Aprende a Escribir eBooks Irresistibles

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles

1


Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Como ganar dinero escribiendo Ebooks irresistibles

Pedro Ariza Ariza Este ebook está protegido por la ley de derechos de autor. No se garantiza ningún resultado con el uso de la información aquí contenida.

2


Contenido Contenido .........................................................................................3 1. Por Qué Vender Infoproductos .....................................................6 Publicación Digital ..........................................................................7 ¿Qué hace a un eBook un producto especial? ...............................7 ¿Qué son los Infoproductos? .........................................................9 ¿Por qué son tan populares? .......................................................10 El producto perfecto... .................................................................10 El efecto dominó ..........................................................................11 ¿Pagarán por Información Gratuita? ............................................12 2. Encontrar tu Nicho de Audiencia Una y Otra Vez ........................15 ¿Por Qué Fallan Algunos eBooks? ................................................17 Escribir Para una Audiencia Desesperada ....................................17 Conviértete en un Detective de la Información ...........................21 3. La Mejor Fuente de Información del Planeta - El Dominio Público ........................................................................................................24 ¿Qué quieres lograr? ....................................................................25 Dirige tu libro a tu público............................................................26 ¿Qué es el dominio público? ........................................................27 Cómo Usar el Dominio Público Para Obtener Información ..........31 4. Creando tu Contenido con Material de Dominio Público ............35 Dónde encontrar información de dominio público. .....................38 Eligiendo Tú Tema ........................................................................39 3

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles 5. Alcanzando Tu Objetivo ..............................................................44 Debes ser absolutamente específico con tu tema. ......................44 En la Calidad Está la Clave ............................................................45 El poder de la investigación .........................................................47 Impresiona a Tu Audiencia ...........................................................50 Diferencia Tu Producto. ...............................................................51 6. Todo Sobre Tu Carta de Ventas...................................................53 La longitud de la carta de ventas es importante .........................56 Por qué funcionan (y NO funcionan) las cartas de venta .............57 Encuentra un ángulo ....................................................................59 7. Redactando la Carta de Ventas ...................................................60 Dile a la gente lo que quieren oír .................................................61 ¡Investiga, no lo inventes! ............................................................63 Investiga a tu competencia ..........................................................66 ¡Nunca des información gratis! ....................................................67 8. Consejos Para Escribir la Carta de Ventas ...................................70 Crea un sentimiento de unión con el lector .................................70 Menciona cierta debilidad ...........................................................71 Justifica el precio ..........................................................................73 La cuestión de los reembolsos .....................................................73 Solicita la venta ............................................................................74 El poder de una Post Data ............................................................75 Testimonios..................................................................................76 4

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Beneficios y consecuencias ..........................................................76 Otras cosas que no debes olvidar ................................................77 Fijando el precio de tu producto ..................................................78 9. Marketing de Tu Infoproducto ....................................................80 La Carta de Ventas .......................................................................80 El sitio web ...................................................................................80 Anuncia tu sitio ............................................................................81 Registro de URL .........................................................................81 SEO ............................................................................................82 Enlaces ......................................................................................82 Directorios .................................................................................83 Artículos Promocionales ............................................................84 Google Adwords ........................................................................84 Foros .........................................................................................86 Algo sobre Backlinks ....................................................................87 Evita los Intercambios de Enlaces ................................................89 Considera Clickbank .....................................................................90 10. Por Qué Debes Tener una Lista de Correo / Boletín..................92 ¿Por qué tener un boletín de noticias? ........................................92 Qué se debe incluir ......................................................................93 Ventajas que da un boletín informativo .......................................94 Persuadiendo a la gente para inscribirse .....................................95 Aut4orespondedores Secuenciales ..............................................96 5

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Cursos Digitales (eCourses) ..........................................................99

1. Por Qué Vender Infoproductos ¡Si te has vuelto loco buscando la manera de hacer dinero en línea, tu búsqueda ha terminado! Una de las formas más fáciles de hacerlo es escribir y vender Infoproductos en forma de libros electrónicos. ¡Este es el producto por excelencia de las ventas por Internet, simplemente por su enorme potencial! Un libro electrónico, como seguramente ya sabes, no es un libro tradicional al que se le puede doblar una esquina para marcar hasta dónde has leído. (¡Sí, yo lo he hecho!) Es un archivo de computadora, como cualquier otro archivo que tienes guardado en tu disco duro, excepto que tiene una estructura que lo hace ver y leerse como un libro común. Puedes leerlo desde un dispositivo especial para ello o en el monitor de tu computadora, o imprimirlo para llevarlo a todas partes. Un libro electrónico puede ser visto en cualquier computadora. Puedes enviarlos como archivos adjuntos en un correo, o descargarlos en la red. ¡Los libros electrónicos son extremadamente versátiles! Ocupan muy poco espacio en tu disco duro. Algunas personas tienen cientos de Ebooks en sus computadoras - su biblioteca personal.

6


Publicación Digital Publicar un Ebooks de forma digital es muy diferente a una editorial tradicional. Con un libro tradicional, debes pagar los costos de impresión tú mismo si decides publicar de manera independiente. Luego, si el libro se vende bien y necesitas hacer más ediciones, debes pagar los costos de nuevo, comiéndose tus ganancias. Si acaso tu objetivo es publicar tu libro con una editorial de renombre, prepárate para una larga espera. Primero, tu libro debe ser aprobado. ¡Eso puede tardar un año o más, si es que lo aprueban! La mayoría de personas cuyo sueño es que su libro sea publicado tienen una gaveta llena de cartas de rechazo y agradecimiento por sus esfuerzos. Si por suerte tu libro es aprobado, no es publicado de inmediato. También hay que esperar para eso. ¡Para terminar pronto, pueden pasar muchos años antes de que tu libro llegue al mercado, y mucho más tiempo para ver algo de ganancias en tu cuenta! No hay costos de publicación ni tiempo de espera para publicar un libro digital. Las estadísticas muestran que los eBooks se venden mejor que los audio libros y los libros comunes, y los eBooks de información se venden mejor que ningún otro.

¿Qué hace a un Ebooks un producto especial?  La información es altamente redituable.  Hay una cantidad ilimitada de información en el mundo.

7

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles  Entregar la información a tus clientes en línea es sencillo y barato - gratis, en algunos casos.  Cualquier información que produzcas en forma escrita para tus eBooks es tuya. Tú eres el dueño de ella y controlas hacia dónde va.  La información que es nueva para la gente, o presentada de una manera novedosa, tendrá poca competencia.  ¡Tu producto es diferente al de cualquier persona porque tú lo escribiste! (¡Sobra decir que no puedes copiar el trabajo de alguien más y tratar de publicarlo como propio!)  La información se presta bien para hacer promociones "cruzadas", una técnica de ventas en donde ofreces un producto más redituable al mismo tiempo que ofertas tú Infoproductos principal.  Las ventas cruzadas te pueden dar muchas más ganancias. Vender un producto que se lleva bien con la materia de tu Infoproductos puede duplicar o triplicar tus ganancias en algunos casos. Digamos que has escrito un eBook de entrenamiento para perros. Si ofreces collares de entrenamiento, cuentas, y otros elementos usados en tu libro en la misma página web, tus clientes se sentirán tentados a comprarlos. Considera las promociones cruzadas como una manera de ofrecer accesorios para tu eBook. Frecuentemente, un eBook se ofrece de forma gratuita con la compra de un artículo para incentivar al cliente a comprar productos de precios altos.

8

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles  La información también puede ser usada como "venta sugestiva", o "upsell". Esto es cuando tienes dos versiones de tu eBook - la versión estándar que vendes a un precio, y la versión "de lujo" con más información y que tiene un precio más alto. Solamente hay un producto en el mundo que lleva todas las características mencionadas, y esos son los infoproductos.

¿Qué son los Infoproductos? "¿Y qué son exactamente los infoproductos?", puede que te estés preguntando. "¿De dónde obtengo toda esta información? ¡Me alegra que lo hayas preguntado! ¡Un infoproducto es una de mis cosas favoritas, simplemente porque hay una gran variedad de temas sobre los cuales escribir! Un número infinito, en realidad. Permíteme explicarte qué es un infoproducto. Los infoproductos son reportes basados en hechos y datos que son la sensación de Internet hoy en día. Echa un vistazo a las listas de eBooks en eBay, si quieres pruebas de ello. Haz una búsqueda de términos como "ebook", "cómo hacer", e incluso "productos de información", y verás que existen eBooks de cualquier tema que puedas imaginar.

9


¿Por qué son tan populares? ¿Por qué el público en la red está tan emocionado por los eBooks? ¡Porque la información vende! ¡De hecho, puede decirse que la información es uno de los productos más vendidos de todos los tiempos! Cómo puede ser eso, quizás te preguntes. No todo el mundo tiene acceso a Internet, y existe una cantidad impresionante de productos a la venta flotando tanto en la red como en el mundo real. ¿Por qué la gente compra información? Simplemente porque la información:  Ayuda a las personas de varias maneras.  Enseña a las personas sobre cosas que les interesan.  Resuelve problemas de la vida cotidiana.  Entretiene a la gente.  Les hace pensar.

El producto perfecto... Cuando se trata de un ebook, tu imaginación es el único límite que tienes. ¡Piensa sobre todos los asuntos que puedes cubrir! ¡Las posibilidades son asombrosas! Dicho esto, en mi cabeza, un eBook es EL producto perfecto. ¿Por qué he llegado a tal conclusión?  La información en ese libro es tu información. Ha salido de tu mente. Tú, y solo tú, eres el dueño de esa información. Tú, y solo tú, puedes decidir el precio que quieres por tu eBook. 10

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles  Cuando vendes infoproductos, nunca vas a agotar tus recursos. "Escríbelo una vez, y véndelo durante años" ha sido mi lema desde que comencé a escribir y vender eBooks de información.  Estos eBooks son fáciles de crear. No temas - ¡Voy a explicarte una técnica más adelante en este libro que te permitirá elaborar tu propio producto de información en menos tiempo de lo que imaginas!  Alguna información nunca expira. ¡Dependiendo del tema que elijas para tu eBook, puedes vender tu producto terminado por años!  ¡El precio de un infoproducto terminado NO está basado en cuánto tiempo y equipo te costó producirlo! El precio que pidas por tu trabajo está basado en cuánto valor puede ese eBook dar a tus clientes.  Hay maneras de entregar los infoproductos a tus clientes automáticamente, sin tener que estar frente a tu computadora y hacerlo tú mismo. Eso significa que puedes estar dormido y vendiendo libros a las 4 AM, vendiendo eBooks mientras miras la televisión - ¡Incluso venderlos mientras estás de viaje! Podrás realizar ventas los 365 días del año, 24 horas al día, con el eBook correcto.

El efecto dominó Siempre he pensado que escribir un eBook tiene un efecto dominó. Una vez que has escrito uno, siempre es más fácil pensar en un 11

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles tema que crees haría un infoproducto que a muchas personas les interesaría comprar. Toma como ejemplo el libro de entrenamiento para perros que mencioné anteriormente. Después de escribirlo, ¿se te ocurre que puedes haber decidido escribir un eBook adicional que especifique cómo entrenar a ciertas razas de perros? El método de entrenamiento no es diferente, en realidad, pero al usar la misma información, y después agregar la historia de esa raza y algunos datos específicos de dicha raza, ¡de pronto tienes un nuevo producto! Y con más de 800 diferentes razas de perros reconocidas en varios clubs alrededor del mundo, imagina si escribieras un eBook para cada una de esas razas. ¿Ves lo que te digo? ¡El efecto dominó en acción! Piénsalo de esta forma. Una de las principales razones para que las personas tengan Internet en sus casas es por la vasta cantidad de información disponible para ellos en la red. ¡La gente hoy en día está hambrienta de información!

¿Pagarán por Información Gratuita? Probablemente estás pensando, "Bien, si existe tanta información gratuita disponible en la red, ¿por qué alguien habría de pagarme por un infoproducto cuando pueden buscarla por ellos mismos?" La información de tu eBook puede ser de un tipo que no esté fácilmente disponible.

12

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Puede que conozcas mucho sobre un tema al que es difícil abordar, y la gente pagará felizmente por esa información. Dependiendo del tema, pueden pagarte $100... $200... ¡O más! La gente pagará también por información que está disponible de manera gratuita si se las presentas en un formato que es fácil de leer y comprender. Algunas personas simplemente no tienen habilidad para realizar investigación, y no están interesadas en aprender cómo usar correctamente Google u otros motores de búsqueda para conseguir información. Prefieren, por mucho, tener toda la información que necesitan en un solo lugar como referencia - en un eBook informativo, y no les importa pagar por ese privilegio. Les encanta la idea de descargar inmediatamente un eBook por el que han pagado en lugar de esperar un par de días a que llegue su producto. Saben que un infoproducto siempre estará disponible, y que no existe un cargo por paquetería y envío. De hecho, se ha predicho que estos libros electrónicos eventualmente venderán mucho más que OTROS formatos de libros. Posiblemente lo mejor de vender infoproductos en línea es que tu mercado es global, no está limitado al país en donde vives. No tienes que pagar un centavo para vender tu eBook a un cliente interesado que vive del otro lado del mundo.

13

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Cualquier personas, sin importar el lugar donde se encuentre, con acceso a una computadora y tarjeta de crédito o cuenta de PayPal puede comprar tus infoproductos. ¡Es fácil ver por qué existe un amplio potencial de ganancias creando y vendiendo eBooks! Siempre habrá un mercado para la información. Personas alrededor del mundo siempre estarán interesadas en información que les ayude a resolver problemas, obtener habilidades, o hacer su vida más fácil. Y aceptémoslo. Las personas hoy en día son muy impacientes. ¡Estoy seguro que has presenciado evidencia de esta impaciencia cada vez que estás en algún lugar público o en la autopista con conductores que siempre tienen prisa por llegar a su destino! Puedes usar esta impaciencia como ventaja al crear infoproductos que contesten las preguntas y resuelvas los problemas de este tipo de usuarios, que prefieren gastar veinte billetes o más por descargar un eBook que gastar veinte minutos haciendo una búsqueda en Internet para obtener los trucos, consejos, información e instrucciones que necesitan para aprender algo. Un beneficio adicional de ser autor de un eBook es que tus clientes te recordarán. ¡La próxima vez que necesiten información, irán directamente a tu sitio para ver si has escrito algo nuevo!

14


2. Encontrar tu Nicho de Audiencia Una y Otra Vez Para poder escribir productos de información que se venden eBooks a los que la gente va a buscar desesperadamente en tu sitio para comprarlos, tendrás que seguir los sabios - o ingeniosos consejos del comediante Red Skelton. "Dale a las personas lo que quieren y vendrán." Esa sabia frase ha sido cambiada por muchos escritores de eBook para ir más o menos así - "Si lo escribes, no necesariamente vendrán a comprarlo." ¡No se han escrito palabras más verídicas! Puedes pensar que debes hacer un poco de investigación y decidir el nicho, o tu audiencia objetivo. La audiencia es el grupo de personas a quienes va dirigido tu eBook. Pero de alguna forma te limitas al escribir solamente a un público objetivo. Muchos escritores de eBooks cuestionan esta teoría y creen que es algo radical de decir, pero yo creo que necesitas proveer infoproductos que no entren en una sola categoría. Supongamos que has decidido que tu audiencia objetivo serán los fabricantes de colchas. Escribes un increíble eBook sobre tu propio método sencillo de hacerlas e incluyes patrones que tú mismo diseñaste.

15

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Pones este eBook en un sitio web que has creado para el propósito explícito de venderlo, y tus ventas van bien; por un tiempo, al menos. Luego, parece que todo tu potencial de ventas se ha agotado. ¿Por qué de repente se dejó de vender tu eBook? ¡Has bajado a hacer tan solo unas cuantas ventas al mes! Tus ventas han bajado a morir por una sencilla razón. Agotaste el mercado de las colchas. No todo el mundo fabrica colchas, o conoce a algún fabricante para comprarle tu eBook como regalo. ¡Alguien que esté interesado en póker estilo Texas Hold ‘Em, o en arreglos florales, o en cómo organizar un baby shower, no va a comprar tu eBook sobre colchas! O supongamos que eres apasionado de comer sanamente. Todos tienen que comer, puedes razonar. Y así, escribes un eBook explicando las virtudes de las frutas, vegetales y granos, diseñas una página web para el libro, y te sientas a ver cómo llegan los clientes. Vendes 15 o 20 copias antes de que las ventas bajen, y luego se detengan por completo. Claro, todo mundo tiene que comer, pero algunas personas no van a dejar sus dietas de comida chatarra, sin importar lo persuasivo que pueda ser tu eBook. Muchos de los consejos disponibles para los aspirantes a escritores de eBooks los incitan a escribir sobre algo que amen, o conozcan muy bien. Algunas veces, estos eBooks se venderán muy bien. Y muchas veces, los autores se van a decepcionar con las ventas.

16


¿Por Qué Fallan Algunos eBooks? Las razones por las que la mayoría falla en obtener el éxito en la distribución de eBooks en línea son varias:  Escriben sus eBooks sobre temas que son demasiado generales.  Prestan atención a lo que alguien dice es un buen tema, en lugar de seguir su instinto.  Siguen lo que la mayoría de gurús de Internet les dicen, y escriben sobre "lo que aman/conocen". Tú has visto los resultados de esta teoría. Y entonces, ¿cómo escribes eBooks en los que todo mundo estará interesado en uno u otro momento? Tu eBook debe tener algo diferente a lo que los "manuales" que se venden en Internet dicen. Puedes escribir sobre los mismos temas, pero debes tener algún "gancho" en tu libro que haga que tus clientes potenciales muerdan el anzuelo cuales peces. ¿Qué temas existen que toda persona en la tierra va a necesitar en algún punto de su vida?

Escribir Para una Audiencia Desesperada No hay un alma en el planeta que no haya tenido un problema por solucionar. Los problemas, grandes o pequeños, están en nuestra vida diaria, aunque no lo queramos. Y aun así, podemos solucionar la mayoría, si no es que todos ellos. Aprendemos de nuestros errores a seguir adelante.

17

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Algunas veces, la solución a los problemas que he tenido ha sido muy sencilla. Pero, me ha tomado mucho tiempo llegar exactamente a esa solución, y la forma de implementarla. Y es igual para la mayoría. Están tan desesperados por resolver los pequeños y grandes problemas de la vida, y aun así parece una eternidad seguir los pasos necesarios para hacerlo. Es en ese momento en donde entras tú. Estas personas serán la mejor audiencia que tu libro pueda tener. Tienen problemas, y quieren soluciones... ¡Ahora! ¿Qué tipo de problemas son comunes entre la gente que harían un buen eBook? 1. Personas que pasan por dificultades financieras, tales como bancarrota, pobres o malos créditos, cierres. Estas personas están desesperadas. Estarían extremadamente dispuestos a pagar por información que les ayude. 2. Personas con mascotas problemáticas que necesitan entrenamiento. Perros que ladran toda la noche o no vienen al ser llamados. Gatos que se rehúsan a usar la caja de arena, o arañan los muebles. Ese tipo de problema tienen las personas que buscan una solución en internet que tú puedes darles. 3. Personas que buscan la forma de perder peso. Este siempre será un tema de moda, pues siempre existe alguien con ese problema por resolver. Existen muchas dietas diferentes, y varias razones por las que la gente está dispuesta a hacer cualquier cosa para perder algunos kilos. Puedes mezclar 18

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles varias dietas e ideas y conseguir un eBook verdaderamente bueno.

4. Personas que quieren ahorrar dinero. EBooks que hablen sobre ahorrar dinero en tu cuenta de energía eléctrica, gastar menos en despensa, encontrar los mejores descuentos en línea, cómo planear un presupuesto - todos estos son casos que alguna vez alguien debe enfrentar, y cada uno hará un eBook irresistible para sacar de una situación apretada a muchas personas. 5. Personas que quieren ser vendedores en eBay, o personas que ya han comenzado pero quieren convertirse en "Vendedores Estrella" y ganar mucho dinero, pero tienen problemas. Cualquier consejo vital para ayudarlos a alcanzar sus metas te dará A TI grandes ganancias. 6. Personas con problemas legales. Puede ser alguien que trata de reunir un subsidio infantil. O quizás alguien que se enfrenta a un juicio en la corte y busca desesperadamente información sobre qué esperar. O tal vez fue arrestado por ninguna razón y busca representarse a sí mismo en la corte. La ley es vasta y variada, y existen muchos temas sobre los que puedes escribir que pueden salvar y sacar de apuros a alguien. 7. Personas que buscan mejorar su suerte en la bolsa de valores. Los nuevos inversionistas en especial están ansiosos por conseguir toda la información que puedan.

19

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles 8. Personas con problemas en su vida amorosa. Te sorprendería saber cuántas personas buscan en la red maneras de revivir el amor perdido, comenzar una relación, impedir que su relación actual se desmorone, o mejorar una relación decadente. Van a devorar un eBook escrito específicamente para ellos. 9. Personas que desean dejar de fumar, eliminar su acné, aplacar ese cabello rebelde, o resolver otros problemas personales. Hay mucho más de estos que harían eBooks grandiosos que mucha gente estaría emocionada por comprar. Esta es solo una pizca de todos los temas sobre los cuales mucha gente desea saber. También considera que diferentes grupos de edades querrán saber sobre diferentes cosas. Algunos adolescentes querrán conocer sobre videojuegos. Las jovencitas querrán ayuda en consejos de belleza y relaciones sentimentales. Los trabajadores jóvenes pagarían mucho por eBooks sobre cómo conquistar el estrés en el trabajo, subir en la escalera corporativa o incluso cómo iniciar su propio negocio. Los padres jóvenes saldrían corriendo a comprar un libro que les diga cómo cuidar a su recién nacido. La generación de "baby boomers" preocupados por el retiro le darían la bienvenida a un eBook sobre la preparación para ese momento de sus vidas. ¡Definitivamente existe la necesidad por esta información! Cuando escribes sobre asuntos en que la gente tiene interés, pueden o no estar motivados a comprar tu eBook que les habla sobre ello. ¡Pero, 20

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles cuando escribes algo que detalla una forma de ayudarlos a resolver un problema que no los ha dejado dormir, puedes apostar que la mayoría de ellos estarán muy interesados! ¡Lo suficiente como para comprar tu eBook! Vamos – ¿Nunca has buscado tú mismo en Google un problema que tienes para ver si encuentras la respuesta a tal? Ciertamente yo lo he hecho, y también muchos otros. Pero muchos de ellos se rendirán por frustración o falta de tiempo después de buscar en un par de sitios. Estas personas son a quienes quieres llegar con tu eBook. Toda la información que necesitan estará disponible en un formato fácil de leer al que pueden consultar una y otra vez, en línea o por medio impreso si lo desean... ¡y muchos querrán imprimirlo! Sé lo que te estás preguntando. Te preguntas cómo vas a obtener la información para escribir sobre problemas aparte de los propios. Mientras que tus propios problemas pueden ser un buen lugar para comenzar, no estaría mal hacer algo de investigación y tratar de conocer los problemas más comunes hoy en día. He aquí un consejo con el que puedes conseguir muchos datos -

Conviértete en un Detective de la Información Internet está llena de información - ambos sabemos eso. Y ahora, harás uso de ella para investigar sobre el tema de tu primer eBook. Los motores de búsqueda están ahí, esperando a que los aproveches. ¿Sabías que diferentes motores de búsqueda pueden 21

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles darte resultados completamente diferentes? Por eso necesitas usar más de uno para hacer una investigación completa. Además de Google, el cual todo mundo debe conocer, tienes estos motores de búsqueda para ayudarte en tu tarea:  Ask.com (antes Ask Jeeves)  Live Search (antes MSN Search)  Yahoo! Search  Bing  Dogpile Los motores de búsqueda son a quienes debes recurrir para obtener la información detallada que necesitas para escribir tu eBook. Pero hay también otras fuentes de información que son muy poco aprovechadas por los aspirantes a autor de eBooks, y algunas de estas fuentes no se encuentran con una simple búsqueda en los sitios anteriores. Estos son blogs, grupos de noticias, listas de correo, foros y boletines. Hay una mina de oro virtual de información relacionada con el tema elegido, esperando ahí para ser descubierta. Tú puedes encontrar estas fuentes usando ciertos términos o frases en los motores de búsqueda. Simplemente toma la palabra que mejor representa el tema que has elegido, y acompáñala con la fuente deseada. Por ejemplo, si buscas información sobre seguros, escribirías:  Listas de correo de seguros 22

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles  Noticias sobre seguros  Foros de seguros  Boletines de Seguros Puedes darte una idea de cuál sería el tema más popular de tu primer eBook pasando un poco de tiempo leyendo algunos de estos foros, listas y demás. Estas son personas reales hablando sobre sus problemas en distintos lugares. Nunca sabes cuándo se puede cruzar en tu camino algún comentario que te de la idea principal para un eBook, así que es una buena idea que tomes notas mientras lees. Ahora, ¿qué hacer si por alguna razón no encuentras la información que necesitas usando motores de búsqueda? Entonces probablemente has elegido un tema que no se venderá muy bien. ¡Si la gente no está hablando sobre ello, mucho menos estará dispuesta a comprar un libro sobre un tema! Intenta eligiendo otro tema hasta que encuentres resultados. Una vez que lo hagas, es hora de comenzar a escribir.

23


3. La Mejor Fuente de Información del Planeta El Dominio Público Escribir el contenido de tu eBook no es nada difícil - ¡En Verdad! Si un tema te es familiar será mucho más fácil escribir acerca de él. No necesitarás hacer mucha investigación, o nada, para sacar los pensamientos de tu cabeza y pasarlos a un texto. Pero aún si vas a escribir tu primer eBook sobre un tema del que no conoces mucho o tienes experiencia personal, despreocúpate. Puedes escribirlo, y hacerlo bien, además. Ahora mismo puede sonar difícil, pero con las técnicas de investigación correctas, puedes armar un grandioso eBook. ¿Recuerdas tus días de escuela y cómo debías escribir una tarea sobre algún tema del que no conocías absolutamente nada? ¿Qué hacías para encontrar el conocimiento que necesitabas? Probablemente ibas a la biblioteca a leer sobre el tema, o consultabas una serie de enciclopedias que tenías en cosa, para aprender sobre Saturno o la 2a Guerra Mundial, o cualquier tema que tu maestro te asignara. Y escribías tu reporte basado en el conocimiento que obtenías de los libros. Mientras que no aconsejo escribir un eBook sobre un tema que no te sea nada familiar, puedes escribir muy bien sobre casi cualquier asunto con la ayuda de tus mejores amigos: los motores de búsqueda. Hay información en la web sobre cualquier tema imaginable que te sorprenderá.

24


¿Qué quieres lograr? Una de las primeras cosas que debes decidir es exactamente hasta dónde quieres llegar con tu libro. Claro - ¡Sé qué esperas ganar dinero con él! Pero, ¿cuál es tu motivación para este libro? ¿Qué quieres lograr además de engordar tu cuenta bancaria? Piensa un momento cómo contestarías las siguientes preguntas:  ¿La información de tu eBook sirve a una necesidad real o impulso que tiene la gente? Un eBook sobre cómo entrenar a tu perro para no ladrar, o cómo perder 20 kilos sin sufrir, serían dos grandes ejemplos.  Cuando alguien ha terminado de leer tu eBook, ¿Cuáles son los conocimientos y/o habilidades que han adquirido, o que problemas pueden resolver?  ¿La información que has dado en tu eBook es útil para tus clientes? Mejor aún, ¿es única? ¿Ofrece algo al lector que otros libros sobre el tema no ofrecen?  ¿Aquellos que han leído tu eBook saben qué hacer para alcanzar los objetivos propuestos? ¿Comprenderán cómo evitar caer en bancarrota, entrenar a su mascota, o cualquier otro tema sobre el que hayas escrito? Si puedes contestar a estas preguntas, tu eBook ya va por buen camino, incluso si no has escrito siquiera la primera línea.

25


Dirige tu libro a tu público Debes pensar la manera de dirigir tu estilo de escritura a tu audiencia. Una forma de hacerlo es imaginar a la persona a quien vas a hablarle - ¡Y habla con esa persona! ¿Vas a escribir sobre trucos de videojuegos? Tu audiencia probablemente será de adolescentes. ¿Es tu libro sobre cómo calmar a un recién nacido? Entonces hablarás con madres y padres nuevos. Explica tu tema, y escribe en un tono sencillo, de conversación, pero no sobajes a tu audiencia. Imagina a tu público objetivo mientras escribes, y encontrarás que "hablarles" se vuelve mucho más fácil. Como dije antes, siempre es más fácil escribir acerca de algo que conoces, pero incluso así, necesitarás diversas fuentes para enriquecer tu eBook. Te sugiero que utilices los maravillosos motores de búsqueda que hay en Internet para realizar una investigación que te permita escribir un buen producto. Pero, suponiendo que se te ha ocurrido una gran idea para un eBook que resuelve algún problema, pero tienes problemas para recabar datos. O supongamos que no tienes tiempo de hacer investigación... ¡Existe una solución perfecta para ti! Simplemente busca en una selección masiva de trabajos de dominio público que se encuentran en línea. 26


¿Qué es el dominio público? Probablemente te estás preguntando de qué hablo. El dominio público es un enorme rango de diferentes tipos de materiales o "trabajos creativos" que son compilados y dados un título de "propiedad intelectual". Cualquier cosa que sea propiedad intelectual no está protegida o controlada por ninguna persona. Además, este material ya no cuenta con copyright, pues ha expirado. El copyright expira:  Cuando un libro ha sido publicado por primera vez antes del 1o de Enero de 1923.  Si un libro ha sido publicado al menos 95 años antes del 1 de Enero del presente año.  Si la persona o personas que escribieron el material fallecieron al menos 70 años antes del 1 de Enero del presente año.  No se ha dado copyright perpetuo al material.  No se ha otorgado extensión de copyright al material. Se estima que alrededor del 15 por ciento de todos los libros alguna vez escritos han pasado a ser del dominio público y no cuentan más con copyright, y esta figura incluye 10 por ciento de todos los libros que se encuentran en circulación. Lo que esto significa es que CUALQUIERA puede usar este material.

27

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Cualquier material que sea o haya sido del gobierno de los Estados Unidos y muchos otros departamentos de gobierno del mundo está excluido de leyes de copyright. Es considerado de dominio público también. Probablemente estás pensando, "Bueno, eso es interesante, ¿pero qué tiene que ver conmigo y el eBook que quiero escribir? ¡Estos trabajos de dominio público son tesoros para cualquiera que quiere crear un producto informativo! ¡No solo encontrarás material escrito disponible para usar dentro del dominio público, sino que también tienen imágenes, audios y videos! Bien, más dudas... Tal vez te preguntes cómo puede algo tan viejo ser interesante para alguien hoy en día... ¿estoy en lo cierto? Aquí hay algo de trivial que puede ayudar a explicarme. Estoy seguro que has oído hablar de películas de Disney como Blanca Nieves y La Sirenita, sobre todo si tienes hijos. ¿Sabías que estas películas fueron historias que alguna vez estuvieron bajo el dominio público? Un productor de Hollywood muy inteligente las encontró ahí, les dio un toque moderno, y las convirtió en películas que fueron un éxito con chicos y grandes - ¡Y le dieron millones a Disney! Si un gran conglomerado como Disney utiliza material del dominio público, tú también puedes capitalizar con él. Aquí hay una pequeña muestra de la información de dominio público que está disponible en línea para que puedas adaptarla en un producto informativo supremo.

28

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles  Lectura de Mentes  Contabilidad  Cómo Tratar la Presión Alta  Derechos de Autor  Remedios Herbales  Aprender a Dibujar  Mantenerse sano después de los 50  Estudios de lo Oculto  Mercadotecnia  Comida  Caminar como Ejercicio  Bolsa de Valores  Juegos  Lucha Libre  Casa y Jardín  Películas  Decoración de Interiores  Trabajo Textil  Deportes  Astrología  Modas  Pasatiempos 29

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles  Mascotas  Viajes  Discapacidades  Nutrición y Dieta  Sexualidad Como puedes ver, hay una cantidad enorme de información para trabajar. Es difícil creer que toda esta información se puede tomar de manera gratuita y definitivamente NO se considera como plagio, pero es verdad. ¿No crees que puedas encontrar la materia para tu eBook tan solo de la amplia lista que está arriba? Por cierto, todos los temas pueden separarse en sub categorías. Es un recurso invaluable de información, y está esperando para que lo tomes y lo conviertas en eBooks, artículos, reportes, manuales, o cualquier otro tipo de producto informativo que se te ocurra. Creo que quizás uno de los mejores puntos de usar material del dominio público es crear infoproductos que muchas personas ni siquiera saben que existen. No tienen idea de que millones y millones de páginas de conocimiento interesante y valioso, así como hechos comprobados, están disponibles para usar gratis sin pedir permiso a nadie. Cualquiera puede reproducir trabajos del dominio público, distribuirlos y venderlos, adaptarlos y modificarlos. Suena muy bien para ser verdad, ¿cierto? 30


Cómo Usar el Dominio Público Para Obtener Información La única desventaja de usar material del dominio público es que debes revisar que el material que usarás sea definitivamente del dominio público. Necesitas asegurarte de que estás usando material original del dominio público, ya que versiones posteriores de dicho trabajo pueden ser revisadas, y esa adaptación puede estar protegida por copyright. Para explicarlo de una manera más sencilla, piensa en la publicación original de domino público con una nueva capa de material agregado, y no solamente como el mismo material escrito de otra forma diferente. La capa nueva es la que tiene el copyright - NO el material de dominio público. Así que, para estar seguros, es bueno tener una copia impresa de cualquier material de dominio público que uses para tu información, de manera que el día en que seas cuestionado sobre tus fuentes originales de información para tu eBook (lo cual es dudoso que ocurra) tengas pruebas de que usaste material original. Existen cuatro categorías de material del dominio público de las que puedes elegir para crear tu infoproducto. 1. Información diaria y "genérica" tales como formularios, títulos, hechos, ideas, números, etc.

31

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles 2. Cualquier material escrito que siga cubierto por copyright que haya sido donado o permitido para usar por el mismo autor. Algunas veces, por bondad o razones desconocidas, el autor permitirá que su obra sea usada, sin importar si tiene copyright o no. 3. Cualquier cosa escrita o producida por el Gobierno Federal o cualquiera que escriba información y/o material PARA el Gobierno Federal. 4. Todo material que previamente ha tenido copyright, pero lo ha perdido por una u otra lo perdió y ahora forma parte del dominio público. Recuerdo bien lo emocionado que estaba un buen amigo cuando supo del material de dominio público. Yo por entonces no creía que fuera de interés ¡Fue como si su hada madrina hubiera girado su varita mágica y abriera un cofre lleno de tesoros para él, me conto entusiasmado! Pasó muchas horas esa tarde en muda fascinación, simplemente mirando a través de listas y listas de libros de cada tema imaginable, artículos, trípticos, y otra información que difícilmente creía que podía usar para desarrollar un producto completo. Entonces, cuando descubrió que había varias bibliotecas en línea que contenían más material de dominio público del que pudiera leer en toda una vida, ya se había enganchado. Sabía que había topado con algo realmente grande, y justo al día siguiente entró en acción.

32

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Seleccionó mucho material de dominio público y lo convirtió en un eBook corto pero muy informativo en tan solo un día. Eligió esa información en particular porque se mezclaba maravillosamente con otro infoproducto que ya tenía a la venta en su sitio web. Lo utilizo como un upsell (¿recuerdas la definición del término?) para este infoproducto que ya estaba vendiendo de manera constante. Y ofreció este upsell por $9.99, adicional a los $39.99 del eBook que ya estaba en el sitio, y se sentó a ver qué sucedía. ¡En tan solo unos días, estaba totalmente complacido! Las ventas de su eBook no solo se levantaron, ¡sino que el 45% de las personas que lo compraron también adquirieron el libro de upsell por otros $9.99 adicionales! ¡Hasta recibió varios correos agradeciéndome por la información del eBook de upsell! Entonces hizo otro experimento. Eligió otro libro del dominio público y lo regaló como bono a otro infoproducto que ya vendía. El bono era irresistible, creo, y como mucha gente creía que la única manera de obtenerlo era comprando su eBook, las ventas de este se fueron hasta el cielo. ¡Decir que estaba emocionado es poco! Fue entonces cuando yo me di cuenta del verdadero potencial de dominio público y empecé a vislumbrar como yo también podría utilizarlo. Pero basta de hablar de mí amigo y sus anteriores éxitos con el material del dominio público. ¡Estamos aquí para AYUDARTE a usar este material para elaborar un infoproducto que te dará muchísimo 33

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles dinero! En un periodo de tiempo mucho más corto del que creías posible, tendrás un infoproducto escrito por ti mismo y listo para vender. ¿Estás listo? ¡Bien, comencemos!

34


4. Creando tu Contenido con Material de Dominio Público Abróchense los cinturones - ¡Este será un viaje salvaje! ¡No, en realidad no! ¡Pero la velocidad en la que tendrás un infoproducto terminado frente a tu pantalla listo para ser vendido al público va a hacerte creer que un cohete tuvo algo que ver! ¿Recuerdas que anteriormente aprendimos que algunas personas están tan desesperadas por obtener información que resuelva sus problemas que terminarán siendo tus clientes, siempre y cuando tu infoproducto pueda darles las respuestas que ellos buscan y les ayuden en las situaciones más desesperantes? ¿Recuerdas que hablamos sobre la necesidad de descubrir un nicho de mercado - una y otra vez? Encontrarás que cada problema individual para el que elabores un infoproducto puede ser su PROPIO nicho de mercado. Frecuentemente, puedes darle un giro a estos problemas y escribir un segundo, e incluso un tercer libro sobre el mismo tema en general. Al hacerlo, tienes casi garantizadas buenas ventas, porque la gente a la que ayudaste a resolver sus problemas ahora confía en ti y en tus escritos. Ellos creen en ti, y cualquier cosa que escribas sobre el tema que les interesa será vista como algo bueno, y probablemente querrán comprar otros eBooks que escribas acerca de ello. 35

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Aquí tenemos un buen ejemplo: Piensa en alguien que escribió un producto en forma de eBook sobre la manera de educar a un cachorro o un perro adulto problemático en tan solo 2 semanas, garantizado. Y piensa que este eBook se vendió como agua en el desierto. ¡Supongo que debe haber muchas personas que tienen problemas educando a sus perros! Pasados unos 6 meses desde que lanzó el eBook al mercado, obtuvo algo de material del dominio público (una publicación del gobierno de los E.U.A.) sobre viajar con perros. Cambió la estructura de las frases, y añadió mucha información de su propia experiencia. Por cierto, esto es conocido como un producto derivado, pues se creó a partir de material original del dominio público. Para cuando terminó el eBook, había creado una excelente guía completa del Viajero con Mascota, con descripciones y números telefónicos de hoteles y moteles alrededor de Estados Unidos que aceptan mascotas en sus habitaciones. Lo sugirió a los amantes de perros en sus listas de correos, la mayoría de los cuales había ya comprado su anterior libro (veremos después acerca de listas de correos - ¡son una herramienta de marketing maravillosa!) y les envió un enlace a la página de compra de su libro. Cerca del 45 por ciento de su lista compró el pequeño libro por $19.95, y lo construyó de tan solo información que podrían haber encontrado por sí mismos, pero que por una u otra razón eligieron no hacerlo. 36

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles ¡Estarás de acuerdo en que vacacionar y educar son dos temas completamente diferentes! Aun así, ambos temas son necesidades que tienen las personas que aman a sus mascotas. Mi propósito para desviarme un poco del tema es para mostrarte que esta persona del ejemplo, de no haber salido a buscar un nicho aparte del entrenamiento para perros, no habría conseguido las ventas continuas de su guía de viaje. ¡No te limites! Con cada tema para el que elijas escribir un infoproducto, trata de pensar de una manera única y diferente. ¡Sé creativo, y observa crecer a tus ingresos! Bien - volvamos al trabajo. Vas a elegir un tema para tu infoproducto. Notarás que en el libro de vacaciones con perros, se hico uso de los métodos de investigación mencionados en este libro así como uso de material de dominio público. Se usó Google para localizar las direcciones y números telefónicos de hoteles y moteles que aceptaban mascotas. Se leyeron reseñas de los viajeros de estos lugares, y luego se resumió lo que había leído en sus propias palabras para crear las listas. Las obras de Dominio Público y Google - o cualquier motor de búsqueda - se llevan muy bien.

37


Dónde encontrar información de dominio público. Existen muchísimos recursos en línea en dónde encontrar libros, folletos y literatura gratuita del dominio público que puedes usar para crear tu eBook. Aquí hay una lista de los mejores – • Proyecto Gutenberg www.gutenberg.org – Un gran lugar para comenzar, ya que todos los materiales que ofrecen han sido revisados rigorosamente para estar libres de copyright. • Ibiblio www.ibiblio.org – Es “la biblioteca y archivo digital de la gente”. Hay muchas elecciones buenas de infoproductos aquí. • Manybooks www.manybooks.net – Existen más de 20,000 eBooks disponibles aquí absolutamente gratuitos. Checa la buena colección de libros sobre "cómo hacer..." que tienen. ¡Un eBook tutorial siempre se venderá bien! La mayoría, si no es que todos, de los libros de Ibiblio.org y Manybooks.net son de dominio público. Pero no puede resaltar suficientemente la necesidad de asegurarte que cualquier obra que elijas usar no se encuentre protegida por ninguna ley de copyright. Una nueva ley se autorizó en Estados Unidos en 1998 llamada "Acta de Extensión de Términos de Copyright Sonny Bono", o CTEA por sus siglas en inglés.

38

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Esta ley fue idea del antes congresista de California Sonny Bonno, el mismo que hiciera dueto con Cher en el dueto Sonny y Cher en los 60s y 70s. Sony falleció en un accidente esquiando poco antes de que fuera aceptada, por lo que nunca pudo ver los frutos de sus labores como congresista surtir efecto. Básicamente, la ley añadía 20 años de protección a cualquier producto que contara con copyright. No habrá ninguna obra nueva que se una a lo que ya hay en el dominio público hasta el 2019. Por lo que debes tener mucho cuidado de revisar cualquier obra de dominio público con la que vayas a trabajar.

Eligiendo Tú Tema Elige tu tema con cuidado. Recuerda que hay muchos eBooks y productos de información circulando en el ciberespacio, pero varían un poco en calidad. El tuyo debe sobresalir por la calidad del material incluido, y la novedosa y única perspectiva que le des al tema. Algunos temas nunca correrán el riesgo de pasar de moda. ¡Mientras que otros son verdaderamente efímeros! ¿Cómo puedes saber si el tema para el que piensas escribir se mantendrá fresco e interesante para tus clientes? Una forma de hacerlo es tomar una aproximación sistémica. 39

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Comenzarás haciendo una lista. Puedes hacerlo en tu computadora, o usando tinta y papel. Soy una de esas personas que piensan mejor haciendo las cosas a la antigua, y tiendo a usar una libreta que llamo mi "libro de ideas" para anotar pensamientos en el momento en que llegan. • Haz una lista de todas las diferentes cosas en las que estás interesado y conoces. • Haz una lista de todas las diferentes cosas en las que estás interesado, pero de las cuáles no conoces mucho sobre el tema. Con tu lista elaborada, haz una pequeña investigación para saber:  Si muchas personas han buscado información sobre el tema recientemente.  Si las personas que buscan esa información están dispuestas a pagar por ella, y si pueden pagar el precio que crees que llevará tu producto cuando esté terminado. (Después veremos más sobre el precio de tu producto).  Si la demanda de esta información no ha sido satisfecha por otros eBooks que se encuentren en el mercado. Recuerda, es muy posible que la demanda por tu producto ya haya sido satisfecha o incluso excedida. No tendría sentido escribir otro eBook sobre el tema si así fuera el caso. De manera ideal, el tema para el que piensas escribir cumplirá con los tres criterios anteriores. Si no es así, necesitas elegir un tema que los cumpla.

40

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles ¿Cómo puedes saber si otras personas han estado buscando información sobre un tema en particular? Afortunadamente, es algo muy fácil de conocer. Existen muchas fuentes en línea que puedes aprovechar y que te ayudarán a determinar si tú idea de tema tiene mérito. Wordtracker es una herramienta gratuita para sugerencias de palabras clave que es muy útil. Simplemente escribe una palabra que se relacione con el tema propuesto. Supongamos que decides escribir un eBook sobre cómo evitar el divorcio. Si escribes la palabra "divorcio" en Wordtracker, obtendrás cerca de 100 palabras clave relacionadas con la palabra original y ADEMÁS un estimado del volumen de búsquedas diarias de esas palabras. ¿Qué podemos concluir de estos interesantes y sorprendentes resultados de un servicio como este? Si buscaras la palabra clave "divorcio" podrías ver que los divorcios de celebridades SIEMPRE son noticia. Un eBook que contenga información sobre los divorcios de celebridades populares al momento de escribir tu eBook se venderá bastante bien. Simplemente investigarás y recolectarás información en la web, la compilas, y la incluyes en un eBook. No necesitas material del dominio público para esto. También parece haber interés en las leyes de divorcio por estado. Un infoproducto que liste las leyes de divorcio de cada estado de tu país, o de varios países en el mundo, sería muy popular. Aquí es donde el material de dominio público se vuelve muy útil, ya que 41

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles hay publicaciones del gobierno en el dominio público que ya han compilado esta información por ti. Entonces, ha habido unas cuantas búsquedas de la palabra "divorcio" - 387 en un periodo de 24 horas. Esta es suficiente prueba de que tu idea original para un tema - cómo evitar un divorcio - haría un eBook que a mucha gente le interesaría comprar. La URL para el sitio de Wordtracker es http://freekeywords.wordtracker.com/ Otra fuente que puedes usar para revisar lo solicitado que es algún tema es el índice de Buzz de Yahoo! en http://buzz.yahoo.com/. Yahoo! Buzz es una colección de las historias más populares de toda la Internet, elegidas por personas que pueden convertirse en clientes de tu infoproducto. Las mejores historias pueden ser acerca de: • Entretenimiento • Deportes • Noticias mundiales • Finanzas • Salud • Estilos de vida • Política • Viajes • Ciencia y tecnología

42

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Yahoo! Buzz cubre casi cualquier tema en que la gente tiene interés, y es un buen lugar no solo para revisar lo solicitado que es tu tema, sino también para encontrar ideas que puedes desarrollaren un infoproducto.

43


5. Alcanzando Tú Objetivo Una de las reglas más importantes de escribir un eBook es enfocarte solamente en tu tema que has elegido. Si has comprado un libro sobre cómo salvar tu matrimonio, no esperas ver una receta para jugar con niños... ¿O sí? ¡Claro que no! Las personas que compran tu eBook no quieren gastar su tiempo en información que no es relevante para el tema. ¡Han pagado dinero para leer acerca de una cosa! Están buscando soluciones a su problema o respuestas a una pregunta que les intriga - ¡Y quieren esas soluciones y respuestas lo más pronto posible!

Debes ser absolutamente específico con tu tema. Mientras más específico sea el tema, más fácil será para ti sentarte y escribir acerca de todo lo que esas personas quieren saber. Un tema preciso también servirá para atraer más gente cuando sea momento de lanzar tu eBook al mercado. Tu público objetivo te encontrará en Internet al hacer una búsqueda por palabras o frase que, para ellos, sean relevantes al tema. Si alguien estaba buscando información para elaborar velas, por ejemplo, entrarían a un motor de búsqueda y escribirían 44

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles "Cómo hacer velas", que es un término de búsqueda muy específico y que regresará los resultados que buscan. Si esa persona escribiera el término "manualidades" podrían encontrar instrucciones sobre cómo hacer velas, pero estas instrucciones estarían mezcladas con un montón de resultados más. Por ejemplo, cómo hacer jabones, collares, pintura con acuarelas, pulseras, ¡y un sinfín de cosas más! Porque han elegido un término que es mucho más amplio, y probablemente dejarían de buscar molestos después de ver una o dos páginas de resultados sin encontrar lo que estaban buscando. Es un grandioso sentimiento el de tomar una idea que nació en tu cabeza y crear un infoproducto de ella, sin el tipo de restricciones y reglas que tendrías que seguir si estuvieras enviando tu escrito a una editorial. Escribir tus propios productos te da una sensación de libertad y creatividad como ningún otro que yo conozca.

En la Calidad Está la Clave Frecuentemente me pregunto, ¿cómo se sentirá alguien que ha creado muchos infoproductos?, y así comprendo mejor cómo debe haber reaccionado alguno de mis artistas favoritos cuando escucharon por vez primera una de sus canciones en la radio. Ver mi primer infoproducto, completo con ilustraciones y una portada colorida, casi me hace llorar.

45

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles ¡Ver el resultado de mi trabajo como un producto terminado, y saber que mis palabras van a ayudar a alguien más me hacen querer comenzar un nuevo proyecto en ese mismo instante! Pero como autores de eBooks, tú y yo tenemos una responsabilidad con nuestros clientes. Van a pagar dinero que les ha costado ganar esperando obtener respuestas, así que debes querer que se sientan satisfechos con lo que van a obtener a cambio de ese dinero. Esto significa que debemos crear un producto de alta calidad, o todo nuestro trabajo habrá sido por nada. Cada vez que desarrolles un nuevo infoproducto, tienes que conseguir que la gente que lo compre sienta que ha obtenido información que no pudo haber conseguido en ningún otro lugar información diferente a lo que han visto antes, y que puede tener el potencial de cambiar su vida para bien. Cuando haces uso de material de dominio público, hay altas probabilidades de que la información que tus clientes leen emocionados ESA información que no han podido encontrar en otro lugar. Estoy seguro que has escuchado la frase "conocimiento eterno" Algunos de los libros y artículos de dominio público más viejos contienen información que es perfectamente fresca y aplicable al mundo moderno. Dependiendo el tema que trates, mientras más vieja sea esta información es mejor, pues muchas técnicas y métodos usados en 46

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles tiempos pasados siguen estando vigentes en muchas ramas al día de hoy. Basta decir entonces que querrás que tu eBook sea buscado y reconocido como un recurso invaluable para cualquiera que lo lea. Puede que no creas necesario investigar dentro del material de dominio público. Algunos autores de infoproductos lo hacen, mientras que otros no. Yo soy uno de aquellos que investigan en cualquier cosa que pueda sacar de lo más recóndito del dominio público, y esta es la razón

El poder de la investigación Me gusta asegurarme de que el autor de cualquier material de investigación que utilizo es actual con las maneras de hacerlo y entenderlo hoy en día, o que no salen demasiado del tema que en lugar de ser vistos como consejos prácticos, son vistos como una rareza, o algo nostálgico, como “de tiempos antiguos”. Debe parecer moderno, incluso si es viejo. Hay muchas formas de darle un toque moderno a cierta información, lo cual puede "refrescarla" un poco, pero hay información que debe considerarse cuidadosamente. Aquí hay un ejemplo para que lo reflexiones. Supongamos que yo decido hacer un infoproducto de consejos para el hogar. Voy avanzando, compilando información sobre economía del hogar que encuentro en varias publicaciones de gobierno de los años 30, 40 y 50. Es una tarea agradable que me interesa, y sobre la cual 47

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles aprendo algo mientras trabajo. Me topo con un párrafo sobre cuidado de muebles. Ahora, sabrás que casi todos los muebles de aquella época estaban fabricados casi completamente de madera sólida. ¡BUENAS maderas, no los sintéticos con los que contamos hoy en día! Así que cuando leo esta oración sobre limpiar con aceite mis muebles, me detengo a reflexionarlo. Limpiar muebles con aceite es algo sobre lo que nunca he leído, o que nadie me enseño en mi infancia cuando aprendía cómo cuidar mi propia casa. Así que decido ir a Google e investigar sobre este tema para ver que consigo, y aprendo que la madera se cuidaba de tal manera. ¡De hecho, la buena madera absorberá el aceite como una planta absorbe el agua! La gente frotaba con aceite sus muebles para evitar que la madera se cuarteara, y para preservar su brillo y vida útil. Esto aparentemente funciona muy bien, o no tendríamos muebles antiguos en el presente. Pero si quisieras aplicar esta técnica a, digamos, un centro de entretenimiento que NO está hecho de madera, lo único que conseguirías sería arruinar tus costosos muebles. Si incluyeras este consejo en tu eBook, tus clientes lo leerían y probablemente pensarían, "¿Qué?", a menos de que fueran propietarios de muebles antiguos y familiarizados con esta técnica. Este consejo no se considera moderno o actual.

48

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Sin embargo, el siguiente consejo con que me topo en el material de dominio público parece ser algo que se puede adaptar para los muebles actuales. “Para remover las marcas de mesas de madera u otros muebles en los que se ha dejado alguna bebida fría, aplique dos cucharadas de mayonesa (¡esto en los días en que la gente fabricaba su propia mayonesa!), y esparza sobre la marca de agua, cubriéndola completamente. Coloque una servilleta de tela (¡entonces no existían las servilletas de papel!) sobre la mayonesa para asegurarse de que el área permanece húmeda. Después de 6 horas, pero preferiblemente después de una noche, limpie la mayonesa. La marca de agua habrá desaparecido, ya que la mayonesa la habrá absorbido, removiendo el color blancuzco y restaurando el tono natural de la madera.” Ya que muchos de los muebles contemporáneos TIENEN auténtica madera en la parte superior mientras el resto está hecho de plástico u otros materiales, este consejo parece ser útil para esos hombres y mujeres que hacen el aseo, y sería una buena inclusión dentro del eBook de Cuidados del Hogar. Sin embargo, los siguientes consejos no pueden ser modernizados de ningún modo, y no serían útiles a menos que escribieras un eBook titulado "Consejos Extraños para Cuidar la Cocina de la Abuela" o algo parecido.

49

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles "Para eliminar el humo y olor de tabaco de un cuarto, llena una cubeta con unos puñados de heno con agua. Coloca la cubeta en el centro del cuarto.” “Moja una toalla en una mezcla de mitad de vinagre blanco, mitad de agua caliente. Exprime la toalla y gírala vigorosamente sobre tu cabeza varias veces hasta que el humo y el olor del tabaco hayan salido de la habitación por completo. “ ¡No sé tú, pero no encuentro ninguna manera de adaptar estos "consejos" para usar hoy en día! Ninguno de estos consejos sería un recurso valorable para un ama de casa contemporánea. Por eso debes pensar sobre la información que vas a incluir en tu eBook. Debes leerla a través de los ojos de otros antes que los tuyos. Te sorprenderá el número de veces que este pequeño ejercicio te ayudará a ver partes de tu eBooks que sería mejor eliminar.

Impresiona a Tu Audiencia ¡Quieres tener una audiencia objetivo que esté impaciente por comprar tu infoproducto, no uno que se aburra a la mitad o se pregunte por qué has agregado ese párrafo sobre cómo preparar salchichas para asar! ¡Acercarte a tu tema y revisando cuidadosamente la información para asegurarte de que sigue siendo válida y apropiada el día de hoy permitirá que tu eBook continúe dándote un ingreso pasivo por años! 50

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Date cuenta de que tienes el potencial para hacer de tu infoproducto una "biblia" del tema elegido. Si te tomas el tiempo para recolectar información relevante que no esté disponible en cualquier sitio de Internet - información que marca la diferencia, la ventaja, entonces puedes continuar promocionando tu eBook por años. Digamos que escribes un corto, pero efectivo eBook para planeación de bodas, que contiene información nunca antes vista en libro alguno, sino que escribiste por ti mismo cuando ayudaste a tu mejor amigo/a planear su boda. Ya que esta información no está disponible en Internet, sino que salió directamente de tu cabeza, es diferente de cualquier otro libro de planeación disponible ahora. Las personas que necesiten planear una boda querrán comprar tu creación simplemente porque contiene información que es diferente.

Diferencia Tu Producto. La diferencia es lo que necesitas cuando se trata de desarrollar infoproductos. La "diferencia" es lo que hará que tu producto sobresalga del resto de otros eBooks, artículos y reportes disponibles a la venta en todos lados, y te permite vender mucho más que cualquier competidor que tenga algún infoproducto en el mercado con el mismo tema que el tuyo.

51

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Y, la diferencia es lo que hará que tu eBook siga dándote mucho dinero por varios años. Para estas fechas, deberías también preguntarte cómo es que la gente se dará cuenta de que tú tienes esa diferencia o ventaja de información en tu eBook si es que aún no lo han leído. Si no saben qué es lo que hay en tu eBook que marca la diferencia entre el resto, puede que no sean aptos para comprarlo - pero si les dices los secretos que hacen que tu infoproducto sobresalga, ¿por qué habrían de pagar por él? Simple. Crearás una carta de ventas que apenas mencione la información que tus clientes recibirán cuando compren tu eBook, pero sin revelar todas las respuestas. Esta es una manera honrada de llamar la atención del cliente y darles alguna pista sobre el contenido del eBook.

52


6. Todo Sobre Tu Carta de Ventas Una de las principales cosas que tu carta de ventas necesita hacer es persuadir a tu audiencia de que la información que has compilado vale cada centavo que pagan por ella. ¿Por qué es esto necesario? Porque, te guste o no, vas a tener competencia, y vas a tener que mostrar a tu público que lo que escribes es lo que están buscando. La competencia es inevitable, y no hay más que decir. Lo sabes tan bien como yo, y si no es así, busca una palabra común y popular como "cocinar". ¿Ves cuántos sitios de cocina y/o recetas existen en línea? Ahora busca los términos "eBooks de Cocina" y observa los resultados. Asombroso, ¿verdad? Para alguien que no sabía mucho sobre el mercado de los infoproductos y cómo funciona la red, ver una lista como esa puede disuadirte de intentar crear y vender un eBook. Tanta información sobre recetas y cocina está gratis en la red, así que por qué razón habría de pagar alguien por ella... ¿cierto? Falso. Los libros de cocina son de los infoproductos más vendidos en Internet. Aquellas personas involucradas en la creación y promoción de libros de cocina están en competencia unos con otros día a día, y aun así pueden llevarse bien. ¡Yo mismo he entrado un poco al mercado de los libros de cocina, y la última vez que revisé, existía un grupo de Yahoo! para aquellos 53

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles que escriben eBooks sobre cocina y recetas! Hablan de consejos sobre la promoción, formato, edición y cartas de venta que llegan al cliente, y otros tips para el éxito. ¿Por qué se llevan todos tan bien? ¡Piensa en todos los tipos DIFERENTES de recetas que hay! Aunque todos ellos escriben eBooks de recetas y están en competencia entre todos, es una competencia amigable aun cuando la información de todos los eBooks es similar. Puede ser que lo mismo esté pasando con uno o más de tus eBooks, especialmente si eliges no usar obras de dominio público y en su lugar trabajas con tus propias ideas con algo de investigación en Internet para fortalecerlas. Aunque tu redacción sea brillante e inteligente, aun si tu información es fresca y actual, e incluso si haces algunas ventas, las cosas no van tan suavemente como creías. Cuando esto le sucedió al amigo del que te hable al principio poco después de publicar su primer infoproducto, llegó hasta a comprar varios eBooks sobre el mismo tema que el suyo. Estaba "revisando a su competencia", por así decirlo. Estos eBooks no eran baratos (fue también cuando se dió cuenta de que estaba vendiendo su infoproducto por un precio MUY BAJO - ¡más después sobre el precio de tu eBook!), pero estaba desesperado por saber qué estaba haciendo mal. ¡Haz lo que te digo, no lo que él hizo! Estaba tan ansioso por revisar los eBooks de su competencia que se olvidó de prestar atención a 54

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles las cartas de ventas que los acompañaban. Simplemente apretaba el botón de "Comprar Ahora" en sus prisas y descargaba el eBook que había, o esperaba a que llegara a su bandeja de entrada. Y entonces, cuando se sentó a revisas sus adquisiciones, estaba más que sorprendido. Notarás que no he mencionado el tema del primer infoproducto de mi amigo, y existe una razón para ello. No quiero llamar la atención de los autores de estas obras, que aún están produciendo y vendiendo infoproductos sobre el mismo tema de vez en cuando. Si mencionara el tema, haría demasiado fácil para algunas personas el darse cuenta de qué autores estoy hablando. Mi amigo revisó varias páginas de texto con asombro. No es por menospreciar, pero el eBook que él había escrito era mucho mejor, en contenido y estilo. No sabía por qué estaba teniendo ventas tan bajas cuando las ventas de sus competidores parecían ser muy buenas. Pensando que tal vez vería la razón si iba de nuevo a las páginas en donde compró los eBooks, se dirigió a ellas de inmediato, pero esta vez prestó atención a sus cartas de venta para cada eBook. Fue ahí que todo tuvo sentido, cuando se unieron todas las piezas del rompecabezas. La razón por la que su eBook no se vendía bien, y que los de la competencia eran un buen negocio era la PÁGINA DE CARTA DE VENTAS, y nada más.

55

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Comparadas a su página de carta de ventas, las de su competencia eran obras de arte. ¡Parecían probar que sin duda alguna la información en el eBook que representaban eran la Biblia y el Santo Grial de información con respecto a su tema, todo en un solo tomo! Se preguntó si sería el único cliente decepcionado con la calidad del eBook que había comprado. Si basaras tu decisión de compra en las palabras de la carta de venta, como la mayoría de personas hacen (y yo no), entonces ibas a sufrir un gran shock cuando empezaras a leer el eBook. Estos eBooks que había escrito su competencia tenían cartas de venta que los acompañaban y que cumplían perfectamente con su trabajo e intenciones – hacían ventas para el autor – ¡Pero no representaban el infoproducto realmente! ¡Esto es muy importante pues, como mencioné antes, la esencia de una carta de ventas es probar al cliente que la información en el eBook a la venta vale todo lo que están pagando por ella! De hecho, puede decirse que la carta de ventas es esencial para ser exitoso en el negocio de los infoproductos.

La longitud de la carta de ventas es importante Te daré mi opinión sobre las cartas de venta. ¡Date cuenta que no todos en el negocio de los infoproductos comparten mi opinión! Creo que una carta de ventas debe ser tan grande como sea necesario para vender tu eBook. Algunas personas que han estado 56

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles en el negocio por más tiempo que yo son de la opinión de que una carta de ventas debe ser tan corta como sea posible. "Mi eBook tiene toda la información, y no necesita una explicación grande y detallada del tema en una carta de ventas", es lo que ellos creen. Piensan que a los clientes no les gustan las cartas de ventas largas, ya sea porque mucho texto termina por desinteresar a la gente, o porque les quita los deseos de comprar, y dicen - “Además – la gente nunca lee esa basura.” ¿Están en lo correcto? ¿Es una pérdida de tiempo elaborar una carta de ventas larga y detallada? ¿En realidad causará que la gente no quiera comprar tu producto? Las cartas de venta de los tres eBooks que tuve que comprar para ver mi competencia antes de publicar este eBook tenían TODAS cartas de ventas grandes y detalladas con frases que sutilmente incitaban a las personas a comprar esparcidas entre sus párrafos, que decían a la gente por qué necesitaban ese eBook en particular, y lo que podía hacer por ellos. Si es verdad que las cartas de venta enormes hacen que la gente no quiera comprar infoproductos, en mi no-tan-humilde opinión... ¡Nadie lo sabe! Mira los eBooks mejor vendidos en línea, y verás que casi todos ellos tienen una carta de ventas larga y explicativa.

Por qué funcionan (y NO funcionan) las cartas de venta Voy a detenerme aquí para darte algunos puntos sobre el negocio de los infoproductos que debes conocer ahora. 57

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Dice una frase (algunos dicen que Abraham Lincoln dijo esto, mientras que otros dan crédito al poeta John Lydgate): "Puedes complacer a algunas personas todo el tiempo y a todas las personas algunas veces, pero no puedes complacer a todo el mundo todo el tiempo." Algunos clientes pensarán que tu carta de ventas es DEMASIADO larga, y dirán que es demasiado preámbulo. Incluso pueden decir que la carta de ventas hace difícil efectuar la compra. Si acortas la carta de ventas, otros clientes dirán que es muy corta y que no les da suficiente información para ayudarlos a tomar la decisión de comprar tu eBook. Si tratas de irte por un punto medio y haces una carta de ventas de tamaño medio, algunas personas se quejaran de la longitud. También puede que seas el receptor de algunos emails de quejas e ira de personas que harán una de tres cosas: • Quejarse del precio que cobras por tu infoproducto. o… • Preguntarte si puedes hacer una excepción "solo esta vez" y REGALARLES una copia de tu eBook. o… • Dudar de tu información ya que nadie regalaría "buena" información gratuitamente. (Esto cuando estés regalando un eBook como incentivo para comprar otro producto.) No vas a poder librarte de personas como estas. Son parte de la raza humana, y están aquí para quedarse. Puedes elegir contestar a 58

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles estos emails y amablemente recalcar que nadie está apuntando una pistola a sus cabezas y forzándolos a comprar, explicar que al hacer una excepción "una sola vez" podría hacerte sentir que tienes que hacerlo una y otra y otra vez, o pedir fuentes que prueben que tu información es "mala". Para reiterar, tu carta de ventas debe complacerte A TI. Debe tener la información que creas es necesaria para mostrar a tu posible cliente por qué él o ella debe comprar tu producto informativo. Toma en cuenta también que puedes usar esta misma carta de ventas por toda la vida que tenga el producto para el que la escribes.

Encuentra un ángulo Necesitas pensar desde el punto de vista de la persona que está leyendo tu carta de ventas en el momento en que la lean. 9 de cada 10 personas tendrán una cosa en mente cuando estén leyendo "¿Qué gano yo con ello?" Parece horrible pensar que las personas son así de egoístas, pero es la verdad. Se toman un tiempo de sus ocupadas vidas para leer tu carta de ventas porque están buscando una solución a un problema que tienen, y creen que tal vez tu eBook tiene esa solución. En lugar de mencionar el contenido de tu eBook, menciona a estas personas lo que puede hacer por ellos la información de él. Una forma de hacerlo puede ser permitir a tu carta de ventas mencionar como la información del eBook te ayudó 59

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles PERSONALMENTE a resolver un problema en tu vida, y lo que esperas que otras personas puedan hacer con esa información. Los clientes que estén en búsqueda de respuestas responderán a eso, dando a tu carta de ventas un toque más "humano". Otra manera puede ser regalar una copia gratis a algunas personas de tu lista de correos/suscripción y pedir testimonios a cambio. Diles que te gustaría usar su testimonio para promover el eBook. Esto se hace muy seguido en el mundo de los eBooks. He aceptado ofertas similares de varios colegas, y he recibido aún más publicidad a cambio para mis propios infoproductos, pues debajo de mi testimonio hay un enlace a mi sitio web en donde la gente puede ver y comprar mis productos. Solo una cosa es segura sobre las cartas de ventas, y es una verdad que no cambiará pronto. No hay carta de ventas perfecta, y no hay carta de ventas imperfecta. El único tipo de cartas de venta que existen son los eficaces y no eficaces. ¡Ahora, vamos a aprender a crear una carta de ventas efectiva!

7. Redactando la Carta de Ventas Ok... aquí vamos. Has escrito tu eBook y estás listo para crear una carta de ventas para ayudar a correr la voz y generar tus primeras ventas. ¿Cuál es el mejor lugar para empezar? Por ti mismo, el autor. 60


Dile a la gente lo que quieren oír Tus clientes pueden estar buscando desesperadamente respuesta a sus problemas, pero vamos... no eres la Doctora Corazón. ¡Ellos no te conocen, e incluso si lo hacen, no están seguros acerca de tus habilidades para resolver problemas! No están seguros de si sabes o no realmente de lo que estás hablando. Y si han comprado eBooks de tus competidores antes y fueron decepcionados, ciertamente no van a pensar que tienes todas las respuestas la primera vez lleguen a tu página web. Si has hecho tu mercadotecnia propiamente (más sobre esto en un momento), los clientes potenciales pueden encontrar tu sitio y tus infoproductos con una simple búsqueda en internet. Y cuando llegan al sitio, seamos sinceros - van a ser escépticos. Lo han tenido presente en sus cabezas durante días - tal vez semanas que existe la posibilidad de que el problema en que están metidos será imposible de resolver. Van a leer tu carta de ventas con mucha cautela. Estás preparado para eso, y has escrito una carta de ventas que tranquiliza a estas personas y les hace pensar que quizás, solo quizás, tu producto podría ser lo que necesitan para que puedan sacar de sus vidas ese problema que les ha estado molestando a morir - ¡Para siempre! ¿Cómo vas a hacer esto? 61

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Vas a atraer a estos clientes potenciales a tu carta de ventas diciéndoles lo que quieren escuchar. A medida que avanzan más y más a través de la carta, los atraerás cada vez más, hasta que se sientan obligados a comprar tu producto. Comienza tu carta de ventas dejando al cliente saber que has pasado por el problema que ellos tienen. Ya sea tratar de perder peso, manejar un duelo, dejar de fumar, librarte del mal aliento, eliminar estrés en el trabajo, o cualquier otro problema – ¡Crea empatía con tu público lector! Habla con ellos como si estuvieran sentados contigo en la cena y te ves involucrado en una conversación frente a frente con ellos. Háblales acerca de tus propias experiencias con • Tratar y no poder perder veinte kilos antes de esa reunión de egresados. • Luchar contra el dolor de artritis durante las últimas vacaciones, que no te dejó disfrutar tu viaje. • Dejar de fumar por una semana y volver al hábito de nuevo. • El dolor y la vergüenza de que tus hijos te digan que tu aliento huele igual que el del perro – en medio del supermercado EN VOZ ALTA. • Lo estresado que te ves en el trabajo que a veces tiendes a entrar al baño para soltar un pequeño grito que alivia la tensión.

62


¡Investiga, no lo inventes! Este es un punto importante. Si vas a escribir acerca de un problema que NO has experimentado, tendrás que hacer más investigación. La información de dominio público es mucha y veraz, pero carece de ese toque humano, esa emoción humana que va a saltar de tu carta de ventas hacia las mentes y corazones de tus lectores. Vas a tener que encontrar a alguien que ha pasado por lo mismo personalmente, para que puedas entender mejor el problema, y por qué es tan importante dar una solución a ello. Sobra entonces decir que NO intentes inventar problemas que no has tenido solo para ahorrar tiempo. No sonará real. Las personas que realmente tienen ese problema definitivamente serán capaces de notar la diferencia si dices algo como: “Deseaba tanto un cigarrillo que no sabía qué hacer. Decidí fumar uno, aunque me sentía culpable desde el momento en que lo encendí.” … en lugar de “Todo lo que podía pensar era en fumar Mis manos temblaban mientras pensaba en abrir una cajetilla, tomar un cigarro, ponerlo en mi boca y encenderlo. 63

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles No pude resistir más. Fui al lugar donde había escondido una cajetilla de cigarros unos días antes, la tomé y la abrí a toda prisa. Puse uno en mi boca en tiempo récord. Pero justo antes de prenderlo, una sensación de culpa se apoderó de mí, y supe que no debía fumarlo. Sin embargo, ganó la adicción por la nicotina, y lo fumé.” ¿Cuál de estos párrafos suena más como alguien que sabe sobre lo que es tratar de dejar de fumar? Si crees que es el segundo, felicidades. Era demasiado obvio, ¿no crees? Ese tipo de emociones "crudas" son las que debes captar para cualquier problema sobre el que escribas, con el fin de que dejes saber a tus lectores que entiendes por lo que están pasando al tratar de controlar su problema. Incluso si tu historia te resulta dolorosa de contar, o te avergüenza por completo, cuéntales al respecto. Usa tantos detalles como puedas para transmitir ese sentimiento de desesperación que los grandes problemas te hacen sentir. Pero - ¿Dónde puedes encontrar personas que están pasando por diversos tipos de problemas si vas a escribir sobre un problema que nunca has tenido? Hay varios lugares en Internet donde se pueden encontrar foros en línea donde la gente habla de cualquier cosa. No hay ningún problema en que circules por esos foros y leas los mensajes.

64

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Puedes recoger una gran cantidad de información de esta manera que te puede ayudar no sólo con tu carta de ventas, sino también con tu eBook. ¿Cómo saber qué temas se están discutiendo en estos foros? • Boardreader.com es un verdadero oasis de información temática. Busca de forma rápida y concisa cualquier término que ingreses en el cuadro de búsqueda, y también sugiere formas en que puedes refinar los resultados. Los resultados que devuelve también incluyen el nombre del foro y un enlace al foro en donde se está llevando a cabo la discusión ¡Puedes realmente sentir casi cualquier problema que tienen cuando lees algunas de las apasionadas discusiones que tienen lugar en esos foros! Incluyen otros enlaces donde puedes revisar publicaciones en varios foros. • Forumzilla.com es similar a Boardreader en cuanto a que escribes en un campo de búsqueda alguna palabra para la cual buscas resultados. Forumzilla no parece devolver tantos resultados como Boardreader, pero es útil en caso de que necesites leer algunas alternativas de foros que no se encuentran en Boardreader. Si el problema sobre el que hayas decidido escribir es alguno que ya has tenido, puedes decidir participar en la discusión de alguno de los foros con otras personas. De esta manera, puedes hacer preguntas que te serán útiles para ayudarte con la página de ventas. Mientras más creíble sea tu carta de ventas, serán mayores las ventas que obtengas de gente que la lea. 65

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Probablemente ya has hecho algo parecido cuando realizabas la investigación para tu eBook, o tal vez te concentraste en sitios web con información sobre el problema del que estás escribiendo en lugar de las cartas de ventas de aquellos que están vendiendo infoproductos sobre el mismo tema. En otras palabras – tu competencia.

Investiga a tu competencia Lea estas cartas de venta con cuidado. ¿Qué están prometiendo que su información hará? ¿Suenan como si estuvieran familiarizados con el problema? ¿Están cobrando algo por la información, o la están dando como regalo en la compra de algún otro infoproducto que están vendiendo? ¿Puedes aprender algo de estas cartas de ventas sobre lo que debes y no debes poner en la tuya? Volvamos a tu carta de ventas. La información es información, ya sabes. Sólo hay una manera de dejar de fumar, por ejemplo. Simplemente dejas de hacerlo - pero hay varios métodos comúnmente utilizados para ayudar a los fumadores a dejar el vicio. Hay muchas maneras de dejar de estresarse en el lugar de trabajo, y también varias formas de vencer el mal aliento. ¿Cómo va a diferenciarse tu infoproducto del resto de los que están en el mercado? ¿Qué tipo de giro que le has dado a la información para que sea única? 66

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles ¿Tienes información novedosa que tal vez tus clientes nunca antes han visto? Asegúrese de enfatizar que tu información es fresca, bien investigada, y precisa también. En la carta de ventas, menciona a tus clientes potenciales por qué tu información es diferente, y lo que esa diferencia puede hacer por ellos. Diles lo que esa información ha hecho POR TI. Enfatiza la forma en que tu vida cambió al aplicar la información que estás ofreciendo en tu libro a tu propia situación. ¡Habla sobre lo maravilloso que es vivir sin ese problema, y sepan que ellos tienen la clave para resolverlo en caso de que alguna vez asome su fea cabeza de nuevo! Menciona cuánto estuviste buscando una solución a tu problema en Internet. Cuéntales cómo pasaste horas y horas tratando de encontrar algo, cualquier cosa que ayudara. Dile cómo ordenaste otros eBooks que encontraste en línea que se supone ayudarían con el problema, sólo para ver que la información en ellos era obsoleta o no servía para nada. Remárcales que nada de lo trataste ayudó a tu problema HASTA que descubriste la información que se incluye en tu libro.

¡Nunca des información gratis! ¡Puedes hablar acerca de la información, pero por supuesto no revelarás su contenido en la carta de ventas! En su lugar, puedes hablar acerca de la solución al problema, dar pistas, etc., pero nunca revelan la verdadera esencia del eBook. 67

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Quizás el punto más importante de todos para una carta de ventas es éste. Diles a tus clientes potenciales que la información de tu libro puede ayudarles con su problema AHORA. ¡Esto es vital para el éxito de tu infoproducto! Las personas que tienen problemas que los están devorando no quieren esperar más de lo necesario para resolver sus problemas. ¡Si puedes incluir una oración o dos en tu carta de ventas que les dé esperanza a tus clientes potenciales, entonces ya has ganado la mitad de la batalla para hacerlos comprar tus productos! • Quieres que tus clientes potenciales sepan que entiendes su problema. • No necesariamente quieres ser ante sus ojos un experto (aunque no estaría mal), sino una persona sincera y confiable que les ayudará en su problema. • Quieres enfatizar a tus lectores que TU producto es el que va a ayudarlos a controlar y/o eliminar su problema. Puedes hacer estas tres cosas eligiendo con cuidado las palabras que abrirán tu carta de ventas. Estas palabras son probablemente lo primero que tus clientes potenciales verán, y deben acaparar la atención de tus lectores lo suficiente como para seguir leyendo y no hagan clic para ir a otra página y hacer otra cosa.

68

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles ¡Para ello quieres elegir una frase (o dos) clara y concisa para el título, y las frases u oraciones DEBEN atrapar a los clientes potenciales con firmeza e interesarlos a seguir leyendo! Frases como – “¿Has tratado de sacar la nicotina de tu vida numerosas veces, y fallado en cada intento para volver al cigarrillo? ¡Con el método explicado aquí, puedes convertirte en un ex-fumador más pronto de lo que has soñado!” Funcionan mucho mejor que una frase como esta, por cierta que sea – “¡Deja de Fumar de Una Manera Fácil!” A continuación, cuenta tu historia. Explica cómo este problema fue devastador para tu vida, cómo te hacía la vida imposible y que había momentos en los que no estabas seguro de si lo lograrías, porque el problema había comenzado a tomar control de tu vida. Encontrarás que la gente se identificará contigo cuando inicies tu carta de ventas de esta manera. ¡Más información acerca de las cartas de ventas, la clave del éxito, en el próximo capítulo!

69


8. Consejos Para Escribir la Carta de Ventas En este capítulo seguimos con nuestro resumen de cómo escribir la mejor una carta de ventas que harán que tu eBook se venda. Terminamos el capítulo anterior describiendo cómo el problema sobre el que escribes que estaba arruinando tu vida hará que tus clientes potenciales se sienten vinculados contigo. Cuando crean que comprendes por lo que han estado pasando, se forma un vínculo invisible entre ustedes. Es un vínculo muy fuerte, cabe destacar. Las personas con problemas de uno u otro tipo son, a menudo, y tristemente, solitarias.

Crea un sentimiento de unión con el lector Nunca recomendaría capitalizar con la soledad de alguien, y la verdad, no es lo que estamos haciendo aquí. Pero es un hecho comprobado que las personas solitarias suelen buscar a otros con quienes compartir su soledad. Cuando deciden que tú entiendes sus problemas, a menudo sienten como si fueras un amigo. ¡Esto no es malo! De hecho, todavía estoy en contacto con algunas personas maravillosas que conocí al escribirme para darme las gracias por la información que hice pública en mi blog hace como un año.

70

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Un sentimiento de unión es siempre útil para ganar la confianza de alguien, y la confianza de tu público es lo que estás tratando de ganar. Amplíalo con el hecho de que has usado otros eBooks para resolver tu problema. Dile cómo nacían tantas esperanzas cada vez que adquirías uno diferente, sólo para que esas esperanzas se desvanecieran cuando la información no funcionaba para ti. Esto les dirá a tus clientes potenciales dos cosas. • Sabes cómo se siente el comprar un producto de información y luego no te sirva de nada. Creerán que, como eso ya te ha pasado a ti, no te gustaría ver el mismo sentimiento en alguien que compre el eBook que tú vendes. • Debido a que trataste por otras vías en Internet en la forma de comprar infoproductos de otras personas para intentar resolver tu problema, buscando en sitios web la información y ninguna de estas vías funcionó para ti, tus clientes potenciales razonarán que no estarías promocionando un eBook que no solucione el problema.

Menciona cierta debilidad Esto puede sonar muy contraproducente, pero para hacer el producto aún más creíble, es necesario descubrir y dar a conocer algo de debilidad en tu programa. He aquí un ejemplo -

71

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Si tu libro es acerca de tratar dejar de fumar, diciendo algo así como "Aunque este método de dejar de fumar ha sido casi como un milagro para mí, tengo que admitir que todavía necesitaba un poco de fuerza de voluntad a veces para resistirme a la debilidad psicológica de querer fumar." Tu admisión sincera de que la información no es 100% perfecta dice a tus lectores que estás siendo muy honesto con ellos, y también ayuda a moderar sus expectativas de que el producto les va a ayudar sin ningún esfuerzo de su parte. Esto es importante, porque siempre habrá un pequeño segmento de personas que se quejan si un producto no funciona para adaptarse a ellos. Al admitir que la persona que utiliza el método de resolución de problemas también puede tener que utilizar su propia fuerza de voluntad, te estás protegiendo en caso de que estas personas se quejen de que tu información no les ayuda. En tal caso, puedes contrarrestar sus acusaciones al preguntarles en qué forma han utilizado la información. No te llevará mucho tiempo determinar quiénes han tratado honestamente de seguir el programa en comparación con aquellos que sólo lo toman a la ligera.

72


Justifica el precio Otra cosa que debes cubrir en tu carta de ventas es la razón por la cual tu eBook vale el precio que estás poniendo. Debes informar a tus lectores que la información que has compilado en realidad vale mucho más que el precio que tiene, porque es diferente y mejor que la información contenida en los otros eBooks que actualmente se encuentran en el mercado. Pregunta a tu público cuánto vale para ellos deshacerse del problema que actualmente les molesta, y a continuación menciona que estar libre de todo problema es absolutamente invaluable que puede darse ningún valor monetario a algo tan maravilloso como la libertad que uno siente cuando un problema asfixiante ha dejado su vida. Esto ayuda a reforzar el valor de cualquier precio que decidas es el mejor para la información que resolverá ese problema.

La cuestión de los reembolsos Esto también trae a colación la cuestión de ofrecer un reembolso a las personas que no están satisfechas con el precio, o satisfechas con el producto después de que lo han adquirido. ¿Debes hacerlo, o no? Personalmente, pienso que es mejor ofrecer la opción de un reembolso. A veces, esto puede ayudar a hacer una venta, puesto que la gente se siente como si no tuviera nada que perder si cuentan con una garantía de reembolso en el producto. 73

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles He tenido clientes realmente sorprendidos las pocas veces que me han pedido un reembolso, y lo he efectuado con prontitud. Mencionan que ya habían comprado otros infoproductos con una supuesta garantía de devolución de dinero, y sin embargo, nunca vieron ese dinero cuando lo solicitaron. Para mí, esto suena más bien como si estas personas tuvieran la costumbre de comprar eBooks y luego devolverlos para obtener un reembolso, ¡pues parecían estar muy familiarizados con los pormenores para obtener un reembolso! Pero, fuera de eso, la emisión de devoluciones de forma rápida cuando se te pide sólo puede ser buena para la imagen de tu negocio.

Solicita la venta Al llegar a este punto en tu carta de ventas, es el momento de pedir a tu cliente potencial que compre tu infoproducto. Recalca que el proceso de compra es seguro y que no tienen nada que temer al usar su tarjeta de crédito en línea, o que también pueden pagar por PayPal, incluso si no tienen una cuenta PayPal. Claro, tú mismo tendrás que efectuar la configuración para aceptar tarjetas de crédito y pagos de PayPal, lo que probablemente te lleve tan sólo un par de semanas en solicitar y completar el proceso de principio a fin.

74


El poder de una Post Data La mayoría de conocedores en la industria de los infoproductos terminan su carta de ventas con una posdata, o un P.D. como se le llama comúnmente. Después de decir todo lo que hemos mencionado anteriormente en una carta de ventas, puede que te preguntes: ¿Qué demonios podría tener que decir en una posdata? Esta es su última oportunidad para señalar cualesquiera últimas palabras de sabiduría o algún estímulo sobre tus técnicas de resolución de problemas que hayas descrito en el libro. También puedes utilizar el final de la carta de ventas para advertir a los lectores la posibilidad de que el precio de tu producto aumente en un futuro, y sería prudente de su parte aprovechar el precio bajo en este momento. También es común en quienes venden infoproductos colocar algo en esta sección acerca de sí mismos para dar a sus clientes cierta tranquilidad al conocer con quién están tratando cuando compren tu eBook. Puedes contar algo sobre tu vida personal (que no sea lo que ya has mencionado acerca de cómo resolver el problema) o mencionar otros sitios web que tengas en tu poder. Proporciona enlaces a estos para que puedan visitarlos y saber más sobre ti y tus productos. Su posdata tiene casi tanto impacto en los clientes potenciales como lo tiene el título. Mientras que el encabezado es lo primero 75

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles que el público verá, la posdata es lo último... ¡Y a veces es lo primero! Hay gente que se sabe leen las cartas de ventas de abajo hacia arriba, así que asegúrate de que el cierre de esta es de gran alcance.

Testimonios ¿Has recibido varios testimonios de personas que leyeron tu eBook antes de que lo presentaras al público en tu sitio? Si no, ahora es el momento para hacerlo. Necesitas asegurarte de que estos testimonios son creíbles, de modo que cuando tus clientes potenciales los lean, verán que otras personas fueron capaces de deshacerse de sus problemas mediante el uso de la información que estás poniendo a su disposición. Los Testimonios también sirven en tu página de ventas para que cualquier persona que aún se encuentre dudando acerca de si el eBook les ayudará pueda ver que en realidad ha ayudado a otras personas.

Beneficios y consecuencias Puedes tener el mejor producto informativo en toda la web, pero si tu página de ventas no está hecha para triunfar, no serás capaz de vender tantas copias como lo haría con una página de ventas construida para ayudar a la gente a ver que tienes una solución a su problema. 76

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Quieres presentarte como la persona que puede resolver sus problemas por ellos. Quieres hacer hincapié a tu público sobre lo que sucederá a su favor cuando que compren tu infoproducto, y también sobre cuáles serán las consecuencias si no aprovechan esta oportunidad para resolver el problema que ha sido un peso a cuestas durante tanto tiempo.

Otras cosas que no debes olvidar La página de ventas debe mostrar a tu audiencia por qué tu producto es único entre cualquier otro de los que se venden en la web. Necesita señalarles las debilidades de esos otros productos y, a continuación, subrayar por qué tu producto es más capaz de resolver el problema que sufren. Una buena carta de ventas también indica a tu público que los beneficios de comprar tu producto informativo superan con creces el costo que tendrán que pagar al comprarlo. La carta de ventas necesita remarcar estas cosas, que son las que los compradores potenciales buscar sobre todo lo demás: • Menos costoso • Es el mejor valor por su dinero • Funciona mejor que otras soluciones • ES la solución más actual en el mercado 77

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Los consumidores son un grupo muy perverso. Siempre lo han sido y siempre lo serán. ¿Por qué otra razón iban a solicitar un producto que es más barato, más actual, más funcional, y tiene mejor valor que otros eBooks que ya se venden? Estas cosas no concuerdan, y sin embargo son lo que cualquier persona que produce productos de información debe tratar de lograr.

Fijando el precio de tu producto Poner precio a tu eBook puede ser todo un rompecabezas, si nunca lo has hecho antes. Tú y sólo tú tendrás que decidir cuánto debes cobrar por tu trabajo. Es muy importante que te tome un tiempo para pensarlo, y no solo tires un precio al azar de manera indiscriminada. Debes darte cuenta de que encontrar el precio correcto es crucial para determinar si tu infoproducto tendrá éxito. No creas que la mejor solución será cobrar una cuota pequeña, para que más personas puedan comprar tu eBook. Recuerda, la gente es incoherente al comprar cosas. ¡A pesar de que quieren comprar productos a precios bajos, muchas veces desconfían de un producto que cuesta muy poco! Tienen la idea errónea de que al cobrar un precio muy bajo, el producto no debe ser de muy buena calidad. No se dan cuenta de que la mayoría de personas que cobran cantidades pequeñas por un eBook son novatos o primerizos que 78

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles no conocen el medio, y establecen su precio algo bajo para tratar de beneficiarse un poco más. ¡Sin embargo, estos novatos pronto se dan cuenta que para tener éxito creando ganancias con un eBook que se vende a un precio bajo, tendrían que vender miles de ellos! Los principiantes también tienen, a menudo, el problema opuesto. El precio de sus productos es muy alto, se dan cuenta que no están haciendo muchas ventas y bajan sus precios. Esto puede causar una serie de problemas a medida que pasa el tiempo. ¿Cómo? Digamos que comienzan por vender su eBook por la cantidad de $ 49.99. Luego, se dan cuenta que la competencia vende un libro electrónico a un precio más bajo, por lo que reducen el precio de su producto con el fin de estar más cercano al de ellos. Se te puede ocurrir que saben más que tú acerca de precios, ya que han estado en el negocio más tiempo. Pero en cambio, las personas que compraron tu eBook al precio original se enteran de que has bajado tus precios, y se molestan un poco al respecto. Esto no es nada bueno. Decidir sobre el mejor precio para tu libro digital es parte de la comercialización, lo que vamos a discutir con más detalle en el capítulo siguiente.

79


9. Marketing de Tu Infoproducto Si realmente quieres que tu infoproducto sea un éxito y brinde ganancias para ti, vas a tener que investigar cómo comercializar un producto de tipo eBook en línea, y una vez que estés familiarizado con los pasos que debe seguir para hacerlo, tendrás que ponerlos en práctica.

La Carta de Ventas El primer paso en marketing es el tema que discutimos a detalle en el capítulo anterior, la carta de ventas. No puedo enfatizar lo importante que la carta de las ventas será para tu éxito en ventas, pero basta con decir que si tu carta de ventas no es buena, no vas a vender muchos eBooks.

El sitio web Con el fin de comercializar tu producto de información, necesitas un sitio web. Hay muchas opciones para esto, pero explicar la mayoría está fuera del alcance de este eBook. Si ahora estás leyendo esto, es muy probable que ya tengas tu propio sitio en la red. Si no, puedes utilizar tu motor de búsqueda favorito y descubrir todo lo que necesitas saber acerca de cómo crear uno. ¡No dejes esto de lado, ya que definitivamente tienes que tener un sitio web con el fin de entrar en el negocio de los infoproductos! 80


Anuncia tu sitio Vamos a suponer que ya cuentas con un sitio web todo arreglado y listo para funcionar. Ahora vamos a hablar de algunas maneras en que puedes llevar a la gente a tu sitio. Son muchas, muchas cosas las que puedes hacer para comercializar tu producto informativo, y tener un sitio web con tu carta de ventas en él y un enlace de descarga donde la gente puede descargar su eBook directamente a su propio disco duro (¡después de pagar por él, de por supuesto!) es probablemente la mejor. Pero no importa lo bien diseñado, colorido o fantástico que sea tu sitio web, si las personas no están entrando a él, no podrás vender nada. Debes promocionar tu sitio para que la gente sepa sobre él.

Registro de URL Puede comenzar por registrar el URL de tu página web en los principales buscadores en la red. Es muy fácil hacerlo. Sólo tienes que visitar los principales buscadores como: • Google • Yahoo! • AOL Search • Ask.com • Bing (antes MSN) … y buscar en cada uno el enlace que dice "tu dirección", o alguno similar. Sólo tienes que seguir las instrucciones, y ¡listo! Tu sitio web está listado ahora en los motores de búsqueda, y cuando la 81

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles gente busque un término que esté asociado con el tema de tu eBook, tu sitio aparecerá entre los resultados. SEO Sin embargo, le iría mucho mejor a tu sitio web en el ranking de sitios si lo optimizas para los motores de búsqueda. Esto se conoce como SEO o Search Engine Optimization por sus siglas en inglés. La forma en que se hace es hacer más de una página web en tu sitio - por lo general alrededor de tres páginas son suficientes. Cada página debe estar centrada en una palabra o frase clave. Lo que esto significa es que vas a tener estas palabras en la página varias veces... pero no demasiadas veces, o tu página no va a agradarle mucho a los motores de búsqueda. Muchas personas no se dan cuenta de que hay algo llamado "search engine spider (araña de búsqueda)" que se "arrastra" por toda la web visitando páginas y agregando su información a la creciente lista de sitios web y sus contenidos que tiene el motor de búsqueda. Así, la adición de las páginas de palabras clave al sitio web de tus infoproductos se asegurará de que consigas figurar dentro de los motores de búsqueda.

Enlaces Los enlaces que apuntan a tu sitio web desde otros sitios ayudará a que más personas vean tu página de ventas y el sitio web. Y, los motores de búsqueda más importantes ven esto como algo bueno. 82

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles El número de enlaces que dirigen a tu sitio web hace que estos motores de búsqueda clasifiquen tus páginas más alto, lo que significa que tu sitio estará más cerca de la parte superior de la primera página de resultados que aparece cada vez que se hace una búsqueda. Esto es algo muy bueno, porque es natural que la gente haga clic en los enlaces de la primera página, y no necesariamente ven los enlaces en las páginas posteriores.

Directorios Hay directorios a los que puedes presentar tu sitio web. Uno de ellos se llama Open Directory Project (Proyecto de Directorio Abierto), y proporciona información a todos los principales motores de búsqueda. Un beneficio adicional que viene con la inclusión de tu sitio web aquí es que Google se impresiona bastante con un enlace desde esta página, y le dará un rango más alto a causa de ello. Pero, tendrás que ser paciente cuando anuncies tu sitio aquí. Puede tomar mucho tiempo para que tu información sea incluida, ya que son seres humanos reales los que están supervisando esta información, y hay una lista de espera. Lo mismo ocurre con otro directorio en donde debes listar tu sitio web, Yahoo! Directory. Hay instrucciones que debes seguir al pie de la letra cuando usted estés registrándote en este directorio, y trata de no ser demasiado extenso en tu descripción, o los editores de Yahoo! tendrán que hacer algunos ajustes para que sea incluida. 83


Artículos Promocionales Otra manera de impulsar la visibilidad del sitio web es escribir artículos que tienen que ver con el tema de tu producto informativo, y enviarlos a uno de muchos sitios de artículos en la red. Una buena página que debes probar es ezinearticles.com. Un enlace a tu sitio está incluido en una sección en la parte inferior de la página en donde aparece el artículo, por lo que esta es una buena manera de acumular más visitas a tu página. Los propietarios de sitios web y de listas de correo llegan a estos repositorios de artículos y pueden optar por artículos gratuitos para usar en su propio sitio web o en boletines de correo electrónico, por lo que existe la posibilidad de que tu artículo será elegido por alguien para este propósito, lo que te proporciona aún más visitas que esperemos se conviertan en ventas. Para que esto suceda, sin embargo, el artículo debe, por supuesto, estar bien redactado, pero también tener la densidad de palabras clave adecuada. Con esto quiero decir que la palabra clave elegida debe ser utilizada en el artículo varias veces con el fin de que sea visto y listado por los motores de búsqueda como Google.

Google Adwords Una excelente manera de promocionar tu sitio web es usar Google AdWords, una forma muy popular para llamar la atención hacia tus productos o negocios en línea. Probablemente has visto estos 84

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles anuncios AdWords mientras navegas por la web. Son los "enlaces patrocinados" que se ve en la parte superior ya lo largo de la parte derecha de una página de resultados de búsqueda en el sitio principal de Google, y también en los sitios asociados. La gente verá tu anuncio cuando utilicen un término de búsqueda que es una de las palabras clave o frases clave por las que has hecho una oferta para utilizar en tu publicidad. Tienes que pagar una pequeña cuota cada vez que alguien hace clic en uno de tus anuncios. Esto te puede costar unos cuantos dólares al día, dependiendo del número de clics que recibas, pero si puedes conseguir 4 o 5 ventas por día gracias el tráfico agregado, entonces es dinero bien invertido. Tú puedes elegir cuál será tu presupuesto diario para las cuotas en el momento en que estés configurando tu cuenta de AdWords. Por lo general, mientras más dinero te puedas permitir invertir al día, más veces tus anuncios serán mostrados. Cuanto más se muestran tus anuncios, más posible es que recibas clic y nuevos visitantes. ¡Ya que estos clics pueden convertirse en ventas, esto puede ser una situación de ganar-ganar para ti! Un pequeño y atractivo truco de AdWords que ha funcionado bastante bien para mí es ser muy preciso sobre las palabras y frases clave en las que elijo hacer una oferta, porque voy a utilizar estas palabras clave en mi anuncio AdWords. De esta manera, las palabras están ahí enfrente de los internautas para atrapar su atención, y mi tasa de clics ha sido mucho mayor desde que he puesto en práctica este truco. 85

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Tienes que estar vigilando de cerca tu anuncio AdWords y sus estadísticas. ¡No querrás seguir pagando por clics e impresiones si no estás recibiendo ninguna venta de ellos! Es muy sencillo entrar y cambiar las palabras clave, por lo que podría ser una buena idea que tengas un una lista de palabras de respaldo preparada y a la mano, por si acaso algunas de las que han estado funcionando dejen de producir los clics. Google también tiene una herramienta que va a resultarte muy útil, pues le dirá en cuáles de tus palabras clave alguien hizo clic y terminó por efectuar una compra en tu sitio. ¡Se llama Herramienta de Conversión, y es una de las cosas más agradables que he tenido el placer de usar! Es realmente bueno poder ser capaz de conocer las palabras clave que están produciendo ventas para mí. Te ayuda a saber cuándo es necesario cambiar una palabra clave, o dejar las cosas como están. Pero puede que no tengas los fondos necesarios para utilizar Google AdWords ahora, incluso en pequeña escala. No te preocupes - siempre y cuando tengas tiempo que invertir, puedes hacer muchas cosas para promover con mucha eficacia tu sitio web de forma gratuita, o a un costo muy razonable.

Foros Vuelva a visitar algunos de los foros de los que hemos hablado antes en el libro a los que entrabas para averiguar cómo otras 86

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles personas estaban en contacto con los problemas que la vida les había dado. Esta vez, sin embargo, en lugar de entrar solamente a ver, ¡inscríbete en un par de foros como miembro, y comienza a publicar! Puedes colocar un enlace a tu sitio web en el área de firma utilizada en la mayoría de los foros, si esto es permitido por la administración del foro. Esta es una gran manera de colocar tu enlace delante de gente que sabes de antemano están interesados en el tema. Y, dado que estás dentro del foro, puedes contestar cualquier pregunta que los miembros del foro puedan tener acerca del eBook.

Algo sobre Backlinks Debes pensar acerca de cómo quieres tratar el asunto de los backlinks, o enlaces entrantes de otras páginas que apuntan a tu sitio web. ¿Qué es un backlink, y por qué quieres tenerlos? Bueno, la mayoría de la gente en el negocio de eBooks tiene una teoría sobre los backlinks. Saben que la idea general es que la gente hará un enlace a una página si cree que el contenido de ella es bueno. Y en cuanto a los motores de búsqueda se refiere, mientras más backlinks tengas, mejor. El tipo más valioso de backlink es de un

87

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles sitio web que tiene el mismo tema o asunto que el libro electrónico del sitio web para el que estás tratando de conseguir backlinks. Tú tienes que apartar un espacio de tu tiempo una o dos veces a la semana para pasar algún tiempo en la construcción de estos backlinks. Una manera estupenda de conseguir backlinks es comentando en los blogs de otras personas, y especialmente los blogs que pertenecen a universidades y estudiantes universitarios. Estos blogs son los que terminan en .edu, Y están llenos de autores que bien pueden establecer los backlinks a tu sitio, así como un aumento en tráfico. ¡Debes elegir con cuidado en cuáles blogs agregarás tus comentarios interesantes e informativos, pues no querrás publicar un párrafo acerca de tu eBook de pérdida de peso en un blog de cocina! Hay una fórmula que puedes utilizar con el motor de búsqueda de Google para descubrir los blogs que serán relevantes para tu producto de la información. Solo escribe lo siguiente en el campo de búsqueda Site: .edu inurl: blog “post a comment” –“comments closed” –you must be logged in” “perder peso” Esto devolverá una lista de blogs .edu donde puedes publicar un comentario sin tener que registrarte o estar registrado.

88

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Puedes cambiar las palabras "perder peso" por cualquiera que sea el tema de tu infoproducto. Publica algunos buenos comentarios de calidad, y no spam, en estos blogs. Si piensas que tus mensajes se ven como solo "anzuelos" para obtener backlinks sin ser muy interesantes en el blog en que públicas, así lo verán otras personas. Esto podría hacer que tu mensaje sea eliminado, y todo tu tiempo comentando se habrá desperdiciado. Por otro lado, pública como si te interesarás, y obtendrás grandiosos backlinks, aumento de tráfico, y más ventas. Encontrarás que tener backlinks de calidad es un método muy simple de enviar clientes potenciales a tu sitio web. De hecho, la mayoría de los gurús de la industria saben que el número de backlinks que tengas es crucial para tu éxito.

Evita los Intercambios de Enlaces Yo no recomendaría que te involucres en el intercambio de enlaces. Estos son programas que dicen harán "trueque# con tus enlaces. La premisa es bastante simple - si colocas un enlace al sitio de alguien en tu página, ellos colocarán un backlink a tu sitio en el de ellos. ¡Ten cuidado con esto! Siempre existe la posibilidad de que la persona con la que te estás asociando en estos sitios sea parte de lo que se conoce como una "granja de enlaces". ¡Las granjas de enlaces deben ser evitadas a toda costa! 89

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles La única razón por la que se establecen en la web es para los motores de búsqueda. Sus creadores esperan que crear una página con una larga lista de enlaces de diferentes personas sin relación alguna les ayudará a posicionarse alto en los rankings de búsqueda. La verdad es que los motores de búsqueda detestan las granjas de enlaces, y participar en una puede llevar a que tu sitio web sea prohibido en todos los motores de búsqueda.

Considera ClickBank ¿Alguna vez has oído hablar de ClickBank? Se trata de un mercado digital que puede ayudarte a vender más de tus infoproductos, y son extremadamente confiables. Las personas que escriben eBooks son muy aficionadas a ClickBank. Aprecian el hecho de que ClickBank maneja los pagos y emite un cheque para ellos dos veces al mes. Puedes abrir una cuenta en ClickBank de forma gratuita, y así es como funciona: Los afiliados están listos y esperando en ClickBank para ayudarte a llegar a millones de clientes mucho más fácilmente de lo que podrías hacerlo tú solo. Estos afiliados van a promocionar tu eBook por ti, y cada vez que hagan una venta, tú les paga una comisión. Tú eliges el importe de la comisión que estás dispuesto a pagar a los afiliados, y no pagas absolutamente nada hasta que realicen una venta de tu producto. 90

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Debes firmar un acuerdo con ClickBank que establece que les permites vender tu infoproducto, y que para ello tienes dos páginas web, listas para usarse. Estas páginas deben ser alojadas en tu propio nombre de dominio, y no pueden estar en un dominio gratuito. ClickBank llama a estas páginas la "página de ventas", para describir y vender tu producto al mundo, y una "página de Gracias", que la gente verá después de haber comprado el producto. Tu página de ventas debe tener una buena descripción y detalle del producto junto con el texto que le indica al cliente potencial por qué deben comprarlo. Debes informar al cliente potencial el precio de tu producto, cómo será entregado, y cuánto tiempo tomará para que puedan recibirlo. La página de agradecimiento debe, por supuesto, dar gracias al cliente por la compra, les da tu dirección de correo electrónico, y le dice al cliente que su tarjeta de crédito mostrará un cargo de ClickBank, y no de tu sitio web. La única tarifa para usar ClickBank es una cuota única de $ 49.95 que se paga cuando el producto que presentas para que vendan los afiliados ha sido aprobado. ClickBank podría significar la diferencia entre vender unos cuántos eBooks y vender un gran número de ellos, y es definitivamente algo que usted debes probar.

91


10. Por Qué Debes Tener una Lista de Correo / Boletín Si eres realmente serio acerca de la venta de tu infoproducto y la creación de una buena fuente de ingresos pasivos por ti mismo, no puedes ni debes vivir sin una lista de correo y un boletín propios. ¿Por qué necesitas estas herramientas? Son muy probablemente dos de los activos más valiosos que puedes tener para ayudarte a alcanzar tus objetivos de marketing para tu eBook. Por lo tanto, si en verdad quieres estar en el negocio de los infoproductos, definitivamente necesitas una lista de correo y / o boletines informativos.

¿Por qué tener un boletín de noticias? El boletín es tu manera de comunicarte con las personas que se han inscrito para recibir un email diario, semanal o mensual de tu parte. Hacerlo una vez al mes a menudo es suficiente para enviar un boletín de noticias, especialmente para alguien que apenas comienza con su primer ebook. Puede que te preguntes por qué necesitas comunicarte con cualquier persona - ¿No es tu eBook suficiente medio de comunicación con los usuarios de la web? ¿Te has detenido a pensar en cuántas personas pueden visitar tu página web, ver la información sobre los productos que tienes a la

92

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles venta, pensar que es "bonito" o agradable, pero hacen clic para salir de tu página y no compran nada? Si vas y colocas un contador en tu página, probablemente estarías bastante sorprendido de la cantidad de visitantes que has tenido en comparación con el número de libros electrónicos que se han vendido. El propósito del boletín es llegar a aquellas personas que no compraron, así como a aquellos clientes que lo hicieron.

Qué se debe incluir Algunas personas van tan lejos como para enviar un capítulo completo de su libro electrónico a su lista de correo, como una especie de "gancho", para que puedan ver de lo que se están perdiendo al no comprar el producto completo. Otros no creen en la revelación de su trabajo de tal manera, incluso si esto significa hacer más negocios a largo plazo. Envían mensajes de correo electrónico amigables que hablan del tema de su infoproducto, y al final sin ninguna presión piden al lector que considere comprar una copia. De vez en cuando se incluyen artículos que tienen que ver con el tema del eBook. Estos pueden ser artículos que han escrito ellos mismos, o artículos que han encontrado en un banco de artículos gratuitos. ¡Debes mantener una lista de correo para que sea un éxito!

93

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Al igual que escribir un eBook, debes dar a la gente que se inscribe algo de valor por tomarse el tiempo para leerlo. También debes cumplir con un calendario regular para el envío de tu boletín informativo. Un mal hábito de enviar un boletín de noticias cada vez se te ocurra no va a traer muchos clientes a tu negocio.

Ventajas que da un boletín informativo La función principal de las listas de correo y de un boletín es mantener el nombre y la imagen virtual presentes ante el público. Cuando un grupo de personas escucha sobre ti de forma regular, y mencionas tu eBook en cada correo electrónico, tienes una buena oportunidad de ganarte a algunas de estas personas y obtener clientes leales de ellos. Estudios han demostrado que en el plazo de un año desde el momento en que conocieron por primera vez un producto, el 80 por ciento de la gente termina comprando. Y por lo general toma alrededor de 5 contactos para que la gente finalmente se decida a efectuar la compra. Lo interesante es que estos estudios muestran que más del 90 por ciento de las personas que acaban por comprar un determinado producto NO compran con la misma entidad con quien contactaron por primera vez. ¿Puedes ver lo que esto puede significar para tu infoproducto? Realmente necesitas mantenerte en contacto con aquellas 94

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles personas que se interesaron lo suficiente como para registrarse en tu lista de correo, pero no lo suficiente como para comprar aún el eBook. Si no lo haces, será muy probable que vayan con uno de tus competidores y compren un eBook que tiene el mismo tema que el tuyo. Otra ventaja de las lista de correo es que una vez que has construido una base de suscriptores, eres capaz de mencionar a esta audiencia otros productos que hayas desarrollado, con la esperanza de que van a estar interesados en comprar uno de ellos.

Persuadiendo a la gente para inscribirse ¿Cómo conseguir que la gente se registre en tu lista de correo? Debes siempre colocar un enlace a tu sitio web dentro de tus eBooks, junto con una amable invitación a unirse a la lista de correo. En el sitio web en el que estás promocionando tu infoproducto, ofrece a tus visitantes la oportunidad de inscribirse en una lista de correo / boletín. Puedes mencionar brevemente lo que el boletín va a discutir, pero no hay necesidad real de entrar en detalles... ¡Los que estén interesados lo descubrirán muy pronto! Este es un buen momento para ofrecer un regalo, pues comúnmente esto es lo que convence a la gente a suscribirse a una lista. 95

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Otro eBook además del que estás vendiendo es una cosa perfecta para usar como un producto de regalo para quien se compromete a suscribirse. Este no tiene que ser un eBook que tú mismo hayas escrito, sino que puede ser uno de los muchos gratuitos a los que puedes suscribirte y que sean relevantes al tema de tu producto informativo.

Auto respondedores Secuenciales Con un sitio web, vas a necesitar un auto respondedor secuencial. ¡De lo contrario, puedes esperar pasar mucho tiempo sentado frente a tu computadora enviando mensajes de correo electrónico una vez que tu lista de correo entre en marcha! Un auto respondedor secuencial puede hacer muy fácil y rápido el seguimiento con la gente que expresa algún tipo de interés en lo que vendes. ¡Esto hace la comunicación automática, y sin embargo parece como si tú mismo te has tomado el tiempo para sentarte y escribir un correo electrónico alegre, y amigable sólo para ellos! El auto respondedor personaliza estos correos electrónicos, saluda a la persona por su nombre, y parece haber sido escrito por ti mismo en persona. Las personas a quienes estás contactando a través de un auto respondedor van a sentir como si tuvieran una especie de relación contigo, basada en estos correos electrónicos.

96

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Los auto respondedores secuenciales son relativamente nuevos en el mundo online. No han existido por mucho tiempo. Anterior a la variedad de auto respondedores secuenciales existía el auto respondedor de única vez. Solamente enviaba un correo electrónico a la vez. Con listas de correo grandes, como las que espero vas a tener, sería casi contraproducente utilizar un proceso de una sola vez. El auto responder secuencial se puede configurar para enviar los correos de respuesta en el orden que tú elijas. Podrías quizás enviar uno cuando alguien se suscribe por primera vez, otro dos días más tarde, otro en el quinto día, luego esperar tres días y enviar otro en el noveno día. La automatización de este auto respondedor es su belleza. Una vez que lo configures para que trabaje por ti, por lo general no debes volver a hacerlo nunca. Seguirá haciendo lo que le has pedido hasta que lo detengas. ¡Enviará las respuestas una y otra vez, 24 / 7 todo el tiempo! Una vez que una persona se inscriba en tu sitio web para su lista de correo, recibirán un email de confirmación solicitando que se haga clic en un enlace para confirmar que quieren estar suscritos. Esto es necesario, ya que es prueba de que no estás enviándoles correo electrónico no deseado o Spam. Una vez que hayan confirmado, el auto respondedor envía un mensaje de bienvenida, y luego recibirán más mensajes de correo de acuerdo a la forma en que lo configuraste. 97

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Podrías pensar que te sería suficiente con usar la función de auto responder de "estoy de vacaciones" que viene de serie con la mayoría de programas y servicios de correo electrónico. Si tienes una lista de correo muy pequeño, esto podría funcionar, aunque lo dudo. Además, hay una gran probabilidad de que podría ser acusado de enviar Spam y poner a tu servicio de Internet en peligro de darte de baja. ¡Además - vas a tener muchas personas en su lista de correo! Por lo tanto, necesitas un servicio que sea capaz de manejar un gran número de suscriptores. Hay un fantástico servicio de auto responder secuencial que yo recomiendo. Se llama Aweber. • Aweber lo más rápido que encontrarás en cuanto a envío de mensajes y ayuda para construir tu lista. De hecho, es probable que no puedas enviar y recibir tan rápido como Aweber hace con cientos de miles de usuarios. • Son los líderes de la industria en auto respondedores. No es necesario que te dejes intimidar por el uso de algo tan poderoso, pues Aweber cuenta con todo tipo de archivos de ayuda que puedes consultar libremente. • Aweber tiene el mejor récord de cualquier auto responder para asegurarse de que tus correos electrónicos llegan a su destino previsto. • Aweber tiene un precio muy razonable. Sólo cuesta alrededor de $20 dólares al mes a la fecha de este documento.

98

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles Ahora que tienes tu auto responder listo, ¿qué tipo de mensajes de correo electrónico vas a enviar a tus clientes actuales y potenciales? ¿Has pensado en desarrollar un curso digital que esté asociado con el tema de tu libro electrónico? Cursos Digitales (eCourses) ¿Qué es un eCourse? Una serie de enseñanza electrónica, que se compone de entre cinco y siete lecciones cortas de aproximadamente 600 palabras cada una. Tu auto responder enviará estas lecciones con una programación que tu elijas - todos los días de la semana, o cada dos días durante dos semanas, que son las opciones habituales. Lo que el eCourse hará por ti es establecerte más aún en calidad de experto dentro del tema del que trata tu infoproducto. Son muy fáciles de escribir, y el auto responder hace que la distribución del curso sea tan fácil como un paseo. Cada vez que una persona es considerada como experto, las personas que están interesadas en su área de especialización van a querer consultarlo y emularlo en cierto grado. La adición de un eCourse a tu arsenal de herramientas de marketing te permitirá atraer aún más clientes potenciales a tu sitio web, y debe, junto con los trucos de marketing que has aprendido, aumentar tus ventas más allá de tus sueños más fantásticos. En este momento probablemente has comenzado a reflexionar sobre algunas ideas para tu propio infoproducto. Te invito a que 99

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles investigues tus opciones, hagas un buen uso de material de dominio público en el caso que sea aplicable, y hagas algo de marketing inteligente. ¡Antes de que te hayas dado cuenta, te habrás convertido en un autor de los eBooks e infoproductos más vendidos!

FIN

Pedro Ariza Ariza

100

Aprende a Escribir eBooks Irresistibles

Recommend Documents