“UNIVERSIDAD PRIVA PRIVADA ANTOÑO GUILLERMO URRELO”
“EXPORTACION “EXPORTA CION DE SHAMPOO TT-CRECE” CRECE” CURSO
:
COMERCIO INTERNACIONAL.
DOCENTE
:
FRANCISCO VALDEMAR CHAVEZ ALVARRAN
ALUMNO
:
TERRONES PALOMINO, Merli Marita.
CICLO
:
VII CAAMARCA ! PERU
"#
%$SIMULACI&N DE OPERACIONES DE COMERCIO E'TERIOR E'PORTACI&N COMERCIAL I.
RESUMEN E EECUTIVO El presente presente proyecto proyecto de exportación exportación de Shampoo Shampoo en nuestro nuestro país es una activi actividad dad muy muy impo import rtant antee por por la trasc trascen ende denci nciaa de desarr desarrol ollo lo para para nue nuest stro ro país, país, po porr la generación generación de divisas, y por la generación generación de valor agregado. agregado. T-CRECE T-CRECE S..C es una empresa de exportación !ue cuenta con una inversión de S(. $)",**".## todo "inanciado por el accionista. #a planta est$ u%icada en la ciudad de Ca&amarca 'er( )uestro )uestro mercado potencial potencial al !ue nos en"ocamos es a Estados *nidos ya !ue es un país con mayor demanda de producto de limpie+a personal. #a idea de exportación exportación de Shampoo Shampoo de loe vera y maracuy$ maracuy$ me %asa en diversos diversos estudios o%tenidos so%re el consumo de productos naturales ya !ue ayuda a me&orar el cuero ca%elludo elimina la caspa y "ortalece el ca%ello. 'ara comerciali+ar nuestro producto en el mercado de destino, emplearemos la “estrategia de precios”, directamente directamente proporcional proporcional a la calidad del producto producto e igual en el mercado sea de una calidad similar, pero no ser$ mayor. )uestro precio ser$ de ólares americanos por "rasco, tomando en cuenta el estudio del mercado e in"ormación de precios en Estados *nidos. El envase !ue el consumidor "inal reci%e es un elemento importe en la %(s!ueda de un di"erencial de precio de venta, en nuestro caso, nuestro envase de pl$stico de "$cil agarre y diseo innovador permite elegancia naturalidad y un muy %uen mane&o del producto para su conservación. #a "inal "inalid idad ad de la corpora corporaci ción ón T-CREC CRECE E S.. S..C C es situ situar arse se en el mercad mercadoo Estadounidense !ue durante los (ltimos aos ha tenido una demanda similar, lo cual nos hace muy atractivo poder esta%lecer nuestra marca y tener un crecimiento considera%le respecto a los dem$s países !ue demandan el Shampo de loe vera y maracuy$.
II.
T+rii-/ 0e 0e Re1er 1ere-2i -2ia I.$. N3re Ra45- S2ial 0e la E6re/a E6re/a Empresa exportadora de Shampoo T-Crece S..C.
I.".A2ti7i I.". A2ti7i0a0 0a0 E2-5i2a. E2-5i2a. Se2tr E2-5i2. Empresa peruana T-crece especiali+ada en la exportación de Shampoo de maracuy$ y aloe vera pertenece al Sector secundario. Nat8rale4a 0el Pr9e2t. Comerciali+ación internacional-Exportación de Shampoo T-Crece. CIUU #a C//* comprende un sistema de notación notación al"anum0rico al"anum0rico y la empresa “T-CRECE1 “T-CRECE1 se clasi"ican en el orden siguiente2 3453 I..Fra 0e Or;a-i4a2i5- E6re/arial I.. I..$. $. Ti6 Ti6 0e Per Per/ /-a -a:: 'ersona 6urídica Sociedad nónima Cerrada. I.. I..". ". Fr Fraa S2i S2iet etar aria ia:: Sociedad
I.<.U3i2a2 I.<. U3i2a2i5i5- Ge;r=1i2a Ge;r=1i2a Shampoo T-Crece T-Crece S..C. est$ u%icada en el 6r. 7uancavelica 7uancavelica )8 49:. Tel. Tel. 5;<<4:=5 CE# )8 3>334;3
I.%.Mar2 I.%. Mar2 Le;al )ormas !ue rigen el Comercio Exterior en el 'er( y el 'aís ' aís Estados *nidos.
La C-/tit82i5Art>28l %).? #a iniciativa privada es li%re. Se e&erce en una economía social de mercado. ?a&o este r0gimen, el Estado orienta el desarrollo del país, y act(a principalmente en las $reas de promoción de empleo, salud, educación, seguridad, servicios p(%licos e in"raestructura. ROL ECON&MICO DEL ESTADO Art>28l Art>28l %@.? El Estado estimula la creación de ri!ue+a y garanti+a la li%ertad de tra%a&o y la li%ertad de empresa, comercio e industria. El e&ercicio de estas li%ertades no de%e ser lesivo a la moral, ni a la salud, ni a la
segurid seguridad ad p(%lica p(%lica.. El Estado Estado %rinda %rinda oportun oportunida idades des de superaci superación ón a los sectores !ue su"ren cual!uier desigualdad@ en tal sentido, promueve las pe!ueas empresas en todas sus modalidades.
INVERSI&N NACIONAL E'TRANERA Art>28l Art>28l *.? #a inversión nacional y la extran&era se su&etan a las mismas condiciones. #a producción de %ienes y servicios y el comercio exterior son li%r li%res es.. Si otro otro país país o país países es adop adopta tann medi medida dass prot protec ecci cion onis ista tass o discriminatorias !ue per&udi!uen el inter0s nacional, el Estado puede, en de"ensa de 0ste, adoptar medidas an$logas. En todo contrato del Estado y de las personas de derecho p(%lico con extr extran an&e &eros ros domic domicil ilia iado doss con const staa el somet sometim imie ient ntoo de 0stos 0stos a las las leyes leyes y órganos &urisdiccionales de la Rep(%lica y su renuncia a toda toda reclamación diplom$tica. 'ueden ser exceptuados de la &urisdicción nacional los contratos de car$cter "inanciero. El Estado y las dem$s personas de derecho p(%lico pueden someter las controversias derivadas de relación contractual a tri%unales constituidos en virtud de tratados en vigor. vigor. 'ueden tam%i0n someterlas a ar%itra&e nacional o internacional, en la "orma en !ue lo disponga la ley
De2ret S86re NB #*#?@$?EF2 Con el ecreto Supremo )A 5<5-3=-EB del 4.54.3= se de&ó sin e"ecto el Registro *ni"icado de Exportación por lo !ue a partir de la vigencia de esta norma, las personas naturales o &urídicas pueden reali+ar operaciones de exportación sin el re!uisito de estar previamente registrado como tales. De2ret Le;i/lati7 NB **)2 icta las medidas destinadas a garanti+ar la li%ertad de comercio exterior e interior como condición "undamental para el desarrollo del país =33=-53=:D. /ncluye modi"icaciones seg(n ecreto #egislativo )A <;9 =33=-=5-5;D y ecreto #ey )A >;<: =33-=5-=>D. C-trat 0e C6ra ! Ve-ta I-ter-a2i-al 0e Mer2a-2>a/ Regula los derechos y o%ligaciones de cada una de las partes contratantes vendedor-exportador comprador-importadorD, con relación a determinado o%&e o%&eto to,, con convi virt rti0 i0ndo ndose se en un acto acto &urí &urídi dico co per"e per"ect ctoo y la trans transac acci ción ón a%solutamente legal. LE GENERAL DE ADUANAS
El ecreto #egislativo )8 =5>4 apro%ó la #ey Feneral de duanas y tiene por o%&eto regular la relación &urídica !ue se esta%lece entre la Superintendencia )acional de dministración Tri%utaria - S*)T y las personas naturales y &urídicas !ue intervienen en el ingreso, permanencia, traslado y salida de las mercancías hacia y desde el territorio aduanero.
ORGANIZACI&N MUNDIAL DE COMERCIO ! OMC Es una Grgani+ación para la apertura del comercio. Es un "oro para !ue los go%iernos negocien acuerdos comerciales. Es un lugar en el !ue pueden reso resolv lver er sus sus di"e di"ere renc ncia iass come comerc rcia iale les. s. plic plicaa un sist sistem emaa de no norm rmas as comerciales. En lo "undamental, la GHC es un lugar al !ue los go%iernos Hiem%ros acuden para tratar de resolver los pro%lemas comerciales !ue tienen unos con otros. LE N "@# #ey de Grgani+ación y Bunciones del Hinisterio de Comercio Exterior y Turismo H/)CET*RD, este Hinisterio dirige, e&ecuta, coordina y supervisa la polí políti tica ca de come comerc rcio io exte exteri rior or y de turi turism smoo exce except ptoo en mate materi riaa arancelariaD y tiene la responsa%ilidad en materia de la promoción de las expor exporta taci cion ones es y de las las nego negoci ciaci acion ones es comerc comercia iale less inte interna rnaci ciona onale les, s, en coordinación con los Hinisterios de Relaciones Exteriores y de Economía y Binan+as así como los dem$s sectores del Fo%ierno en el $m%ito de sus respect respectiva ivass compete competenci ncias, as, encarg encarg$ndo $ndose se de la regulac regulación ión del Comerci Comercioo Exte Exterio rior. r. El titu titula larr del del secto sectorr diri dirige ge las las neg negoci ociaci acione oness come comerci rcial ales es internacionales del Estado y est$ "acultado para suscri%ir convenios en el marco de su competencia. TRATADO DE LIRE COMERCIO DE PER ! ESTADOS UNIDOS. E# Trata Tratado do de #i%re #i%re Comerci Comercioo 'er(-Est 'er(-Estados ados *nidos *nidos eningl0s en ingl0s22 *nited Stat States es I 'er( 'er( Trade rade 'rom 'romot otio ionn gree greeme ment ntDD es un trat tratad adoo de li li%r %ree comercio T#CD comercio T#CD %ilateral "irmado. El Congreso del 'er( de%atió 'er( de%atió el acuerdo durante seis horas en una noche y lo rati"icó a primera hora del día siguiente, el 9 de &unio de &unio de 55< 55<.. #a votación votación "ue de ;3 a "avor, =: en contra y ; a%stenciones.9 a%stenciones.9 'or su parte, la C$mara de Repr Re pres esen enta tant ntes es de Est stad ados os *ni nido doss apro%ó el tratado el 9 de noviem%re de 55; 55;,, con un voto de 9>I=4.3 9>I=4.3 =5 =5 El El Senado de Estados *nidos apro%ó *nidos apro%ó el acuerdo el : de diciem%re de diciem%re de 55; 55;,, con una votación de ;;-=9.== ;;-=9.== = = En En Estados *nidos, las leyes de implementación o%tuvieron ampl ampliio apoy apoyoo del del 'art 'artido ido Repu Repu%li %licano cano =;<-=< en la C$mara de
Repr Repres esen enta tant ntes es,, :;-= :;-= en el Sena Senado doDD y resp respal aldo do divi dividi dido do del del 'artido emócrata =53I==< emócrata =53I==< y 3I=;D.Jd" El =< de enero de enero de 553 553,, el presidente el presidente de Estados *nidos Feorge J. ?ush y ?ush y el presidente el presidente del 'er( lan Farcía Farcía apro%aron la implementación del T#C !ue comen+ó a regir el = de "e%rero de 553 553..
Pr6ie0a0 i-tele2t8al. i-tele2t8al. •
'rotección de patentes de patentes..
•
Reconocimiento de conocimientos autóctonos y tradicionales.
C6ra/ ;83er-ae-tale/. •
)o discriminación de inversionistas extran&eros.
A;ri28lt8ra.. A;ri28lt8ra •
Eliminación de los su%sidios a la exportación.
•
'la+o de reducción arancelaria.
•
plicación de medidas de salvaguarda agropecuaria.
•
'rogramas de cooperación y asistencia t0cnica.
Me0i A3ie-te. A3ie-te. •
Cumplimiento e"ectivo de la legislación am%iental.
•
So%eranía para adoptar y modi"icar la legislación am%iental.
•
Hecanismos de cooperación am%iental.
La3ral. •
Cumplimiento riguroso de la legislación nacional.
•
Birma de convenios "undamentales de la G/T G/T..
•
So%eranía para So%eranía para modi"icar la legislación.
•
Hecanismo de cooperación nacional.
NORMAS LAORALES ? FOMENTO DEL EMPLEO Pr082ti7i0a0 9 C6eti7i0a0 La3ral
T*G del . #eg. ;9 - #ey de 'roductividad y Competitividad #a%oral S )8 554-3; ;.54.=33;D. Reglamento del T*G de la #ey de 'roductividad y Competitividad #a%oral .S. )8 55=-3<-TR <.5=.=33
MARCO LEGAL DEL COMERCIO INTERIOR ? E'TERIOR #ey 4>9-5> protección al consumidor o usuario #ey 4-5 registro mercantil #ey ==-3 !ue aprue%a el código tri%utario #ey )8 >5-9; so%re c$maras de comercio #ey )8 :5:= Regula la permanencia de un tra%a&ador I)ormas #a%orales. Tratado de li%re comercio de 'er( I Estados *nidos.
III.
T*G del . #eg. ;9 - #ey de 'roductividad y Competitividad #a%oral S )8 554-3; ;.54.=33;D. ecreto Supremo )A =4>-33-EB, se apro%ó el Texto Knico Grdenado del Código Tri%utario OETIVOS , USTIFICACI&N
OETIVO GENERAL G%te G% tene nerr y mant mantene enerr una una presen presenci ciaa compet competit itiv ivaa en los los merca mercado doss internacionales con nuestro producto de T-Crece Shampoo, resaltando la di"e di"ere renc ncia iaci ción ón de nues nuestr troo prod produc ucto to y las las prop propie ieda dade dess natu natura rale less esenciales del aloe vera y maracuy$ para el cuidado y tratamiento del
ca%ello o%teniendo la satis"acción de nuestros consumidores a nivel internacional.
OETIVOS ESPECFICOS #ograr una o"erta estrat0gicamente diversi"icada, con signi"icativo valor agreg agregad ado, o, de cali calida dadd y vol(m vol(men enes es !ue perm permit itan an tener tener una presen presenci ciaa competitiva en los mercados internacionales esencialmente en los EE.**. •
•
G%tener una participación mensual y anual creciente en el mercado de los EE.**. Conseguir y mantener ingresos !ue generen renta%ilidad para la empresa. Fenerar di"erenciación, con"ia%ilidad, calidad y economía empleoD a trav0s de nuestro producto de T-Crece Shampoo.
USTIFICACI&N En"ocarnos nuestro producto en la ela%oración y producción de T-Crece Shampoo, de loe Lera y Haracuy$, por nuestro marcado inter0s en incentivar uso de productos ecológicos y naturales de consumo diario a partir de materia prima org$ org$ni nica ca de donde donde dich dichos os recu recurso rsoss son son o% o%te teni nido doss de un unaa mane manera ra senci sencill llaa y pr$ctica. #a empresa %as$ndonos en los diversos estudios reali+ados por terceros o%tenemos in"ormación !ue muchas personas tienen pro%lemas con su ca%ello, ya sea caída, !ue%radi+o o el m$s com(n la caspa, etc. Es cierto !ue existen muchos productos en el mercado pero no ayudan con el tratamiento de estas en"ermedades del ca%ell ca%elloo por lo tanto nuestro nuestro Shampoo Shampoo de loe loe Lera Lera y Haracuy Haracuy$$ ayu ayudara dara a eliminar por completo estos pro%lemas. Ela%orando este Shampoo de loe Lera y Haracuy$ lograremos satis"acer la neces necesid idad ad de limp limpie ie+a +a perso persona nal, l, con la pro%l pro%lem em$t $tic icaa de caída caída de ca%e ca%ell llo, o, "ortalecimiento y crecimiento con ingredientes naturales usado por toda la "amilia.
IV.
PLAN ES ESTRATEGICO ".$. VISION Ser una empresa líder en la exportación de T-Crece Shampoo en los mercados internacionales, generando una di"erenciación con est$ndares de calidad %asados en las exigencias de nuestros nuestros clientes. clientes. 'romoviendo así el desarrollo desarrollo integral de todos sus socios, tra%a&adores y comunidad en general.
".". MISION Somo Somoss una una empr empres esaa peru peruan anaa cuyo cuyo o%&e o%&eti tivo vo esen esenci cial al es logr lograr ar la comp comple leta ta satis satis"ac "acci ción ón en nuest nuestros ros clie client ntes es potenc potencia iale less en el merca mercado do inte interna rnaci ciona onal@ l@ produciendo y exportando T-Crece T-Crece Shampoo, con un alto est$ndar de calidad convirti0ndonos en una empresa altamente competitiva en el mercado internacional. V.
PLAN COMERCIAL Mer2a-0a9/i-; VER ANE'OJ Se reali+ara mediante la entrega de llaveros con la marca del producto, lapiceros con la marca impresa, polos !ue llevaran impreso la marca del producto. - icho merchandaysing merchandaysing se mostrara mostrara en las di"erentes "erias internacionales internacionales y naci nacion onal ales es y tam% tam%i0 i0nn se le entr entreg egara ara al clie client ntee impo importa rtado dorr de nu nuest estro ro producto. -
a. PRODUCTO C-2e6t 0e 6r082t: El Shampoo de loe loe Lera Lera tiene una textura cremosa y muy suave. El aroma es agrada%le@ estos aromas evocan lo natural de sus componentes. Cumple con los est$ndares de calidad exigidos por los mercados. Es un producto altamente nutritivo para el ca%ello, evita la caída y la caspa "ortaleciendo el cuero ca%elludo.
Se auto a&usta o adapta a tu ca%ello.
grega volumen y %rillo.
trae el mismo a las $reas maltratadas para protegerlas.
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ATRIUTOS TANGILES. DISEÑO VARIEDAD CALIDAD: )uestro producto Shampoo T-CRECE T-CRECE es considerara por los est$ndares de calidad internacionales !ue se exige para este tipo de producto y así poder exportar exportar y tener un posicionamiento posicionamiento de empresa estandari+ada estandari+ada de acuerdo a las situaciones. Se tiene !ue tener una selección de proveedores con los !ue contaras, se tendr$ en cuenta !ue el producto "inal, cumpla con las expectativas del cliente. Se respetara la normativa vigente para envases en general, se consideran los utili+ados en los distintos mercados. #os envases !ue se utilicen de%en estar apro%ados por la autoridad competente, así como cual!uier material !ue vaya a estar en contacto con el producto. simismo de%en ser resistentes a la manipulación, almacenamiento y distri%ución, manteniendo inalteradas las características del producto a lo largo de su vida (til.
CAA, ETIKUETAS. ETIKUETAS. #as ca&as y eti!uetas ser$ proporcionadas por nuestro proveedor con lo cual haremos un outsourcing con lo cual solo daremos de !u0 tamao se !uieren !ue se haga las ca&as.
ATRIUTO INTANGILE MARCA
Somos una empresa =55M peruana con espíritu emprendedor. )uestros conocimientos, transmitidos de una generación a otra, provienen de la experiencia directa de gente estrechamente vinculada al tratamiento del ca%ello y se han visto consolidados por el pro"esionalismo. Seg(n Seg(n la normati normativida vidadd de leyes leyes de signos signos distin distintiv tivos os del /)ECG /)ECG'/ '/ nuestra marca es2 denominativa, a!uella !ue est$ constituida por la pala%ra, pala%ras o signos escritos.
Logotip o Se le puso esta marca, por!ue !ueremos demostrar !ue nuestro producto es protector y vitali+a para el cuero ca%elludo. Es un producto con una aroma agrada%le tanto por su gran calidad como por su e"ectividad al usarlo.
Slogan:
“Protégete y brilla con TCrece Shampoo.”
Es una "rase "rase util utili+ i+ada ada como como comp comple leme ment ntoo de nue nuest stra ra marca marca.. Co Conn esta esta "rase "rase !ueremo !ueremoss resalta resaltarr las venta&a venta&ass compara comparati tivas vas !ue tiene tiene nuestro Shampoo "rente a nuestros competidores cercanos. •
ETIKUETA.
En la eti!ueta hemos plasmado2 la marca, logo, slogan, lista de ingredientes, denominación del "a%ricante, lugar de origen o procedencia, in"ormación vitamínico para el cuero ca%elludo, condiciones especiales de uso, e in"ormación adicional necesaria. Binalmente, este es el resultado del producto de exportación2
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E/trate;ia 0e 0i1ere-2ia2i5- 0e 6re2i( 2ali0a0 T-CRECE, es un producto protector y vitali+ado para el cuero ca%elludo, el Shampoo T-CREC -CRECE E tiene tiene una gran importa importanci nciaa para satis"a satis"acer cer la necesid necesidad ad de limpie+ limpie+aa personal, con la pro%lem$tica de caída de ca%ello, "ortalecimiento y crecimiento con ingredientes naturales usado por toda la "amilia. ?as$ndonos en los diversos estudios real reali+ i+ad ados os por terc tercero eross o%te o%tenem nemos os in"o in"orm rmaci ación ón !u !uee mucha muchass person personas as tiene tienenn pro%lemas con su ca%ello, ya sea caída, !ue%radi+o ! ue%radi+o o el m$s com(n la caspa, etc. Es cierto !ue existen muchos productos en el mercado pero no ayudan con el tratamiento de estas en"ermedades del ca%ello por lo tanto nuestro Shampoo de loe Lera y Haracuy$ ayudara a eliminar por completo estos pro%lemas. Se usar sara la estra strattegi egia de Pemanteniendo precios precios Pe-et etra ra2i 2i55- 0e Mer2 Mer2a0 a0” ” manteniendo alcan+a%les y ase!ui%les en comparación con la competencia con %ase en los atri%utos de nuestr nuestroo produ product ctoo para para !ue el consum consumid idor or pueda pueda darse darse cuenta cuenta de !u !uee es un producto innovador de %uena calidad y despu0s sirva de recomendación y de consumo posterior.
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E/trate;ia 0e areti-; 0e i/i5'ara tener una %uena oportunidad oportunidad y llamar llamar a(n m$s la atención atención del mercado y de los demanda demandante ntess hay !ue lograr lograr entrar entrar con "uer+a "uer+a con un spot pu%licit pu%licitari arioo donde se muestre el producto tal cual es, y los %ene"icios !ue trae consigo. e esta "orma tomara un valor !ue lograra competir con los productos de otras marcas ya existentes. 3. PRECIO )uestros precios estar$n en %ase a los precios ya esta%lecidos en Estados *nidos ya !ue como es un mercado exigente corremos el riesgo de !ue se piense !ue nuestro producto es de mala calidad lo cual nos traería traer ía una mala "ama, eso es lo !ue se !uiere !u iere evitar. evitar. Gtras de nuestras nuestras políticas políticas de precios ser$n los tamaos tamaos de nuestros envases ya !ue hay un tamao est$ndar en Estados *nidos y nosotros para poder &ugar con los precios haremos dos presentaciones presentacion es de envases. #os precios van "luctuando de acuerdo a los di"erentes mercados de%idos so%re todo, a la prese presenci nciaa de nue nueva vass marca marcass con con produ product ctos os inno innovad vadore ores, s, env envase asess y dise diseos os atractivos. 'ara 'ara comerc comercia iali li+a +arr nuest nuestro ro produc producto to en el merc mercad adoo de dest destin ino, o, emple empleare aremo moss la e/trate;ia 0e 6re2i/”, la cual nos indica !ue2 El precio es directamente proporcional a la calidad del producto
El precio del producto ser$ igual o menor a a!uellos !ue en el mercado sea de una calidad similar, pero no ser$ mayor.
O3eti7/ 0el 6re2i
Supervivencia 'articipación m$xima del mercado #idera+go en la calidad de productos Evitar una guerra de precios
2. PROMOCION T-CRECE T-CRECE SC SC considera considera una me+cla me+cla de promoció promociónn de la com%inación com%inación de de ciertas ciertas herramientas "undamentales como la pu%licidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones p(%licas, marNeting directo, merchandising, para lograr metas especí"icas en "avor de la empresa. d. PULICIDAD
La/ e/trate e/trate;ia/ ;ia/ e/6e2>1 e/6e2>1i2a i2a// 8e e6lear e6leare e// 6ara la 6r2i5 6r2i5- 0e -8e/tr -8e/tr Sa6 T?CRECE /-: a. Parti2i6a2i5 Parti2i6a2i5- e- 1eria/ 0el r83r 0e 6r082t/ 6r082t/ 0e a/e a/e e i;ie-e. i;ie-e. #a participación en "erias internacionales !ue se realicen en EE**, concretamente en el mercado seleccionado. Se esta%lecen las conexiones, para conocer tendencias, precios de su competencia, nuevas nuev as tecnologías, etc., como tam%i0n exploran nuevos nichos con potencial.
3. C-ei5C-ei5- 2- l/ i6rta0r i6rta0re/ e/ 0el 0el er2a0 er2a0 0e 0e/ti- 0e/ti- 2. E-7i E-7i55 0e 0e 8e/ 8e/tr tra/ a/ Es necesario hacer uso de esta estrategia so%re todo en el caso de tra%a&ar con supermercados supermercados en el mercado de destino. 7ay !ue considerar !ue la mayoría de los supermercados solo opera a trav0s de distri%uidores para evitar el contacto directo con los proveedores. o
o
o
lian+as con patrocinadores para colocar stiNers de nuestra marca 'eriódicos, de tal manera !ue pueda llegar a masas de compradores dispersos geogr$"icamente. #an+amiento de nuevos producto
o
"iches
y
%anners
a--er/ 683li2itari/ 0e Sa6 T?CRECE
e. PLAZA Es importante importante tener presente !ue todo el mundo !uiere vender a Estados *nidos lo !ue implica !ue el empresario mericano importador, distri%uidor, minoristaD al tener disponi%le una gran variedad de productos similares provenientes de distintos países, es muy selectivo al momento de tomar decisiones. 'or ello, el exportador Shampoo T-crece de%e ser capa+ de entregar un producto ela%orado de acuerdo a los est$ndares de calidad y regulaciones exigidos en este mercado, con la presentación adecuada y a un precio competitivo. e%e tam%i0n en"ocarse en el cliente a "in de conocer sus necesidades y pre"erencias ser "lexi%les para hacer las trans"ormaciones !ue sean necesarias al producto para
adaptarlo a las necesidades del mercado mantener la calidad del producto en el tiempo y cumplir oportunamente con los envíos y otros compromisos, %rindando un servicio post-venta de calidad.
VI. VI.
SIMU SIMULA LACI CION ON DEL DEL PROC PROCES ESO O E'P E'POR ORT TADO DOR R *.$ FORMA DE E'PORTACION: E'PORTACION: 1ra /i/tea 0e 2er2iali4a2i52er2iali4a2i5E6rta2i5- Dire2ta #a reali+ación de nuestro proyecto de exportación de T-Crece T-Crece Shampoo ser$ mediante una modalidad modalidad de exportación directa. onde la administración de todos los proceso de exportación, desde la investigación de mercado hasta el co%ro de nuestro producto ser$ reali+ado por mi grupo. #a característica de este tipo de exportación radica en !ue la gestión de promoción y comerciali+ación de los productos es reali+ada por mi propia empresa. Esta alternativa nos va permite tener un mayor conocimiento y control so%re sus operaciones internacionales. Siendo muy venta&oso ya !ue me permita, tener una relación directa con clientes, mayor control en las operaciones, me&or poder de negociación, me&or posi%ilidades de mane&o de m$rgenes. dem$s esta%lesco esta%lesco contacto contacto directo directo con el importador importador y reali+ar todo todo el proceso de la operación de exportación. Esto involucra la utili+ación de mayores recursos, contar con una in"raestructura adecuada o"icinasD, contar con recursos humanos %ien capacitados en comercio internacional y, adem$s, con una red de contactos de proveedores de servicios a las exportaciones. #a empresa selecciona el mercado a dónde !uiere llegar, %usca potenciales clientes, los contacta y negocia con ellos, envía las mercancías y "inalmente e"ect(a la co%ran+a. Todo este proceso implica asumir los riesgos propios de toda operación de exportación, como por e&emplo, la ocurrencia de siniestros incendios, desastres naturales, hundimiento del %u!ue, entre otrosD, desde la producción en origen hasta la entrega de las mercancías en destino. 'or otro lado, asume el riesgo de )G 'FG lo !ue depender$ del medio de pago utili+ado y de las medidas de protección !ue pueda adoptar el exportador. “T-CRECE S..C1, teniendo en cuenta los "actores !ue incluyen los canales de distri%ución de la exportación directa, la modalidad ser$ la H/)GR/ST, por el hecho !ue el contacto con nuestro cliente extran&ero ser$ de "orma directa y se le mostrara el producto inicialmente mediante cat$logos.
EMPRESA IMPORTADORA
EMPRESA EXPORTADORA
Q *." DESARROLLO DE LA OFERTA E'PORTALE *.$ Del 6r082t a E6rtar PROPIEDADES. •
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T?Cre2e Sa6 enri!uecido con pulpa =55M natural de aloe vera y esencia de maracuy$. El aloe vera nutre y suavi+a e hidrata el ca%ello "ortaleciendo su raí+ y evitando su caída. Contiene sustancias de parecida composición a la !ueratina, proteína esencial esen cial del ca%ello !ue lo re&uvenece re&u venece aport$ndole a port$ndole vitaminas, amino$cidos y minerales, consiguiendo así un ca%ello m$s %rillante, "irme y saluda%le, y el maracuy$ contiene $cidos grasos !ue contiene acción emoliente y de&an el ca%ello suave ,adem$s de !ue contiene vitaminas y C, es lo cual estos dos ingredientes hacen !ue nuestro producto producto sea altamente altamente nutritiv nutritivoo para el ca%ello ,evitando ,evitando la caída y la caspa "ortaleciendo el cuero ca%elludo. yuda y uda a eliminar grasas gr asas y evita enredarse enredar se el ca%ello. grega un %rillo natural al ca%ello previniendo maltratos y daos a trav0s del sellado de las cutículas del ca%ello. Creando una super"icie plana para el re"le&o de la lu+. )iveles %a&os de p7 logra un en&uague per"ecto en el ca%ello.
PAGO
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conti tien enee alta altass cant cantid idade adess de 'anth 'antheno enoll 'ro vita vitami mina na ?> ?>.. T?Cre2 Cre2ee Sa Sa6 6 con El'anthenol El'anthenol une los la+os per"ectamente per"ectamente con los "olículos "olículos del pelo, actuando como humectante, atrayendo todo la suavidad del pelo. Tam%i0n lu%rica el pelo sin la sensación grasienta, "lexi%ilidad y elasticidad desde el interior del pelo. #ogrando una textura y %rillo al ca%ello "acilitando el peinado de este. Es de "$cil manipulación por el diseo del envase 'osee un envase irrompi%le Es anti-al0rgico por un componente especial !ue posee )o irrita los o&os Es de agrada%le "ragancia.
CALIDAD DEL PRODUCTO )uestro Shampoo Es un producto con altos est$ndares de calidad exigidos por los merc mercado adoss intern internac acio iona nale les. s. 'or!ue 'or!ue medi medida da !ue !ue los consum consumid idore oress ad!uie ad!uiere renn mayor in"ormación como resultado de las experiencias y de la in"ormación transmitida por los medios pu%licitarios seleccionados, se trans"orman en verdaderos conocedores de los productos y de la calidad !ue tiene cada uno de ellos, para poder ad!uirir con mayor seguridad lo !ue van a comprar.
CARACTERSTICAS KUMICAS C6/i2i5- K8>i2a T?Cre2e Sa6 2-tie-e alta/ 2a-ti0a0e/ 0e Pa-te-l Pr 7itai-a %, un ph de :.> s >.>, >.>, agu agua, a, sur"actante sur"actantes, s, aniomico aniomicoss y an"óter an"óteros os !ue lo con"ieren con"ieren propiedad propiedades es de deterg detergente entess y tenso tenso activa activas, s, espuma. espuma. El 'anthenol une los la+os per"ectamente con los "olícul "olículos os del pelo, pelo, actuand actuandoo como como humect humectant ante, e, atraye atrayendo ndo todo todo la suavida suavidadd del pelo. pelo. Tam%i0n lu%rica el pelo sin la sensación grasienta, "lexi%ilidad y elasticidad desde el interior del pelo. #ogrando una textura y %rillo al ca%ello "acilitando el peinado de este. De/2ri62i5- 0el Pr082t: Cara2ter>/ti2a/ • • • •
)om%re com(n 2 T-crece T-crece Shampoo. F0nero 2 seo Tipo de 'roducto 2 Tangi%le /ngredientes primario2 loe Lera Lera y Haracuy$.
Mar2a
LEMA COMERCIAL “Protégete y brilla con T- Crece Crece Shampoo.”
E-7a/e El enva envase se de este este produc producto to es de un mate materi rial al "uert "uertee y resi resist sten ente te,, perm permit iti0 i0nd ndol olee al consumidor mayor seguridad y de esta manera evita !ue se derrame o se rompa en caso de !ue ocurra una caída del producto. Tiene una tapa muy resistente lo !ue permite !ue el producto no est0 expuesto al aire al momento de la compra, %rind$ndole al consumidor gran seguridad seguridad en cuanto a la calidad del contenido contenido ya !ue de esta "orma se asegura !ue est0 en excelentes condiciones.
EMALAE El em%ala&e em%ala&e sirve para proteger proteger el producto o con&unto con&unto de productos !ue se exporten, exporten, durante todas las operaciones de traslado, transporte y mane&o@ de manera !ue lleguen a manos del destinatario sin !ue se hayan deteriorado o desperdiciado, desde !ue salieron de las instalaciones en !ue se reali+ó la producción o acondicionamiento. Es posi%le elegir entre una gran variedad de em%ala&e. Sus proveedores pueden asesorar so%re cu$l es el apropiado, al igual !ue organi+aciones internacionales como /C7C, /SG, GC/, /T y CC/. •
Bunciones2 *nitari+ación.
grupación de em%ala&es en una carga compacta de mayor tamao, para ser mane&ada como como una sola sola unid unidad ad,, reduci reduciend endoo supe super"i r"ici cies es de alma almace cenam namie ient nto, o, "acil "acilit itand andoo operaciones de manipulación de mercancías y "avoreciendo la%ores logísticas. • •
'rotección "ísica. Bacilitar el e l lmacenamiento Transportar.
S>3l/ Pi2t5ri2/ ISO #os sím%olos de%en ser reproducidos en negro so%re "ondo claro si el em%ala&e es oscuro. El tamao tamao total de las marcas de%e ser de =55mm, =>5 mm o 55mm, a menos !ue las pie+as a marcar sean m$s pe!ueas. Existen tam%i0n las instrucciones de manipuleo !ue de%en estar escritas en las lenguas com(nmente usadas en el comercio internacional o la lengua del país de destino.
Eti8eta #os productos !ue se comercialicen en Estados *nidos de%en seguir las normas de eti!uetado de"inidas en dicho país.
Tomando en cuenta este aspecto hemos considerado !ue nuestra eti!ueta contara con la siguiente in"ormación • • • • •
enominación y marca del producto Esta%lecimiento ela%orador y ra+ón social del mismo. 'aís de origen /denti"icación del lote Contenido neto
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Becha de vencimiento eclaración de cantidad )eta )om%re y dirección del istri%uidor /mportador en Estados *nidos *nidos #ista de /ngredientes /n"ormación )utricional Becha de vencimiento o duración del producto
C-ta/ 2- la a2re0ita2i5- 0el I-/tit8t Per8a- 0e Pr082t/ Nat8rale/ Es un actor CONTAMOS CON LA ACREDITACI&N DE LOS ISO @### Es un con&unto de normas so%re calidad y gestión de calidad, esta%lecidas por la Grgani+ación /nternacional de )ormali+ación /SGD. Se pueden aplicar en cual!uier tipo tipo de organi organi+aci +ación ón o activid actividad ad orient orientada ada a la producc producción ión en este este caso a la ela%oración de nuestro Shampoo T?Cre2e.
SELECCI&N DE MERCADO
País de destino
L2ali4a2i5#a mayor densidad de po%lación se encuentra entre los Frandes #agos y el Gc0ano tl$ntico. llí est$n u%icadas varias de las ciudades estadounidenses m$s importantes, como )ueva OorN, Chicago, Jashington C. y BiladelPa. /ndividualmente considerado, Cali"ornia Cali"ornia es el estado con mayor n(mero de ha%itantes, 4> millones de personas. #a gran concentración ur%ana de la po%lación se encuentra en la costa oeste, en la ciudad de #os Qngeles con =5 millones de ha%itantes. En oposición, ciertas $reas de EE.**. est$n muy poco po%ladas, como lasNa, !ue tiene casi ;55.555 ;55.5 55 ha%itantes en un $rea de =,> m lgo m$s de la mitad de la po%lación estadounidense vive en +onas su%ur%anas. Casi una tercera parte de los estadounidenses 3,3MD lo hace en +onas metropolitanas con m$s de > millones de residentes. El mayor incremento de po%lación en los (ltimos aos ha ocurrido en los estados de Cali"ornia, Texas y Blorida, los dos primeros siendo los de mayor n(mero de po%lación.
I0ia EE.**. no posee un idioma oP cial a nivel "ederal. pesar !ue el 95M de la po%lación ha%la sólo ingl0s, los inmigrantes han di"undido el uso de otros idiomas y el espaol es el m$s com(n entre ellos. El porcenta&e de ha%itantes ha%itantes !ue ha%la espaol en sus casas es =M, pero hay lugares lugar es como El 'aso, Texas, donde ese porcenta&e es de ;:M, o en Hiami, donde dond e es <4M.Huchos de los estados del sur de los EE.**. tienen al espaol como segunda lengua de uso com(n, a(n sin ser reconocida como oP cial. En )uevo H0xico, la educación se imparte en am%os idiomas, espaol e ingl0s. En el estado de Texas y en Cali"ornia, el espaol es una lengua muy utili+ada cotidianamente por el n(mero de hispanoha%lantes !ue
allí se concentra. Crecientemente se da una situación similar en los estados de )evada, ri+ona, Jashington, Jashington, /daho, Gregón, ansas y GNlahoma.
E2->a: Es, por otro lado, la economía nacional m$s grande del mundo, con un '/? estimado en =:,4 %illones de dólares una cuarta parte del '/? glo%al nominalD nominalD y una !uinta !uinta parte parte del '/? glo%al en paridad en paridad de poder ad!uisitivo. ad!uisitivo.: 9
CONDICIONES DE ENTREGA DE LA MERCANCÍA Incoterms FOB (franco a bordo) !"erto de car#a con$en%do& "Franco "Franco a bordo" bordo" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador debe soportar todos los costes y riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde aquel punto. −
Obligaciones
OBLIGACIONES DEL 'ENDEDOR −
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Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido. Entrega de documentos necesarios. Empaque y embalae. Flete !lugar de fbrica al lugar de e#portaci$n% &duana &duana !docum !document entos' os' permi permisos sos'' requisitos' impuestos%. (astos de e#portaci$n !maniobras' almacenae' agentes%
(rfica+
OBLIGACIONES COMRADOR − − − −
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DEL
)ago de mercancía. Flete y seguro internacional. (astos de importaci$n. &duan &duanas as !docum !document entos' os' permis permisos' os' almacenae' agentes%. Flete !lugar de importaci$n a plata%. Corr Correr er con con los los gast gastos os y ries riesgo goss in*ere in*erente ntess a la merca mercancí ncíaa desde desde que traspasa la borda del buque.
&*&*& &* &*& Tran rans!o s!orte rte %ntern %nternac ac%on %ona+ a+ )ara el transporte internacional internacional conforme conforme al incoterms FO, que se negoci$' negoci$' por tal le corresponde un transporte marítimo' el cual se menciona+ −
,BILL OF LADINIG-. Conocimiento de embarque marítimo'recibo que prueba el embarque de la mercancía' en este documento se consignara la informaci$n sobre el flete pagado por el importador' de acuerdo al incoterms que se negoci$.
4.1.2. 4.1.2. Cotiza Cotizació ción n de precios precios::
<.$.% Me0i/ 0e 6a;:
)osotros la empresa T-crece T-crece vamos a negociar irrevoca%le y con"irmado a la vista.
el pago mediante carta de cr0dito
Se esta%lece con nuestro comprador Kapula Trading S.A !ue tendr$ como medio de pago la carta de cr0dito
Carta de crédito
<."." DOCUMENTACI&N DOCUMENTACI&N ADUANERA.
