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SEJA BEM VINDO Caro colega empreendedor, E se nós lhe disséssemos que é extremamente possível ter uma taxa de 90% de fechamentos positivos no seu negócio? O que você me responderia? Bem, estamos te dizendo agora que isto é mais que possível... Isso é exatamente o que nós vamos lhe mostrar para que você possa ter maior satisfação em desenvolver essa atividade tão lucrativa e satisfatória que é o Marketing de Rede. Se você é novo no mundo dos negócios ou se já tem experiência como empreendedor, podemos-lhe garantir que este e-book abrirá seus olhos sobre como agir diante da parte mais importante dos negócios dentro do nosso mercado, o fechamento. Isto não é sobre outra formula mágica, ou outro modelo de “técnicas mirabolantes”. Estamos dando a você a formula comprovada e real, que pode simplesmente aumentar seu aproveitamento em relação aos planos mostrados por você e pela sua equipe e chegar ao tão esperado fechamento positivo.
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IREMOS MOSTRA-LHE Como usar as técnicas de persuasão mais poderosas para converter seu prospecto em parceiro de negócios. Os erros mais comuns no momento do fechamento do plano de negócio. Gatilho mental da Relação Dor x Prazer e o Gatilho Mental da escassez.
TRABALHAR ATÉ BURRO TRABALHA Quando iniciamos o projeto para este e-book pensamos: “Como falar a respeito de um assunto tão crucial para obter resultados dentro do Marketing de Rede?”. Percebemos que milhares de pessoas tem a rotina diária de apresentar o plano de negócios da sua empresa de Marketing de Rede, porém poucas têm os resultados que esperam. Com o passar do tempo percebemos que o principal fator desta falta de resultados é devido ao fechamento feito de forma totalmente amadora e inapropriada. Diante disso, elaboramos este e-book com o objetivo de levar profissionalismo no momento de maior importância dentro do negócio, o fechamento. Sem este, não existem parcerias, duplicação e nem a expansão do seu negócio. Lembro-me da história verídica do jovem Ricardo, rapaz muito motivado, extremamente sonhador que tinha ingressado no Marketing de Rede há oito meses. Ricardo todos os dias repetia a seguinte rotina: levantava às 6 horas para chegar ao trabalho às 8 horas, saía do serviço às 16 horas e chegava em
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casa às 18 horas, se arrumava e saía de casa às 19 horas para mostrar o plano de negocio da sua empresa de Marketing de rede. Essa rotina foi realizada todos os dias durante os oito meses de trabalho.
Porém, Ricardo não estava tendo as conversões necessárias para alavancar seu negócio, apesar de ter rotina diária de apresentação de plano, isso estava deixando-o muito desmotivado e já sem aquela crença do seu início no negócio.
Pedimos a ele para falar como estava fazendo o fechamento e comprovamos graves erros nessa parte fundamental do negócio.
ERROS FREQUENTES NO FECHAMENTO Você gostou? Essa pergunta é um crime com seu fechamento. Sua pergunta tem que ser sugestiva. Exemplo: De tudo que viu do que mais você gostou? Essa seria a pergunta correta.
Vamos fazer seu cadastro? Essa é outra pergunta clássica que mais gera perca de cadastro dentro do nosso negócio. O correto seria: existe
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alguma
grande
dúvida
que
te
impeça
de
iniciar
hoje
neste
empreendimento? Se a resposta for não já retira a ficha de cadastro ou abra o notebook e inicie o cadastro do seu prospecto, nesse momento é preciso ter atitude para fazer o fechamento.
Outro erro muito comum é a inércia depois de mostrar o plano, ficar parado esperando alguma atitude do seu prospecto. A atitude no fechamento determina seu bônus no final do mês.
Você em algum momento já deve ter se perguntado: porque não tenho os resultados que espero se mostro planos todos os dias? Podemos lhe falar com quase total certeza que existe um grave erro na parte do fechamento, mas fique tranquilo, isso é algo muito simples de resolver e vamos lhe mostrar como alcançar maiores e melhores resultados com ações simples no momento crucial que é o fechamento. Impossível falar de fechamento sem antes falarmos de uma técnica muito poderosa para alcançar o sim do seu prospecto, os Gatilhos Mentais. Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com aspectos instintivos, emocionais e sociais, presentes em todos os seres humano. Uma regra importante: Pessoas primeiro escolhem emocionalmente e eventualmente usam a razão para analisar e justificar sua decisão. Se você está tentando fechar negócio com seu prospecto falando do plano de carreira,
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porcentagem de ganho, níveis de ganho, ou qualquer assunto que esteja relacionado com a parte do cérebro que controla o racional que é o neo-cortex, provavelmente sua taxa de conversão ou fechamento está muito baixa. O grande segredo é trabalhar palavras que estejam ligadas a parte do cérebro que controla a área emocional e os comportamentos sociais, o sistema límbico. Se as pessoas tomassem decisões baseadas no racional você concorda que essas pessoas já estariam dentro do seu negócio? Porque Marketing de Rede é algo matemático, não tem como dar errado, basta às pessoas mudarem a marca de consumo que já estariam fazendo um grande negócio. Baseado nisso, percebemos que as decisões não são tomadas pela área racional do cérebro e sim pela parte que controla o sistema emocional. Pense conosco: onde você gostaria de estar nesse momento? Está conseguindo ter a vida que sempre sonhou? Seus filhos estão se alimentando de forma apropriada, estão frequentando colégio particular? Você está conseguindo fazer uma reserva financeira para algum imprevisto de doença, ou está dependendo 100% do Sistema único de Saúde (SUS)? Tem conseguido curtir sua família, acompanhar o crescimento do seu filho, praticar alguma atividade física com ele? Sabe aquele carro que passou na sua frente outro dia e bateu aquela vontade de estar lá dentro? Sabe aquela casa que quando era jovem sonhava em ter? O que aconteceu com todos esses sonhos? Você já percebeu que as pessoas que dependem da aposentadoria do Instituto Nacional do Seguro Social (INSS) estão morrendo pobres e doentes? Você não acha que merece muito mais do que está tendo agora? Bem querido leitor esse é o sentimento que você precisa trazer no momento do fechamento, essas palavras muito bem colocadas, ativa um Gatilho Mental
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chamado Relação Dor x Prazer. O ser humano sempre guia suas ações sob a lógica de evitar a dor e alcançar o prazer. Sendo assim, esse gatilho mental é extremamente importante, pois se baseia naquilo que orienta toda e qualquer ação que tomamos. Vale lembrar que, instintivamente, as pessoas são mais propensas a se afastarem da dor do que a se aproximarem do prazer. Isso porque geralmente associamos a falta de dor e sofrimento a uma consequente sensação de prazer ou no mínimo de estabilidade e segurança, especialmente emocional. Outro Gatilho Mental muito poderoso é o da escassez. As pessoas costumam dar mais valor àquilo que é escasso. Isto porque o inconsciente coletivo costuma associar que, quanto mais difícil for conseguir determinado objeto de desejo, mais raro e valioso ele é. Além disso, estudos realizados por Daniel Kanheman e Amos Tversky, especialista em mentes humanas, comprovaram que o sentimento de perda é muito mais forte do que o sentimento de ganho. Trazendo isso para nosso mercado quando você insiste com um prospecto para ingressar no seu negócio, alem de estar agindo de forma totalmente amadora, está levando ao cérebro dele uma informação que não se trata de algo vantajoso, pois está muito fácil, muito acessível. Acredite quem tem a oportunidade nas mãos é você e isso controlado de forma escassa trará um impacto gigantesco na mente do seu prospecto. Imagina como ficaria a cabeça do seu prospecto quando utilizado o gatilho mental Relação Dor x Prazer e depois o Gatilho Mental da escassez? De forma pratica você diria a ele: você percebeu que se trata de uma grande oportunidade, porém conforme política da equipe só trabalhamos com duas pessoas de cada vez e que teria mais cinco pessoas para visitar entre hoje e amanhã. Existe alguma grande duvida que te impeça de iniciar hoje neste
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empreendimento? Qual você acha que seria a reação dele? Com certeza iria valorizar muito mais a oportunidade que está sendo apresentada, você conseguiria através destes dois gatilhos mentais aumentar muito o valor agregado da sua proposta de negócios. Aprender persuasão e gatilhos mentais é saber dialogar apropriadamente com essa dualidade emoção/razão, aumentando suas chances de convencer pessoas a tomarem determinada ação desejada. Apenas com estes dois Gatilhos Mentais, utilizado de forma adequada, mostramos para você como aumentar suas possibilidades de receber um sim e como consequência construir a organização dos seus sonhos.
Dica: finaliza o plano fazendo as seguintes perguntas: de tudo que você viu do que mais gostou. Depois de ele responder faz a segunda pergunta: existe alguma grande duvida que te impeça de ingressar hoje neste empreendimento? Se ele disser não, tenha atitude e faça o cadastro dele.
O SUCESSO O sucesso não é quando você atinge o topo na sua companhia atual, ou quando ganha uma bela Viagem pelo desempenho do seu trabalho. Mas o verdadeiro sucesso consiste em o que você plantou durante sua caminhada para chegar até o topo, a caminhada é o que importa, os sacrifícios que está fazendo agora, as dificuldades que tem passado, a busca por acreditar mesmo
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quando todos duvidam. No final o sucesso se resume em uma frase: valeu a pena.
CONCLUSÃO O que queremos dizer é: seja você mesmo! Acredite que pode realizar! Você acreditar fará toda a diferença! Acreditar fará o mundo a sua volta mudar para você! Acredite, tenha fé e realize! Desejamos-lhe todo o sucesso que você possa alcançar, e que o multinível possa fazer a diferença em sua vida, da mesma forma que está fazendo na vida de milhares de pessoas ao redor do mundo.
Sucesso!
