C apítul pítulo 2: E s tudio De D e Merca Mercado do 1. ¿Qué es la cantidad demandada y en que se diferencia de de la demanda? Cantidad demandada: representa cuanto el consumidor esta dispuesto a adquirir de un producto, dado un precio determinado, y no lo que desearía comprar. Demanda : es la búsqueda de satisfactores satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones.
2. ¿Qué factores modifican modifican la demanda? demanda? Ingreso de los consumidores: al aumentar aumentar el ingreso de las personas, la tendencia a comprar puede aumentar(se denomina bien normal) o disminuir (bien inferior) Cantidad de consumidores: al variar la población del mercado, se modifica la capacidad de consumo reflejando un cambio en la demanda en el mismo sentido en que lo hace la población. Precio de los bienes complementarios: al variar variar el precio de un bien complementario, la demanda por el producto se modifica en sentido contrario. Dos productos son complementarios cuando el consumo de uno condiciona el consumo del otro. Precio de los bienes bienes sustitutos sustitutos :Al variar el precio de un bien sustituto, se modifica la demanda del producto del proyecto en el mismo sentido que la variación del precio Gustos y preferencias: personas que manifiestan diferentes intereses o preferencias sobre un mismo producto ,aun teniendo del mismo ingreso demandaran más o menos de él , según sus gustos , a un mismo precio, Expectativas: el nivel nivel de expectativas sobre variaciones variaciones de precios o cambios en los atributos de un producto, por las constantes innovaciones tecnológicas, puede hacer que un consumidor adelante o posponga compras respecto de otro.
3. ¿Cómo se comporta la demanda si aumenta el ingreso de los consumidores? Las personas tendrán capacidad para incrementar su consumo, aunque el precio de mantenga, el ingreso hace que la demanda se desplace hacia la derecha. 4. ¿En qué caso la demanda la de un bien disminuye al aumentar el ingreso de las personas? En el caso de los bienes inferiores. 5. Explique los conceptos de restricción presupuestaria y de niveles de satisfacción con restricción presupuestaria. Restricción presupuestaria: Es cuando los consumidores asignan sus recursos (ingresos) limitados entre todos los bienes o servicios disponibles en el mercado. La limitación de sus recursos se denomina restricción presupuestaria, porque restringe sus posibilidades de consumo frente a los precios vigentes. Niveles de satisfacción con restricción presupuestaria. si el precio de un bien disminuye, los recursos ahorrados pueden ser ocupados en adquirir más de ese bien o destinarlo al consumo de otro producto o servicio. Cada consumidor tiene preferencias diferenciales que hacen que sus posibilidades de consumo sean priorizadas de diferente forma , de acuerdo a la utilidad que les asigne a las diversas combinaciones de consumo.
6. ¿Qué es la utilidad marginal decreciente? Es cuando el nivel de satisfacción tiende a disminuir al aumentar el consumo de un mismo bien. 7. Grafique la relación entre utilidad total y utilidad marginal
8. ¿Qué son las curvas de indiferencia? Que a cualquier combinación dentro de cada curva proporciona la misma satisfacción o utilidad. 9. ¿Qué es la tasa marginal de sustitución? Dentro de cada curva, la persona es indiferente entre combinaciones de consumo. Es decir, muestra cuantas unidades menos estaría dispuesta a consumir de un producto para poder consumir más de otro. 10. Explique los conceptos de elasticidad precio, elasticidad ingreso y elasticidad cruzada de la demanda 10.1 Elasticidad precio: mide cuanto cambia proporcionalmente la cantidad demandada ante un cambio porcentual en los precios y se calcula por la ecuación.
10.1.1. Demanda elástica: cuando la elasticidad es mayor que 1, es decir cuando el cambio porcentual en el consumo es mayor que la variación porcentual del precio. 10.1.2. Demanda inelástica: cuando la elasticidad es menor que 1, es decir; cuando el cambio en el consumo es poco sensible ante cambios en el precio. 10.1.3. Elasticidad unitaria: cuando el cambio porcentual en la cantidad demandada es igual al cambio porcentual en el precio. 10.2. Elasticidad ingreso: mide cuanto cambia proporcionalmente la cantidad demandada por cada punto porcentual que se modifique el ingreso de las personas, y se calcula por la siguiente ecuación:
10.2.1 Demanda Elástica: cuando la elasticidad es mayor que 1, es decir cuando el cambio porcentual en el consumo es mayor que la variación porcentual de los ingresos. 10.2.2 Demanda Inelástica: cuando la elasticidad ingreso esta entre 0 y 1, es decir, cuando el cambio en el consumo cambia proporcionalmente menos que los ingresos. 10.2.3 Elasticidad Ingreso Negativa: cuando el resultado es menor que 0, es decir, cuando la cantidad demandada disminuye al aumentar el ingreso. En este caso el bien se denomina inferior. 10.3. Elasticidad Cruzada: mide el cuanto cambia porcentualmente la cantidad demandada del bien 1(qd1), por cada punto porcentual que se modifique el precio del bien 2(p2) y se calcula por la ecuación
11. Explique los cinco tipos de elasticidad que pueden resultar de la medición entre la variación de los ingresos y la demanda 12. ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien sustituto aumenta? La demanda es inelástica. 13. ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien complementario disminuye? La demanda ingreso es negativo, ya que esta disminuye cuando las personas obtienen un aumento en sus ingresos. 14. ¿Qué es la cantidad ofrecida y en qué se diferencia de la oferta? Cantidad ofrecida: muestra los cambios en la oferta dentro de su curva correspondiente. Oferta: es la relación entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de transacción.
15. ¿Qué pasa con la oferta si el precio de un bien sustituto baja? Al bajar el precio de la cantidad ofrecida baja. 16. ¿Qué pasa con la oferta si el precio de un bien complementario sube? Si sube el precio del bien, la capacidad de compre de ese bien disminuye. 17.
¿Qué factores modifican la oferta?
Costos de producción: si suben los costos de los factores de producción y el precio del producto se mantienen constante, bajo el beneficio del fabricante y disminuye la oferta total, desplazándola hacia la derecha. Flexibilidad de la tecnología: accedes a nuevas tecnologías podría permitir la misma cantidad con menores recursos o en menor tiempo, lo que reduce los costos de la producción, aumenta los beneficios y desplaza la curva de oferta hacia la derecha. Expectativas : si el productor espera que el precio de venta del bien que fabrica aumenta a futuro o estima que la demanda podrá incrementarse , podría aumentar la producción por la expectativa de ganar más o para tener stocks suficientes para enfrentarse el cambio en los niveles de demanda. Cantidad de empresas: al aumentar la cantidad de proveedores, la oferta del bien se incrementa, desplazando la curva hacia la derecha, pero al disminuir la cantidad de empresas, competidoras de la industria , la oferta disminuye, desplazando la curva hacia la izquierda. Precios de los bienes relacionados: cuando los bienes sustitutos, un aumento en los precios de otro bien puede conducir a un aumento en la oferta del producto del proyecto.
18. ¿Qué es el equilibrio del mercado? Es aquel que iguala oferta con demanda. 19. Explique el comportamiento de las pendientes de la curva de ofertas y demanda
El precio de equilibrio se altera cuando, por ejemplo aumenta o disminuye la oferta y permanece constante la demanda o viceversa. De igual manera, el precio de equilibrio cambia cuando se modifican oferta y demanda conjuntamente pero en distinta magnitud. 20. ¿Qué pasa con el equilibrio de mercado si la oferta se desplaza hacia la derecha? Cuando ante un aumento del ingreso de las personas, la curva de demanda se desplaza hacia la derecha. 21. ¿Qué pasa con el equilibrio de mercado si la oferta y la demanda se desplaza hacia la derecha? Ante un aumento del ingreso de las personas, la curva de demanda se desplaza hacia la derecha, al aumentar la cantidad que los consumidores están en condiciones de comprar y motivando, en consecuencia, a los productores a fabricar y ofrecer más. 22. ¿Qué es el costo fijo medio y como se determina? El costo fijo medio tiene una tendencia decreciente debido a que hay ítems que no se incrementan , dentro de determinados rangos, y que son prorrateados ente un mayor número de unidades se calcula por : CFME=CFT/Q 23. ¿Qué es el costo variable medio y como se determina? Representa el costo marginal de producir una unidad mas. Cuando se producen economías de escala, es creciente, y
cuando hay deseconomías de escala, es creciente. En un proyecto se pueden dar ambas simultáneamente, por lo que debe calcularse su promedio se calcula. CVME=CVT/Q. 24. ¿Qué es el costo medio total y como se determina? Es la sumatoria de los costos medio fijos y los costos medios variables. Se determina: CMET=CVMER+CFME
25. ¿Qué es el costo marginal y como se determina? Es la variación incremental del CMET de acuerdo con los mayores niveles de producción.CMG=CT1-CT0,CT2CT1…etc.
26. Grafique y explique la relación entre los costos medios y marginales.
El costo fijo medio es elevado inicialmente porque se debe prorratear el costo fijo total entre muy pocas unidades. El costo fijo medio va disminuyendo a media que el costo fijo total se distribuye entre más unidades .
27. Grafique y explique la relación entre los ingresos y costos marginales totales. En el corto plazo, la empresa puede adoptar el nivel de producción dentro de una función de costo total de corto plazo. Sin embargo, en el largo plazo, la empresa adecua su tecnología al nivel de producción más permanente.
El comportamiento de las empresas en un mercado de libre competencia hará que se logre el equilibrio cuando el precio se iguala con el minimo costo medio total.
28. ¿Cuáles son las principales imperfecciones del mercado que pueden ser relevante para el proyecto? El monopolio Oligopolio Monopsonio Oligopsonio 29. ¿Cuáles son las principales formas de monopolio y en que consisten? Colusiones ; un grupo de empresas acuerdan precios , coberturas de mercado, condiciones a los clientes, medios de producción y otras donde, manteniendo autonomía ejercen un poder monopolico, incluso actuando en contra de competidores pequeños hasta hacerlos desaparecer.
Trusts: la propiedad de diferentes empresas es adquirida por medio de la compra de acciones , donde mediante un consejo de administración que gestiona la producción, las ventas y las negociaciones financieras, obtiene en conjunto ventajas por sobre otros competidores. Holdings: es una forma de lograr un trust . cada empresa se gestiona de acuerdo con las directrices centrales que impone a cada una el holding Consorcios: son asociaciones de empresas de una misma industria para tomar decisiones en función de los socios y aumentar su poder de negociación, especialmente frente a las políticas publicas de los gobiernos. 30. ¿Por qué y cómo un cluster puede mitigar una situación monopólica? Una manera de enfrentar estas formas de monopolio la constituyen los clusters, donde muchos pequeños comerciantes y pymes se agrupan en redes empresariales para mejorar su competitividad mediante sinergias, ya sea para obtener economías de escala, complementarse para integrar procesos que garanticen el abastecimiento y la distribución, o definir estándares mínimos de calidad, entre otros motivos.
31. ¿Qué es un oligopolio y cómo puede afectar un proyecto? Un oligopolio es un número pequeño de productores o vendedores fijan precios mínimos y máximos , dejando a cada empresa en libertad para diferenciar el producto por su envase , publicidad o puntos de venta.
32. ¿Qué es un monopsonio y cómo puede afectar a un proyecto? Monopsonio es un solo comprador fija el precio de sus insumos y, además, define las cuotas de comprar. 33. ¿Qué es un oligopsonio y cómo puede afectar a un proyecto?
Oligopsonio es un grupo pequeño de consumidores maneja las cuotas de compra y los precios de muchos vendedores.
34. ¿Por qué la publicidad contribuye con la imperfección del mercado? Porque mediante la publicidad muchas empresas intentan crear la percepción de que su producto tienen mas diferenciación que la real con los productos de la competencia.
35. ¿Por qué la innovación y desarrollo de productos contribuye con la imperfección del mercado? La innovación y el desarrollo de productos esta limitada a las pocas empresas que están en condiciones de invertir en ello.cuando existe alguno de los tipos de monopolio, nuevos competidores que no pueden a veces aportar grandes innovaciones como para alterar la imperfección del mercado.
36. ¿Por qué el registro de marcas contribuye con la imperfección del mercado? El registro de marcas se relaciona con las franquicias. Muchas personas recurren, en lugares que visitan por primera vez , a hoteles de marca conocida, a pesar de que podría haber otros tanto o mejores que ellos y a menor precio, también recurren a empresas conocidas internacionalmente para alquilar un vehículo.
37. ¿Por qué la disminución de precios contribuye con la imperfección del mercado? La discriminación de precios es una forma en que algunas industrias aprovechan la capacidad de compra de los consumidores en desmedro de otras donde se puede hacer lo mismo.
38. ¿Cuáles son los mercados que debe considerar el estudio de un proyecto? El del proveedor El del competidor El del distribuidor El del consumidor
39. ¿Qué es el mercado proveedor y que variables deben estudiarle en él? Es el estudio del proveedor deberá abarcar una cadena de investigación más larga que la del proveedor directo, ya que su producción futura pueda depender, a su vez, del comportamiento de sus propios proveedores. En el mercado los proveedores se deben estudiar tres aspectos fundamentales: el precio, la disponibilidad y la calidad de los insumos. 40. ¿Qué es el mercado competidor y que variables deben de estudiarse de el? Esta tiene la doble finalidad de permitir al evaluador conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalarían con el proyecto y de ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva con ellas. 41. ¿Qué es el mercado distribuidor y que variables deben estudiarse de él? Cuando el proyecto estudia la generación de un producto mas que de un servicio la magnitud del canal de distribución para llegar al usuario o consumidor final explicara parte importante de un costo total. Si el canal es muy grande,probablemente se llegara a mas clientes ,aunque con un mayor precio final, debido a los costos y márgenes de intemediacion.
42. ¿Qué es el mercado consumidor y que variables deben estudiarse de él? Es la decisión del consumidor para adoptar una tecnología, comprar un producto o demandar un servicio tiene componentes tanto racionales como emocionales, lo que la predicción del comportamiento del uso o compra del servicio o
producto que ofrecerá el proyecto se hace más compleja de lo esperado. Los principales factores subjetivos o emocionales se asocian con la moda, la marca, el nivel de exclusividad y la confianza sobre aspecto inmedibles por el decisor lo que son fundamentales en el momento de optar, existencia de repuestos, servicio de posventa, etc.
43. ¿Qué es la segmentación de mercado? Corresponde a la forma de agrupación de los usuarios o consumidores : edad, sexo , nivel de ingreso ,educación o lugar de residencia.
44. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su oportunidad? Insatisfechas cuando el comprador debe trasladarse a otro lugar por adquirir el producto deseado o simplemente se abstiene de comprarlo. Satisfecha: se puede dividir en saturada (cuando no es posible hacerla crecer) y no saturada (cuando es posible hacerla crecer con apoyo de acciones de marketing).
45. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su necesidad? Básico : la que se requiere ineludiblemente Suntuaria: la que satisface un gusto más que una necesidad.
46. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su temporalidad? Continua, cíclica o estacional.
47.
¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su destino? Final : la que demanda un producto o servicio para ser consumido
Intermedio: la que se demanda para ser utilizada en al elaboración de otros bienes o en la prestación de otros servicios. 48. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su permanencia? De flujo: que es de carácter permanente. pero puede ser variables De stock: que es de carácter finito y predecible en el tiempo 49. Un restaurante de comida rápida que vende aproximadamente 80 sándwiches diarios, especialidad de la casa a $100 cada uno decide observar el comportamiento de las compras bajando, durante 15 días, su precio a $90. El resultado fue un aumento de 95 sándwiches diarios en promedio. Calcule la elasticidad precio y explique el resultado obtenido. 50. Un quiosco instalado en el interior de un campus universitario aumento en 10% el precio de las gaseosas, teniendo como resultado una reducción de 15% de sus ventas, aunque aumento sus ventas de jugo natural en 12%. 51. Una empresa paga un costo fijo anual de $20000 para cualquier nivel de producción hasta 300 unidades, lo que depende de la cantidad de trabajadores que se contrate.Cada trabajador recibe una renta anual de $1000. La producción asociada con la dotación de personal es lo siguiente. 52. Los fumadores de pipa esperan cada año la aparición de mezclas exclusivas de trabajo que suelen fabricarse en cantidades limitadas por una sola vez.Con los niveles de ingresos actuales,los fumadores estarían dispuestos a comprar las cantidades que se muestran en las primeras dos columnas de la tabla siguiente,dependiendo de los precios a los que se venden. Sin embargo,al consultárseles sobre la situación económica,la mayoría indico que aprecian signos de reactivación y que tienen expectativas de mejorar sus ingresos en un rango cercano al 5% de suceder eso,estarían dispuestos a comprar las cantidades en la ultima columna de la tabla siguiente. 53. Una importante empresa tabacalera evalua invertir en una innovación que le permitiría reducir sus costos de fabricación de tal manera que podría,al mismo precio,ofertar mas unidades
de una mezcla especial que elabora cada año en su aniversario. La siguiente tabla muestra las cantidades que estaría en condiciones de producir para distintos precios de venta. 54. Con la información de los ejercicios 52 y 53: Grafique el equilibrio de mercado en las condiciones actuales Si aumentase el ingreso de las personas, grafique y explique el nuevo equilibrio del mercado. Si la empresa incorpora la innovación y las personas no ven cumplidos sus expectativas ,grafique y explique el nuevo equilibrio de mercado Si se cumplen las expectativas y al mismo tiempo la tabacalera adopta la innovación, grafique y explique el nuevo equilibrio de mercado.
55. Un estudio de terreno sobre el comportamiento del consumo frente a diferentes precios de pastillas para el aliento genero un cuadro de información que permitió ,mediante una regresión , determinar la siguiente función: P=600-2Q Por otra parte, la oferta se pudo representar por: P=100+Q Determine la cantidad y el precio de equilibrio
56. Calcule la cantidad y el precio de equilibrio si las funciones para la demanda y la oferta fuese, respectivamente: P=3/5Q+72 Y =
1 30
+ 24
57. En un estudio del mercado,se estimo que los productores empiezan a fabricar cuando el precio es de $24 y que están dispuestos a aumentar su oferta en una unidad por cada peso que sea el precio. La demanda fue estimada por la función −
1 00
+ 72 .
Calcule la cantidad y el precio de equilibrio.
