Simulación
Nery Carreño Sánchez Edilson Leonardo Díaz Rubio Jorge Aleander Ló!ez "#eda $ran%yn Luna &ar'ínez
No(iembre )*+, Ser(icio nacional de a!rendiza#e SENA Cen'ro de -ormación de 'alen'o humano .ogo'á Es!ecialización 'ecnológica en ges'ión del 'alen'o humano !or com!e'encias
Después de haber aplicado la evaluación de desempeño por competencia con el método de administración por objetivos, a un grupo de 3 colaboradores de cargos diferentes del área comercial de distribuidora LAP, en las cuales se evaluó los objetivos de desempeño desarrollo! se encontró "ue#
La señora $atalina %uño& directora comercial! en los 'ltimos seis meses ten(a un crecimiento en las ventas del )*+ crecimiento del mercado del )+, igualmente tenia diseñado el calendario, pero no lo hab(a implementado en su totalidad, con la evaluación "ue se le reali&o ella en sus objetivos de desempeño se comprometió a incrementar las ventas en un -*+, en el crecimiento del mercado en un )*+, as( como se puede evidenciar en el pantalla&o de su evaluación, donde indica de acuerdo a sus funciones! cuáles serán sus objetivos de desempeño, de desarrollo su plan de mejoramiento "ue trabajara mejorar de acuerdo a lo "ue en su cargo debe desarrollar le hace falta cumplir.
%ientras "ue la señora /li&abeth 0acca en los ultimos seis meses incremento las ventas en un -+ el crecimiento del mercado en un *+, diseño el calendario comercial para el año dando total cumplimiento a las actividades planeadas, en la evaluacion "ue se le reali&o se comprometio a incrimentar la participacion en el mercado del -*+, pero se confundio colocandon como objetivos de desarrollo las ventas la participacion siendo esto lo correcto en objetivos de desempeño como objetivo de desarrollo debio haber colocado la competencia de lidera&go la mejora de trabajo en e"uipo. /sto evidencia "ue la 1eñora /li&abeth aun no tiene bien claro la diferencia de un objetivo de desempeño un objetivo de desarrollo.
Para el señor 2rancisco oro, en los 'ltimos seis meses incremento las ventas en un *+, ha tra(do )+ más de nuevos clientes! pero no ha obtenido la mejor evaluación por parte de sus clientes, ni recaudar la cartera "ue fue asignada! por eso en la evaluación "ue se le reali&o se comprometió a mejorar, nada más "ue lo hi&o mal, por"ue# organi&ar el tiempo, mejorar las habilidades son objetivos de desarrollo, no de desempeño como él tiene en objetivos de desempeño deber(a ir el incrementar las ventas, recaudar, apertura de nuevos clientes, mejorar la evaluación. A"u( también se puede evidenciar "ue el señor 2rancisco presenta la misma falla "ue la señora /li&abeth, no tiene bien claro los objetivos de desarrollo desempeño. Conclusión/
Por lo anterior se puede concluir "ue la señora $atalina %uño& fue la 'nica "ue diligencio bien la evaluación de desempeño, respondiendo de acuerdo a sus funciones compromisos, tendiendo claro cuáles eran sus objetivos tanto de desempeño como de desarrollo.
