Como Migrar de Full Service para Agência Enxuta Deixe o operacional no passado e ganhe dinheiro criando estratégias e campanhas desenhadas para vender todos os dias
O “Escopo da Agência Full Service” Service” Consultoria SEO Gestão de “email marketing” Criação de sites Links patrocinados Ecommerce Gestão de mídias sociais Produção de conteúdo Criação de artes Edição de vídeos “Web Analytics”
O “Escopo da Agência Full Service” Service” Consultoria SEO Gestão de “email marketing” Criação de sites Links patrocinados Ecommerce Gestão de mídias sociais Produção de conteúdo Criação de artes Edição de vídeos “Web Analytics”
A “Equipe da Agência Full Service” Analista SEO (Jr, Sênior, Etc) Analista de Email Marketing Criação de sites (Programador, Webdesigner) Links patrocinados (Analista de Adwords) Ecommerce (Programador, Webdesigner) Gestão de mídias sociais (Analistas de Mídias Sociais) Produção de conteúdo (Jornalistas, Redatores) Criação de artes (Designer) Edição de vídeos (Editor de vídeos) “Web Analytics” (Analista de métricas)
A “Rotina da Agência Full Service” Cada grupo de funcionário cuida de um grupo gr upo de clientes e diariamente individualmente cada departamento cuida da sua parte
Exemplo
Analista de Adwords está focado em conseguir o CPC com o menor valor possível. (Não fui eu que criei a página de vendas, meu papel é conseguir tráfego…) Analista de mídias sociais focado em conseguir um alto engajamento na próxima postagem… (Será que esses likes vão deixar o cliente feliz?) Redator focado em escrever os próximos 10 artigos antes de acabar o expediente… (Será que vai dar tempo?)
Os “Riscos da Agência Full Service” Cada grupo de funcionário cuida de um grupo de clientes e diariamente individualmente cada departamento cuida da sua parte Os maiores riscos…
01 - Criar campanhas com nota 10 no Adwords mas não gerar vendas para o cliente 02 - Bater o recorde de fãs e engajamento mas não gerar vendas para o cliente 03 - Criar um site LINDO, digno de prêmio de mais bonito do ano, mas não gerar vendas para o cliente 04 - Criar artigos dignos da lista dos “10 melhores artigos” da internet, mas não gerar vendas para o cliente 05 - Criar relatórios lindos com gráficos e imagens incríveis, mas não gerar vendas para o cliente
Os “Riscos da Agência Full Service” Cada grupo de funcionário cuida de um grupo de clientes e diariamente individualmente cada departamento cuida da sua parte Os maiores riscos…
06 - Ser trocado por “estagiários” 07 - Contratos encerrados depois de três meses 08 - Dono da agência se tornar “vigia da equipe” e não consegue mais estudar e cuidar do negócio 09 - A agência começa a criar “novas coisas” para tentar gerar vendas para os clientes 10 - A equipe se sente frustrada pois é cobrada para gerar resultados mas não faz ideia de como conseguir isso do jeito certo
O “Escopo da Agência Full Service” Consultoria SEO Gestão de “email marketing” Criação de sites Links patrocinados Ecommerce Gestão de mídias sociais Produção de conteúdo Criação de artes Edição de vídeos “Web Analytics”
PARE DE OFERECER “COISAS”…
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Como Migrar de Full Service para Agência Enxuta Fase 01: Novos Clientes ou “Re-negociação”
Situação —> Solução Agência Enxuta
Situação 01: Problemas com o fluxo de caixa A empresa está com problemas de fluxo de caixa negativo, precisa urgentemente gerar vendas. A empresa já tem uma lista de emails mas não tem conseguido gerar bons resultados em vendas, não faz ideia do que fazer…
Situação 02: Não consigo bater minhas metas A empresa está fazendo um bom volume de vendas e as campanhas já estão rodando mas não consegue bater as metas de vendas, sempre fica “na trave” e a empresa não consegue escalar. O Custo por venda tem aumentado a cada vez e está ficando cada vez mais incerto continuar o mesmo volume de vendas ou pensar em aumentar o faturamento
Situação 03: Quero dobrar meu faturamento A empresa está batendo todas as metas e tem conseguido vender de maneira recorrente. Agora eles tem como meta dobrar o faturamento, porém, não estão conseguindo criar um plano de crescimento sustentável e que continue sendo lucrativo
Situação 01: Problemas com o fluxo de caixa negativo
Situação 02: Não consigo bater minhas metas
Situação 03: Quero dobrar meu faturamento
Situação —> Solução Agência Enxuta Depois de identificar a REAL situação é o momento de apresentar a melhor solução
Existe uma Campanha Específica para cada Situação Específica
Situação 01: Problemas com o fluxo de caixa negativo Solução: Campanha de Ativação + Monetização
Situação 02: Não consigo bater minhas metas Solução: Campanha de Aquisição + Monetização
Situação 03: Quero dobrar meu faturamento Solução: Campanha de Aquisição 2.0 + Monetização
Como Migrar de Full Service para Agência Enxuta Fase 02: Nova Organização da Equipe
PROCESSOS + CAMPANHAS
Você irá executar os MESMOS processos para empresas diferentes… a única coisa que muda será a COPY
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Como Migrar de Full Service para Agência Enxuta Fase 02: Nova Organização da Equipe
Equipe de Monetização: Responsáveis pela criação da carta de vendas, definição do tipo de campanha (Ativação, Monetização) e execução da campanha. Calendário de Emails, Copy dos emails
Equipe de Conteúdo: Responsáveis pela criação da linha editorial das palestras, e-books, mini-treinamentos e Workshops. Essa é a equipe que irá ajudar na definição das pautas para as campanhas de aquisição e monetização
Equipe de Aquisição: Responsáveis pela amplificação do conteúdo. Essa equipe é responsável por criar planos de compra de tráfego e desenhar uma primeira campanha automática (cerca de 3-6 dias) Construir lista com lucro Gerar uma primeira base de clientes Criar audiência
Como Migrar de Full Service para Agência Enxuta Fase 03: Nova Maneira de Cobrar e Mensurar Resultados
Situação 01: Problemas com o fluxo de caixa negativo Solução: Campanha de Ativação + Monetização
Cliente estava com uma base de emails parada com cerca de 50.000 pessoas e há muito tempo não vendia nada apenas enviava artigos… Precisava gerar caixa…
Pagou R$5.000 por uma campanha de Monetização (Aula AO VIVO) + Sequência de 6 Emails de Vendas
Ao final da campanha, gerou R$76.000,00 em faturamento.
O Consultor recebeu o valor de R$5.000,00 para executar uma campanha e gerou R$76.000,000 em faturamento
Esse é o “relatório” oficial
Para empresas que já possuem lista de emails é mais simples mensurar o resultado das campanhas, porém, quando você irá criar uma lista de emails é preciso fazer a mensuração após um período de 30 dias para analisar os resultados finais.
O que o mercado está precisando?
O “Escopo da Agência Full Service” Consultoria SEO Gestão de “email marketing” Criação de sites Links patrocinados Ecommerce Gestão de mídias sociais Produção de conteúdo Criação de artes Edição de vídeos “Web Analytics”
Situação 01: Problemas com o fluxo de caixa negativo Solução: Campanha de Ativação + Monetização
Situação 02: Não consigo bater minhas metas Solução: Campanha de Aquisição + Monetização
Situação 03: Quero dobrar meu faturamento Solução: Campanha de Aquisição 2.0 + Monetização
A Equipe da Agência Enxuta CEO / Especialista: Copy, Campanhas Gestor de Aquisição: Tráfego Gestão de Conteúdo: Conteúdo Gestor de Monetização: Copy, Campanhas
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