5 STRATEGI COPYWRITING YANG TERBUKTI MENINGKATKAN PENJUALAN HINGGA 8.000+ KLIEN BERBAYAR
WHAT’S GOING INSIDE 1 Introduction 2 Strategi #1 Riset Persona Audiens 3 Strategi #2 Manfaatkan Growth Hacking 4 Strategi #3 Buat Headline yang “WOW” 7 Strategi #4 Gunakan Formula “AIDA” 11 Strategi #5 Gunakan Jasa Copywriter Professional 12 About This Ebook
INTRODUCTION
1
Copywriting. Satu kata yang saya yakin sekali sudah tidak asing terdengar di telinga Anda. Banyak yang menanyakan kepada saya bagaimana menulis copywriting yang baik. Bagaimana teknik menulis copywriting yang bisa ‘menghipnotis’ ribuan klien dan meningkatkan konversi kedua produk saya, Sribu & Sribulancer.
Sebelum saya menjawab pertanyaan tersebut, saya akan menjelaskan terlebih dahulu lebih detail apa itu copywriting dan bagaimana skill copywriting saat ini sangat dibutuhkan oleh SEMUA jenis bisnis . Jadi, COPYWRITING adalah proses bagaimana menulis sebuah ‘copy’ yang dapat meningkatkan penjualan suatu produk . Anda pasti mengenal slogan “Indomie seleraku” dari Indomie atau “I’m Lovin’ It” dari McDonald’s, bukan?
Kedua contoh slogan tersebut hanya sebagian kecil dari banyaknya ruang lingkup yang bisa Anda ketahui dari copy. Kita dapat mengetahui lebih banyak lagi pada landing page, banner, iklan TV, website , brosur, dan marketing tools lainnya.
Copywriting dapat mencakup keseluruhan bagian marketing baik dari sisi online maupun offline. Semua elemen marketing pasti membutuhkan KATA-KATA yang dapat menarik perhatian dan tentunya MENJUAL. Dalam ebook ini saya akan membagikan 5 strategi copywriting yang terbukti meningkatkan konversi serta penjualan kedua produk saya hingga Sribu & Sribulancer bisa mendapatkan 8.000+ klien berbayar , mulai dari perusahaan besar seperti Pertamina, Nestle, Go-Jek, LINE Corp, bisnis UKM maupun Startup.
STRATEGI #1 RISET PERSONA AUDIENS
2
Sebelum Anda dapat melakukan engagement dengan efektif, Anda harus mengetahui terlebih dahulu persona dari masing-masing audiens. Hal ini bertujuan agar Anda dapat mengatahui apa yang audiens butuhkan dan apa yang harus Anda lakukan sebagai pebisnis, sehingga pesan yang akan Anda sampaikan menjadi relevan. Sebagai gambaran, Anda dapat melihat contoh persona audiens berikut: Salah satu cara untuk memulainya adalah dengan memberikan nama masing-masing persona audiens Anda. Setelah itu, Anda dapat melanjutkannya dengan memberikan demografi atau latar belakang mereka seperti umur, tempat tinggal, hobi, pekerjaan bahkan goals yang bisa Anda dapatkan dari orang-orang tersebut dan bagaimana Anda dapat memenuhi goals tersebut. Source neilpatel
Anda bisa menggunakan media apapun seperti menyebarkan survey, menggunakan keyword, search analytics dan mengikuti forum untuk mendapatkan data-data tersebut. Jika Anda ingin mendapatkan data yang lebih akurat, kirimkan survey, questionnaire atau pertanyaan langsung melalui email auto responder yang Anda miliki (saat ini saya menggunakan Infusion Soft). Source informwebdesign
Setelah Anda menerima feedback dari target audiens, review dan evaluasi kembali data tersebut sampai menjadi data yang valid, lalu masukkan ke dalam startegi marketing dan lihat bagaimana proses ini dapat mempermudah Anda mendapatkan engagement yang terus menerus.
3 STRATEGI #2 MANFAATKAN GROWTH HACKING Apakah Anda mengetahui faktor-faktor yang dapat mempengaruhi seorang customer untuk berkata "ya" lalu membeli produk Anda? Harga? Diskon besar? Bukan. Semua tergantung pada bagaimana Anda mempengaruhi customer dan memanfaatkan strategi growth hacking . Mungkin sebagian besar marketer professional sudah mengatahui istilah “Growth Hacking” ini, namun apakah Anda benar-benar paham? Growth Hacking adalah teknik marketing untuk menjual produk dan mendapatkan publikasi melalui email marketing, landing page, blog dan media marketing lainnya.
Saat mempengaruhi customer, Anda harus ingat tujuan growth hacking: feedback (timbal balik). Dalam teknik ini Anda ditantang untuk mempengaruhi customer tanpa terlihat ingin mendapatkan apapun dari mereka. Anda harus memberikan “sesuatu” tanpa berharap kembali, karena hal tersebut akan menimbulkan perasaan “berhutang” pada customer sehingga membuat mereka lebih mudah menerima tawaran dari Anda.
Kedua screenshot email di samping adalah cara saya melakukan growth hacking melalui email news letter yang bisa Anda dapatkan setelah register di Sribu.com atau subscribe weekly post mengenai branding dan marketing di blog Sribu Corner.
Source marketbiz
STRATEGI #3 BUAT HEADLINE YANG “WOW”
4
Mungkin saja Anda mendapatkan 8 dari 10 orang yang membaca headline pada email atau landing page, namun hanya akan ada 2 orang yang bersedia membaca lebih lanjut isi konten Anda apabila headline yang Anda buat tidak bisa menarik perhatian. Headline yang baik tentunya memiliki poin-poin berikut: Menarik perhatian banyak audiens Menggunakan keywords yang tepat dan banyak dicari orang Memiliki relevansi dengan konten yang dibuat
Lalu, bagaimana cara membuat headline yang memenuhi poin -poin di atas? Sebelum saya menjelaskan lebih lanjut, saya ingin Anda membaca kedua headline ini:
Headline Pertama
Source bhaktiutama
Headline Kedua
Source panduanim
Dari kedua headline di atas, yang mana yang paling menarik perhatian Anda?
5 Kedua headline tersebut memuat keywords yang Anda cari: “ berjualan online”
Namun kemungkinan besar Anda lebih tertarik untuk membaca headline kedua, bukan? Ya, karena headline kedua lebih spesifik dibandingkan dengan headline pertama (“ 4 Langkah untuk Mulai Berjualan Online” vs “Cara Berjualan Online Mudah”) dan memberikan suatu janji (“ Sampai Berhasil Mendapatkan Pembeli”). Itulah yang sebenarnya audiens Anda inginkan. Jadi begini lebih jelasnya... Pertama, gunakan angka. Dengan memasukkan angka pada headline Anda, audiens akan memiliki gambaran tentang berapa persen informasi yang akan mereka dapatkan dan tentu saja akan membuat audiens lebih banyak mengklik tombol share. Studi dari Conductor menunjukkan headline yang memiliki angka cenderung mendapatkan lebih banyak audiens yang akan menaikkan engagement Anda kepada mereka.
Via unbounce
Kedua, gunakan keyword yang tepat. Memilih keyword yang tepat tidak hanya bertujuan untuk mendapatkan banyak pengunjung atau konversi open rate email yang tinggi. Melainkan agar kita mendapatkan pengunjung yang tepat sasaran dan isi dari konten juga menjadi relevan dengan apa yang mereka inginkan. Di sini lah peran keyword research sangat dibutuhkan. Anda bisa menggunakan banyak tools mulai dari Gooogle Keyword Planner, Keywordtool.io, dan SEMRush.
6 Saya sendiri lebih suka menggunakan Google Keyword Planner, karena bisa langsung track ke user Google Search.
Kedua cara ini sudah saya praktikan hingga mendapatkan ratusan client register setiap harinya pada headline email, landing page maupun title article di blog Sribu Corner.
Source SribuCORNER
STRATEGI #4 GUNAKAN FORMULA “A I D A”
7
Peluang ide-ide kreatif harus terus digali untuk meningkatkan kualitas konten. Banyak faktor yang mempengaruhi keberhasilan suatu konten hingga bisa mendapatkan banyak audiens, Menurut LinkedIn Technology Marketing Community, ada tiga faktor besar yang membuat konten bisa dikatakan efektif , yaitu: relevansi antara konten ke audiens (58%); apakah konten tersebut menarik untuk dibaca (57%); dan apakah konten tersebut mendatangkan respon atau tindakan tertentu (54%). Salah satu cara untuk mencapai tujuan tersebut adalah dengan menerapkan formula AIDA.
Apa itu AIDA?
Kita akan pelajari satu per satu.
Source zenithoptimedia
A – Attract Attention (Menarik Perhatian Audiens)
Source tednicholas
Dalam teknik copywriting, banyak artikel-artikel yang memberikan jurus-jurus jitu untuk menghasilkan headline yang powerful, karena 73% audiens membuat keputusan untuk membeli produk yang kita tawarkan disebabkan oleh headline yang menarik . Apabila headline Anda sudah catchy dan menarik, kemungkinan besar Anda mendapatkan user sangatlah tinggi. Anda bisa mengikuti tips-tips pada pembahasan strategi sebelumnya. Sebagai bonus, Anda bisa menggunakan kata-kata ampuh dalam info grafis di halaman berikutnya.
8
Source muhammadhafizh
I – Trigger Interest (Memicu Minat Audiens) Di dalam headline Anda, Anda sudah membuat “janji” bahwa Anda akan memenuhi semua informasi yang pembaca cari sebelum mereka selesai membaca konten. Di sini lah paragraf pertama sangat berpengaruh. Jika konten Anda sudah “klik” di mata audiens pada paragraf pertama saja, besar kemungkinan mereka akan membaca paragraf selanjutnya.
Contoh yang paling saya sukai adalah konten-konten milik PanduanIM.
9 D – Create a strong Desire (Membangun Keinginan Audiens yang Kuat)
Strategi terbaik untuk membangun keinginan yang kuat dalam konten dan produk Anda bukan dengan menjelaskan fitur produk, namun MANFAAT yang akan audiens dapatkan apabila membeli produk Anda . Neil Patel banyak menggunakan poin-poin dalam postingan nya di Quicksprout karena lebih mudah diterima, membangun interest dan dapat dibaca dengan cepat oleh audiens.
Source quicksprout
A – Call to Action (Mengajak Audiens Mengambil Tindakan)
Call to action merupakan apa yang Anda ingin audiens lakukan terhadap konten yang Anda buat, bisa berupa membeli produk, mendaftar, membuat akun, mendownload, mengirim email, atau menelepon. CTA biasanya berupa tombol, nomor telepon, alamat email yang disertai harga. Bahkan Anda juga bisa menggunakan kalimat persuasif yang mengajak audiens untuk klik backlink pada konten yang Anda buat. Source SribuCORNER
10
Setelah Anda mengetahui penjelasan masing-masing dari formula AIDA, Anda dapat menggabungkannya dalam satu konten secara berurutan. Mulai dari Attention, Interest, Desire, dan Action. Anda bisa menggunakan referensi dari beberapa landing page yang sudah saya buat:
• • •
Landing Page Paket Jasa SMM Sribulancer Landing Page Paket Jasa Penulisan Artikel Sribulancer Landing Page 10 Desain Flyer IDR 50.000 Sribu
Saya biasa menggunakan Unbounce untuk membuat landing page. Selain karena desain yang variatif, Unbounce juga memliki fitur A/B test sehingga saya dapat membandingkan tingkat konversi mana yang paling tinggi.
STRATEGI #5 GUNAKAN JASA COPYWRITER PROFESSIONAL
11
Sudah bersusah payah membuat konten namun audiens Anda tidak ada yang merespon? Bisa jadi hal ini dikarenakan informasi yang Anda sampaikan tidak persuasif atau tidak relevan untuk mereka. Kebanyakan dari marketer dan pemilik bisnis mengetahui informasi penting yang dapat mereka sampaikan, namun untuk meramu kata-katanya memang bukan hal mudah. Jika segala usaha yang telah Anda lakukan tidak kunjung berubah menjadi penjulan, mungkin Anda bisa menggunakan bantuan copywriter professional untuk membantu Anda mendapatkan konversi yang tinggi.
Source vividcopy
Kenapa? Copywriter mengetahui cara menulis konten yang menarik dengan tata bahasa
yang baik. Copywriter dapat membantu Anda sebagai pemilik bisnis jika Anda tidak memiliki waktu untuk menulis blog, membuat artikel atau menyebarkan press releases. Copywriter sangat obyektif, mereka dapat menumbuhkan emosi audiens ke produk Anda dan menjelaskan manfaatnya dengan persuasif.
Dari alasan-alasan di atas dapat Anda sadari seberapa pentingnya peran seorang copywriter untuk kelangsungan bisnis Anda. Anda dapat merekrut freelance copywriter di situs-situs penyedia jasa, salah satunya adalah Sribulancer, platform yang dapat mempertemukan Anda dengan freelancer professional dari seluruh belahan dunia.
12
ABOUT THIS EBOOK Ryan adalah founder dari 2 startup, Sribulancer, online platform yang membantu bisnis untuk mencari freelancer yang tepat, dan Sribu, website yang menghubungkan antara klien yang membutuhkan desain dengan komunitas desainer. Kedua website ini telah melayani lebih dari 20.000+ klien dan komunitas lebih dari 100.000 freelancer. Ryan memiliki pengalaman 7 tahun di bidang UI dan UX design, team building, pengembangan produk, strategic marketing, digital marketing. Anda dapat ngobrol dengan Ryan di twitter via @redjohn_G
Kami harap Anda dapat menikmati Ebook kami yang dibuat ini untuk membantu perjalanan bisnus Anda agar meraih kesuksesan dalam meningkatkan angka penjualan. Bila ada pertanyaan, silahkan hubungi kami melalui link di bawah ini. Kami akan membantu Anda dengan senang hati! · · ·
Website: http://www.sribu.com Facebook: https://www.facebook.com/sribudotcom Twitter: https://twitter.com/sribu
· · ·
Website: http://www.sribulancer.com Facebook: https://www.facebook.com/sribulancer Twitter: https://twitter.com/sribulancer
HIRE PROFESSIONAL COPYWRITER TO BOOST YOUR SALES
HIRE COPYWRITER NOW
