Advance Copywriting

by : : AHMAD MUBAROK MUBAROK

PERJALANAN DIMULAI......... Saat Saya menulis ebook ini, Saya menyadari diri saya masih jauh dari orang-orang hebat yang telah membawa banyak perubahan, Saya masih berada di Anak tangga ke-3 dari 100 menuju puncak namun Saya miliki pikiran growth mind-set dan telah membawa saya hingga sejauh ini, Saya yakin Anda juga miliki pemikiran berkembang jauh ke depan, Karena Anda Cerdas ^_^ Anda jangan terlalu berharap banyak kecuali tingkatkan OMZET, PENJUALAN,dan PENGARUH Anda setelah baca ebook ini, bukankah begitu?. Sama hal nya jika Anda ingin jago Copywriting Anda harus berkembang dengan melalui proses Pembelajaran. Pembelajaran. Dan pembelajaran paling utama adalah Mindset yang Benar .. .. untuk lebih jelas apa yang Saya maksud, boleh saya cerita sedikit ? Saya yakin Anda dapatkan banyak pelajaran. Saya ingat awal ketertarikan saya akan bisnis online bermula ketika Saya membaca sebuah status dari seorang mastah 4 tahun lalu saya lupa kapan, dimana, dan siapa yang mengatakan : “ Internet menyediakan lapangan baru bagi siapa saja untuk dijadikan mata pencarian, menembus ruang dan waktu “ Wow...... Waktu itu saya menjadi orang yang paling pertama menyangsikan hal tersebut.

ADVANCE COPYWRITING @COPYRIGHT

Page 1

“ Ah ,masa sih begitu “ “ Paling nipu “, “ Hari gini mana ada bisnis gak bertatap muka, nipu itu mah “ “ Scam “ “ Paling bisnis Mama minta Pulsa “ Dan lain sebagai nya......

Memang yah, Kepercayaan sekarang adalah hal yang sangat langka sampai-sampai saya berpikiran begitu dulu. Tapi alhamdulilah, berangkat dari pemikiran tersebut saya banyak mendapat insight baru, kenyataan-kenyataan baru yang dapat menggoyahkan iman saya terhadap “KEDUSTAAN” bisnis online. Sampai beriman ? Ya....Itu lah kekuatan sebuah persepsi, kita bahas nanti ya hehehe.... Saya dibutakan dan dikerdilkan oleh lingkungan yang mendoktrin bahwa lebih baik jual gorengan daripada jualan gak pasti gak pasti seperti seperti jualan online.

Semua hal-hal negative tidak lah menjadi kenyataan kecuali Anda yang memikirkan bahwa itu bakal terjadi. “Lingkungan tidak lah membuat mu suci “

Anda tidak bisa keluar dari mimpi buruk kecuali dengan bangun kan ?


Page 2

Biarkan pikiran negative Anda mengalir terbuang ke tempat sampah yang memang seharus nya Anda sediakan di dalam pikiran Anda. Saya sadar bahwa tidak seharus nya menginstall hal-hal buruk lagi dipikiran bawah sadar saya, karena semua orang berpotensi maju dan sukses, punya masa depan, hanya mindset salah yang menghambat nya. nya. Well, ngomong-ngomong sejauh kan membaca tulisan ini ? ^_^

ini

Anda

masih

semangat

Anda, Saya, Kita semua mayoritas dibentuk dengan sifat dasar percaya dengan SEMUA yang bisa diindra, dibentuk bukan berarti secara alami ya... Lebih percaya dengan hasil cepat, lebih percaya dengan kasat mata, lebih percaya dengan yang berwujud benda dan materi. Tapi juga percaya dengan keajaiban ? Ironi ? Saat dijanjikan dijanjikan sesuatu kita kita akan akan bersemangat..... Saat berhadapan dengan sesuatu yang pasti kita jadi giat... Saat Target sudah didepan mata kita jadi antusias.... Tapi, Tidak sedikit yang takut saat harus menjalani masa-masa susah di awal usaha....


Page 3

Tidak sedikit yang ragu apakah yang ia jalani benar-benar bisa membuahkan hasil... Tidak sedikit yang putus asa saat mengetahui bahwa yang ia alami selama berbulan-bulan hanya lah rugi terus.... 28 bulan yang lalu Saya memulai debut saya di dunia online, tepat nya pada bulan september 2014. Waktu itu saya belum menjadi siapa-siapa, sekarang pun juga hehehe..... Siapa pun jika dalam keadaan terpaksa pasti akan mencari jalan keluar dengan pikiran yang dalam keadaan normal dia tidak bisa gunakan. Saya harus memutar otak untuk mencari penghidupan karena saya berani mengambil resiko menikah di masa kuliah, dan satu-satu nya yang terpikir oleh saya pertama kali waktu itu adalah “BISNIS ONLINE”. Saya mencoba untuk percaya meski susah juga di awal nya, dengan segenap upaya baik berupa modal harta, tenaga, waktu dan pikiran saya fokuskan di bisnis online. Hmmmm...... Saya ingat dulu awal saya berbisnis adalah Saya jualan Handphone secara online. Waktu itu media yang saya gunakan Whatsapp dan BBM. Dengan modal nekat dan belum berpengalaman Saya mencoba berjualan dengan katakan lah “BRUTAL” Labrak sana labrak sini spam sana spam sini hihihihi, Khas banget mental newbie yang males belajar. T_T


Page 4

Waktu itu saya bukukan profit bersih nya lumayan sih sekitar 5 jutaan selama beberapa bulan, Tapi dengan rasa bersalah sih. Tapi saya jamin “yang jualan dengan cara nyepam tidak akan kaya” :3 Lha kok jualan merasa bersalah ?

Iya soal nya yang saya jual waktu itu adalah Hp SuperCopy yang harga pasarannya belum banyak orang tau, meski Saya sebutkan ini barang tidak asli tapi harga saya mark up setinggi-tinggi nya, Haduhh...... Dasar labil Lalu Saya diingatkan oleh Alloh...... Saya diberi ganjaran yang setimpal dengan ditipu orang hingga 4,6 Juta, untuk ukuran mahasiswa Uang segitu kan berarti banget kan?, lumayan buat jajan Bakso :D Saya sempat vakum dari jualan via online semenjak waktu itu. Setelah cukup mengumpulkan semangat spiritual dan modal, Saya mencoba kembali terjun ke dunia online, kali ini dengan waktu yang berbeda, cara yang berbeda, dan tidak berjualan :v Saya mencoba mengambil hikmah dari kesalahan dulu bahwa sebaik nya harus mempunyai amunisi yang cukup untuk terjun di medan persaingan yang ketat dan kompetitif, BELAJAR.


Page 5

Secara hukum ekonomi kan dimana modal yang dikeluarkan kecil di situ semakin banyak persaingan. Bisnis online dulu menjadi alternatif karena modal yang dikeluarkan relatif kecil, bahkan banyak yang berhasil tanpa harus mengeluarkan modal untuk memulai maka nya tingkat persaingannya tinggi. MODAL=UANG BELAJAR..... BELAJAR......BELAJAR........

Saya mulai menjadi maniak untuk mempelajari semua hal tentang dunia online, itu bagus tapi juga mematikan. Saya terjangkiti penyakit yang hampir semua yang memulai bisnis online pernah menghadapi musuh paling BERBAHAYA, MEMATIKAN, MEMATAHKAN semangat... GAGAL FOKUS mungkin Anda dulu demikian? Atau sampai sekarang? :D Saya ingat 28 Desember 2014 lalu adalah awal mula saya memulai langkah awal untuk belajar habis-habisan, Semua resource yang saya punya, modal nikah, Uang jajan, hasil jualan, hampir semua terkuras di sana. Ikut newsletter seorang mastah, baca penawaran langsung beli padahal gak tau apa itu. Lihat earning Pemain SEO yang bikin ngiler ikut kursus SEO.


Page 6

Ada tool pembantu untuk memudahkan link building ( Istilah seo ) ikut beli juga padahal gak bisa gunain juga dan harga nya lumayan merogoh kocek juga. Kata nya kursus holistik bisnis online ikut juga. Beli buku-buku, ebook-ebook, dan kursus video semua hal tentang online marketing dan ujung-ujung nya gak kepake. Mungkin jika ditotal kecerobohan-kecerobohan Saya masih di kisaran PULUHAN JUTA, masih belum seberapa di banding Anda yang jauh lebih berjuang ya? hehehe.... Good! Arti nya Anda punya potensi lebih maju dari Saya ^_^

Saya hampir berhenti, putus asa... Lalu kemudian Tepat nya bulan Juli 2015 lalu Saya menemukan PELUANG dan POLA yang selama ini sesuai dengan passion Saya dan Anda bisa DUPLIKASI untuk bisnis Anda. You will love it.

MENEMBUS PASAR

Prilaku Manusia. Ada satu hal yang paling Saya suka sejak kecil hingga kini, Saya selalu memperhatikan prilaku-prilaku manusia, ada


Page 7

kesenangan tersendiri tatkala bisa menilai kenapa kok orang itu seperti ini kenapa dia seperti itu. Saya selalu memendam hobi tersebut dan saya tumpahkan dalam bentuk tulisan, puisi, status facebook dan saya berpikir “ Apakah hobi tersebut bisa untuk mencari Uang ? “ Kebanyakan Pola pikir dari kita selama ini banyak terpaku oleh pemikiran, perencanaan, strategi yang akhir nya menghambat kita untuk Action. Harus punya skill tertentu untuk bisa mencapai kesuksesan. Saya tidak pungkiri bahwa skill itu penting tapi ada yang lebih penting dari itu yaitu KEMAUAN, KERJA KERAS & CERDAS. Hingga suatu hari Saya membaca sebuah petuah dari seorang Pebisnis kelas Dunia P.T Barnum : “ Jika Kamu ingin berkelimpahan, BELAJAR lah, KERJA KERAS, dan jangan lupakan pelajari Human Nature “

Ternyata hobi saya bisa menjadi UANG…

Semenjak itu Saya memutuskan untuk menjadi full timer untuk mempelajari sisi alamiah manusia, Saya mempelajari Psikologi marketing, NLP, Hypnosis, dan media penyalurannya yang paling menyenangkan adalah : COPYWRITING. Saya mengambil jalur branding di PERSUASI atau lebih tepat nya Persuasive Copywriting.


Page 8

Meski ilmu yang Alloh berikan ke saya masih sedikit lewat perantara buku-buku yang saya baca, Seminar, Pelatihan Online dan Offline, dan ada beberapa yang saya praktekkan dan powerful ada yang masih sebatas teori bagi Saya dan benar-benar praktis bagi orang lain, Hal tersebut tidak menyurutkan Saya untuk membagikannya ke Anda agar kita bisa bersama-sama ke menuju ke tangga kehidupan yang lebih baik dan lebih bermanfaat bagi orang lain.

Dan Hasil nya, Dalam rentang kurang dari 3 bulan setelah Fokus, Keuntungan yang Saya dapatkan dari bisnis Online masih dalam kisaran belasan juta, tepat nya 16,6 JUTA Hanya dari Afiliasi! Belum punya list, dibawah 1500.

Jumlah

pertemanan

facebook

masih

Modal Ngiklan 0 Rupiah! dan modal ilmu-ilmu yang ada di buku ini tentu nya setelah izin dari Alloh ta’ala. Alhamdulillah... Hingga kini , Saya ulang pola yang sama, buka keran-keran

distribusi, Terapkan Prinsip-prinsip Copywriting yang hasil nya dapat hasilkan pundi-pundi rupiah rutin perbulan kadang-kadang. Kadang 6x lipat UMR Ibu Kota, Kadang 10x Lipat, Kadang 20x lipat . Alhamdulillah. Tentu itu jumlah yang kecil kan bagi sebagian Anda, betul? ^_^


Page 9

Alhamdulillah masih bisa make money kasih kok ya disyukuri aja hehehehehe….

online,Alloh

yang

Namun ada satu hal yang bisa Saya pastikan, bahwa jualan online itu ternyata gak susah-susah amat kok asal ada kemauan dan action aja bisa insyaAlloh kalo cuma mau hasil biasa-biasa aja… Tapi, kalau mau luar biasa hasil nya ya tentu ada ilmu nya :D

Setelah Anda baca sejauh ini, mungkin Anda sebenar nya apa sih yang saya bahas di ebook ini?

penasaran

Baik, Bagus jika Anda penasaran dengan inti keseluruhan ebook ini karena sebenar nya isi ebook ini adalah kumpulan tulisan-tulisan Saya beserta dengan Case Study nya yang terangkum dalam judul-judul :

1. STOP! Sebelum Anda menulis Copywriting, Ngapain? 2. 2 Poin Penting Yang Membuat Copywriting Anda Lebih Mudah Dipahami. 3. 4 Headline Paling Menjual 4. 6 Prinsip Persuasi yang harus dibangun saat memulai, menerapkan, dan membuat Penawaran. 5. 7 Anatomi Copywriting yang Sexy


Page 10

6. Bagaimana Mempengaruhi Orang Dengan Membuat Sudut Pandang Copywriting Yang Sexy? 7. 3 Cara Mendongkrak Social Proof Agar Orang Ikut-Ikutan Beli 8. Bagaimana Cara Mempengaruhi Orang Dengan 9 Teknik Induksi Hypnosis Dalam Cerita Dan Penawaran. 9. Cara Mengaplikasikan Komunikasi 4 Pengindraan Dalam Copywriting 10. Takonology, Cara Bertanya Yang Unik Dalam Copywriting

11. Case Study Copywriting

Saya rasa saya tidak perlu lagi untuk mempersuasi Anda agar baca buku ini karena jika Saya menjadi Anda tentu akan baca ini ^_^ Anda siap meluangkan waktu Anda untuk baca buku ini ?


Page 11

Mari kita mulai........


Page 12

ADVANCE COPYWRITING Jualan pake Strategi, Orderan bertubi-tubi


Page 13

~1~

STOP! Sebelum Anda menulis Copywriting, Ngapain?

Bagaimana cara Anda saat ini menulis Penawaran Anda? Sales letter, Facebook Ad Copy, Website Copy, Email, Bahkan Status Facebook Anda? Coba ingat kembali, Apa yang Anda lakukan? Ada kah : Strategi ? Hal-hal yang Biasa Anda lakukan? Gaya penulisan? Marketing plan? Riset produk? Riset market? Apa kah Anda Copywriting?

melakukan

persiapan

sebelum

menulis

Coba jelaskan sebelum Anda menulis penawaran.


Page 14

Alasan kenapa ebook ini dinamakan Advance Copywriting, adalah karena Anda tidak harus mengikuti pakem yang ada di ebook ini. Karena Saat Anda selesai membaca keseluruhan ebook ini, Anda akan temukan di dalam diri Anda telah Miliki kuncikunci utama, Strategi, Dan Taktik, Trik yang memungkinkan Anda lebih fleksibel dan menyesuaikan diri dalam menulis. Bagaimanapun perubahan market ke depannya! Seorang bijak pernah mengatakan “ Menulis itu Gampang. Anda hanya perlu duduk, letakkan jari-jari Anda di tuts keyboard. Gerakkan jari-jari Anda, klik —klik—klik.... Done “

Well, Jika hanya sekedar menulis, Hal itu tidak sepenuh nya Salah. :D Nyata nya memang begitu kan? Saya yakin dengan seyakin-yakinnya, Siapapun Anda.... Punya kemampuan dan bisa merangkai kata-kata yang bisa bikin orang kebelet beli. Hanya butuh sedikit polesan dan latihan, gampang kan? Saya mengerti Anda memiliki masalah dalam menulis copywriting, karena jika tidak demikian, mana mungkin Anda ikut pre-order ebook ini kan? Hehehhee... Seperti setiap masalah pasti ada solusi nya, ebook ini pun menawarkan solusi bagi masalah Anda.... Wow .... Upsssss— Tapi Sebenar nya bukan masalah.


Page 15

Hanya saja Anda yang menganggap nya masalah. Hah?! Kesalahan dari kebanyakan orang dalam menulis copywriting adalah mereka tidak mengerti apa yang akan mereka tulis, kepada siapa mereka menulis, dan apa alasan mereka menulis apa yang mereka tulis. Sehingga yang terjadi adalah maksud dan niat mereka menulis copywriting tidak kesampean. Anda juga demikian? Tobat lah sekarang! Jika sampai kalimat ini dan Anda sudah berpikir “ Jadi apa yang Seharus nya saya lakukan sebelum menulis?” arti nya, Anda sudah satu langkah sepaham dengan saya untuk pikirkan apa yang lebih penting dari yang terpenting. Sepakat?

THINK BIG START SMALL Saya suka orang yang miliki GREAT IDEA... Mereka memiliki Keyakinan dan Percaya diri di atas rata-rata. Saya pernah membaca sebuah buku dimana di dalam buku tersebut ada sebuah kisah dan kisah tersebut bercerita tentang seseorang dengan kualitas mental dan keyakinan di luar batas manusia jaman sekarang.


Page 16

Kisah tersebut mengisyaratkan sebuah pesan moral yang menyiratkan bahwa “ Hanya Mereka Yang Berjiwa Besar Yang Bisa Mendapatkan Kemuliaan dan Keberlimpahan “ Tersebut lah pada abad ke-2 Hijriyyah, ada seorang Lelaki miskin yang diminta istri nya untuk membeli bahan makanan di pasar setempat dengan berbekalkan uang 2 dirham, hanya cukup untuk kebutuhan beberapa waktu saja. Di pertengahan jalan menuju pasar ia bertemu dengan pengemis kecil yang lusuh penampilannya, kurus perawakannya, dari raut muka nya terlihat bahwa anak kecil tersebut memikul beban yang sangat berat. Sekarang, Bayangkan..... jika yang mengalami kondisi itu adalah Anda, Apa kah yang Anda lakukan? Orang dengan berpemikiran beyond of limit tidak melihat sesuatu dari kelihatannya, namun ia melihat dari sisi yang kebanyakan orang tidak memandang nya sebagai sesuatu yang rasional. Membantu orang miskin dan kesusahan tidak ada untung nya sama sekali? Dalam kondisi serba kekurangan masih memikirkan nasib orang lain, Bisakah Anda? Si Miskin tadi akhir nya membeli Sepotong roti dengan harga 1 dirham lalu kemudian memberikannya kepada anak kecil tadi. Dengan Beribu terima kasih yang dihaturkan kepada Lelaki tadi, Ia berjalan dengan penuh keraguan “ Bahan pokok apa yang bisa Saya beli dengan 1 dirham ini? “


Page 17

Singkat cerita Lelaki tadi bertemu Penjual ikan di ujung gang yang sedang menjajakan ikan-ikan yang dari bau nya saja sudah menusuk hidung karena ikan-ikan tersebut sudah hampir tidak layak dikonsumsi. “ Wahai saudara ku, apakah saya bisa membeli ikan -ikan ini dengan 1 dirham? “ Tawar lelaki tadi kepada penjual. “ Wah silahkan dengan sepenuh hati” jawab pedagang.

Dan hal ajaib pun terjadi.

Saat Ikan-ikan tadi hendak dibersihkan, Istri lelaki tadi menemukan sebuah Permata yang pada akhir nya dibeli oleh Seorang sultan besar pada masa itu dengan Emas sebarat kuda dan seluruh bawaannya. HAPPY ENDING. Bantu orang lebih dulu, baru Anda akan dibantu kemudian... Bantu orang tidak tanggung-tanggung, Rejeki yang datang gak nanggung... Selain pelajaran di atas, Apakah Anda bisa menyimpulkan pelajaran terpenting tentang copywriting dari kisah di atas? *Catet* Segarkan kembali ingatan-ingatan tentang copywriting yang pernah Anda pelajari, Lupakan yang susah-susah, tarik nafas, keluarkan, Senyum lah dan Aaaaaaaaaahhhh...... Rileeeeeks. Pikirkan hal yang paling mustahil dulu, semakin orang menganggap tidak masuk akal semakin ANDA lebih tertantang, Lalu mulai sedikit-sedikit hingga lama-lama menjadi bukit .


Page 18

Anda ingin Respon 100%? Anda ingin kenaikan Sales 1000%? Anda ingin pertumbuhan bisnis Anda 10.000%? “ Pembatas Anda dengan kenyataan yang Anda inginkan adalah

PIKIRAN, Hilangkan batasan tersebut Anda Dapatkan apa yang Anda inginkan! “ Copywriting itu sebuah bingkai, Anda lihat bingkai besar nya dulu baru bangun bata nya satu persatu sampai kokoh. Contoh nya, Merasa kah Anda jika Saya membuat tulisan ini dengan ritme?. Coba baca baik-baik, Dari opening yang lambat, kemudian makin kemari makin cepat dan dibagian closing Saya buat ritme nya sangat cepat.

Sudah sangat banyak teori-teori tentang anatomi copywriting dan bagan-bagannya, namun jika Anda tidak paham bingkai Anda, maksud copywriting Anda, maka hasil copywriting Anda tidak akan maksimal. Mau kah Anda mebuat tulisan yang hidup layaknya bernafas, berjalan, lambat dan cepat? Terakhir, Sudahkah Anda membantu dan berbagi hari ini? Think Big Start Small.


Page 19

THE MINDSET Ada banyak copywriting.

hal

yang

bisa

anda

pelajari

terkait

teknik

Tetapi kalau harus memilih 1 dari sekian banyak ilmu, inilah inti yang paling tidak boleh Anda lewatkan: Mindset seorang copywriter . Meskipun Anda punya kumpulan Trik, Template, dan insight copywriting dalam berbagai aspek, tidak ada artinya jika Anda benar-benar tidak punya pola pikir seorang copywriter.. Anda tidak bisa membuat copywriting yang menjual tanpa memahami ini. Bukan hanya itu…

Template akan kadaluarsa.

membuat

Anda

kaku..

dan

template

bisa

Tidak demikian dengan Mindset yang terus membuat Anda berjaya. Dari zaman nabi Adam, Cara manusia berpikir tidak pernah berubah …hingga sekarang. => Catet!!

Merupakan keuntungan plus bagi Anda kan?.


Page 20

Nah, Coba bayangkan sambil Anda baca poin-poin berikut ini Anda Seorang Copywriter Hebat yang telah banyak menghasilkan penjualan :

#1. Copywriting is Always about Selling

Jika Anda belum miliki mental seorang penjual, sebaik nya lupakan dulu tentang copywriting. Apapun tujuan jualan juga.

copywriting

Anda

pada

akhir

nya

adalah

Anda menjual tulisan Anda untuk dapatkan Response..... Anda menjual tulisan Anda untuk dapatkan Interaksi .... Anda menjual tulisan Anda untuk dapatkan Awareness.... Anda menjual tulisan Anda untuk dapatkan Sales... Masih berpikir Jualan itu memalukan? Sadar hoooy... Sadaaaar..... Tapi yang membedakan antara Penjual biasa dan Penjual yang menggunakan Copywriting untuk mengkomunikasikan produk nya adalah... Anda terlihat lebih Elegan... dan Keren ^_^ Bisa kan melatih mental Baja Sebagai Penjual ?


Page 21

#2. Fokus Copy”writing” Bukan Cuma Tulisan, Tapi Psikologi Dan Kebutuhan Manusia

Karena zaman dahulu media pemasaran tulisan, makanya disebut copy”writing”.

hanya

berupa

Sedangkan Sekarang ada media iklan dan pemasaran berbentuk gambar, video, dan audio.. maka sebagai copywriter tugas anda termasuk membuat konsep gambar dan script dalam video. Tapi yang terpenting, ini: Copywriter adalah orang yang mendalami psikologi manusia. Mari kita lihat lagi fungsi utama seorang membuat copy yang mampu meningkatkan konversi.

copywriter:

Artinya anda harus “masuk” ke otak mereka.

Transfer ide dari otak ke otak Kemudian menyalurkan ide-ide yang ada di kepala anda agar diterima oleh mereka. Agar mereka mau mengambil tindakan sesuai yang anda inginkan. Jadi prinsip-prinsip temui.

psikologi

manusia

akan

banyak

Anda

Jangan khawatir, anda tidak perlu jadi psikolog sungguhan kok. Hehehehe....


Page 22

#3 Tidak ada yang peduli dengan Anda

Egois.. itulah sifat mendasar manusia (dan makhluk hidup lain). Meskipun di pelajaran SD kita selalu diberitahu untuk tidak egois… pedulikan orang lain… tapi tetap saja, tidak ada yang peduli dengan anda. Mereka hanya peduli dengan diri sendiri. Mari kita lihat contohnya, Jika menonjolkan sudut pandang Penjual yang Egois begini hasil nya : >>> Sebagai seorang internet marketer Saya sudah berpengalaman lebih dari 10 tahun dalam dunia internet marketing, saya bisa membuat website yang profesional, saya juga juga jago SEO, jago marketing, dan saya punya tim solid yang siap meledakkan penjualan Anda. Silahkan hubungi kami di 085xxxxxxxxxxx

Ngantuk kan? Siapa sih yang peduli dengan sejarah bisnis kita? Menurut Anda.. kalau Prospek ingin membuat Website, apakah mereka membutuhkan informasi sejarah, apalagi nama penyedia jasa? :v


Page 23

99,9% tidak akan membaca. Mereka tidak peduli dengan bisnis anda, mereka hanya peduli dengan diri sendiri Bandingkan dengan ini : >>> Skill adalah suatu yang sangat vital di dunia internet marketing, karena setiap Master pernah mengalami masamasa penderitaan dalam karir bisnis mereka, akan tetapi tidak lagi untuk saat ini. Anda tidak perlu berdarah-darah seperti saya yang harus trial dan error dan melewati masa-masa yang menyakitkan, karena kami dan tim sudah menyiapkan untuk Anda seluruh paket lengkap tentang internet marketing, design web, SEO, marketing, dan skill-skill yang Anda butuhkan untuk kelancaran bisnis Anda. Kami menjamin kursus yang akan Anda ikuti akan mebuat Anda skillful, tidak puas ?? Kami garansi hingga 500%. Kami telah di percaya oleh beberapa perusahaan besar seperti bla.. bla.. bla... Ada kabar baik dan buruk yang tidak boleh Anda lewatkan, kabar baik nya adalah jika Anda melakukan order sekarang periode 28 july - 2 agustus Anda akan mendapat harga Rp.5.000.000 >> Rp.3.500.000 saja, lebih hemat 1.500.000..... dan kabar buruk nya kami tidak akan membuka kembali penawaran spesial ini setelah periode habis.


Page 24

Masih mau nunggu lagi sementara yang lain sudah menikmati kesuksesan?? SEGERA hubungi kami dengan mengisi contact form yang telah kami sediakan di bawah dan kami akan membalas email Anda kurang dari 24 jam...

Gimana??? Langsung klepek-klepek kan? Berikanlah informasi yang mereka pedulikan. Seorang copywriter harus mengetahui apa informasi yang paling dibutuhkan oleh calon customer mereka. Kemudian sediakan informasi tersebut. Setelah mereka merasa anda adalah orang yang tepat untuk menyelesaikan permasalahan mereka, barulah mereka peduli dengan anda. Sekali lagi, ingat: Mereka tidak peduli dengan diri sendiri…

dengan

anda,


mereka

hanya

peduli

Page 25

#4. Lebih Personal Lebih menjual

Ini salah satu cara untuk membuat mereka peduli dengan copywriting Anda… Jangan menjual kepada semua orang. Banyak produk/jasa memang bisa digunakan oleh semua kalangan mulai dari anak muda, orang tua, pria, wanita, orang yang sukses, orang yang belum sukses…dll. Yang sering terjadi seperti ini: Anda ingin mendapatkan pembeli sebanyak-banyaknya. Maka dari itu anda membuat sales page yang menargetkan semua kalangan. Harapannya supaya semua bisa membeli. Padahal yang terjadi adalah copy anda jadi tidak efektif sama sekali. Misalnya penjualan mobil. Umumnya ada 2 jenis pembeli: orang yang ingin membeli mobil untuk pribadi, atau orang yang ingin membeli mobil untuk usaha. Keduanya berbeda 180 derajat. Anda tidak bisa melakukan penjualan kepada keduanya sekaligus. Keduanya punya selera, kelas, dan permasalahan yang berbeda.


Page 26

Solusinya: buat buyer persona Buyer persona (…bukan pesona) ad alah perwakilan rata-rata dari customer ideal anda.

Siapa yang paling mungkin untuk membeli produk anda atau menggunakan jasa anda. Itulah yang akan kita jadikan perwakilan sebagai buyer persona. Bicara ke orang yang tepat Lupakan mereka yang kemungkinan besar membeli atau membutuhkan produk/jasa anda.

tidak

akan

Daripada penjelasan, langsung saja contohnya: Saya ingin menjual produk suplemen penurun berat badan. Siapa yang biasanya membeli produk ini? Semua orang yang overweight? Tidak salah. Tapi terlalu luas… Lebih spesifik lagi:

Jenis kelamin: wanita Umur: 25-35 Status: ibu dengan 1-2 anak Pekerjaan: di kantor dari jam 9-5 Permasalahan utama: ingin menurunkan berat badan pasca melahirkan, tetapi tidak punya banyak waktu dan energi untuk berolahraga


Page 27

Yang bisa kita bantu: suplemen penurun berat badan tanpa perlu olahraga keras, tanpa perlu diet ketat Itulah buyer persona kita. Selanjutnya dalam sales page, iklan, maupun promosi yang anda lakukan…semuanya menargetkan persona ini.

#5. Sederhanakan

Benarkah mencitrakan diri sebagai orang yang cerdas dengan bahasa yang susah dipahami membuat orang tertarik kepada Anda? Dulu ketika Saya dilantik menjadi Presiden BEM kampus Saya pernah menyampaikan pidato sambutan tentang motivasi berorganisasi, dan mulai saat itu saya harus mengoreksi kesalahan saya bahwa selama ini Saya berma-salah dalam berkomunikasi dan menyuarakan pendapat dengan orang lain. Untuk Anda, Saya ingin Anda tidak lagi mengulangi kesalahan yang sama tersebut. Kesalahan yang baru saya sadari tersebut berawal 6 tahun yang lalu saat Saya pernah membaca sebuah artikel dimana artikel tersebut mengubah cara pandang Saya dalam memahami orang lain Anda bisa temukan kesalahankesalahan tersebut dari tulisan-tulisan saya sebelum 2 tahun belakangan ini dan pada akhir nya cara pandang salah tersebut “ Gambarkan kepada orang lain bahwa Anda orang cerdas “ harus Saya eliminasi seperti hal nya kata yang baru


Page 28

saja Anda baca bahwa kata eliminasi yang tidak semua orang tau sebaiknya tidak Anda gunakan dan bisa Anda ganti dengan misal........ HILANGKAN. ^_^ Tarik nafaaas, hembuskan huffffftt...... nanti ngos-ngosan kecapean :D

Jangan

lari-lari

ya

Ketika Saya memulai pidato, Saya berpikir bahwa audience saya sekelas anggota parlemen dengan pendidikan yang tinggi paham dengan bahasa-bahasa khas level DPR dan politikus. “ Saudara-saudaraku seperjuangan, Anda berhak memilih menjadi manusia di atas garis yang akuntabel, kredibel, berintegrity, dan memegang komitmen yang tinggi atau menjadi manusia-manusia di garis bawah yang tertinggal kalah oleh persaingan “ Dengan agak keminggris-keminggris gitu.

Saya menikmati pidato Saya dan merasa bahwa penonton antusias dengan apa yang saya sampaikan. Namun, belum ada 15 menit Saya merasa sakit hati karena setengah dari mereka keluar dari aula dan tidak kembali lagi, Sakiiit gan. SEDERHANAKAN. Menyederhanakan adalah ibu rumus dari semua rumus copywriting yang direspon konsumen dengan baik. Imam Ali rodhiallohu pendakwah :

anhu

pernah


memarahi

mama

seorang

Page 29

Berbicaralah pada manusia dengan apa yang mereka pahami, Apa kau mau Alloh dan Rosul Nya didustakan karena sebab apa yang kau lakukan?” “

Buang EGO Anda saat menulis dan biarkan pembaca merasa nyaman dengan dunia mereka saat larut dalam tulisan Anda. Jika pembaca tidak paham apa yang Anda maksud, bagaimana mungkin mereka merespon tulisan Anda? Kan jadi jaka sembung bawa golok nanti :3 Menyederhanakan dengan kata lain memudahkan. Anda paham kan maksud tulisan ini?

( The geniuses Simplify everything ) Mudah kan? Hanya 5 hal di atas yang perlu Anda pahami sebagai seorang copywriter. Dengan bermodalkan kelima pola pikir ini saja sebenarnya Anda sudah bisa membuat copy dalam bentuk apapun. Landing page.. sales letter.. email.. iklan.. konten website.. dan masih banyak lagi. Jadi, untuk menyimpulkan bab ini.. ada 5 kesalahan paling mendasar dalam copywriting: 1. Malu untuk menjual


Page 30

2. Tidak memikirkan apa yang terjadi di pikiran orang lain ketika membaca tulisan anda 3. Terlalu fokus dengan diri sendiri 4. Berbicara ke orang yang salah 5. Membosankan dan sulit dimengerti


Page 31

~2~

2 Poin Penting Yang Membuat Copywriting Anda Lebih Mudah Dipahami.

Tarik kursi, duduk dan rileks... Huuuuuuffff.... Dalam kehidupan sehari-hari banyak kata-kata yang secara harfiah tidak membawa makna apapun namun pada hakikat nya secara tidak sadar kita mencari pesan yang dikandung dan menerjemahkannya kemudian membawa kepada alam sadar kita lalu kita meyakini bahwa hal tersebut pantas kita lakukan dan kita perjuangkan.

Beberapa waktu yang lalu, saya akhir nya memahami apa yang dimaksud oleh Milton H Erickson (Bapak Hipnoterapi) dengan : “ Otak Manusia Melakukan Riset Terhadap Kata -Kata Yang Terbaca “

Setiap kata yang “TERUCAP” / “TERTULIS” memiliki makna makna tersendiri tergantung dari pengalaman-pengalaman yang pernah kita alami untuk memaknai hal tersebut baik


Page 32

makna tersurat ataupun tersirat, namun semua menjadi terang dan jelas bagi Anda saat KATA/KALIMAT yang kerangka penjelas nya jelas dan tidak membingungkan dan Anda pernah mengalami hal itu atau yang serupa denga hal itu. Misal, saat Anda mengucapkan NYAMAN Anda tau kan nyaman itu apa? Tapi apa setiap dari Anda sama mendeskripsikan kata NYAMAN? Bagaimana cara nya Anda tau kata NYAMAN?

Sebelum menjabarkan lebih lanjut, ada baik nya Anda pelajari 2 Point berikut ini yang berkaitan dengan materi kita yaitu : 1. Accessing Tehnik 2. Ketahui Alur Tentang Bagaimana Sebuah Kata atau Kalimat Yang Memiliki kemudian menarapkannya dalam copywriting.

Mengungkap Multi Tafsir,

Okay..... 1. Accessing Tehnik

Pendengaran, Penciuman, Visual , Kinestetik adalah indra manusia yang paling menonjol dan kerap digunakan untuk berinteraksi dengan PERISTIWA dan MOMEN yang pernah kita alami.


Page 33

Setiap manusia yang diberi kesempurnaan menggunakan 4 Pengindraan di atas.

Indra

pasti

Saat Anda kehilangan kunci apakah cara Anda mengingat nya dengan : - Menggambarkan tadi bagaimana Anda meletakkannya? - Atau dengan Mengingat langkah kaki dan gerakan tangan saat Anda meletakkan kunci? - Atau dengan Mengingat Suara kunci saat diletakkan bagaimana? - Atau Anda mencium apa saat kunci diletakkan? Begitu juga saat Anda menyebutkan kata NYAMAN, apakah yang terpikir pertama oleh Anda : - Sensasi di kulit Anda ? - Sensasi di hidung Anda? - Sensasi di mata Anda? - Sensasi di telinga Anda? Tidak semua manusia sama. Hanya 1 atau 2 saja indra yang mewakili pada umum nya yang kita gunakan untuk mengakses PENGALAMAN yang pernah kita lewati. Mengetahui dan memahami hal ini sangat penting untuk dijadikan dasar bagaimana nanti nya kita mengarahkan keinginan dan kebutuhan klien kita. Saat Anda memproses informasi secara internal Anda tidak akan pernah lepas dari Penciuman, Visual, Pendengaran, dan Kinestetik ketika mengakses memory lama untuk mencari benang merah dari pengalaman yang Anda ingin munculkan ke permukaan, nah proses MENGKAITKAN INFORMASI dan


Page 34

PENGINDRAAN Anda itu lah yang disebut dengan Technique.

Accessing

Memang tidak mudah untuk memahami hal ini secara keseluruhan, namun setiap orang punya 99% kesempatan untuk MAHIR mempelajari hal ini dan bisa digunakan untuk tujuan apapun yang Anda inginkan. [Kata] memang memiliki kekuatan yang sangat powerful untuk mengarahkan orang ke berbagai tujuan, jadi analogi nya seperti ini : Anda pernah mengendarai Kendaraan? Jika saat ini Anda sedang berada di atas dudukan kendaraan 2 roda lalu Anda ingin menuju sebuah tempat dimana tempat tersebut adalah sebuah Tujuan yang sedang Anda punya kebutuhan di sana, kira-kira apa yang Anda lakukan? # Anda akan mengayuh pedal, dan mengarahkan stang jika Anda naik sepeda. # Anda akan menyalakan starter, memasukkan gigi dan memutar gas dengan kecepatan yang Anda inginkan jika Anda menggunakan kendaraan bermotor yang tidak berkopling. # Anda akan menyalakan starter, memasukkan gigi menyelaraskan gas dan kopling lalu berkendara jika Anda menggunakan kendaraan bermotor kopling. Anda sebagai PENJUAL/TRAINER/COMMUNICATOR atau bahkan HYPNOTIST adalah fasilitator , KLIEN/OBJECT adalah


Page 35

Kendaraan secara keseleruhan dan kata adalah 2/3 PENGGERAK yang menggerakkan kendaraan tersebut.

MOTOR

Semua KATA itu sudah ada dalam diri KLIEN, atau jika KLIEN tidak tau arti dari kata tersebut setidak nya kata yang sejenis atau tafsirannya pasti telah diketahui oleh KLIEN, seperti saat Anda mendeskripsikan, REPRESENTATIONAL-SYSTEM & LEAD-SYSTEM. apakah Anda tau makna nya? Beberapa begitu?

Orang

tau

dan

yang

lain

tidak

tau,

bukankah

Representational System adalah : Bagian manakah dari 4 pengindraan Anda ( Penciuman, Pendengaran, Visual, Kinestetik ) yang paling menonjol dari Anda saat Anda mengungkapkan dan menyadari sesuatu ? maksud nya gimana ? Oke, misalkan saat Anda ditanya : Apakah ROTI itu? - Orang visual : BENTUK nya bulat seperti donat - Orang Kinestetik : Kalau dikunyah KENYAL dan LEMBUT - Orang Pendengaran : yang KRIUK itu lho bunyi nya - Orang Penciuman : Ada BAU margarinnya Mulai tergambar? Nah sekarang, Lead System adalah : Bagian manakah dari 4 pengindraan Anda ( Penciuman, Pendengaran, Visual, Kinestetik ) yang paling menonjol dari Anda saat Anda


Page 36

mengingat dan mengakses kejadian atau pengalaman yang Anda alami di masa lalu ? R-System adalah apa yang sudah diungkapkan dengan KATA & Lead system adalah apa yang terjadi dalam internal Anda, Ilustrasi nya? Hehehehehe..... Selamat Anda sudah saya kerajain :3 , masa? Taukah Anda, Bahwa Sebenar nya jika Anda jeli Anda sudah mempelajari setengah dari materi yang ada dalam tulisan ini ? Mana....mana....mana..... Saat Anda menemukan ([Apakah Anda pernah mengendarai Kendaraan?]) Anda akan scroll ke atas mencari kata tersebut dan mengingat “ Waktu Saya membaca kalimat tadi Apakah Saya tersangkut sesuatu? “ Anda mengingat, dan terus mengingat apakah benar Saya menemukan sesuatu yang perlu Saya ketahui? Lalu kemudian Saya mengingat salah satu jawaban ini lalu kemudian mengungkapkan: Saya tadi teringat & bentuk/warna/besar/kecil/tempat/merek : - Mobil saya - Motor Saya - Sepeda Saya - Becak Saya - Kapal Saya Dan seterus nya.......


membayangkan

Page 37

Saya tadi teringat nya berkendara dll : - Mobil saya - Motor Saya - Sepeda Saya - Becak Saya - Kapal Saya Dan seterus nya....

laju/maju/mundur/gerakan/putaran/rasa

Saya tadi teringat Bunyi/Suara/Decitan dll : - Mobil saya - Motor Saya - Sepeda Saya - Becak Saya - Kapal Saya Dan seterus nya.... Saya tadi teringat Bau/Harum : - Mobil saya - Motor Saya - Sepeda Saya - Becak Saya - Kapal Saya Dan seterus nya....

Owh itu toooooo *angguk-angguk* Apa yang saya sebutkan di atas adalah Pengantar LeadSystem dan Representational-System saja karena kalau di rinci nanti bisa jadi ebook hehehe...


Page 38

Masih siap lanjut? Baik, Anda pasti setuju dengan Saya kalau mempelajari sesuatu itu untuk mengetahui apa manfaat yang bisa didapatkan saat kita meluangkan waktu dan sumber daya kita. Sadarkah Anda, Technique ini?

apa

manfaat

dari

mengetahui

Accessing

Anda pikir kenapa Anda bisa jadi ingat Guru yang paling Anda kenang saat melihat baju sekolah Anda dulu? Anda rasa kenapa semua hal yang berkaitan dengan mantan Anda selalu membayang-bayangi Anda? :3 Tanyakan pada diri Anda kenapa Sholawatan di speakerspeaker masjid mengingatkan Anda akan kampung halaman? Kenapa jingle coca-cola tidak asing bagi Anda? Kenapa brand-brand besar berlomba-lomba membuat campaign yang menghabiskan milyaran? Supaya Anda inget dan BELI Dan . . . . . kenapa Anda baru nyadar kalau ternyata Saya ganteng dan tampan? :v


Page 39

Jika Anda sudah memahami basic dari Accessing Technique maka kita mulai bahas point penting yang kedua.

2. Ketahui Alur Tentang Bagaimana Mengungkap Sebuah Kata atau Kalimat Yang Memiliki Multi Tafsir.

Pilihan bagus bagi ketidakpaksaan, Benar?

Anda

adalah

yang

berasal

dari

Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan Saya seperti Anda yang mengatakan begini kepada Saya : “ Mas Aku jatuh cinta dengan tulisan -tulisan mu, soal nya bikin ketagihan baca nya “ Saya diam dan itu hal yang terbaik bagi dia, Saya tau Anda penasaran.

Sebelum nya, Boleh ya Saya tanya sesuatu pada Anda ? Kapan terakhi r Anda merasa : “ Wah kok ini gue banget ya “ ketika mengalami sebuah peristiwa yang ada sisi kesamaannya dengan Anda? Anda langsung membayangkan hal merasakkannya lalu mengekspresikannya?

tersebut

kemudian

Paham tidak maksud saya?


Page 40

Anda sadar atau tidak beberapa kalimat yang saya tulis di atas memiliki pola yang sama dengan point kedua yang Anda baru tau setelah saya kasih tau ke Anda :3 ..... Berdasarkan prinsip-prinsip yang digagas Milton H Erickson , Bahwa KOMUNIKASI, HYPNOSIS, PERSUASI memiliki pola yang bisa dipelajari dan diadopsi. Bertahun-tahun nya mr.Erickson meneliti dan mendalami, namun tetap ilmu ini butuh pembelajaran khusus bagi kita agar menikmati intisari pembelajarannya.

polalama saja bisa

Di antara prinsip-prinsip tersebut ada yang disebut dengan MODEL, dengan kata lain Pikiran kita hanya mendeteksi sesuatu yang berbeda, dengan perbedaan tersebut kita memutuskan sebuah nilai apakah “sesuatu” tersebut pantas bagi kita atau tidak? Kita bisa menjadikan hal tersebut bagian dari hidup kita atau tidak? Apakah Anda bingung? Memang saya memaksudkannya :3 Nanti saya kabari alasannya hehehe... untuk saat ini teruskan baca. Mari kita perinci, Coba Anda perhatikan pola kalimat berikut ini : - Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan Saya....

Saya ingin menunjukkan bahwa di luar pikiran sadar kita yang terbatas, bawah sadar kita menangkap sinyal-sinyal yang mengantarkan kita untuk meyakini sebuah


Page 41

OPINI/AJAKAN/PERSUASI dengan TANPA PAKSAAN dari KATA-KATA yang terangkum dalam sebuah kalimat yang benar baik secara pola nya ataupun dari kesesuaian dengan sifat alamiah kita karena kita yang memutuskannya, ini sebuah bingkai yang sangat powerful jika digunakan dengan bijak. Bukankah saat Anda membaca kalimat “ Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan- tulisan Saya.... “ ada sesuatu dalam diri Anda yang membuat Anda tertarik untuk membaca kelanjutannya? Apakah Anda mulai lebih fokus saat membaca nya?

Ini penjelasannya kenapa Anda melakukan hal demikian : - Anda membaca kalimat tersurat di atas dengan jelas. - Anda menemukan suatu makna tersirat dari kalimat tersebut dimana kalimat tersebut tidak langsung mengarah kepada Anda. - Anda mengaktifkan “mesin pencari” di salah satu bagian level bawah sadar Anda untuk mencari makna tersirat apa yang paling relevan dengan Anda sekarang. Bukan kah Anda sekarang sedang membaca salah satu tulisan saya? Pengalaman (membaca tulisan saya) yang sedang Anda lakukan saat ini itu lah makna tersirat dari “ Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tul isan saya “ Kalau mau dirinci, Anda bisa menemukan makna tersirat lain lho sebenar nya, ini elemen-elemennya :


Page 42

Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan saya - Kejadian ini terjadi di masa lampau - Ada lebih dari satu orang yang pernah membaca tulisan saya - Saya telah banyak menghasilkan tulisan-tulisan - Saya ingin menceritakan sesuatu, oleh karena ini adalah sebuah cerita Anda langsung tertarik dan fokus - dan masih banyak lagi.... Mulai ngeh sekarang? *angguk-angguk* Seru kan bermain dengan kata-kata ? hehehe Contoh penggunaannya di Copywriting : - Tau kah Anda....... - Anda Tau tidak..... - Sebelum nya, Anda sadar tidak..... - Apakah Saya sudah memberitahu Anda..... - Dokter merekomendasi resep obat ini -Telah dipercaya 2000 Customer, 100.000 order...

total

repeat

saya kira cukup sampai di sini aja. Mudah-mudahan dipahami kan? Di penghujung tulisan ini Saya ingin meringkaskan apa yang penting bagi Anda dari sebuah Copywriting :


Page 43

1. Untuk membuat Copywriting yang menarik Anda harus membuat pembaca Anda terikat dan merasa hidup dalam tulisan Anda. 2. Sebuah dialog internal yang terjadi antara Anda dan Pembaca akan membuat pembaca merasa pantas mengikuti apa yang Anda tulis. 3. Copywriting itu bukan faktor utama yang menjadikan PRODUK/JASA yang Anda jual laku, tapi lebih kepada memunculkan sudut pandang baru bagi Pembaca dan memutuskan apakah ingin membeli atau tidak. 4. Saya hanya menyebutkan Satu figur dalam tulisan ini ( Milton H Erickson ) karena Ia adalah salah satu orang yang paling berjasa dalam perkembangan ilmu copywriting. 5. Ilmu Copywriting itu tidak sesederhana kelihatannya, namun jika Anda paham KEHENDAK dan KEINGINAN manusia yang terdalam Anda bisa menjadi Copywriter Handal. 6. Copywriting yang bagus bukanlah seperti persangkaan banyak orang, meskipun penuh nuansa Hypnosis jika Anda tidak membuka diri Anda untuk membaca sebuah copywriting setelah Anda membaca nya hanya biasa-biasa saja hasil nya. 7. Tidak yang mutlak benar dan mutlak salah dalam Copywriting, yang ada hanya lah Anda belum menggugah pembaca.


Page 44

8. Perintah yang usahakan yang jelas.

Anda

tulis

jangan

berbelit-belit

dan

9. Saya hanya menyebutkan dalam tulisan ini dua poin ( Accessing Technique & Mengungkap kalimat ) karena saya rasa itu yang penting bagi Anda sekarang.

Terakhir, sebelum saya akhiri tulisan ini saya mau ngerjain Anda lagi :D , Coba Anda cari : “setiap orang punya 99% kesempatan untuk MAHIR mempelajari” di atas....

Kalimat ini mengandung : KEMUNGKINAN (MAHIR [SETIAP (Orang , 99% kesempatan)]) Anda mencari.. Mencari.... Mencari... Mencari... Karena Anda merasa masuk di 99% orang, Anda menyangka “ Saya punya 99% kesempatan untuk MAHIR mempelajari.................COPYWRITING ” Hehehehehe...... Bisa menemukan Tafsir lain dari tebak-tebakan di atas?


Page 45

~3~ 4 Headline Paling Menjual

Mengacu Pada John Caples Di Tested Advertising (Saya sudah praktekkan juga) ada beberapa poin penting sebelum membahas Lebih Jauh Tentang Headline. 1. Jangan Sok Pintar Maksud nya gini : Terkadang kita mengasumsikan bahwa yang baca Tulisan kita paham maksud yang kita utarakan, jadi kita menulis nya dalam tanda kutip "Terkesan Misteri" ini kesalahan fatal, Anggap lah yang baca tulisan kita Balita yang baru bisa baca... jadi Berbicara lah seperti berbicara kepada anak kecil Misal contoh membuat headline yang sok pintar : " Jones Pasti Paham ini " atau " Setelah Kelam Datang Lah Terang " 2. Harus menawarkan Sesuatu Bukan "Nonsense" Jangan menulis headline sepotong-sepotong yang gak tidak menawarkan apapun. karena bisa dipastikan Yang baca pasti Sedikit misal : Dan Anak Kecil Ini Pergi Ke Pasar. Maksud nya apa coba? apa yang Anda tawarkan dengan headline begitu?


Page 46

atau misal lagi : Diam Dan Ambil Uang Anda Sekarang. Kan gak jelas gitu 3. Harus STOPPER Arti nya : Orang baca langsung Mandek nanti kita bahas lebih lanjut 4. Reader Oriented Maksud nya gimana : Fokus ke apa yang dimau pembaca bukan apa yang kita mau... 5. Mainkan Penekanan-penekan seperti Kapital, Coret dll 6. Bertanya lah... 7. Beda Platform beda Aturan Maksud nya gimana? Jika Anda membuat Headline di Halam Penjualan, Fanpage, maka Satu headline full yanng menjadi Pusat Perhatian Jika platform nya misal : Email, BBM maka 10 - 15 Kata pertama Harus benar-benar bagus dan menarik 8. Angka Dalam Headline Sangat Ampuh dan Powerful 9. Tulis lah Manfaat yang paling Menonjol dari Penawaran kita, Jangan dibalik 10. Sub Headline yang mengikuti headline utama akan sangat menguatkan


Page 47

11. Kata-kata Seperti WOW, GILA, HEBOH, GENDENG, SUBHANALLOH, MASYAALLOH dan sejenis nya sangat membantu

Sangat Gampang membuat Headline yang ampuh sebenar nya, yang penting memenuhi1 dari 4 Kriteria berikut : 1. Self-Interest 2. News 3. Curiosity 4. Easy, Quick, Easy

kita bahas satu2 ya 1. Self Interest. Gampang nya begini : Menawarkan Apa yang semua orang sepakat kalau itu DIINGINKAN. seperti Uang, Sehat, Gampang, Enak, Gak Capek, Jabatan, Menang dll Coba Tulis yang Headline dg basis Self-Interest.... semakin Anda pengen beli arti nya pembaca akan merasakan yang sama dengan yang Anda rasakan Misal : 15 Juta Modal Update Status, Mau? atau : Pensiun Usia 35 Tahun (Target market Karyawan) Dan lain sebagai nya... 2. News. kriteria paling penting berikut nya adalah headline yang MEMBERITAHU


Page 48

misal : NEW ARRIVAL, BARU, TEROBOSAN BARU, INOVATIF, MEMBERITAHUKAN, DITEMUKAN dll... contoh penerapannya : BARU! Ditemukan Cara Paling Efektif Mengatasi Kebotakan Itu Headline Self-interest & News 3. Curiosity/Penasaran. Kenapa penasaran diletakkan di no 3? Karena orang lebih menyempatkan diri untuk membaca headline yang Memberitahu dan Self-interest daripada hanya sekedar menghilangkan penasaran Misal Contoh Curiosity : Apa kah Anda melakukan 7 Kesalahan ini Dalam Berbisnis? 4. Easy, Quick, Easy. Kriteria berikut nya headline harus MUDAH DILAKUKAN, TERUKUR, dan CARA NYA MASUK AKAL Orang lebih menganggap mudah " 10 Juta Sebulan Pertama " daripada "100 Juta Dalam 4 Hari " atau misal : Lemak Hilang Dalam 3 Hari Tanpa Latihan Keras-Dijamin Coba lah Berinovasi.... Bagaimana menggabungkan 4 kriteria di atas? Ni Contoh nya : DAHSYAT! Ketahui Bagaimana Cara Anak Muda Ini Bisa Memiliki Penghasilan 300 Juta Sebulan Hanya Dari Jualan Sepatu? Siswa SD pun Bisa Memahami Cara nya. Coba sering-sering membuat Eksperimen dan Testing.... Testing.... Testing dan Testing lagi Nah Sangat Sederhana kan sebenar nya?


Page 49

Sebenar nya Kalau Dipecah Tipe-Tipe Headline menurut John Caples dalam Tested Advertising bisa banyak... Coba The Most attractive dan Selling ya 4 tadi tapi gak papa kita sebutkan ya buat tambah2 pengetahuan 13 Headline Killer Khas kang Dewa hehehehe : 1. Benefit Headline. ada 2 macam : Benefit Materi >> Bonus Senilai 15 Juta ini Khusus Untuk ANDA dan ada Benefit Psikologi >> Kerja Dari Rumah, Sambil Koloran Gak Panas-Panasan 2. Selective Headline. Contoh : Business Owner wajib Tau 7 Hal ini / Bumil, Jangan Abaikan Kesalahan Yang Berakibat Fatal ini 3. News Headline. Ditemukan! Rahasia Cantik Alami ala Sandra Dewi 4. Curiosity Headline. Contoh : Cara Menaklukkan Wanita Dengan 3 Kata. 5. Gimmick Headline. Contoh : Bagaimana Cara Paling AmanAmankan Kendaraan Anda? 6. Fear Headline. Contoh : 70% Penderita Diabetes Disebabkan KEGEMUKAN 7. Question Headline. Contoh : Mau kah Anda Jadi Jutawan Mendadak?


Page 50

8. Quotation Headline. Contoh : "[PRODUK] Benar-Benar memberi Sensasi Kesegaran " Ujar Seorang Artis Populer 9. Command Headline. Contoh : Dapatkan Keuntungan Besar Menjadi Reseller Kami 10. Claim headline. Contoh : Dijamin! Nasib Jomblo Berakhir dengan Terapkan Tips-Tips Sederhana ini 11. You & I headline. Contoh: Saya Tantang Anda Untuk ikut Kontes Ini, Berani? 12. Teaser Headline. Contoh : Anda Tidak Akan Lebih Jago Dari Anak Usia 5 Tahun Ini 13. Merk headline. Contoh : Old Spice Bisa Membuat Yang Mustahil Menjadi Mungkin


Page 51

~4~ Bagaimana Menerapkan 6 Prinsip Persuasi Dalam Copywriting?

“ Kekuatan PERSUASI dapat membantu Anda mendapat apa yang Anda inginkan lebih cepat dari trik apapun yang Anda lakukan, Itu artinya PERSUASI adalah pembatas antara SUKSES dan GAGAL. Kekuatan PERSUASI Anda akan membuat Customer , Boss, Karyawan, Kolega dan Temanteman Anda respect ”. -Bryan Tracy

Persuasi artinya Anda mengajak Orang untuk menuruti perintah Anda, jika perintah Anda tepat dengan pikiran mereka, mereka akan mengikuti Anda. Banyak Marketer yang gagal karena kesalahan mereka ketika membuat PENAWARAN, spamming, tidak beretika dan arogan hanya membawa Anda pada seret nya SALES tidak ada sales artinya>>>> tidak ada UANG.. Sebelum nya, Saya tidak akan membagikan informasi sampah kepada Anda karena saya tidak ingin diperlakukan


Page 52

seperti itu juga, Jadi Tolong perhatikan baik-baik bab Ini dan segera praktekkan, informasi berkualitas hanyalah sampah jika tidak diprakatekkan . Kekuatan persuasi memiliki dua mata pedang jika tepat di gunakan maka BAAAMM…. Penjualan meroket, tapi jika Anda salah menggunakannya tidak akan membuat bisnis Anda bertahan lama “When these tools are used unethically as weapons of influence….. any short -terms gains will almost invariably be followed by long-terms losses.”

-Dr. Robert Cialdini Oke, tanpa lebar panjang akan saya kisahkan (emang nya ngedongeng :v :v :v) 6 Prinsip persuasi yang di usung oleh Robert B. Cialdini ( bukan saya caplok dari buku nya ya hehehehe.....) dan 7 strategy PERSUASI untuk kebaikan bisnis Anda* yang ini premium hehehe....+,, Here we goooooooo……


Page 53

Prinsip Balik

Persuasi

#1:

Hukum

Timbal

Simpel nya gini, Beri value yang tepat dan bermanfaat sebanyak-banyak nya kepada calon pembeli Anda bisa berupa informasi yang berkualitas, hadiah, souvenir dll. Baru setelah itu jualan. Mungkin hal-hal di atas sudah dilakukan tapi kok penjulan masih sepi?? Apa yang kurang? EDUKASI Kurang nya informasi yang pas untuk calon pembeli mengenai produk Anda hanya buang-buang tenaga dan uang. Bagaimana edukasi yang bagus?? 1. Informasi yang focus dan asosiatif -

Fokus adalah bagian informasi penting yang berhubungan dengan produk Anda dan yang ada di pikiran calon pembeli Anda atau lebih tepat nya dalam istilah marketing disebut POSITIONING, Iya adalah umpan-umpan yang ada di pikiran konsumen berupa keinginan-keinginan yang belum mendapat pemenuhan atau sudah mendapat tempat tapi belum mendapatkan kepuasan.


Page 54

contoh : Kalo Anda jualan baju muslim maka fokus Anda adalah : islam, masjid, takwa, dan semua hal yang berbau islam, itu kan yang di pikirkan calon pembeli tertarget Anda? Contoh lagi : Apa yang membedakan Nasi goreng di kaki lima dan di hotel bintang lima? Jawabannya >> PERSEPSI kan?? Itu lah fokus nya Kalau dipikir2 rasa nya sama, pengolahannya sama, bahan-bahannya juga sama nah Pembeda nya adalah sudut pandang konsumen, Di hotel lebih higenis, lebih bergengsi, lebih wah..... Nah itu lah yang perlu dimainkan...

Sudah paham kan? -

Asosiatif adalah bagaimana Anda menghubungkan informasi fokus kepada calon pembeli Anda atau lebih di kenal dalam dunia online dengan tehnik COPYWRITING.

Ketika Anda bisa menghubungkan FOKUS dan ASOSIATIF maka Anda bisa membuat calon pembeli Anda melogikakan emosi dan mengemosikan logika Karena manusia cenderung mengikuti perintah ketika sudah terkumpul informasi yang relevan dalam benak mereka yang mereka butuhkan So, jangan tanggung-tanggung ya mengedukasi....


Page 55

Tertarik?? Next.....

Gimana sih cara menghubungkan relevan di benak calon pembeli? 

informasi-informasi

Tentukan Periode pengiriman informasi terkait dengan produk Anda kepada pembeli, kenapa?

agar

yang calon

Karena otak manusia memiliki alarm dan akan memfilter informasi-informasi yang tidak diinginkan, ketika Anda menentukan periode pengiriman Anda memberi tahu alam bawah sadar mereka bahwa informasi ini bermanfaat dan jangan di lupakan.



Tentukan judul di setiap informasi yang akan Anda kirimkan.



Gunakan hukum 90:10, maksud nya informasi yang Anda share adalah 90% nya manfaat dan 10% nya jualan jangan di balik.



Kasih Anda

informasi

yang

nyerempet


dengan

produk

Page 56



Biarkan naluri mereka yang akhir nya membeli produk Anda, Jangan paksakan promosi Anda karena pada umum nya orang menolak sesuatu yang baru jika belum teruji jadi biarkan mereka mengerti dahulu MANFAAT apa yang Anda jual, cara nya?? Gratisin dulu…….



Mind mapping - Temukan akar masalah, cara nya? >> RISET << Misal kan Anda jual produk penurun berat badan, sebenarnya apa sih yang membuat orang gemuk? POLA PIKIR GEMUK Nah pola pikir orang gemuk kan banyak, bisa karena kurang olahraga, bisa karena rentang waktu makan ke makan sedikit, bisa karena stress, bisa karena nafsu makan tinggi dll.... Anda tinggal cari akar masalah dari sudut pandang yang sedikit kompetitor nya, dari situ lah Anda mulai mengedukasi... - Buat pola nya ** Kita ambil contoh Orang gemuk karena nafsu makan tinggi, >> Banyak indikator kesehatan terganggu salah satunya kegemukan >>> Kegemukan adalah


Page 57

karena kurang nya pembakaran >>>> Kurang nya pembakaran karena banyaknya penumpukan makanan dan tidak terolah dengan baik >>>>> penumpukan makanan disebabkan nafsu makan yang tinggi dan tidak olahraga >>>>>> Baru kasih solusi [ Kan semua orang belum tentu punya waktu untuk olahraga ] obat penahan nafsu makan tanpa olahraga kurus dalam waktu kurang dari sebulan hehehehehee.......



Fokus dari yang general ke yang detail



Brainstorming, makanan apa ini? Hehehe....

Intinya gini, brainstorming adalah salah satu metode problem solving yang dikembangkan oleh Alex osborn pada 1953 yang lebih mengedapankan kuantitas IDE sehingga kemungkinan ide yang berkualitas pun semakin banyak. Tuliskan kumpulan-kumpulan ide mustahil bisa dalam kertas sendiri, atau dengan beberapa orang tanpa ada nya intrupsi,kritik dan menjatuhkan lalu kemudian temukan pemecahannya dengan validasi satu-satu. Gimana caranya VALIDASI? Misal kita sudah menemukan 5 ide unik bisnis dari brainstorming maka yang perlu kita lakukan


Page 58

adalah apakah ide bisnis ini cocok untuk di bawa lebih jauh dengan : A. Waktu validasi maksimum 48 jam supaya lebih efektif untuk percepatan B. Cari kelebihan-kelebihan produk kita, tonjolkan manfaat daripada fitur. C. Cari grup-grup aktif yang lebih banyak sharing manfaat daripada jualan [Tertarget sesuai produk]. D. Buat posting dengan format : Masalah >> manfaat >> Call To Action E. Posting di grup-grup tersebut pagi dan sore. Contoh : Saya punya masalah jerawat yang tidak sembuh-sembuh semenjak muda, udah berbagai produk saya coba semua tidak ada yang mempan, lalu tiba-tiba ada temen ngasih sebuah produk, rupa nya bisa menghilangkan minyak, mengecilkan pori-pori, mengenyalkan kulit, meski udah gak pake lama jerawat pun tidak kambuh kembali. Mau?? Komen ya di bawah atau PM saya

Setelah itu tunggu responnya bagus atau tidak, kalau bagus bisa dipertahankan kalau jelek tinggalkan.


Page 59

2. Edukasi yang bagus itu yang memposisikan informasi dari sudut pandang calon pembeli alias yang berkaitan erat dengan EGO mereka, kenapa harus gitu? 

Karena yang beli produk Anda adalah maka Anda harus mempelajari mereka



Karena ego adalah sifat berkaitan dengan sumber PENOLAKAN mereka

manusia

dasar manusia, ia PERSETUJUAN atau

Apa sih sebenarnya EGO itu? Elemen psikologis yang ada dalam tubuh dan jiwa manusia dan tidak akan terpisahkan dari mereka. Bagaimana Anda memahami EGO orang lain?? Representasikan semua karakteristik anak kecil dalam diri setiap manusia....       

Ketika takut ingin di lindungi Mau nya di manja Suka berfantasi Suka hal-hal yang mustahil dan menantang Mau menang sendiri Mau nya instant Dll....



Pakai itu dengan orang lain

semua

dalam


KOMUNIKASI

Anda

Page 60

Ketika Anda sudah memahami itu semua maka akan sangat mudah Anda mengedukasi calon pembeli Anda dan tentu saja proses menuju sales akan lebih mudah lagi, gali sebanyak-banyak nya karakteristik anak kecil yang ada pada manusia dewasa karena di situ ada ladang UANG yang besar. Hampir rata-rata seluruh bisnis adalah SOLUSI dari setiap EGO manusia, jadi kalo Anda belum memahami nya sungguh sungguh merugi....

Tips : Otak Manusia terdiri dari otak kanan yang lebih dominan di emosi dan otak kiri yang lebih dominan di logika, jadi untuk memaksimalkan persuasi Anda harus bisa meleburkan kedua hal tersebut, gimana cara nya? 

Kemas informasi dengan memunculkan TEMPTATION/RANGSANGAN, DORONGAN, DESAKAN, KEJUTAN, HARAPAN, KETAKUTAN.


Page 61

>>>>> Manfaatkan Pancaindra, buat kata-kata yang mengakses pengindraan: bau, rasa, kelihatannya, halus, kedengarannya..... 

                        

Ini contoh tersebut:

beberapa

kata-kata

perangsang

Lebih besar Lebih baik Lebih cepat Lebih lama Terkuat Termurah Kualitas terbagus Hasil yang lebih bagus Hasil lebih cepat Lebih nyaman Tidak perlu capek Otomatis Sangat simpel Sangat menyenangkan Buat cemburu teman mu Tawaran yang sesugguh nya Hasil yang sangat mengesankan Yang paling di cari Terobosan Di sukai orang Di setujui orang Menarik banyak perhatian Memecahkan masalah yang susah di atasi Membuat (sebutkan problem) hilang dengan cepat Mengurangi frustasi


Page 62

                   

Menghilangkan rasa takut Akses rahasia Anda Cepat Praktis Terbatas Sekarang Penting Buruan Menarik Hanya Mudah Akhirnya Pengumuman Perhatian Perkenalkan Di cari Spesial!! Segera Cara



Jelaskan informasi dengan logis dan realistis

#. Alasan kenapa orang harus beli produk Anda? #. Kemungkinan yang terjadi jika tidak beli produk Anda dan jika beli produk Anda #. Tujuan jangka panjang dan jangaka pendek #. Bukti kuat kalau produk Anda PROVEN #. Pengakuan Ahli untuk produk serupa atau produk Anda


Page 63

#. Pembanding ( Harga, Kualitas, Bonus, Layanan after sales, Kemudahan dll…) #. Data bisa statistik, angka, persen dll........

Oke,, sekarang akan penawaran yang dari salah :

saya contohkan sebuah surat sudut pandang KEAKUAN yang

>>> Sebagai seorang internet marketer Saya sudah berpengalaman lebih dari 10 tahun dalam dunia internet marketing, saya bisa membuat website yang profesional, saya juga juga jago SEO, jago marketing, dan saya punya tim solid yang siap meledakkan penjualan Anda. Silahkan hubungi kami di 085xxxxxxxxxxx

Apa Anda ngeh ?? hehehe saya yakin Anda akan sedikit merasa jijik, kenapa harus kamu yang saya pilih? Memangnya gak ada orang lain yang lebih handal dari kamu? :V :v :V Bandingkan dengan yang dari sudut CALON PEMBELI : >>> Skill adalah suatu yang sangat vital di dunia internet marketing, karena setiap Master pernah mengalami masa-masa penderitaan dalam karir bisnis mereka, akan tetapi tidak lagi untuk saat ini, Anda tidak perlu berdarahdarah seperti saya yang harus trial dan error dan


Page 64

melewati masa-masa yang menyakitkan, karena kami dan tim sudah menyiapkan untuk Anda seluruh paket lengkap tentang internet marketing, design web, SEO, marketing, dan skill-skill yang Anda butuhkan untuk kelancaran bisnis Anda. Kami menjamin kursus yang akan Anda ikuti akan mebuat Anda skillful, tidak puas ?? Kami garansi hingga 500%. Kami telah di percaya oleh beberapa perusahaan besar seperti bla.. bla.. bla... Ada kabar baik dan buruk yang tidak boleh Anda lewatkan, kabar baik nya adalah jika Anda melakukan order sekarang periode 28 july - 2 agustus Anda akan mendapat harga Rp.5.000.000 >> Rp.3.500.000 saja, lebih hemat 1.500.000..... dan kabar buruk nya kami tidak akan membuka kembali penawaran spesial ini setelah periode habis. Masih mau nunggu lagi menikmati kesuksesan??

sementara

yang

lain

sudah

SEGERA hubungi kami dengan mengisi contact form yang telah kami sediakan di bawah dan kami akan membalas email Anda kurang dari 24 jam...

Gimana??? Langsung klepek-klepek kan?

Jadi Hukum kerterbalikan adalah prinsip yang harus Anda pegang ketika berbisnis. Banyak blog post atau landing


Page 65

page yang mendahulukan sharing informasi yang berkualitas tinggi sebelum mereka jualan tanpa segansegan, dan efek nya???

Konversi naik berkali-kali lipat.......

“ Gratisin Dulu Baru Orang Dengan Suka Rela Bayar kemudian“

Tahun 2005, Randy Garner pernah mempublikasikan pengalaman yang terkenal nya “Sticky Note Experience” Tujuan dari ekperimen ini adalah untuk menentukan bagaimana sebuah sticky note bisa menjadi alat persuasi, lalu di dapat respon dari para responden sbb : 





1/3 survey dari responden yang tidak di beri sticky note hanya mendapatkan 34% respon. 1/3 yang di beri sticky note kosong mendapat 43% respon. Dan 1/3 yangdi beri sticky note dengan ada tulisan di dalam nya mendapat 69% respon


Page 66

Amazing kan..... Jadi Hukum keterbalikan dalam sebuah bisnis.

memang

benar-benar

berlaku

Summary : “FREE” sample yang di bagikan ke orang adalah bentuk marketing agar orang melirik kita atau tahu fitur produk kita. Dan sebuah informasi yang berkualitas sama pengaruh nya dengan benda fisik yang kita berikan berupa hadiah atau free sampel.

Prinsip Persuasi Dan Komitmen

#2: Hukum Konsisten

Manusia itu cenderung berpola dan keras kepala untuk sesuatu yang telah mereka yakini, benar atau salah, Sekali ada isu tertentu yang sudah terprogram di pikiran bawah sadar mereka akan bergerak, action, berjalan lurus sesuai isu tersebut. Ketika kita mempersuasi, tugas kita adalah bagaimana kita berusaha untuk membantu mereka membenarkan pendapat kita dengan proses untuk mencapai >>>>>> ITU BENAR<<<<<< sehingga diikuti meskipun bertentangan dengan prinsip mereka atau banyak kekurangannya, Bukan kita memanipulasi atau menipu, tapi manusia itu butuh bimbingan dan pencerahan dan kita memberi mereka pengarahan dan insight yang membawa keputusan mereka lebih tepat.


Page 67

Jadi apa hubungannya dengan online marketing??? tahuuuu? Apa mau tempeee.... :D

Mau

Setiap saat Anda akan bisa membuat pembaca Anda melakukan apa yang Anda perintahkan –meski itu hal-hal kecil -- dimana selanjutnya setiap call to action yang Anda tulis akan meningkat konversi nya secara DRASTIIISSSS..... Tujuan akhir dari konsistensi sebenarnya adalah AWARENESS , baik produk nya, ataupun apa yang Anda tuju dari marketing Anda. Lalu bagaimana Cara Kerja nya ?? Karena kita bicara tentang dunia online maka saya ajak Anda untuk: “ MEMBERI STIMULANT KEPADA PEMBACA SELALU MELAKUKAN APA YANG ANDA SECARA TERUS MENERUS”

ANDA AGAR PERINTAHKAN

Sehingga celah terbuang nya raport penilaian yang sudah Anda buat antara Anda dan Pembaca semakin mengecil dan interaksi semakin banyak. Jika di facebook selain mendapat manfaat yang saya sebutkan juga memperbagus edge rank akun facebook kita    

Suruh ngelike status Anda Klik link yang Anda tautkan Sekali-kali promosi agar hilang mental gratisan Suruh komentar


Page 68

  

Membuat pembaca Anda berpartisipasi dalam sebuah projek atau kontes Beri insentif bagi mereka yang mempromosikan grup Anda Jika ingin membagikan sesuatu minta komitmen mereka dulu sebelum download

 

............  ...............  .........................  ................................  ....................................  .......................................  ............................................. Call To Action kecil-kecilan yang Anda lakukan terus dengan konsisten setelah Pembaca banyak merasakan manfaat, Anda akan membuka pikiran bawah sadar mereka sehingga terbentuk lah pengingat yang membuat mereka berkomitmen terhadap respon yang Anda berikan...... ingat “ Gunung terbuat dari Pasir dan Kerikil “ .... Lalu timbul pertanyaan; apa orang tidak jengah jika di suruhsuruh terus? Jawabannya adalah ETIKA, - Sertakan “TOLONG” “PLEASE” setiap perinta h Anda - Sertakan “MAAF” - Sertakan “TERIMA KASIH” Kenapa?


Page 69



 

Karena orang merasa di hargai ketika di mintai TOLONG dengan tulus dan muak ketika di eksploitasi Karena orang lebih mudah melakukan sesuatu terhadap apa yang telah mereka setujui Orang lebihmudah mengikuti sebuah pertintah karena sudah terekam dalam benak mereka ATTITUDE, VALUE, dan ACTION yang sama.

Untuk mengilustrasikannya, Pada tahun 1987, Ketika Anthony Greenwald seorang psikolog pesohor telah menemukan hasil survey bahwa voting hari nasional prempuan pada waktu itu lebih meningkat 25,2% ketika Responden diminta pada malam sebelum voting agar mereka pergi esok nya untuk melakukan voting ketimbang mereka yang tidak di minta malam itu. Manusia pada umum nya ingin menjadi konsisten dan di akui, Setiap kali Anda membuat mereka setuju akan apa yang Anda pinta maka sebenarnya Anda mengurangi resiko penolakan ketika Anda menawarkan sesuatu dan menaikkan respon terhadap penawaran Anda, buat lah PERTANYAAN dan bukan pernyataan untuk persuasi Anda; Daripada Anda bilang : Tolong hubungi kami jika Anda harus membatalkan perjanjian Kenapa tidak bilang : Boleh saya minta tolong, hubungi kami jika Anda terpakasa membatalkan perjanjian?


Page 70

Bisa di mengerti kan? Lalu sebenarnya umur berapa kah yang potensial untuk membangun hubungan yang positif dengan konsistensi dan komitmen?

Menurut Dr. Robert B Cialdini, Demografi yang bagus untuk dipersuasi itu : 

Ideal nya di bawah umur 30 tahun karena mereka butuh jati diri dan konsistensi dan tentu setiap value baru yang kita tawarkan akan sangat mudah di tangkap mereka



Atau bisa lebih sedikit modifikasi.

berumur

dari

itu

tapi

dengan

Maksud nya gini, orang yang sudah berumur di atas 30 tahun biasanya dia sudah menemukan jalan hidup nya, sudah mulai mapan dan cenderung susah di ubah. Contoh : Misal Anda menawarkan produk baru tapi 20 tahun lalu ada produk yang sama dengan tampilan dan value yang berbeda pada zaman itu, Apa parameter nya? # Lihat banyak tidak orang yang membeli pada waktu itu? # Bagaimana respon dan action pasar pada waktu itu?


Page 71

Bagaimana aplikasi nya? 



Untuk mereka yang tidak ada pada zaman itu tentu lebih mudah menawarkan value yang baru dari produk Dan untuk mereka yang udah lahir sejak zaman itu maka kita harus membangun “consistency bridge” dengan menyegarkan kenangan masa lalu yang berkaitan dengan produk ke mereka lalu kita tambahkan “inovasi dan perbaikan” yang kurang dari produk masa lalu dan ada di produk kita. Misal : “ Desain rumah Gaya 80 -an fasilitas 2015-an, serasa kembali ke masa muda, bukan begitu ? “

Bisa kan ?

Oke berikut nya saya akan menjabarkan beberapa contoh Konsistensi dalam persuasi : 1. Sebuah Broadcast yang sudah sangat viral : Kertas HVS warna nya apa? Tissu warna nya apa?


Page 72

Sapi minum apa? Rambut Anda warna nya apa? Alis warna nya apa? Aspal warna nya apa? Kelelawar tidur nya kapan? Warna dari cendol apa? Daun kelapa warna nya apa? Warna umum rumput? Jerapah makan apa? 3 pertanyaan pertama pikiran kita telah terbentuk dengan warna PUTIH dan kebanyakan orang menjawab sapi minum susu padahal minum air putih hehehehe... itulah power of consistency 3 berikutnya terbentuk dengan warna HITAM dan kita jawab kelelawar tidur malam hari padahal siang hari 3 berikut nya terbentuk dengan warna HIJAU dan kita jawab jerapah makan rumput padahal makan daun.

Nangkep kan? Dapet inspirasi?

2. Perbincangan penjual dan pembeli : ..................


Page 73

Pen : Ibu mau pilih model spring bed yang bagaimana? Pem : Saya mau liat-liat dulu deh, cari yang nyaman. Pen : Owh jadi ibu mau beli yang nyaman? Pem : Iya... Pen : Ibu mau yang besar dan tahan lama hingga bertahun-tahun kan ? Pem : Iya... Pen : Yang set standar apa yang bagus? Pem : yang bagus Pen : Harga murah bersaing tapi kualitas biasa atau sedikit mahal tapi kualitas terjamin? Pem: Yang sedikit mahal... Pen : Kebetulan kami ada promosi, untuk produk yang Ibu pilih ada potongan diskon 30% jika beli sekarang dengan CASH Cuma sampe hari kamis, Jadi ibu mau bayar CASH apa KREDIT ? Pem : CASH... Pen : Dengan kartu kredit atau kontan sekarang? Pem : Pakai kartu kredit aja Dan deal pun terjadi.... Apa yang bisa kita petik? “ Bahwa persetujuan yang di ulang beberapa kali akan menghasilkan konversi jika di lakukan dengan benar “ Buat orang mengatakan “YA” berulang-ulang tapi jangan lebih dari 8 kali nanti kabur hehehehe..... Itu lah consistency.


Page 74

3. Ketika Anda sedang asyik mebahas suatu problem lalu Anda sisipkan link dan suruh pembaca untuk ngeklik.

“ Yang paling banyak bertanya DIA yang pegang kendali “

Prinsip Persuasi #3: The Law Of Liking Ketika pembaca Anda udah merasa klik dengan Anda, ikatan kuat sudah terjalin maka mereka dengan mudah jatuh ke pelukan Anda. Mereka akan respek dengan Call To Action Anda, dari sana lah raport kelulusan Anda terbentuk. Menilik apa yang di katakan Dr. Robert B Cialdini dalam The Pshycology of Persuasion :


Page 75

“ Orang akan lebih mudah mengatakan “YA” kepada mereka yang sudah di kenal dan disukai.”

Kenapa Anda disukai ????     

Karena punya kesamaan [Daerah, hobi, tempat belajar yang sama dll....] diberi pujian dibaikin memiliki keunikan yang orang tidak punya Orang yang Dermawan

Jika hal di atas bisa Anda lakukan dengan tulus maka bukan tidak mungkin Anda menjadi magnet bagi pembaca Anda

Tips agar disukai :

1. Berbicara seperlunya, buat status di facebook seperlu nya 2. Jangan sembarang ngomentari orang 3. Jadi lah apa ada nya, jangan sembunyikan hal yang tidak perlu disembunyikan 4. Koreksi kesalahan perbaiki

dan

kelemahan

kita

dan

segera

5. Minta nasehat ahli untuk koreksi diri


Page 76

6. Cari Panutan untuk diri kita 7. Cari kegiatan positif untuk membuat kita senang, jika kita senang tentu Pembaca akan merasakan efek bahagia dari tulisan kita . “ Pikiran Kreatif Muncul dari Jiwa yang tenang “ 8. Minimalisir konflik dengan manusia 9. Jangan cepat puas diri dan gak tau malu 10. Berusaha hilangkan sifat-sifat negatif 11. Minta maaf pada orang yang pernah kita sakiti

Prinsip Persuasi #4: Hukum Ikut-ikutan kebanyakan ( Social Proof ) Social Proof adalah : “fenomena psikologis di mana orang mengikuti keputusan orang lain dalam upaya untuk mencerminkan perilaku yang benar, nyaman, tidak merasa dirugikan dalam situasi tertentu dimana situasi itu bisa benar bisa juga salah”


Page 77

-

Wikipedia

Efek social proof lebih kelihatan menonjol dalam situasi yang tidak jelas dimana banyak bertebaran informasi atau produk bodong sehingga orang ragu untuk membeli atau berpartisipasi. Ketika seseorang berada dalam situasi di mana mereka tidak yakin apakah sesuatu itu benar atau salah, mereka akan sering melihat ke seberapa banyak orang lain atau kelompok yang telah memberikan respon terhadap situasi tersebut untuk mendapatkan insight tentang perilaku yang benar.

Seberapa penting kah social proof dalam persuasi?? Dr. Robert B Cialdini dan tim nya pernah mengadakan experiment di sebuah hotel untuk mengetahui plakat dengan tulisan apa yang pas untuk memotivasi pengunjung agar menggunakan kembali handuk yang di sediakan hotel, supaya pengeluaran untuk laundry tidak membengkak. Mereka membuat 4 plakat dengan tulisan berbeda : #1 Motivasi di buat dengan alasan menjaga lingkungan #2 Motivasi dibuat dengan bahwa hotel mendonasikan sebagian hasil laundry di akhir tahun perbaikan lingkungan


akan untuk

Page 78

#3 Motivasi dibuat dengan bahwa hotel telah mendonasikan sebagian hasil laundry lalu di tambah dengan tulisan : “ Maukah Anda bergabung dengan Kami?” #4 Motivasi dibuat dengan tulisan “ Mayoritas Pengunjung mau menggunakan kembali handuk meskipun sekali selama mereka tinggal “

>>>> Dan hasil nya adalah #1 : 38% #2 : 36% #3 : 46% #4 : 48%

Bagaimana aplikasi nya untuk Anda para Marketer ? Gerakkan Animo pasar dengan.............

>>>>>> Testimonial <<<<<<< Bisa dari HAPPY CUSTOMER

Atau


Page 79

EXPERT

Jay Conrad mengatakan;

Levinson

[Bapak

marketing

“ Dibutuhkan 6x budget marketing daripada satu pelanggan setia kita”

bagi

gerilya]

calon

pernah

pelanggan

Arti nya Customer Loyal adalah LEVERAGE/PENDONGKRAK bagi kesuksesan Anda, mereka adalah marketing Anda yang bekerja dengan senang tanpa Anda bayar [Jika mereka PUAS]. Mungkin Anda bertanya “ Model Customer kan bermacam2” gimana cara kita memaksimalkan mana yang paling bagus untuk testimoni? Secara umum testimoni yang bagus itu yang “ RESULTORIENTED” fokus di hasil nya. Ada beberapa macam testimoni yang bisa Saya rangkumkan

Dan ini tingkatan testimonial tersebut, 1. Standar testimonial Testimonial yang berupa text atau gambar pelanggan >> Bagus untuk viral tapi masih di level 1.

dari

2. Better testimonial


Page 80

Testimonial berupa audio atau video dari happy customer >>> Lebih cepat viral karena lebih real dan tentu saja otak kita lebih percaya sesuatu yang statis di banding yang dinamis. 3. Best testimonial Testimonial dari EXPERT, PROFESSIONAL, DAN AHLI >>> > Sangat cepat untuk viral karena faktor authority mereka. Apa itu authority? Di bab selanjut nya ya hehehee.....

Sekarang gimana sih agar pelanggan memberikan testimoni mereka dengan senang hati? INSENTIF Tapi ini ada kecendrungan ketidakjujuran nanti nya, jadi harus selektif benar kita menerima testimoni jangan asal banyak saja. Yang paling efektif adalah KEPUASAN

Cara nya?


Page 81

OVER DELIVER UNDER PROMISE Atau OVER PROMISE OVER DELIVER Apa itu? Gampang nya gini.... Under promise over deliver + Bilang nyampe barang 5 hari 1 hari udah nyampe + Beli produk 4 kita kasih 5 + Tiba-tiba kasih bonus + Bilang nunggu order 2 minggu lagi rupa nya 3 hari udah bisa Over Promise Over Deliver Berjanji muluk-muluk lalu kita lebihkan janji itu.

Bagaimana mendapatkan testimoni dari PAKAR?

1. Pertama yang harus Anda lakukan Anda harus kenal mereka dulu dan membangun pendekatan, caranya? KEPOIN >> Like status, komentar, share sampe mereka aware dengan Anda. 2. Pantau timeline mereka cendrung kemana tulisantulisan mereka mengarah. 3. Mulai chat dengan friendly.


Page 82

4. INI yang saya lakukan, rata-rata para EXPERT adalah orang yang peduli dengan kemajuan bidang keahlian mereka dan tentu saja orang-orang yang berpartisipasi dan punya minat yang sama. Maka yang perlu Anda lakukan pertama adalah mulai dengan TOPIK yang sama dan minta bimbingan atau koreksi saat ada kesalahan, saling bertukar value. Ketika kita sudah memancing antusiasme mereka coba ajukan hajat Anda dan berikan produk yang akan diberi review, Jika produk Anda memang sudah pantas tentu Expert akan langsung memberi Testimoni.

Hot tips :

Jika Anda berjualan produk fisik dan belum pernah ada sama sekali yang beli produk Anda, maka bagaimana mendapatkan testimoni nya? Palsu? Jangan sekali-kali bohong….. -

-

Minta untuk mencoba orang-orang terdekat dan minta testimoni Diskusi dengan seseorang yang pernah memakai produk serupa dan tanyakan hasil nya, lalu jadikan testimoni Buat kuis kecil-kecilan dan siapa yang beruntung dapat mencoba gratis produk lalu minta testimoni. Dll....


Page 83

Hal-Hal yang perlu Anda perhatikan di SOCIAL PROOF :

1. Negative social proof adalah hal paling mengerikan dalam persuasi Contoh real nya adalah apa yang di lakukan oleh Farhat abbas yang terlalu banyak menyebar kebencian dan kebohongan, memang popularitas naik tapi beriring naiknya stigma buruk farhat abbas akhir nya menjatuhkan pribadi nya ke jurang yang lebih mengerikan. Jangan tampilkan kalimat-kalimat yang mengindikasikan negatif di persuasi Anda; yang berusaha menjatuhkan  Kalimat-kalimat kompetitor dengan menyebut brand atau personal tertentu misal : dengan black campaign.  Sesuatu yang tidak sesuai fakta. Kalimat-kalimat rancu yang menyinggung  sentimentil SARA.  Dll...

2. Positive Social Proof lebih berharga daripada money. 3. Social Proof lebih works dengan Gambar, video, audio. 4. Orang lebih terpengaruh dengan mereka yang merasakan masalah yang sama dan mendapat Daripada minta testimoni “ Great Service” lebih

saving

pernah solusi. bagus


Page 84

memilih testimoni yang paling mewakili benefit produk Anda lalu Anda buat dalam social proof yang dibalut dengan cerita sebelum/sesudah bagaimana produk bisa memberi solusi atas kebingungan dan rasa sakit yang mereka hadapi, hal ini karena berhubungan dengan “mirror neurons” yang ada di otak kita, kita akan bisa membayangkan hal yang sama dalam situasi yang sama ketika membaca atau mendengar testimoni tersebut. 5. Kisah yang mendalam akan membuat Anda lebih terhubung dengan pembaca, “Good Marketers tell a story.... “

-Seth Godin Kenapa cerita sangat WORK dalam persuasi dan dapat menggerakkan pasar?  



Karena cerita dapat membuat otak manusia lebih mengindahkan nasehat Karena cerita dapat menyelinap ke dalam radar pikiran dan membawa pikiran kita kepada kondisi yang diceritakan. Anda lebih senang diceritain apa diajarin ? :D

Aplikasi nya?? Banyak-banyak mendongeng hehehehehe..... Kita bahas nanti ya

6. Hukum Authority sangat dominan di social proof. Mungkin Anda sudah tahu kenapa ketika sesorang yang


Page 85

terkenal memiliki banyak follower ketika mengendorse sesuatu yang belum di kenal layak nya sesuatu tersebut bisa menjadi emas??? Pengaruh kan? Kenapa demikian ? Jawabannya adalah karena “ Halo effects” dalam dunia psikologi, teori ini ditemukan oleh Edward Thorndike, Dimana ketika sesorang memiliki “Daya Tarik” -misal di kenal [BAIK, GANTENG, AHLI]- yang diminati oleh banyak orang akan memberikan efek PERSETUJUAN follower akan apa yang di endorse karena manusia memberikan sebuah penilaian terhadap sebuah opini berdasarkan kesan mereka terhadap orang tersebut. Orang lebih melihat “SIAPA DIA” daripada “APA YANG DIA KETAHUI”

7. Lebih bagus tidak punya reputasi daripada memiliki reputasi rendah.


dalam

Social

Proof

Page 86

Prinsip Persuasi #5: Hukum Authority

“ Authority adalah memutuskan”

Raja

dan

Raja

lah

yang

berhak

Nun jauh di sana, Banyak pasar yang lapar akan leadership sungguhan dari Individu atau company. Mengutip apa yang dikatakan empu semprul : “Salesman terbaik di dunia adalah REKOMENDASI “

Rekomendasi adalah Raja marketing, dan Raja dari Raja nya marketing adalah AUTHORITY, tidak lah kualitas dari sebuah rekomendasi dilihat kecuali Pemberi rekomendasi memiliki authority yang tinggi. Sebenar nya cukup dengan authority aja Anda udah bisa jual apapun Hihihi.... Itu lah kenapa authority sangat sangat dan sangat penting untuk percepatan bisnis dan membawa bisnis Anda ke next level. By the way, dari tadi ngomongin authority tapi kok belum di jelasin ya apa itu?? Hehehe...


Page 87

Bicara authority itu gampang tapi praktek nya susah, butuh praktek dan konsisten Apa sih sebenar nya authority itu ? Secara umum wikipedia;

Authority

adalah

apa

yang

di

definisikan

“ KEKUATAN untuk mengontrol, menghakimi, dan melarang tindakan orang lain “

Dalam dunia marketing, authority lebih dikenal dengan :

“ USAHA – USAHA yang kita lakukan untuk meningkatkan kepercayaan Pasar sehingga mau melakukan apa yang kita mau mereka melakukannya ”

Bicara authority maka sebenar nya kita bicara Personal dan Positional . Oke, lanjut…. 1. Personal authority

Personal authority adalah pegertian yang kita sebutkan di atas. Personal authority lebih tidak terikat dengan organisasi atau instansi, semua orang bisa mendapatkanya apalagi media internet sekarang sudah tidak membatasai ruang dan waktu.


Page 88

Siapakah Manusia dengan authority terbesar? Jawabannya adalah Rosululloh Shallalloh u ‘alaihi wasallam Bagaimana tidak, Beliau bisa menguasai Setengah dunia dalam kurun waktu kurang dari seperempat abad. Punya pengikut Loyal Milyaran Manusia. Setuju gak?

Bahkan sebagian pengikut-pengikut nya lebih beliau daripada diri mereka sendiri. Super Leader Tribe Apa sebenarnya rahasia Personal authority nya?

mencintai

Tidak lain dan tidak bukan adalah Good attitude / Akhlak mulia. Nilai-nilai luhur yang diterapkan dalam kehidupan akan berdampak pada kebaikan hidup dan orang-orang di sekitar Anda, semua orang juga sudah tahu hehehehe...... Menerapkan semua nilai-nilai good attitude sangat mustahil bagi manusia karena itu indikasi kesempurnaan dan manusia tidak akan ada yang sempurna, lalu apa yang pertama kali harus di terapkan??? Lupakan sejenak ilmu-ilmu marketing yang Anda pelajari...... Mulai lah dengan -KEJUJURAN-. Saya mau memberikan fakta, bahwa “ apa yang membuat beberapa negara eropa lebih maju ketimbang Asia adalah


Page 89

bukan karena kemajuan teknologi, bukan karena mereka lebih pintar tapi karena mereka lebih memegang prinsip kejujuran dalam bekerja “ Cuma gitu doang??? Nyata nya banyak mempraktekannya.......

orang

yang

tidak

bisa

>> Mulai lah jujur dengan diri Anda, dengan jujur akan membawa kepada sebuah tanggung jawab >> Jujur lah denga klien dan customer >> Jujur lah dengan waktu >> Jujur lah dalam membuat janji >> Jujur lah dalam menyediakan solusi >> Jujur lah dalam segala aktifitas Anda >> Jujur lah...... >> Jujur lah.......... >> Jujur lah............. >> Jujur lah............... >> Jujur lah.................. >> Jujur lah...................... >> Jujur lah.................................. >> Jujur lah....................... >> Jujur lah..................... >> Jujur lah................... >> Jujur lah................ >> Jujur lah.............. >> Jujur lah............ >> Jujur lah.......... >> Jujur lah.......


Page 90

>> Jujur lah....... Lanjutkan sendiri....

Lalu ada beberapa faktor X pendukung lainnya :      

   

Percaya diri Belajar membuat keputusan Selalu menarik di hadapan siapa saja Selalu menonjolkan passion dalam bekerja Jadilah orang yang bisa di andalkan dalam bidang yang Anda geluti Mulai menebar manfaat lebih dari siapapun, Sekarang adalah jamannya kompetisi, siapa yang memberi manfaat lebih dia lah yang akan menajadi PEMENANG Perbanyak pemahaman tentang sebab-akibat suatu masalah Bicara seperlu nya Menjadi pemaaf Mudah memberi, Zig ziglar pernah berkata :

“ Kamu bisa memiliki apapun dalam hidup mu jika kamu membantu orang untuk mendapatkan apa yang mereka MAU”   

Pelajari bagaimana menghadapi kegagalan Sabar terhadap orang lain Jangan mudah marah


Page 91



   

Pantaskan diri untuk menjadi expert dengan ilmu + praktek, belajar sebanyak-banyak nya sampai mendapatkan pola Pelajari bagaimana melawan kondisi under presser Banyak-banyak berterima kasih Pelajari bagaimana mengendalikan energi, waktu, dan peluang yang terbatas DLL......

Summary: 

Personal authority lebih bersifat umum tidak terkait dengan jabatan dan instansi. Meski demikian, Dengan mempraktekkan semua hal di atas tentu akan membuat follower Anda FOKUS, SKILL bertambah dengan mewadahi mereka di sebuah komunitas yang aktif dan berdedikasi tinggi dan dengan sendirinya authority Anda akan naik.  Asah otak Anda untuk selalu mendapat IDE baru yang fresh. Banyak orang yang tidak pernah dikenal sama sekali atau sebenarnya tidak pantas memimpin tapi ide mereka di beli dan authority mereka melonjak dengan cepat karena apa?? FRESH, UNIK, DAN INOVATIVE.


Page 92

Tips : Bagaimana mendapat authority dengan cepat ? Minta lah untuk di BUZZ/ REKOMENDASI dari orang yang sudah memiliki authority Tips : 3 hal yang akan lebih mendongkrak personal authority Anda :

-

Seberapa kongkrit dan tepat Target market Anda Seberapa lihai Anda dapat menjawab 4 W (what, where, who, when) + 1 H (How) dari produk Anda Seberapa berkualitas testimoni dari orang yang authority nya di atas Anda.

Tips : Bersikap dengan orang yang authority nya di bawah kita adalah dengan dia mengikuti kita dan yang di atas kita, dengan kita mengikuti nya 2. Positional Authority

Positional authority adalah: “ Authority yang Anda dapatkan dari jabatan, title, dan lokasi tempat Anda bekerja “

Authority yang terikat dengan formal, Ini tidak bisa sembarang orang yang mendapatkannya kecuali memang dia pantas mendudukinya. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam Positional Authority :


Page 93



Mau jadi BOSS tukang perintah apa LEADER ?? susah nya “minta tolong” kepada bawahan.

Apa sih

Jika Anda punya jabatan di sebuah perusahaan secara logika wajar Anda main perintah dan suruh kepada bawahan Anda ketika ada job yang ditugaskan ke Tim Anda, model begini jika Anda terapkan ke bawahan yang basic nya kerja otot>>> nurut, tapi jika kepada mereka2 yang terpelajar lain cerita nya maka pergunakan lah asas : “Lets Discuss This”.

Di sini persuasi memiliki peranan besar, bagaimana cara Anda meminta orang melakukan sesuatu dengan tanpa beban?? Buat mereka hormat dan segan kepada Anda, karena sebagai leader Anda harus mengetahui 5 fungsi leadership :

1. Fungsi instruktif >>> Komunikaan satu arah, yang menentukan keputusan agar efektif 2. Fungsi konsultatif >>> Komunikasi 2 arah, dimana setelah keputusan di buat harus melalui pertimbangan dengan diskusi. 3. Fungsi partisipasi >>> Leader sebagai penggerak follower agar lebih aktif.


Page 94

4. Fungsi delegasi >>> Leader sebagai pelimpah wewenang bagi yang pantas diberikan karena semua hal tidak akan akan bisa dikerjakan dikerjakan sendiri. 5. Fungsi pengendalian >>> Penengah yang memediasi ketika ada konflik, memandu agar lebih tertib dan terarah sehingga mencapai tujuan yang diinginkan.

Berikut adalah 6 karakter leader yang unggul : 1. Drive : Pemimpin memiliki dorongan untuk bertindak dan meraih hasil. 2. Desire to Lead : Punya keinginan kuat untuk memimpin dan bertanggung jawab. 3. Integrity : Pemimpin yang mampu menunjukkan integrity moral yang kokoh dan patut di teladani. 4. Self-Confidence : Percaya diri yang kuat dan tidak berlebihan. 5. Intelligence : Cerdas dan mampu mengolah informasi dan menganalisa nya untuk mengambil keputusan yang tepat. 6. Job-relevant Knowledge : Ilmu nya matang di bidang yang digeluti.



Positional authority yang bagus yang dikedepankan adalah TEAM-Oriented dan TASK MANAGEMENTOriented dengan middle of the road management.


Page 95

Dalam ilmu manajemen, ada beberapa model manajerial dimana jarang orang yang bisa mengkombinasikan semua model itu dalam leadership nya, berlebihan atau tidak punya sama sekali; 1. Country Club management : Fokus terlalu banyak pada aspek RELASI antar orang yang harmonis dan mengabaikan penyelesaian masalah. 2. Task management : Fokus banyak di TUGAS dan mengabaikan aspek moral dan spirit Tim. 3. Team management : Lebih bagus daripada country club tapi masih kurang rapi di penyelesaian masalah. 4. Improverished management : Pemimpin yang tidak mampu menyelesaikan TUGAS dan tak mampu membangun SPIRIT Tim. Dan yang paling bagus adalah yang tengah-tengah yang bisa mengkombinasikan semua itu dengan MIDDLE of ROAD management : Penjelasan >>> model management ini memiliki 2 unsur penting yang harus diatur dan akan membawa leadership seseorang kepada TUJUAN. Apa 2 unsur yang harus ada tersebut?

1. Task =Tugas , yang bagaimana?


Page 96

- Sasaran yang jelas - Pengukuran indikator kinerja yang jelas. - Aturan kerja yang jelas. 2. P eople - Identitas dan spirit Team - Sense of fun dan enjoyment enjoyment - Komunikasi yang terbuka dan jujur Oke, mari kita lebih jauh membahas 2 unsur di atas; Kita mulai dari PEOPLE, untuk membangun sebuah tim yang solid sebagai leader Anda harus melakukan hal-hal berikut :  Mempererat spirit KEBERSAMAAN team, dengan cara “team fun activity” dimana setiap orang bisa menjalin kebersamaan secara informal, berbagi, silaturahmi, dan saling koreksi. penyelesaian tugas secara KELOMPOK,  Mendorong dengan terbuka untuk konsultasi jika ada permasalahan yang dihadapi tim bukan dengan cara mendikte. Setiap tim yang ingin konsultasi setidaknya membawa satu solusi untuk masalah yang dihadapi.  SETIA kepada anggota tim, dengan menjadi SUARA bagi anggota tim di hadapan manajemen dan memberi PENGHARGAAN atas pencapaian mereka.  Membantu anggota untuk BELAJAR dari persoalan yang mereka hadapi, dengan cara merekam cara TERBAIK mereka dalam menyelesaikan masalah dan DELEGASI sebagai media pembelajaran.


Page 97





PEDULI : - Jangan ngomongin kerjaan terus - Sapalah mereka - Berfikri positif dan memberi harpan kuat Peduli pada PENGEMBANGAN tim, nanti kita bahas

yang

Next......

Kemudian yang kedua adalah TASK, kita bahas satu-satu : 1. Penentuan sasaran dan tujuan yang jelas, ada 4 karakter yang harus terpenuhi : -

-

-

Goal difficulty >> Meningkatkan level tujuan ke arah yang lebih sulit/mustahil Tentu akan meningkatkan level usaha dan lebih mendekatkan Pada tujuan. >> Jika anggota tim mampu maka sasaran yang sulit akan Meningkatkan kinerja Goal specifity >> Semakin rinci tujuan semakin baik [TARGETING] >> Dengan brainstorming yang telah kita bahas. Feedback >> Memberikan timbal balik yang tepat  memberi pengaruh


Page 98

2.

positif. >> akan berada pada jalur target pencapaian. >> Dapat mendorong tim bekerja keras. Partisipasi Anggota tim. Aturan kerja yang jelas/ action plan. Bagaimana membuat nya : # Planning harus kongkrit dengan tujuan. Bandingkan antara Sumber daya dengan tujuan # Skala prioritas dari yang penting ke yang lebih penting # Bisa dengan Mind mapping

3. Mengukur kinerja lebih jelas, # Evaluasi progress planning yang berlangsung # Subtitusi planning yang tidak efektif dengan yang lebih efektif # Efisienkan waktu, tenaga, dan uang untuk percepatan ke tujuan

4. Delegasi kan tugas sesuai kemampuan anggota Tim atau bagi mereka yang ingin berkembang Alur nya :


Page 99

Perjelas penugasan Tentukan rentang penugasan (wewenang mereka dan batas waktu)  Mulai action  kasih tau yang lain agar meningkatkan awareness  Monitor hasil nya.



Kesalahan fatal yang sering terjadi di Positional authority adalah authority mereka yang terlalu tinggi akan membuat Follower tidak berani keluar batas dan berinovasi, maka di sini diperlukan kebijaksanaan seorang Leader dalam membimbing follower nya.

Prinsip Persuasi #6: a.k.a Kelangkaan

The Law of Scarcity

Pernah gak Anda mengalami sesak dan frustasi ketika melihat sebuah penawaran yang tinggal beberapa saat lagi akan ditutup….? Atau harga diskon yang akan naik dalam waktu singkat? Atau bonus-bonus yang akan hilang jika waktu penawaran special habis? Itu lah yang dinamakan.......

.............SCARCITY.........


Page 100

Jadi scarcity dalam persuasi adalah : “Setiap PEMBATASAN yang diletakkan pada sebuah penawaran [Produk fisik atau non-fisik] dengan memunculkan perasaan tertekan pada pribadi konsumen yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan”

Prinsip ini adalah prinsip yang sering disalahgunakan oleh oknum-oknum dalam dunia online marketing, bagaiamanapun juga jika kejujuran yang dikedepankan dalam prinsip ini, bukan dengan kelicikan dan pembohongan publik prinsip ini masih sangat sangat dan sangat work ketika menerapkannya dalam penjualan. Agar lebih paham ketika menerapkannya kita perlu sedikit membahas scarcity dalam persepektif ilmu ekonomi. Apa definisi Anda terhadap scarcity? Saya yakin sebagian orang berpikiran bahwa scarcity itu terbatas pada stok terbatas, harga diskon mau habis, dll..... oke, Saya ingin bertanya pada Anda... Apakah Anda ingin punya rumah yang besar, uang yang sangat banyak, mobil mewah, bisa jalan-jalan terus ke luar negri, bisa beli apa aja, hidup tenang, bisa ngelakuin apa aja dengan suka-suka dll?


Page 101

Sekarang saya tanya lagi.... Apakah Anda punya “SESUATU” semua? Saya yakin jawabannya tidak. Keinginan tak terbatas Anda dengan UNLIMITED WANTS

di

untuk

atas

memuaskan

atau

yang

itu

disebut

Dan Sesuatu untuk memuaskan semua keinginan Anda dia atas atau yang disebut dengan LIMITED RESOURCE tidak berimbang. karena tidak semua orang punya sesuatu untuk membayar apa yang mereka inginkan. Lalu dari kedua hal yang bertabrakan diatas tercipta lah SCARCITY, lalu scarcity terpecah lagi menjadi dua : keinginan tak terbatas dan keterbatasan pemuasan terhadap Goods/produk yang berfisik dan Service/Produk non-fisik. Lalu setelah itu mulai lah terkelompok-kelompok mana yang paling dicari dan mana yang biasa-biasa saja.

Tidak semua yang langka dan terbatas itu disebut scarcity. Contoh : Nama tempat Anda tinggal yang tidak ada nama lain kecuali di situ, kan terbatas itu?? Scarcity?? ENGGAK... Jadi rumus sesuatu itu disebut scarcity adalah ketika : LANGKA dan DIINGINKAN


Page 102

Higher Demand and Lower Supply

Jadi semua hal yang memiliki DIINGINKAN bisa disebut scarcity... -

2

unsur

LANGKA

dan

Hanya Anda saja penjual kerupuk dengan kendaraan dagang nya mobil Mercy >>> Scarcity Anda yang punya ilmu yang tak dimiliki orang >>> Scarcity Stok barang terbatas dan ada peminat nya >>> Scarcity Bahkan hanya keunikan yang sedikit orang lain yang memiliki nya : Suara bagus, Wajah ganteng yang bagus prilaku nya juga bisa disebut scarcity....

Jadi siapapun Anda, apapun yang Anda jual, dan bagaimanapun keadaan Anda jika Anda memiliki sesuatu yang Anda inginkan untuk dijual dan ada LANGKA, UNIK, dan DIINGINKAN maka saat nya lah Anda harus membuat perubahan besar dari sana apapun itu.... Oke

Lalu timbul lah masalah ekonomi yang sering terjadi,,,


Page 103

Manusia kan pemilih, ketika ada 2 hal yang membuat mereka tertarik dan ada kendala di ketidakmampuan mereka memiliki kedua nya...... maka dari sanalah persuasi kita bermain:

Semua hal yang saya sebutkan di atas adalah tentang PERSEPEKTIF mereka, dan Anda harus bermain di sana untuk memaksimalkan scarcity; kemampuan kondisi ekonomi seseorang bisa dilihat dengan 3 hal berikut:

1. Economics growth

Apa itu economic growth? “ Kemampuan untuk memproduksi goods dan services”

Coba dilihat lagi apa itu good dan service..... Bermainlah di persepektif itu, beberapa parameter ekonomi ada 3 hal : -

kualitas

Punya LEBIH sumber daya (Uang, Bahan, Tenaga, Waktu) Atau punya LEBIH BANYAK lagi sumberdaya Atau punya teknolgi lebih bagus untuk mengelola sumber daya


Page 104

Maka buat lah persuasi Anda dengan memaksimalkan itu, contoh : Terobosan terbaru dalam mengatur keuangan Anda menjadi lebih baik (sumber daya lebih) dan menjadikan Anda lebih kaya (lebih banyak sumberdaya) dengan tools canggih yang dapat mengelola keuangan Anda ( Teknologi) EXCLUSIVE !!!!!

2. Reducing Wants

Mengurangi keinginan yang tak terbatas akan membuat manusia lebih bisa memaksimalkan taraf hidup dan kepuasan mereka, maka dari situ Anda juga bisa bermain. Contoh : Di luar sana banyak kursus yang menyediakan menyediakan disiplin ilmu internet marketing, daripada Anda banyak keluar uang untuk hal-hal yang mungkin belum bisa Anda maksimalkan, kenapa tidak mencoba penawaran kami yang menyediakan PAKET LENGKAP tentang internet marketing? Tapi saya ng nya hanya untuk jumlah yang terbatas.

3. Memaksimalkan sumber daya yang ada

Dengan 4 hal :


Page 105

-

Produktif efficiency, produktifitas dengan:

kita

bisa

mengeficiensikan

# Tidak banyak membuang sumber daya # Penggunaan sumber daya yang tepat # Menggunakan teknologi yang tepat

Contoh penawaran ini : Kenapa Anda harus banyak buang energi untuk seleksi karyawan dengan memanggil tim seleksi jika ternyata resource yang Anda punya lebih berkualitas, BIAR kami training mereka untuk menjadi skillful dalam menyeleksi karyawan. KHUSUS hari ini terbatas 2 pendaftar. -

Allocative efficiency, yaitu menggunakan sumber daya kita yang terbatas untuk memproduksi # Kombinasi produk yang bagus # memperbanyak Apa yang orang lebih inginkan # membuat sedikit Apa yang orang tidak inginkan

Contoh : Jangan buang-buang uang Anda untuk pemborosan hal yang tak berguna, kami menyediakan paket franchise dengan berbagai macam produk yang banyak diminati masyarakat luas dan tahan lama.


Page 106

-

Equity

Distribusi barang atau jasa yang “FAIR” dan hemat.

Contoh reseller -

:

Perekrutan

distributor

tunggal,

Perbanyak

Full employment

Menggunakan seluruh bukan hanya buruh.

sumber

daya

untuk

bekerja,

Contoh penawaran : Mari bergabung dengan kami untuk bersama-sama belajar tentang karakter seorang leader yang baik di antara nya [gotong royong, saling berbagi, mudah bergaul], jika Anda baik dan beretika orang pun tak akan segan-segan bekerja dengan sepenuh hati bersama Anda


Page 107

~5~ 7 Anatomi Copywriting Yang Sexy

Kenapa kita copywriting?

perlu

1. Perbesar Konversi. sebuah Copywriting memperbesar konversi

mempelajari

anatomi

sebuah

Yes, dengan mempelajari anatomi lebih memudahkan kita untk

2. Bisa Di Duplikasi. Jika kita sudah menemukan formula yang tepat, apapun model copywriting nya, bagaimanapun platform nya kita tidak akan bingung menentukan harus mulai dari mana, harus ngapain 3. Sebagai pengetahuan Dasar. Anda menulis. Respon besar. tapi tidak tau mengapa? nah sayang banget kan?.. Dengan pelajari Anatomi Copywriting kita bisa mengetahui alasanalasan kenapa harus nulis begini? kenapa harus nulis begitu? 4. Bisa menjadi Parameter dan bagus bukan lah yang sekali ditulis melalui perenungan dan Testing. nya, Anda akan mempersingkat njelimet lainnya...

Acuan. Copywriting yang langsung Blarr... tapi telah Dengan Ketahui anatomi waktu testing, dan hal2

Oke... saya kir 4 alasan tadi sudah cukup kan mengharuskan kita pelajari Anatomi sebuah copywriting?


untuk

Page 108

Nah, sekarang.... Anatomi itu apa sih?? menurut KBBI : anatomi/ana•to•mi/ n 1 il mu yang melukiskan letak dan hubungan bagian-bagian tubuh manusia, binatang, atau tumbuh-tumbuhan; 2 uraian yang mendalam tentang sesuatu: -- revolusi; -- deskriptif ilmu mengenai struktur organ tubuh normal; -- perbandingan ilmu yang membandingkan struktur berbagai spesies yang berbeda

pada

Yang arti nya Anatomi Copywriting adalah : STRUKTUR, BAGAN, dan URAIAN dalam sebuah copywriting... jika Diibaratkan sebuah tubuh, maka seluruh anggota tubuh adalah Anatomi nya Nah.... Lalu apa saja sih Anatomi Copywriting itu sendiri????? ingat ya... Jangan Lompat2 pelajari hal lain dlu jika struktur nya saja kita masih abu-abu dan belum faham Saya sendiri sebelum memulai sebuah Tulisan, saya akan pikirkan dlu bagian-bagian apa saja yang perlu saya tuliskan nanti..... Buat Kerangka nya dlu.... lalu cari refrensi nya setelah itu baru mulai nulis.... Sebelum mempelajari lebih jauh dan detail tentang Anatomy Copywriting..... Setidak nya ada 4 Formula yang sudah sejak zaman dahulu dipakai oleh Copywriter, Advertiser dan agency-agency... ini Dia... 1. Apa yang mereka Sebut dengan PAS


Page 109

2. Apa yang mereka Sebut dengan AIDA 3. Apa yang mereka sebut dengan BAB 4. Apa yang mereka sebut dengan PPPP kita bahas satu-satu ya... 1. PAS atau SOLVING

Singkatan

dari

PROBLEM

-->

AGITATE

-->

- Problem : Di sini kita menyebutkan masalah-masalah Target Audience kita, misal : obat Diet ya berarti tentang obesitasa dan bahaya nya Cara menyebutkan problem pun jangan sembarangan : A. Problem Terukur...

atau

Ketakutan2

yang

kita

utarakan

harus

B. Jangan Kelihatan Banget Mustahil C. Problem harus ada solusi nya.... Siapa sih yang bisa mengatasi Kematian dan Tua?  - AGITATE : Di sini kita mulai menggerakkan Emosi Pembaca bahwa masalah yang kita utarakan itu emang bener MASALAH buat mereka Buat mereka Gelisah - SOLVING : Setelah mereka Sadar akan masalah mereka Maka kita memberikan Solusi Bagi mereka.. ini formula pertama...


Page 110

2. AIDA. AIDA singkatan dari : ATTENTION --> INTERESR --> DESIRE --> ACTION - ATTENTION : Di bagian ini kita harus membuat mata pembaca STOP ke tulisan kita... atau yang biasa kita kenal sturuktur HEADLINE. Coba pelajari lagi tentang HEADLINE kemarin.... resume nya masih menunggu ya hehehehhe.. - INTEREST : Setelah Kita menarik perhatian mereka maka kewajiban kita harus Menjaga ketertarikan tersebut sampai akhir membaca tulisan.... Banyak cara2 menjaga ketertarikan ini... bisa dengan HUMOR, INSPIRASI, dan CERITA nanti detail nya dilain waktu ya kita bahas DESIRE : Biasa nya setelah mereka benar-benar tertarik, maka akan timbul perasaan BUTUH, cara nya dengan menawarkan Banyak MANFAAT dan BUKTI bahwa produk kita bisa menjadi solusi bagi mereka... akhir nya semakin membuat mereka bernafsu pengen keburu beli ACTION : Jangan biarkan perasaan BUTUH mereka padam dengan tidak diarahkan HARUS NGAPAIN SETELAH BACA TULISAN ini?? untuk itu maka dibutuhkan yang nama nya INSTRUKSI atau yang kita kenal dengan Call To Action 3. BAB. atau singkatan dari Before --> After --> Bridging - BEFORE : Dalam istilah disiplin ilmu NLP, ada yang nama nya Preoccupation.... Yaitu adalah kondisi mental yang dialami pembaca saat ini.... Dunia nya saat ini.... Misal kegemukan, maka Dunia nya, kondisi mental nya sadar bahwa saat ini dia sedang mengalami sebuah Masalah yang nama nya


Page 111

KEGEMUKAN..... saat ini..

Maka

INGATKAN

mereka

akan

dunia

nya

AFTER : nah... di bagian ini kita menjelaskan Bahwa Apa yang mereka Alami Sangat Mungkin Bisa DiSelesaikan, Ada Harapan, dan Solusi... Maka buat mereka Membayangkan DAPAT KELUAR DARI KONDISI MENTAL YANG SEDANG DIALAMI.... BRIDGING : atau istilah kita.... memberi tahu gimana Cara nya?? Kasih tunjuk solusi nya... Bagaimana Cara nya 4. PPPP. atau singkatan dari PICTURE --> PROMISE PROVIDE --> PUSH PICTURE : Tunjukkan gambar yang menarik perhatian. PROMISE : Kasih janji-janji aduhai PROVIDE : Kasih tau Solusi nya.. PUSH : Tekan untuk segera Action

-->

Nah... yang Baru saja Anda baca adalah Formula... arti nya apa? belum teracik dengan Sempurna.... Saat menulis Copywriting Anda bisa mengacu Model nya kepada 1 dari 4 formula di atas... Buat kerangka nya bagaimana... mau PAS atau BAB? Sekarang lebih detail ya..... kalau boleh di bilang 4 Formula di atas adalah Mindset Anatomi, maka yang berikut ini adalah TEKNIS STRUKTUR nya :


Page 112

Saya banyak melakukan testing-testing dan ngulik copywriting.... Dari beberapa hasil praktek tersebut.... Saya menemukan kecocokan dengan apa yang Kang Dewa Formulasikan dan Joe Vitale ajarkan.... berikut Struktur Anatomi nya 1. HEADLINE. pasti tau kan Seberapa Besar Efek nya Headline yang bagus? Dan sudah kita jelaskan di pertemuan Lalu.... jadi saya tidak akan panjang lebar 2. PENAWARAN. Dalam penawaran kita bisa menyebutkan Apa yang mau kita jual... tergantung produk nya... Gak semua produk merupakan SOLUSI bagi MASALAH.... ada Produk yang memang untuk kesenangan... Jadi di sini kita fleksibel ya... Hal2 yang disebutkan di penawaran.. - Build Rapport : kita membangun Keseragaman dlu dengan pembaca... buat mereka yakin dlu dengan kita... Bangun TRUST nya dlu bisa dengan CERITA, MEMPERKENALKAN DIRI, BAWA NAMA BESAR, HUMOR, dan Profiling.... - Problem Problem : sebutkan di bagian penawaran ini ya problem nya.. - Solusi dan Manfaat : Nah di sini kita menyebutkan solusi dan manfaat2 menggunakan produk kita... Menyediakan penyelesaian masalah dari apa yang pembaca khawatirkan 2. ALASAN. ini bagian penting banget.... Apa yang Anda tawarkan harus membuat mereka sadar KENAPA?


Page 113

- KENAPA harus beli produk Anda? - KENAPA harus beli nya ke Anda tidak yang lain? - KENAPA produk Anda bisa menjadi Solusi bagi mereka? - KENAPA menunda untuk membeli produk Anda tidak baik bagi mereka? dan Tulis lah alasan-alasan lain yang sebesar mungkin dapat Terjadi nya konversi John Caples pernah bilang di Buku ADVERTISING IDEAS : Alasan Kenapa Banyak Advertiser yang gagal adalah karena mereka lupa memberikan ALASAN kenapa Pembaca harus membeli... 3. TESTIMONI

Jangan lupakan Testimoni di surat penawaran.. Bagaimana mendapatkan testimoni dari PAKAR? 1. Pertama yang harus Anda lakukan Anda harus kenal mereka dulu dan membangun pendekatan, caranya? >> Like status, komentar, share sampe mereka aware dengan Anda. 2. Pantau timeline mereka cendrung kemana tulisan-tulisan mereka mengarah. 3. Mulai chat dengan friendly. 4. Ini yang saya lakukan, rata-rata para EXPERT adalah orang yang


Page 114

peduli dengan kemajuan bidang keahlian mereka dan tentu saja orang-orang yang berpartisipasi dan punya minat yang sama. Maka Jika Anda berjualan produk fisik dan belum pernah ada sama sekali yang beli produk Anda, maka bagaimana mendapatkan testimoni nya? Palsu? Jangan sekali- kali bohong….. 1. Minta untuk mencoba orang-orang terdekat dan minta testimoni 2. Diskusi dengan seseorang yang pernah memakai produk serupa dan tanyakan hasil nya, lalu jadikan testimoni 3. Buat kuis kecil-kecilan dan siapa yang beruntung dapat mencoba 4. gratis produk lalu minta testimoni. Dll.... 4. BONUS--DISKON-saja semua nya

dan

HAL2

menarik

lainnya...sebutkan

5. CALL TO ACTION... ini udah sering kita bahas ya... inti nya kita memerintahkan Pembaca untuk beli produk kita... kemana beli nya... Pakaikan, Beli, Dapatkan, Komen, Pesan adalah Clear Command yang direct dan langsung dipahami pembaca.

Ada semacam hentakan-hentakan yang tidak disadari pembaca bahwa sebenar nya Anda sedang memaksa mereka untuk menuruti Anda.


Page 115

Command dalam copywriting banyak sekali cara memainkannya agar tidak terlalu kelihatan memerintah tapi sebenar nya Bawah sadar langsung nangkap sinyal perintah yang harus dituruti. Contoh nya : - Pace and Lead --> Saat Anda Beli (Pace) Celana ini, Anda akan rasakan (Lead) Gengsi Anda naik 2x lipat dan percaya diri Anda membuncah. - Sugesti Keroyokan --> Bagaimana Cara paling Aman — Amankan kendaraan Anda sekarang juga!? - Embed Command --> Sebagian orang percaya saat mereka menulis untuk Jadilah Kreatif agar hasil yang dicapai lebih mendekatkan pada target mereka. - Binding Command --> Anda ingin Beli yang warna putih atau hitam? - Open ended Sugesti  Saya tidak tau Anda akan Pilih yang imut berwarna pink, menggemaskan berwarna Putih, atau lucu berwarna Tosca untuk buah hati Anda... Dan masih banyak lagi yang lainnya... tapi itu saja sudah cukup hehehe...

6. GARANSI.

Jangan lupakan Garansi... Berikan lah garansi sejujur nya... dan harus mampu... jangan berikan garansi cuma janji2 Dengan Garansi Maka bikin orang makin kebelet pengen BELI 7. NB/ POST SCRIPT


Page 116

Kalu boleh Headline.

dibilang,

PS

ini

bagian

yang

paling

setelah

Orang tidak punya waktu banyak, maka ketika scroll ke bawah, pastikan mereka membaca Pesan penting Anda. Nama nya Post Script ya pesannya harus singkat. Yang disebutkan di Post Script bisa berupa: - Garansi - keterdesakan - Ekspedisi untuk pengirimannya apa - Menengaskan kembali pesan-pesan yang di body copy - Call To Action Kata2 penutup dengan menggunakan Humor/Motivasi/Pantun Dan lain sebagai nya... Oke..... sekarang makin kebayang kan Anatomi-Anatomi nya? Makin mudah kan Praktek nya?


Page 117

~6~ Bagaimana Cara Mempengaruhi Orang Dengan Membuat Sudut Pandang Copywriting Yang Sexy?

Kampret.... “ Ternyata yang saya tau selama ini tentang copywriting udah nempel sejak pertama kali dilahirkan. Sekarang baru sadar sih “ Manusia secara alamiah sudah tercipta dengan bakat alami untuk memiliki dorongan yang tidak bisa ditolak oleh apapun (-kecuali tolak angin-), atau di dalam bahasa arab disebut sebagai sifat-sifat jibilliyah yang secara alami menyertai manusia sejak pertama kali dilahirkan tanpa diajari oleh siapapun. Saya tau kok kenapa kebanyakan pebisnis koloran mengeluh kesusahan buat Ad Copy... beuhh..... sombong amat! *mata jahat* Coba tebak, kenapa?


Page 118

Lahir tahun 1883, Daniel Starch dinobatkan sebagai pemuka Psikologis Marketing National karena tulisantulisannya dapat membuka banyak mata, ajarannya membuat para advertiser kebagian jatah $$$$$ sampe tumpeh-tumpeh... “ Pikir mu iklan mu udah bagus?” kata nya. Ditujukan untuk pemain-pemain besar pada masa itu starch bilang: “ Iklan mu yang ”WOW” itu sebenar nya diabaikan oleh lebih dari sebagian pembaca! Tampar nya.. Mungkin Anda beralasan : “ Ad Copy saya udah bagus kok mas, bagus banget malah sampe detail-detail produk saya perjelas, dari sudut pandang manapun sudah kami jelaskan produk, usaha profil kami, dan kredibilitas kami dengan sangat JELAS!”

Realistis maaaaaan.... Konsumen tidak peduli dengan asap produksi kacang goreng yang mengepul ke muka dari wajan yang pantat nya menghitam legam dibakar, berapa banyak karyawan yang berpeluh-peluh menyeka keringat menggoreng kacang hingga larut malam, proses packing yang memakan waktu berjam-jam, dan bagaimana kacang Anda dipetik oleh petani dan dipikul bahu berjalan-jalan puluhan meter melewati pematang-pematang sawah, menyebrangi sungai-sungai kecil... so what? Si psyko Starch melalui riset mendalam nya bilang : “ Apa yang paling orang pedulikan adalah ( siap-siap gempa bumi dengar pencerahan ini ).... diri mereka sendiri!


Page 119

Aku... Aku... dan Aku... Apa yang bisa produk ini lakukan untuk Aku? Produk ini bisa menyelesaikan masalah ku gak? Apa untung nya produk ini buat Aku? Ituh! Jika sebuah ad copy hilang ruh “ customer -oriented “ nya maka jangan harap mereka mau menggoreng uang mereka untuk Anda, jangan harap mereka mau menyentorkan rogohan kocek mereka berputar-putar di lobang toilet untuk Anda!

Pembaca hanya peduli dengan produk yang bisa masalah mereka, bikin hidup lebih baik, lebih bermakna.

bereskan

Waw , sangat mencerahkan! Masuk akal banget kan? Anak SD aja tau, bukan kah semua marketer tau ini?? Hah! Bodoh nya kita gak mau berpikir sesimpel ini, memaksakan kehendak yang berputar-putar di kepala dengan yakin ngomong “ ide ini lho pasti laris” Sekarang coba liat sekitar Anda, Iklan komersial di TV, Internet, Radio... Buka email Anda, lihat siapa yang nyepam dan siapa yang membuat Anda tertarik. Tanyakan pada diri Anda “ Apakah mereka menerapkan prinsip simpel ini? ”..... kebanyakan kayak nya sih enggak! 200 tahun lebih telah lewat setelah Daniel Starch meninggal, dan para advertiser sekarang gak juga belajarbelajar dari kesalahan mereka. Man... kalo Starch bangkit dari kubur mungkin dia ngomel ngomong gini :


Page 120

“ Kalian kagak pernah belajar ya?! Udah bertahun -tahun kami para Ahli riset meneliti bagaimana cara agar rekening kalian gendut seperti Arya yang baru berumur 10 tahun berat nya 192 Kg, Hah! Sadar wooyy... sadaarrr... Banguuun... “ Eughh... menyebalkan. Kenyataan yang ada adalah “ Mereka gak pernah belajar apapun! Anda terus mengulangi kesalahan yang sama, jatuh di lubang yang sama, dikencingin kucing lagi..... Kebanyakan (yah =>kebanyakan) para advertiser sekarang gak mempelajari kesalahan mereka bahwa “ Orang gk peduli dengan Anda dan apa yang Anda lakukan, mereka peduli dengan diri mereka sendiri”

Mengacu pada buku ca$hvertising yang ditulis oleh Drew Whitman, pada tahun 1935 ada sebuah artikel dengan judul “ Bagaimana memahami alasan orang beli” artikel tersebut mengatakan : “To understand why people buy, we...should know people and have a keen sense of human nature. We should know how people think...how people live, and be acquainted with the standards and customs affecting their everyday lives....

We should fully know their needs and their wants and be able to distinguish between the two. An understanding of why people buy is gained by a willingness to acquire proved and tested principles of commercial psychology to selling “.


Page 121

bla.... bla... bla... bla... kita harus pahami sisi alamiah manusia, bagaimana mereka bertindak dan berpikir untuk mengetahui alasan orang beli. Okay, Saya pikir chit chat nya cukup ya untuk prolog. Mari kita cusss melompat ke bagian terpenting dari ocehan acak adut ini.... Ada 17 prinsip dasar psikologi konsumen yang perlu Anda pahami untuk mendesain copywriting Anda agar lebih ciamik, 8 di antara nya adalah PRIMER, dan sisa nya adalah sekunder (yang ini lain waktu yak) Kabar baik nya, Anda gak perlu melakukan riset mendalam untuk mengetahui prinsip dasar nya, Saya akan kasih tau Anda bagaimana cara maksimalkannya? Lupakan teori-teori lain dulu yang pernah pahami apa yang benar-benar orang inginkan ini.

Anda

pelajari,

Peneliti dan Ahli psikologi benar-benar tau apa yang mereka lakukan dengan riset mereka, tugas saya adalah memeberikan kepada Anda buah anggur yang masih fresh baru dipetik dari pohon yang rindang, angin sepoi-sepoi menerbangkan dedauanan pohonnya, menelisik tepat di muka Anda memasuki pori-pori kulit terdalam Anda *Wusss.....* saat memetik buah, membuat baju Anda beterbangan layak nya layangan yang Anda terbangkan di sore hari di padang lapang, di ufuk sore hari matahari yang hampir tenggelam di antara horizon, terbenam perlahan di balik langit merah jingga.... Oh! Indah nya....


Page 122

Relax.... Tarik nafaaaaas.... hembuskan...... aaaaaaaaaahhh Ada 8 Prinsip dasar “kebutuhan” yang sangat fundamental yang sudah tertanam di dalam diri manusia sejak mereka dilahirkan.

Drew Whitman menyebutnya The Life- Force 8 Tapi saya lebih senang menyebut nya 8 life circle force, karena kebutuhan ini memang sifat nye berulang dan terus menerus.. 8 kebutuhan dasar ini lah yang bertanggungjawab atas terjadi nya penjualan melebihi keinginan apapun manusia, ini inti nya, manusia gak akan pernah bisa lepas dari hal ini sepanjang hidup nya, Saya juga, dan Anda juga.... Pahami baik-baik, Gunakan dengan benar saat sudut pandang Copywriting, dan Nikmati profit nya.

membuat

The Life- Force 8 Secara biologis, manusia sudah membawa sifat-sifat dasar ini, bertindak secara otomatis, dan 80% bawah sadar nya dikuasai oleh sifat dasar ini, Anda boleh menyebut nya hawa nafsu namun di sini kita sebut dengan : 1. 2. 3. 4.

Survival, enjoyment of life, life extension. Enjoyment of food and beverages. Freedom from fear, pain, and danger. Sexual companionship.


Page 123

5. Comfortable living conditions. 6. To be superior, winning, keeping up with the Joneses (baca= jomblo, upss.. kidding). 7. Care and protection of loved ones. 8. Social approval.

Setuju gak? Siapa yang berani membantah saya akan 8 hal ini? 8 hal ini kan yang buat Anda beli nasi bungkus waktu lapar, konak waktu liat cewek seksi, pengen menonjol di antara kerumunan, dan jijik lihat saudara atau Anak prempuan Anda digodain orang kan???? 8 kebutuhan dasar ini akan terus menyertai Anda sampe Anda mati, ini lah yang membuat kita menjadi manusia. Percaya deh, saat Anda kuasai 8 prinsip ini Anda gak perlu lagi teori-teori dalam membuat copywriting yang membingungkan, sudah lebih dari cukup titiqo’ (baca= titik) Kita bahas satu-satu ya. Saya ambilkan contoh nya dari web creatorvid ya , gimana cara ngolah angle dengan 8 senjata ini. Untuk membuat angle/sudut pandang yang menarik kita bisa pilih salah dua dari ini: 1.

Survival, enjoyment of life, life extension.

Pilih mana, makan makanan terlezat di dunia apa melarikan diri dari kebakaran??? Survival atau bertahan hidup adalah insting alami manusia untuk kelangsungan hidup, berikut contoh nya saat membuat angle copywriting:


Page 124

Contoh “ Beli Creatorvid.... memberi kamu kesempatan untuk keluar dari jalan tikus labirin susah nya dunia coding dan perhtml-an sedangkan anak istri butuh makan, mudahkan kamu miliki website yang berkonversi tinggi, memberikan kamu kedamaian dan kebebasan berkreasi tanpa batas dalam berpromosi, Anda layak mendapat $$$$ Cash Anda. Hasil kerja keras seperti gak kerja! “

2.

Enjoyment of food and beverages.

Siapa sih yang gak suka urusan perut yang satu ini? Makan & Minum yang enak, bukan kah salah satu alasan Anda cari uang biar bisa makan enak??

Contoh “ Beli Creatorvid.... adalah tiket Anda untuk bisa makan rendang tiap hari, Ice cream bertabur choco chip berlapis kacang hazelnut, pilih restoran termahal Anda! Jepang? Prancis? Amerika? Anda dilayani seperti Raja karena Anda layak, Minum lah minuman terbaik di tempat Anda tanpa khawatir bayar nya! Laziz kan? “ 3.

Freedom from fear, pain, and danger.


Page 125

Ketakutan dan Problem adalah hal yang sering kita jadikan alasan untuk membeli sesuatu, iya kan? Emang menghindari kesengsaraan adalah senjata magis yang sering digunakan dalam membuat copywriting, yuk intip contoh nya : Contoh “ Beli Creatorvid... Gak takut lagi traffic yang sepi, halaman penjualan yang menjemukan dan gak fokus, konversi yang jelek, mahal nya biaya domain dan hosting, loading web yang lambat, kurang nya marketing graphic untuk buat website ciamik, ribet nya html dan coding, dan mahal nya biaya berulang software sejenis yang lebih dari 1 juta perbulan.... “

4.

Sexual companionship.

Tau kan kenapa Brand ambassador produk banyak menggunakan prempuan? It’s about SEX, prempuan punya daya tarik yang tidak dipunyai laki-laki, maka nya banyak brand-brand besar menggunakan mereka maupun para advertiser. Sekarang coba lihat contoh berikut : Contoh “ Beli Creatorvid... bisa bikin kamu ba njir order, banjir order bisa bikin kamu banjir uang, banjir uang arti nya kamu bisa PDKT dengan siapapun meski kamu jomblo... Kamu super jetset yang diburu cewek-cewek sekarang “


Page 126

5.

Comfortable living conditions .

Mau dong pasti nya hidup nyaman dan enak, kamu bisa gunakan angle ini untuk supercharge copywriting kamu : Contoh “ Beli Creatorvid sekarang.... Hidup layak dan berkelimpahan adalah hal yang kamu inginkan kan? Apakah istana negara cukup besar buat kamu tinggali? Bisa bayangin berjalan di karpet merah menghadiri pesta dengan tamu-tamu konglomerat? Cari orang untuk membereskan sepatu-sepatu mu di ruangan khusus! Bayar mereka dengan komisi affiliate mu!

6.

To be superior, winning, keeping up with the Joneses

Tau gak sih pengen menang sendiri, paling hebat sendiri, paling gak mau disamain sendiri itu sudah menjadi sifat dasar manusia yang gak perlu diajarin? Kamu bisa gunakan angle ini :

Contoh “ Beli Creatorvid sekarang... jangan sampai kedahuluan kompetitor mu, Bangun kerajaan bisnis digital mu sekarang sebelum kompetitor mu lebih besar, creatorvid bisa


Page 127

membantu lebih cepat.... Pssttt... Jangan bilang-bilang yang lain ya! “

7.

Care and protection of loved ones.

Coba bayangin, siapa sih yang gak sayang anak dan istri sendiri? Rela bekerja keras dan peras keringat untuk mereka kan? Tanpa minta timbal balik? Contoh “ Beli Creatorvid.... miliki kemungkinan lebih besar untuk bisa menghidupi anak dan istri Anda lebih layak, Siapa yang bayar biaya kuliah anak Anda kalau bukan Anda? Yang Anda lakukan hanya lah lebih tekun, sisa nya? Serahkan ke creatorvid “

8.

Social Approval.

Saya udah jelasin panjang lebar tentang social approve di ebook khusus, bisa PM saya kalo mau (GRATIS) , nah pake angle ini dalam copywriting pun bisa :

Contoh

“ Beli Creatorvid.... ini bukti creatorvid berkonversi tinggi :


Page 128

Saat kita bisa menerapkan 8 prinsip ini dengan tepat, Anda akan langsung menyentuh ibu nya emosi manusia, nama nya emak-emak dikomporin dikit langsung kepanasan kan? Bukan saya yang bilang tapi dari buku ini : People buy because of emotion and justify with logic. Force an emotional response by touching on a basic want or need. —“Seven Principles of Stopping Power,”

Akhir kata sebelum saya tutup, “ Copywriting yang bagus itu bukan yang diabaikan, tapi yang langsung memberikan bertindak “


“WOW” lalu respon untuk

Page 129

~7~ Bagaimana Mendongkrak Social Proof Agara Orang Ikutan-Ikutan Beli?

PLEASE……… Don’t tell ,

Tahun 2014, Lazada.co.id pernah mengadakan event PO (pre-ORDER) handphone xiaomi selama beberapa minggu yang sempat membuat huru hara euphoria dunia telpon seluler di Indonesia… Sebuah konsep yang unik dimana pemesanan hanya berlaku pada hari kamis pukul 11.00 hingga stok hari itu habis dengan syarat sebelum nya pernah melakukan registrasi khusus preorder lazada sebelum periode preorder diberlakukan... Do you know??? Lebih dari 2000 item xiaomi 1s ludes terjual kurang dari 30 menit.... Server overload.... Mereka yang belum beruntung pada hari itu gundah gulana dan mengungkapkan kesedihan mereka di social media....


Page 130

Dan xiaomi menjadi meningkat popularitas nya di indonesia berkat event tersebut.... Seakan-akan Anda tidak boleh membritahu yang orang lain jika tidak ingin kehabisan barang...

Apa yang ingin saya beritahu Anda adalah bukan tentang xiaomi cell phone low end yang murah dan bagus, atau produk nya berkualitas, atau terbukti ketahanannya... Lanjut duluuuu hehehehe....

1999, Brian shebario dan teman masa kecil nya Chris Antista memutuskan untuk memulai bisnis hot dog nya di new jersey, dan SUKSES besar...... Keinginan untuk ekspansi bisnis membuat mereka ingin membawa pengalaman bisnis hot dog ke New york. Setelah 2 tahun riset dengan mencicipi seluruh hot dog terbaik akhir nya memantapkan mereka untuk membuka outlet pertama mereka di New York. Pada 6 Oktober 2006, Mereka resmi membuka Outlet pertama mereka di new york dengan brand “Crif Dogs”, brand yang terbentuk karena brian keceplosan nyebut nama Chris ketika launching perdana mereka....


Page 131

Dan benar saja, booooommm.... Mereka sukses menjadi market leader hot dog di wilayah mereka dan memproleh award dari media setempat.... Tahun-tahun berlalu dan Brian ingin mencari tantangan baru, Crif dogs banyak mendapat pesanan bir berlisensi tapi brian tidak pernah mendapat keuntungan full, Ia menginginkan lebih. Perjalanan sesungguh nya dimulai ketika Ia dan chris membuka bar tersendiri untuk crif dogs dengan stok pertama mereka bir dengan brand Jagermeister. Yah seperti biasa,,, Merintis usaha pasti sepi awal nya. Sudah berlalu 3 tahun dan Bar crif dogs masih biasa-biasa dengan pesananan yang cenderung konstan. Nah ini bagian tersusah nya. Bar di kota New york sangat berserak, kata om jonah : Dalam radius 6 blok dari crif dogs ada setidak nya 60 Bar yang di sepanjang jalan Wow.... Jika Anda berada di posisi Brian, Apa yang Anda lakukan untuk menjadi yang paling berbeda dari 60 bar tersebut........??? Brian Si owner punya pemikiran yang brilliant, tapi ide nya kali ini belum terlaksana karena masih belum terkonsep untuk membuat word of mouth. Konsep butuh sesuatu yang lebih *CLING* untuk membuat orang membicarakan brand. Suatu hari, ketika Ia sowan ke rumah temannya pemilik bisnis antik yang bermanuver di Seni decor, Sang teman memberi nya masukan tentang konsep “Please Don’t tell” yang mungkin bisa diterapkan di bisnis nya.....


Page 132

Sontak lain...

Ide

briliiant

tersebut

melahirkan

ide

brillian

yang

Dulu ketika Brian owner crif dogs kecil, Pamannya bekerja sebagai Tukang kayu. Selain sang paman bekerja sebagaimana tukang kayu lainnya, Beliau biasa nya juga membuatkan kamar kayu rahasia khusus untuk Pemilik rumah dengan Pintu penghubung kayu. Sepintas Anda hanya melihat dinding kayu, tapi jika Anda dorong pintu tersebut di tempat yang tepat Anda akan mendapati gudang penyimpanan tersembunyi, tidak ada rahasia di dalam nya tapi ini lah ide bisnis yang dikembangkan brian. Konsep please don’t tell lama crif dogs bertransfomasi menjadi hal baru yaitu Bar rahasia yang terhubung dengan Crif dogs... What’s the point???

Every one love the SECRET and EXCLUSIVE....

2 Contoh di atas adalah manifestasi dari konsep “Please Don’t tell “ yang disukseskan oleh Jim meehan. Sebuah konsep yang secara eksplisit tidak pernah diiklankan dimanapun tapi banyak dipakai dalam berbisnis, sebuah konsep yang tidak memaksa konsumen untuk beli dan di desain untuk suatu tujuan : PERSONAL RECOMMENDATION


Page 133

Ya mungkin bagi Anda masih sedikit belum jelas, Here the secret about the secret,,, Jujur aja deh, Anda pernah kan membeberkan rahasia teman curhat Anda tatkala dia ngomong jangan kasih tau ke orang lain??? Hayoo ngakuu hihihihi [ Aman,, rahasia Anda aman bersama saya ] Inti nya apa sih ngomong dari tadi????

Apa hubungannya dengan social proof sebagai pembahasan kita????

Sabar ya Mas ganteng dan Mbak cantik hehehehe......

Jika seseuatu didesain menjadi rahasia, kebanyakan Orang akan lebih berhasrat untuk membeberkannya ke publik, alasannya??? Ikut-ikutan Yes,,,, Anda seperti saya dan mereka. Kita suka dengan rahasia dan sharing rahasia akan membuat kita terlihat oke di hadapan orang lain.

*click*


Page 134

CREATE A BRAND NEW SOCIAL PROOF

Aktifitas kesenian & kreatifitas adalah hal-hal yang sangat disukai anak-anak, Menggambar, Mewarnai, membuat bangun susun, main rubik, apa saja yang menyangkut kreatifitas dan seni akan selalu disukai anak-anak.... Tapi di samping itu semua, Anda tau tidak bahwa proyek apa saja yang mereka kerjakan media apa saja, dimana saja, semua Anak punya kebiasaan yang sama ketika mereka telah berhasil menyelesaikan aktifitas mereka >>>> They show others “Self -sharing “ adalah kebiasaan yang selalu bercokol di sela sela kehidupan kita. Kita berbagi pengalaman dengan teman tentang baju baru, barang baru di toko tertentu, berita baru tentang artis tertentu dan ngegosip. Keinginan untuk berbagi pandangan, pemikiran, opini dan pengalaman lah yang menjadi alasan why beberapa social media online network menjadi sangat populer. Orang ngeblog tentang performa mereka, update status tentang apa yang mereka makan,


Page 135

tweet tentang sekarang.

kenapa

mereka

membeci

pemerintahan

Saat ini, banyak pengamatan yang sudah membuktikan bahwa kini manusia-manusia yang kecanduan social media tampak tidak bisa mengendalikan diri untuk terus berbagi tentang apa yang mereka pikirkan dan inginkan dengan semua orang sepanjang waktu. Ditambah lagi, riset membuktikan bahwa 40 % apa yang orang bicarakan di social media hanya berkutat di dua hal : 1. Pengalaman pribadi, 2. Hubungan pribadi. Sama hal nya dengan sekitar hampir dari setengah tweets hanya lah berfokus pada “keakuan”, apa yang mereka lakukan sekarang, apa yang baru saja terjadi dengan mereka. Sekarang tanyakan pada diri Anda: Kenapa manusia dominan membicarakan pribadi dan pengalaman mereka???

tentang

sikap

Kita sebagai manusia memiliki desain alami untuk “ Mencari kesenangan dan Menjauhi kesengsaraan” benar kan???

Dan keterbukaan diri untuk mengungkapkan informasi yang menyenangkan atau tidak yang kita alami akan membuat diri kita seakan-akan hal itu berguna bagi kita kan?. Ilmuan neurology harvard university pernah mengungkapkan hasil riset mereka bahwa sharing tentang opini pribadi mengaktifkan syaraf otak yang sama dengan ketika kita menyukai makanan dan uang, jadi membicarakan apa yang


Page 136

kita kerjakan liburan kali ini sama senang nya dengan kita makan coklat terlezat di dunia...

saat

Jika sudah jelas bagi kita apa yang orang suka bicarakan adalah tentang diri mereka sendiri, Lalu Apa yang membuat mereka membicarakan pengalaman dan pemikiran mereka yang tertentu lebih dari yang lain??? Bagaimana kita mempergunakannya untuk branding???

Untuk mengilustrasikannya, Mari bermain sedikit.....

Saya memakai kaos, sepatu, tas ransel, dan berjalan kaki pada pagi hari jam 08.00, Saya bisa ceritakan lebih ke Anda tapi saya ingin tau seberapa banyak Anda bisa membuat deduksi tentang saya??? Coba untuk menebak seperti kebanyakan orang, Berapa umur saya? 22? 43? 37? Apa yang saya lakukan? Kemana saya menuju? Sekali Anda sudah memubuat tebakan pertama yang muncul di benak Anda, sekarang coba Anda tebak lagi... Nama nya paijo, rambut nya mohawk, orang nya cool, sedang jalan di lampu merah dengan rambut dicat merah. Bisa tebak apa kegiatannya? Apa hobi nya? Umur nya?? Musik apa Kesukaannya?


Page 137

Saya yakin 90% dari Anda akan menjawab bahwa saya adalah Seorang Mahasiswa, kisaran umur 20- kurang dari 30, Sedang berjalan menuju kampus. Dan Paijo adalah seorang pengangguran, suka musik-musik keras, umur anak labil, dan hobi nya main band....

Benar begitu?

Padahal bisa jadi paijo pengangguran kan???

adalah

anak

kuliahan

dan

saya

Poin yang ingin saya utarakan bukan lah hal-hal yang menyangkut saya maupun paijo, yang Ingin saya tonjolkan adalah Kita semua dibuat serupa dalam mempersepsikan tampilan sesuatu karena identitas sinyal yang dibuat oleh lingkungan sekitar pada umum nya. Setuju?? Apa yang sering orang bicarakan mempengaruhi apa yang orang lain pikirkan “tip of tongue” .

Dan tidak mengherankan jika orang memilih untuk sharing hal-hal yang membuat mereka terlihat lebih terhibur daripada membosankan, lebih cerdas daripada keliatan blo’on, dan lebih riang daripada keliatan kikuk dan kaku.


Page 138

Jika demikian hal nya, maka Word of Mouth adalah senjata utama membuat branding yang bagus untuk kita, karena sebagaimana orang membeli produk atau jasa dengan uang, maka mereka menggunakan social proof untuk memperoleh kebutuhan yang di mata teman-teman, saudara, dan kolega mereka terkesan positif akan produk tersebut. Nah, to make people keep talking, Perusahaan-perusahaan, organisasi, atau bahkan personal sekalipun harus menciptakan social proof, Beritahu orang cara mereka agar terlihat “good” di mata orang lain ketika mempromosikan produk atau ide. Nah ada 3 cara untuk membuat hal tersebut menjadi kenyataan : 1. Temukan inner remarkability 2. Dongkrak dengan game mechanics 3. Dan buat orang merasa lebih intim dengan ide atau produk Anda

Oke, here we gooo....


Page 139

INNER REMARKABILITY

Tau brand ini Snapple????

Di amerika brand ini sangat viral, sebuah produk minuman kemasan ya sejenis c1000 itu lah,,, Apa keunikannya sehingga bisa bersinar dari pesaing nya?? Coba Anda bayangkan begini: Di tengah-tengah terik nya matahari siang, Anda menemukan toko semacam indomaret atau semisal nya, kerongkongan kering, haus yang sangat menerjang. Ketika masuk minimarket tersebut Anda ingin membeli minuman yang bisa memuaskan dahaga Anda, Anda bosan dengan minuman bersoda tapi juga Anda ingin lebih dari sekedar air mineral sesuatu yang bersinar dan kelihatannya menyegarkan, minuman berasa. Ketika akhir nya pandangan Anda tertuju pada ini:

Minuman ini langsung memikat Anda, wow perfect. Tanpa ba...bi....bu... langsung Anda ambil, bayar dan segera keluar dari minimarket.


Page 140

Di luar, dengan bangga nya Anda memutar tutup botol, memilinnya tanpa rasa kasihan dengan tanpa basa-basi langsung Anda tenggak itu botol, sensasi yang panjang dan mengharukan...... Belum lagi pengalaman mengharukan Anda temukan di balik tutup botol tertulis hal ini :

selesai

Anda

Real fact # 27 : A ball of glass will bounce higher than a ball of rubber

Wow, really??? Kemungkinan 99% Anda akan sangat terkesan dengan pengalaman tersebut ( after all, siapa sih yang percaya bola kaca bisa mantul? Hahahha... ) tapi coba pikirkan apa yang akan terjadi setelah itu??. Apakah Anda yakin informasi yang baru saja menghampiri akan berhenti di Anda atau Anda akan dengan bersemangat menceritakan hal tersebut ke orang lain???

Nah itu lah ilustrasi bagaimana snapple bisa menggaet ribuan pasar di amerika. Ingin tau bagaimana perjuangan snapple??


Page 141

2002, adalah tahun dimana Mark Rubenstein, Vice President agency periklanan yang menghandle iklan snapple mencoba cara baru untuk menghibur pelanggan snapple. Sebenar nya brand ini sudah mulai dikenal sejak mereka memulai campaign mereka di televisi, but Rubenstein butuh sesuatu yang lebih ceras dan nyentrik.

Di tengah-tengah meeting tim, mereka melakukan brainstorming dengan memunculkan berbagai kemungkinan ide yang brillian. Setelah melalui proses meeting yang panjag akhir nya Rubenstein dan tim mendapat sesuatu yang baru dan segar.

Mereka dapat mengurai ide-ide brillian tersebut dalam sebuah list yang sangat panjang tentang fakta-fakta unik masuk akal yang sekilas dapat meggocang pikiran dan membuat kita tercenung, ide-ide tersebut akan dituliskan di balik tutup botol snapple dan hanya dapat dilihat ketika tutup botol dibuka. Beberapa contoh ide rubenstein yang dibawakan om jonah : Fact #12 Kangaroos can’t walk backward ( serius gak bisa jalan mundur??? Coba tanya kangguru nya deh )

Fact #73 The average person spends two weeks over his/her lifetime waiting for traffic lights to change


Page 142

( Gimana coba mereka bisa ngitung nya? Unbelieavable! ) Dan banyak ide-ide lainnya.... Seperti : Cemberut bisa membakar kalori lebih banyak daripada senyum? , Semut bisa mengangkat beban 50 kali lebih dari berat badannya?.....

Efek nya??? Gak usah di tanya lagi deh.... Kenapa bisa demikian??? INNER REMARKABILITY

Sesuatu bisa dikategorikan remarkable/luar biasa jika TIDAK BIASA, GAK MAINSTREAM, MENGEJUTKAN, EXTREME, BARU, dan SANGAT MENARIK dan yang terpenting adalah; Sesuatu bisa disebut luar mendapat label tersebut.

biasa

karena

memang

layak

Remarkability bisa menciptakan social proof karena mereka yang memperbincangkan hal yang luar biasa akan membuat mereka terlihat luar biasa juga. Kita ingin di sukai dan disenangi, maka keinginan untuk diakui adalah dasar sedasar-dasar nya dari motivasi seseorang untuk berbuat. Ituh yang kita maksimalkan.....


Page 143

Kita menceritakan hal-hal yang luar biasa kepada teman karena kita merasa engage jika melakukan hal tersebut, fun untuk dibicarakan, dan gak mesti itu sesuatu yang menyenangkan. Remarkability juga bisa membuat cerita berkembang sepanjang waktu, Anda pasti percaya ini, ya enggak????

Sederhana nya saja lah, Jika Anda takut kecoa dan suatu ketika Anda masuk ke WC melihat kecoa berukuran sedang terbang menuju Anda, hmmm bisa dibayangkan Anda akan menceritakan : Gila, gede banget kecoa nya!!! Besok lagi kita bilang : Gila kemaren gue nemu kecoa di WC gede nya hampir sekepal tangan. Whaaa ini lebay........

Contoh lagi : Bisa Anda ceritakan seluruh penglaman terakhir Anda yang paling berkesan???

Kenapa cerita yang dibalut remarkability bisa berkembang??? Kita melakukannya karena keinginan sendiri atau karena apa?? Kita tidak mampu untuk mengingat kembali semua memorimemori berkesan tersebut, ada bagian-bagian yang hilang dan terlewatkan, maka kita mengisi kekosongan tersebut


Page 144

sebaik yang kita bisa, yes kita buat tebakan-tebakan yang pertama muncul dalam benak agar cerita lebih menarik...

Pernah main permainan bolot-bolotan gak??? Yah kurang lebih seperti itu lah ilustrasi nya, cerita akan berkembang dan terus berkembang sehingga lebih remarkable sepanjang waktu...

Di atas sudah kita share bahwa kunci dari inner remarkability adalah karena sesuatu tersebut MENARIK, MENGEJUTKAN, dan kelihatannya sesuatu yang BARU..... Bagaimana kita mewujudkannya??? Ini adalah bagian tergurih dari bab ini :3 :3 :3

Bisa kah sebuah produk menciptakan sesuatu seorang pun memikirkan itu mungkin terjadi???

yang

tidak

Atau sebuah ide memiliki efek yang lebih ekstrim dari yang orang kebanyakan imajinasikan, lebih liar dari yang orang bayangkan??


Page 145

Ada beberapa cara yang bisa Anda gunakan berikut ini : 1. Buat keterkejutan orang untuk menerka

dengan

mematahkan

kemungkinan

Ini beberapa contoh nyata nya :

A.

Blendtec

Coba liat keyword “Blendtec” di youtube , Ngeri gak view video nya di youtube?? Blender bisa ngancurin ipad? Bisa meluluh lantakkan iphone 5s? Permen raksasa? Anda tau kisah rahasia di balik sukses nya blendtec company ini????

Adalah Tom Dickson Co-founder blendtec seorang maniak engineering yang telah menamatkan kuliah nya di Universitas Brigham Young di salt lake city,


Page 146

Bermodal skill engineering akhir nya membawa dia untuk membuka usaha pertama nya dengan membuat mesin penggiling roti dengan harga yang paling murah di pasaran dengan kualitas jauh di atas rata-rata, Usaha pertama lancar....

1995 adalah tahun kelahiran pertama blender besutan pertama blendtec company di Utah, Meski produk sangat bagus tapi awareness belum terbentuk dan penjualan masih sepi.... 2006, adalah titik balik pertama blendtec menapaki titik puncak saat Tom menghire teman alumni nya di kampus dulu George Wright sebagai Direktur Marketing. Ide brilliant bermula ketika di hari pertama George bekerja Ia menemukan tumpukan serbuk gergaji di rumah produksi blendtec tapi herannya tidak ada satupun pembangunan yang sedang berjalan, Ada apa gerangan?? Penasaran apa yang sebenar nya Tom lakukan, George menelusuri jejak Tom dan menemukannya sedang dalam posisi menjejalkan 2 papan untuk menguji ketahanan dan kekuatan blendtec, Blender dinyalakan dan bufftttt..... Sekejap papan menjadi debu.. Aha,,, Insting bisnis George pun bermain. Dia mendapat ide agar blendtec terkenal.....


Page 147

Bermodal $50 dollar, untuk pembelian 50 klereng kaca dengan kualitas sangat bagus, bola golf, dan sapu serta jas putih yang biasa dipakai ilmuan-ilmuan, George menginstruksikan Tom untuk melakukan apa yang ia lakukan dengan 2 papan kemaren, tapi kali ini bahannya adalah klereng kaca dan george yang shoot video.... Traktak ..... tak....tak..... setelah diblender selama 50 detik, tutup botol di angkat dan benar saja, 50 kelereng bertransformasi menjadi butiran debu halus dan blendtec menunjukkan kekuatan dan kelenturan pisau nya..... Percobaan berikut nya dengan bola golf, dan hasil nya??? Sama.... Kemudian berikut nya adalah sapu, dan lewaaaatt...

Setelah selesai sesi shooting, George mengupload video tersebut di youtube 8 tahun lalu dengan tagline dan judul : will it blend ? Intuisi george ternyata benar, people love it, dan seminggu pertama setelah video di upload langsung mendapat view 6.000.000, Wow???? Ni kalo gak percaya cari sendiri di youtube.....

Dan hasil nya???


Page 148

Penjualan ritel blendtec meningkat hingga 700%........ Semua hanya atau......???

bermula

dari

video,

hanya

sekedar

video

Yah tentu saja, karena sesuatu yang bisa break pattern that people come to expect.... Ini masih video pertama aja... nah jika Anda ingin belajar dari blendtec coba aja search di youtube : will it blend Orang gak percaya ada blender bisa ngancurin klereng dan bola golf, tapi hasil membuktikan kebalikannya yang sangat ekstrim.

B.

JetBlue

Apa yang Anda pikirkan jika Anda terbang dengan pesawat harga murah??? Kursi sempit?, Gak ada film?, snack terbatas?, yah minimal gak ada pengalaman yang mengesankan lah. Tapi di Eropa, siapapun yang baru pertama kali terbang dengan JeBlue -untuk pasaran amerika pesawat ini memang tergolong murah- akan merubah persepsi nya


Page 149

tentang pesawat murah dan sering kali memberitahu orang lain tentang pengalamannya yang luar biasa.... Gimana enggak, Coba liat foto di atas, Kursi lebar dan nyaman, snack bervariasi, Layar di setiap seat dengan pilihan movies yang lengkap.....

Orang gak nyangka kan pertama kali???? C. Anda dan produk Anda contoh nyata nya, bisa kan??

2.

Controversial mystery

Misteri,, siapa sih yang gak suka misteri??? Semua orang akan membayar mahal sesuatu yang mereka tidak ketahui dan mereka butuh kan, Apa yang tidak kita ketahui terkadang menyakitkan jika tidak tahu....

Anda beli buku-buku mahal, ecourse-ecourse mahal, dan coach training karena Anda tidak tahu apa yang mereka tahu, jika tahu tentu saja Anda tidak beli, mungkin Anda akan beli tempe :v :v :v Jika suatu misteri bisa membuat Anda tergila-gila bagaimana jika Misteri berkolaborasi dengan kontroversi???


Page 150

Gak karu-karuan?? Campur sedih??

aduk

antara

marah,

bingung,

senang,

takut,

dan

Itu mungkin fenomena yang diistilahkan oleh ilmuan dengan Cognitive dissonance, Ketidak beraturan fikiran karena psikologi jiwa terguncang....

Sekarang bagaimana dalam marketing????

jika

kolaborasi

tersebut

diterapkan

Jika memang tepat sasaran, saya gak bisa bayangin mungkin Anda bisa menjadi orang paling kaya di planet ini, kita gak bicara halal haram ya di sini, Cuma memang tehnik ini benarbenar works..... Jika Anda memang bisa menyingkirkan halhal yang berbau haram dalam menggunakan tehnik ini kenapa tidak coba??? Oke, berikut contoh nya :

A.

The Davinci Code


Page 151

Anda pasti tau buku ini kan??? Dan brown memang penulis yang benar-benar gila bisa membuat goncang peradaban, karya-karya yang penuh dengan kejeniusan dan misteri plus kontroversi dengan bermuatan agama membuat buku ini menjadi buku terlaris sepanjang sejarah percetakan....

Novel Dan Brown, The Da Vinci Code, menguak sejarah Yesus dan Gereja yang selama 2000 tahun terkunci rapat. Otoritas gereja kelimpungan membuat tangkisan. Novel bermuatan agama nampaknya selalu mengundang kontroversi. Ini juga berlaku buat novel The Da Vinci Code. Mungkin, karena kontroversial, novel keempat Dan Brown ini menjadi novel terlaris tahun 2003 dengan total penjualan 5,7 juta eksemplar. Rekor penjualan selama 10 tahun yang dipegang novel The Bridges Over the Madison Country karya James Waller yang terjual 4,3 juta eksemplar pun terpecahkan. Sejak terbit Maret 2003 lalu, sampai sekarang The Da Vinci Code sudah terjual lebih dari 20 juta kopi. Sepanjang 20032004, bisa jadi inilah buku yang paling sensasional. Selama 56 pekan (1 tahun 1 bulan), ia bertengger di puncak daftar buku fiksi terlaris versi The New York Times. Kini penerbitnya, Doubleday, masih terus mencetak buku yang telah diterjemahkan ke dalam 40 bahasa itu.


Page 152

Di Indonesia, buku impor yang dibanderol Rp 65.500 untuk versi soft cover dan Rp 265.700 untuk hard cover juga laku keras. Sejak diterjemahkan penerbit Serambi, Juli lalu, kini sudah mengalami 9 kali cetak. Apalagi, setelah belasan media cetak berbahasa Inggris mengulas isinya. Di toko-toko buku, The Da Vinci Code dipajang mencolok. Beberapa toko buku di Jakarta sampai kehabisan stok thriller fiksi itu. Saking larisnya, Columbia Pictures sudah melepas banyak duit untuk membeli hak ciptanya. Bintang-bintang Hollywood, seperti Russel Crowe, George Clooney, dan Tom Hanks yang biasanya jual mahal kalau ditawari main film, kini beramai-ramai melamar jadi pemain. Sebuah tim solid dengan sutradara Ron Howard, penulis skenario kelas berat, Brian Grazer dan John Galley, bekerja keras untuk film yang dirilis pada awal tahun 2006 itu. Trio Howard, Grazer dan Goldsman adalah orang yang sama yang telah melahirkan Beautiful Mind pada tahun 2001. Film yang dibintangi aktor Australia, Russel Crowe itu menyabet dua buah Academy Award. Tak heran apabila Columbia Pictures yakin film The Da Vinci Code bakal mengguncang pasar. Saking optimisnya, perusahaan film inipun sudah membeli hak cipta karya Brown lainnya, Angels and Demons. The Da Vinci Code memang fenomenal. Sejak nongol sampai sekarang, novel tersebut memicu terbitnya 10 buku “perlawanan”. Semuanya mencoba mematahkan argumentasi yang ada di dalam The Da Vinci Code.

Are you shivering???


Page 153

B.

The Blair Witch Project

Pada tahun 1999, ada sekumpulan pemuda yang membuat sebuah proyek film dengan judul The blair witch . Sebuah film yang menceritakan tentang 3 orang anak sekolahan yang mendaki gunung di Maryland untuk membuat film dokumenter tentang legenda masyarakat lokal, The blair witch. Dalam perjalanan mereka di gunung tersebut, tiba-tiba mereka hilang. Hal yang membuat kontroversi dalam film tersebut adalah bahwa film dibubuhkan bersamaan dengan penemuan bukti jejak kaki penyihir di lokasi kejadian ketika para pemuda tersebut melakukan pendakian, Gak ada yang yakin bahwa jejak kaki tersebut memang benar. However, Apa yang akan kita lakukan jika dihadapkan dengan kontroversial misteri seperti ini??? Secara alamiah kita akan mencari jawabannya kan dengan bertanya kepada orang lain? Film ini mendapatkan buzz yang luar biasa dari orang-orang yang bertanya-tanya apakah kisah tersebut benar-benar ada atau tidak? Sebuah film yang bermodal $35,000 dollar dan menghasilkan gross profit hingga $248 Juta dollar penjualan di seluruh dunia.


Page 154

Dan menarik nya, Hal-hal seperti produk, atau service atau ide Anda....

ini

bisa

diterapkan

di

Nah ini rumus sukses nya :

Kontroversi Misteri + Viewer interaction + Hot viral button = $$$$$$$$$$$

Cari sendiri ya penjelasannya?? Kan udah saya kasih kunci nya hihihihi........

3. Berpikirlah apa yang bisa membuat Service Anda berbeda dari yang lainnya

Produk

atau

Apa yang bisa membedakan antara showroom Anda dengan showroom lainnya?? Apa yang bisa membedakan antara Toko sepatu Anda dengan yang lainnya? Apa yang membedakan antara bisnis coach Anda dengan yang lainnya? Apa yang membedakan antara tulisan Anda dengan tulisan lainnya?


Page 155

Dll.....

Oke sekarang kita masuk yaitu........................................

ke


bab

berikut

nya

Page 156

MEKANISME GAME

Tau gak rahasia beli 10 dapat 1 ? Kok mau beli 10 dengan harga satuan 47ribu daripada satuan harga 50ribu? Dihitung2 kan rugi secara financial karena beli lebih daripada yang dibutuhkan? Kenapa kebanyakan penjual, marketplace dll kasih REWARD point? Tau dasar nya? Sudoku ngetop, kenapa? Makin sering main game flappy bird karena jengkel? Pengen main terus? Kenapa? Kebanyakan masyarakat Indonesia pilih manajer gaji 15 juta apa tukang bakso berpenghasilan 25 juta sebulan dan tak menentu??? Why? Pernah gak dengan bangga nya share hasil game yang pernah Anda mainkan dan dapet score di facebook? Atau dengan bangga nya sharing pengalaman menjadi TOP leaderboard di affiliate, ranking, kompetisi bergengsi ?

Ya semua pertanyaan di atas tidak akan saya jawab denga rinci, tapi jawaban umum nya adalah karena konsep: ------------------------ MEKANISME GAME------------------------------


Page 157

Wow….

1 dari 3 AMUNISI PERAK social proof yang belum saya sebutkan di e-book persuasi yang mendapat respon hingga detik ini lebih dari <<<<<<< 1050 a.k.a SERIBU LIMAPULUH >>>>> orang ini: Ebook 6 Prinsip Persuasi atau viral dengan menguasai trigger yang ini : Ebook menguasai pasar dengan Mental trigger

Tehnik ini tidak akan lepas dari dunia marketing… Semu Ahli marketing bahkan sekelas joe girrad sekalipun pakai cara seperti ini sampe-sampe menjadi sales paling top sedunia, Saya hanya mengungkap nya menurut kajian ilmiah Om jonah berger Sadar tidak sadar An da pun memakai nya juga….. Jika menerapkannya dalam pemasaran bukan tidak mungkin Anda menjadi the next joe girrard Dan menarik nya, Pengelolaan konsep ini dengan bagus lah ternyata yang menjadi salah satu factor sukses sebuah “CONTENT” banyak mendapat re spon ikut-ikutan yang luar biasa dari pasar…. Menarik gak?


Page 158

Lanjuuuut???? Okeee.... Sebelum nya saya mohon maaf jika bahasa nya berantakan ya :v

Apa sih mekanisme game itu???

Dengan kemampuan cetek saya menyerap ilmu berger, mekanisme game adalah:

om Jonah

yang ada dalam GAME, APLIKASI, “ Elemen-elemen PROGRAM, ATURAN MAIN dan SISTEM yang membuat halhal tersebut menarik dan menghibur “

Dapet point banyak ketika main game...... Naik level....... Unlock full version jika menang kompetisi.... Gratis satu untuk pembelian tertentu..... Downline naik level menjadi upline..... Promosi naik jabatan karena kerja bagus....

Elemen-elemen ini lah yang membuat orang betah dan merasa haus terus untuk mendapat lebih lebih dan lebih ketika tenggelam dalam dunia game,,,


Page 159

Kenapa?? They tell players whre they stand in the game and how well they are doin’, Mekanisme game yang bagus selalu membuat mereka terus terhubung, termotivasi dan selalu menginginkan lebih....

Bagaimana MEKANISME GAME ini bekerja??? Di satu sisi mekanisme game bekerja lewat INTERNAL, dan di lain sisi bekerja secara interPERSONAL. Kita merasa enjoy ketika membuat perolehan ( internal ), senang ketika ada bukti kasat mata terhadap progress yang kita lakukan ( internal ), bahagia ketika naik level ( internal ), gembira ketika berhasil memecahkan kerumitan, musuh dan rintangan (internal ). So hal-hal seperti ini lah yang membuat kita berusaha lebih keras untuk meraih dan termotivasi.... Adapun secara interpersonal, mekanisme game works dengan MEMBANDINGKAN dengan apa yang ada di sekitar lingkungan kita. Maksud nya?? Coba deh, Anda pilih mana, kerja di satu perusahaan dengan gaji 50 juta sedang semua teman sekantor Anda Cuma 25


Page 160

juta, atau digaji 100 juta sedang semua teman sekantor Anda digaji 200 juta lebih??? Saya yakin Anda akan pilih yang pertama... Meskipun secara finansial Anda dapat lebih sedikit tapi secara hubungan horizontal Anda jauh merasa lebih nyaman dan lebih bergengsi... Manusia tidak peduli apa yang orang lain lakukan, mereka peduli akan seberapa bagus perfoma mereka di banding yang lain, mereka peduli dengan peringkat, mereka peduli dengan hirarki, mereka peduli terhadap apa yang telah mereka hasil kan. Yah sekali lagi itu yang membuat mereka bahagia, So kunci dari Social proof yang efektif adalah “” BAGAIMANA KITA MEMBUAT MANUSIA MERASA LOOKS GOOD BAGI YANG LAIN “”

Mudah-mudahan yang ini bisa memperjelas pertanyaan saya di atas....

Apa efek dari aplikasi nyata nya??? Tentu saja BRAND, IDE, PRODUK, dll akan dengan senang hati menyebar dengan WOM [word of mouth ] Ngeri???


Page 161

Sekarang bagaimana dalam PEMASARAN???

jika

elemen-elemen

ini

diterapkan

BOOOOOOOOOMMMM.... Bisa-bisa pelanggan gak mau pindah hati.... Bisa jadi Anda dapat membuat cashcow dari bisnis Anda.....

Oke, saat nya kita membuat aksi nyata dari mekanisme game ini, Sebenar nya ini bersifat lebih teknis, tapi tidak apa-apa lah Untuk Anda apa sih yang tidak?? :3 :3 :3 Kalo Anda Seorang Player tentu fokus utama Anda adalah bagaimana bisa menjadi good player kan?? Nah agar mekanisme game dapat menjadi leverage bagi bisnis Anda maka berikut adalah Panduannya, tugas Anda sekarang adalah tinggal bagaimana membuat hal-hal berikut menjadi kreatif:

1.

Metrics / record

Buat kan untuk “something “ yan g Anda suguh kan ke pasar sebuah metrik, rekaman, score, poin yang simbolik dan dapat memudahkan pasar untuk mebandingkan before dan after yang bersinggungan dengan “something” Anda.

Contoh : Icon : buat icon bagi mereka yang udah seberapa • banyak bersinggungan dengan “something” Anda. Pemain


Page 162

ticketing bisa pake ini untuk komunitas komunitas juga bisa (contoh: kaskus), dsb......

nya,

pembuat

• Rekam jejak interaksi mereka dengan “something” Anda : Contoh, Saya biasa beli tiket di tiket.com dan biasa nya mereka kirim email ke saya akumulasi poin yang udah saya dapatkan dari pembelian tiket.

2. Bantu TARGET perolehan mereka.

pasar

dengan

mempublikasi

hasil

Contoh : Share hasil permainan di sosial media • Share pemenang kontes di website • Share pemenang undian produk Anda di packing • produk. Share di media koran • Beri hadiah kaos, atau hal lain yang di dalam nya ada • tertulis brand Anda Adakan award dan publikasikan • Dll, bisa kan lebih kreatif..... •

3.

Tangible evidence

Buat lah bukti kasat mata hasil pencapaian mereka... Bagikan kartu untuk 10 pembelian, setiap pembelian • dapat point yang ditulis di kartu dan akumulasi poin bisa dapat gratis produk. Cari sendiri ya hehehe •


Page 163

4.

Easy to understand

Jangan buat PASAR merasa nonsense dengan progress yang Anda buat sehingga mereka akan cenderung mengabaikan Anda,,nih contoh nya: Dulu credit card kan hanya ada beberapa model saja, GOLD card, SILVER card. Nah maksud hati memeluk gunung apa daya tak sampai, maksud hati agar memotivasi nasabah malah salah hehehehe.... Mungkin sekarang MEKANISME GAME card, Diamond card...

Anda akan bingung dengan usaha mereka, ada Platinum card, sapphire

Nah loh mana di antara mereka sih yang lebih berharga, bingung kan? Kecuali Anda tanya kepada teller mana level tertinggi dari credit2 card tersebut hehehehe....

Lanjuuuuut....


Page 164

MAKE PEOPLE LIKE INSIDER

Pernah Anda diiming-iming sesuatu tapi untuk mendapatkannya Anda perlumenempuh jalan yang ribet ??? Anda pasti berpikir itu adalah sesuatu yang layak Anda dapatkan.

Atau pernah beli siomay (xiaomi hehehe) di lazada dengan sistem pre-order dlu? Udah saya ceritakan di awal....

Atau pernah Anda member/reseller??

beli

buku

hanya

bisa

dibeli

lewat

Contoh nya buku-buku kang Dewa :v :v :v :v :v

Atau Anda pernah punya pengalaman serupa? :D Anda tau ada yang lebih gila dari sistem Pre-order yang dibuat lazada?? 2005, Adalah tahun dimana Ben fischman menjadi CEO SmartBargain.com, Sebuah website dengan diskon gilagilaan yang menjual berbagai kategori barang. Model bisnis nya adalah dengan cara perusahaan-perusahaan yang ingin cuci gudang menjual barang ke smartbargain dan lalu


Page 165

smartbargain meneruskannya ke konsumen, dan biasa nya harga barang 75% lebih murah dari harga pasar dan ritel.... Tapi pada tahun 2007, website tersebut mengalami keterpurukan. Margin profit sangat kecil dan perusahaan mendekati titik collaps, dan kompetitor mulai tumbuh berkembang sehingga bisnis berjalan dengan sangat lambat. Mencoba untuk melakukan diferensiasi, Ben fischman mencoba keberuntungan baru dengan membuat sebuah website baru yang dikenal dengan brand Rue La La, Sebuah website dengan design high- end dengan fokus di “flash sale” yang seperti lazada lakukan, dimana deal hanya bisa dilakukan di waktu yang terbatas biasa nya selama 24 jam dalam seminggu atau mentok-mentok nya Cuma beberapa hari, Pembeliannya cukup mudah seperti Anda belanja di tokopedia atau marketplace semisal. Ini yang membedakannya, Website hanya bisa diakses dengan invitasi saja oleh member yang lebih dulu gabung, Anda harus diundang untuk bisa beli di Rue La La...

Dan hasil nya ??? Ben sangat bagus bermain dengan sistem ini, Fakta nya, pada tahun 2009 Ia bisa menjual website tersebut seharga $350 Juta Dollar... Sebuah kesuksesan yang patut dicatat....


Page 166

Barang-barang yang dijual sama dengan ketika dulu di smartbargain dengan sistem yang sama, So transformasi apa yang dilakukan Ben sehingga membuat orang ngemis-ngemis hanya ingin beli di Rue La La ? Bagaimana Rue La La bisa menciptakan kesuksesan yang luar biasa?

Yah, apalagi kalau bukan karena Ben bisa membuat orang merasa lebih intim, Eksklusifitas. Ketika mencoba ingin mengembalikan keterpurukan smartbargain, Ben menemukan bahwa ada salah satu bagian dari sistem yang banyak diminati beberapa pembeli yaitu ketika mereka sign up untuk mendapat pengurangan biaya shipping dan mendapat akses rahasia ketika bertransaksi, Transaksi yang tidak ada orang lain yang menyaksikannya. Dari yang semula hanya bagian kecil sistem lalu Ben menjadikannya sebagai garda depan marketing nya... Di waktu yang bersamaan, Fichsman mempelajari sebuah konsep bisnis dari prancis yang disebut vente privee , yang berarti sales private . Dengan cepat keputusan dan intuisi nya dengan konsep ini membawa keberuntungan yang luar biasa, Setiap hari Rue La La memposting deal pada jam 11.00 dengan membatasi barang hingga beberapa item saja dan akan habis dalam beberapa jam berikut nya. Tentu saja hal ini membuat konsumen tidak bersabar untuk menunggu post deal nya, dan otomatis kondisi ini akan viral dari satu orang ke yang lain....


Page 167

Orang berasumsi, jika membeli dari situs tersebut harus jadi member itu menandakan bahwa apa yang dijual pasti sangat diinginkan dan dibutuhkan...

Rue La La telah membuktikan kekuatan dari WOM yang luar biasa.

Apa yang Rue La La terapkan sebenarnya sudah banyak dilakukan oleh kebanyakan orang tapi seberapa intens nya semua itu tergantung dari skill Anda menempatkan SCARCITY dan EXCLUSIVITY dengan tepat dan mengena.... Butuh proses ke sana

Sudah sedikit banyak saya sebutkan sebenar nya tentang scarcity ini di ebook 6 Prinsip persuasi, tapi gak papa kita ulang kembali... Nah jadi rumus untuk produk/jasa Anda adalah :

membuat

orang

intim

dengan

Scarcity + Exclusivity = People feel like insider >>>> $$$$$ Scarcity itu tentang seberapa banyak sesuatu itu ditawarkan, sesuatu disebut scarcity karena perbandingan antara permintaan lebih tinggi dari penawaran, produksi terbatas, waktu terbatas, atau hanya di tempat tertentu bisa mendapatkan produk dan jasa tertentu....


Page 168

Konsep Please don’t tell adalah representasi dari kolaborasi scarcity dan exclusivity... Jika scarcity menyangkut “ketersediaan” yang terbatas maka exclusivity juga tentang ketersediaan tapi dengan cara yang berbeda. Sesuatu yang eksklusif adalah sesuatu yang hanya bisa diakses oleh Dia yang memiliki kriteria tertentu, dan sesuatu tersebut tidak melulu hanya bersangkutan dengan Uang dan Selebritas. Ketika kita berpikir tentang eksklusivitas maka biasa nya cenderung pada yang konotasi nya seperti kemilau berlian, bunga bertabur di sofa merah yang mahal tapi, MENGETAHUI SESUATU yang orang lain tidak tau juga disebut eksklusif atau terhubung dengan orang yang tau sesuatu dimana tidak ada yang tau kecuali dia dan kita juga disebut eksklusif...

Ini lah yang diterapkan Rue La La dan semua yang pernah menerapkan konsep please don’t tell. Uang tidak bisa membeli akses Anda masuk ke Rue La La, Anda hanya bisa masuk lewat undangan member lama Scarcity dan exclusisivity membantu sebuah produk bersinar dari yang lain dengan membuat nya semakin dicari.

lebih

Jika sesuatu dipersepsikan susah didapat maka akan terbentuk asumsi pasar bahwa produk tersebut layak mendapat usaha lebih, Dan jika sesuatu tersebut tidak tersedia dalam jangka waktu tertentu maka orang berpikir bahwa banyak orang yang menyukai produk tersebut, lalu jika demikian tentu orang akan berebut mencari nya......


Page 169

“ limited things make us feel like to act now”

Anda bisa membuat orang mendapatkan sesuatu yang orang lain tidak punya akan membuat nya merasa special, unik, dan berkelas. Oleh karena itu mereka tidak hanya akan menyukai produk semata, tapi menceritakan kepada yang lain, why ? karena Anda telah membuat nya terlihat bagus di mata orang lain. Ketika akhir nya setelah berjam-jam menunggu, seseorang bisa mendapatkan gadget terbaru misal iphone, hal yang pertama yang akan dia lakukan adalah menunjukkan kepada orang lain, benarkan?? Lihat saya ! saya bisa dapat barang ini dengan perjuangan,,,

So let’s recap,

Kita bisa membuat produk atau jasa terlihat intim dengan hal-hal berikut; Batasi waktu dan barang dalam distribusi, tapi jangan • dalam senjang waktu yang lama Buat tempat transaksi terbatas • Buat hanya orang dengan kriteria tertentu yang bisa • mengakses produk atau jasa Buat akses yang mudah untuk menunjukkan • pengalaman konsumen kepada orang lain Keputusan konsumen untuk share produk atau jasa • Anda tergantung dengan perasaan mereka, dengan


Page 170

memanfaatkan keinginan orang agar kelihatan depan orang lain kita bisa mewujudkan social proof


bagus

di

Page 171

~8~ Bagaimana Mempengaruhi Orang Dengan 9 Teknik INDUKSI Hypnosis Dalam CERITA Dan Penawaran?

Covert Hypnosis. Tau Tokoh Anime Saitama di Serial One-Punch Man dari Jepang? Saitama adalah sosok Hero dengan karakter CULUN, BEGO, dan TAK BERAMBUT alias botak tapi hasil yang didapat dari latihan super tidak masuk akal selama 3 tahun memberi nya kekuatan satu tinju yang dapat menghancurkan satu kota. Pada Chapter 3 dalam serial kisah nya, diceritakan bahwa saitama mengikuti tes masuk ke asosiasi hero bersama dengan murid nya Genos si cyborg. Saat melakukan test fisik, terlihat beberapa pendaftar dengan badan super atletis seperti Ade Ray dengan Tank Top yang menjijikkan. Terlihat beberapa orang menganggap remeh saitama dengan tampang culunnya, Alis sumbang sedikit ke atas, bibir kiri terlihat serong ke atas khas mencibir….


Page 172

“ Lompat kanan-kiri “ tukas Penguji.. Kretakk….. Mendadak otot saitama keluar, pandangan mendadak tajam, dengan lompatan super 0,0000000000000000666666666666 detik nya lantai pijakan hancur berkeping cap kaki khas nya memberi kenangan indah di lantai. Wajah-wajah pucat mereka yang meremehkan mulai kelihatan, bulir-bulir keringat mulai bercucuran mungkin 6,7,8,9,12,16,14,9,13,7,5,2 keringat yang jatuh ke lantai “ Gila ni bocah, lebih kuat dari Samson “. Jumlah peserta test mulai berkurang jumlah nya.. “ Angkat beban 100 Kg…. “ Ucap penguji lagi

Zeeeengg, Satu tangan ternyata terlalu mudah bagi saitama untuk mengangkat beban 100 Kg. Mulut penonton ternganga, mata terbelalak seakan ingin offside dari inang nya. Satu hal yang saya pelajari untuk memperoleh kekuatan kamu harus makan banyak, latihan banyak, tidur cukup, tidur musim panas tidak boleh dengan Ac, tidur musim dingin tidak boleh dengan heater. Saitama melatih mental baja dalam 3 tahun dengan melakukan hal-hal konyol di atas, namun ada hal yang bisa kita pelajari lebih…. Setelah kejadian War World dua di marineford, Monkey D. Luffy diselamatkan oleh bajak laut Heart yang dikepalai oleh Trafalgar D. Law.


Page 173

Meski kehilangan kakak tersayang nya Portgas D. Ace, Luffy sadar ia harus tetap bertahan hidup untuk melindungi teman-temannya sesame kru bajak laut mugiwara, dan ia memutuskan untuk menjadi lebih kuat. Dalam scene terlihat, Di pulau amazon lily Luffy memulai latihannya dengan bantuan Raylegh seorang Mantan Wakil kapten Bajak laut besar Gold D Roger. Dengan bantuan suplai makanan dari bajak laut kuja Boa Hancock, Luffy bersemangat memulai latihan pertama nya untuk melatih mental power nya atau yang disebut dengan Haki. “ Luffy…. Aku akan mengajarkan pada mu dasar -dasar Haki yang sangat berguna bagi mu di medan pertempuran, apalagi melawan devil fruit. Kau harus menguasai nya dalam 6 bulan “ Raylegh menggurui…

Antusiasme yang luar biasa dari seorang yang suka tantangan dan bisa tersenyum di hadapan kematian membuat luffy mengangguk-angguk mengiyakan. “ Sekarang tutup mata mu dengan kain, jangan kau buka dan bertahan hidup selama mungkin dari hewan buas segede gaban “

Mengikuti instruksi, Luffy melatih insting bertahan, kelincahan, dan meningkatkan kemampuannya… “With Great Power Comes big responsibility” Kata oppa Ben.


Page 174

Semua itu dilakukan agar kejadian yang menimpa kakak nya tidak tejadi pada teman- temannya… Sekarang kisah Teman kita Si Narto dari konoha yang sangat absurd pun harus diceritakan. Narto adalah Sosok ninja dengan Dedikasi yang tinggi untuk melindungi desa konoha dengan mengejar title Hokage alias Pak Camat. Masa kecil nya penuh dengan hal-hal yang tidak menyenagkan, harus dikucilkan dari desa karena dianggap sebagai bencana karena ada seeokor iblis yang bersamayam dalam diri nya dengan wujud Rubah raksasa. Nama nya Kurama Si kyubi. Penduduk desa sebenar nya hanya menutupi ketakutan mereka karena Narto yang belum bisa mengendalikan kekuatan kyubi bisa berubah menjadi kyubi kapan saja jika luapan marah nya tidak tertahankan. Untung saja ada guru iruka yang sangat menyayangi Narto walaupun Ayah nya Oleh makhluk yang bersemayam di tubuh narto. Jounin Lewat, Genin pun sudah berhasil lulus, Dan ujian Chunin adalah ujian terakhir dari level ninja yang patut dibanggakan.


Page 175

Semua itu bisa dilewatinya dengan mudah kecuali Rival abadi nya yang telah membelot dari jalur yang benar dan sengaja membantu Akatsuki sebuah organisasi gelap yang ingin menghancurkan peradaban dunia yang nanti nya kita ketahui bahwa Aktor di belakang layar nya adalah Seorang Bapak pertama dari klan Uchiha, Uchiha madara dengan kekuatan mata yang dahsyat dan dapat mengendalikan bulan, namun otak nya malefunction. Sekarang Anda tahu hal yang paling menguntungkan,membahagiakan, dan memberikan kenyamanan itu bukan lah semata-mata uang. CINTA, PENGORBANAN, HUBUNGAN, PERCAYA DIRI, RENDAH HATI adalah proses yang perlu kita jalani untuk memperoleh kebahagiaan yang hakiki. We Know Narto hanya lah fiksi Buatan Mashashi Kisimoto, Tapi filosofi hidup yang dimuat di dalam nya sangat sarat akan makna kehidupan meski banyak juga sih yang keluar dari jalan yang benar, tapi setidak nya kita bisa mengambil pelajaran dari hal-hal sederhana. Luffy juga merupakan tokoh fiksi dalam serial one piece buatan Eichiro Oda, dan hal-hal yang paling ditonjolkan oda dalam pengkarakteran cerita adalah “ Bersatu kita Utuh, Sendiri kita Rapuh “ Teman bisa membawa mu ke puncak kesuksesan lebih mudah. Beda lagi dengan Saitama buatan One dalam serial Onepunchman, Hal yang paling ditonjolkan dalam Manga ini adalah Konyol, Rendah hati, dan tidak perlu ketenarann untuk membuat perubahan yang besar.


Page 176

Apa itu Covert hypnosis ??????

Anda akan senang membaca materi ini. Anda akan senang membaca nya karena bab ini akan menunjukkan jalan bagi Anda untuk memasuki wilayah terlarang Pembaca untuk Anda Persuasi dan Hipno, karena orientasi kita jualan maka kita berarti fokus kita di jualan hehehe..... Anda bisa mempengaruhi orang tanpa diketahui bahwa Anda sedang mempengaruhi nya, Itu lah yang disebut dengan Covert Hypnosis. Apa itu Covert Hypnosis ? “ Covert Hypnosis adalah kemampuan untuk berkomunikasi dengan pikiran bawah sadar orang lain secara perlahan tanpa diketahui “ Anda dengan mudah dapat mempengaruhi orang lain. That’s why covert hypnosis adalah senjata yang sangat powerful jika digunakan untuk kebaikan dan sangat berbahaya jika digunakan untuk tujuan Keburukan.


Page 177

Jangan membaca materi ini kecuali di waktu luang ya karena efek nya tidak dikira-kira.. Saat saya menulis ebook ini dan membaca, saya tidak sadar sudah masuk dalam kondisi Trance karena tulisan saya Sendiri. Apa sih keuntungannya mempelajari ? -

-

teknik-teknik berikut ini

Anda bisa jualan seperti gak jualan ( Softselling ) Orang gak sadar kalau sedang diperintah Anda akan lebih memahami dan menemukan alasan kenapa expert ketika membuat copywriting memilih kalimat tertentu, kata-kata tertentu sehingga menimbulkan efek tak bisa ditolak oleh pembaca. Anda bisa mengendalikan orang sesuai dengan maksud Anda tanpa orang sadari. Anda membantu orang memutuskan sesuai dengan apa yang Anda inginkan Dan lain sebgai nya.

Langsung saja kita masuk ke inti ya,

Bagaimana menginduksi Trance/Fokus ???

orang

untuk

masuk

ke

ranah

Oya sebelum nya trance itu apa sih ?


Page 178

Gampang nya gini, pernah gak FOKUS pada sesuatu gak terasa waktu kita udah habis berjam-jam ? Atau pernah gak ngikutin Seminar, Workshop, dan pelatihan yang dari awal hingga akhir kita gak pernah bosan dan antusias terus ? Kenapa menonton film yang seru gak membuat kita ngantuk ? Apa saja penghubung Antara dunia sadar dan tidak sadar kita ?? Dan apa hubungan Cerita dalam intro dengan materi kita ???? Anda bisa mengeksplorasi jawabannya lewat poin-poin berikut ini. Ini dia 9 poin yang bisa saya rangkumkan ………..

Teknik 01 : Induksi dalam Penawaran dengan menggunkan “ Kondisi Trance alami “


Page 179

Ini teknik dasar pertama, Kunci nya untuk menginduksi seseorang masuk ke dalam trance adalah dengan kita mendeskripsikan kondisi-kondisi yang kita inginkan target masuk dalam tujuan kita. Proses nya begini, Anda ingatkan target dengan menonjolkan 5 panca indra akan kenangan-kenangan yang sebelum nya pernah dialami nya, di bab sebelum nya udah kita bahas ya :D , Jika Anda dapat mendeskripsikan kata-kata yang dapat didengar dan yang mewakili dari suatu perasaan pada kondisi dengan kata-kata tertentu maka secara tidak sadar semua hal yang berkaitan dengan kondisi tersebut akan menghampiri target.

Contoh kata dan frasa dalam Copywriting bisa model cerita atau yang lain : -

Merasa kelelahan dan capeek Perjalanan panjang yang membosankan di kendaraan Mimpi Merasakan pijaatan-pijatan Refleksi kaki dengan gigitan-gigitan ikan Membaca ebook yang bagus dan menyenangkan Hangat nya mandi air hangat Harum nya sabun itu Sambal yang pedas nya gak ketulungan Siluet yang berkelebat di kegelapan malam


Page 180

Teknik 02 : Induksi dalam Penawaran dengan “ Membawa kondisi mental seseorang ke masa lalu “

Gunakan kata-kata yang dapat membawa dia ke masa lalu. Beda nya ini dengan yang pertama, Ini lebih menonjolkan sisi emosional dan target merasa bahwa Ia memang benar-benar dalam kondisi tersebut. Cara nya ?? Minta mereka untuk mengingat kondisi emosional yang telah mereka alami. Tugas Anda hanya lah memfasilitasi agar mereka kembali ke kondisi yang tergambar dalam kata-kata kita..


Page 181

Contoh nya : -

Pernah kah Anda mengalami…………………………………………….. ? Hal itu serupa dengan……… , ingatkah Anda………. ? Bisa Anda bayang kan sekarang bagaimana……… ? Saat Anda sadar bahwa yang Anda alami dulu..... Sejak kapan Anda lupakan rasakan masa kecil yang indah.... ? Tau kan kondisi Anda 5 tahun yang lalu dari sekarang ? Apa kah Anda menemukan perbedaan saat ini dengan 10 tahun yang lalu ? Bisakah Anda bedakan kondisi sekarang dan dulu ? Jangan buru-buru memutuskan sebelum Anda ingat kembali masa-masa menyeramkan itu...

Kemudian Anda bisa menambah penjelasan kondisi tertentu untuk membawa mereka lebih dalam …..

-

Ini adalah bidang yang ku geluti persis seperti bidang yang ku suka waktu kecil, yaitu….


Page 182

Teknik 03 : Induksi dalam Penawaran dengan Overlapping Realities / “ Bertumpuk “ (NESTED LOOP)

Realita

Ini lah Tehnik induksi favorit saya, atau yang dikenal dengan NESTED LOOPS. Tehnik yang saya gunakan saat kompetisi affiliate yang diadakan oleh salah satu teman saya dan berhasil menduduki Posisi ke 4 teratas, padahal itu keikutsertaan saya yang pertama…. Tehnik ini masuk dalam koridor storytelling, yang artinya akan berguna saat Anda menggunakan copywriting dengan model CERITA. Ditemukan oleh Milton Erickosn ( Bapak Hypnotherapy ) dikembangkan oleh John Grinder, Pakar yang menemukan NLP ( Bahasa pemrograman Otak ) bersama dengan sahabat nya Richard bandler. Nested loop ini sebenar nya inspirasi dari salah satu model pemrograman java scripts dalam dunia perkomputeran. Pengembang nya menemukan pola yang sama antara cara kerja otak dan cara kerja computer.


Page 183

Di awal bab ini saya buat kerangka cerita dengan tehnik ini.. Bisa Anda cek kembali……

Filosofi tercipta nya nested loop :

Jika Anda pernah belajar tentang ilmu hypnosis Anda tau bahwa hal yang paling mendasari terjadi nya proses hypnosis adalah karena terganggu nya pola pikir sadar, sehingga otak menjadi hang sementara, ketika pikiran sadar tidak bisa memegang kendali maka stir kendali diambil alih oleh pikiran bawah sadar. Proses transformasi kendali pikiran sadar ke pikiran bawah sadar ini banyak cara nya, berbagai cara telah ditemukan


Page 184

melalui penilitian-penilitian dan pengembangan, namun ada satu hal yang pasti bahwa di antara tehnik-tehnik tersebut belum ada yang menemukan cara paling brilian memasuki bawah sadar dengan cara paling sederhana. Sebelum kita lanjut, saya ingin melakukan tes pada Anda, Anda hanya memiliki waktu 1 detik untuk memikirkan jawabannya : 1. John sedang dalam lomba berlari, jika john bisa membalap posisi nomer dua berapa posisi dia sekarang? 2. Saat john berhasil membalap posisi terakhir maka dia di posisi..... ? 3. John memiliki adik, jika umur adik nya setengah umur john sekarang dimana umur john sekarang adalah 4 tahun, berapa umur adik john ketika john berumur 50 tahun ? 4. John punya teman bertetanggaan di depan rumah nya, temannya teman john pernah mengatakan kepada teman john bahwa ia pernah dipukul 3 kali di oleh orang yang rumah nya di depan rumah temannya john, Siapa yang memukul temannya john ? Duduk di kursi , rilex dan jawab... Saya tidak akan bermain teka-teki dengan Anda di sini, Karena jawabannya adalah ( 1. Posisi dua ,2. Posisi pertama, 3. 48 tahun, 4. John ) Yang ingin saya tonjolkan adalah saat otak kita mencari-cari jawaban di atas dengan waktu yang sangat terbatas akan stress dan dia akan tidak sadar bahwa sedang diperintah


Page 185

untuk duduk di kursi dengan rileks ketika menjawab nya dan Anda duduk kan ? hehehe Dari pengalaman-pengalaman serupa, Milton Erickson menemukan pola yang serupa dari memori di komputer dengan otak manusia, jika jumlah perintah yang diberikan kepada komputer keluar dari batas kemampuannya akan terjadi hang, namun beda nya ketika otak sadar kita tidak bisa memahami secara logis fenomena yang baru dialami nya dia akan kelelahan dan fungsi nya tertanggu dan tertidur sementara lalu menyerahkan tugas dan tanggung jawab nya ke otak bawah sadar yang mudah dikendalikan. Ketika akhir nya programmer menemukan nested loop dalam java script, John grinder menduplikasi nya ke dalam dunia hypnosis dan NLP. Apa kah cara kerja nya sama ? Bagaimana cara kerja nya ? BAGAIMANA CARA KERJA NESTED LOOP ?

Sangkar dalam sangkar . Itu lah istilah mudah untuk memahami apa itu nested loop, Ketika Anda bercerita Anda menggabungkan satu realita dengan yang lain yang tidak saling berhubungan normal nya 3 cerita dimana ketika setiap satu kesatuan realita sudah Anda ceritakan 75%-95% atau bagian paling menarik nya segera pindah ke bagian lain dan jangan selesaikan cerita Anda hingga selesai menceritakan realita ke 3.


Page 186

Saat realita ke 3 telah selesai 75%-95% nya , biasa nya target sudah dalam kondisi Trance karena keingintahuan yang tinggi untuk mengetahui akhir dari seluruh cerita tersebut. Saat itu lah Anda memasukkan PERINTAH, SUGESTI, dan APA YANG ANDA INGINKAN pada target, karena Anda saat ini sedang berbincang dengan ALAM BAWAH SADAR nya.... Setalah pesan Anda tersampaikan saat nya Anda menyelesaikan 5%-25% Cerita yang belum lengkap tersebut sehingga otak akan puas karena pemenuhan terhadap penasarannya sudah terlaksana dan pesan Anda tersampaikan.

APA YANG HARUS DILAKUKAN ? BAGAIMANA PROSES NYA?

Langkah pertama : Tentukan apa yang Anda maksud

Hal pertama yang harus Anda lakukan untuk memakasimalkan tehnik ini adalah dengan menentukan hasil apa yang ingin dicapai, Anda tidak perlu menentukannya dengan sugesti secara spesifik yang pentig tujuan Anda jelas sehingga bisa memberi pengaruh yang kuat terhadap pesan yang Anda sampaikan. Langkah Dua : Evaluasi Audience/Target Anda


Page 187

Apakah Audience Anda perorangan atau grup? Apa kebutuhan dan motivasi yang mereka senangi ? Cerita yang bagaimana yang membuat mereka tertarik dan engage ? Hal-hal tersebut akan membentuk kerangka yang bisa Anda modeling. NB : Perlu Anda ingat bahwa faktor kesuksesan tehnik ini berkaitan erat dengan seberapa “dikenal ” Anda oleh Audience Anda, Jika belum segera bangun raport dulu, bangun kedekatan dulu sampai mereka percaya, bagaimana cara nya ? Di lain waktu ya hehe...

Langkah Tiga : Pilih Pesan yang ingin Anda sampaikan

Pesan di langsung.

sini

berupa

SUGESTI

langsung

maupun

tidak

Setalah Anda tau apa yang Anda inginkan dari Audience Anda setelah setelah membaca atau mendengar cerita Anda, sekarang Anda bisa memodeling pesan Anda. 1. SUGESTI LANGSUNG : - Tidur lah


Page 188

-

Klik di sini Order ke.... Ikuti Ambil Duduk... Dll

Semua yang menggunakan kata kerja tanpa imbuhan bisa disebut sugesti langsung

2. SUGESTI TIDAK LANGSUNG [ Expert Level ] : Ini adalah SUGESTI ala Milton Erickson atau yang sering dikenal dengan Milton Model, dari model ini tercipta banyak pola-pola bahasa yang menghipnotis : -

Membaca Pikiran : klaim kepada pembaca bahwa Anda tau apa yang mereka pikirkan tapi tidak Anda perinci >>>>>> “ Saya tau Anda penasaran...... “ “ Anda pasti tertarik dengan...... “

-

Lost Perforative : Anda menjustifikasi bahwa apa yang dilakukan oleh tokoh dalam cerita BENAR/SALAH >>>>. “............ Memanga seharus nya begitu yang dilakukan “


Page 189

“...... dan keputusan tersebut adalah keputusan yang tepat “ “ ......... Dia tau kalau dia salah dan tetap melakukannya “

-

Sebab akibat : Karena, Jika-maka, seperti yang kamu, maka kamu “ ................... Karena hal itu me mbuat Anda...... “ “ Jika ............ maka......... “ “ ... Seperti yang kamu ketahui “

-

Sebab akibat tersirat : Gunakan kata ( Saat, Ketika, Selama, Sebelum, Sesudah )

“ Saat Anda ikuti..... “Selama Anda ikuti ..... “ Sebelum Anda berniat beli.... “ Sesudah Anda ikuti kursus ini.....

-

Yang arti nya, adalah

“ Yang arti nya, Anda dengan mudah nya..... “ ............ adalah keputusan yang tepat....

-

Asumsi

“ Anda akan senang dapatkan..... “ Ketika Anda membeli.......

dengan


apa

yang

Anda

Page 190

-

Kata-kata yang mengandung generalisasi

“ Semua....... “Setiap........ “Tidak akan..... “ Selalu......

-

Kata-kata yang KEHARUSAN

menonjolkan

KEMUNGKINAN

dan

“ Anda bisa..... “ Anda akan...... “ Harus.... “ Musti....... “ Mungkin........

-

Kata-kata perbandingan

Lebih baik... Lebih banyak... Lebih sedikit.... Lebih besar..... Lebih kecil..... -

Pertanyaan tertutup

.......Bukan kah begitu ?


Page 191

...... Tau kan yang saya maksud ? ...... Masuk akal? -

Kata penghubung Konjungsi

.....Dan..... ..... Atau..... ..... akan tetapi... -

Double Binding

Mau hitam apa putih ? Sekarang atau nanti? Hari ini apa besok ?

-

-

Embeded Question : Pernyataan pertanyaan dapat menimbulkan jawaban yang tidak pasti

yang

Saya penasaran betapa mudah nya menyenangkannya hal tersebut sambil bayangkan dengan mata tertutup....

dan Anda

Embeded Command : Pernyataan yang analogi dan diikuti langsung dengan kata perintah

berupa

........ mereka seperti Anda yang beli dan ikuti.....


Page 192

Langkah empat : Kembangkan Cerita mu

-

Cerita yang powerful yang dari pengalaman dan nyata Harus menarik biar orang mau baca Gak musti panjang yang penting menarik Latihan10.000 jam untuk hasil maksimal

sendiri

Langakah lima : Mulai cerita Anda

-

-

Lebih bagus ketika memulai cerita tidak menggunakan “ Pada malam itu... “ “Di sore yang senja.... “ Contoh-contoh untuk memulai cerita : Pernah kah Saya ceritakan ke Anda........... ( akan memberi efek fokus ke pembaca ) Tau kah Anda...... Anda pasti tertarik dengan apa yang pernah saya alami..... Saya ingat............ ketika........... Dll.... Kembangkan sendiri ya hehehe.... 

 

 


Page 193

Langkah enam : cerita

Ceritakan dan buka setiap sangkar dari

Ingat ya pola nya.... Ketika sampai di bagian menarik putus Cerita nya dan pindah ke cerita baru begitu seterus nya.... Sediakan minimal 3 cerita yang menarik...

Kata-kata pemutus nya bisa seperti ini : -

Ngomong-ngomong...... Sebelum itu..... Jika..... maka ....... Dll... bisa kembangkan sendiri ya....

Langkah tujuh : Waktu nya SUGESTI

Pilih sugesti yang tepat bagi masukkan dalam cerita Tepat di pertengahan , misal begini :

Anda


di

atas

kemudian

Page 194

Cerita 1.......open loop........ Cerita 2....... open loop..... Cerita 3 ..... open loop.... Cerita 4.... open loop.... SUGESTI...... Close cerita 4.... Close cerita 3...... Close cerita 2.... Close cerita 1.

Dengan begitu Pesan Anda tersampaikan..

Langkah Delapan : Close Loop

Tutup cerita nya berurutan dari yang paling terakhir ke yang pertama...


Page 195

STUDY CASE 1 ( Affiliate Bahan Promosi, Total komisi yang Didapat Dari Copywriting ini = 2.600.000 ) ------------------------------------------------Mau baca kisah-kisah mengharukan SAYA untuk inspirasi? Semoga bisnis Anda berkembang membaca ini....

diambil setelah

{ HEADLINE } -Saya ingat tepat nya 5 Tahun lalu adalah masa terkelam saya ketika masih bersekolah. Saya dulu adalah seseorang dengan idealisme yang tinggi dimana segala hal harus sempurna untuk mencapai nya, Seorang dengan harapan-


Page 196

harapan berlebihan daripada kemanusiaan.

dan

mengedepankan

kompetisi

Ego yang tinggi, Masa bodoh dengan hal sekitar , keras kepala, gampang meremehkan orang lain, dan gak boleh ada yang sama dengan saya, pendapat saya adalah yang paling benar dan mau menang sendiri... Dan satu hal yang saya ingat sampai sekarang adalah bahwa dulu saya pecinta hal-hal yang berbau “SADIS”, sampai akhir nya kejadian besar menyadarkan saya bahwa apa yang saya yakini selama ini itu salah dan berakibat fatal.... { OPEN LOOP 1 } Dulu, Saya pernah menyukai seorang wanita dan bercitacita ingin menikah dengannya, Semua usaha-usaha dan prestasi banyak saya torehkan hanya untuk saya tunjukkan pada nya suatu saat bahwa “ini lho saya bisa begini dan -anak kalo kata orang dewasa. begitu “ , Wajar masih anak -anak hahahahaha...... Teman kecil dan seperjuangan sejak masih ngompolan sampe SMA. Banyak hal-hal yang kami alami dari awal nya cuma sekedar teman main semasa kecil sampe akhir nya kami tumbuh besar bersama, sekolah di sekolahan yang sama, dan alhamdulillah saya tidak pernah terpikir untuk kencing bersama.... bumbu-bumbu cinta mulai meresap dan semakin kemari saya makin ganteng tentu nya colonthree emoticon Tapi romansa ini tidak selebay yang ada di sinetron yang aduh kalo putus “Sakit nya tuh di sini” gak tidur berbulan bulan, gak makan bertahun-tahun dan gak mandi berabadabad. Semua ada rahasia dan alur nya, mungkin jika bukan karena peristiwa itu saya tidak akan menceritakannya ke { OPEN Anda saat ini dengan gaya elegan seperti ini....

LOOP 2 }


Page 197

Oya, by the way......... Saya melewatkan sesuatu, bahwa saya dulu punya pengalaman unik ketika masih di bangku SD. Waktu itu, Saya dan beberapa kawan melakukan kegendengan bersama. Kami keluar tanpa ijin dari asrama menyelinap lewat pematang-pematang sawah mencari udara segar sore hari, berjalan dengan congkak seakan Raja di bumi gersang yang lalim ingin menjajah rakyak jelata yang kelaparan dan butuh santunan... Ah sudah lah, gak usah diingat..... Baru berjalan beberapa menit kami melewati pekarangan Rumah yang sangat besar dengan gerbang yang megah dan dijaga oleh makhluk paling menakutkan dan menjijikkan bagi saya dan kawan-kawan : ANJING GALAK.... Di tengah-tengah asyik nya menyaksikan pekarangan yang indah inda h nan mempesona

pemandangan

Si anjing-anjing menggonggong, seperti nya begini ilustrasi nya kalo bisa ngomong : Pergi lho... Gua gigit nanti..... Belum sempat menghela napas karena terkejut dan merasa tenang karena ternyata anjing-anjing tersebut Cuma modal bacot doang soal nya mereka menggonggong dari balik pagar, Kami lari terbirit-birit ketakutan karena ternyata ada celah yang terbuka dari pagar dan si Anjing-anjing mengejar kami seperti cheetah mengejar menjangan.... Sontak saya yang berbadan paling kecil waktu itu kalah saing dalam berlari dengan teman-teman dan terjatuh dengan lutut, bibir, siku mencium aspal, Perih gan..... Tapi berkat kisah tersebut saya bisa mendapat uang 500 ribu dengan cara yang paling konyol yang dilakukan oleh anak kelas 4 SD..... { OPEN LOOP 3 }


Page 198

Jika kisah 5 tahun yang lalu, Kisah cinta saya, Pengalaman SD saya belum cukup membuat Anda belingsatan maka mungkin kisah ini bisa membuat Anda mati gaya.... 2 Tahun yang lalu adalah Tahun pertama saya masuk ke perkuliahan. Ada kejadian yang membuat saya sempat pesimis untuk berbisnis di akhir semester satu tersebut... Saat itu adalah saat-saat yang paling krusial bagi setiap yang pernah mengenyam pendidikan, Minggu tenang...... Mungkin karena sifat saya yang masih ingin tampil beda dari yang lain, Disaat kawan-kawan perjuangan dengan antusias mempersiapkan ujian dengan baik Saya malah mempergunakan kesempatan tersebut untuk pulang kampung, pacman emoticon Di kampung, Saya menikmati indah nya suasana kampung yang asri, ya.... benar-benar menikmati hari tenang..... Malam pertama saya menikmati keindahan kampung, Alhamdulillah sinyal di sana tidak begitu buruk Tsaaaaaah..... Saya berselancar di kaskus dan iseng-iseng coba ke forum jual beli kaskus. Beberapa waktu sebelum itu, saya pernah melakukan transaksi dan berakhir dengan barang yang saya beli terjual dengan keuntungan ya lumayan lah, sejutaan... Namun malam itu adalah kesalahan fatal saya sehingga saya harus kehilangan JUTAAN rupiah karena ceroboh .... Sekarang, saya menyadari bahwa manusia itu makhluk terlemah sekaligus terkuat. Kita diciptakan dengan Anugrah terbesar berupa PIKIRAN dan PERASAAN, Pikiran yang dipandu dengan LOGIKA, dan Perasaan yang dipandu dengan EMOSI, Tapi ternyata Emosi lebih dominan daripada


Page 199

Logika dan logika terkadang takut ketika bertarung dengan emosi. Seorang paling terpandang, terhebat, dan tercerdas di kaum nya bisa jadi paling lemah ketika menghadapi pujaan hati nya... Kenapa?? Karena begitu lah bawaan manusia.... { OPEN LOOP 4 }

{

Bagaimana jika ternyata sifat bawaan tersebut bisa kita

manipulasi untuk kepentingan tanpa merugikan orang lain??

kita;

contoh

nya

jualan

Saya menyebut nya dengan ilmu SOCIAL ENGINEERING SALESFORCE, PM saya jika berminat sebelum jam 12 malam ini.... }

SUGESTI

Malam itu Saya terkecoh dengan murah nya tablet samsung ativ yang ketika itu pasarannya masih berkisar 7-8 juta dan ditawarkan di kaskus hanya dengan harga 4,5 juta.... Kenapa? Karena saya terlalu reaktif... Wah sel-sel otak saya mengalami pengolahan zat kimia, dopamin saya keluar dan rasa bahagia yang berlebihan membayangkan akan dapat untung yang lumayan jika barang itu saya dapatkan dan terjual dengan harga pasaran. Saya ambil hape saya hubungi seller yang waktu itu dan validated, kata nya memang segitu harga nya. Saya tidak berpikir ini mencurigakan dan saat saya tanya : “ Mbak bisa pake rekening bersama? “


Page 200

“Owh, mas kami tidak pake rekening bersama, kami jamin barang sampai jika tidak uang kembali”, Jawab nya. Bodoh kan?

Dan saya percaya wkwkwkwk.... Karena apa ? Authority.... Status dia adalah sebagai kaskus donatur. Malam itu saya tidak bisa tidur karena girang. Esok hari nya, sekitar pukul 7, hape saya berdering dan terdenganr suara di sebrang : Mas, Hape nya jadi diambil gak? Karena nanti jam 9 jika tidak deal juga ada orang semarang yang mau ambil... Anda bisa bayangkan?? Deg, Jantung saya berpacu dengan cepat, gundah gulana sekaligus cemas..... Karena saya dalam kondisi trance tanpa sadar saya pergi menuju ATM dan mentransfer sejumlah uang 4.650.000 rupiah.... Setelah transfer si cewek bilang barang baru kami kirim setelah hari senin.... Senin.... Selasa... Rabu... sampe Kamis saya tunggu dan belum ada konfirmasi, saya telpon nmr tidak aktif. Rasa panik mulai menghampiri saya, lalu saya minta tolong seorang teman yang berpengalaman dan ujung-ujung nya dia klarifikasi bahwa itu PENIPUAN.... Oh my...... Saya tidak tenang selama masa-masa ujian, tapi alhamdulillah bisa melewati ujian dengan baik. Setelah seminggu mengalami tekanan yang cukup berat alhamdulillah saya bisa move on kembali dan tidak berselang dua minggu kemudian saya dapat deal dengan untung bersih 2 jutaan. Alhamdulillah patut disyukuri... { CLOSING LOOP 4 }


Page 201

Beda lagi dengan pengalaman dikejar anjing.... Setelah berlalu beberapa minggu Saya menggambarkan kejadian tersebut tulisan yang aduh kacau balau pokok nya

dalam

sebuah

Dan saya kirim tulisan tersebut ke majalah anak-anak karena sedang ada kompetisi, dan saya menang dengan hadiah sekitar 500 ribu... Apa coba istimewa nya kisah tak bermutu tersebut?? :v {

CLOSING LOOP 3 } Yah begitu lah, saya juga tidak tau.... Sedangkan kisah cinta saya,,, Ah sudah lah, karena saya telah menemukan Seseorang yang lebih pas buat saya dan tentu nya lebih cantik colonthree emoticon dan lebih hebat :v Ya siapa lagi hahahaha.....

kalau

bukan

belahan

jiwa

saya

saat

ini

[ Ibu negara kalau baca tutup mata yaaa.... ] Tapi, coba sejenak kegalauan saya.....

kita

flash

back

kembali

ke

masa

Si Doi dulu adalah primadona, banyak cowok-cowok PDKT dan tentu nya dia punya MUKA sebagai lead magnet utama nya ( dikira mau gaet lead untuk opt-in apa ? pacman emoticon pacman emoticon ) Kami dulu punya tunnel rahasia untuk berkomunikasi, Yah boleh lah bangga dikit, diantara cowok-cowok tersebut ternyata saya yang paling nyangkut >>SAYA<< wkwkwkwk, Saya gk tau... Padahal Banyak yang lebih superior dan lebih tamvan dari saya, mungkin karena terbiasa jadi cinta ....


Page 202

Waktu itu menurut hemat saya, banyak yang merasa iri dengan hubungan kami... Saya percaya dia ketika ada beberapa PRIA yang mendatangi bapak nya untuk melamar dan semua kembali dengan muka masam nan nestapa, Jiaaaaaah... Hingga suatu saat saya mendengar kabar yang saat itu adalah kegalauan kedua saya setelah kegalauan yang lain, Doi sebar undangan.... Karena waktu itu saya hanya lah ABABIL, Melodrama dengan balutan simfoni saya bersimpuh seperti penyanyi west life yang menyanyikan lagu sambil duduk bersimpuh di pantai memegang lembut nya pasir lautan dengan hati yang pecah seperti pecah nya kaca berkeping-keping... Owh... Haruuuu.... Owh pediiihhh...... STOP! Saya tidak selebay itu , Tapi semua itu hanya lah masa lalu yang sekarang sudah diisi oleh Sahabat hidup terbaik saya Yeaaaahhh..... { CLOSING LOOP 2 } Adapun sikap arogansi saya dulu, Alloh sadaar kan saya dengan Sakit selama SETAHUN,, Sakit yang saya dihampiri maut... Saya banyak kehidupan....

rasakan

merenung

seperti dan

seakan-akan

mengambil

saya

akan

intisari-intisari

Pelajaran-pelajaran kehidupan yang saya abaikan di masa sehat... Dan tentu nya saya menjijikkan tersebut..

bertekad

mengubah

sikap-sikap

{ CLOSING LOOP 1 }


Page 203

STUDY CASE 2 ( Promo Orderlink, Dapet Leads=70, Like Status=137 ) >> Teknik Gabungan Loop dan Reverse Copywriting

Suatu waktu Saya Pernah punya cita-cita untuk menggelontorkan Dana 5 Milyar untuk Launching Product All-in-One buat bantu mudahkan Pebisnis Online seperti Anda dengan harga kurang Dari 1 Juta... {Loop1} Dana 5 Milyar rencana buat : - Develop tools yang bisa : * Page builder paling mutakhir * Listbuilder & Autoresponder Unlimited subscriber dan kuota kirim email * Membership * Deep tracking( Dari Demografi sampe berapa kali sehari buka hape bisa Diketahui) seperti voluum dan kawan2nya * Semua Retargeting * Bisa punya Hosting sendiri * Fitur2 untuk buat drive traffic natural * Semua auto2an yang ada diinternet :v * All in One Seo :v * All in One Design. * Tools riset konten viral, Deep interest relevan * Software untuk Generate High Converting Copywriting. * Automated funneling Toko online(ATC, upsell, downsell, auto konfirmasi sampe Bot responder) sampe tinggal transfer :v


Page 204

* Software Manajemen Toko Online dan Team * Marketplace builder * Platform Webinar * Kursus2 Online dari Top Idola di Internet Marketing Sebutkan lagi yang lainnya ahahaa... Dan Sisa nya buat marketing plan : - Ngundang TOP Affiliate Indonesia buat Konfrensi (Gratis Tiket Pesawat sampe tempat, Gratis Hotel selama 3 Hari) - Harga nya kurang dari 1 juta rupiah - 80% buat affiliate 20% buat saya :v - JV Price - Beli Server sendiri - Siapin Budget ngkilan Di fb ads, Google adword, Revcontent dll - dan lain2 pokok nya... Target Saya simpel : 2 JUTA USER :v {Loop 2} Lalu tiba-tiba saya dikagetkan saat dihubungi oleh Salah satu Mastah IM juga yang baru2 ini melejit (Rahasia hihihi) minta review Software nya yang bisa menghandle 1/3 Kemampuan di atas hahahaha : 1. Link Auto Invite BBM, WA, Line, Telegram, Email. 2. Dapatkan Data dari Marketplace Besar, Gratis! 3. Fast Retarget Technology 4. Web Based Software 5. Buat Link Branded Toko Anda 6. Tutorial & Growth Hack Course


Page 205

7. Viral Article Search 8. Detail Tracking Link 9. Cloaking & Unique Shorten Link 10. Mendatangkan Traffic Tanpa Membuat 1 pun Konten, dan Pasang Iklan Gratis! 11. List Building Email, dengan/ tanpa autoresponder. 12. Drive Super Targeted Audience (Fb dan Google) 13. Page Builder Dan lebih gendheng nya lagi, Software ini akan dirilis di harga kurang dari 400.000 untuk Anda yang punyaTraffic pengunjung up to 500.000/bulan.. Hah?! Berarti server nya Bandel juga ini. Daaan yang kerennya : Sekarang Masih GRATIS!!! buat nyobainnya. Anda Mau nyobain ???? ini link nya : {Sugesti} cepet buran daftar sebelum trial nya habis ke sini : bit.ly/2k7Lbeh

Teknik 04 : Induksi dalam Penawaran dengan “ Halusinasi sugesti “


Page 206

Maksud nya gimana ??

Anda suruh pembaca atau target Anda membayangkan orang yang benar-benar mereka kenal dan Anda harus mengasumsikan bahwa mereka sedang menjawab nya...... Tonjolkan 5 Indra, Contoh : -

-

Lihat di samping Anda, Bisa Anda bayangkan Ayah Anda saat ini sedang di sini bersama Anda ? Asusmsi nya : Oke, jika itu yang Anda inginkan Saya bisa........ Bisa Anda kasih tahu ke saya bagaiman suara nya, bagaiamana gaya bicara, bagaiaman rasa nya saat bersalaman dengan tangannya atau hanya mencium bau minyak wangi nya ? Asumsi : Oke jadi....

Demikian seterus nya sampai Anda dapat membuat mereka lebih dalam Trance nya..


Page 207

Teknik 05 : Induksi dalam Penawaran dengan “ Psychological Shock “

Tehnik ini PERILAKU...

lebih

mengedapankan

dan

menggambarkan

Anda bisa gambarkan perilaku saat membuat copywriting dengan kata-kata di tengah-tengah cerita Anda bisa cantumkan -

Plakkkkkkk Gubrakkkkkk Jduaaarrrrr Blarrrrr Kricikkricikricik

Dll Ingat : Waktu nya hanya 2 – 4 detik untuk memasukkan pesan Anda.


Page 208

Teknik 06 : Induksi dalam Penawaran Verbal Confusion “

dengan

“

Anda membuat kata-kata yang membingungkan...

Contoh : -

Saya tau Anda pasti kepanasan setelah mendengar jama’ah haji pulang dengan selamat ke Tanah air.... Kemudian Anda sisipkan Direct command nya : Tentu Anda merasa lebih senang, lebih beruntung, lebih bahagia..........

-

Dan itu semua Saya alami di kota MLANG Bisnis ritel teler Kata Anu, menganukan anuan untuk lejitkan Omzet itu Penting!


Page 209

Teknik 07 : Induksi dalam Gimmick dan beraturan “

Penawaran Kata-Kata

“ dengan yang tidak

Pikiran sadar itu sangat rasional dan memiliki rasa penasaran yang tinggi. Pikiran sadar berusaha dan berusaha memecahkan segala sesuatu nya secara rasional..

untuk

Coba perhatikan di intro : -

0,0000000000000000666666666666 6,7,8,9,12,16,14,9,13,7,5,2 Malefunction >>>> 



“ Kenali “ Perhatikan orang yang Anda kenali musuh Anda “ beli “


Page 210

Saat Saya bestseller ini



sedang

proses

jual

beli

buku

Dan banyak lagi, inti nya ulang kalimat yang sama Ternyata dosa nya ngeRIBAnget

Nah kita pasti akan terpaku dengan cenderung lupa dengan yang setelah nya....

kata-kata

ini,

dan

Di saat asyik nya memikirkan hal tersebut kita bisa masukkan Perintah kita melewati faktor kritis dan bawah sadar nya

Teknik 08 : Induksi dalam Penawaran Overload Informasi “

dengan

“

Ini salah satu tehnik yang powerful juga...

Coba Anda baca bab persuasi yang udah di atas jika sampai akhir membaca otak Anda tidak panas saya acungi jempol hehehe...


Page 211

Normal nya manusia hanya bisa mengakses informasi secara terbatas, namun jika lebih dari 7 informasi yang disampaikan dalam waktu yang bersamaan maka otak akan kelelahan dan bawah sadar siap mendengar apa yang kita perintahkan.

Nah trik ini banyak dimainkan oleh berbagai media Massa lhoooo

Teknik 09 : Induksi dalam Penawaran dengan

“ Kalimat Negasi & Statement trance “

KALIMAT NEGASI : -

Jangan Takut ( sebenar nya Anda memerintahkan diri Anda untuk takut ) Anda tidak harus baca ini ( Sebenar nya asumsi yg ditangkap bawah sadar adalah Anda wajib baca ) Jangan ikuti kelas ini


Page 212

STATEMENT TRANCE : Biasa nya pernyataan yang mewakili trance itu seperti ini : -

Pupil mulai melebar Mata tertutup Mata memeraaah Berjalan dengan perlahan Otot-otot terasa ringan dan rileks Pandangan terlihat terang dan jelas Anda serasa berada di taman bunga yang indah


Page 213

~9~ Cara Mengaplikasikan Komunikasi 4 Pengindraan Dalam Copywriting

Komunikasi adalah proses transfer informasi dari sebuah identitas kepada identias yang lain, Setidak nya merupakan interaksi dua person atau lebih, dan ideal nya komunikasi yang baik adalah yang terjadi dua arah dimana terjadi proses pertukaran pikiran, feeling, atau ide-ide untuk mencapai tujuan dan harapan yang disepakati bersama.

Nah itu tadi definisi secara umum nya. Untuk mencapai tujuan kita tekhusus nya “MENJUAL” kita butuh kreatifitas dalam melakukan proses jual beli, apalagi di dunia online dengan segala gegap gempita nya kompetisi, maka memodifikasi komunikasi kita untuk menjadi lebih baik adalah hal wajib untuk kita lakukan agar tujuan kita tercapai.

fokus kita dalam bab ini adalah bagaimana kita bisa menyelaraskan maksud kita dengan maksud target untuk mencapai tujuan umum, dari tujuan umum tersebut kita bisa mengorek data untuk kepentingan marketing kita.


Page 214

Komunikasi dalam persepektif helikopter adalah Sebuah proses dimana informasi dilampirkan dalam sebuah paket dan paket tersebut diteruskan oleh pengirim nya kepada penerima via media tertentu, Lalu kemudian penerima mengurai kembali pesan yang terkirim tersebut dan mengirimkan kembali feedback nya kepada sumber pertama informasi bermula. Maka unsur-unsur penting dalam komunikasi yang efektif adalah harus ada nya hal-hal berikut:

- Pengirim : Sumber komunikasi - Pesan : Apa yang akan Anda sampaikan? - Penerima : Target komunikasi - Channel : Metode dan strategy pengiriman pesan - Feedback : Anda ingin agar Target Anda melakukan apa sesaat setelah Anda berkomunikasi ? Mengetahui dengan baik unsur-unsur ini sangat penting karena hal tersebut sangat membantu kita dalam penyampaian pesan dan memudahkan penerima memberikan feedback nya.

Adapun format delivery nya ada beberapa macam, Secara garis besar tipe-tipe penerima pesan ada 3 :

- Tipe Visual


Page 215

- Tipe Auditory - Tipe Kinestetik

Visual Thinker

Mayoritas manusia Adalah tipe ini, Biasa nya mereka lebih melihat “KELIHATANNYA” daripada “BAIK NYA UNTUK SAYA APA”

Visual thinker biasa nya lebih mengingat : warna, tekstur, bentuk......

Mereka memutuskan berdasarkan gambaran visual. Nah meskipun kata nya mayoritas lelaki adalah tipe ini, bukan berarti semua lelaki selalu visual thinker...

Biasa nya visual thinker begini :

-

Wah keliahatannya bagus nih

-

Saya dapat gambaran besar nya

-

Saya bisa lihat apa yang kamu mau


Page 216

-

Ajigileee,, cantik banget..

-

Tsaaaah.... cerah bangeeet

-

Saya baru lihat ada hal sebesar ini

Nah indikator tertentu Visual thinker biasa nya adalah :

-

Cahaya ( terang atau redup )

-

Ukuran ( besar atau kecil )

-

Warna

-

Pergerakan ( Kencang atau lambat )

-

Fokus ( Jelas atau kabur )

AUDITORY THINKER

Auditory thinker adalah mereka yang dominan di indra pendengarannya, Mereka lebih banyak Mengingat kejadian dengan Pendengaran, Suara yang terlalu keras atau terlalu lemah, suara ketakutan, lucu, yah pokok nya semua yang berkaitan dengan indra pendengaran.... Auditory thinker cepat belajar sesuatu dari apa yang mereka dengar dan lebih betah mendengar cerita daripada menonton...


Page 217

Nah, karena auditory thinker mengingat sesuatu dari suara, atau karena suara yang mengingatkan memory lama mereka maka biasa nya frasa-frasa yang mereka gunakan Dalam konversasi biasa nya adalah berikut [ bukan eksak ya ini ] :

-

“Keras dan jelas kalau..... “

-

“ Ada yang CERITA kalau..... “

-

“ KEDENGARANNYA oke banget.... “

Indikator indra pendengaran yang dominan biasa nya :

-

Volume suara ( Keras atau Lemah )

-

Tone ( datar atau melengking )

-

Pitch ( Tinggi atau Rendah )

-

Tempo ( Cepat atau Lambat )

-

Jarak ( jauh atau dekat )

Sangat penting bagi Anda untuk memilih kata-kata yang pas bagi Auditory Thinker, Karena kata-kata yang mereka dengar bisa make or break the deal...


Page 218

KINESTHETIC

Kinesthetic thinker adalah mereka yang fokus di perasaan atau non verbal. Mereka lebih mengingat sesuatu peristiwa yang membuat mereka MERASA nyaman. Indra perasa dan peraba mereka lebih tajam dari pendengaran atau penglihatan. Mereka lebih intens mengenali objek dengan sentuhan tangan. Membantu mereka memanggil kembali memeori dengan mengedapankan kinestetik akan membuat perasaan mereka kuat, lebih nyata, dan akan lebih mudah diterima..

Istilah “KINESTHETIC” lebih terasosiasi kepada sesuatu yang

berhubungan, perasaan mendalam, Sensasi yang dirasakan tubuh dan tentu saja itu meningkatkan selfawareness mereka ketika konteks pembicaraan membuat nya lebih “BERASA”... Nah biasa nya kata -kata yang efektif bagi mereka

adalah hal-hal berikut :


Page 219

-

Genggam

-

Sentuh

-

Rasa

-

Renggut

-

Pegang

-

Raba

Indikator nya :

-

Intensitas ( Kuat atau Lembek )

-

Area ( Luas atau Sempit )

-

Tekstur ( Keras atau Lembut )

-

Temperatur ( Panas atau Dingin )

-

Beban ( Berat atau ringan )

Membantu kinesthetic thinker untuk memanggil emosi nya atau emosi yang terkait dengan sesuatu membuat mereka jatuh ke pelukan Anda, mungkin tipe ini agak susah ya buat mereka yang membuat deal dan bukan sesama kinestetik karena mereka tidak akan bereaksi denga Penglihatan atau Pendengaran, dan Anda harus terhubung dengan PERASAAN mereka..


Page 220

Unsur-unsur yang saya sebutkan di atas ada yang bersifat absolut dan ada yang fleksibel. Dalam artian ada yang bisa kita hilangkan saat proses komunikasi seperti : feedback Dan ada yang tidak bisa seperti : Pengirim dan Penerima. Dan juga efektifitas komunikasi juga bergantung pada realita personal yang dilalui oleh penerima yang terbentuk karena pengalaman masa lalu mereka atau bisa juga karena persepsi. You must know what you talk about.

Karena setiap orang memiliki pengalaman, sudut pandang, dan interpretasi yang berbeda-beda berdasarkan realitas personal mereka, maka segala kejadian yang Anda bawa dalam komunikasi Anda akan dimaknai berbeda pula oleh mereka, beda orang beda persepsi. Maka nya Saya bilang di awal bahwa tujuan utama kita dalam berkomunikasi ke pasar adalah kita harus mencapai :

TUJUAN UMUM

Dimana dengan tujuan umum ini kita bisa menyimpulkan apa kebutuhan mereka, apa yang membuat mereka senang, apa yang


Page 221

membuat mereka tidak nyaman, dan apa yang mengganggu mereka... Ooooh, Alangkah indah nya kita dengan mudah bisa memahami orang lain :v

Next....... Lupakan sejenak teori-teori menyebalkan yang membuat pusing kepala, Ambil garis besar...... tarik garis benang merah nya....

Secara fisik dan mental, Manusia lebih unik dari selain mereka, kita memiliki ruang rahasia yang hanya dimasuki Oleh diri kita sendiri atau orang yang kita beri ijin.

Kenapa Anda lebih percaya dengan Dia daripada Dia(yang lain) ? Kenapa Anda curhat kepada orang-orang tertentu tidak dengan yang lain? Kenapa Anda membuka rahasia Anda kepada seseorang sedang tidak kepada yang lain?


Page 222

Itu lah yang saya sebut RUANG RAHASIA. Dan ruang rahasia tersebut adalah “ Wadah dimana KEPUTUSAN & TINDAKAN mereka bermuara”

Oke lebih saya permudah nya begini; Beda kan ngomong sama orang kota dengan orang desa? Beda kan obrolan kita antara olahragawan dan ilmuan?

Nah itu lah RUANG RAHASIA mereka. Ketika Anda berkomunikasi dengan orang Anda sedang berusaha memasuki ruang rahasia mereka dan menunggu persetujuan apakah disetujui atau tidak.

Jika disetujui maka obrolan berlanjut lebih intens dan renyah, Jika tidak mereka akan jaim dan malu-malu dan cenderung tertutup dengan Anda.

Banyak faktor-faktor yang membuat komunikasi kita kepada setiap orang dapat diterima dengan mudah oleh setiap orang, dan faktor yang umum yang bisa kita gariskan ada 2 yaitu :

VERBAL

&


Page 223

NON-VERBAL Dalam dunia nyata faktor VERBAL meliputi : suara Anda, intonasi, frekuensi bicara ( Cepat/ sedang/ lambat ) dan ekspresi suara. Ketika Anda mengatakan : “ HADIRIN” di depan khalayak akan terlihat profesionalisme kita.

“HADIRIN” dengan suara ngebass akan merefleksikan Anda adalah

seorang Voice Over, “HADIRIN” dengan tribal voice akan merefleksikan Anda adalah

seorang Orator, Dai, Juru dakwah, Pengkhotbah dan lain-lain.. “HADIRIN” dengan smile voice akan merefleksikan Anda adalah

seorang Entertainer.

Dan lain sebagai nya...... Adapun NON-VERBAL biasa nya meliputi : Bahasa tubuh, ekspresi muka, eye contact.

Ketika Saya mengikuti workshop Public Speaking yang di narasumberi oleh Bapak Heppy Chandra, Anda tau Heppy Chandra? Hehehehe.. Dia adalah orang di balik:


Page 224

“ Bioskop Trans TV segera dimulai” “TV one memang beda”

Orang dibalik 5 over film-film antv : Mahabharata, Maha dewa, Abad kejayaan dll... Yah pokok nya banyak lah prestasi beliau gak perlu saya sebutkan semua di sini hehehe....

Inti nya adalah apa yang saya tangkap dari beliau bahwa faktor yang paling berpengaruh Untuk menghipno audience ketika dalam komun ikasi adalah “EYE CONTACT” , “BODY LANGUAGE” dan “EKSPRESI SUARA”.

Oke di atas tadi kita bicara tentang komunikasi dalam dunia nyata, Apa yang harus saya lakukan jika berkomunikasi dalam DUNIA MAYA?

Maka verbal Anda adalah : WORDS Dan non-verbal Anda adalah : GAMBAR, EMOTICON, PENEBALAN KATA, TANDA BACA, SPASI dll..

Kita akan bicarakan di lain waktu yak hehehe.....


Page 225

Ingat, pertama yang harus kita lakukan untuk menjadi komunikator yang baik adalah APAKAH tujuan kita ketika berkomunikasi dengan audience????

Maka dari itu mulai tentukan tujuan awal nya….

Tadi di awal kan saya sebut bahwa unsur-unsur komunikasi yang revolusioner itu kan ada Pengirim, Penerima, Channel, Pesan, Feedback... Nah bagian tersusah dari komunikasi adalah saat kita memvalidasi apakah informasi yang kita dapatkan agar memudahkan berkomunikasi sudah tervalidate atau belum, Dan salah satu aspek kunci dan terpenting dari komunikasi yang baik adalah bagaimana membangun rapot yang bagus agar orang mau ikutin perintah kita? Salah satu nya adalah dengan menggunakan pertanyaan.


Page 226

Pertanyaan yang BAGAIMANA???

Next...


Page 227

~10~ Takonology, Cara Bertanya Yang Unik Dalam Copywriting

“Seni terbesar dalam PERANG adalah menaklukkan lawan tanpa harus bertarung “

---- Sun Tzu

Menggiring orang secara efektif untuk mendapatkan apapun yang kita mau adalah skill yang sangat mengerikan. Anda bisa membuat lawan bicara Anda mengungkap rahasia apapun dengan tanpa paksaan bahkan sangat menyukai nya ketika memberitahukannya ke Anda. Pernah gak Anda ketemu orang dan secara instan Anda bisa langsug bergumam dalam hati : “ I like this person “ ?

Kenapa?

Apa yang membuat Anda merasa seperti itu? Karena senyum nya? Atau karena sikap nya? Atau bahasa tubuh nya yang memukau?


Page 228

Anda berpikir dengan sangat mudah bahwa pikiran dan hasrat Anda “klik” dengan pikiran dia sehingga Anda tanpa ragu dan canggung

ngomong apapun dengannya meski masih baru kenal.

Itu ada ILMU nya.

Sekarang bayangkan..... Jika Anda menjadi orang HEBAT tersebut dan Anda memiliki kemampuan membuat orang melakukan apapun yang Anda lakukan??? Sebelum kita lanjut, Buat dulu komitmen : Apa output yang Anda inginkan dari mempelajari ilmu ini??? Saya harap tujuan Anda untuk kebaikan agar saya tidak terkena imbas dosa nya.... Tehnik ini banyak digunakan dokter, terapis, penipu, pengacara dll....

Baik mari kita lanjut,

Ini ilmu apa sih? Sihir?


Page 229

Kanuragan ? Ilmu azimat? Atau apa?

Ya, sebelum kita mengenal sesuatu kan kita harus mengenal basic nya dulu, kita harus tau pengertiannya apa, konteks nya bagaimana dan ha-hal mendasar sebagai penghantar kita untuk mengetahui SESUATU.

Maka..... Apa sih TAKONOLOGY itu?

Takonology adalah kata yang berasal dari Takon dalam bahasa jawa arti nya bertanya dan ology yang arti nya ilmu. Istilah saya aja itu hehehehe, kalau istilah keren nasional dan internasional nya adalah ELICITATION.

Jadi ntar kalo saya sebut elisitasi ya itu arti nya takonology, kalo saya sebut takonology ya itu arti nya elisitasi :D

Tadi arti secara bahasa ya,

Adapun secara istilah maka :


Page 230

“ Seni untuk menggiring seseorang atau banyak orang untuk

mencapai kesimpulan akhir dan perilaku tertentu dengan pertanyaan yang mengedepankan sisi logika yang dapat mudah diterima “

Oooooo... jadi gak sekedar bertanya saja..... Dalam ilmu takonology, sebuah pertanyaan menjadi efektif untuk dapat menggiring seseorang ketika Anda telah berhasil meracik dan mendesain pertanyaan Anda dengan benar. Jika kita prosentase kan, tigkat penting nya ilmu ini dan ilmu-ilmu di bab selanjut nya adalah lebih dari 50%... ????

Kenapa? Karena siapa pun dia yang bisa mengilmui dan menjadi ahli dalam ilmu ini dapat menggerakkan orang menjawab apapun, ya apapun yang Dia pinta dari taget nya....

Maka berhati-hati lah Anda dalam bertanya, Good question lead to the want.... Bad question lead to the break....


Page 231

Ilmu ini sangat works karena beberapa hal berikut :

•

Kebanyakan orang sok jaim ketika berbicara, apalagi kepada

orang yang baru dikenal •

Orang ingin terlihat profesional ketika berkomunikasi, “ Wah

gue tau ini lhoo “ “ wah gue pinter ini lhoo “ •

Jika Anda dipuji Anda akan berbicara lebih banyak lagi,lagi

dan lagi.... •

Orang tidak akan berbohong demi kebohongan mereka.

•

Kebanyakan orang akan merespon dengan baik terhadap

sesorang yang merasa peduli dengan mereka meskipun baru dikenal...

Nah itu tadi faktor-faktor kenapa seni ini sangat works ketika diterapkan.

TUJUAN dari ilmu ini :


Page 232

Menilik ulang definisi takonology akan memudahkan Anda untuk menentukan tujuan. Susah memang tapi harus dicoba. Anda harus punya keinginan akhir dari pembicaraan yang Anda lancarkan meskipun itu hanya sekedar menjawab pertanyaan, akhir nya beli, atau Anda mendapat akses ke tempat terlarang. Untuk mendapat persetujuan dari target, kita dapat menanyakan beberapa set pertanyaan yang mematikan atau menahan pembicaraan di waktu-waktu tertentu agar target lebih termotivasi untuk membocorkan rahasia nya dan berujung pada pembelian.

Nah kunci nya adalah INFORMASI, Semakin banyak kita tahu tentang target dan target market kita, kebutuhan dan lain sebagai nya maka semakin ampuh lah serangan kita. Skill tertinggi dari ilmu ini sangat aman dan tak membahayakan pengguna nya karena takonology ini sifat nya orang merasa tidak dirugikan, padahal pada hakikat nya kita sedang memanipulasi mereka :v .


Page 233

Sebelum kita membahas teknis, ada 3 hal yang patut kita pegang sebagai kode etik nya: 1.

Be natural, jangan bertanya seperti dibuat-buat. Latih lah

latih lah dan latih lah 2.

Educate your self, perkaya diri Anda dengan informasi target

dengan riset dan perbanyak “WHY”, karena kita harus tau apa yang

harus dibicarakan. 3.

Don’t be greedy, jangan maruk dan bernafsu ketika bertanya

karena hal tersebut membuat strategy Anda gagal. Banyak-banyak mendengar daripada berbicara.

Oke tiga hal sudah kita ketahui, sekarang......

Kita kembali sejenak ke bagian awal bab ini, di awal kita sebut kenapa Anda bisa dengan yakin dan mudah nya mempercayai seseorang ?

Karena merasa “KLIK” kan????

Pernah gak Anda mengalami ini, sebelum that charming guy berbicara Anda bahkan mengakui ketertarikan Anda dalam batin???


Page 234

Tau kenapa?

Karena Dia sedang memainkan peran Anda dengan pendekatanpendekatan yang tidak Anda sadari. Cara dia menggerakkan tubuh nya, air muka nya, gaya bicara nya, pakaian yang dia pakai, atau bahkan foto profil nya gak jauh-jauh dari ekspektasi Anda.

Itu yang diebut sebagai SPIRIT. Spirit bisa mempengaruhi persepsi orang, spirit positive akan membuat orang makin cinta dengan kita, spirit negative akan membuat orang jengah terhadap kita.

So, to build same spirit what have to do???

-

Jangan takut untuk berbicara

-

Peduli dengan mereka

-

Tawarkan nasehat yang benar-benar Anda tau solusi nya

-

Gak terkesan mengintrogasi

Ini langkah sebelum kita mengulik tentang Strategy bertanya :


Page 235

1.

Pre-loading,

Gampang nya gini, kalau target Anda adalah orang dengan interest motivasi Maka sebelum memulai pembicaraan Anda harus memulai dengan hal-hal yang berbau motivasi. Contoh : Wah semangat nya keren bangeet, hebat ya bapak bisa bertahan dari kebangkrutan dll...

2.

Tembak sisi ego mereka

Dalam artian gini, ketika kita memunculkan sisi ego manusia di hadapannya ia terkesan akan menolak hal tersebut dan akan menceritakan kenyataan yang di alami nya.

Contoh dalam pembicaraan :

A = Anda T = Target


Page 236

A : Wah, kerjaan bapak keren sekali ya, pasti bapak orang penting, dan banyak dihargai oleh kolega nya T : Ah, enggak juga kok mas, gak gitu-gitu banget kok. Yang saya lakukan itu Cuma..............

Tap... di situ lah kita menggali informasi, Tapi ingat jangan berlebihan karena cenderung nanti akan dicurigai.

Anda harus bisa melakukannya secara halus.

3.

Ekspresikan ketertarikan yang sama

Ini juga merupakan aspek yang penting sebelum kita mendesain pertanyaan.

A : Luar biasa, Anda punya background manajemen? Waaww,, kebetulan saya sedang mengembangkan sistem manajemen dengan model middle road, Saya bisa bagikan ke Anda jika ingin.


Page 237

T : I like it, seneng banget saya mah..... Perusahaan kami juga sedang membenahi sistem manajemen yang beginibegini....................

Bagian ini lebih menarik daripada menembak sisi ego dan lebih powerful tentu nya karena dapat membuat konversasi lebih hangat dan intens. Masih ingat kan the power of liking yang saya jelaskan di ebook 6 prinsip dan 7 strategy persuasi ?

KESAMAAN...

4.

Buat pernyataan yang salah dari fakta nya

Kesengajaan dalam membuat pernyataan yang salah akan memicu respon target untuk mengoreksi Anda, di situ lah Anda bisa mendapat keuntungan dengan menggali sebanyak-banyak nya informasi. A : Dari yang saya tau dari profil bapak, Bapak orang yang sangat profesional dalam masalah-masalah kesehatan seperti pengetahuan


Page 238

tentang berbagai macam penyakit, spesialisasi di berbagai bidang kesehatan..

T : Sebenar nya gak gitu-gitu banget kok, Saya Cuma tau ini.... itu....

Kebanyakan orang akan segera mengoreksi sesuatu yang salah yang berkaitan dengan mereka,

Why?

Kan udah kita sebut di atas : Orang gak akan berbohong atas kebohongan yang dibuat. Hampir semua orang begitu kecuali yang udah tau trik ini dan sadar hehehehe....

Keinginan untuk sharing, Unjuk ilmu, Dan intoleran terhadap pernayataan yang salah lah yang mendorong orang untuk TELL YOU MORE...


Page 239

5.

Bagi dulu informasi

Ini dalam hukum persuasi masuk di kategori TIMBAL BALIK, Target akan merasa gak enakan kalo gak ngasih informasi yang serupa. Orang cenderung akan membagi informasi serupa yang telah mereka dapatkan A : wah udah denger tentang si painem belum? Dia baru aja dipecat dari perusaahan xyz dan sedang kesusahan cari kerja

Kebanyakan orang akan menjawab T : Wow,, Saya malah baru denger nih dari kamu, Aku turut prihatin buat painem, Saya juga dengar itu si Paijo juga baru aja dipecat oleh oelh perusahaan Abc dan hampir aja kehilangan rumah nya karena banyak utang. Aspek kesedihan yang kita tonjolkan akan menimbulkan simpati dan tentu saja orang yang kita ceritain bakal cerita dengan topik yang sama dengan apa yang kita share.

6.

Profiling bahwa kita punya ilmu atau keahlian seperti yang

dipunyai Target


Page 240

Persiapan yang powerful ketika memulai pembicaraan dan sebelum mendesain pertanyaan adalah kita mengesankan diri bahwa kita tahu “hal tersebut” padahal hanya secuil informasi yang kita tahu

untuk memancing dan menggali informasi yang Anda butuhkan saat komunikasi.

Nah persiapan-persiapan sudah kita lalui maka tiba lah saat nya kita membuat KONTROL full terhadap target dengan pertanyaanpertanyaan...

Bagaimana ? lanjut ?

The POWER of TAKONOLOGY

Hal yang bodoh banget kan kalo misal kita ingin agar orang BELI kita ngomong : Mau beli?

Atau Anda ingin tau informasi dari seseorang terus Anda ngomong :


Page 241

Kasih tau dong Mas tentang isi buku yang mas bawa..

Kenapa kita tidak menggunakan cara-cara elegan?? Cara nya? Tanya dong.... hehehehe

Bagaimana menggunakan pertanyaan untuk mengontrol siapapun dalam komunikasi?

Beberapa MODEL pertanyaan berikut ini mungkin adalah jawaban Anda :


Page 242

Pertanyaan model OPEN-ENDED Model pertanyaan ini adalah model yang gak bisa dijawab dengan YES or No aja, atau yang serupa dengan itu..

“ Eh hari ini dingin banget ya? “

Jawabannya Cuma : Iya atau tidak

Cara terbaik untuk mempelajari model ini adalah dengan menganalisa reporter-reporter profesional, mereka jago banget ngelucutin informasi dari orang lain.

Nah ketika Anda prospek orang, ada baik nya Anda begini : Misal tujuan Anda adalah Anda ingin tahu kebutuhan herbal dia karena Anda jualan herbal,

“ Halo mbak selamat pagi.... Saya penasaran mbak kok wajah mbak

kelihatannya sudah bersih tapi jerawat nya kok masih nongol. ... “

“ Iya ni mas, Capek saya perawatan sana sini pengobatan udh habis

banyak belum kelihatan hasil nya...


Page 243

“ Sabar ya mbak semoga cepat diberi kemudahan, Oya mbak kira -

kira tahu kenapa masalah jerawat mbak gak kunjung sembuh? Apa ada yang salah?? Dari sini Anda bisa memulai melucuti target agar menemukan solusi nya ada di kita.. Nah biasa nya dari sini kita bisa mendevelop pertanyaan agar lebih mendapat banyak informasi yang kita butuhkan... Nah kata tanya yang paling powerful dalam Open-Ended adalah : WHY & HOW Mulai lah dari situ biasa nya ide-ide bertanya yang kreatif akan bisa keluar dengan mudah nya... Terkadang menggunakan open-ended juga terjadi penolakan di dalam nya, maka gunakan lah strategy PYRAMID, Yaitu tanya dari sesuatu yang jawabannya instan kemudian setelah itu Anda bisa menanyakan sesuatu yang jawabannya lebih melebar..

Contoh :

“ Gimana sekolah kamu sekarang ? “

Jawabannya hanya : OK, GOOD, JELEK, ( Pokok nya satu kalimat )


Page 244

Nah ketika Anda sudah membuka suasana sekarang Anda tanyakan kembali : “ Materi apa yang kamu pelajari di pelajaran bahasa indonesia? “ “majas”

Masih mengerucut...

“ Ah saya selalu benci pelajaran bahasa indonesia soal nya susah, Gimana kamu bisa suka ? “

Dari sini Anda bisa mengorek informasi terus lebih dalam dan lebih mudah....


Page 245

Pertanyaan model CLOSED-ENDED

Lebih jelas nya gini, closed-ended itu pertanyaan yang berkebalikan dari open-ended tapi tujuannya gak ngasal dan punya alur.

Model pertanyaan ini tidak akan bisa dijawab kecuali dengan hanya satu atau dua kemungkinan saja.

Contoh ni ya : Kalo di open-ended kita tanya : Apa mas tau kenapa obesitas itu masalah serius buat kesehatan ?

Nah kalo di closed-ended begini : Obesitas itu masalah serius untuk kesehatan kan mas? Jawaban pun akan cenderung terkunci , Iya tau tidak Tapi si target masih bisa menyampaikan pandangannya.

Untuk mencari detail informasi gak bisa kita pake closed-ended.

Biasa nya closed-ended ini sering dipake introgrator atau pengacara karena tujuan nya untuk mengarahkan target ke arah yang dia mau.

“ Anda kenal saudara terdakwa ini? “


Page 246

“Ya, saya kenal” “Pada juni 2014, Apakah Anda melihat Saudara terdakwa berada di rumah nya ? “ “ Ya saya lihat “ “Tepat nya jam berapa? “ “12.30 WIB”

Semua pertanyaan di atas berujung ke satu atau dua jawaban saja.


Page 247

Model pertanyaan MENGARAHKAN

Nah model ini adalah kombinasi dari open dan closed, Dimana pola kalimat nya di awal dengan menggunakan open dan kemudian dijebak menggunakan closed.

Contoh : “ Anda bersama saudara terdakwa di rumah nya pada juni 2014 sekitar pukul 12.30 WIB, Bukankah begitu?? “

Jawabannya Cuma IYA atau TIDAK aja, tapi beda dengan closedended karena sebelum kita bertanya sudah kita tanam dulu informasi di kalimat awal.

Ini bagian terindah dari model pertanyaan ini, Manusia itu gak bisa merekonstruksi ulang cerita yang sudah lama secara akurat kecuali hanya beberapa gelintir saja yang diberi kecerdasan luar biasa.


Page 248

Sering nya, ketika kita menjawab pertanyaan yang model nya mengarahkan sering kali kita menjawab nya berdasarkan memory yang berlandas PERSEPSI kita dan HAL PENTING bagi kita misal keyakinan, dogma dll.. Nah dengan mudah nya kita bisa memanipulasi hal tersebut, Tapi ini butuh latihan serius... Ya 10.000 jam :D

Model pertanyaan Assumtive Asumsikan bahwa target tau beberapa informasi tertentu, dan kita manfaatkan itu menggali informasi.

Contoh : -

Jika Target komunikasi kita adalah dokter : “ Oleh karena insulin sangat erat kaitannya dengan penderita diabetes, berapa batas insul in yang wajar ? “

-

Jika Guru : “ Bagaimana Anda mengatur kelas ? “

-

Jika dia ahli marketing : “ Bagaimana membedakan pasar

susu kental manis dan susu bubuk ?


Page 249

Advance Copywriting

Recommend Documents