SEJA UM COPYWRITER PROFISSIONAL • Como Alcançar Resultados • Persuasão e Influência • Modelos de Scripts • Escolha Seu Caminho • As Crenças que Limitam Seu Sucesso
Como Alcançar Resultados Clareza Escolha o que você quer e deixe isso claro como água. • Você precisa escolher qual caminho quer seguir • Nesse material você pode olhar 3 caminhos possíveis • Métricas mensuráveis • Qual meta você quer alcançar? - Responda as perguntas • O que você quer? (seja o mais específico possível) Ex: Quero vender 4 consultorias de Copywriting por 5 mil reais cada. • Quando você quer? Ex: Todos os meses, começando dia 15 de Março. • De que maneira? Ex: Trabalhando 2 horas por dia e mantendo meu trabalho atual. • Resultado: Quero vender 4 consultorias de Copywriting por 5 mil reais cada, todos os meses, começando dia 15 de Março, trabalhando 2 horas por dia e mantendo meu trabalho atual.
Foco, Foco, Foco Saber o que você quer é imprescindível e continuar no caminho é o segredo. Um passinho por vez.
• Direção é mais importante que velocidade • Oportunidades vão aparecer sempre e a cada nova oportunidade você tem uma pergunta para responder: - Isso me ajuda a chegar onde eu escolhi que vou chegar? Se sim, aceite, se não, não aceite. Só você pode responder essa pergunta.
Método Siga um método que funciona e ignore todo o resto.
• Aprenda com quem já fez • Regra 80/20 • Aprenda um pouco, Faça um pouco • Tenha um ambiente de suporte - Se aproxime de pessoas com os mesmos objetivos que os seus. A força de um grupo é sempre maior que a força de qualquer um sozinho
Persuasão e Influência • Os Dois Motivadores Universais
- Dor - Prazer • Os Dois Argumentos Essenciais
- Emoção - Lógica • Primeiro quem, depois o que
- Quem você quer ter como cliente? - Quem você não quer ter como cliente? • Escolha com quem você vai falar - Compreenda seu cliente • Necessidades • Desejos • Sonhos • Medos • Inseguranças - Alinhe a comunicação de vendas • Na hora de vender, diga • Venda o que eles querem, entregue o que eles precisam.
- Só venda o que o seu cliente quer comprar - Seu cliente não sabe o que precisa para resolver o problema - Você é o expert • Valor antes do Preço
- Entregue valor antes de vender. - 5 passos da Venda • Atenção • Conexão • Problema • Solução • Oferta • Venda sem Vender
- Saiba quando pegar leve e quando pedir pela venda de fato.
Modelos de Scripts Webinários
• É uma aula online feita ao vivo onde se faz uma oferta no final. • Duração de 50 minutos a 1h30. • Pode aumentar em até 30% o volume de vendas de um lançamento. • É possível criar negócios inteiros baseados em webinários. • Estratégia Base - Nada converte mais do que Ao Vivo. • Passos do Script: - Introdução • Promessa • Gancho • Comando • Qualificação • Desenhar o futuro - Conteúdo • A única coisa • Os 3 segredos • Transição - Oferta • Empilhamento • Preço Ancora • Bônus tacada final • Se fizer só isso • Preço Real • Fechamentos - Dúvidas • Frequentes/Objeções • Reais • Fechamento Vídeo único de vendas
• Um vídeo com os 5 passos do script perfeito • Duração de 15 a 50 Minutos. • Negócios milionários foram criados com Vídeo Único de Vendas • O primeiro que você deve aprender, um dos mais simples de criar. • Estratégia Base - Tiro certeiro, você tem 1 chance. • Passos do Script - Passo 1 - Chamar Atenção • Quebra de Padrão • Promessa • Benefício
Modelos de Scripts - Passo 2 - Criar Conexão • Autoridade • História • Jornada do Herói/Descoberta - Passo 3 - Mostrar Problema • A Grande Mentira • Prova • Reforçar a Dor • A culpa não é sua - Passo 4 - Ensinar Solução • 3 sacadas • Os Benefícios + Resultados + Sentimentos • Depoimentos • Transição para oferta - Passo 5 - Oferta • Apresente o Produto • Aplique Pressão (Escassez) • Preço Ancora • Prova do Preço Ancora • Sim, Sim, Sim - As 3 perguntas • Reforçando a Oferta (Bônus) • Desenhando o Futuro • Preço Real • CTA 1 • Garantia • Bônus Extra • CTA 2 • Exterminar Objeções • CTA 3 • Sequência de Depoimentos Lançamentos
• Negócios inteiros são construídos com esse script • Um dos mais famosos hoje no Brasil • Duração, em média 20 a 30 minutos cada vídeo • Estratégia Base - Criar Momentum • Passos do Script
Modelos de Scripts - Vídeo 1 - A Oportunidade • Promessa • Matando os mitos • Conteúdo - Veja os Resultados • Gancho - Vídeo 2 - Eles conseguiram • Vamos fazer juntos • Conteúdo - Como eu faço • Prova • Gancho - Vídeo 3 - A experiência do cliente • Desenhando o Futuro • Conteúdo - Você também consegue • Matando Objeções • Gancho - Vídeo 4 - A Oferta Irresistível • Isso é o que eu tenho • O que você deve fazer com isso • Resultados possíveis • O que fazer agora Upsell
• Pode dobrar a lucratividade de um negócio com o mesmo tráfego. • Estratégia Base - Exclusividade/Oferta única • Duração - De 5 a 8 minutos • Passos do Script: - Confirmar Decisão - Resultado Acelerado - Você é inteligente - Pergunta de transição - A única coisa - Desenhando o futuro - CTA 1 - Garantia - Empilhamento de Valor - Escassez - CTA 2 - Depoimentos
Modelos de Scripts
Downsell
• Ignorado por muitos, lucrativo para poucos • Estratégia Base - Exclusividade/Oferta única • Duração - De 3 a 5 minutos • Passos do Script: - Eu entendo sua escolha - 2 Motivos para não aceitar - Matar Motivo 1 - Matar Motivo 2 - Desenhando o futuro - Risco Zero - CTA 1 - Bônus Extra (opcional) - CTA 2 Emails
• Usamos 2 tipos de emails: 1 - Vendas, 2 - Relacionamento • Emails são de longe a maior arma de vendas online. • O poder está na lista, e o dinheiro também. - 3 Scripts de Emails de Vendas • Pré venda - Aquecimento • Venda • Fechamento - 2 Scripts de Emails de Relacionamento • Novelas • Conteúdos Externos Artigos
• Criam audiências imensas de forma orgânica • Geram valor, autoridade e gratidão • Estratégia Base - Entrega de Valor/Lista • 2 Scripts de Artigos - Estratégia curta dos 3 passos • Título • Conteúdo • Captura • CTA
Modelos de Scripts - Estratégia longa de Conteúdo Espetacular • Título • Introdução • Conteúdo • Fechamento • Captura Páginas de Captura
• Ë como transformamos visitantes em leads. • Essencial para construção de lista em qualquer negócio. • Estratégia Base - Gerar Curiosidade/Resolver Problemas • A Promessa é tudo! • Modelos de Script: - Existem milhares de modelos • Exemplo clássico: Como____sem ter que____em XX tempo. Anúncios
• É a maneira de atrair visitantes pagos para seu negócio • ROI acima de tudo! Cada Real que vai, volta maior. • Modelos de Scripts - Títulos Persuasivos. • Exemplo: Report Exclusivo para Dentistas...
Escolha Seu Caminho Como Ser um Copywriter Profissional e Prestar Serviços Quero Ser um Copywriter Profissional e vender scripts por 5 mil reais ou mais… • Crie valor e cobre caro • Seja uma Autoridade - Faça vídeos - Mostre suas opiniões - Ensine - Entregue o melhor de graça. • Seja famoso para quem de conhece • Quem decide é você (É você que escolhe o cliente que quer trabalhar)
Como Ser o Copywriter Profissional do Meu Próprio Negócio Quero Ser o Copywriter Profissional do meu negócio • Aprenda com seu cliente sempre • Plante antes de colher - Produza conteúdos excelentes - Envie o que eles querem receber - Entregue o melhor de graça • 80% Conteúdo 20% Venda • Siga os modelos, eles funcionam • Teste, teste, teste
Como Ter Um Copywriter Profissional Trabalhando Para Mim Quero Ter um Copywriter Profissional na minha equipe! • Dê os melhores cursos para ele aprender - Não economize em educação • Cobre e Recompense por resultados - Em Copywriting e nos negócios, resultado é REI - Cedo ou tarde ele descobre o poder que têm • Os melhores Copywriters são excelentes vendedores não escritores • Você é o Expert, dê munição para seu Copywriter trabalhar - Contratar alguém e jogar ele ao leões não vai funcionar • Aprenda Copy para saber cobrar de um Copywriter - Quanto mais você entende, melhor pode cobrar resultados
As Crenças que Limitam Seu Sucesso Será que funciona para mim?
• Qualquer pessoa pode aprender a ser um Copywriter se conhecer e seguir os modelos que funcionam. • Todos os negócios usam scripts de vendas, mas a grande maioria cria na hora, no improviso, a partir de agora você tem a chance de criar scritps com modelos comprovados. • A maioria das decisoes que mudam a nossa vida são tomadas sem que haja 100% de certeza, se você nunca começar o resultado nunca virá. Não sou bom em escrever
• A escrita é só uma ferramenta, a habilidade de um copywriter profissional vem do conhecimento de argumentos de vendas comprovados que funcionam. • Você poderia criar scripts gravando áudios ou vídeos se quisesse. Nós usamos a escrita apenas por que é muito mais fácil fazer alterações até chegar na versão final. • Você não precisa e nem deve ser um bom escritor. Um bom copywriter é aquele que gera resultados em vendas, e não aquele que escreve bem. • Se você têm a habilidade de português de um estudante de ensino médio você tem tudo o que precisa para se tornar um copywriter. Não tenho tempo
• Copywriting é uma habilidade que quanto mais se pratica mais se aprende. • Se você têm ou gostaria de ter um negócio seu, agora é a hora de aprender essa habilidade. • Tudo que você precisa é participar do treinamento de 3 dias. A prioridade de um empreendedor é sua própria educação. Se você não pode tirar 3 dias para dedicar a sua educação de negócios, talvez o mundo do empreendedorismo não seja para você. Não tenho dinheiro
• Um dos meus mentores sempre repete uma frase, e quero dividi-la com você. "Se você acha que educação é cara, experimente a ignorância..." Tenho medo de não dar certo
• Não existe essa de falhar, a única coisa que existe é desistir. Se você está de fato comprometido com seu futuro, com a sua vida, desistir não vai ser uma opção. Desse jeito, não há como falhar! Funciona para começar meu negócio?
• Se você precisa vender para sustentar seu negócio, então você vai usar scritps de vendas, a diferença é que você pode fazer no chute, de forma amadora, ou desenvolver sua habilidade de copywriter e aprender a gerar os resultados que você deseja para seu novo negócio. • Ter a habilidade de Copywriter é imprescindível para começar qualquer negócio de maneira profissional
As Crenças que Limitam Seu Sucesso Como e Onde encontro clientes?
• A grande sacada para ter uma fila de clientes implorando pelos seus serviços ao invés de correr atrás de clientes é atrair clientes ao invés de sair por ai tentando vender. • Crie autoridade, mostre que você sabe o que faz, crie um case de sucesso (mesmo que não ganhe nada nos primeiros trabalhos) Dessa maneira você atrai clientes, seu poder de persuasão cresce muito, seu preço pode ser maior e sua venda é naturalmente fáceis de fechar. Como cobrar caro, não sou reconhecido
• Conseguir cobrar caro pelos seus serviços é uma habilidade, uma técnica que pode ser aprendida por qualquer pessoa. • Se você seguir o passo a passo a risca, mesmo que não acredite 100% se vai funcionar, cobrar caro vai ser tao natural e até mais fácil que cobrar barato. • Você terá uma habilidade que quase ninguém tem no Brasil, quem chega no lago primeiro bebe água fresca. • Sempre crie autoridade para o seu nome. Lembre-se, você será você pelo resto da sua vida, quando você é reconhecido como autoridade, tudo fica mais fácil. • Autoridade é um gatilho, e Copywriters Profissionais sabem criar a comunicação certa, de maneira que dispare os gatilhos da sua autoridade.
