Prueba 1 NM (sección B), ejemplo A
SL 5.
(a) Defina Defina el término término “área de control”. control”.
La cantidad de empleados bajo el control de un gerente determina el grado de control dentro de la organización. Cuantos mas empleados estén bajo bajo la responsabilidad de un gerente significa significa que el control por parte del mismo es dificultoso.
(b) Usando Usando los datos del Apéndice Apéndice 2, calcule los índices de liquidez liquidez para la subsidiaria subsidiaria estadoun estadounidens idense e de B-Pharma B-Pharma en los ejercici ejercicios os financiero financieros s 2010 y 2011.
Indice de liquidez corriente: activo corriente Pasivo corriente Indice de liquidez inmediata: activo corrientecorriente- bienes de cambio Pasivo corriente Índice de liquidez corriente índice de liquidez inmediata 2010 2010 (US$) (US$)
750 = 1,02 1,02 735
500 =0,68 =0,68 735
2011 (US$)
766 = 0,89 860
410 =0,48 860
(c) Explique cómo mejorar los valores de los índices índices de liquidez de la subsidiaria estadounidense estadounidense de B-Pharma.
Existen varias estrategias que pueden ayudar a B-Pharma a mejorar la liquidez de la subsidiaria de EE.UU. Estas posibles posibles estrategias podrían ser: retrasar el pago a los proveedores proveedores y otorgar menores menores plazos de pago a los clientes. clientes. De esta esta manera manera B-Pharma obtendría una ventaja ventaja de aspecto aspecto financiero financiero al cobrar cobrar primero y luego pagaría a sus proveedores. Por otro otro lado podría reducir reducir la existencia de bienes de cambio convirtiéndolos en dinero dinero y así se disminuiría disminuiría el costo de oportunidad oportunidad que se generara. generara. Por último, podría analizar los precios de los medicamentos medicamentos que se vendan y determinar si fuera posible aumentar los precios. (d) Usando el el informe de consultoría consultoría que figura arriba arriba [remítase al cuestionario cuestionario de examen], discuta cómo las empresas empresas multinacionales, como B-Pharma, pueden diferenciarse de sus competidores en un mundo de negocios negocios cada vez más globalizado.
A partir de la investigacion de mercado llevada a cabo por la consultora internacional Barsdene & Chanie. Se desprende que B-Pharma posee una buena imagen en relación al precio y la calidad de sus productos. productos. La percepción de la gente hacia hacia la marca marca es de una buena relación relación precio- calidad. En primer lugar la imagen de los medicamentos medicamentos provenientes de China es considerablemente considerablemente menor ya ya que todos se posicionan en el cuadrante que combina baja baja calidad y bajo precio. De esta manera se puede ver que estos productos no compiten en forma directa con B-Pharma, sino que se caracterizan por ser sustitutos de la empresa en periodos recesivos recesivos de la economía. Los medicamentos de origen europeo y Japonés son percibidos por la gente gente de manera manera similar a B-Pharma, B-Pharma, es decir en el cuadrante cuadrante superior derecho. Este mapa de percepción confirma que las estrategias llevadas a cabo cabo por B-Pharma B-Pharma para lograr lograr reconocimiento de marca e imagen han sido exitosas. Por consiguiente de este mapa se desprende que que productos de bajo precio y calidad no existen existen otros mas que los de origen Chino. A partir de las conclusiones arribadas se puede establecer que una de las opciones que tendría B-Pharma es la de desarrollar una nueva línea de medicamentos medicamentos de bajo bajo precio. precio. Esta posible estrategia presenta ventajas y desventajas. Por un lado, B-Pharma podría cubrir un nuevo segmento de mercado no explotado
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hasta hoy, lo que serviría, además, de soporte de la cartera de productos con marca. De este modo la empresa podria obtener mayores ingresos en los momentos en los que hay recesión en la economía y la demanda de productos de marca se reduce. Esta nueva línea de medicamentos implicaría la necesidad de un nivel de inversión alta y de tiempo para poder establecer los nuevos productos en la mente de los consumidores. Además de la posibilidad de perjudicar la marca B-Pharma que posee una imagen con gran trayectoria en el mercado. Asimismo podría llevarse a cabo la adquisición de una empresa China ya en funcionamiento, que posea una imagen diferente lo cual le permitiría obtener mayores ingresos sin perjudicar la imagen de marca B-Pharma Otra opción posible seria llevar a cabo una alianza estratégica con empresas Europeas, tal es el caso de la opción 1, ya que de esta manera B-Pharma podría desarrollar un nuevo mercado y de esta manera obtendría una participación de mercado mas alta a nivel mundial. Aunque nuevamente el nivel de inversión necesaria seria alta. Como tercera opción, podrían desarrollarse nuevos productos para ampliar el portafolio actual de BPharma, lo cual implicaría un tiempo estimado desde que el comienzo de la investigacion y desarrollo (i+D) hasta que se lanzara el producto de 17 años además del nivel de inversión necesario. Como punto favorable, la empresa podría establecerse en nuevos mercados, como el de animales que hoy día presentan un gran crecimiento (Opción 3). Otra posibilidad que B-Pharma podría implementar serian nuevas estrategias de marketing como publicidad y promoción en otros medios de comunicación, nuevos canales de distribución o reducción de precios para fortalecer aun mas su imagen de marca. Si estas estrategias fueran exitosas la empresa podría lograr mayores ventas, sobre todo en productos como Pharmalism que se encuentra en un mercado en crecimiento pero el producto es débil en el sector. Después de analizar las posibles opciones para diferenciarse de la competencia a nivel mundial, se concluye que en todas las alternativas la empresa necesita inversión, si bien en algunas mas que en otras, deberá primero saber como financiar esas opciones, mediante la venta de acciones para aumentar su capital. B-Pharma podría llevar a cabo todas las opciones, pero para eso debería primero afianzar los productos existentes mediante estrategias de marketing y luego analizar la posibilidad de desarrollar nuevos mercados o productos, sin descuidar los ya existentes.
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