INTEGRANTES: ALCOCER CLAUDIA ANAYA MARCO DE LA CRUZ ERICK RAMIREZ ANDREA
MARCA:
CARRERA: LICENCIATURA DE MERCADOTECNIA (MODALIDAD MIXTA)
GRUPO: 1007_KM1
BONAFONT Historia Bonafont ® nació en 1992, como un proyecto de inversionistas mexicanos para desarrollar el mercado de agua embotellada, así como contribuir a la salud y bienestar del público, a través del consumo de una bebida natural. Desde 1996, Bonafont ®, pertenece a Grupo Danone, uno de los principales productores de alimentos a nivel mundial, número uno en tres grandes áreas de negocio: lácteos frescos y agua natural. La planta de Bonafont ® se encuentra en el Valle de Toluca, donde cuenta con equipo de la más alta tecnología y procesos de envasado. Bonafont ® cuenta con la certificación de la NSF, organismo internacional no gubernamental con más de 85 años de experiencia en la salud pública y la protección del ambiente, líder en desarrollo de estándares de calidad, certificaciones de productores, educación y gerencia de riesgo para la salud y seguridad.
Descripción del Producto
Como podemos observar en la imagen el envase cuenta con la etiqueta que tiene los elementos necesarios para la venta del producto ya que contiene el logo de la marca del producto, el código de barras, el contenido neto, la garantía que indica que el no debe consumirse el producto si el sello de la tapa esta roto, el numero de atención al consumidor, la compañía a la que el producto y la marca pertenecen. El material del que esta fabricado la botella es totalmente de plástico, y puede encontrarse en presentación individual, six packs con empaque de plástico, o en caja de cartón.
Ciclo de Vida del Producto Por la fuerza de la marca Bonafont y el tamaño de la población, entre otros factores, México es uno de los tres países más importantes en el negocio de bebidas para la empresa trasnacional Danone, donde su participación de mercado en agua sin sabor en botellas de menos de diez litros superó el 42 por ciento. "Iniciando hace más de diez años, Bonafont fue la primera marca que realmente tomó en serio el desarrollo a nivel nacional del agua embotellada. Hay mucha competencia y muchos actores en el mercado de agua, en particular los que tenían bebidas no tan saludables", señaló en entrevista Martín Renaud, director general de Bonafont. México es el segundo lugar mundial en consumo de agua embotellada, con un promedio de 50 millones de litros de agua diariamente. El negocio de embotellar agua es de los más grandes del mundo, el líder es Danone que vende más de mil 500 millones de litros de agua al año, y Nestlé, la número uno, con 77 marcas distribuidas en el planeta.
Estrategia de precios De acuerdo a la siguiente tabla de precios de diferentes marcas evaluadas, podemos definir que la estrategia de precios que Bonafont sigue para fijar su precio es “Fijación de precios por taza vigente”, ya que la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores.
Tamaño Bonafont
330 3,00
600 4,20
1 lt. 5,00
1,5 lt. 6,80
4 lt. 10,15
19 lts. 28,50
E Pura Golden Hills Santa María Paladium Ciel Nestle Aqua Pura
3,80 -
4,00 2,95 2,20 4,04 4,00 3,00
3,25 5,60 6,00 -
6,50 6,61 5,50
14,5 12 14 12,00 -
27,00 -
Promedio
3,80
3,37
4,95
6,20
13,13
27,00
*El promedio no incluye a Bonafont, ya que se saco un promedio de los precios de la competencia para determinar la fijación de precios de Bonafont. $ 30 $ 25 $ 20
Bonafont
$ 15 $ 10
Otras
$5 $0 330 ml.
600 ml.
1 lt.
1,5 lts.
4 lts.
19 lts.
Necesidad Fisiológica Quizá algunas personas por su actividad sientan mayor necesidad de consumir agua, pero en general para restablecer los niveles óptimos de agua, se recomienda consumir al menos 2 litros de agua diariamente o más sobre todo en los meses calurosos o cuando el ejercicio físico sea excesivo.
Tamaño del mercado Conquista Bonafont 42% del mercado de agua embotellada.
Identificación de los consumidores El mercado en que Bonafont se mueve está en expansión en México, donde 70% de la población tiene problemas de sobrepeso y se habla de una eventual pandemia de obesidad. En el país se consumen unos 15,000 millones de litros de agua embotellada y casi 14,000 millones en garrafón al año.
Canal de Distribución Bonafont es una marca de agua embotellada dirigida a toda la familia, especial mente se enfocada a mujeres que les gusta verse y sentirse bien Bonafont cuenta con presentaciones desde 330 ml practico para que los niños pequeños los lleven a la escuela, o los deportistas la tomen en plena acción, o como su presentación de 4lts para los días de campo con la familia y hasta su presentación familiar de 19litros, para tenerla a disposición para el consumo en casa.
Plaza El producto principalmente exhibido en los refrigeradores, posters, publicidad en las fachadas con las promociones, los precios, en supermercados hay islas con el producto. Bonafont para la venta en el canal cuenta con POP (Posters, principalmente e n detallistas, tiendas, misceláneas, etc), en supermercados, tiendas de mayoristas, etc, maneja refrigeradores del producto y cenefas, incluso (para los garrafones, por ejemplo), tienen los expendidotes por asi llamarlos, donde se colocan para que el cliente los tome directamente de este, con la marca de Bonafont grabada.
Promoción Regularmente Bonafont, se encuentra a la vista del cliente en todo momento, en las cajas en el supermercado, en islas en el super, en los refrigeradores en el área de bebidas, en las tiendas y miscelaneas se encuentra en los refrigeradores por lo que al momento en que el consumidor entra a ellas, puede notar la presencia del producto.
Precio Botella ½ lt Botella 1 lt Botella 1 1/2 lt
| $5.00 | | $7.00 | | $9.00 |
Publicidad Esta marca cuenta con la certificación de la NSF, un organismo internacional, no gubernamental, líder en el mundo en el desarrollo de los estándares y certificación de producto para la salud pública y la seguridad. Se distribuye en toda la República Mexicana. Las botellas de agua Bonafont son distribuidas, a través de 13 socios embotelladores los cuales cuentan con una fuerza de distribución propia, que recorre más de 11 mil rutas en todo el país. Los canales de mayor venta son los abarrotes y las misceláneas para los empaques personales y la venta al hogar con nuestro garrafón en algunos territorios del país”. La campaña más fuerte que ha tenido Bonafont es la de ¿Cuántos litros llevas hoy?..... Trata de hacer consciencia sobre lo importante que es ingerir agua diariamente, con ella vino otra campaña publicitaria Únete al reto Bonafont…. 2Lt X 15 Días…. Promovió al consumo diario de agua.
Haciendo estudios de mercado se percataron que el 70% de la población no toma agua, por que hicieron estas dos campañas, pero solo dio resultados en las mujeres con la frase Bonafont … elimina lo que tu cuerpo no necesita . El porcentaje de la población que no consume agua también incluye hombres por lo que le dieron publicidad a la presentación de 500 ml, a los hombres es más difícil que consuman agua, por lo que consumir de poco a poquito consiguen subir el porcentaje de la población que toma agua diaria.
Ejemplo de Responsabilidad Social utilizando el core business como centro de la estrategia es la campaña social 1 litro X 10 litros de Bonafont, una marca de agua mineral del Grupo Danone. A través de esta campaña, la empresa proporciona agua potable a comunidades en extrema pobreza, beneficiando a más de 20 mil personas. El año pasado, la compañía vendió más de 200 millones de litros sólo en el período de campaña
Entre otras…
Promoción de ventas Como fidelidad al producto, Bonafont decide premiar a sus clientes y lo hace de la siguiente manera: Registra el código de tu botella, entra a la página de Bonafont y puedes ganar cada hora $1 000.00
Junta el código de dos botellas, 1º condigo GA (serie) y 2ª NE (serie); regístralas en la página de Bonafont y obtendrás descuentos en varios establecimientos, así como $1 000.00 cada hora y hasta $250 000.00 semanales.
Entre otras…
La mayoría de las promociones se dio dinero incluso hasta una casa.
