1. Antecedentes Actualmente vivimos en un mundo en el cual se da una competencia feroz entre empresas, ya que todas buscan ser líderes en sus respectivos mercados, sin importar el precio. La globalización, el internet, el incremento de personas con un capital acaudalado, son factores que influyen a la hora de provocar una competencia sin fronteras. Tomando en cuenta que el mercado tarijeño no es la excepción, Pil Gran Chaco realizó su entrada al mercado de la elaboración y comercialización de leche entera en polvo desde el año 2014, en busca de brindar una nueva opción a la población, capaz de satisfacer la necesidad de las personas con un producto de calidad empleando un proceso productivo moderno con personal capacitado. Analizando los factores mencionados y tomando en cuenta la competencia existente, la cual tiene mucha experiencia en el ámbito, se opta por ofert ar a la población un producto con un precio más bajo y de esta forma, también, poder llegar a público al cual sería difícil hacerlo.
1.1. Contextualización 1.1.1. Tipo de estrategia Estrategia de Crecimiento basada en la competitividad a través de precios bajos. Al ser una empresa nueva, lo que se busca es tener una aceptable entrada al mercado de leche en polvo y mediante precios bajos se espera obtener un crecimiento en las ventas y de esta forma generar un posicionamiento óptimo de la marca. marca. 1.1.2. Nivel de estrategia La estrategia empleada pertenece a un nivel de Negocios, debido a que mediante ella, se define la forma en la cual la empresa va a competir con las demás entidades del rubro. Además de, de esta forma, definir el lugar a ocupar en el mercado. 1.1.3. Unidad empresarial
Pil Gran Chaco es una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de leche entera en polvo, ubicada en la localidad La Vertiente en la provincia Gran Chaco. Además cuenta con oficinas administrativas en la ciudad de Tarija. La empresa fue una incursión de un grupo de empresarios tarijeños con la idea de brindar una nueva alternativa a la población.
1.2. Directrices Directrices estratégicas 1.2.1. Misión La estrategia empresarial busca el crecimiento de las ventas,
“
basada en la competitividad dentro del mercado, con precios más bajos que promueva la compra de bolsas de 760 gramos leche en polvo por parte de la población de Tarija y Villamontes, orientados por la honestidad y la integridad que caracterizan a la empresa”.
1.2.2. Visión Hasta el año 2020 nuestra entidad será la empresa líder en
“
elaboración y comercialización de bolsas de 760 gramos de leche en polvo a través del crecimiento de las ventas, para beneficio de los socios de la empresa, concentrando nuestros esfuerzos en la accesibilidad de los precios la relación con los clientes, basados en la honestidad e integridad”.
1.2.3. Objetivos 1.2.3.1.
Objetivo General
Implementar una estrategia de crecimiento que incremente, en 3 Toneladas, las ventas de los envases de 760 gramos de leche en polvo, a través de precios más bajos, en Tarija y Villamontes. 1.2.3.2.
Objetivos específicos
Diseñar una estrategia adecuada a los resultados que se desea conseguir.
Realizar un diagnóstico diagnóstico de la línea de producción producción de leche en polvo para evaluar el aprovechamiento de los recursos actuales y la reducción de costos.
Lograr y mantener un nivel de producción adecuado para la cantidad en la cual se desea incrementar las ventas.
1.2.4. Objetivos, acciones y tareas Objetivo General
Objetivos específicos
Acciones Realizar una Matriz PEST para evaluar factores externos influyentes. Llegar a lugares donde no ha llegado la competencia para tener más clientes.
Implementar una estrategia de crecimiento que incremente, en 3 Toneladas, las ventas de los envases de 760 gramos de leche en polvo, a través de precios más bajos, en Tarija y Villamontes
Posicionar la marca en lugares específicos buscando nuevos nichos de mercado. Diseñar una estrategia adecuada a los resultados que se desea conseguir.
Tareas Realizar charlas con expertos, brainstorming e investigación para obtener factores. Buscar empresas del sector, con el interés de acuerdos comerciales para el crecimiento y fortalecimiento del sector lechero.
Realizar alianzas o acuerdos con otras empresas para que el producto tenga acogida en el mercado.
Conseguir pagos al contado ofreciendo, en los plazos de pago, descuentos entre un 5 a 10 % cuando cancelen la factura antes del tiempo acordado.
Realizar un Análisis VRIO para determinar factores competititvos con relación a la competencia.
Determinar y especificar aspectos importantes dentro la empresa, ya sean positivos o negativos.
Realizar una Matriz FODA que permita determinar factores relevantes tomando en cuenta factores externos e internos.
Cruzar y analizar factores.
Emplear herramientas avanzadas de análisis estratégico para una profundización de otras herramientas.
Recabar información necesaria para emplear herramientas.
Verificar rendimiento de canales de distribución
Control específico de puntos de distribución
Revisar medios de publicidad y propaganda
Seguimiento a impacto de estos medios.
Analizar el mercado para verificar aceptabilidad del producto mediante una encuesta.
Elaboración de encuesta.
Hacer un mantenimiento preventivo a los Hacer un informe de equipos para evitar posibles fallas en descomposturas maquinaria dentro del proceso las cuales afectan los resultados Alcanzar, en los laboratorios de la empresa, la competencia técnica Realizar un diagnóstico de la línea de manera que se fortalezca el control de producción de leche en polvo para de calidad y la implantación de evaluar el aprovechamiento de nuevos sistemas. los recursos actuales y Analizar el proceso de la reducción de producción más costos. adecuado.
Revisar formula y procesos
Desarrollar nuevos posibles procesos de producción .
Realizar un análisis de los costos
Realizar una lista de los costos incurridos en cada proceso.
Evaluar cada procedimiento que compone la línea de producción
Evaluar periódicamente el proceso de producción.
Realizar una revisión de la distribución física de la planta.
Hacer una lista de aspectos importantes.
Analizar etapas críticas del proceso de Verificar procesos. elaboración. Diseñar el valor o diferenciación del producto final.
Analizar el producto de la competencia para comparaciones.
Realizar un inventario de los activos de la empresa.
Hacer una lista de activos.
Introducir modificaciones tecnológicas nuevas o mejoradas que permitan aceptabilidad de los productos
Realizar investigación en cuanto a nuevo equipamiento y procesos.
Obtener datos Realizar un pronóstico actualizados para de la demanda. procesarlos y realizar pronóstico Desarrollar planes de acción tendientes al cumplimiento de ventas en el mes.
Establecer cantidades mensuales a cumplir.
Mantener un nivel Verificar almacén. óptimo de inventario. Incrementar la Lograr y mantener un capacitación a nivel de producción obreros. adecuado para la Mantener vínculos cantidad en la cual se estables con los desea incrementar las principales clientes ventas. para conocer y valorar los requerimientos sobre la calidad de los productos.
Diseñar programas de capacitación.
Buscar nuevos clientes.
Revisar contratos o acuerdos con proveedores.
Coordinar múltiples reuniones con proveedores.
Controlar estadísticamente las quejas o reclamos referentes a la calidad.
Implementar buzón de sugerencias y foros mediante redes.
Trabajar en la búsqueda de un Elaborar distintos sistema de costos planes de costos, asociados a la calidad. Verificar la capacidad de producción de la empresa.
Verificar tiempos, cantidades y recursos.
Exigir a los proveedores mantener la calidad de la materia prima y materiales.
Coordinar múltiples reuniones con proveedores.
2. Análisis Ambiental 2.1. Diagnóstico Estratégico Externo 2.1.1. PEST
2.1.2. POAM
FACTORES POLÍTICOS Política de fomento al consumo de l eche. Políticas municipales de
OPORTUNIDAD Alto Medio Bajo
CALIFICACIÓN AMENAZA Alto Medio Bajo
X
IMPACTO Alto Medio Bajo X
X
incubadoras de empresas. Tramites administrativos
X X
lentos. Período gubernamental y
X
X
cambios, podrían generar
X
inestabilidad.
ECONÓMICA Inflación controlada. Política estatal de
X
X X
incentivo al empleo. Intereses de
X X
financiamiento altos. Posibles desacuerdos con
X
X
proveedores.
X
SOCIAL Crecimiento natural
X
garantizado. Cantidad muy alta de personas pertenecientes
X
X
X
al segmento. Bajo consumo del
X
producto en área rural. Cambios culturales
X
X
pueden afectar el nive l de
X
ventas.
TECNOLÓGICOS Muchas alternativas tecnológicas di sponibles para publicitar el
X
X
producto. Nuevas tecnologías; se puede crear nuevos mercados a través de la
X
X
introducción de innovaciones. Competencia tiene acceso a la misma tecnología
X
X
utilizada. Períodos largos de adaptación a nuevas tecnologías.
X
X
2.1.3. Matriz Incertidumbre
IMPACTO COMERCIAL
BAJO
ALTO
N
ɮ Creación de fuentes de
ɮ Fenómenos climáticos
I
trabajo en otros sectores
afectan a la producción de
merma la mano de obra
materia prima.
específica.
ɮ Problemas sociales y
ɮ Gobierno retira
sindicales interrumpen el
intervención en políticas
proceso de producción.
V E L
ALTO D E
relacionadas al precio de la leche cruda.
I N
ɮ Tasa de crecimiento
ɮ Aumenta el precio de
demográfico natural
insumos y transporte.
T
cambiante.
ɮ Posibl es desacuerdos
I
ɮ Mas disponibili dad de
con proveedores.
C E R
D
BAJO
U
productos que vienen de
M
contrabando y a un menor
B
precio.
R E
2.2. Diagnóstico Estratégico Interno 2.2.1. VRIO
2.2.2. PCI
CATEGORÍA CAPACIDAD DIRECTIVA Gerencia directiva.
DEBILIDAD Alto Medio Bajo
FORTALEZA Alto Medio Bajo
X
IMPACTO Alto Medio Bajo X
COMPETITIVA Canales de distribución
X
X X
X
Envase
FINANCIERA Deudas por préstamos.
X
X
TECNOLÓGICOS Instalaciones de producción
X
X
TALENTO HUMANO Capacitación
X
X
2.3. FODA
Interno
O
. .
A
Externo Fortaleza
Fortaleza
Instalaciones de producción con
Envase del producto.
maquinaria nueva y distribución física adecuada. Oportunidad
F
Nuevas tecnologías; se puede crear nuevos mercados a través de la
Amenaza Cambios culturales que pueden afectar el nivel de ventas.
introducción de innovaciones. Potencialidad
Riesgo
Al contar con instalaciones y
El envase puede llegar a tener un
maquinaria de calidad, pueden
significado menos importante en la
facilitar la creación de productos
población debido a la elección de
alternativos.
otros productos.
Debilidad
Debilidad
Agencias de distribución con buena
Gerencia sin mucha experiencia y
ubicación pero algo común con la
capacitación.
competencia. Oportunidad
Amenaza
Crecimiento natural garantizado.
Competencia con personas en el área
D
gerencial con vasta experiencia y capacidad.
Vulnerabilidad o desafío
Limitación
En el caso de significar una
La exigencia del mercado respecto a
ubicación no accesible para la
la competencia puede dificultar
clientela habitual, el crecimiento de
decisiones en el futuro.
la población asegura nuevos tipos de clientes.
3. Diseño de la estrategia 3.1. Cadena de Valor INFRAESTRUCTURA DEL PRODUCTOR Pil Gran Chaco cuenta con una planta industrial y un centro de acopio en l a ciudad de Villamontes.
ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS El personal de planta, en su mayoría, es nacidos en Villamontes y sus alrededores. Para reclutar nuevos trabajadores se exige experiencia en el área. La empresa realiza frecuentes capacitaciones a los empleados del área de producción. Se aplican estrategias de motivación para poder tener un mejor ambiente de trabajo y mejorar la producción. Cuenta con personal administrativo en las oficinas ubicadas en la ciudad de Tarija.
DESARROLLO TECNOLÓGICO Es una empresa que cuenta con maquinaria nueva con una capacidad de procesar 80.000 litros de leche se podrá obtener 8,5 toneladas de leche en polvo al día.
ADQUISICIONES Pil Gran Chaco tiene como proveedores a la comunidad menonita, los cuales proveen leche cruda para su posterior procesamiento. Además la empresa cuenta con vehículos para el transporte del personal y para distribución del producto.
Procesamiento
En vehículos
centro de
de la materia
destinados a la
realiza una
rotación de
acopio.
prima.
distribución, se
exposición y
producto.
Inclusión de
realiza el
presentación
por los
aditivos
traslado del
del producto a
rendimiento
menonitas.
químicos.
producto desde
diferentes
del producto
tiendas.
en locales
Ya que el
comerciales,
Cuenta con
Es abastecido
Almacena la
Secado durante la planta hasta
Pil Gran Chaco
Controles de
Control del
materia prima
3 días.
Villamontes para
e insumos en
Empaquetado
luego enviar a
internet y las
en los cuales
ambientes
del producto.
las oficinas de
redes sociales
es utilizado
seguros e
Almacenamient Tarija y
son un punto
para elaborar
higiénicos.
o.
posteriormente
de encuentro
un nuevo
a los puntos de
actualmente,
producto.
venta.
la empresa
buscará
explotar ese medio para llegar a clientes.
3.2. Matriz Ansoff
PRODUCTO ACTUAL
MERCADO ACTUAL
PRODUCTO NUEVO
El producto elaborado por Pil Gran Chaco es la leche en polvo. Se
Crea producto como la mantequilla
puede incursionar en el mercado, cambiando su presentación.
MERCADO NUEVO
Pil Gran Chaco crea supermercado y de esta forma abrirse campo en nuevos mercados.
La empresa abre una pequeña planta de elaboración de Cereales.
3.3. CANVAS Productores de leche Recoleccion de la leche, Ofrecer un product o que son los menonitas precesamiento de la
En primera parte se
que contribuyan en la cuenta con publicidad en
de la zona que nos
leche cruda, desarrollo
buena alimentacion y facebook. Y lo que es
proveen de leche
del producto,
la calidad de vida de
cruda que esta es
distribucion de estos,
los consumidores por tiendas de barrio o medio de excelentes supermercados donde
procesada para dicha negociaciones con elaboracion de leche en polvo.
Y
proveedores y distribuidores.
estadares de calidad en la leche. Como
los distribuidores
El recurso humano. tambien entrar al Los proveedores. mercado con un
como ser SEDEM
Maquinaria con
precio mas bajo que la
calidad de punta.
competencia para asi
otro aliado clave son
donde ellos se encargan de distribuir nuestro producto en
Insumos para la
diferentes partes de
produccion del
Bolivia.
producto.
lograr una buena rentabilidad para la empresa.
realcion directa con las
Familias Bolivianas incluyendo a padres e hijos.
explica sobre el
Mercados
producto.
institucionales,ho
Venta directa: Se llega a las tiendas y
spitales,
supermercados ya
carceles e
establecidos para su
intituciones
venta llegando asi a los consumidores finales.
gubernamentales
Ventas indirectas: usamos un intermediario que es SEDEM para la
Prestamos
distribucion de sus
bancarios.
productos a los minoristas.
Costos fijos: Salarios administrativos
Ingresos obtenidos por la venta de leche entera en polvo. Por
Costos variables: Mataria prima, costos de transporte, salarios
medio de la venta directa y las ventas mayores a SEDEM.
operacionales, energia e insumos.
3.4. Asignación de roles
Nombre Responsable Objetivo Detalle de plan de acción Actividad
José Luis Mansilla
Fecha 28/09/2018
Gerente Comercial
PLANIFICAR Y SUPERVISAR TODO EL PROCESO DE PRODUCCION Y LO QUE ES LA COMPETENCIA DE ACUERDO A LA VENTA DIRECTA DEL PRODUCTO PLAN DE NEGOCIO
Responsable
Realizar una Matriz PEST para evaluar factores externos influyentes.
Gerente Comercial
Posicionar la marca en lugares específicos buscando nuevos nichos de mercado.
Gerente Comercial
Realizar un Análisis VRIO para determinar factores competititvos con relacón a la competencia.
Gerente Comercial
Realizar una Matriz FODA que permita determinar factores relevantes tomando en cuenta factores externos e internos.
Gerente Comercial
Recursos
Los recursos planificados para realizar todas estas acciones tendran como base a todo el personal que esta en disponibilidad para el area de ventas directas.
Inicio
Final
Verificación
15/01/2019
15/11/2019
Gerente General
15/01/2019
15/11/2019
Gerente General
15/01/2019
15/11/2019
Gerente General
15/01/2019
15/11/2019
Gerente General
Emplear herramientas avanzadas de análisis estratégico para una profundización de otras herramientas.
Gerente Comercial
15/01/2019
15/11/2019
Gerente General
Revisar medios de publicidad y propaganda
Gerente Comercial
15/01/2019
15/11/2019
Gerente General
Nombre Responsable Objetivo Detalle de plan de acción Actividad
Jorge Luis Majluf
Fecha 28/09/2018 Encargado ventas directas PLANIFICAR Y SUPERVISAR TODO EL PROCESO DE PRODUCCION Y LO QUE ES LA COMPETENCIA DE ACUERDO A LA VENTA DIRECTA DEL PRODUCTO PLAN DE NEGOCIO
Responsable
Llegar a lugares donde no ha llegado la competencia para tener más clientes.
Encargado ventas directas
Analizar el mercado para verificar aceptabilidad del producto mediante una encuesta.
Encargado ventas directas
Recursos
Inicio
Los recursos 15/01/2019 establecidos para realizar las sgtes tareas son el personal y fondos establecidos 15/01/2019 para el area comercial.
Final
Verificación
15/11/2019
Gerente Comercial
15/11/2019
Gerente Comercial
Nombre Responsable Objetivo Detalle de plan de acción Actividad Alcanzar, en los laboratorios de la empresa, la competencia técnica de manera que se fortalezca el control de calidad y la implantación de nuevos sistemas. Analizar el proceso de producción más adecuado. Evaluar cada procedimiento que compone la línea de producción
Edison Salazar Gerente de producción Fecha 28/09/2018 PLANIFICAR Y SUPERVISAR TODO EL PROCESO DE PRODUCCION Y LO QUE ES LA COMPETENCIA DE ACUERDO A LA VENTA DIRECTA DEL PROD UCTO PLAN DE NEGOCIO
Responsable
Gerente de producción
Gerente de producción
Gerente de producción
Recursos
Los recursos establecidos para el area de produccion son el personal que esta acargo de cada sector de planta o de cada procedimiento para la elaboracion de un buen producto.
Inicio
Final
Verificación
05/01/2019
25/11/2019
Gerente General
05/01/2019
25/11/2019
Gerente General
05/01/2019
25/11/2019
Gerente General
Nombre Responsable Objetivo Detalle de plan de acción Actividad
Sebastián Vásquez Supervisor de ventas Fecha 28/09/2018 PLANIFICAR Y SUPERVISAR TODO EL PROCESO DE PRODUCCION Y LO QUE ES LA COMPETENCIA DE ACUERDO A LA VENTA DIRECTA DEL PRODUCTO PLAN DE NEGOCIO
Responsable
Recursos
Inicio
Final
Verificar rendimiento de canales de distribución
Supervisor de ventas
05/01/2019
25/11/2019
Realizar alianzas o acuerdos con otras empresas para que el producto tenga acogida en el mercado.
Supervisor de ventas
Tomar en cuenta y analizar los canales y como estan funcionando estos y de acuerdo a esto planificar mas visitas a mas lugares.
05/01/2019
25/11/2019
Verificación Gerente Comercial
Gerente Comercial
3.5. Tablas de acciones priorizadas Acciones Analizar el proceso de producción más adecuado.
Prioridades 1,44
Hacer un mantenimiento preventivo a los equipos para evitar descomposturas dentro del proceso las cuales afectan los resultados Realizar un pronóstico de la demanda.
1,37 1,36
Alcanzar, en los laboratorios de la empresa, la competencia técnica de manera que se fortalezca el control de calidad y la implantación de nuevos sistemas.
1,17
Realizar una Matriz FODA que permita determinar factores relevantes tomando en cuenta factores externos e internos.
1,17
Introducir modificaciones tecnológicas nuevas o mejoradas que permitan aceptabilidad de los productos Realizar una Matriz PEST para evaluar factores externos influyentes. Analizar etapas críticas del proceso de elaboración. Realizar un análisis de los costos Llegar a lugares donde no ha llegado la competencia para tener más clientes. Emplear herramientas avanzadas de análisis estratégico para una profundización de otras herramientas. Evaluar cada procedimiento que compone la línea de producción
1,09 1,09 1,03 1,01 1,01 0,99 0,9
Diseñar el valor o diferenciación del producto final.
0,87
Realizar alianzas o acuerdos con otras empresas para que el producto tenga acogida en el mercado.
0,86
Realizar un Análisis VRIO para determinar factores competitivos con relación a la competencia. Incrementar la capacitación a obreros Posicionar la marca en lugares específicos buscando nuevos nichos de mercado. Desarrollar planes de acción tendientes al cumplimiento de ventas en el mes. Realizar una revisión de la distribución física de la planta. Realizar un inventario de los activos de la empresa. Revisar medios de publicidad y propaganda Verificar rendimiento de canales de distribución Analizar el mercado para verificar aceptabilidad del producto mediante una encuesta.
0,86 0,86 0,81 0,77 0,73 0,69 0,58 0,57 0,43
4. Anexos 4.1. Tablas de cálculo de priorización Realizar una Matriz PEST para evaluar factores externos influyentes. Magnitud del problema 0,8 Gravedad del problema 0,6 Eficiencia de solución 1 Viabilidad de aplicar acción 0,78 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,8 0,9 0,6 0,8 0,8 3,9 0,78 (A+B)C*D =
1,09
Posicionar la marca en lugares específicos buscando nuevos nichos de mercado. Magnitud del problema 0,9 Gravedad del problema 0,2 Eficiencia de solución 1 Viabilidad de aplicar acción 0,74 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,7 0,6 0,8 0,8 0,8 3,7 0,74 (A+B)C*D =
0,81
izar un Análisis VRIO para determinar factores competititvos con relacón a la competencia. Magnitud del problema 0,8 Gravedad del problema 0,3 Eficiencia de solución 1 Viabilidad de aplicar acción 0,78 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,8 0,6 0,8 0,8 0,9 3,9 0,78 (A+B)C*D =
0,86
Emplear herramientas avanzadas de análisis estratégico para una profundización de otras herramientas. Magnitud del problema 0,8 Gravedad del problema 0,5 Eficiencia de solución 1 Viabilidad de aplicar acción 0,76 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,9 0,5 0,8 0,7 0,9 3,8 0,76 (A+B)C*D =
Revisar medios de publicidad y propaganda Magnitud del problema Gravedad del problema Eficiencia de solución Viabilidad de aplicar acción Pertinencia
0,7 0,3 0,8 0,72 0,8
0,99
Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,5 0,8 0,6 0,9 3,6 0,72 (A+B)C*D =
0,58
Verificar rendimiento de canales de distribución Magnitud del problema 0,7 Gravedad del problema 0,3 Eficiencia de solución 0,7 Viabilidad de aplicar acción 0,82 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,8 0,8 0,8 0,8 0,9 4,1 0,82 (A+B)C*D =
0,57
Analizar el mercado para verificar aceptabilidad del producto mediante una encuesta. Magnitud del problema 0,8 Gravedad del problema 0,3 0,5 Eficiencia de solución Viabilidad de aplicar acción 0,78 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,8 0,6 0,8 0,8 0,9 3,9 0,78 (A+B)C*D =
0,43
Hacer un mantenimiento preventivo a los equipos para evitar descomposturas dentro del proceso las cuales afectan los resultados Magnitud del problema
0,9
Gravedad del problema
0,9
Eficiencia de solución Viabilidad de aplicar acción
1 0,76
Pertinencia
0,8
Factibiliad Económica
0,7
Disponibilidad de recursos
0,8
Aceptabilidad
0,7
Legalidad
0,8
Sumatoria
3,8
Promedio
0,76 (A+B)C*D =
1,37
Analizar el proceso de producción más adecuado. Magnitud del problema
0,9
Gravedad del problema
0,9
Eficiencia de solución
1
Viabilidad de aplicar acción
0,8
Pertinencia
0,8
Factibiliad Económica
0,9
Disponibilidad de recursos
0,7
Aceptabilidad
0,8
Legalidad
0,8
Sumatoria
4
Promedio
0,8 (A+B)C*D =
Evaluar cada procedimiento que compone la línea de producción Magnitud del problema
0,7
Gravedad del problema
0,7
Eficiencia de solución
0,8
1,44
Viabilidad de aplicar acción
0,8
Pertinencia
0,8
Factibiliad Económica
0,8
Disponibilidad de recursos
0,8
Aceptabilidad
0,8
Legalidad
0,8
Sumatoria
4
Promedio
0,8 (A+B)C*D =
0,90
Alcanzar, en los laboratorios de la empresa, la competencia técnica de manera que se fortalezca el control de calidad y la implantación de nuevos sistemas. Magnitud del problema 0,8 Gravedad del problema 0,7 Eficiencia de solución 1 Viabilidad de aplicar acción 0,78 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,8 0,7 0,8 0,8 0,8 3,9 0,78 (A+B)C*D =
Realizar un análisis de los costos Magnitud del problema Gravedad del problema Eficiencia de solución Viabilidad de aplicar acción
0,8 0,7 0,8 0,84
Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad
0,8 0,9 0,8 0,9 0,8
1,17
Sumatoria Promedio
4,2 0,84 (A+B)C*D =
1,01
Realizar una revisión de la distribución física de la planta. Magnitud del problema 0,7 Gravedad del problema 0,7 Eficiencia de solución 0,7 Viabilidad de aplicar acción 0,74 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,7 0,8 0,6 0,8 0,8 3,7 0,74 (A+B)C*D =
0,73
Analizar etapas críticas del proceso de elaboración. 0,8 Magnitud del problema Gravedad del problema 0,7 Eficiencia de solución 0,9 Viabilidad de aplicar acción 0,76 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,8 0,8 0,6 0,8 0,8 3,8 0,76 (A+B)C*D =
Realizar un inventario de los activos de la empresa. Magnitud del problema 0,6 Gravedad del problema 0,6 Eficiencia de solución 0,8 Viabilidad de aplicar acción 0,72
1,03
Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,7 0,8 0,6 0,7 0,8 3,6 0,72 (A+B)C*D =
0,69
Realizar un pronóstico de la demanda. Magnitud del problema 0,9 Gravedad del problema 0,9 Eficiencia de solución 0,9 Viabilidad de aplicar acción 0,84 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,8 0,8 0,9 0,9 0,8 4,2 0,84 (A+B)C*D =
1,36
Diseñar el valor o diferenciación del producto final. Magnitud del problema 0,7 Gravedad del problema 0,7 Eficiencia de solución 0,8 Viabilidad de aplicar acción 0,78 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,8 0,8 0,7 0,8 0,8 3,9 0,78 (A+B)C*D =
0,87
Introducir modificaciones tecnológicas nuevas o mejoradas que permitan aceptabilidad de los productos Magnitud del problema 0,8 Gravedad del problema 0,6 Eficiencia de solución 1 Viabilidad de aplicar acción 0,78 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,8 0,9 0,6 0,8 0,8 3,9 0,78 (A+B)C*D =
1,09
Desarrollar planes de acción tendientes al cumplimiento de ventas en el mes. Magnitud del problema 0,7 Gravedad del problema 0,6 0,8 Eficiencia de solución Viabilidad de aplicar acción 0,74 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,7 0,8 0,7 0,7 0,8 3,7 0,74 (A+B)C*D =
Mantener un nivel óptimo de inventario. Magnitud del problema 0,7 Gravedad del problema 0,7 Eficiencia de solución 0,8 Viabilidad de aplicar acción 0,8 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad
0,8 0,8 0,9 0,7 0,8
0,77
Sumatoria Promedio
4 0,8 (A+B)C*D =
0,90
Incrementar la capacitación a obreros Magnitud del problema 0,8 Gravedad del problema 0,7 Eficiencia de solución 0,8 Viabilidad de aplicar acción 0,72 Pertinencia Factibiliad Económica Disponibilidad de recursos Aceptabilidad Legalidad Sumatoria Promedio
0,7 0,8 0,6 0,7 0,8 3,6 0,72 (A+B)C*D =
0,86
