Caso Practico 10.1

Capítulo 10 Caso practico 10. 1 Alser  Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de venta que alcancen entre los meses de agosto y diciembre; a la ec!a cuenta con tres clases de distribuidores" distribuidores" A# AA AA y AAA# siendo los m$s importantes los AAA. Adem$s Adem$s quiere aprovec!ar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis# por lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor ina. %a empresa traba&a con una utilidad de '0( sobre el precio de sus productos. a. Identi Identifiq fique ue los objetiv objetivos os de la promoci promoción. ón.  Aumentar  Aumentar las ventas ventas )ener me&ores clientes cliente s *omentar la participación del canal en las promociones del consumidor b. Defina Defina el plan de premios premios para sus distribuidor distribuidores es de acuerdo acuerdo a los objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas. +remios dentro de los paquetes Cupones ,educción de precios y oertas El costo de cada premio ser$ de -1' c. Defina Defina la estrategia estrategia de promoci promoción ón al consumid consumidor or y su presupuesto presupuesto  justificado uestras gratis para que el cliente conozca el producto# ser$ una estrategia selectiva +resupuesto la empresa cuenta con -'# 000 para el inicio de la estrategia

Capítulo 10 d. Agregue diseños o dibujos de los impresos o medios que se apoye la promoción.