Caso Washburn Guitars completo.docx

Caso Washburn Washburn Guitars: uso de puntos de equilibrio para par a tomar decisiones de fijación de precios

1. ¿Qué factores factores tienen tienen más probabil probabilidades idades de incidir incidir en en la demanda demanda de las líneas líneas de guitarras Washburn: Washburn: a) Adquiridas Adquiridas por comprad compradores ores de guitarra guitarrass primeri primerios os  b) !ompradas por m"sicos sofisticados que desean un modelo e#clusi$o firmado% &os factores que tienen más probabilidades de incidir en la demanda de las líneas de guitarras Washburn Washburn son la opci'n b( compradas por m"sicos sofisticados que desean un modelo e#clusi$o. or e*emplo+ la re$ista Total Guitar mencion': mencion': “Si  “Si quiere una simetría de verdad original, creada con gran atención en lode talles, la Washburn Maya  Pro DD! "uede ser la elegida# ,i nos damos cuenta( es una línea que $a dirigida más a profesionales apersonas conocedoras del tema. . /n el caso caso de de Wash Washbur burn( n( ¿qué ¿qué e*emplo e*emploss ha- de: de: a. !ambiar !ambiar la cur$a de la demanda demanda a la derecha a fin de establec establecer er un precio precio más alto para una línea de guitarras 0mo$imiento de la cur$a de la demanda) !ambiar la cur$a de la demanda a la derecha a fin de establecer un precio más alto para una línea de guitarras se da por medio del respaldo de algunos m"sicos conocidos alrededor del mundo que tocan sus instrumentos  prestan su nombre a líneas de guitarras e#clusi$as. ,i crece la renta de los consumidores( la demanda estará aumentando( lo que  pro$ocará el desplaamiento hacia la derecha de la cur$a de demanda -a que el precio se rige por medio me dio de la sensibilidad del precio a la moda( gustos( entre otros( dando una cantidad demandada ma-or.  b. ecisiones de fi*aci'n de precios que impliquen mo$imiento a lo largo de la cur$a de la demanda% 2omar la decisi'n de comprar una empresa que les permita producir los  productos a costos más ba*os( es una decisi'n que influ-e en el mo$imiento

de la cur$a hacia la derecha( debido a que ahora en la fi*aci'n de precios( se tomará en cuenta el nue$o indicador de costo( lo cual entonces $endrá a ser de atracci'n para el mercado consumidor - por ello entonces será de  beneficio para aumentar la demanda( e incrementar las utilidades de la empresa. 3. /n la planta de Washburn( ¿!uál es el punto de equilibrio de la nue$a línea de guitarras si el precio al menudeo es: a) 345 d'lares( !ostos fi*os6 37(888 !ostos $ariables6 149 recio de 6 345 unto de /quilibrio6  ;;37(888;;;; 6 17<.=   345>149  b) 375 d'lares( !ostos fi*os6 37(888 !ostos $ariables6 149 recio de 6 375 unto de /quilibrio6  ;;37(888;;;; 6 199.=3   375>149 c) 385 d'lares !ostos fi*os6 37(888 !ostos $ariables6 149 recio de 6 385 unto de /quilibrio6  ;;37(888;;;; 6 3   385>149 d) ,i Washburn alcana su meta de $entas de dos mil unidades el precio de $enta al p"blico de 345 d'lares( ¿cuáles utilidades obtendrá% !ostos fi*os6 37(888 !ostos $ariables6 149 recio de 6 345 unto de /quilibrio6  ;;37(888;;;; 6 345>149 17<.= # 8886 3=(948 /l rango de utilidades que obtendría Washburn a un precio de $enta de 345(  por la $enta de 888 unidades( sería de 3=(948 d'lares.

4. ,uponga que la fusi'n con ar?er lle$a a que los costos se reducan como se  pro-ecta en el caso. /ntonces( ¿cuál será a) El nuevo punto de equilibrio a un precio de venta al público de 34 dólares para esta l!nea de "uitarras# !ostos fi*os6 37(888 @ 486 (788 !ostos $ariables6 149 @ 196 13.9 recio de 6 345 unto de /quilibrio6  ;   ;(788;;;; 6 181   345>13.9 ,u nue$o punto de equilibrio será de 181. /s decir( si solo $ende 181 guitarras no obtiene ganancias( no gana ni

 pierde. b) $ cual ser%n las &tilidades nuevas si vende dos mil pie'as( &as utilidades nue$as serían las siguientes: !ostos fi*os6 37(888 !ostos $ariables6 149 recio de 6 345 unto de /quilibrio6  ;;37(888;;;; 6 84 # 888 6 487(888   345>149 Btilidades: 487(888 9.,i por raone de competencia Washborn tu$iera que $ol$er a trasladar con el tiempo toda su producci'n a Asia: a)ara poder competir con la competencia debería de reducir los costos de alquiler e impuestos reducir mano de obra directa - para controlar los costos(  b)deberían de incurrir en costos en programa de control de calidad( materiales directos - horas de traba*o por cada unidad 9.