UNIVERSIDAD UNIVERSIDA D ABIERTA Y A DISTANCIA DISTANCIA DE MEXICO
GESTION Y ADMINISTRACION DE PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS.
Canales de Venta.
Unidad 3 Dise!" del #anal de $enta.
A#ti$idad % &Ti'"s de #"(e)t*)a en el #anal de $entas+
1.
In$esti,a#i-n a la PME del se#t") a,)/#"la. Establo de don Fernando
0*sti1i#a#i-n 2"s esta(l"s s"n l*,a)es destinad"s a la #)/a de aniales4 a sea '"ll"s4 ,anad"4 $a#as4 '*e)#"s5en d"nde l"s #)/an4 les dan alienta#i-n 'a)a '"ste)i")ente $ende)l"s " en s* #as" $ende) l" ')"d*#id" '") ell"s. En el estad" de M67i#" de(id" al #)e#iient" de la '"(la#i-n a la disin*#i-n de 8)eas $e)des 9a id" a la (a:a el esta(le#iient" de esta(l"s4 s"l" *ni#i'i"s ale:ad"s de la ,)an *)(e s"n l"s ;*e t"da$/a lle$an a #a(" estas la(")es4 '") en#i"na) al,*n"s e:e'l"s *ni#i'i"s #"" ent)e "t)"s 8s t"da$/a #"nse)$an 6ste se#t") a,)/#"la #"n la '"#a a*da '") 'a)te del ,"(ie)n". D"n ni#"s aniales #"n l"s ;*e t)a(a:a s"n #"n ?@ $a#as t"da la e7tensi-n s"()ante
s"n
se()ad/"s
de
il'a
di$idid"s en #*at)" se##i"nes #"n *n tie'" de #)e#iient" '") se'a)ad"4 el #*al 9a#e ;*e ten,a il'a t"d" el a!". C*and" #"se#9a la il'a4 el ,)an" de a/= l" $ende al e)#ad"4 el =a#ate ')"d*#id" es 'a)a el alient" de s*s aniales 6stas ')"d*=#an le#9e 'a)a la $enta a las 'i'as )e#"le#t")as de la a)#a Alpura S.A de C.V.
P") l" inte)esante de s* est)ate,ia la(")al #"e)#ial es '") la ;*e " es#",/ 6sta PME del se#t") a,)/#"la.
Cobertura del mercado.
Comentarios, consideraciones críticas y expectativas.
•
P)"d*##i-n $enta del a/=. 2a $enta del a/= de'ende
•
"1)e#e
*#9" del #"'")taient" de
$enta
de
a/=
1a#ilidad de ele,i) el e)#ad"
e:") "'#i-n 'a)a d"n
;*e e:") le #"n$en,a. El al,*nas "#asi"nes se)/a e:")
8s le #"n$en,a d"nde le
esta(le#e) #"n$eni"s e7#l*si$"s
'*edan "1)e#e) *n e:") ')e#i"
#"n al,*n"s #"')ad")es en
las "'#i"nes d"nde s"n e:")es
#as" de la disin*#i-n de la
'a)a el s"n T")tille)/as4 #ent)al
deanda C"')as se,*)as '") 'a)te del
de a(ast"s4 e')esas Minsa S.A de C.V. '") l" ;*e se #"nside)a •
la
ediante esta dist)i(*#i-n es la
l"s ')e#i"s en el e)#ad" la es la $enta del a/= en d"nde
Al,*nas de las $enta:as ;*e
#"" *na dist)i(*#i-n intensi$a. P)"d*##i-n $enta de le#9e ()"n#a. Se tiene *n #"n$eni" #"n la e')esa Al'*)a S.A de C.V d"nde esta(le#e la #"')a de t"da la ')"d*##i-n de le#9e ()"n#a.
Se
#"nside)a
dist)i(*#i-n e7#l*si$a
*na
•
#liente.
2.
In$esti,a#i-n a la PME del se#t") ind*st)ial. Empresas Coriat-Sobrinox S.A de C.V.
El
se#t")
#"n"#id"
ind*st)ial #""
t)ans1")a#i-n
es
el
e:") de
el
la
se#t")
te)#ia)i" de l"s 8s #"'le:"s en #"(e)t*)as de e)#ad"4 " ele,/ esta e')esa a ;*e es d"nde a#t*alente la(")" #"" a*dante ,ene)al. sta e')esa Se dedi#a a la 1a()i#a#i-n $enta de t"d" ti'" de est*1as 'a)a la ind*st)ia ,ast)"n-i#a #"n *n a'lia $a)iedad de e;*i'"s #"" est*1as #"n$en#i"nales4 9")n"s4 9")n"s 'a)a 'i==a4 9")n"s ti'" #"n$e##i-n de #al")4 'lan#9as4 asad")es4 1)eid")es4 est*1"nes4 est*1as de >lti'les 1*n#i"nes #"n *#9"s e;*i'"s en #"n:*nt" a la $e=. Ta(i6n n"s dedi#a"s a la $enta de e;*i'"s )e1)i,e)ad"s 'a)a la ind*st)ia de alient"s la ind*st)ia (i"6di#a #"" )e1)i,e)ad")es $e)ti#ales de esa4
#"n,elad")es $e)ti#ales de esa4 esas de t)a(a:"s
)e1)i,e)ad"s4
)e1)i,e)ad")es
"
#"n,elad")es ti'" "st)ad")4 Re1)i,e)ad")es " #"n,elad")es
ti'"
(i"6di#"s
'a)a
la
#"nse)$a#i-n de edi#aent"s *est)as. A#t*alente 6sta e')esa es l/de) en el e)#ad" en la $enta de est*1as4 ,)a#ias al es1*e)=" de t"d"s l"s ;*e t)a(a:a"s al est)i#t" #"nt)"l de #alidad e7'")ta"s n*est)"s ')"d*#t"s a S*da6)i#a en 'a/ses #"" C"sta )i#a4 Pana84 "nd*)as B)asil. S""s C")iat &e:")es ideas 'a)a #"#ina)+4 s""s S"()in"7 &Calidad 1)/aente #"nt)"lada+.
Cobertura del mercado.
Comentarios, consideraciones críticas y expectativas.
•
2a $enta de t"d"s l"s e;*i'"s
•
;*e se 1a()i#an es * a'li"4
a")es #"st"s de dist)i(*#i-n.
desde #"')ad")es en ,ene)al4 dist)i(*id")es tiendas •
de
a*t")i=ad"s4 e;*i'"s
'a)a e;*i'"s de #"#ina #"" •
e7'")ta#i-n C"(e)t*)a e7tensi$a.
•
Dis'"ni(ilidad
'a)a
se)
#"')ad".
'a)a
)esta*)antes. Venta a tiendas es'e#ialistas
Una a") #"ne7i-n i'li#a
•
Ma") ni$el de #"n"#iient".
•
Es
di1/#il
e:e)#e)
#"nt)"l
ade#*and" en la t"talidad de t"da la )ed de dist)i(*#i-n.
3.
In$esti,a#i-n a la PME del se#t") #"e)#ial. Tiendas del Zorro.
Esta e')esa del se#t") #"e)#ial es *na tienda a(a))"te)a a")ista4 la es#",/ a ;*e ante)i")ente la(")a(a en ella en la s*#*)sal Ne=a9*al#-"tl ;*e est8 en la a$enida Ca)l"s anF G"n=8les del C*idad Ne=a9*al#-"tl del estad" de M67i#". 2a e')esa #"e)#ial se dedi#a a la $enta de ')"d*#t"s )ela#i"nad"s a a(a))"tes en ,ene)al4 dete),entes4 (e(idas4 alient"s4 alient"s 'a)a a#"tas4 d*l#es4 #i,a))"s (e(idas al#"9-li#as4 t"d" ti'" de ,)an"s4 9*e$"... se $ende a n*est)"s #lientes '") a")e" " '") 'ie=a4 9a *n des#*ent" es'e#ial a s"#i"s n*est)"s ;*e #*enten #"n la ta):eta 9a a")es (ene1i#i"s 'a)a a;*ell"s a(a))"te)"s ;*e se s*)tan #"n n"s"t)"s ten,as #"')as a")es a % 'es"s. Q*e)e"s #"nsenti)te #"n las e:")es "1e)tas *na i'e#a(le aten#i-n.
A1/liate a RED en #*al;*ie)a de n*est)as s*#*)sales dis1)*ta de l"s e:")es 'ensad"s
(ene1i#i"s
;*e
e7#l*si$aente
tene"s 'a)a
ti.
A#6)#ate al -d*l" de HAten#i-n a Clientes de #*al;*ie)a de n*est)as s*#*)sales #"n *na identi1i#a#i-n te t)aita)e"s t* n>e)" de #liente #"'letaente ,)atis. Comunicacin Zorro
P"d)8s )e#i(i) en t* #"))e" ele#t)-ni#" t"das n*est)as "1e)tas #"n la 1)e#*en#ia ;*e t> ;*ie)as4 as/ '"d)8s 'lanea) t*s #"')as. !"ertas personali#adas
Te #"n"#e"s sa(e"s ;*6 es l" ;*e 8s te ,*sta4 '") es" t* ti)a de "1e)tas es >ni#a. Des#*()e t*s des#*ent"s. $%escuentos en productos clave
Tene"s 8s de @ il ')"d*#t"s 'e)" sa(e"s #*8les s"n l"s ')e1e)id"s '") n*est)"s #lientes.
Cobertura del mercado.
Comentarios, consideraciones críticas y expectativas.
•
Tiendas
del
J"))"
es
*n
•
El #"ns*id") n" '"d)8 a##ede)
dist)i(*id") a")ista a(a))"te)"4
al ')"d*#t" )8'idaente4 n" se
en 6l se '*eden en#"nt)a)
$ende en t"das 'a)tes
•
*#9as a)#as de di1e)entes ')"d*#t"s a #*al;*ie) #liente en ,ene)al4 a sea 'a)a llena) s* ala#ena " #"')a) e)#an#/a 'a)a
s*
'e;*e!"
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#"nside)" ;*e la #"(e)t*)a del e)#ad" est)ate,ia sele#ti$a.
es de
ediante
la
dist)i(*#i-n
2"s #anales ;*e n" ten,an el ')"d*#t" "1)e#en el s*stit*t"
•
Men") #"n"#iient" '") 'a)te de l"s #"ns*id")es
