Universidad Abierta y a Distancia de México Promoción de ventas.
Unidad 1. Promoción de ventas.
Actividad 3. Aplicación de las herramientas herramientas promocionales.
Gabriel A. Gaytán Ponce. Matrícula ES1421003153
INDICACIONES: 1. Investiga una empresa del giro que te asigne tu Docente en línea y realia lo siguiente: !. Identi"ca las #erramientas promocionales que la empresa utilia$ y ela%ora una propuesta con tres #erramientas promocionales del tipo de venta personal$ com%in&ndola con otras #erramientas' calcula el impacto que causaría cada una de ellas en la promoci(n y utilidad de ventas. ). *esuelve las siguientes preguntas$ +undamentando tu respuesta: a, -u/ circunstancias son las que +avorecen la venta directa0 %, -Es posi%le con+ormar un equipo de ventas que est/ especialiado en el tipo de ventas que propones0 c, Con las #erramientas que propones$ -podrías asegurar que las ventas se elevar&n0 d, -as #erramientas promocionales son 2nicas y originales0 e, -Cu&les crees que sean las venta3as y desventa3as de las #erramientas que utilia la empresa y las que propones0 +, -En qu/ medios darías a conocer la promoci(n de ventas0
1. AN4ISIS DE A E56*ESA Cad 7oner Empresa dedicada a la remanu+actura de cartuc#os de tinta y t(ner para impresora u%icada en 5onterrey$ Nuevo e(n$ +undada en 1889 y con u%icaci(n en Calle de 5ayo$ 1)); 67E$ Centro 5onterrey' Nuevo e(n$ 5/
Esta empresa utilia como sus #erramientas de ventas s(lo la pu%licidad en radio e impresos$ solamente cuenta con varios locales y una sucursal matri en donde esperan a que el cliente les visite para realiar la compra de sus cartuc#os o tinta.
!. 6*O6=ES7A Esta empresa cuenta con !> a?os de antig@edad$ pero s(lo #a tenido 1 modelo de negocios$ qui& sea que no #a logrado entender la evoluci(n de su mercado o%3etivo o qui& este sea el modelo de negocios que pretenden perpetuar para la posteridad. En una actualidad en la que cada ve se #ace m&s conciencia en el a#orro de los recursos naturales y la utiliaci(n del papel$ Cad 7oner de%ería %uscar la manera de acercarse y asegurar su mercado o%3etivo. E**A5IEN7AS 6*O5OCIONAES •
*elaciones p2%licas
Esta%lecería la pr&ctica de las relaciones p2%licas para poco a poco llegar a tener una %ase de datos y esta%lecer relaciones comerciales con varias empresas dentro de la ciudad para poder esta%lecer líneas de negocios y ser sus proveedores "3os$ o+reci/ndoles a%astecimiento continuo y precios pre+erenciales. •
Bentas 6ersonales
oy en día$ las personas queremos #acer m&s sin salir de casa o al alcance de un solo clic$ por lo cual$ esta%lecería una plantilla de vendedores repartidores que se encarguen de visitar peque?os negocios$ escuelas o instituciones p2%licas para esta%lecer entregas cada cierto tiempo y poder llevar #asta el cliente sus productos y esta%lecer una relaci(n de "delidad entre cliente y proveedor. •
6romoci(n de ventas
a que esta empresa se en+oca a la venta y recarga de cartuc#os de tinta$ lanaría promociones so%re la reutiliaci(n de los cartuc#os$ en donde$ al llevar tus propios cartuc#os y superando una cantidad en especí"co se puedan otorgar descuentos al cliente$ o esta%lecería un plan de recompensas como compra ) y te regalamos el F.
). 6*EG=N7AS -u/ circunstancias son las que +avorecen la venta directa0 7ener estrec#a relaci(n con socios comerciales para poder esta%lecer este tipo de ventas$ el tener un mercado o%3etivo %ien estudiado y plani"cado$ en donde se pueda capturar al mayor n2mero de personas que puedan estar interesadas en nuestros productos. -Es posi%le con+ormar un equipo de ventas que est/ especialiado en el tipo de ventas que propones0 Sí. Considero que no son necesarios grandes estudios en la materia ni las ventas$ m&s %ien$ creo que se necesita conocer todos los aspectos$ positivos y negativos$ del producto que vamos a o+ertar y conocer y analiar al mercado o%3etivo al que nos vamos a dirigir. Con las #erramientas que propones$ -podrías asegurar que las ventas se elevar&n0 Sí. Creo que los consumidores siempre %uscamos la oportunidad de o%tener un Hplus al realiar nuestras compras cotidianas$ siempre vamos a elegir la opci(n que para nosotros nos o+reca m&s venta3as y comodidad$ por lo tanto$ creo que al o+recer este tipo de atenci(n$ podremos ir ganando mercado poco a poco. -as #erramientas promocionales son 2nicas y originales0 No$ pero son las que a mi parecer pueden me3orar la e
En todos los medios digitales. Anuncios en internet$ redes sociales$ mailing. Adem&s$ %uscaría la manera de esta%lecer relaciones comerciales con comerciantes de productos similares o relacionados como impresoras o artículos de o"cina para poder llegar a m&s personas que puedan estar interesadas.
*EJE*ENCIAS Crespo Almendros$ E. K!91!,. E"cacia de la promoci(n de ventas onLline. MGranada: Editorial de la =niversidad de Granada. Jerr/ 7renano$ . and Jerr/ Nadal$ . K188>,. 6olíticas y estrategias de promoci(n de ventas y merc#andising. 5adrid: Día de Santos. 7revi?o 5artíne$ *. K!919,. 6u%licidad. Distrito Jederal: 5cGraPLill Interamericana. internet$ A. K!91>,. Consumidores. 6ro+eco.go%.m<. *etrieved )9 5ay !91>$ +rom #ttp:PPP.pro+eco.go%.m<sa%erderec#osQ.asp 6*OCEDI5IEN7OS AN4ISIS DE 6=RICIDAD. K!91>,. 6ro+eco.go%.m<. *etrieved )9 5ay !91>$ +rom #ttp:PPP.pro+eco.go%.m<telecomunicaciones6*OCEDI5IEN7OS!9 !9ANaISIS!9DE!96=RICIDAD.asp
