Cardbur y Adams Cardbury Adams Perú S.A.
ANTECEDENTES Card ardbur bury y Sche Schewps wps Co Compa mpany ny tie tiene ne mas mas de 200 años a nivel nivel mundial mundial y es lider absoluto de golosinas.d En el Perú Cardbury Adams comercializa la marca Adams desde el 2003, aunque Adams como marca lleva mas de 60 años de experiencia en el mercado Nacional.
ANTECEDENTES Card ardbur bury y Sche Schewps wps Co Compa mpany ny tie tiene ne mas mas de 200 años a nivel nivel mundial mundial y es lider absoluto de golosinas.d En el Perú Cardbury Adams comercializa la marca Adams desde el 2003, aunque Adams como marca lleva mas de 60 años de experiencia en el mercado Nacional.
Sumario Inicial Con este trabajo trabajo daremos daremos a concer nuestr nuestra a opinion sobre la forma en en que la empresa Cardbury con su producto Trident trabaja en el mercado; también como realiza la segmentación de su mercado meta, como es la promocion y publicidad publicidad del del producto, producto, que variables variables maneja su microentorno microentorno y macroentorno. Tengamos en cuenta que trident tride nt es lider en le le merc mercado ado o segm segment ento o al que esta dirigido.
Estudio de Mercado }
Necesidades Según la piramide de Maslow lo ubicamos en nece ne cesi sida dade dess so soci cial ales es o de ac acep epta taci cion on so soci cial al..
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Deseo Una suave goma de mascar, con sabor duradero y re refr fre esc scan antte en un mo mod der erno no em empa paqu que e
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Demanda El consumidor elige TRIDENT porque su goma es de mejor calidad y el sabor es el mas intenso y duradero. Además tie ien ne el valor adqui uissit itiivo para comprarlo.
Tipo de DEMANDA }
La demanda que presenta TRIDENT es la de DEMANDA PLENA, porque la empresa Cardbury Adamas S.A. esta satisfecha con el volumen que presenta.
FILOSOFIA
DE DIRECCION DEL MARKETING }
Debido a que enfocan su punto de vista de afuera hacia adentro. Logran metas en función de las necesidades y deseos de los mercados. Tienen metas y satisfacción.
Entorno del Marketing } } } } }
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MICROENTORNO La Empresa: Cardbury Adams Perú S.A. Proveedores: Cardbury Schewps Company Intermediarios: Comercios en General, distribuidores mayoristas, minoristas. Clientes: Son personas jóvenes interesadas en cuidas sus dientes y en golosinas de bajo contenido de azúcar. Mercado de Consumo Mercado de Revendedores Competencia: Buggi Extra ² Confi Perú Publico Financiero: Banco Credito, Continental.
Entorno del Marketing Se comercializa a nivel Demográficos: nacional con mas venta a nivel de Lima Metropolitana. } Económicos: Basados en la forma de compra del consumidor peruano, saco al mercado un Trident en una presentación económica. Leyes de comercio exterior que } Polí ticos: afecten a la importación de los productos. }
Video
- Comercial Trident
Productos, Servicios y Experiencias }
En el caso de la goma de mascar Trident, es un bien tangible puro, ya que ningún servicio acompaña al producto.
Niveles del Producto } } } } } } } } }
PRODUCTO CENTRAL Las ganas de comer una goma de mascar saludable,y que no se dañina para los dientes. PRODUCTO REAL Marca: TRIDENT Precio: Empaque: Las envolturas internas de cada goma de mascar. PRODUCTO AUMENTADO Fecha de vencimiento. Información nutricional en el empaque exterior.
Tipo de Distribución }
Distribucion Intensiva. Ya que se encuentra en tantos puntos de venta como sea posible. Por ejemplo, tiendas, bodegas, kioskos.
Tipo de Exposición }
Exposición Informativa
Ya que el objetivo principal de nuestro trabajo es informar como Trident organiza su estrategia de marketing en función a lo aprendido.
Proceso del Método Científico Analisis } Sintesis } Deduccion }
Tipo de Investigación }
Investigación de Campo
Entrevista }
Visitamos
a la agencia Arellano son los encargados de la investigacion de mercado para TRIDENT y obtuvimos la siguiente informacion que nos brindo el Sr. Arnaldo Aguirre- Jefe de departamento de Marketing.
Entrevista - Cadbury }
Entrevista al Sr. Paolo Saenz Abanto- Jefe comercial Cadbury Adams Perú.
Trabajo en Equipo }
¿Por qué seleccionamos este tema?
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Se selecciono el producto Trident porque teniamos contactos dentro de la empresa con el jefe de ventas y un vendedor.
Trabajo en Equipo ¿Qué problemas se presentaron? } El primero que encotramos es que un integrante del grupo se retiro por un problema de salud. } La disponibilidad de tiempo, ya que todos no podiamos reunirnos en las fechas pactadas. }
FACTORES } } }
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La Empresa: Cardbury Adams Perú S.A. Proveedores: Cardbury Schewps Company Intermediarios: Comercios en General, distribuidores mayoristas, minoristas. Clientes: Son personas jóvenes interesadas en cuidas sus dientes y en golosinas de bajo contenido de azúcar. Mercado de Consumo Mercado de Revendedores Competencia: Buggi Extra ² Confi Perú Publico Financiero: Banco Credito, Continental.
Entornos }
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Demográficos: Se comercializa a nivel nacional con mas venta a nivel de Lima Metropolitana. Económicos: Basados en la forma de compra del consumidor peruano, saco al mercado un Trident en una presentación económica. Polí ticos: Leyes de comercio exterior que afecten a la importación de los productos. Cultural: Ya que actualmente la influencia cultural tiende a lo light o diet.
Investigación de Mercado Según el analisis que se ha hecho por medio de distintas empresas: Se encuentra en adolescentes y adultos de 14 -25 años. Las personas de esa edad, buscan salud y un producto sin azúcar con un mismo sabor. También hay un gran porcentaje entre el rango de edades 35-44 años. }
Cuadro Estadístico del consumo por edades Consumo Por Edades
26 - 34 años 25%
14 - 25 años 27%
45 años a + 22%
35 - 44 años 26%
Cuadro Estadistico del Consumo a Nivel Nacional Porcentaje de Consumo a Nivel Nacional
Lima 51%
Provincias 49%
Lugares de Consumo de Chiclet
Lugares de Consumo De Trident
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Bodega
Series1
77%
Kiosko 10%
Otros 13%
Consumo de Chicle por Género
Mujer 54%
Hombre 46%
enero de onsumo de Trident
FOCUS
GROUP
Se realiza haciendo distintas encuestas a un grupo de personas. } ARELLANO } CCR }
Tridents Innova Hay mucho niños que consumen el nuevo Trident, cuyas edades fluctúan entre 4 a 6 años. } Este producto tiene el respaldo odontologico ya que no contiene azúcar y ayuda a mantener los dientes mas blancos. }
Participación en el Mercado }
El producto Trident no cuenta con una competencia directa ya que su participacion en el mercado es de 95%.
}
Su competencia es Buggy ² ConfiPerU que contiene un grupo llamado Buggy Extra.
Conducta del Consumidor que afectan al comportamiento: } SOCIALES: La gente adquiere productos de acuerdo a su nivel de ingreso. } PSICOLOGICOS: Los consumidores adquieren el producto por que desean cuidar sus dientes. }
Factores
Segmentación de Mercado }
MARKETING DE SEGEMENTO: En este caso Cardbury Adams Perú comercializa muchas marcas de gomas de mascar , en el caso especifico TRIDENT es baja en el contenido de azúcar y ayuda al cuidado de los dientes en el consumidor.
Segmentación de Mercados de Consumo Segmentación Demográfica: } Por edad: TRIDENT esta pensado como producto, para un publico joven-adulto entre 14 ² 25 años ; y con su nuevo producto kids orientado a niños entre 4 -6 años. }
Segmentación de Mercados de Consumo }
Por sus Ingresos: Cardbury Adams Perú saco al mercado su producto TRIDENT, primero en su presentación conocida de 05 unidades por paquete, luego conociendo las costumbres del comprador saco el producto el presentación unitario a menor costo.
Selección de Mercados Estrategia de Selección de Mercados. } En este producto usan MARKETING DIFERENCIADO, puesto que Cadbury Adams Peru, identifico los segementos del mercado (niño y joven-adulto.) }
Estrategia de MARCA EMPRESA CADBURY Extensión de Línea: Trident Fresh Sabor Limon, Trident White Fresa Extension de Marca: Chiclet Cloret, caramelo duro Clorets, masticable clorets. Multimarca: Cliclet: Clorets, Trident, bubaloo. Marcas Nuevas.
PRODUCTO
PRODUCTO }
La goma de mascar es un producto ya que se adquiere para consumo, para satisfacer un deseo.
Productos, Servicios y Experiencias }
En el caso de la goma de mascar Trident, es un bien tangible puro, ya que ningun servicio acompaña al producto.
Niveles de Producto } } } } } } } } }
PRODUCTO CENTRAL Las ganas de comer una goma de mascar saludable,y que no se dañina para los dientes. PRODUCTO REAL Marca: TRIDENT Precio: Empaque: Las envolturas internas de cada goma de mascar. PRODUCTO AUMENTADO Fecha de vencimiento. Información nutricional en el empaque exterior
Clasificación del Producto }
Trident esta considerado en los PRODUCTOS DE CONSUMO, especificamente producotos de conveniencia ya que se compran con frecuencia de manera inmediata.
Plaza Distribución
Tipos de Distribucion DISTRIBUCION INTENSIVA: } Ya que se encuentra en tantos puntos de venta como sea posible. Por ejemplo, tiendas, bodegas, kioskos. }
Etapas de los Canales de Distribución Trident cumple con las siguientes etapas ETAPA 2 }
FABRICANTE
MAYORISTAS
CADBURY ADAMS
GOLOSINAS PERUANAS
MINORISTAS
COMERCIO
CONSUMIDOR
USUARIO FINAL
ETAPA 3
AMENAZAS DE SUSTITUTOS Actualmente en el mercado existen caramelos el cual es un sustituto de los chicles fusionado con el caramelo. } Proveedores } La misma empresa. }
Tecnología en TRIDENT ¿Qué OCURRIO?
¿Qué OCURRIRA?
¿PORQUE? ¿Qué ESTA OCURRIENDO?
¿Qué QUIERO QUE OCURRA?
Performance Mgt. Aplications
Scorecarding, Analitics and Planing
PerformancePoint 2007
Portal and Collaboration: Sharepoint 2007 END ² USER ANALYST EXCEL 2007
End- User Tools INTEGRATION
SQL 2005 IS
BI
Plataform
ANALYST SQL 2005 AS
DATA WAREHOUSE SQL 2005
RDBMS
REPORTING SQL 2005 RS
