ALICORP.docx

UNIVERSIDAD NACIONAL NACIONAL MAYOR MAYOR DE SAN MARCOS

2014 

TACO QUIROZ. Andrea



GRANDA NAVARRETE, Jenny

[Escribir texto]

GRANDA CARAZA, MARIO

Página 1

UNMSM

ALICORP

INDICE INDICE........................................................................................................... INDICE........................................ .................................................................................................... ................................. 2 ALICORP .............................................................................................................................. ......................................................................................................................................... ........... 4 1.

Datos Generales .................................................................... ................................................................................................................ ............................................ 4

2.

Reseña Histórica .................................................................... ................................................................................................................ ............................................ 5 La visión ............................................................................................ ............................................................................................................................. ................................. 8 La misión .................................................................... ........................................................................................................................... ....................................................... 8

3.

Productos Y Servicios ........................................................... ........................................................................................................ ............................................. 8 Aceite Domestico .......................................................................................................... .......................................................................................................... 8 Alimentos Balanceados ................................................................................................. ................................................................................................. 9 Cuidado Del Cabello ...................................................................................................... ...................................................................................................... 9 Fideos .......................................................................................................................... 10 Galletas ........................................................................................................................ ........................................................................................................................ 10 Harinas Domesticas ............................................................................................ ..................................................................................................... ......... 11 Harina Industrial .................................................................................................... .......................................................................................................... ...... 11 Margarinas Domesticas ........................................................................... ............................................................................................... .................... 11 Lavandería ................................................................................................................... ................................................................................................................... 11 Refrescos ................................................................................................. ..................................................................................................................... .................... 12 Sémola ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 12 Mascotas ..................................................................................................................... 12 Salsas ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... 12 Leches .......................................................................................................................... .......................................................................................................................... 12 Pre Mesclas ........................................................... ................................................................................................................. ...................................................... 13 ..................................................................................................................................... .................................................................... ................................................................. 13 Postres ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 13 Productos Industriales.................................................................. ................................................................................................. ............................... 13 Panetones........................................................................................................... .................................................................................................................... ......... 13

4.

Organigrama De La Empresa ............................................................ ........................................................................................... ............................... 14 Gerentes ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... 14 ....................................................................................................................................... ................................................................. ............................................................................ ...... 17

5.

Accionistas .................................................................. ....................................................................................................................... ..................................................... 18


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ALICORP

6.

MOF (manual (manual de organización y funciones)........................................................... .................................................................... ......... 19

7.

Análisis interno y externo (FODA) ............................................................... ................................................................................... .................... 29 Análisis Interno:................................................................. ........................................................................................................... .......................................... 29 Análisis Externo: .......................................................................................................... .......................................................................................................... 30

8.

Área de producción y servicios.............................................. servicios........................................................................................ .......................................... 31

9.

Estados Financieros .............................................................. ......................................................................................................... ........................................... 34 Estados Financieros Consolidados Al Primer P rimer Trimestre 2014 ............................................. ............................................. 34 I.

Resumen Ejecutivo ................................................................... .................................................................................................. ............................... 34

II.

Información Financiera ............................................................ ........................................................................................... ............................... 36

III.

Estado De Ganancias Y Pérdidas ................................................................... ......................................................................... ...... 36

IV.

Balance general ........................................................ ................................................................................................... ........................................... 39

V.

Estado De Flujos De Efectivo ............................................................... ................................................................................... .................... 41

VI.

Estado De Flujos De Efectivo ........................................................... ............................................................................... .................... 42

VII.

Eventos Recientes ............................................................... ............................................................................................... ................................ 43

Automatización de platas y procesos proc esos con miras al 2021 ............................................ 44 Lanzamientos de nuevos productos...................................................................... productos............................................................................ ...... 44 Reconocimientos y Responsabilidad Social................................................................. Social................................................................. 46 CONCLUSIONES ...................................................................... ............................................................................... .........Error! Bookmark not defined. BIBLIOGRAFÍA ............................................................. .................................................................................. .....................Error! Bookmark not defined.


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1. Datos Generales 

Nombre o razón social: ALICORP S.A.A

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Número de RUC: 20100055237



Tipo de contribuyente: Sociedad Anónima Abierta



Nombre comercial: ALICORP



Fecha de inscripción: 09/10/1992



Fecha de inscripción de actividades: 16/07/1956



Dirección del domicilio fiscal: av. Argentina Nro. 4793 Z.I. Zona industrial

provincia constitucional del Callao - Carmen De La Legua Reynoso 

Teléfonos: 3150800 / 4283240 / 4422552



Fax: 4404948



Sistema de emisión de comprobante: mecanizado/computarizado mecanizado/computarizado



Actividad de comercio exterior: importador/ exportador



Sistema de contabilidad: computarizado



Actividades económicas: principal – CIIU 15142 – ELAB. Aceite y grasas /

secundaria 1 CIIU15316 – ELAB. De productos de molinería / secundaria 2 CIIU 15499 – ELAB. De otros productos alimenticios 

Comprobantes de pago c/Aut. De impresión (f.806 u 816): factura, boleta

de venta, liquidación de compra, nota de crédito, nota de débito, guía de remisión- remitente, comprobante de retención, comprobante de percepción venta interna. 



Afiliado al PLE desde: 30/11/2010 Patrones: Incorporado al Régimen de Agentes de Retención de IGV

(R.S.037-2002) a partir del 01/06/2002 / Incorporado al Régimen de Agentes de Percepción de IGV - Venta Interna (R.S.058-2006) a partir del 01/04/2006 

Representante legal: SACCHI GIURATO PAOLO MARIO


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Objetivo: fabricación y venta de productos de consumo masivo.



Estructura: Alicorp está compuesta por los negocios de consumo masivo,

productos industriales y nutrición animal, así como por diversas áreas de línea y soporte corporativo. Cada negocio ha sido creado con el propósito de servir mejor al mercado y obtener mayores eficiencias, contando para ello con el sostén de las áreas de Ventas; Marketing; Recursos Humanos y Relaciones Institucionales; Planeamiento y Logística; y Administración, Finanzas y Sistemas. 

Número de trabajadores: 3369

2. Reseña Histórica 

1928 El Grupo Romero constituye la sociedad “C. Romero y Cía.” con el

objetivo de instalar una fábrica de aceites, jabones, mantecas una refinería y una desmotadora de algodón. 

1951 “C. Romero y Cía.” cambia de nombre a Calixto Romero S.A.



1971 El Grupo Romero compra Anderson Clayton & Company, dedicada principalmente a la producción de aceites y grasas comestibles, y cambia su denominación social por Compañía Industrial Perú Pacífico S.A. (CIPPSA).



1993 CIPPSA se fusiona con otras dos empresas del Grupo Romero: Calixto Romero S.A. dedicada a la producción de aceites y grasas comestibles, y Oleaginosas Pisco S.A. dedicada principalmente a la elaboración de jabón de lavar.


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CIPPSA adquiere el 100% de las acciones de La Fabril S.A., dedicada a la elaboración y comercialización de aceites y grasas comestibles, jabón de lavar, harina, fideos y galletas. En marzo del mismo año, CIPPSA se fusiona absorbiendo a Consorcio Distribuidor S.A., empresa fundada en 1976 por el Grupo Romero, dedicada a la comercialización de productos de consumo masivo nacionales e importados en todo el país. En junio del mismo año CIPPSA se fusionó con La Fabril S.A. absorbiendo a dicha empresa. Luego CIPPSA modificó su denominación por Consorcio de Alimentos Fabril Pacífico S.A. (CFP). 

1996 CFP absorbe por fusión a las empresas NICOLINI Hermanos S.A Molinera del Perú S.A. Estas empresas se dedicaban principalmente a la elaboración y comercialización de harinas, fideos, alimentos balanceados y cereales.



1997 CFP cambia su denominación por Alicorp S.A. Posteriormente cambia su denominación social a Alicorp S.A.A.



2004 Alicorp S.A.A. absorbe por fusión a Alimentum S.A., empresa dedicada a la industrialización, comercialización y distribución de helados comestibles



de

la

marca Lamborghini.

2005 Alicorp S.A.A. inicia operaciones comerciales en Ecuador, a través de la empresa ecuatoriana Agassycorp S.A. (previa adquisición por la Compañía del 100% de las acciones comunes de esta empresa), para la venta en Ecuador de los productos que elabora y comercializa.


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En el mismo año, Alicorp S.A.A. adquiere de Colgate – Palmolive Perú S.A. los inmuebles y equipos correspondientes a la planta de detergentes ubicada en el distrito del Rímac, Lima. Alicorp S.A.A. adquiere la planta de detergentes Rímac y la marca de jabón Marsella y los detergentes Opal y Amigo. Alicorp S.A.A. Adquiere la Compañía de Industrias Pacocha S.A. las marcas MARSELLA, en jabón de lavar y, OPAL y AMIGO, en detergentes. 

2006 Alicorp S.A.A. inicia operaciones comerciales en Colombia a Través de la empresa colombiana Alicorp Colombia S.A., para la venta en Colombia

de

los

productos

que

elabora

y

comercializa.

Alicorp S.A.A. Adquiere el 100% de las acciones Molinera Inca S.A. Alicorp S.A.A. adquiere el 100% de las acciones de ASA Alimentos S.A. y luego la absorbe por fusión. 

2007 Alicorp S.A.A. adquiere el 100% de las acciones de Eskimo S.A., empresa ubicada en Ecuador, que posteriormente cambia su denominación social por la de Alicorp Ecuador S.A. La empresa se dedica a la producción y comercialización de helados, así como a la importación, exportación, fabricación y comercialización de todo tipo de bienes de consumo y de capital en el territorio ecuatoriano.



2008 Alicorp S.A.A. adquiere el 100% de las acciones y/o participaciones de las empresas The Value Brands Company de Argentina S.C.A., TVBC S.C.A., The Value Brands Company de San Juan S.A. y Sulfargén S.A., todas ellas constituidas en Argentina; así como The Value Brands Company de Perú S.R.L. y The Value Brands Company de Uruguay S.R.L. Alicorp adquiere el 100% de las acciones de la empresa colombiana Productos Personales S.A. (Propersa), empresa ubicada en Colombia.


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La visión

"Somos una empresa de Clase Internacional, con productos y servicios de alto valor agregado, que satisfacen las necesidades y expectativas de nuestros clientes en cualquier mercado" La misión

"Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de alimentos y derivados, integrada por personas con espíritu de empresa, comprometidas en fijar nuevos estándares de excelencia en la satisfacción de Ios clientes. Queremos lograr nuevos niveles de éxito competitivo en cada categoría de negocios en los que competimos para beneficio de nuestros accionistas, de nuestros clientes y consumidores, de nuestros trabajadores y de las comunidades en las que operamos"

3. Productos Y Servicios Aceite Domestico 

PRIMOR PREMIUM La mejor manera de llevar tu vida activa y saludable porque tiene hasta el 40 % menos grasa saturada que otros aceites, como los de soya o algodón que unidos con una dieta sana te ayudara a vivir mejor.



COCINERO Pensando en la economía familiar, te traemos cocinero, el aceite que rinde más porque no se quema ni evapora como otros y con el que tus comidas no absorben tanto aceite cocinero rinde tanto que da gusto.


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CIL

Un aceite 100% vegetal, elaborado con insumos de excelente calidad. Cil es garantía de que tus comidas queden siempre bien, con un olorcito tan rico y si la comida huele bien sabe bien. Cil es tu aliado en la cocina y al mismo tiempo cuida tu bolsillo.



CAPRI

La comida más sabrosa tiene sabor norteño, y llega a tu mesa con Capri, el mejor aceite porque está hecho en un lugar único y con dedicación especial. Capri, lo mejor de nuestra tierra.

Alimentos Balanceados



NICOVITA CAMARÓN DE MAR

Es un alimento de alta calidad, elaborado a partir de los mejores ingredientes y con el más alto valor nutricional



NICOVITA TRUCHA

Cuidado Del Cabello



ANUA ADVANCE

Tenemos tres líneas diseñadas para ti línea clásica, sryling y tratamiento


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Fideos 

DON VITTORIO

Los fideos don Vittorio son los más ricos: siempre quedan sueltos, al dente y enteritos porque están hechos con trigo selectos en el punto exacto de maduración. Don Vittorio, el placer en su punto. 

NICOLINI



ALIANZA



LAVAGGI



VICTORIA



RUGOZZO

Galletas 

CASINO



INTEGRACKERS



MARQUESITAS



DIVAS



WAZZÚ



AGUA



VICTORIA



RELLENITA



WAFER



SODA V



TENTACIÓN



GLACITAS



CHOMP



CHOCO BUM


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Harinas Domesticas



NICOLINI



BLANCA FLOR



FAVORITA

Harina Industrial



SANTA ROSA



NICOLINI



BLANCA NIEVE



VICTORIA

Margarinas Domesticas



MANTY



SELLO DE ORO

Lavandería



BOLÍVAR



JUMBO



MARSELLA



OPAL



TROME


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Refrescos



NEGRITA



KANU

Sémola



NICOLINI

Mascotas



MIMASKOT



NUTRICAN



MAYONESA



SALSA GOLF



KÉTCHUP



SALSA DE AJI



SALSA DE ROCOTO



MAYONESA LIGHT



MACBEL

Salsas

Leches



SOYANDINA


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ALICORP

Pre Mesclas



INTEGRAL



PIZZA



CIABATTA



MUFFIN



BIZCOCHUELO



KEKE



YEMA



MOLDE



PANETON

Postres



NEGRITA

Productos Industriales



COPSACID



COPSARINE

Panetones 

DULCE RECETA


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4. Organigrama De La Empresa

Gerentes DIRECTORIO 

Dionisio Romero Paoletti

Presidente

Director de la Compañía desde 2001. Es Presidente de la Compañía desde 2002. Asimismo, es Director de diversas empresas del sector industrial, comercio y de servicios. Es Bachiller en Economía y Relaciones Internacionales de Brown University y cuenta con una Maestría en Administración de Empresas de Stanford University.


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

Luis Romero Belismelis

ALICORP

Vicepresidente

Director alterno del señor Ronald Campbell García desde el año 2001 hasta el 1° de agosto de 2006. Es Vice Presidente de la Compañía desde el 2 de agosto de 2006. Asimismo, es Director de diversas empresas del sector industrial, comercio y de servicios. Gerente Central de Administración y Finanzas desde 1992. Gerente Central de Finanzas, Administración y Sistemas desde 2002 hasta el mes de diciembre de 2005. Grado de Bachiller de la Universidad de Boston (USA).



José A. Onrubia Holder

Director

Director alterno del señor Ernesto Romero Belismelis desde marzo de 2001 hasta marzo de 2004. Director alterno del señor Javier Beeck Onrubia desde marzo de 2004 hasta el 1° de agosto de 2006. Director titular de la Compañía desde el 2 de agosto de 2006. Asimismo, es Director de diversas empresas del sector industrial, comercio y de servicios. Gerente Central de Ventas y Distribución desde 1995. Gerente Central de Ventas desde 2002 hasta el mes de diciembre de 2005. Grado de Bachiller en Administración de Negocios en Saint Michaels College (USA) y Maestría en Babson College (USA).



Calixto Romero Guzmán

Director

Director de la Compañía desde 2002. Es Director de diversas empresas del sector industrial, comercio y de servicios.



José Raimundo Morales Dasso

Director**

Director alterno del señor Ernesto Romero Belismelis desde marzo de 2001 hasta marzo de 2004. Director alterno del señor Javier Beeck Onrubia desde marzo de 2004 hasta el 1° de agosto de 2006. Director titular de la Compañía desde el 2 de agosto de 2006. Asimismo, es Director de diversas empresas del sector industrial, comercio y de servicios. Gerente Central de Ventas y Distribución desde 1995. Gerente Central de Ventas desde 2002 hasta el mes de diciembre de 2005. Grado de Bachiller en


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Administración de Negocios en Saint Michaels College (USA) y Maestría en Babson College (USA).



Angel Irazola Arribas

Director

Director de la Compañía desde marzo de 2005. Es director de diversas empresas del sector industrial, comercio y servicios. Gerente General de Industrias del Espino S.A. y Palmas del Espino S.A. Ostenta el título de Ingeniero Agrónomo de la Universidad Agraria La Molina, Grado de Magister en Administración de Negocios en la Escuela Superior de Negocios (ESAN) y Maestría en Administración de Negocios de la Universidad de Stanford (USA).



Oscar Alfredo Romero Vega

Director**

Director de la Compañía desde marzo de 2005. Actualmente es presidente de Profit Consultoría e Inversiones SAC empresa consultora en asuntos empresariales y director de diversas empresas del sector industrial. Es Bachiller en Economía de la Universidad del Pacífico, Magíster de ESAN y Ph.D. en Administración de Empresas de The Pennsylvania State University y cursó el PAD de la Universidad de Piura.



Arístides de Macedo Murgel

Director**

Director de la compañía desde el 31 de marzo del 2010. Gerente General de Kraft Perú desde el año 1999 al 2001. Gerente General de Kraft Venezuela desde el 2001 al 2003. Presidente de Kraft Brasil desde el 2003 al 2006. Presidente de Kraft Andina desde el 2007 al 2009. Ostenta el título de Administrador de Negocios de la Escuela de Administración de Empresas de Sao Paulo - Fundación Getulio Vargas (Brasil).



José Alberto Haito Moarri

Director**

Director de la Compañía desde el mes de marzo de 2007. Es Director Gerente de Consultoría de Arellano Marketing. Ostenta el título de Bachiller en Economía de la Universidad de Lima, Grado de Magister en Administración de Empresas de la


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Escuela de Negocios para Graduados (ESAN). Tiene estudios en Kellog Northwestern University (USA). 

Manuel Romero Belismelis

Director Suplente

Director alterno del señor Javier Beeck Onrubia desde marzo del 2001 hasta marzo de 2004. Director alterno del señor Ernesto Romero Belismelis desde 2004 hasta el 1° de agosto de 2006. Director suplente de la Compañía desde el 2 de agosto de 2006. Asimismo, es Director de diferentes empresas del sector industrial, comercio y de servicios.



Rafael Romero Guzmán

Director Suplente

Director alterno del señor Calixto Romero Guzmán desde marzo de 2004 hasta el 1° de agosto de 2006. Director suplente de la Compañía desde el 2 de agosto de 2006. Bachiller de Administración y Finanzas graduado en North Eastern University de Boston.


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DIRECTORES INDEPENDIENTES PLANA GERENCIAL* Leslie Pierce Diez Canseco**





Gerente General 

Paolo Sacchi Giurato***

Gerente General Adjunto

Diego Rosado Gómez de la Torre



Jaime Butrich Velayos

Vicepresidente de Finanzas, Administración

Vicepresidente de Supply Chain

y Sistemas Corporativo

Corporativo



Alvaro Campos Crosby



Vicepresidente de Consumo Masivo Perú

Mario Fiocco Cornejo

Vicepresidente de Consumo Masivo Andino y Centroamérica



Salvador Renato Falbo



Vicepresidente de Consumo Masivo Mercosur.

Martín Carrión Lavalle

Vicepresidente de Negocio Nutrición Animal

*Autoridades en el cargo a la fecha de realización del informe. ** En el cargo hasta el 31 d e diciembre del 2013 *** Asumió el cargo de Gerente General desde Enero 2012

5. Accionistas Alicorp es una Sociedad Anónima Abierta que cuenta al 31 de diciembre de 2013 con 1,450 accionistas comunes y 1,575 accionistas de inversión. Los accionistas que son titulares al 31 de diciembre de 2013 de más de 5% del capital suscrito y pagado de la sociedad son los siguientes: ACCIONISTA ECON MICO AFP INTEGRA S.A. Birmingham Merchant PRIMA AFP S.A. Grupo Piurano de Inversiones S.A. PROFUTURO AFP ATLANTIC SECURITY BANK


NACIONALIDAD Peruana Panameña Peruana

GRUPO

Peruana

Romero

Peruana Panameña

% DEL CAPITAL 12.233 11.042 9.213 7.791 7.148 5.536

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6. MOF (manual de organización y funciones) Son funciones de la Presidencia del Directorio

1. Convocar al Directorio cada vez que lo juzgue necesario para los intereses de la sociedad o cuando lo solicite cualquier director o el gerente general. 2. 2. Presidir las sesiones del Directorio, ordenando las intervenciones y votaciones. 3. 3. Dirimir los empates que se produjeran en las votaciones del directorio. 4. 4. Recibir la correspondencia e informes dirigidos al Directorio. 5. 5. Presidir la junta general de accionistas. 6. 6. Firmar el acta de cada junta general y cuando no es aprobada en la misma junta, revisarla y aprobarla. Son funciones de la Gerencia General

1. Definir, proponer e implementar la estrategia integral de Negocios de Alicorp, ajustada al contexto nacional, regional e internacional, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad esperadas por los accionistas en el contexto de la Visión, Principios Corporativos y la normativa regulatoria vigente. 2. Identificar oportunidades de negocios en el mercado local, regional e internacional definido, a través de la adquisición, o la instalación de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento. 3. Aprobar la estrategia, objetivos y presupuestos comerciales y de marketing para todos los negocios y regiones. 4. Aprobar las estrategias y políticas de las áreas de soporte, con el fin de garantizar los recursos necesarios para la operación y niveles de exposición financiera. 5. Aprobar las políticas y planes industriales de la compañía, para asegurar la elaboración de productos y distribución dentro de los niveles de eficiencia definidos y


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el cumplimiento de las certificaciones y regulaciones que garanticen el acceso a los mercados objetivo. 6. Asegurar que la empresa opere bajo los parámetros y estándares de un Buen Gobierno Corporativo, velando por la transparencia de la información y la reputación de la compañía ante los grupos de interés más relevantes para los negocios. 7. Aprobar las políticas, planes y procesos de gestión de personas, con el fin de asegurar la existencia de un nivel de clima laboral que asegure el desarrollo de las personas y su mayor compromiso. Asegurar que la organización cuente con el talento necesario para el crecimiento de la empresa. Son funciones de la Vicepresidencia de Finanzas Corporativas

1. Dirigir, proponer y controlar las actividades de elaboración de los planes de negocios y presupuestos para toda la compañía. 2. Dirigir y planificar el mantenimiento, desarrollo y actualización de sistemas y aplicaciones de la Compañía con el fin de asegurar la funcionalidad, confiabilidad y operatividad. 3. Dirigir los procesos de elaboración y registro de información de todas las operaciones de la compañía, dentro de las normativas de cada región - país, con el fin de garantizar la correcta emisión de los balances, con información confiable que minimice contingencias y el registro de todas las operaciones e información para la toma de decisiones. 4. Dirigir y controlar la evolución de los ingresos y egresos de la compañía para asegurar la disponibilidad y el flujo de fondos necesario para el desarrollo de las operaciones y garantizar el crecimiento. 5. Planificar y dirigir la administración de inmuebles y activos fijos en general, y la gestión de servicios generales, para asegurar la adecuada operación y seguridad de las instalaciones administrativas.


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6. Coordinar y controlar la liquidación, presentación y pago de las obligaciones contraídas por la organización para asegurar el cumplimiento de las mismas en materia contractual e impositiva, minimizando el costo fiscal y eventuales contingencias. 7. Dirigir el análisis e instrumentación de información climática, política, económica y de mercado y determinar la compra y venta de granos y aceites usados para la producción, con el fin de abastecer a las plantas productivas de materias primas y garantizar la adopción de posiciones comerciales de corto y largo plazo minimizando los niveles de riesgo y optimizando los márgenes de las operaciones. 8. Mantener un adecuado clima laboral en sus áreas con la finalidad de aumentar la productividad y la retención de talento. Son funciones de la Vicepresidencia de Productos Industriales

1. Dirigir y controlar la implantación de las estrategias de negocios para los productos Industriales y Food Service para todos los países en los que operen, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan de negocios de la compañía. 2. Identificar y proponer oportunidades de negocios, a través de la adquisición, ó la instalación de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento. 3. Definir el portafolio de productos Industriales y Food Service, implementando las estrategias de precios y asegurando los niveles de ventas, márgenes de categorías y rentabilidad definidos. 4. Planificar y dirigir el desarrollo y formulación de nuevos productos Industriales y de Food Service garantizando la innovación y fidelización de los clientes. 5. Coordinar con la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo, las actividades de Planeamiento, Producción y Distribución de los productos, con el fin de asegurar los volúmenes presupuestados, dentro de los estándares de eficiencia y el nivel requerido de servicio al cliente. GRANDA CARAZA, MARIO

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6. Definir y controlar la implementación de las estrategias, los objetivos y presupuestos de las funciones de Ventas, Marketing y Asesoría Técnica del negocio, para garantizar los volúmenes, márgenes y rentabilidad definido. 7. Gerenciar los procesos de Planificación y Control, Finanzas y Recursos Humanos relacionados al negocio, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas

para

estas

funciones,

resguardar

los

activos

de

la

compañía,generarinformaciónconfiableyladisponibilidaddepersonasconlascompetenci as y compromiso requeridos. 8. Mantener un adecuado clima laboral en sus áreas con la finalidad de aumentar la productividad y la retención de talento. Son funciones de la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo

1. Definir, proponer e implementación la estrategia de los procesos de manufactura de los productos de Alicorp, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de producción y rentabilidad esperadas dentro de estándares de calidad y oportunidad. 2. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias de compra de materias primas e insumos con el fin de asegurar los materiales requeridos para los procesos de fabricación de los productos que comercializa Alicorp, así como también, asegurar los márgenes de rentabilidad definidos. 3. Definir y dirigir las estrategias y políticas de mantenimiento de los equipos de producción, con el propósito de asegurar la confiabilidad y disponibilidad de los procesos de manufactura de los productos de Alicorp, asegurando los volúmenes de producción definidos y la continuidad de la operación. 4. Definir las estrategias y políticas de calidad y dirigir su ejecución e implementación con el fin de asegurar que los productos manufacturados por Alicorp, cumplan con estándares de calidad definidos tanto de manera interna como externa, cumpliendo con la normativa legal vigente.


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5. Determinar y dirigir la planificación operativa de la empresa con el objetivo de asegurar los niveles de inventarios de productos terminados necesarios para atender las ventas así como los niveles de inventarios de materias primas e insumos requeridos para la producción. 6. Definir y dirigir las estrategias, políticas y programas relacionados con seguridad industrial y salud ocupacional dentro de las plantas, con el fin de garantizar la seguridad de los trabajadores, el cumplimiento de la normativa vigente y el control de las pérdidas en la operación. 7. Mantener un adecuado clima laboral en sus áreas con la finalidad de aumentar la productividad y la retención de talento. Son funciones de la Vicepresidencia de Consumo Masivo Perú

1. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias de negocios para los productos de Consumo Masivo y Helados – Perú, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan de negocios de la compañía para la región. 2. Identificar y proponer oportunidades de negocios en el Perú, a través de la adquisición, ó la instalación de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento. 3. Definir el portafolio de productos para el país, implementando las estrategias de precios y asegurando los niveles de ventas, márgenes de categorías y rentabilidad definidos. 4. Aprobar las estrategias desarrolladas por la Vicepresidencia de Marketing Corporativo por categoría, los Presupuestos de Publicidad e Investigación de Mercado y el Planeamiento a mediano plazo del portafolio de productos. 5. Coordinar con la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo, las actividades de Planeamiento, Producción y Distribución de los productos, con el fin de asegurar los


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volúmenes presupuestados, dentro de los estándares de eficiencia y el nivel requerido de servicio al cliente. 6. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias, los objetivos y presupuesto de las funciones de Ventas y Trade Marketing en la región, para garantizar los volúmenes, márgenes y rentabilidad definidos. 7. Gerenciar los procesos de Planificación y Control, Finanzas y Recursos Humanos de la región Perú – Consumo Masivo, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas para estas funciones, resguardar los activos de la compañía, generar información confiable y la disponibilidad de personas con las competencias y compromiso requeridos.8. Mantener un adecuado clima laboral en sus áreas con la finalidad de aumentar la productividad y la retención de talento. Son funciones de la Vicepresidencia de Consumo Masivo Mercosur

1. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias de negocios para los productos de la región Mercosur - Consumo Masivo con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan de negocios de la compañía para la región. 2. Identificar y proponer oportunidades de negocios en la región Mercosur, a través de la adquisición, ó la instalación de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento. 3. Definir el portafolio de productos para la región, implementando las estrategias de precios y asegurando los niveles de ventas, márgenes de categorías y rentabilidad definidos. 4. Aprobar las estrategias desarrolladas por la Vicepresidencia de Marketing Corporativo por categoría, los Presupuestos de Publicidad e Investigación de Mercado y el Planeamiento a mediano plazo del portafolio de productos. 5. Coordinar con la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo las actividades de Planeamiento, Producción y Distribución de los productos, con el fin de asegurar los GRANDA CARAZA, MARIO

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volúmenes presupuestados, dentro de los estándares de eficiencia y el nivel requerido de servicio al cliente. 6. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias, objetivos y presupuestos de la funciones de Ventas y Trade Marketing en la región Mercosur, para garantizar los volúmenes, márgenes y rentabilidad definidos. 7. Gerenciar los procesos de Planificación y Control, Finanzas y Recursos Humanos de la región Mercosur, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas para estas funciones, resguardar los activos de la compañía, generar información confiable y la disponibilidad de personas con las competencias y compromiso requeridos.8. Mantener un adecuado clima laboral en sus áreas con la finalidad de aumentar la productividad y la retención de talento. Son funciones de la Vicepresidencia de Consumo Masivo Andino y Centro América

1. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias de negocios para los productos de la región Andino y Centro América - Consumo Masivo con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan de negocios de la compañía para la región. 2. Identificar y proponer oportunidades de negocios en la región Andino y Centro América, a través de la adquisición, ó la instalación de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento. 3. Definir el portafolio de productos para la región, implementando las estrategias de precios y asegurando los niveles de ventas, márgenes de categorías y rentabilidad de finidos. 4. Aprobar las estrategias desarrolladas por la Vicepresidencia de Marketing Corporativo por categoría, los Presupuestos de Publicidad e Investigación de Mercado y el Planeamiento a mediano plazo del portafolio de productos. 5. Coordinar con la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo, las actividades de Planeamiento, Producción y Distribución de los productos, con el fin de asegurar los GRANDA CARAZA, MARIO

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volúmenes presupuestados, dentro de los estándares de eficiencia y el nivel requerido de servicio al cliente. 6. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias, objetivos y presupuestos de la funciones de Ventas y Trade Marketing en la región, para garantizar los volúmenes, márgenes y rentabilidad definidos. 7. Gerenciar los procesos de Planificación y Control, Finanzas y Recursos Humanos de la región Andino y Centro América, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas para estas funciones, resguardar los activos de la compañía, generar información confiable y la disponibilidad de personas con las competencias y compromiso requeridos. 8. Mantener un adecuado clima laboral en sus áreas con la finalidad de aumentar la productividad y la retención de talento. Son funciones de la Vicepresidencia de Nutrición Animal

1. Dirigir y controlar la implementación de las estrategias de negocios para los productos de Nutrición Animal para todos los países en los que operen, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas en el plan de negocios de la compañía. 2. Identificar y proponer oportunidades de negocios, a través de la adquisición, ó la instalación de nuevas operaciones para garantizar el cumplimiento de la estrategia de crecimiento. 3. Definir el portafolio de productos de Nutrición Animal, implementando las estrategias de precios y asegurando los niveles de ventas, márgenes de categorías y rentabilidad definidos. 4. Planificar y dirigir el desarrollo y formulación de nuevos productos de Nutrición Animal, garantizando la innovación y fidelización de los clientes.


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5. Coordinar con la Vicepresidencia de Supply Chain Corporativo, las actividades de Planeamiento, Producción y Distribución de los productos, con el fin de asegurar los volúmenes presupuestados, dentro de los estándares de eficiencia y el nivel requerido de servicio al cliente. 6. Definir y controlar la implementación de las estrategias, los objetivos y presupuestos de las funciones de Ventas, Marketing y Asesoría Técnica del negocio, para garantizar los volúmenes, márgenes y rentabilidad definidos. 7. Gerenciar los procesos de Planificación y Control, Finanzas y Recursos Humanos relacionados al negocio, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas para estas funciones, resguardar los activos de la compañía, generar información con fiable y la disponibilidad de personas con las competencias y compromiso requeridos.8. Mantener un adecuado clima laboral en sus áreas con la finalidad de aumentar la productividad y la retención de talento. Son funciones de la Vicepresidencia de Marketing Corporativo

1. Definir las acciones de marketing para los Negocios de Consumo Masivo, a fin de asegurar el volumen, rentabilidad y market share establecido en el plan de negocios de la compañía. 2. Dirigir y controlar el proceso de desarrollo y fortalecimiento de las marcas a nivel corporativo para los Negocios de Consumo Masivo a fin de asegurar el valor de las marcas. 3. Establecer y controlar la implementación del Plan Anual de Marketing para categorías nuevas y existentes para los Negocios de Consumo Masivo, a fin de contar con una herramienta válida de seguimiento y medición de objetivos de volúmenes de venta, rentabilidad y participación de mercado que le permita a Alicorp un crecimiento sostenido en el mercado local e internacional.


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4. Proponer y desarrollar las plataformas de productos que aseguren el crecimiento de los Negocios de Consumo Masivo. Proponer nuevos negocios y productos, que permitan a Alicorp un crecimiento sostenido en el mercado local e internacional. 5. Definir y gerenciar el proceso de investigación de mercado (estudios, mediciones de mercado, competencia, consumidores, clientes, etc.) para los Negocios de 6. Dirigir y controlar el proceso de desarrollo tecnológico e innovación en la elaboración de nuevas categorías/productos y categorías/productos existentes para los Negocios de Consumo Masivo, a fin de garantizar el lanzamiento y mantenimiento de los productos dentro de los niveles de calidad, costo y disponibilidad requeridos para la satisfacción de los consumidores. 7. Establecer y controlar la implementación de planes de medios competitivos, campañas publicitarias y campañas promocionales para los Negocios de Consumo Masivo, a fin de garantizar el fortalecimiento de las marcas en la mente del consumidor. 8. Mantener un adecuado clima laboral en sus áreas con la finalidad de aumentar la productividad y la retención de talento. Son funciones de la Vicepresidencia de Recursos Humanos Corporativo

1. Diseñar e implementar las políticas y estrategias que apoyen los objetivos decrecimiento de la compañía, definiendo lineamientos para la Incorporación, Capacitación, Desarrollo y Gestión del Desempeño de personas con el fin de asegurar la disponibilidad de recursos humanos, la adecuación de las personas a los roles y desafíos, el desarrollo del personal clave y la generación de cuadros de reemplazo. 2. Definir e implementar planes de Desarrollo Organizacional con el fin de garantizar el proceso de cambio y consolidación cultural, generando un clima adecuado que soporte el cumplimiento de la Visión, Estrategias y Objetivos de Alicorp.


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3. Desarrollar y coordinar las políticas y funciones de Compensaciones con el fin de asegurar la atracción, retención y motivación de los recursos humanos y la generación de información para la toma de decisiones sobre la materia. 4. Definir y dirigir las estrategias, políticas y acciones relacionadas con la gestión de Responsabilidad Social y Comunicaciones de la organización, con el propósito de crear y mantener una buena reputación de empresa tanto interna como externa que favorezca el logro de los objetivos propuestos por la compañía. 5. Controlar y dirigir las estrategias, políticas y acciones referidas a las relaciones entre los trabajadores, la organización y los organismos públicos, con el fin de asegurar un clima organizacional que facilite el logro de los objetivos de la empresa, garantice el compromiso de los empleados y el cumplimiento de la normativa legal vigente. 6. Coordinar y controlar la administración de los beneficios de salud, condiciones laborales, culturales y recreativas para asegurar el clima laboral y el compromiso de los trabajadores. 7. Mantener un adecuado clima laboral en sus áreas con la finalidad de aumentar la productividad y la retención de talento.

7. Análisis interno y externo (FODA) Análisis Interno: Fortalezas 

Contamos con capacidad creativa ya que presentaremos diseños únicos y creativos.



Contamos con mano de obra competitiva.



Productos de alta calidad.



Contamos con las mejores tecnologías


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Debilidades 

Malos proveedores

Análisis Externo: Oportunidades 

Poder innovar el producto



Ampliar nuestro negocio y expandirnos a nuevos mercados externos.



El avance tecnológico nos ayuda como herramienta para la publicidad de nuestros productos.



El crecimiento económico continuo del país nos permite obtener beneficios para la venta de nuestro producto.

Amenazas 

Posible rechazo de nuestro mercado objetivo hacia nuestro producto.



Productos semejantes que encuentran en el mercado.


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8. Área de producción y servicios 

Recursos Humanos y Relaciones Institucionales

Responsable de los recursos humanos y de la imagen interna y externa de toda la organización. Se encarga de velar por el bienestar de los trabajadores, seleccionar personal, administrar la capacitación y mantener relación con entes externos relevantes. 

Producción

Responsable de lograr niveles óptimos de productividad en términos de eficiencia, efectividad, calidad y costos de las plantas industriales; garantizando los niveles de capacidad requeridos para cumplir con las aspiraciones de la empresa. 

Desarrollo Tecnológico

Responsable del desarrollo de nuevos productos y de la implementación de la tecnología adecuada para fabricarlos. De la mejora de los productos existentes y costos de manufactura a través del desarrollo de formulaciones, empaques y optimización de procesos productivos. Encargada de la actualización de la tecnología de producción mediante el desarrollo y ejecución de proyectos de ingeniería y automatización de procesos. 

Calidad

Responsable de administrar los Sistemas de Gestión de Calidad, Ambiental y Seguridad Alimentaria de la compañía, estableciendo para ello políticas y lineamientos de trabajo corporativos. Así también, planifica la calidad de todos los productos que se elaboran. 

Mantenimiento

Responsable por la confiabilidad de los equipos de producción. Para ello, emplea las más modernas técnicas de mantenimiento preventivo y predictivo, involucra a los operadores en el cuidado de sus propios equipos de producción y capacita a su personal. Establece altos estándares de calidad operando bajo


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un sistema de mejora continua y realiza las operaciones dentro de un alto estándar de seguridad. 

Planeamiento Industrial

Responsable de planificar la producción, compra y distribución de los productos que la empresa comercializa. Su objetivo es asegurar la disponibilidad del producto para atender los requerimientos de los clientes, optimizando los costos productivos, logísticos y financieros, en beneficio de los clientes y Alicorp. 

Materias Primas

Responsable de abastecer a las plantas con materia prima de calidad, a costos competitivos y de manera oportuna. De prevenir las variaciones de precios de los insumos en los mercados nacionales e internacionales, así como de darles seguimiento para lograr un arribo adecuado y evitar el sobre stock. 

Compras Locales

Responsable de realizar adquisiciones dentro de altos parámetros de calidad, respondiendo en el menor tiempo y buscando obtener la mayor rentabilidad en dichas operaciones. Aplica los últimos conceptos en compras y técnicas efectivas de negociación a largo plazo. 

Servicio al Cliente

Responsable de incorporar valor agregado a los procesos que aseguren la excelencia en la satisfacción de los clientes internos y externos; logrando así niveles de servicio que contribuya al incremento de las ventas y al retorno de la inversión. Opera bajo exigentes indicadores de nivel de servicio, estudios de satisfacción del cliente y un eficiente servicio de Call Center Integrado. 

Ventas

Responsable de optimizar la gestión de ventas en cada región ejecutando eficientemente las estrategias planteadas. Sus funciones principales son establecer las directivas de la gestión de ventas que permitan lograr los objetivos de volumen, cobranza, distribución y merchandising para cada una de las marcas de Alicorp.


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Marketing

Responsable de detectar las oportunidades de negocios y desarrollar productos que satisfagan las necesidades de los consumidores. Encargada de definir las estrategias de producto, precio, distribución y promoción de todas las marcas que comercializa la compañía 

Comercio

Responsable de manejar la logística de todas las importaciones y exportaciones de la empresa. Encargada de contactar con los proveedores nacionales e internacionales –tales como servicios de transporte, de aduana, entre otros – para evaluar ofertas y decidir la compra en los casos que sea aplicable. 

Sistemas

Responsable de proponer e impulsar el uso de la tecnología en los procesos, identificando soluciones beneficiosas, evaluando requerimientos tecnológicos y de información de las áreas usuarias, y priorizando su atención en función a los planes estratégicos de Alicorp. 

Contabilidad

Responsable de brindar información financiera y de gestión, en forma oportuna y confiable, a los clientes internos y externos para la toma de decisiones respectiva. Está centrada en controlar, analizar y reflejar en los Estados Financieros la situación económica financiera del negocio de acuerdo con las Normas Internacionales de Contabilidad (NICs). 

Presupuestos

Responsable de la elaboración del presupuesto base de la empresa, y de la consolidación y control del presupuesto de gastos e inversiones. Proyecta los resultados de cada ejercicio, los costos de producción y ventas; además de elaborar las planillas de rentabilidad a nivel SKU y dar soporte a las áreas para la evaluación de proyectos.


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9. Estados Financieros Estados Financieros Consolidados Al Primer Trimestre 2014

Los Ingresos alcanzaron los S/. 1,390.2 millones, un aumento del 13.8% en comparación a los resultados de 1T13; el volumen de ventas alcanzó las 392.6 miles de toneladas, un aumento de 13.5% sobre el mismo período del 2013. El EBITDA alcanzó los S/. 149.8 millones, un incremento de 12.5% en comparación a los resultados del 1T13. La Utilidad Neta alcanzó los S/. 56.7 millones, un gran aumento de 25.3% comparado con el 1T13 Lima, Perú, 30 de Abril de 2014. Alicorp S.A.A. (“la Empresa” o “Alicorp”) (BVL:

ALICORC1 y ALICORI1) publicó los estados financieros correspondientes al Primer Trimestre del 2014 (“1T14”). Los estados financieros se reportan en forma consolidad a

y de acuerdo a las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) en Nuevos Soles nominales. Esta Nota de Prensa debe ser revisada en conjunto con los Estados Financieros y las Notas a los Estados Financieros publicados en la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV). I. 

Resumen Ejecutivo

Los ingresos alcanzaron los S/. 1,390.2 millones, un aumento de 13.8% y el volumen de ventas alcanzó las 392.6 miles de toneladas, un aumento de 13.5% en comparación al primer trimestre del año anterior, principalmente por el crecimiento en las ventas generadas por las categorías de pastas, detergentes, salsas, harinas industriales, y alimentos para peces y camarones. Las ventas orgánicas e inorgánicas alcanzaron los S/. 1,347.1 millones y S/. 43.1 millones respectivamente. Las ventas internaciones representaron el 39.1% del total de ventas debido a mayores ventas en Brasil, Ecuador y Chile.



La Utilidad Bruta durante el 1T14 fue de S/. 377.5 millones, un aumento de 21.7%, con respecto a los S/._310.3 millones alcanzados durante el 1T13, principalmente por la disminución del costo de ventas. El Margen Bruto se incrementó a 27.2% en comparación con el 25.4% del 1T13.


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El EBITDA alcanzó los S/. 149.8 millones en el 1T14, un incremento de 12.5% en comparación de los S/. 133.2 millones alcanzados en el 1T13. El Margen EBITDA disminuyó ligeramente de 10.9% alcanzado en el 1T13 a 10.8% en el 1T14 debido a un mayores gastos de marketing y ventas. La Utilidad Neta del 1T14 fue de S/. 56.7 millones, un incremento notable de 25.3% con respecto a los S/. 45.3 millones alcanzados en el 1T13. Este aumento fue consecuencia del sólido desempeño de la compañía, principalmente en términos de rentabilidad.



Durante el 1T14, Alicorp ha sido muy activo en innovación de productos, teniendo una variedad de lanzamientos y relanzamientos: En Perú, en el negocio de consumo masivo, Alicorp lanzó un aceite de oliva Extra Virgen bajo la marca Primor, y la Salsa Roja Completa lista para servir, perteneciente al portafolio de Don Vittorio. En marzo, se lanzó una nueva edición del recetario Nicolini, uno de los recetarios más conocidos del país. En el negocio de productos industriales, Alicorp relanzó y rediseñó 2 harinas industriales: Blanca Nieve e Inca. En la categoría de Food Service, Alicorp lanzó una nueva pasta bajo la marca Sayón, y nuevas presentaciones en sachet de la marca de salsas Alpesa. En Brasil, se lanzaron 2 nuevos productos del segmento de pastas: Santa Amalia Speciale con 7 diferentes variedades, y Don Sapore con 4 variedades. Para el segmento de salsas, Pastificio Santa Amalia, lanzó 3 nuevos productos bajo el portafolio de Speciale. En Argentina, Alicorp lanzó una nueva variedad de las galletas Okebon con el objetivo de expandir sus líneas de productos.



En Marzo 2014, Alicorp fue reconocida como la compañía con mejor tesorería corporativa de Latinoamérica por la revista Euromoney. Más aún, Alicorp fue clasificada como una de las 10 empresas mejor dirigidas en Latinoamérica y entre las 5 mejor dirigidas en Perú por la revista Euromoney.



Alicorp anunció la adquisición de Global Alimentos S.A.C., la empresa líder en la producción de cereales y barras de cereales en Perú, y Molino Saracolca S.A.C., su proveedor exclusivo de molienda de maíz, por USD 107.7 millones. La


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compra de todos los activos, marcas, plantas de procesamiento y el molino, fue realizada a través de un proceso privado entre las 2 compañías. Información Financiera

II.

III.

Estado De Ganancias Y Pérdidas

Ventas

Durante el 1T14, las ventas alcanzaron los S/.1,390.2 millones, lo que representa un crecimiento de 13.8% YoY. Las ventas en el Perú aumentaron 3.8% YoY, y las ventas internacionales se incrementaron en 34.1% YoY. Al 1T14, las ventas internacionales representaron el 39.1% del total, impulsado principalmente por el crecimiento en ventas de Brasil, Ecuador y Chile.

Los principales componentes del incremento de las ventas durante el 1T14 fueron el crecimiento sostenido en la mayoría de las categorías y un incremento en el crecimiento de ventas de las siguientes categorías: pastas, detergentes, salsas, harinas industriales, y productos congelados en Perú; y pastas, chocolates y salsas en Brasil. También contribuyeron las categorías de alimento para camarones en Ecuador y


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alimentos para peces en Chile. Las ventas orgánicas continuan liderando el crecimiento, representando el 96% del total de las ventas generadas en el 1T14. En términos de volumen, este aumentó en 13.5% comparado al alcanzado en el 1T13, principalmente por el crecimiento en ventas de las categorías de pastas, jabones de lavar, aceites domésticos, harinas industriales y aceites a granel en Perú; pastas en Brasil; alimento para camarones en Ecuador y alimento para peces en Chile. Utilidad Bruta

La Utilidad Bruta del 1T14 fue de S/. 377.5 millones, 21.7% por encima de la obtenida en el 1T13, principalmente por una reducción en los costos de ventas como porcentaje de ventas y un sólido crecimiento orgánico de categorías como pastas, detergentes, salsas, harinas industriales, productos congelados y alimento para camarones. El Margen Bruto tuvo un incrementó en 6.9% en comparación con el 1T13, siendo 27.2% en el 1T14. Alicorp está sólidamente posicionada para enfrentar la volatilidad de los precios de las materias primas, debido a: 1) la estrategia de compra la cual brinda flexibilidad en la estrategia de precios, 2) permanente manejo de programa de eficiencias en costos y gastos, con el objetivo de incrementar la competitividad y 3) continuidad en la diversificación del portafolio hacia productos de mayor valor. Estas estrategias permitieron a Alicorp reducir los costos de ventas en sus 3 unidades de negocio. Utilidad Operativa y EBITDA

La Utilidad Operativa del 1T14 alcanzó los S/. 124.7 millones (9.0% de las ventas netas), 14.4% por encima de la obtenida en el 1T13, principalmente por el sólido crecimiento orgánico y la reducción del costo de ventas como porcentaje de ventas. La utilidad antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA), fue de S/. 149.8 millones durante el 1T14, superior en 12.5% a los S/. 133.2 millones obtenidos durante el 1T13, debido principalmente a una mayor utilidad operativa en comparación con 1T13. El margen EBITDA alcanzó los 10.8% durante el 1T14, manteniendo un margen similar al del 1T13.


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Gastos Financieros Netos

Los Gastos Financieros Netos aumentaron durante el 1T14 en S/. 13.9 millones YoY, debido a mayores gastos relacionados a un aumento del apalancamiento. Utilidad Neta

La Utilidad Neta durante el 1T14 fue de S/. 56.7 millones (4.1% del Total de Ventas), un incremento de 25.3% comparado con los S/. 45.3 millones (3.7% del Total de Ventas) alcanzados en 1T13. El aumento es explicado por la mayor utilidad operativa alcanzada. Durante el 1T14, la utilidad por acción (UPA) fue de S/. 0.066, siendo superior a los S/. 0.053 alcanzados en el 1T13, explicado principalmente por el crecimiento orgánico en 2013 y 2014. NEGOCIOS Consumo Masivo

Durante el 1T14, las ventas aumentaron en 9.4% y el volumen se incrementó en 8.8% en comparación con el mismo trimestre del 2013, principalmente por el crecimiento en ventas de las categorías: pastas, detergentes, salsas, chocolates y jabón de lavar. La Utilidad Operativa disminuyó en 23.3% en comparación al 1T13, alcanzando los S/. 55.7 millones, debido a mayores gastos administrativos principalmente afectados por el gasto en Marketing debido a la gran cantidad de productos lanzados. El margen operativo del negocio fue de 7.0% al cierre del 1T14, menor al 10.0% obtenido en el 1T13. El margen EBITDA del negocio totalizó 9.0% al cierre del 1T14, comparado al 12.2% alcanzado en el 1T13. Productos Industriales

Las ventas alcanzaron los S/. 362.2 millones, un aumento del 6.3% en comparación al 1T13, debido principalmente al crecimiento en ventas de las categorías: harinas industriales, productos congelados, granos y aceites a granel. El volumen de ventas tuvo un crecimiento del 9.6% en comparación al mismo periodo del 2013, principalmente por el crecimiento de las siguientes categorías: harinas industriales, aceites a granel y productos congelados. La utilidad operativa del 1T14 alcanzó los S/. 29.8 millones, un aumento del 14.0% en comparación al 1T13 debido principalmente a


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un menor costo de ventas. El Margen Operativo y Margen EBITDA cerraron el 1T14 en 9.1% y 10.7%, respectivamente, lo cual significó un aumento con respecto al 8.5% y 10.3% reportados en el 1T13, debido a una disminución en el costo de ventas.

Nutrición Animal

Las ventas alcanzaron los S/. 265.9 millones, un importante aumento de 43.8% YoY, debido al crecimiento de las ventas de alimentos para camarones en Ecuador, impulsado por nuestra estrategia de crecimiento y la inauguración de la planta de procesamiento de alimentos para camarón en 2013, y la consolidación de nuestra estrategia alimentos para peces en Chile. El volumen de ventas aumentó en 33.9% comparándolo con el 1T13 y 10.0% comparado con el trimestre anterior. La utilidad operativa aumentó en 256.8% YoY, alcanzando los S/. 37.4 millones en el 1T14 debido, principalmente, a una caída en los gastos de ventas, generales y administrativos como porcentaje de las ventas totales, y a eficiencias ganadas en la nueva planta en Ecuador y sinergias provenientes de la adquisición de Salmofood. El margen operativo cerró en 14.1%. El margen EBITDA incrementó de 6.8% alcanzado en el 1T13 a 15.4% en el 1T14, mostrando una importante recuperación de los márgenes obtenidos en los periodos anteriores. IV.

Balance general

Activos

Al 31 de marzo de 2014, el Total de Activos aumentó en S/. 169.6 millones o 2.9%, principalmente por un aumento de S/. 128.2 millones en Activos Corrientes. El aumento en Activos Corrientes se explica principalmente por un incremento en Otros Activos Financieros por fondos de garantía para coberturas de materias primas.

El Efectivo y Equivalentes de Efectivo disminuyó de S/. 92.9 millones a diciembre 2013 a S/. 88.4 millones al 31 de marzo 2014. Las Cuentas por Cobrar Comerciales disminuyeron de S/. 959.8 millones a diciembre 2013 a S/. 890.1 millones a marzo 2014. La cobranza se realizó en un promedio de 44.5 días durante el 1T14 comparado a los 49.2 días en promedio durante el 1T13.


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Los Inventarios aumentaron de S/. 790.3 millones a diciembre 2013 a S/. 825.2 millones a marzo 2014, principalmente por el inventario de productos terminados. Mayores eficiencias en el manejo de inventarios, permitieron que el número de días de rotación de inventarios disminuya de 88.4 a 80.0 días del 1T13 al 1T14, respectivamente. El rubro de Propiedades, Planta y Equipo se incrementó en S/. 15.8 millones, de S/. 1,876.9 millones a diciembre 2013 a S/. 1,892.7 millones a marzo 2014, principalmente por Inversiones de capital: 1) la consolidación de una nueva línea de producción de pastas, 2) la implementación de una nueva línea de producción de galletas, 3) el incremento en la capacidad de la planta de procesamiento de aceite de soya y 4) la automatización de la planta de detergentes. Pasivos

Al 31 de marzo de 2014, el Total de Pasivos se incrementó en S/. 280.2 millones, debido a un aumento en Pasivos Financieros de Corto Plazo y Otros Pasivos Corrientes La variación en los Pasivos Corrientes se debió principalmente al incremento en Pasivos Financieros de Corto Plazo en S/. 222.3 millones, y un incremento en Otras Cuentas por Pagar en S/. 100.1 millones. Los días de cuentas por pagar se incrementaron 7.9 días, de 49.2 a 57.1 del 1T13 al 1T14, respectivamente. Los Pasivos No Corrientes disminuyeron en S/. 55.4 millones, relacionado principalmente por la disminución de Pasivos por Impuestos Diferidos en S/. 30.9 millones y la reducción de Otros Pasivos Financieros en S/. 25.5 millones. Los Pasivos Financieros de corto plazo ascendieron a S/. 514.5 millones a marzo 2014. La Empresa cuenta con líneas de crédito revolventes para el financiamiento de importaciones y capital de trabajo. Los Pasivos Financieros No Corrientes totalizaron S/. 1,736.7 millones a marzo 2014, representando el 77.1% del total de pasivos financieros. La composición de monedas del Total de Deuda Financiera, después de coberturas con derivados es: 45% en Nuevos Soles, 31% en Dólares Americanos, 18% en Reales Brasileros y el 6% restante en Pesos Argentinos. La duración promedio de la deuda es de 6.30 años (no incluye deuda financiera de corto plazo). Durante el 1T14, se realizaron un total de 18 GRANDA CARAZA, MARIO

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operaciones forward de tipo de cambio con la finalidad de cubrir la exposición cambiaria del flujo de caja. En la actualidad, la mayor parte de los financiamientos son nominados en tasa fija, ya sea directamente o a través de operaciones de derivados. La tasa promedio de las obligaciones en dólares americanos durante el 1T14 fue de 3.50%. Patrimonio

El Patrimonio se redujo en S/. 110.6 millones o 4.7%, de S/._2,366.0 millones a diciembre 2013 a S/.2,255.5 millones a marzo 2014, principalmente por distribución de dividendos. Al 31 de marzo de 2014, el ROE alcanzó un 17.2% (el ratio considera el Patrimonio promedio y la Utilidad Neta de los últimos 12 meses), cercano al 16.9% reportado a diciembre 2013. Esto se dio principalmente por una mayor utilidad al 1T14 V.

Estado De Flujos De Efectivo

Actividades de Operación

El Flujo de Efectivo proveniente de las Actividades de Operación durante el período enero a marzo de 2014 fue de S/._-61.1 millones, menor al S/. 84.8 millones obtenidos durante el mismo periodo del 2013, explicado principalmente por una mayor necesidad de capital de trabajo. La posición de caja de la Empresa cerró en S/. 88.4 millones a marzo 2014. Actividades de Inversión

El Flujo de Efectivo de las Actividades de Inversión fue de S/. -52.3 millones durante el período de enero a marzo del 2014, mientras que durante el mismo período del 2013 fue de S/. -697.7 millones, por las adquisiciones de Pastificio Santa Amalia e Industrias Teal. El flujo neto durante el período de análisis, se debió principalmente al desembolso de S/. 52.4 millones por inversiones de capital. Actividades de Financiamiento

El Flujo de Efectivo de las Actividades de Financiamiento fue de S/. 109.4 millones durante el período de enero a marzo del 2014, a comparación del obtenido en el mismo periodo del año anterior de S/. 279.8 millones; principalmente por la toma de deudas a corto plazo para satisfacer necesidades de capital de trabajo


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Los financiamientos existentes para la Empresa están sujetos a ciertas restricciones de apalancamiento, liquidez, rentabilidad y patrimonio mínimo. La compañía no cuenta con convenios financieros en el mercado de capitales. Alicorp se encuentra en cumplimiento con los requerimientos de los contratos de créditos existentes, lo que brinda la posibilidad de obtener mayor endeudamiento si es necesario. VI.

Estado De Flujos De Efectivo

Actividades de Operación

El Flujo de Efectivo proveniente de las Actividades de Operación durante el período enero a marzo de 2014 fue de S/._-61.1 millones, menor al S/. 84.8 millones obtenidos durante el mismo periodo del 2013, explicado principalmente por una mayor necesidad de capital de trabajo. La posición de caja de la Empresa cerró en S/. 88.4 millones a marzo 2014. Actividades de Inversión

El Flujo de Efectivo de las Actividades de Inversión fue de S/. -52.3 millones durante el período de enero a marzo del 2014, mientras que durante el mismo período del 2013 fue de S/. -697.7 millones, por las adquisiciones de Pastificio Santa Amalia e Industrias Teal. El flujo neto durante el período de análisis, se debió principalmente al desembolso de S/. 52.4 millones por inversiones de capital. Actividades de Financiamiento

El Flujo de Efectivo de las Actividades de Financiamiento fue de S/. 109.4 millones durante el período de enero a marzo del 2014, a comparación del obtenido en el mismo periodo del año anterior de S/. 279.8 millones; principalmente por la toma de deudas a corto plazo para satisfacer necesidades de capital de trabajo Los financiamientos existentes para la Empresa están sujetos a ciertas restricciones de apalancamiento, liquidez, rentabilidad y patrimonio mínimo. La compañía no cuenta con convenios financieros en el mercado de capitales. Alicorp se encuentra en cumplimiento con los requerimientos de los contratos de créditos existentes, lo que brinda la posibilidad de obtener mayor endeudamiento si es necesario.


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VII.

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Eventos Recientes

Adquisición de la empresa Global Alimentos S.A.C.

Alicorp anunció la adquisición de Global Alimentos S.A.C., la empresa líder en la producción de cereales y barras de cereales en Perú, y Molino Saracolca S.A.C., su proveedor exclusivo de molienda de maíz, por USD 107.7 millones. La compra de todos los activos, marcas, plantas de procesamiento y el molino, fue realizada a través de un proceso privado entre las 2 compañías. Alicorp entrará al mercado de cereales listos para comer y barras de cereales con la adquisición de Ángel, la marca líder en el Perú. Se espera que la compra fortalezca las operaciones de Alicorp en un mercado emergente clave. Un punto clave de esta adquisición fue la entrada al segmento de cereales y barra de cereales con una marca ya posicionada como líder en el mercado por más de 10 años. Esta compra confirma las intenciones de Alicorp de consolidarse en la plataforma de farináceos, específicamente en el segmento de cereales que tiene un rápido crecimiento en Perú, pero aún no alcanza los niveles de varios países en Latinoamérica. La transacción resalta el compromiso de Alicorp en consolidar su posición de liderazgo en Perú y competir en un mercado que tiene altas tasas de crecimiento y gran potencial. Con esta adquisición, Alicorp espera fortalecer el mercado y el crecimiento del negocio a través de sus ventajas competitivas: i) gestión de marcas y desarrollo de productos, ii) red de distribución, iii) eficiencias en compras de materias primas, y iv) logro de eficiencias en la producción Reorganización del Negocio de Nutrición Animal

En Marzo del 2014, la Junta General de Accionistas aprobó el proyecto de reorganización en que Alicorp S.A.A. y su subsidiaria Molinera Inca S.A. transfieren su bloque patrimonial de activos y pasivos a Vitapro S.A. Esta reorganización está en línea con la estrategia de ser una compañía líder en el negocio de acuicultura de la región, por lo que reconoce el enfoque de integración específica que este negocio requiere. Reestructuración del Negocio de Consumo Masivo

Para alcanzar la visión al 2021 de triplicar el valor de la compañía, Alicorp anunció el plan de integración de las Direcciones Comercial y de Marketing dentro de la


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Vicepresidencia de Consumo Masivo Perú, y la creación de la Vicepresidencia de Planeamiento Estratégico. El nuevo Vicepresidente de Consumo Masivo, Patricio Jaramillo, asumirá sus nuevas funciones en Mayo de este año, y el nuevo Vicepresidente de Planeamiento Estratégico, Mario Rossi, asumirá sus funciones el primer trimestre del próximo año. Pastificio Santa Amalia acelera su crecimiento en Brasil

Pastificio Santa Amalia lanzó un plan para incrementar la producción y para implementar el plan de Marketing más agresivo desde su creación. En una entrevista con una de las revistas más importantes de Brasil en Economía y Finanzas, el country manager de Alicorp, Vicente Barros, señaló que el crecimiento vendrá a través del fortalecimiento de la marca Santa Amalia Speciale en el estado de Minas Gerais y la potencial de crecimiento de la categoría permitirá posicionar la marca a otras regiones dentro del país. Automatización de platas y procesos con miras al 2021

En el año 2009, Alicorp comenzó un ambicioso proyecto para automatizar las plantas y procesos de toda la compañía. El año pasado, la Empresa fue invitada para exponer su caso de éxito en uno de los eventos más prestigiosos sobre automatización de procesos, PSUG, en Houston. En el primer trimestre de 2014, Alicorp fue invitado nuevamente como uno de los expositores principales para presentar la automatización de la planta de detergentes. Lanzamientos de nuevos productos

Durante el primer trimestre de 2014, se tuvo varios lanzamientos y relanzamientos en el negocio de Consumo Masivo principalmente de Perú y Brasil. En el negocio de consume masivo, Alicorp lanzó un aceite de oliva Extra Virgen bajo la marca Primor. El producto es parte de la estrategia de consolidar a Primor como una marca Premium y pretende fortalecer el concepto de ser un producto de alto valor agregado y saludable. En la categoría de salsas, Alicorp lanzó la Salsa Roja Completa lista para servir de la marca Don


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Vittorio. La salsa tiene todos los ingredientes típicos de la cocina casera peruana y sirve como Complemento perfecto para cualquier tipo de pasta. El lanzamiento fue realizado para brindarle a Don Vittorio un posicionamiento de mercado más fuerte. En la categoría de cuidado del hogar, Alicorp relanzó 3 productos diferentes: un nuevo jabón Bolívar con una nueva forma para limpiar más eficiente, una nueva variedad de detergentes Bolívar para ropas negras, blancas y de colores, y una nueva fragancia para el detergente Marsella. La marca Nicolini lanzó una nueva edición de su libro de recetas ¿Qué cocinaré hoy?. El libro ha sido muy popular entre las amas de casa desde 1970 y fue relanzado con el propósito de reactivar la marca Nicolini en el mercado de pastas. En el negocio de productos industriales Alicorp relanzó 2 marcas de harinas, Blanca Nieve e Inca, con el objetivo de fortalecer varios atributos como la resistencia y el tamaño para panadería. Ambas marcas fueron diseñadas nuevamente para que los panaderos se identifiquen más con la marca. En la categoría de food service, Alicorp lanzo una nueva variedad de pasta bajo la marca Sayón, dirigida a un segmento económico con los beneficios de una marca muy conocida por su relación calidad / precio. El objetivo de la campaña es posicionar la marca como la mejor opción de pastas para la preparación de sopas del mercado . En Argentina, Alicorp lanzó una nueva línea de galletas bajo la marca Okebon. Esta iniciativa tiene como objetivo expandir el portafolio de Okebon y adaptarlo a nuevas tendencias de mercado relacionadas al consumo de productos saludables. Esta nueva línea contiene insumos nutritivos como leche y endulzantes naturales. En Brasil se lanzaron 2 nuevas variedades de pastas: Santa Amalia Speciale, con el objetivo de incrementar el volumen de ventas de la categoría, la rentabilidad y fortalecer la imagen de la marca, y la pasta Don Sapore apuntando al segmento


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