This a digested case regarding the Phil. Blooming MillsFull description
UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMA MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS MERCADEO GLOBAL PROFESOR: DARIO A. RAMOS V.
MERCADEO GLOBAL Caso 1: Blooming Clothing
Carlos Quintana 03-86-80032
Ciudad de Panamá, agosto 2013
ESTUDIO DE CASO BLOOMING CLOTHING 1. SITUACIÓN ACTUAL Blooming Clothing es una empresa irlandesa de trayectoria en el mercado de la ropa para mujeres profesionales y embarazadas. Actualmente enfrenta el reto de negociar ante unos de los almacenes más fuertes de la región europea (nicho ideal y nativo de su producto) lo que representaría una oportunidad de crecimiento enorme pero internamente presenta serias deficiencias en lo que a la gestión interna se refiere.
2. MATRIZ FODA FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
Una segmentación de mercado bien definida con su producto. Mujeres Profesionales Embarazadas. Una trayectoria que avala su calidad en el mercado irlandés y europeo.
El mercado europeo sigue siendo un mercado extenso que aún no cubre y podría hacerlo con alguna estrategia. El posicionamiento en cadenas de tiendas europeas importantes es factible. El rango de diseño es amplio y ofrece la oportunidad de innovar y entrar en otros mercados.
Una empresa de 70 empleados netamente operativos. Carencia de puestos estratégicos. Problemas de gestión interna en cuanto a la estructura y organización. Incumplimientos de pedidos.
Existen nuevos competidores.
Presencia en algunas tiendas de relativa importancia.
Las producciones en volúmenes y a bajo coste compiten con coste interno de producción.
3. PROBLEMA PRINCIPAL La desorganización interna de la empresa. La estructura de la misma, le resta capacidad competitiva y le resta valor a su producto. Es así como se encuentra en una posición desventajosa para negociar con almacenes.
4. PROBLEMA SECUNDARIO Incumplimiento de pedidos, falta de atención a los clientes actuales y potenciales, la no solidificación del liderazgo en Irlanda y los problemas de internacionalización son algunos de los problemas secundarios que enfrenta Blooming Clothing.
5. ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN Las dos accionistas de la empresa deben ir a un proceso de reingeniería de su empresa. Reestructurarla y solventar los problemas de carencia de personal en puestos claves de dirección, estrategia y gerencia. Es prioridad crear un grupo con alta sinergia que potencie las fortalezas de la empresa.
6. RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS PLANTEADAS ¿Qué
motivo
el
inicio
de
las
exportaciones?
El mercado irlandés es un mercado relativamente pequeño y existían oportunidades de crecimiento en otras latitudes.
¿Cuáles crees que han sido los principales desencadenantes del inicio de las exportaciones de Blooming Clothing? Las
posibilidades
de
crecimiento.
Suena el teléfono, es Janet Evans. ¿Qué crees que va a decir? Que existe la posibilidad de negociar pero si y solo si, bajo sus condiciones (MotherCare)
Evalue la situación empresarial de Bloominth Clothing para la primavera del 2000 y plantee soluciones para Martha O’Byrne. La desorganización interna de la empresa. La estructura de la misma, le resta capacidad competitiva y le resta valor a su producto. Es así como se encuentra en una posición desventajosa para negociar con almacenes. Las dos accionistas de la empresa deben ir a un proceso de reingeniería de su empresa. Reestructurarla y solventar los problemas de carencia de personal en puestos claves de dirección, estrategia y gerencia. Es prioridad crear un grupo con alta sinergia que potencie las fortalezas de la empresa.
