Olá, tudo bem? Me chamo Nayara de Melo, Melo, sou criadora do protótipo ZASH ZASH,, uma Robô simpática que é criativa e Empreendedora Digital. O que ela faz? Ela conversa com você em tempo real! Uau... Sim, isso mesmo! Ela se torna sua amiga, compartilhando conhecimentos do mundo do Marketing Digital. Tudo o que você pergunta a ela, ela responde! (Estou trabalhando na Inteligência Artificial dela, para que seja cada dia mais aprimorada nesse aspecto! Para um dia, ela se tornar o maior oráculo de respostas sobre Empreendedorismo Digital! ;)
Minha paixão é inovar! Por isso, que eu decidi juntar o poder da Inteligência Ar t i f i c ial , nessa carismática Robozinha, para conversar com você, tirar suas dúvidas e dar dicas dessa área que tanto cresce hoje em dia. Tudo o que eu faço sempre envolve o compartilhamento de conteúdos criativos, atrai, encanta, envolve e CONVERTE! pois sei que a criativ idade, atrai, E a minha definição favorita pra dizer o que é Copywriting, é exatamente essa:
“Ser
Criativo com as Palavras, a Ponto de Atrair, Conquistar e Resultar !” !”
O Que São Os Gatilhos Mentais das Técnicas de Copywriting? “
”
O Copywriting, nada mais é, do que a técnica de escrever de forma tão criativa/persuasiva, que consegue atrair as pessoas! Gatilhos Mentais, são “tipos de atalhos ” nas palavras, que causam o interesse do leitor, para clicar na sua Headline, ler o seu conteúdo, etc. Ao utilizar os Gatilhos Mentais nas suas palavras, você persuade de forma irresistível seu público. Aqui nesse e-book, você vai conhecer 18 Headlines, que usam Gatilhos Mentais e cada uma será explicada com o exemplo, na prática!
Quem Deve Usar as Técnicas de Copywriting?
Empreendedores, Escritores de blogs, Anunciantes, Afiliados de produtos Digitais/Físicos, Produtores de Conteúdos Digitais, Webdesigners, Profissionais de Marketing, Coaches, Consultores, Vendedores de Produtos ou de Serviços de modo geral. Isso, porque todo mundo precisa atrair pessoas por meio de palavras, para que conquistem a atenção ao seu conteúdo, para que possivelmente possa haver conversões.
Como as Técnicas de Copywriting Otimizam Seus Resultados?
As Técnicas de Copywriting podem aumentar o número de pessoas que: interagem no seu conteúdo, clicam, comentam, compartilham e compram o que você tem a oferecer. Ou seja, aumenta assim todos os seus resultados positivos de conversões.
*Conversões: Toda ação que você consegue conquistar do usuário: Seja novas pessoas entrando na sua Lista de E-mails ou Comprando seu produto/serviço, etc.
Onde Você Pode Usar Essas Técnicas nos Seus Projetos?
Você pode usar essas técnicas de escrita persuasiva em tudo que você for publicar: anúncios, artigos de blogs, mini-sites, carta de vendas, emails, vídeos, apresentações, e-books, mensagens Whatsapp, publicações no Facebook, Fanpage, Twitter, Instagram, FacebookAds, Google Adwords, Bing etc.
Gatilho Mental: Antecipação As pessoas ficam super atentas em algo que você anuncia que está por vir. Pois, elas ficam imaginando o que possa ser e como será... Isso causa uma curiosidade irresistível! Por isso, a dica é usar bem o Gatilho Mental da “Antecipação”! Quando você criar seu conteúdo, sequencie ele, e depois anuncie partes da primeira coisa que virá, mas sem dizer muito... Deixando sempre, aquele ar de mistério no ar! Sabe exemplos que fazem isso muito bem? O cinema e a televisão! Perceba que eles sempre usam o gatilho da Antecipação, quando vão anunciar novos filmes e séries através de trailers etc! “ Faça os trailers do seu conteúdo! ”
Gatilho Mental: Autoridade 1. Use números sempre, de preferência no início das suas Headlines. 2. E sabe o que Steve Jobs poderia nos ensinar sobre Gatilhos Mentais? O gatilho acima, da antecipação! Pois, ele era o empreendedor que mais fazia lançamentos de produtos inovadores, antecipando suas funcionalidades! 3. E ah... Nesse gatilho aqui, uso a “Autoridade” do Steve Jobs para dar como exemplo, o que nós poderíamos aprender com ele. Ou seja, cite nas suas Headlines nomes de peso, e se baseie em algum exemplo real do que poderíamos aprender com aquela Autoridade mencionada. Isso gera interesse e importância no seu conteúdo.
Gatilho Mental: Comunidade As pessoas adoram se sentirem incluídas! Elas ficam interessadas em ver algo que pertence ao grupo delas, ou ao que elas se identificam. Então, crie Headlines para determinados grupos de pessoas, com o que você sabe que elas pertencem, ou o que você já sabe que elas se identificam. Esse é um gatilho que gera empatia, e que ativa esses tipos de sentimentos: “isso é pra mim, pois eu sou desse grupo” “isso é pra mim, pois eu tenho isso” “isso é pra mim, pois eu sou assim” “isso é pra mim, pois eu quero isso” >> Logo, vou ver esse conteúdo pois me deixou curioso!
Gatilho Mental: Compromisso e coerência Utilizar esse gatilho é sempre dar a garantia, se comprometendo verdadeiramente de que aquele conteúdo, produto ou serviço, realmente irá ajudar a pessoa. A ponto, que faça as pessoas terem certeza da sua própria credibilidade no que está promovendo. Com isso, você pode até dizer algo pessoal seu: “minhas melhores dicas” , ou mesmo, no caso da venda de um produto, reforçar que o dinheiro será devolvido caso não atenda as necessidades do cliente. Esse é o gatilho do compromisso e coerência. Esse gatilho faz as pessoas terem mais confiança no seu conteúdo/produto/serviço.
Gatilho Mental: Curiosidade Comunique algo pessoal. As pessoas ficam realmente curiosas quando você cria Headlines, onde anuncia revelar algo seu, relacionado ao assunto que você está abordando. (Ah, essa é realmente a dica que eu mais gosto! Rs) Use números. As pessoas amam listas, porcentagens, valores, etc. Você percebeu que eu sempre uso números? Até mais de uma vez na mesma Headline? Adoro isso!
Gatilho Mental: Escassez Esse gatilho é poderoso, pois ele é capaz de agilizar a tomada de decisão das pessoas. Sim, pois elas ficam com receio de perder aquela oportunidade. A escassez sempre é reforçada por meio de números que, aquilo é para poucos, e que a decisão deve ser tomada rápida antes que aquilo acabe. Esse tipo de gatilho é bastante usado e muito bemsucedido em lançamentos de produtos por exemplo.
Gatilho Mental: História Uau! Você sabe o poder que tem contar uma boa história envolvente? E aliar aquilo que você contou a um produto/serviço seu? Isso cativa mais as pessoas, deixa elas realmente tocadas, interessadas no seu conteúdo! Esse é o gatilho da “História”, ou mesmo, como é conhecido, Gatilho do “Storytelling”. Conte a história de um problema seu, (ou de um personagem fictício ou de uma pessoa que você conhece). No meio ao fim da história, apresente a solução, relacionando ali ao seu produto/conteúdo, como sendo a solução do problema. Faça isso sendo verdadeiro, só se ver que aquele seu produto de fato é a solução.
Gatilho Mental: Inimigo em comum “ Eles
não querem que você descubra que tem uma ferramenta capaz de lhe ajudar nas ideias do seu conteúdo! Não, meu caro amigo, eles não querem que você descubra essa ferramenta aqui...” Pois, bem! Esse é um gatilho que
realmente causa uma empatia bem poderosa! As pessoas se identificam com uma espécie de “burburinho” de “inimigo em comum”. Ou seja, algum problema que você mesmo PASSOU, mas que seus leads ainda PASSAM, só que você descobriu a solução para isso, então você relaciona essa solução a algo que “outros” escondem”, mas que você vai compartilhar com eles!
Gatilho Mental: Novidade As pessoas adoram descobrir coisas novas. Nós, seres humanos, temos a tendência de sermos curiosos por natureza! Imagina ter uma ferramenta que faz algo, que antes só mesmo uma pessoa poderia fazer? Crie abordagens que causem expectativa, novidade, lançamento, provoque enunciados inovadores. As pessoas gostam disso! Por falar no gatilho mental da novidade... Olha só, isso aqui! NOVIDADE! Inédito mesmo no mundo do Empreendedorismo Digital! Uma Robô que tira suas dúvidas em tempo real sobre Marketing Digital, conversando em um chat com você! Veja a Novidade Aqui! ►
Gatilho Mental: Paradoxo da escolha As pessoas geralmente sempre estão em dúvida em relação a uma ou outra coisa. Se você fizer com que elas se identifiquem com a dúvida delas mesmas, expressando isso muito bem em uma Headline, inevitavelmente elas vão achar que aquele título merecerá o clique delas! Você sabe qual a melhor ferramenta de E-mail Marketing? Qual o melhor curso sobre FacebookAds? Qual a melhor plataforma para criar suas páginas? Acredite, perguntas que dão mais de uma escolha, realmente atraem as pessoas. A própria Robô ZASH pode conversar com você sobre isso, e te ajudar nas suas escolhas! ►
Gatilho Mental: Polêmica É sério... Enunciados que provocam as pessoas, como sendo “polêmicos”, que causam dúvida se aquilo é ou não algo bom, a partir do enunciado... Acabam gerando um enorme interesse nos leitores. Sim, eles ficam realmente atentos, querendo tirar aquela dúvida, ou querendo ver aquela informação “crítica” sobre algum produto/serviço. Esse pode ser um gatilho impactante para você utilizar, só tome cuidado para não criar uma crise com ele, ao invés de só causar um interesse genuíno ao que se está promovendo. Por isso, use com muito cuidado esse gatilho!
Gatilho Mental: Por que Por que será que as pessoas se interessam em perguntas, que começam com um “porquê”? Acredite, nosso cérebro tem diversos atalhos e que acabam provocando na gente, aquele desejo completamente irresistível de descobrir mais sobre um determinado assunto. E um desses atalhos, nada mais é do que o Gatilho Mental do “Por que”. Com isso, basta você criar Headlines que sugerem uma pergunta sobre algum tema relacionado ao seu nicho. “Por que você se interessou por esse e-book?” “Por que você acha isso curioso?” “Por que será?”
Gatilho Mental: Prova social Apresentar estatísticas reforça o poder que uma determinada atividade/produto/serviço tem. De acordo com alguns estudos sobre Marketing Digital nos últimos tempos, pudemos ter a fácil análise de que você pode aumentar pelo menos 10 vezes mais a persuasão do seu conteúdo, utilizando os poderosos gatilhos mentais. E é possível aumentar em até 100% o poder de suas conversões, se aliar junto aos gatilhos mentais, as provas sociais, que nada mais são do que: depoimentos, vídeos, etc.
Gatilho Mental: Reciprocidade O gatilho mental da reciprocidade, é mais um dos gatilhos geradores de empatia. Você pode causar um interesse realmente irresistível nas pessoas, ao oferecer a elas um conteúdo cativante, que elas realmente precisem absorver. Para isso, você deve realmente pesquisar os interesses daquela sua audiência, para que você entregue o conteúdo que elas realmente precisem e queiram. Você pode entrar nesse gatilho da reciprocidade, entregando: links importantes, infográficos, planilhas, plug-ins, etc.
Gatilho Mental: Referência Referenciar um conteúdo de acordo com alguma fonte, torna o seu material mais rico, e por consequência disso, as pessoas se atraem mais. No caso da Headline acima, por exemplo: “3 Respostas Para As Dúvidas Mais Comuns Sobre Copywriting” poderíamos dar como referência, a
página de FAQ de algum curso/produto sobre o assunto. Ou seja, citar referências, potencializa o poder informativo do seu conteúdo, deixando as pessoas mais confiantes no que estão lendo.
Gatilho Mental: Relação Dor x Prazer Esse é um gatilho bem intrigante, quem é que não sofre algum problema? E que gostaria de ver logo de cara ele sendo dito, e tendo ao lado já a solução do mesmo? O gatilho da relação Dor X Prazer, é nada mais do que citar uma “dor” que abrange um público, e logo citar a possível
solução ao lado. Como a Headline acima, ou por exemplo: “Está acima do peso? Saiba como Se livrar Desse Problema Hoje Mesmo!” “Está Sem Ideias de Conteúdos? Descubra A Ferramenta Que lhe Dará As Ideias!”
Gatilho Mental: Simplicidade Hoje em dia, mais do que nunca, as pessoas procuram por facilidades. E se você descomplicar a sua Headline, colocando palavras extremamente simples, que até mesmo uma criança de 9 anos entenderia o que você disse, pode ter certeza que você chamará muito mais atenção das pessoas. Por isso que: “3 Pequenas Ideias Bobas Sobre Persuasão Que Você Não Tem Ideia do Poder ”, chamaria muito mais atenção do que se a gente dissesse: “3 Ideias Sobre Persuasão”. Concorda?
Gatilho Mental: Urgência Outro poderoso gatilho mental é o da urgência! Muito bem usado em estratégias de lançamento de produtos/serviços. Ele é um dos “aceleradores” de tomada de decisão dos seus leads. E mais forte fica, se você colocar um cronômetro em sua página, intensificando a força daquela urgência. Sabe por quê? As pessoas têm medo de perder boas oportunidades, por isso, se você usar com cautela, mas ainda assim, apressando ali o conteúdo. Pode ter certeza que você obterá ótimos resultados. Exemplo: Você prefere evitar perder um desconto de 5 reais, ou ganhar 5 reais? Ainda que sejam a mesma coisa, psicologicamente as pessoas querem evitar alguma perda! Percebe?
Ei... Espero que essas 18 Headlines que usam 18 Gatilhos Mentais diferentes, tenham sido bons exemplos pra você poder se inspirar e criar boas chamadas para seus conteúdos!
Sabe por que seria legal você entrar no Grupo do Facebook? Porque lá você vai ter mais conteúdos como esse e vai poder trocar ideias com o pessoal! ►
Ei! Psiu... Sou a ZASH! Você achou essas Headlines persuasivas? Sabia que todas elas foram geradas no Gerador de Conteúdos? Vem? Eu Te Conto Tudo Sobre o GC!
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www.GeradordeConteudos.com
