Note EditorialiTraduzione e adattamento a cura di Cecilia Negri
Il best seller #1 su business, finanza e imprenditorialità. “Imparerai di più in 2 giorni con questo libro che in 2 anni di corsi accademici e a 1/100 del prezzo!”
AUTOSTRADA Per La Ricchezza
-The Millionaire FASTLANE-
CRACCA IL CODICE DELLA RICCHEZZA E VIVI DA RICCO PER SEMPRE
MJ DEMARCO
“La Fastlane offre un punto di vista nuovo rispetto alla possibilità di aumentare la ricchezza nel tempo e godersela. Sono così stanco dei soliti consigli che ti dicono di lavorare sodo e risparmiare in modo graduale. L’approccio della Slowlane con me non funzionava. MJ mi ha aiutato a realizzare che cambiare era possibile, e adesso sto “accelerando” più velocemente di quanto non avrei mai potuto immaginare. La mia impresa e il mio guadagno netto crescono ogni giorno. Odio immaginare dove sarei adesso senza la Fastlane.” - Skyler R, Idaho Falls, Idaho
“Prima di scoprire la Fastlane, pensavo che si dovesse guadagnare lavorando per qualcun’altro 10 ore al giorno per almeno 50 anni. Pensavo che i milioni fossero solo per quelli che avevano dei genitori ricchi oppure erano fortunati. Adesso lo so - ottenere milioni non richiede né genitori ricchi, né fortuna. Richiede il sapere come ottenere quei milioni. E attraverso la Fastlane sono stato in grado di acquisire quella conoscenza.” - Florian F., Augsburg, Germania
“Dire che il tuo consiglio e i “principi Fastlane” che insegni hanno cambiato la mia vita è un eufemismo. SAPEVO che là fuori c’era una vita migliore, ma mi sentivo frustrato, non sapendo come raggiungerla. Dopo aver passato mesi a leggere i tuoi consigli gratuiti sul Forum Fastlane, tutto ha assunto un senso. Ho iniziato a vedere IL MOTIVO per cui stavo vivendo stipendio dopo stipendio, e ho deciso che me ne sarei liberato. Oggi, quattro anni dopo, ho quasi quadruplicato le mie entrate nette. Negli ultimi anni ho risparmiato e ho investito di più di quanto molti miei amici non abbiano fatto nei loro 30 anni di vita. Inoltre, a 26 anni, posso dire di avere imparato di più in questi ultimi quattro anni che negli anni della scuola.” - Mike G., Washingtom, New Jersey
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“La Fastlane mi ha insegnato a pensare in GRANDE e mi ha spinto a comprendere che un lavoro dalle 9 alle 5 non è la risposta giusta. Presto mi diplomerò al college e non avrò paura dei colloqui. Grazie!” - Luke M., Durham, North Carolina
“Se non fosse stato per la Fastlane, vedrei ancora il mio futuro legato a un posto da impiegato delle poste, una vita di frugalità fatta di sogni repressi e con la paura di rotolarmi fuori dal letto ogni singolo giorno. Grazie a MJ e alla comunità Fastlane, la mia mente, la mia vita, e le porte si sono aperte come non avrei mai potuto immaginare! Sono sulla strada giusta per abbandonare il mio stile di vita da L-A-V-O-R-O, e mi dirigo veloce verso il tramonto con esuberanza e abbondanza!” - Matt J., Orlando, Florida
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Nota del Traduttore In questa traduzione del “The Millionaire Fastlane” troverete alcuni concetti che sono stati lasciati in lingua originale, per l’impossibilità di tradurre in Italiano il reale significato dei termini utilizzati senza impattare sullo stile della traduzione. In particolare, questi sono i termini fondamentali che dovrete sempre tenere presente mentre procederete nella lettura del libro. Fastlane: letteralmente “corsia veloce”. Slowlane: letteralmente “corsia lenta”. Fastlaner: colui che viaggia sulla Fastlane. Slowlaner: colui che viaggia sulla Slowlane.
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Riconoscimenti A Cakes: Grazie per essere stata una madre e un padre, e per i sacrifici che hai sopportato per i tuoi figli. Ti sono misericordiosamente debitore per la tua continua litania da mamma “Trovati un lavoro, bambino!” che ha ispirato la mia ribellione nei confronti della mediocrità finanziaria… A Michelle Hirsch Non sono certo che questo libro sarebbe esistito se non fosse stato per le tue parole di incoraggiamento e il supporto che mi hai fornito in quei primi anni nell’“appartamento-studio.” No, non me ne sono dimenticato. Alla Comunità del Forum Fastlane Grazie per avermi sempre ricordato che avevo un lavoro da finire.
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TAVOLA DEI CONTENUTI Riconoscimenti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Tavola dei contenuti. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Prefazione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Introduzione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Parte 1: La ricchezza in sedia a rotelle… “Arricchisciti Lenta. . . . . . 23 Capitolo 1: Il grande inganno . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 Capitolo 2: Come ho distorto l“arricchisciti lentamente”. . . . . . 30
. . . . . 49 Capitolo 3: Il viaggio per la ricchezza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 Capitolo 4: Le mappe per la ricchezza. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 Capitolo 5: La mappa del Marciapiede . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 Capitolo 6: La tua ricchezza è stata avvelenata?. . . . . . . . . . . . . 77 Capitolo 7: Utilizza male il denaro e il denaro userà male te . . . 84 Capitolo 8: I fortunati bastardi possono giocare . . . . . . . . . . . . 93 Capitolo 9: La ricchezza richiede responsabilità . . . . . . . . . . . 100
. . . . . . . . . . . . 109 Capitolo 10: Le bugie che ti sono state vendute: la Slowlane. . Capitolo 11: Lo scambio criminale: il tuo lavoro . . . . . . . . . . Capitolo 12: Slowlane: perché non sei ricco. . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 13: La lotta inutile: istruzione . . . . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 14: L’ipocrisia dei guru . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 15: La vittoria della Slowlane…una scommessa sulla speranza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
110 125 133 147 152 159 9
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175 Capitolo 16: La scorciatoia per la ricchezza: la Fastlane . . . . . 176 Capitolo 17: Cambio di squadre e delle tattiche di gioco. . . . . 189 Capitolo 18: Come i ricchi diventano davvero ricchi. . . . . . . . 194 Capitolo 19: Il divorzio della ricchezza dal tempo . . . . . . . . . . 207 Capitolo 20: Recluta il tuo esercito di combattenti per la libertà . .220 Capitolo 21: La vera legge della ricchezza . . . . . . . . . . . . . . . . 231
. . . . . . . . . . . . . . . . 239 Capitolo 22: Prima possiedi te stesso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 23: Il volante della vita . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 24: Pulisci il tuo parabrezza. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 25: Profuma le flatulenze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 26: La tua benzina primordiale: il tempo . . . . . . . . . Capitolo 27: Il cambio dell’olio sporco. . . . . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 28 : Raggiungi la linea rossa . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
240 246 258 274 282 292 307
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 319 Capitolo 29: La strada giusta per la ricchezza . . . . . . . . . . . . . Capitolo 30: Il comandamento del bisogno . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 31: Il comandamento dell’entrata . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 32: Il comandamento del controllo . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 33: Il comandamento della scala . . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 34: Il comandamento del tempo . . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 35: Ricchezza rapida: le interstatali. . . . . . . . . . . . . . Capitolo 36: Trova la tua strada aperta. . . . . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 37: Scegli la destinazione della tua strada . . . . . . . . .
Parte 8:
320 323 341 349 361 371 375 387 395
. . . . . . . . . . . . 407
Capitolo 38: La velocità del successo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 408 Capitolo 39: Brucia il business plan, accendi l’esecuzione . . . . 416 10
Capitolo 40: I pedoni ti renderanno ricco . . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 41: Liberati dei dirottatori! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Capitolo 42: Diventa il salvatore di qualcuno . . . . . . . . . . . . . Capitolo 43: Crea un marchio, non un business. . . . . . . . . . . . Capitolo 44: Scegli la monogamia invece della poligamia . . . . Capitolo 45: Unisci i pezzi: sovraccarica il tuo piano di ricchezza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
422 437 447 453 472 476
Appendice a: Riflessioni dei lettori . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 484 Appendice b: Le 40 linee guida Fastlane . . . . . . . . . . . . . . . . . 494 Appendice c: Promuovi la tua Fastlane! . . . . . . . . . . . . . . . . . . 496
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PREFAZIONE La realizzazione della “Profezia della Lamborghini”
Autostrada Per La Ricchezza - The Millionaire Fastlane rappresenta il risultato di un incontro casuale avvenuto molto tempo fa, quando non ero altro che un ragazzotto in carne. Questo incontro mi ha fornito un’iniezione di consapevolezza, e mi ha portato verso una vera e propria resurrezione, riuscita grazie ad uno sconosciuto che guidava una macchina mitica - una Lamborghini Countach. É così che è nata la Fastlane e, con essa, la soluzione finale e la convinzione che, per creare ricchezza, non siano necessari 50 anni vissuti nella mediocrità economica, divorata da decenni di duro lavoro, decenni passati a risparmiare, decenni di stupida austerità, decenni in cui il massimo che si può ottenere dalle operazioni in borsa è l’8%. Spesso in questo libro troverai riferimenti al marchio Lamborghini; sia chiaro che quando dico che ne ho possedute alcune, non lo faccio per vantarmi. Nella mia vita, le Lamborghini rappresentano la realizzazione di una profezia. Una profezia nata la prima volta che ne ho vista una, e che mi ha spinto fuori dalla mia zona di comfort. Quel giorno mi sono fermato a parlare con il suo giovane proprietario e gli ho fatto una semplice domanda: “Come fai a permetterti una macchina così fantastica?” La risposta che mi ha dato, e che svelerò nel Capitolo 2, è stata breve e potente, ma avrei voluto che mi dicesse di più. Avrei voluto parlare con quell’uomo per un minuto, un’ora, un giorno, una settimana. Avrei voluto che quel giovane sconosciuto mi avesse insegnato come ottenere ciò che per me una Lamborghini rappresentava: ricchezza. Avrei voluto che quell’uomo fosse andato nella sua macchina e ne avesse tirato fuori un libro.
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Torniamo rapidamente al presente. Mentre sfido le strade a bordo della mia Lamborghini, rivivo quel preciso momento, anche se oggi i ruoli sono capovolti. Per celebrare il successo Fastlane, ho comprato una di queste bestie leggendarie, una Lamborghini Diablo. Se non hai mai avuto la possibilità di guidare una macchina che costa più di molte case, lascia che ti dica come funziona: Non devi essere timido. La gente ti insegue nel traffico. Ti stanno appiccicati, rallentano per guardarti e causano incidenti. Fare benzina diventa un evento: c’è chi scatta una foto, gli ambientalisti furiosi ti maledicono, e gli invidiosi mettono in discussione la lunghezza del tuo pene come se possedere una Hyundai significasse che si è ben dotati. Ma, soprattutto, le persone ti riempiono di domande. Le domande più frequenti le fanno i giovani, maliziosi e curiosi come ero io anni fa: “Wow, come fai a permettertela?” oppure “Che lavoro fai?” Le persone associano Lamborghini alla ricchezza e, anche se questa è più che altro un’illusione (un fesso qualunque può permettersi una Lamborghini), essa rappresenta l’indicatore di uno stile di vita da sogno che molte persone non riescono a comprendere. Oggi, quando mi fanno la stessa domanda che feci io qualche decina di anni fa, posso permettermi di regalare un libro e, forse, un sogno. Questo libro è la mia risposta ufficiale.
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INTRODUZIONE
Esiste una strada nascosta che conduce alla ricchezza e alla libertà finanziaria, una scorciatoia che consente una velocità incredibile e che ti permette di diventare ricco quando sei giovane e pieno di vita, senza costringerti ad attendere il caos della vecchiaia. Sì, non hai bisogno di vivere nella mediocrità. Puoi essere ricco, andare in pensione quarant’anni prima e vivere una vita che pochi possono permettersi. Purtroppo, questa scorciatoia ti è stata scaltramente nascosta. Invece che portarti sulla strada più breve, sei stato condotto su una strada paralizzante che porta alla mediocrità - una noiosa abbondanza di stratagemmi creati per sedare le masse, una legione di ordini che sacrificano i tuoi sogni più grandi, in nome di aspettative prive di emozione. Quella strada? É la strada della mediocrità finanziaria, conosciuta come “Arricchisciti lentamente,” “Slowlane,”o “Ricchezza in Sedia a Rotelle.” Questa filastrocca suona così: Vai a scuola, ottieni buoni voti, laureati, trova un buon lavoro, risparmia il 10%, investi in borsa, ottimizza il tuo piano pensionistico1, taglia le tue carte di credito, e raccogli tutti gli sconti…poi, un giorno, quando avrai, oh, 65 anni, sarai ricco. Questo editto rappresenta il baratto della tua vita, e dura una vita intera. É la strada più lunga e, no, non è panoramica. Se la ricchezza fosse una traversata oceanica, “Arricchisciti lentamen1. Nella versione originale di The Millionaire Fastlane MJ DeMarco fa riferimento al 401(k), un piano pensionistico statunitense, in base al quale il lavoratore dipendente decide di destinare una certa percentuale del proprio stipendio-non tassata fino al ritiro del 401(k)- a tale fondo e/o in investimenti.
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te” passerebbe dal corno del Sud America, mentre chi percorre la Fastlane prenderebbe la scorciatoia - il Canale di Panama. L’Autostrada per la Ricchezza non è una strategia immutabile che predica “vai a comprare degli immobili,” “pensa positivo,” o “crea un’impresa,” quanto piuttosto una formula psicologica e matematica completa, che svela il codice della ricchezza e apre il cancello che conduce alla scorciatoia. La Fastlane è una progressione di caratteristiche distintive che rendono probabile l’impossibile: Vivi una vita ricca oggi che sei giovane, e decenni prima dell’età di pensionamento. Sì, puoi vincere una vita di libertà e prosperità, e non importa che tu abbia 18 o 40 anni. Ciò che “Arricchisciti lentamente” crea in 50 anni, Fastlane lo fa in 5. Se sei la classica persona in cerca di ricchezza, il tuo approccio sarà probabilmente caratterizzato dalla seguente domanda: Cosa devo fare per diventare ricco? La ricerca della risposta - il Santo Graal della ricchezza - ti porta ad inseguire una serie di strategie, teorie, carriere e schemi che dovrebbero in teoria portarti ad ottenere una grande ricchezza. Investi nell’immobiliare! Buttati nel mercato delle valute! Diventa un calciatore! “Cosa devo fare?” urla chi cerca ricchezza. No, per favore, fermati. La risposta riguarda quello che hai fatto e non ciò che non hai fatto. C’è un vecchio proverbio, che è stato modificato molte volte, e che dice: Se vuoi continuare ad ottenere ciò che ottieni, continua a fare ciò che fai. Cosa significa? FERMATI! Se non sei ricco, SMETTILA di fare quello che stai facendo. SMETTI di seguire il buon senso comune. SMETTILA di seguire la massa e di utilizzare le formule sbagliate. SMETTILA di seguire la mappa che ti porta ad abbandonare i tuoi sogni e ti spinge alla mediocrità. SMETTILA di viaggiare su 15
strade che ti impongono limiti penalizzanti e deviazioni senza fine. Io lo chiamo “anti-consiglio,” e gran parte del mio libro si basa su questo. In questo volume troverai circa 300 importanti distinzioni, identificate per craccare il codice della ricchezza e farti uscire dalla strada che segui oggi, portandoti su una nuova via che ti consentirà di scoprire la scorciatoia per la ricchezza. Queste distinzioni sono segnali direzionali che ti dicono di “LASCIARE” le modalità di azione, di pensiero e le credenze che hai seguito fino ad oggi, e ti orientano verso una nuova direzione. In breve, devi disimparare quello che hai imparato. Questa sezione riguarda gli invidiosi. La Fastlane è aggressiva e cinica. Questo libro contiene molti “incitamenti” e, anche se ciò è discutibile, ti dice che sei tu che devi trovare la tua verità. Fastlane potrebbe farti sentire insultato, o offenderti, o sfidarti, perché vìola tutto quello che ti hanno insegnato. Contraddice gli insegnamenti dei tuoi genitori, dei tuoi insegnanti, e dei consulenti finanziari. E siccome io mi scaglio contro tutto quello che la società rappresenta, scommetto che le menti più mediocri se ne lamenteranno. Fortunatamente le tue credenze (o dubbi) sulla strategia Fastlane non modificano la mia realtà; possono cambiare solo la tua. Permettimi di dirlo ancora una volta: Quello che tu pensi della Fastlane non cambia la mia realtà; il suo scopo è cambiare la tua. Perciò lascia che ti racconti la mia realtà. Vivo felice in una grande casa con vista sulle montagne nella bellissima Phoenix, Arizona. Ci sono alcune stanze della mia casa in cui non entro per settimane. Sì, la casa è troppo grande, ma questa storia è un’impresa che non ci interessa. Non riesco a ricordare l’ultima volta che ho aperto gli occhi al mattino con il suono di una sveglia nelle orecchie - ogni giorno è Sabato. Non ho un lavoro e non ho un capo. Non porto né divisa né cravatta. I miei livelli di colesterolo confermano 16
che ceno troppo spesso nei ristoranti italiani. Fumo sigari poco costosi. E, al momento della stesura di questa edizione, guido una Toyota Tacoma quando lavoro (“lavoro” significa che vado in palestra o a fare la spesa) e una Lamborghini Murcielago Roadster quando esco a divertirmi. Ho quasi perso la vita durante una corsa su una Viper a 750 cavalli condita di protossido di azoto. Faccio shopping da Costco, Kohl’s, e Wal-Mart se sono nei paraggi e sono passate le 12. No, non vado da WalMart in Lamborghini; farlo potrebbe creare una distorsione nel continuum spazio-tempo. Gli appassionati di Star Trek lo sanno bene. Non possiedo un orologio che valga più di 149$. Amo il tennis, il golf, andare in bicicletta, l’escursionismo, il softball, il poker, la piscina, l’arte, i viaggi, e la scrittura. Viaggio quando e dove mi pare. A parte l’ipoteca, non ho debiti. Non puoi farmi regali perché possiedo tutto quello che desidero. Il prezzo di molte cose per me è irrilevante perché, se voglio qualcosa, la compro. Ho guadagnato il mio primo milione a 31 anni. Fino a cinque anni prima vivevo con mia madre. Sono andato in pensione a 37 anni. Ogni mese guadagno migliaia di dollari dagli interessi e dalle rivalutazioni degli investimenti che ho fatto in tutto il mondo. A prescindere da ciò che faccio ogni giorno, esiste una sicurezza: vengo pagato e non devo lavorare. Possiedo la libertà economica perché sono riuscito a craccare il codice della ricchezza e sono fuggito dalla mediocrità finanziaria. Sono un tipo normale che vive una vita straordinaria. È un mondo fantastico, ed è la mia realtà, la mia normalità, la mia deviazione dall’ordinario, in cui posso inseguire i miei sogni meno immediati da realizzare, vivendo una vita libera dalle responsabilità finanziarie. Se avessi scelto la strada che mi era stata predestinata, l’“Arricchisciti lentamente,” i miei sogni avrebbero riguardato la sopravvivenza e probabilmente sarebbero stati rimpiazzati da una sveglia e lunghe mattinate di pendolarismo. 17
E i tuoi sogni? Hanno bisogno di resuscitare? La tua vita è sulla strada che converge con un sogno, oppure è un sogno? Se i tuoi sogni sono diventati irrealizzabili è possibile che “Arricchisciti Lentamente” li abbia uccisi. Si tratta di un baratto altamente oltraggioso e soprattutto di un distruttore di sogni. In alternativa, se percorri le giuste strade e utilizzi abilmente la mappa corretta, puoi fare resuscitare i tuoi sogni, rendendoli realizzabili. Sì, da viaggiatore Fastlane puoi creare velocemente ricchezza, trasformare l’“Arricchisciti lentamente” e vincere una vita di prosperità, libertà e sogni realizzati. Proprio come ho fatto io. Se questo libro non ha incrociato la tua vita quando eri giovane, non preoccuparti. Alla Fastlane non interessa la tua età, né la tua esperienza lavorativa, la tua razza o il tuo sesso. I tuoi voti nella classe di ginnastica non sono importanti, e tanto meno la tua reputazione di grande bevitore quando andavi a scuola. Alla Fastlane non importa se ti sei laureato in una delle più prestigiose Università e se hai ottenuto un MBA ad Harvard. Non ti chiede di essere un atleta famoso, un attore o il finalista di X-Factor. Se sbloccherai la porta del suo universo, la Fastlane sarà misericordiosa rispetto al tuo passato. Infine, a costo di sembrare un venditore di pentole, permettimi di essere chiaro: non sono un guru auto-eletto e neanche lo voglio essere. Non sopporto i guru perché “L’essere guru” implica lo status del so-tutto-io. Chiamami l’anti-guru dell’“Arricchisciti lentamente.” Fastlane è una scuola che dura una vita e che non rilascia diplomi; devo ammettere che dopo 20 anni passati in questo mondo ho ancora molto da imparare.
settimana
Prima di tutto, chiariamo una cosa: questo non è un libro del genere “come fare a”. Non ti dirò tutti i dettagli di come
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“l’ho fatto io”, perché il come è irrilevante. Questo libro contiene una lista di siti Web che sottolineano i modi per “rifornire dall’esterno” la tua vita. Il successo è un viaggio, e non può essere dato in appalto a un operatore dell’India per quattro ore di lavoro alla settimana. La Fastlane è come una strada lastricata di pietre dorate, basata sulla psicologia e sulla matematica, che volge in tuo favore le possibilità di ottenere una ricchezza infinita. Ho iniziato ad esplorare la Fastlane perché ero alla ricerca di una formula assoluta e infallibile che fosse capace di portarmi alla ricchezza. Tuttavia, ciò che ho trovato è stata l’ambiguità e la soggettività di imperativi come “sii determinato” o “la perseveranza paga” o “non conta quello che conosci, ma chi conosci.” Anche se queste perle di saggezza fanno parte della formula, esse non garantiscono ricchezza. Affinché funzioni, una formula deve basarsi su costrutti matematici e non su affermazioni ambigue. La ricchezza contiene una formula matematica, un codice che può essere sfruttato per orientare le probabilità a tuo favore? Sì, la Fastlane riesce a quantificare tutto questo. Ora, arriviamo alla cattiva notizia. Molti di quelli che vanno alla ricerca della ricchezza hanno false aspettative sui libri che parlano di come fare “soldi” e pensano che qualche fantomatico guru farà per loro il lavoro “sporco”. La via che conduce alla ricchezza non ha autisti ed è perennemente in costruzione. Nessuno ti fa cadere fra le mani dei milioni; la strada che devi percorrere è tua, e tua solamente. Io posso aprire la porta ma non posso costringerti ad oltrepassarla. Non sono qui a dire che quello sulla Fastlane è un lavoro semplice, perché in realtà è duro. Se ti aspetti di trovare qui un lavoro da quattro ore alla settimana, rimarrai deluso. Tutto ciò che io posso essere è un puntino fastidioso che ti bacchetta da lontano con ordini decisi, “Segui la strada lastricate di pietre dorate.” La Fastlane è quella strada. 19
Ho deciso di scrivere questo libro usando un tono colloquiale, come se tu fossi un mio nuovo amico e stessimo prendendo insieme un caffè in un caratteristico bar dei dintorni. Questo significa che il mio intento è di educarti - non di venderti un seminario costoso, o l’iscrizione a qualche sito, o il marketing ad imbuto. Anche se parlerò con te come se tu fossi un mio amico, rendiamoci conto di questo: io non ho alcuna idea di chi tu sia. Non conosco i dettagli del tuo passato, la tua età, i tuoi pregiudizi, il tuo compagno o compagna o il tuo livello di istruzione. Inoltre, devo fare delle supposizioni per assicurarmi che la nostra conversazione arrivi direttamente a te. Le mie supposizioni sono: t Osservi la tua vita e pensi, “ci deve essere di più.” t Hai grandi sogni eppure sai che la strada che hai intrapreso non ti porterà mai a realizzarli. t Hai pensato di iscriverti alla scuola superiore, ti sei iscritto alla scuola superiore, hai un’educazione superiore. t Hai un lavoro che non ti piace oppure che non ti sta facendo diventare ricco. t Possiedi pochi risparmi e molti debiti. t Contribuisci regolarmente al tuo piano pensionistico. t Guardi quelli che sono ricchi e pensi, “Come ci sono riusciti?” t Hai comprato alcuni libri o programmi del tipo “diventa ricco rapidamente”. t Vivi in una società libera e democratica dove è normale avere un’istruzione e compiere scelte libere. t I tuoi genitori appartengono alla vecchia scuola: “Vai a scuola e trova un buon lavoro.” t Non possiedi alcun talento fisico; le possibilità che tu possa diventare un atleta professionista, un cantante, un personaggio dello spettacolo o un attore sono inesistenti. t Sei giovane e pieno di entusiasmo rispetto al futuro, ma 20
non sai come orientarti. t Sei adulto e lavori da un po’ di tempo. Dopo tutti questi anni non hai ottenuto granché e sei stanco di “ricominciare da capo.” t Ti sei buttato corpo e anima in un lavoro per finire col perderlo a causa della crisi economica o dei tagli al personale. t Hai perso denaro in borsa o a causa di investimenti suggeriti dai guru finanziari tradizionali. Se alcune di queste affermazioni riflettono la tua situazione, questo libro influenzerà la tua vita. Alla fine di ogni capitolo troverai una sotto-sezione intitolata “Riassunto del Capitolo: Distinzioni Fastlane” in cui sono elencate le caratteristiche più importanti della strategia Fastlane. Non saltare questo punto! Questi sono i passaggi fondamentali per costruire la tua Fastlane. Inoltre, le storie e gli esempi presenti in questo libro provengono dal Forum Fastlane e da altri forum sulla finanza. Siccome le storie sono reali e appartengono a persone reali con problemi reali, ho modificato i nomi e ho riscritto i dialoghi perché siano più chiari. Infine, sentiti libero di discutere la strategia Fastlane con migliaia di altre persone sul Forum Fastlane (TheFastlaneForum.com). Quando Fastlane avrà cambiato la tua vita, fermati da noi e raccontaci la tua esperienza oppure mandami una email a
[email protected] ! Mi ci sono voluti anni per scoprire e mettere insieme le strategie Fastlane, impararle, usarle e infine ottenere milioni. Annoiato, in pensione e, sì, ancora giovane e con i capelli, ti ho offerto “L’autostrada per la Ricchezza- The Millionaire Fastlane: Cracca il Codice della Ricchezza e Vivi da Ricco per Tutta la Vita!” Allacciati la cintura, fatti un cappuccino e preparati a partire! 21
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Parte 1: Ricchezza in Sedia a Rotelle… “Arricchisciti Lentamente”
CAPITOLO 1:
IL GRANDE INGANNO La normalità non è qualcosa a cui aspirare, ma qualcosa da cui stare lontano. – JODIE FOSTER–
Conduttore: “Oggi facciamo visita al 22enne Big Daddyhoo e alla sua casa di 700 metri quadrati, qui, sulla meravigliosa costa atlantica, in diretta dalla calda Palm Beach, Florida… quindi, Big Daddyhoo, dicci delle tue macchine!” Big Daddyhoo: “Ehi fratello, abbiamo quella Ferrari F430 laggiù, con cerchi da 22 pollici, quella bestia di Lamborghini Gallardo lì con uno stereo da dieci casse e, per divertirci di notte con le ragazze, la Roll Royce Arnage è quello che ci vuole.” Conduttore: Quindi, Big Daddyhoo, come fai a permetterti tutte queste macchine meravigliose? E questa villa sulla spiaggia? Deve essere costata più di 20 milioni di dollari! Big Daddyhoo: “Ehi fratello lascia che ti dica che Big Daddyhoo è diventato ricco giocando con i fondi comuni, e buttando i soldi nel piano pensionistico di un lavoro nella telefonia.” Improvvisamente, si sente gracchiare la registrazione. Silenzio. Come puoi immaginare, questo scenario non si presenterà mai. La risposta di Big Daddyhoo è assurda e ridicola. Siamo 24
abbastanza intelligenti da sapere che i 22enni non diventano ricchi investendo in fondi comuni o nel loro piano pensionistico, mentre lavorano in un negozio di cellulari. Sappiamo che le persone che diventano ricche da giovani rientrano in qualche sotto-categoria della società: atleti professionisti, rapper, attori, gente dello spettacolo, e persone famose. Quelli di noi che non appartengono a questo gruppo devono accontentarsi del consiglio tradizionale propinato dagli esperti finanziari. È chiamato “Arricchisciti lentamente” e suona più o meno così: Vai a scuola, ottieni buoni voti, laureati, trova un buon lavoro, risparmia il 10%, investi in borsa, ottimizza il tuo piano pensionistico, taglia le tue carte di credito, e raccogli tutti gli sconti… poi, un giorno, quando avrai, oh, 65 anni, sarai ricco.
“Arricchisciti lentamente” è un Gioco Perdente
Se vuoi diventare ricco e la strategia che hai scelto di seguire è “Arricchisciti Lentamente”, purtroppo, ho una cattiva notizia per te. È un gioco perdente, e ti porta a scommettere sul tuo tempo come se tu stessi giocando d’azzardo. Pensi davvero che il tizio che vive in quella villa lussuosa sulla spiaggia, con un macchinone da 500.000$ nel cortile, sia diventato ricco perché ha investito i suoi soldi in qualche fondo? O grazie alla raccolta dei buoni sconto? Ovviamente no. Quindi perché continuiamo a fidarci di questo consiglio come se fosse davvero la strada giusta per raggiungere la ricchezza e la libertà economica? Mostrami un 22enne che è diventato ricco investendo in qualche fondo. Mostrami un uomo che ha guadagnato milioni in tre anni grazie al suo piano pensionistico. Voglio che mi porti un qualunque ventenne che ha fatto soldi ritagliando i buoni sconto. Dove sono queste persone? Non esistono. Sono solo personaggi appartenenti alla favola dell’impossibile. Eppure, continuiamo a fidarci della solita vecchia cricca di esperti finanziari che ci propinano queste dottrine sulla ricchezza. Sì signore, trova un lavoro, lavora 50 anni, risparmia, vivi una vita semplice, investi in qualche fondo, e il giorno della 25
tua libertà economica arriverà quando avrai 70 anni…e se il mercato azionario sarà magnanimo, e tu sarai fortunato, potrebbe arrivare a 60! Ehi, questo piano finanziario da “ricchezza in sedia a rotelle” non è eccitante? Nel clima tumultuoso della finanza moderna, rimango sempre scioccato da come le persone continuino a credere che queste strategie funzionino. É stata la recessione che ha smascherato l’“Arricchisciti Lentamente”, vero? Oh, ho capito, se sei assunto da 40 anni e riesci ad evitare il 40% dei cali del mercato, l’“Arricchisciti lentamente” funziona; limitati a sederti, lavorare, e spera che la morte non ti faccia visita prima perché, santo cielo, sarai l’uomo più ricco della casa di riposo! Il messaggio portato dall’“Arricchisciti lentamente” è chiaro: Sacrifica il tuo oggi, i tuoi sogni e la tua vita per un piano che paga i dividendi dopo che gran parte della tua vita è svanita. Permettimi di essere brutale: Se la strada per la ricchezza che stai seguendo divora la tua vita e non offre garanzie, allora quella strada fa schifo. “Una strada per la ricchezza” che dipende dal mercato azionario, che è ancorata al tempo e che porta la tua vita ad essere appesa a un filo come fosse una scommessa, non è altro che un vicolo dissestato. Tuttavia, il piano che ti è stato predestinato continua ad esercitare un certo potere, raccomandato e rinforzato da una legione di “esperti finanziari” che non sono diventati ricchi grazie al proprio consiglio, ma grazie alla propria Autostrada per la Ricchezza. Quelli che predicano “la ricchezza in sedia a rotelle” sanno qualcosa che non ti diranno mai: quello che insegnano non funziona, ma funziona venderlo. L’Autostrada per la Ricchezza non riguarda la prospettiva di andare in pensione da milionari, ma la ridefinizione del concetto di ricchezza, in modo che includa la giovinezza, il divertimento, la libertà e la prosperità. Questo è un commento pubblicato sul Forum di Fastlane: 26
“É una cazzata? Sai, il sogno di essere giovani e vivere la vita - per possedere delle macchine di lusso, una casa da sogno, per avere il tempo di viaggiare e inseguire i tuoi sogni. Puoi davvero liberarti dalle difficoltà della giovinezza? Ho 23 anni e sono un bancario di Chicago, Illinois, specializzato in investimenti. Ho un salario modesto e commissioni modeste. Secondo gli standard di molte persone, ho un buon lavoro. Io lo odio. Me ne vado in giro per il centro di Chicago e vedo alcuni tipi che si godono davvero la vita. Loro guidano macchine da sogno e io penso…hanno sui 50 anni o più, e i capelli bianchi! Uno di loro una volta mi disse, ‘Sai ragazzo, quando un giorno potrai permetterti un giocattolo del genere, probabilmente sarai troppo vecchio per godertelo!’Lui era un investitore immobiliare di 52 anni. Ricordo di averlo guardato e aver pensato ‘Dio…non può essere vero! É una cazzata! Deve esserlo!” Posso dimostrarlo - è una cazzata. Puoi vivere “la vita” quando sei ancora giovane. L’età avanzata non è un prerequisito essenziale per la ricchezza o per il pensionamento. La vera cazzata è pensare che tu possa riuscirci grazie al progetto “Arricchisciti lentamente”, almeno a 30 anni. La vera cazzata è credere che la vecchiaia sia il prerequisito del pensionamento. La vera cazzata è permettere che “Arricchisciti lentamente” rubi i tuoi sogni.
Pensa alla parola “pensione” e dimmi cosa vedi? Io vedo un vecchio uomo capriccioso, che se ne sta sotto al portico su una sedia a dondolo cigolante. Vedo farmacie, ambulatori medici, deambulatori e dei terribili pannoloni. Vedo case di cura e parenti stanchi. Vedo vecchiaia e immobilità. Ehi, sento addirittura un odore di muffa del 1971. Le persone vanno in pensione a 60 o 70 anni. Anche a quell’età, combattono per far quadra27
re i conti e per sopravvivere devono contare sui fallimentari programmi governativi. Gli altri lavorano duro nei loro “anni d’oro”, solo per mantenere il proprio stile di vita. Alcuni non ci riescono e lavorano fino alla morte. Come succede? Semplice. Per realizzare il progetto “Arricchisciti Lentamente” occorre una vita intera e il suo successo è terribilmente dipendente da troppi fattori che non puoi controllare. Investi 50 anni in un lavoro e in una vita di miseria e poi, un giorno, potrai andare in pensione da uomo ricco, portandoti dietro la tua sedia a rotelle e il tuo porta-pillole. Che tristezza. Eppure, milioni di persone si buttano in questa scommessa dei 50 anni. Quelli che hanno successo ricevono la loro ricompensa di libertà economica insieme ad un ammasso di escrementi puzzolenti: la vecchiaia. Oh grazie mille. Ma non preoccuparti; dal cielo arriva un supporto: “Questi sono gli anni d’oro!” Chi prendono in giro? D’oro per chi? Se il viaggio divora 50 anni della tua vita, ne vale la pena? Una strada verso la ricchezza che dura 50 anni non è convincente e, per questo, pochi hanno successo e quelli che ci riescono ottengono la libertà economica quando la loro vita è ormai al tramonto. Il problema insito nelle norme pensionistiche esistenti sta in quello che non vedi. Non vedi la giovinezza, non vedi il divertimento, e non vedi la realizzazione dei tuoi sogni. Gli anni d’oro non sono d’oro per niente, e si trasformano nell’anticamera della morte. Se vuoi raggiungere la libertà economica prima che il Cupo Mietitore segni il punto vincente, “Arricchisciti lentamente” non è la risposta. Se vuoi andare in pensione quando sei ancora giovane e in salute, vitale e con i capelli, devi ignorare le indicazioni imposte dalla società dell’“Arricchisciti Lentamente” e dai guru che cercano di farti ingoiare la solita sbobba. Esiste un altro modo.
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t “Arricchisciti Lentamente” richiede che tu spenda la tua vita a lavorare per uno stipendio. t “Arricchisciti Lentamente” è un gioco perdente perché dipende dal mercato azionario e scommette sul tuo tempo. t I veri anni d’oro della tua vita sono quelli in cui sei giovane, vigile ed energico.
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CAPITOLO 2:
COME HO DISTORTO L“ARRICCHISCITI LENTAMENTE” Lo scopo della vita non è quello di stare dalla parte della maggioranza, ma di fuggire ritrovandosi nelle fila dei pazzi. – MARCO AURELIO –
Denuncia l’“Arricchisciti Lentamente”, l’assassino dei sogni
Da ragazzo non mi sono mai dato la possibilità di diventare ricco. “Ricchezza + Giovane” era un’equazione che non riuscivo a concepire, semplicemente perché non avevo alcuna capacità fisica. Le strade comuni per i giovani che sognano la ricchezza sono competitive e richiedono talento; diventare un attore, un musicista, un intrattenitore o un atleta professionista - per me erano tutti percorsi sbarrati da un grande cartello “STRADA CHIUSA” che si prendeva gioco di me, “Non hai nessuna possibilità, MJ!” Così, da giovane, ho ceduto. Ho rinunciato ai miei sogni. “Arricchisciti lentamente” rendeva tutto molto chiaro: Vai a scuola, trova un lavoro, accontentati, sacrificati, sii miserabile e smetti di sognare la libertà economica, le case in montagna e le
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macchine di lusso. Ma io ho continuato a sognare. É quello che fanno i ragazzini. Per me, tutto girava intorno alle macchine in particolare, alla Lamborghini Countach. Sono cresciuto a Chicago, un ragazzo cicciottello con pochi amici. Le ragazze e lo sport non mi interessavano, preferivo starmene sdraiato su una bella poltrona a sacco, con la faccia infilata in una ciambella, mentre mi guardavo le repliche di Tom e Jerry. Il controllo da parte dei miei genitori era inesistente; Mamma aveva divorziato da Papà qualche anno prima, e questo aveva portato me e i miei fratelli ad essere allevati da una madre single. Mia madre non era andata a scuola e non aveva fatto carriera, se non nella friggitoria Kentucky Fried Chicken. Ciò mi permetteva di dare sfogo ai miei desideri, che di solito di traducevano nell’affogarmi di dolci e guardare l’ultimo episodio dell’A-Team. I miei esercizi fisici si limitavano all’utilizzo di un manico di scopa rotto; lo usavo al posto del telecomando, perché quello vero non funzionava e io ero troppo pigro per alzarmi. Quando mi muovevo, spesso il mio obiettivo era la gelateria del quartiere; una dolce delizia era un incentivo su cui potevo sempre contare. Quel giorno era un giorno come gli altri; avevo voglia di un gelato. Avevo deciso il gusto della mia prossima soddisfazione e mi ero diretto verso la gelateria. Quando arrivai, lei era lì. Mi trovai faccia a faccia con la macchina dei miei sogni; una Lamborghini Countach, resa famosa dal film degli anni ’80, La Corsa più Pazza d’America. Parcheggiata stoicamente come fosse un re onnipotente, la fissai come un fedele guarda il suo Dio. Sbalordito, qualunque pensiero sul gelato svanì. Conoscevo la Lamborghini Countach, grazie a tutti i poster appesi sui muri della mia camera e alle volte in cui avevo sbavato sulle mie riviste di auto preferite: astuta, cattiva, oscenamente veloce, portiere da astronave, e assurdamente costosa. E ora 31
era lì, a pochi passi da me, come fosse Elvis appena resuscitato. La sua inimmaginabile e tangibile grandezza mi colpirono con la stessa forza con cui un Monet autentico lascerebbe attonito un pittore. Le linee, le curve, l’odore… Rimasi immobile a fissarla per qualche minuto, fino a quando un giovane uomo uscì dalla gelateria e si diresse verso la macchina. Poteva essere lui il proprietario? Proprio no. Quell’uomo non poteva avere più di 25 anni. Vestito con un paio di jeans e una camicia larga di flanella e sotto, spiai, una maglietta del concerto degli Iron Maiden, pensai che non poteva essere lui il proprietario. Mi aspettavo un tipo anziano: pieno di rughe, una stempiata grigia, vestito con abiti di due stagioni fa. Non così. “Che diavolo” pensai. Come faceva un ragazzo così giovane a permettersi un’automobile che spaccava? Accidenti, quella macchina costa più di casa mia! Deve aver vinto alla lotteria, pensai. Hmmm…o forse è uno che ha ereditato una fortuna. No, è un atleta professionista. Sì, ecco, è così, conclusi. Improvvisamente, ebbi un pensiero audace: “Ehi, MJ, perché non chiedi al ragazzo che lavoro fa?” Potrei? Me ne stavo sul marciapiede, perplesso, a parlare con me stesso. Preso il coraggio a quattro mani, e carico di adrenalina, mi ritrovai con le gambe che si dirigevano verso la macchina, anche se il mio cervello non era affatto convinto di quella decisione. In un angolo della mia mente, mio fratello mi prendeva in giro, “Pericolo, Will Robinson, pericolo!” Sentendo la mia presenza, il proprietario si sforzò di controllare la sua ansia e sorrise mentre apriva la portiera. Wow. La portiera si elevava verso il cielo, verticalmente, invece che aprirsi di lato come quelle delle macchine normali. Quel giochetto mi lasciò sbalordito, e cercai di mantenere il controllo, fingendo di essere abituato alle macchine con le portiere futuristiche. Non dissi più di 20 parole ma mi sembrarono pesanti come un romanzo. La mia opportunità era lì e l’afferrai. “Mi scusi, signore?” biascicai nervosamente, sperando che non mi avrebbe ignorato. “Posso chiederle che lavoro fa?” 32
Sollevato che io non fossi il solito relitto della società, il proprietario mi rispose gentilmente: “Sono un inventore.” Rimasi perplesso perché quella risposta non coincideva con le mie ipotesi; tutte le domande che mi ero preparato erano svanite, lasciandomi paralizzato. Rimasi lì, ghiacciato come il gelato che avevo desiderato qualche minuto prima. Individuando un’opportunità di fuga, il giovane proprietario della Lamborghini si sedette al posto di guida, chiuse la portiera e avviò il motore. Il boato del tubo di scappamento spazzò il parcheggio, annunciando ad ogni forma di vita la formidabile presenza della Lamborghini. Che mi piacesse o no, la conversazione era finita. Sapendo che probabilmente sarebbero passati anni prima che una tale visione si materializzasse di nuovo, memorizzai la magica automobile che stava davanti a me. Me ne andai sentendomi risvegliato, come se improvvisamente una nuova strada neuronale si fosse aperta nel mio cervello.
La Liberazione dalla Fama e dal Talento
Quali cambiamenti ha portato quel giorno? Sono stato esposto alla Fastlane e ad una nuova verità. E, a proposito del gelato che stavo cercando quel giorno, non sono mai arrivato al negozio. Tornai indietro e andai a casa, portandomi dietro una nuova realtà. Non ero atletico, non sapevo cantare, né recitare, ma potevo diventare ricco anche senza diventare famoso o senza possedere alcun talento fisico. Da quel momento le cose sono cambiate. L’incontro con la Lamborghini è durato 90 secondi, ma mi ha portato verso una vita fatta di nuove credenze, direzioni, e scelte. Mi ha portato a decidere che un giorno avrei avuto una Lamborghini e lo avrei fatto quando ero ancora giovane. Non volevo aspettare l’incontro successivo, l’esperienza seguente, il mio prossimo poster: la volevo per me. Sì, misi in pensione il mio manico di scopa e mossi il mio grosso culo. 33
Dopo l’incontro con la Lamborghini, ho iniziato a studiare i giovani milionari, quelli non famosi o fisicamente talentuosi. Non ero interessato a tutti i milionari, ma solo a quelli che avevano uno stile di vita ricco e stravagante. Questo esame mi ha portato verso un gruppo di persone oscuro e limitato: un piccolo sottoinsieme di milionari non famosi che incontravano questi criteri: 1. Avevano uno stile di vita ricco o potevano permetterselo. Non ero interessato ai milionari “della porta accanto” della classe media. 2. Dovevano essere relativamente giovani (sotto ai 35 anni) o dovevano essere diventati ricchi velocemente. Non mi interessavano le persone che avevano passato 40 anni della loro vita a cottimo o racimolando ogni centesimo per ottenere il loro primo milione. Volevo diventare ricco da giovane, non da vecchio. 3. Dovevano essersi fatti da soli. Io ero al verde. Quelli appartenenti alle classi alte, i fortunati vincitori della lotteria dello sperma, non erano invitati al mio laboratorio. 4. Le loro ricchezze non dovevano provenire dalla fama, né dal talento fisico, non dovevano essere sportivi professionisti, attori, cantanti o persone dello spettacolo. Cercavo milionari che avessero iniziato come me, un ragazzo nella media senza alcuna caratteristica o talento particolare, che, in qualche modo, ce l’avevano fatta. Durante la scuola superiore studiai religiosamente questa nicchia di persone milionarie. Lessi riviste, libri, e giornali, guardai documentari che parlavano di uomini di successo; assorbii tutto quello che poteva fornirmi una panoramica su questa categoria di milionari. Sfortunatamente, l’entusiasmo per la scoperta dei segreti di chi si era arricchito velocemente mi ha portato alcune delusio34
ni. Ero il sogno dei venditori pubblicitari notturni - credulone, disponibile e armato di carta di credito. Ho abboccato ad infinite possibilità, dal “piccolo annuncio economico” al magnate degli investimenti immobiliari asiatici e alle sue donnine in bikini sullo yacht. Nessuno di loro mi ha portato ricchezza e, nonostante le scaltre pubblicità e i loro annunci, le modelle con le tette grosse non si sono mai materializzate. Mentre nutrivo la mia fame di conoscenza e rimbalzavo da un lavoro stupido ad un altro, la mia ricerca mi portò a scoprire alcuni denominatori comuni. Pensavo di aver scoperto tutti i componenti dell’Autostrada per la Ricchezza e della ricchezza senza fama. Ero determinato a diventare un giovane ricco, e il viaggio sarebbe incominciato dopo il diploma. Sapevo poco di quello che sarebbe successo dopo - gli sbarramenti, le deviazioni e gli errori. Ho due diplomi della Northern Illinois University. Il college era un lavaggio del cervello prenatale che durava cinque anni e che raggiungeva il picco massimo al momento del diploma. Ho vissuto il college come un indottrinamento verso il formicaio aziendale; un matrimonio non consumato tra me e una vita di lavori, capi, l’essere oberato e sotto pagato. I miei amici venivano assunti per grandi lavori e se ne vantavano: “Lavoro per la Motorola.” “Ho ottenuto un lavoro alla Northwestern Insurance!” “La Hertz Rental Cars mi ha assunto come responsabile della formazione!” Anche se ero contento per loro, i miei amici avevano abboccato alla bugia che più tardi avrei definito come “Ricchezza in sedia a rotelle.” Io? Grazie, ma anche no. Volevo evitare la “ricchezza in sedia a rotelle” come fosse una piaga medievale. La mia idea era di trovare la Fastlane, andare in pensione essendo ricco e giovane. 35
Nonostante fossi spinto da una grande fiducia, gli anni successivi furono una grande delusione rispetto alle mie aspettative. Vivevo con mia madre, mentre saltavo da un lavoro all’altro. Il successo sembrava inesistente. Ogni mese c’era un lavoro diverso: vitamine, gioielli, un certo programma marketing “pronto all’uso” preso dall’ultima pagina di qualche rivista d’affari, o qualche eccentrico network di marketing a distanza. Lavoravo duramente ma i miei fallimenti aumentavano, mentre continuavo ad accumulare debiti. Gli anni passavano e la follia fermentava, mentre ero costretto ad accettare una serie di lavori di Neanderthal che distruggevano il mio ego: aiuto cameriere in un ristorante cinese (sì, ci sono gli scarafaggi nel retro), un lavoro a cottimo nei bassifondi di Chicago, consegna pizze, consegna fiori, controllore, autista di limousine, consegna giornali per il Chicago Tribune, venditore per la Subway (Che caxx?!), addetto al magazzino per la Sears (nello strano dipartimento dei tessuti per la casa), raccogli-offerte, e pittore. La cosa peggiore rispetto a questi lavori del cavolo e alla loro paga? L’orario. Molti richiedevano di iniziare prima dell’alba… alle 3, o alle 4 del mattino…qualunque orario pazzesco esistente, puoi scommettere che il mio lavoro lo prevedeva. Dopo cinque anni di college mi ero diplomato per vivere come un casaro. Diavolo, i soldi erano così pochi che mi sono prostituito con una donna più anziana per pagare il regalo di nozze del mio migliore amico. Sì, negli anni ’90 le vecchie andavano a caccia di giovani. Nel frattempo, i miei amici procedevano nelle loro carriere: Loro ricevevano l’aumento di stipendio del 4%. Compravano le loro Mustangs e Acuras e le loro case da 400 metri in città. Sembravano contenti e vivevano una vita di aspettative preordinate dalla società. Loro erano normali ed io no. A 26 anni caddi in depressione; i miei affari non erano auto sufficienti e non lo ero neppure io. La depressione stagionale ro36
sicchiava la mia psiche fratturata. La pioggia di Chicago, il buio e il tempo cupo mi facevano desiderare il comfort di un letto caldo e di qualche dolcetto succulento. I risultati sono preceduti dalla luce del sole; quindi sì, non stavo ottenendo molto. Stanco dei lavori post-scuola, lottavo per tirarmi giù dal letto, e il dubbio era diventato il tarlo delle mie giornate. Fisicamente, emotivamente e finanziariamente esausto per il fallimento, sapevo che i risultati che ottenevo non erano indicativi di ciò che ero in realtà. Conoscevo la Fastlane per la ricchezza ma non riuscivo a metterla in pratica. Cosa stavo sbagliando? Cos’era che mi bloccava? Dopo tutti questi anni di ricerca e formazione, completati da un armadio pieno di libri, riviste e video sulla “corsia veloce”, non ero neppure vicino alla ricchezza. Me ne stavo fermo sul marciapiede, incapace di avvistare anche da lontano la Fastlane. La mia profonda depressione mi portò a cercare una via di fuga ma, invece che buttarmi nella droga, nel sesso o nell’alcool, mi persi nei meandri di altri libri e continuai a studiare i milionari senza fama. Se non potevo avere successo, mi sarei almeno rifugiato nelle vite di quelli che ci erano riusciti, assorbendo i libri dei ricchi, le autobiografie di chi aveva successo e altri racconti di quelli che erano risorti dalla povertà, arrivando alla ricchezza. Ma la situazione peggiorava. Le persone che mi stavano accanto mi mollavano. La mia ragazza storica proclamò, “Non hai un obiettivo.” Lei aveva un lavoro sicuro e tranquillo in un’agenzia di auto a noleggio, ma discutevamo perché lavorava un numero infinito di ore per una paga da fame, 28.000$ all’anno. Ovviamente, lei distorceva correttamente i fatti: “Tu non hai un lavoro, guadagni 27.000$ meno di me, e nessuno dei tuoi lavori funziona.” Era una donnina intelligente. La nostra relazione finì quando un dirigente di un’azienda di pubblicità radiofonica iniziò a farle la corte. E poi toccò a mia madre. Il primo anno dopo il college era stata meno intransigente, ma poi c’erano stati i fallimenti e i 37
lavori improbabili. La implorai di essere paziente, e le dissi che la creazione di ricchezza per un impresario Fastlane opera secondo una scala esponenziale - quelli che mantengono un lavoro operano secondo una scala lineare. Sfortunatamente, non importava quanto grandiosi fossero i miei flussi e i miei diagrammi; mia mamma aveva perso la fiducia in me e non potevo prendermela con lei. Fare atterrare un uomo su Marte sembrava più promettente. I suoi consigli rallentavano la mia corsa. Mi urlava, “Trovati un lavoro, bambino!” almeno 20 volte alla settimana. Ancora oggi mi vengono i brividi. Quella frase, urlata con quel tono, avrebbe sterminato gli scarafaggi in un mondo da post apocalisse. C’erano giorni in cui avrei voluto ficcare la mia testa in una morsa e schiacciarmi le orecchie fino a diventare sordo. “Trovati un lavoro, bambino!” mi trapassava l’anima; era il decreto di una madre che metteva fine al processo con una sentenza unanime: “Fallimento, con voto di sfiducia.” Mamma suggeriva, “Il negozio di alimentari sta assumendo un responsabile, perché non ci vai e dai un’occhiata?”, come se la mia educazione superiore e le battaglie combattute negli ultimi cinque anni avessero avuto lo scopo di farmi scavalcare il bancone degli alimentari, tagliare a dadini la Mortadella e servire un mestolo di insalata di patate alle mamme dei giocatori di calcio del quartiere. Grazie per il suggerimento, ma passo. Doveva arrivare una delle fredde bufere di Chicago perché io trovassi la strada giusta. Era una notte buia, fredda ed ero stanco morto dopo aver passato la sera a guidare la limousine. Avevo le scarpe inzuppate per la neve bagnata e combattevo contro l’emicrania. Le quattro aspirine che avevo ingoiato due ore prima non avevano fatto effetto. Volevo andare a casa ma non potevo. Ero bloccato nella bufera e le strade che facevo sempre non erano percorribili per la neve. Mi trascinai fino al ciglio di una strada appena illuminata e sentii il freddo della 38
neve salirmi dai piedi su per le gambe. Parcheggiai la limousine e mi ritrovai nel silenzio assoluto, non c’era nulla se non i fiocchi di neve a ricordarmi quanto odiassi il vento. Guardai la bruciatura di sigaretta sul tettuccio della limousine e pensai, “Che diavolo sto facendo? É questa la mia vita ora?” Seduto in una strada vuota, al centro di una bufera nel buio della notte, in mezzo al nulla, eccola lì. A volte l’illuminazione si fa strada come una brezza leggera, altre volte ti piomba sulla testa con la forza di un pianoforte Stenway. Per me, è stata la seconda. Un’idea chiara rischiarò il mio cervello: “Non puoi vivere un giorno di più in questo modo!” Se volevo sopravvivere, dovevo cambiare.
La decisione di cambiare
Quell’inverno rigido mi ha portato a modificare repentinamente direzione. Ho deciso di cambiare. Ho deciso di prendere il controllo di qualcosa che credevo fosse incontrollabile: il mio ambiente. Decisi di trasferirmi - dove non lo sapevo e, in quel momento, non me ne importava. In un istante, mi sentii potente. La velocità di quella decisione aveva riempito la mia esistenza miserabile di speranza e di qualche goccia di felicità. Improvvisamente, i miei fallimenti erano svaniti e mi sentivo rinato. D’un tratto una strada senza uscita si era trasformata in un sogno. Non si trattava solo della decisione di trasferirmi; si trattava di prendere il controllo e sapere che avevo una scelta. Forte di questo nuovo potere, potevo considerare opzioni che non mi avevano mai sfiorato. Mi feci delle semplici domande: “Se avessi potuto vivere ovunque nel mondo senza alcun vincolo, dove sarei andato?” Pensai alle cose che per me erano importanti, e segnai cinque località su una mappa. Il mese dopo mi trasferii o, dovrei dire, scappai.
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Quando arrivai a Phoenix avevo 900 dollari in tasca, nessun lavoro, nessun amico né famiglia - solo 330 giorni di sole e un desiderio bruciante di scalare la Fastlane. I miei averi includevano un vecchio materasso, una Buick Skylark vecchia di 10 anni senza terza marcia, qualche piccolo lavoretto che mi rendeva qualche spicciolo e centinaia di libri. L’epicentro della mia nuova vita era un piccolo appartamento-studio in centro, che avevo affittato per 475$ al mese. Lo trasformai in un ufficio. Nessuna camera da letto, nessun mobile, solo un materasso che invadeva la cucina. Dormivo in compagnia delle briciole di Pop Tarts, effetto collaterale dell’avere un materasso attaccato al banco della cucina. Vivevo in povertà e senza alcuna sicurezza, ma mi sentivo ricco. Ero io a controllare la mia vita. Uno dei molti progetti che avevo creato era un sito web. Quando guidavo la limousine a Chicago mi capitava a volte di stare fermo lì per ore e, così, avevo un sacco di tempo per leggere i libri. Non volevo sprecare tutto quel tempo. Mentre aspettavo i clienti all’aeroporto o mentre si distruggevano in qualche bar, io me ne stavo seduto nella limo e leggevo. E leggevo. Ho studiato di tutto, dalla finanza, alla programmazione internet, fino alle biografie dei ricchi. Il lavoro con la limo mi ha regalato qualcosa di speciale: mi ha messo di fronte ad un bisogno irrisolto che necessitava di una soluzione. Uno dei miei clienti una volta mi aveva chiesto se conoscevo una buona compagnia di limousine a New York. Dopo aver scaricato il passeggero davanti all’aeroporto, mi venne un lampo di genio. Se vivevo a Chicago e avevo bisogno di una limo a New York, dove potevo andare per trovarne una? Non avevo le Pagine Gialle di New York a portata di mano e, di sicuro, nessun altro al di fuori degli abitanti di New York le possedeva. Davanti a questa domanda, conclusi che anche altri viaggiatori avrebbero avuto la stessa necessità. Così decisi di costruire un sito per risolvere il problema. 40
Naturalmente Internet non ha limiti geografici, quindi trasferire questo affare a Phoenix fu facile. Ma, come per i miei lavori precedenti, non mi fruttò molti soldi. Comunque, ora era diverso. Ero nudo in una città straniera, senza soldi, né lavoro, né paracadute. Dovevo concentrarmi. Feci una forte opera di marketing sul mio sito. Mandai e mails. Chiamate a freddo. Lettere. Imparai l’ottimizzazione SEO per i motori di ricerca. Siccome non potevo permettermi di comprare altri libri, ogni giorno andavo alla biblioteca di Phoenix e studiavo il linguaggio di programmazione Internet. Migliorai il mio sito e imparai la grafica e il copywriting. Qualunque cosa potesse aiutarmi, lo divoravo. Poi un giorno arrivò la svolta; una chiamata da una compagnia in Kansas che era andata in estasi per il mio sito e voleva che progettassi il loro. Anche se il mio obiettivo non era la creazione di siti Web, accettai per 400$. Per loro era un affare e dopo 24 ore avevo costruito il loro sito. Ero estasiato. In 24 ore, avevo guadagnato quasi tutto quello che mi serviva per pagare l’affitto del mio appartamento. Poi, per coincidenza, non più di 24 ore dopo, un’altra chiamata da un’azienda di New York, che mi chiedeva la stessa cosa, un nuovo sito Web. Lo creai per 600$ e mi ci vollero due giorni per completarlo. Avevo guadagnato un altro mese di affitto! Ora, so che non si tratta di molti soldi, ma passare dalla povertà a 1.000$ in tre giorni è come vincere 50 milioni di dollari alla lotteria. Durante i miei primi mesi a Phoenix ho acquisito più forza e, per la prima volta nella mia vita, sono sopravvissuto grazie a me stesso. Nessun ragazzo dei fiori. Nessun ragazzo dell’autobus. Nessuna consegna di pizza. Nessuna richiesta di soldi a Mamma. Ero un lavoratore autonomo! Vivevo una fase di accelerazione, il vento in poppa che preannunciava un cambio di rotta all’interno di un nuovo universo di ricchezza. Ma c’era ancora qualcosa che non andava. Mancava qualcosa e lo sapevo. Molti dei miei guadagni dipendevano dalla grafica del mio sito e non da quello che pubblicizzavo. Il mio 41
guadagno era legato al mio tempo, la costruzione di siti Web. Più siti Web significavano più tempo speso e, se avessi smesso di lavorare, i miei guadagni di sarebbero fermati. Il mio tempo era stato svenduto per soldi.
un’Accelerazione di Ricchezza
In inverno mi venne a trovare un amico di Chicago. Gli mostrai la mia Web directory e restò affascinato dal traffico che il mio servizio riceveva. Ricevevo richieste di preventivi per le limousine da tutto il mondo, ogni minuto del giorno. Quanto costa una limo da Boston a Worcester? Quant’è dal JFK a Manhattan? Controllammo la mia posta elettronica e avevo 450 e mails. Dopo 10 minuti, la aggiornai, e ce n’erano altre 30. Ogni minuto ne arrivavano diverse. Lui mi disse: “Ragazzo! Trova il modo per trasformare quelle e-mail in soldi!” Aveva ragione, ma come? E come potevo risolvere una necessità legittima? Mi aveva lasciato con questa sfida e io avevo tutte le intenzioni di vincerla. Qualche giorno dopo, creai una soluzione rischiosa e non testata, e tentai il colpo. Cosa feci? Invece di vendere gli spazi per la pubblicità decisi di vendere delle opportunità di vendita. Ma c’era un problema. Questo “modello rinnovato” era nuovo e rivoluzionario. Inoltre, dovevo convincere i miei clienti che questo metodo portava loro dei benefici e non avevo alcun dato che dimostrasse che sarebbe stato un successo. Ricordati che qui si parla della fine degli anni 90, quando la “lead generation” all’interno del Web ancora non esisteva, almeno finché non mi ci sono buttato e l’ho creata. Tuttavia, mi sono assunto il rischio e l’ho implementata. Mi aspettavo che, nel breve periodo, avrebbe ucciso i miei guadagni, e così avvenne. Immaginavo che ci sarebbero voluti mesi perché avesse successo, se mai avesse funzionato. Il primo mese il nuovo sistema generò 473 $. Accidenti. Progettai altri siti per far quadrare i conti. Il secondo mese le entrate furono di 694$.
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Il terzo mese, 970$. Poi, 1.832$. 2.314$. 3.711$. E continuava e continuava. Funzionava. Le mie entrate, i miei guadagni e il mio patrimonio crescevano in modo esponenziale, ma non senza difficoltà. Al crescere del traffico, crescevano anche le lamentele, i riscontri e le sfide. I miglioramenti arrivavano direttamente dai suggerimenti dei miei clienti. Riuscivo a migliorare le idee dei clienti in qualche giorno, a volte in qualche ora. Rispondevo alle loro e-mail nel giro di pochi minuti, al massimo un’ora. Imparai ad essere attento a loro, e i miei affari esplosero. Le giornate di lavoro erano lunghe e sfidanti. Quaranta ore erano una passeggiata; di solito le mie settimane lavorative duravano 60 ore. I giorni della settimana e i week end erano uguali. Mentre i miei amici uscivano a divertirsi e a bere, io me ne stavo rannicchiato davanti al computer nel mio piccolo appartamento, a migliorare i codici del mio sito Web. Non sapevo neppure se fosse Giovedì o Sabato, e non mi importava. Era questa la gloria del duro lavoro; Non mi sembrava neppure di lavorare; mi piaceva. Non avevo un lavoro; avevo una passione, il che faceva la differenza. Migliaia di persone stavano beneficiando di qualcosa che avevo creato io, e ciò mi rese dipendente da questo processo. Io ho fatto la differenza! Poi iniziai a raccogliere le testimonianze dei miei clienti. “Grazie a te, i miei affari sono cresciuti di dieci volte” “Il tuo sito mi ha portato ad acquisire il mio maggiore cliente.” “La tua azienda è stata fondamentale per far crescere i miei affari.” Questi feedback erano moneta sonante. Non ero ancora ricco sfondato, ma mi ci sentivo.
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Nel 2000 il mio telefono suonava per diversi tipi di richieste. Chiamava quello che voleva far partire un’azienda tecnologica; mi chiedevano se ero disposto a vendere la mia azienda. In quell’anno, l’attacco al punto-com era al massimo. Non passava un giorno senza che non venisse fuori qualche storia di un milionario punto-com che era diventato ricco vendendo una proprietà tecnologica. Ricordi i milionari senza fama? Questa sotto-categoria di ricchi cresceva ad un ritmo impressionante, e questa stessa onda investì anche il mio cammino. Quindi, volevo vendere la mia compagnia? Maledizione, sì! Avevo tre differenti offerte. Offerta 1: 250.000$ Offerta 2: 550.000$ Offerta 3: 1.200.000$ Accettai la terza offerta e divenni un milionario…immediatamente…beh, quasi. A quel tempo, pensavo che 1.2 milioni fossero una cifra enorme. Mi sbagliavo. Tasse. Scelte di titoli inutili. Sbagliando, ho investito poco. Ho comprato una corvette, sperando che mi avrebbe fatto sembrare ricco. Pensavo di essere ricco, ma in realtà non lo ero. A giocò finito, mi erano rimasti meno di 300.000$. Quando la bolla tecnologica scoppiò ci furono conseguenze spietate, almeno per quelli che avevano comprato la mia azienda. Nonostante le mie raccomandazioni, avevano preso decisioni sbagliate, decisioni che potevano andare bene per un progetto a breve termine, ma che erano mortali per una crescita nel lungo periodo. Avevano buttato i soldi al vento come fossero stati un flusso senza fine. Abbiamo davvero bisogno di avere bottiglie d’acqua di marca? E i loghi sulle t-shirt? Queste entrate generano azioni? 44
Le decisioni venivano prese da un comitato, lentamente. I clienti venivano ignorati. Il fatto incredibile è che molti dei dirigenti dell’azienda erano in possesso di un master MBA, a prova del fatto che la logica del successo non ti viene fornita in automatico quando metti un titolo importante davanti al tuo nome. Nonostante avessero 12 milioni di dollari di capitale aziendale per superare la tempesta, il mio sito Internet aveva lentamente iniziato a morire. Qualche mese dopo, quasi sulla bancarotta, votarono per la morte del mio sito, anche se era ancora profittevole. Gli acquirenti si erano esauriti e le azioni crollavano. Tutti cercavano di sopravvivere, inclusi loro. Non volendo vedere cadere nell’oblio la mia creazione, decisi di ricomprare il mio sito al prezzo di lancio - solo 250.000$, finanziandolo con i suoi stessi profitti. Accettarono l’offerta, e ripresi il controllo della stessa azienda che avevo venduto solo un anno prima. Di base, avrei gestito gli affari, preso i profitti, e ripagato il prestito. Il rimanente, lo avrei investito nell’azienda. Con la compagnia di nuovo sotto il mio controllo, nacque una nuova motivazione - non solo sopravvivere alla caduta del punto-com, ma prosperare.
La Nascita dell’Albero dei Soldi
Nei 18 mesi successivi cercai di portare i miei servizi al livello successivo. Con il senno di poi, volevo provare a me stesso che non ero stato solo un fortunato tizio qualunque, investito dal boom del punto-com. Continuavo a migliorare il mio sito internet. Integravo nuove tecnologie e ascoltavo i clienti. Le mie nuove passioni divennero l’automazione e i processi. Mentre ottimizzavo i processi e i sistemi, avvenne una lenta e immutabile trasformazione. Lavoravo sempre meno. Improvvisamente, lavoravo un’ora al giorno invece di dieci. Eppure, i soldi continuavano ad arrivare. Andavo a Las Vegas a scommettere come un pazzo; i soldi arrivavano. Mi ammalavo per quattro giorni; i soldi arrivavano. Potevo fare day trading per 45
un mese; i soldi arrivavano. Mi facevo un mese di vacanza; i soldi arrivavano. Poi, realizzai quello che avevo raggiunto. Questa era la Fastlane. Mi ero costruito un vero albero dei soldi, vivo e pieno di frutti. Era un albero dei soldi fiorito, che sfornava denaro 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana, e non chiedeva in cambio la mia vita. Richiedeva qualche ora al mese di acqua e di sole, che ero felice di fornirgli. Al di là delle attenzioni di routine, questo albero cresceva, produceva i suoi frutti, e mi dava la libertà di fare quello che volevo. Negli anni successivi vissi una vita di indolenza e avidità. Ovvio, lavoravo alcune ore al mese ma, più che altro, lavoravo fuori, viaggiavo, giocavo ai video giochi, compravo e gareggiavo con auto veloci, passavo ore sui siti di incontri e scommettevo - ero libero, perché il mio albero dei soldi lavorava al mio posto e rendeva un generoso raccolto mensile. Da quando avevo riacquistato il mio sito, era cresciuto rapidissimamente. In pochi mesi avevo ottenuto un PROFITTO più di 200.000$. Sì, profitto! Il mese più scarso era da 100.000$. In due settimane guadagnavo più di quanto molte persone guadagnavano in un anno intero…nessuna fama. Come cambia la tua vita se guadagni 200.000$ al mese? t t t t t t
Che macchina guidi? Dove vivi? Che vacanze fai? Che scuole frequentano i tuoi figli? Esiste un debito che può essere un cappio al collo? In quanto tempo diventi un milionario? Quattro mesi o quarant’anni? t Comprare un caffè da 6$ da Starbucks è un problema? Vedi, quando generi questo tipo di guadagno, acquisti rapidamente lo status di milionario. Sono diventato un multi-mi46
lionario a 33 anni. Se all’inizio non avessi venduto la mia impresa probabilmente tutto questo si sarebbe concretizzato più rapidamente, ma quando sei abituato a mangiare spaghetti di cartone e qualcuno ti getta in faccia 1.2 milioni di dollari, non è facile dire, “No, passo.” Ho comprato la prima Lamborghini e ho realizzato la profezia che era nata quando ero un ragazzino. Oggi, la domanda che ho fatto io molti anni fa viene fatta a me quasi tutte le settimane. Adesso ho una risposta da dare, ed è la risposta che avrei voluto sentire io. Nel 2007 ho deciso di nuovo di vendere la mia azienda. Era giunto il momento di andare in pensione e concentrarmi sui miei sogni più audaci, cose come questo libro o la scrittura di una sceneggiatura. Comunque, nel frattempo mi sono arrivate molte offerte, da 3.3 milioni di dollari fino a 7.9 milioni. Dopo aver guadagnato in pochi anni milioni su milioni, ho accettato un’offerta per un pagamento immediato, riuscendo così a ripetere il processo Fastlane…in 10 minuti. Questo è il tempo che ci ho messo per incassare i sei assegni che, sommati, davano il milione. t La fama o il talento fisico non sono un prerequisito per la ricchezza. t La ricchezza veloce non si crea in modo lineare ma in modo esponenziale. t I cambiamenti possono accadere in un istante.
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Parte 2: La Ricchezza Non è una Strada, ma un Viaggio
CAPITOLO 3:
IL VIAGGIO PER LA RICCHEZZA Un viaggio lungo migliaia di miglia deve iniziare da un singolo passo. -LAO TZU-
La Ricchezza è un Viaggio, Non una Strada!
Durante il college, io e i miei amici decidemmo di fare un viaggio per le vacanze di primavera, da Chicago al sud della Florida. Ovviamente, da giovani uomini, eravamo eccitati e non facevamo che pensare alla nostra destinazione; una spiaggia della Florida assolata e affollata di studentesse poco vestite, abbronzate e non molto sobrie. Sfortunatamente, così concentrati sulla destinazione, sbagliammo ad organizzare il viaggio, nonché il veicolo che avevamo scelto per arrivare lì. Dopo otto ore di viaggio, ad uno stop il nostro Dodge Duster iniziò a fare fumo e uno strano rumore. Con le guarnizioni rotte e senza olio, il nostro viaggio si interruppe su una strada di campagna nel sud dell’Illinois. Mucche, puzza di letame e campi di grano erano quanto di più lontano si potesse immaginare dalle spiagge sabbiose del Sud della Florida. Purtroppo, per molti, il viaggio per la ricchezza spesso va a finire come il mio viaggio di primavera; bloccato a lato di una
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strada in mezzo al nulla, non rimane che chiedersi, “Come diavolo sono arrivato qui?” Proprio come per il mio viaggio di primavera, conoscere e guidare lungo la “strada per la ricchezza” non è sufficiente, perché la strada da sola non consente di sviluppare ricchezza. La tua ricerca della ricchezza si blocca quando, invece che sul viaggio, ti concentri sulla strada e sulla destinazione. Sicuramente, la Fastlane può aprire una strada rapida verso la ricchezza, ma un viaggio di successo richiede attenzione per di ogni singolo strumento necessario per compierlo. Il mio viaggio di primavera si è interrotto perché abbiamo trascurato il viaggio e ci siamo concentrati sulla strada. Olio? Mappa? Controllo meccanico? Ce ne siamo fregati, ci siamo messi in strada in direzione sud! Quando trascuri i componenti importanti di un viaggio, le spie rosse della macchina, il consumo dell’olio, finisci con lo sprecare benzina e incontrare deviazioni senza fine. Quando ti concentri solo sulla strada, è probabile che il tuo viaggio si interrompa prima che tu raggiunga le destinazioni dei tuoi sogni.
La Strada Illusoria della Ricchezza
Se non riesci ad afferrare la ricchezza, probabilmente il motivo è che sei “concentrato sulla strada” e non stai utilizzando la formula completa. Sicuramente, raccoglierai qualche briciola di qua e di là: un ingrediente catturato da un libro o due, un altro raccolto in qualche seminario “per diventare ricco” o un grande suggerimento azionario preso da un compagno di college. Sfortunatamente, questi singoli ingredienti non sono in grado di creare ricchezza, e sono paragonabili ad una macchina senza benzina e con la batteria scarica, bloccata sulla strada per la ricchezza. Non puoi craccare il codice della ricchezza conoscendo solo una delle variabili dell’intera equazione. Il viaggio per la ricchezza è come una ricetta. Immagina come sarebbe se ti facessi entrare in una cucina, ti dessi zucchero e farina e ti dicessi di cucinare dei biscotti. 51
Sarebbe un’impresa impossibile perché i due ingredienti da soli non soddisfano la formula completa. Dimenticati il bicarbonato, e i biscotti non lieviteranno. Togli il burro e i biscotti faranno schifo. Un solo ingrediente dimenticato o imperfetto e l’intero processo fallirà. Ecco qual è la colpa di molti libri sulla ricchezza: sono libri che si “concentrano sulla strada”. Si specializzano sulla parte più solleticante della formula- lo zucchero! Ti diranno: t t t t t t
Acquista degli immobili all’asta per diventare ricco! Compra un franchising e diventa il capo di te stesso! Impara il principio segreto e pensa positivo! Dai inizio alla tua impresa! Investi nell’immobiliare per guadagnare senza sforzi! Fai trading sul Forex per diventare ricco!
Queste strategie sottolineano diverse vie che portano alla ricchezza: la strada dell’immobiliare, quella del trading e quella del business. Esse però non ti dicono nient’altro. Il fallimento si nasconde all’interno della parola “altro”, perché l’altro rappresenta il resto della formula.
Tutti i multimilionari che si fanno da soli creano la loro ricchezza attraverso un processo perfettamente orchestrato. Essi possiedono e utilizzano l’intera formula. Nonostante ciò che hai letto o sentito, la ricchezza non è un evento. La ricchezza non cade dal cielo e non arriva grazie ad uno show televisivo. Non ti suona alla porta fermandosi ad aspettarti sotto al portico con i palloncini e un assegno della grandezza di un frigorifero. La ricchezza non risuona da una slot machine con limoni e ciliegie. La ricchezza è un processo, non un evento. Chiedilo ad uno chef qualunque e lui ti confermerà che il piatto perfetto nasce 52
da una serie di ingredienti e da un processo di esecuzione ben progettato: un po’ di questo, un po’ di quello, fatto nel momento giusto e nel posto giusto e, boom, avrai un piatto gustoso. La creazione della ricchezza segue lo stesso metodo di esecuzione - una somma di molti ingredienti dissociati e assemblati in un tutt’uno che ha un suo valore e che vale milioni. La ricchezza sfugge a molte persone perché esse si preoccupano degli eventi, trascurando il processo. Senza processo, non c’è alcun evento. Rifletti un momento e rileggi questo punto. È il processo che crea i milionari, e gli eventi che vedi e di cui senti parlare sono il risultato di quel processo. Per il nostro cuoco, cucinare è il processo, mentre il piatto è l’evento. Per esempio, un atleta che firma un contratto da 50 milioni di dollari per giocare in una squadra di basket professionistica è un evento proveniente da un processo. Tu vedi e senti parlare di quel grande contratto, l’evento spettacolare “diventa ricco”, ma di solito ignori il processo che ha preceduto l’evento. Il processo è quella strada lunga e difficile che tu non vedi: Gli allenamenti quotidiani da quattro ore, le partite improvvisate di notte, le operazioni e le riabilitazioni, l’essere rifiutato dalla squadra giovanile dell’università, e la resistenza da parte dei gruppi del vicinato, tutto crea il viaggio che forma il processo. Quando un ventenne vende la sua azienda Internet per 30 milioni di dollari, tu lo vieni a sapere attraverso un blog sulla tecnologia. L’evento viene lodato e mostrato a tutti perché lo ammirino. Il processo viene lasciato ai margini - non senti parlare delle lunghe ore di codifica che il suo creatore ha dovuto sopportare. Non senti parlare dei giorni neri passati a lavorare nel garage. Non leggi di come la compagnia sia stata fondata su prestiti al 21.99%. Non ti viene raccontato del fondatore e della sua Toyota P.O.S. arrugginita con 300,000 km sulle spalle. Quando J. Darius Bikoff fondò la Glaceau Vitamin Water nel 1996 e 11 anni dopo la Coca Cola gli offrì 4.1 miliardi di dollari per acquisire l’azienda, la notizia scatenò le testate gior53
nalistiche di tutto il mondo. Cosa non ebbe lo stesso effetto? Gli 11 anni di lotte create da un processo raffinato. L’offerta miliardaria è un evento - il processo costituisce la battaglia e il retroscena. La vendita dell’azienda è sfociata in un evento, ma la sua realizzazione è scolpita nel processo. Gli estranei vedono la bella casa e le macchine costose e potrebbero pensare, “Wow, se solo potessi essere così fortunato.” Questa credenza non è che il miraggio di un evento che nasconde un processo. Tutti gli eventi di ricchezza sono preceduti da un processo, un retroscena fatto di tentativi, rischi, duro lavoro e sacrifici. Se cerchi di evitare il processo, non realizzerai mai gli eventi. Sfortunatamente, vivendo in una società “Lo voglio adesso”, guidata dai mass media, noi mettiamo in risalto e glorifichiamo l’evento, ma nascondiamo il processo dentro a un ripostiglio, facendo attenzione ad asciugare il sudore dei protagonisti perché il pubblico non lo veda. Comunque, se cercherai a lungo, troverai sempre il processo nascosto sotto alla storia, o nei paragrafi secondari che la glorificano. Se riuscirai ad ottenere il primo milione, questo sarà dovuto al fatto che hai seguito un processo, e non per qualche coincidenza fortuita che ha deciso di ballare il valzer lungo il tuo cammino. Il processo è il viaggio verso la ricchezza: La destinazione brilla come un evento, ma si fonda sul processo. Sì, l’ascensore verso il successo è fuori servizio - dovrai prendere le scale. La formula del percorso che porta alla ricchezza è come un lungo viaggio attraverso il paese. Il successo pretende che ti concentri sul viaggio e sugli strumenti di quel viaggio (processo), considerandoli opposti alla destinazione (evento). Ci sono quattro ingredienti basilari che creano la formula vincente. Questi sono: 54
La bussola del viaggio -la tua mappa- è la forza trainante che spinge le tue azioni. La tua mappa costituisce il tuo sistema di credenze finanziarie e i tuoi preconcetti rispetto alla ricchezza e al denaro. Ci sono tre mappe che definiranno il tuo percorso verso la ricchezza: 1. Il Marciapiede 2. La Slowlane (o Corsia dei mezzi lenti N.d.T.) 3. La Fastlane (o Corsia di accelerazione N.d.T) Proprio come fosse una ricetta, la tua mappa ti dirà perché, dove, come e cosa. Il tuo veicolo sei tu. Nessuno può guidare durante il tuo viaggio, se non tu. Il tuo veicolo è un sistema complicato, composto da olio, benzina, un motore, un volante, un parabrezza, freni e un acceleratore. Tutto ciò ha bisogno di frequenti messe a punto e manutenzione per assicurarti una massima efficienza durante il viaggio. Le tue strade sono il percorso finanziario che percorri. Per esempio, puoi percorrere la strada del lavoro e, all’interno di quel percorso, puoi compiere scelte limitate: Puoi essere un ingegnere, un project manager, un fisico, un idraulico, un camionista. Poi, ci sono le strade imprenditoriali: Puoi essere un investitore immobiliare, un negoziante, avere un franchising, specializzarti nel Marketing online, o essere un inventore. Proprio come avviene per un viaggio attraverso il paese, le strade sono piene di trasformazioni.
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La velocità rappresenta l’esecuzione e la tua capacità di concretizzare un’idea. Puoi guidare una Ferrari su una strada vuota e dritta ma, se sbagli l’accelerazione, non riuscirai a partire. Senza velocità, la tua mappa non ha direzione, il tuo veicolo resta immobile, e la tua strada si trasforma in una via senza uscita.
Il Viaggio è Lastricato di Pedaggi
Quelli che hanno successo nel viaggio Fastlane sono guerrieri che vivono e muoiono su strade dissestate. I pedaggi costellano la strada per la ricchezza, e non possono essere pagati attraverso la Sicurezza Finanziaria. Per alcuni di noi, questa è una buona notizia, perché ciò elimina i deboli e li scorta verso la terra della normalità. Se ti opponi al pedaggio, la ricchezza si opporrà a te. Sfortunatamente, alcuni pensano che il pedaggio per la ricchezza possa essere pagato ottenendo un titolo o alcuni “prerequisiti”, come: t t t t t t t t t t
Una famiglia funzionale/una buona infanzia “Duro lavoro” contro “lavoro intelligente” Successi scolastici e credenziali prima del nome Un business plan fantastico Un capitale imprenditoriale Essere di un certo sesso, colore o età Sperare, sognare e pensare positivo Conoscere le persone giuste nei posti giusti Frequentare le scuole giuste Essere appassionati o “fare ciò che ami” o “ quello che sai fare”
Nulla è più distante dalla verità. All’Autostrada per la Ricchezza non interessano queste cose. La Fastlane non è una strada dritta a tre corsie, con staccionate bianche e bambini che fanno l’altalena su un copertone appeso 56
a una quercia. Essa è buia, deserta, non asfaltata, ricoperta di buche che ti obbligano a cambiare ed evolverti. Se il viaggio per la ricchezza fosse semplice, non sarebbero tutti ricchi? Aspettati che ci sia un prezzo da pagare. Aspettati rischi e sacrifici. Aspettati degli scontri. Quando prenderai la tua prima buca (e, sì, succederà) sappi che stai creando il processo della tua storia nascente. Il processo Fastlane richiede sacrifici che pochi fanno, al fine di vivere come pochi possono permettersi.
Il Viaggio Non Può Essere Delegato ad un Autista
Viviamo in una società che vuole delegare qualunque cosa, dalle faccende di casa alla cura dei nostri figli. Questo può funzionare per pulire un bagno sporco, ma non funziona con la ricchezza. Il viaggio per la ricchezza non ha autista, e il pagamento del pedaggio non può essere delegato a un’assistente virtuale in India. Se qualcuno mi avesse regalato una Lamborghini (o la realizzazione di qualunque altro sogno) quando avevo 16 anni, posso garantirti che ora non sarei dove mi trovo oggi. Quando qualcuno soddisfa i tuoi desideri senza che tu debba compiere il minimo sforzo, il processo viene ostacolato. La persona che avevo bisogno di diventare sarebbe stata schiacciata dal processo dato in appalto. Non c’è buon senso né crescita personale in un viaggio che qualcun altro compie per te. Il viaggio è tuo. t La ricchezza è una formula, non un ingrediente. t Il processo crea i milionari. Gli eventi sono i sottoprodotti di un processo. t Cercare un “autista per la ricchezza” significa cercare un surrogato del processo. Il processo non può essere dato in appalto, perché esso fa emergere saggezza, crescita personale, forza ed eventi.
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CAPITOLO 4:
LE MAPPE PER LA RICCHEZZA Se non sai dove stai andando, qualunque strada ti porterà lì. -LEWIS CARROLL-
Se non sai dove stai andando, come saprai che sei arrivato a destinazione? Se non hai definito la tua destinazione non arriverai mai, e probabilmente finirai in un posto in cui non vuoi essere. La ricchezza è dotata di una cartina stradale, non di un bersaglio. I milionari che si fanno da soli non diventano milionari perché si trovano per caso in mezzo ai soldi, proprio come chi fallisce non lo fa perché si ritrova di punto in bianco nella povertà. Entrambi sono il risultato diretto di una mappa finanziaria e delle azioni e delle credenze che si sviluppano da quella mappa. La tua mappa finanziaria è decisiva per il processo, ed è il primo pedaggio da pagare sulla tua strada per la ricchezza. La tua situazione finanziaria attuale è un prodotto della tua mappa attuale, che tu l’abbia scelta oppure no. La tua mappa guida le tue azioni, e le conseguenze di quelle azioni creano la tua vita finanziaria. Sono le tue scelte che determinano il modo in cui la tua vita si realizza, e queste scelte derivano dai tuoi si58
stemi di credenze, e quei sistemi di credenze si sviluppano dalla tua mappa. Se vuoi cambiare la tua vita, cambia le tue scelte. Per cambiare le tue scelte devi cambiare il tuo sistema di credenze. Il tuo sistema di credenze è definito dalla tua mappa. Come le credenze influenzano le finanze? Le credenze precedono le scelte, che precedono le azioni. Per esempio, se credi che “le persone ricche diventano ricche investendo in fondi comuni” le tue azioni rifletteranno quella credenza. Se alcuni guru finanziari ti dicono di cancellare le tue carte di credito perché “tutti i debiti sono negativi”, lo fai. Se uno scrittore dice, “50 dollari investiti oggi varranno 10 milioni di dollari fra 40 anni”, e tu ci credi, le tue azioni rifletteranno quella credenza. Le credenze sono meccanismi potenti che guidano le azioni, a prescindere che siano vere oppure no. I nostri genitori dicevano che Babbo Natale era reale e noi ci credevamo. Lasciavamo biscotti, guardavamo fuori dalla finestra per vedere la slitta, e ci chiedevamo come avrebbe fatto a far passare il suo sedere dal camino. Noi crediamo a quello che ci viene insegnato fino a quando non troviamo le prove del suo contrario. Il nostro sistema di credenze agisce come una mappa, una bussola che, se errata, può portare a una vita di deviazioni. Le false credenze sono mappe bugiarde; esse ti portano giù, su vie senza uscita dove non esiste il cartello “Prossima Uscita: Ricchezza”. L’organizzazione del tuo percorso per la ricchezza e la costruzione del tuo processo iniziano con un esame della tua attuale mappa finanziaria e delle alternative possibili. Ci sono tre mappe finanziarie: 1. 2. 3. 59
Dietro a queste tre mappe esiste una psicologia, un sistema di credenze che definisce le azioni relative a ciascuna mappa. Ancora più importante, ogni mappa opera all’interno di un “universo”, governato da un’“equazione matematica per ottenere ricchezza”. Qualunque mappa tu scelga, il tuo universo per la creazione di ricchezza sarà influenzato dalla rispettiva equazione di ciascuna mappa. Inoltre, ogni mappa è naturalmente predisposta verso una destinazione specifica. Queste destinazioni sono:
Qualunque strada finanziaria tu segua, essa ti predisporrà verso la destinazione collegata alla mappa- la “vera natura” della mappa. Cos’è la vera natura? Se giochi a blackjack e vinci 15 mani consecutive, vìoli la vera natura della casualità. Lo stato naturale della casualità non è di portare a 15 vittorie di fila. Quando un leone africano viene addomesticato per fare uno show a Las Vegas, esso viene ammaestrato al fine di vìolare la propria natura. Il leone per sua natura desidera essere selvaggio, vuole cacciare, uccidere, cibarsi, accoppiarsi. Il leone vuole ritornare al suo essere naturale, e questo è il motivo per cui ogni tanto qualche mago da strapazzo finisce con la testa presa a morsi. Devi essere speciale per piegare le leggi della natura. Allo stesso modo, le mappe possiedono ciascuna una propria natura che può portare alla povertà, alla mediocrità o alla ricchezza. Per esempio, se segui la via del Marciapiede, probabilmente finirai con l’essere povero. Anche se è vero che è possibile raggiungere la ricchezza seguendo qualunque mappa, una non predisposta a tale scopo renderà più difficile il compito. 60
Ogni mappa contiene una mentalità chiave che agisce da segnale stradale, o “segnale mentale”, e che fornisce la direzione e guida le azioni. Questi segnali sono: Percezione del Debito: I debiti controllano te o tu controlli i tuoi debiti? Percezione del Tempo: Come viene valutato e trattato il tuo tempo? Abbondante? Fugace? Insignificante? Percezione dell’Istruzione: Quale ruolo ricopre l’istruzione nella tua vita? Percezione del Denaro: Qual è il ruolo del denaro nella tua vita? Il denaro è uno strumento o un gioco? Abbondante o carente? Fonte Primaria di Guadagno: Qual è la tua fonte principale per la creazione di profitti? Acceleratore Primario per la Ricchezza: Come stai accelerando la creazione della ricchezza? Lo stai facendo? Percezione della Ricchezza: Come definisci la ricchezza? Equazione della Ricchezza: Qual è il tuo piano matematico per accumulare ricchezza? Quale equazione della ricchezza definisce la fisica del tuo universo di ricchezza? Destinazione: Hai una destinazione? Se sì, com’è? 61
Responsabilità Controllo: Possiedi il controllo della tua vita e del tuo piano finanziario? Percezione della Vita: Come vivi la tua vita? Hai dei progetti per il futuro? Tradisci l’oggi per il domani? O il domani per l’oggi? Ogni mappa opera secondo una formula matematica specifica, la sua equazione specifica per la ricchezza, che determina la velocità con la quale puoi arricchirti. Come avviene con l’equazione di Einstein E=MC², anche queste formule governano il tuo universo di ricchezza, proprio come la fisica governa l’universo. E siccome la fisica è legata ad assoluti matematici, lo sono anche le tue equazioni -e le tue probabilità- di ottenere ricchezza. La velocità di accelerazione del processo di arricchimento si sviluppa dall’“universo” delle mappe che scegli, ed è all’interno di questi universi che il tuo piano finanziario accelera oppure si ferma. Pensa a esso come fosse una rete di binari ferroviari, in cui ognuno dei binari ha le proprie velocità, regole, e leggi. Puoi saltare su un binario che consente una velocità di 20 miglia orarie oppure su uno da 200. Se sei insoddisfatto della tua situazione finanziaria, puoi cambiare immediatamente il tuo universo cambiando mappa. Comunque, prima di tutto, per cambiare le mappe devi conoscerle. Analizziamo le tre mappe nelle tre prossime parti dell’Autostrada per la Ricchezza: il Marciapiede, la Slowlane, e la Fastlane. t Perché un cambiamento si realizzi, esso deve provenire dalle tue credenze, e la tua mappa delinea quelle credenze. t Ogni mappa è governata da un’equazione per ottenere ricchezza e predispone ad una specifica destinazione finanziaria - il Marciapiede porta alla povertà, la Slowlane alla mediocrità e la Fastlane alla ricchezza. 62
