Sun Tzu João Abrantes
Introdução Este não é mais um livro contendo métodos de sedução, e sim orientações visando o desenvolvimento desenvolvimento de uma estratégia para aplicá-los no âmbito de uma abordagem fria (ruas, festas, baladas, shows shows etc.). Estes dois anos de envolvimento com a comunidade da sedução (pickup) me fizeram ver que, não raro, os membros têm bom domínio sobre os métodos em si, mas pecam pela falta de uma estratégia para aplicá-los. Um exemplo clássico disso é a ida a uma festa ou balada. No começo, muitas de minhas saídas noturnas constituíram fracasso justamente pela falta de uma estratégia para aplicar os métodos que estudava com tanto afinco. Quantas vezes já fui a uma 3
balada sem me informar a respeito do espaço físico, do tipo de público que lá frequenta, do código de vestimenta, do horário de entrada (e também tamanho da fila para tal), entre tantos outros fatores? Quantas saídas minhas fracassaram porque levei, junto a mim, um grupo de amigos sem preparação alguma? Hoje, chego à conclusão de que minha evolução teria sido infinitamente mais rápida se eu tivesse procurado sentar e traçar uma plano de ação... E um belo dia, ao reler “A arte da guerra”, constatei que este clássico de Sun Tzu poderia ser adaptado a esta questão (assim como o pode a tantos outros contextos, como podemos ver nas livrarias). “A arte da da guerra para para sedução” é uma um a seleção dos principais trechos da obra de Sun Tzu, interpretados à luz da 4
sedução que ocorre em ambientes de abordagem fria. A fim de manter certa coerência no texto como um todo, procurei manter, em meus trechos interpretativos, as metáforas de guerra (como, por exemplo, na hora que me refiro aos seus companheiros de saída como “soldados” ou ao grupo de amizades do alvo como o “exército adversário”). Nunca é demais salientar para que tais metáforas não sejam levadas ao pé da letra, pois a mulher não é uma inimiga, e sim uma “adversária” a ser conquistada e posteriormente transformada em uma aliada para o resto da vida. Sorte a todos. João Abrantes (Chameleon)
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Estimativa Sun Tzu disse: A guerra é de suma importância para o Estado. É o domínio sobre a vida ou a morte, o caminho para a sobrevivência ou perda do império. É preciso manejá-la bem. Não refletir a respeito de seus pormenores com profundidade é dar uma prova de culpável indiferença no que diz respeito à conservação ou perda daquilo que nos é mais caro - isso não deve acontecer. Basicamente, o homem tem dois propósitos de vida: sobreviver e procriar. O simples fato de estar vivo já evidencia o cumprimento do propósito de sobreviver. O propósito de procriar, por outro lado, muito embora seja tão inerente ao homem quanto o de 6
sobreviver, nem sempre é atingido com sucesso. Como o ato de passar os genes adiante é uma missão intrínseca, o homem que não a cumpre tende a sentir grande desconforto. Obviamente, existem homens que optam pelo celibato - no entanto, isso não significa que eles não sintam vontade de procriar e tampouco não sintam ocasional desconforto por não saciá-la. No âmbito da sedução, o homem guerreia para assegurar que o propósito de procriar esteja sendo atingido. A sobrevivência do Império, acima mencionada, corresponde ao ato de passar os genes adiante e garantir que sua linhagem perpetue. Para isso, deverá entrar em campo e dominar o seu adversário - a mulher.
A guerra deve ser analisada levando em consideração cinco fatores fundamentais, e fazer comparações entre diversas 7
condições dos contentores, visando a determinar o resultado da guerra. O primeiro desses fatores é a doutrina; o segundo, o tempo; o terceiro, o terreno; o quarto, o mando e o quinto, a disciplina. A doutrina significa aquilo que faz com que o povo esteja em harmonia com seu governante, de modo que o siga onde esse for, sem temer por suas vidas, nem de correr qualquer perigo. Aqui, entra o fator "macho alfa", ou seja, o líder do grupo. Existe uma grande diferença entre ser um chefe e ser um líder. O chefe limita-se a mandar. O líder, inspira. É importante que sua postura como sedutor seja uma inspiração para o seu exército (no caso, seus companheiros), para que eles sintam-se fortes e confiantes em sua presença. Isto significa que você necessita ser corajoso e eliminar, de seu dicionário, a palavra "medo". Seja um exemplo e você não apenas 8
conquistará um exército de fiéis companheiros, mas também os inspirará a serem iguais a você.
O tempo significa o Ying e o Yang, a noite e o dia, o frio e o calor, dias ensolarados ou chuvosos e a mudança das estações. O verdadeiro sedutor, por ser uma pessoa comprometida com os resultados, não se intimida com o momento do dia e tampouco com as condições climáticas.
O terreno implica as distâncias e faz referência onde é fácil ou difícil deslocarse; se é em campo aberto ou estreito - isto influencia as possibilidades de sobrevivência. Obviamente, o terreno corresponde ao campo onde o sedutor jogará. É importante que você se informe, na medida do possível, a respeito do campo onde irá jogar, pois como Sun 9
Tzu muito bem colocou, isto influencia as possibilidades de sobrevivência.
O mando há de ter como qualidades: sabedoria, sinceridade, benevolência, coragem e disciplina. Novamente, as qualidades essenciais do líder do grupo.
Por último, a disciplina há de ser compreendida como a organização do exército, as graduações e classes entre os oficiais, a regulação das rotas de mantimentos, e a provisão de material militar ao exército. Como líder do grupo, você tem a missão de manter seu exército de companheiros unido e organizado. Obviamente, nem todo companheiro que faz parte desse exército terá o mesmo nível de jogo e, com o tempo, você será capaz de estabelecer uma ordem hierárquica do melhor para o 10
menos bom. Isto é importante na hora de decidir quem você irá auxiliar, pois uns precisarão mais de sua ajuda do que outros. É também essencial na hora de escolher quem irá ajudá-lo no momento em que decidir abordar um set de elevado nível de dificuldade. Finalmente, tal conhecimento também se faz necessário na hora de dividir o exército em pequenos grupos, pois é interessante formar duplas entre experientes e medianos para que estes últimos possam aprender com os primeiros. A "provisão de material militar", neste caso, significa aconselhar, instruir ou até mesmo auxiliar algum companheiro que esteja sem direcionamento.
Estes cinco fatores fundamentais hão de ser conhecidos por cada general. Aquele que os domina, vence. Aquele que não, sai derrotado. 11
Portanto, ao traçar os planos, há de comparar os seguintes sete fatores, analisando a fundo cada um deles: • Qual dirigente é mais sábio e capaz? • Que comandante possui o maior talento? • Que exército obtém vantagens da natureza e terreno? • Em que exército se observam melhor as regulações e as instruções? • Quais as tropas mais fortes? • Que exército tem oficiais e tropas melhor treinadas? • Que exército administra recompensas e castigos de forma mais justa? Mediante o estudo desses sete fatores, será possível adivinhar qual dos dois grupos sairá vitorioso e qual será derrotado. O general que seguir meus conselhos, certamente vencerá. Esse general há de ser mantido na liderança. Aquele que ignorar meus conselhos, certamente será derrotado. E deverá ser destituído. 12
Além de prestar atenção aos meus conselhos e planos, o general deve criar uma situação que contribua com seu cumprimento. Por situação, quero dizer que deve levar em consideração a situação do campo e atuar de acordo com o que lhe for vantajoso. A arte da guerra se baseia no engano. Portanto, você deve aparentar incapacidade quanto estiver em condições de atacar e, quando as tropas estiverem em movimento, aparentar inatividade. Se estiver perto do inimigo, deve levá-lo a crer que está longe e, se estiver longe, aparentar proximidade. Use iscas para atrair ao inimigo e golpeie-no quando ele estiver desordenado. Prepare-se contra ele quando ele estiver seguro em todas partes. Evite-o enquanto ele estiver mais forte. Se teu oponente tem um temperamento colérico, tente irritá- lo. Se é arrogante, trate de fomentar seu egoísmo. 13
As sete perguntas propostas por Sun Tzu, à luz da sedução, remetem à análise do perfil da mulher que frequenta o campo onde irá atuar. Quanto mais informado estiver a respeito da faixa etária, classe social, nível de escolaridade e tribos as quais elas pertencem, maiores as chances de vitória. Agora, analisemos algumas passagens do trecho acima. Sun Tzu falou a respeito de criar uma situação que favoreça o cumprimento. O sedutor não espera pela oportunidade - ele a cria. Ao jogar em um campo cercado por alvos em potencial, é importante que você não denote seu intuito em dominá-las - daí o porquê da arte da guerra ser baseada no engano. Seu comportamento, independente do campo, deve ser o de uma pessoa desinteressada, que lá o está por 14
qualquer outro motivo - menos o de seduzir. As iscas atrativas nada mais são que as manobras verbais e não-verbais utilizadas para suscitar indicadores de interesse no alvo (tais como gestos e/ou olhares à distância que visem comprovar seu interesse) ou as demonstrações de valor superior no momento da interação, como por exemplo status, nível intelectual, estilo, humor etc. Evitar o inimigo enquanto ele estiver mais forte basicamente diz respeito a abordar a mulher em momentos inadequados, como por exemplo no começo da balada, quando seu grupo está ainda sóbrio, fechado, unido e em processo de adaptação ao ambiente. No final, Sun Tzu fala de fomentar as fraquezas do adversário. No processo de sedução, atacar um ponto fraco da 15
mulher a fim de fazê-la qualificar a si mesma para sua pessoa é uma estratégia comum. David DeAngelo já dizia, por exemplo, que a autoestima de uma mulher bonita é mais baixa que a de uma mulher feia, pois a primeira tende a sofrer de medo de rejeição e é precisamente isso que a faz cuidar tanto de sua aparência. Esse tipo de mulher está habituada a receber elogios a todo instante, portanto, quando você escusa de elogiá-la, pode ser que ela se sinta desafiada a conquistar seu elogio. É disso que esta última parte trata.
Se as tropas inimigas se encontrarem bem preparadas após uma reorganização, tente desordená-las. Se estiverem unidas, semeie a dissensão entre suas filas. Ataque o inimigo enquanto ele estiver preparado, e apareça enquanto não estiver sendo esperado. Estas são as chaves da vitória pela estratégia. 16
A sedução é uma guerra onde perde o homem que expõe o jogo. Enquanto o grupo de mulheres se mostrar unido, dificilmente dominará seu alvo. É necessário enfraquecer os laços desse grupo, seja conquistando-no por completo por meio de suas habilidades sociais ou utilizando um companheiro para distraí-las enquanto você age. Em ambas as hipóteses, é de suma importância que o isolamento de seu alvo seja sutil - e de preferência, voluntário.
(...) Graças a este método, se pode examinar a situação, e o resultado aparece claramente.
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Gerenciamento da guerra Uma vez começada a batalha, ainda que esteja ganhando, se continuar por muito tempo, desanimará suas tropas e embotará sua espada. Se estiver sitiando uma cidade, esgotará suas forças. Se mantiver seu exército durante muito tempo em campanha, seus mantimentos se esgotarão. As armas são instrumentos de má sorte; empregá-las por muito tempo produzirá calamidades. Como se tem dito: “Os que a ferro matam, a ferro morrem.” Quando suas tropas estão desanimadas, sua espada embotada, suas forças esgotadas e os mantimentos escassos, até os seus se aproveitarão de sua debilidade para sublevar- se. Então, ainda que tenha conselheiros sábios, ao final não poderá fazer que as coisas saiam bem. 18
Por causa disso, tem-se ouvido falar de operações militares torpes e repentinas, porém nunca se viu nenhum especialista na arte da guerra que mantivesse a campanha por muito tempo. Nunca é benéfico para um país deixar que uma operação militar se prolongue por muito tempo. Como se diz comumente, seja rápido como o trovão que retumba antes de que tenha podido tapar os ouvidos e veloz como o relâmpago que brilha antes de haver podido piscar. Concentre-se na qualidade de seu jogo, não na duração do mesmo. Às vezes, o saldo positivo inicial desencadeia uma sede por ainda mais saldos positivos, que levam o sedutor a jogar por horas a fio. Além de cansar a si e a seus companheiros, isto causa significativa queda na qualidade do jogo e reduz o seu valor em campo - em outras 19
palavras, enfraquece seu exército perante o adversário.
(...) Se você recompensa todo mundo, não haverá suficiente para todo. Sendo assim, ofereça uma recompensa a um soldado a fim de animar a todos os demais. Troque suas cores (dos soldados inimigos feitos prisioneiros) e utilize-os misturados aos seus. Trate bem os soldados e preste-os atenção. Os soldados prisioneiros devem ser bem tratados para fazer com que no futuro lutem por você. A isto se chama vencer o adversário e incrementar por acréscimo em suas próprias forças. Se você utiliza o inimigo para derrotar o inimigo, será poderoso onde quer que for. A i n t e r p r e t a ç ã o d e s t e t r e c h o novamente remete à sua qualidade de líder do grupo. É importante que, vez ou outra, você auxilie um de seus 20
companheiros a conquistar aquela mulher de alto valor social no recinto, para que os outros vejam que você é altruísta o suficiente para esquecer seu benefício pessoal e recompensar alguém. Isso gerará maior lealdade entre eles. Os "soldados prisioneiros" são todos aqueles que andam com seu alvo, ou seja, aquele grupo de amigos que pode compreender homens, mulheres ou ambos. Trate-os bem e conseguirá fazer com que eles o ajudem a dominála. Sem dúvida, usar um companheiro do alvo contra ela mesma é uma das melhores estratégias que existem.
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Estratagemas Assim, pois, o mais importante em uma operação militar é a vitória, não a persistência. Esta última não é benéfica. Um exército é como o fogo: se não o apagas, se consumirá por si mesmo. Procure não demorar muito na interação com o alvo, pois a mesma pode levar à temida "zona da amizade". Caso sua primeira investida não surta efeito, não se preocupe pode ser uma resistência de último minuto e isso acontece na maioria das vezes. Normalmente, a mulher o faz para que o homem não tenha de si uma impressão de que a mesma é facilmente conquistada. Caso ela continue resistindo e for evidente que a interação não vá produzir resultado algum, não perca 22
tempo insistindo e invista na próxima mulher.
(…) Nunca se deve atacar por cólera e com pressa. É aconselhável dedicar tempo ao planejamento e coordenação do plano. (…) É imprescindível lutar contra todas as facções inimigas para obter uma vitória completa, de maneira que seu exército não fique aquartelado e o beneficio seja total. Esta é a lei do assédio estratégico. Novamente, a importância de conquistar o grupo de seu alvo. É importante que a todo instante você permaneça frio e impeça que o desespero e/ou pressa tomem conta de si, pois apenas assim poderá ativar a visão macro e melhor analisar o contexto. 23
(…) Este conselho se aplica nos casos em que todos os fatores são equivalentes. Se suas forças estão em ordem enquanto que as do inimigo estão imersas no caos, se as suas forças estiverem animadas e as dele, desmoralizadas, então, ainda que sejam mais numerosos, pode entrar em batalha. Se seus soldados, suas forças, sua estratégia e seu valor são menores que os de seu adversário, então deve retirar-se e buscar uma saída. Ao jogar em ambientes tumultuados (tais como festas, baladas, micaretas, blocos e afins), tenha em mente que nem sempre o grupo que chega unido permanecerá unido. É comum que, à medida que o evento transcorra, o mesmo se divida em pequenos grupos, quef ficam espalhados pelo recinto. O uso da bebida (caso haja) pode vir a catalisar essa segregação e, ao mesmo 24
tempo, baixar a guarda do exército inimigo. Isto acontecendo, ainda que o seu exército esteja em desvantagem numérica, é possível atacar (e com boas possibilidades de vitória). No entanto, caso seu exército esteja desunido e transparecendo baixo valor, é melhor usar o bom senso e retirar-se do recinto.
(…) Triunfam aqueles que: • Sabem quando lutar e quando não. • Sabem discernir quando utilizar muitas ou poucas tropas. • Possuem tropas cujas categorias superiores e inferiores tem o mesmo objetivo. • Enfrentam com preparativos os inimigos desprevenidos. • Tem generais competentes e não limitados por seus governos civis. 25
Estas cinco são as maneiras de conhecer o futuro vencedor. Enquanto que as quatro primeiras maneiras falam por si só, o que representa a última para a sedução? A m e u v e r, o " g o v e r n o c i v i l " representa o conjunto de crenças de cada indivíduo. Indivíduos limitados por suas próprias crenças e relutantes em sair de sua zona de conforto tendem a atrapalhar e até mesmo sugar a energia do próprio exército do qual fazem parte. Dito isto, evite a todo custo convocar pessoas que estejam enquadradas neste perfil.
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Posições táticas Antigamente, os guerreiros especialistas primeiramente faziam de si mesmos invencíveis e só depois aguardavam para descobrir a vulnerabilidade de seus adversários. Ficar invencível significa praticar o autoconhecimento; aguardar para descobrir a vulnerabilidade do adversário significa conhecer os demais. A invencibilidade está em si mesmo e a vulnerabilidade, no adversário. Por isto, os guerreiros especialistas podem ser invencíveis, porém não podem fazer que seus adversários sejam vulneráveis. Se os adversários não têm ordem de batalha sobre o que informar-se, nem negligências ou falhas das quais podem 27
tirar proveito, como pode vencê-los, ainda que estejam bem providos? É por isto que a vitória pode ser percebida, porém não fabricada. A invencibilidade é uma questão de defesa, a vulnerabilidade, uma questão de ataque. Enquanto não tiver observado vulnerabilidade na ordem de batalha dos adversários, oculta sua própria formação de ataque e prepare-se para ser invencível, com a finalidade de preservar a si mesmo. Quando os adversários tiverem ordens de batalha vulneráveis, aí sim é o momento de sair e atacá-los. Aqui, é possível apurar a importância que tem, para a guerra, o inner game, ou seja, a imagem que cultiva de si mesmo. É isso que o traz a citada "invencibilidade". Um inner consistente repele toda e qualquer investida inimiga, ainda que você 28
desconheça seu alvo. Em síntese, um inner game consistente é resultado de um estilo de vida onde você é quem deseja ser, faz o que deseja fazer e não depende de ninguém para ser feliz. O maior erro que o ser humano pode cometer é o de abrir mão de sua verdadeira essência em prol da expectativa alheia, pois isso faz com que ele entregue sua felicidade às mãos de terceiros e vire um ser passível de manipulação (é o princípio do adestramento canino, "se fizer o que mando, te dou um biscoito"). Quando você desenvolve um inner consistente, não há rejeição ou ataque contra sua pessoa que o abale. É, incontestavelmente, a mais perfeita defesa.
(…) Prever a vitória quando qualquer um pode conhecer não constitui verdadeira 29
destreza. Todo mundo elogia a vitória ganha em batalha, porém essa vitória não é realmente tão boa. Todos elogiam a vitória na batalha, porém o verdadeiramente desejável é poder ver o mundo do sutil e dar-te conta do mundo do oculto, até o ponto de ser capaz de alcançar a vitória onde não exista forma. (…) Em conseqüência, as vitórias dos bons guerreiros se destacam por sua inteligência ou sua bravura. Assim, pois, as vitórias que ganham em batalha não são devidas à sorte. Suas vitórias não são casualidades, senão que são devidas a terem sido situadas previamente em posição de segura vitória, impondosobre os que já tinham perdido de antemão. A grande sabedoria não é algo óbvio, o mérito grande não se anuncia. Quando é capaz de ver o sutil, é fácil ganhar - o que 30
tem isto que ver com a inteligência ou a bravura? Quando se resolvem os problemas antes que os mesmos surjam, o que isto tem de inteligente? Quando há vitória sem batalha, o que isto tem de bravura? A verdadeira vitória consiste em dominar alvos que constituam desafio. Quando você joga em ambientes onde o domínio do alvo passou a ser fácil (ou até mesmo garantido), o mérito deixa de existir. Um sedutor de verdade sabe a hora de aprimorar o campo e desafiar sua própria bravura e/ou inteligência a atingir patamares ainda maiores.
Em conseqüência, um exército vitorioso ganha primeiro e inicia a batalha depois; um exército derrotado luta primeiro e tenta obter a vitória depois.
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Esta é a diferença entre os que tem estratégia e os que não tem planos premeditados. (…) As regras militares são cinco: medição, valoração, cálculo, comparação e vitória. O terreno dá lugar às medições, que levam às valorações, que levam aos cálculos, que levam às comparações e que culminam nas vitórias. Mediante comparações de dimensões é possível conhecer onde há vitória ou derrota.
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Vantagens A força é a energia acumulada ou percebida. Isto é muito mutável. Os especialistas são capazes de vencer o inimigo criando neles uma percepção favorável e assim obter a vitória sem necessidade de exercer sua força. (…) Isto diz respeito a conseguir uma percepção de força e poder na oposição. No campo de batalha, diz respeito às formações e bandeiras utilizadas para organizar as tropas e coordenar seus movimentos. Independente do campo onde for jogar, seu exército deverá sustentar uma energia positiva e contagiante, de maneira que toda e qualquer pessoa estranha ao seu grupo sinta-se bem pelo mero fato de estar próxima a 33
vocês. Isso transmite força, poder - e facilitará sua infiltração nos exércitos adversários, que provavelmente ficarão felizes em o acolher.
Conseguir que o exército seja capaz de combater contra o adversário sem ser derrotado é uma questão de empregar métodos ortodoxos ou heterodoxos. A ortodoxia e a heterodoxia não são elementos fixos, e sim cíclicos. Um imperador que outrora foi um famoso guerreiro e administrador falava de manipular as percepções dos adversários sobre o que é ortodoxo e heterodoxo e depois atacar inesperadamente, combinando ambos métodos até convertêlos em um, e tornando-se, assim, quase indefinível ao inimigo. (…) Quando se inicia uma batalha de maneira direta, a vitória é alcançada por surpresa. 34
O ataque direto é ortodoxo e o indireto, heterodoxo. Muito se debate a respeito do melhor método de abordagem, se é o direto (onde você aborda já denotando suas intenções e em busca de um domínio rápido) ou o indireto (onde você aborda com assuntos triviais que lentamente progridem para a sua denotação de interesse, o que por consequência torna processo de domínio mais devagar). A resposta, muito bem colocada por Sun Tzu, é a de praticar ambos e não ficar atrelado a apenas um. Torne ambos parte de seu jogo e surpreenda o adversário.
(…) Quando um exército tem a força do ímpeto (percepção), até o tímido se torna valente. Quando há perda da força do ímpeto, até o valente se converte em tímido. Nada é 35
imutável nas leis da guerra; estas se desenvolvem sobre a base do ímpeto. Com astúcia é possível antecipar e fazer com que os adversários convençam a si mesmos de como proceder e a trilhar um caminho por você traçado. Movimente as tropas inimigas com uma perspectiva detriunfo, para que caiam na emboscada. Os bons guerreiros buscam a efetividade na batalha a partir da força do ímpeto (percepção) e não dependem somente da força de seus soldados. São capazes de escolher as melhores pessoas, empregá-las adequadamente e deixar que a força do ímpeto logre seus objetivos. Quando há entusiasmo, convicção, ordem, organização, recursos, compromisso dos soldados, existe a força do ímpeto e o tímido é valoroso. Assim sendo, selecione os soldados por suas capacidades, habilidades e encomende-os deveres e responsabilidades adequadas. O valente 36
pode lutar, o cuidadoso pode fazer sentinela, e o inteligente pode estudar, analisar e comunicar. Cada um tem sua utilidade. Fazer com que os soldados lutem permitindo que a força do ímpeto faça seu trabalho é como girar rochas. As rochas permanecem imóveis quando estão em um lugar plano; porém giram em um plano inclinado. Ficam fixas quando são quadradas, porém giram quando são redondas. Portanto, quando se conduz os homens à batalha com astúcia, o impulso é como rochas redondas que se precipitam montanha abaixo: é esta a força que produz a vitória. Aqui, recaímos na importância que tem um processo de convocação eficaz. Seus soldados precisam ser corajosos e leais. Se a sua pretensão é a de formar um exército de vencedores, então é importante que seu critério seja técnico. Todo bom 37
soldado pode ser um bom amigo, mas nem todo bom amigo pode ser um bom soldado. Selecione companheiros por especialidade, tais como jogo diurno ou noturno, método direto ou indireto etc.
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Pontos fortes e pontos fracos Os que antecipam, se preparam, chegam primeiro ao campo de batalha e esperam o adversário estão em posição descansada; os que chegam por último ao campo de batalha, que improvisam e iniciam a luta acabam esgotados. Existe uma série de vantagens em chegar cedo ao campo onde irá agir, sobretudo se for sua primeira vez no local. Exemplos: • Analisar o espaço e definir onde seu exército ficará "acampado" (o ideal é que seja um ponto de alta visibilidade); • Mapear a localização do bar (ou bares), sanitários, caixas etc.; • Socializar com a equipe de funcionários do local (acredite, isto 39
em muito pode elevar seu valor no recinto); • Socializar com as pessoas que vão chegando (e guardar seus nomes para que mais tarde, quando estiver passando por elas, cumprimentálas); • Escusar a si e ao seu exército do eventual estresse de enfrentar uma longa e demorada fila para entrar (e assim preservar o humor de todos). O ato de chegar tarde nem sempre permite que o acima exposto seja feito e com isso as chances de vitória serão sensivelmente menores.
Seja extremadamente sutil e discreto, até o ponto de não ter forma. Seja completamente misterioso e confidencial, até o ponto de ser silencioso. Desta maneira poderá dirigir o destino de teus adversários.
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Novamente, a importância da sutileza na hora de jogar. Expor o jogo é fadá-lo ao fracasso.
(…) Isto significa que, quando os adversários chegam para o atacar, não lutará contra eles, e sim estabelecer uma mudança estratégica para confundi-los e enchê-los de incertezas. Aqui, entra o jogo do empurra/puxa, onde imediatamente após sua primeira demonstração de interesse no a lv o , vo cê e xe cu t a u m a demonstração de desinteresse pela mesma para causar, em sua mente, confusão quanto à sua real intenção.
(…) Assim, se você conhece o lugar e a data da batalha, será possível acudi-la, mesmo que esteja a mil quilômetros de distância. Se 41
não conhece o lugar e a data da batalha, então seu flanco esquerdo não poderá salvar o direito, sua vanguarda não pode salvar sua retaguarda, e sua retaguarda não poderá salvar sua vanguarda, nem mesmo em um território de algumas poucas dezenas de quilômetros. (…) Mal ou bem, no jogo noturno existe a ciência do lugar e data da guerra, ou seja, o exército adversário comparece ao campo de batalha já preparado para guerrear. No entanto, isso dificilmente acontece no jogo diurno. Aqui, o elemento "surpresa" pode levar a uma inesperada e bem-vinda vitória, pois seu alvo estará despreparado para a guerra.
(…) Portanto, o ponto final da formação de um exército é chegar à não-forma. Quando 42
você não tem forma, os informantes não têm como descobrir nada, já que a informação não permite criar uma estratégia. Uma vez que você não tem forma perceptível, não deixará pegadas que possam ser seguidas e os informantes não encontrarão nenhuma fresta por onde olhar, e os que estão a cargo do planejamento não poderão estabelecer plano realizável algum. (…) Em conseqüência, a vitória na guerra não é repetitiva, senão que adapta sua forma continuamente. Determinar as mudanças apropriadas significa não repetir estratégias previamente utilizadas para obter vitória. Para consegui-la, é necessário adaptar, desde o começo, a qualquer formação que os adversários adotarem. 43
(…) Assim, pois, um exército não tem formação constante, assim como a água não tem forma constante - se chama gênio à capacidade de obter a vitória cambiando e adaptando-se segundo o inimigo. Improvisar, adaptar, superar. Sua estratégia de jogo deve ser maleável o suficiente para ser adaptada a qualquer tipo de campo e/ou comportamento alheio e, quanto mais natural for a mesma, melhor. Por natural, refiro-me a uma estratégia situacional, original e impassível de repetição (por ter tido aplicabilidade apenas naquela situação em especial). O uso de enlatados ou a repetição excessiva de uma mesma estratégia que tenha desenvolvido pode levar à exposição e consequente contraataque adversário.
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A batalha (...) Lutar com outros cara-a-cara para conseguir vantagens é extremamente árduo. A dificuldade da luta armada é fazer próximas as distâncias e converter os problemas em vantagens. O jogo direto pode parecer, a priori, intimidador - afinal de contas, o mesmo já começa na última fase da interação, ou seja, na sedução propriamente dita. É ideal para atacar alvos que já se encontrem de guarda baixa e afastadas de sua campanha. Esta modalidade de jogo é a mais indicada para quem estiver combatendo sozinho em campo.
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Enquanto você dá a aparência de estar muito longe, comece a trilhar seu caminho e chegar antes do inimigo. Portanto, faz com que sua rota seja larga, atraindo-no com a esperança de ganhar. Quando empreende a marcha depois dos demais e chega antes deles, conhecerá uma estratégia para aproximar distâncias. Sirva-se de uma unidade especial para enganar o inimigo, atraindo-no para uma falsa persecução e fazendo-no crer que o grosso de suas forças está muito longe. Em seguida, lance uma força de ataque surpresa que chega antes, ainda que o caminho tenha sido começado depois. O jogo indireto, por sua vez, pressupõe o disfarce de seu real intuito, ao passo que são empregadas artimanhas para derrubar a guarda do alvo. Aqui, a interação começa com uma fase de socialização, seguida por uma fase de conforto e, finalmente, a fase de 46
sedução. Embora seja uma modalidade de jogo sensivelmente mais lenta, é eficaz para alvos “armados” e acompanhados de seu grupo. O jogo indireto melhor flui se você voc ê mobil mob iliz izar ar seus se us companh comp anhei eiro ross para ajudá-lo na investida.
Por conseguinte, a luta armada pode ser proveitosa e pode pod e ser perigosa. Para o especialista é proveitosa, para o inexperiente, perigosa. Embora o jogo direto não seja indicado para iniciantes, estes devem desde cedo arriscá-lo, pois apenas a prática levará à maestria. Não espere, logo no começo, bons resultados (embora isto não seja impossível), mas ao mesmo tempo, não leve as más investidas para o lado pessoal e continue tentando. No começo, jogar em modo direto pode ser, de fato, "perigoso" mas dentro de pouco tempo de prática 47
consistente, passará a ser "proveitoso".
(...) Assim sendo, um exército perece se não estiver equipado, se não tiver provisões ou dinheiro. Estes três elementos são necessários. Você não pode combater para ganhar com um exército sem equipamento, provisões ou o dinheiro necessário para facilitar. facilitar. É importante que você se empenhe em ser um homem inteligente (equipado), saudável (provisionado) e empregado (remunerado), pois é esta tríade que leva ao surgimento do macho-alfa.
A menos que conheça as montanhas e os bosques, os desfiladeiros, os passos e a condição dos pântanos, não poderá conduzir uma força armada. A menos que 48
utilize guias locais, não poderá tirar proveito das vantagens do terreno. Apenas quando conhecer cada detalhe da condição do terreno, será possível manobrar e guerrear. Novamente, a importância de conhecer bem o campo onde irá jogar e ter, a seu dispor, pessoas que já sejam familiares a ele, tais como os habitantes (em caso de ruas, bairros, cidades e países) ou funcionários (em caso de baladas, festas e afins).
(...) Para ocupar um lugar, divida suas tropas. Para expandir o seu território, divida benefícios. Você Você pode perfeitamente perfeitamente dividir seu exército em uma série de grupos, espalhar a todos pelo ambiente e, com isso, dominá-lo por completo. No 49
entanto, isso não fará do campo seu território. Para que isso ocorra, deverá conquistar as pessoas-chave do local com benefícios tangíveis (presentes diversos, gorjetas etc.) e intangíveis (atenção, real interesse no próximo, carinho, amizade etc.). Conquiste as pessoas-chave e dentro de pouco tempo terá marcado território.
(...) Um antigo livro que trata de assuntos militares disse: "As palavras não são escutadas, para isso existem os símbolos e os tambores. As bandeiras bandeiras e os estandartes estand artes existem por causa da ausência de visibilidade." Símbolos, tambores, bandeiras e estandartes são utilizados para concentrar e unificar os ouvidos e olhos dos soldados. Uma vez que unificados, o valente não pode rá atuar só, nem o tímido poderá retirar-se do solo: 50
esta é a regra geral do emprego de um grupo. Unificar os ouvidos e os olhos dos soldados significa fazer que olhem e escutem em uníssono, de maneira que não caiam na confusão e desordem. Há sinais utilizados para indicar direções e impedir que os indivíduos vão onde bem quiserem. Independente do campo e/ou horário, desenvolva, junto ao seu exército, uma linguagem de sinais e/ou gestos reconhecível apenas por vocês, não só para pedir ajuda, mas também para transmitir conselhos.
(...) Em primeiro lugar, você deverá ser capaz de manter firmeza dentro de seu próprio coração, pois somente assim poderá desmoralizar generais inimigos. Por isto, a 51
tradição afirma que os habitantes de outros tempos tinham a firmeza para desmoralizar, e a antiga lei dos que conduziam carros de combate dizia que, quando a mente original é firme, a energia fresca é vitoriosa. (...) A menos que seu coração esteja totalmente aberto e sua mente em ordem, não será capaz de se adaptar a responder sem limites, a manejar os acontecimentos de maneira infalível e a enfrentar graves e inesperadas dificuldades sem perturbação e consequente confusão. Lembre-se: seu inner game deve ser inabalável. Não perca o respaldo em si mesmo, não busque validação na opinião alheia e não leve investidas mal-sucedidas para o lado pessoal. Sua felicidade só depende de você e de mais ninguém. 52
(...) Evitar o confronto contra formações de combate bem ordenadas e não atacar grandes batalhões constitui o domínio da adaptação. Não seja reativo às investidas contra sua pessoa, pois a reação leva à perda de força.
(...) Não consumas a comida de seus soldados. Se não for para ajudar, não atrapalhe o jogo de seus companheiros - muito menos o tome para você.
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a liderança No geral, as operações militares estão sob ordens do governante civil para dirigir o exército. O general não deve erguer seu acampamento em terreno difícil. Deixe que se estabeleçam relações diplomáticas nas fronteiras. Não permaneça em um território árido nem isolado. (…) Terreno fechado significa que existem lugares escarpados que o rodeiam por todas as partes, de maneira que o inimigo tem mobilidade e que o mesmo pode ir e vir com liberdade, mas que você, em contrapartida, enfrentará dificuldades para sair e voltar. Cada rota deve ser estudada para que seja a melhor possível. Há rotas que não devem 54
ser utilizadas, exércitos que não devem ser atacados, cidades que não devem ser sitiadas, terrenos sobre os quais não se deve combater e ordens de governantes civis que não devem ser obedecidas. Em conseqüência, os generais que conhecem as variáveis possíveis para tirar proveito do terreno sabem como manejar as forças armadas. Se os generais não sabem como adaptar de maneira vantajosa, ainda que conheçam a condição do terreno, não poderão tirar proveito dele. Independente do campo, seu exército deve prezar por uma localização destacada (é importante que sejam vistos - quem não é visto, não é lembrado) e de fácil acesso às demais partes do recinto. Não permita que seu exército fique escondido ou acuado, sem a possibilidade de locomoção.
(…) 55
Se você for capaz de ajustar a campanha de modo que mude conforme o ímpeto das forças, então a vantagem não muda e os únicos que serão prejudicados são os inimigos. Por esta razão, não existe uma estrutura permanente. Se for capaz de compreender totalmente este principio, poderá fazer com que os soldados atuem da melhor forma possível. Portanto, as considerações da pessoa inteligente sempre incluem a análise objetiva do beneficio e do prejuízo. Quando considera o beneficio, sua ação se expande; quando considera o dano, seus problemas poderão ser resolvidos. O beneficio e o dano são interdependentes e os sábios os levam em consideração. Faz parte da guerra antecipar as v a r i á v e i s e d e s e n v o l v e r u m a estratégia específica para cada uma 56
delas. No âmbito da sedução, variáveis podem ser um ambiente vazio, número reduzido de alvos, exércitos adversários extremamente unidos (ou muito bem preparados para guerrear), baixas em seu próprio exército etc.
(…) Canse os inimigos mantendo-nos ocupados e não permitindo que eles respirem. Porém, antes de fazê-lo, dedique-se ao seu próprio labor. Esse trabalho consiste em desenvolver um exército forte, um povo próspero, uma sociedade harmoniosa e uma maneira ordenada de viver. Um estilo de vida positivo e atraente o isenta de ao menos 50% de esforço na guerra. Gostar de seu próprio trabalho, morar em um local que seja de seu agrado, praticar esportes e/ou hobbies, cultivar boa relação com 57
fa mília e amigos, buscar o desenvolvimento espiritual e intelectual e prezar pela saúde e bemestar físico desenvolvem aquilo que chamamos de "atração passiva", ou seja, a capacidade de atrair sem a necessidade de agir. Provavelmente, em algum momento da vida já notou que existem pessoas que entram no recinto e, sem que abram a boca, já são percebidas como interessantes e atraentes. Não raro, isso vem de um estilo de vida bem trabalhado. Trabalhe o seu e verá que, em tempos de guerra, sua mera presença já será o suficiente para intimidar o alvo.
(…) Por isto, existem cinco riscos que são perigosos nos generais. Os que estão dispostos a morrer, podem perder a vida; os que desejam preservar a vida, podem ser feitos prisioneiros; os que são dados a paixões irracionais, podem ser 58
ridicularizados; os que são muito puritanos, podem ser desonrados e os que são compassivos, podem ser perturbados. A q u i , S u n T z u p r a t i c a m e n t e sintetizou, com exceção do primeiro risco, aquilo que pode vir a transformar determinados homens em machos-beta, ou seja, aqueles que não reproduzem e tampouco passam os genes adiante. São riscos para os quais o homem deve se atentar, uma vez que tenham dominado o alvo. Falemos, por um breve momento, do primeiro risco, que postula que "os que estão dispostos a morrer, podem perder a vida". Quando você corre um risco, tem de levar em consideração que as coisas podem vir, de fato, a falharem. É o típico caso do homem que, visando provocar uma resposta de submissão em sua parceira, termina o relacionamento. A parceira pode, pelo medo da perda, permitir a 59
submissão… Ou pode consentir com o término. Esteja atento a isto. O segundo risco diz que aqueles que desejam preservar a vida, podem ser feitos prisioneiros. Existem relacionamentos que muito embora não mais sejam proveitosos para o homem, este insiste em o manter acreditando, ilusoriamente, que existe solução, quando na realidade está é cego pelo comodismo e condenando a si mesmo a ser prisioneiro de uma relação de sofrimento constante. O terceiro risco obviamente trata das "paixonites", ou seja, paixões irracionais advindas de idealizações que homens despreparados cultivam a respeito de uma determinada mulher. Tal sentimento, que nada traz de positivo, torna o homem submisso e exposto ao ridículo.
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O dois últimos riscos, que serão analisados em conjunto, postulam que o puritanismo e a compaixão podem levar à desonra e à perturbação. Isto significa que o homem excessivamente ingênuo e alheio à verdadeira natureza humana corre grande risco de ser enganado e sofrer sérios danos morais e materiais.
(…) Estes são os cinco riscos que constituem defeitos nos generais e que são desastrosos para as operações militares. Os bons generais são diferentes: comprometem-se até a morte, porém não se atrelam à esperança de sobreviver. Atuam de acordo com os acontecimentos de forma racional e realista, sem permitirem serem levados pelas emoções e tampouco de estarem sujeitos à confusão. Quando vêm uma boa oportunidade, são como tigres; caso contrário, cerram suas 61
portas. Sua ação e sua não-ação são questões de estratégia e não permitem ser agradados nem aborrecidos. O macho-alfa, por sua vez, é uma pessoa capaz de amar, porém sem apego. Ele está a todo momento com a cabeça fria e analisando o que está acontecendo ao seu redor, não permitindo que suas emoções ou julgamento sejam afetados por artifícios alheios. E caso algo esteja errado, ele não espera para ver o que vai acontecer - ele entra em ação.
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O terreno As manobras militares são o resultado dos planos e estratégias, situados na maneira mais vantajosa para ganhar. Determinam a mobilidade e eficiência das tropas. Se você for colocar seu exército em posição de observar o inimigo, atravesse rapidamente as montanhas e vigie-os de um vale. (…) Considere o efeito da luz e mantenha-se na posição mais elevada do vale. Quando combater em uma montanha, ataque de cima para baixo, não o contrário. (…) Não fique situado rio abaixo. Não caminhe contra a corrente, nem contra o vento. Se você acampar na ribeira de um rio, seus exércitos poderão ser surpreendidos de 63
noite, empurrados para serem afogados ou serem envenenados por algum veneno colocado na corrente. Suas barcas não devem ser amarradas corrente abaixo, para impedir que o inimigo aproveite a corrente lançando seus barcos contra você. Se atravessar pântanos, faça-o rapidamente. Se estiver frente a um exército no meio de um pântano, permanece próximo das plantas aquáticas ou respaldado pelas árvores. (…) Geralmente, um exército prefere um terreno elevado e evita um terreno baixo. Aprecia a luz e detesta a escuridão. Os terrenos elevados são estimulantes e, portanto, sentimo-nos confortáveis com eles. Além disso, são convenientes para adquirir a força do ímpeto. Os terrenos baixos são úmidos, o que provoca enfermidades e dificulta o combate. 64
A p a s s a g e m a c i m a r e i t e r a a importância de seu exército ocupar uma posição de destaque no recinto. Conforme já fora antes mencionado, essa posição de destaque envolve garantir a visibilidade de seu grupo e também o fácil acesso às demais partes do recinto. O ideal é que essa posição seja elevada e permita ao grupo tenha uma visão geral do terreno. Evitem ocupar áreas baixas e/ou movimentadas, pois o trânsito de pessoas pode, além de ocultar a visibilidade que o grupo tem do ambiente (e vice-versa), empurrá-los contra um canto ou até mesmo uns contra os outros, o que pode diminuir o seu valor perante as demais pessoas.
(…) Cuide da saúde física de teus soldados com os melhores recursos disponíveis.
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Quando não existe a enfermidade em um exército, é dito que este será invencível. Não permita que seus companheiros entrem em brigas, exagerem com a bebida alcoólica ou assumam qualquer outro comportamento que possa vir a comprometer sua integridade física. Além disso, assegure que a autoestima de todos esteja a todo instante alimentada, não apenas para motivar ações, mas também para impedir que eventuais fiascos os afetem.
(…) Estar colocado na melhor parte do terreno é vantajoso para uma força militar. (…) Quando o inimigo estiver por perto, permaneça calmo - isso significa que você está em posição forte. Entretanto, quando estiver longe, tente provocar hostilidades 66
para fazê-lo avançar. Se, ademais, sua posição é acessível, isso é favorável. Caso seu alvo encontre-se próximo, mantenha a tranquilidade e preze pela sutileza. Caso ela esteja em grupo e você, p or sua ve z, e sti ver em companhia de seus companheiros, utilizem entre si a linguagem de sinais e gestos anteriormente mencionada para arquitetar uma investida. Agora, caso ela esteja distante, mas entretanto com boa (e recíproca) visibilidade, então provoque-a com sutis gestos, acenos e olhares. Sua resposta a tais provocações é que ditarão se é possível (ou não) mobilizar um ataque.
(…) O inimigo que atua isoladamente, que carece de estratégia e que toma a dianteira a seus adversários, inevitavelmente acabará sendo derrotado. 67
O alvo que se encontra sozinho e afastado de seu grupo é obviamente mais fácil de atacar.
(…) Se o seu plano não contém uma estratégia de retirada posterior ao ataque, se você confia exclusivamente na força de seus soldados e toma a dianteira em valorar sua condição, com certamente o farão de prisioneiro. Saiba sair de uma batalha perdida sem que seu valor social seja comprometido (nestas horas, é bom contar com algum de seus companheiros para ajudá-lo), ou seu prestígio cairá não apenas perante o alvo, mas todas as demais pessoas que estavam presenciando a interação.
(…)
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Quando existe um sentimento profundo de apreço e confiança, e os corações dos soldados estão vinculados ao mando, se você relaxar com a disciplina, estes se tornarão arrogantes e será impossível usálos. Portanto, dirija-os mediante a arte civilizada e unifique-os mediante as artes marciais - isto significa uma vitória continua. Arte civilizada significa humanidade, e artes marciais significam regulamentos. Di rigi -lo s com huma nidad e e benevolência, unificá- los de maneira estrita e firme. Quando a benevolência e a firmeza são evidentes, a vitória é segura. Quando as ordens se dão de maneira clara, sensata e conseqüente, as tropas as acatam. Quando as ordens são confusas, contraditórias e mudam a toda hora, as tropas não as acatam ou não as compreendem. 69
Quando as ordens são razoáveis, justas, sensatas, claras e conseqüentes, existe uma satisfação reciproca entre o líder e o grupo. Para que seus companheiros o obedeçam, é importante que eles nutram admiração e confiança pela sua pessoa. Seja bom, mas ao mesmo tempo saiba impor limites, para que tal bondade não venha a sofrer eventuais abusos. Motive-os através de elogios. Quem elogia, não precisa criticar - o mero silêncio já denotará a insatisfação perante a conduta da outra parte e fará com que ela lute para tornar a ser elogiada. Se a crítica for inevitável, não a faça sem antes elogiar algo que tenha sido feito corretamente. Comunique de forma clara e objetiva, para que não haja distorção na mensagem. Se for necessário, organize suas instruções em uma sequência lógica ("primeiro", "segundo", "em seguida", "finalmente"). 70
Caso algum de seus companheiros seja avesso a ordens, mascare-as como sugestões ("o que acha de…?"). Por último, porém não menos importante, dedique a cada um deles um tempo de atenção exclusiva e faça com que eles falem de coisas que os agradem (não necessariamente relacionadas à sedução), demonstrando legítimo interesse pelo que têm a dizer. Essa deferência fará com que sintam bem estando ao seu lado e levará a uma maior lealdade.
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As tropas (…) As tropas que tem o mesmo ímpeto, porém que atacam em proporção de um contra dez, saem derrotadas. Os que tem tropas fortes porém cujos oficiais são débeis, ficam retraídos. Os que tem soldados débeis a mando de oficiais fortes, ver-se-ão em apuros. Quando os oficiais superiores estão dominados pela cólera e pela violência e enfrentam o inimigo por sua conta e despeito, bem como quando ignoram suas capacidades, o exército desmoronará. (…) Os generais derrotados são aqueles que são incapazes de analisar os adversários, entram em combate com forças superiores em número ou melhor equipadas e não 72
selecionam a suas tropas segundo os seus níveis de preparação. Se você emprega soldados sem selecionar os preparados dos não preparados, os corajosos dos medrosos, estará buscando sua própria derrota. (…) A configuração do terreno pode ser um apoio para o exército. Para os chefes militares, o curso da ação adequada é avaliar o adversário para assegurar a vitória e calcular os riscos e distâncias. Saem vencedores os que lideram batalhas conhecendo estes elementos; saem derrotados os que lutam ignorando-os. A guerra pressupõe uma análise do terreno, do tipo de adversário que estará presente nesse terreno e na seleção de uma força-tarefa apta ao trabalho. Ao recrutar seu exército de companheiros, assegure-se de 73
convocar soldados aptos e de levar em consideração a especialidade de cada um deles (dia, noite, direto, indireto). A consciência de qual modalidade de jogo cada um deles se destaca evidentemente favorecerá a vitória, pois saberá precisamente que forças deverá mover quando a hora da batalha chegar.
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os Espiões (…) Uma operação militar significa um grande esforço para o povo e a guerra pode durar muitos anos para obter uma vitória de um dia. Assim, pois, o ato de não conhecer a situação dos adversários para economizar nos gastos de investigação e estudo da oposição é desumano e não é típico de um bom chefe militar, de um conselheiro de governo e tampouco de um governante vitorioso. Portanto, o que possibilita um governo inteligente e um mando militar sábio vencer os demais e lograr triunfos extraordinários com essa informação essencial? A informação prévia não se pode obter de fantasmas nem espíritos, nem se pode ter por analogia, nem descobrir mediante cálculos. A mesma deve ser obtida de pessoas que conheçam a situação do adversário. 75
As informações a respeito do campo onde irá jogar não podem ser baseadas em suposições ou através de comparações a similares. Isto posto, a melhor alternativa é a de buscar tais informações junto a pessoas que conheçam bem o campo e suas principais características.
Existem cinco classes de espiões: o espião nativo, o espião interno, o duplo agente, o espião liquidável e o espião flutuante. Quando todos estão ativos, ninguém conhece suas rotas - isto se chama de gênio organizativo e se aplica ao governante. Os espiões nativos contratam entre os habitantes de uma localidade. Espiões internos se contratam entre os funcionários inimigos. Os agentes duplos se contratam entre os espiões inimigos. Os espiões liquidáveis transmitem falsos dados aos espiões inimigos. Os espiões 76
flutuantes voltam para trazer seus informes. Adaptando as classificações acima à sedução, teríamos algo como: Espiões nativos - Funcionários dos estabelecimentos e/ou habitantes da cidade a ser visitada. Espiões internos - Aquela(e) amiga(o) íntima(o) (seu ou de algum companheiro) que estará inserida(o) no exército inimigo e que manterá a todos informados a respeito da situação. Agentes duplos - Soldados do exército inimigo com os quais você cria um vínculo de amizade instantâneo forte o suficiente para fazer com que ele busque e traga informações a respeito de seus próprios companheiros. Entretanto, por este ainda ser leal às próprias tropas, tenha em mente que 77
ele poderá fazer o mesmo com o seu exército. Espiões liquidáveis - Soldados de seu exército, que protegem as operações do mesmo através do fornecimento de falsas informações aos espiões inimigos. Espiões flutuantes - Soldados de seu exército cuja finalidade é a de apurar uma determinada informação.
Entre os funcionários do regime inimigo, encontram-se aqueles com os quais se pode estabelecer contato e os quais é possível subornar para averiguar a situação de seu país e descobrir qualquer plano que se trame contra você. Podem também ser utilizados para criar desavenças e desarmonia. (…)
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Se não tratar bem os espiões, podem converter-se em renegados e trabalhar para o inimigo. Os agentes duplos e espiões internos requerem tratamento especial (r eco mpensa s tan gí veis e intangíveis), dado o alto risco de o exporem ao exército adversário.
Não se podem utilizar a os espiões sem sagacidade e conhecimento; não pode servir-se de espiões sem humanidade e justiça, não se pode obter a verdade dos espiões sem sutileza. Certamente, é um assunto muito delicado. Os espiões são úteis em toda parte. Cada assunto requer um conhecimento prévio. Um espião mal-preparado pode levar o seu exército à derrota. Preze por pessoas extremamente sagazes para fazer o trabalho. 79
(…) Sempre que quiser atacar um exército, assediar uma cidade ou atacar uma pessoa, procure de antemão conhecer a identidade dos generais que a defendem, seus aliados, seus visitantes, seus sentinelas e criados. Assim sendo, faça com que seus espiões apurem tudo a respeito deles. Sempre que for atacar e combater, conheça primeiramente os talentos dos servidores do inimigo, pois assim poderá enfrentá-los segundo suas capacidades. Busque agentes inimigos que tenham vindo te espionar. Suborne-os e os induza a passar para o seu lado, para poder utilizá-los como agentes duplos. Com a informação obtida desta maneira, poderá encontrar espiões nativos e espiões internos para contratá-los. Com a informação obtida a partir destes, poderá 80
fabricar informação falsa, servindo-se de espiões liquidáveis. Com a informação obtida destes, poderá fazer com que os espiões flutuantes atuem segundo os planos previstos. É essencial para um governante conhecer as cinco classes de espionagem e este conhecimento depende dos agentes duplos. Assim, estes devem ser bem tratados. Visto isto, só um governante brilhante ou um general sábio que possa utilizar os mais inteligentes para a espionagem poderá estar seguro da vitória. A espionagem é essencial para as operações militares e os exércitos dependem dela para levar a cabo suas ações. Não será vantajoso para o exército atuar sem conhecer a situação do inimigo - e conhecer a situação do inimigo não é possível sem a espionagem. 81
Conclusão Conforme Sun Tzu postulou, as regras para a guerra não são imutáveis, portanto, considere este livro como uma ferramenta orientativa, porém não absoluta. Improvisar, adaptar, superar continua sendo a melhor alternativa nos momentos de revezes não-previstos. Independente do método que for aplicar, lembre-se de ser você mesmo a todo instante, pois se fingir ser alguém que não é, um dia a máscara irá cair - e terá perdido a guerra. Seja v o c ê m e s m o . N ã o d e s e n v o l v a personalidades acessórias para agradar determinadas pessoas. Congruência. Sempre. Vejo vocês no topo. Game on! 82
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P o u c o s sabem, mas existe, desde os anos 80, u m a comunidade (não-tãosecreta) focada em transformar h o m e n s tímidos e/ou socialmente inaptos em g r a n d e s sedutores. Chamada de pickup (ou PU), essa comunidade ganhou notoriedade nos EUA e, com o decorrer do tempo, alastrou-se mundo afora - inclusive o Brasil. Esta é a história verídica um rapaz tão tímido e inseguro que seu primeiro beijo foi aos 19 anos e, até os 29, só havia ficado 83
