ocio plan de negocio
Agencia de modelos: conoce los entresijos de
Expe Ex perr to en en El creciente interés por la moda y la imagen personal ha abierto mercado a las agencias que ofrecen profesionales que ponen imagen a las marcas. marcas. Si tienes alguna alguna experien experiencia cia en el sector sector,, buenos y amplios contactos y capacidad de de organizativa, este es tu negocio.
L
as agencias de modelos actúan de intermediarios entre los modelos y las empresas que solicitan sus servicios. Los clientes de estas empresas serán distintos dependiendo de la línea de negocio a que nos estemos refiriendo: la moda o la publicidad. Es decir, en el ámbito de la publicidad, los clientes serán productoras de cine, televisión, anunciantes, etcétera; mientras que para la moda, los clientes que acudirán a nuestra empresa serán, sobre todo, diseñadores de ropa y empresas fabricantes.
Amenazas A continuación incluimos algunos de los principales obstáculos a los que tendrás que hacer frente si quieres introducirte profesionalmente en este sector: Competencia desleal. “Hay mucho intrusismo en este sector. Muchas agencias han sido montadas por personas que se han hecho famosas por salir en la televisión, pero que no tienen, a priori, nada que ver con la profesión de modelo. Aprovechan esa popularidad a la hora de conseguir contratos”, explica Gina
Una buena cartera
E
s imprescindible realizar una buena selección de la cartera de modelos que vayas a incluir en tu oferta. Para ello, las agencias suelen contar con profesionaless especializados profesionale en la búsqueda de caras nuevas. Ten en cuenta que, que, sobre todo para la publicidad, publicidad, resulta imprescindible incorporar nuevos modelos, modelos, ya que el ciclo de vida de un modelo publicitario es mucho más corto que el de uno enfocado a la moda. “A veces hay que apostar por caras nuevas, nuevas, pagarles el book e invertir en ellas, esperando que el esfuerzo obtenga su recompensa en un futuro próximo”, próximo”, explica Gina Porcar, Porcar, directora de la agencia Parallele.
Inversión mínima necesaria e detallamos la inver-
T sión mínima necesaria
para iniciar la actividad empresarial en un local de unos 100 m 2. Tend Tendrás rás que contar con un colchón financiero para hacer frente a los gastos de personal, publicidad,, suministr publicidad suministros... os...
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El local
Gastos de primer establecimiento
3 .500 euros
(gastos de constitución de la SL + trámites administrativos) administrativos)
A la oficina,conviene
Alquiler del local
que tengas en cuenta:
(primer mes + dos meses de fianza)
Reforma y mobiliario
TOTAL
la hora de escoger
2.700 euros
La ubicación. “Debe ser
15.000 euros
un lugar bien comunicado, pues los modelos modelos necesitan ir casi cada día a la agencia. Tamb También ién para
21.200 euros
los clientes es importante que sea un lugar céntrico para cuando tienen que ir a la agencia en busca de modelos o a hacer un casting . La ubiubicación también es fundamental por cuestión
un sector rentable que vende imagen
lucir palmito Creación de una SL
L
a mayoría de las nuevas empresas españolas se constituyen como Sociedad de Responsabilidad Limitada,ya que tienen ciertas ventajas para los emprendedores que no les ofrece otro tipo de forma jurídica.
El nombre. Lo primero que debemos hacer es elegir un nombre para la sociedad y comprobar en el Registro Mercantil que no existe otra con la misma denominación.
CIF provisional. Deberemos acudir a la delegación de Hacienda del domicilio de la sociedad para que nos asigne un CIF provisional.
Capital Social. Con el CIF provisional podremos abrir una cuenta en una entidad bancaria. Se depositarán las cantidades que los socios van a aportar como capital social.
Los estatutos. Se redactan los
de imagen”, explica Francina Díaz, Gerente de Francina Internacional Modeling Agency y Options by Francina Models Agency.
Reforma y mobiliario. La imagen que transmitamos a nuestros clientes estará
condicionada por la estructura y la decoración que hayamos elegido para nuestra oficina.
El espacio. Según explica José Luis Saiz, vocal de la Asociación de Agencias de Modelos de España, “es
recomendable contar con un salón-recepción donde acudirán modelos, candidatos,visitas...; una sala para los bookers, que son los trabajadores que recepcionan cada casting , realizan la selección,
llaman a los clientes...; otro departamento de contabilidad para las facturas y un despacho de dirección. En principio es suficiente con entre 100 y 120 m2, aunque hay agencias de todos los tamaños”.
estatutos de la sociedad, el órgano de administración, su forma de nombramiento, etc.En escritura pública, es decir,ante notario, todos los socios rubricarán dicho acuerdo. Esta escritura se debe presentar a la Hacienda autonómica para liquidar el Impuesto de Operaciones Societarias –0,50% del capital social. Más tarde, se debe presentar ante el registrador mercantil.
CIF definitivo. Una vez el Registro Mercantil nos ha devuelto la escritura, la debemos presentar ante la delegación de Hacienda para que nos emita el CIF definitivo.
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plan de negocio
El primer ejercicio Cantidades en euros
CUENTA DE RESULTADOS
Ene
a relación que tendremos con los modelos puede ser de dos tipos: con un contrato laboral o bien que ellos sean autónomos y nos facturen por sus servicios. Según acordemos una forma u otra existirán consecuencias contables y fiscales diferentes.
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Jul
7.205
7.205
7.860
7.205
7.860
5.895
5.500
5.500
6.000
5.500
6.000
4.500
Alquiler local Gastos de Personal
900 3.603
900 3.603
900 3.603
900 3.603
900 3.603
900 3.603
900 3.603
46
46
46
46
46
46
46
500 1.500
487 1.600
474 1.700
461 1.300
447 1.500
434 1.600
421 1.700
250
250
250
250
250
250
250
-5.249 Ene
-5.181 Feb
-5.268 Mar
-4.700 Abr
- 5.041 May
- 4.973 Jun
-5.525 Jul
Tesorería
L
Jun
6.550
RESULTADOS PRESUPUESTO DE TESORERÍA
Conceptos contables:
May
5.000
Dotación para la amortización
le (www.parallele-gina.com ). Mercado sumergido. “El mercado sumergido está formado fundamentalmente por las agencias no declaradas. Además, cuando se habla del trabajo de las modelos, existe mucha confusión con otras actividades, con las que no tienen nada que ver y que desprestigian al sector y confunden a la sociedad”, explica Francina Díaz, gerente de Francina Internacional Modeling Agency y Options by Francina Models Agency (www.francinamodels.com ). Guerra de precios. “Otro factor que afecta al éxito de este tipo de negocio son los precios. Muchas agencias los rebajan hasta el punto de que disminuyen a la vez la calidad de los modelos y la profesionalidad en la gestión. Supone un gran desprestigio para las agencias que trabajan seria y profesionalmente”, puntualiza Díaz. “Las productoras se han dado cuenta de que hay agencias que bajan los precios. Esto es debido a que entre las agencias no existe una unión fuerte. Antes las llamaban para contratar y eran las agencias las que ponían los precios y ahora son
Abr
Servicios Exteriores
Gastos Financieros (préstamo) Otros Gastos
Porcar, directora de la agencia Paralle-
Mar
Prestación servicios
Seguros
El cliente suele hacer ‘castings’ en varias agencias pero, si queda satisfecho contigo, repetirá
Feb
0
157.708 150.406 143.004 132.604 125.402 116.640
COBROS Prestación servicios 6.550 7.205 7.205 7.860 7.205 7.860 5.895 Capital 25.000 Préstamo 150.000 TOTAL TESORERÍA 181.550 164.913 157.611 150.864 139.809 133.262 122.535 PAGOS Reforma, mobiliario y maquinaria 7.500 7.500 Fianzas Constituidas 1.800 Servicios Exteriores 4.150 4.565 4.565 4.980 4.565 4.980 3.735 Alquiler local 900 900 900 900 900 900 900 Gastos de Personal 3.013 3.013 3.013 3.931 3.013 4.713 3.931 Gastos Financieros (intereses) 500 487 474 461 447 434 421 Devolución Préstamo 3.929 3.942 3.955 3.968 3.981 3.995 4.008 Seguros 550 Otros Gastos 1.500 1.600 1.700 4.020 1.500 1.600 4.675 TOTAL PAGOS 23.842 14.507 14.607 18.260 14.406 16.622 25.170 SALDO TESORERÍA 157.708 150.406 143.004 132.604 125.402 116.640 97.365 BALANCE PREVISIONAL Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
ACTIVO Inmovilizado Amort. Acum. inmovilizado Fianzas Constituidas Periodificación seguros Caja y Bancos TOTAL ACTIVO
15.000
15.000
15.000
15.000
15.000
15.000
15.000
-250 1.800
-500 1.800
-750 1.800
-1.000 1.800
-1.250 1.800
-1.500 1.800
-1.750 1.800
504
458
413
367
321
275
229
150.406 143.004 132.604 125.402 116.640
97.365
157.708
174.762 167.164 159.467 148.771 141.273 132.215 112.644
PASIVO Capital Deudas con bancos a l/p Resultado Ejercicio Proveedores Personal, SS y Hacienda Hacienda Pública Acreedora Remuneraciones Pendientes
TOTAL PASIVO
25.000 146.071 -5.249
25.000
25.000
25.000
25.000
25.000
25.000
142.130 138.175 134.207 130.226 126.231 122.223 -10.429 -15.696 -20.395 -25.436 -30.409 -35.933
7.500
7.500
7.500
7.500
7.500
7.500
306 850
612 1.785
918 2.720
306 1.020
612 1.955
918 2.975
306 765
283
567
850
1.133
1.417
0
283
174.761 167.165 159.467 148.771 141.274 132.215 112.644
CONDICIONANTE DE LA FORMA JURÍDICA
Personal laboral. Si contrata-
Relación Mercantil. En el caso
mos mediante contrato de trabajo a nuestros colaboradores, la retribución que percibirán tendrá la consideración de salario. Deberemos cotizar por ellos a la Seguridad Social por los tipos legales establecidos.
de que los modelos sean autónomos, tendremos con ellos una relación mercantil.Por la prestación de sus servicios nos emitirán una factura con el 16% de IVA, aunque este impuesto tendrá la consideración de deducible para nosotros.
En este caso no habrá que abonar cotización alguna a la Seguridad Social, ya que esta obligación les corresponderá a ellos. Por último, al ser rendimientos de actividades profesionales habrá que retener como caso general un tipo fijo del 15% en las facturas.
en cifras Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Total
5.240
8.515
9.170
10.480
11.790
94.975
4.000
6.500
7.000
8.000
9.000
72.500
900
900
900
900
900
10.800
3.603
3.603
3.603
3.603
3.603
43.233
46
46
46
46
46
550
407
394
381
367
354
5.126
1.000
1.500
1.600
1.700
2.000
18.700
250
250
250
250
250
3.000
-4.966
-4.678
-4.610
-4.386
-4.363
-58.934
Total
Ago
Sep
Nov
Dic
97. 36 5
89. 943
83 .221
Oct
73. 17 1
66. 969
5.240
8.515
9.170
10.480
11.790
94.975 25.000 150.000
102.605
98.458 92.391
83.651
78.759 269.975 15.000 1.800
3.320
5.395
5.810
6.640
7.470
60.175
900
900
900
900
900
10.800
3.013
3.013
3.931
3.013
4.713
42.315
407
394
381
367
354
5.126
4.021
4.035
4.048
4.062
4.075
48.017 550
4.150
1.700
12.661
1.000
15.237 19.220
1.500
16.682
19.512 210.728
89.943
83.221 73.171
66.969
59.247
Ago
Sep
Nov
Dic
15. 00 0
15. 000
15 .000
15. 00 0
15. 000
-2. 00 0
-2. 250
-2 .500
-2. 75 0
-3. 000
1.800
1.800
1.800
1.800
1.800
183
138
92
46
0
89. 94 3
83. 221
73 .171
66. 96 9
59. 247
97.909 87.563
81.065
73.047
104.926 25. 00 0
25. 000
Oct
2.000
25 .000
25. 00 0
25. 000
118.202
114.168 110.119
106.058
101.983
-40.899
-45.577
-54.572
-58.934
-50.186
612
918
306
612
918
1.445
2.550
1.190
2.550
4.080
567
850
1.133
1.417
0
97.909 87.562
81.065
73.047
104.927
El emprendedor monta una agencia de modelos relacionada con la moda y la publicidad. Tendrá experiencia previa en el sector y contará con una cartera de contactos, tanto de proveedores como de clientes que le permitirá iniciar la actividad con varios contratos. Aportará una inversión de 175.000 euros, 150.000 de los cuales adquirirá mediante préstamo. n este apartado hemos incluido los gastos de consumo telefónico, suministros –luz y agua–, papelería, mensajería y los gastos de representación de la empresa –comidas, taxis, etc.–.A la hora de contabilizarlos habría s que utilizar una cuenta distinta o para cada partida, pero en nues t s tro supuesto los hemos agrupado a g con el objetivo de simplificar. El s tratamiento contable será el mis o r mo para todas las cuentas, ya que t O se considerarán como un gasto en la Cuenta de Resultados y como un pago en el Presupuesto de Tesorería. Dentro de estas partidas, el consumo telefónico es uno de los gastos más importantes, así como los derivados de una labor comercial.
E
59.247
n nuestro supuesto contratamos a los modelos por medio de un contrato mercantil. Se les remunera por el trabajo realizado y por derechos de imagen. Por el primer concepto se les aplica una retención del 15% mientras que por el segundo se les retiene un 20%. Contablemente,en el momento de devengo se carga la cuenta de gasto correspondiente –en nuestro caso, Servicios Exteriores– y se abona, por un lado, la Cuenta de Tesorería por donde se efectúe el pago y,por otro,la cuenta Hacienda Pública Acreedora por conceptos fiscales. Trimestralmente, al liquidar a Hacienda los importes retenidos,se cargará esta última cuenta con abono a la cuenta de Tesorería por donde se pague.
s e n o i c n e t e R
ara iniciar la actividad empresarial, según nos explica Francina Díaz, se necesita un mínimo de cuatro personas en plantilla: una en la dirección, otra en contabilidad y dos bookers. La formación del departamento de contabilidad debe ser de contabilidad y administración. El booking es el departamento comercial, por tanto, la formación comercial es esencial pero, además, los bookers deben tener un buen conocimiento del mundo de la moda, la publicidad, la producción y ser buenos agentes –pues las agencias de modelos son agentes de los modelos que representan– para conseguir los mejores trabajos y las mejores tarifas para los modelos.
P l a n o s r e p o t s a G
E
los clientes con los que trabajamos se les cobra a 60 y 90 días. Muchas veces, como en el caso de los desfiles oficiales y otros eventos parecidos, cobran a seis meses. Por lo tanto, tenemos que estar siempre arriesgando y financiando nuestros proyectos. A los proveedores les solemos pagar a 30 y 60 días. Es por eso que pueden producirse desfases económicos. Es un tipo de negocio en el que siempre hay que financiar y arriesgar”, explica Francina Díaz, gerente de Francina Internacional Modeling Agency y Options by Francina Models Agency.
A a í r e r o s e T
26.945
Perfil del negocio
E
d a d i c i l b u P
l gasto en publicidad es uno de los más importantes: mantener una página web actualizada, mailings, presentación de modelos por e-mail , envío de composits (bocetos) a posibles clientes, presencia en los medios… Sin embargo, si cuentas con un servicio profesional y de calidad, el boca a oído hará el resto. El gasto en cartelería será importante –tarjetas de visita, composits...– ya que, a fin de cuentas, lo que se vende es imagen. "La inversión es muy difícil de cuantificar, pues depende de los objetivos que se haya marcado la agencia, del sector, del número de clientes al que se diri ja, de los medios que la agencia pueda destinar a publicidad…”, explica Francina Díaz.
ntes había temporada alta y baja,en lo que se refiere a las ventas. El mercado ha cambiado enormemente y ya no podemos hacer previsiones. Por eso hay que estar, más que nunca, al tanto de la facturación y de los gastos”, explica Francina Díaz.A lo que Gina Porcar, s a directora de la agencia Parallele, añade: “Resulta complicado de t n cuantificar, los periodos son distintos dependiendo de que hagamos e referencia a la moda o a la publicidad”. [...] Las épocas con más ventas V en moda suelen coincidir con la presentación de colecciones. La publicidad es más variable ya que cambia dependiendo de las crisis económicas. Cuanto mejor vaya la economía de las empresas, mayor cantidad de publicidad realizan”.
A
www.emprendedores.es 000
plan de negocio Proyección internacional
rancina Internacional Modeling Agency
F y Options by Francina Models Agency
(www.francinamodels.com) abrió sus puertas en 1982. Francina Díaz, gerente de la agencia, decidió montar esta empresa para transmitir los conocimientos que había adquirido del sector, derivados de una amplia trayectoria en el mundo de la moda y de la publicidad. Su experiencia previa le ha ayudado en la consolidación y el éxito de la empresa, además de marcar las pautas que, en la actualidad, son los pilares de la compañía. De hecho, Díaz fue la primera modelo española que trabajó a nivel internacional y esta visión global de apertura a nuevos mercados, que en su momento era muy novedosa es, hoy en día, el pensamiento que impera, la misma filosofía que ha aplicado a su trabajo. En su apuesta por el crecimiento de la agencia y en busca de la diferenciación de la misma, en 1997 abrió un nuevo departamento donde podía formar nuevos
modelos y ofrecer a sus clientes mejores tarifas para trabajos con presupuestos más bajos. Pero, ¿qué le hace diferente de otras empresas del sector? Fundamentalmente, la formación que realiza de sus propios modelos y el lanzamiento de modelos españoles a nivel nacional e internacional, con presencia en todo el mundo.
Ideas para destacar en el sector Algunas agencias optan por la creatividad para hacerse hueco e imagen. Una de las iniciativas que cabe destacar dentro del sector es la llevada a cabo por la Agencia Parallele, que ha creado los Premios Abanico, que en el 2004 han tenido, con gran éxito y aceptación, su segunda edición. Los premios Abanico nacen con el objetivo de promocionar y apoyar la moda y la publicidad españolas, en reconocimiento de la labor de los profesionales del sector. Abarca diferentes galardones: booker , mejor modelo, mejor programa de televisión promotor de moda, mejor actor publicitario, mejor equipo de peluquería, etc.
Antes las agencias fijaban los precios. Ahora es el cliente quien lo hace y los baja excesivamente los clientes los que, al solicitar actores o
modelos, fijan el precio con el que quieren trabajar, y éste, normalmente es muy bajo”, explica José Luis Saiz, vocal de la Asociación de Agencias de Modelos de España –AME– (www.ame-online.org) .
Oportunidades Pero no todo son malas noticias y dificultades en este sector. Hay bastante hueco si aprovechas las oportunidades:
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Arriba, una imagen de la agencia de modelos Francina Internacional Modeling Agency y Options by Francina Models Agency. Abajo, su gerente, Francina Díaz.
Diversificación. Puedes ampliar los servicios ofrecidos incluyendo, por ejemplo, la localización de posibles escenarios para realizar sesiones fotográficas o de grabación, añadir en tu oferta a especialistas, bailarinas, etcétera. Especializarte. La otra opción que ofrece este mercado es la especialización, ya sea en el tipo de negocio que realices –moda, publicidad, actores– o en el tipo de modelos (niños, adolescentes...).
Atención personalizada. Una atención personalizada, junto con una búsqueda constante a la hora de solucionar sus posibles necesidades, te ayudará a fidelizar a tu clientela. Lo normal es que los clientes acudan a varias agencias a la hora de realizar un casting pero, si quedan satisfechos con tu trabajo, las posibilidades de que sigan contando contigo serán mucho mayores. Celia García
. a i b u r r a l . l i z V e d ñ i ú v a N D r : a n s é ó i C c : a s r t o s t o u l I F
