Archer Daniels Midland and the Friendly Competitors
Archer Daniles Midland (ADM) yang didirikan pada tahun 1995 merupakan salah satu perusahaan agrikultur/pertanian terbesar di dunia yang memproses jagung, gandum, kacang hijau, kacang tanah dan biji-bijian lainnya untuk diproses menjadi produk yang dgunakan untuk makanan, minuman dan industry kimia. Pada tahun 1989, ADM memutuskan untuk memasuki pasaran bisnis lysine. Lysine adalah asam amino yang berasal dari jagung yang digunakan sebagai zat aditif pada pakan ternak yang dipromosikan dapat meningkatkan pertumbuhan otot. ADM menyadari bahwa pasar lysine didunia dikuasai oleh 3 perusahaan besar yaitu Ajinomoto (perusahaan Jepang), Kyowa (perusahaan Jepang) dan Miwon (perusahaan Korea). Kemudian ADM menyewa menyewa seorang pakar bio-kimia yang bernama Mark Whitacre. ADM mulai membangun pabrik baru dengan total nilai investasi sebesar $100.000.000. Secara mengejutkan, dalam periode yang cukup singkat yaitu selama 17 bulan kapasitas produksi pabrik tersebut mencapai 250 juta ton Lysine per tahun. Artinya produksi tersebut cukup untuk memasok setengah dari seluruh permintaan tahunan dunia. Pada tahun 1991 ADM mulai menjual lysine ke pasar dengan volume produksi yang cukup besar sehingga menyebabkan harga pasaran Lysine jatuh dan karena itu ADM merugi $ 7.000.000 /bulan. Whitacre menyadari akan kesalahannya. Dia berpikir untuk menyelamatkan karir barunya dan ia memutuskan untuk melakukan perubahan. Salah satu langkah yang ditempuh Whitacre ada bertemu dengan Terry Wilson (Presiden Divisi Corn-Processing). Pada tahun 1992 bersama Terry Wilson, ADM memanggil 4 perusahaan besar lainnya yang memproduksi Lysine, antara lain yaitu: Ajinomoto, Kyowa, Miwon, dan Cheil untuk melakukan rapat guna mengontrol pasaran lysine di dunia. Dari pertemuan tersebut dicapai kesepakatan bahwa harga lysine diatur agar sama di pasaran. Namun demikian, setahun kemudian pada 1993 harga lysine terus menurun karena banyaknya demand lebih rendah dibandingkan dengan supply. Melihat hal tersebut, mereka melakukan koordinasi lagi untuk mengatasi permasalahan tersebut dengan cara membatasi jumlah lysine yang beredar di pasaran. Namun ternyata harga tetap turun, ini disebabkan oleh ada beberapa perusahaan yang tetap memproduksi dalam skala besar sehingga lysine di pasaran melimpah, dan itu menyalahi kesepakatan bersama. Mengetahui hal tersebut, pihak ADM kembali mengajak keempat perusahaan tadi untuk membahas bersama perjanjian tahun 1993, yang pada akhirnya pihak ADM mengancam jika ada satu pihak yang memproduksi / menjual melebihi limit yang telah disepakati maka ADM akan melakukan penjualan secara besar-besaran sehingga lysine di pasaran akan melimpah flooding ) dan harga pasti akan jatuh dan semua akan menanggung rugi yang besar. Setiap bulan, masing( flooding
masing perusahaan diminta untuk mengirimkan laporan ke Ajinomoto untuk diaudit.
Kemudian pada tahun 1994, strategi ini rupanya berhasil, penjualan kelima perusahaan ini meningkat dan harga dapat diatur oleh perusahaan. Harga lysine dari bulan Desember 1993 sampai dengan April 1995 tercatat sebesar $1,20 per pound seusi dengan kesepakatan yang telah dilakukan. Akan tetapi pada tahun 1995 ADM berurusan dengan FBI dikarenakan adanya tuduhan memainkan harga ( price-fixing ). Namun tuduhan ini disangkal oleh Michael Andreas. Beberapa hari kemudian, FBi berhasil membujuk Mark Whitacre informan dari FBI dan merekam hasil pertemuan antara price-fixing antara beberapa perusahaan. Namun dari hasil penyelidikan, ternyata Mark Whitacre juga memperoleh uang sebesar $2.500.000 yang diklaim sebagai “bonus” dalam upaya ADM menghindari pajak. Selanjutnya berdasarkan hasil rekaman dari Whitacre, ADM diindikasikan sebegai perusahaan yang melakukan price-fixing dan didenda sebesar $100 juta. Kemudian masing-masing pihak yang terlibat diberikan denda dan hukuman penjara termasuk Whitacre yang diketahui mencuri uang dari ADM juga diberikan hukuman.
Pertanyaan Kasus :
1. Dalam kasus, perkiraan jumlah total pendapatan yang telah dikumpulkan berbulan-bulan dengan cara penetapan harga. Kira-kira berapakah jumlah total “Monopoly Profit from Consumers” yang telah dikumpulkan dari pelanggan? Apakah denda pemerintah AS dan
Eropa sepenuhnya memulihkan jumlah total keuntungan monopoli yang dibuat oleh perusahaan? Jawab :
2. Identifikasi hal-hal yang menyebabkan ADM melakukan penetapan harga. Jawab : a. Lysine adalah produk tidak terdiferensiasi (barang yang di produksi sama dengan yang di produksi perusahaan lain) b. Kesalahan dalam pembuatan strategi supply dan demand produk Lysine. Akibatnya : Quantity Supply lebih besar daripada Quantity Demand , yang mengakibatkan harga
menjadi turun c. Terjadinya penumpukan persediaan Lysine yang berlebih di pasar d. ADM memiliki pengalaman menyelesaikan masalah persaingan harga dengan membuat perjanjian eksplisit dengan para pesaingnya e. Manajer mementingkan karirnya, yang kinerjanya dinilai dari keuntungan dan volume barang yang dihasilkan. Sehingga mereka melakukan berbagai cara untuk mencapai tujuan tersebut termasuk berbuat kecurangan.
3. Apakah Mark Whitacre satu-satunya yang harus disalahkan atas apa yang dia lakukan? Perilaku moral apa yang telah dilanggar Whitacre? Mengapa hal tersebut bisa terjadi? Jawab : Whitacre pantas untuk disalahkan atas pebuatannya, tapi bukan dia satu-satunya yang patut dipersalahkan, karena ada beberapa pihak yang ikut andil dalam kesepakatan pengaturan harga ini, seperti perusahaan ajinomoto, miwon, kyowa, dan cheil. Karena keputusan yang diambil Whiteacre atas dasar ia telah merugikan perusahaan sebesar $7.000.000.000. Whitacre telah melanggar etika moralitas, karena dia membantu dan
menyebabkannya permainan harga. Ada proses pembiaran, padahal dia tahu itu salah, dan ia hanya mengejar tujuan perusahaan dengan menggunakan berbagai cara.
4. Apakah hukuman yang diberikan kepada Whitacre itu adil? Jawab : Menurut kelompok kami, hukuman yang diberikan kepada Whitacare sudah cukup adil karena disisi lain ia membantu FBI untuk membongkar adanya “permainan belakang” dengan pengaturan harga lysine di pasar. Tapi, meskipun ia membantu pekerjaan FBI, Whitacare juga melakukan perbuatan yang tidak etis, seperti tidak mencegah adanya permainan harga tersebut, mengambil uang perusahaan sebesar $2,5 juta yang diklaim sebagai “bonus” yang kenyataannya adalah cara Whitacare untuk menghindari pajak, dan Whitacare telah
dihukum selama 9 tahun penjara.
