titulo tentativo: «La Lógica de Programar con el Lenguaje». Para llevar a cabo lo que decidiste, en la mayoría de los casos requiere que puedas imaginar el resultado. Por eso si piensas qué habrás hecho estarás fomentando decidir adecuadamente. Sé que para algunas personas decidir es un proceso complejo complejo,, mientras que para otras es algo simple. simple. Para mi decidir qué equipo de sonido voy a comprar es un proceso conocido y fácil. En el verano del 2001 fuimos a Nueva York y ahí me compré un montón de cosas, 2 bocinas, 1 consola mezcladora, entre otras cosas. De hecho fue otra de esas ocasiones en las que tuve que pagar exceso de equipaje en el aeropuerto. Pero eso sí… regreso con muchos juguetes nuevos y me siento feliz con lo que obtengo. El problema es que compré tantas cosas que de regreso en México tuvimos que comprar un remolque para poder transportar todo el equipo a los lugares en donde realizamos los cursos. Y déjenme les digo, que viajar con el remolque lleno es toda una experiencia. Este año realizamos un par de eventos en Puerto Vallarta y tuve que llevar todo el equipo; el remolque iba completamente lleno. Fue una jornada de más de diez horas desde mi casa hasta el hotel en Puerto Vallarta. Yo nunca había manejado con el

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remolque, nunca había jalado tanto peso extra. En la carretera por más que trataba de ganar velocidad para rebasar otros vehículos –que normalmente rebasaría rebasaría con facilidad– simplemente simplemente no lo lograba. Incluso mi acompañante en el viaje se sorprendió de lo mucho que nos frenaba el remolque. Es difícil jalar tanto exceso de equipaje. Especialmente cuando sabes que si no lo trajeras podrías moverte más fácil, más rápido . ¿Cuántas cosas traes contigo de tu pasado que sólo te frenan? ¿A poco pensabas que todas estas anécdotas unicamente eran para contarte mi vida? Son metáforas hipnóticas. Están diseñadas para que tú inconsciente aprenda. Muchas veces aprendemos más cuando no sabemos que estamos aprendiendo o cuando no sentimos que tenemos que aprender de algo. En estos momentos estás aprendiendo sobre las decisiones y la motivación, pero yo sólo te pido que sigas leyendo y permitas que tu inconsciente haga las representaciones internas necesarias para darle sentido y utilidad práctica a lo que escribo. A veces resulta difícil soltarse y dejarse ir … Y no es que realmente lo sea, como que estamos acostumbrados y educados para darle sentido a todo lo que ocurre. La primera vez que participé en un curso con Richard Bandler fue una experiencia totalmente totalmente fuera de lo convencional. Desde que me decidí a realizar ese viaje, implicó soltar. Estaba en el entrenamiento avanzado en un centro en México. En este entrenamiento subdividían al grupo en áreas de especialización, de tal forma que nos habían hecho elegir a qué área nos queríamos enfocar. Las áreas a escoger eran educación, empresa, salud y alguna otra. Cuando a mi preguntaron yo respondí: —«Al área de PNL» Lo que sorprendió a quien me preguntó e insistió: —«Sí, pero ¿A cuál de las áreas de investigaci investigación ón y aplicación de la PNL?»

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Y yo sostuve mi respuesta. Entonces me explicaron que no podía dedicarme a PNL global, sin un área de especialización. Yo Yo respondí que eso hacían Bandler, Grinder, Dilts y otros; pero me explicaron que eso eran ellos (Los intocables) y nosotros teníamos que hacerlo diferente para obtener resultados en el área en la que

vamos a trabajar. ¿Recuerdas cuándo decidiste a qué te ibas dedicar? Y no me reero a cuándo decidiste qué ibas a estudiar. Porque demasiadas personas confunden ser con con hacer y y confunden haber estudiado

algo, obtenido un título y hacer algo. Cuando les pregunto a los participantes participant es ¿Tú que haces?... Obtengo respuestas variadas con un patrón común. Me Me dicen que son doctores, doctores, ingenieros, ingenieros, psicólogos, psicólogos, etc. Pero nunca me dicen qué es lo que hacen. Yo estoy considerando seriamente la opción de que si algún día tengo un hijo, llamarlo «Doctor» y algún otro nombre. Mi mamá y la de Bárbara insisten que le tocaría el nombre de Gabriel pero no me convence darle a un niño el mismo nombre que el padre. Lo interesante de mi plan es que durante la primaria y bachillerato lo llamaríamos llamaríam os por su segundo nombre, supongamos Daniel; pero ya adulto puede resultarle muy útil que al preguntarle su nombre el responda, Doctor Daniel Guerrero a sus órdenes. Una familia grande podría llamar a sus hijos: Doctor, Ingeniero, Arquitecto, Licenciado, vaya hasta podría llamar a uno «Su santidad» si pretende llevarlo por un camino más espiritual. Seguramente para muchos lectores esta idea es absurda y hasta ofensiva. Porque me he dado cuenta que muchos están demasiado orgullosos de sus títulos universitarios y de «Qué» son de profesión. A otros nos dan lo mismo los títulos porque po rque sabemos que no eres lo que haces y que no por ser en papel algo, puedes hacer algo. Y hablando de títulos y estas cosas, recuerdo un programa de radio al que nos invitaron a mi amiga Verónica y a mí. Desde que llegamos a la cabina en esta estación, el conductor me vio joven y me hizo a un lado, yo tenía escasos 25 años entonces y supongo que no merecía su atención. Lo cual cua l ni me afectó ni lo tomé personal, ya que solamente reejaba sus creencias y su incapacidad de discernir

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entre edad y capacidad . Pero lo que nos divirtió mucho del prograprogra ma, fue que empezó los primeros minutos reriéndose a Verónica

como la señora, al cabo de unos minutos y de varias respuestas precisas de parte de ella, él se rerió a ella como licenciada, lo que

intercalaba con psicóloga. Después de una hora de programa, ya la llamaba «Maestra» y hacía el nal de programa se rerió a ella

como «Doctora». Ya en el automóvil regresando a la ciudad de México, porque el programa fue en Puebla, ella me volteó a ver ver y dijo: —«Lástima que se acabó el programa.» Yo le pregunté por qué se lamentaba y ella respondió: —«Estuve tan cerca de ser Dios. Sólo me faltaron unos minutos.— Lo cual nos hizo reír a carcajadas por días y días recordando lo que había sucedido. Muchos toman muy en serio los títulos… Vaya hay escuelas de PNL que no admiten en sus cursos a personas que no tengan “x” o “y” título. Lo más absurdo es que de acuerdo con sus criterios ni Richard Bandler, ni John Grinder podrían estudiar PNL porque no tienen títulos en las carreras correctas. Pero son escuelas que nos piden seleccionar seleccionar en qué vamos a especializa especializarnos rnos con PNL porque no se vale usarla en todo . Me pregunto, qué opinaran de que hoy en día, yo me esté dedicando 100% a PNL y hasta imparta certicaciones a lado de Ban dler. Claro que me lo pregunto sólo por curiosidad . Ya que esto no fue un conicto, ni un pleito… Simplemente fue una diferencia de

opiniones. El primer día de ese módulo después de esta situación, y una vez que tuve que elegir un área (empresa)… Fue cuando tuve la dife rencia de opiniones en cuanto a la presuposición del equipo. «Lo que es posible para alguien es posible para alguien más mejorarlo. mejorarlo.»» Y así, a lo largo de los 5 días que duró ese módulo me fui enconenc ontrando con que mi mentalidad y la de este centro no coincidían por completo. Y fue cuando más que nunca, nunca , me puse a buscar la opción de estudiar con Grinder y con Bandler. En aquel tiempo los promotores de Grinder no me aceptaron en

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su Master Practitioner por más que ofrecí hasta pagar extra. Los motivos fueron sus políticas, que como las de cualquier instituto son validas y respetables. Y aproximadamente en ese mismo tiempo fue que recibí las gra baciones de Bandler… Quedé fascinado por su sentido del humor y logré con unas grabaciones lo que nuca había logrado… Silencio mental. Así que me decidí a viajar a Los Angeles donde él tendría su siguiente Master Practitioner. Me comprometí desde 5 meses antes del evento, pagando el depósito no reembolsable. No tenía el dinero para cubrir el costo de los dos cursos en los que iba a participar pero tenía la certeza de que de alguna forma lo obtendría. Y así, día con día iba creciendo mi interés y anticipación por estar en el evento. Cuando llegó la fecha en que viajaría a California, yo estaba emocionado, nervioso y con mucha curiosidad de averiguar cómo sería esta experiencia. Había estudiado con Robert Dilts uno de los alumnos destacados, pero cómo sería estar en la presencia de uno de los co-fundadores de esto, el niño que antes de los 23 años había iniciado en la década de los setenta todo una revolución para las áreas de comunicaciones y psicología. Según el mismo John Grinder, Richard a los 22 o 23 años y antes de conocerse, había logrado modelar (tácitamente) a Fritz Pearls, incluso mejorando el

modelo de Fritz. Pero en aquel momento escuchaba tantas y tantas historias sobre Richard y su personalidad que me preguntaba si había sido una buena decisión dejar el centro en México y cruzar al otro lado. I. BUENAS DECISIONES Y MALAS DECISIONES

Llegué al aeropuerto 2 horas antes como era solicitado para viajes internacionales. Siempre me llamó la atención que la espera para los vuelos nacionales fuera de una hora y los internacionales te hicieran llegar dos horas antes. Incluso cuando usan el mismo modelo de avión, es decir, que tienen capacidad para el mismo número de pasajeros. ¿Acaso le darán un curso intensivo de inglés a las maletas

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para que en caso caso de que se extravíen extravíen puedan comunicarse? comunicarse? Actualmentee hay muchos cursos para aprender inglés. Actualment inglés. Hay los puedess apr aprender ender miles que te ofrecen que puede miles de palabras en una semana y hasta los que sostienen que hay métodos para aprender miles de palabras en un día. Por aprender no sé si se reeran a que las puedas

usar pero…Yo sigo esperando descubrir o mejor dicho comprobar el método instantáneo. Suponiendo que existe la reencarnación y tuvimos otras vidas. ¿Qué pasaría si pudiéramos regresar por medio de una regresión a otra vida en la que hablábamos otro idioma? ¿Y si pudiéramos anclar el recurso o acordar con el inconsciente que regrese al tiempo presente, pero recordando la habilidad de hablar y entender ese otro idioma? No requeriríamos de horas de estudio… Sólo unos minutos para realizar la regresión y listo… Aprendiza je de idiomas con la experiencia de años de haber usado ese otro idioma. En n una más de mis alucinaciones y cuestionamientos

en un aeropuerto. Documenté mi equipaje, obtuve mi pase de abordar y me dirigí a la sala de espera. A veces pienso que la sala en realidad se llama «Sala desespera» pero que se le cayó la “s”. En la sala de espera me senté y observe las reacciones de los pasajeros. Cualquier lugar es un buen lugar para observar, escuchar y sentir. Primero me llamó la atención que en cuanto hicieron el primer anuncio del vuelo, una gran cantidad de pasajeros se formó frente a la puerta cerrada del avión para abordarlo. Como si subiéndose primero prime ro al avió avión n llega llegarían rían prime primero ro al dest destino ino nal o como si pudie pudieran ran

tener un mejor lugar por ser los primeros. No es un concierto y los boletos están numerados, pero nunca falta el que quiere sentarse en el lugar de alguien más. El que por un instante quiere ser otro . Cuando jugaba tenis era muy común escuchar escuch ar a otro tenista decir después de perder un partido… —«Jugué horrible, horrible, hoy no era yo mismo» A lo que en alguna ocasión respondí: —«Si no eras tú… ¿Por qué elegiste elegiste ser ese tipo tan tan malo? malo? ¿Por qué no elegiste ser Becker o Sampras o alguien bueno?»

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Si vas a dejar de ser quien eras, mejor tomar control de quien vas a ser . Esta excusa también la emplean algunos criminales, que dicen que no saben que pasó, que no eran ellos mismos. La disociación es una herramienta útil pero no es para librarse de las responsabilidades. Finalmente en el avión todos terminan tomando el lugar que les corresponde en ese momento . Y todos llegan al mismo tiempo al destino nal. Lo que me lleva al otro fenómeno interesante de

pararse y tomar sus pertenencias pertenencias antes antes de que abran las puertas puertas del avión. ¿Acaso no saben que van a tener que esperar a que bajen sus maletas? Y con seguridad serán las últimas en salir porque entre más prisa trae alguien, más parece que todo en el exterior se mueve más lento. En PNL lo llamamos distorsión del tiempo. Cuando estás en la la del banco, entre más prisa tienes, más despacio… se mueve el tiempo… y el universo parece quedar… estático. En cambio cuando estás en una esta donde podrías que -

darte una eternidad, el tiempo vuela. Esto no sucede en la realidad, sucede en la mente y se puede aprender a controlarlo. Como deportista aprendí que la diferencia entre un buen día y un mal día, está en el estado alterado al que accesamos. Como tenista en un buen día «vemos bien la bola», lo que quiere decir que tenemos la percepción de que la bola se mueve más lento y es más grande. Tenemos tiempo de sobra y la percepción visual es como de un túnel. Lo que está al centro de nuestra visión está perfectamente enfocado y se mueve lento, mientras que lo que está en la periferia queda desenfocado y se mueve normal lo que nos da la ilusión inclusive de que se mueve más rápido. Escuchaba en una entrevista en televisión, que un ocial de poli cía en una situación de emergencia eme rgencia tuvo una experiencia experien cia similar. Es decir, que tuvo la distorsión de tiempo , la cual describió como una visión de túnel y exactamente los demás detalles que yo describí. Lo interesante es que todo esto ocurre dentro de nuestra mente y como tal podemos llegar a controlarlo. Lo que no puedes controlar por completo es lo que acontece

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afuera de ti. Si las maletas se van a tardar en salir, se van a tardar y tú solo podrás observar la banda dar vueltas y vueltas entrando a un ligero estado de trance . Ahora, hay aeropuertos como el de Cancún donde hay letreros que dicen: «Para evitar llevarse la maleta equivocada, revise su talón»… Yo en un estado de trance, leo una sugestión así, y lo único que recuerdo es quedarme viendo a mi zapato, especícamente al talón.

En aquella ocasión que viajaba a California, empezaban a abordar el avión cuando noté a un viejito que se me quedó viendo y sonrió. Me llamó la atención que entre tanta gente nuestras miradas se cruzaran y nos hiciéramos un gesto en señal de saludo. Pero me llamó más la atención cuando subí al avión, busqué mi asiento y éste se ubicaba exactamente exactamente junto al del viejito. Me senté y al poco tiempo lo saludé y empezamos a platicar. El viejito tenía 66 años y era carpintero. Me empezó a platicar cómo cada mueble tiene vida propia. Cómo cada trabajo es único y especial en en su propia forma. Según él me explicaba, puede hacer dos muebles que parecen a simple vista ser iguales pero cada uno tuvo su propio trabajo. Quizá la madera era más dura en una o tenía más nudos. Y aunque fueran maderas made ras casi iguales, dependiendo depe ndiendo del día en que trabajaba una o la otra, podía re requerir querir cosas distintas por la temperatura del ambiente y la humedad. Hablaba con tal pasión de su trabajo que me tenía sumamente interesado. Lo único malo es que ya no tenía muchos dientes y escupía al “p”laticar. Imagina las gotitas de saliva volando por el espacio en mi dirección… ¡Agh! Y el viejito seguía platicando platic ando sin descanso. Era de esas personas pers onas que preguntan y se responden solas. ¿Sabes de cuáles? De esas que hacen la pregunta pero sin darte tiempo a responder, lo hacen ellas mismas. Hablaba y hablaba hasta que en un punto yo ya estaba en trance. Apenas iba a conocer al famoso hipnotista de la PNL, pero yo ya tenía la experiencia de estar en trance. Y era un trance muy profundo porque cuando volteé… ya no vi al viejito… Vi a un conejo rosa que sigue y sigue… ¡hablando!

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No pude evitar alucinar que estaba con Milton H. Erickson de Phoenix, Arizona y que me lo habían mandado especialmen especialmente te para que aprendiera a entrar a un trance profundo . Ya Ya no recuerdo qué me dijo exactamente pero debió ser algo así como: Mientras estás sentado aquí… sin lugar a donde ir… puedes escuchar mi voz… y respirar tranquilamente… inhalando y exhalando… mientras ves el respaldo del asiento de adelante… y no puedes evitar notar como tu visión se desenfoca… al sentir tus parpados muy pesados… y cierras los ojos para que yo te cuente una historia… una historia de la que vas a aprender … realmente aprender… porque en cada historia que te cuento hay más de un mensaje … que tu mente inconsciente entiende… Ahora, Ahora, sólo permite que se realicen los ajustes para que te resulte placentero aprender así. profun fun-Y debió ser así porque yo estaba en un trance realmente pro do. Los pocos pensamientos concientes eran muy espaciados uno de otro, y cada vez más distantes uno de otro. Parecía que estaba dejándome ir al mundo de los sueños y de la magia. Al grado que empezaba a cuestionarme si había sido una buena decisión saludar al viejito al principio del viaje. ¿Cómo sabes de antemano si algo va a ser una buena decisión o no? Tomemos por ejemplo la comida. ¿Cómo sabes que elegir un platillo será una buena decisión? decisión? ¿Porque ¿Porque ya lo has probado? ¿Porque alguien más te lo recomendó? ¿Porque te gusta experimentar experimentar?? Sabemos que hay buenas decisiones y malas decisiones. decisio nes. Y seguramente tú tienes recuerdos de ambas, es decir, tienes una referencia mental de esto. ¿Cuál es la diferencia entre una y otra? Pensemos en términos de ‘Submodalidades visuales’ primero… ¿Qué diferencias hay entre las imágenes de las buenas decisiones y malas decisiones? Muy probablemente están ubicadas en diferentes lugares. De hecho es muy común que estén a un lado y otro del cuerpo en referencia a la línea media que va de la cabeza a los pies y divide el cuerpo en dos partes simétricas. ¿Qué otras diferencias puedes percibir? ¿En una hay movimiento y en otra no? Notar las diferencias es lo que te va a permitir tomar

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un control sobre procesos ocesos mentales y podrás aprender a tomar sobre tus pr

más seguido buenas decisiones en contraste con malas decisiones. Pon mucha atención a todas las diferencias entre las buenas y malas decisiones. Hasta las más mínimas diferencias pueden ser importantes y ser las que determinen el factor que hace que unas sean buenas decisiones y otras no. Busca y encuentra todos los detalles diferentes. Apóyate si así lo requieres en la lista de Submodalidades en el Apéndice 1. Muy comúnmente las buenas decisiones tienen movimiento, es decir, son películas que tienen principio y n. En una ocasión

trabajé con una mujer que cuando tenía algún problema, en lugar de enfrentarlo, su forma de lidiar con el problema era comer en exceso. Incluso había asistido a grupos de «comedores compulsivos», que según yo está junto a las «salas compulsivas» porque no tiene sentido etiquetar a alguien de esa forma. Cuando me dijo que era «comedora compulsiva» yo le respondí que era un nombre extraño pero que no era mi lugar criticarlo. Ella se sorprendió y me dijo que estaba en un error. A lo que yo dije: —«Efectivamente —«Efectivam ente estás en un error error,, pero lo vamos a corregir muy pronto.» En ese momento, estuvo a punto de entrar a un trance muy porque que no entendía lo que estaba sucediendo. profundo por Retomó su explicación lo mejor que pudo y me dijo que llevaba más de 18 años comiendo compulsivamente. A lo que yo le pregunté si quería una galleta o algo así porque era lo único que tenía ahí. Ella me vio extrañada y me dijo que en ese momento no tenía hambre. Eso me extraño mucho ya que ella me había dicho que comía com pulsivamente hace 18 años… Pero cuando me lo explicó nalmente

entendí que no comía todo el tiempo. De hecho, al cuestionarla ubicamos juntos que sólo comía com pulsivamentee a medio día, «A la hora de la comida». Ubicar una pulsivament situación así en el tiempo y contexto correcto ayuda a disminuir el tamaño (percibido) del problema. Me dijo también que comía así

cuando tenía un problema, porque era más fácil comer que enfrentar el problema. Me la puso de pechito como decimos los mexicanos, para ex112


presar la la idea de que nos presentó presentó una oportunidad para hacer hacer algo fácilmente. Le pregunté que cuánto duraría enfrentar el último problema que había tenido de este tipo. Lo que tramposamente tramposamente de mi parte presuponía que ese problema era el último de su naturaleza. Ella respondió que este último había sido un problema grave y quizá lo tendría que enfrentar por dos semanas. Yo en mi papel de exagerar –lo que ella misma decía– para par a que ella se diera cuenta de lo que sucedía en su propia mente, le dije: —«Claro,, entien —«Claro entiendo; do; y son más fácile fáciless 18 años que dos semana semanas.» s.» Eso le movió el tapete y preguntó: —¿Cómo? —Claro— dije yo—. Yo Yo también preferiría torturarm torturarmee por 18 años con algún desorden alimenticio, que enfrentar un problema 2 semanas. Mientras ella todavía procesaba esto, yo me dirigí a ella, —«Déjame preguntarte algo: Cuando Cuando estás en la mesa, mesa, a medio medio día, viendo la comida… ¿Te acuerdas de los 18 años que has batallado con este problema? ¿Piensas en cómo te vas a sentir culpable después de comer en exceso y en todo lo que tú misma te vas a decir? ¿Te imaginas en el espejo gorda y deprimida?» Cuando observé su reacción de desagrado y rechazo la toqué en el hombro, anclando su experiencia experiencia.. Ella obviamente me respondió que no pensaba en eso, que quizá si lo hiciera no comería tanto. Entonces le pedí que cerrara los ojos y que se ubicara en la mesa a la hora de la comida… Que imaginara cómo, por muy fuerte problema que tuviera en el momento, en cuanto empezará a comer demasiado viera en su mente la película completa y recordara esto… Y la toqué en su hombro. Después le pregunté sobre su pasatiempo favorito favorito y cuando me estaba platicando llena de emoción y satisfacción, la toqué en el otro hombro, el izquierdo. Después le pedí que pensara en comer sólo lo necesario, lo suciente y dejando a un lado el plato… Cuando

lo hizo, le toqué una vez más en el hombro izquierdo y le recordé la sensación de satisfacci satisfacción. ón. Repetí este proceso varias veces para fortalecer la satisfacción de comer solo lo suciente.

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Después hice un poco más de ajuste a futuro para que cuando tenga un problema en el futuro antes de decidir comer o hacer cualquier otra cosa, verás la película completa comp leta en tu mente. Ahora, yo sé que comer es sólo el síntoma, pero en ese momento había logrado lograd o lo que me había pedido cuando me contrató, que qu e era dejar de comer en exceso. Una vez habiendo eliminado ese síntoma me pude enfocar en resolver la causa que empezaba a surgir desde minutos atrás. Es importante poner atención a todo lo que ocurre y también es importante darte cuenta que muchas cosas están re relacionadas lacionadas con la toma de decisiones. Muchos adictos a las drogas o al alcohol hacen lo mismo que esta mujer dentro de su mente. Piensan en la satisfacción momentánea pero no ven la película completa antes de decidir si consumen o no. Enseñarles a tomar buenas decisiones es muy valioso . Hay malas decisiones que no necesariamente terminan mal, pero que no por eso dejan de ser malas. Y son malas sólo porque nos retrasan o nos alejan de nuestra dirección direc ción en la vida. Claro que algunas otras decisiones, con el tiempo terminan siendo sólo divertidas divertid as anécdotas que contar con los amigos o en mi caso, en los cursos. Mientras estudiaba estud iaba mi segundo semestre semestr e en UTEP, UTEP, recibí la visita de un buen amigo para ir a un concierto de la banda irlandesa U2. En aquel momento yo estaba viviendo en un departament departamentoo y no en los dormitorios como lo hice durante mi primer semestre. Los dormitorios son lugares excelentes para conocer diferentes personas pers onas y hacer amigos pero yo me había sobrepasado. Al principio principio de mi primer semestre ahí, decidí junto junt o con mi compañero de habitación que podíamos hacer las estas del piso en nuestro cuarto. Las

primeras dos semanas esto resultó excelente para conocer a todos los del piso y empezar algunas amistades. Por ejemplo, una chica ch ica de nombre Paloma que inmediatamente me abrió su corazón con una linda amistad, ella con ascendencia española, pero de nacionalidad y padre norteameri norteamericano cano fue quien me ayudó a adaptarme más rápido al ambiente norteameric norteamericano. ano. El problema vino cuando las estas empezaron a aumentar de

dos veces por semana a tres… a cuatro… a cinco veces por semana.

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Además de que empezaron a convertirse en maratones de rendimiento. ¿Cuántas horas podemos aguantar? Eran las preguntas que se hacían entre ellos. Después de un rato las l as estas ya eran hasta el

amanecer. Llegó un punto en que yo me dormía aún con la música y personas sentadas en mi cama tomando cerveza. Alguna vez decidí dormir en el piso del lobby porque eran más silenciosos los que entraban y salían que los que habitaban mi cuarto de noche. Llegué hasta hasta a intercambiar intercambiar cuartos cuartos con aquella chica chica que me secuestró la primera semana para preguntarme si me vería igual de bien sin traje. Lo que al principio parecía una buena decisión, no lo fue… Si tan sólo hubiera visto la película completa de a dónde me llevaría llevarí a decidir que mi cuarto fuera el salón de estas; otra historia hubiera sido.

Por eso para mi segundo semestre decidí mudarme fuera del campus a un departamento con un compañero del equipo de tenis. En este departamento departamen to es en el que recibí visitas visit as de mi amigo Gerry. En aquella ocasión en la que me visitó para el concierto de U2, mi compañero de departamento nos prestó su automóvil para ir a Ciudad Juárez a comprar unos discos compactos en español. Estuvimos en el lado mexicano por un par de horas antes de decidir regresar para prepararnos para el concierto. Estábamos a frontera , formados en la la unos doscientos metros de cruzar la frontera, de autos cuando de repente me di cuenta de que había olvidado mi pasaporte y mi mi visa. ¿Y ahora qué hacía? hacía? Me estacioné a una orilla y decidimos que era mejor que Gerry manejara el auto y que yo pasara como norteamericano. No soy güero de ojo azul, pero en la frontera fro ntera de Texas Texas hay mucho norteamericano norte americano que tiene origen latino. Entonces estaba decidido. Yo me pasé al lado del copiloto y nos acercamos a la frontera. A tan sólo unos diez metros de cruzar, Gerry, quien sí tiene ojos claros y tiene sonomía de anglosajón, decidió pasar como

americano también. Guardo su pasaporte en un compartimiento del automóvil y sacó su licencia de manejo de Florida, donde él entrenaba. A un par de metros, tomamos una respiración profunda lado . Cuando el ocial se y nos preparamos para cruzar al otro lado.

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asomó por la ventana del automóvil, ambos dijimos: —«Americans.» —«Americans .» Él revisó la licencia de Gerry, vio el automóvil y nos pidió que nos estacionáramos estacionáramos a un lado y bajáramos del auto. La tensión aumentó. Tuvimos Tuvimos que platicar con un ocial sobre nuestros motivos

de haber visitado Ciudad Juárez, porque el automóvil tenía placas de Texas, de quién era el auto au to y por qué Gerry tenía licencia lic encia de Florida y estaba en El Paso. ( Todo esto con una pronunciación perfecta para par a

no levantar sospechas.) Los ociales con sus perros y aparatos revisaron todo el auto -

móvil, excepto el compartimiento donde Gerry había guardado su pasaporte. Los ociales olvidaron revisar ese compartimiento. El ocial nos explicó que tuvieron que revisar el auto por cuestión del concierto, ya que sabían que había narcotracantes narcotracantes introduciendo

droga a El Paso para venderla en el concierto. con cierto. Y como la licencia de Gerry era de Florida Flori da y las placas del auto de d e Texas Texas pues les pareció pare ció sospechoso. Pero nalmente nos dejaron pasar y nosotros pudimos llegar a

tiempo a disfrutar de un excelente concierto de U2. A partir de ese momento siempre recordé llevar mis documentos conmigo cuando había, aunque fuera una posibilidad remota de cruzar la frontera. Regresando a tus buenas y malas decisiones. Si tomamos en cuenta las ‘Submodalidades kinéstesicas’… Qué diferencias hay entre la sensación de una buena decisión y una mala decisión. ¿En qué parte del cuerpo se ubica una y otra? ¿Hay diferencias en la temperatura, densidad, vibración, tamaño? Por medio de la pura sensación ¿cómo sabes cuál es la buena decisión y cuál es la mala? En el capítulo 3 voy a explicarte cómo desarrollar tu capacidad de intuir y de saber de antemano que algo va a suceder o si algo va a ser una buena decisión o no con base en la sensación que percibes. Richard Bandler constantemente nos recuerda: «El secreto para tomar buenas decisiones es sentirte bien antes de decidir y mantener la sensación placentera mientras decides.» Muchas de las malas decisiones vienen cuando nos sentimos mal. Cuando acaban de romper con su pareja muchos se sienten mal, entonces deciden ir a un antro o a un bar y alcoholizarse; alcoho lizarse; ya borrachos borracho s 116


empiezan a ligar en busca de una nueva pareja. Mala decisión. En muchas ocasiones terminan con la misma persona aunque con otro nombre y en otro cuerpo. ¡Es una posesión pos esión diabólica! Es decir, tiene las mismas actitudes, conductas y hasta un físico parecido sólo que se llama diferente. O bien, se sienten tan tristes que deciden regresar con la misma persona que les hizo daño una y otra vez. Es casi tan absurdo como decidir decid ir que lo que va a resolver tus traumas es revivirlos una y otra vez. Miles de especialistas recomiendan al paciente que hable de sus traumas para sacarlos… Como si fuera vómito que sale por la boca. Estoy completamente de acuerdo que no se trata de que una persona se trague sus traumas, pero hablarlo percepción cepción y recuerdo del no es la solución… Hacer algo con su per evento traumático o con las creencias que deja, eso sí ayuda . Sólo hablar un trauma hace que lo reforcemos, ya que para poderlo narrar lo tenemos ten emos que revivir en la mente. me nte. Y depende qué tan detallada sea la narración, más lo reforzamos. Lo que sucede es que muchos, después de hablarlo, cambian su perspectiva, por eso les funciona hablarlo. Recordemos que hay quienes narran las cosas en forma disociada o con un cambio de índice referencial lo que hace que cambien su representación interna. Pero en la mayoría de los casos donde hablarlo funciona, es por un accidente más que por un sistema o una metodología para resolver el trauma. Me extenderé en algunas técnicas para eliminar miedos, fobias y traumas en el capítulo 5 del libro. Aunque hay que empezar por denir cuándo, cómo y por qué decidimos que ese evento en particular fue o no traumático. Muchas veces se dice que fue traumático porque no estaba preparado para enfrentarlo. ¿Y si pudieras cambiar eso? ¿Qué pasaría si pudieras regresar en el tiempo, dentro de tu mente, para prepararte a enfrentar un evento así? Muchas veces los clientes llegan con un síntoma, solicitando que hagas algo con ellos, pero en el fondo hay algo más… Llamémosle la causa, que necesita que se trabaje para hacer una verdadera transformación pr profunda ofunda . Por ejemplo, la mujer que dejó de comer compulsivamente compulsivam ente aún no resolvía la causa de este desorden. Al platicar con ella empezó a hacerse evidente que había algo 117


más. Comer representaba control, pero además tener un sobrepeso espectacular cumplía con una nalidad… mantener a los hombres

lejos. Eso empezó a darme una clave de que otra cosa había que trabajar con ella. Finalmente ella confesó:Había sido violada de muy pequeña. El problema no es que el pasado siga existiendo, ya que lo que pasó ya pasó, pero es el signicado de lo que pasó lo que queda guarda do como una creencia o una serie de creencias. Por otro lado para algunas víctimas queda la costumbre de revivir aquel evento en forma de un recuerdo terrible. Lo que decidí hacer en ese momento se le llama el destructor de decisiones, aunque yo lo usé con una variación especial. especial. El destructor de decisiones se basa en el principio de poder re gresar gr esar en el tiempo y fortalecer los cimientos antes de un terremoto. Si alguien pierde a un ser querido por ejemplo… ¿Qué necesitaría haber vivido antes de la muerte de esta persona para enfrentar la situación en forma diferente? Algunos piden haber dicho algo a esa persona, otros otros piden la visita de un ser celestial celestial que les explicó los motivos por los que se lo iban a llevar, en n. En su forma conven cional, será el mismo cliente quien te dé el recurso, la experiencia que necesitaría haber vivido. Con esta mujer yo ya tenía algunos antecedentes que me permitían saber qué tipo de experiencias le ayudarían. Primero le pedí que recordara algún evento, una experiencia pasada de la cual haya aprendido. Podía incluso ser una experiencia que en el momento no fue agradable pero que en el presente se percibe como un aprendizaje y quizá hasta como una anécdota. Como para mí pudieron ser mis experiencias cruzando la frontera o mis anécdotas en los antros. Si aprendiste algo de la experiencia nos sirve para este ejercicio. Ella encontró un ejemplo y le pedí que examinara las Submodalidades visuales, auditivas, kinestésicas y olfativas de la experiencia. Cuando ella describía algunas de las Submodalidade Submodalidadess kinestésicas yo anclé esta sensación en su brazo izquierdo. Después le pedí que encontrara otro ejemplo de una experiencia

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de aprendizaje. Con la cual hicimos lo mismo y yo reforcé el anclaje

en su brazo izquierdo. Hicimos esto con 6 diferentes experiencias experiencias de aprendizaje. (Funciona con una sóla pero me gusta estar seguro

de que tengo un ancla muy poderosa) A continuación le pregunté si había nacido… Ella obviamente respondió que sí. Yo insistí: —¿Segura? ... A lo que ella con una expresión en su cara de que era obvio, respondió otra vez que sí. En ese momento yo anclé esa respuesta a su brazo derecho. Le pregunté si se había desarrollado en el vientre de su madre… Ella respondió que sí, a lo que yo pregunté: —¿Cómo lo sabes? sabes? ¿Tienes ¿Tienes recuerdos recuerdos de esto?... Ella me dijo que no recuerdos vividos, pero sí la sensación de certeza de que así había sido . Yo Yo volví a anclar a nclar en su brazo derecho. En este momento ella no entendía lo que estaba pasando. Lo cual yo decidí aprovechar para iniciar un trance. Le pregunté que si estábamos de acuerdo en que era un buen día para deshacerse de todos sus problemas . Ella respondió que sí y yo le extendí la mano para cerrar el pacto con un apretón de manos… El cual nunca se dio porque en cuanto extendió su mano yo tomé su muñeca con mi mano izquierda y pasé su mano frente a su cara y señalé con mi mano derecha su mano al decir: —«Mira tu mano y percibe como tu mirada desenfoca… tomas una respiración profunda… y cierra los ojos… ahora, que vas a entrar a un trance muy profundo… mientras tu mente inconsciente hace los ajustes necesarios para llevarte muy profundo.» Procedí a profundizar el trance con el método convencional conocido como 5-4-3-2-1, todo esto con la intención de regresarla regresar la en el tiempo. El método 5-4-3-2-1 se basa en hacer hace r referencia a cosas vericables en la experiencia del sujeto en trance e ir introduciendo intr oduciendo sugestiones. La secuencia va desde narrar 5 eventos vericables y 1 sugestión hasta invertirlo gradualmente a 1 evento vericable

y 5 sugestiones. Le dije: —Puedes percibi percibirr tu peso en la silla… escuchas mis palabras palabras… …

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mientras inhalas… y exhalas… sintiendo tus manos en tus muslos… y te relajas cada vez más profundamente… escuchando esta instrucinstruc ción… notando los efectos de la gravedad que te jalan hacia abajo… al tiempo que exhalas… y escuchas cualquier otro sonido del am biente… bient e… lo que te lleva a dormi dormirr más profun profundo… do… relaj relajando ando cada vez más los músculos de tu cara… porque mientras escuchas mi voz… respiras lentamente… y sientes tu cuerpo recargado en la silla… te vas sintiendo cada vez más relajado… duermes profundamente… y haces los ajustes inconscientes para hacer un trabajo importante… y sigues aquí sentada… con tus manos en tus piernas… al tiempo que tu respiración se va tranquilizando aún más… se relajan tus músculos del cuerpo… y tu ritmo cardiaco se desacelera… llegando a un estado ideal para hacer algunos cambios … porque siguiendo mis instrucciones… vas a empezar a regresar en el tiempo… una página a la vez del libro del tiempo… regresando en el tiempo hasta antes de nacer… a un lugar donde todos los seres estamos antes de nacer… un lugar donde decidimos la vida que tendremos… La llevé hasta un recuerdo que yo iba a instalar en su memoria de antes de nacer, un recuerdo que le ayudaría a modicar el signicado

de sus eventos hasta ese momento denominados «traumáticos». Una experiencia que de haber existido le hubiera preparado a enfrentar cualquier situación. Disparé el ancla en su brazo derecho de algo que había sucedido. Entonces continué diciendo: —Y quiero que en este lugar te des cuenta que tú elegiste una vida llena de pruebas y oportunidades… llena de oportunidades de aprender … que te servirán en el futuro para convertirte en la persona que quieres ser… en la persona que puede guiar a otros a través de experiencias similares (me había expresado previamente

su intención de ayudar a otros)… en la persona que puede pu ede compartir amor e intimidad con una pareja desde el conocimiento de los más difícil de esto hasta lo más hermoso… sabiendo que ninguna prueba está ahí si no pudiera ser superada. Esto se lo dije sabiendo que así era su creencia. Yo sostenía el ancla en su brazo derecho y percibía una ligera sonrisa en su cara y una expresión de satisfacción lo cual aproveché apro veché e 120


intensiqué con el ancla en su hombro izquierdo de la sesión previa. previ a.

Continué diciendo: —Y en un momento momento más vas a entrar entrar al túnel de la vida, vida, pero no aún. Porque primero prime ro te daré las instrucciones instruccio nes de lo que vas a hacer. Cuando entres en el túnel vas a atravesar a gran velocidad, conciente e inconscientemente todas tus experiencias desde el nacimiento hasta tu etapa adulta… y lo harás de tal forma que la experiencia que acabas de vivir antes de nacer te ayudará a transformar el signicado y per percepción cepción de todos y cada uno de los eventos de tu vida inconscientemente. Y cuando llegues al tiempo presente, habrás aprendido algo nuevo de cada experiencia y percibirás distinto tu pasado, de tal forma que tus conductas se modicarán . Esto lo harás muy rápido… empezando, ahora… whoooooooooosh, atravesando todo, desde el nacimiento hasta llegar a tu edad actual aquí. Eso es, hasta este tiempo y te das cuenta al mirar atrás, que los eventos que parecieron difíciles de tu pasado, en este momento te parecen experiencias de aprendizaje (disparé aprendizaje (disparé el ancla en su brazo izquierdo)

que te permitirán cambiar tus conductas, actitudes y creencias no sólo hoy, sino en tu futuro. Y puedes ver como tu futuro es distinto y muy satisfactorio satisfactorio (disparé el ancla en su hombro izquierdo)…

—¿No es así? Ella asintió con la cabeza y le di las instrucciones para que hiciera los ajustes inconscientes para regresar a este tiempo y este espacio. Le di el tiempo que necesitaba antes de sacarla y de enviarla a enfrentar el mundo con una nueva actitud. Y mientras ella salía del trance y terminaba sus ajustes yo le conté algunas historias irrelevantess de otros pacientes en otros lugares y en otros tiempos. irrelevante El destructor de decisiones lleva este nombre porque según Bandler, todos nosotros en algún momento, inconscientemente inconscie ntemente normalmente, decidimos que algo era un límite o una experiencia traumática. Este patrón lo que hace hace es destruir esa esa decisión, dándonos dándonos una nueva perspectiva para decidir que eso que antes pensábamos como algo malo, a partir de ahora se perciba como un aprendizaje o hasta una oportunidad de crecer y de tomar nuevas decisiones que nos acerquen a nuestros sueños .Lo que nos regresa a las decisiones. Para tomar decisiones primero empieza por sentirte bien . Piensa 121


en una buena decisión que hayas tomado, pero que sea verdaderamente una buena decisión. ¿Dónde empieza la sensación en tu cuerpo? Date cuenta cómo crece y se expande esta sensación, y cómo llega a su punto más intenso. Intensica la sensación, tómala

en su punto más intenso y vuélvela vuélve la a iniciar, pero esta vez iniciando con la intensidad máxima y haciéndola crecer desde ahí . Permite que la sensación se expanda por todo tu cuerpo. Puedes ayudarte del tocar con tus dedos el punto donde inicia la sensación para disparar la sensación cada vez. Ahora, piensa en alguna de las sensaciones más agradables y poderosas que hayas tenido. Haz exactamente lo mismo para intensicarla y suma esta sensación a la de tomar una buena decisión.

Imagina frente a ti un símbolo, el que tú quieras, y cada vez que veas ese símbolo puedes activarlo con sólo verlo en tu mente (in cluso puedes tocarlo extendiendo tu brazo, lo que te puede ayudar al principio). Haz esto para entrar en este excelente estado. Ahora, manteniendo esta sensación en tu cuerpo seguramente vas a tomar buenas decisiones . Si no encontraras una buena decisión es probable que se debiera a que decidiste mal, qué decisión era buena… En ese caso quizá estarías atorado en tu propio patrón de malas decisiones. Pídele a alguien que te ayude con el ejercicio y que alguien más te ayude a decidir qué decisión es una buena decisión. Aún hay más sobre las decisiones y su estructura. Pero para terminar de examinar tus buenas y malas decisiones en cuestión de los principales sistemas representacionales, ahora vamos a poner atención a las Submodalidades auditivas… ¿Qué diferencias hay entre lo que te dices o escuchas entre ambas decisiones? ¿Los sonidos o voces vienen de lados diferentes? ¿Una es estéreo y la otra no? ¿Qué diferencias hay en volumen, tono, ritmo? ¿Qué voz interna usas para tomar buenas decisiones? ¿Qué voz usas para motivart motivarte? e? ¿Qué patrones lingüísti lingüísticos cos usas con más frecuenci frecuenciaa cuando estás tomando decisiones? ¿Qué «operadores modales» son los que empleas para motivarte? Los ‘operadores modales’ son las palabras como: tengo, debo,

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necesito, quiero, puedo, deseo, gustaría, entre las más importante importantes. s. Y cada una de ellas tiene un impacto especíco (a nivel de sub modalidades) en nuestra motivación, para hacer o no hacer algo. Puedes averiguar más acerca del efecto que las palabras tienen, en las submodalidades en el Apéndice 1 de este libro. Por lo pronto es importante saber que es diferente decir «Tengo que hacer» a decir «Quiero hacer»… Pon especial atención a las sensaciones que te produce el usar cada uno de los operadores modales. Hace unos años una persona me dijo que necesitaba que la ayudara. Sólo teníamos unos minutos antes de que yo subiera al escenario y después ya no teníamos tiempo, así que le pregunté con qué necesitaba mi ayuda. Repitiendo el operador modal que ella utilizó. Ella me respondió que tenía que hacer ejercicio, y que tenía que dedicarle más tiempo al estudio, pero que no podía porque lo sentía como una obligación y no un gusto. Yo le pregunté: —«¿Tee gustaría poder hacerlo con gusto?» —«¿T Ella me respondió: —«Con hacerlo simplement simplemente, e, estaré feliz. feliz. Pero no puedo.» Yo le pregunté: —«¿No puedes o no has podido? ¿O más bien no lo has disfrutado cuando lo haces?» Ella respondió: —«Exactamente, —«Exactamen te, sí sí lo he hecho hecho pero no lo lo disfruto, disfruto, entonces no puedo ser consistente.» Entonces le pregunté: —«¿Si lo disfrutaras disfrutaras serías serías consistente?» consistente?» Ella respondió: —«Sí.» A lo que yo le dije: —«¿Eres muy consistente en esto de no hacerlo o más bien es de vez en cuando que no puedes?... ¿Y disfrutas no hacerlo, por eso eres consistente en no hacerlo?» Ella me vio con una mirada sospechosa y respondió: —«No lo disfruto disfruto pero supongo que sí soy consistente.» consistente.»

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A lo que yo respondí: —«Entonces, sí puedes ser consistente aunque no lo disfrutes. Ahora déjame preguntarte ¿Cómo era tu diálogo interno cuando se presentaban esos momentos en que no hacías las cosas con gusto?» Ella me lo describió como una voz rme y autoritaria que le decía desde atrás de su cabeza que tenía que hacerlo.

Entonces le solicité que usando esa misma voz, misma ubicación se dijera a sí misma: « Quiero y me conviene hacer ejercicio y estudiar.» Le solicité que cambiara un poco el tono de la voz para hacerla más agradable. Y observé como se iba notando el cambio en su sonomía.

Se me acabó el tiempo, ya que debía subir al escenario, pero ella quedó contenta y después me llamó por teléfono para decirme que cada día le resultaba más fácil y placentero hacer ejercicio y estudiar, aunque tuvo que comprometerse a hacerlo con alguien más para hacerlo. Esto lo consideré normal y hasta práctico, ya que desde que hablaba de que tenía que hacerlo, me daba una clave de que quizá existía en ella una referencia externa para decidir qué hacer y qué no hacer. Es decir, decir, que alguien desde afuera, afue ra, persona o sociedad, socied ad, le dictaba las cosas que tenía que hacer. Este es un ejemplo de cómo las palabras que empleamos, incluso en nuestro propio diálogo interno, tienen un impacto en nuestra experiencia. Por eso es recomendable empezar a poner atención a qué decimos en voz alta y en nuestra propia cabeza. Anota en una hoja de papel tu diálogo interno. Como si estuvieras tomando dictado. Y analiza qué tipo de lenguaje empleas en tu diálogo interno, empieza por percibir qué ‘operadores modales’ usas y en qué secuencia. Hace poco me tocó presenciar y traducir una intervención de Richard Bandler a un participante. Éste explicó que dos años atrás había tomado una mala decisión y que a consecuencia de esto muchas cosas habían ocurrido. Sin embargo, lo que él pedía a Bandler es que le ayudará a deshacerse de esa autocrítica que tenía a raíz de esa mala decisión. Cuando hablaba de la autocrítica movía sus

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manos señalando la parte de atrás de su cabeza. Richard le preguntó si alguna vez había hecho una buena decisión y de dónde venía esa voz. En lo que el cliente ubicaba esa voz, Richard le pidió que notara todas las características características de esa voz, tono, volumen. Y le pidió que notara la dirección en la que se movía el sonido, hacia adentro o afuera y el ángulo en que entraba o salía. Una vez que el cliente ubicó esa voz en su pecho, Richard le pidió que con esa misma voz interna le dijera a las voces internas que lo criticaban, que se callarán, ya que era una buena decisión dejar de criticarse por algo que ya pasó . Como por arte de magia cambió la cara del participant participante. e. En eso Richard le pidió que recordará alguna experiencia donde se había reído de si mismo y que pusiera en la misma ubicación de esa imagen, la imagen de criticarse a si mismo, ya que es una buena idea reírse de uno mismo cuando comete un error , para así aprender de la experiencia y evitar volverla a repetir. Pon atención a las diferencias entre las buenas y malas decisiones y empieza a percibir qué te dices y cómo te lo dices. En cuestión de las decisiones, es posible también que en una buena decisión haya sonido y en una mala no, o que en una haya imagen y en otra no. Es decir, per percibe cibe todas las posibilidades. La diferencia es lo que te permitirá saber cómo codicas dentro de tu t u mente las decisiones.

A veces, en un sistema haces hace s lo mismo para tomar una buena o una mala decisión, por eso es muy importante revisar las diferencias con los tres sistemas representacionales más importantes. Y aunque no lo describa aquí, también es valioso examinar los otros dos sistemas, ya que dependiendo del contexto y la formación, puedes encontrar que una buena decisión se diferencia de una mala decisión por medio del olfato o del gusto. ¿Has escuchado la ex presión «Algo no huele bien aquí»? aquí»? Decidir qué comer y qué no comer es una función diseñada para el sistema olfativo, aunque las reglas de etiqueta no lo marquen así. Si hueles los alimentos antes de introducirlos introducirlo s al cuerpo, permites que tu metabolismo se ajuste de tal forma que pueda asimilar asimila r mejor ese alimento en particular. partic ular. Y si algo te huele mal o demasiado fuerte… fue rte…

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No lo comas. Es tu organis organismo mo avisándote avisándote que no no te conviene o que no estás en ese momento en condiciones para comer eso. Al nal seguimos siendo mamíferos y como muchos otros, esta mos diseñados para usar nuestro olfato como una herramienta para decidir qué metemos o no a nuestro organismo, y como una herramienta para saber reconocer el estado de ánimo de otros. Incluyendo entre los estados de ánimo, si la mujer está ovulando. Podemos aprender a decidir mejor, si ponemos atención a los procesos y cómo usamos nuestra mente a la hora de decidir decidir.. Porque vale la pena saber que decidimos y nos motivamos empleando las diferentes distinciones o categorías de los llamados «Meta Programas» (Apéndice 2). Es decir, que decidimos y nos motivamos basándonos en acercarnos al placer, pla cer, alejarnos del dolor, igualar, diferenciar, y todo el resto de categorías o ltros de los ‘Meta Programas’. Los ‘Meta Programas’ se ven reejados en las conductas y las

decisiones, pero de ninguna manera deberán tomarse para etiquetar a los individuos como de un tipo u otro, ya que eso limitaría su desarrollo. En el entrenamiento que participé en California conocí a una inglesa y a un argentino con quienes salí a comer en varias ocasiones. Desde un principio me llamó la atención lo que sucedía en el restaurante para decidir qué ordenar. Yo tengo la tendencia a ordenar cosas familiares para mí, para algunos incluso llego a ser demasiado repetitivo repetitivo en lo que pido para comer en los restaurantes, pero esto hace que no tenga tenga dudas sobre qué ordenar ordenar y que decida con bastante rapidez lo que pediré. La inglesa, de nombre Priti [Se pronuncia exactamente igual que la palabra en inglés para «bella»] y el argentino, de nombre Martín, en cambio necesitaban leer el menú completo, pero no sólo eso, ambos eran de los que después de leer el menú preguntan: —¿Tú que vas a pedir? pedir? Esa primera vez yo respondí que comería una hamburguesa. Lo interesante fueron las reacciones. Ella dijo: — «Me gusta la la idea, yo también también voy a pedir pedir una.» Y él respondió: —«Yoo pensaba comer —«Y comer una pero pediré pediré un hot dog.» 126


Su expresión denotaba algo de molestia como si le hubiéramos quitado su opción. Esto me llamó la atención, ambos decidieron en base a mi selección –‘Referencia Externa’– pero ella la igualó y el diferenció. Al día siguiente volvimos a comer juntos, al momento de recibir el menú, yo rápidamente supe que iba a pedir pero pensaba hacer un experimento. Ella vio el menú completo y después me preguntó: —¿Tú que vas a pedir? Yo respondí que aún no estaba seguro, entonces ella volteó a verlo a él y le hizo la misma pregunta. El algo incómodo dijo que todavía no seleccionab seleccionaba. a. En cuanto llegó el mesero, Martín le preguntó: —¿Qué me recomienda? recomienda? A lo que el mesero dio como sugerencia una pasta. Tal parecía que Martín ya tenía idea de lo que iba a pedir pero en eso, Priti dijo: —«Eso me gusta, gusta, yo quiero uno de esos.» Lo cual evidentemente molestó a Martín quien pidió una ham burguesa.. burguesa Pero el experimento aún no termina ahí. Yo Yo inmediatamente dije: —«Me parece que yo tendré otra otra vez la hamburgues hamburguesa.» a.» Esto provocó dos respuestas interesantes. Ella empezó a dudar si pedir la pasta o la hamburguesa, y él empezó a revisar de nuevo el menú. Las decisiones de ella estaban basadas en igualar la referencia externa, mientras que las de él estaban basadas en diferenciar la referencia externa. Las mías en cambio estaban basadas en igualar la referencia interna, es decir, mis propias decisiones del pasado. Otro aspecto interesante era decidir a qué restaurante ir para comer. Yo elegía con base en la ubicación del restaurante, Martín elegía con base en tipo de comida que ofrecían y Priti elegía con base en quiéne quiéness iban a ir ir.. Sé que si en ese viaje hubier hubieraa estado Paulo, la decisión la hubiese tomado con base en el precio de la comida. Constantemente tenemos que decidir. En el supermercado decidimos entre diferentes marcas de un mismo producto. Antes de eso decidimos dónde estacionamos el automóvil, antes de eso decidimos

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a qué centro comercial o tienda vamos y así podemos regresar y encontrar decisiones en todo momento. Y lo mismo que he descrito aquí para las decisiones, lo puedes hacer para notar las diferencias entre las cosas que te motivan y las cosas que no te motivan o te desmotivan. Sus diferencias en cuestión de imágenes, sonidos y sensaciones, así como los diferentes ‘Meta Programas’ involucrados. Puedes aprender qué cosas en tu mente te motivan, te impulsan. Y cómo aprovechar tus procesos mentales para impulsarte a lograr tus sueños y tu plan de vida. ¿Cómo te motivas a ti mismo? ¿Cómo podrías mantener o incrementar tu motivación diariamente? ¿Qué requieres cambiar en tu lenguaje o en tus representaciones internas para mantenerte motivado en un proyecto? Las decisiones y la motivación son temas muy interesantes en los que podemos explorar y aprender mucho sobre la estructura de la experiencia subjetiva. Mis experiencias en ese viaje fueron muy enriquecedo enriquecedoras, ras, incluso antes de llegar, porque aún no termino de narrarte lo que sucedió en el avión. ISTEMAS P ROPULSORES II. S P

Después de una hora de escuchar las las historias interminables del viejito en el avión, se me presentó una oportunidad para tener algo de paz. Empezaban a servir la comida, si es que se le puede llamar así a lo que nos dan en los aviones. Yo veía el carrito de la l a comida a unas cuantas las adelante, pero

era tal mi desesperación de que llegara a donde yo estaba, que el tiempo cada vez se movía máaas leeeentooooouou leeeentooooouououo. ouo. Tic… tac… tic…tac…tic… tac. Cuando nalmente llegó el carrito hasta nuestros lugares, volteé

a ver al viejito y lo interrumpí para decirle: —«Leí en una revista que hay que cortar la carne en trozos pequeñitos y que debemos masticar cada bocado 32… no, 64 veces.» El viejito se mostró interesado en mi observación y decidió hacerme caso. 128


Casi cuarenta minutos después, los cuales a mi me parecieron segundos, el viejito nalmente acabo su comida y reanudó la plática.

Pero esta vez en lugar de escupir saliva transparente… tenía trocitos de verdurita de colores. AGH!!! Lo único más desagradable es lo que les hacen comer a los artistas en ese programa de televisión «Gente con Chispa», que yo llamaría gente suicida, por atreverse a ir al programa. En este programa les dan a probar yogurt con gusanos, gusanos, ojos de vaca. Muy desagradable y muy asqueroso. Muy seguido hay participantes que vuelven el estómago en el programa. ¿Cómo decide alguien asistir al programa sabiendo lo que le espera? Supongo yo que es como hacer algo que sabes que te va a causar malestar o dolor pero aún así decides hacerlo. Como volver con la persona que te ha tratado mal siempre o imaginarte cosas terribles en tu cabeza acerca de eventos que aún no ocurren. Yo estuve a punto de vomitar ya que tuve que aguantar que el viejito me bañara durante una hora más de vuelo. Pero nalmente

llegamos al aeropuerto de Los Ángeles y pude bajarme del avión con una nueva decoración en mi chamarra, la cual obviamente me quité al instante que salí del avión. Ya en la aduana tuvimos que formarnos en una larga la que

parecía que nos tomaría un muy largo rato y no pensé que fuera a ser muy agradable. Pero mientras estaba formado tuve una visión. Hay quienes van al desierto a tener visiones, quienes comen peyote o usan otras drogas para tener visiones… Yo sólo tuve que llegar a la aduana de Los Ángeles para ver un ángel. Unos cuantos metros delante de mí, descubrí a una mujer… ¡Qué mujer! Yo estaba seguro que era modelo, artista de televisión o simplemente un ángel. Era como un sueño . Pasé varios minutos viéndola embobado… en trance. El tiempo se detuvo… estaba en uno de esos momentos en que todo desaparece y sólo estás tú y tu sueño. En eso sucedió… el regalo del universo. Un guardia nos pidió que dividiéramos la la en cuatro las más cortas. En eso, como

Robocop, yo imaginé imaginé una mira en mi mente; apunté a la victima y me dirigí rápidamente al blanco, ubicándome exactamente atrás

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de ella. Pasé unos minutos en mi diálogo interno deliberando si debía hablarle o no. Como ya tenía práctica me imaginaba todos lo malo que podía suceder e incrementaba mi temor de hablarle. Pero había en mi una sensación de que ésta era la oportunidad que que había estado esperando. Yo sabía que ese viaje iba a cambiar mi vida, que iba a empezar a hacer las cosas que no había hecho antes. Casi quince minutos después decidí involucrarme en la misión imposible de hablar con esta criatura celestial. celestia l. La toqué en el hombro y en cuanto volteó le pregunté babeando: «¿Cómo te llamas? ¿De dónde eres?» Ella respondió: «Nicole de Australia» y se volteó. Me quedé un par de minutos regañándome internamente por haber desaprovechado desaprovecha do la oportunidad de decir algo más. Pero como solía suceder en esos casos, yo estaba equivocado. Ella volteó y me preguntó por qué le había preguntado de dónde era. Y quizá fue su belleza, pero mi respuesta desde el alma de poeta que todos tenemos dentro, fue: —«Porque nunca había visto que alguien pudiera iluminar un lugar tan amplio solamente con su sonrisa.» Ella se sonrojó y yo la toqué en el hombro, porque esa era una respuesta que valía la pena anclar. Cada vez que veas una respuesta en otra persona que vale la pena… Ánclala. Si percibes en ti una respuesta que te gustaría tener Aprovech ovecha a las oportu oportunidade nidadess en otros momentos ánclate a ti mismo. Apr que se presentan. Para los que todavía no han comprendido lo que es un anclaje o cómo funciona, lo voy a explicar brevemente. Un anclaje está constituido por dos piezas: el ancla y la respuesta anclada. Cuando una persona accesa un estado intenso y tú le aplicas un estímulo especíco (conocido (co nocido en PNL como ancla), aseguras que en otro momento al reaplicar el estímulo especíco –ancla– la persona

reaccesará al estado intenso. precisión ecisión del estímulo, ya que cambios por Es muy importante la pr muy ligeros que sean, al reaplicar el ancla afectarán la intensidad de la respuesta que obtendrás. Otro factor es el contexto, ya que todo a nuestro alrededor constituye estímulos y en consecuencia 130


son potencialmente anclas. Aunque un ancla funcionará en otro contexto diferente al original, entre más parecido sea el contexto más intensa la respuesta. Un ancla puede ser ‘visual’, ‘auditiva’, ‘kinestésica’, ‘olfativa’ o ‘gustativa’. Las más fáciles de usar en cualquier situación son las ‘visuales’, ‘auditivas’ y ‘kinestésicas’. Aunque las olfativas suelen ser las más poderosas, con el inconveniente de que es difícil controlar la duración del estímulo en consecuencia, haciendo complicado controlar exactamente exactamente qué es lo que se está anclando. Seguramente tienes la experiencia de percibir un aroma y recordar una persona o un lugar en particular. Esto es un ancla ‘olfativa’. Un ancla ‘visual’ que existe en nuestra cultura es por ejemplo levantar sólo el dedo medio de la mano. Esto se traduce en un insulto y para muchos traerá consigo una respuesta emocional desagrada ble aunque en la realidad todo lo que estamos viendo es un dedo. Las letras y las palabras escritas son anclas. Cuando yo escribo las palabras misión imposible a esta altura, ya empiezas a recordar las historias que he contado usando como referencia a esta película. Las anclas ‘auditivas’ comunes son las canciones, la música. Es posible que tú al escuchar cierta canción recuerdes otro momento con alguna persona especial. Tu Tu nombre es un ancla, ya que al escucharlo reaccionas. Todos los nombres se vuelven anclas de las representaciones que tenemos de las personas a las que llamamos con ese nombre. Las palabras son anclas de representaciones internas. Muchas veces he escuchado la frase «Una imagen dice más que mil palabras.» pero esto no siempre es cierto. ¡Existen palabras que dicen más que mil imágenes! Por ejemplo, si yo digo «amigo» es altamente probable que tú, consciente o inconscientemente recuerdes a muchas personas a las que tú asocias con la palabra «amigo», además de que incluso puedes recordar momentos o situaciones relacionadas con esta palabra en particular. Por eso digo que «Hay palabras que dicen más que mil imágenes.» Palabras que tienen lo que se le llama densidad semántica. La semántica es el estudio del signicado, la relación de los símbolos o palabras con su(s) signicado(s). 131


Hay palabras que adquieren mucha densidad por medio de tener connotación (relación o asociación ) con muchas experiencias y diversos signicados.

Es decir, desde el punto de vista de la PNL son palabras que accesan una gran cantidad de representaciones internas, pudiendo ser estas representaciones imágenes, sonidos, emociones, sentimientos, olores, sabores y/o una combinación de todos los anteriores. Recordemos que las palabras son los anclajes más comunes y quizás los más poderosos. Cada palabra para que tenga sentido y la podamos entender, debe contar con un antecedente a nivel de experiencia, que nos permita recordar el el signicado o signicados de ésta. Si por ejemplo yo dijera: «leirbag», no representa para ti más que una serie de letras sin sentido sentid o alguno. Sin embargo, si te explico que al leerlo en reversa dice «gabriel», entonces es probable que la próxima vez que leas o incluso escuches «leirbag», lo relaciones con el nombre propio «gabriel». Aquí también hago notar la capacidad del ser humano de generalizar información. Y si realizáramos esto con varias palabras palabr as en un proceso que nos tomaría determinado tiempo podrías llegar a entender y expresarte en reversa... «?etsidnetn «?etsidnetne¿» e¿» ¿Pero cuál puede ser para ti la aplicación práctica de la densidad semántica? Cuando queremos que nuestros productos o servicios evoquen determinadas representaciones internas podemos aprovechar la densidad semántica de algunas palabras que decidamos emplear. Todo es cuestión de emplear emplea r palabras que tengan una un a gran densidad y de preferencia en las cuales tengamos cierto control de algunas de las representaciones que obtendremos. Todas las palabras que relacionamos con emociones tienen la peculiaridadd de que en términos generales tienen una gran densidad peculiarida semántica, es decir, elicitan muchas representaciones internas. Pero hay muchas otras palabras que también elicitan múltiples re presentaciones present aciones,, como pueden ser los nombres propios propios.. Por ejempl ejemplo, o, podemos asumir que para la mayoría, el cantante Plácido Domingo 132


es un gran cantante. Entonces podríamos usar la frase «Toma Xcola y goza de un plácido domingo al lado de tu seres queridos.» Aquí también estamos empleando las ambigüedades de las cuales hablaremos en otro momento. Pero incluso si tú no estás en el medio de la publicidad, en el cambio personal también también podemos utilizar la densidad semántica en formas muy interesant interesantes. es. Por ejemplo, cuando queremos crear un cambio interno en otra persona en forma conversacional, esta herramienta nos permite conectar diferentes estrategias, representaciones y/o emociones en el inconsciente de la otra persona. Esto –junto con muchas cosas más– es parte de lo que realiza el Dr.. Richard Bandler como parte de su metodología para entrelazar Dr entre lazar sus «historias irrelevantes», irrelevantes», de tal forma que en la mente, al nal haya un orden funcional a a nivel de las estructuras mentales. Yo recuerdo por ejemplo en mi segunda experiencia con él, cuando contó en la sesión de la mañana entre muchas otras, tres historias: La primera se trataba de una ocasión que trabajaba con Robert Dilts, donde la historia evocaba en el público la experiencia interna de «analizar», enfatizando la palabra «Robert». La segunda se relacionaba con el hecho de ser judío y cómo evocaba en la audiencia el proceso mental de «decidir» cuál opción le convenía más. En esta historia, expresó que entre judíos y católicos, él personalmente escogía ser judío porque el católico tenía prohibido el sexo mientras que el judío tenía prohibido «el puerco», enfatizando enfatizando la palabra palabra «puerco». Y la tercera historia se relacionaba con Tony Robbins y cómo al completar sus cursos, curso s, los participantes participante s de Tony Tony se ponen en «ac«ac ción» evocando este mismo estado en la audiencia y enfatizando la palabra «Tony». En la tarde de ese mismo día, Richard contó una historia de cuando «Robert» se puso en los pies unas chuletas de «puerco» para caminar caminar sobre fuego en en un curso de «Tony». «Tony». Obviamente por cuestión de espacio y de irrelevancia en este momento, no transcribo toda la narración, pero logró conectar en

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el público un puente que iba desde «analizar» pasando por «decidir» y concluyendo en «acción». Para la mayoría fueron historias entretenidas entretenidas pero sin un sentido especíco... Para el inconsciente de todos ellos esto fue una insta insta-lación profunda y poderosa de una nueva estrategia. Una estrategia eciente de analizar, decidir y ponerse en acción.

Como estas tres historias, Bandler une decenas y muchas de ellas con la misma secuencia de estados, lo que más adelante y por repetición se convierte en un programa bien instalado. Su conocimiento y destreza empleando la densidad semántica entre otras cosas, le permite hacer hacer un trabajo trabajo más que profesional, profesional, muy artístico e hipnótico, que no permite que el participante interera u obstruya por

medio de emplear el análisis y la razón. Existe un proceso conocido como «el proceso de aprendizaje» que describe las cuatro etapas del aprendizaje: 1- Incompetencia Inconsciente (cuando no sabes que no sabes) 2- Incompetencia Consciente (cuando sí sabes que no sabes) 3- Competencia Consciente (cuando sí sabes que sí sabes) 4- Competencia Inconsciente (cuando no sabes que sí sabes)

Richard Bandler es uno de los pocos maestros capaces de llevarte del paso uno uno (incompetencia inconsciente) al paso cuatro (competencia inconsciente) sin nunca pasar por el 2 o el 3. De ahí que muchos, al nal de sus cursos no estén seguros de «¿qué?» y

«¿cómo?» aprendieron. ¡Sin embargo sus conductas cambian y el conocimiento está ahí! En este libro echo mano de esta herramienta para crear varios de los cambios y ajustes en tu mente. Esto me permite avanzar a un ritmo mucho más rápido y así poder crear cambios a nivel inconsincons ciente que sean duraderos. Pero esta NO es la única forma de emplear la densidad semántica, ni Bandler es el único en utilizarla. Todos Todos la utilizamos de una u otra forma... No importa si tú eres católico o judío (si celebras el sábado

o «domingo»), si has estudiado con Dilts, Robbins o Bandler o si solamente estas leyendo este libro porque te lo prestó un «amigo»... 134


Cada vez que empleas el lenguaje estás empleando algunas palabras con una alta densidad semántica y lo mejor que puedes hacer es poner atención para después jugar y experimentar experimentar.. ¡Así es como aprendes! aprender . Además así quedarás anclado al placer de aprender Ahora, las anclas `kinestésicas´ son de contacto, es decir, que se relacionan con el sentido del tacto. Como todas las anclas estas pueden ser positivas o negativas, dependiendo exclusivamente exclusivamente de qué tipo de emoción o estado está presente en el sujeto al momento que se introduce el estímulo (ancla) y dependiendo también de la intensidad del estado. Es común encontrarnos que alguien que sufrió

un abuso o que fue consolado con abrazos después de una perdida muy traumática, siente feo con el contacto físico, más intenso el estado desagradable entre más parecido sea el estímulo, es decir, el abrazo o contacto físico. El simple contacto de la piel dispara una respuesta emocional. emocional. Esto aunque suena extraño lo he visto ocurrir en algunos funerales donde los amigos y familiares tratan de consolar a quien perdió al familiar. Claro que esto no quiere decir que no sea bueno consolar a alguien, ya que la mayoría de las veces el ancla positiva del abrazo es más fuerte que la sensación negativa de la pérdida, lo que impide que el abrazo se convierta en un ancla negativa. Lo que sí quiere decir, es que hay que poner atención a la intensidad del estado de la otra persona y a sus reacciones para saber que puede ocurrir. Por ejemplo, si yo soy cercano a la persona que sufrió la pérdida, puedo tener anclas más positivas e intensas en mis abrazos que si casi no trato a la persona. En esto de las anclas todo tiene que ver con la intensidad de la respuesta ante determinado estímulo. Por otro lado, un ejemplo de un ancla ‘kinestésica’ positiva es normalmentee un beso. Aunque el beso también llega a ser un ancla normalment ‘gustativa’, es decir, basada en el sabor de los labios de otra persona. Lo que yo hago al tocar en el hombro constituye un ancla, ya que sé que si toco exactamente de la misma forma a la persona obtendré la respuesta que tenía cuando establecí el ancla. Por eso toqué a Nicole en el hombro en cuanto se sonrojó y sonrió. Cuando veo que alguien se siente bien por algún comentario de mi parte, aprovecho esa respuesta para anclarla. 135


Nicole y yo segui seguimos mos platic platicando ando unos minuto minutoss en la la, averig averigüé üé

a dónde iba, los motivos de su viaje y hasta algunos de sus intereses. Al nal quedamos de vernos unos meses después en Australia.

Recuerdo que al principio cuando le pedí sus datos, como que lo dudó un poco, después de todo sólo me conoció unos minutos, pero en cuanto la toqué en su hombro, como por arte de magia le subió el color y me dio sus datos. A partir de ese momento decidí de cidí establecer un contacto constante con el otro hemisferio . Yo estaba considerando con siderando la opción o pción de viajar via jar a Australia a un curso y la pura idea de verla fue suciente para decidirme en ese momento.

Muchas de las decisiones que había tomado en mi vida en esa época giraban alrededor de la pura posibilidad de estar cerca de alguna mujer hermosa que en ese momento me gustara. Yo sé que no era la mejor estrategia de decisión, pero por lo menos estaba motivado por la belleza belleza y no por evitar evitar la soledad. Un amigo del pasado tenía la losofía de tirarle a lo que se mo viera, como decimos comúnmente al hombre que quiere conquistar conquista r a cualquier mujer que pase frente a él. Mi amigo decía que con que una le hiciera caso, con que una se acostara con él esa noche… valían la pena todos los rechazos. Él estaba completamente enfocado en el placer , en acercarse a una recompensa recompensa.. Como ya mencioné en el capítulo 1, las personas se mueven, es decir, están motivadas por evitar el dolor o acercarse al placer. Evitar la “p”lática donde te escupen o acercarte a la l a gura celestial.

Piensa en un proyecto que quieres realizar pero que todavía no te has motivado a realizar. Una vez que lo hayas seleccionado res ponde a las preguntas: preguntas: ¿Qué es lo peor que puede pasar si NO realizas el proyecto? Y después de percibir la respuesta conciente e inconscientemente pregúntate: ¿Qué es lo mejor que va a pasar realizando el proyecto? La primera pregunta te hace evitar el dolor de no hacer las cosas, es decir, evitar quedarte como estás y la segunda te va a acercar al placer de realizarl realizarlas, as, es decir decir,, a buscar hacer realidad tus sueños. Guarda estas preguntas en tu cartera, en tu bolsa o tenlas junto a tu dirección ción de cama. Así recordarás constanteme constantemente nte impulsarte en la direc realizar las cosas . 136


Hace unos meses pusimos en marcha un proyecto: anunciar nuestro material por televisión. televisió n. Antes de iniciar el proyecto teníamos algunas dudas, ya que era un proyecto que requería una inversión fuerte. Un día me senté y me pregunté: «¿Qué es lo peor que puede pasar si NO lo hago?» Y me di cuenta que lo peor hubiese sido quedarme con la duda de si hubiese funcionado, con la sensación de que no me atreví por temor y pensar que a lo mejor hubiese sido el proyecto que me llevara al siguiente nivel comercialmente. Entonces me pregunté: —«¿Qué es lo mejor mejor que va a pasar pasar haciéndolo?» haciéndolo?» Y mi respuesta fue simple, simple , lograría comercializar comercializ ar mi material en forma masiva llegando a cientos de miles de personas. Después de esto la reacción fue obvia y predecible… ¡Vamos a hacerlo! El resultado no fue lo que esperábamos, ya que el plan lo realicé tomando en cuenta lo que sabía de esto, en el mercado de Estados Unidos, pero el mercado mexicano no responde igual. Aunque reconozco que sí aprendimos mucho de toda la experiencia y nos colocó en una mejor posición para el próximo proyecto. Y vamos a volver a la televisión, sólo que esta vez con una estrategia mejor trazada con base en el mercado, es decir al entorno. Lo más interesante es que nos quedó una gran satisfacción de haberlo hecho y no hay arrepentimiento arrepentim iento ni dudas de qué hubiera sucedido. Cuando tienes un proyecto y ya pensaste la estrategia, lo único que queda es caminar hacia delante. Si requieres un impulso adicional, piensa en NO hacer el proyecto e imagina vómito sobre esta idea. Puedes ver el vómito con pequeños trozos de verdura, o yogurt con gusanos mientras sigues tratando de pensar en NO hacer el proyecto. Hacer que un grupo se imagine el vómito me ha resultado resu ltado útil para anclarlo y asociarlo con no aplicar lo aprendido o quedarse como están sin hacer cambios positivos en su vida. Hago que la sola idea de no cambiar sea tan desagradable que quieran evitarla a toda costa. Porque yo empleo una losofía tal y como la aprendí: los alumnos y clientes cambian o mueren en mi intento. No tienen otra opción, los que piden cambios, obtienen cambios… y no cualquier cambio… profunda ofunda de todo su ser. Experimentann una transformación pr Experimenta 137


Ahora, pon tu mente en blanco por un instante... ...E imagina lo más hermoso que hayas visto en tu vida, un atardecer o tus sueños de éxito o la mujer de tu vida o encontrar mucho dinero o lo que a ti te parezca más atractivo… y ve esto mientras piensas en realizar realizar el proyecto. Intensica la sensación agradable . Piensa en el orgasmo de realizar tus sueños. Ya sabes cómo intensicar una sensación placentera. Percibe dónde inicia la sensación y cómo se extiende… Multiplica la sensación agradable hasta el

punto que sea casi inso punto insopor portabl tablee tant tantoo plac placer… er… y desp después ués int intens ensifí ifícala cala un poco más. Para así pensar en realizar tu proyecto. Y piensa en todo el proceso de realizar el proyecto, no sólo en la meta. Porque el proceso debe ser tan placentero o más que el resultado. Disfruta el trayecto, disfruta los pasos. A una participante en un curso recientemente se me ocurrió preguntarle pregun tarle si le gustaba gustabann los bailarin bailarines es exótico exóticos, s, éstos que se desvisten en una despedida de soltera… y antes de que me respondiera verbalmente observé su respuesta no verbal, se sonrojó lo que yo aproveché para simular que me desabotonaba mis camisa bailando. Así establecí un ancla agradable que pude disparar en otros momentos mientras le pedía que pensara en usar todo lo que estaba aprendiendo. Porque usar lo que aprendes debería de ser tan agradable como agradable como eso o mucho más. Al Al nal simplemente estábamos

construyendo una decisión, una buena decisión que es:Usa lo que aprendes y disfrútalo. No importa importa tu profesión profesión o intención de aprender aprender PNL, si aprendes qué son y cómo funcionan los anclajes debes disfrutar usarlos en cualquier situación. ¡Hasta en un aeropuerto a punto de cruzar la aduana! Finalmente tocó nuestro turno de presentar nuestros documentos. Nicole pasó la aduana primero, primero, se despidió y se dirigió dirigió a tomar su siguiente vuelo. Yo Yo tomé mis maletas, salí al exterior del aeropuerto, tomé un taxi y me dirigí al hotel donde nalmente conocería al Dr. Bandler. Estaba emocionado como un niño que iba por primera prime ra vez

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a Disney World World o los Estudios Universal. Llevaba dos maletas llenas y una vacía para todas las cosas nuevas que pensaba adquirir en mi viaje. Por cierto que fue simpático que el taxista que me llevó al hotel era coreano, yo mexicano y ese mismo día jugaban j ugaban fútbol México contra Corea. Corea. Lo que son las cosas… ¿Coincidencia?

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capítulo

tres

PERCEPCIÓN PERCEP CIÓN Y EST ESTADOS ADOS ALTERADOS ALTERADOS

La herramienta más importante e indispensable de un programador neuro-lingüista es su percepción. De la retroalimentación que obtiene a través de sus cinco sentidos dependerá lo que realizará con cada persona o grupo. Muchos de los resultados que parecen mágicos son simplemente percibir cibir lo el resultado de una gran capacidad de per lo que ocurre en nuestro entorno y obviamente una gran habilidad para hacer algo útil con esta información. Al principio la PNL fue llamada «La estructura de la magia» y así como entonces, en la actualidad sigue teniendo una gran relación con un mundo mágico y sus protagonistas. Chamanes, brujos y magos han sido personajes importantes y legendarios en la historia de la humanidad. Lo que estos personajes han hecho, trasciende como leyendas y mitos por su aparente complejidad y misterio. Paradó jicamente una gran gran parte de lo que ellos han hecho hecho es tan simple y obvio que la mayoría no lo han percibido porque no están alertas percibir cibir lo para per lo más simple. Así como nos han enseñado los chamanes en muchas tradiciones trad iciones alrededor del mundo, el programador neuro-lingüista debe poner atención a todos los detalles de lo que ocurre a su alrededor. En la película «Maverick» protagonizad protagonizadaa por Mel Gibson y Jodie Foster Foster,, encontramos un excelente ejemplo de lo que aprende a hacer un buen PNList PNLista. a. Cuando quiere incor incorporar porarse se a un juego de carta cartas, s, Mel Gibson ofrece a la mesa que perderá todos los juegos durante una hora. Esto les pareció atractivo al resto de los jugadores, quienes aceptaron sin detenerse deteners e a pensar cuál era la intención de perder toda la primera hora. Lo que hizo Gibson, o mejor dicho su personaje 141


Maverick, todo ese tiempo fue estudiar a a los jugadores en la mesa para saber reconocer en sus respuestas siológicas el tipo de juego que tenían. Si contenían la respiración, tensaban los músculos del cuello o tragaban saliva, él observaba qué tipo de juego tenían y hacía sus notas mentales. Encontrando las relaciones entre la calidad de su juego y sus respuestas siológicas. La conducta (respuesta siológica) “x” equivale a tener un juego “y.” Cuando aprendes a detecta detectar r en en las respuestas siológicas siológicas lo que ocurre con las personas, resulta fácil saber por dónde ayudarlas. Desafortunadamente afortunadame nte también a veces descubres cosas y si las personas no te otorgan su permiso para trabajar con ellas, no puedes y no debes hacer nada. Esto en lo personal ha llegado a ser frustrante en más de una ocasión en la que hubiera querido hacer algo para ayudar. Alguna vez noté que qu e una persona tenía una un a reacción siológica sioló gica intensa cuando se hablaba del tema de la violación, pero mientras no me tuviera la conanza de platicármelo y no me diera permiso de trabajarlo… Nada podía hacer yo. Detectar y asociar las respuestas es un arte, es una herramienta muy poderosa y a su vez es algo fácil de hacer, siempre y cuando estés dispuesto a poner atención. Requiere de reaprender a estar completamente alerta y receptivo , tal y como eras cuando eras un niño pequeño. En una ocasión estaba presenciando el entrenamiento de un amigo. Manolo es cinta negra de karate y se encontraba recibiendo consejos de un maestro que en sus épocas de competencia era considerado el mejor artista marcial defendiendo. Yo observé por varios minutos mientras Manolo trataba en vano de golpear a Miguel, quien cada vez le decía que lo hiciera con decisión o le iba responder poniéndole ponié ndole una madrina… y no de las que tienen quienes son bautizados. Después de varios minutos sin éxito para Manolo, Miguel empezó a explicarle que el problema era que telegraaba telegra aba sus golpes. Es decir, que por medio de tensar ciertos músculos o contener la respiración antes de lanzar el golpe, avisaba a su oponente «qué» golpe iba a

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tirar. Vaya tirar. Vaya que si yo estaba estab a impresionado. impresionado . Miguel me explicó lo l o que hacía Manolo antes de cada golpe para que yo, sin experiencia en artes marciales, pudiera detectar qué qué golpe iba a tirar antes de que lo hiciera. Cálculo que aproximadamente detecté dos terceras partes de los golpes antes de que los lanzara… y Manolo quizá no es el mejor artista marcial del mundo, pero sí uno bastante hábil que en condiciones normales podría ponerle una golpiza a cualquiera. Y probablemente probablemen te lo haría si si no hubiese aprendido que el arte marcial es un arte y que no se aprende para agredir a los demás. Claro está que algunos aprenden artes marciales para agredir y lastimar a otros. Pero esa no es la losofía de las artes marciales, así como la intención del Meta Modelo (Apéndice 3) no es desa ar y retar todo lo que dicen los demás. En el video «Elements of Understanding» Bandler expone que cada pregunta y categoría del Meta Modelo es como un cuchillo que rebana la información exponiendo y evidenciando una parte pero eliminando otra. Y así como un cuchillo deberá permanecer guardado para usarlo sólo cuando se requiere. Con la práctica aprenderás a reconocer en qué momentos vale la pena utilizar esta herramienta y en qué otros momentos vale la pena simplemente permanecer alerta, notar los patrones sin hacer nada aún. El ser humano tiende a avisar, a comunicar lo que sucede con él, incluso cuando cree que no está comunicando nada. El inconsciente envía decenas de mensajes en cada situación y solamente poniendo atención podemos entenderlos , de esto la importancia de desarrollar precisión pr ecisión en nuestra agudeza sensorial. I. AGUDEZA SENSORIAL Y PRECISIÓN

Ayer hablaba por po r teléfono con Emilio Emi lio y él me hizo una pregunta pre gunta acerca de cómo identicar detalladamente sus representaciones internas. Él mismo había descubierto en su propio lenguaje que se mueve en diferentes «marcos» «marcos » de referencia de un momento a otro,

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pero no sabía sabía cómo cómo ver ver la representaci representación ón interna interna de esto. esto. Él, Él, lo que buscaba era ver el marco. Yo simplemente simplemente le pregunté: pregunté: —«¿Cómo sabes que que cambias cambias de un marco marco a otro? Para obtener obtener la respuesta… ¡Hazlo!» Él se detuvo un instante, lo pensó y suspiró, después me dijo que no estaba seguro. A pesar de que yo no estaba físicamente en el mismo lugar que él, al escucharlo suspirar obtuve información muy valiosa, por lo que le propuse que en lugar de buscar la respuesta en imágenes, pusiera atención atención a las sensaciones. Volvió a pensarlo pensarlo y suspiró. suspiró. En ese momento se dio cuenta de que había un cambio en la sensación. Descubrió que puede percibir exactamente cuando está en un marco percibir cibir el u otro por medio de la sensación. Así como que puede per momento preciso del cambio por medio de reconocer lo que ocurre con sus sensaciones Para tener un control y conocimiento muy preciso todavía requería de seguir explorando sus propias representaciones representaciones internas, pero ya había encontrado algo. Cuando yo lo escuché suspirar la primera vez, su inconsciente me dio información que yo podía aprovechar, ya que el suspiro tiende a tener relación con un acceso `kinestésico´, es decir, de las sensaciones. Una vez que notamos algo así, vale la pena vericar que esto efectivamente sea un acceso y que realmente es parte de la experiencia… y si es así, usar esta información. Si en una situación especíca existe algún cambio siológico, una de las formas que tenemos para vericar si si este cambio esta relacionado con esa situación en particular, es por medio de repetir la situación esperando encontrar la misma respuesta. Claro está que no siempre se pueden repetir los eventos, en cuyo caso debes tomar la decisión en el momento para saber si está relacionado o no. Esto es sólo cuestión de práctica. aprendiendo endiendo a detectar internamente cómo sabePor otro lado, apr mos algo, nos da la oportunidad de realmente reconocer reco nocer en el futuro si algo es o no es.

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Un buen ejemplo de esto fue hace unos años cuando yo había establecido una linda amistad con una gran mujer. Nos veíamos una vez a la semana y platicábamos muy padre de diversos temas por horas y horas. horas. Al cabo de varias varias semanas yo empecé a sentirme cada vez más atraído por ella, lo cual no me extraño ya que desde la primera vez que la vi, pensé que era una mujer muy hermosa. hermosa. Pero pasaba el tiempo tiempo y yo sentía que ella también también se sentía atraída atraída por mí, aunque temía que a lo mejor eso que percibía sólo era lo que yo quería que pasara. Como no había tenido mucho éxito con las mujeres hasta ese momento, tenía el nerviosismo natural de alguien que entraba en aguas desconocidas y esto me ponía un poco tenso. En este mismo tiempo conocí a Mishanti, una mujer que adivinaba el agua, quien me dijo en una lectura que yo iba a tener una relación más allá de amistosa con esta mujer. Nunca he creído ciegamente en todo este tipo de lecturas porque estoy conciente de la sugestión que existe, pero en esa lectura en particular yo deseaba fervientem fervientemente ente que fuera verdad. De ahí me fui a visitar a mi amiga Verónica para que me aconsejara. Incluso consultamos el I-Ching en busca de la respuesta que buscaba y hacia el nal de ese día me dijo algo que marcó ese momento en mi vida. Yo le acababa de decir que temía que ella no sintiera algo por mí y que yo solamente estuviera haciendo una lectura de pensamiento. En eso Verónica me vio jamente a los ojos y dijo: —«No te hagas hagas pendejo. Tú sabes bien lo que percibiste.» Y me explicó que realmente lo que sucedía es que tenía miedo de actuar ante esto y estaba buscando referencias externas que me dieran permiso de actuar actuar.. Verónica tenía la razón como muchas otras veces la había tenido. Examiné la sensación que tenía y denitivamente era la misma de todas aquellas otras ocasiones en que sabía que algo le pasaba a alguien o que sabía que algo sucedería. Me detuve a examinar las ‘Submodalidades kinestésicas’: Ubicación en mi cuerpo de la

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sensación, temperatura, te mperatura, rotación, rotaci ón, densidad, etc. etc . Ya que sé muy bien percibiendo cibiendo a detalle el estado especíco en el que estamos que per en un momento así, nos da la oportunidad de volver a accesar ese mismo estado. Esta sensación de saber que algo sucede a alguien más o que algo va a suceder, es en parte lo que llamamos intuición, pero que hasta ahora no sabíamos como desarrollar o controlar. Sólo sabíamos seguir el sabio consejo de Obi Wan Kenobi «Usa la fuerza», aún sin saber a ciencia cierta qué es la fuerza. Pero para desarrollar más la intuición, primero debemos reconocerla. Esto requiere que nosotros estemos muy alertas y perceptivos, así como que aprovechemos las ‘Submodalidades’ para codicar las diferencias entre los diferentes estados. Para desarrollar o anar nuestros sentidos que son las herramientas que usaremos, contamos con varios juegos y ejercicios. Para desarrollar el ‘sistema kinestésico’, empezaremos reconociendo estímulos externos . Necesitarás dos compañeros para este ejercicio y subirte las mangas o usar u sar camisa sin mangas. Tú cerrarás los ojos y extenderás tus brazos con palmas al frente. Uno de tus compañeros va a colocar las palmas de sus manos contra las tuyas y te va a indicar que es la persona A. Después hará lo mismo tu otro prestado estado compañero o persona B. Hasta este punto tú solamente has pr atención a las difer diferencias encias entre un contacto y el otro. Podrás haber percibido diferencias en temperatura temperatura,, presión, humedad, vibración, entre otras. Puedes pedir que vuelvan a repetir este proceso de calibración. Después una un a de las dos personas, person as, A o B, colocará sus s us palmas contra las tuyas sin decirte quién es. Y tú únicamente por medio de las distinciones ‘kinestésicas’ deberás saber quién es. Si al principio no te sale muy bien, tranquilo, se trata de ir mejorando, no de ser expertos en la primera vez. Pueden rotar para que a los tres les toque toq ue realizar el ejercicio. Una vez que esto te resulta relativamente simple puedes pasar al siguiente nivel. En el segundo nivel en lugar de tocarte en las

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palmas de las manos donde tienes más receptores nerviosos, te tocarán en los antebrazos. Repites exactamente la misma mecánica del ejercicio hasta que puedas percibir quién quién es cuando te toque en los antebrazos. Depende de con quién lo hagas y de tu disposición a experimentar; puedes hacer este mismo ejercicio con las plantas de los pies, pantorrillas, pecho y espalda. Esto irá sensibilizando gran parte de tu cuerpo a percibir las diferencias. Otra opción para lograr esto mismo sin que te estén tocando por todo el cuerpo, es generalizar lo que aprendiste en tus manos y antebrazos a todo el cuerpo por medio de un trance. percibir las diferencias diferencias Una vez que tienes la sensibilidad para percibir por medio del contacto puedes pasar al nivel avanzado. Percibir quién es, sin tocarse… Esto es manteniendo las palmas de las manos separadas un par de centímetro centímetros. s. Independientemente Independie ntemente de la llamada energía, vibra y demás términos que te puedan parecer esotéricos, el cuerpo humano desprende calor, humedad y electricidad, así que es físicamente posible y real percibir la diferencia diferencia entre entre dos seres humanos humanos a unos cuantos cuantos centímetros de distancia. Hay quienes incluso con la práctica llegan a separarse un metro y todavía per perciben ciben las difere diferencias ncias entre una persona y otra. otra. Para percibir las diferencias en nuestros propios estados , necesitamos poner mucha atención, sin diálogo interno, a nuestras sensaciones corporales. Por ejemplo, cuando estás contento… ¿Cómo sientes el cuerpo? Identica cada parte del cuerpo y descríbelo en términos de las ‘Submodalidades ‘Submodalid ades kinestésicas’. kinestésicas’ . Y así hazlo con todas las diferentes emociones y estados que experimentas en tu vida. Así Así contarás con un inventario de los estados que experimentas y cómo son éstos. Como tener un recetario donde puedes encontrar los ingredientes y preparar eparar un delicioso estado estado . la receta para pr Tomar conciencia del estado en que nos encontramos, así como hacernos concientes de lo que estamos sintiendo es algo fundamental, como también lo es escucharnos a nosotros mismos .

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Recuerdo una vez que veía en la televisión el noticiero con Guillermo Ochoa, cuando cuan do él dio una noticia de que cortarían la luz a las 9 de la mañana en cierta colonia de la ciudad de México. Solo que cuando dio la noticia eran las 10 de la mañana. En cuanto terminó la nota se detuvo un instante a pensar y dijo: —«Si ya les cortaron la luz desde hace una hora… ¿De que servirá que les avise en este momento?» Era demasiado tarde para avisarles a esas personas. Sin embargo, recuerdo con agrado que Guillermo se dio cuenta de lo que acababa de decir. Esto no es muy común desafortunadamente. Muchos dicen las cosas sin darse cuenta de lo que acaban de decir. Eso a mi me dice que están en el interior, posiblemente pensando lo lo que dirán dirán después, después, pero esto no es un estado de alerta y atención a lo que sucede en el entorno. Recuerdo que Franco, mi primer socio en el negocio de la ca pacitación, no se dio cuenta en una ocasión de lo que dijo al aire. El solía aparecer en programas de televisión y en una ocasión lo invitaron a dar las noticias de deportes. depor tes. En una de sus notas invitaba a todo el público a ver la corrida de toros en la Arena México (que es en donde se realizan las luchas) en lugar de la Plaza México. Él no se dio cuenta, hasta que los camarógrafos empezaron empezaron a burlarse preguntándole si sería un evento de mascara contra rabo. Franco no se dio cuenta, principalmente porque no estaba acostumbrado al apuntador y eso lo hizo concentrarse en algo que no era estar en el exterior. Esto le sirvió de experiencia y lo contaba con agrado en sus cursos. Es conveniente estar afuera en el mundo y poner atención a lo que ocurre en el exterior. Y esto implica escuchar lo que dices por primera vez cuando sale de tu boca. Yo sé que muchos cursos y libros te enseñan y recomiendan pensar lo que vas a decir, pero eso es ir en la dirección opuesta. Recuerdo una ocasión en que asistí a un funeral. A la mujer que había muerto la llamaré Marisa para respetar su identidad. Llegué tarde a la iglesia (mi familia y amigos en su mayoría son católicos)

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y me tocó observar la ceremonia desde la parte de atrás. Al concluir la lectura del evangelio el sacerdote dio un discurso con la idea de consolar a los presentes… —«Queridos hermanos, la semana pasada celebraba aquí mismo una ceremonia muy bonita. Una segunda boda, la pareja había estado casada por más de 20 años y me habían solicitado realizar otra ceremonia. Él, muy bien arreglado con un traje negro impecable, sentado ahí en esa banca —señalando a la banca donde estaban sentados los familiares más cercanos cercano s de Marisa, a su lado una pequeña cajita donde se encontraban las cenizas de ella… había muerto tan sólo unos días atrás. En ese momento la reacción de la mayoría fue contener la res piración y llenar llenar sus ojos de lágrimas, pero el sacerdote sacerdote procedió: —«Y el pobre pobre hombre me decía que lo único que lamentaba lamentaba es que ya no le podía decir a ella, todo lo que quería haberle dicho antes de que muriera… Hoy, Marisa ya no está con nosotros.» En ese momento más de la mitad de los asistentes a la ceremonia se soltaron llorando. ¿Esa era la intención del sacerdote? ¿Se dio cuenta de la reacción que obtuvo a sus palabras? ¿Sabrá que él provocó esa reacción? Yo casi me pongo de pie, a aplaudir lo que considero una joya de metáfora hipnótica, aunque usada para generar un estado de sufrimiento. Pero el sacerdote no se detuvo ahí, todavía continuó diciendo: —«¿Qué cosas no le dijiste? ¿Qué te hubiera gustado hacer o decir?... ya es demasiado tarde.» La intensidad del sufrimiento aumentó y fue cuando el sacerdote hizo el cambio, lo que en PNL llamaríamos un reencuadre y lo que debo reconocer que fue un gran trabajo. El sacerdote prosiguió: —«Pero ve a tu lado lado a todas las personas personas que todavía todavía están contigo, y pregúntate cuántas cosas quieres decirles que no has dicho… y cuántas cosas quieres hacer que no has hecho. Ellos siguen aquí ¿Qué esperas?» Personalmente me pareció algo agresivo su estilo para generar

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conciencia, particularmente por el contexto, pero denitivamente sabía generar estados . Aunque a mi todavía me queda la pequeña

duda de qué tanto supo lo que estaba provocando o qué tanto naturalmente lo hizo. Qué tanta atención puso a lo que cada una de sus palabras provocaba provocaba y con base base en ello corrigió. corrigió. Como programadores neuro lingüistas, así como los chamanes, brujos y magos debemos aprender a estar afuera . Si estás en un estado adecuado, si te sientes bien y lleno de recursos… todo lo que digas valdrá la pena. Por otro lado si no estás en un buen estado, en lugar de pensar qué decir antes de decirlo… Cambia tu estado a uno bueno. ¿Cómo? Toma la sensación físicamente con tus manos y sácala de tu cuerpo al mismo tiempo que exhalas. Dale la vuelta a la sensación. Si giraba hacia delante, voltéala de tal forma que gire hacia atrás. Si giraba hacia la derecha, voltéala para que gire a la izquierda. Sea como sea la sensación, inviértela. Una vez que la invertiste… métela en tu cuerpo al mismo tiempo que inhalas. La sensación deberá ser completamente diferente y mucho más funcional. Así de fácil puedes cambiar un estado disfuncional en uno funcional. En este caso lo que buscas es un estado que te permita hablar sin necesidad de pensar lo que vas a decir antes de decirlo. Porque cuando empiezas a escucharte por primera vez en el exterior, aprendes mucho de lo que dices porque es dir directo ecto del inconsciente. Recuerdo una ocasión mientras cuidábamos a unos monjes tibetanos en la ciudad de México, que nos platicaban cómo viven ellos el presente. Particularmente los monjes jóvenes sólo platicaban de lo que acontecía en ese momento, solamente si se les preguntaba platicaban del pasado pasado o del futuro. futuro. Su conciencia parecía estar perpermanentemente en el aquí y ahora. Su mente parecía estar libre de ruido e imágenes que los pudieran alterar. Y no se diga cuando realizaban sus cantos. Uno de ellos nos dio una lección de canto y nos dimos cuenta de lo complejo para llegar a la nota, en el tono correcto . La vibración en sus resonadores era im presionante presiona nte y el efecto de su canto en nuestro estado era formid formidable. able. 150


Cuando cantas o hablas apoyando tu voz en el diafragma y aprovechas los resonadores, la onda de sonido que impacta al cuerpo de quienes te escuchan es más amplia y los efectos son evidentes. Si combinas esto con un tono placentero puedes llevar a quien sea a un estado alterado . El sonido es una herramienta excelente para formar estados alterados de conciencia. La música por ejemplo, lleva un mensaje muy poderoso podero so y directo al inconsciente de la emoción que transmite. Una película sin música nunca tiene el mismo mismo impacto. Cuando nos preparábamos para un partido de tenis, muchas veces usábamos música para relajarnos, motivarnos o generar el estado ideal para ese momento. Aunque sé que parece absurdo, algunas veces utilicé música de navidad cantada por Mariah Carey para accesar un estado alegre antes de jugar alguna nal. Saber seleccionar qué música me llevaría ese día a mi estado ideal era era una cuestión importante. Ahora sé que puedo accesar esos estados de muchas formas y no dependo de tener la música adecuada. Pero todavía en la actualidad, muchas veces antes de empezar a enseñar, me pongo a tocar música en el teclado para generar un estado de alerta, centrado y que me permita accesar al estado alterado ideal para impartir impartir una lección. lección. Lo más impresionante de ese estado es que te sorprendes con lo que dices. Estás tan alerta y poniendo tanta atención a todo que la información uye y tú la escuchas por primera vez al salir de tu boca. Demasiadas personas al preguntarles qué es lo opuesto opues to de hablar, responden escuchar. Lo que quiere decir que no escuchan mientras hablan. Esto es un grave error, ya que lo opuesto de hablar es guardar silencio. Aprender a escuchar es un arte y una tarea muy divertida e interesante,, sobre todo cuando aplicas este conocimiento a tu vida interesante diaria. Y eso incluye aplicarlo en tu vida sentimental. Porque después de que Verónica me sacudió y yo reconocí que la sensación era auténtica, me detuve a recordar algunas frases que ella –la mujer de quien me estaba enamorando– me había dicho por ejemplo: «Si fuera más joven me encantaría alguien como tú.» Yo 151


sé que para poder decir algo así, debió haber creado la representación interna de esto, lo cual quería decir que aunque en ese punto era en un plano hipotético, ya había pensado en la posibilidad. Una vez que me di cuenta de esto, es decir, que había conrmado con mi ‘sistema auditivo’ lo que percibía en mi `sistema kinestésico´, entonces decidí actuar y escribirle una carta. Es lo maravilloso de contar con más de un sentido. Podemos vericar lo que percibimos a través de uno, empleando los otros sentidos. Un ejemplo de esto son las personas que tienen excelente ortografía. Éstas Éstas normalment normalmentee para saber que una palabra palabra está mal escrita la ven en el papel o en la pantalla y la comparan con una imagen mental que tienen de esa misma palabra bien escrita; pero saben por medio de la sensación cuál es la que está correcta. Una positiva y una palabra mal palabra bien escrita escrita tiene tiene una sensación positiva escrita tiene una sensación negativa, incómoda o extraña. Gracias a que tenemos más de un sistema podemos diferenciar entre dos representaciones similares. Por ejemplo: Piensa en dos personas, una que te agrade y otra que te desagrade… Haz la imagen mental de cada una. Incluso intercambia la ubicación de la imagen de una y otra. Notarás que sabes cuál te agrada y cuál te desagrada por la sensación que te produce observar la la imagen de esa persona. Si quieres convertir esto en un gran ejercicio puedes trabajar con un compañero. Mientras tú piensas en la persona agradable, agra dable, tu com pañero te te observa y calibra. calibra. Puede poner atención en la coloración de la piel, ritmo respiratorio, tensión muscular, muscula r, hasta puede percibir si tus poros están más abiertos o cerrados. Después de poner tu mente en blanco un instante, tú piensas en la persona que te resulta desagradable mientras tu compañero observa y calibra. Por último, vuelves a poner tu mente en blanco para después pensar en cualquiera de los dos sin mencionar quién es y tu com pañero deberá adivinar –con base en lo que observa en ti– en cuál

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de las dos personas estás pensando. Poco a poco puedes hacer este ejercicio más complicado seleccionando seleccionando pensar en personas que te provocan sentimientos sentimientos parecidos. parecidos. La idea realmente es empezar a desarrollar el ‘canal visual’ cada vez más y obtener cada vez más precisión . Pero no se trata de aislar solamente un sistema, funciona para ejercitarlo, pero lo que buscamos es que puedas desarrolla desarrollarr todos tus sistemas para que obtengas o mejor dicho, estés conciente de la retroalim retroalimentación entación por medio de todos ellos. Uno de los aspectos que cambiaron de la PNL tradicional que se desarrolló en los l os 70’s y 80’s 80’s con la que practicamos practic amos los alumnos de Bandler en este nuevo siglo, tiene que ver con este aspecto. Mientras que muchas escuelas siguen tratando de ubicar si alguien es ‘visual’, ‘auditivo’ o ‘kinestésico’; nosotros nos hemos dado cuenta que todos usamos todos los sistemas y sólo es la diferencia en las ‘Submodalidades’ de cada sistema, lo que da la percepción de haber una tendencia a alguno de los sistemas; cuando de hecho, lo que hay es una tendencia a tener ‘Submodalidades’ ‘Sub modalidades’ más dramáticas o evidentes. Por ejemplo, muchos de los que piensan que no ven sus imágenes mentales, simplemente no se dan cuenta que sus imágenes pasan demasiado rápido y por eso cuando les piden que vean la imagen, lo que implica sostenerla ja, no logran la tarea de mantenerla ahí y por eso piensan que que no ven imágenes. Algunos otros, otros, simplemente simplemente no tienen suciente denición o son muy pequeñas. Cuando les preguntas:¿Cuántos preguntas:¿Cuántos muebles hay en tu sala o de qué color son los ojos de tu mamá? Siempre pueden responder inmediatamente,, aun cuando no están en ese momento en su sala ni con diatamente su mamá. Esto quiere decir que guardan archivos mentales de las imágenes. Me encontraba en Chicago en un curso de Richard, cuando alguien se le acercó y le preguntó: —«¿Cómo puedo mejorar la denición de mis imágenes men tales?» A lo que Richard respondió: 153


—«Primeroo tien —«Primer tienes es que tene tenerr den denició iciónn en la entr entrada ada (inp (input) ut) de in in-formación al cerebro. No puedes tener imágenes mentales detalladas si no pones atención a los detalles de lo que observas en el mundo. Pon más atención a los detalles en lo que observas a tu alrededor y te aseguro que en pocos días tus imágenes mentales serán mucho más denidas y llenas de detalles.» En mi primer curso de Design Human Engineering®, el cual se realizó en Australia, John La Valle nos puso un ejercicio excelente para mejorar nuestra pre precisión cisión con el `sistema visual´. Para realizar el ejercicio requieres de una regla o algo que te ayude a tener mínimo 3 medidas precisas… yo recomiendo empezar con 5, 10 y 15 centímetros. También necesitarás de un compañero. La idea es que con los puros dedos pulgar e índice (como ha ciendo una “c” con los dedos), tu compañero te muestre la primera medida (5cm) para para que tú calibres. Después Después te mostrará la segunda segunda (10cm) medida y nalmente la tercera (15cm) medida para que tú calibres las tres. Una vez que hayas calibrado las tres medidas, tu compañero te mostrará una de las tres medidas, sin decirte cuál es y tú deberás reconocer cuál de ellas es. Una condición importante para que esto funcione es que te muestren las medidas siempre a la misma distancia. Una vez que hayas reconocido las tres medidas y que te resulte fácil, realiza el mismo ejercicio, pero con tres medidas más pequeñas. Después Después puedes hacerlo hacerlo con distancias. distancias. Lo mismo que sucede con el ‘sistema visual’ v isual’ suele suceder con el ‘auditivo’. Muchos Muchos de los que creen creen que no escuchan escuchan nada dentro de su mente, tienen los sonidos con volumen muy bajo. Y como tienden a no poner atención a lo que escuchan del mundo externo resulta difícil que tengan detalles en su ‘sistema auditivo interno’. En una ocasión una persona me decía que no tenía sonidos ni diálogo interno. Le expliqué que algunas personas lo tienen tan constante que no se dan cuenta de su presencia –‘Obvio Elusivo’– así como respirar, que sucede independientemente de que estemos concientes de esto o no. El me respondió que no era su caso porque

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el sólo tenía pensamientos pensamientos pero ningún diálogo interno. Cuando Cuando le pregunté cómo eran estos pensamientos pensamientos,, si eran imágenes, sonidos, sensaciones, aromas o sabores… Él sólo respondió: —Son pensamient pensamientos os —mientras dirigía su mirada abajo y a la derecha (desde mi perspectiva) y colocaba su mano en la barbilla. Cuando suena el teléfono lo responde y sabe que es un teléfono, no se sorprende por la presencia de un sonido extraño. Y esto es porque tiene archivos mentales mentales de los sonidos y así puede reconocerlos. Incluso es capaz de generalizar este conocimiento porque puede reconocer el sonido de un teléfono, incluso si este tiene un tono diferente. Algo similar sucede con todos los sonidos y voces que reconocemos. Si reconocemos un sonido es porque tenemos un archivo mental con ese sonido. Si no, ni el idioma reconoceríamos. Claro que algunas personas tienen más facilidad o habilidad de reconocer sonidos que otros. Pero todos tenemos la posibilidad de desarrollar precisión en nuestro ‘sistema auditivo’. Un buen ejercicio consiste en tomar tres monedas de diferentes denominaciones y reconocerlas por su sonido al dejarlas caer al suelo. Para mejores resultados realiza este ejercicio sobre un piso de cemento o madera y siempre suelta las monedas en la misma ubicación, a la misma distancia de ti y del suelo. Obviamente funciona mejor que alguien te ayude para que la otra persona seleccione la moneda que dejará caer y así tú no sepas en base al tacto qué moneda dejaste caer. Al igual que en los otros ejercicios la primera parte es de calibración, es decir, que se dejan caer una moneda a la vez informándote qué moneda es cada una para que guardes en tu archivo mental el sonido que produce cada una al golpear el suelo. En la segunda etapa se deja caer una moneda sin decirte cuál es para que tú adivines adivi nes con base en lo que escuchas. reconocer las Una vez que te resulta fácil reconocer las tres monedas. Puedes agregar variables, es decir, cambiando la distancia a la que sueltan la moneda para que tú adivines qué moneda fue y a qué distancia. Poco a poco esto te va dando mayor precisión en tu ‘sistema auditivo’. Adicionalmente a desarrollar esta precisión en nuestra percep155


ción de sonidos, es muy valioso reconocer la estructura lingüística de lo que nos dicen e incluso reconocer lo que debe ser cierto para que esto tenga sentido. Cuando empecé mi labor de conquistar a Bárbara, labor que duró un par de meses, yo sentía que ella sí estaba interesada o podía estarlo. Yo Yo veía ciertas actitudes actitud es que me indicaban que podía pod ía suceder pero me convencí que sucedería por todo lo que escuché. Recuerdo una ocasión que ella me dijo: —«Por ahora no no puedo darte lo lo que tú quieres.» quieres.» Yo me alegré y seguí luchando ya que eso presuponía que otro día, en otro momento posiblemente, sí podía darme lo que yo quería. Y nalmente así fue evidentemente, sin embargo Bárbara creyó haberme dicho en ese momento que lo nuestro no podía ser. Pero no sólo me basé en lo que ella dijo, es decir, en el contenido de su comunicación,, también observé y escuché todos los mensajes del comunicación inconsciente. En esa misma conversación yo fui de pesca [expresión para describir que busqué respuestas del inconsciente] con algunos de mis comentarios y preguntas. Por ejemplo, yo le dije que percibía que ella, aunque en el exterior aparentaba ser fría e inaccesible, en realidad cuando se le le decían las cosas cosas correctas por dentro se derretía derretía con facilidad como plastilina al sol. Mientras yo decía esto, ponía atención a sus respuestas inconscientes inconscientes las cuales conrmaban que yo tenía razón… Y por supuesto también tambi én estaba induciendo futuras respuestas . Porque hay que reconocer que adicionalmente a obtener información en ese momento, también estaba sembrando ideas. Lo más interesante de sembrar ideas es que preparas el terreno para cuando decides activar las sugestiones . Cuando más adelante dije las cosas «correctas» ella empezó a derretirse. Pero eso no me hubiese servido de nada si no hubiera puesto atención atención a lo que sucedía sucedía en ella. Sería como todas esas personas que no se dan cuenta que cuando usan la palabra no + una emoción provocan o refuerzan esa emoción.

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Estaba en el funeral de Marisa, ya había concluído la ceremonia y todos los presentes se formaron en una la para darles el pésame a los familiares. Yo formado en la la pude percibir lo que ocurría cada vez que alguien se acercaba a una de los familiares y le decía: —«No te preocupes, preocupes, no estás sola, sola, no es el n del del mundo.» Después de decirle al inconsciente que se preocupara, lo cual trajo consigo una respuesta moderada… le recordó (creando la representación interna) que estaría sola, lo que trajo consigo un suspiro con lágrimas… Pero remató diciéndole al inconsciente que hiciera la representación de esto siendo el n del mundo. Ella se soltó en llanto. Obviamente la amistad la abrazó para establecer un ancla o por lo menos para colapsar el ancla positiva que pudiese tener con esta persona. Colapsar un ancla quiere decir que disparas dos anclas al mismo tiempo o bien que disparas un ancla de “x” intensidad al mismo tiempo que se está experimentando un estado opuesto de la misma intensidad. Lo que provoca algo así como -2 + 2 = 0. Eliminando de esta forma el ancla. Este método puede usarse para anclas negativas por medio de accesar un estado positivo (de preferencia opuesto al negativo) de igual o mayor intensidad que el ancla negativa y anclando el estado positivo. Después se disparan ambas anclas al mismo tiempo logrando colapsar el ancla negativa . Esa persona se retiró diciendo: —«Pobrecita, le pegó muy duro duro esta pérdida.» pérdida.» Y yo pensé: «+ (más) la leña que tú le echaste al fuego...» Pero obviamente no se puede culpar a alguien que no sabe nada de cómo funciona e impacta el lenguaje a otros. Podría pedírsele que ponga atención a cuando hay reacciones, pero aún esto es demasiado para algunos. Desarrollar nuestra agudeza sensorial implica trabajar en la dirección de expandir nuestra capacidad de de usar todos nuestros sentidos. Incluso de usar nuestra percepción extra-sensorial. extra-sensorial.

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II. E XP XPANDIENDO ANDIENDO LA LA P ERCEPCIÓN

Mi viaje a California inició con una «coincidencia» cuando en la sala de espera con la única persona que crucé miradas fue con el viejito, para descubrir unos minutos después que nos tocó sentarnos juntos dentro del avión. Toda mi vida de soltero soltero estuve esperando que en el avión me tocara junto o cerca de una modelo hermosa pero sólo me han tocado viejitos, niños pateando mi asiento o llorando atrás de mí, jóvenes apestosos sin bañar y una gorda que se enoja ba cuando yo quería echar mi mi asiento para atrás en un vuelo vuelo de 14 horas… ¡Nunca me tocó la modelo! Aunque en una ocasión me tocó delante de Alex Lora del Tri. ¡Qué divertido viaje! Las anécdotas eran interminables y lo más congruen ruencia cia y la auten autenticida ticidad d . Sin embargo también agradable… La cong recuerdo que en ese viaje, me regañó la tripulación de abordo por decir que una amiga y compañera de equipo era terrorista. Esto fue hace unos años, años, antes de los eventos eventos que derrumbaron derrumbaron las las torres gemelas. Y la verdad lo dije porque mi amiga, uniformada al igual que yo, había dejado sola su maleta en el asiento de a lado y se la pasaban llamándola por el altavoz, a pesar de que estaba a menos de dos metros de su maleta. Íbamos 10 personas uniformadas uniformadas en el avión haciendo bromas, por lo que pensé que notarían que éramos unos jóvenes divirtiéndonos y que sólo me divertí al señalarla y decir: —«Ella es la terrorista terrorista.» .» Sólo que mi broma no la consideraron graciosa los miembros de la tripulación y me amenazaron que por un comentario así podían bajarme del avión. avión. ¿A medio vuelo? Ya en ese momento percibí percib í que no era bueno seguir seg uir con las bromas, ni hacer comentarios sarcásticos como normalmente lo haría sobre la idea de bajarme en pleno vuelo. En otras circunstancias o a un amigo le habría dicho: «No gracias, no me interesa aventarme en paracaídas hoy.» Personalmente Personalme nte no entiendo a los que se avientan en paracaídas. Empacan una sábana en una maleta tipo «back pack» y se arrojan de un avión en perfectas condiciones. Lo entiendo si el avión esta 158


en llamas pero ¿Así porque sí? Mientras estudiaba en UTEP recuerdo que Kenny, un compañero del equipo de tenis compró un video de accidentes caseros. Lo que demuestra que el sufrimiento ajeno vende. Pero algunos de los videos más sorprendentes tenían que ver con paracaídas y saltar en el bongie. Recuerdo uno donde los jóvenes estaban tomando cervezas en una universidad y decidieron aventarse desde la azotea del edicio. El primero en saltar se paró al lo de la azotea y saludó a los demás estudiantes, elevando elevando sus brazos como si él fuera el rey del mundo. Después tomó un trago de su cerveza y se arrojó… La cámara lo siguió hasta el suelo. Zas, sin frenar nada. Tenían una cuerda de 12 metros y se había arrojado de tan solo 10 metros. «Ups, se nos olvidó medir la cuerda.» De esos olvidos que no entiendo. Una vez despegaba de Los Ángeles y a los 10 minutos de vuelo el capitán de la aeronave nos informó: —«Vamos —«V amos a ater aterriza rizarr en un aero aeropuert puertoo cerca cercano no ya que no trae traemos mos combustible.» Entiendo que en tu coche se te olvide cargar gasolina… ¿Pero en un avión? Otro video mostraba a un paracaidista aterrizar en los dientes de un cocodrilo, quien para empezar, le arrancó una pierna. El paracaidista había olvidado cómo controlar su paracaídas y no pudo evitar caer en un pantano criadero de cocodrilos. Pero el video que más me gustó es el del paracaidista profesional que estaba tan emocionado con su décimo salto del día, que olvidó saltar con el paracaídas. Esos son olvidos importantes, eso es un recordatorio para poner mucha atención antes de hacer las cosas, especialmente si corres peligro haciéndolas. Chris, un compañero del equipo de tenis en UTEP, solía olvidar el nombre de la chica con la que acababa de tener sexo… ¡Auch! Ese olvido es el más peligroso de todos. Yo personalmente evito evi to esos riesgos y no me arrojo ar rojo en paracaídas. Pero en ese avión sí me hubieran aventado. Y reconozco que en sentido tido del humo humorr aunque los aviones normalmente no tienen un gran sen 159


deberían tenerlo. Con las cosas que ellos mismos dicen deberían de reír todo el tiempo, pero no lo hacen. ¿Alguna vez te has detenido a pensar en lo absurdo de más de uno de los anuncios que realizan antes de despegar? Uno de ellos dice: —«Si a algún algún pasajero le tocó junto junto a una salida salida de emergenc emergencia ia y no quiere realizar esa tarea haga favor de informar a alguien de la tripulación. tripulación.»» En una ocasión ocasi ón yo le dije a la aeromoza… a eromoza… Yo Yo no quiero que quien esté junto a esa puerta «quiera» hacerlo, yo quiero que «pueda» hacerlo y lo haga si es necesario, pero de verdad no quiero a alguien con deseos de realizar esa tarea. Una vez más recibí una de esas miradas. Y no fue una mirada como la del viejito… ¡no! Porque la del viejito fue amable. Cuando llegué a Los Ángeles en esa ocasión, continuaron las coincidencias. Me subí a un taxi y el taxista era coreano, siendo que ese mismo día la selección mexicana de futbol enfrentaba a la selección de Corea en el mundial de futbol. Me han tocado en Estados Unidos taxistas de muy diversas nacionalidades pero ha sido el único coreano. Recientemente vi la película «Crossroads» de Britney Spears (¡Sí lo reconozco y qué!) y usaron para unas eses cenas el mismo hotel en que nos hospedamos y en el cual se realizó el primer curso en que participé con Bandler. Lo curioso es que vi la película en California, un día que estaba recordando esa primera vez que conocí a Bandler. La vida está llena de «coincidencias» si es que pueden llamarse así. «Las cosas NO ‘sólo’ son lo que parecen» -Aldous Huxley

En una ocasión tenía una cita para cerrar un trato de varios cursos. Algo no me latía, pero parecía la oportunidad de reponerme económicamente de un proyecto que me había obligado hasta a vender mi coche. Mostraba el coche a un cliente al día siguiente y estaba preocu-

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pado. Como antece antecedente dente adicio adicional, nal, Abiel quien manej manejaba aba mi página de internet en ese momento, me había enviado en la mañana una foto de su coche chocado después de un accidente. Se acercaba la hora de d e mi cita y pensé en no ir. Pero la razón me hizo recapacitar y le dije a mi socia en aquel tiempo que ya me iba, pero que me llevaba su coche. Ya Ya había pensado en la posibilidad de que algo le pasara al automóvil y pues el mío lo enseñaba al día siguiente. Bajé a la calle, me subí a su automóvil, sentí algo extraño y pensé: «Mejor me voy por allá y no por donde siempre.» Me había imaginado una calle cercana con una sensación muy extraña y eso me había llevado a pensar que quizá no debía pasar por ahí. Pero la razón me hizo entender que era más rápido por donde siempre. Arranque el automóvil y avance por donde siempre… A una cuadra y media, en un cruce de calles donde ninguna de las dos tenía preferencia, es decir, ambos debíamos frenar… ¡Zas!, un automóvil pasó a gran velocidad sin frenar nada y aunque yo me alcancé a amarrar, mi automóvil golpeó en un costado de ese auto haciéndolo girar 360°… yo me bajé del auto y lo primero que hice después de ver que la conductora del otro auto estuviera bien, fue voltear al cielo y decir: —«¡Yaa entendí! No necesitas enviar más mensajes. No voy a —«¡Y cerrar ese trato.» Ya había recibido varios avisos, varias situaciones que me hacían dudar sobre lo positivo de ese proyecto… pero yo no había hecho caso a mi intuición . No solamente hay que saber leer leer a las demás personas, hay que que saber leer nuestra propia intuición . Y por otro lado no solamente leemos los mensajes evidentes en el lenguaje corporal y en las pala bras de los demá demás. s. Hay inf inform ormació aciónn que no se expl explica ica raci racional onalmen mente. te. Desafortunadamente cada día hay más charlatanes y rollos que no necesariamente son de utilidad para las personas. Basta con conectarse a Internet y teclear la palabra «magia»… aparecen miles de sitios con toneladas de informació información. n. Alguna buena y mucha mala,

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entonces debes aprender a ltrar y reconocer la la buena información, la que te será útil de la que no te será útil. Y lo mismo sucede con casi cualquier cosa hoy en día. El Internet nos ha abierto muchas ventanas a otros mundos , pero también nos ha dejado con nuevos retos. Saber elegir qué información obtener y en dónde es uno de ellos. Conectarse es muy fácil , prácticamente de cualquier lugar puedes conectarte a la red. Las empresas de cómputo desarrollan cada día nueva tecnología, cada vez más avanzada y cada vez capaz de hacer más cosas. Las empresas en esta rama dicen estar buscando expandir posibilidades para el hombre. Cuando la tecnología de estas empresas se combina con la habilidad de algunos individuos los resultados son increíbles. Hay personas como Emilio, que son capaces de encontrar lo que sea en la red… Conocen la red por arriba, por abajo, por atrás… Pueden explorar toda toda la información que existe allá afuera y encontrar exactamente lo que están buscando. Muchos de ellos ni siquiera estudiaron nada de sistemas o cómputo… Simplemente Simplemente un día se aventaron a navegar en la red y empezaron con la práctica a desarrollar habilidades que para muchos nos parecen sorprendentes. Ellos sí realmente expanden las posibilidades. Y precisamente en la empresa que solía tener esa frase es donde conocí a Bárbara ya que ella trabajaba ahí y me contrató para un evento. Bárbara aparentaba ser una mujer muy fuerte, estricta y casi inalcanzable. Al grado que Leonel la llamaba la subcomandante. Pero yo sabía que había algo más allá de lo que se percibía a simple vista. Cuando me preguntaban cómo lo sabía no sabía explicarlo, más sabía que había algo más. En aquella ocasión en que me encontraba conquistando a Bárbara en su ocina, me resultó fácil explicar explicar cómo pude detectar lo que le agradaba y desagradaba. Las respuestas siológicas concientes e inconscientes, además de las presuposiciones en su lenguaje me dieron muchísima información. Lo que no es fácil explicar sin percepción cepción extra-sens extra-sensorial orial , es cómo supe de repente acreditarlo a la per

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que solamente había tenido tres novios antes del que tenía en ese momento, entre otras cosas que supe de ella sin necesidad de preguntar o que me las dijera. Estaba yo sentado frente a ella, haciendo mis inducciones (con(con versación) cuando escuché una voz, arriba a la izquierda, que me daba información acerca de ella. Entre esta información se incluía el número de novios que ella había tenido y otro tipo de información que resultó valiosa para la conquista. Muchas personas me han dicho que quizá lo presupuse o que hice un cálculo mental y le atiné, pero yo sé que no fue nada de eso. Ni siquiera estaba igualando sus posturas o movimientos para evitar que sospechara que estaba haciendo algo. Y no es que normalmente las personas se den cuenta si igualas sus posturas, movimientos o conductas, pero en ese tiempo yo le acababa de dar un curso curs o de ventas con PNL a ella y sus compañeros de trabajo así que estaba muy conciente el conocimiento de este tipo de herramientas en ese punto. Lo que yo per percibí cibí fue fue algo más allá de lo que se percibe normalmente en una conversación. Esto fue algo así como cuando una madre sabe que le sucede algo a alguno de sus hijos. No necesariamente la llamaría percepción extra-sensorial porque la recibí a través de uno de los sentidos, simplemente no en la forma convencional a la que estamos acostumbrados los simples mortales. ‘El Ninja’ por ejemplo, ha desarrollado una gran habilidad para leer lo lo que él llama la energía de las demás personas. Algunas veces me da la impresión de que lee lo que ya sabe intelectualmente, intelectualmen te, pero algunas veces… simplemente es inexplicable cómo sabe algunas cosas. Hay un ejercicio que aprendí hace ya tiempo para aprender a percibir los pensamientos de otra persona. La última vez que lo realicé como participante fue en la primera certicación que hubo de Neuro-Hypnotic Repatterning® en Anaheim, California en el año 2000. Justo atrás de Disneylandia estaba el hotel donde se llevó a cabo este curso y vaya que fue toda una aventura.

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El ejercicio al que hago referencia consta inicialmente de adivinar si la otra persona está pensando pensand o en un círculo azul, un triángulo rojo o un cuadrado verde. Obviamente esto implica que el ejercicio se hace entre dos personas. Para esto primero ambas personas deben de entrar en un estado alterado . Uno de ellos, el que va a pensar en la imagen, debe entrar al estado para mantener su atención sólo en la gura –y hago énfasis en sólo–. El otro, el que va a adivinar o mejor dicho a percibir, debe entrar al estado para estar en silencio mental y y poder recibir la información. Normalmente Normal mente el ejercic ejercicio io se hace con las dos persona personass sentada sentadass a un lado una de la otra, y ambas personas con los ojos cerrados para evitar calibrar en respuestas siológicas.Una vez que el transmisor se encuentra en un estado alterado, se concentra en el círculo azul y se lo dice a su compañero, quien sólo se relaja y percibe. Por cierto que el transmisor NO transmite a la mente de la otra persona (ese es otro ejercicio), el transmisor transmiso r se concentra en la gura geométrica ubicándola frente a ellos. Después el transmisor se concentra en el triángulo rojo y se lo hace saber a su compañero. Permanecen así unos instantes. Finalmente el transmisor se concentra en el cuadrado verde. Pueden repetir este proceso de calibrar las veces que sean necesarias. Si el receptor no recibe nada es por una de dos causas: 1. O no está en el estado adecuado para recibir, rec ibir, el cual consta exclusivamente de silencio mental y apertura mental. 2. O bien el transmisor no se está concentrando realmente en la gura. Después de calibrar empieza lo bueno… El transmisor piensa en cualquiera de las tres guras sin indicárselo a su compañero, quien debe adivinar en cuál de las guras es en la que el transmisor está concentrado. Hacen esto en varias ocasiones hasta que incremente el número de aciertos o hasta un descanso. Es importante tener descansos, especialmente las primeras veces, ya que no estamos acostumbrados a mantener la concentración ni el estado de vacío por periodos prolongados. prolongados. Si el porcentaje de aciertos se acerca al 100%, puedes pasar a

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una etapa avanzada, donde el transmisor se concentra en guras tridimensionales, como son la esfera, la pirámide y el cubo. Así poco a poco puedes complicar el ejercicio combinando colores hasta llegar a pensamientos cotidianos. Inicialmente pensamientos estáticos hasta llegar a películas. Quizá a ti te pueda pasar lo que a mi me pasó en Anaheim, Anaheim, donde muy pocas veces veía lo que estaba visualizando mi compañero, pero cada vez escuchaba su diálogo interno mientras decidía en que gura concentrarse. Escuchaba cosas como: —«Círculo… no, no, mejor cuadrado» cuadrado» A lo que yo le reportaba que había pensado en un círculo pero lo cambió por un cuadrado y estaba en lo correcto. Esta habilidad con la práctica me permitió comprender mejor lo que ocurre con mi público cuando estoy impartiendo un curso. No siempre se puede escuchar o ver lo que piensan, pero muchas veces no sólo es posible, es muy útil. Algunas cosas, como conectarme con la persona y escuchar su diálogo interno, las puede aprender cualquier persona. De hecho el fenómeno de la telepatía es muy común entre mis amigos y cola boradores. No es algo algo que hagamos todo el tiempo, ni que siempre que queramos lo hacemos… Requiere de estar en un cierto estado alterado, como bien describía arriba. Recientemente regresaba de impartir un curso en Acapulco y venía conmigo Leonel. En eso me pidió que me detuviera en una gasolinera para ir al baño. Al detenerme detenerme pensé: «Quizá sería bueno cargar gasolina de una vez.»… Leonel bajaba del auto y me dijo: —«¿Aluciné o dijiste que quizá sería bueno cargar gasolina de una vez?» Lo impresionante no fue esa deducción al parar en una gasolinera… lo impresionante es que el juró que me escuchó decirlo y me repitió exactamente mis mismas palabras. Pero Leonel es una de esas personas que siempre ha tenido habilidades extra-sensoriales extra-sensoriales y que simplement simplementee son normales.

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Lo más interesante es que tú puedes aprender a a hacer eso. Y si combinas esto con leer a detalle los mensajes inconscientes presentes en el cuerpo, los gestos y los movimientos, pues parece que realmente haces magia. Algo así fue lo que me sucedió cuando en Chicago, en un curso de Design Human Engineering® con Richard, una persona del staff, de nombre Mary, me pidió que le ayudara con un ejercicio. Había terminado terminad o la sesión de ese día. dí a. Y Mary se sentía incómoda incó moda y eso era evidente, ya que habían sucedido ciertas cosas ese día que no le habían gustado y la dejaron pensando. Por eso le ofrecí que si quería platicar contaba conmigo. Ella en ese momento me pidió que le ayudara con el ejercicio. Salimos al parque a un lado del hotel y en cuanto nos sentamos en una de las bancas del parque yo le dije con un tono profundo y un ritmo pausado: —«Deja a un lado lado el ejercicio, ejercicio, vamos a hacer hacer algo diferente.» Cierra los ojos… Toma Toma una, dos o tres respiraciones profundas… mientras permites que tu cuerpo empiece a relajarse aun más… Eso es, muy bien… Con cada inhalación y exhalación… sientes sientes el peso de tu cuerpo… escuchas mi voz… y te relajas profundamente… Cada vez más profundamente… Porque en un momento más… Le voy a pedir a tu mente inconsciente… que ha estado presente escuchando y te conoce incluso mejor que yo… que se encargue de realizar los ajustes convenientes y necesarios… para entrar a un estado adecuado … En ese momento observé como su cuerpo se relajó y entró a un estado alterado. Yo conducía con el ritmo pausado de mi voz y con mi propia respiración, el ritmo respiratorio respirato rio de ella. Marcaba con mi pie los tiempos, 1 – 2 – 3 – 4, como si fueran los tiempos de una canción, de lo que yo iba platicando… Y yo sé que ha habido algunas cosas que no n o han sido de tu com pletoo agr plet agrado ado… … Y sé que esas cos cosas… as… fue fueron ron part partee de alg algoo imp import ortante ante para tu aprendizaje… aprendizaje… Y que si te detienes a pensar un momento… momento… en tu futuro… cuando te des cuenta que todo lo que has vivido…

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te dio las herramientas y aprendizajes para tener una vida mejor … En este momento te das cuenta… que lo que viviste fue tan solo… otra experiencia de aprendizaje … Y tu inconsciente puede realizar los cambios y ajustes… para que con cada inhalación… sientas como una de tus manos empieza a elevarse… al principio tan solo lo sientes… como cuando te vas a quedar dormido… y tu cuerpo tiene movimientos involuntarios… Eso es, muy bien… Y con cada exhalación tu mano empieza a querer otar… lentamente desde tu pierna… hasta hasta tu nariz… Este tipo de fenómenos hipnóticos siempre te convence de que lo que se está haciendo dará resultados. Es una maniobra que empleamos los hipnotistas para convencer a la parte racional y conciente de la comunicación que tengo con tu inconsciente . Ahora, con algunas personas resulta más fácil un fenómeno hipnótico que otro. Con algunos en lugar de pedir que la mano y el brazo suban… les pido que levanten concientemente uno de sus brazos y lo mantengan arri ba… y que solamente solamente baje al ritmo y velocidad velocidad que que el inconscient inconscientee realiza los ajustes para llevarte a un estado profundo de relajación. Eso es, muy bien… porque al ritmo que se mueve tu brazo… entrarás a un estado más profundo … y harás los ajustes… para que los eventos que no habían sido de tu completo agrado… se conviertan en aprendizajes útiles… Ahora, mientras esto sucede… le voy a pedir a tu inconsciente que haga otro ajuste importante para ti… Le voy a pedir que realice los ajustes necesarios… para expandir tus sentidos … para expandir tu percepción… para que veas más… para que observes más … para que escuches mucho más … para que que sientas más… para que percibas los aromas y sabores con mucho más detalle… Y que toda esta información informació n que percibirás… a través de tus sentidos… se conviertan en información valiosa… útil… que te permita entender mejor tu entorno… aprender más fácil … Porque entre más ves, oyes, sientes, hueles y saboreas… más aprendes… ¡Ahora! Mientras su brazo seguía la trayectoria para completarla yo le conté un par de anécdotas e historias irrelevantes… Así como le hice referencia a cómo yo estaba seguro que su pareja la admiraba y la 167


quería mucho, a pesar de que quizá no lo demostraba como ella lo esperaba. Lagrimas salieron de sus ojos por lo que decidí agregar al trabajo de su inconsciente el incluir un estado muy bonito y placentero. Lo más sorprendente es que cuando ella despertó, me dijo que había sido increíble que yo hablara de aquello que la tenía así. Su situación con su pareja. Pero no sólo eso, en mis anécdotas incluí su frase favorita, la cual es parte de su libro favorito de cuando era niña. Yo sólo escuché y noté que me encontraba en la misma postura que he visto a Richard trabajar mil veces, y reconocí que había recibido mucha información sobre esta persona mientras yo le realizaba el trabajo en trance. Recordé entonces, las veces que tanto Richard como John nos enseñaron a conectarnos con el universo. Conectarnos con la información que está otando dentro del campo magnético de la tierra, el cual opera como un «disco» que almacena toda la información , de todos los pensamientos, de todas las personas que han vivido en este gran planeta. La primera vez que recuerdo, concientemente, concientemente, haber hecho este ejercicio fue en un curso en Australia. Australia. Antes Antes de viajar por allá, yo me escribí por correo electrónico con Nicole para asegurarme que nos veríamos. Cada uno de mis mensajes estaba diseñado diseñado para generar interés y curiosidad en en ella. Por cierto que algo que a la fecha me sigue pareciendo sorprendente, es que en tan solo cuestión de otro o hemisferio . segundos puedan ir y regresar mensajes de uno a otr Ojalá el viaje en avión hasta allá fuera así de rápido. Desafortunadamente no lo es. En aquella ocasión después de 2 horas y media de vuelo, uno de los pasajeros se enfermó, siguiendo políticas de la aerolínea el capitán decidió regresar al puerto de partida, Los Ángeles. Una vez reiniciado el viaje (el cual ya había durado 6 horas aunque seguíamos en el punto de partida), en lugar de volar directo a Sydney como estaba programado, tuvimos que volar a Melbourne porque en Sydney no aceptan que aterricen aviones después de las 10 de la noche. Pasamos la noche en el aeropuerto

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y nalmente después de 26 horas de viaje llegué a mi destino nal al otro lado del mundo… Me encontraba agotado, pero al mismo tiempo entusiasmado. Lo primero que hice al salir del aeropuerto, fue querer subirme por el lado lado equivocado del automóvil. Incluso el chofer chofer del taxi me preguntó si yo deseaba manejar manejar,, mientras reía ofreciéndome las llaves del automóvil. Si alguna vez has estado en alguno de esos países donde conducen conducen en el otro lado de la calle, calle, tendrás tendrás una referencia mental de lo extraño que resulta a nivel sensorial. Es como si el cuerpo disparara alarmas que te avisan que algo está mal y es peligroso. Imagínate Imagínate después de 26 horas de viaje, teniendo como tu primera experiencia en este otro mundo, que algo para ti normal y cotidiano lo hagan exactamente a la inversa que tú. Y que lo que tú sabes que es correcto, en este lugar es incorrecto. Estando allá nalmente le encontré gran utilidad al consejo que me dieron de pequeño de voltear voltear a ver ambos ambos lados antes de cruzar. cruzar. Una vez en el hotel lo primero que hice, incluso antes de tomar unas siesta, fue abrir la llave del agua ag ua por curiosidad, para ver como se va girando en el sentido opuesto al que se va por el drenaje en casa, es decir, en el otro hemisferio. ¡Que increíble! increíble ! Me encontraba en otro mundo, donde algunas de las reglas físicas y conductuales eran opuestas. Esto te da la oportunidad de tener dos referencias diferentes de una misma realidad . Ahora, algunas reglas permanecen constantes constan tes tanto en un hemisferio como en otro y esto nos da coherencia. La gravedad y nuestra relación con ella es una de las constantes. La belleza de Nicole también se mantuvo constante sin importar en qué hemisferio me encontrara. Después de cenar y celebrar mi cumpleaños en un restaurante elegante con Nicole, lo cual no fue tan increíble como lo había imaginado (supongo que la frustración y la decepción requieren planeación adecuada), fuimos a una taberna donde encontré mis grandes diferencias con ella. Y recordé recordé que no todo lo que brilla es oro. Pero por lo menos no me había quedado con la duda de qué

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hubiera pasado o cómo sería. Seguramente hasta la habría idealizado, cosa que no hice porque ahora sé que es una mujer muy hermosa, inteligente y buena onda, pero que tiene prioridades muy diferentes a las mías. A la mañana siguiente me dirigí a la ciudad de Cairns que se encuentra al norte de aquel país. Ya que en aquella pequeña población se realizaría el seminario de Design Human Engineering® con John La Valle. Llegué a ese hermoso lugar, el mar se veía con un tono de azules y verdes diferente a lo que había visto jamás. Me recordaba las playas de Cancún, pero pero había algo diferente diferente en los tonos del del agua. Los verdes de los árboles también tenían una tonalidad particular. No fue sino sino hasta después que me explicaron explicaron que los rayos solares entran en un ángulo diferente en esas latitudes lo que crea un efecto diferente en la percepción de los colores. Porque cabe recordar que lo que vemos es tan solo una representación mental creada a partir de traducir los estímulos eléctricos que son transmitidos desde los nervios oculares hasta el cerebro. Y así como dice Murpheus en la película de «Matrix»… ¿Qué es la realidad? ¿Los estímulos que llegan a nuestro cerebro y que este traduce como lo que vemos, oímos, sentimos, olemos y saboreamos? ¿Y si hubiera una realidad realida d detrás de la realidad que conocemos? conoce mos? Una realidad donde existen cosas como «la fuerza» y otro tipo de seres. No lo sé… podría ser una posibilidad. Y todo lo que puede surgir a partir de descubrir diferencias en cómo percibimos los colores. Pero Australia no solamente tiene colores diferentes, hasta la fauna y la vegetación son especiales. Para mi resultan sorprendentes las diferencias que encuentras en el otro hemisferio, siendo ambos hemisferios parte de un mismo mundo. Ya en el seminario, alrededor del cuarto día, John nos enseñó a conectarnos con el universo. Primero requieres de un muy buen estado interno e intensicar este estado. De preferencia este estado deberá ser uno receptivo, tranquilo con mucha paz mental. Cuando vas a experimentar un estado alterado por tu cuenta, vale la pena

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empezar con un buen estado y así evitar la posibilidad de un mal viaje. He platicado con varias personas que han consumido drogas y en todos los casos si empiezan con un buen estado (alegría y placer entre otros) tienen un buen viaje, y si empiezan con un mal estado (temor y angustia entre otros), en términos generales tienen un mal viaje. Algo así como busca y encontrarás, ya que el estado alterado, sea éste inducido por drogas, danzas o hipnosis, principalmente amplica la experiencia. Nos pidió John que entráramos nosotros mismos a un trance relativamente profundo. Para esto nos pidió que levantáramos el brazo a la altura de la cara aproximadamente, aproximadamente, y lo mantuviéramos mantuviéramos ahí arriba… ya que el brazo bajara bajar a tan solo al ritmo y velocidad que entras a un estado profundo de relajación… Y conforme esto ocurre cierras los ojos y lentamente lentament e vas entrando a un estado cada vez más profundo... donde eres más receptivo y tus sentidos incrementan su capacidad de percibir … Ahora, entre más profundo vamos entrando… más podemos darnos cuenta de la calma que experimentamos. En un punto, John nos ayudó a imaginar que desde un punto cerca del ombligo, entre el ombligo y la columna para ser más precisos, empezaba a crecer una esfera de luz blanca… Una esfera que cada vez era más brillante y más grande. Que conforme aumentaba su brillo bril lo y dens densidad idad la esfe esfera ra lanz lanzaba aba dos rayo rayoss de luz… Uno para abaj abajoo hacia el centro de la tierra, como raíces que entran en la tierra –lo que John comparó comparó con conectarnos conectarnos a la corriente– corriente– y otro rayo de de luz que salió para arriba por la coronilla hasta el universo, –lo que John comparó con conectarse al internet cósmico–El rayo de luz que iba al centro de la tierra a su vez absorbía energía de la tierra para aumentar el tamaño, brillo y densidad de la esfera para darle más poder po der.. En ese punto empezamos a imaginar una antena en forma de disco (tipo parabólica) que salía por nuestra coronilla y empezaba a extenderse y ajustarse en la dirección correcta. Entre más tranquilos estábamos, más fácil resulta empezar a percibir información que no sabemos como la estamos obteniendo, pero p ero que sin embargo estamos recibiendo fuerte y claro. Ahora, esta antena y conexión entre más 171


la practicamos mejores resultados empezamos a obtener. El secreto es NO tratar de obtener información especíca… Se trata de silenciar la mente y darle una dirección a nuestro sistema. Por ejemplo, le decíamos a alguien más el nombre y ciudad de alguna persona que conocíamos y esa persona completam completamente ente relajada nos empezaba a decir qué percibía. Algunos percibían imágenes, otros sonidos o diálogos, algunos otros percibían sensaciones… y algunos lograban percibir en todos los sentidos. A mi me tocó trabajar ese ejercicio con una mujer de Bélgica. Quien por otra de esas coincidencias, cumple años el mismo día relajado lajado completamente, que haque yo. Una vez que yo me había re bía realizado mis mis conexiones con la la tierra y con el universo… universo… ella me dijo el nombre de una persona y su lugar de residencia. En ese momento comencé a navegar por por la red cósmica de información. Permití que mi mente inconsciente me guiara. Yo esperé una respuesta, respue sta, pensaba que vería ve ría alguna imagen o que escucharía algo. Pero nada. Solo que empecé a sentir una angustia extraña, y digo extraña porque no la había sentido antes y parecía no ser mía. Pasaron varios minutos y eso fue lo único que percibí. Se lo dije y salí del trance. Sentía que no había obtenido los resultados deseados ya que otros compañeros habían podido describir el rostro de la persona que les nombraron… Yo Yo sólo había sentido sen tido algo y ni siquiera siq uiera estaba seguro seg uro de que era algo que aquella persona sentía. A la mañana siguiente, mi compañera de ejercicio se me acercó y me dijo que había llamado a su amigo, el cual estaba esta ba atravesando un momento muy difícil lleno de angustia y que yo había ayudado a que ella lo pudiera apoyar. En ese momento me sentí mejor. Unas semanas después de regreso en México, recibí un correo electrónico de mi compañera de ejercicio… Me agradecía, ya que gracias a que yo percibí la angustia de su amigo, ella había llamado justo cuando él estaba a punto de quitarse la vida. Lo que ella no consideró es que ella ya había recibido la señal, por eso me pidió

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que pensara en su amigo. otros os A partir de esa experiencia, descubrí des cubrí que puedo sentir lo que otr sienten, incluso si no están cerca. Especialmente si son personas a quienes les tengo afecto. Es muy común que sepa lo que siente Bárbara, pero vivo con ella. Lo que me sucede bastante seguido, especialmente especialmente en sueños, es que siento lo que está sintiendo mi amiga Maggie y hasta sé algunas alguna s cosas que le acaban de ocurrir… Especialmente si tienen que ver con su relación amorosa. Pero ella no es la única, realmente cada vez que hago trabajo personalizado, entro a las sensaciones de la persona con la que trabajo. Cuando enseñé por primera vez este ejercicio en un grupo, una alumna hasta obtuvo imágenes que ayudaron a resolver un crimen en su ciudad. Esto parece mágico y hay quienes hasta lo rechazan porque suena más a un cuento de brujas y chamanes, pero si te das la oportunidad descubrirás que hay más relaciones entre la hipnosis, la magia, el chamanismo y la PNL. III. H IPNOSIS , C HAMANISMO Y PNL

Los temas de la hipnosis y el chamanismo son polémicos por naturaleza. Hay quienes no creen que ninguna de estas disciplinas realmente exista y hay quien le teme a ambas como si fueran algo malo. Los casos más extremistas no creen que exista y le temen... Una postura bastante absurda ya que si algo no existe no puede ser malo. Si un fantasma no existe es imposible que te haga algo… Porque si te hace algo, entonces existe. Claro que hay médicos que sostendrán que los fantasmas no existen realmente y que todo lo que los pacientes tienen como resultado de sus supuestos encuentros con fantasmas es explicable tan solo como una cuestión psicosomática. crear ear Argumento válido, que sin embargo nos habla del poder de cr a nivel material con con tan solo pensar algo. Porque hay pacientes que hasta tienen golpes, cortaduras y marcas que nada en el mundo

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físico y material se los provocó. Si efectivamente esto es solamente psicosomático – y no que yo diga que lo es–, pero imagínate si pudiéramos aprender a controlar ese poder. poder. Los diabéticos diabéticos podrían podrían crear insulina de la nada sólo só lo con pensarlo de esa forma en particular. pa rticular. Recuerdo una paciente en Puebla. En aquella ocasión yo iba supuestamente a estudiar lo que hacía lingüísticamente mi amiga Verónica en sus terapias, pero ella me recibió con la frase: —«Yaa está aquí tu —«Y tu paciente». Yo mantuve mi cara de d e poker, es decir, sin expresión, y respondí re spondí que en un momento subía a la habitación donde se llevaría a cabo la consulta. Le pregunté pr egunté a Verónica Verónica qué onda ond a con esta chava y me dijo que creía que le hacían brujería, pero ya habían checado a quienes ella acusaba como culpables y que no hacían nada de eso. Una vez con la información subí a donde la paciente se encontraba, me senté en un sillón y le pregunté: —«¿En qué puedo puedo ayudarte?» Ella respondió tímidament tímidamente: e: —«No sé si puedas puedas ayudarme.» A lo que yo respondí: —«Yo sé que puedo ayudarte . Cuéntame, ¿En qué puedo ayudarte?» Ella respondió evitando el contacto visual: —«Es que no sé si me crea el problema que tengo.» A lo que yo respondí mostrando gran curiosidad : —«Platícame, —«Platícam e, mi obligación obligación es creerte.» creerte.» Finalmente se animó y me dijo: —«¡Es que me hacen brujería!» brujería!» Yo la miré tranquilamente y le dije: —«Ok, cuéntame cuéntame cómo sabes que que te hacen brujería.» brujería.» Ella pasó a describirme que en las noches le mandaban cosas de otros mundos que le golpeaban, dejándole marcas que no se ven. Y le decían cosas horribles que aunque no se podían oír, ella sabía que se las decían. Yo la escuché pacientemente, como si fuera de lo más cotidiano

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este tipo de situaciones. Entonces le pregunté: —«¿Y estás segura que que esas mujeres mujeres lo hicieron?» hicieron?» Y ella respondió muy segura: —«¡Claro! Yo he visto cómo me ven y sé que hablan a mis es paldas.» Lo cual podía ser cierto, pero no necesariamente implicaba implicaba que le hicieran trabajitos de brujería. Seguramente fue con alguien que le leyó el café o el tarot que le dijo que le habían hecho un trabajito y que fue una mujer de “x” o “y” características. Una descripción ambigua que van precisando de acuerdo con la respuesta del cliente. Yo no sé porqué, pero a esas personas que hacen lecturas les encanta decirle a todo mundo que le están haciendo un trabajito. Estoy seguro que tienen convenios con quienes hacen las limpias para que les envíen envíen clientes. clientes. En n, después de su explicación yo le dije: —«Quizá no te había dicho que yo también sé de magia y bru jería.» Ella abrió los ojos sorprendida. Entonces le dije: —«Respira profundamente 3 veces… al inhalar percibe como entra el oxigeno en tu cuerpo… y al exhalar percibe como salen de ti tus temores y preocupaciones… Ahora, voy a hacer un trabajo alrededor tuyo una esfera … contigo… Quiero que me ayudes a crear alrededor una esfera que te va a proteger … Tú no la puedes ver pero sabes que ahí está.» Yo me movía a su alrededor moldeando la esfera tal y como lo haría un mimo. Y continué diciendo: —«Esta esfera es de de energía energía y está está formada formada de todos todos los los colores colores del espectro de luz… Quizá la puedas llegar a percibir como una luz blanca muy brillante… Te sientes bien b ien dentro de ella , ¿V ¿Verdad erdad?» ?» Ella sólo asintió con la cabeza, entrando en un ligero estado alterado. Yo Yo dije: d ije: —«Pero vamos a hacer esta protección aún más poderosa … Le voy a poner unos mantrams… Frases de poder que estarán otando en la esfera… Tú no podrás oírlos, pero sabrás que están ahí.» Seguí dando vueltas vuelta s al rededor de ella moviendo mi boca, como

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repitiendo mantrams y moldeando la esfera. En ese momento ella estaba a punto de entrar a un trance muy profundo y por eso eso le dije: —«Cierr —«C ierraa tus ojo ojos… s… resp respira ira pro profun fundame damente nte… … y rel relájat ájate… e… completamente completamen te hasta el fondo… eso es, muy profundo porque voy a pedirle a tu inconsciente que haga unos ajustes importantes … Porque yo sé que tú habías creído algunas cosas que no te estaban ayudando a ser feliz… y tu inconsciente está de acuer acuerdo do conmigo que ya fue suciente… Hasta aquí… Porque tu inconsciente hará los ajustes para que durante las próximas horas y días… estas cosas que creías, se disuelven y empieces a creer algo nuevo… algo útil que te permitirá disfrutar más tu vida… y esta creencia nueva que quedará instalada dentro de ti… es sólo el principio de las que vendrán… Acabo de instalar en ti un u n escudo protector… prote ctor… Y no habrá forma de que te hagan daño… nunca más.» En ese momento observé en su pecho un gran crucijo y le dije: —«Yoo pienso que Dios es todopoderoso, pero tú crees que es —«Y un debilucho.» Noté una reacción reacción de incomodidad incomodidad en ella y proseguí: —«Porque tú estás diciendo que Dios es malo con sus hijos… dices que te ha torturado por 6 años y que te da pruebas que no puedes superar… dices que tres brujas pueden más que Dios… lo cual tu sabrías que no es cierto si realmente aceptas a Dios dentro de ti… Yo Yo pienso que él es bueno b ueno y quiere lo mejor mej or para nosotros… nosotros … Y tú puedes creerlo también… ¿Lo crees?» Y pude observar un ligero movimiento mov imiento con su cabeza aceptando aceptan do lo que le decía. Y nalicé diciéndole: —«Además debes recordar… recordar… que Dios está contigo… contigo… y que él es mucho más poderoso que tres brujas de barrio… Y si aceptas realmente a Dios en tu corazón… entonces no habrá forma de que nadie, nunca más, más , te haga daño… daño … A partir de hoy, Dios estará contigo y te protegerá de cualquier mal.» Lentamente saqué a la mujer del trance y cuando despertó por completo, tomó con sus manos su crucijo y me dijo que yo tenía

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razón. Unos meses después supe que estaba muy bien y que me mandaba decir que desde que aceptó a Dios en su corazón todo estaba muy bien. Yo creo en un poder p oder más allá de nosotros, pero no sigo una religión en particular. Sin embargo para realizar ese trabajo me apoyé en las creencias de ella. En sus creencias más fuertes. Y hasta resulté predicador en en esa sesión. ¿Existía la brujería que decía que le hacían? ¿Realmente entró Dios en ella y por eso se acabaron los ataques? No lo sé… y no me importa saber si fue cierto o no. Yo sólo se que funcionó y que es posible que algo que no no creemos creemos que existe, en otro plano sí exista. Porque yo me pregunto ¿Y si existieran los fantasmas? ¿Acaso porque a alguno de nosotros no nos haya tocado verlos, no existen? Yo conozco muchas personas que nunca han ido al mar, nunca han visto el océano. ¿Acaso eso hace que el océano no exista? De lo único que podemos estar seguros es de que no sabemos que es imposible y qué cosas no existen. Porque la única forma de saber que algo no existe es comparando lo que existe con lo que nos imaginamos que no puede existir. Pero ya que ninguno de nosotros ha visto todo lo que sí existe, no podemos saber si algo podría existir en otro tiempo y espacio, o no. Algo muy similar sucede con lo imposible. Sólo sabemos lo que es posible porque es lo que hemos comprobado o nos han convencido que alguien pudo hacer. Entonces es absurdo creer que podemos saber lo que es imposible y lo que no existe. Hace unos cuantos minutos recibí la llamada de una pareja que me pedía trabajar con su hijo un problema de abuso de sustancias prohibidas. Lo interesante fue cuando el padre me comentó que me habían visto en televisión hipnotizando a unos actores, a lo que continuó preguntando, ¿Es cierto que se sale el alma cuando hacen hipnosis? Te puedes imaginar mi reacción de sorpresa... Esperaba cualquier pregunta excepto esa. Una vez que recuperé la conciencia (ese tipo de preguntas puepue den meter a cualquiera en un profundo trance), le respondí que no

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estaban relacionadas necesariamente. Y no le dije que no estaban relacionadas punto, porque siempre resulta útil mantener al cliente pensando que podemos hacer cosas sobrenatural sobrenaturales… es… fortaleciendo el efecto placebo entre otras cosas. Cuando le dices a un cliente: —«Cambias o cambias , porque si no te mueres en mi intento.» Puedes creer que es más efectivo si tiene en su mente que eres capaz de hacer cosas que él no puede explicar. Pero su pregunta me hizo reexionar acerca de los temores abab surdos que muchas personas tienen acerca de la hipnosis y el chamanismo. Muchas personas temen perder el control o convertirse en esclavos de otros, bajo hipnosis. Pero la hipnosis te hace entrar en contacto con tus funciones inconscientes y esto en términos generales te da mucho más control . Por otro lado muchos temen no regresar de un trance, cuando en realidad un trance es un estado natural y lo único que puede ocurrir es quedarse dormido profundamente. Ahora, muchas muchas personas en cuanto escuchan magia, esoterismo esoterismo o chamanismo, inmediatamente sienten miedo y preeren evadir el tema. Hay otros en cambio que no creen en nada de esto, y en muchos casos incluso su escepticismo está bien fundamenta fundamentado, do, ya que hay tantos charlatanes que en ocasiones se llega al extremo de pensar que todo es un mito. Sin embargo al examinar la historia de la humanidad, estas cosas han estado presentes en toda civilización y a lo largo de toda la historia registrada. registrada. Algo debe de existir y funcionar de todo lo que se dice... ¿o no? Es muy poco probable que algo falso haya aparecido con la misma estructura básica en muchos lugares diferentes en tiempos diferentes. He aquí donde entra en juego el papel que ha jugado la PNL en todo esto. Desde un principio la tarea de Bandler y Grinder fue crear modelos de lo que funcionaba, y aunque estos dos personajes colaboraron en el desarrollo de los modelos lingüísticos principalmente, es Richard quien desde hace muchos años se ha dedicado a crear modelos de lo que funciona en el mundo de la magia, el

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chamanismo y lo esotérico. A veces es difícil saber si algunas cosas existen o no, pero yo siempre he opinado que es mejor no hacer enojar a alguien que dice proteger ger … y no me reero a tener hacerlo. O por lo menos saberte prote una escolta personal… Es más como una especie de programa de los llamados ‘re wall’. Hace apenas unos tres años, John La Valle me enseñó un ejercicio, una forma de crear un escudo de protección a mi alrededor. En realidad se parece a la idea que usé con co n mi paciente, pero con mayor precisión y basado basado en lo que han encontrado encontrado de varias tradiciones. tradiciones. Nos lo enseñó por primera vez a Germán y a mí en privado la primera vez que visitó México para un curso. Germán y yo lo mantuvimos en privado y yo no se lo había enseñado a nadie hasta un día en Anaheim. Lo curioso es lo que sucedió. Estaba ahí en un curso de Neuro-Hypnotic Repatterning® y conocí a una chica llamada Jimmie, Jimmie, ella me platicó platicó que le tiraban mala mala onda –como mala vibra– algunas alguna s personas ahí en el curso. Todo Todo como resultado resultad o de que no había aceptado acostarse acostarse con alguien. Entonces yo decidí enseñarle cómo hacer y mantener el escudo . Primero re relájate lájate y concéntrate… Percibe un punto en la parte alta de tu cabeza, en tu coronilla… Por ahí entrará una luz blanca que empezará a llenarte completamente… En especial ese lugar entre tu ombligo y tu columna vertebral. Desde ahí saldrán dos rayos de luz… Uno hacia la tierra [aanzándote con la tierra y creciendo raíces]... El otro rayo sale por la parte alta de tu cabeza y empieza a caer alrededor como una fuente de luz [Ésta empieza a formar una especie de cúpula a tu alrededor ] Ve la cúpula, siéntela hasta puedes llegar a escuchar un zumbido muy bajito de tu escudo… Como un escudo láser de las películas. Aumenta la brillantez del escudo y hazlo cada vez más denso… impenetrable… Y por la parte de afuera hazlo de tal forma que sea reejan ejan todo lo malo que te envíen… regresando como espejos que re su reejo a quien te lo envió. Ahora, pídele a tu inconsciente que se responsabilice de man-

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tenerlo ahí .

Como un programa de computadora que se mantiene protegiendo tu sistema. Más adelante te enseñaré a instalarlo instalarlo concientemente,, como un mecanismo en tu panel de control mental. cientemente Terminé de enseñárselo y ella quedó muy contenta. Para esto eran como las 10 pm y decidimos retirarnos a dormir. La mañana siguiente, John decidió enseñar cómo hacer el escudo a todo el grupo. Era la primera vez que él lo enseñaba a todo un grupo y sucedió justo al día siguiente que yo decidí enseñárselo a alguien más. A partir de ese momento comenzó lo que yo llamó, la piratería de pensamientos de parte de John. Ya sea que él y Richard me envían lo que piensan enseñar, o yo percibo lo que van a enseñar o simplemente me están pirateando mis pensamientos para obtener ideas de qué enseñar cada sesión. Pero esto del escudo funciona… Aunque para muchos sólo sea un efecto placebo o un cuento de fantasmas. En la percepción de Bandler, el 90% de las personas que dicen hacer magia o que dicen tener poderes psíquicos son un fraude que solamente obtienen buenos resultados (ocasionalm (ocasionalmente), ente), gracias al efecto placebo. Claro que esto es interesante tomando en cuenta el porcentaje tan alto de personas que por el puro efecto placebo obtienen resultados. Esto nos habla del poder de la mente de los clientes… Y eso nunca debería cuestionarse. Ahora que del 10% restante (que sí tienen estos poderes podere s y/o rearea lizan magia), solamente el 10% realmente saben lo que hacen y lo hacen deliberadamente. Esto representa tan solo el 1% del total de las personas que se presentan a sí mismos como chamanes, brujos o psíquicos. El 9% de los que sí tienen poderes y/o realizan magia, no saben realmente qué de lo que hacen es lo que realmente funciona. Como percibir cibir ener energía gía pidiéndoles que quien enseñaba a sus alumnos a per movieran la mano lentamente mientras él les inducía verbalmente a percibir hormigueo, pero no les enseñaba realmente a percibir la energía. Los que meses después seguían percibiendo el hormigueo cada vez que repetían el ejercicio, simplemente estaban demostrandemostran-

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do la efectividad de los anclajes. Porque si hubieran aprendido a percibir energía, lo harían también en otros momentos por medio de generalizar el aprendizaje. Por otro lado Bandler también sostiene que todos los seres humanos tenemos la capacidad de desarrollar los poderes psíquicos y mágicos... Lo que es más, todos en algún momento empleamos estos poderes aunque aunque no estemos concientes de que eso estamos estamos hacienhaciendo y mucho menos de cómo podemos reproducir estos resultados. Ejemplo: Pensar en alguna persona y encontrarla o que nos llame. Y como este ejemplo hay muchos. En el curso de Introducción a Design Human Engineering ® en Chicago, un joven le dijo a Bandler que no creía nada de esto. Richard le pidió que no le creyera, que lo experimentara… Que recordara alguna ocasión en la que pensó en alguien y esa persona lo llamó. Él así lo hizo. Entonces Bandler le pidió que reconociera todas las submodalidades, que se anclara a ese estado y que lo intentara durante esa noche en su casa. Cuando regresó al otro día, el joven estaba emocionado y sor prendido. Había pensado en una persona que no le había hablado en meses y en cuestión de cinco minutos la persona le llamó. Y la explicación que esta persona dio para llamar simplemente fue que de repente se acordó de él y pensó en llamarlo para ver cómo estaba. ¿Coincidencia?? ¡No lo creo! ¿Coincidencia Sin embargo lo que diferencía al 1% del otro 99% que mencioné anteriormente, es la conciencia de lo que hacen y la capacidad que tienen de reproducir el resultado deliberadamente . Y la clave se encuentra en el control preciso del estado en el que entramos. Si somos capaces de distinguir el estado preciso en el cual nos encontramos cuando pensamos en alguien y éste nos llama, entonces seremos capaces de hacerlo a voluntad. La hipnosis es una herramienta fundamental para localizar y controlar estos estados de los que he estado hablando. Y por eso,

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tanto en Design Human Engineering ® como en Neuro-Hypnotic Repatterning® uno de los elementos fundamentales fundamentales es el manejo de la hipnosis. Mucho más de lo que era originalmente en PNL. Muchas personas que han participado en uno o varios cursos de Design Human Engineering®, reportan al cabo de unas semanas increíblemente eíblemente y que al estar frente a que su «intuición» mejoró incr sus clientes, «de la nada» obtienen información sobre esta persona . He aquí parte del trabajo de chamanismo que en forma encubierta Bandler enseña a todos los participantes del curso... Y esto lo logra por medio de llevar a los participante participantess a los mismos estados alterados que ha encontrado en decenas de chamanes, brujos y magos secreto eto está en el estado alterado alterado . alrededor del mundo. El secr Muchos chamanes, brujos y magos creen que no usan hipnosis. Entran en estados alterados por medio de danzas, cantos y demás rituales; pero el resultado es exactamente el mismo que si lo hicieran con hipnosis. Y por si fuera poco la forma en que hablan, la precisión para hacer inducciones (decretos) es otra excelente muestra de aplicar hipnosis sin saber que lo hacen. Así como también hay muchos terapeutas psicológicos que hacen que sus clientes tengan conversacioness con sus parientes muertos, ellos también dicen que conversacione no usan hipnosis ni chamanismo. Aunque es evidente que la están usando. Pero el negar el conocimient conocimientoo de la hipnosis se debe principalmente a la falta de información sobre lo que sí es y lo que no es la hipnosis. Recientemente ‘El Ninja’ Ninj a’ tuvo la oportunidad de conocer con ocer en persona a Richard Bandler, y algo interesante fue que en el seminario se enseñó a manejar hipnosis, la cual se suponía que ‘El Ninja’ no usaba. Al cabo de unos días, ‘El Ninja’ se me acercó y me dijo: —«No sabía cuánta cuánta hipnosis realmente usaba.» usaba.» Este comentario es importante porque todos hemos usado hipno sis, pero la mayoría no lo sabíamos antes de estudiarla formalmente. Incluso hay quienes la estudian y siguen sin darse cuenta de que ya la usaban y/o la habían experimentado. Pero hemos estado tan ato rados en nuestro propio modelo del mundo, que nos costaba trabajo

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reconocer lo obvio. Si por un momento nos pudiéramos percibir desde el exterior… Desde afuera de los marcos personales, sociales y culturales… Podemos aprender mucho de nosotros mismos . IV.. P ERCEPCIÓN E IV E XTRA-T ERRESTRE

Por años la humanidad ha tenido una jación jac ión con los extraterres tres. Por años se han hecho decenas de películas y series de televisión televis ión con este tema. En algunas películas los extraterrestres se adaptan perfecta perf ectamen mente te a la soci sociedad edad terr terrícol ícola, a, mie mientra ntrass que en otra otrass mues muestran tran la confusión que produciría nuestra cultura en los seres de otros mundos. Una de las series que me llama la atención es «3rd Rock from the Sun» donde los extraterrestres no encajan perfectamente con los humanos, simplemente porque no entienden las costumbres y programas socio-culturales. Y me llama la atención por la forma en que expone las tradiciones y creencias de los seres humanos. Imagínate lo que sería entender el lenguaje pero no tener ningún programa social. Y por programa me reero a historia personal, familiar o social; creencias, valores, criterios y reglas. ¿Entenderías muchas de las tradiciones culturales? ¿Tendría ¿T endría sentido que cuando te interesa interes a alguien sentimentalmente tengas que actuar desinteresado para captar su interés? ¿Tendría sentido rogarle a un señor en la puerta de un club nocturno para que te permita gastar tu dinero en su negocio? ¿Tendría sentido corretear pelotas para obtener fama y reconocimiento? reconocimiento? En varios seminarios, Bandler ha hecho referencia a la idea de lo que verían los extraterrestres si sobrevolaran las playas de California. Quizá los californianos parecerían caníbales. Algunos le ponen aceite a la personas a lado de ellos para cocinarlos a fuego lento –al sol– en la arena, mientras que otros invitan a sus amigos a su casa para ponerlos a hervir en agua caliente en su jardín, en una olla enorme que llaman jacuzzi. También hace referencia referen cia a lo absurdo de hacer carreteras de doble dobl e sentido donde el carril de alta velocidad es el que está más cercano al

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carril donde circulan en la dirección opuesta (sólo divididos por una línea de pintura)… De esta forma incrementando estadísticamente estadísticamente las posibilidades de que una colisión de frente sea más aparatosa y extrat errestre fatal. Si pudiéramos reevaluar desde una perspectiva extraterrestre muchas de nuestras conductas y decisiones, seguramente cambiaríamos algunas cosas por la falta de sentido que tendrían. Muchas conductas cotidianas cotidian as nos parecerían absurdas si las percibiéramos desde afuera de nuestros ltros de percepción social . Por ejemplo, es absurdo que una mujer se apene de que la vean en ropa interior, pero salga al sol en traje de baño que en ocasiones oc asiones son hasta más reveladores que su ropa interior. Y difícilmente tendría sentido para los extraterrestres que los humanos pelearan y se mataran por distintas formas de pensar sobre líneas imaginarias. Y no se diga suicidarse con la idea de que eso lo convierte en un héroe. ¿Qué pasaría con muchas de tus creencias si las evaluaras desde una perspectiva extraterrestre, es decir, sin condicionamientos sociales? El desaparecido Todd Epstein (que realmente está muerto no desaparecido) cuando trabajaba con Bandler propuso la idea de hacer un juego, un ejercicio donde adoptabas la personalidad de un extraterrestre llamado Nerk-Nerk, que entendía perfectamente el idioma y tenía las funciones físicas básicas de un adulto, pero con la ausencia de programas sociales, soc iales, culturales y personales. perso nales. Y desde esta posición puedes evaluar tus propias creencias y conductas . Pero al decir evaluar no hago referencia a juzgar como buenas o malas, simplemente a evaluar lo que producen pro ducen en ti, para ti, en otros y para otros. Una forma de evaluar la lógica o ilógica de nuestras creencias y conductas. En la serie ‘3rd Rock from the Sun’, evidencian cotidianamente lo absurdo de algunos argumentos sociales de la raza humana. Lo hacen de tal forma que el espectador se ríe de lo que hacen los extraterrestres al no entender o tratar de encajar encaj ar en el modelo humano. Pero no todos se dan cuenta que en realidad lo que están haciendo,

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es ponerle en un espejo la imagen amplicada de sus propias creencreen cias y conductas. Cuando examinas tu vida desde otro ltro de percepción des cubres muchas cosas interesantes y útiles. Te das cuenta que tu identidad y tu misión son tan solo el reejo y el resultado de tus programas progr amas sociales, culturales, familiares y personales que has adoptado. Te das cuenta que tus creencias de lo que es correcto, incorrecto, posible o imposible son tan sólo eso… Tus creencias.

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capítulo

cuatro

CREER EN LAS CREENCIAS

El tema de las creencias es apasionante. apasiona nte. Tan Tan apasionante apasionan te que muchas guerras, independientemente independientemente de los conictos políticoeconómicos, están sostenidas en diferencias entre las creencias de dos o más pueblos. El conicto que ha existido por décadas entre los israelitas y los palestinos –más allá de un conicto geográco– ha sido un conicto por creencias. El terrorismo es otro ejemplo del grado al que llegan las pasiones y las acciones como re resultado sultado de creencias . ¿Pero qué son y cómo funcionan las creencias? En muchos institutos de desarrollo humano y universidades alrededor del mundo se habla acerca de las creencias… Se explican con ‘marcos teóricos’. Incluso hay quienes desde sus propias creencias explican o hasta juzgan las creencias de otros. Me llama mucho la atención que en occidente hay muchos maestros de losofía oriental, que hablan de las creencias y losofía de los orientales desde sus propias creencias y losofía occidental. Recuerdo en la universidad que había un maestro –si mal no recuerdo de apellido Smith–, que enseñaba una clase de losofía. El maestro nos daba la espalda y hablaba sin parar, mientras escribía en el pizarrón datos que esperaba que nosotros anotáramos en nuestros cuadernos, sin mencionar que esperaba que recordáramoss en el examen. Este maestro, si bien conocía todo recordáramo tipo de datos históricos –y estoy seguro que estaba realmente muy preparado en el tema–, lograba aburrirnos al enseñarnos sobre las tradiciones de oriente. Especialmente me frustraba a mí que venía de haber estudiado un tiempo con ‘El Ninja’,

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quien realmente actuaba como un «Sensei» (maestro) de oriente. Con ‘El Ninja’ vivíamos intensamente algunas de las tradiciones orientales. No necesariamente comparto todas las creencias que se nos inculcaban –en especial las que se referían al dolor– pero sí consid considero ero muy valiosa la oportunidad de conocer y vivir las creencias que se inculcan por allá. Para mí las creencias son como los cuentos… No sabemos qué tanto tienen de verdad y qué tanto son sólo una ilusión. Algo creado solamente para entretenerno entretenernos. s. Como muchas películas que mezclan elementos reales y fantasía de tal forma que llega un punto en que no distingues tan claramente qué es real y qué no lo es. Cada día es más frecuente encontrar que los productores y directores de cine realizan una mezcla entre la fantasía y la realidad. Esto puede ser muy peligroso, aunque también puede ser algo que expanda nuestra percepción . ¿Por qué peligroso? Porque en determinadas situaciones y contextos, si actúas algo no real como real pueden pasar cosas malas. Un buen ejemplo de esto fueron unos chicos que se dis pararon unos a otros pensando que estaban dentro de la película «Matrix» y podían no morir o hasta podrían detener las balas… Resultado nal: murieron. Y como ese, hay muchos ejemplos de chicos y adultos que hicieron estupideces creyendo que lo que vieron en una película era real. Esto también ocurre con las creencias… Hay muchas person per sonas as que act actúan úan sus cre creenc encias ias lim limita itante ntess com comoo si est estas as fue fueran ran reales y su resultado es sufrimiento, dolor y la auto-imposición auto-imposició n de límites. Pero por otro lado, dije que una creencia también puede ser algo que expanda nuestra percepción . Algo que nos permite crecer y evolucionar . Y con esto me reero a que podemos nues tros recursos recursos y evolucionar nuestras creer posible aumentar nuestros creemos emos rmemente podemos hacerlo re real al . capacidades, y si lo cre Si crees como si fuera real que puedes lograr cualquier cosa,

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claro que bajo un marco de que deberás encontrar la forma, el tiempo y el lugar… Vas a lograr muchas más cosas que los que no creen esto. La creencia sigue siendo como un cuento… aprovecharla . mezcla de realidad y fantasía… Pero puedes aprovecharla Las creencias realmente no existen, pero es como si existieran. ¿Cómo? Sí, a lo que me reero es que «creencia» es una nominalización, es decir, un verbo transformado en un sustantivo. Pero físicamente no existe en el mundo real. Sin embargo por porque que «cr «creemos» eemos» en algo, le damos vida pr propia opia a esto; lo materializamos en nuestra mente y lo convertimos en una ‘creencia’, la cual determina qué cosas aceptamos, no aceptamos e incluso qué cosas podemos hacer o no. Una nominalización como ‘creencia’, normalmente tiene una representación interna estática, estática, o por lo menos con menor dinámica que la representación interna de lo mismo en su forma denominalizada. Es decir, en su forma de verbo: «creer». Es muy común que entre las diferencias a nivel de ‘submodalidades’ encuentres que el verbo es una película y tiene movimiento, además que la persona se encuentra asociada, es decir, que experimenta la representación interna como el protagonista de la película; lo que lo hace más responsable de la experiencia tanto interna como externa. Lingüísticamente podemos afectar y hasta modicar creencias de diversas formas. Una de estas formas involucra este proceso de denominaliz denominalizar ar y nominaliza nominalizarr combinado con lenguaje temporal. Yo sé que has creído complicado el modicar algunas de tus creencias, y que esto que creías era parte de tu formación, así como que resultó útil y valioso para ti mientras tuviste esa creencia. Sin embargo, detente un momento … Piensa lo que será una vez que empieces a creer que que puedes modicar algunas de tus creencias –especícamente las que te resultan limitantes– y cómo cuando creas que puedes modicarlas empezarás a modicarlas fácilmente… fácilmente… Si te ubicas en ese futuro como si

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fuera hoy ¿Qué cosas hiciste para llegar a este punto en el que te resulta fácil modicar tus creencias?... Observa cómo empezaste a creer en en esto, hasta el punto en que adoptaste esta creencia rmemente. Ahora, si permites que tu mente inconsciente haga los ajustes necesarios para que empiece a hacer esto, muy posiposi blementee antes de que te des cuenta,… Tendrás la posibilidad blement de modicar tus creencias limitantes, limitant es, reemplazándolas por creencias útiles en un abrir y cerrar de ojos.

Para experimentar un ejemplo de esto, piensa en una creencia limitante y en lo que quisieras creer en lugar de ésta. Llamaremos a la creencia limitante limitante “A” y la creencia que quieres tener la llamaremos “B”. Una vez que tengas esto, lee el siguiente párrafo. Esto, “A”, que creíste hasta hoy… Sé que lo habías creído por motivos muy válidos y que lo creías como resultado resultado de tu formación personal. Fue una creencia que te enseñó y puedes agradecerle su utilidad en el pasado; ahora detente un instante… Piensa en lo que quier quieres es cr creer eer a partir de ahora , piensa en “B” e imagínate en un futuro, una vez que vas a haber creído esto por un buen tiempo, hasta que se convertirá en una cre creencia encia rme. Ahora, Ahora, si te ubicas en ese futuro como si fuera hoy… qué vas a haber hecho para llegar hasta este punto donde crees “B” creencia cambia tu vida . ¿Qué cambios puedes percibir y esta creencia en tus conductas a partir de este momento con tu nueva creen cia? ¿Cómo será diferente tu vida? Observa, escucha, siente y hasta saborea cómo el modicar una creencia transformará tu vida; porque si pudiste modicar una creencia que creías que no podías modicar, imagínate lo que podrás modicar modi car a partir de este momento. Esto irá quedando cada vez más claro a lo largo y ancho del capítulo, pero es por este motivo y esta creencia mía, que digo que las creencias son como los cuentos. Parte verdad y parte ilusión. Por eso para comenzar este capítulo decidí incluir un cuento que solía contar al comenzar sus cursos ‘El Ninja’. Como cual190


quier recuerdo, este tiene distorsiones, es decir, que ya no es el a la experiencia original. original. Esta es mi propia versión a través de mis ltros de la memoria y mi creatividad para ponerle de mi cosecha. En esta historia hay dos personajes pe rsonajes centrales: central es: el Dr. Dr. Joe Smith especialistaa en losofía oriental de la Universidad de Harvard especialist y el Sensei Fushiro Suki, director de la escuela de losofía de la Universidad de Tokio. En una ocasión el Dr. Smith viajó a Japón para realizar un inter cambio cambio cultural con con el Sensei Suki. Esta reunión debía celebrarse en las instalaciones de la Universidad, sin embargo cuando llegó el Doctor a la institución institución,, se encontró con que el Sensei no se encontraba ahí, solamente se encontraba ahí un asistente del Sensei. Éste le explicó que el Sensei se encontraba en su casa debido al periodo vacacional y aconsejó al Doctor que lo visitara allá. —El Sensei no está aquí, usted podrá encontrarlo en su humilde hogar. Permítame indicarle cómo llegar… Pero antes déjeme hacerle una recomendación: Cuando visite al Sensei sea humilde, sea sencillo así podrá verlo. El Doctor salió de la Universidad con sus direcciones y un consejo. A la mañana siguiente muy temprano el Doctor se dirigió a la casa del Sensei. Siguió las instrucciones que recibió del asistente para encontrar con facilidad el domicilio del Sensei. Entre grandes árboles y junto a un pequeño y cristalino río se encontró con una pequeña construcción de madera llena de vida. Se acercó lentamente observando todo a su alrededor con mucha curiosidad . Se podía escuchar el melodioso canto cant o de las aves de la zona y una caída de agua a la distancia que tendría hipnotizado a cualquiera. cualquie ra. Pero no al Doctor quien se dirigió a la puerta como un cazador sobre sobre su presa; presa; tocó la puerta… puerta… Unos cuantos minutos después apareció por la puerta una hermosa y pequeña geisha con un vestido muy colorido y una presencia

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impecable respondiendo al llamado:

—¿Sí? —Vengo —V engo buscando al al Sensei Suki —dijo —dijo el Doctor. Doctor. —¿Quién lo busca? busca? A lo que el Doctor contestó: —Soy el Dr Dr.. Joe Smith Smith,, espec especialis ialista ta en losof losofía ía orien oriental tal de la Universidad de Harvard y vengo a tener un intercambio cultural con el Sensei para conrmar mis teorías sobre el desarrollo de la cultura oriental. —Un momentito… momentito… —replicó —replicó ella. Lentamente la geisha dio la vuelta y se introdujo en la casa dejando afuera al Doctor, quien solamente esperó al pie de la puerta con el deseo de entrar e inmerso en sus propios pensa pensa-mientos, dentro de su cabeza y sin disfrutar el hermoso jardín exterior en el que se encontraba. El Doctor ya se encontraba conversando con el Sensei y todavía ni siquiera lo conocía. Podía haber estado en el mismísimo paraíso junto a Dios que el Doctor no se habría enterado. Pasaron varios minutos en los cuales el Doctor se fue deses perand per andoo pau paulat latina inamen mente. te. Él esp espera eraba ba ser rec recibi ibido do inm inmedi ediata atamen men-te... Después de todo, normalment normalmentee a donde fuera las personas lo respetaban y admiraban. Al cabo de casi 20 minutos –los cuales parecieron parecieron 30 o 40– volvió a aparecer en la puerta la imagen de la geisha caminando lentamente y con pasos muy cortos y dijo: —El Sensei no puede recibirlo hoy… Que si es tan gentil de regresar mañana. El Doctor poco complacido aceptó y se alejó a paso veloz de aquel sitio. Ni siquiera se percató de las hermosas ores de diversos colores que lastimó por salir tan rápido de ahí. Aprovechó aquel día para conocer algunos de los lugares turísticos de la ciudad, al n y al cabo ¿quién viajaría tan lejos sin conocer los lugares que ha visto en libros y por televisión? Compró unas postales y los típicos recuerdos del lugar para

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llevar de regreso a casa. Internamente pensó: «Bueno no estuvo tan mal, tuve la oportunidad de conocer un poco la ciudad y descansar de mi largo viaje.» A la mañana siguiente tomó un vehículo que lo llevó de nuevo a la casa del Sensei, al llegar tocó la puerta y esperó… esperó… ¡y desesperó! Finalmente apareció por la puerta la gura de la geisha. —¿Sí? —Vengo —V engo buscando al al Sensei Suki —dijo —dijo el Doctor. Doctor. —¿Quién lo busca? busca? —volvió a preguntar preguntar la geisha. geisha. Al Doctor le sorprendió un poco la pregunta, después de todo acababa de estar ahí el día anterior. Normalmente las personas con las que interactuaba lo recordaban a la perfección y estaba acostumbrado a que lo recibieran con alfombra roja. Además no es muy común encontrar hombres blancos, blancos, con barba y ojos claros en aquellos lugares... Titubeó un momento y después respondió: —Soy el Dr Dr.. Smith, especialist especialistaa en losofía oriental de la Universidad de Harvard y tengo una cita para realizar un intercambio cultural con el Sensei. A lo que la geisha replicó: —Un momentito… momentito… Pasaron los minutos y ahora sí, el Doctor se encontraba muy molesto. ¿Cómo podían tenerlo esperando afuera tanto tiem po? ¿Acaso el Sensei no entendía quién era él? No todos los días visitaban al Sensei personalidades tan importantes como el Doctor... Estaba realmente furioso. En esos momentos no recordaba todas aquellas ocasiones en las que él había hecho esperar a otros... Lo único que le importaba es que le estaban faltando al respeto. Al cabo de 25 minutos, regresó la geisha diciendo: —El Sensei no puede recibirlo hoy… Que si es tan gentil de regresar mañana.

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El Doctor gruñó mientras se alejaba del lugar. Por varias horas el Doctor se la pasó quejándose y molesto. Seguía recordando con detalles la escena. Era como si estuviera en el cine viendo una película en una gran pantalla frente a él. Se decía a sí mismo en formas desagradables, que lo acontecido era una verdadera falta de respeto. El pobre Doctor mantenía el malestar dentro de él. Todas las personas que tuvieron que interactuar con el Doctor ese día tuvieron que aguantar los berrinches que realizó. La comida le cayó mal y pasó bastante mala noche.... En sus sueños o mejor dicho en sus pesadillas, las personas lo ignoraban ignor aban como si fuera invisible... Y así pasó toda la noche. La mañana siguiente se dirigió de nuevo a la casa del Sensei, iba hablando solo. Al llegar tocó la puerta con gran fuerza y esperó… esperó… y ¡desesperó muchísimo! muchísimo ! Se imaginó lo que pasaría, se dijo cosas horribles y se sintió pésimo. Finalmente Finalmente apareció una vez más por la puerta la gura de la geisha. —¿Sí? —Busco al Sensei!!!! Sensei!!!! —dijo —dijo el Doctor. Doctor. —¿Quién lo busca? busca? —volvió a preguntar la geisha. geisha. Esto fue la gota que derramó el vaso para el Doctor… No podía contenerse más. Llevaba toda una noche ensayando el sentirse ignorado e insultado y cómo molestarse por ello. —¿Cómo? —¿C ómo? ¿Có ¿Cómo mo que qui quién én lo bus busca? ca? Car Carajo ajo… … ¿Qu ¿Quéé usted tiene problemas en sus facultades mentales? Llevo tres días viniendo, ahora le voy a explicar lo que vamos a hacer… Usted va a entrar y le va a avisar que el Dr. Smith está aquí y que lo va a ver ¡HOY! A lo que la geisha solamente dijo: —Un momentito… momentito… Pasaron los minutos y el Doctor Do ctor se encontraba muy, pero muy molesto. Se la pasaba dando vueltas como gato enjaulado, ha blaba entre dientes y pateab pateabaa cuanto objeto le quedaba enfrent enfrente. e. Incluso se lastimó el pie al golpear una piedra.

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Tocó la puerta en varias ocasiones oc asiones para presionar presi onar a la geisha y al Sensei sin éxito. Y después de aproximadamente unos 20 minutos, cuando ya estaba dispuesto a dar la media vuelta e irse, apareció una vez más la geisha, caminando lentamente hacia mantener los los niveles más él con una cara que parecía capaz de mantener profundos pr ofundos de paz ante cualquier cualquier situación…

—El Sensei no puede recibirlo hoy… —dijo—. Que si es tan gentil de regresar mañana. El Doctor no podía creerlo. No sé si fue mayor su sorpresa porque no no le permitieron pasar una vez más o porque la geisha geisha lo dijo con una calma y tranquilidad tan inusual. El caso es que el Doctor se fue de ahí en un estado de sorpresa y molestia que nunca antes había experimentado. Años de practicar yoga, tai-chi y chi-kung no lo habían preparado para esto. Conocía en teoría todas las formas aceptadas para mantener su estado interno calmado... Pero nunca se había enfrentado enfren tado a una situación similar. La mañana siguiente al despertar se preguntó, ¿Iré o no? ¿Valdrá la pena? Paso varios minutos en esta cuestión, hasta que recordó que el único motivo de su viaje era la conversación que tendría con el Sensei. Y fue entonces cuando se dirigió de nuevo a la casa del Sensei. Al llegar tocó la puerta con resignación, como sabiendo lo que le esperaba y esperó… esperó… y esperó. Finalmente apareció por la puerta la gura esbelta de la geisha. Los días anteriores no se había percatado que tan hermosa era la geisha realmente. Pero algo había cambiado en su percepción... Nuevamente la geisha preguntó: preguntó: —¿Sí? —Buenos —Bue nos días —dij —dijoo el Docto Doctor—. r—. Vengo busc buscando ando al Sens Sensei ei Suki. —¿Quién lo busca? busca? —preguntó la geisha. El Doctor con resignación y encontrando la situación ya casi simpática sonrió y respondió: —Una persona que que sólo busca platicar platicar un rato rato con él. —Un momentito…—dijo momentito…—dijo la geisha. geisha. 195


El Doctor encontró la gran roca en la que se había lastimado recordó dó el el el pie el día anterior y se sentó en ella. Sentado ahí recor consejo que le había ofrecido el asistente en la Universidad y pensó «Quizá todo lo que hacía falta era actuar con humildad para ver al Sensei.» Sensei.» Pasaron los minutos y el Doctor se perdió en admirar el hermoso jardín en el que había estado tanto tiempo que, sin embargo nunca se había detenido a admirar, cuando de repente… —Pase usted —dijo la geisha—. El Sensei lo espera en el salón. El Doctor ilusionado voló por la puerta olvidándose por completo de lo que estaba haciendo en el jardín. Regresó a su mundo interno donde había planeado su conversación decenas de veces. En el curso de Trainer’s Training enseñamos a los entrena dores a que escuchen lo que dicen por primera vez cuando sale de su boca , es decir, que no piensen lo que q ue van a decir. Cuando ya conoces el tema no requieres de pensar pens ar lo que vas a decir, ya que en tu inconsciente está toda la información que necesitas. Además es importante que lo que digas vaya de acuerdo con la respuesta (reacción) que obtienes de las personas con las que te comunicas. Uno de los comentarios que más cambió mi vida, lo dijo Richard Bandler en un curso en Orlando. En esa ocasión dijo: «La mayoría de cursos de desarrollo personal, psicología y meditación, tienen a las personas buscando respuestas y la ilu minación en el lugar equivocado. Los tienen buscando adentro y no afuera. Las re respuestas spuestas están en el exterior … Abriendo bien todos los sentidos… observando, escuchando, sintiendo, saboreando y oliendo el mundo.» Muchos cursos y maestros quieren que las personas silencien su mente por medio de meterse a su cabeza, repitiendo repitie ndo mantrams o prestando atención al sonido del silencio… Los mantrams y otros ejercicios de este tipo son so n buenos, pero la mejor forma de

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silenciar la mente es estando completamente afuera, atento al exterior … Al acecho, como lo llaman algunos.

La única forma de sostener creencias absurdas pero limitantes, es no prestando atención al exterior y y vivir sólo en el interior. Por ejemplo, cuando yo creía que era el niño más feo del mundo, lograba mantener esta creencia por medio de man tenerme encerrado en mi propia mente. Si me hubiera visto a mí mismo afuera y no solamente desde mis ltros de percepción distorsionados, distorsiona dos, me habría dado cuenta desde antes de que si bien no soy un galán de novela, sí tengo lo mío, y principalmente principalme nte me habría dado cuenta de que hay muchos otros más feos. Si hubiese estado afuera también me habría dado cuenta que en aquel tiempo había algunas niñas a las que yo les agradaba, incluso algunas que a mí me gustaban. Pero cuando yo veía una niña que me agradaba, inmediatamente me regresaba a mi mundo interno y planeaba mi conversación decenas de veces. Tal y como lo hizo el Doctor en cuanto le invitaron a entrar a la casa del Sensei. Una vez dentro de la casa, el Dr. Smith se dirigió rápidamente al salón donde lo esperaba tranquilamen tranquilamente te el Sensei... Tomó su mano antes de que el Sensei pudiera hacer nada y procedió a presentarse. —Hola Sensei —le dijo—. Soy el Dr Dr.. Joe Smith, especialista en losofía oriental de la Universidad de Harvard y vengo a tener un intercambio cultural con usted para conrmar mis teorías sobre el desarrollo de la cultura oriental… El Sensei sólo lo escuchaba hasta que interrumpió al Doctor diciendo: —¿Quisiera usted usted sentarse? sentarse? —Claro que sí —respondió— —respondió—.. Pero como le venía yo diciendo… El Doctor hablaba y hablaba, mientras el Sensei escuchaba pacientemente. pacientemen te. En eso, después después de unos 30 minutos, el Sensei Sensei tomó la tetera y empezó a servir té en una pequeña taza… Sirvió

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hasta el tope y observando al Doctor con su mirada pacíca y a la vez profunda y fuerte, continuó sirviendo rebasando el tope y chorreando todo el té en la mesa. En ese momento el Doctor reaccionó… Saliendo del estado en el que se encontraba y por primera vez dirigió sus palabras al Sensei y no a sí mismo. —¡Sensei, Sensei! Sensei! —le dijo el Doctor—.Está Doctor—.Está usted tirando tirando todo el té. El Sensei continuó sirviendo sirvie ndo el té y mirando jamente a los ojos del Doctor, dijo con gran tranquilidad… Con palab palabras ras que acompañarán al doctor a donde quiera que vaya mientras viva . —A una taza llena de té, ya no le cabe más té... Doctor Doctor,, tómese su té para que podamos platicar. ‘El Ninja’ nos contaba este cuento y proseguía a explicar la moraleja de la historia o el mensaje de ésta. Pero esto obligaba a que la historia sólo tuviera un sentido, cuando para cada uno puede tener el el suyo propio. Recordemos que cada quien tiene sus ltros y por éstos eliminará parte de la información, distorsionará la información restante para que se ajuste a su mapa y sus creencias y nalmente la generalizará, reforzando viejas creencias o creando una nueva que aplicará en determinado determinadoss contextos. ¿Creer o no creer? He ahí la pregunta… En cientos de cursos y libros de desarrollo personal enconencon trarás la frase «T «Tanto anto si crees que puedes como si crees que no puedes, tienes tienes razón.» razón.» Y en relación relación a ésta, es muy aceptada aceptada la idea de que cuando crees que puedes lograr algo , seguramente encontrarás la forma de lograrlo. Mi pregunta es… ¿Por qué tengo razón? La respuesta más común es que si no creo que algo se pueda realizar, no voy a poner el 100% de mí para realizarlo, y seguramente incluso haré algo conciente o inconsciente inconscientemente mente para demostrar que mi creencia es correcta. Esto Es to en sí mismo constituye una creencia. Y como toda creencia, puede ser modicada .

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Alguna vez la humanidad creía que la tierra era plana, así como creían que era imposible impo sible llegar a la luna. Y esas creencias se modicaron. Hace unos meses escuché a alguien decir que creía que no tenía creencias. Esto, que en un principio me pareció tan estúpidamente infantil que no podía creerlo, después de pasarlo por mis ltros de aprendizaje me condujo a algo interesante. Si realmente no existen las creencias, pero sí existe creer… entonces decir que creo que no tengo creencias, es una armación correcta. Pero por ser correcta… ¿Necesariamente ¿Necesariamente es real? Claro que no. Hay muchas armaciones correctas que no son reales. Una vez más estamos viendo el ejemplo del cuento. La lógica de un cuento puede ser correcta, los argumentos válidos y la conclu sión una conclusión correcta y con mucho sentido. Pero sigue siendo un cuento. Una de las primera cosas que aprendí de mi amiga Verónica, es que una metáfora hipnótica, una historia terapéutica, no necesita ser real para ser útil . Terminaba Terminaba de trabajar con la l a paciente que creía que le hacían brujería cuando llegó la siguiente paciente que atendería atendería Verónica. Yo me serví una taza de té, me senté a un lado, observé y escuché sin intervenir en la sesión. La paciente hizo referencia a que tenía un problema para comprometerse. Eso sí, sonaba muy comprometida compr ometida con esta idea . Pero Verónica más que confrontarla le platicó que acababa de tener una paciente que «creía» tener ese mismo problema. La paciente abrió los ojos interesada. Verónica continuó platicándole el caso de esta otra paciente. Resulta que esa paciente «creía» que no se podía comprometer porque eso le había dicho su terapeuta, con la que llevaba 5 años en consultas. con sultas. Y cuando Vero Vero le preguntó pregu ntó sobre otras otr as áreas de su vida… Ella respondió que estaba terminando su escuela casi sin faltas, que siempre ayudaba en su casa con la limpieza y que era muy el con sus amigas.

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Verónica después de eso solamente la vio y le dijo: —«Es decir decir,, que estás muy comprometi comprometida da con tu escuela, tu casa, tus amigas y hasta tu terapeuta… Sólo que no te quieres comprometerr con tu pareja. ¿No será que simplemente no es la compromete persona correcta correcta para ti?» ti?» La paciente de Verónica –que escuchaba con interés esta narración– al terminar ésta volteó a una pared y se golpeó la cabeza contra ella y dijo: —«Y yo que pensaba que tenía problemas para comprometerme, cuando sólo tengo mis reservas acerca de mi novio.» Después Verónica procedió a hacer algunos ajustes en los criterios de decisión de la paciente antes de enviarla a casa. Cuando se fue la paciente le pregunté a Verónica cuándo había tenido a la otra paciente porque era mucha coincidencia. Vero me vio, sonrió sonr ió y me dijo que nunca nun ca tuvo a esa otra otr a paciente. Sólo fue una metáfora hipnótica. Yo tomé mi taza de té y proseguí a pensar acerca de esto. Algo que concluí después de ver una entrevista en televisión, y a raíz de mis años de convivencia con ‘El Ninja’–viendo las subidas y bajadas de su negocio– es que una idea, un modelo necesita ser correcto. Es decir, su lógica debe sostenerse correcta sin importar si es real o no. Las premisas deben llevarte a una conclusión correcta . Si tú propones la conclusión, no debes ofrecer premisas que hagan incorrecta la conclusión. Me encontraba en mi casa viendo televisión, cuando pasan do canales me encontré con una entrevista a George Lucas, el creador de Star Wars. En esta entrevista él mencionó algo que tuvo todo el sentido del mundo para mí. Él dijo que cuando él crea reglas para su historia, histori a, debe apegarse a éstas. Es decir, dec ir, que tiene toda la posibilidad de inventar sus propias reglas, pero debe apegarse a estas reglas para que la historia sea congruente y no provoque una reacción de rechazo rechazo en el público. Y él dio como ejemplo que en su universo –el de Star Wars– sí hay sonido en el espacio. Todas Todas las diferentes naves espaciales tienen el sonido

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de sus turbinas, no vuelan silenciosamente, silenciosamente, ni sus rayos láser lo hacen en silencio. Esa es una regla y debe mantenerla durante todos sus episodios. Lo mismo sucede con las ideas, metáforas y modelos de cambio. Pero acaso por la posibilidad de que una armación no sea real… ¿No me es útil? Claro que no. Como ya expresé antes, puedo usar ideas no reales para crear algo real que me dé resultados re sultados positivos . Un ejemplo es el modelo del átomo creado por Bohr. En la actualidad sabemos que el modelo no es real… Pero la humanidad logró crear y descubrir nuevas cosas a partir de este modelo falso. Y así tenemos muchos modelos del desarrollo humano, de aprendizaje y de la mente. Modelos que no necesariamente son reales, pero que pueden y han dado resultados a muchas personas. Pero porque la armación sea correcta y posiblemente útil a pesar de que posiblemente no sea real… ¿Es una buena idea? Depende de la armación, de cada situación y cada persona. Recordemos que PNL es el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva y lo que podemos calcular a partir de esto. Es decir, que lidiamos con la estructura de la experiencia de cada persona. Por eso no podemos responder a la pregunta si algo es o no una buena idea sin saber el contexto. Aunque lo más interesante es que la respuesta no es impor tante, excepto que en este capítulo yo propongo que en lugar de creer que no tenemos creencias, creamos en las creencias . Y veamos qué podemos hacer con ellas.

I. ¿P OR OR QUÉ PREGUNTAR PREGUNTAR P OR OR QUÉ ? En muchos cursos de PNL enseñan a sus alumnos que preguntar ¿Por qué? solamente te llenará de porquerías. Pero esto es completamente absurdo. Sin mencionar que es una creencia muy limitante basada en una generalización. Y es completa-

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mente absurdo porque –dependiendo del momento en que se realiza–, esta pregunta puede ser la mejor pregunta a realizar. Hace unos años me tocó ver y escuchar a un sujeto que Richard estaba usando para una demostración demostración,, quien después de que Richard le preguntó el por qué de algo, éste le respondió: —«¡Pensé que no no debíamos preguntar preguntar por qué!» qué!» A lo que Bandler respondió: —«¿Por qué no?» no?» Existe esta creencia bien arraigada en algunos institutos de PNL. Lo más absurdo para mí es que se limitan a sí mismos. Te ponen reglas rígidas y poco útiles como: 1. No uses no. Ni siquiera tienen la habilidad de eliminar el «No» de la frase. Podrían decirte, evita usar la palabra no. Aunque supongo que si tuvieran tanta capacidad se darían cuenta de que sí puedes usar la palabra «No»; que solamente debes aprender «Cuándo» hacerlo . 2. Siempre busca por lo menos tres opciones, porque si tienes una no tienes alternativa; si tienes sólo dos tienes un dilema. Y si tienes tres, entonces realmente tienes opciones para elegir. Y cuando yo escucho algo así, tengo que revertirle el patrón al patrón mismo, mismo, es decir que le respondo: —«Es decir que tengo que tener tres opciones… una, buscar tres opciones siempre; dos, buscar sólo una o dos opciones; y tres, optar por darme cuenta que estás mal y lo que propones es absurdo y limitante. Sólo por mantener abiertas mis opciones.” 3. No preguntes por qué. La que estamos examinando en este momento, y lo que me suena a un adiestramiento militar o una conversión religiosa religiosa donde debo actuar por pura fe. Al igual que con todas las demás preg pregunt untas as , debemos aprender a determinar «Cuándo» usarla , así también como nos responden sponden conviene aprender a discernir «Qué» de lo que nos re es la información útil y valiosa para nosotros. Porque así como preguntar «¿Por qué?» te puede llenar de porquerías, de la misma forma todas las preguntas pueden llenarte de porquerías. De

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hecho la forma en que la mayoría de escuelas enseña a usar las preguntas del Meta Modelo (Apéndice 3), llena a los practicantes de más porquerías que de información útil para trabajar. ¿Es pecícamente pecícame nte cómo? Llenándote de informac información ión del contenido del problema y no de la estructura del mismo. Las preguntas que incluyen la palabra «Especícamente» «Especícamente» te dan muchos detalles pero no necesariamente te dan información de qué hacer con esos detalles. det alles. Y en muchos casos hasta hast a refuerzan el problema por medio de profundizar sobre el contenido del mismo. Lo mismo que si preguntas «¿Por qué?» en el momento equivocado. Quizá la única pregunta para especicar que es una excepción a esta armación es la que pregunta «Cómo»; es decir, especica el verbo, el proceso. Pero también corre el riesgo de que se tome como un postulado conversacional y el cliente en lugar de responder verbalmente, lo haga por medio de sus conductas. Esto claro está que por lo menos te permite observar lo que hace, para poder hacer algo para remediarlo. La pregunta «Especícamente cómo», te da información sobree la estructura. Lo cual es valioso. Como nosotros propo sobr proponemos usar el ‘Meta Modelo’ no sólo es una herramienta para obtener información, se trata de empezar la transformación desde que empiezas a preguntar. Hace apenas unas horas tuve un buen ejemplo de recibir información valiosa empleando la pregunta del por qué. Una amiga me comentó que ya estaba dudando si seguir en la relación que se encontraba. Entre muchas opciones en ese momento yo elegí preguntar ¿Por qué? Ella me respondió: —Porque los dos seguimo seguimoss extrañan extrañando do a nuestras ex-pare ex-parejas jas y tal parece que sólo estamos juntos para no estar solos. Esta respuesta tiene muchísima información útil. 1. Cuando dice «Los dos seguimos extrañando…», independientemente de la lectura de pensamiento que hace a su pareja incluyéndolo en la situación, usa una presuposición condicional de tiempo. Al usar la palabra «seguimos», presupone que

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empezaron la relación aun extrañando, lo que no constituye una buena decisión por muchos motivos. Uno de ellos es que la nueva pareja estará compitiendo con la imagen mental de la ex pareja, la cual si se extraña, seguramente se está idealizando. 2. Cuando dice «tal parece que sólo…», llega al extremo de su modelo. Cuando alguien dice es que sólo estoy haciendo “x” nos informa que ya descartó el resto del modelo y está al borde del mismo. Éste es el único motivo. Y estar con alguien sólo para no estar solos, solos, es tan mala mala decisión decisión como como quienes quienes quieren quieren consumir droga sólo para saber qué se siente. Cuando algún paciente –normalment –normalmentee hombre– hombre– me dice eso, eso, le respondo que podemos cortarle un pedazo de su miembro masculino, sólo para que sienta sienta lo que sienten sienten en la circuncisión. circuncisión. Pero como puedes darte cuenta, la respuesta que ella me dio resultó muy valiosa porque me permitió encontrar su motivador, parte de su estrategia de decisión y mucho sobre los ‘Meta Programas’ operativos operativos que le provocaron esto. Al seguir

extrañando –por denición–, está tomando como referencia el pasado, y seguramente lo hace con el ltro de orientación en el tiempo llamado «entre tiempos», para poder recordar sólo lo agradable y extrañarlo. Lo mismo que cuando dice que está con alguien sólo para no estar sola, me reeja que está evitando algo, lo que recordaremos en otro de los ‘Meta Programas’. Esto me da más información sobre qué hacer que si sólo le hubiera preguntado por ejemplo ¿Especícamente cómo lo estas dudando? Podría haber preguntado ¿Especícamente cuándo dudas? Para obtener el marco del tiempo y las condiciones que disparan la estrategia de duda. Pero en este caso no quería saber esa información. Quería saber más de su estructura de pensamiento y motivos para dudar, ya que ahí obtendría grandes trozos de información. Ahora que no quiero decir con esto que la primera pregunta a realizar en todos los casos sea «Por qué». Para obtener una

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idea de las secuencias de preguntas que pueden resultarte más útiles, lee el apéndice tres del libro. Por otro lado en el apéndice dos, donde examinamos los ‘Meta Programas’, descubrirás la importancia de detectarlos cuando pretendes realizar una intervención. Y al emplear una vez más la palabra «Cuando» estoy dando la clave del momento adecuado para preguntar «¿Por qué?» Cada vez que necesites detectar los motivadores y/o más información de los ‘Meta Programas’ que están operando para sostener el problema, es un buen momento para realizar la pregunta. Otro momento donde resultará útil la pregunta es cuando estamos aprendiendo algo nuevo y queremos obtener las creencias que sostendrán este nuevo nu evo aprendizaje en su lugar . Los niños pequeños suelen preguntar mucho mucho el por qué ¿Y qué es lo que están realizando? (inconscientemente claro está) Están programando su sistema con creencias y valores. Éstos, más adelante en su vida les proporcionarán los motivos y motivaciones para realizar o no determinadas acciones. En otros términos, están estructurando su percepción del mundo y de la realidad. Por eso es importante importante reconocer el valor valor de la pregunta pregunta por qué. Cuando en un un contexto de ventas, tú le preguntas preguntas a un cliente por qué compraría o por qué no compraría tu producto. Su respuesta te va a proporcionar su percepción del mundo, te va a ofrecer algunas de sus creencias y te dará la motivación motivació n con la cual puedes terminar cerrando tu venta, además de información sobre los ‘Meta Programas’. En el cambio personal después de preguntarle a un cliente por qué busca lo lo que busca o por qué tiene lo que tiene... Él te te responderá su percepción del mundo, creencias y motivación. ¿Piensas que esta información te puede ser de utilidad? Denitivamente. Al apoyarte en su propia percepción del mundo eres capaz de expandir o cambiar esta percepción . Si la persona con la que

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trabajas cree en brujería... Tú debes apoyarte en esa creencia. Si la persona a la que le vendes piensa que los productos de alto precio son de mejor calidad... Tú tienes que apoyarte en esa creencia. El secreto de la persuasión no radica en emplear tus argumentos... Radica en aprovechar sus argumentos para que termine defendiendo tus argumentos. Hace unos años un alumno me llevó a una entrevista con un contacto de él para vender mis cursos. Llegamos a la cita donde nos recibió la directora del negocio. Mi alumno le explicó lo que yo hacía y le ofreció mis cursos como una alternativa para capacitar a sus vendedores. Ella muy educada escuchó atentamente y cuando mi alumno le cedió la palabra, nos dijo que actualmente se encontraba capacitando a sus vendedores en una técnica con base en preguntas y que quería que completaran su proceso. Después dijo algo que me llamó la atención. Dijo: —«Yoo preero centrar todos mis esfuerzos en una sola cosa. —«Y Cuando te enfocas en más de una cosa, ninguna de ellas resulta bien.» Me pareció una creencia muy rme la forma en que la ex presó. Su gesto y el tono de voz que utilizó denotaron mucha convicción. Conversamos durante un par de minutos más. Le pregunté cuándo terminaría el entrenamiento actual y si estaría interesada en que la buscara en ese momento. Ella me dio la fecha y me dijo que sí estaría dispuesta a examinar mi propuesta en ese momento. Nos estábamos por despedir cuando ella preguntó: —«¿Y qué? ¿No me van a comprar un seguro?» seguro?» Yo noté n oté una oportunidad de de invertir papeles, así que le dije: —«¡Véndeme!»» —«¡Véndeme! Primero preguntó si estaba interesado en invertir dinero para mi futuro y el de mi familia. familia. Yo jugué el juego y respondí que sí. Me preguntó en que me interesaría invertir dinero. Yo respondí que en bienes raíces. Y ahí fue cuando me presentó la

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oportunidad de oro… Me dijo: —«Esoo es buen —«Es bueno, o, pero no vale la pena poner todo todoss los huev huevos os en una canasta…» En ese momento se abrió la ventana de la oportunidad . ¡Wham! La miré jamente a los ojos con una mirada profunda aunque amable y le respondí: —«¿Cómo sólo entrenar entrenar a tus vendedores en una técnica?” Volteó a ver a su asistente y dijo: —«¡Yaa me chingó! Mejor ahí lo dejamos, pero por favor —«¡Y mándame información de uno de tus cursos abiertos para ir a ver qué es lo que enseñas porque me gustó como me volteaste la tortilla.» Ella asistió un par de meses después a uno de nuestros cursos y le encantó. Desafortunadamente Desafortunadamente para ellos no tuvieron presu puesto para contratarm contratarme, e, y digo que es desafort desafortunado unado para ellos porque al nal nal yo no dejé dejé de trabajar trabajar,, pero pero ellos ellos si se perdieron perdieron de aprender estas estas técnicas. De ahora en adelante cada vez que trabajes con alguien pon especial atención a por qué hace o no hace las cosas y aprovecha sus por qués. Te aseguro que si lo haces, muy pronto estarás haciendo magia. ¿Tiene esto sentido para ti? ¿Tiene lógica lo que te acabo de exponer? ¿Tú que crees? II. L A A LÓGICA LÓGICA Y LÓGICA DE LÓGICA DE LAS CREENCIAS LAS CREENCIAS En fechas recientes me han preguntado mucho en mis cursos sobre las creencias: cómo se forman y de qué forma es posible modicarlas solamente hablando. En mi percepción, el cambio conversacional de creencias es un trabajo muy bonito, poderoso y algo realmente artístico. Algo que nadie en el mundo realiza mejor que el Dr. Richard Bandler. Hace un par de años, mi buen amigo John La Valle me recomendó unos libros que me permitirían comprender mejor lo que hace Richard en sus seminarios. Esto claro está, si entendía

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los libros y lograba combinar su información información.. Los libros están publicados en inglés y sus títulos son: «Symbolic Logic» de Irving Copi (aunque me llegó el rumor de que está publicado en español) y «Semantic interpretation and the resolution of ambiguity» de Graeme Hirst. La información informac ión en estos libros es realmente valiosa. vali osa. A partir de ese es e momento comenzó una fascinación por la lógica y su relación con nuestro trabajo con PNL. Yo disfruto mucho de d e la comedia. Hay algunos alg unos comediantes comedian tes que son excelentes para mostrar lo ilógico de las cosas que realizamos cotidianamente. Programas como ‘3rd Rock from the Sun’ presentan desde la perspectiva del extraterrestre lo absurdo de algunas de nuestras creencias y conductas. En un capítulo reciente, los personajes estaban preocupados porquee descu porqu descubrier brieron on que con estos cuerp cuerpos os human humanos os soñab soñaban… an… Sólo que no sabían qué era eso y pensaban que se estaban volviendo locos. Más o menos como alguna vez trataban a quienes tenían diálogo interno. El paciente llegaba y decía que escuchaba una voz en su cabeza que le decía que hiciera “x”. El psiquiatra pensaba (con una voz en su cabeza llamada diálogo interno): «Este paciente sí está loco, tengo que darle “x” para ayudarlo.» Hacían lo mismo que los personajes de la serie… ¡Pero no era un chiste! Ayer escuchaba a Facundo, un joven de la televisión mexicana en este programa de big brother vip, que se preguntaba: —«¿Por qué al decirle a alguien, qué poca madre tiene es un insulto, pero si le dices qué poca abuela tiene, ya no es insulto? ¿Acaso la madre de la madre en lugar de sumarse se anulan?» Este tipo de cuestionamientos nos llevan a examinar la lógica o ilógica de nuestras creencias . Por eso me gusta escuchar y ver a los comediantes mientras mientras están trabajando. Lo que hacen los comediantes y en lo que se convierten es lo que los indios llaman «jayoka», que es el loco que ve el mundo al revés . El que ve todo de cabeza y hace comentarios aparentemente absurdos, pero que para los indios es un iluminado por su forma

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de percibir el mundo. Jerry Seinfeld por ejemplo, es genial en incorporar a su acto y a lo que era su serie de televisión, la lógica absurda de lo que hacemos. En uno de sus primeros capítulos de la serie incluyó el siguiente ejemplo –el cual una vez más llega por medio de la memoria– lo que quiere decir que tiene mi propia interpretación interp retación y distorsiones: Si en la televisión anuncian un nuevo detergente de tergente te muestran que es capaz de quitar manchas de sangre de una camisa… Y te demuestran que este nuevo detergente sí puede, mientras que la competencia deja rastros de la mancha de sangre en la otra camisa… Yo pienso: Si tengo varias camisas manchadas de sangre ¿mi problema realmente es el detergente que uso? ¿No necesitaría reexaminar qué es lo que hago que me llena las camisas de sangre? ¿Y esto qué tiene que ver con las creencias? ¡Todo! El trabajo de Richard se enfoca mucho en la eliminación y modicación de cr creencias eencias limitantes limit antes , y en la instalación de creencias útiles y funcionales . Si logras comprender esto, puedes comprender lo que hace Bandler con sus «Historias irrelevantes» y sus bromas al estilo de comedia. Recientemente, trabajando con una persona, me quedó muy claro cómo se construyen y fundamentan nuestras creencias. Esta persona pedía que le ayudara a solucionar un bloqueo que tenía con el aprendizaje del idioma inglés. Al explorar cuándo podría haber surgido surgido este este bloqueo, ella ella me comentó: comentó: —«De niña me dijeron dijeron que los gringos(*) eran malos.» Información valiosa al combinarla con lo que en otro momento me dijo: —«Yoo no quie —«Y quiero ro ser mal mala». a». Fue en ese mom momento ento que desc descubr ubríí cómo se construyó su bloqueo... bloqueo. .. o lo que llamaremos su creencia limitante sobre el aprendizaje del idioma inglés. Premisa 1: Los gringos son malos.

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Premisa 2: Conclusión:

Los gringos hablan inglés. Los que hablan inglés son malos.

Denitivamente en forma inconsciente, la persona que tuvietuvie ra esta creencia haría todo lo necesario para evitar convertirse en una persona mala. ¿Entonces qué podemos hacer? Una posibilidad es crear premisas prem isas que hagan que la concl conclusió usiónn sea fals falsa, a, incl incluso uso absur absurda, da, como suele hacerlo Richard en sus seminarios. Como primer paso tenemos la posibilidad de convertir la la conclusión en una premisa. Por ejemplo: Premisa 1: Los que hablan inglés son malos. Premisa 2: Gandhi y la madre Teresa de Calcuta hablaban inglés. Conclusión:: Conclusión Gandhi y la madre Teresa fueron malos. En su percepción, esto denitivamente resulta falso, lo que comienza a debilitar el argumento de que todos los que hablan inglés son malos. Si deseamos continuar debilitando su creencia, incluso llevando a un extremo ridículo su conclusión podemos decir: Premisa 1: Los gringos son malos. Premisa 2: Los gringos usan ropa y hablan inglés. Premisa 3: El Papa Juan Pablo II usa ropa y habla inglés. Conclusión: El Papa Juan Pablo II es malo. Una vez que hemos debilitado las creencias limitantes de bemos reemplazarlas con creencias más útiles y funcionales. Otra vez podemos emplear la lógica y los silogismos para esto: Premisa 1: Los niños pueden aprender fácilmente inglés. Premisa 2: Los niños y los adultos tienen el mismo sistema nervioso.

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(*) Gringo: Gr ingo: término popular usado para referirse referirse a las personas oriundas de los Estados Unidos de América.


Premisa 3: Premisa 4: Conclusión:: Conclusión

El sistema nervioso está a cargo del aprendizaje. Tú (paciente) eres un adulto con un sistema nervioso. Tú puedes aprender fácilmente inglés.

A mí, cuando me solicitan que les ayude a aprender apren der inglés lo primero que hago es especicar si quieren aprender a entender entender-lo, a hablarlo o las dos cosas. Porque son tareas diferentes. Por ejemplo, entenderlo –por lo menos en México– es bastante fácil porque casi todos todos tienen televisión con con cable o van al cine. En ambos casos ven series o películas en inglés, donde escuchan el diálogo en inglés, ven la escena para tener una representación visual y leen los subtítulos para entender lo que se dijo. Algo así como un método para aprender a entender inglés. Lo único es que sucede a nivel inconsciente … Sólo se trata de accesar esa información almacenada y crear un acceso directo . En un trance hipnótico las personas son capaces de recordar todas las experiencias que han vivido desde su nacimiento hasta su edad actual. Lo que quiere decir que toda la información a la que han sido expuestos está almacenada en alguna parte de su mente. Incluyendo todo las películas y series de televisión en inglés con subtítulos. Normalmentee las personas que quieren Normalment quieren entender, entender, cuando se relajan comprenden mucho mejor a a alguien hablando en inglés, que cuando se esfuerzan por hacerlo. Yo recuerdo cuando era más joven que mi forma de aprender a hablar inglés se basaba en escuchar lo que decían en la televisión y repetir repe tir en voz alta lo mismo que acababan aca baban de decir. Por medio de escuchar lo que yo decía y compararlo con lo que había escuchado podía corregir y perfeccionar mi pronunciación. Antes de hablar, para entender, lo que yo hacía era leer revistas de temas que me resultaban interesantes. interesantes. En aquella época eran revistas de fútbol americano y más adelante de tenis. Leía y

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comprendía la idea general , aunque quizá había alguna palabra

o alguna parte que no conocía ni entendía bien. Porque lo que me importaba era entender la idea general, ya que a partir de eso yo podía deducir qué qué quería decir aquella palabra o aquella parte que no había había entendido. entendido. Una alumna recientemente me dijo que quería mejorar su dominio del idioma inglés para entender todo lo que hace Bandler con sus historias. Por desgracia tuve que decirle que ni los norteamericanos, ni los ingleses, ni los irlandeses, ni los aus tralianos entienden entienden todo lo que hace Bandler con sus historias, a pesar de que su idioma materno es inglés. Esta alumna por cierto vivió en Londres una temporada, lo que a mí me dice que seguro en sus archivos inconscientes hay bastante referencia del idioma como para entender lo general. El pequeño cachorro en casa de Alex no empezó por detectar hasta los más mínimos detalles de qué hacía el perro adulto con cada uno de sus músculos. El cachorro observó la conducta en general y empezó a reproducirla reproducirla … Poco a poco fue anando, haciendo sus propios ajustes precisos para encontrar su mejor forma de actuar con bravura. Incluso fue ajustando sus cuerdas vocales para ladrar en forma que transmitiera bravura. Todos nosotros fuimos pequeños bebés. Y como pequeños be bés aprendimos a hablar, a caminar… Y aprendimos a entender el lenguaje. Y aprendimos tan bien que el día de hoy podemos desenvolvernos en forma competente en estas tareas incluso siendo inconscientes de cómo lo hacemos. Y recalco esto… No sabemos sabemos cómo lo hacemos. hacemos. Y aún más allá no sabemos que hacemos algunas cosas que hacemos. Pero el no saber que lo hacemos o el cómo lo hacemos no nos ha impedido hacerlo… y hacerlo bien. Esto podemos interpretarlo de la siguiente forma: Premisa 1: No sabemos detalladame detalladamente nte cómo hablamos, ni cómo caminamos. Premisa 2: Hablamos y caminamos bien.

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Conclusión:

No necesitamos saber detalladame detalladamente nte cómo hacemos algo para hacerlo bien.

Esto de jugar con los silogismos es uno de los procesos que continuamente utiliza Richard en sus seminarios. Cuenta ‘historias irrelevantes’ irrelevant es’ que van generando premisas en la mente de los participantes, de tal manera que casi Por arte de magia, muchos de los límites l ímites que tenían los participantes desaparecen desaparecen y en su lugar quedan cr creencias eencias más útiles y funcionales . Te

enseña sin enseñarte. Cuando vamos a trabajar con creencias, o con cualquier problema de los clientes para tal caso, lo primero que nos conviene examinar son las presuposiciones detrás de lo que el cliente presenta como problema problema y de sus creencias. Las presupresu posiciones son aquellas aquellas cosas que que deben ser ciertas ciertas para que que la armación (problema o creencia) sea válida. Toda frase y toda creencia presupone algo. Por ejemplo si examinamos la frase: «Gabriel es un excelente entrenador de PNL.» Presupone varias cosas: Primero, que existe alguien llamado Gabriel. Segundo, que existe algo llamado PNL que puede enseñarse o entrenarse. Tercero, que alguien ha visto a Gabriel entrenar… para realizar el juicio. Cuarto, que existen otros otro s entrenadores de PNL con diversos niveles… De lo contrario no podría calicarse de excelente. Quinto, que Gabriel continua entrenando… Esto con base en la conjugación en tiempo presente. Tomando estas cinco presuposiciones podemos empezar a entender cómo podríamos desaar esta creencia por medio de cuestionar sus premisas . Tomando la tercera presuposición podemos cuestionar: ¿Según quién? Si la persona que lo dijo no lo evaluó personalmente, po-

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dríamos empezar a encontrarnos con virus mentales, mentale s, los cuales examinaremos más adelante. Tomando la cuarta presuposición podemos cuestionar: ¿Comparado con quién? O ¿Con base en qué criterio? Esto nos permitirá cuestionar los criterios empleados para realizar este juicio y así posiblemente modicar la conclusión. La pregunta ¿cómo lo sabes? puede proporcionarnos información de cualquiera de las dos anteriores, dependiendo dependiendo de la respuesta del cliente. Con base en determinar las presuposiciones presuposiciones de una creencia decidiremos emos cuál de las pr preguntas eguntas del Meta Modelo uties que decidir lizaremos; porque la respuesta a esa pregunta nos proporcionará información más útil que nos propondrá qué hacer y nos llevará en una dirección adecuada . Siguiendo con nuestro ejemplo podemos determinar una sexta presuposición que es algo así como: Gabriel siempre mantiene un nivel excelente. Lo que corresponde a una cuanticación universal, universa l, es decir, que sobre generaliza la realidad, de tal forma que se asume como algo constante o permanente. En tal caso podemos preguntar ¿Siempre es excelente, en todos sus cursos? ¿Existe alguna ocasión en que no haya sido así? Esta presuposiciónn la incluyo después, porque no necesariame presuposició necesariamente nte es tan evidente ni necesariamente nos proporciona información útil. No siempre requerimos de palabras como «todos» para detectar una cuanticación universal. Cuando alguien dice: Las mujeres son hermosas. Está generalizando a «todas» las mujeres en su armación. La sobre generalización puede conducir a creencias absurdas y limitantes. Yo Yo en lo personal persona l al encontrarme una u na de éstas, me gusta exagerarla para llevarla a su extr extremo emo ridículo . Yo conozco muchas mucha s personas que dicen di cen cosas como: «Si «S i no cuesta trabajo, no vale la pena.» A ellas siempre les respondo: — «V «Vamos amos a amputarte una pierna para que te cueste trabajo caminar o vamos a hacerte una traqueotomía para que te cueste

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trabajo respirar... ¿O qué, me vas a decir que no vale la pena respirar ni caminar?» Porque son personas que mientras tienen esta creencia, no valoran las cosas más simples y en algunos casos buscan la forma de complicarse la vida más de lo necesario… Todo por hacer que valga la pena. Franco –mi primer socio–, solía tener este tipo de creencias. Y como en muchos otros casos, esto tenía sentido porque eran el resultado de su historia personal. Cada persona tiene su propia propia historia que enmarca sus creencias y sus armaciones en un contexto que no necesariamente nos resulta evidente.

Lo que debemos de cuidar al determinar las presuposicio nes detrás de una creencia, es que no hagamos una lectura de pensamiento,, es decir, pensamiento decir, que no asumamos asumamos cosas cosas que no necesa necesa-riamente son ciertas. Por ejemplo, si deducimos que quien lo dijo, entrenó personalmente con Gabriel, estaríamos haciendo una lectura de pensamiento porque eso no lo podemos saber basados exclusivamente exclusivamente en la frase. Yo te invito a analizar anali zar más a fondo este tema de d e las presuposiciones, y a que descubras cuánto inuye la lógica en nuestras vidas, nos demos cuenta o no, por muy ilógico que suene en ocasiones. En un libro «La Lógica de Programar con el LenguaLengua je» que publicaré a nales nales del 2003, exploraré detalladamen detalladamente te la relación de la lógica con la PNL y sus patrones lingüísticos. Por ahora vale la pena saber que en una conversación podemos transformar experiencias y modicar creencias … A esto lo llamamos: Cambios Conversacionales. IRUS M ENTALES ENTALE S Y C AMBIOS C ONVERSACIONALES III. V M C C ONVERSACIONALES

Me encontraba conversando con Robert Dilts en febrero del 2001 en su seminario «Aprendiendo a Aprender», Aprender», cuando parte de la conversación me ayudó a percibir el problema que debo enfrentar continuamente al promocionar los eventos de Bandler. Bandler. Al cabo de unos minutos, Robert me comentó: 215


—«Richard es uno de los más grand —«Richard grandes es pensa pensadores dores sisté sistémicos micos de nuestros tiempos... y desafortunadamente muchos no se darán la gran oportunidad de conocerlo como resultado de virus mentales.» En el estilo ya característico de Robert me comenzó a explicar detalladamente det alladamente a qué qu é se refería. Vaya, Vaya, hasta me sentí atraído a tomar notas por algún motivo misterioso. Según Robert, la mejor forma de trabajar con estos virus es por medio de emplear los llamados Patrones de Habilidad de Palabra o Sleight of Mouth... A continuación procedió a vendervenderme su libro, aclarándome que éstos los desarrolló inicialmente a partir del análisis de lo que hacía y aún hace Richard con su lenguaje. Una buena maniobra tomando en cuenta que él sabe que yo soy el promotor de Richard en México. A continuación me explicó la diferencia entre una creencia y un virus mental . La creencia se forma a partir de una experiencia que tú tienes, mientras que el virus es una creencia que se forma a partir de lo que otros te transmiten. No hay experiencia sensorial directa. Y lo que es peor, una persona con virus mental frecuentemente lo defenderá a toda costa, y aunque le presentes una experiencia sensorial directa que contradiga el virus..., la persona normalmente seguirá sosteniendo que el virus es real, eso es hasta que «alguien» transforme el virus en forma lingüística. Fue en ese momento que comprendí porque «algunos» critican y atacan a Richard sin fundamentos y sin conocerlo. O lo que es peor, hay quienes hasta fueron al primer evento que realizamos en Puerto Vallarta (pagando su entrada y viáticos) solamente a comprobar su idea de que Richard ya se volvió loco. Hay muchas personas que tratan de ajustar todo lo que ex perimentan a sus creencias y modelos del mundo. El fenómeno típico de observar un globo y distorsionarlo hasta convertirlo en un platillo volador cuando se cree rmemente en los platillos voladores y los extraterrestres. O el otro lado de la moneda de quien observa el platillo volador y distorsionarlo hasta conver -

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tirlo en un globo, cuando no creen en extraterrestres. Por lo menos una cuarta parte de los asistentes al curso con Richard en aquella ocasión, me han reportado un impresionante cambio favorable en su vida después de tan sólo tres días con él, pero a pesar de esto hay un grupo que insiste en atacarlo diciendo que no hizo absolutamente nada más que contar historias. Me pregunto si criticarían igual a Milton Erickson quien se la vivía contando historias, si criticarían a Mahoma o a Confucio... o si estas mismas personas criticarían a Jesús de Nazareth por enseñar por medio de parábolas. ¡Aaaah! pero Jesús venía a salvar a la humanidad, o por lo menos esa es la versión aceptada. Sin embargo, comprender «por qué» sucede esto, aunque resulta información información útil no resuelve nada en este caso. He aquí donde surge en mí la pregunta ¿Cómo diseñar publicidad escrita que resuelva los virus mentales? ¿Puedo contrarrestar los efectos de los virus mentales con folletos? ¿Qué tendría que incluir en éstos para redenir o reencuadrar lo que otros han dicho sobre Bandler? Si parto de lo que dijo Robert Dilts Dil ts acerca de emplear los Patrones de Habilidad de Palabra, primero prime ro debo recordar que para emplear éstos tengo que llevar el virus, la creencia o la objeción a la forma de X=Y o bien X->Y; o lo que en PNL llamamos Equivalencia Compleja y Causa-Efecto respectivamente. respectivamente. ¿Y cómo hago esto? La forma más simple es preguntar ¿Cómo sabes “X”? Por ejemplo, si un virus es «Bandler no vale la pena». A mí me toca preguntar: —¿Cómo lo sabes? sabes? Y una de las respuestas probables es: —«Porque me dijeron dijeron que ya sólo sólo cuenta historias” historias” Esto nos deja la ecuación X=Y o bien X->Y: Porque me dijeron que ya sólo cuenta historias eso equivale a que Bandler no vale la pena. Una vez en esta forma es cuando podemos aplicar los dis-

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tintos patrones de habilidad de palabra entre los cuales enconencon -

tramos los siguientes ejemplos: 1- Contraejemplo. Encontrar un ejemplo en el cual NO se cumple la ecuación. —«¿Hay algún caso caso en que valdría valdría la pena?» —«¿Alguna vez te han dicho algo algo que no fuera cierto?» 2- Redenir. Cambiar el signicado de la ecuación. — «Que la persona que te lo dijo no haya entendido por qué las historias funcionan, no quiere decir que Bandler no valga la pena.» —«El que Bandler cuente historias, en realidad quiere decir que vale la pena descubrir cómo se puede enseñar y crear cam bios por medio medio de las metáforas.» metáforas.» 3- Aplicar el criterio al criterio mismo. Emplear el criterio de uno de los lados de la ecuación para modicar la ecuación. —«Noo val —«N valee la pen penaa pens pensar ar que Band Bandler ler no val valee la pen penaa por porque que ya sólo cuenta historias.» —«Sólo son historias eso de que Bandler sólo enseña con historias.» 4- Intención. Traducir la ecuación de tal forma que expresemos lo que puede ser la intención de pensar o decir algo así. —«¿Cuál podría podría ser la intención intención de decirte decirte algo así?» —«La intención de decirte decirte algo así es para robarte la la oportunidad de conocer el trabajo de Bandler.» 5- Jerarquía de Criterios. Determinar si existe algún criterio más importante que el que se está aplicando. —«¿Qué cosas son más importantes importantes para que algo valga la pena?» —«Es más más importante importante el efecto efecto y resultado del curso curso que el hecho de que para su impartició imparticiónn se cuenten historias o no.» 6- Modelo del Mundo. Utilizar ironía para eliminar o hasta ridiculizar la ecuación. —«Es decir, decir, que no vale la pena la Biblia porque sólo hay hay historias escritas ahí.»

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Estos son tan sólo unos ejemplos de la aplicación de los patrones de habilidad de palabra... Los explorarem exploraremos os más a fondo en el apéndice tres. Recuerdo hace tiempo cuando utilicé como ejercicio la combinación de estos patrones con una amiga que decía que su marido ya no la quería porque había llegado tarde la noche anterior. Lo cual ya nos muestra la forma de X=Y, donde X – marido ya no la quiere, Y – por llegar tarde la noche anterior. —«¿Alguna vez ha ha llegado llegado tarde y eso eso te hizo pensar que te quería mucho? A lo mejor porque estaba haciendo algo por el bien de ustedes ustedes como pareja, pareja, o incluso se retrasó en su trabajo el que sostiene la economía familiar.» Aquí utilice los primeros dos patrones y observé su reacción, después decidí usar otros patrones… —«Ahora lo importante es que si tú lo quieres, hagas algo antes de que sea tarde para mantener la relación amorosa y funcionando correctamente. A menos que tu intención de decir eso, sea sólo llamar su atención y en realidad no creas lo que dijiste. ¿Acaso éste es el caso?» Percibí su reacción al emplear emple ar los siguientes dos patrones. patro nes. Y decidí seguir empleando los demás patrones como ejercicio… —«¿Qué no hay algo más importante que su puntualidad en su relación? ¿No hay algo que tú consideres una muestra de amor más importante que la hora en la que llega? Si lo importante es que llegue temprano puedes salir con un repartidor de Domino’s Pizza.» Y por último decidí utilizar otro de los patrones que no había mencionado, que es el que llamamos «Cambio de Índice Referencial»… —«Déjame preguntarte algo ¿Si tú llegaras llegaras tarde tarde le estarías dando el mensaje de que ya no lo quieres? ¿Aun cuando tu retraso fuera por tráco?» Es importante mencionar que podemos aplicar cada cada uno de estos patrones en forma de pregunta o bien como comentario comentario..

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Si lo hacemos como pregunta obtenemos respuestas desde el interior del modelo del mundo o mapa perceptual de la persona que lee o escucha la pregunta. Por otro lado si lo hacemos como un comentario estamos induciendo o hasta instalando información que se encontraba afuera de la conciencia de esa persona hasta el momento que nosotros la ponemos ahí. Los virus mentales están en todos lados. La mayoría de creencias limitantes de una persona son en realidad un virus mental, es decir, creencias de alguien más. El otro día platicaba con alguien acerca de lo absurdo del trabajo de la mayoría de terapeutas que salen en televisión televisión.. Por ejemplo, creen que por interpretar el dibujo –lo cual involucra los ltros personales de eliminación, distorsión y generalización de quien interpreta– van a entender cómo es una persona. Suena bonito, pero presupone que como te sientes en determidetermi nado momento, lo que inuenciará el dibujo que harás; reejará tu historia y persona en forma contundente y denitiva. Hasta los dibujantes y pintores cambiarían su perspectiva al dibujar y pintar pint ar depen dependiend diendoo de su estad estadoo de ánim ánimo. o. Por otro lado lado,, incl incluso uso si llegáramos a aceptar esta idea… el ejercicio no te dice qué hacer para mejorar , sólo te dice tu situación. Y así tienen una gran cantidad de ejercicios que no resuelven nada; pero que alguna vez alguien dijo que funcionaba y ahora se enseña a los psicólogos, quienes lo adoptan como algo real y valioso… Es decir, un virus mental. Ejercicios tan absurdos como parar a dos personas frente a frente, mirándose a los ojos para deci decirse rse qué es lo que les desa desagrad gradaa uno del otro otro,, expr expresan esando do todo su malestar contra la otra persona. Es decir, reforzando y anclando lo negativo con mirarse de frente… ¡Absurdo! Lo interesante es que estadísticamente el ejercicio crea más problema que soluciones pero lo siguen haciendo. Hay algunos ejercicios que sólo obtienen resultados en menos del 5% de los clientes y eso después de un tiempo de reexión. Pero los «especialistas» lo dicen con orgullo como si ese fuera un porcentaje positivo y

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aceptable. Vaya, quizá nunca han tenido la experiencia de que el ejercicio sirva de algo, pero los convencieron de que arrojaba algo útil. Yo Yo no culpo a los psicólogos… psicól ogos… Culpo a quien empezó em pezó transmitiendo este virus. Y la idea de interpretar dibujos en perspectiva no es tan grave realmente. Vaya, hasta me parece una forma entretenida de ocupar el tiempo. Yo creo que unas clases de pintura son más redituables por la misma cantidad de dinero, pero dentro de las técnicas no está tan mal. Pero hay técnicas que cualquier hipnotista reconocería reconocería como una inducción, en donde lo único que se les deja a los pacientes son sugestiones post-hipnóticas post-hipnóticas absurdas y dañinas. Nosotross los progra Nosotro programadore madoress neuroneuro-lingüis lingüistas tas nos enfocamos en resultados. La cura rápida de fobia por ejemplo, funciona o no funciona en cuestión de media hora. No esperamos 5 o hasta 10 años de sesiones semanales para evaluar resultados. En mi experiencia, la cura de fobias en su versión original funciona en 19 de cada 20 personas, pero si por algo no funcionó… pro bamos algo diferente. diferente. Cada vez que Richard ha conocido conocid o a un famoso psiquiatra o psicólogo que trabaja con pacientes en un hospital psiquiátrico psiquiátrico,, él solamente les pregunta una cosa: —¿Cuántos pacientes pacientes has curado? curado? La mayoría empieza a dar excusas y explicaciones de cómo los pacientes bla, bla, bla… y cuando Bandler insiste, los «es pecialistas»» no tienen cifras positivas. Bandler sólo les muestra pecialistas resultados … Quizá sus métodos no son ortodoxos y quizá no están cientícamente comprobados… pero funcionan y han dado resultados con todo tipo de pacientes. A mí personalmente, personalmente , la excusa que más me gusta de los psicólogos es la de que el cliente no estaba listo para cambiar… es como si el mecánico del taller automotriz te dijera que no pudo hacerle servicio al auto porque éste no estaba listo para aceptarlo. Hay clientes que sólo requieren de unos minutos para

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cambiar su su perspectiva. Algunos con escuchar una anécdota cambian completamente . Particularmente los que se quejan

de su condición, de las injusticias de su entorno, etc. Depende del ‘Meta Programa’ que está operando en ese momento pero normalmente resulta simple y rápido cambiar la perspectiva de las cosas en los clientes. Cuando imparto los cursos de cambio personal suelo suelo contar una anécdota… anécdota… La historia de un joven peruano de 18 años, 1.85 metros de altura, ojos claros, galán, deportista e inteligente, de nombre Miguel. Este joven al cumplir los 18 años decidió ingresar a la marina de su país. Miguel se comía al mundo, no había nada ni nadie que pudiera detenerlo… A los 18 años cuando crees que puedes lograr lo que sea. En la marina destacaba como un excelente deportista y fue seleccionadoo para asistir con el equipo a un encuentro deportivo. seleccionad Él personalmente obtuvo medalla de oro en su competencia, mientras que el equipo ganó como conjunto al acumular la mayor cantidad de preseas doradas. Una vez de regreso en Lima, Miguel como los demás novatos, fue parte de un ritual de iniciación… Los tomaron por la espalda y a pesar de su lucha, los arrojaron al mar uno por uno desde el muelle de varios metros de altura. Yo nunca he entendido bien la supuesta función práctica de esa tradición antigua de realizar rituales de iniciación… Particularmente los que involucran lo que en mi diccionario diccion ario entra en la categoría de torturas. Las fraternidad fraternidades es en las universidades de Estados Unidos suelen tener rituales de todo tipo. Muchos de los rituales universitarios involucran enormes cantidades de alcohol y conductas suicidas, o ridículamente embarazosas. Me imagino que con el alcohol están buscando los estados alterados de conciencia como algunas tradiciones antiguas usaban en sus propios rituales de iniciación, peyote, hongos o algún otro tipo de sustancia alucinógena. No considero necesario el uso de sustancias de este tipo, pero en algunos

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casos quizá ayuda. Lo que no me queda claro es lo de realizar conductas suicidas o embarazosas. Hoy veía en la televisión los rituales que realizan con los novatos en diferentes equipos de fútbol americano profesional. Desde amarrarlos y mojarlos con agua helada hasta sujetarlos en el suelo y raparlos. Lo que no comprendo es cómo pueden llegar a pensar que eso los convertirá en mejores jugadores. Aunque no he seguido el fútbol americano en algunos años, todavía recuerdo aquellos tiempos tiempos de la primaria en que eso era lo más importante para mí. ¿Te has detenido a pensar cuántas cosas fueron importantes alguna vez en tu vida y actualmente ni las consideras? ¿Cosas que creías rmemente formarían parte de tu vida pero que en realidad quedaron en el pasado? Yo creía rmemente en Santa Claus en alguna época de mi vida, así como creí en el ratón que traía dinero cuando se dejaba bajo la almohada uno de los dientes que se caían. Desde pequeños estamos llenos de creencias que conforme vamos creciendo dejamos atrás y dejamos de creer. Algunas creencias creencias es bueno que dejemos atrás , mientras que otras podríamos rescatar. Los niños cre creen en que todo es posible y cr creen een mucho más en la magia que la mayoría de adultos, por eso yo creo que vale la pena rescatar algunas creencias de nuestra infancia. Modicar, adoptar o eliminar creencias es un proceso simple una vez que sabes cómo hacerlo. diferencias ncias entre las Primero debemos aprender a notar las difere ‘submodalidades’ de una creencia rme, actual… y una creencia del pasado que hemos dejado de creer, pero que alguna vez creímos. Una vez que conocemos las diferencias podemos convertir cualquier creencia limitante en una cre creencia encia del pasado , y podemos transform transformar ar cualquier creencia útil en una creencia rme y presente presente.

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IV.. I NST IV P ODEROSAS NSTALANDO ALANDO C REENCIAS P ODEROSAS Si con PNL vamos a instalar cosas, qué mejor que instalar cosas útiles que nos acerquen a nuestra libertad personal . Cuando fui por primera vez a estudiar con Richard Bandler a California, llegué como ya lo he mencionado, con la creencia de que no era visual y que no podía visualizar. Lo que no dije es que cuando me condujo al hotel el taxista coreano, yo quería estar seguro de que me llevaría por la ruta más corta y económica, por lo que mentalmente recordaba el mapa que había visto en internet y buscaba cuadrar la ruta del taxista con la imagen mental que yo tenía del recorrido. De hecho, cuando voy a algún lugar del cual ya he visto un mapa, suelo visualizar el mapa y reorientar la posición del mapa para cuadrarlo con la posición que tengo físicamen físicamente. te. Una tarea bastante visual si me preguntan a mí. Sin embargo yo seguía con mi creencia. Cuando Richard preguntó quiénes no nos considerábamos capaces de ver imágenes mentales y que nos preguntó sobre la cantidad de muebles en la sala de nuestra casa, empezó a modicarse mi creencia. Incluso llegando a aceptar que en realidad sí tenía imágenes mentales, solamente solamente que no era capaz de percibir los detalles de estas imágenes. Lo que me convenció por completo y me permitió ver mis imágenes como nunca antes, fue unos instantes después durante un ejercicio que aunque bueno, no tanto como la experiencia que resultó ser para mí. Richard dio las instrucciones para que hiciéramos un ejercicio. Para empezar debíamos ubicar las ‘submodalidades’ visuales de tres cosas: 1. La imagen de una creencia rme de la cual estamos com pletamente convencidos . Por ejemplo si creemos que mañana saldrá el sol. Aunque en realidad la tierra es la que da la vuelta… Pero tomemos la creencia de que mañana habrá otro día. ¿Estás

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convencido de que mañana habrá otro día? Cómo es la imagen de esta creencia. Ubicación, tamaño, brillo, etc. 2. La imagen de un límite o temor. Ha habido algo que te limita a lograr tus sueños y que si pudieras dejarlo en el pasado transformaría tu vida. Quizá un temor o hasta una idea. Solamente percibe dónde está esa imagen sin mucho más detalle. 3. La ubicación de nuestra línea de tiempo , desde el pasado hasta el futuro. Para algunos está de derecha a izquierda, para otros de izquierda a derecha, para algunos está de atrás hacia adelante… Cada persona tiene su propia orientación inicialmen inicialmen-te, aunque hay una serie de patrones. Lo mismo que las líneas de tiempo existen en formas diferentes: líneas, curvas, etc. Para determinarla piensa en algo que pasó hace 10 años y señala hacia dónde está esa imagen. Piensa en algo que pasó hace 5 años, hace 1 año y hace seis meses y señala las diferentes ubicaciones. Ahora dibuja una línea que conecte estos recuerdos. Ya tienes la mitad de la línea de tiempo, la parte del pasado. Para dibujar la línea al futuro haz lo mismo… piensa en algo que harás en 6 meses, en algo que harás en 1 año, 5 años y 10 años. Para este ejercicio lo importante es la parte del pasado, así que pon mayor atención a ubicar correctamente correctamente esa parte de tu línea de tiempo. Una vez que teníamos estos tres elementos, Richard nos pidió que por un instante borráramos borráramos el contenido de la creencia rme, pero dejáramos las ‘submodalidades’ y creáramos un mecanismo, como una catapulta que enviaría desde ahí cosas al pasado. Obviamente creyendo rmemente que esto ocurriría.

Es decir, que establecimos una nueva creencia rme de que podemos enviar cualquier cualquier límite al pasado . Después nos dijo que tomáramos la imagen del límite, la lanzáramos a la ubicación donde se encontraba la creencia rme (ahora sólo un espacio vacío) y desde ahí saliera disparado el

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límite hacía el pasado. Esto debía realizarse en un segundo. Es decir, muy rápido. Una vez que nos deshicimos del límite, debemos debe mos de pensar en qué queremos tener en nosotros reemplazando reemplazando ese límite. Para eso podemos simplemente imaginar cómo será nuestra vida a partir de ahora sin ese límite . Qué conductas serán difere diferentes ntes y especícamente en qué contextos. Cerramos el conducto de la creencia rme al pasado, para que lo usemos únicamente cuando nosotros decidamos hacerlo. El ejercicio me pareció muy interesante pero cuando lo iba a realizar, la compañera que me iba a conducir en el ejercicio, no se sentía convencida de que yo estaba viendo mi creencia rme así que llamó a Richard, quien iba pasando por ahí. Ella trabajaba para Tony Tony Robbins y estaba esta ba acostumbrada a observar respuestas notorias y espectaculares en las personas con las que trabajaba. En cuanto se acercó Richard, ahora sí… la experiencia que cambiaría mi forma de experimentar el mundo mund o para siempre. Ella le dijo a Richard que yo no veía claramente mis imágenes. Richard se me acercó mientras dirigía su mirada a ella y dijo: d ijo: —«Lo que pasa es que los hombres son como televisore televisoress viejos. A veces hay que golpearlos un poco para que se vean las imágenes. O en ocasiones hay que ajustar la imagen con los botones que tienen tienen abajo… son dos… y si jalas jalas con fuerza las las imágenes se hacen claras y bien denidas.» En ese momento Richard acercó su mano a mis genitales y yo sólo me deslice hacia atrás en la silla. Y Richard continuó diciendo: —«Pero en este caso no vamos a hacerlo así. Déjame te pregunto…» —Dirigiendo su mirada intensa hacia mí. —«¿Tú crees que respirar es importante? ¿Estás convencido de que

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respirar es importante? importante?»» Yo respondí que sí s í a ambas preguntas pregunta s mientras miraba hacía hac ía arriba y adelante. Él no se detuvo ahí y continuó diciendo: —«Podemos probarlo, sucede que que traigo una bolsa de plásplástico conmigo y voy a ponértela en la cabeza para probar si de verdad crees rmemente que respirar es importante.» En ese momento sacó una bolsa de plástico de su bolsa y yo inmediatamente pude ver a color y perfectamente denido frente a mí y ligeramente arriba, la imagen de mi creencia rme. Richard colocó su mano en mi imagen como sosteniéndola y me dijo: —«Aquí está tu imagen ¿verdad? ¿verdad? ¿Ya ¿Ya la ves perfectamente perfectamente o necesitamos más ajustes para que te des cuenta que sí ves?» Sin muchas palabras yo sólo acepté que ya veía con claridad mis imágenes y proseguí a realizar el ejercicio. El grupo que se había reunido a mí alrededor, incluyendo a Priti y a Martín, quedaron fascinados con la experiencia. Y yo a partir de ese momento quedé rmemente rmemente convencido de que uso todos mis sistemas representacionales. Por cierto que para tomar la imagen lo que Richard hizo fue similar a lo que hace un mimo. Es decir, que los dedos de su mano formaban una ligera curva y al llegar a la ubicación de la imagen los estiró para simular una supercie plana. ¿Cómo detectó dónde estaba exactamente mi imagen? Usando las claves de acceso de las ‘submodali ‘submodalidades’. dades’. En ese caso concreto basta sólo con percibir en dónde está enfocando la mirada el cliente. Para dominar esta habilidad se requiere de práctica para renar las distinciones que realizamos y calibrar continuamente . Otra cosa que aprendí de esa experiencia es que podemos usar lo que sea necesario para obtener el resultado. Nunca han publicado la técnica de la bolsa de plástico para transformar creencias porque no funcionaría con todos los casos. El secreto

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acuerdo do a la persona . es ajustar la intervención de acuer En uno de mis primeros cursos abiertos al público, decidí enseñarles una técnica de cambio de creencias. Describí el proceso de cambio con ‘submodali ‘submodalidades dades visuales’ y después elegí a una persona del grupo para demostrar lo que acababa de explicar. Elegí a Luz María una joven que conocí por primera vez en aquel momento. La pasé al frente y le pregunté si tenía una creencia que le gustaría cambiar. Cuando me dijo que sí, le pregunté si sabía qué le gustaría creer en lugar de lo que creía hasta ese momento. Ella respondió que sí. Entonces le pedí que pensara en una creencia rme… Le pregunté si creía que mañana saldría el sol. Ella respondió que sí, pero para intensicar la respuesta le pregunté si estaba segura. En cuanto observé su respuesta siológica la toque en su hombro derecho, anclándola. Después le pedí que notara las ‘submodalid ‘submodalidades ades visuales’. Una vez con esta información, le pedí que pensara en una creencia absurda, absurd a, es decir, en algo que le parecía absurdo creer. creer. Y le pregunté si creía que los elefantes tuvieran alas y volaran, Ella respondió: —«pfff, —«pff f, ¡claro que no!» Como observé una respuesta siológica muy intensa, la toqué en su hombro izquierdo, anclándola. Después le pedí que notara las ‘submodalid ‘submodalidades ades visuales’. En ese momento yo tenía planeado usar la técnica que había descrito, es decir, el cambio tradicional de mover la la imagen de la creencia cree ncia limitante a la ubicación y características de la creen creencia cia absurda. Y mover la nueva creencia (la que reemplazaría la limitante) a la ubicación y característ características icas de la creencia rme . La técnica funciona pero yo me encontré con un problema… su creencia rme y la absurda tenían las mismas características visuales. La diferencia se encontraba en las ‘submodalidades’ auditivas y kinestésicas. Pero yo había explicado una técnica

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por medio de ‘submodalida ‘submodalidades des visuales’. visuales’. Es importante remarcar que el problema fue que lo que ella cree rmemente rmemente que es absurdo es que los elefantes elefantes vuelen. Pero ya en medio de una demostración, no es conveniente echarse para atrás ya que puedes perder la conanza del grupo y/o confundirlos para hacer el ejercicio. Así que decidí seguir adelante. Le pregunté que era lo que… pfff… creía limitante, mientras la tocaba en el hombro izquierdo, disparando el ancla preestablecida de lo absurdo. Ella titubeó y me respondió… aunque en su rostro se veía algo de confusión. Antes de que tuviera tiempo de reorganizarse le pregunté qué es lo que quiere creer en lugar de aquello, mientras la tocaba en el hombro derecho, disparando el ancla preestablecida de la creencia rme. Ella dudó y me respondió que a lo mejor ya había cambiado su creencia . Yo actué extrañado y le pregunté: —«¿Segura?... déjame déjame vericar vericar esto.» Le volví a preguntar qué era lo que… pfff (ancla auditiva)… creía que la limitaba, mientras tocaba su hombro izquierdo. Ella dijo que ya no lo creía, a lo que yo le pregunté qué era lo que creía en lugar de eso… Mientras la tocaba en su hombro derecho. El público aplaudió aunque la mayoría no entendió lo que ha bía suc sucedid edido. o. No se perc percata ataron ron de que cam cambié bié su cre creenc encia ia usa usando ndo anclajes. Al concluir el proceso sólo le di algunas sugestiones post-hipnóticas positivas. Cuando se convenció de que había cambiado la miré y mientras volteaba a ver al grupo le dije: —«Si un cambio pudo pudo ser así de fácil, fácil, rápido rápido y profundo… profundo… imagina todo lo que puedes cambiar en cuestión de minutos

que mejorarán tu vida. Tú tienes la capacidad de lograr lo que tú quieras y esto lo podrás empezar a notar más cada día a partir de este momento.» Desafortunadamente tuve que hacer otra demostración de cambio de creencias, ya que esta no ilustró la técnica que había

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explicado. Para mí, así como para Richard, las demostraciones no tienen prioridad ad es como prioridad ser didácticas. Nuestra priorid es el individuo con quien trabajamos y resolver su situación . Claro que hacer trabajos como el que hice con Luz María tiene un benecio en el curso. Fortalece el efecto placebo y la conanza en la capacidad para crear cambios cambios por parte parte del instructor instructor.. En una ocasión, por obra de la casualidad, fui a una lectura de aura. Alguien más había obtenido una cita con un chamán llamado Agustín y como no pudo asistir asisti r me habló para pedirme que fuera en su lugar. Debo reconocer que no soy muy adepto de asistir a lecturas de ningún tipo. Pero sabía que Agustín era considerado muy bueno en este tipo de cosas y pensé que podía espejearlo mientras entraba a su estado alterado . Y así lo hice… Lo seguí a su estado por medio de igualar su respiración y micro movimientos hasta empatar su estado alterado… y vaya que sí era alterado. Experimenté un cambio radical en en mi per percepción cepción visual . La experiencia valió la pena por aumentar mi repertorio de estados alterados y reconozco que algunas de las cosas que me dijo fueron interesantes y hasta algunas de ellas muy precisas para describir describir mi experiencia. experiencia. Sin embarg embargoo lo que más me llamó la atención –quizá por que me gustó la sugestión y decidí adoptar esa creencia – fue cuando me me dijo: —«Tú tienes en tu destino convertirte en un ‘hacedor de milagros’, es decir, una persona que cambia la vida de otros con su presencia y con sus palabras.» Yo no sé si algo así pueda ser cierto, pero me parece que es una excelente inducción. Si vamos a instalar cosas en otros, mejor que sean cosas útiles que nos impulsen en una dirección constructiva . A lo mejor sí me convertiré en un hacedor de milagros… o posiblemente sólo sea un buen maestro, pero mientras crea que puedo llegar a cambiar la vida de otros así de fácil, voy a hacer todo lo posible para hacerlo realidad… realidad… y

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tú puedes hacerlo también.

Algunas veces recibimos comentarios que no necesariamente son ciertos pero que nos limitan, limitan , mientras que otros son útiles y esas inducciones vale la pena aceptarlas. Hay que saber instalar un ltro para aceptar sólo las sugestiones que nos re resulten sulten po sitivas. Un año después de esa lectura, invité a un buen amigo

y chamán a estar presente en una sesión que era parte de un entrenamiento entrenamien to de PNL. Shunkuo después de ver algunos de los trabajos que realicé ese día –incluyendo la inducción hipnótica no verbal donde sólo observé a un alumno y lo llevé a un trance profundo– quedó impresionado por mi trabajo. Hasta me dijo que no soy completamente humano, lo cual a veces se siente como si fuera cierto. Hay días que pienso que soy parte de un programa como ‘3rd Rock from from the Sun’ y no termino de comcom prender por qué qué los humanos hacen lo que hacen. hacen. Por ejemplo, no entiendo por qué algunos jóvenes se van de viaje sólo para hacer lo mismo que hacen en casa. Se van a una playa sólo para salir salir a las discotecas discotecas en la noche… Y se pasan pasan los días durmiendo. ¿No podrían ir a una discoteca en la ciudad donde viven? ¿De verdad es necesario pagar viáticos? Es parecido a las empresas que organizan sus convenciones en un lugar preciso sólo para mantener a sus empelados dentro de un salón todo el día. Es una especie de tortura psicológica. Esto me recuerda una anécdota que platica Tony Robbins de ir caminando en la playa platicando con un gran ejecutivo quien comentó que algún día iba a hacer suciente dinero para retirarse a vivir a un lugar así de hermoso y de esa forma disfrutar cada mañana de ese hermoso paisaje. El hombre que venía caminando atrás de ellos era un nativo de la isla y le dijo… Pues yo no tengo dinero, ni estoy retirado pero vivo aquí y disfruto este paisaje todos los días desde el amanecer hasta hasta la puesta del sol. Shunkuo cada vez que hablamos por teléfono me recuerda o me dice que tengo un destino muy grande e importante. Y yo recuerdo do disfrutar cada día d ía al máximo acepto la sugestión, pero recuer

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y hacer lo que cumple con mis criterios. Yo pienso que todos tenemos un destino importante y cada uno de nosotr nosotros os tiene su propio pr opio lugar en el planeta tierra tierra . El secreto es saber reconocer ese lugar lug ar.. Cuando terminé el trabajo con Mary en Chicago, nos quedamos platicando de mis planes y del hecho que Richard me hubiese pedido a mí que lo trajera a México. Ella dijo que estaba convencida de que había sido elegido. Eso me recordó la película de ‘matrix’ y no estaba muy seguro de que eso fuera bueno. Al elegido le disparan, todos lo persiguen… Algo así como los judíos que son el pueblo pueblo elegido. elegido. Lo malo malo es que nadie nadie les les dijo dijo elegidos para para qué… Persecucione Persecucioness y demás basura producto producto de diferentes creencias religiosas y culturales. Es una pena que las culturas instalen odio y prejuicios en las personas. Todos deberíamos nacer con ltros incluidos que nos permitieran evitar que que entren en nosotros esas ideas absurdas de racismo y fanatismo. Y así como considero valioso establecer establece r algunos ltros para discernir entre las buenas y malas sugestiones también consideestablecer cer programas tipo ‘rewall ’ ro útil creer en la idea de estable en nuestra mente con este mismo n, es decir, que nosotros seamos quienes autoricemos auto ricemos el acceso a nuestra mente. Y hasta considero interesante interesante la idea de contar con escudos protectores contra las brujerías de barrio. Pero al nal eso sólo son mis creencias… y las creencias son como los cuentos. No sabemos qué tanto tienen de verdad y qué tanto son solamente una ilusión. Algo creado para entretenernos o para enseñarnos algo.

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capítulo

cinco

ERRADICANDO EL MIEDO

Me encontraba platicando con Jaime, Paulo, Richard y Paula en casa de los Bandler acerca del n último de todo lo que él ha desarrollado. Él ha dicho en repetidas ocasiones ocasiones que su trabajo se trata de libertad personal . Sin embargo en aquella conversación en su casa, en medio de ningún lado, Richard nos dijo algo que se quedó grabado en mi mente y que quedará siempre. Él dijo que nuestra misión es erradicar conmigo por siempre el miedo del mundo . Procedió a explicar que el miedo es el alimento del lado oscuro y que existen a grandes rasgos tres tipos de miedos. 1. El miedo que se nos pega, es decir decir,, el que adquirimos del entorno. De alguna forma llamamos a éste, un miedo aprendido. Un caso de este tipo de miedo son las fobias donde en una experiencia aprendimos que un estímulo externo se convierte en un ancla que dispara el temor. 2. El miedo que creamos y mantenemos nosotros mismos, es decir, el que es producto de lo que pensamos. Puede ser producto de recordar el pasado o fantasear con el futuro. Un ejemplo de esto es el temor a ser rechazado donde nosotros mismos pensamos (creamos imágenes y/o sonidos) del rechazo. 3. El miedo compulsivo, es decir, el que pareciera tener vida propia y tiende a ser casi constante. Éste puede sonar más esotérico pero es el que en tradiciones chamánicas estaría relacionado con los trabajos de brujería, es decir, el miedo que aparece porque alguien o algo lo puso ahí. Esta clasificación no la hizo con la intención de que aprendiéramos a diagnosticar cada caso y así determinar 235


qué miedos caen en cada categoría. Esta clasicación fue simplemente para empatar –en un modelo comprensible para nosotros– lo que habíamos platicado anteriormente acerca de los problemas en la energía de las personas. Y es que antes de esto habíamos mencionamos tres tipos de problemas en la energía… La energía sucia que se pega del entorno, la energía sucia que provocamos nosotros mismos y la energía sucia que nos envían del exterior. Mi intención al incluir en mi libro esta clasicación, es la de establecer un marco de referencia mental sobre la diferencia entre los miedos de acuerdo a su causa u origen. Sin embargo manteniéndolo como una diferencia en estructura y no en el contenido especíco del miedo. Hago esta aclaración para evitar caer en el malentendido común de pensar que es importante revisar el pasado del de l cliente para determinar la solución. Todas las causas se encuentran presen pre sentes tes.. El pas pasado ado dej dejóó su ma marca rca en for forma ma de cre creenc encias ias,, val valore ores, s, meta programas, estrategias y otro tipo de representaciones mentales (incluyendo recuerdos distorsionados). Sin embargo la causa de los síntomas (miedos) está presente. Hace más de un año me encontraba platicando con Robert Dilts y uno de los puntos que comentamos brevemente fue el modelo S.C.O.R.E. que él tanto impulsa, donde S = Síntoma, C = Causa, O = Objetivo, R = Recursos y E = Evidencia. En nuestra conversación llegué a comentarle que mi perspectiva, desde lo que había aprendido de Richard, era que la causa estaba en el presente y no en el pasado (historia personal) del cliente. Robert dijo estar de acuerdo y hábilmente cambió la conversación al tema de los virus mentales y los patrones de habilidad de palabra. El modelo S.C.O.R.E. que propone Robert me parece interesante y yo personalmente lo he empleado explícitamente en algunas ocasiones. Sin embargo estoy de acuerdo con Richard en que el problema no es si funciona o no. El problema que tiene

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es quienes lo aprenden enfocados en la dirección opuesta a la que establecieron en un origen Bandler y Grinder, Grin der, la dirección de alejarse de los modelos tradicionales de psicoterapia y acercarse a los re resultados sultados mágicos . Obviamente el modelo le resulta muy atractivo a psicólogos y psiquiatras… ¡Porque se parece a lo que ya saben! Estructuralmente es su modelo. Quizá Robert de verdad cree que la causa está en el presente y así emplea el modelo él personalmente, personalmen te, pero la mayoría de sus alumnos piensan que el modelo les da permiso de revisar el pasado del cliente para buscar causas. causas. De ahí la importancia de pensar como ajedrecista , es decir, calculando y anticipando los resultados de nuestros movimientos. Mover un peón puede no ser bueno ni malo, quizá a simple vista hasta parezca útil. Pero la pregunta pregu nta es ¿qué pasará mas adelante? Si mover el peón provocará que en dos movimientoss tengas deciencias a la defensiva u obstruyas tu movimiento avance, entonces la jugada no es la adecuada. Por eso cuando enseñamos actualmente PNL nos alejamos de la idea de enseñar a nuestros alumnos a determinar si una person per sonaa es pre prefer ferent enteme emente nte vis visual ual,, audi auditiv tivaa o kin kinest estési ésica. ca. Por Porque que aunque sí podemos hablar de la existencia de una «preferencia» o un «sistema primario» primario» para comunicarse, al enseñarle esto a los alumnos implícitamente se encuentra el que cada persona tiene uno o más sistemas menos desarrollados o menos útiles. Lo que provoca que más adelante en lugar de trabajar en desarrollar esos sistemas, lo usen como excusas. Es impresionante la cantidad de comentarios limitantes que escucho como resultado de esto: —«Le cuesta trabajo trabajo dibujar dibujar porque no es visual.» visual.» —«No nos entendemos como pareja porque él es auditivo y yo kinestésica kinestésica.» .» —«Yoo no puedo tocar ningún instrument —«Y instrumentoo porque no soy auditivo.»

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Basura, basura y más BASURA. Puras excusas como resultado de un modelo que tenía la nalidad de enseñarte a comunicarte mejor con los demás. Esto originalmente parecía una buena idea pero consigo trajo problemas. Por eso nosotros ahora en nuestros cursos, proponemos la idea de que todos usamos todos los sistemas y entrenamos a nuestros alumnos a desarrollar todos sus sistemas y a comunicars comunicarsee empleando todos los sistemas. Nos acer acercamos camos a un resultado mágico . Sé que algunos de los lectores de este libro, estarán en desacuerdo conmigo en este punto porque se consideran conocedores del tema. Incluso porque les ha funcionado el concepto de etiquetar a las personas como visuales, auditivos o kinestésicos. Pero el que algo haya funcionado no quiere decir que sea preciso, correcto o que no haya una mejor forma de conseguir los resultados. El modelo de Bohrs del átomo sirvió para muchas cosas… Pero era incorrecto. Con los nuevos modelos es posible crear cosas que no eran posibles basándose en el modelo de Bohrs. Al nal, un modelo es una forma de representar algo . Una forma de explicar algo. Pero el modelo no es, ni será ese «algo». PNL es un modelo de cómo funciona la mente y la comunicación, pero es sólo eso… Un modelo. Hay quienes hemos defendido la PNL como si fuera algo real, pero estamos defendiendo ideas y es importante recordar esto. Hay quienes por otro lado hablan de PNL como si fuera una entidad viva, como si tuviera opinión, y la deenden a capa y espada. Son leales a tres letras. Dicen Di cen que la PNL nos dice que bla bla bla… pero la PNL no dice nada. Son las personas que practican PNL quienes dicen las cosas . Hay quienes me han comentado que temen hacia dónde va la PNL, o quienes me dicen que temen que la PNL no sea considerada con seriedad. Y regresan todos ellos a sentir miedo. Por eso quiero regresar al punto de partida de este capítulo.

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Te propongo recordar que nuestra nalidad como PNListas es la de erradicar el miedo en todos y cada uno de los individuos que habitan este mundo. Aunque para esto lo hagamos una persona a la vez . Sin embargo, al estar explorando este tema surgen preguntas y una de ellas y quizá las más importante a responder en este momento es… ¿Qué es el miedo? El miedo es una nominalización, es decir, un verbo convertido en sustantivo. El miedo es un proceso interno, es una sensación que tiene principio y n. No es algo que existe por sí mismo en el universo. Y para erradicar el miedo no requerimos de valor ya que éste sólo puede existir si existe el miedo. Juan sin miedo… No era Juan el valiente, era simplemente Juan sin miedo… No conocía el miedo, porque no sabía cómo producir el miedo. miedo. Tony Robbins en sus cursos propone convertir el miedo en poder… en valor valor.. Pero como ya expuse, eso implica que siga existiendo el miedo. Nosotros lo convertimos en curiosidad o en asombro . En lugar de temer a las serpientes puedes sentir asombro de tan magnico animal; eso no quiere decir que vas a acariciar una serpiente venenosa, sólo que vas a asombrarte asombrarte.. Hay cosas, lugar o situaciones que fácilmente provocan miedo. Pero esto no quiere decir que tenga que ser así. Por ejemplo, a muchos les da miedo subir a un taxi en una ciudad tan grande y con un índice de criminalidad tan alto como la ciudad de México. Sin embargo como con aquella alumna en un curso, podemos deshacernos de este miedo con cosas tan simples como sacar la sensación de miedo con las manos y dejarla ir… o bien invertir la dirección en que se mueve este miedo. Únicamente requieres de atención y voluntad para hacerlo. Para demostrar lo fácil que puede resultar eliminar un miedo , Richard suele preguntar al principio de sus cursos quiénes tienen miedo de hablar en público. El porcentaje de personas con este

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temor es tan alto que siempre hay más de uno en los grupos. grupo s. Lo siguiente que hace es trabajar con ellos para que puedan subir al escenario con Richard y desde ahí hablarle al público. Yo recuerdo cuando llegué a la universidad en El Paso, Texas que tuve en mi plan de estudios una clase de oratoria llamada «Speech 101». Durante la secundaria y preparatoria yo procuraba procura ba faltar a clases cuando tenía que presen presentar tar al frente del salón, pero en esta clase no había habí a escapatoria. Tenía Tenía que hacerlo. En la primera clase se nos explicó que todos tendríamos tres exposiciones frente al grupo en el curso del semestre. Las primeras dos exposiciones representaban el 40% de nuestra calicación. La última representaba el 50% de la calicación. El diez por ciento restante lo obtendríamo obtendríamoss de nuestra participación participación en clase y asistencia. Cuando las clases te otorgan puntuación por el puro hecho hecho de asistir, asistir, puedes casi asegurar asegurar que será una clase aburrida, y que si la asistencia no fuera obligatoria y parte de la calicación, seguramente nadie asistiría. Mi primera presentación la preparé durante días. Fui a la biblioteca a recolectar recolectar información información y bibliografí bibliografíaa (obligatoria) (obligatoria) para exponer al frente del grupo. Yo Yo estaba muy nervioso, me sudaban las manos antes de que me tocara mi turno de hablarle al grupo. Temía ser evaluado, no solamente por la maestra, temía ser evaluado por mis compañeros. En aquella época me preocupaba mucho mucho lo que pensarían pensarían otros de mí. Recuerdo unos meses antes de decidirme a qué universidad entraría; cuando llegué a El Paso para hacer mi prueba con el entrenador del equipo de d e tenis de la universidad. Temía no contar con el nivel de juego suciente para causar una buena impresión en el entrenador. Y para colmo, los jugadores del equipo estaban fuera de la ciudad y tuve que jugar con el entrenador. Es muy diferente que te evalúen desde afuera … Mi técnica era casi impecable, así que desde afuera daba una impresión buena. Pero dentro de la cancha mis golpes no corrían mucho y no traían suciente peso (expresiones para describir velocidad, efectos,

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etc.), lo cual me ponía en desventaja desde mi perspectiva. Cuando alguien, quien sea, utiliza la expresión «desde mi perspectiva»,, es perspectiva» es conveniente conveniente tomarla en forma literal . Muchas veces con mover (físicamente) a la persona a otra perspectiva, ofrecer cer una solución a su situación . le podemos ofre Cuando jugaba padel tuve un conicto con el entrenador del equipo nacional. Este conicto provocó que no me llevaran al campeonato mundial de la especialidad a pesar de estar clasicado entre los mejores del país. Yo estaba aferrado a mi posición, mientras que Diego (el entrenador) estaba aferrado a su posición. Yo me preparaba intensamente en la cancha, pero esto no cambió la situación. Como no la cambió el prepararme en la biblioteca para mi primera presentació presentaciónn en en clase clase de oratoria. Me paré frente a mis compañeros, temeroso y expuse lo que había preparado. La siguiente clase recibí mi evaluación… C, algo así como un 7 en la escala de 1 a 10. Se había cumplido mi expectativa. Para la segunda presentación trabajé horas extras, elegí el tema con base en lo que pensé que que les agradaría a mis compañeros. Pero seguía temeroso de la respuesta que obtendría. Y de la misma forma, después de exponer mi tema, obtuve por parte de la maestra una C de calicación. Y no sólo eso, la maestra me había dado una retroalimentación que me había bajado la moral. Debe de haber sido cosa del personal de la universidad, porque porq ue el entr entrenad enador or de teni teniss cuan cuando do nos daba retr retroali oaliment mentació aciónn parecía más un juicio que un consejo. Tenías que estar listo para defenderte. En la primera reunión del equipo, cuando ya nos habían aceptado en el equipo a 7 jugadores (todos de diferentes países), lo primero que nos dijo fue que era una pena que se hubieran graduado los miembros del equipo el año anterior porque ellos sí eran buenos jugadores. Vaya ni siquiera nos advirtió que nos iba a golpear. Ya en lo privado, incluso me preguntó porque porque yo no hablaba tan buen inglés como como mi papá, papá, a quien había conocido un día antes cuando me fue a dejar a la

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escuela. Ya no era lo duro sino lo tupido. Unos días antes de que el equipo nacional de padel viajara sin mí al mundial en España, me enfrenté en la nal de un torneo nacional con la pareja número dos del país. Uno de los integrantes de esa pareja era el hijo de quien patrocinaba gran parte del viaje –y era muy popular–, lo que provocó que el público estuviera completamente con ellos. En la tribuna se encontraban aproximadamente 90 espectadores y 80 de ellos apoyaban a mis oponentes. Además eran los más ruidosos. Celebraban si mis oponentes ganaban un punto y celebraban si nosotros fallábamos un tiro. Ahora entiendo que para ellos, desde su perspectiva de observadores parciales, yo era el rebelde que no estaba haciendo lo que el capitán del equipo nos pedía. Pero a mí poco me importaba eso, yo hacía lo que a mí me parecía mejor mejor.. Como lo hice en mi tercera y última presentación en la clase de oratoria. Debido a los frustrantes resultados que obtuve en mis primeras dos presentaciones, para la tercera decidí hacer algo completamente diferen diferente te . Decidí improvisar. Pensé en un tema que me apasionara, que yo dominara (porque la mejor improvisación es la que haces sobre los temas que dominas) e inventé la bibliografía. Hablé sobre técnicas mentales para hablar en público. Para lo que me basé completamente en lo que había aprendido de ‘El Ninja’ para la práctica del tenis y lo traduje a la tarea de hablar en público. Inventé los títulos de unos libros supuestamente escritos por Jaime Delgado (quizá algún día hasta se decida a escribirlos cuando le platique de qué se tratan) y me solté platicando e inventando ejercicios que les resultaran útiles a los demás . Desde cómo sobr sobreponerse eponerse al miedo de hablar frente un grupo, hasta cómo diseñar estrategias para enfrentar grupos difíciles, pasando por ejercicios de concentració concentración. n. Me divertí mucho y hasta me extendí un poco en tiempo. Aun cuando no había recibido mi evaluación por parte de

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la maestra, estaba contento con lo que había realizado y cómo lo había realizado. Con el equipo de tenis en cambio, aguanté mucho más. Ojalá solamente hubiesen sido 3 partidos antes de cambiar mi perspectiva, porque después después de más de 10 partidos partidos seguían seguían los abusos verbales por parte del entrenador y yo seguía aguantando. Hasta que nalmente un día todo cambio , después de un discurso donde empezó por decirnos que no valíamos ni diez centavos y que sería un milagro que ganáramos, decidí hacer lo lo que yo sabía hacer. Salí a jugar tenis, a disfrutar mi mi juego sin importarme lo que podía pensar o decir el entrenador. Ni siquiera jugaba para demostrarle que él estaba mal… Jugaba por el placer de de jugar.. El siguiente semestre abandoné el equipo de tenis y al jugar poco tiempo regresé regresé a casa, casa, pero me alegro alegro de haberlo hecho. hecho. Unos años después comencé a jugar padel y nunca más volví a hacer las cosas por agradar a otros. Incluso unos meses después del mundial pude resolver mi conicto con Diego durante un viaje a Canadá donde representaríamos representaríamos a México en una competencia internacional. internacional. En aquella ocasión en el avión, algo de lo que nos dijo Alex Lora me hizo recordar que en mis manos estaba, resolver el conicto . Hasta ese momento yo había experimentado el conicto sólo desde desde mi perspectiva . Desde mis ltros, mis creencias, mi mapa de la realidad. Lo que en un ejercicio llamamos la primera posición. No me había percatado que tenía una oportunidad inmejorable de poner a prueba mi exibilidad y lo que había aprendido de PNL, eso es hasta algo que dijo Lora. Entonces en cuanto llegamos al hotel hice el ejercicio de dejar a un lado mi perspectiva y adoptar por unos instantes la perspectiva de otro en este caso Diego. Diego . A esto lo llamamos la segunda s egunda posición. Y la segunda posición es estar asociado a la experiencia de otro. Se logra en forma más profunda con una identicació identicaciónn en ,

trance profundo, pero en aquella ocasión todavía no conocía ese ejercicio. Para adoptar la perspectiva de Diego empecé desde

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imitar sus posturas, movimientos hasta su forma de hablar. Él, al ser de origen argentino solía decir cosas como: —«Ecúchame una cosa boludo, vos me estás dejando sin opciones.» Yo imité su acento, su velocidad al hablar, su ritmo. Pero también busqué adoptar parte de su historia personal (la que yo conocía por lo menos). Así lo hice durante unos minutos… adentrándome en su modelo del mundo y desde ahí percibir el conicto con Gabriel. Porque es importante que al cambiar posición posic ión el lengu lenguaje aje vaya de acuer acuerdo. do. Si esto estoyy afue afuera ra de Gabri Gabriel, el, hago referencia de él como lo hago de cualquier otra persona que no soy yo. Después de percibir las presiones que él tenía desde su posición posi ción,, auna aunado do con la nece necedad dad de mi part parte, e, adqu adquirí irí una perspectiva enriquecida del conicto y salí de esa posición para adentrarme en una tercera posición . La posición de un observador imparcial . La de alguien que no tenía vela en el entierro como decimos por acá. La tercera posición es la de estar disociado de la experiencia . Es importante que al adoptar la tercera posición determinemos bien qué tipo de observador será. Porque es muy diferente que el observador sea católico, musulmán, judío, ateo o extra-terrestre. Muchas veces las personas hacen hacen este ejercicio ejercicio y se juzgan juzgan y juzgan la situación desde su ética o moral mo ral en forma disociada. diso ciada. Yo Yo recomiendo una observación descriptiva completamente. Para algunos resulta útil hacerla desde la perspectiva de un extra-terrestre… Llámalo Nerk-Nerk si esto te ayuda. Un persona per sonaje je que no tie tiene ne los lt ltros ros soc socio-c io-cult ultura urales les y que no real realiza iza juicios de valor valor.. Las cosas no están bien o mal. mal. Después de observar la interacción entre Diego y Gabriel, y de describir el conflicto, pude enriquecer aún más mi perspectiva. Terminé Terminé el ejercicio y salí a buscar a Diego para platicar. platic ar. Platic Platicamos amos por una hora proba probablemen blemente te y al nal logramos establecer una relación profesional y respetuosa. Vaya Vaya

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hasta me ofreció que jugáramos juntos si en algún momento me quedaba sin pareja y necesitaba encontrar a alguien. En otros casos llegó al acuerdo de estar en desacuerdo. Hay personas e ideas con con las que no tengo interés interés de mantener una relación. Pero estoy dispuesto a escuchar una vez su argumento. aprender ender de todo y Porque yo creo rmemente que podemos apr de todos. Incluso he aprendido mucho de los errores de otros. Una de las personas de la que más he aprendido de sus aciertos pero que también he aprendido de sus muchos errores es ‘El Ninja’. Y se lo agradezco innitamente ya que algunos de sus errores me han establecido criterios de lo que no quiero en mi plan de vida… en mi dirección. Pero otros de sus errores me han dado grandes ideas. Porque la verdad yo obtengo ideas de todos lados . Las series de televisión últimamente me han aportado una gran cantidad de ideas. Hay una serie llamada Dark Angel. Y se trata de una joven llamada Max, que desde antes de nacer fue genéti genéticament camentee mejorada con la nalidad de hacer a ella y a sus compañeros los soldados perfectos. Sin embargo ella y otros escaparon. Max ahora lucha a favor de los necesitados. Pero lo que me más me agrada es la idea de mejorar genéticamente al ser humano. Sólo que yo no creo que necesariamente se requiera de manipular el ADN de un embrión. Quizá por eso me atrajo tanto Design Human Engineering®. La idea de diseñar y construir al al ser humano perfecto dentro de nosotros mismos. Yo no creo que la evolución de la especie haya concluido, y sí creo que podemos afectar esta evolución de muchas formas. Cuando descubro DHE y percibo las posibilidadess que se abren frente a mí, quedé maravilla posibilidade maravillado. do. Con la losofía y metodología de DHE puedo diseñar, construir e instalar estrategias inexistentes . No tengo que adecuarme a los criterios de excelencia de alguien más, ni tengo que buscar por todo el mundo para encontrar quién es capaz de hacer algo que

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otros no pueden. PNL se basó en reproducir los excelentes resultados de otros, adquiriendo en el proceso muchas de las habilidades y las limitaciones de los demás. John Grinder por ejemplo, hace referencia a la importancia de incluir ltros antes de modelar para evitar adquirir los problemas de otro . Pero como me dijo Richard recientemente ¿Cómo sabemos que no es ese es e problema o limitación la que le permite obtener resultados formidables en la conducta o habilidad que buscamos reproducir? Dice Richard que después de cerca de 25 años de modelar genios y personas excelentes, se encontró con que la mayoría –aunque tenían alguna habilidad formidable– tenían una vida desastrosa. Por ejemplo, muchos artistas son creativos a base del sufrimiento. Por eso Richard empezó a preguntarse… ¿Y si pudiéramos diseñar esto de tal forma que todo en la vida de una persona fuera exquisito? ¿No sería increíble, espectacular, espectacu lar, emocionante y divertido? En el modelo original de PNL existía algo llamado «diseño articial» (4), sin embargo la mayoría de practicantes y entrenadores se olvidaron de esto. El modelo de PNL se fue volviendo cada día más un modelo remedial, es decir, decir, un modelo enfocado a remediar problemas prob lemas así como en un modelo reproductor, es decir, que reproduce resultados. Y esto es muy bueno, pero hay espacio para crecer y expandirse . Cuando dejé de presentar información que obtenía de la biblioteca, cuando dejé de copiar lo que otros habían hecho, recibí una A de calicación en la clase de oratoria. La maestra quedó impresionada de lo que yo podía hacer y de lo que había presentado. Pero Pero aún más importante, importante, yo mismo me me sorprendí de lo que era capaz de hacer. Quizá desde entonces me quedó grabado en el inconsciente que podía diseñar algo y obtener mejores resultados que cuando reproducía lo que ya existía. Platica Richard que en una ocasión iba caminando y se encontró en un parque con un duelo de coros. Habían varios

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(4) NLP Volume 1 , Meta Publications, 1980


coros formando casi un círculo alrededor de una persona (el director) que dirigía cuando le tocaba a cada coro hacer lo suyo. El director decía una frase y cada coro debía cantarla con su propia melodía melodía y ritmo. Richard decidió experimentar algo. Entró al medio del círculo y le pidió al director que les diera una frase diferente a cada coro y que les indicara una secuencia en particular para para cantarla. Richard se sentó en el piso en una dirección especíca y entró a un estado alterado . Después le pidió al director que iniciara mientras él imaginaba su línea de tiempo como un túnel, enfrente su futuro abriéndose, dentro de su cabeza el presente y atrás (medio angulado) su pasado. En su futuro dentro de la línea del tiempo están todos sus sueños , deseos, necesidades y proyectos. Los coros empezaron a cantar en la secuencia que Richard había indicado. Atrás: —«¡Tú puedes hacerlo!» hacerlo!» A un lado: —«¡Este es el momento!» Al otro lado: —«¡Eres invencible!» invencible!» Al frente: —«Ven —«V en y tómame» tómame» Y nalmente los cuatro coros a una sola voz: —«¡Ahora!» Uuuuuuuuuu… lo que sintió fue tan espectacular, que decidió repetirlo, pero en esta ocasión grabando a los coros con un micrófono holofónico. Este tipo de micrófonos registra los sonidos de tal forma que al reproducir el material grabado, tú puedes escuchar los sonidos viniendo exactamente de la ubicación en que se encontraban al momento de grabarse. Lo que venía originalmente originalmente de atrás se oye de atrás y así cada ubicación. Ya de regreso en su casa le agregó música a su cinta y algunos efectos especiales como truenos y rugidos de un puma.

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Al escuchar la grabación nal resulta imposible no sentir la adrenalina y la motivación recorrer todo el cuerpo. Ahora que cuando instalas esto en un estado de trance y pensando en aquellas cosas en las cuales quieres sentirte motivado… woooooooowwW. De ahí surge uno de los procesos empleados en Design Human Engineering® para instalar algunos recursos diseñados articialmente. Nuestro interés es la evolución de la especie y cada día damos más pasos en esa dirección. A nosotros ya no nos interesa pedirl ped irlee al cli client entee que rec recuer uerde de algu alguna na vez que se sin sintió tió mot motiva ivado. do. Nosotros vamos a crearle la experiencia más espectacular de su vida . Obtendremos resultados que desaaran la realidad… Porque recuerda que lo que aceptamos como realidad es sólo una percepción compartida compartida sensorialmente sensorialmente,, no es algo que exista. Algunas de las cosas que nos interesan en los años venideros venidero s son descubrir formas de alterar la genética. Formas de llegar a partes tan profundas del ser humano que actualmente siguen siendo solamente producto de la ciencia cción de las películas y las series de televisión. te levisión. Todo Todo se trata de abrir las posibilidades . Por ejemplo algunos médicos piensan que la depresión es algo genético, que es resultado de un desbalance químico… Lo cual puede ser cierto, pero nosotros sabemos que nuestros pensamientos afectan la química interna interna . Y que todo en el ser humano está conectado de múltiples formas . Así que sabiendo que el sistema nervioso afecta de múltiples formas al sistema endocrino y viceversa, estamos seguros de que encontraremos maneras de controlar esto y modicar nuestras experiencias de vida. Tenemos un ejercicio llamado la droga de elección, donde podemos podem os reacc reaccesar esar al esta estado do que nos produ produce ce una droga droga.. Porque en realidad no es la droga la que produce el estado… Es nuestro nuestr o cuerpo en respuesta respues ta a esta sustancia. Y por droga no solamente solamen te hablamos de mariguana o LSD, nos referimos también al

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café, aspirinas, alcohol y demás sustancias que alteran nuestra química interna. Este ejercicio surge años atrás y si no me equivoco el primero en proponerlo fue Ed Reese. Lo interesante de este ejercicio es las implicaciones que tiene. Porque Porq ue implica que nuestro cuerpo es capaz de reproducir articialmente la reacción bioquímica que naturalmente tiene el or reacción organismo ganismo ante determinadas sustancias .

Aunque en las demostraciones normalmente usamos sustancias que parecieran poco útiles, como el alcohol, esto lo hacemos sólo para demostrar reacciones muy evidentes para el grupo. Una vez que lo hacemos para incluirlo en nuestro panel de control mental, instalamos por ejemplo cafeína para despertar en las mañanas sin necesidad de tomar café, entre muchas otras cosas de uso cotidiano. En una ocasión, mientras impartía una certicación de master practitionerr a un grupo de doce personas, decidí practitione decidí en uno de los módulos enseñarles el ejercicio de la droga de elección. Para la demostraciónn elegí a uno de los participant demostració participantes es que yo sabía que le gustaba tomarse unas copas de vez en cuando, sin que tomar alcohol representara un problema conductual. Le pedí primero que cerrara los ojos (para evitar e vitar la sobrecarga de estímulos externos que pudieran distraerlo) y que pensara una a una en las primeras cinco sensaciones de las que tiene conciencia cuando toma un trago. En su caso lo primero era la sensación que le provoca el aroma del alcohol cuando acercaba el vaso a la boca. La segunda era la sensación fresca en la lengua. La tercera era la sensación en la garganta. La cuarta sensación era la de aumento en la temperatura particularmente en las mejillas. La quinta sensación era la de ligereza en la cabeza. Una vez que identicamos las primeras cinco sensaciones, le reviviera iviera una a una las cinco sensaciones lentamente pedí que rev y en cuanto llegara a la quinta sensación volviera a la primera sensación. Así debía reexperimentar la secuencia de sensaciones desde la primera hasta la quinta cada vez más rápido . Al cabo

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de unas cuantas vueltas el empezó a cambiar su aspecto físico y le pedí que abriera los ojos. Era evidente en sus mejillas –las cuales ya tenían color– y en su mirada, donde mostraba mostrab a muestras de estar borracho. Incluso el reía de cualquier cosa y hasta se le trababa la lengua al hablar. Conozco algunas personas que se ponen tan alcoholizadas los nes de semana en los antros, que a la mañana siguiente despiertan con una cruda terrible pero no recuerdan lo que hicieron la noche anterior. Quizá yo soy lento para entender pero… ¿Qué no salen para divertirse? ¿Acaso es divertido no recordar qué hiciste? Lo más impresionante es que conozco algunos chavos que son el máximo ejemplo de convencerse con referencia externa. externa. Le preguntan a sus cuates qué fue lo que pasó en la noche, y con que le digan que se la pasó increíble, in creíble, él queda convencido… Aunque no recuerda nada. Quizá muchas veces es conveniente que no recuerdan los ridículos que hicieron, después de todo yo estoy convencido que la amnesia puede ser una herramienta muy valiosa . Todos hemos olvidado algún nombre o hemos olvidado dónde dejamos las llaves del automóvil. Y si todos lo hemos hecho más de una vez, podemos aprender a hacerlo a voluntad. Aunque como dice Richard lo malo de enseñar a los alumnos acerca de la amnesia es que luego lo olvidan. Podemos aprender a dirigir el olvido de tal forma que sólo olvidemos lo que ya no nos es útil . En la serie de televisión «Roswell», donde cuatro de los protag pro tagoni onista stass son ext extrara-ter terres restre tres, s, hab había ía una muj mujer er ext extraraterrestre que trabajaba la mente de los seres humanos para que –entre otras cosas–, olvidaran olvidaran lo que habían habían realizado. Richard hace algo parecido aunque lo hace con hipnosis y no necesariamente con poderes psíquicos. Él utiliza mucho la amnesia para llevar a sus clientes a olvidar el proceso de cómo tomaban malas decisiones . De tal forma que unicamente recuerden recuer den cómo tomar buenas buen as decisiones . Además suele instalar

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un mecanismo en el cual, inconscientemente, recuerdas olvidar

hacer cosas en momentos muy especícos. Por ejemplo, olvidar ponertee nervi ponert nervioso oso antes de habla hablarr en públi público, co, olvid olvidar ar cómo senti sentirr miedo de atreverte u olvidar postergar antes de hacer algo que resultará positivo para ti. ¡Imagínate recordarlo reco rdarlo después! «Caray, se me olvidó ponerme nervioso.» Olvidar puede ser algo bueno siempre que sepamos qué y cuándo olvidar . Aunque a veces no hay marcha atrás en las decisiones que tomamos y sólo nos queda ir para adelante. Hay decisiones y situaciones que por más que olvidemos no cambiarán nuestra realidad presente. Como parte del ritual de iniciación, Miguel es tomado por la espalda y arrojado al mar pero desafortunadamente para p ara él… en donde cayó había muchas piedras y poca agua. Milagrosamente despertó unos días después en un hospital para escuchar el diagnóstico del médico: parálisis del cuello para abajo. Por mucho que Miguel olvidara ese evento o hiciera un cambio de historia personal –el cual ya no recomendamos hacer– no cambiaría su realidad. Fueron meses de angustia. El simple hecho de moverlo de la cama al sillón era difícil y doloroso para él. Su familia entera a su lado, apoyándolo. Pero todos sus sueños en ese momento se habían desmoronado. ¿Qué es el miedo? Muy probablemente ninguno de tus miedos puede compararse con el que debe de haber sentido Miguel en esos momentos. Quizá los psicólogos habrían querido analizar esos miedos y preguntarle a Miguel cómo se sentía con todo esto. Pero eso poco habría ayudado ayudado en ese momento… momento… LIMENTANDO ANDO EL L ADO I. A I. A LIMENT

OSCURO

El modelo psicológico convencional busca las causas y desafortunadamente al hacer esto –en la mayoría de los casos– se revuelcan en el lodo. Provocan que el paciente practique cómo

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sentir miedo y hasta se vuelva un experto en sentirse mal. Sin mencionar que en algunos casos los tratamientos son crueles. Una mujer violada, lo último que necesita es revivir la experiencia. Si ya de por sí fue violada una vez por el violador y cientos de veces por ella misma al recordarlo los días subsecuentes, denitivamente lo que menos le ayudará es revivir la experiencia al platicarla con el especialista. especia lista. Entre más dolor, entre más miedo… más alimento para el lado oscuro. En la película Star Wars Wars episodio 5 (El imperio contraataca), contraataca ), hay una escena que personalmente me parece excelente. Luke Skywalker se encontraba entrenando con Yoda cuando este último le dijo que había llegado el momento de entrar a la cueva. Una cueva con una apariencia tenebrosa y que al pasar por ahí sentían escalofríos. escalof ríos. Yoda Yoda había mencionado menciona do que el lado oscuro de la fuerza era fuerte ahí. Cuando Yoda instruyó a Luke para que entrara a la cueva éste preguntó: —«¿Qué encontraré encontraré ahí?» Y Yoda sólo s ólo respondió: r espondió: —«¡Solamente lo que lleves contigo!»

Luke tomó sus armas… mientras Yoda lo observaba y le decía: —«No vas a necesitarlas» necesitarlas» Luke se detuvo y lo pensó un instante, después amarró su cinturón y se dirigió hacia la cueva con todo y armas. Dentro de la cueva, a la vuelta de una esquina le apareció Darte Vader y comenzaron a luchar con sus espadas láser. Al cabo de unos instantes de batalla, Luke le cortó la cabeza a Darte D arte Vader… El casco salió volando vo lando y cuando cayó cay ó al suelo se abrió permitiend permi tiendoo ver el rostr rostroo de éste… Era el rostr rostroo de Luke. Contra quien había peleado era contra él mismo. Solamente encontró lo que llevó consigo. En el antro, en la discoteca, únicamente encontraremos encontra remos lo que llevemos con nosotros mismos. Yo solía llegar con inseguridad, pensando que las cosas no me iban a resultar y eso es lo que

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encontraba. Las relaciones funcionan de una forma similar. Quienes empiezan una relación pensando que con el tiempo el amor y la pasión va disminuyendo, eso es lo que encuentran. Si en cambio empiezan la relación pensando que cada día será mejor , eso es exactamente lo que encontrarán. Una relación en donde existe desconanza y resentimiento… es una relación destructiva. Mi amiga que terminó su relación recientemente recienteme nte y que seguramente volverá pronto –si es que no lo ha hecho todavía– debe comprender que se requiere de una transformación pro profunda funda . Requiere de compromiso de ambas partes part es para aseg asegurar urar que erradicarán la desconanza y el resentimiento de su relación, de lo contrario estaría destinada al fracaso y a alimentar el lado oscuro. En una relación de pareja podemos encontrar que las personas pareja eja … al cabo de que en un principio sólo ven lo bueno en su par un rato sólo ven lo malo. No porque aumente lo malo –aunque puede llegar a darse el caso–, lo hacen porque usan el mismo meta programa para percibir la relación, sólo con un enfoque diferente. Es decir, usan una distinción «entre tiempos», percibiendo percibi endo solamen solamente te aquellos momento momentoss que son de la misma categoría. Como si tuvieras un juego de cartas en una mesa y ordenaras a tu mente observar unicamente las cartas de color rojo. Entonces tu mente, tu conciencia sólo pone atención a las cartas de color rojo. Lo que sucede es que en lugar de ordenar a la mente ver el rojo, es decir, lo positivo, lo que hacen muchos es sólo ver lo negro. Pero a veces ni siquiera es tan grave, es decir, no es mitad rojo y mitad negro como es en las cartas. En muchas ocasiones la orden a la mente es algo así como «sólo observa los ases»… Y eso es lo que la mente hace. Brinca entre entr e tiempos encontrando solamente solamente los ases para separarlos y una vez separados, hasta ve los cuatro ases y generaliza la percepción para que éstos representen toda la baraja. baraja. Conozco muchas parejas que sobrellevan su relación, pero eso no es bueno. Hay quienes incluso siguen reprochando errores

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de muchos años atrás. El otro día platicaba con alguien que en algún momento –muchos años atrás– había sido inel a su esposa (estaban separados en ese momento), pero que en la actualidad la adora sobre cualquier otra cosa. Desafortunadamente Desafortunadamente la esposa todavía tiene la tendencia frecuente de reprocharle la indelidad del pasado. Esto tiene dos grandes inconvenientes: Uno, que al recordar esa situación, al revivirla, se provoca malestar a sí misma que permanece ahí por un buen rato. Alimenta al lado oscuro. Pero por otro lado que impide que la relación llegué a niveles inimaginables de placer, comprensión… y amor. Lo mejor que ella podría hacer es olvidar lo que pasó. Las circunstancias fueron muy especícas en aquel momento y no tienen por qué repetirse. Entiendo que muchos piensan que recordando puedes corregir y evitar caer en el mismo error, pero debes aprender a reconocer las variables de la ecuación. Y reconocer cuáles de las variables son las que produjeron determinado resultado, y así saber que si estas variables ya no están presentes, no hay motivo alguno por po r el cual deba repetirse el resultado de años atrás. Un personaje en uno de los capítulos de Dark Angel Angel veía a los ojos a las personas y los hacía olvidar olv idar.. Borraba los recuerdos de la mente del sujeto a quien miraba a los ojos de una forma particular. Aquí A quí es cuando en casos como el de esta pareja –especícamente –especícam ente esta mujer–, la amnesia puede ser de gran utilidad. Olvida los resentimientos, miedos y dudas del pasado . relación lación … Busca las cartas Mejor enfócate en los positivo de la re rojas, lo mejor de la relación y utiliza esto para intensicar el amor que existe en la pareja. Un ejercicio que me gusta usar con parejas es colocarlos colocarlo s uno frente a otro. Pedirle a ambos que cierren los ojos y recuerden los momentos más agradables que han pasado juntos. Les pido intensamentee . Anclo usando un ancla deslizante que los revivan intensament desliz ante para intensicar el estado . Cuando los veo a ambos a punto de

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caerse de la silla… lo intensico aún más y les pido que abran los ojos y se vean a los ojos. Que se adentren en los ojos de su pareja y recuerden que ésta es la persona con la que eligieron pasar el resto de su vida. Y que se den den cuenta cuenta que ese amor que sienten el uno por el otro es capaz de superar cualquier obstáculo que pudiese presentarse. Además que pueden darse cuenta de que es absur absurdo do molestarse por detalles insignicantes como si no cierran la tapa de la pasta de dientes o si dejan tirada su ropa. Disparo el ancla una, dos o tres veces más intensicando esa sensación de enamoramiento. Y cuando veo que derraman miel por todos lados, les doy la tarde libre para que hagan lo que quieran hacer… Sólo una idea. Mi intención es llevar a mis alumnos, clientes y a cada una de las personas que conozco, al otro lado. Al lado donde dejan de alimentar el lado oscuro y se regocijan en gozo, diversión y placer . RUZANDO AL OTRO L ADO II. C

Cruzar al otro lado para mí, es como cruzar cualquier otra frontera… A veces es fácil otras veces no lo es. Cuando estaba apoyando en su entrenamiento a uno de los jugadores del equipo copa Davis –Marco Osorio–, tuve algunas experiencias interesantess en los viajes. En una ocasión viajamos a un torneo interesante en San José, California. Pero como nos fuimos unos días antes para aclimatar aclimatarnos, nos, llegamos primero a Ti Tijuana juana para cruzar la frontera a San Diego –donde yo había conseguido cons eguido un lugar para entrenar–. El avión iba lleno de personas persona s que iban a tratar por cualquier medio de llegar al otro lado . De cruzar la frontera a la tierra donde harían todos sus sueños realidad. Éstas son personas que están dispuestas hasta a dar la vida por cumplir sus sueños y cruzar al otro lado . Obviamente no han cruzado por el puente donde crucé alguna

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vez y me encontré con personas dormidas en la calle tapadas solo con periódico. Pero hay que reconocer que por San Diego se ve más bonito el lado americano. Y esto me lleva a preguntarme ¿Cómo una línea imaginaria puede afectar tanto la realidad? Hay líneas imaginarias que hacen que de un metro al siguiente avances una hora en el tiempo o retrocedas una hora en el tiempo. Y hay quien dice que no n o se puede regresar el tiempo… tie mpo… Cuando regresé de Australia, llegué a la ciudad de Los Ángeles antes de haber salido de Sydney. Por el cambio de horario, resulta que puedes llegar una hora antes de la hora en la que saliste. Obviamente tomando en cuenta la hora local. Fue muy interesante que mi vuelo de regreso a México tuviera escala en Los Ángeles, ya que para mí fue como cerrar un círculo . Ahí conocí a Nicole en la aduana y después de visitarla en su casa y descubrir que es una buena niña pero no compatible conmigo, regresé al punto de partida para empezar una nueva búsqueda. Bajando del avión en Tijuana, uno de los ociales detuvo a Marco para interrogarlo de su lugar de origen y su destino nal. Lo vieron de piel morena y decidieron que había que interrogarlo. Como ya he expresado, los oficiales en los aeropuertos no se caracterizan por tener un buen criterio. A mí, desde que traigo el pelo largo, me revisan de pies a cabeza y al pobre Paulo hasta lo desnudan. Pero nalmente cuando el ocial le permitió seguir –a pesar de que seguíamos del lado mexicano– pasamos a recoger nuestras maletas y una vez más lo detuvieron para revisar su equipaje. Marco empezaba a frustrarse con esta situación. situación . Yo Yo incluso subí mi maleta a la mesa para que me revisaran también, pensando que era una revisión forzosa, pero el ocial bajó mi maleta y me instruyó para que pasara sin revisión. Esta vez sí traía todos mis documentos conmigo. Salimos del aeropuerto aeropuert o y fuimos a comer con una amiga mía que vivía en Tijuana Tijuana en aquel momento. Después Desp ués de comer nos llevó a la frontera para que cruzáramos caminando al otro lado. Nos formamos en la línea línea para extranjeros, cuando cuando de repente

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un ocial se me acercó a mí. Yo pensé que ahora me tocaba a mí que me interrogaran pero no… El ocial me dijo en inglés que los americanos no tenían que esperar en línea, y me indicó que cruzara la frontera sin mostrar ningún documento. Yo, como sé que México es parte del continente americano y que eso nos hace americanos, estuve de acuerdo en cruzar así de fácil al otro lado . Y como mencioné, la verdad es que San Diego sí es más bonito –a la vista– que Tijuana. Pero todavía no entiendo por qué tantos indocumentados quieren cruzarse. ¿Pensarán que la vida será mejor? ¿O será sólo el fenómeno de pensar que el pasto siempre siempre es más verde del otro lado? lado? Este concepto pero per o a la inversa, fue el que uso ‘El Ninja’ Ninja ’ con Miguel. Finalmente y con base en el coraje de Miguel apoyado por su padre, se levantó de su cama y empezó a considerar la posibilidad de que la vida continuaba. Pero incluso cuando Miguel todavía se lamentaba haber quedado paralizado, Jaime lo llevó a conocer a Alejandro, un chico que servía ser vía una condena de varios años en prisión. Los presentó y los dejó platicando un rato. Cuando regresó ‘El Ninja’ por Miguel y se lo llevó de ahí, lo primero que salió de la boca de Miguel fue decir: —«Y yo me quejo de estar en esta silla de ruedas. Por lo menos yo tengo mi libertad y puedo ir a donde yo quiera.» Lo interesante es que cuando Jaime regresó a ver a Alejandro, Alejandro, éste le dijo: —«Y yo me quejo de estar encerrado, por lo menos tengo salud y movilidad en todo mi cuerpo y cuando salga podré hacer lo que quiera.» A veces sólo se necesita algo muy simple para cambiar la percepción per cepción de nuestra realidad. Depende de las cosas en que nos enfocamos… ¡A qué cartas le pones más atención! La pregunta que repetimos insistentemente en los cursos de Design Human Engineering® es: —¿Cuánto más placer eres capaz capaz de sentir? sentir?

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pre reg guntas que dirij an l os Noo s e n f o c a m o s e n h a c e r p N pensamientos de las personas en una dirección de sentirse bien. Estamos organizando una conspiración para que las personas que habitan este mundo sean más felices y se sientan mejor más momentos del día… día … Todos Todos los días. días . Y empezamos con simples s imples preguntas: ¿Cuánto ¿Cuánto mas placer placer te es posible posible disfrutar? disfrutar? En un grupo de introducción hace como un año, conocí a un buen tipo de nombre Sergio. Cuando le pregunté qué cosa le gustaría trabajar, me respondió que quería deshacerse de su nerviosismo a hablar frente fren te a grupos de d e personas. Yo Yo le hice ver ve r que todo artista y expositor suele sentir algo de nerviosismo y que quizá eso no estaba del todo mal. Pero él me respondió que en su caso sí le afectaba y era quizá un nerviosismo intenso, posiblementee temor a hablar posiblement hablar en público o a ser juzgado. juzgado. Una vez que determiné en qué momento comenzaba esta sensación, le pedí que percibiera cómo crecía, cómo llegaba a su punto más intenso y cómo nalmente desaparecía. Mientras hizo esto yo le hice trampa… Anclé el principio de la sensación y después anclé el nal de la sensación, cuando desaparece. Obviamente fueron dos anclas diferentes, una en cada hombro. Y después le pedí que pensara en la posibilidad posibi lidad de sentir esta sensación por un par de segundos solamente y desapareciera cada vez que se presentara esa situación. Le pregunté si estaría de acuerdo y el respondió que sí. En su caso, cuando la sensación desaparecía salía por los pies, así que le pedí que se ubicara en la situación que normalmente le provocaba esa sensación, la empezara a sentir… sólo que esta vez acelerara la sensación de tal forma que en cuestión de dos segundos creciera, pasara por el punto más intenso y saliera por lo pies. Yo lo ayudé disparando la segunda ancla. Repetimos el proceso dos o tres veces condicionando la respuesta. Pero no me conformé con que desapareciera la sensación desagradable. desagradable. Le pedí que pensara en una sensación agradable y muy poderosa . Cuando la obtuvo, la intensicamos

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haciendo la imagen más grande y subiendo el volumen de la voz interna que lo motivaba. Le pedí que imaginara la próxima ocasión en la que estaría en una situación donde tuviera que hablar a un grupo. Le pedí que escuchara en su mente el rugido de un puma, que escuchara unos coros a los lados y atrás de él . Coros que le cantarían en secuencia…

—«Tú puede puedess hacer hacerlo» lo» «Eres inven invencible cible»» «Aho «Ahora ra es el momento»… Y podía escuchar la voz de su esposa –a quien adora– frente a él, diciéndole en voz muy sensual: –«Ven, –«V en, tómame… Hazlo» Cuando la respuesta que vi en él fue sucientemente buena en mi criterio, le pedí que imaginara su futuro al frente. El presente dentro de su cabeza y el futuro comenzando apenas atrás de los ojos (para que siempre vea a futuro)… Le pedí que imaginara todas y cada una de las situaciones en su vida en las que él consideraba que necesitaría nec esitaría un recurso como este. este . Y que experimentara lo que será vivir esos momentos sintiéndose así . ¿Cómo habrá sido una vez que lo hayas hecho? Increíble. A partir de ese día su vida cambió. Cruzó la frontera. Mi trabajo es utilizar cuantos recursos estén disponibles y crear recursos que no parecían estar disponibles. Aquella vez que hice la demostración del cambio de creencias y que tuve que inventarme una forma de resolver la situación, sucedió algo más. Uno de los participant participantes es se me acercó y me preguntó: —¿Cómo puedo hacerle, si hice el ejercicio bien y aunque ahora creo que puedo aprender inglés, tengo recuerdos de haberlo intentado sin éxito varias veces tomando cursos? Esto me ofreció una inmejorable oportunidad de experimentar algo nuevo. Le pregunté si estaba seguro de haber tomado esos cursos. Él respondió que sí con gran certeza. Y yo anclé su respuesta. Pero para reforzar el ancla le volví a preguntar: —¿Seguro que tomaste tomaste el curso? curso?

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Y le dije: —«Piensa en aquel tiempo, cómo sabes que sí ocurrió y que no fue un sueño.» Él observó una imagen mental y me dijo que estaba seguro de lo que había ocurrido. Yo volví a anclar en el mismo lugar. Le pregunté cuándo había empezado a tomar cursos de inglés. Él me respondió que había empezado 5 años atrás. Y le dije: —«Ah más o menos por la época en que decidiste que no aprenderías inglés hasta este año, ¿verdad?» Mientras yo decía esto disparaba el ancla, tocando su hombro. Él me miró algo confundido y antes de que me dijera nada, yo continué: —«Sí, recuer recuerda da aquella vez en que decidi decidiste ste que aprende aprenderías rías inglés hasta este año. Es increíble el poder de tu mente, ¿no? Mira que seguir estas instrucciones al pie de la letra.» Yo lo ayudé dirigiendo su mirada hacia donde él veía el recuerdo de su primer curso de inglés y disparaba el ancla para reforzar la certeza de que ese evento –esa decisión– realmente había acontecido. ¿Por qué hice esto? Porque él necesitaba una experiencia en su pasado que justicara el cambio que había realizado en este día. Con algunas personas es tan simple como decirles que antes no había funcionado porque no sabían la forma precisa para obtener el resultado. Pero con esta persona tuve la gran oportunidad de probar algo diferente. Me basé en la idea detrás del destructor de decisiones donde creamos un recuerdo real (para enfrentar algún evento pasado) por medio de anclas y ‘submodalidades’.. Y quizá no funcione con todos, pero funcionó ‘submodalidades’ muy bien con él. Con nuestro trabajo vamos a desaar la realidad , la historia personal pers onal y muy pron pronto to hast hastaa la gené genética tica.. Much Muchas as cosa cosass que hast hastaa hoy no se habían logrado comenzarán a ser posibles. ¿Y si fuera posible sanar a alguien con las manos? Max el

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líder de los extraterrestres en la serie Roswell, además de ser el rey es el que llaman el sanador. Es capaz de curar hasta hasta una herida de bala con colocar su mano sobre la herida. En la serie se le atribuye este poder a que él es extraterrestre, pero igual se le atribuye a otra el poder de borrar memorias… Algo que un buen hipnotista puede hacer sin necesidad de contar con poderes extraterrestres. extraterrestres. Hay miles de sanadores en el mundo que dicen curar… Muchos lo logran sólo como resultado del entusiasmo que generan en sus pacientes y del efecto placebo. Pero hay una gran cantidad de sanadores que tienen magnícos resultados sin que tengamos una explicación cientíca de lo que ocurre. Afectan el mundo físico, el cuerpo, y nadie sabe exactamente cómo es que esto sucede. Observar los resultados de nuestro trabajo en el cuerpo es importante, ya que en éste se maniestan normalmente las enfermedades. Inclusive cuando su origen haya sido mental o hasta espiritual. NVOLUCRANDO NVOLUCRAN DO EL III. I

CUERPO

De acuerdo con Richard, uno de los grandes sanadores del siglo veinte fue Moshe Feldenkrais, quien desarrolló un modelo de trabajo corporal muy completo que más delante se lo conoció como el método Feldenkrais. Moshe era un físico destacado de origen israelí que abrió la primera escuela escuela de yudo en Europa. Después de una lesión en su rodilla se interesó por desarrollar un modelo para re-aprender a utilizar el cuerpo , y más adelante una forma de optimizar cómo empleamos el cuerpo –aun cuando algunos seguidores y practicantess de este método sostienen que no existe practicante existe inducción verbal como parte del método–. Mientras platicaba con Richard en su casa, me comentaba precisión cisión y la enorme cantidad de sugestiones que Moshe la pre

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empleaba al momento de trabajar. Yo sólo he tenido la experiencia de verlo trabajar a través de videos (porque eso de hablar con fantasmas todavía no lo domino), pero es suciente para darse cuenta de la cantidad de inducciones involucradas; involucradas; pero tambi también én es sucie suciente nte para recon reconocer ocer que su traba trabajo jo era más percibi cibirr a deta detalle lle los efectos que impresionante. Su capacidad de per de la gravedad sobre el cuerpo, los detalles biomecánicos biomecánicos y su maestría para saber qué hacer con con cada caso, son asombrosos. Richard aprendió mucho de Moshe y no solamente en cuestión de trabajo personal. El concepto que incluso le da nombre a uno de sus libros –«Lo Obvio Elusivo»–, es uno de los secretos menos escondidos pero más difíciles de percibir del trabajo, tanto de Moshe como de Richard. La capacidad de percibir per cibir aquello que es obvio pero que resulta tan obvio, que la mayoría no le presta atención. Las claves de acceso ocular son un excelente ejemplo de algo que siempre ha estado ahí, a la vista de todos y que nadie había le había puesto atención. La mayoría de trabajos terapéuticos de Richard se basan en detectar lo obvio y hacer algo con ello. Simplicar al máximo el trabajo pero nunca sobre simplicarlo. Recientemente le pregunté a Richard sobre el problema físico de una alumna, quien tenía los dedos de sus manos engarrotados. engarrotad os. Todos los médicos trataban trat aban de abrirle los dedos dedo s y yo por lo que había percibido del trabajo de Moshe y escuchando algunas anécdotas de Richard, intenté hacer lo opuesto que era cerrar los dedos. Pero el resultado no era tan positivo como yo hubiese querido. La respuesta de Richard me pareció muy interesante. Primero me dijo que había que cerrar sus dedos pero no sin antes sensibilizar su piel. Es decir, que había que estimular la la zona afectada. Pero en su estilo habitual de responder preguntas en lugar de proseguir especícamente con el caso de mi alumna, me empezó a contar de un alumno de él que supuestamente no podría sostener el brazo cataléptico. Esta persona como

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resultado de un accidente había perdido una parte del brazo, y aunque le lograron unir de regreso el brazo, nunca lograron reconectar las terminaciones nerviosas. Como resultado de esto, su brazo colgaba a un lado de él, supuestamente sin sensación alguna ni respuesta alguna. Pero mientras Richard trabajaba con otra persona, percibió que el brazo –supuestamente inmóvil– de este alumno respondía con ligeros movimientos , concretamente cuando Richard solicitaba a la persona con la que trabajaba que respondiera con un movimiento involuntario para indicar sí y no. Esto le dio la idea de que sí había alguna forma de que el brazo pudiera sentir y quizá quizá hasta volverse volverse a mover. mover. Su médico cirujano curiosamente estuvo presente en el curso. Y cuando Richard por medio de un trance profundo logró que el brazo se mantuviera cataléptico cataléptic o otando en el aire, el médico armaba que no era posible… Aunque Aunque estaba sucediendo ante sus propios ojos. En este momento de la narración, cambió de tema y me platicó de los casos donde por un accidente alguien pierde el funcionamie funcionamiento nto de alguna alguna región del del cerebro y cómo en muchos casos el organismo encuentra la forma de reemplazar la función. Después de éstas y otras anécdotas, de repente dijo que su mente –la de mi alumna– puede reconocer una nueva forma de obtener retroalimentación para saber cuándo apretar y cuándo soltar los músculos. Una de sus recomendaciones involucró colocar algo entre sus dedos que ella pudiera apretar para que cuando alguien –yo o alguien más– le ayudara a apretar la mano, ella tuviera retroalimentación retroalimentación desde la palma de la mano y no sólo desde el exterior de la mano. Los músculos, la piel y todo en su mano debía aprender a enviar la información adecuada adecuada al cerebro y éste debía aprender a responder ante esta información en forma adecuada . Al momento de escribir este capítulo nal del libro no he tenido la oportunidad de probar estas ideas con la alumna, pero sí me ha disparado una serie de ideas en mi mente. Aplicables en

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muchas áreas y muchas situaciones… ¿Habrá sido otra metáfora hipnótica para enseñarme algo? Una de las cosas que propone Moshe es la de reducir el movimiento a micro movimientos para aprender a realizar cada movimiento.. Cuenta una anécdota de cómo aprendió a tocar el movimiento piano a una edad avanzada y me parece que es una metáfora hipnótica formidable. Al poco tiempo decidí ponerlo en práctica, combinándolo con mis conocimientos de PNL y el resultado fue que aprendí con pocas clases y con relativa facilidad a tocar el piano. Aunque realmente lo que toco es el teclado. Esto de reducir al mínimo el movimiento y la velocidad en la que realizamos el movimiento a mí me pareció familiar ya que es algo común entre tenistas y golstas. prii m er ero o Para perfeccionar los golpes es común que pr reduzcamos al mínimo los movimientos y las variables, para desarrollar precisión en lo que queremos hacer. Ponemos atención a cada uno de los detalles. Es importante reconocer la interacción precisa entre las diferentes partes del cuerpo involucradas en un golpe –de derecha por ejemplo–. Desde las piernas, pier nas, cómo las usam usamos os para trans transferi ferirr el peso en comb combinac inación ión con la rotación de la cadera y cómo esto se conecta con la rotación del torso. Obviamente en coordinación precisa con lo que hacemos con los hombros, el brazo, antebrazo y hasta la muñeca. Cómo usamos la cabeza y especícamente los ojos también tendrá un impacto importante en el resultado nal. Un buen golpe es uido, uido, casi como como una danza. Muchas veces cuando entrenamos realizamos sombras (como las hacía con Raúl) donde hacemos el movimiento en cámara superlenta. Después poco a poco lo vamos acelera acelerando ndo y repetimos el movimiento hasta que cr creamos eamos memoria muscular . ‘El Ninja’ había realizado un estudio detallado deta llado del movimiento del tenista… Especícamente el servicio o saque. La primera vez que lo escuché explicar el movimiento del saque me pareció absurdo. De hecho, la mayoría de sus alumnos no creíamos en

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su teoría porque pensábamos que alguien que no jugaba tenis no podía decirnos cómo realizar movimientos movimientos del tenis. Podía prepararnos mentalmente … Podía prepararnos físicamente , pero que no se tratara de de involucrar involucrar en lo lo que a la mecánica mecánica de los golpes se refería. Más adelante yo he aprendido que al nal todos los movimientos que realiza cualquier deportista se pueden examinar tomando en cuenta la biomecánica. Simplemente nuestro ego era demasiado grande. Recuerdo cuando ‘El Ninja’ me platicaba de sus viajes con Leonardo Lavalle por europa y sus anécdotas en el torneo de Wimbledon. Yo Yo me emocionaba emocionab a con sus historias histo rias y soñaba con c on alcanzar esos niveles. niveles . Por eso trabajé tan duro y cumplí con las tareas que nos asignaba cada sesión. Las sesiones siempre iniciaban con calentamiento y estiramientos. estiramiento s. Su recomendaci recomendación ón siempre fue empezar a relajar desde la cabeza hasta los pies . Parte de la lógica estaba en que en el cuello y la cabeza hay mayor cantidad de neuronas y terminaciones nerviosas. Una vez que relajas el cuello y la cabeza el resto del cuerpo se s e relaja con mayor facilidad. Al nal de cada sesión volvíamos a estirarnos de la misma forma, de cabeza a pies y en algunas ocasiones nos realizaba algún masaje. Los masajes solían relajarnos lo suciente para empezar alguna de sus meditaciones meditaciones.. Todas ellas empezaban cuando nos decía: siéntate cómodamente, cierra los ojos y empieza a respirar tranquilamente… Mantén un ritmo tranquilo en tu respiración… e imagina que desde la parte alta de tu cabeza empieza a bajar la relajación… Percibe cómo empiezas a relajar tu frente… Y repite dentro de tu mente… Mi frente está muy tranquila y relajada… muy tranquila y relajada… Mi frente está cada vez más tranquila y relajada… Mi frente está completamente tranquila… El resto era sólo una relajación muy profunda. Yo considero una buena idea explorar más sobre las

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disciplinas relacionadas con el trabajo corporal, los masajes y métodos diversos de trabajar con nuestro propio cuerpo. Desde lo que hacen los quiroprácticos, pasando por los practicantes de la técnica Alexander y los del método Feldenkrais hasta los masajistas orientales. En Design Human Engineering ® proponemos aprender a controlar las funciones del cuerpo: Temperatura, Temperatura, ritmo cardiaco, presión arterial. arterial. Instalando Instalando en un panel de control los los botones, palancas y manijas manijas que controlen controlen cada cada una de estas estas funciones. Algo que yo incorporé en mi panel es un aviso que me indica si me conviene o no comer algo. Se prende una luz verde cuando ese alimento me caerá bien al organismo y una luz roja se enciende cuando eso no me caerá bien. Para reforzar esta señal también incluí una sensación que acompañara cada una de las luces. Todos tenemos esto ya integrado en nosotros pero lo que yo hice fue hacerlo automático… No requiero preguntarle a una parte de mí, ni requiero hacer nada. Sólo veo o pienso en determinado alimento y mi mecanismo automáticamente responde. Quizá no parezca muy espectacular, pero abre la posibilidad a otras cosas. Yo lo que logré instalar en el panel de control de otra persona en mi primer curso de DHE, y que por lo menos a mí me pareció interesante… Fueron lentes hipnóticos para leer. Con sólo activar un botón, la persona a quien se lo instalé, puede leer cualquier libro sin necesidad de instrumentos externos, cosa que no podía hacer antes del ejercicio. Hay quienes en los cursos hasta han instalado binoculares. En ese mi primer curso de DHE que se celebró en Australia, Australia, Kathleen La Valle Valle nos enseñó enseñ ó algunos ejercicios ejerc icios para per percibir cibir la energía y hasta para leer el aura de las personas. Curiosamente el consejo para mí fue el mismo que recibí en decenas de ocasiones por parte de otras personas cuando me enseñaban este tipo de cosas. No te esfuerces… sólo uye fácilmente. A partir de esas experiencias yo busco la forma de hacer las

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cosas más simples y mucho más agradables. Entre más placer sienta, más consigo erradicar el miedo. A Franco Franco –mi primer socio– en cambio, le gusta que las cosas cuesten trabajo porque según él así valen la pena. Yo entiendo que adoptó esta creencia por las experiencia experienciass que le tocó vivir desde muy joven. La historia de Miguel –el joven peruano– la conozco tan bien porque por que es su hermano mayor. Imagínate vivir la experiencia de ver a tu hermano mayor en una situación así, luchando por lograr hasta las cosas que para la mayoría son cotidianas. Y por si fuera poco hace unos cuantos años su papá (un excelente excelente expositor expositor e instructor instructor de capacitació capacitaciónn de la industria farmacéutica) sufrió un derrame cerebral. Una vez más toda la familia se reunió para apoyar a uno de los suyos en la tarea de salir adelante. En fechas recientes su padre –Don Miguel– ha tenido que reaprender reapr ender a hacer las l as cosas … Desde hablar, comer y caminar hasta vestirse por sí mismo. Sin embargo va saliendo adelante. Su cuerpo ha aprendido a realizar todas estás actividades poco a poco. Ha dejad dejadoo atrá atráss trata tratarr de hacer hacerlo lo como lo hizo por mucho muchoss años. Y ha comenzado a aprender otra vez cómo mantener el equilibrio, cómo caminar, camin ar, cómo coordinar el movimiento de su brazo, mano y boca para introducir alimento en su boca y poder así comer. comer. Está aprendiendo a producir sonidos son idos y estructurarlos de tal manera que formen palabras y así lograr hablar y comunicarse. Todo Todo esto fue difícil porque quería aprender como adulto lo que normalmente aprendemos como niños. Y cuando aprendes de niño, no lo piensas, no lo analizas, ni te juzgas por que lo haces bien o mal. ¡Sólo lo haces! La diferencia entre cómo aprende un niño y un adulto, es que el niño cuando está aprendiendo a caminar por ejemplo… Se pone de pie y se cae… Se pone de pie y da medi medioo paso y se cae… Pero lo sigue intentando sin pensar «Cielos, esto de caminar es muy difícil, no puedo.» Ni los adultos adu ltos a su alrededor después de tres o cuatro caídas le dicen que mejor ya ni lo intente, que de

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plano no no tiene facilidad para el el deporte. deporte. Pero el adulto adulto cuando quiere aprender alguna actividad deportiva, por ejemplo jugar tenis… Lo intenta durante 5 minutos antes de empezar a pensar «No puedo, esto está muy difícil.» Principalmente porque empieza comparándose con Pete Sampras o algún jugador profesional. El reto es aprender sin analizar … El cachorro no está analizando al perro adulto, solamente está aprendiendo de él. No se compara con el adulto, ni analiza las diferen diferencias cias que tiene con el adulto. Sólo lo hace. Si pretendemos comprenderlo comprenderlo todo, nos estamos involucrando involucra ndo en una misión casi imposible. Y este mensaje se auto destruirá en 10 segundos, 9, 8… L SECRETO DE LA L IBERT IBERTAD AD P ERSONAL IV. E

Nadie sabe realmente lo que es imposible. Miguel en la actualidad es una persona feliz, casado con una hermosa mujer que lo adora. Puede hacer cosas que los doctores nunca creyeron que sería capaz de hacer. Está en una silla de ruedas pero es completamente autosuciente y se dedica a la enseñanza… Hace unos años le realizaron una entrevista después después de recibir un premio como uno de los mejores maestros maestros en los Estados Unidos donde reside actualmente. En esta entrevista el reportero en un momento le preguntó a Miguel: —¿Tee imaginas todo lo que habrías logrado si no hubieses —¿T sufrido el accidente que sufriste hace 15 años? Miguel lo miró jamente y le respondió: —«Si pongo en una balanza mi vida como es y la vida sin el accidente… Me quedo con la que tengo.» El reportero incrédulo respondió: —«Cómo puedes decir eso, estás en una silla de ruedas y hay miles de cosas que no puedes hacer.» Miguel con toda serenidad le dijo: —«Si me enfoco en las cosas que no puedo hacer a lo mejor

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hacer , todo me deprimo… Pero si pienso en todo lo que puedo hacer lo que estoy haciendo y todo lo que haré entonces me alegro de poder hacer todo todo eso. Es mi elección.» El reportero intrigado volvió a preguntar: —«¿Peroo no hace que sea más difíci —«¿Per difícill lograr cualqu cualquier ier cosa?» Miguel solamente respondió con voz rme: —«¡Cuando quieres llegar… llegas! Si no puedes caminar, te arrastras. Si no puedes arrastrarte, ruedas pero… ¡cuando quieres llegar, llegas!” ¡Que cabrón! Cuando quieres llegar, llegas. Lo dice alguien que a los 19 años parecía que se le desmoronaba el mundo entero. Pero la voluntad del ser humano es lo más poderoso que existe en el universo . Esa voluntad que se nos dio y que ha sido tan malinterpretada. Richard me comentó en su casa que sus clientes cambian no solamente porque sabe qué hacer con ellos, cambian porque él no les da otra opción. Usa su voluntad con tan intensidad que el universo entero está enfocado en obtener un resultado. Ofrecerle libertad personal a sus clientes, la oportunidad de liberarse de sus cadenas auto-impuestas. El buen amigo Sergio, después de aquella sesión empezó a cambiar su vida en muchos aspectos, buscando y encontrando la satisfac sfacción ción y felic felicidad idad . actividad y profesión que más le llene de sati Su propio lugar en el planeta Tierra. Ha seguido su camino por la senda del aprendizaje y día con día se acerca más a disfrutar plenamente su libertad personal personal . Desafortunadamente hay muchas personas que trabajan en lo que se puede, conformes con recibir un sueldo que los mantenga en una posición estable. Muchos soportan jefes y políticas empresariales empresariales que no van de acuerdo con ellos y que les causan conictos… Pero mantienen la seguridad de un sueldo jo quincenal y de un empleo estable. Trabajar en una empresa o como barrendero está bien, si y sólo si lo disfrutas o aprendes a disfrutarlo. La verdadera libertad personal no se trata de hacer solamente lo que se te antoja, se

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trata de aprender a disfrutar todo lo que haces y ser libre hasta de enojarte, si así lo deseas en algún momento. momento . Se trata de elección personal , de no hacer las cosas porque los demás opinan que es lo mejor para ti o porque le agrada a otros. La libertad personal te permite elegir como vivir tu vida , qué hacer, cuándo hacerlo. Pero resulta sumamente importante que tomes en cuenta un aspecto. Que todo lo que te rodea está vivo en su propia forma . Que aprendas a respetar la vida. Porque si re respetas spetas la vida y reconoces la vida en todo lo que te t e rodea , podrás hacer tu propia voluntad y nunca dañarás a nadie haciéndolo. Quizá Q uizá lo que hagas no le agrade a otros… Ellos tienen la libertad de pensar lo que quieran y de aceptar o no aceptar tus ideas y conductas… Pero si te hace feliz y respeta la vida entonces será bueno para ti. Yo admiro y respeto mucho a personas como mis amigos siguiendo ndo su sueñ sueño o. músicos: Leonel y Jaime. Porque ellos están siguie Ellos no se han detenido, no se rinden porque las cosas no salen como quisieran. Y especialmente no cambian su sueño por la seguridad de un empleo, que aunque pudiese ser bueno, les robaría su esencia, su alma de músicos. Es mi opinión que nuestra cultura debería apoyar más el arte. En la antigüedad los músicos, pintores, escritores y poetas eran considerados indispensables en las sociedades y en sus culturas. Poco a poco se ha perdido este respeto a estas guras. Personas que en sus obras están acercando su alma a algo más grande , que en muchos casos logran alcanzar la inspiración que no surge de ellos, sino de todo lo que los rodea. El futuro de este mundo está en nuestras manos. De todos y cada uno de nosotros dependerá que el mundo esté lleno de magia y de arte. Inculquemos a los niños estas cosas. Eduquemos a los niños a respetar la vida, a admirar el arte y a disfrutar cada momento del día. La magia está en cada niño y todos nosotros fuimos niños alguna vez… Rescatemos esa magia que algunos han olvidado. Despertemo Despe rtemoss de este largo sueño que ha mantenido a la sociedad

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moderna preocupada por hacer dinero, la imagen pública, mantener el estatus social y ganarle a la competencia. Yo soy el primero que disfruto de vivir bien, pero no si eso sacrica quien soy y lo que me gusta. Cuando Bárbara y yo decidimos mudarnos a este paradisíaco lugar, la mayoría nos dijo que estábamos locos, que qu e no había nada que hacer. Un año después todavía estamos buscando momentos de aburrimiento… Pero no los encontramos. Muchos pensaron que desde acá el negocio no tendría éxito, pero el éxito en los negocios depende de tu capacidad y tu creatividad , no de tu ubicación geográca en el planeta. El dinero será consecuencia de lo que hacemos, no la nalidad. Y vencer a la competencia será un resultado resultad o (intrascendente para mí) de hacer las cosas bien y por los motivos correctos… No será una meta. Yo reconozco la gran labor de mi competencia, sólo que yo no n o compito con ellos. Yo Yo ofrezco lo que a mí me ha funcionado y lo que sé que puede aportarle aunque sea un granito de arena a otros. Francisco y Edmundo por mencionar un par de nombres, son personas que respeto y que ofrecen excelentes cosas a sus clientes, los felicito. Recomiendo al público conocer su trabajo. Yo Yo he participado participad o como alumno en cursos cur sos de ambos aprender de todos y de todo . porque podemos aprender Quizá algún día ellos quieran estar presentes en algún evento mío o de Richard, y serán bienvenidos. Ellos bien saben que me he acercado a ellos con la intención de establecer y mantener una buena relación profesional y ¿Por qué no? personal también. La competencia es unicamente una ilusión. Surge del modelo de pensamiento de que no hay suciente para todos y que hay que acaparar lo más que se pueda. Ayer recibí un mensaje que me cuestionaba el que yo me autodenominara «Bandleriano», con la idea de que esto me limitaba a no aprender o usar lo que otros desarrollan. desarro llan. Y respondí que mi denominación se basa exclusivamente en agradecimiento, respeto y lealtad a a mi maestro más importante. Yo

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comulgo con su losofía y su estilo, pero sigo aprendiendo de todos y usando lo que me resulta útil de todos. Puede haber cuestiones personales que en algún momento me lleven a defender quizá en exceso una posición… Pero me doy cuenta y soy capaz de recticar, si así lo considero conveniente o necesario. Lo importante es que tengo la posibilidad de elegir . Cuento con mi libertad personal y eso es para mí lo más importante. Eso y comprender que todo está vivo en su propia forma . Hay una fábula, un cuento que escribió Richard y que le tomó muchos años terminar. Se llama «The Adventures of Anybody» (Las aventuras de cualquiera), un libro escrito con la intención de que el adulto se lo lea al niño en voz alta, para que el adulto cambie. En este libro describe todo un trayecto, una aventura para encontrar la magia que existe en cualquiera , en todos y cada uno de nosotros. No es un libro de texto, no es un libro lleno de explicaciones y técnicas, es un libro lleno de magia. Porque la magia existe en todas y cada una de las personas que habitan esta gran canica azul. Si desarr desarrollas ollas tu voluntad y tu libertad personal obtendrás obtendrás resultados mágicos en todo lo que hagas. (Puedes grabar esta última inducción para obtener un mejor resultado). Cierra tus ojos y toma tres respiraciones profundas… Relájate… y permite que caiga desde el cielo la luz más blanca que hayas visto… una luz muy brillante y hermosa que entra por la parte parte alta de tu cabeza … por la coronilla… y empieza a llenar todo tu ser de luz … y esta luz empieza a concentrarse con mayor densidad y brillantez… en una región entre tu ombligo y tu columna vertebral… y desde ahí sale disparado un rayo de luz blanca por cada pierna… sale por tus pies hacia el centro de la tierra… porque eres parte de la tierra … y con estas raíces de luz … y con esta conexión al universo … a la fuente de vida… porque sí, el universo empezó en un big bang… el polvo de

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estrellas salió disparado dispa rado en todas direcciones. direcciones . Y a partir de este polvo todo se formó… los planetas, los soles… incluso la vida. Así que permite que ese rayo de luz blanca… te conecte con Eres es parte de todo y todo es parte de ti … todo en el universo… Er Siente la vida que te rodea … Y siente la vida que sale de ti… Porque a partir de este momento… y por el resto de tu vida… tienes en ti la semilla para cambiar el mundo… Tienes en ti la posibilidad de marcar una diferencia … Y sabrás hacerlo… Porque en un momento más abrirás tus ojos… con una sonrisa y una nueva conciencia… Y saldrás al exterior … Verás el mundo diferente… y te sentirás muy bien al respecto…Quizá te sorprenda lo fácil que esto resulta y día con día… si abres bien los ojos, los oídos y todos tus sentidos para estar alerta… Empezarás a notar los cambios en ti … Te darás cuenta de las cosas que aprendiste de este libro que no sabías que habías aprendido, y a todo esto yo lo llamo… Una transformación profunda. pr ofunda. Gracias.

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conclusiones Cambiando el Mundo, Una Persona a la Vez.

A lo largo y ancho de lo escrito en este libro, no hago explicito qué cosas corresponden al modelo de PNL, qué cosas corresponden a Neuro-Hypnotic Repatterning ® ni detallo cuáles son parte del modelo de Design Human Engineering ®… en algunos casos dejo entrever que algunos procesos o técnicas son producto de una o la otra, pero la gran nalidad de este

libro es facilitar es facilitar una una transformación transformación pr profunda ofunda del del ser humano. En un segundo libro que publicaré dentro de unos meses, titulado «Una Introducción In troducción a PNL PN L y Más Allá» seré mucho más explícito al respecto, denotando las diferencias y similitudes entre estos modelos. Por lo pronto este libro que sostienes en tus manos, no debe tomarse como una descripción de estos aplicación de modelos, sino más una aplicación de los mismos. No busques respuestas… Busca respuestas… Busca preguntas preguntas.. Yo Yo te doy una: un a: —¿Qué tanto mejor puedes hacer tu vida a partir de este momento? Yo estoy completando este est e libro nalmente, nalmen te, porque descubrí

que no debía escribirlo para que agradara a los demás. Debía escribirlo para que me agradara a mí y porque estas palabras querían salir y estructurarse de tal forma que movieran algo dentro de cada persona que persona que las lea. expandido y que dentro Espero que tu curiosidad se haya expandido y de las innumerables anécdotas narradas en esta obra, hayas encontrado la magia que magia que vive dentro de las palabras, dentro de las metáforas, dentro de los libros. Porque las palabras contienen magia… Son hechizos y conjuros diseñados para despertar tu libertad personal . Así como los viejos magos de los cuentos, 275


los cuentos son viejos magos que… llegan hasta donde deben llegar de acuerdo al día, lugar y situación que estás viviendo. contigo, Y con seguridad algunas de estas historias irán contigo, aparecerán de la nada en esos momentos en que te resultarán más valiosas. valiosas . Sólo recuerda que dentro de ti existen dos polaridades como en todo lo que existe en este universo. Y no es que una polaridad sea mejor que la otra, simplemente coexisten. Hay veces que te conviene cruzar la frontera al otro lado porque no lo has visitado con suciente frecuencia. Encuentra un espacio para ti, siéntate, relájate… A lo mejor hasta te puedes servir un poco de té. Como el Sensei y el Doctor que llevaban ya un largo rato tomando té y conversando en casa del primero, cuando de repente el doctor molesto le reclamó al Sensei: —«Por una vez… por una vez Sensei. En lugar de responder a mis preguntas con un cuento o una analogía… respóndame directo, al grano.» El Sensei lo miró tranquilamente y tomó una manzana. La mordió y comenzó a masticarla. Hasta que se detuvo, escupió en su mano lo que había masticado y dijo: —«¿Quiere un poco poco de manzana, manzana, doctor?» En un cuento célebre, la manzana representaba el conocimiento. ¿Pero el conocimiento de qué? Para mí es el conocimiento de qué lugar te corresponde en corresponde en el universo. Y como todo fruto, este conocimiento va madurando y madurando y llega a un punto preciso para saborea saborearlo. rlo. Hay que comerl comerloo en su moment momentoo exacto. Hay quienes hacen viajes hasta el otro lado del mundo con la idea de encontrarse a sí mismos. A veces están preparados para obte obtener ner una resp respuest uesta, a, a vece vecess no lo están y acep aceptan tan cualquier respuesta. Y hay otros que regresan solamente con exacto . más preguntas. Cuestión de encontrar el momento exacto. precisión y debes estar alerta para El universo funciona con precisión reconocer tu tiempo y tu lugar . Porque todas estas personas

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normalmente lo que están tratando de encontrar es su propio lugar en el planeta tierra. En esta canica azul. En nuestro nue stro hogar. tierra aunque nos sintamos Recordemos que somos que somos parte de la tierra aparte de ella. Nos encontrábamo encontrábamoss Paulo, Jaime y yo con los Bandler en su casa, cuando Richard nos compartió el pequeño cuento que le acababa de escribir a su primer nieto. Y una de las frases que más nos impacto fue esta: encontrar tu lugar en el planeta planet a Tierra Tierra.. Para Paulo describió perfectamente lo que estaba viviendo, para Jaime representaba la conrmación de lo que se había

cuestionado en fechas recientes y para mí fue lo que le dio coherencia a lo que he venido haciendo desde unos meses atrás. Todos vamos en este camino a encontrar nuestro propio lugar , nos topamos con pruebas, obstáculos y retos, pero cuando nalmente llegamos a este lugar… todo tiene sentido y

entendemos la idea de que somos parte de todo y todo es parte de nosotros. Y aquí estoy, observando el lago sentado en el jardín de mi casa… Habiendo encontrado mi lugar en el planeta Tierra… Y me pongo a reexionar en lo que será nuestro futuro. Escribiendo Escri biendo

estás líneas con la única intención de Cambiar el Mundo… Una Persona a la Vez Vez.. El viaje no concluye, apenas comienza y espero que en sus maletas lleven muchas cosas nuevas… Y que dejen espacio para todo lo nuevo que encontrarán en encontrarán en la siguiente parte del viaje. Sé que yo sigo dejando espacio en mis maletas para lo que viene. Porque será Porque será espectacular espectacular . Nosotros –Bárbara y yo– al concluir el curso de Orlando, después de que tuve la oportunidad de hablar sobre las historias irrelevantes de Richard, nos fuimos a San Francisco y seguimos comprando cosas… Para nosotros como individuos, para nosotros como pareja, para nuestra casa, para nuestra gente. Cosas muy bonitas, muy padres e interesantes que encontramos en el barrio chino. Donde no pude evitar recordar al maestro

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Smith especialista en losofía oriental, que daba clases en la

universidad. Él siempre nos platicaba de sus viajes a oriente y de los maestros que conoció en estos viajes. En una ocasión, después de su último viaje a Japón, el maestro decidió compartir con nosotros la técnica secreta más poderosa para cambiar el mundo. mundo. Debíamos seleccionar a quién queríamos ayudar. ayudar. Nos agrupó en parejas, y nos dio a cada pareja un espejo con doble cara, es decir que de ambos lados reejaba la imagen, y nos puso frente

a frente colocando el espejo entre los dos, después nos dijo: —¡Empieza a ayudarlo! mi smo.. Después Empieza por cambiar a una persona… a ti mismo ayuda a otra persona a cambiar… y luego a otra persona. per sona. Poco a poco y como una cadena, empezará a cambiar el mundo entero. Este libro ya cambió mi vida. Y si una persona que lo lea cambia profundamente su vida… Habrá cumplido con su nalidad. Ahora.

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apéndice uno SUBMODALIDADES Cada Sistema Representacional (Modalidad) tiene distinciones especí-

cas dentro de ella que se convierten en «la diferencia diferenc ia que hace la diferencia». Estas distinciones son llamadas Submodalidades. Existen dos tipos generales de Submodalidades: ANÁLOGAS Que pueden cambiar rápido o despacio gradualmente a lo largo de un continuo, como el control de volumen, brillo, temperatura, etc. DIGITALES Que son exclusivas una de la otra, como dentro / fuera, prendido / apagado, asociado / disociado, etc.

SUBMODALIDADES KINESTÉSICAS Algunos ejemplos de las distinciones de esta categoría son: Ubicación en el cuerpo Ritmo Respiratorio Pulso Presión Sensaciones Táctiles

Dirección Intensidad Peso Alcance Movimiento

SUBMODALI DADES AUDITIV SUBMODALIDADES AUDITI VAS Algunos ejemplos de las distinciones de esta categoría son: Números de Sonidos Volumen Tono Tiempo Diapasón Paso Timbre

Dirección Intensidad Distancia Ubicación Armonía Estéreo Ritmo

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SUBMODALIDADES VISUALES Algunos ejemplos de las distinciones de esta categoría son: Números de Imágenes Enmarcado /Panorámica Color /Blanco y Negro Movimiento /Estática Asociado /Disociado Tridimensional Tridi mensional /Plana

Tamaño Distancia Ubicación Forma Brillantes Enfocado

SUBMODALIDADES OLFATIVAS / GUSTATIVAS Algunos ejemplos de las distinciones de esta categoría son: Dulce Amargo Aroma Fragancia

Salado Agrio Esencia Picante

LENGUAJE Y SUBMODALIDADES Mucho se habla de las submodalidades en el mundo de la PNL, normalmente como si fuera una técnica o un conjunto de técnicas, pero en muy contadas ocasiones se habla de cómo las palabras afectan las mismas. Por medio de nuestro lenguaje cambiamos las submodalidades constantemente, estemos conscientes de esto o no. De hecho TODO trabajo de cambio personal al nal tiene como resultado un cambio en las submodalidades, de

ahí la genialidad de Bandler al desarrollar este modelo con el apoyo en las investigaciones que solicitó a Todd Epstein, porque cambiando las submodalidades podemos ahorrarnos mucho trabajo. Not a: Ban Nota: Bandle dlerr y Gri Grinde nderr se sep separa araron ron def defini initiv tivame amente nte ent entre re 198 19811 y 1982 después de desarrollar muchos de los modelos como rapport, anclajes, sistemas representacionales, representacionales, meta modelo y modelo milton; y aunque juntos habían destacado un par de las submodalidades particularmente la de asociado o disociado, fue Richard Bandler quien exploró a fondo y surgió con la codicación del modelo de las submodalidades a principios de la década

de los 80´s cuando colaboraban con él Epstein y Robert Dilts. Recordemos «qué» son las submodalidades. Éstas son las características detalladas de todas y cada una de nuestras representaciones internas. Estas representaciones internas o pensamientos están conformados de imágenes, sonidos, sensaciones, olores y sabores. Cabe resaltar que desde la perspectiva

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de la PNL, las emociones son representaciones internas. Cada imagen tiene cualidades particulares... p articulares... tamaño, distancia, brillantez, color... Los sonidos tienen volumen, ritmo... Así cada una de las otras 3 modalidades modali dades tiene sus propias p ropias carac característic terísticas. as. Esta Es ta info inform rmac ació iónn det detal al-lada es lo que en PNL llamamos las submodalidades. Por medio de variar las submodalidades variamos la experiencia. Por ejemplo, no es lo mismo escuchar «NO» en nuestra mente con una tonalidad agresiva que escucharla a una tonalidad sensual. Las palabras y «cómo» las empleamos (paralingüística), modican las

submodalidades drásticamente. Por ejemplo: Te Te voy a pedir que te imagines una casa... Ahora, vamos a jugar con las palabras. Qué pasa con la imagen si en lugar de decir «casa» digo «casita»... y qué pasa cuando digo «casota». ¿Cuántos cambios hubo en tu representación interna de la casa? Pero intentemos algo aún más drástico. Según el diccionario de sinónimos puedo cambiar la palabra «casa» por «hogar». ¿Qué tanto cambia la imagen? Y te apuesto que también cambiaron las submodalidades kinestésicas (emociones). Hablando de cambios profundos, ¿Qué pasa cuando cambiamos de operadores modales? Éstas son las palabras: tengo, quiero, necesito, nec esito, debo, deseo, etc. Una vez más percibe las diferencias a nivel de submodalidades entre las siguientes frases (tomate tú tiempo con cada una): - Deseo tomar unas vacaciones. - Quiero tomar unas vacaciones. - Necesito tomar unas vacaciones. - Tengo Tengo que tomar unas vacaciones. - Debo tomar unas vacaciones. Te aseguro que cada frase se representa diferente internamente. Cada una tiene diferente sensación y la imagen de cada una tiene variaciones en ubicación, tamaño, etc. Ahora contrasta esta información con la que obtendrás al repetir la frase: - Voy a tomar unas vacaciones.

Probablemente la última frase se ubica espacialmente dentro de tu línea de tiempo, alineada con los eventos que sabes que van a suceder... y de las 281


demás frases, ¿Cuáles están dentro y cuáles fuera de tu línea de tiempo? Incluso podrías notar la diferencia y el impacto cambiando la conjugación. «Voy «V oy a haber tomado unas vacaciones» o «Habré tomado unas vacaciones.» Puedes seguir explorando todas estas frases con una variante importante, en lugar de expresarla como una voz interna inténtalo como si te fuese dicha por alguien más, por ejemplo: - Debes tomar unas vacaciones - Tienes que tomar vacaciones ¿Cambió? ¿Se hizo más agradable o desagradable? Determina especí-

camente qué cambios se dan a nivel de submodalidades. Otro patrón lingüístico que tiene cambios interesantes es el llamado «nominalizaciones». Estas son los verbos convertidos en sustantivos, es decir las acciones transformadas en cosas. Por ejemplo: amor es la nominalización de amar. Nota la diferencia a nivel de submodalid submodalidades, ades, especialme especialmente nte los cambios en las submodalidades kinestésicas: - En nuestra relación hay mucho amor. - Nos amamos mucho en nuestra relación. Es común escuchar frases populares que dicen: «Después de unos años el amor se acaba.» ¿Qué pasaría si las relaciones se trataran de amarse y NO de tener amor? En este momento puede p uede parecer algo muy trivial y sutil, pero hay momentos en que eso es todo lo que se necesita para salvar una relación. Existen cambios con prácticamente todas las nominalizaciones que se te puedan ocurrir. Decisión vs. Decidir; Creencia vs. Creer; Motivación vs. Motivar Una vez más, distingue las diferencias en imágenes, sonidos y sensaciones al repetir las siguientes frases: - Voy a tomar una decisión. - Voy a decidir. - Tengo Tengo una creencia rme. - Creo rmemente.

- Voy a llenarme de motivación. - Voy a motivarme.

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No existe la forma correcta, solamente existen formas más útiles de acuerdo a cada situación. El punto de este apéndice es hacerte reexionar

sobre cómo las palabras y los distintos patrones lingüísticos afectan las submodalidades. Si pones atención a las palabras que emplean los demás podrás saber cómo son sus representaciones internas y por medio de usar sus palabras podrás recre recrear ar su mapa (perce (percepción pción de esa experi experiencia) encia)... ... o inclu incluso so por medio de alterar algunas palabras podrás cambiar sus representaciones. Pero recuerda, el secreto es empezar en ti mismo. Finalmente sé que puedes haber dudado sobre la veracidad de esta información, y esas dudas que tuviste (nunca más) fueron parte de un proceso natural de aprendizaje en el cual realizaste algunos ajustes que eran necesarios para que aprendas con gran facilidad esto. Ahora, detente por un momento a pensar en el futuro, una vez que hayas llevado a la práctica esto y con los ojos y los oídos bien abiertos te darás cuenta de lo fácil que puede ser... ser... Porque si piensas en este futuro como si fuera hoy te das cuenta de que te resulta divertido experimentar con esta información... Ahora, no sólo eso, miras hacia atrás al pasado y observas todos los pasos pa sos que tuviste que realizar para llegar dominar esta información y te alegras de haberlo hecho y empiezas a creer que puedes aprender cualquier cosa, hasta que esta creencia está tan rmemente instalada en ti que aprender se convierte

en una adicción... una buena adicción. ¡No fue así! Lee el párrafo anterior rápidamente y después hazlo muy lento... ¿Cuántos cambios de submodalidades experimentas al leer esto? Prueba algo distinto, pídele a alguien que te lo lea... ¿Cómo son diferentes estos cambios si alguien más te lo lee? Puedes haberte dado cuenta de la importancia de reconocer cómo tus palabras afectan las submodalidades y eso que solamente exploramos un par de patrones lingüísticos. Recuerda esto: «El secreto para ser un buen programador neuro lingüista es explorar lo inexplorado y experimentar, experimentar y experimentar experimentar.» .»

META PROGRAMAS Normalmente Normalme nte los Meta Prog Programa ramass son el mode modelo lo de Prog Programa ramación ción Neur NeurooLingüística más malinterpretado por estudiantes y entrenadores. ¿Por qué

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apéndice dos sucede esto? Porque la mayoría de maestros lo perciben y enseñan como una herramienta de diagnóstico exclusivamente. e xclusivamente. Y cabe recordar que PNL NO es NO es una metodología diseñada para diagnosticar. Originalmente los Meta Programas son sugeridos por Richard Bandler como el modelo que mantiene coherencia entre los demás aspectos del ser humano, algo así como el rayo láser en un holograma de proyección. Sus alumnos y colaboradores en aquel tiempo trabajaron en las investigaciones para obtener los resultados que darían forma a este modelo. Cabe resaltar que las investigaciones en muchos casos constaban de realizar una serie de preguntas a muchas personas y anotar o hasta grabar las respuestas para que más adelante Bandler con ellos, detectara los patrones. Los personajes principales en el desarrollo de este modelo no han escrito mucho al respecto, aunque en algunos videos de Richard Bandler (Building & Maintaining Generalizations) presenta una parte importante del modelo y su aplicación. Los Meta Programas son ltros inconscientes que determinan cómo

percibimos al mundo y cómo actuamos en él. Los distintos Meta Programas (ltros) varían de acuerdo al tiempo y al contexto. Nosotros aprendemos

a usar un Meta Programa u otro en determinadas situaciones y como parte de determinadas estrategias. Debido a que esto sucede a nivel inconsciente tendemos a generalizar este aprendizaje, de tal forma que en situaciones similares empleamos el mismo Meta Programa. Cuando modicas algunos de los Meta Programas «operativos» cambias

la percepción y las respuestas conductuales en determinado contexto. Y de acuerdo a la profundidad del cambio y qué tanto se generalice el cambio, puedes llegar a modi modicar car por comple completo to la personal personalidad idad del indiv individuo iduo en todas

las áreas de su vida y no sólo en ese contexto. Esto dependerá de la precisión para realizar el cambio y del proceso de generalización de cada individuo. Una persona introvertida puede transformarse en una persona extrovertida con solo modicar los Meta Programas operativos.

Decimos que es un Meta Programa «operativo» el que está operando o funcionando en el momento que analizamos. Porque vale la pena aclarar que todos usamos todos los Meta Programas y tenemos la posibilidad de usar sus diferentes variantes. Exploremos cuáles son algunos de los principales Meta Programas. La

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explicación de cada uno será breve con la sola nalidad de darnos una idea qué son y cómo inuyen en las conductas y pensamientos:

1. Filtro de Interés Primario a) Actividad Actuar y pensar, incluyendo decidir, con base en la(s) actividad(es) a realizar. Respondiendo a la pregunta ¿Qué va a hacer? hacer ? Una frase que ejemplica

lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa es: «Me encanta la idea de ir de viaje a cualquier lugar donde podemos salir a correr correr.» .» b) Proceso Actuar y pensar, incluyendo decidir, decidir, con base en el proceso que deberá realizar. Respondiendo a la pregunta ¿Cómo lo haré? Una frase que ejemplica

lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa es: «Me encanta ir de viaje por la aventura de encontrar la forma de comunicarnos con otros que no hablan nuestro mismo idioma.» c) Persona Actuar y pensar, incluyendo decidir, en base a la(s) persona(s) involucrada(s) Respondiendo a la la pregunta ¿Quién(es)? ¿Quién(es)? Una frase que ejemplica lo

que puede decir alguien empleando este Meta Programa es: «Me encanta ir de viaje porque vamos juntos todos los amigos de la escuela.» d) Tiempo Actuar y pensar, incluyendo decidir, en base al tiempo, ya sea fecha, hora o duración. Respondiendo a la pregunta ¿Cuándo? Una frase que ejemplica

lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa es: «Me encanta ir ahí de viaje en esta época del año y quedarnos una semana es ideal.» e) Lugar Actuar y pensar, incluyendo decidir, con base en el lugar, ya sea po blación, espacio físico, físico, etc. Respondiendo Respondiendo a la pregunta pregunta ¿Dónde? Una frase frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa

es: «Me encanta ese lugar, es hermoso, está lleno de vida.» f) Cantidad Actuar y pensar, incluyendo decidir, en base a la cantidad. Respondiendo a la pregunta ¿Cuánto? Una frase que ejemplica lo que

puede decir alguien empleando este Meta Programa es: «Me encanta la cantidad de actividades en este viaje y el precio es formidable.»

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2. Filtro de Orientación en el Tiempo I. Proceso Proceso a) En el tiempo Actuar y pensar, incluyendo decidir, decidir, sin tomar en cuenta la duración de los eventos ya que está asociado al tiempo que está experimentando en ese momento. La orientación de la línea de tiempo tiende a estar ubicada de atrás a adelante en algún punto pasando dentro del cuerpo. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa es:

«Estoy disfrutando esto mucho.» b) A través del tiempo Actuar y pensar, incluyendo decidir, tomando en cuenta la duración de los eventos y con referencia del pasado, presente y futuro ya que está disociado del tiempo. La orientación de la línea de tiempo tiende a estar ubicada frente a la persona. Están disociados del tiempo. Aunque es posible que en algunos casos concretos se asocien y se muevan dentro (a través) de la línea del tiempo. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando

este Meta Programa es: «He venido disfrutando aprender a hacerlo.» c) Entre tiempos Actuar y pensar, incluyendo decidir, brincando entre tiempos con facilidad. Pueden pasar de estar a través del tiempo a en el tiempo de un momento a otro indistintamente. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien

empleando este Meta Programa es: «Estamos mejor que aquellas ocasiones.» También suelen organizar el tiempo con base en categorías, es decir dec ir,, que brincan entre tiempos organizando todos sus desayunos pero por otro otro lado examinan todas sus comidas. Brincando en el tiempo reuniendo los eventos que caen dentro de la categoría que buscan. II. Enfoque a) Pasado Actuar y pensar, incluyendo decidir, enfocado primordialmente en los eventos, acciones, decisiones y resultados del pasado. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa es:

«Recuerdo aquellos tiempos.» b) Presente Actuar y pensar, incluyendo decidir, enfocado primordialmente en el presente. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando

este Meta Programa es: «Hoy por hoy, lo único que importa es como nos encontramos en la presente situación.» c) Futuro Actuar y pensar, incluyendo decidir, enfocado primordialmente en los

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eventos y resultados que podrían acontecer en el futuro. Fantasear, Fantasear, planear o proyectarse al futuro. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien

empleando este Meta Programa es: «Me imagino lo que estaremos viviendo en unos años.» 3. Filtro de Dirección a) Acercarse (buscar placer) Actuar y pensar, incluyendo decidir, acercándose a los benecios, premios y placer que la acción y decisión conllevan. Una frase que ejemplica lo que

puede decir alguien empleando este Meta Programa es: «T «Tee recomiendo este platillo ya que está delicioso.» delicioso.» b) Alejarse (evitar dolor) Actuar y pensar, incluyendo decidir, alejándose de los problemas, castigos y dolor que la acción y decisión dec isión conllevan. Una frase que ejemplica lo que

puede decir alguien empleando este Meta Programa es: «Este platillo es bajo en calorías y no te hace engordar engordar.» .» 4. Filtro de Marco de Referencia a) Interno Actuar y pensar, incluyendo decidir, en base a criterios propios. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa

es: «Me parece que es un buen restaurante.» b) Externa Actuar y pensar, incluyendo decidir, en base a criterios ajenos. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa

es: «Me dijeron que éste es un buen restaurante.» La mayoría de los Meta Programas no son tan extremistas, es decir que no son blanco o negro, tienen matices. Este es uno de esos Meta Programas, y a continuación muestro algunos de estos matices. c) Interno con vericación externa Actuar y pensar, incluyendo decidir, en base a criterios propios, vericando antes de actuar en los criterios externos. Una frase que ejemplica lo

que puede decir alguien empleando este Meta Programa es: «Me parece que es un buen restaurante, y cuando traje a un experto le gusto.» d) Externa con vericación interna

Actuar y pensar, incluyendo decidir, con base en criterios ajenos, vericando antes de actuar en los criterios internos. Una frase que ejemplica

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lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa es: «Me dijeron que éste es un buen restaurante, y después de comer aquí me gusto.» 5. Filtro de Relación a) Igualar Actuar y pensar, incluyendo decidir, copiando o igualando a otros o lo que se ha hecho en el pasado. También También percibir objetos, situaciones o personas como iguales o similares. Una frase que ejemplica lo que puede decir

alguien empleando este Meta Programa es: «Los restaurantes de comida rápida sirven comida chatarra.» b) Diferenciar Actuar y pensar, incluyendo decidir, diferenciándose a otros o lo que se ha hecho en el pasado. También percibir objetos, situaciones o personas como diferentes. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien

empleando este Meta Programa es: «Este restaurante es mejor y más agradable que otros.» 6. Filtro de Respuesta a) Proactiva Actuar y pensar, incluyendo decidir, por iniciativa propia. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa es:

«Voy «V oy a tomar la decisión para ponernos en marcha.» b) Reactiva Actuar y pensar, incluyendo decidir, como respuesta a la iniciativa de otro. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando este

Meta Programa es: «Una decisión deberá ser tomada, para que eso se ponga en marcha.» 7. Filtro de Convencimiento – Sistema a) Ver Decidir y convencerse con base en lo que ve, ya sea en el exterior o en la mente. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando

este Meta Programa es: «Me convence lo que veo, enséñame más.» b) Escuchar Decidir y convencerse con base en lo que oye, en el exterior o bien en el interior. interior. Esto incluye el diálogo interno. Una frase que ejemplica lo que

puede decir alguien empleando este Meta Programa es: «Me suena convincente, dime más.» c) Hacer / Sentir

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Decidir y convencerse con base en lo que siente o bien después de realizar la actividad. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando emple ando

este Meta Programa es: «Me late la idea, déjame probarla.» p robarla.» d) Leer Decidir y convencerse con base en la información digital, es decir, lo que lee. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando

este Meta Programa es: «Tiene sentido la información, dame más literatura.» 8. Filtro de Convencimiento – Demostración a) Automática Decidir y convencerse instantáneamente, es decir que donde pone el ojo pone la bala. Una frase que ejempl ejemplica ica lo que puede decir alguie alguien n emplean empleando do

este Meta Programa es: «Desde que lo vi me convencí.» b) Tiempo Tiempo Decidir y convencerse después de un periodo de tiempo. Este periodo depende de cada individuo. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa es: «Dame una semana para pensarlo.» c) Repetición Decidir y convencerse después de un número de repeticiones. El número de repeticiones depende de cada individuo. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa es: «Lo observé detenidamente varias veces y al nal me pareció bueno.»

d) Continuo Decidir y convencerse constantemente, es decir cada momento necesita convencerse, lo que a su vez implica que nunca está completamente convencido. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando

este Meta Programa es: «Me gustó al verlo, pero después lo dudé, ahora creo que sí me gusta.» 9. Filtro de Respuesta Emocional a) Asociada Experimentar los eventos adentro. Sintiendo la situación. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando este Meta Programa es:

«Cuando recuerdo es como si todo volviera a mí. Aquí estoy experimentándolo.» b) Disociada Experimentar los eventos desde afuera, como observando ob servando una película. Analizando la situación. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien

empleando este Meta Programa es: «Recuerdo aquella ocasión, era como si

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no me estuviera pasando eso, como verme en esa situación…» 10. Filtro de Tamaño de la Información a) General Actuar y pensar, incluyendo decidir y convencerse, tomando la idea global. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando este

Meta Programa es: «La idea es que todo salga bien.» b) Especíco

Actuar y pensar, incluyendo decidir y convencerse, conven cerse, por los detalles. Una frase que ejemplica lo que puede decir alguien empleando este Meta Pro grama es: «Tenemos que denir los detalles de qué vamos a hacer primero pr imero

y cómo.» Con la información que tenemos hasta este punto podemos empezar a darnos una idea de cómo las diferentes combinaciones de Meta Programas determina las diferentes personalidades, actitudes y conductas. Conociendo los Meta Programas resulta más fácil vender, ven der, enseñar, convivir y en términos generales interactuar con otros. Hay muchas formas de modicar Meta Programas. Y aquí cabe resaltar

que ningún Meta Programa es bueno o malo, simplemente es útil o no en determinado contexto. Vale Vale la pena que aprendamos a aprovecharlos. Todos Todos los Meta Programas pueden modicarse. Sin embargo solamente modi caremos los que vale la pena cambiar porque serían más útiles y funcionales para determinadas situaciones situaciones y contextos. Los Meta Programas no es algo que convenga modicar uno mismo. Primero, porque buscarías modicarlo desde adentro del modelo, es decir,

probablemente estarías tratando de alejarte de alejarte, alejarte, o bien diferenciarte diferenciarte de diferenciarte. Dos, porque se requiere de un profundo conocimiento de cómo operan los Meta Programas así como de las implicaciones de los cambios. La ecología que ha sido tan malinterpretada por muchos practicantes de PNL, está íntimamente relacionada con los Meta Programas y su funcionamiento. Si alguien por ejemplo se motiva por medio de alejarse, y le quitamos el miedo pero no ajustamos el Meta Programa para que aprenda a motivarse por medio de acercarse, corremos el riesgo de que no se motive a hacer prácticamente nada. Por último hay que recordar que no es que seamos una cosa y alguien más sea otra... tenemos en nosotros la posibilidad de usar cualquier Meta Programa en cualquier momento. Lo único que debemos aprender para lograrlo es exibilidad conductual y libertad personal.

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apéndice tres META MODELO El Meta Modelo fue el primer modelo desarrollado por Richard Bandler y John Grinder. Y surgió a partir de hacer explícito el modelo tácito que había obtenido Richard del trabajo de Fritz Pearls y más adelante Virginia Virginia Satir. De acuerdo a la versión de John Grinder de los hechos, Richard (23 años) solicitó la ayuda de John (34 años), quien era considerado un gran lingüista, para estructurar estructurar detalladamente lo que él (Bandler) hacía. Esto con la esperanza de así poder enseñar a otros a reproducir sus resultados, porque hasta ese momento Bandler era excelente obteniendo resultados terapéuticos, pero no lograba que a quienes les enseñaba lo que hacía reprodujeran sus éxitos ni remotamente. De acuerdo a Grinder, después de observar videos de Pearls llegó a la conclusión que el modelo que Bandler había desarrollado era incluso mejor que el de Pearls, de quien Richard lo había obtenido. El Meta Modelo ha evolucionado desde la década de los 70’s, aunque hay quienes desean revertir la evolución para re-examinar lo que hizo Alfred Alfred Korzybski, quien por cierto hizo un excelente trabajo en la primera mitad del siglo pasado. Sin embargo esto está lejos de ser útil, ya que hace que el modelo se llene de clasicaciones inútiles. Tanto Tanto Bandler como Grinder han

expresado que el modelo que desarrollaron juntos requería evolucionar y que la evolución no se encontraba enc ontraba en agregar patrones, como sí lo estaba en renar los patrones existentes y reorganizarlos de tal forma que obtuvieran

mejores resultados. Cada uno de ellos (Bandler y Grinder) trabajó independientemente en la evolución del modelo original. Al Al nal cada uno tiene su

propia versión evolucionada del Meta Modelo. Lo que presentaré aquí NO es el modelo original, más bien un modelo re-estructurado con la inuencia directa del trabajo de Richard Bandler Bandler..

Primero examinemos las categorías y patrones independientemente, y cómo podemos responder ante cada uno de ellos, para después pasar a su metodología de aplicación: I. GENERALIZACIÓN Límites del modelo del comunicador

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1. Cuanticadores Universales:

Generalizaciones que excluyen excepciones u opciones alternas. Ejemplos: «Nunca vamos a encontrar la respuesta.» «Siempre salen las cosas igual.» «Los hombres son insensibles.» «Las mujeres son interesadas.» Cuando se presenta una cuanticación universal podemos responder de

alguna de las siguientes formas: a. Devolviendo la generalización en forma de pregunta. «¿Nunca vamos a encontrar la respuesta?» b. Preguntando por un contra ejemplo o excepción. «¿Alguna vez has encontrado una respuesta que creíste que no encontrarías?» c. Preguntando cómo llegó a esta conclusión y bajo qué criterio criterio.. «¿Cómo sabes que no vamos a encontrar la respuesta? ¿Según quién? ¿En qué te basas para armar esto?» Existen otras opciones para desaar esta generalización. Sin embargo es sumamente importante saber que NO es obligatorio desaar la cuanticación cuantica ción universal o ninguna otra categoría, a menos que desaarla nos ofrezca

información útil, o bien nos acerque a transformar la percepción del cliente cuando esta es la nalidad.

2. Operadores Modales de Necesidad / Posibilidad: Palabras que requieren una acción particular o implican que no hay opción. Ejemplos: «Tienes que estudiar para aprender.» «Deberías de hacer lo que te digo o no aprenderás.» «Necesitas entender esto para continuar.» continuar.» «No se puede dominar esto.» «No puedes dejar de hacer lo que te digo.» Cuando se presentan algunos operadores modales modales tenemos varias posiposi bilidades para responder: a. Averiguando qué es lo que está dentro del modelo del mundo de la persona. «¿Qué es lo que hace que tenga que estudiar para aprender?» b. Averiguan veriguando do qué es lo que está fuera del modelo del mundo del cliente cliente.. «¿Qué pasaría si no estudiara?» La respuesta a estas preguntas suele proporcionar una causa / efecto o una equivalencia compleja que examinaremos más adelante. c. Preguntando por la posibilidad de romper esta generalización. «¿Cómo sería si pudiera aprender sin estudiar?» Podemos responder de otras formas, sin embargo en este momento recomiendo recordar el impacto de los diferentes operadores modales en las

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submodalidades submodalida des especícas de cómo experimenta el cliente una experiencia.

Tomando esto en cuenta podemos traducir o intercambiar operadores modales y modicar así, el impacto de la generalización.

3. Presuposiciones: Algo requerido implícitamente para poder entender una frase. «Gabriel es un buen instructor de PNL.» Esto presupone que existe alguien llamado Gabriel que es instructor de PNL. También presupone que existe algo llamado PNL, y que hay otros instructores contra los cuales lo estoy comparando. Toda frase cuenta con presuposiciones. Cuando estas limiten al cliente o impidan que consiga algún objetivo queremos desaar la presuposición.

Para esto podemos utilizar las diferentes preguntas pregun tas que empleamos con otras categorías del Meta Modelo. a. Desaando el preformativo perdido, juicio o comparativo. «¿Según

quién? ¿Comparado con quién? ¿Bajo qué criterio de evaluación?» b. Desaando la lectura de pensamiento o verbo inespecíco. «¿Cómo

sabes que es un buen instructor?» c. Desaando la cuanticación universal. «¿Siempre es un buen instructor o cuándo especícamente?» En n, podemos utilizar las diferentes categorías e incluso los patrones

de habilidad de palabra. II. DISTORSIÓN DISTORSIÓN Semánticamente Mal Formadas 1. Nominalización: Verbo convertido en sustantivo sustanti vo (cosa o evento) en consecuencia consecuenc ia ocultando el proceso o acción. «Necesito más amor.» «Estoy buscando tranquilidad.» «Me pegó la depresión.» «Tu presencia me da mucha paz.» Cuando se presenta una nominalización tenemos varias opciones. a. Denominalizarla, Denominalizarla , es decir convertirla en verbo al preguntar. «¿Necesitas que te amen más?» b. Obten Obteniendo iendo la equiv equivalenc alencia ia compl compleja eja (deni (denición) ción) de la nomi nominaliz nalización ación..

«¿Cómo sabes cuándo tienes amor?» c. Respondiendo a la nominalización literalmente, es decir, tratándola como algo real. «Te «Te lo consigo en el mercado negro, pero necesito que me digas si tiene que ser nuevo o aceptas un amor usado.» 2. Causa / Efecto: Un estímulo especíco causa una experiencia especíca. X

Y «Tú

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mirada me pone nervioso.» «Si te mojas te va a dar gripa.» «Si no estudias no serás nadie en la vida.» Cuando se presenta una causa / efecto podemos responder. responder. a. Preguntando cómo X provoca o produce Y. Y. «¿Cómo es que mi mirada

provoca que tú te pongas nervioso?» nervioso?» b. Utilizando los patrones de habilidad de palabra. Podemos usar contraejemplo, cambio de índice referencial, redenición, aplicando el criterio en el criterio mismo, en n cualquiera de las categorías que corresponden a

estos patrones lingüísticos. Ejemplos: «¿Alguna vez mi mirada no te puso nervioso? ¿Yo debo ponerme nervioso porque tú me ves a mí? No es mi mirada lo que te pone nervioso es mi actitud. Que tú te pongas ponga s nervioso me pone nervioso y por eso te te miro de esta forma.» forma.» 3. Lectura de Pensamiento: Asumir que tú sabes lo que otra o tra persona piensa, siente, etc. (o en ti mismo el cómo lo sabes) «Ya sabes lo que opino de eso.» «Sé que preferirías que fuera diferente.» «A ella no le gustan los hombres así.» Cuando no queda claro si la persona realmente sabe cómo es que sabe lo que arma o queda la duda de si lo sabe o sólo está adivinando lo que alguien más piensa, entonces podemos desaar la armación.

a. Preguntamos el procedimiento para saber cómo sabe lo que sabe. «¿Cómo sabes que yo sé lo que tú opinas de eso?» b. Podemos buscar un cambio de índice referencial y abrir la posibilidad de que no sea cierto. «Tú no siempre sabes lo que yo opino de las cosas aunque te lo haya dicho alguna vez. ¿No te parece posible que no sepa en este caso lo que opinas?» 4. Equivalencias Complejas: Conclusión basada en la creencia que el resultado siempre va a ser el mismo. X=Y, muchas veces presente en la forma de denición de algo, es

decir, esto quiere decir eso otro. «Está muy preparado, estudió en Harvard.» «Si me saco el premio voy a ser feliz.» Las equivalencias complejas pueden ser trabajadas de una forma similar a la causa / efecto. a. Preguntando cómo X equivale o es igual a Y. «¿Cómo sabes que es tudiar en Harvard lo hace estar preparado?» b. Utilizando los patrones de habilidad de palabra. Ejemplos: «¿No hay personas que estudien en Harvard que no estén preparados? Que Que haya estudiado en Harvard sólo quiere decir que es disciplinado y que tuvo buenos promedios en la preparatoria, preparatoria, no habla de su preparación.» preparación.»

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5. Preformativo perdido: Juicios de valor u opinión en el cual está faltando la fuente de la evaluación. También También se le llama actor ausente. «Eso no es bueno, ni justo.» «Está mal que pienses así.» «Es bueno que seamos exibles.» «Hay que estudiar

mucho para ser una persona de provecho.» Normalmente al presentarse un juicio o evaluación podemos averiguar quién o qué es la fuente de la evaluación. Muchas veces podemos pode mos buscar un comparativo para redenir la conclusión. «¿Según quién eso no es bueno, ni

justo?» «¿Con base en qué criterio criterio eso no es bueno ni justo?» justo?» III. ELIMINACIÓN ELIMINACIÓN Recopilación de Información Nosotros no propo Nosotros proponemo nemoss que se empi empiece ece por recop recopila ilarr info informac rmación ión ya que hacer esto suele llenar al programador de demasiada información, mucha de ella poco útil. Solamente recopilaremos información cuando lo necesitemos. necesitemo s. Yo propongo que la palabra «especícamente» se use con mesura ya que

llega a convertirse en algo muy incómodo y hasta desagradable cuando el programador cada dos frases pregunta… ¿Especícamente cuándo?

1. Eliminación Simple: Frases con deciencia en la Información o ausencia de esta.

«Me dijeron que así era.» Preguntas: «¿Así cómo? ¿Quién te dijo?» 2. Eliminación Comparativa: Ausencia de estándares de evaluación. «Este ejemplo es mejor mejor.» .» Preguntas: «¿Mejor que cuál? ¿Comparado con cuál? ¿Bajo qué criterio o punto de comparación este ejemplo es mejor?» 3. Ausencia de Índice Referencial: Pronombre no identicado «Dijo que así lo hiciéramos.»

Pregunta: «¿Quién dijo que así lo hiciéramos?» 4. Verbos Verbos Inespecícos: Verbos que eliminan especícos acerca de cómo se realizan. «¡Concén-

trate!» Pregunta: «¿Cómo me concentro? ¿Especícamente cómo le hago?»

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Existe una pregunta o categoría que normalmente no estaá incluido en el Meta Modelo presentado en muchos libros, y éste tiene relación con el marco de referencia en el que se presenta determinada situación. Algunos lo incluyen en los verbos inespecícos, pero considero más adecuado manejarlo

como una categoría independiente. 5. Marco Contextual Inespecíco:

Frases con ausencia de información sobre el contexto en el que se desarrolla. Responden a las preguntas de dónde, cuándo y con quién. «Me deprimo fácilmente.» «Me cuesta trabajo aprender.» «Me motivo con gran facilidad.» Preguntas: «¿En dónde te deprimes con facilidad? ¿Cuándo especíca -

mente te deprimes? ¿Con quién te deprimes?» Especicar el contexto donde sucede una acción interna o externa nos permite denir los disparadores de la estrategia o bien nos ofrece la posi-

bilidad de instalar algo previo, que impida que inicie la secuencia cuando esta es limitante. Este son las categorías del Meta Modelo y existen diversas formas de emplearlo, dependiendo de la nalidad que tengamos. Algo muy importante a recordar, es que cada vez que desaamos alguna violación a las categorías

del Meta Modelo estamos rebanando parte de la información. Enfocándonos en una parte pero excluyendo otra parte, por eso antes de desaar nos

conviene saber cuál desafío nos proporcionará de información más valiosa. A continuación, una transcripción de una de las formas de emplear el Meta Modelo para cambiar la percepción del cliente. Cliente: No le agrado a las personas. Gabriel: ¿Según quién no le agradas a las personas? Cliente: Según yo, de acuerdo a lo que he notado. Gabriel: ¿Cómo sabes que no les agradas? Cliente: Porque veo que mantienen su distancia. Gabriel: ¿Si tú mantienes tu distancia es porque alguien no te agrada? Cliente: Sí, muchas veces. Gabriel: Pero hay ocasiones en las que mantienes tu distancia sin que eso signique que no te agrada la persona. ¿No?

Cliente: Pues sí. Gabriel: ¿Cuándo por ejemplo?

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Cliente: Cuando veo una mujer muy hermosa. he rmosa. Gabriel: ¿No te agradan las mujeres hermosas? Cliente: Sí claro. Gabriel: ¿Entonces? Cliente: Pues me intimida acercarme a ellas porque pienso que me van a rechazar. Gabriel: ¿Crees que sea posible que las personas que mantienen su distancia contigo sea porque piensan que las vas a rechazar? Cliente: No. Gabriel: ¿Por qué no? Cliente: Porque yo no rechazo a las demás personas. Gabriel: Y tú tú estás diciendo que todas las mujeres hermosas te rechazarían. ¿Cómo sabes que te rechazarían? Cliente: Por la forma en que me miran. Gabriel: ¿Te ¿Te has dado cuenta de que la forma en que tú miras pareciera que no quieres que alguien se te acerque? Cliente: No... Yo Yo sí quiero que se me acerquen. Gabriel: A veces las apariencias engañan. enga ñan. ¿Tú piensas que yo tenía miedo de hablar contigo? Cliente: No. Gabriel: Pues te equivocas… cuando te observé pensé que serías alguien muy cerrado a quien no le interesa platicar con nadie. Cliente: Eso no es cierto. Gabriel: Ahora lo sé, pero si no me hubiera acercado a cercado por hacerle caso a lo que pensaba me hubiera quedado con esa impresión. ¿No lo crees? Cliente: Pues sí. Gabriel: Entonces a lo mejor no es que no le agrades a las personas. A lo mejor es que no les das la oportunidad de conocerte. Y ellos malinterpreten tus expresiones como las de alguien que no quiere compañía. Cliente: Es posible… no lo había pensado así. Gabriel: Entonces estás de acuerdo en que trabajemos para que te sientas más seguro y seas capaz de comunicar un mensaje que atraiga a las personas. Cliente: Claro. Gabriel: OK, vamos a empezar por trabajar con tu propia seguridad… En este fragmento se puede apreciar cómo en e n unos cuantos minutos ya cambió la percepción del cliente acerca de su situación. Complementando esto con una intervención donde suelo usar hipnosis para dejar el ajuste a nivel inconsciente, es muy posible transformar la vida del cliente en forma profunda. Hay muchas formas de emplear el Meta Modelo… Lo que recomiendo

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recordar es que cada situación es diferente y que requieres de exibilidad

y atención para descubrir qué preguntas te acercan a tu objetivo. En este ejemplo yo podía haber tomado otras rutas y posiblemente hubiera alcanzado la meta, siempre y cuando estuviera alerta para percibir las oportunidades. Estudia a fondo el Meta Modelo, juega con él y muy pronto descubrirás lo fácil que puede ser usarlo para transformar vidas.

CLAVES CLA VES DE ACCESO ACCES O CLAVES CLA VES DE ACCESO OCULAR Cuando procesamos información de forma interna, podemos hacerlo en forma visual, auditiva, kinestésica, olfativa o gustativa. Es posible accesar al signicado de una palabra en cualquiera, o en la combinación de los cinco

canales sensoriales. Mediante observar los patrones de movimientos de los ojos o jos de un individuo, podemos obtener claves acerca de dónde, el / ella guarda información relacionada y cómo el / ella actuará probablemente, al respecto.

apéndice cuatro Bandler y Grinder han observado que las personas mueven sus ojos en direcciones sistemáticas, sistemáticas, dependiendo del tipo de pensamiento que realizan. Estos movimientos son llamados claves de acceso ocular. La tabla arriba indica el tipo de procesos que la mayoría de la gente hace cuando mueven los ojos en una dirección en particular. Un pequeño porcentaje de la gente esta «invertida», esto es, ellos mueven los ojos como la imagen en un espejo de la tabla. Extraído de: De Sapos a Príncipes, por Richard Bandler y John Grinder. CLAVES CLA VES DE ACCESO DE LAS SUBMODALIDADES Hacia nales de la década de los ochenta, en un seminario Eric Robbie (aprendiz y co-facilitador de Bandler) se dio a la tarea de identicar que era

lo que hacía Bandler para saber las submodalidades submodalidad es del cliente antes que éste

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VISUAL CONSTRUIDO

AUDITIVO CONSTRUIDO

KINESTESICO

VISUAL RECORDADO

AUDITIVO RECORDADO

DIALOGO INTERNO (DIGITAL)

las expresara verbalmente. verbalmente. Para esto una de las cosas que hizo, fue realizar un ejercicio de «identicación en trance profundo» mientras Richard impartía

una sesión y Eric se encontraba a lado del escenario. Una de las cosas que detectó Eric como resultado de esta experiencia fue las que llamamos las claves de acceso de las submodalidades. El notó lo que Richard percibía en el público. Por ejemplo, se dio cuenta que cuando cu ando las imágenes son muy grandes y están cerca, las personas tienden a moverse move rse hacia atrás, así como que si pones atención a dónde enfocan la mirada puedes precisar la ubicación y distancia de la imagen. Pudo ver que hay más actividad en los ojos cuando la imagen está en movimiento que cuando es una imagen ja. También pudo percibir

que con movimientos de la cabeza la persona indica de dónde vienen las voces internas y muchas veces hasta el volumen de éstas. Todo esto sin contar que con las manos las personas indican dónde y cómo son las sensaciones kinestésicas. Con las manos muchos indican también, de dónde proviene el diálogo interno y las imágenes mentales. Aunque hay elementos comunes que son ciertos en la mayoría de personas, no nos hemos dado a la tarea de hacer una tabla o mapa de estas claves de acceso de las submodalidades. Quizá en un futuro trabaje con algunos de mis colegas en está tarea de realizar un esquema fácil de leer para cualquiera. Sin embargo me queda muy claro que si Richard no lo ha hecho es porque quiere que quienes aprendan Programación Neuro-Lingüística, Design Human Engineering® o Neuro-Hypnotic Repatterning® Repatterning® mantengan un espíritu de exploradores y abran sus sentidos para percibir todo esto sin necesidad de voltear a ver sus notas. Por lo pronto te invitó a mantenerte en un estado de alerta que te per299


mitirá empezar a percibir estas claves y así podrás usarlas para mejorar tu comunicación con otros y para calibrar a tus clientes cuando estás realizando un cambio más de tipo terapéutico. Ajuste a Futuro El proceso de ensayar de forma mental alguna situación futura para asegurar que la conducta deseada va a ocurrir natural y automáticamente. Anclaje El proceso de asociar una respuesta interna con algún disparador externo (estímulo especíco) para que la respuesta pueda ser reaccesada rápidamente

y algunas veces de forma encubierta por medio de reintroducir el disparador disparado r. Búsqueda Transder Transderivacional ivacional El acto de ubicar mediante signicados lo que puede no estar explícito en una estructura supercial.

Calibración El proceso de aprender a leer las respuestas inconscientes o no verbales

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glosario de términos de otra persona en una interacción, mediante la identicación de claves de conducta observables con una respuesta interna especíca.

Chunking Organizar o seccionar una experiencia en pedazos más grandes o más pequeños. El hecho de agrandar tiene que ver con el cambio a un nivel mayor o más abstracto de información. Seccionar en pequeño involucra el cambio a un nivel más especíco o concreto de información. Seccionar de manera

lateral tiene que ver con el hecho de encontrar otros ejemplos con el mismo nivel de información. Claves de Acceso Conductas sutiles que servirán tanto para disparar como indicar cuál(es) sistema(s) representacional(es) está utilizando la persona para pensar pensar.. Los tipos comunes de claves de acceso a cceso incluyen movimientos oculares, tono de voz, ritmo, postura corporal, gestos y patrones de respiración. Claves de Acceso de las Submodalidades Conductas sutiles que servirán para reconocer las características especícas (submodalidades) de las distintas representaciones internas en sus

diferentes modalidades. Los tipos comunes de claves de acceso incluyen movimientos oculares, tono de voz, ritmo, postura corporal, gestos y patrones de respiración. Congruencia Cuando todas las creencias, estrategias y conductas internas de la persona están completamente de acuerdo y se orientan al hecho de asegurar un resultado deseado. Design Human Engineering® (DHE) La metodología para diseñar, calcular resultados, construir e instalar nuevas representaciones internas, modelos del mundo y conductas especícas a partir del conocimiento de la estructura y funcionamiento de la

experiencia subjetiva. Estado Las condiciones totales mentales y físicas mediante las cuales actúa la persona.

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Estrategia Grupo de pasos mentales y conductuales utilizados para lograr un resultado especíco. Estructura Supercial

Una expresión normalmente verbal. Flexibilidad Conductual La habilidad para variar el propio comportamiento para elicitar o asegurar la respuesta de otra persona. Ganancia Secundaria El punto en el que una conducta cond ucta aparentemente negativa o problemática desarrolla una función positiva en otro nivel. Por ejemplo, fumar puede ayudar a que una persona se relaje o encaje en una auto-imagen particular. particular. Instalación El proceso de facilitar la adquisición de una nueva estrategia o conducta. Una nueva estrategia se puede instalar mediante la combinación de habilidades o técnicas de la PNL y/o mediante la combinación de ambas. Kinestésico Relacionado con las sensaciones corporales. En PNL, el término Kinestésico se utiliza para agrupar todos los tipos de sensaciones incluyendo las táctiles, viscerales y emocionales. Meta Modelo Modelo desarrollado por John Grinder y Richard Bandler que dene

ambientes sintácticos por medio de los cuales uno puede detectar y retar eliminaciones, generalizaciones y distorsiones. Meta Programa Proceso por medio del cual una persona hace una distinción a través de generalizaciones múltiples de forma simultánea. De esta manera, los Meta Programas controlan cómo y cuándo una persona va a realizar ciertas estrategias en un contexto dado. Modelaje / Modelado El acto de crear un cálculo que describe un sistema dado. Modelo Milton

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Modelo desarrollado por John Grinder y Richard Bandler a partir de estudiar los patrones de comunicación hipnótica de Milton H. Erickson. Neuro-Hypnotic Repatterning® (NHR) La metodología para reorganizar los patrones neurológicos por medio de la hipnosis obteniendo nuevas representaciones internas, modelos del mundo y conductas especícas.

Partes Una forma metafórica de hablar acerca de programas independientes y estrategias conductuales. Programación Neuro Lingüística (PNL) El estudio de la estructura de la experiencia ex periencia subjetiva y lo que se puede calcular a partir de esto. Rapport / Sintonía La presencia de conanza, armonía y cooperación en una relación.

Sistemas Representacionales Los cinco sentidos: vista, oído, tacto (sensaciones), olfato y gusto. Submodalidades Las cualidades sensoriales especiales percibidas por cada uno de los cinco sentidos. Por ejemplo, las submodalidades visuales incluyen el color, la forma, el movimiento, el brillo, la profundidad, etc. Las submodalidades auditivas incluyen el volumen, el tono, el ritmo, etc. Las submodalidades kinestésicas incluyen la presión, la temperatura, la textura, ubicación, etc.

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