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Kostenlose Verkaufshilfe 15 erfrischende Möglichkeiten, wie du den Einwand (Ich habe kein Geld) originell behandeln kannst

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Shop für Verkäufer, die noch einfacher und öfter verkaufen wollen:

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Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Gründer der Firma beyreutherTRAINING in Berlin. Er führt bundesweit offene Verkaufstrainings und Workshops für Menschen durch, die ein selbst bestimmtes und glückliches Leben führen und als Verkäufer weniger übergangen und ausgenutzt werden und einfacher und öfter verkaufen möchten. Seine Trainingsteilnehmer sind offen für positive Veränderungen, ganz gleich ob im Privat- oder Berufsleben. Carsten Beyreuther wurde am 09.12.1969 in Chemnitz geboren. Als einer von nicht mehr als eine Hand voll Experten weltweit arbeitet Carsten Beyreuther mit kybernetischen Verkaufstechniken – einer Kombination aus NLPTechnologien, Verkaufshypnose und speziellen Argumentationstechniken der Kurzzeittherapie. Seit 1992 stellt er veränderungsinteressierten Verkäufern, Kommunikatoren und Führungskräften seine kybernetischen Verkaufswerkzeuge in 37 unterschiedlichen Verkaufstrainings zur Verfügung. Sein Trainingsstil ist unvoreingenommen, praxisliebend, wirklichkeitsnah, offen, direkt, erfrischend provozierend, energisch anpackend und freundschaftlich unterstützend, charismatisch und immer sehr stark ergebnisorientiert. Beyreuther ist einer der ganz wenigen seiner Branche, die im Verkaufstraining zum Hörer greifen und anhand von Live-Telefonaten mit echten Kunden und Interessenten demonstrieren, das seine Verkaufstechniken tatsächlich funktionieren und jeder Mensch im Handumdrehen zusehends einfacher und öfter terminieren, überzeugen und verkaufen kann. Mit seinen Live-Telefonaten hebt sich Beyreuther positiv von seinen Mitbewerbern ab und liefert zugleich handfeste Beweise, dass es sich bei seinen kybernetischen Gesprächstechniken um unverbrauchte Werkzeuge handelt, mit denen nahezu jeder Mensch mühelos beinahe jeden Gesprächspartner „knacken“ kann. Der heutige Verkaufstrainer und Vater von 6 Kindern lebt mit der Lehrerin Kirstin Beyreuther und den gemeinsamen Kindern im Süden Berlins.


VORWORT und was du beachten solltest, damit du mit diesem Werkzeug die größtmöglichen Erfolge erzielst. Lieber Freund des Verkaufs, ich heiße dich von ganzem Herzen willkommen in der Welt des kybernetischen Verkaufs. Wie du weißt, wird ja viel über das Verkaufen erzählt und es gibt eine Menge Menschen, die eine noch größere Menge an vermeintlich guten Tipps, Tricks und Techniken auf Lager haben und darüber hinaus viele interessante Geschichten über diese Techniken erzählen können. Doch was auch immer du schon von diesen Geschichten oder Zaubertechniken ausprobiert hast, was man dir als Lösung mit auf den Weg gegeben oder all die Tricks, die man dir als das Nonplusultra vielleicht untergejubelt oder dir als Zaubermittel angepriesen oder wärmstens empfohlen hat, wenn all diese Wundermittel tatsächlich die Ergebnisse hervorgerufen hätten, wie sie dir vermutlich stets in Aussicht gestellt und versprochen wurden, dann würdest du heute im Geld schwimmen, dann hättest du möglicherweise meine Seite und möglicherweise keines meiner Trainings besucht oder vermutlich auch nicht diese kostenlose Verkaufshilfe entdeckt und dir herunter geladen, nicht wahr? Und wie viele Dinge haben wir Verkäufer denn schon ausprobiert, von denen wir später enttäuscht feststellen mussten, das diese Techniken vielfach von heißer Luft umgeben werden, nicht wahr? Ich wäre nicht überrascht, wenn du dir vor dem Herunterladen gedacht hast: „Gut, das Werkzeug kostet mich nichts! Wenn das so ist, dann gehe ich im Grunde kein Risiko ein und wenn die Empfehlungen von Beyreuther nichts taugen, dann kann ich das PDF jederzeit ohne weiteres wieder löschen. Am Ende hat mich das höchstens ein paar Augenblicke Zeit für die Registrierung auf Beyreuthers Seite gekostet.“ Und ich wäre außerdem nicht überrascht, wenn du beim Lesen der folgenden Inhalte immer wieder mal darüber nachdenkst oder immer wieder mal zu dir selbst sagst: „Naja, das klingt alles gut, doch wer weiß schon ob das funktioniert. Wenn der Beyreuther Recht hat mit dem was er behauptet, dann wäre er selbst schon längst Milliardär und irgendwie klingt das doch alles immer gleich. Ich habe schon so viel ausprobiert. Am Ende kochen alle nur mit Wasser und außerdem kann man doch so nicht verkaufen! Jedenfalls nicht bei meinen Kunden. Vielleicht bei anderen in anderen Branchen, doch nicht bei meinen. Mal abgesehen davon, kann ich das in meinem Geschäft so nicht bringen. Unter keinen Umständen und auf keinen Fall kann ich so etwas sagen oder fragen und außerdem, wenn ich


VORWORT das machen würde, wie würden mich meine Kunden dann wohl anschauen? Vielleicht mach ich mir mit diesen komischen Formulierungen und direkten Fragen mehr Ärger als mir lieb ist und am Ende verliere ich vielleicht sogar noch Umsätze und Chancen. Und selbst wenn all diese Dinge einfach wären und stimmen würden, die Beyreuther da behauptet, selbst dann ist noch lange nicht gesagt, dass diese Techniken auch bei mir funktionieren, dass ich das schaffe, das ich dafür geeignet bin, dass die Techniken bei mir wirken, dass ich sie gut rüber bringe, dass die Techniken zu mir passen, dass ich dann noch authentisch bin und mich mit und bei der Anwendung der Techniken wohl fühlen werde. Vielleicht bin ich auch gar kein guter Verkäufer. Vielleicht passt Kybernetik nicht zu mir. Vielleicht ist die Art, wie ich bin und wie ich verkaufe und wie ich spreche, völlig ungeeignet, um die von Beyreuther versprochenen Umsatzsteigerungen tatsächlich für mich zu erreichen. Vielleicht ist Kybernetik wieder nur so eine kunstvolle Blase?“ Ja, diese oder ähnliche Gedanken sind in der Regel genau der Grund, warum Techniken nicht oder nicht in der gewünschten Weise funktionieren und die so gerne herbei gewünschten Erfolge lange auf sich warten lassen oder vielfach ganz ausbleiben. Auch was die folgenden Empfehlungen betrifft, muss ich dir nicht immer wieder vorhalten und beteuern, dass wir alles, was du im Folgenden, in unseren Trainings oder in den zahlreichen anderen Skripten, Live-Mitschnitten oder Verkäuferstammtischen noch über das kybernetische Verkaufen hören und entdecken wirst, live und vor der Gruppe in unseren Trainings anhand echter Telefonate mit echten Kunden und Interessenten beweisen und somit immer wieder handfeste Beweise dafür liefern, dass du mit unseren Verkaufswerkzeugen tatsächlich einfacher und mehr verkaufen wirst und das diese Dinge bei jedem Verkäufer, ja, auch bei dir funktionieren werden. Nein, dass muss ich dir nicht ständig versprechen, dass wirst du selbst herausfinden, spätestens jedoch dann, wenn sobald du Beyreuther oder seinen Trainerkollegen Oehl in ihren Trainings dabei beobachtest, wie sie dir Beweise liefern, dass du mit ihren Werkzeugen deine ziele sicher erreichen wirst, nicht nur lehre Worthülsen sind, sondern tatsächlich funktionieren und zwar in allen Branchen und für jeden Typ von Verkäufer. Es ist absolut gleichgültig, woher du kommst, welche Bildung du hast, welchen Dialekt du sprichst, welches Produkt du verkaufst, welchen Charakter du hast, all das ist völlig egal. Und möglicherweise denkst du dir jetzt: „Naja, der Beyreuther und sein Trainerkollege, die machen das ja auch schon eine ganze Weile. Die sind schließlich geübt! Ich kann mich nicht mit denen vergleichen und möglicherweise sind die Live-Telefonate überhaupt nicht echt und vorher abgesprochen?“


VORWORT Ja, und auch diese und ähnliche Gedanken höre ich öfters von Trainingsteilnehmern, bis diese damit beginnen, ihre eigenen Telefonnummern mit ins Training zu bringen, damit wir diese Personen anrufen und beweisen, dass selbst bei geringem Fachwissen Verkaufserfolge möglich sind, von denen Experten allenfalls nur träumen können. Erst dann beginnen diese Trainingsteilnehmer mehr und mehr an unsere Technologien zu glauben und wenden diese Schritt für Schritt, mehr und mehr und sicherer und sicherer an. Also, damit du den größtmöglichen Erfolg mit den folgenden Technologien erreichst, treffen wir hier und jetzt eine verbindliche und deinen Erfolg fördernde Vereinbarung, die es dir möglicht macht, positive Erfahrungen bei der Anwendung meiner Technologien zu sammeln. Treffen wir also eine Vereinbarung, die dir das Lernen und das Anwenden extrem erleichtern wird. Du versprichst dir selbst, dass du während dieses Entdeckungs- und Lernprozesses und während dieses Erfahrungsprozesses all deine negativen und einschränkenden inneren Dialoge ausschalten und deinem inneren Schweinehund untersagen wirst, dir ständig einzureden, dass es schwierig werden würde und dass diese neuen Möglichkeiten nicht für dich geeignet sind. Du wirst deinen inneren Schweinehund solange in die Schranken weisen, bis du genügend Erfahrungen mit der neuen Technologie gesammelt hast, damit du nicht ein, zwei Einzelreferenzen verallgemeinerst, sondern glaubhafte Einschätzungen und Auswertungen, die Erfolgsquote und die Erfolgsaussichten betreffend, vornehmen kannst. Mit dieser positiven Einstellung hast du es nämlich auch schon in ganz anderen Lebensbereichen zu tollen Resultaten gebracht. Beispielsweise als du deinen Führerschein erworben hast, das Laufen oder Schwimmen erlerntest oder deiner um deine erste große Liebe gekämpft hast, nicht wahr? Da hast du nicht aufgegeben, hast dir dein ziel nicht madig geredet, oder? Du hast dir auch von Niemandem einreden lassen, dass alles zwecklos sei und du besser hinschmeißen solltest, nicht wahr? Weder von deinem inneren Schweinehund noch von Anderen, noch von deinen Eltern oder Freunden hast du dich von deinem positiven Ziel abbringen lassen. Du hast dein Ziel verfolgt, auch wenn es am Anfang Schwierigkeiten gab. Du wolltest es so sehr und hast deinen inneren Schweinehund in diesen Situationen erfolgreich ausgeschaltet. Und das wirst du jetzt auch tun! Weil du weißt, dass du es kannst und das dies die einzig richtige Vorgehensweise ist, um die Erfolge zu produzieren, die du dir so gerne wünschst. Das Bemerkenswerte ist, dass jeder Mensch diese Fähigkeit besitzt und immer wieder für sich selbst anwendet. Mach dir diesen psychologischen Effekt zum Vorteil und lass dich voll und ganz auf meine Empfehlungen ein.


VORWORT Sobald du dies tust wirst du für dich selbst und ganz schnell feststellen, dass eine Menge mehr dieser angenehmen Erfahrungen auf dich warten und das Umsatz- und Gewinnssteigerungen möglich sind und du in eine Verkaufsebene gelangen kannst, von der andere Verkäufer allenfalls gerne erzählen, doch niemals erreichen werden. Du wirst möglicherweise viele andere meiner Technologien für dich entdecken, immer mehr Fähigkeiten erlangen, deine Verkaufsarbeit immer mehr auf Kybernetik ausrichten. Mit jeder neuen angenehmen Erfahrungen wird dieser Hunger nach mehr und bessren Techniken weiter und weiter zunehmen. Doch bevor du dir die vielen anderen Technologien anschaust und bevor du in das große Meer der Möglichkeiten der Kybernetik eintauchst und bevor du beginnst, aus einer Bandbreite zu schöpfen und eine Flexibilität zu entfalten, die dir als Verkäufer nahezu alles ermöglicht, bitte ich dich von ganzem Herzen darum, versuche all die neuen Möglichkeiten und Technologien bitte allenfalls nur Schritt für Schritt zu erkunden und in deine praktische Arbeit aufzunehmen. Fang mit dieser oder mit irgendeiner anderen Technik zunächst erst einmal an. Du wirst feststellen, dass sich deine Verkaufergebnisse allein schon durch den Einsatz dieser Technologie dramatisch verbessern werden. Wenn du meiner Empfehlung folgst und diese Technik oder die hier aufgeführten Empfehlungen gewissenhaft und kontinuierlich anwendest und sie nicht halbherzig beiseite schiebst und nur hin und wieder, und wenn dann nur stiefmütterlich, anwendest, wirst du erstaunt feststellen, dass dein Tor zum Erfolg auch in Zukunft noch viel weiter offen stehen wird und du kannst jederzeit hindurchgehen. Versprich mir, dass du nichts überstürzt und mit den neuen Techniken sorgfältig umgehst. Lass dir Zeit beim Lernen, auch wenn ich weiß, dass du am liebsten alles gerne beherrschen möchtest, was wir bereits beherrschen und in den Live-Telefonaten an echten Kunden vorführen. Bleibe geduldig! So, genug der Vorworte. Jetzt kannst du damit beginnen, deine neuen Erfahrungen zu sammeln und die in der folgenden Technologie enthaltene positive Energie für dich und deine Arbeit als beherzter Verkäufer zu nutzen und die Kybernetik für dich und deine Ziele arbeiten zu lassen. Wenn du Fragen zur Technik haben solltest oder wenn es auf dem Weg zu deinen Zielen bei der Anwendung unserer Technologien Stolpersteine geben sollte, dann hast du die Möglichkeit, mehrere unterschiedliche Wege zu beschreiten, um Hilfe anzufordern. Du kannst entweder eines meiner kostenlosen Verkaufstrainings besuchen und einen Tag lang kostenfrei mittrainieren, indem du auf meiner Webseite unter www.verkaufswerkzeuge.de deinen 795er Trainingsgutschein abrufst und einlöst. In vielen Fällen können wir deine Fragen oder Probleme bereits an diesem Tag lösen und dafür sorgen, dass du mit unseren Empfehlungen durchstartest.


VORWORT Wenn das nicht möglich sein sollte, dann kannst du in meinem Shop ein exklusives Telefoncoaching für dich buchen. Hier kannst du zwischen einer Stunde und einem Paket von bis zu 10 Stunden auswählen. Wenn du dich für ein Paket entscheidest, dann sparst du noch einmal so richtig. Die Erfahrungen zeigen sehr deutlich, dass ein telefonisches Coaching enorme Verbesserungen hervorruft. Eine weitere Möglichkeit ist, dass du dir eines der vielen Audiowerkzeuge aus meinem Shop kaufst. Wie zum Beispiel den passenden Livemitschnitt zur Technologie oder den passenden Verkäuferstammtisch, indem dieses oder ähnliche und andere interessante Werkzeuge ausführlicher behandelt extrem viele und exzellente Beispiele gleich mitgeliefert werden, wie du dieses oder die anderen Werkzeuge erfolgreicher und effektiv anwendest und noch gewinnbringender für dich einsetzt. Und wenn du möchtest, kannst du sogar zum echten Trainingsteilnehmer aufsteigen und meine TrainingsFLATRATE buchen. Damit hast du den vollen Zugriff auf unsere geballte Verkaufspower. Weitere Informationen zur sehr beliebten Flatrate findest du auf meiner Homepage unter dem Menüpunkt Flatrate. So jetzt wünsche ich dir viel Spaß und genau die Umsätze, die du dir hoffentlich redlich verdient hast, nachdem du den folgenden Empfehlungen gewissenhaft und ernsthaft gefolgt bist. Ich wünsche dir von ganzem Herzen viel Erfolg, viele angenehme Erlebnisse und eine lange und tiefe Freundschaft mit der Kybernetik. Es grüßt dich herzlich dein Carsten Beyreuther und dein Team der beyreutherTRAINING GmbH


Kybernetische Preisverhandlung Freches, Witziges und Absurdes, wie du auf die Einwände "Ich habe kein Geld" und "Ich habe nicht genug Geld" effektvoll und originell reagieren kannst

Das trifft sich ja gut, denn ich habe auch keins. Wenn Sie jetzt unterschreiben, dann haben wir beide was davon. Sie streichen die Ausschüttungen und ich die Provision ein.

Verkäufer

Das sagen mir viele. Was glauben Sie, wie ist es zu Ihrer Armut gekommen?

Verkäufer

Soll das so bleiben? Wollen Sie so weiterleben?

Verkäufer

Ja Prima, dann wird es ja allerhöchste Zeit, jetzt etwas zu machen, damit endlich mal verdient und nicht nur ausgegeben wird.

Verkäufer

Was kostet noch mal ein Pickhammer? Dann können wir nämlich ein wenig Festgeld locker machen, um es in eine erstklassige private Krankenversicherung zu investieren.

Verkäufer

Genau, wer braucht schon eine vernünftige PKV? Stellen Sie sich nur mal vor, was uns für Kosten entstehen würden, wenn Sie wirklich mal krank werden sollten.

Verkäufer


Super, denn dann werden Sie den finanziellen Unterschied in 5 Jahren um so deutlicher spüren, wenn Sie später entsetzt feststellen, wie arm Sie damals eigentlich gewesen sind.

Verkäufer

Da bin ich aber beruhigt, dass Sie nicht genügend Geld haben, denn da liegt es wenigsten klar auf der Hand, dass Sie es sich nicht leisten können, sich diesen Vertrag nicht zu leisten.

Verkäufer

Gut, dann muss ich Ihnen wenigstens nichts verkaufen, dann können Sie es einfach nur nehmen und später jeden Monat bezahlen.

Verkäufer Gut, dann müssen Sie sich später wenigstens keine Sorgen darüber machen, wofür Sie die über die Jahre eingefahrenen Renditen ausgeben.

Verkäufer

OK, dann rufe ich sie gegen 15 Uhr noch mal an. Gut, dann komme ich morgen noch einmal wieder, damit Sie sich zwischenzeitlich etwas besorgen können.

Verkäufer Gut, dann wissen Sie wenigstens, dass Sie nicht des Geldes wegen, sondern wegen Ihrer selbst geliebt werden, nicht wahr?

Verkäufer

Mmmm, Sie haben also kein Geld. Das irritiert mich, weil ich mir gerade die Frage stelle, wie lange wohl andere Menschen, denen Sie so begegnen, brauchen werden bis diese so viel Vertrauen bei Ihnen genießen, dass Sie denen sagen, dass Sie im Grunde vollkommen pleite sind. Wie lange überlegen Sie sonst, ob und wenn ja, ab wann Sie einen Dritten in Ihre finanziellen Verhältnisse einweihen? Wie lange dauert so im Schnitt?

Verkäufer


Trainingsmodule – Überblick MODUL 1: Kybernetisches Telefontraining – Blockadeabbau MODUL 2: Kybernetische Telefontraining Neukundengewinnung MODUL 3: Kybernetische Einwandbehandlung I. MODUL 4: Kybernetische Einwandbehandlung II. MODUL 5: Kybernetische Einwandbehandlung III. MODUL 6: Kybernetische Einwandbehandlung VI. MODUL 7: Kybernetische Einwandbehandlung V. MODUL 8: Kybernetische Einwandbehandlung VI. MODUL 9: Kybernetische Einwandbehandlung VII. MODUL 10: Kybernetische Einwandbehandlung VIII. MODUL 11: Kybernetische Preisverhandlung MODUL 12: Die kybernetische 12-Stufen-Technik MODUL 13: Kybernetische Abschlusstechniken MODUL 14: Die Magie schlauer Fragen I. MODUL 15: Die Magie schlauer Fragen II. MODUL 16: Kybernetischer Vertrauensaufbau MODUL 17: Kybernetische Nutzenargumentation MODUL 18: Kybernetische Unterlassungsfolgeargumentation MODUL 19: Kybernetische Verkaufsstorys und Metaphern MODUL 20: Business- und Verkaufshypnose I. MODUL 21: Business- und Verkaufshypnose II. MODUL 22: Kybernetisches Sprach- und Stimmtraining MODUL 23: Kybernetische Verkaufsgesprächsführung MODUL 24: Kybernetische Empfehlungsnahme und Terminierung MODUL 25: Kybernetische Kundenrückgewinnung MODUL 26: Zusatz- und Querverkäufe MODUL 27: Kybernetische Angebotsverfolgung MODUL 28: „Bei Anruf Beweis“ – Die kybernetische Telefon-Show MODUL 29: Kaufprogramme und Entscheidungsstrategien MODUL 30: Kybernetische Mitarbeitergewinnung MODUL 31: Kybernetische Vorannahmen MODUL 32: Kybernetisches Messetraining MODUL 33: Kybernetisches Einkäufertraining MODUL 34: Kybernetisches Bewerbungstraining MODUL 35: Kybernetisches Flirten MODUL 36: from ZERO to HERO MODUL 37: Kybernetische Umgehungstechniken - Sekretärinnen MODUL 38: Kybernetische Nutzen- und Meinungskontrollfragen MODUL 39: Zertifizierung zum „Diplom Kybernetiker“ MODUL 40: Coachings und Praxisworkshops

Nähere Informationen unter www.beyreuther-training.de


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