UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO MÉXICO.. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL. ALUMNA: AL UMNA: MA. ELENA BECERRA ARIAS. AL11508818. 7mo SEMESTRE ASIGNATURA ASIGNA TURA:: (IPEM (IPEM PLANEACI!N PL ANEACI!N ESTRATÉGICA ESTRA TÉGICA DE LA L A MERCADOTECNIA. "ACILITADOR: #OSÉ ENRI$UE PEDRO%A ESCAND!N UNIDAD 1. PLANEACI!N ESTRATÉGICA DE MERCADOTECNIA. ACTIVIDAD &. ET ETAP APAS AS DE DE LA LA PLANEACI!N PLAN EACI!N ESTRA ESTRATÉGICA. TÉGICA. 1' DE "EBRERO DEL 01' 1. Id Iden enti tifc fca a la las s et etap apas as de dell pl plan an es estr trat atég égic ico o de me merc rcad adot otec ecni nia, a, revisa en qué consisten y sus características. Puedes consultar el
contenido nuclear y considerar las recomendaciones de búsqueda en la Web.
Planeación estratégica de mercadotecnia. A)*+, -+ )/: 1. nali!ar la situación. E,*+ E,*+ 2o/ 2o/+, +,o o -m -m) ),* ,* * *3o 3o 2+m 2+m* *+ + +, +,**4 4+/ +/+ + /*3 *3- -- 6o 6o -+, +, o oo 9*9 9*9o -+ +m +m2 2+, +, /o),-+)-o + )*+)-o *o-o, o, 2)+, -+ o);/<)= ,9, o4>+*3o,= ?/ -<)-+ ,+ -+ 6 o, m+-o, 2 oo. ". #stablecer el ob$etivo. S<o ob$etivo. S<o 9)o= 2 @9+ *+)/<) 6 +,9+;o, ,+ 2o3+/?+) 6 + o4>+*3o ,+ /9m2. S+ +@9++ -,+ +,**+, 4,-, +) + o4>+*3o= +) -o)-+ ,+ 2)*+ + -+,oo -+,oo o //<) 2 /o),+9o,. %. Posicionar el producto +) 4,+ 9) 3+)*> -++)/= -++)/= /9= -+)*/ 9) //*+,*/ o /9-- -+ 2o-9/*o= -++)*+ /om2+*+)/. /om2+*+)/. (3+)*> /om2+**3. &. 'ercado meta y demanda del mercado. B,-o, +) ,+m+)*/<) -+ m+/-o 6 /o),-+)-o , )+/+,--+, -+ +,*+ ,+m+)*o. (. 'e!cla 'e!cla de mercad mercadote otecni cnia a. Do)Do)-+ + ,+ I-+) I-+)* */ /) ) , , + +,, -+ o2o o2o*9 *9) )- -- 6 ,+ -,+ -,+ m+ m+;/ ;/ -+ m+ m+/ /-o* o*+/ +/) ) +) 4,+ 4,+ m+/-o m+* 2 /9m2 o, o4>+*3o, -+ o);/<). ". )etermina el impacto que tiene seguir un orden en la consid con sidera eració ción n de las eta etapas pas.. Pue Puedes des apo apoyar yarte te en los con conten tenido idos s nucleares o bien investigar en otras *uentes de consulta. +a planeación o estrategia se plasma en un documento escrito que proporciona + proporciona + curso de acción @9+ acción @9+ ,+ 9*; /omo guía de aplicación 6= aplicación 6= +) 4,+ ,*+ ,*+ ,+ -+, -+,o o +,* +,**+ *+ 2 +m2+ +m2+ o, +/9 +/9,o, ,o, 6 +,9+;o, 2 o o, o4>+*3o, +) , /o)-/o)+, m, 3o4+, 2 o);/<)= -+m,= )/96+ + -o -+ 2o-- -+ /- o4>+*3o -+ /9+ / 9+-o /o /o) ) ,9 9+ 9+)/ )/ 6 ,9 ++/ ++/*o *o 2o*+ 2o*+)/ )/ +) / /- - + + 6 +) o);/<). A /o)*)9/<)= o, +/9,o, -+4+) ,),+ -+ /9+-o /o) ,9, 2o--+, 2 o /o) F*o o, o4>+*3o,. E 2) /o)*+)+ + -+,oo -+,oo -+ *o-o, o, o4>+*3o, m+/-o</o,= m+/-o</o,= -+4+ ,+ 2/*/o 6 ,+@94+ 2 *o-o + 2+,o)= -+ 2+o-/-- -+*+m)-= /o) ,9, /o+ /o+,2o ,2o))-+) +)*+, *+, m+ m+>o >o, , 6 /om2 /om2**-o o /o) *o-o *o-o + 2+,o 2+,o) ) -+ +m2+,. +m2+,. S) 2)+/<)= 2)+/<)= +, -/ -/ /o),+9 + o4>+*3o -+ +m2+,= +m2+,= 6 @9+ ,+ /om2/ oo.
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%. Investiga en la Web o elabora un caso ipotético de una empresa me-icana e-itosa con presencia en el e-tran$ero, que denote que e-iste el respaldo de un plan estratégico de mercadotecnia.
E,2+/, Mo6. Po))-o+ ,4o MF/o. D+,?-*-o C?+ C,*o R+6 D+//<): C+*+ C,*o R+6 /om2+**3 6= ?o *+m2o -+)*o -+ o, 2o/+,o, -+ /om+/;/<) -+ o, 2o-9/*o, -+ L D+,?-*-o C?+. A,= A,= +m +m2 2+, +, + +; ; /o) F*o F*o + /om+ /om+/o /o +F*+ +F*+o o== +F2o +F2o*) *)-o -o ,9, 2o-9/*o, G9*+m 6 E S3-o. L o+)*/<) -m),**3 -m),**3 4>o /9 o2+ +a )esidratadora ilera risto 4ey, en /- en /- 2, +) + @9+ )+, )+, +, J)/. Y= 4>o +,* o+)*/<) -+)+) 6 ,+ 29+4) los ob$etivos de su estrategia de mar5eting del proceso proceso de internacio internacionali nali!ació !ación n= -+ ,9, ,9, 2o 2o m m,, -+ / // /<) <) 6 , , 2o--+, +) ,)/<) -+ +/9,o, ))/+o,. ilera ,+ P+3o )/ /omo +m2+, m9*)/o)= +a )esidratadora ilera ,+ ob$etivo +; +F2o*/o)+, o*o, 2,+, /o) //*+,*/, >< /omo ob$etivo +; estrategia @9+ ,3+ ,m+, , -+ MF/o= 2 o /9= -+,o< una estrategia @9+
-+ 4,+ 2 - +m2+, 6 o, +>+/9*3o, +) *om -+ -+/,o)+,= /o) /o) o om9 m9/ /<) <) -+ 2o 2o* */ /,, )-9 )-9,* ,* +, +, o+ o+)* )*-, , 2om 2omo3 o3+ + /om2+**3-/om2+**3-- )3+ )*+)/o) )*+)/o) @9+= 29+-+ 29+-+ -+),+ /omo /omo /2/--+ -,+ -,+= = 2o-9 2o-9/ / 6 /om+ /om+/ /; ; C?+, C?+, S+/o, S+/o, (P96 (P96== m9* m9*o= o= )/?o= )/?o= 2,= ?4)+o= 9>o= m+>o 6o m, 4*o @9+ o, -+ /om2+*+)/ @9+ ,+ 29+-+ +)+)*= 2+o ,) 2+-+ +)*4--K *o-o +,*o /o) )*+)/ )*+)/<) <) -+ -+, -+,o o = = m m)*+ )*+)+ )+ 6 *+ *+ /+)* /+)*+, +, 3o, 3o,o, o, -+ o*o, o*o, 2,+,.
&. )escribe las venta$as y desventa$as que surge de la impl im plem emen enta taci ción ón de dell pl plan an es estr trat atég égic ico o de me merc rcad adot otec ecni nia a para para la empresa que investigaste. 6abla abla 7o. 7o. 1. 8enta enta$a $as s y )esv )esven enta ta$a $as s del del Plan Plan estr estrat atég égic ico o de mercadotecnia. I'P+#'#76I97 I'P+#'#76 I97 )#+ P+7 #/646:;I< )# '#4)<6#7I )# #/P#I/ '<= 8#76>/
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(. #l #lab abor ora a un do docu cume ment nto o do dond nde e se de desc scri riba ban n la las s ac acci cion ones es qu que e respaldan cada etapa del plan estratégico de mercadotecnia en el caso investigado.
Producción3 nuev evo o plan plan de prod produc ucci ción ón== 6 @9+ /m4 1. S+ ++/*J 9) nu ,)/*3m+)*+ +) /om2/<) /o) 3+)* -+ 2o-9/*o )3+ )/o). producción -,m)9= m+-- @9+ o, 2+--o, 6 . #l costo de producción -,m)9= 2o-9//<) ,+ )/+m+)*. %. L +m2+, ); , //*+,*/, -+ )9+3o m+/-o -+ om producción -+/9-o, -+*- 2 -+,o ,9, programas de producción -+/9-o, 2, m2o*-o. 'ercadotecnia 3 1. mpliación de mercados, ;uatemala y #l /alvador. ". #quilibrio en ventas: ventas : L +m2+, *+)+ +) /o),-+/<) , -,*)*, o om m,, +) @9+ @9+ + +@9 +@92o 2o /om+ /om+/ / = = o, o, 3+)3+)-++-o o+, +, o +) +)*+ *+,, )*+/*J) /o) o, /+)*+,= o @9+ + 2+m*+ L D+,?-*-o determina inarr los progra programas mas m2s adecua adecuados dos C? C?+ + C, C,*o *o R+6 determ para alcan!ar sus metas. 'ercados menos competitivos3 competitivos3 E,*o= *m4) ,+ /o)*+m2 +) + &. 'ercados +,*9-o -+ m+/-o @9+ ,+ +;= 2+3o -+/- + 2, +) + @9+ ,+ -+,+ )*o-9/ + 2o-9/*o. ?inan!as3 )ismin inuc ució ión n de ries riesgo gos3 s3 D,m 1. )ism D,m) )96 96+ + )3+ )3+, ,< <) ) +/ +/o) o) 3+)*> /om2+* /om2+**3 *3 6= + 2o/+)* 2o/+)*>+ >+ -+ +,o +,o +, m+)o. ". Incent Incentivo ivos s fscale fscales3 s3 L )9- )9-- o -,m -,m)9 )9/< /<) ) -+ )/+ )/++, +,== ,o) 9 9)o )o,, -+ o, o, 4+)+ 4+)+/ /o o,, -+ -+ ** **-o o /om+ /om+/ / -+ MF MF/o /o /o) /o) G9*+m.
&. Incrementar utilidades3 +a venta directa +, -+ 2 #specias 'oy,, ,9 + -+ M+*) ,+ +)/ -+ 2)+ 6 -+,o 'oy +, +,* ** *+ + 2 2 +3 +3 / /4o 4o , , 3+)* 3+)*, , )*+ )*+) )/ /o o) )+ +,, -+ o, o, 2o-9/*o, 2o m+-o -+ +)*+, -+ 3+)*,= o @9+ + +)+ m6o+, 9*--+, +m2+,. 4e*erencias Bibliogr2fcas3 1. ESAD. ESAD. U)-- 1. P)+/ P)+/<) <) +,** +,**/ / -+ m+/-o* m+/-o*+/) +/). . . .+,2+/,mo6./om &. G9 2 2 -+*+m)/ -+*+m)/<) <) -+ 9) 2o-9/*o 2o-9/*o +F2o*4 +F2o*4+. +. I)<m*+ I)<m*+ 2 2 3+)-+ +) o, M+/-o, I)*+)/o)+,.
