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JOHN SEBASTIAN PEDRAZA ORTEGA

Blog: Diagnóstico financiero Hoy las empresas deben ser competitivas, lo que implica que estas deben estar bien organizadas en sus recursos financieros y talento humano, para maximizar su valor. s por esto que el analista financiero cumple un papel fundamental en la organización. !sted fue contratado por una empresa y en su primer mes de traba"o observa en el an#lisis realizado a los estados financieros de a$os anteriores y en los actuales, que la empresa tiene un nivel ba"o en ventas y un alto nivel de endeudamiento. !sted como analista financiero y conocedor del tema debe enviarle al gerente un informe en donde le explique de forma sencilla sus opiniones sobre: %&ómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas'  %(u) acciones o estrategias pueden implementar para ba"ar el nivel de endeudamiento'

1. ¿CÓMO PUEDE LA EMPRESA INCREMENTAR EL VOLUMEN DE VENT VEN TAS? *ara saber cómo se pueden aumentar el volumen de la ventas lo primero que se tendr+a que hacer es mirar cómo est# funcionando la empresa revisando cada parte de la organización organización y del proceso de producción y distribución de los productos o servicios que esta ofrece, para as+ poder mirar en qu) #reas se est# fallando y como se podr+a me"orar, y como  potenciar las dem#s #reas. ambi)n se tendr+a que mirar a la competencia y mirar que est#n haciendo ellos me"or que nosotros para poder saber porque nuestras ventas est#n  ba"ando. -tra #rea a revisar seria mirar al personal de la empresa sobre todo al  personal dministrativo y preguntar porque las ventas est#n ba"ando ba"ando que se

est# haciendo para aumentar las ventas o si el personal administrativo no es el indicado para esta empresa buscar un personal m#s adecuado para estos cargos que hagan me"orar la empresa. / ya estrategias espec+ficas para aumentar las ventas se podr+an utilizar: 0 0 0 0 0 0 0 0

1e"ores estrategias de mar2eting 1e"ores productos o servicios *roductos nuevos e innovadores *recios m#s adecuados xpansión de la empresa a nuevos pa+ses o ciudades &rear nuevas fuentes de ingreso que no se han aprovechado Hacer alianzas claves con nuevos socios para popularizar la marca / muchas mas

2. ¿QUÉ ACCIONES O ESTRATEGIAS PUEDEN IMPLEMENTAR PARA BAJAR EL NIVEL DE ENDEUDAMIENTO? 3o primero que se tendr+a que hacer seria revisar detalladamente los estados financieros y ver todos los activos o fuentes de ingreso y ver todos los pasivos o fuentes de salida, para as+ saber que dinero est# entrando a la empresa y porque est# entrando y tambi)n ver que dinero est# saliendo de la empresa y porque. /a con estos datos lo segundo que se tendr+a que hacer es mirar cómo se  pueden reducir al m#ximo los costos y los gastos, y como se pueden aumentar los ingresos. n una empresas existen muchas formas o acciones o estrategias para reducir el nivel de endeudamiento pero estas tambi)n pueden afectar en 4ltima instancia a la empresa y a los productos y servicios que esta  produzca y as+ llegar a perder m#s ventas y hacer que la empresa pueda caer financieramente si no se reduce el nivel de endeudamiento correctamente. lgunas de las acciones podr+an ser: 0 0 0 0

5educción del personal 5educción de algunos gastos innecesarios 5educción en la l+nea de productos o servicios *riorizar los pagos de deudas con mayor inter)s

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6egociación de la deuda 6egociación del precio de las materias primas necesarias para la empresa 5evisar gastos en cada #rea de la empresa *ersonal, 1ar2eting, *roducción, Distribución, 5ecursos, y dem#s.