Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.
Universidad ABIERTA Y A DISTANCIA DE México COSTOS Y PRESUPUESTOS DE MERCADOTECNIA
ALUM: YOBANI GOMEZ REYES MATRICULA: ES1611300300 DOCENTE: MARTHA PATRICIA ANGEL GARCIA E.A. ASPECTOS DE LOS COSTOS DE OBTENCIÓN Y COSTOS DEL PEDIDO
15/05/2017
Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido. Revisa las instrucciones que se te señalan a continuación: 1. Identifica y revisa los datos de las ventas del estado de resultado y los datos de los gastos generales de la Compañía Alexia, S.A de C.V.
Estado de resultados, de la Compañía Alexia, S.A. de C.V., al 31 de diciembre de 2011.
ALEXIA, S.A. DE C.V. Estado de Perdidas y Ganancias Al 31 de Diciembre del 2011. Ventas Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de ventas y administración: sueldos Comisiones Publicidad Timbres postales y papeleria cargos de transporte Gastos de viaje Renta
$
4, 963, 500 4,061,000 $902,500
$309,000 49,635 314,840 980 182,520 76,000 130,000 $ 1, 062,975 $ ( 160, 475 )
Utilidad neta (pérdida)
Fuente: Elaborado por asesor metodológico de la asignatura.
Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.
Alexia, S.A de C.V Informe de gastos generales asignados a las áreas funcionales.
Venta directa
Gastos
Sueldos
$ 309,000
$ 257, 000
Comisiones
49,635
49,635
Publicidad
314,840
Timbres postales y papelería Cargos de transporte Gastos de viaje Renta
Promoción de ventas
Publicidad
Administración de ventas
Facturación y procesamiento de pedidos
$ 24,000
$ 28,000
Transportación
Almacenamie nto y embarques
$ 314,840
980
980
182,520
$ 182,530 76,000
76,000 130,000
28,000
$ 1,062,975
$ 334,635
7,000 76,980
$314,840
$ 24,000
$35,000
Fuente. Elaborado por asesor metodológico de la asignatura.
Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
95,000 $ 182,530
$ 95,000
Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido. Tabla de datos de apoyo Datos
2011
Ventas
$
4.963.500,00 $
Costo de ventas
$
4.061.000,00
Gastos de ventas y administración
$
1.062.975,00
Comisiones
$
Los gastos de publicidad Utilidad do perdida del ejercicio
49.635,00 $
2010 3.450.000,00
34.500,00
$ 314, 840 (-160,475)
a. Ordena con una X los costos en costos del pedido y costos de obtención en la tabla de cuentas generales.
Tabla de costos Gasto
Función de obtención
Venta directa Promoción de ventas Publicidad Administración de ventas Facturación y procesamiento de pedidos
X X X X
Función de cumplimiento del pedido.
Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
X
Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido. Transportación Almacenamiento y embarques. Elaborado por asesor metodológico de la asignatura
X X
2. Calcula e integra la interpretación de los resultados en la aplicación de fórmulas para el análisis de cuentas generales en relación a los costos de marketing presentados. DATOS El informe de ventas de 2010 fue de 3,450,000 dato para comparar ventas con el periodo 2011. Los gastos de publicidad de $314,840 fueron repartidos en 5 marcas de chocolates a continuación detallada:
CHOCOLATE
GASTOS DE PUBLICIDAD
DE LUXE
$25,000
LOVE
$75,000
AMARETTO
$34,500
DELICIA
$12,500
CLASICO
$55,340
Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido. Sustituciones: Comparación de las ventas 2011 y 2010. 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 2011 𝑥100 = 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 2010 4,963,500 = 1.4386 ∗ 100 = 143.86 = 43.86% 3,450,000 Gastos de publicidad. 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑎𝑟𝑐𝑎 𝑋100% = 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 Marca
Gastos
Formula
DE LUXE
$25,000
25,000 = 0.0794 ∗ 100 = 7.94% 314,840
LOVE
$75,000
75,000 = 0.2382 ∗ 100 = 23.82% 314,840
AMARETTO
$34,500
34,500 = 0.1096 ∗ 100 = 10.96% 314,840
DELICIA
$125,000
125,000 = 0.3970 ∗ 100 = 39.70% 314,840
Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido. CLASICO
$55,340
55,340 = 0.1758 ∗ 100 = 17.58% 314,840
Comisiones sobre ventas comisiones en ventas del periodo 𝑐𝑜𝑚𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 = = ventas del periodo 2010: 34,500 = 0.0100 ∗ 100 = 1% 3,450,000 2011: 49,635 = 0.0100 ∗ 100 = 1% 4,963,500 Comisiones sobre costos y gastos totales 𝑐𝑜𝑚𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝐶𝑆𝐶𝐺𝑇 = = (𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑜𝑠 𝑜 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 + 𝑔𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑎𝑑𝑚𝑖𝑛𝑖𝑠𝑡𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑦 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜
𝐶𝑆𝐶𝐺𝑇 =
49,635 = 0.0466 ∗ 100 = 4.66% 1,062,975
Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.
Indicador Formula Comparación de las ventas Ventas totales 2011 2011 y 2010 Ventas totales 2010 Gastos de publicidad.
Total de gastos de publicidad por marca
Resultado 43.86%
x 100 =
x 100% =
Gastos de publicidad
De luxe
7.94%
Love Amaretto Delicia Clásico
23.83% 10.96% 39.70% 17.58%
Observación. Hubo un aumento de las ventas del 43.86% con relación de las de 2010. Se cumple con los gastos de publicidad en las cinco marcas, la marca DELICIA se lleva el 39.70% de la publicidad.
.0 Comisiones.
Comisiones sobre costos y gastos totales.
Formula: comisiones Comisiones en ventas del sobre ventas = periodo Ventas del periodo
comisiones sobre costos y gastos totales =
Comisiones en ventas del periodo
Ventas 2010:
1%
Ventas 2011:
1%
Cada venta realizada se lleva el 1% de comisión en los dos periodos de venta.
4.66%
4.66% representa el total de los costos y gastos.
(costos de los productos vendidos o costo de ventas + gastos de ventas, administración y financiamiento)
Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.
Elaborado por asesor metodológico de la asignatura
3. Concluye tu evidencia reflexionando lo siguiente y desarrolla tu respuesta: ¿Cuánto es en costo total y este dato en que función de mercadotecnia se aplica? El costo total de las cuentas es de 1,062,975 mediante estos datos se ve y se refleja la salud financiera de la empresa, mediante todos estos datos que arrojo la tabla podemos saber y planear las nuevas estrategias de la empresa para que esta siga funcionando como en los periodos anteriores y por qué no seguir creciendo a un futuro no lejano. El costo impacta directamente al área de mercadotecnia ya que con estos datos se va a planificar nuevas metas de para periodos futuros, así como que puntos son los que se deban de atacar y si los precios de los productos o servicios se van a mantener o si son realmente competitivos en el mercado, para satisfacer las necesidades de los consumidores finales.
Bibliografía: (2017, 01). COSTOS DE MERCADOTECNIA. unadmexico.blackboard.com. Obtenido 05, 2017, de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/03/ICPM/U2/U2.%20Costos%20de%20mercadotecn ia.pdf
Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
