ACERTIJOS DE VENTAS
OBJETIVO Que los vendedores vendedores de publicidad publicidad del periódico periódico reforma, reforma, concienticen concienticen la utilidad utilidad para facilitar el proceso de ventas.
MATERIAL:
TIEMPO:
Fácil Adquisición
Duración: 30 Minutos
TAMAÑO DEL GRUPO:
Ilimitado
I. Hoja con con el Problema ema para cad cada participante. II. Tiras Tiras con Pistas Pistas para cada miembr miembro o de subgrupo, cada subgrupo tendr !" pistas. III.#pices $ papel para cada subgrupo.
LUGAR:
Aula Normal Un salón amplio bien iluminad nado acondicionado para que los participantes puedan escribir. e scribir.
DESARROLLO CON FORMATO
I. %l instructor e&pone la e&periencia como una tarea para resolver problemas, pero no discuten ni t'cnicas ni procedimientos que puedan emplearse. II. (ada participante recibe una copia de la Hoja del Problema, el instructor la lee en vo) alta, asegurndose que todos comprendan bien la tarea. *a un juego de quince tiras con Pistas para cada participante, tres a cada miembro. Informa que tendrn quince minutos para resolver el problema. I+. i un participante llegara a terminar antes del tiempo establecido, se dedicar a la observación de los participantes que a-n est' trabajando. #os observadores no se comunican de ninguna manera con los dems participantes. +. (uando todos tienen una solución, o al t'rmino de treinta minutos, el instructor conduce una discusión sobre el ejercicio. e da especial 'nfasis a puntos tales como: !. #as t'cnicas o estrategias utili)adas en la solución del problema. . %n que forma surgió el lidera)go $ el nivel personal de contribución. +I. %l instructor anuncia la respuesta del acertijo, /Puede mostrar la clave de la solución0. Posteriormente, se lleva a cabo una discusión general sobre la actividad. +II. %l instructor gu1a un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.
RANGO
NORESTE SR !"#E$
S%DESTE SR S&N'(E$
NOROESTE SR #)RE$
S%ROESTE SR GAR'*A
#RIMERO
com+rcial
distri,ución
GO-IERNO
IND%STRIA!
SEG%NDO
IND%STRIA!
GO-IERNO
distri,ución
com+rcial
TER'ERO
DISTRI-%'I"N
industrial
'OMER'IA!
.o,i+rno
'%ARTO
.o,i+rno
'OMER'IA!
industrial
DISTRI-%'I"N
#%T23 4356(U#3: Información dada a los subgrupos. #%T23 4I76(U#3: Información que deben deducir los subgrupos. Para obtener la respuesta correcta no es necesario poseer esta matri). in embargo, es necesario llevar a cabo un plan para organi)ar la información /en forma de esta matri)0 $ as1 obtener la solución. #os antecedentes que son importantes son: la solución a la Hoja de Problemas los n-meros !, 8, 9, !! $ !. +III.%l instructor gu1a un proceso, para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a su vida.
Para cualquier duda o aclaración sobre esta dinmica, favor de enviar un correo electrónico a la siguiente dirección
ger)avprodig$.net.m&
HOJA DE TRABAJO HOJA CON EL PROBLEMA DEL ACERTIJO DE VENTAS ANTECEDENTES
Una determinada compa;1a cuenta con cuatro distritos regionales de ventas: 7oreste, udeste, 7oroeste $ udoeste.
#os gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus respectivas ventas en cuatro categor1as: comercial, distribución, industrial $ gobierno. #os nombres de los gerentes son: r.
PISTAS PARA EL ACERTIJO DE VENTAS !. %l r. #ópe) fue el anfitrión de esta junta. . %l gerente la )ona de sudoeste fue presionado para que >sacara del
sótano? las ventas del rea comercial . %l r. nc=e) fue felicitado por =aber logrado el primer lugar en las ventas de distribución. @. %l r. P're) dijo que 'l ser1a el anfitrión de la pró&ima junta en Puebla. ". %l gerente de la )ona udoeste fue el primero en ventas a la industria, por primera ve). 8. %l r.
