“
Des métiers
passionnants dans le monde de la santé
”
DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE
CYCLE SPÉCIALISÉ DES MÉTIERS DE LA SANTÉ Pôle Universitaire Léonard de Vinci
CYCLE SPÉCIALISÉ DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE CERTIFICAT EN ASSOC IATION AVEC LE GROUPEMENTD’ECOLES DES METIERS DE LA SANTE (GEMS)
de DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE et de TECHNICO-COMMERCIAL SANTÉ, visé par le CPNEIS Niveau requis : niveau bac
UN MÉTIER DE TERRAIN À LA JONCTION DU MARKETING ET DU MÉDICAL Le rôle du Délégué Pharmaceutique est de vendre et d'assurer la promotion de produits de santé, d'hygiène et de soins cosmétiques aux pharmaciens d'officine, parapharmacies, chirurgiens dentistes, vétérinaires, hôpitaux et cliniques.
François COLLINEAU Président Institut Léonard De Vinci
Les conseils qu’ils dispensent sont d’une importance croissante face aux profondes mutations que connaît la chaîne de distribution des produits pharmaceutiques : montée en puissance des médicaments génériques, vagues de déremboursement, phénomènes de switch (vente directe de produits pharmaceutiques autrefois prescrits), développement de l’automédication et du “ produit conseil “ et enfin attractivité croissante des produits bien-être et beauté.
Le Délégué Pharmaceutique se positionne donc aujourd’hui comme un maillon essentiel dans la commercialisation et la promotion des médicaments et autres produits vendus en officine (matériels et dispositifs médicaux, produits dermato-cosmétiques…)
DES DÉBOUCHÉS ATTRACTIFS Dès son début de carrière , le Visiteur Médical bénéficie d’une rémunération fixe attractive de l’ordre de 1600 euros. Le métier de Visiteur Médical constitue un véritable tremplin pour réussir son insertion dans l’industrie pharmaceutique. Expérience terrain essentielle, le métier de Délégué Pharmaceutique permet d’accéder à terme à des postes d’encadrement dans le Marketing de l’industrie pharmaceutique : Chef de Produit, Responsable de Formation de la Force de Vente, Directeur Régional à Directeur des Ventes.
FORMATION PARTENAIRE DE L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE Le Cycle Spécialisé Délégué Pharmaceutique adapte au plus juste ses contenus aux évolutions de la profession à travers :
• Un Comité d’Orientation Pédagogique et Scient ifique qui adapte le contenu aux évolutions du métier • Un Corps professoral mixte composé d’intervenants scientifiques et de professionnels du médicament réputés pour leur excellence managériale
• L’organisation d’événements qui permettent de favoriser les échanges entre les étudiants et les professionnels : table-ronde, petits-déjeuners, conférences... • Un suivi personnalisé du projet professionnel des étudiants
L’Institut Léonard de Vinci en association avec GEMS est habilité à délivrer le certificat de qualification professionnelle « Délégué Pharmaceutique » visé par le CPNEIS (Commission Paritaire Nationale de l’Emploi des Industries de santé) dans le cadre du contrat de travail.
ORGANISATION DU CURSUS D’une durée de 14 semaines, il s’agit d’un cycle intensif totalisant plus de 370 heures de formation dispensées en continu, du lundi au vendredi. La formation comporte un stage obligatoire fourni par l’établissement d’une durée minimale de 3 semaines. Deux sessions par an sont organisées : 15 septembre – 23 décembre 2008 16 mars – 26 juin 2009
PROGRAMME SEPT. MARS
JANV. JUIL.
DÉC. JUIN MODULES SCIENTIFIQUES MODULES ENVIRONNEMENT FONDAMENTAUX COMMUNICATION ET MÉDICAUX ET RÈGLEMENTAIRE DU MANAGEMENT SANTE
N O I T C U D O R T N I ' D E L U D O M
Biologie Douleurs / Fièvre
Infectiologie GastroEnterologie
Pneumologie Dermatologie ORL Antiseptie
Urologie / Néphrologie
Système de Santé et Industrie Pharmaceutique Règlementation du médicament
MODULES PROFESSIONNELS Le métier de Délégué Pharmaceutique Le métier de Technico-Commercial Santé Le Commercial en matériel médical
E G A T S
CERTIFICAT de
DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE et de TECHNICOCOMMERCIAL SANTÉ
Animation et formation en officine
TECHNIQUES DE VENTE ET DE CONSEIL MERCHANDISING
ACCOMPAGNEMENT DU PROJET PROFESSIONNEL
MODULES SCIENTIFIQUES ET MÉDICAUX Biologie : • Notions • Rappels Infectiologie : • Notions Douleurs, fièvre : • Antalgiques • Anti-inflammatoires • Antipyrétiques Gastro-entérologie : • RGO • Ulcères • Colopathies Pneumologie, ORL : • Otites, sinusites • Angines, bronchites, toux Dermatologie, Antiseptie : • Pathologies cutanées (mycoses, acnée,
MODULES ENVIRONNEMENT ET RÈGLEMENTAIRE
MODULES PROFESSIONNELS
Présentation du Système de Santé et de l'Industrie Pharmaceutique • Les médecins (libéraux et hospitaliers) • Les pharmaciens (officine et hôpital) • La Sécurité Sociale • L’organisationde l’industriepharmaceutique
Le métier de Délégué Pharmaceutique • La pharmacie d'officine (organisation) • Le personnel de l'officine (rôle, mission)
Réglementation du Médicament • Différentes catégories de médicaments • Galénique et formes pharmaceutiques • Pharmacologie • Homéopathie, Phytothérapie • Médicaments génériques • Règles de prescription du médicament • Règles de distribution du médicament • Information et publicité • Pharmacovigilance
brûlures,
Le métier de Technico-Commercial Santé • Délégué dentaire • Délégué vétérinaire • Délégué hospitalier Le Commercial en matériel orthopédique chirurgical et médical • Auprès des établissements publics, • Auprès des pharmacies d’officine, Animation et formation en officine • Mise en place de dispositifs de formation • Formation du personnel d’officine • Formation de présentation de gamme
• L'allergie, • Grandes classes d'antiseptiques Urologie / Néphrologie / Gynécologie : • Insuffisance rénale, • Cystite et ménopause
TECHNIQUES DE VENTE DE CONSEIL ET DE MERCHANDISING Prises de RDV Entretiens de face à face Analyse critique d'entretiens
Principe de vente conseil Les offres commerciales Exposition des produits et vitrines
ACCOMPAGNEMENT DU PROJET PROFESSIONNEL Développement personnel Assistance à la recherche de l’emploi
COMITÉ D’ORIENTATION SCIENTIFIQUE • Alain BOUVARD, Président, Sté PHARMINOV
• Christophe EVRARD, Directeur Commercial, Laboratoires CLINICAL PHARMA
• Jean-Marie GAZENGEL , Docteur en Pharmacie, Directeur de l’UFR des Sciences Pharmaceutiques de Caen
• OlivierLE MEHAUTE, DirecteurCommercial,Laboratoires LACTALIS
• Sophie ZEKIAN, Responsable de Recrutement, Sté SOFIP • Patrick TRENY, Président, Laboratoires PROMOTHERA • Magali BROT, Resposable pédagogique, Directrice GEMS
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE
Le Cycle Spécialisé - Délégué Pharmaceutique repose sur une pédagogie éprouvée et des outils pédagogiques originaux vous aidant à comprendre et à mémoriser les sujets inscrits au programme,
• Marie-Pierre BERANGER, Docteur en Pharmacie, animation et formation d’équipes officinales
• Alain BOSCHER, Médecin, ancien Directeur Marketing SKB, Consultant pour l’industrie pharmaceutique
• • • • •
Cours et fiches de synthèse Schémas d’anatomie et de physiologie Tableaux thérapeutiques Moyens mnémotechniques Films vidéos
• Katia CALMEJANE, Médecin, Enseignante • Michel COULON, Médecin, ancien Interne des Hôpitaux de Paris, Enseignant
• Philippe DUPPERRAY, Docteur en Pharmacie, Rédacteur en Chef de la revue Visite Actuelle
• Laurence-Marie POURAUD, Docteur en Pharmacie,Mastère HEC, Consultante en Marketing Santé
• Séverine QUESNEL, Préparatrice en Pharmacie, Merchandising • Ida SABBAH, Docteur en Pharmacie à l’Hôpital Saint-Antoine, Enseignante
RELATIONS AVEC LES ENTREPRISES Exemple d’entreprises accueillant nos stagiaires : >
MEAD JOHNSON
>
POLYPHARMA
>
GLAXO SMITHKLINE SANTÉ
>
LA ROCHE POSAY
>
OMNISENS
>
TRADIPHARM
>
DENTAID
>
NOVEXPERT
>
ROGER CAVAILLES
MODALITÉS DE SÉLECTION Pré-requis pour suivre cette formation :
• Avoir au minimum un Niveau Bac ou une expérience professionnelle commerciale. La Sélection des étudiants est réalisée en deux étapes :
• Admissibilité sur dossier • Admission sur entretien de candidature et sur test de culture générale
MOYENS PÉDAGOGIQUES Le Cycle Spécialisé VM met à disposition des étudiants des moyens pédagogiques à la pointe de la technologie :
• • • •
Salles de formation équipées de matériel de projection Salle informatique réservée aux étudiants avec PCs connectés à Internet Accès à l’infothèque Accès aux restaurants et aux salles de sport
UN ENVIRONEMENT DE TRAVAIL À LA POINTE DE LA TECHNOLOGIE Le Pôle Universitaire Léonard de Vinci, implanté au cœur du quartier d’affaires de La Défense regroupe trois écolesd’enseignement supérieur Léonard de Vinci, des MBA et des Cycles Spécialisés, un Institut de formation continue, un centre de formation des apprentis et sept établissements et écoles partenaires du Groupe Léonard de Vinci.
MOYENS DE FINANCEMENT Possibilité de financement par des organismes publics : Fongecif, ANFH, Assedic, Conseils Régionaux pour financer des groupes de 15 à 20 personnes.
A proximité des sièges des plus grandes entreprises françaises et internationales, les formationsduPôleont unevocationopérationnelle et sont en permanence dynamisées par les échanges avec les entreprises. Le Pôle Universitaire Léonard de Vincioffre un environnement de travail exceptionnel : • Une localisation unique, à 10mn en métro de la place de l'Etoile • Des équipements à la pointe de la technologie : laboratoires de langue, réseau informatique de plus de 1 200 postes, amphithéâtres, connexion WIFI… • Une des plus grandes infothèques d’Europe en sciences de gestion, avec un accès informatisé aux principales bases d’infor mation mondiales • Des espaces de convivialité et d’échange pour les étudiants et leurs associations • Un centre de ressources de langues : 6 laboratoires multimédia avec près de 100 postes • 5 salles de sport bénéficiant d’équipements ultra-modernes Pour plus d'informations, contacter :
Diane PEDRO Direction Cycles Spécialisés Tél. +33 1 41 16 73 56 – Fax : +33 1 41 16 73 15
[email protected] Ou visiter le site
www.devinci.fr/cs Pôle Universitaire Léonard de Vinci 92916 Paris La Défense Cedex
l e u t c a r t n o c n o n t n e m u c o D
CYCLES SPECIALISES DES METIERS DE LA SANTE
DOSSIER DE CANDIDATURE C YCLES SPECIALISES Photographie
N° de dossier : _________________
récente
Candidature pour la formation :
obligatoire
(cocher une seule case)
Attaché de Recherche Clinique – ARC Délégué Pharmaceutique – DP Visiteur Médical – VM
V OTRE E TAT C IVIL Nom (Mme, Melle, M.) :
Nom de jeune fille :
Prénom(s) : Date de naissance :
Lieu de naissance :
Nationalité : Adresse : Code postal :
Ville :
Adresse e-mail : Tél. domicile :
Tél. portable :
V OTRE F ORMATION I NITIALE Vos études et diplômes : Titres ou certificats préparés (1) : établissement, ville, département, pays
Titres ou certificats(1) obtenus
Année
Niveau de formation obtenu sans titre ou certificat (1)
Connaissances informatique et bureautique précisez les logiciels et les langages informatiques que vous pratiquez :
V OS C ONNAISSANCES LINGUISTIQUES Langue maternelle :
Français t
Autre t
Précisez : _____________________________________________
Autres langues pratiquées : _________________________________________________________________________________ Avez-vous obtenu des diplômes de langues ? Si oui, précisez le niveau. _______________________________________________________________________________________________________
V OS ACTIVITES P ROFESSIONNELLES ET S TAGES Fonction occupée
Entreprise
Lieu
Secteur d’activité
V OS ACTIVITES S PORTIVES , C ULTURELLES , ASSOCIATIVES
(1)
Diplôme, certificat de compétences, certificat de qualification professionnelle, concours publique, examen.
Date et durée de l'activité
V OS M OTIVATIONS ET VOTRE P ROJET Êtes-vous en activité ?
t
Oui
t
Non
Précisez : _____________________________________________
Pouvez –vous préciser les raisons qui vous conduisent à poser votre candidature pour cette formation ?
Pouvez-vous détailler votre projet professionnel et énumérer le ou les secteurs d'activité dans lesquels vous aimeriez travailler ainsi que la fonction que vous souhaitez occuper dans un proche avenir ?
Citez les entreprises qui vous attirent et dans lesquelles vous aimeriez travailler. Motivez votre choix : Entreprises :
1. _____________________________ 2. _____________________________ 3. _____________________________
Motif :
1. _______________________________________ 2. _______________________________________ 3. _______________________________________
Parmi vos qualités personnelles, quelles sont celles qui sont nécessaires à la réussite de votre objectif et celles que vous devrez développer ?
C OMMENT AVEZ -VOUS CONNU LE P OLE U NIVERSITAIRE LEONARD DE V INCI Presse précisez :___________________________________ Contact personnel : u Parents u Relation amicale ou professionnelle u Etudiant Léonard de Vinci
Guides,précisez :___________________________________ Autres Médias : u Salons, précisez :__________________________________ u Internet, précisez : _________________________________ u Journée Portes-Ouvertes
P IECES A JOINDRE AU DOSSIER Pour tous :
La photocopie recto-verso de la carte d’identité (ou la photocopie du passeport pour les étudiants étrangers) Les photocopies de vos diplômes, titres et/ou certificats Votre Curriculum Vitae et une lettre de motivation Une photo d'identité
Conformément à la loi Informatique et Libertés du 06/01/1978, vous disposez d’un droit d’accès, d’opposition et de rectification des données nominatives vous concernant. Ces données pourront être cédées, transférées ou mises à disposition, à titre gratuit ou onéreux, à des tiers. Si vous ne souhaitez pas être destinataire de leur documentation, merci de nous le faire savoir par écrit à l’adresse visée ci-dessous.
Je soussigné (e)_________________________________________ certifie l’exactitude des informations ci-dessus. Date : ___________________ Signature du candidat
DOSSIER A REDIGER (rédaction manuscrite) ET A RETOURNER : INSTITUT LEONARD DE VINCI Pôle Universitaire Léonard de Vinci Cycles Spécialisés ILV/GEMS 92916 PARIS LA DEFENSE CEDEX Tel : +33 (0)1 41 16 73 56 – fax : +33 (0)1 41 16 73 15
[email protected]
Les réponses aux questions du présent dossier sont obligatoires pour le traitement et l’enregistrement de votre candidature.
INSTITUT LEONARD DE VINCI MBA Spécialisés et Formation Continue du Pôle Universitaire Léonard de Vinci Siège social : 12, Avenue Léonard de Vinci - COURBEVOIE – HAUTS DE SEINE Adresse postale : 92916 Paris La Défense Cedex Tél. : +33 (0)1 41 16 73 37 – Fax : +33 (0)1 41 16 73 15 - http://www.ilv.fr
