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Alumna: Teodora Santos Martínez Matrícula: AL12534323 5to. Semestre Lic. Gestión y Administración de m!resas "yM Asesor: #lanca $lor s%uinca &astille'os
&A)ALS - +)TA Actividad 2. Funciones que realiza un intermediario en el canal de venta En esta actividad determinarás los intermediarios adecuados para comercializar un bien de consumo de comparación, a partir de las funciones que realiza, en un mercado a nivel nacional. Distribución de los bienes del consumo: cinco son los canales principales en la venta de productos tangibles al consumidor final. Es utilizado para el traslado de productos físicos desde el productor al consumidor final, pudiéndose emplear distintas alternativas • • •
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Venta directa del fabricante o proveedor al consumidor Venta a través del minorista Emplear el denominado canal clásico, en el que está presente instituciones maoristas minoristas !ontacto entre el fabricante maorista requiera de la intermediación de los denominados agentes
Canal Directo (Productor o Fabricante a los Consumidores) Este tipo de canal no tiene ning"n nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempe#a la maoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacena$e aceptación de riesgos sin la auda de ning"n intermediario. Canal Detallista (Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas %tiendas especializadas, almacenes, supermercados, &ipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros'. El productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de &acer contacto con los minoristas %detallistas' que venden los productos al p"blico &acen los pedidos Canal Mayorista (Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas %intermediarios que realizan &abitualmente actividades de venta al por maor, de bienes (o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos' 2) los detallistas %intermediarios cua actividad consiste en la venta de bienes (o servicios al detalle al consumidor final'.
&A)ALS - +)TA Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería alimentos de gran demanda, a que los fabricantes no tienen la capacidad de &acer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas. Canal Agente/Intermediario (Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) !l Agente Intermediario %que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les audan a establecer tratos comerciales) no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen', 2) los mayoristas ") los detallistas Este canal suele utilizarse en mercados con muc&os peque#os fabricantes muc&os comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros. El intermediario act"a a nombre de muc&os productores negocia la venta que éstos fabrican con los maoristas que se especializan en productos alimenticios. * su vez, éstos maoristas venden a los comerciantes tiendas donde se venden alimentos. En este tipo de canal casi todas las funciones de mar+eting pueden pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del fabricante para propósitos de mar+eting Elige y justifica la elección de un bien de consumo de comparación; recuerda que es aquel bien para el cual el consumidor toma su tiempo para ver distintos modelos o marcas y comparar precios, ventajas y desventajas de adquirirlo o no, hasta que se decide por uno. M!"#"$E!%& Ve&ículo de transporte considerado como un bien de consumo duradero estos refle$an el comportamiento de gastos de los consumidores, estos se consumen cuando la confianza los ingresos familiares son altos. !aracterísticas para que el consumidor eli$a una motocicleta. . Marca. !ada una ofrece un nombre, logotipo, calidad. -. 'recio: De acuerdo al modelo varia el costo por lo cual se elegirá el que esté al alcance de la economía. del consumidor. . !ama(o: /e a$usta a las necesidades del consumidor. Venta$as: . 0enos gasolina -. 0enos reparaciones
&A)ALS - +)TA . *parcamiento 1. 2ráfico 3. 4icencia e impuestos más baratos Desventa$as . /eguridad personal -. 5tros conductores . *sientos espacios #nvestiga los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto de venta. . Pro#eedores 6ersona o empresa que abastece con algo a otra empresa. -. Fabricante Es la empresa que transforma el producto sin elaborar en bienes para la venta. . Distribuidor Es el que pone a disposición de los consumidores finales para el consumo directo a través de una red de tiendas de ense#anza o a distancia %internet pedido telefónico, venta por catálogo' los bienes del fabricante. 1. Detallistas o Minoristas Es la empresa comercial que vende el producto al consumidor final. 3. Consumidor . Es la persona que compra el producto para su consumo o uso, por lo tanto es el actor final de la transacción productiva. "on la información obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas, describiendo ampliamente el proceso y las funciones que realizará cada intermediario.
&A)ALS - +)TA ,eerencias electrónicas. tt!:es.i6i!edia.or7 tt!s:de8itoor.es7losario .7oo7le.com.m9 tt!:.americaeconomia.com
