PIM VIII – Curso Superior de Tecnologia Curso: Processos Gerenciais Nome da Empresa do grupo: SIGMA. Orientador (a): Fabio Ricardo Brandão Santos
Nome 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
RA
Observação A ferramenta jogos empresariais tem como objetivo avaliar visão estratégica do aluno. O resultado não será avaliado por lucro ou prejuízo, mas sim pela visão que o aluno teve sobre a atividade, enxergar os erros e perceber alternativas para esses erros.
O relatório pode ser individual, em dupla ou em grupo. Vocês tem liberdade de escolher se vai ser o grupo ou parte do grupo. Essa possibilidade é para filtrar alunos que não participaram do jogo.
A nota do aluno será uma média entre resultado do jogo e visão no relatório sobre a aprendizagem no processo.
2012 Relatório sobre jogos de Empresas PIM VIII 1. Fazer relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial, tais pontos devem conter: Análise do negócio: No cenário em que a situação ocorre o negócio é bom? Justifique como ponto de partida a região que escolheu para atuar.
No cenário atual podemos afirmar que o negócio é bom, pois o produto tem grande aceitação pelo público feminino - Bijuterias. A região escolhida foi Vila Sabrina (zona norte de SP).
Analise os pontos positivos e negativos das três regiões e justifique sua escolha pela região em que montou a empresa: Região 1 - Vila Sabrina (zona norte), tem como ponto positivo grande potencial de vendas, pois o público feminino que percorre na região é intenso. O ponto negativo seria os concorrentes, pois na região já existe outras lojas no mesmo ramo de atividade - bijuterias. Região 2 - Pirituba (zona oeste) tem como ponto positivo a falta de lojas no segmento de bijuterias, não haveria concorrência. O ponto negativo seria o fluxo de pessoas na região, ou seja, pouco movimento de pessoas pela avenida principal. Região 3 - Vila Maria (zona norte), o ponto positivo seria o grande fluxo de pessoas na região. O ponto negativo é que não há procura pelo produto na região, uma vez que o bairro do Brás está próximo dali, sendo assim, o público alvo prefere ir até lá. A região escolhida foi Vila Sabrina (zona norte) pelo fato do local ter um grande fluxo de pessoas. Pesquisa realizada na região apontou que as mulheres são maioria na região, e o nosso produto é 100% voltado para o público feminino.
Justifique sua estratégia de liderança: Por que escolheram determinada região como prioridades? Na definição de visão, você fez escolhas de lideranças, ou por lucratividade ou faturamento. Suas ações atenderam essas definições? Respondam analisando pontos como, preço de venda, investimento em propaganda, escolha da região, tamanho da empresa. A região escolhida como prioridade foi Vila Sabrina (zona norte) pelo fato de ter muitos comércios já instalados na região e as vendas de bijuteria para o público feminino é muito grande.. A escolha foi feita por motivo de lucratividade, pois o produto tem grande rotatividade é muito bem aceito pelo público feminino da região. As ações realizadas foram muito bem atendidas pelas definições. Analisando o preço de venda, podemos afirmar que o produto em questão tem alta lucratividade, pois compramos em grande quantidade com preço bem baixo e conseguimos obter lucro de 100% em cima de cada produto. A propaganda não é algo complicado, nem tão pouco requer grande investimento, como já dito, a região tem grande potencial de público.
Justifique a política de preço por região e a política de propaganda por região;
A política de preço para este tipo de produto não tem diferença de uma região para a outra, ou seja, independente da região o preço é baseado em cima da porcentagem do lucro. A política de propaganda para a região escolhida não é algo tão importante, devido à própria região ser alvo das clientes na procura do produto.
Tomar decisão sempre requer seguir mais de um caminho, aqui foi necessário decidir tamanho da empresa, localização da empresa, política de compras da empresa dentro dos prazos estipulados, escolher o mercado que vai liderar, ou público alvo, decidir preço de venda por região, decidir quantidade de funcionários por região, decidir quanto investir em P&D, entre outras. E todas as decisões precisavam de ajustes de acordo com as ocorrências do cenário informadas no s d n e w s . Sendo assim, quais as decisões equivocadas que acha ter tomado? Justifique. Foi necessário mudar planejamento?
Além de vender bijuterias, foi tomada a decisão equivocada de vender perfumes importados. Não houve sucesso nas vendas, motivo no qual não teve grande aceitação do público, além de que a margem de lucro era mínima. Foi decidido então não vender mais perfumes importados e optou-se por vender outro produto, como cosméticos e assim houve grande sucesso nas vendas.
Esse modelo de jogos empresariais tem como objetivo inserir o aluno em um cenário real – inserir o aluno em decisões em grupo – a ter interação – a fazer análise de mercado – a traçar estratégia de ação etc. Sendo assim, faça um comentário geral sobre sua aprendizagem empresarial no jogo.
Meu aprendizado empresarial foi aprender a escolher região adequada para abrir a empresa, realizando pesquisa para descobrir se tem o público alvo, ou seja, a escolha do produto foi adequada para a região.
