CUPRINS
Notã asupra ediþiei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Prefaþã . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Introducere. Miracolul numit D E LA IDEE LA BANI, de W. Clement Stone . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 1. Gândurile pot fi materializate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Edison s-a uitat fix în ochii lui • Oportunitatea apare atunci când nici nu te aºtepþi • Bãrbatul care a renunþat prea devreme • Succesul este la distanþã de un pas faþã de înfrângere • Copilul care a reuºit sã domine un om mare • „Da“-ul ascuns în spatele unui „nu“ • O singurã idee bine definitã vã poate aduce succesul • „Îl vreau ºi îl voi avea“ • Un poet a descoperit adevãrul • Un tânãr îºi descoperã destinul
2. Primul pas cãtre îmbogãþire Dorinþa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Nu existã cale de întoarcere! • ºi-a ars propriile corãbii • ªase paºi pentru a transforma dorinþele în aur • Principii care valoreazã 100 de milioane de dolari • Marile visuri se pot transforma în averi • Ei ºi-au susþinut visurile cu o dorinþã arzãtoare • Dorinþa poate face chiar ºi „imposibilul“ posibil • Gãsirea unei soluþii • Nimic nu l-a putut opri • Dezvoltarea capacitãþilor auditive • Bãiatul „surd“ îi ajutã pe ceilalþi • Dorinþa face minuni în cazul unei cântãreþe
3. Al 2-lea pas cãtre îmbogãþire Încrederea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Încrederea aºteaptã sã fie descoperitã • Nu existã ghinion • Încrederea dã putere gândului • Gândurile dominante din mintea dumneavoastrã • Cinci paºi pentru dobândirea încrederii în sine • Puteþi provoca dezastrul doar gândindu-vã la el • Marea experienþã a iubirii • Dãruieºte înainte de a primi • Bogãþia se aflã înãuntrul oamenilor
4. Al 3-lea pas cãtre îmbogãþire Autosugestia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70 Puterea financiarã a emoþiei • Vizualizaþi-vã acumulând averi impresionante • Inspiraþia vã va îndruma • Acum intrã în scenã subconºtientul dumneavoastrã • De ce sunteþi stãpânul destinului dumneavoastrã
5. Al 4-lea pas cãtre îmbogãþire Cunoºtinþele de specialitate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 Suficient de „ignorant“ pentru a face avere • Cunoºtinþele pot fi dobândite foarte uºor • Unde puteþi gãsi cunoºtinþele de specialitate de care aveþi nevoie • Studiul ºi autodisciplina • Nu este niciodatã prea târziu sã înveþi! • Contabilitate pe roþi • Planul de la care a pornit o afacere de succes • A evitat 10 ani de muncã, necesari pentru debutul ºi creºterea profesionalã • Lumea iubeºte învingãtorii • Nu rãmâneþi „jos“ prea mult timp • Vã puteþi „vinde“
6. Al 5-lea pas cãtre îmbogãþire Imaginaþia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 Imaginaþia sinteticã ºi imaginaþia creativã • Stimulaþi-vã imaginaþia! • Secretul îmbogãþirii se aflã în naturã • Ideile se transformã în avuþii • Lipsea doar un ingredient • Un milion de dolari fãcut într-o sãptãmânã • Un scop ºi un plan bine definite
7. Al 6-lea pas cãtre îmbogãþire Planificarea atentã . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 Înfrângerea vã face mai puternic • Puteþi vinde servicii ºi idei • Unde începe leadership-ul • Cele 11 secrete ale leadership-ului • De ce eºueazã liderii • E nevoie de lideri în multe domenii • Cinci modalitãþi de a obþine o slujbã bunã • Cum sã întocmiþi un curriculum vitae • Gãsiþi o slujbã care sã vã placã • Partenerul dumneavoastrã este publicul • Trei metode de evaluare • Preferaþi sã luaþi sau sã daþi? • 31 de motive care duc la eºec • Cum vã oferiþi serviciile? • Aþi fost promovat anul trecut? • 28 de întrebãri foarte personale • Oportunitatea de a vã îmbogãþi • Capitalul este baza • Civilizaþia este clãditã pe capital • Bogãþia e pretutindeni — ocazii se gãsesc peste tot
8. Al 7-lea pas cãtre îmbogãþire Hotãrârea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 Pãrerea — un bun ieftin • Decizie pe viaþã ºi pe moarte • Un incident în Boston • Minþi care încep sã lucreze împreunã • O hotãrâre de moment a schimbat cursul istoriei • Thomas Jefferson citeºte cu glas tare • Puterea unei minþi hotãrâte
9. Al 8-lea pas cãtre îmbogãþire Perseverenþa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162 Dorinþele mai puþin intense aduc rezultate slabe • Magia „conºtiinþei banilor“ • Ghidul din umbrã • Înfrângerea — o situaþie temporarã • Orice om poate învãþa sã fie perseverent • „Inventarul perseverenþei“ • Oricine poate sã critice • Au obþinut succesul prin propriile eforturi • Nu-ºi doreau decât sã fie împreunã • Patru paºi prin care puteþi deveni perseverent • Puteþi primi ajutor de la Inteligenþa Infinitã?
10. Al 9-lea pas cãtre îmbogãþire Puterea grupului de minþi strãlucite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181 Secretul succesului, împãrtãºit de Andrew Carnegie • Puteþi face mai multe decât vã imaginaþi • Nu trebuie sã vã faceþi un plan, pentru a ajunge sãrac
11. Al 10-lea pas cãtre îmbogãþire Misterul transmutãrii energiei sexuale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 Copleºitoarea putere a energiei sexuale • Stimuli mentali — buni ºi rãi • Al ºaselea simþ - imaginaþia creatoare • O strategie excelentã • Vocea interioarã • „ªedinþe de meditaþie“ • Sursa geniului vã stã la dispoziþie • Transmutarea energiei sexuale • O mare parte din energia sexualã se pierde • Natura ne oferã toþi stimulii de care avem nevoie • Sexul ºi arta vânzãrii • Prea multe mituri false legate de sex • Cei mai fructuoºi ani • Depinde doar de dumneavoastrã sã deveniþi un geniu • Minunata experienþã a iubirii • Banalitãþi care vã pot distruge cãsnicia • De unde îºi iau femeile puterea?
12. Al 11-lea pas cãtre îmbogãþire Subconºtientul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213 Prima creaþie trebuie sã fie gândul • Cum sã vã valorificaþi emoþiile pozitive • Rugãciunea ºi subconºtientul
13. Al 12-lea pas cãtre îmbogãþire Creierul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221 Suntem guvernaþi de forþe intangibile • Comunicarea mentalã dintre oameni • Spirite „îngemãnate“
14. Al 13-lea pas cãtre îmbogãþire Al ºaselea simþ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229 Cauza tuturor lucrurilor • Vã puteþi angaja „consilieri nevãzuþi“ • A venit momentul pentru autosugestii • „Consiliul“ imaginar • Cum sã treziþi al ºaselea simþ • Veþi dobândi o nouã putere
15. Cele ºase fantome ale fricii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238 Frica este doar o stare de spirit • Drumuri paralele • Analizaþi-vã temerile! • ªase simptome care demonstreazã teama de sãrãcie • „Numai bani“ • Vã este teamã sã nu fiþi criticat? • ªase simptome care demonstreazã teama de a fi criticat • Vã este teamã sã nu vã îmbolnãviþi? • ªase simptome care demonstreazã teama de îmbolnãvire • Vã este teamã sã nu fiþi pãrãsit? • Trei simptome care demonstreazã teama de a pierde iubirea cuiva • Vã temeþi de bãtrâneþe? • Trei simptome care demonstreazã teama de îmbãtrânire • Vã este teamã de moarte? • Trei simptome care demonstreazã teama de moarte • Îngrijorarea produce fricã • Gândul distructiv • Sunteþi prea susceptibil? • Apãraþi-vã! • Gândiþi-vã bine înainte de a rãspunde! • Controlul mental conteazã enorm Folosiþi astfel de scuze? • Obiceiul care ucide succesul
Ghid de acþiune . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 275
1 Gândurile pot fi materializate
Într-adevãr, „gândurile pot fi materializate“. Ele devin puternice atunci când sunt corelate cu scopuri bine definite, perseverenþa ºi cu o dorinþã arzãtoare de transformare a lor în bogãþii sau în alte obiecte materiale. Cu mulþi ani în urmã, Edwin C. Barnes a descoperit cã oamenii chiar pot ajunge de la o idee la bani. Descoperirea lui nu este cea a unui om contemplativ. Ea i s-a dezvãluit treptat ºi a început cu dorinþa arzãtoare a acestuia de a deveni partener de afaceri al marelui Edison. Una dintre principalele caracteristici ale dorinþei lui Barnes era precizia. El îºi dorea sã lucreze cu Edison, nu pentru Edison. Observaþi atent descrierea modului în care ºi-a transformat dorinþa în realitate ºi veþi înþelege mai bine cele 13 principii care vã conduc spre îmbogãþire. Când aceastã dorinþã, acest impuls sau gând, cum doriþi sã îi spuneþi, i-a strãfulgerat pentru prima oarã mintea, nu a fost capabil sã acþioneze în direcþia ei/lui. Existau douã probleme. Nu îl cunoºtea pe Edison ºi nu avea suficienþi bani pentru a-ºi putea plãti drumul pânã în East Orange, New Jersey. Singura putere care vã poate aduce succesul este puterea minþii dumneavoastrã. Puteþi determina viaþa sã spunã „DA“ planurilor ºi dorinþelor dumneavoastrã.
20
DE LA IDEE LA BANI
Aceste obstacole ar fi fost suficiente pentru a-i descuraja pe majoritatea oamenilor în încercarea de a-ºi transforma visurile în realitate. Însã acesta nu era doar un simplu vis! Edison s-a uitat fix în ochii lui…
S-a prezentat la laboratorul domnului Edison ºi l-a anunþat cã vrea sã devinã asociatul lui. Mulþi ani mai târziu, amintindu-ºi despre prima întâlnire cu Barnes, Edison a spus: „Stãtea exact în faþa mea. Arãta ca un vagabond, însã se putea citi clar pe chipul sãu cã nu avea de gând sã renunþe pânã când nu obþinea ceea ce îºi dorea. ªtiam, dupã atâþia ani de experienþã, cã, în momentul în care cineva îºi doreºte un lucru atât de mult, încât îºi joacã viitorul pe o singurã carte, mai mult ca sigur va câºtiga. I-am oferit ºansa pe care a cerut-o, pentru cã am vãzut cã era hotãrât sã rãmânã pânã va reuºi. Evenimentele ulterioare mi-au demonstrat cã nu am greºit când am luat aceastã decizie.“ Nu înfãþiºarea l-a ajutat pe tânãrul Barnes sã se angajeze în biroul lui Edison, pentru cã aceasta pleda, cu siguranþã, împotriva lui. Modul lui de a gândi a fost cel care a contat. Barnes nu a devenit imediat partenerul lui Edison. A primit ºansa de a lucra în compania lui Edison, cu un salariu minim. Lunile treceau ºi se pãrea cã nimic nu se întâmplã în direcþia scopului râvnit de Barnes, cel pe care ºi-l stabilise drept scop major, bine definit. Ceva important se întâmpla însã în mintea lui Barnes. Dorinþa lui de a deveni asociatul lui Edison devenea din ce în ce mai mare în fiecare zi. Psihologii nu se înºalã atunci când spun cã „se vede atunci când un om este cu adevãrat pregãtit.“ Barnes era pregãtit sã devinã partenerul de afaceri al lui Edison ºi, mai mult decât atât, era hotãrât sã rãmânã pregãtit pânã când va obþine ceea ce îºi dorea.
GÂNDURILE POT FI MATERIALIZATE
21
Nu ºi-a spus niciodatã: „Ce rost mai are? Mai bine mã rãzgândesc ºi încerc sã muncesc ca vânzãtor.“ El ºi-a spus: „Am venit aici pentru a deveni partenerul de afaceri al lui Edison ºi voi face acest lucru chiar dacã îmi va lua toatã viaþa.“ ªi vorbea serios! Ce diferitã ar putea fi povestea oamenilor, dacã aceºtia ar avea un scop bine definit ºi ar urmãri acest obiectiv pânã când el s-ar transforma într-o obsesie devoratoare! Poate tânãrul Barnes nu ºi-a dat seama atunci, însã hotãrârea sa, perseverenþa într-o singurã dorinþã au avut menirea sã înlãture toate barierele ºi sã-i aducã oportunitatea mult visatã. Oportunitatea apare atunci când nici nu te aºtepþi
ªansa de care avea nevoie a apãrut într-o formã diferitã ºi dintr-o altã direcþie faþã de cea din care se aºtepta Barnes. Acesta este unul dintre trucurile oportunitãþii. Ea are obiceiul viclean de a se furiºa pe uºa din dos ºi vine deseori deghizatã în ghinion sau înfrângere temporarã. Probabil cã acesta este ºi motivul pentru care mulþi nu o recunosc. Edison tocmai finalizase un nou dispozitiv de birou, cunoscut pe atunci sub numele de maºina de dictat Edison (Ediphone). Vânzãtorii nu erau prea încântaþi de aceastã invenþie. Nu credeau cã va putea fi comercializatã cu uºurinþã. Barnes a ºtiut cã poate vinde maºina de dictat a lui Edison ºi a profitat de aceastã ocazie. I-a spus acest lucru lui Edison ºi a primit ºansa pe care o aºtepta. A reuºit sã vândã maºina. A avut un succes atât de mare, încât Edison i-a oferit un contract de distribuþie ºi comercializare în toatã þara. De pe urma acestui parteneriat, Barnes s-a îmbogãþit, însã a fãcut ceva mult mai important de atât — a dovedit cã putem ajunge de la o idee la bani.
22
DE LA IDEE LA BANI
Cât de mult a valorat dorinþa lui Barnes, nu am de unde sã ºtiu. Probabil cã i-a adus douã sau trei milioane de dolari, dar suma, oricare ar fi ea, devine nesemnificativã în faþa beneficiilor dobândite prin certitudinea cã un impuls imaterial al gândului poate fi transformat în bogãþii materiale, prin aplicarea principiilor cunoscute. Barnes s-a vãzut realmente partenerul de afaceri al marelui Edison! S-a vãzut îmbogãþindu-se. Nu avea cu ce sã înceapã, însã ºtia ce îºi doreºte ºi era hotãrât sã îºi urmeze dorinþa pânã când aceasta va deveni realitate. Bãrbatul care a renunþat prea devreme
Una dintre cele mai rãspândite cauze ale eºecului este obiceiul de a renunþa atunci când apare înfrângerea temporarã . Mai devreme sau mai târziu, fiecare persoanã se face vinovatã de aceastã greºealã. Un unchi al lui R.U. Darby a fost cuprins de „febra aurului“, în vremurile goanei dupã acest metal preþios, ºi a pornit spre vest pentru a sãpa ºi a deveni bogat. El nu ºtia cã mai mult aur fusese extras din mintea oamenilor decât din pãmânt. El ºi-a exprimat dorinþa ºi a pornit la drum cu un târnãcop ºi cu o lopatã. Dupã câteva sãptãmâni de muncã, a descoperit strãlucitorul minereu. Avea însã nevoie de utilaje cu care sã-l poatã aduce la suprafaþã. A acoperit mina, s-a întors acasã în Williamsburg, Maryland, ºi le-a povestit unor rude ºi unor vecini despre „marea loviturã“. Au adunat împreunã bani pentru utilajul de care era nevoie ºi l-au cumpãrat. Darby ºi unchiul sãu s-au întors sã lucreze în minã. Prima încãrcãturã de minereu a fost extrasã ºi transportatã la o topitorie. Rezultatele au dovedit faptul cã gãsiserã una dintre cele mai bogate mine din Colorado! Alte câteva astfel de maºini aveau sã ºteargã toate datoriile. Dupã aceea, aveau sã aparã profituri uriaºe.
GÂNDURILE POT FI MATERIALIZATE
23
Au continuat forãrile! Speranþele lui Darby ºi ale unchiului sãu au crescut. Apoi, ceva s-a întâmplat! Zãcãmintele de minereu de aur au dispãrut. Chiar dacã au cãutat peste tot, nu au reuºit sã dea de urma aurului! Au forat în continuare, încercând sã gãseascã din nou zãcãmântul, însã totul a fost în zadar. Într-un târziu, ei s-au decis sã renunþe. Au vândut utilajul unui gunoier pentru câteva sute de dolari ºi au luat trenul înapoi spre casã. Gunoierul a chemat un inginer în minierit, pentru a studia mina ºi a face calculele necesare. Inginerul i-a dat de înþeles cã proiectul eºuase, deoarece proprietarii nu erau familiarizaþi cu zonele de falie. Calculele lui au arãtat cã zãcãmântul se afla la aproximativ un metru de locul în care familia Darby oprise sãpãturile! Exact acolo a fost gãsit! Gunoierul a câºtigat milioane de dolari vânzând aurul din minã, deoarece a fost destul de inteligent, încât sã cearã sfatul unui expert înainte de a renunþa. Succesul este la distanþã de un pas faþã de înfrângere
La mult timp dupã aceastã întâmplare, domnul Darby ºi-a recuperat pierderea înzecit, deoarece a descoperit cã o dorinþã poate fi transformatã în aur. A ajuns la aceastã concluzie dupã ce a început sã vândã asigurãri de viaþã. Amintindu-ºi cã pierduse o avere imensã pentru cã se oprise la câþiva centimetri de aur, Darby a învãþat din experienþa sa nefericitã ºi a aplicat aceastã lecþie în munca aleasã, repetându-ºi încontinuu: „M-am oprit la câþiva centimetri de aur, însã nu mã voi opri niciodatã doar pentru cã cineva refuzã sã-ºi facã o asigurare de viaþã.“ Darby se numãrã printre puþinii oameni care vând asigurãri de viaþã de mai mult de un milion de dolari pe an.
