UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES FACULTAD DE CC.AA.CC ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS
LECTURA : TOMMY HILFIGER
DOCENTE: LIC. ENRIQUE ORELLANA APOLINARIO
ALUMNA: SABY LISBETH EUGENIO PONCE
SEMESTRE: X/C1
HUANCAYO_ PERÚ
INDICE
RESUMEN ...................................................................................................................... 5 CONCLUSIONES ......................................................................................................... 7 RECOMENDACIONES ................................................................................................ 8 CRITICAS ...................................................................................................................... 9 APORTES ..................................................................................................................... 10 BIBLIOGRAFIAS ....................................................................................................... 13 VALOR AGREGADO ................................................................................................... 14
LECTURA: Tommy Hilfiger
RESUMEN La ropa más fina es la piel de una persona, pero claro, la sociedad demanda más que eso. Tommy Hílfiger ha añadido lineas de producto tales como perfumes, ropa de cama, productos para el baño, anteojos y equipaje. También adquirió la etiqueta Karl Lagerfeld, pero nuestro análisis se concentra en las marcas de ropa que usan el nombre Hílfiger. Antes de que examinemos sus prácticas internacionales de marketing, demos un vistazo a la descripción e historia de la empresa.
UNA BREVE HISTORIA El temprano éxito de la marca Hílfiger se debió en gran medida a dos hombres: el diseñador estadounidense Tommy Hílfiger y el magnate de los textiles Mohán Majan!. Hílfiger diseñaba pantalones de mezclilla para Jordache, pero en 1984, cuando tenia 33 años, Murjanl lo buscó para que fuera el diseñador de Murjanl International. El éxito de las ventas llegó rápidamente para la marca Hílfiger, pero Murjanl International enfrentaba problemas financieros y dificultades para dividir su atención entre las diferentes marcas que se vendían en las mismas tiendas departamentales. Hílfiger, Murjanl y otros dos Inversionistas compraron Murjanl International en 1988 y le cambiaron el nombre a Tommy Hílfiger.
PROMOCIÓN Y BRANDING Los anuncios estaban dirigidos estrictamente para dar a conoca el nombre de Tommy Hitfiger. Colocó anuncios a doblo página en las principales revistas y diarios. Junto con una cartetera en Times Square en Nueva York en la que no se mostraba ropa ni modelos. Los anuncios Incluían la cara de Hílfiger, el logotipo elegido para la ropa, y palabras que lo describían como alguien que estaba a la par de diseñadas como Ralph Lacren, Perry Ellis y CaMn Klein.
PRODUCTO Y PRECIO Aunque la promoción temprana con el nombre de la marca fue fundamental para el éxito de Hllflger, un logotipo y una Imagen no son suficientes. Desde el inicio, la ropa Hllflger ha sido casual y de buena calidad. Es lo suficientemente distintiva en color y forma como para que el público frecuentemente pueda distinguir la ropa Hllflger de la de sus competidores. Sin embargo, Hllflger ha realzado su cualidad estadounidense, y la percepción de que la marca y el precio están sólo un escalón por debajo de las marcas de lujo piro, b ha ayudado a encontrar un nicho para sus ventas europeas.
DISTRIBUCIÓN En Estados Unidos, Hilfiger por tradición dependía principalmente de sus ventas al mayoreo a unas 1800 tiendas departamentales, de las cuales muchas mantenían departamentos Independientes de Hilfiger. La distribución tal vez sea el principal diferencia con la que se topó Hilfiger al entrar a Europa. Debido a que la empresa tuvo éxito en Estados Unidos al comenzar en las tiendas departamentales, al iniciar en Europa también puso énfasis en sus tiendas departamentales. En Europa tos costos operativos son caca del triple de los de Estados Unidos debido a sus sistemas más fragmentados de venta minorista y mayorista. Hilfiger ahora tiene alrededor de 5 mil cuentas de mayoreo en Europa muchas más que en Estados Unidos. Hilfiger entró en la mayoría de los países asiáticos mediante acuerdos de licencia; sin embargo, a medida que las ventas crecieron sustancialmente en China y Japón, prefirió entrar con capital 100 por ciento propio. Al ubicar las tiendas en áreas de prestigio, Hilfiger promueve un aura de ofrecer productos de lujo. Existe un antiguo proverbio de que b ropa hace al hombre. Hilfiger, al tiempo que hace y vende ropa, ha tenido éxito en convencer a sus clientes de que su mercancía los ayudará a Impulsar (o crear) su propio estatus.
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
CRITICAS Desde hace años dentro de los mitos urbanos del mundo de la moda que recorren de boca en boca el mundo entero, existía uno muy fuerte que contaba que un desprestigiado diseñador Tommy Hilfiger había hecho una aparición en el programa de Oprah y por ciertos comentarios racistas al respecto de negros y latinos vistiendo su ropa, la presentadora lo había hechado del programa.
Han sido años y años de recobor vía email una historia detallada del suceso y de incentivar a la gente a no comprar productos Hilfiger, el mito ha sido desmentido en la primera aparición que ha hecho el diseñador en el programa. Es decir, Oprah nunca pudo haberlo hechado por comentarios racistas cuando en realidad Tommy nunca había asistido al plato.
El diseñador norteamericano declaró que el rumor, que volvía a tomar fuerza, no es más que "una gran y gorda mentira", pues el nunca podría decir que sus diseños eran exclusivos para una clase alta de gente blanca. Inclusive, con el nuevo auge del alegado email, Hilfiger contrato un investigador para llegar a los responsables de tal calumnia y se descubrió que venía de cierto campus universitario, pero aún se desconoce exactamente de cuales de los cientos que existen ya no sólo en los Estados Unidos, sino en el mundo. ¡Con que facilidad un rumor se convierte en verdad!
APORTES
BIBLIOGRAFIAS
file:///C:/Users/ELEAZAR/Downloads/256972763-NegociosInternacionales-Ambientes-y-operaciones-14va-Edicion-FREELIBROSORG-pdf%20(1).pdf https://es.slideshare.net/chelsi156/oei-urf-tommy-hilfiger http://actualidadyanalisis.blogspot.pe/2010/05/tommy-hilfiger-y-ladiscriminacion.html http://www.emprender-facil.com/es/tommy-hilfiger-marca-mundial/
VALOR AGREGADO Tommy Hilfiger: Marca mundial Tommy Hilfiger, un ejemplo para alcanzar el éxito después de la bancarrota. Su secreto está en la confianza que tuvo en sí mismo para alcanzar el sueño americano. Diseñó un estilo de moda creativo entendiendo a la sociedad y comprendió cómo debía vender sus productos.
Tommy Hilfiger nació en Nueva York (EE. UU.), el 24 de marzo de 1951. Es un diseñador de moda que fabrica ropa, calzado y accesorios. Desde sus comienzos, sabía que quería dedicarse al mundo de la moda. Empezó con 150 $ y unos cuantos jeans al abrir una tienda llamada “People´s Place” que vendía ropa hippie al norte del estado de Nueva York. “Mis padres se lo tomaron muy mal porque querían que siguiera estudiando. No les hice caso. Sabía que tenía madera de emprendedor y que había sitio para mí en el mercado” – Hilfiger.
Lecciones de vida de Tommy Hilfiger Tommy Hilfiger empezó su gran sueño americano desde cero. A finales de los 60 empezó vendiendo vaqueros cuando iba a clases y sin entender cómo funcionaban los negocios creó su propia firma a los 33 años.
Fracaso para el éxito A sus 25 años, cae en bancarrota debido al desconocimiento del negocio, sin embargo, tomó este fracaso como una gran lección. Tommy Hilfiger contó con el respaldo del empresarioMohan Murjani, un hombre de negocios que buscaba lanzar una línea de ropa para hombres. Murjani supo captar el talento de Hilfiger y lo ayudó a crear la primera colección con su sello distintivo de actitud juvenil y relajada, manteniendo dicho enfoque en las colecciones posteriores. “Creo que es muy importante tener una idea de negocio. Como diseñador puede tan envueltos en el lado del diseño y la moda que se olvida de la parte c omercial” – Hilfiger
El que no arriesga no gana En 1985, lanzó una campaña llamada “los cuatro mejores diseñadores de ropa de hombreson Ralph Lauren, Perry Ellis, Calvin Klein y Tommy Hilfiger”. A partir de allí, su marca personal se posicionó como una de las grandes marcas de ropa en el mercado mundial.
Te das cuenta que no es malo fallar, eso es lo que hace el camino al éxito. Lo importante es aprender de los errores y continuar.
Sello con estilo americano Tommy Hilfiger tiene una sensibilidad de diseño 100 % estadounidense. Su sello de marca es el trio azul, blanco y rojo, siendo una reinterpretación estética de la bandera de su país. Sus prendas de vestir clásicas con un toque renovado y de gusto refinado, se han establecido como pioneras para el crecimiento de manera global. “Nos adaptamos a cada región para poder tener una marca global” – Hilfiger
Diseños innovadores Sus diseños abarcan el mercado de mujeres, hombres y niños, diseñando bolsos, relojes, calzados, perfumes y accesorios. Se expandió notablemente debido a la simpleza de sus diseños y colores, los cuales utiliza para adaptarse a cualquier personalidad, por lo que sus confecciones nunca pasan de moda.
Tendencias en la cultura Tommy Hilfiger es un fanático de la música. Conforme sus diseños fueron fusionándose con la cultura popular, empezó a difundir su marca a través de medios publicitarios promocionando en sus campañas a músicos famosos como Lenny Kravitz, David Bowie, Britney Spears, Beyoncé, Enrique Iglesias y los Rolling Stones, quiénes han utilizado sus productos. Esta estrategia logró posicionarlo en el mercado, convirtiéndolo en un pionero de la industria de la moda. “Lo más importante en la vida es no dejar que te digan que tus sueño s son imposibles” – Hilfiger
Alianzas estratégicas La marca se convirtió en un éxito, Tommy Hilfiger visualizó que su oportunidad no se hallaba en gestionar el negocio y es por ello, que vende la empresa en 1989 al canadiense Lawrence Stroll y al magnate de la moda Silas Chou. La pérdida del negocio no le quitó el sueño, ya que le gusta rodearse de buenos profesionales que cubran su debilidad y, hasta ahora, sí que le ha funcionado.
Tommy Hilfiger firmó un acuerdo con Hamm Group una compañía destacada en el sector de fabricación y distribución de calzado para hombres, mujeres y niños en Europa. Apax Partners facilitó el crecimiento de la venta de la marca en Europa con la compra de acciones de Tommy Hilfiger por 1.600 millones de dólares. A pesar de estas adversidades, los ingresos de Tommy Hilfiger han aumentado y podría dejar de trabajar si quisiera, sin embargo, sigue obsesionado en la búsqueda de la perfección en sus colecciones. En el año 2010, la compañía estadounidense Phillips Van Heusen (PVH) adquirió a Tommy Hilfiger y formó así una de las compañías de marcas icónicas de la moda más grandes y poderosas del mundo. A pesar de esto, Tommy Hilfiger sigue siendo el diseñador principal de su marca.
Estrategias de un diseñador Escuchar al cliente El lema de Tommy Hilfiger es aprender a escuchar al cliente, todo lo que se escucha en las tiendas, en la prensa, la televisión y las redes sociales es importante para estar a la vanguardia. A través del tiempo Hilfiger se ha dado cuenta que el consumidor piensa más en el precio por la competencia que existe y es por eso que ha tenido que revolucionar su industria de la moda. Apoyo generacional Actualmente para un joven diseñador es difícil emprender el camino debido a la inversión inicial que se debe hacer, Tommy Hilfiger apoya a los nuevos talentos, porque son el futuro y aportan la creatividad al mercado sin amenazar el existente. “El éxito es muy complaciente pero en la industria de la moda hay que ser humilde” – Hilfiger
ANEXOS
