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INSTITUTO TECNOLÓGICO DE MÉXICO Instituto Tecnológico de Pochutla “2017, Año del Fomento a la Lectura y la Escritura”

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE POCHUTLA

MATERIA: MERCADOTECNIA MATERIA: MERCADOTECNIA ELECTRÓNICA.

CARRERA: INGENIERIA CARRERA: INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL

DOCENTE: GALEANA DOCENTE: GALEANA CORTÁZAR ÁNGEL ROBERTO.

PROYECTO: VENTA DE PAYERAS ESTAMPADAS ALUMNO: CLAUDIO REYES HERNÁNDEZ.  MARÍA ISABEL SÁNCHEZ VÁSQUEZ  LUCIA MAGDALENA LÓPEZ PACHECO  JULIA CRUZ LOBATO  ANA MARÍA GÓMEZ FIERROS 

VII SEMESTRE: VII

GRUPO: B GRUPO: B

SAN PEDRO POCHUTLA OAXACA, DICIEMBRE DE 2017


Contenido Introducción .................................................................................................................................................. 4 JUSTIFICACIÓN: ............................................................................................................................................. 5 OBJETIVO GENERAL....................................................................................................................................... 5

Consolidar nuestra posición en el mercado local, brindando calidad y servicio a los clientes ofreciendo una playera personalizada y cómoda. ................................................................................ 5 OBJETIVO ESPECIFICO ................................................................................................................................... 5 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA: ............................................................................................................... 5 DESCRIPCION DEL PRODUCTO: ..................................................................................................................... 6 EJEMPLO DE DISEÑOS DE PLAYERAS ESTAMPADAS ................................................................................. 6 PERFIL DEL CLIENTE: ...................................................................................................................................... 7 COMPETENCIA: ............................................................................................................................................. 7 ANÁLISIS FODA: ............................................................................................................................................. 8 ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA: .............................................................................................................. 9 El producto: ............................................................................................................................................... 9 Precio: ....................................................................................................................................................... 9 Promoción: ................................................................................................................................................ 9 Plan de promoción: ................................................................................................................................... 9 EMPAQUE: ................................................................................................................................................ 9 PAGINA WEB ............................................................................................................................................. 9 POLITICAS DE MERCADOTECNIA: ................................................................................................................ 10 Envase del producto. .................................................................................................................................. 11 NORMA Oficial Mexicana NOM-004-SCFI-2006 .......................................................................................... 11 TIPOS DE ETIQUETAS. .................................................................................................................................. 14 Logotipo ...................................................................................................................................................... 14 Maquinaria Y Materiales ............................................................................................................................. 15 TRANSPORTE ............................................................................................................................................... 15

CLIENTES ................................................................................................................................................. 16 CLIENTES POTENCIALES .................................................................................................................... 16


MODO DE ADQUISICIÓN ............................................................................................................................. 16 PERIODO...................................................................................................................................................... 16 VENTAJAS .................................................................................................................................................... 16

ESTRATEGIA DE VENTA

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CAPACIDAD DE MATERIA PRIMA. ............................................................................................................... 17 Estrategia De Inversión. .............................................................................................................................. 17

Costos de producción por docena ......................................................................................................... 17


Introducción Las técnicas Serigrafía más antiguas provienen de la cultura oriental. Se estima que las primeras impresiones fueron realizadas por los nativos de las Islas Fidji, en el año 3000 a.C., utilizando hojas de plátano agujereados para la distribución de las tintas. La historia de la serigrafía data de esta época. Mientras tanto, en Japón se tensaban las plantillas con cabellos de mujer, que fue el objeto preciado de años, hasta la llegada del bambú. Además, los japoneses fueron pioneros en la utilización de cinco colores en la impresión en serigrafía. Los materiales que intervienen en su elaboración de este pr oyecto son de buena calidad porque existen tiendas especializadas que te ofrecen una amplia variedad de produ ctos. Además lo que nuestro proyecto quiere plasmar es la cultura y el arte de nuestros lugares más bellos además también poder tener un bello recuerdo de un día especial o algo que atrajo nuestra atención. También influir en que las personas transmitan nuestras raíces, costumbres, bellezas y creencias por distintas partes del mundo. Como también dar a conocer a los jóvenes que no todo es imposible y que no olviden de donde son. La intención de este proyecto es mostrar el bello lugar de donde somos, y así atraer el turismo mostrando los diferentes lugares lo bello que es nuestra tierra y estar orgulloso de ella. Además de incluir algún recuerdo en especial.


JUSTIFICACIÓN: Dar al cliente la posibilidad de que el decida que tipo de imagen o estampado quiere portar en su prenda de vestir (playera), también de la misma manera poyar al cliente imágenes para que pueda decidir que se le vería mejor en su prenda. De igual manera se pretende atraer al turismo a la región costa mediante la promoción de sus playas en estampados en playeras. Ya así se contribuir al crecimiento de la economía de la región.

OBJETIVO GENERAL Consolidar nuestra posición en el mercado local, brindando calidad y servicio a los clientes ofreciendo una playera personalizada y cómoda.

OBJETIVO ESPECIFICO 

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Crear diseños adaptables para cada cliente. Personalizar la playera de una forma adecuada para que el cliente quede satisfecho. Promocionar los atractivos de la región costa mediante estampados en playeras. Atraer al turismo mediante estampados de las hermosas playas de la región.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA: Hoy en día la sociedad, está al pendiente de las nuevas tendencias en la forma de vestir. La sociedad se ve expuesta a nuevas tendencias, a nue vos diseños. El cliente del mundo actual sabe lo que quiere, desea tener algo que cumpla con sus expectativas y con sus gustos, ya que desea que al adquirir un producto este le aporte un valor y entusiasmo. Los tiempos en los que no importaba lo que usabas han quedado en el pasado. Y ahora innovar, cambiar o agregar valor en los productos es el camino hacia el futuro.


DESCRIPCION DEL PRODUCTO: El producto son playeras con estampados innovadores, además de que el cliente podría tener su propia elección de estampado, los diseños son únicos, con propuestas novedosas y atrevidas. Las playeras que se confeccionaran son 100% algodón, de buena calidad y existirán en diferentes colores, los diseños de los estampados serán propios del cliente. Las playeras se presentaran tanto para hombres como para mujeres y se contara con todas las tallas que busquen.

EJEMPLO DE DISEÑOS DE PLAYERAS ESTAMPADAS


PERFIL DEL CLIENTE: Este producto está dirigida primera mente a personas de 15 años de edad en adelante que desean tener una prenda cómoda y de buena calidad además de que sea exclusiva ya que ellos decidirán que estampado es de su agrado. De igual forma está dirigido a extranjeros para promocionar los atractivos de la región costa.

COMPETENCIA: FOTO ESTUDIO GARCIA Dirección: Avenida Lázaro Cárdenas 76 Col Centro en San Pedro Pochutla, Oax, Mex. Teléfono: 01 958 584 0735


ANÁLISIS FODA: 1) Debilidades: 

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Nuevos en el mercado: Al principios de vemos valernos de mucha publicidad para darnos a conocer. Poca experiencia Faltan recursos para invertir. Falta la experiencia en el mercado. Vinculación a largo plazo como, razón social. Enfrentar dificultades por no ser un producto nuevo en el mercado.

2) Oportunidades: 

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Aprovechar los distintos eventos que se efectúan en la región para dar a conocer el producto. Contar con los estampados necesarios. Aprovechar el interés y potencial del cliente. Se trabajara en lo que el cliente desee para no tener controversias.

3) Fortalezas:      

Maneja diseños únicos y originales. Creatividad: se tomara en cuenta al cliente. Maneja diseños de estampados de los atractivos de la región. Contará con un catálogo físico y electrónico para llamar la atención del cliente. Contará con una página web para tener interacción con el cliente. Se cuenta con muchos atractivos en la región costa y de ellos se derivara algunos estampados.

4) Amenazas:    

Definir un rublo de las ganancias para inversión a capital.. Bajo nivel de competencia, somos nuevos competidores. Comportamiento de la competencia ya que es muy cambiante. La piratería o el robo de diseños de estampados por otros negocios.


ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA: El producto: Es una playera personalizada a través de una página de internet, donde el cliente podrá visitar la página web y diseñar con sus gustos y preferencias, y estilo para damas, caballeros y también jóvenes.

Precio: El precio de la playera estampada es de $160 c/u para el consumidor, en todas las tallas. Este precio se derivó después de calcular todos los gastos e inversiones.

Promoción: Publicidad por medio de negocios con tarjetas, precios y promociones al por mayor en nuestra página, volantes y comunicación directa con el cliente.

Plan de promoción: VOLANTES: Se repartirán volantes con los datos necesarios de la empresa. CARTELES: Se pegaran carteles en zonas muy concurridas con anuncios del negocio para atraer la atención de los clientes. TARJETAS DE PRESENTACIÓN: Para a las personas que asisten a nuestro local ya que ellos lo difundan. PLAYERAS PUBLICITARIAS: Se tendrán playeras con anuncios que publiciten al negocio, con la dirección de nuestro negocio y pagina web.

EMPAQUE: El empaque mostrara la dirección del negocio y la página web. PAGINA WEB: Se ofrecerá al público el acceso a una página web para contactarnos y así ofrecerles nuestros servicios de una forma rápida y segura VENTA:


POLITICAS DE MERCADOTECNIA: Las políticas de marketing, más conocidas con las 4 p´s o marketing mix, son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de marketing y alcanzar los objetivos establecidos.

Pueden ser de 4 tipos:

Política de producto. El producto siempre debe satisfacer necesidades las del cliente y que se adapte al gusto del mismo. Política de precio. El valor o el precio del producto se derivaran mediante los precios de competencia además de registrar los gastos e inversiones efectuados en la producción del producto. Política de distribución. Elemento de marketing que trabaja p ara asegurar que el producto llegue al cliente en condiciones satisfactorias. Política de comunicación. Difundir un mensaje para que lo acepte el público objetivo.


Envase del producto. Un envase es un producto que puede estar fabricado en una gran cantidad de materiales y que sirve para contener, proteger, manipular, distribuir y presentar mercancías en cualquier fase de su proceso productivo, de distribución o de venta. El envase que nosotros ocuparemos será bolsas de celofán para poder distribuir nuestro producto que son las playeras.

NORMA Oficial Mexicana NOM-004-SCFI-2006 , Información comercialEtiquetado de productos textiles, prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa. Establece la información comercial que los fabricantes y confeccionistas nacionales, así como los importadores, deben incorporar en los textiles, ropa de casa y en las prendas de vestir y sus accesorios EN FORMA LEGIBLE, en una o más etiquetas permanentes colocadas en la parte inferior del cuello o cintura, o en cualquier lugar visible…

Marca comercial.

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NOM-004-SCFI-2006 Talla para prendas de vestir, o medidas para ropa de casa y textiles. Instrucciones de cuidado. NORMAS DE TERMINOLOGÍA

NMX-A-099-INNTEX-2007.- Industria del vestido –

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fibras – terminología y clasificación de fibras y filamentos textiles. NORMAS DE SIMBOLIGÍA

NMX-A-240-INNTEX-2009.- Industria del vestido –

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símbolos en las instrucciones de cuidado de los artículos textiles – especificaciones. TERMINOLOGÍA Y SIGNOS INTERNACIONALES  Las normas internacionales de la industria exigen etiquetar cada prenda fabricada indicando la naturaleza y composición del tejido, así como las instrucciones elementales de tratamiento y conservación. A continuación se muestran los signos empleados por los fabricantes de confección de todo el mundo para referirse a las operaciones de LAVADO, PLANCHADO, LAVADO EN SECO Y SECADO de las prendas. LAVADO

PLANCHADO


LAVADO EN SECO

SECADO

ETIQUETA: Es cualquier rótulo, marbete, inscripción, imagen y otra materia descriptiva o gráfica escrita, impresa, marcada, grabada, adherida o sobrepuesta a la prenda.


TIPOS DE ETIQUETAS. ETIQUETA PERMANENTE: Es aquella elaborada de tela o de cualquier otro material que tenga una duración cuando menos igual a la del producto al que aplique, cosida o adherida por un proceso de termo fijación o similar que garantice su durabilidad. En este apartado entran la etiqueta de marca y la etiqueta de especificaciones. ETIQUETA TEMPORAL: Es aquella de cualquier material y de carácter removible. En este apartado entra la etiqueta colgante. Nuestro tipo de etiqueta será temporal ya que será colgante y será removible.

Logotipo

Ama-arte “Estampar tus ideas es nuestra satisfacción.”

Etiqueta.


No usar blanqueador Lavar a mano y con agua fría. No exprimir. No planchar.

No usar blanqueador Lavar a mano y con agua fría. No exprimir. No planchar.

Maquinaria Y Materiales No utilizamos maquinaria para fabricación de nuestros productos ya que nosotros somos un intermediario, por que adquirimos la playera con proveedores y después la llevamos con una empresa a estamparla con el diseño que el cliente desee terminando el estampado se le entrega el producto a nuestros clientes. La veta de las playeras estampadas solo se manejaran bajo pedido no se tendrá playeras estampadas ofreciéndose en un local. Los materiales que se ocupara para el producto terminado son. Etiqueta. Bolsa de celofán. Tarjeta

TRANSPORTE Si son lugares fuera de Pochutla se buscaran empresa que se dedique al envío de paquetes, y se realizara cobro de envió.


Los pedidos que son ordenados en Pochutla serán entregados en lugares específico tratando directamente con el cliente el lugar donde se le entregara el producto.

CLIENTES Seran personas que vivan en San Pedro Pochutla o en otros lugares o turista que visitan nuestras costas y el producto sera dirigida a personas de 15 años de edad en adelante.

CLIENTES POTENCIALES Nuestros clientes seran estudiantes del instituto tecnologico y jovenes.

MODO DE ADQUISICIÓN Pedido en linea y a los numeros telefonicos que se les brindara atrabes de las tarjetas.

PERIODO Un periodo maximo de 4 dias, dependiendo de la cantidad de playeras que son pedidas, ademas de la cantidad de pedidos con los qe cuenta el negocio.

VENTAJAS   

Sera un producto algusto deacuedo al cliente. Acceso a un mercado ilimitado. Se cuenta con el capital para invertir.

ESTRATEGIA DE VENTA Sera atraves de catalogos virtuales, pagina web y whatsap.

PAGINA WEB: playeras-estampadas.webnode.mx TELEFONOS: 9581114125 WHATSAPP: 9581110279 y 9581223886 CORREO: [email protected]

Distribución


Zonas estrategicas en pochutla, taratadas con el cliente, o hacer el uso de intermediarios como lo son, las empresas de envio.

CAPACIDAD DE MATERIA PRIMA. No contamos con materia prima establecida ya que todo será sobre pedido ya que existirá un convenio con nuestros proveedores y estampadores. Recursos humanos.   

Encargados de la materia prima. Encargado del estampado. Encargado de empaquetado y etiquetado del producto termina.

Estrategia De Inversión. Serán a través de financiamiento propio y bancario. Los socios a invertir serian. Claudio Reyes Hernández. Lucia Magdalena López Pacheco. Julia Cruz Lobato. Costos de producción por docena Concepto Precio Playeras marca yazbek, gildan. $348 Costo de envió $80 Estampado $840 Envoltura $80 Listón (metros) $50 Hojas tipo opalina $50 TOTAL $1448

COSTO UNITARIO POR PLAYERA ESTAMPADA 12/1448= $120.66 costo de producción por playera Costo de venta $180 c/u


Costo de venta por medio mayoreo $170 Costo por mayoreo $160

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