UNIVERZITET U BEOGRADU BEOGRADSKA POSLOVNA ŠKOLA
Predmet: Preduzetništvo BIZNIS PLAN BUTIK „SN“
Profesor: Dragoslav Jokić
Student:
SADRŽAJ: 1. 2. 3. 4. 5.
PLAN POZICIONIRANJA.............................................................................2 MENADŽMENT PLAN………………………………….….……………..4 MARKETING PLAN………………………………………………………7 FINANSIJSKI PLAN………………………………………...………..……9 IZVODLJIVOST I KONTROLA BIZNIS PLANA………..…………….14
1.PLAN POZICIONIRANJA 1.1 REZIME PLANA Butik “SN” nalazice se u Trznom centru “Banjica”,u Paunovoj ulici bb,u naselju Banjica,raspolagace velikim brojem modela decije odece. Ovu lokaciju sam izabrala zbog guste naseljenosti i velike prometnosti. Organizacioni deo posla obavljala bih sama,a prodajni deo obavljali bismo moja mama,sestra i ja.
1.2 POLOZAJ GRANE Butik “SN” u cuntru naselja Banica,pa ce samim tim biti dostupan svim prolaznicima i mnigim potrosacima.Ova lokacija mi pruza velike mogucnosti za ostvarenje kontakta sa kupcima,a svu svoju volju i energiju usmericu na samostalno realizovanje ove idelje. Kako sve vise majki void racuna o trendu u svetu,potrebno je stalno uskladjivanje odece.Promet je veliki,pa je samim tim i isplatljiv. Odnos nabavne i prodajne cene zavisice od uslova nabavke,a prvenstveno cu obratiti paznju na kvalitet i raznovrsnost,pa onda na cenu.Posto u naselju Banjica nema konkurencije,nema ni potrebe za velikim snizenjima prodajnih cena.
1.3 MISIJA PREDUZETNIKA I NjEGOVE FIRME Osnovna misija je drustvena korisnost koja ce se ogledati,pre svega,u ispunjenju zelje kupaca,kao i u pozitivnoj saradnji sa dobavljacima i ljudima iz mog okruzenja,sa kojima cu se truditi daostvarim korekten odnos. Moja misija se ne zasniva samo na maksimiziranju profita,vec in a tome da kvalitetno obavljam posao u cilju ostvarenja svoje misije i naravno na zadovoljenju kupaca.
1.4 OPIS FIRME Butik “SN” nalazice se u Trznom centru “Banjica”,u Paunovoj ulici bb,u naselju Banjica u Beogradu. Vlasnik:Mojsic Sladjna Svojinski model organizovanja moje firme je inokosno preduzece.Osnivac i vlasnica sam ja.Uz pomoc svoje porodice nabavila sam osnivacki kapital i sama sam u potpunosti odgovorna za poslovanje. Kupci kojima je namenjena roba iz mog butika su make,tate,bake,deke i drugi,koji uvek mogu naci sve sto im je potrebno za svoju decu,kao is vi drugi kupci koji kupuju poklon za svoje najblize.Za dobavljace bih odabrala preduzeca koja nude odecu koja prate savremene modne trendove.
ASORTIMAN ROBE Decija garderoba
Maice Dukserice Kosuljice Dzemperi Jakne Prsluci Pantalone Farmerke Sortsevi Trenerke Suknjice Haljine Benkice Pidzame Portikle Pelene
1.5 PLAN BIZNISA Osnovni biznis:prodaja decije odece Karika robnog prometa:maloprodaja
1.6 LOKACIJA Za skladistenje robe sluzice soba iz kuce moje babe i dede,koja se nalazi blizu butika i iz nje mogu brzo doneti robu u butik. Prostorija je dovoljno velika da u nj mogu da stanu sve zalihe robe.Butik je snabdeven elektricnom energijom,vodom,telefonom,klima uredjajem,racunarom za vodjenje evidencije i fiskalnom kasom.Velicina lokala je 45kvm.Sma lokacija butika je izuzetno dobar.
1.7 OCENA SEBE Smatram da sam dovoljno iskusna za obavljanje ove delatnosti,jer imam radnog iskustva u maloprodaji kao trgovac-prodavac.Takodje sam upoznata sa nacinima funkcionisanja preduzeca.Komunikativna sam i ljubazna i umum sa ljidima.
2. MENADZMENT PLAN 2.1 PLAN PROIZVODA I USLUGA Pred dobre lokacije potrebno je voditi racuna o tome da poslovanje koje budem vodila ziskuje minimalne troskove,kao i da robu nabavljam po najnizim cenama.To cu ostvariti kupovinom robe direktno od proizvodjaca,sto mi omogucava da snizim cenu u odnosu na moguce konkurente,a time ostvarujem i maksimalan profit.Takodje se moram truditi da ostvatujem sto veci obtt kapitala id a posedujem sto raznovrsnije asortiman robe visokog kvaliteta.
2.2 PLAN PRIPREMNIH AKTIVNOSTI Za otpocinjanje posla prvenstveno mi je potreban objekat u kojem cu objaviti svoj posao.Za njegovo funkcionisanje potrebna ni je sledeca dokumentacija: 1.Zhtev za otvaranje lokala 2.Dozvola trzisne inspekcije 3.Dozvola inspekcije za zastitu na radu 4.Dozvola inspekcije za zastitu zivotne sredine 5.Dozvola za prikljucak struje 6.Dozvola komunalne delatnosti 7.Dozvola za rad Sve navedene dozvole nabavicu u opstini,podnosenjem zahteva.Za sve tekse potrebno je izdvojiti oko 20.000 din. Uplatu dnevnog pazara obavjacu preko racuna koji je otvoren u banci,a preko njega cu isplacivati i obaveze prema dobavljacima,plate,zdrastveno i socionalno osiguranje,staz,srruju,vodu,telefon ni ostale troskove vezane za poslovanje.
2.3 TEHNOLOSKI PLAN Lokal se nalazi u samom trznom centru,tako da je u samom startu zasticen od vremenskih nepogoda,ali i mogucih provala i kradja.Ipak,imam sigurnosnu bravu.Treba treba voditi racuna o izgledu samog lokala,da bude opremljen tako da privuče paznju prolaznika.
2.4 PLAN KADROVA Ulogu prodavca u jednoj smeni obavljala bi ja i mama,a u drugoj bi zaposlila sestru.Tako cu imati obavezu da svojoj mami i sestri i meni uplacujem zdrastveno i socijalno osiguranje,a tako ce nam svom troma teci radni staz.Kontakt sa dobavljacem obavljala bih sama,kao sto sam vrsila i poslove oko isporuke robe,sopstvenim vozilom.Kada se posao bude prosirio,angazovacu
radnike za isporuku robe i svakome cudavati platu i uplacivati osiguranje i staz.Oni moraju biti klasifikovani za posao kojim ce se baviti,a po potrebi mogu organizovati i obuku zaposlenih.
2.5 PLAN OBJEKTA I POSLOVNOG PROSTORA Objekti koji su mi potrebni za obavljanje posla u lokalu,za koji cu placati zakup svakog meseca,i prostorija u kuci moje babe i dede,koju sam dobila na slobodno koriscenje.U lokalu su sprovedeni struja,voda i telefon,a u sobi struja,grejanje.Blizina sobe na odnosu na local prestavlja prednost,jer uvek mogu lako i brzo doci do zaliha.
2.6 PLAN OPREME,UREDJAJA I PRATECE INFRASTRUKTURE U lokalu posedujem veliki put sa racunarom i fiksalnom kasom, kancelarijsku stolicu,veliki broj polica za odecu i kabinu za presvlacenje.Zidovi su obojeni u svetlo plavu boju.Na profile se nalaze hologene sijalice.Pored pulta se nalazi i muzicki uredjaj koj mi omogucava da pustam laganu i prijatnu muziku.U lokalu se nalaie i velika ogledala da bi kupci mogli da vide kako im stoji odeca.Lokal poseduje i klima uredjaj.
2.7 SWOTA ANALIZA Kao i u svakom drugom poslu i u mom je bitni organizacija.Posto cu poslove obavljati uglavnom sama,veoma je bitno da se poslovi rasporede id a da ih obavljam uz maksimalan trud.Naravno posao treba obavljati najekonomicnije,kako bi se izbegli nepotrebni troskovi,pa samim time i uvecala profit.Biznis za koji sam se opredelila zahteva dosta zalaganja inpaznje koje cu posvetiti kupcima,kao i uredjenu prostora.Veoma je bitno da kvalitetno iskoristim vreme kojim budem raspolagala id a sa dobro organizujem.Ne smem zapostaviti ni odnos sa mogucim konkurentima,kao ni sa ljudima iz mog okruzenja.Moram pratiti sve novine koje ce se pojaviti na trzistu,a bitne su za moj posao,prosirivati arsotiman robe i nabavljati kvalitetnu robu po najpovoljnijim uslovina(niske cene,dostava robe,kvalitet,povoljni uslovi placanja…..)
2.8 KRITICNE TACKE POSLOVNOG PODUHVATA Rizici koji postoje u svakom poslovanju,pa tako i u mom.Rizik moze biti trzisnog kvaliteta,ali prvenstveno zavisi od moje dobre ili lose organizacije posla.Moram se truditi da robu n nabavljam blagovreno,kao id a vodim racuna o uslovima banaka,kako bih sebi olaksala poslovcanje.Robu koju nabavljam mora biti kvalitetna,al ii pristupacnih cena,kako bih privukla i zadrzala musterije.Pored ovog rizika postoji i rizik finasijskog karaktera,a mogu ga izbeci ako vodim racuna o pravilu i odlivu srestava,blagovremenoj isplati svojih obaveza(dobavljaci,struja,voda,telefon,zakup…)Jedan od rizika je svakakon i rizik od nedostatka ideja i novinacija.Ako bi na ovaj nedostatak utisala moja nestrucnost ili nedostatak talenta,angazovala bih osobu koja bi te poslove obavljala umesto mene.Veoma je bitna reklama i prezentacija i mogucnostinkoje nudum.Rizik od provable i krada sveden je na minimum,jer tezni centar ima nocne cuvare.Takodje moram paziti in a pronevere,ukoliko bih zaposlila nekog oko knjigovostva,nabavke is.Smatram da je veoma dobro uvesti marketing, da bi bilo moguce da
prvo testiram novi proizvod,odnosno robu robu koja se tek pojavila i otkrijem kako kupci reaguju na nju.Na osnovu njihove reakcije mogu da odlucim zelim li nabaviti jos te robe ili ne.
2.9 PRIKAZ MENADZMENTA Kao sto sam vec navela,u pocetku bih sve poslove obavljala sama,ali kada dodje do sirenja i razvoja i kada budem bila u mogucnosti,zaposlicu strucno osoblje za odredjene vrste poslova,a verovatno cu se preseliti na neku bolju lokaciju.Svi zaposleni bi dobijali plate.
2.10 STRATEGIJA RAZVOJA Opredelila bih se za strategiju visokog rasta putem koncentricne diverzifikacije.To podrazumeva dopunu postojaceg asortimana robe novim,kvalitetima i pristupacnim asortimanom robe.Ovu strategiju cu pripremiti cim se stvore potrebni uslovi:materijalni,kadrovski,finansijski,organizacioni,prostorni i psiholoski.Sto se marketing stretegije tece,pripremicu strategiju segmentacije,koja je usmena ka kupcima.Odabrala sam da to budu deca.Kvalitetna segmentacija kupca osnov je za kreriranje uspesnog biznisa.
2.11 PLAN ZASTITE BIZNISA Planiram da se brzo usmerim i usavrsim u ovom poslu,uz pomoc svoga prijatelja koji takodje ima butik,Hjegov poslovni uspeh dokazuje mi da njegov put id a ce mi omoguciti napredak.U pocetku cu se raspitivati kod njegovih dobavljaca i slusati sva savete.Cim se osamostalim,imacu dovoljno znanja i iskustva da sama istrazujem trziste i sklapam poslove.
2.12 OSTALA ODREDJENJA MENADZMENT PLANA Moja monadzment strategija bice rezultat mojih sposobnosti,srestava i usluga.Zbog povoljne lokacije,koja je veoma prometna,niskih sena,kvalitetne robe,kao i prednost u odnosu na moguce konkurente.
3. MARKETING PLAN 3.1 MARKETING INFORMACIONALNI SISTEM Posto zelim da budem dobar preduzetnik,moje glavno oruzije bice informacije.One moraju bitin proverene,sveze,iz proverenih izvora i dobro iskoriscene.Informacije koje moram posedovati i stalno ih pribavljati su o okruzenju,dobavljacima,kupcima i o mogucoj konkureksiji.Njihova analiza ce mi pomoci u donesenju pravih odluka i poslovnih poteza.Kao nabavljac moram znati da povoljno kupujem robu,a kao prodavac,kako da tu robu prezentujem kupcima,da je ucinim dopadljivom i pozeljnom.
3.2 FUNKCIONISANJE BIZNISA NA TRZISTU Moj biznis bi na trzistu imao funkciju zadovoljenja potreba gradjana sa robom kojom posedujem.To jeujedino i drustvena korisnost moje delatnosti.Uvodjenje marketinga u mojoj organizaciji moze samo da doprinese poboljsanje mog polozaja,zadrzavanju postojecih kupaca i privlacenje novih,stvaraanju obilnih poslovnih veza u kanalima distribucije,kao i dobrim odnosima sa dobavljacima.
3.3DRUSTVENO I EKONOMSKO OKRUZENJE 1)Trzisni uslovi poslovanja Trzisni uslovi bice veoma poslovni,s obzirom na to da cu robu nabaviti iz prve ruke,odn. od samih proizvodjaca.To ce usloviti niske nabavne cene,sto ce odgovarati mani kao kupcu te robe,kao i niske prodajne cene,sto ce odgovarati moijim kupcima.Tite cu zadovoljitin svoje kupce i sebe 2)Finasijski uslovi poslovanja Posto se nacionalna ekonomija stabilizuje,smatram da ce finasijski uslovi biti veoma povoljni.U prilog tome govori i cinjenica da je dinar medjunarodno konvertibilan,sto svim preduzetnicima olaksava poslovanje.U pocetku cu se truditi odrzim prostu reprodukciju,odn.da poslujem na poyitivnoj nuli.Kasmije kada budum ostvarila prosirenu reprodukciju,visak srestava cu,pored ulaganja u napredjenje svog biznisa,polagati i u banku na stednju. 3) Institucionalni uslovi poslovanja Posto institucioni uslovi obuhvataju razne zakone,propise i dozvole i zabrane,smatram da me kvalitetno poslovanje sa velikom dozom poreza nece ometati u obavljanju biznisa.
3.4 CILJNO TRZISTE Smatram da je finasijska situacija veoma bitna i cesto odlucuje pri kupovini odredjene robe,ali ja zelim da u svom butiku imam raznovrsnu ponudu robe po rzlicitim cenama,koje ce biti pristupacne svima.Svoju robu planiram da plasirm na lokalnom trzistu,dok ne dodjem do sirenje posla.Prikupljam sve potrebne informacije o traznji na trzistu,jer ce mi biti od velike pomoci.
3.5 DIMENZIJE I MORFOLOGIJA TRZISTA Naselje Banjica ne znam tacno koliko tacno ima stanovnika.Posto sada nemam konkurenkciju,sama bi pokrivala cello trziste.U naselju zivi veliki broj dece,koji mi prestavljaju moje potecijalne kupce.
3.6 SPECIFICNOST TRZISTA Specificnost ovog trzista(Trznog centra Banjica)ogleda se u veoma dobroj lokaciji i velikoj frenkvenciji ljudi.Do naselja banjica vode tri linije tranvaja(9,10,14),dve linije trolebusa(40,41) i sedam linija autobusa(78,401,402,403,405,406,408)koji provoze u razlicite delove grada.Nalazi se veliki parking koji prestavlja prednodt za one koje dolaze kolima.
3.7 KRITICNI FAKTORI USPEHA Da bi privukla kupce,moram ih zainterosovati raznovrsnoscu asortimana robe i miskim cenama.Takodje moram voditi racuna i o traznji odredjene vrste robe,da prema njov formirala ponudu.To cu najbolje izvesti u konsultaciju sa ostalim preduzatnicima iste graneb ili istrazivanje trzista putem upitnika i anketa.
3.8 MARKETING MIKS Sva cetri elementa marketing miksa talenat in posebna znanja.Moji planovi su do dalje razredjeni,pa smatram da ce vrhunska roba,uz povoljne cene i na prometnom mestu biti pun pogodak.Nadan se da cu inovativnom dizaniranjem ponudjenog arsotimana robe ostvaritistabilan rast,uz zadovoljstvo kupaca i moje zadovoljstvo,kroz siguran profit.Miksiranje cena,kao marketing strategija,koristi se u cilju povecanja plasmana.U praksi se naj cesce odobrava rabota,popust na prodajnu cenu.To daje mogucnost kupcima da kupuju po povoljnim cenama.Isto tako moram obezbediti da moja roba stigne na pravomesto,u pravom kolicini,na pravi nacin i u pravo vrame.Za sve to je potrebna dobra organizacija.
3.9 PROIZVOD I USLUGE KAO ROBA NA TRZISTU Kao sto sam vec nvela,moja rob ace posedovati takve karakteristike,d ace joj biti zagarantovano prvo trzistu.Usluga ce biti na najvisem mogucem nivou,da bih svoje kupce zadrzala.
3.10 ANALIZA VREDNOSTI Uz nize nabavne cene,moja roba ce imati i niske prodajne cene,atrudicu se da ih snizim koliko je to moguce.Nadam se d ace im se svideti proizvodi i usluga.Detaljnu analizu vrednosti sastavicu kada budem bila u mogucnosti da prosirem posao.
3.11 KONKURENCIJA Kao sto sam vec navela,u naselju Banjica nema konkurekciju,pa mi ona nece,prestavljati nikakvu brigu.Ukoliko se konkurenkcija ipak pojavi,ulozicu sav svoj napor da se svo vise istaknem u odnosu na nju,ocevsi od uredjenja pa sve do nabavljanja robe po povoljnim cenama.
3.12 KONPARATIVNE PREDNOSTI Paticu sva desavanja na trzistu,pocivsi od projektovanja,dizanja,nabavke i prodaje robe,da pih obezbedila da se kupci bas kod mene snadbevaju odecom.Moram ostvariti dobar ugled,kroz dobre odnose sa kupcima u javnoscu.
3.13 KARIKE ROBNOG PROMETA U pocetku cu se baviti maloprodajom,a tezicu prosirenju svojih poslova,da jednog dana pocnem i da uvozim robu iz inostranstva,kao id a ja pocnem da nudim robu maloprodajnim preduzecima.
3.14 IZVORI SNABDEVANJA Sediste dobavljaca odece za decu uglavnom se nalazi u Beogradu.Nastojeci da se prvo dobro informisem o svakom dobavljacu posebno,njegovom arsotimanu in uslovima placanja,kao i o istinosti tvrdnji i obecanja koje daju.Posetila bi njihov prpstor kako bi se licno uverila u kvalitet robe.
3.15 PLAN NABAVKE U pocetku bih se oslonila na dobavljace na koje me je uputila moj prijatelj,dok bih kasnije kada malo bolje upoznam trziste i ponudu na njemu,odabrala dobavljace koje mi nude dobre uslove,cenu i robu koja se trazi.U pocetku cu nabavljati robu za koju smatram da ce se prodavati i koja je po povoljnoj ceni,a kasnije cu uvoditi i novije proizvode.
3.16 PLAN LOGISTIKE Zalihe robe ce se nalaziti u skladistu koje se nalazi u kuci moje babe i dede.Odatlecu svakodnevno dovoziti robu u butik.Bilo bi dobro kada bih se upoznala sa dobavljacima i njhovim radom,ugovorim se sa njima da oni dostavljaju robu na moju adresu,kako bih ustedela na vremenu.U mom skladistu roba je dobro upakovana i smestena,tako da se i dalje cuva njena vrednost.
3.17 PLAN KOMUNICIRANJA Ostvaricu redovne kontakte sa dobavljacima i kupcima,sto ce mi pomagati u realizaciji vec osmisljenih ideja.Izradicu visit karte sa imenom,adresom i brojem telefona sa svoje firme,koje ce deliti kupcima i prolaznicama,tako da me uvek mogu kontaktirati.U svom lokalun bih imala i kese sa nazivom moje firme,razne postere in kataloge,da mogu svi da vide cega ima u mom ponudjenom arsortimanu.
3.18 PLAN PROMOCIJE Nastojicun da svoju robu izlozim takon da uvek upada u oci prolaznika i tako privucem njihovu paznju,jer ni ja sama ne volim na preturam po pretrpanim butisima da bih pronasla omo sto me zanima.Mozda bi i u pocetku davala popuste na odredjene article ili bih uz svaku kupljenu stvar poklonila neku sitnicu(privezak,olovku,blokce ili neki drugi ukras)Mislim de to dovoljno da privuce paznju.
3.19 PLAN CENA Cene moraju bitinsto pristupacnije i prilagodjene svacijoj kupovnoj moci.Voma je vazno stvoriti vrednost robe u ocima kupca.Mocicu da dodjem do povoljnih uslova nabavke,da saznam svoje prodajne cene,sto ce odmah privuci paznju kupaca koje su okruzene visokim cenama.Naravno,roba mora biti visokog kvaliteta.
3.20 PLAN PRODAJE Moj plan prodaje bio bi direktna prodaja u butiku,koju bih obavljao licno,uz jos dve radnicemoju mamu i sestru.Prvo bih morala ispitati trziste i videti da li imam dovoljno motivisanih i platezno sposobnih kupaca,koji su zainteresovani za moju robu.
3.21 MARKETING STRATEGIJA Strategija segmentacije usmerana je na kupcima.Posto sam prehodno izvrsila odabir prema raspolozivim kupcima i odredila ciljni segment kupaca,usmerio sam svoju ponudu na mladje muskarce i zene koji prate savremene modne trendove.Potrudicu se da u svom asortimanu uvek ima nesto novo,kako bih privukla,a zatim i zadrzala svoje musterije.Ova grupa kupaca je lako dostizna i mislim da cu,uz pravu reklamu i kvalitetnu platu i raznovrsnu robu,uspesno poslovati.ing strategija bila bi strategija pozicioniranja.Na osnovu strategije pozicioniranja izvrsila bih spoj strategije segmentacije kupaca i strategije difereniciranja ponudjenog arsortimana robe.Strategija pozicioniranja namenjena je zadovoljenju sofisticiranih potreba odredjenih kupaca
3.22 TIP MARKETINGA Posto bih sama finasirala svoje poslovanje,moj tip marketinga bio bi individualni marketing,kako bih sama ubirala poslove svoga rada i bila odgovorna za svoje bposlovanje.Osvrnula bih se na vertikalni marketing,sto znaci da bih se sa svojim dobavljacima udruzila neke funkcije,novac i napor u cilju postizanja sto boljeg plasmana robe.Takodje bi sa njima podelila i napore oko ispitivanja trzista,pronalazenje novih proizvoda i reklamnih kanpanja.
4. FINASIJSKI PLAN 4.1 PRETPOSTAVKE FINASIJSKOG PLANA Karakteristike biznisa:Prodaja decije odece,koja ce se prodavati u iznamljenom lokalu Robu cu nabavljati od proizvodjaca,sto ce mi omoguciti da snizim prodajne cene Kapitalne mogucnosti kojima raspolazem:Sopstveni kapital Potrebe za poslovni prostor,oprema,namestaj i instalacijama:Poslovmi prostor ce biti zakupljen,mesecno cu za njega izdvajati 30.000 din.Police za izlaganje robe moracu da kupim,kao i pult i stolicu u iznosu oko 45.000 din.Racunar oko 50.000 din,a za klima uredjej moracu da izdvojim oko 20.000 din. Potrebe za cirkulirajucim kapitalom: moracu da izdvojim oko 200.000 din. za potrebe nabavke, mesecno. Potrebe za finasijskim srestvima za plate zaposlenih:Posto planiram da zaposlim dva radnika,a sve ostalo da obavljam sama, tako da cu za dve plate izdvajati 30.000 din. mesecno, i moju 20.000 din. Prosecno planiran promet:nedeljni promet oko 80.000 din.,a mesecni oko 320.000 din. Bruto razlik u ceni:Nedeljno 30.000 din,a mesecno 120.000 din. Bruto i neto dobit:Nedeljno 10.000 din,a mesecno 40.000 din.
4.2 ALTERATIVNA FINANSIRANJA Sopstvena srestva:Prvo cu se opredeliti finansiranjem biznisa iz ia sopstvenih izvora,ukoliko budem bila u mogucnosti da pokrijem sve troskove.Kredit ikoliko nebudem bila u mogucnosti da sama pokrijem sve troskove,zatrazicu kredit od banke,verovatno kratkorocni obezbedjeni kredit,koji cu vracati iz prihoda koje budem ostvarila.Ukoliko banka nebude mogla da mi da kredit,trazicu ga od dobavljaca ili cu robu placati u ratama.
4.3 PLAN IZVORA SRESTAVA Plan izvora srestava proekciju obezbedjenja,odn.nabavke fizickih i novcanih srestava koje su potrebne za pocetak rada i obavljanje biznisa,a takodje i proekciju izvora srestava iz kojih se obezbedjuje potreban novcani nkapital za nabavku srestava.U sledecoj tabeli prikazan je moj pocetni plan izvora srestava.
Aktiva
Cena
Pasiva
Zalihe robe Oprema za butik Zakup lokala Plate zaposlenih
200.000 115.000 30.000 50.000
Lična štednja Lična štednja Lična štednja Lična štednja
4.4 POCETNI BILANS STANJA Na osnovu bilansa u mogucnosti sam da projektujem polazno finasijsko stanje sa kojima ulazim u biznis.Pocetni bilans stanja pravim unapred,da bih unapredila prikazno potrebnu aktivu i pasivu,koje moram oformirati da bim mogla uspesno obaviti.U sledecoj tabeli prikazan je moj pocetni bilans stanja.
BILANS STANJA ZA BUTIK “SN”NA DAN 02.01.2010. Aktiva 1. Obrtna sredstva - Plate zaposlenih - Zalihe robe - Zakup lokala Ukupna obrtna sredstva 2. Osnovna sredstva - Oprema za butik Ukupna osnovna sredstva UKUPNA AKTIVA
Iznos 50.000 200.000 30.000 280.000 115.000 115.000 395.000
Pasiva
Iznos
3. Kapital - Kapital vlasnika Ukupan kapital UKUPNA PASIVA Usklađivanje kapitala Kapital na početku godine +Neto prihod posle poreza + Dodatni uloženi kapital -Ukupni odbici UKUPNO USKLAĐIVANJE
395.000 395.000 395.000 Iznos 395.000 50.000 100.000 65.000 480.000
4.5 PROBNI BILANS USPEHA Probni bilana uspeha sluzi mi da na osnovu njega izlozim proekciju finasijskih efekata planiranog biznisa.Na osnovu njega vrsim analizu i ocenu isplatljivosti poslovnog poduhvata,da bih lako sagledala finasijsku osnovanost planiranog biznisa.U sledecoj tabeli je moj probni bilana uspeha.
BILANS USPEHA ZA BUTIK “SN” OPIS
IZNOS
Prihodi 1. UKUPAN PRIHOD Troškovi prodaje 2. UKUPNI TROŠKOVI PRODAJE 3. BRUTO RAZLIKA U CENI
320.000 320.000 30.000 30.000 290.000
Rashodi: Plate osoblja Izdaci osoblja Spoljne usluge Nabavka opreme za butik Reklama Zakup lokala Telefon i komunalije Osiguranje Porezi
50.000 2.000 1.000 115.000 10.000 30.000 2.500 500 10.000
4. UKUPNI RASHODI 5. NETO DOBIT
260.000 30.000
4.6 PROJEKCIJA TOKA GOTOVINE Proekcijom toka gotovine predvidjam fluktuaciju godine u mom poslovanju,odn. po pojedinim perijodima u kojima se moj poslovni poduhvat ostvaruje.Da bih dobro uradila proekciju toka godine potrebno je da pratim i aniliziram sve prihode i troskove koji nastaju u mom poslovanju.U sledecoj tabeli prikazana je moja proekcija toka godine.
OPIS 1. Raspoloživ novac a) Žiro račun b) Gotovina 2. Predviđeni prihodi 3.Ukupna gotovina i priliv gotovine (1+2) 4. Mesečne isplate (izdaci) a) Plate b) Telefon i komunalije c) Izdaci d) Osiguranje e) Zakup 5. Stanje gotovine na kraju meseca (3-4)
MART
APRIL
MAJ
200.000 50.000 150.000
250.000 50.000 200.000
300.000 50.000 250.000
300.000
350.000
400.000
500.000
600.000
700.000
45.000
45.000
45.000
15.000 2.500 2.000 500 25.000
15.000 2.500 2.000 500 25.000
15.000 2.500 2.000 500 25.000
455.000
555.000
655.000
5. IZVODLJIVOST I KONTROLA BIZNIS PLANA Po zavrsetku biznis plana potrebno je plan ponovo pregledati pos vim elementima i ispraviti eventualne greske.Ukoliko je potrebno treba ponovo,proveriti bilans stanja,bilans uspeha it ok godine.Posebna paznja treba biti usmerana na planirane troskove,jer se tu prave najvece greske.Kontrola sprovodjenja plana mora se sprovoditi u dve ravni. 1)Strateska kontrola-proverena koncepcija plana, 2)Operativna kontrola-proverava izvrsne postupke kojima se planira koncepcija ostvaruje. Za adekvatno pracenje operativnog osiguranja biznis plana potrebno su kvalitetne informacije,koje moraju biti pribavljene blagovrenano i koje moraju biti tacne. Izvestaj o prihodima i pashodima na kraju godine treba da pokaze da li je preduzece ostvarilo profit ili gubitak u prehodnom perijodu.Plan bi trebalo cesce kontrolisati,na kraju svakog meseca ili tromesecja,da bi se na vreme uocili gubici. Sistem kontrole treba da pruzi informacije o svim stanjima i procesima koji se ticu opredeljenog posla,narocito nabavke,prodaje,zaliha,novcanih primanja i isplata.
