PLAN PL ANEA EACI CI N DID DID CT CTIC ICA A DEL DEL DOCE DOCENT NTE E Carrera: Licenciatura en Mercadotecnia internacional Ciclo Escolar: 2017-1 Asignatura: Estrategias de Distribución
Semestre: tercero
Bloque: B1
Nombre del Docente: Mercedes Mireya Moctezuma Medina Nombre de la Unidad 1: LA DISTRIBUCIÓN
Competencias: Aplicar estrategias de distribución para el proceso de comercialización de bienes en diferentes sectores, con base en las necesidades de abastecimiento del producto o servicio. Específicas: Diseñar un canal de distribución a través de la revisión de los elementos clave que afectan el abastecimiento del producto o servicio. Propósito (s): Comprenderás la importancia de la distribución e identificarás los principales canales, sus características y las funciones de la distribución física, que te serán de utilidad para la toma de decisiones en la primera fase de un sistema de distribución.
TEMAS Y SUBTEMAS (CONTENIDO NUCLEAR)
NOMBRE Y NUMERO DE ACTIVIDAD, PROPÓSITO E INDICACIONES DE LA ACTIVIDAD
actividad preliminar -ANUNACIO CLASIFICADO
-ANUNACIO CLASIFICADO Presentación personal Ingresar en la herramienta Diario. Elaborar un anuncio clasificado con tu: -Nombre -Descripción de alguna actividad que te gustaría desempeñar en el área de
ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA
ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
MATERIAL DE APOYO Y/O RECURSOS DIDÁCTICOS
CRITERIOS DE EVALUACI ÓN
FECHA DE ENTRE GA
Que el estudiante haga una presentación con los medios electrónicos que considere que pueden completar estos dos ejercicios para que lo conozcan sus compañeros e identificar cuáles son
Que el estudiante identifique los elementos requeridos en las preguntas para que se familiarice con la estructura de los contenidos en las unidades.
El material que pone a su disposición la plataforma de la universidad y lo que puede encontrar en al red, después de leerlo y analizarlo
Se sugiere el desarrollo de estas dos actividades para conocer a los estudiantes y saber
del 16 al 18 de enero de 2017
trabajo de tu agrado -Lugar de residencia (sin especificar dirección exacta) -Forma creativa de ofertar tus habilidades para desempeñar un trabajo a fin de que te puedan contratar.
-CONOCIENDIO MI ASIGNATURA
-CONOCIENDIO MI ASIGNATURA
La distribución
ACTIVIDAD 1. participación en el FORO de la unidad 1
FORO
El propósito es exponer de manera general cómo la distribución es un
sus inquietudes con respecto al curso de Estrategias de Distribución
cuáles son sus expectativa s del curso.
El propósito de esta actividad es obtener información acerca de las expectativas del curso. En un documento contesta lo siguiente: 1¿Es fácil identificar cuáles son las competencias que desarrollaras en cada unidad? 2¿Sabes lo que es el problema prototípico de la unidad 1 y la forma de resolverlo? 3¿Cuáles son tus principales motivos para el estudio de la asignatura? 4¿Qué es lo que más te preocupa del estudio de esta asignatura? 5¿Cuál es el aprendizaje más valioso que podría obtener? No olvides poner carátula con tus datos.
1. Lectura del material de la unidad 1. 2. Analiza la información 3. Responde con argumentos a la
-Navegar por la plataforma desde el primer día de acceso para obtener una visión general de la
El material que pone a tu disposición la plataforma
Favor de considerar la rúbrica. Participacion
del 18 al 24 de enero de 2017
instrumento que los mercadólogos ocupan para lograr que los productos estén a disposición de los clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos. En relación con dar solución al problema prototípico, al reconocer que la distribución es un instrumento del marketing para lograr que los productos estén en tiempo y forma en las plazas y puntos de venta, se convierte en un factor que las organizaciones deben considerar al llevar a cabo la investigación de mercados, para que, una vez que se plantean las estrategias para distribuir el producto o servicio, se puedan tomar decisiones adecuadas. Al tener los referentes de la distribución, podrás aplicarlos en las organizaciones que no tengan una visión adecuada de la óptima gestión de productos y servicios. Por lo que se solicita lo siguiente: 1. Participa en el foro La distribución y debate con tus compañeros(as) acerca de la respuesta que le das a la siguiente pregunta: •¿Qué
necesitaría una organización para solventar sus procesos de distribución? 2. Para que sea válida tu
pregunta del foro, sumado a esto, participa haciendo comentarios respetuosos a 2 de las participaciones de tus compañeros. 4. Puedes buscar y consultar la información que te proporciona la universidad, recuerda no solo copiar y pegar, sino analizar y participar. 5. Responde de forma clara y asertivamente a cada una de ellas con el objetivo de que cualquier lector pueda comprender tus aportaciones. 6. Cuida que tu aportación no presente errores ortográficos o de sintaxis
organización de los contenidos. -Leer cuidadosamente, las instrucciones de las actividades. -Revisar la rúbrica de cada actividad ya que es la base para establecer la calificación. -Elaborar las actividades lo más pronto posible para evitar contratiempos con el acceso a la plataforma y para contactar al asesor con suficiente anticipación. -Estar pendiente de las actividades que se realizarán en equipo o en pareja, ya que implican el envío y revisión de archivos, situación que requiere puntualidad.
de la universidad. La bibliografía y demás información de cada unidad.
es: amplias, claras, ordenadas, ideas numeradas, con cita de fuente, con caratula, con conclusiones Puedes usar imagen, cuadros, mapas mentales, y demás información para complementa r tus trabajos
participación, se requiere que tu argumentación sea original y mínimo de 250 palabras.
La distribución Tipos de canales de distribución
ACTIVIDAD 2 Tipos de canales de distribución. El propósito de esta actividad es seleccionar entre los diferentes tipos de canales para una red de distribución, considerando el tipo de producto o servicio y los costos que genera su distribución, con el fin de que el producto llegue al consumidor final con el mínimo esfuerzo, determinando el canal de distribución óptimo. Para contribuir a dar solución al problema prototípico, esta actividad da las herramientas para que las organizaciones dispongan de información oportuna y precisa de las funciones de los diferentes tipos canal que existen para coadyuvar a la comercialización de los productos y servicios, estableciendo canales de distribución adecuados. Por
lo que se solicita lo siguiente:
El estudiante tiene que elegir un producto de consumo, industrial. -Huevo -Harina -Arrachera
-Presenta tu aportación en un documento en formato Word, inserta imágenes, gráficos, datos y cifras para sustentar tu propuesta. - Cuida que tu aportación no presente errores ortográficos o de sintaxis e incluye las referencias bibliográficas de donde obtuviste la información, en formato APA. - Una vez que el (la) docente en línea te envíe la Rúbrica de evaluación, revísala para que conozcas cómo será evaluada tu aportación. - Integra tu información en un documento Word y guárdalo como IETD_U1_A2_XXYZ. Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno. El (la) docente en línea te enviará la retroalimentación.
-Navegar por la plataforma desde el primer día de acceso para obtener una visión general de la organización de los contenidos. -Leer cuidadosamente, más de una vez, las instrucciones de las actividades. -Revisar la rúbrica de cada actividad ya que es la base para establecer la calificación. -Elaborar las actividades lo más pronto posible para evitar contratiempos con el acceso a la plataforma y para contactar al asesor con suficiente anticipación. -Estar pendiente de las actividades que se realizarán en equipo o en pareja, ya que implican el envío y revisión de archivos, situación que requiere puntualidad.
Bases de datos
Mensajes a través de correo institucional y en plataforma (foros, en mensajes y avisos) Páginas web Documentos Word, pdf y videos
Favor de considerar la rúbrica de la actividad
del 23 al 27 de enero de 2017
La distribución Distribución y sistema logístico.
-Llantas Mismos que distribuye a dos Estados distinto de su lugar de residencia. El estudiante diseñara una red de distribución que incluya diferentes características del canal de distribución para el producto seleccionado. Considera que deberá contener la siguiente información: •Descripción de las características del producto. •Descripción de las presentaciones o líneas de producción. •Esquema de la red de distribución que incluya los diferentes niveles de canal. •Cálculo de los costos de distribución. •Conclusión. •Tres citas bibliográficas. ACTIVIDAD 3:
Distribución y sistema logístico.
El propósito de esta actividad es relacionar las funciones de los canales de distribución con el sistema logístico, desde la selección de los proveedores, hasta que llega el producto al consumidor final y éste puede emitir su opinión acerca del producto o servicio. La relevancia para el problema prototípico es que debes identificar los
*No olvides citar las fuentes que consultaste; éstas deben ser serias y confiables.
-Presenta tu aportación en un documento en formato Word, inserta imágenes, gráficos, datos y cifras para sustentar tu propuesta. - Cuida que tu aportación no presente errores ortográficos o de sintaxis e incluir las referencias bibliográficas de donde obtuviste la información, en formato APA. - Una vez que el (la)
-Navegar por la plataforma desde el primer día de acceso para obtener una visión general de la organización de los contenidos. -Leer cuidadosamente, más de una vez, las instrucciones de las actividades. -Revisar la rúbrica de cada actividad ya que es la base para establecer la calificación.
Bases de datos
Mensajes a través de correo institucional y en plataforma (foros, en mensajes y avisos) Páginas web
Favor de considerar la rúbrica de la actividad
del 26 al 31 de enero de 2017
procesos del sistema logístico y los de distribución, con el fin de diseñar estrategias específicamente de distribución que disminuyan los costos y que las organizaciones vean los resultados de invertir en investigación de mercado para optimizar la distribución. Por lo que se solicita lo siguiente: El estudiante investigara una organización que distribuya uno de los productos o servicios que se sugieren y analizara el
canal de distribución y el sistema logístico que utiliza.
Las opciones son las siguientes: • Tequila • Taxis ejecutivos • Tornillos • Pescado • Cable de cobre Favor de considerar los siguientes criterios, además deberás incluir una conclusión al final. • Concepto • Funciones • Diferencias • Ejemplo de cada uno.
AUTOEVALUAC IÓN
Ha llegado el momento de verificar el grado de comprensión que has obtenido de los
docente en línea te envíe la Rúbrica de evaluación, revísala para que conozcas cómo será evaluada tu aportación. -Integra tu información en un documento Word y guárdalo como IETD_U1_A3_XXYZ. Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno. El (la) docente en línea te enviará la retroalimentación. *No olvides citar las fuentes que consultaste; éstas deben ser serias y confiables.
-Elaborar las actividades lo más pronto posible para evitar contratiempos con el acceso a la plataforma y para contactar al asesor con suficiente anticipación. -Estar pendiente de las actividades que se realizarán en equipo o en pareja, ya que implican el envío y revisión de archivos, situación que requiere puntualidad.
Documentos Word, pdf y videos
31 DE ENERO DE 2017
La distribución Diseñando el canal de distribución
conocimientos estudiados en la unidad, para ello deberás contestar el cuestionario que se encuentra en el aula virtual Evidencia de aprendizaje: Diseñando el canal de distribución.
Envía tu aportación con evidencias, mapas e imágenes que validen tu El propósito de la evidencia propuesta. de aprendizaje es integrar -. Presenta tu aportación todos los elementos que en un documento en están relacionados en la presente unidad, como: tipos formato Word o Power Point, donde incluyas: de canal, funciones, criterios imágenes, gráficos y para la selección del canal de distribución, costoscostos para sustentar tu beneficios, canales de propuesta. distribución por producto y -. Cuida que tu las diferencias que existen aportación no presente entre un canal de errores ortográficos o de distribución y las funciones sintaxis e incluye las de logística. referencias Respecto al problema bibliográficas de donde prototípico, con los conocimientos que obtuviste, obtuviste la sabes que las información, en formato organizaciones requieren APA tener una visión que utilice la -Una vez que el (la) investigación de mercados docente en línea te para identificar estrategias y envíe la Escala de diseñar un adecuado canal evaluación, revísala de distribución. De esta para que conozcas forma, el manejo, traslado y cómo será evaluada tu comercialización de los aportación. productos y servicios serán óptimos en relación con los *No olvides citar las costos-beneficios. Para ello, fuentes que consultaste; en esta actividad se solicita éstas deben ser serias y lo siguiente confiables. De este tema: - Guarda y envía tu - •Losetas con 100 diseños archivo con la diferentes.
-Navegar por la plataforma desde el primer día de acceso para obtener una visión general de la organización de los contenidos. -Leer cuidadosamente, más de una vez, las instrucciones de las actividades. -Revisar la rúbrica de cada actividad ya que es la base para establecer la calificación. -Elaborar las actividades lo más pronto posible para evitar contratiempos con el acceso a la plataforma y para contactar al asesor con suficiente anticipación. -Estar pendiente de las actividades que se realizarán en equipo o en pareja, ya que implican el envío y revisión de archivos, situación que requiere puntualidad.
Bases de datos
Mensajes a través de correo institucional y en plataforma (foros, en mensajes y avisos) Páginas web Documentos Word, pdf y videos
Favor de considerar la rúbrica de la actividad
del 30 de enero al 3 de febrero de 2017
Deberás desarrollar lo siguiente. -Este producto, la loseta, deberán distribuirse a tres estados de la república que tengan frontera con el estado en el que tú, alumno, resides. -Investigaras en la Web acerca de rutas, costos y transporte de posibles compañías de distribución en las cuales te puedas apoyar. - Para los tres estados, debes determinar la ubicación de: bodegas, distribuidores, tiendas de conveniencia, etc. - Describe el producto seleccionado con los siguientes aspectos: el nombre de la empresa, evidencia de localización de su comunidad (mapa), descripción de los estados que seleccionó y su localización, almacén, costos, transporte a utilizar, recursos con los que cuenta para distribuir su producto y justificación de los costos de distribución que requerirá su producto. - Seleccionaras y diseñaras el producto que te fue asignado, todo lo relacionado con lo aprendido en esta unidad: tipos de canal a utilizar, funciones de los canales, el cálculo del costo-beneficio.
nomenclatura IETD_U1_EA_XXYZ. Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno. Tu docente en línea te enviará la retroalimentación correspondiente y en caso necesario te brindará los indicadores para mejorar tu trabajo.
Fuentes de Referencia:
Czinkota, M. (2001). Administración de mercadotecnia (2ª ed.). México: Thomson Learning. Czinkota, M. y Ronkainen, I. (2008). Marketing internacional (8ª ed.). España: Cengage Learning. Díez, E. y Fernández, J. C. (2004). Distribución comercial. España: McGraw Hill. Enciclopedia de economía. (2006 2009). En línea http://www.economia48.com/#diccionariodeeconomia Ferrel, C. et al. (2004). Introducción a los negocios en un mundo cambiante”. (4ª ed.). México: Mc Graw Hill. Fleitman, J. (2000). Negocios exitosos. México: Mc Graw Hill Interamericana. Hoffman, D. et al. (2007). Principios de marketing y sus mejores prácticas (3ª ed.). México: Thomson. Kotler, P. et al. (2004). Marketing. España: Pearson Prentice Hall. McCarthy, J. (2001). Marketing: un enfoque global (13ª ed.). México: McGraw Hill. Mercado, S. (2000). Comercio internacional l (4ª ed.). México: Limusa. Miquel, S. (2006). Distribución comercial (5ª ed.). España: ESIC. Oviedo, G., Quintana, A. y Sagal, L. (2005). Aplicación del BENCHMARKING en los canales de distribución de productos MINERVA. Quito: ESPE-HCENEPA. Santesmases, M. (2003). Mercadotecnia, conceptos y estrategias (5ª ed.). Madrid: Pirámide. https://www.youtube.com/watch?v=BtPQa62kIP4 Actividad 2 https://www.youtube.com/watch?v=rCeSNThvuWc Actividad 3 https://www.youtube.com/watch?v=Oo8W3kt7qfE Actividad 4
