4 Passos Para Persuadir Qualquer Pessoa
A persuasão é uma das habilidades mais importantes de quem deseja alcançar o sucesso em qualquer área. Para pra pensar… Por mais que você odeie a ideia de se transformar em um vendedor vendedor,, nós estamos sempre vendendo… Vendendo a ideia de que somos os melhores parceiros sexuais pra gata que queremos conquistar… Vendendo a ideia de que somos os melhores funcionários para a empresa onde queremos trabalhar… Vendendo a ideia de que temos os melhores produtos para os consumidores que queremos atingir… E de nada adianta você ser o melhor cara do mundo, se ninguém sabe disso. Por isso, é muito importante que você aprenda a se comunicar de forma persuasiva. forma persuasiva. Caso contrário, você vai cansar de ver pessoas, que até mesmo tem o potencial menor que o seu em determinadas áreas, ganhando oportunidades que deveriam ser suas, por serem mais persuasivos que você. Por exemplo… “ Eu canso de ver personal trainers reclamando das blogueiras fitness, que ganham um absurdo pra falar merda, enquanto muitos profissionais formados ganham uma merreca! ´´
Eu entendo a frustração desses caras. Porém, se ao invés de reclamar das conspirações e injustiças do mundo, eles focassem em aprender como fazer o seu marketing, como se comunicar de uma forma persuasiva, eles com certeza estariam ganhando muito mais dinheiro, talvez até mais que as blogueiras fitness que eles tanto repudiam. Sendo assim, pare de reclamar, e aproveite as dicas desse artigo para melhorar sua comunicação, blz? Vou compartilhar algumas dicas que já me ajudaram desde a conversar com mulheres, a fazer milhões de reaisem vendas de produtos. Aproveite
# PRIMEIRO PASSO – CAPTE A ATENÇÃO DA PESSOA QUE VOCÊ QUER ATINGIR
Eu canso de falar sobre isso no Jogo do Texto… Entenda uma coisa… Antes de querer vender qualquer tipo de ideia, você precisa que a pessoa que você quer atingir pare tudo que está fazendo, e preste atenção em você! Pois caso contrário, é impossível que você a convença de qualquer coisa! Vou te dar 3 dicas pra captar a atenção de alguém… A primeira é: Sua mensagem precisa ter algo novo, algo diferente.
Se você parar pra pensar no que te chama a atenção, pode ver que geralmente coisas diferentes te fazem parar o que está fazendo. “ Por exemplo, se passa um porsche na rua, você para pra olhar. Por que? Porque é diferente dos carros que costumam passar na rua, a não ser que você more, sei lá, em Monte Carlo! A segunda dica é: Puxe pela dor! As pessoas geralmente entram em ação quando querem evitar alguma dor. E se elas percebem que você tem a solução pra dor delas, é fato que elas vão prestar atenção em você… Por exemplo, se você é médico e quer vender uma palestra sobre qualidade de vida, por exemplo… Se você começar o seu discurso com: Olha amigo, criei uma palestra aqui pra melhorar a qualidade de vida, custa X, se inscreve, a tendência é que não funcione tão bem… Agora, se você começa falando algo como: “Você geralmente acorda sem energia, como se estivesse lutado contra si mesmo a noite toda? “Durante o dia você sente fraqueza, sono, e dores no corpo?” Se o cara tem esses sintomas, provavelmente ele vai parar o que está fazendo e pensar: “Esse cara sabe o que eu estou passando, vou prestar atenção no que ele está dizendo, pois ele pode me ajudar” E a terceira dica é: Puxe pelo prazer! O ser humano é tão programado para fugir da dor, como para perseguir o prazer. É por isso que tantas pessoas ficam viciadas em coisas que as fazem sentir prazer imediato, como drogas, por exemplo. Então no mesmo caso do médico, o discurso poderia começar com algo do tipo: “Tem poucas horas pra dormir? E se você pudesse acordar com a sensação que descansou por 10 horas, tendo apenas 5 horas de sono?
“E se todos os dias você tivesse uma vitalidade absurda para realizar suas tarefas e alcançar todas as suas metas?” Se o cara procura por isso, é óbvio que ele vai prestar atenção no restante da mensagem… Depois de captar a atenção da pessoa que você quer persuadir, você pode avançar ao próximo passo…
# SEGUNDO PASSO – CONTE UMA HISTÓRIA Afirmações criam objeções. Histórias criam admiração. Simples assim! Você pode chegar pra alguém e dizer: Eu descobri a cura do câncer… E todo mundo vai dizer: descobriu porra nenhuma! Agora, se você contar uma história do tipo: “Cara, você não vai acreditar. Eu viajei pra África na minha lua de mel. Estava em um resort, e tal, até que eu conheci um cara diferente de tudo que eu já tinha visto. Dava pra ver que ele tinha idade, porém, eu nunca vi alguém tão bem cuidado que nem ele. O sorriso do cara parecia custar 1 milhão de reais haha. Começamos a conversar e ele me explicou um pouco sobre o Lifestyle dele. O cara tinha mais de 60 anos, e tinha mais energia que eu, que tenho 30. Foi então que ele me contou sobre umas ervas, que só nascem em determinados tipos de regiões na África, que eram usadas por uma tribo que nunca ficava doente. E hoje, estão rolando vários estudos que dizem que essa erva pode combater o câncer, com vários relatos de pacientes que se curaram.“ Outra coisa, né? Por mais que pessoa seja cética, ela não vai se opor a você da mesma forma que faria com uma afirmação na lata!
Porém, ainda faltam alguns passos para você terminar o seu processo de persuasão…
# TERCEIRO PASSO – PROVE
De nada adianta ter a atenção da pessoa e contar uma história empolgante, se você não provar o que diz! Blz, você foi pro topo da montanha, mas quem prova que essa erva funciona mesmo? Provas são muito importantes! E existem várias formas de provar: Você pode usar estudos científicos…. Pode usar o poder da comparação e senso comum… Por exemplo, se você quer convencer alguém a contratar o seu serviço de criação de vídeos, pode usar o seguinte argumento: “Cara, as maiores empresas do mundo usam vídeos para se promoverem. Hoje, os Youtubers tem mais alcance que muitos canais de Tv. Logo, vídeos são a melhor maneira de promover a sua loja na internet” Você usou coisas que todo mundo sabe e concorda, para implantar a sua ideia logo em seguida.
Pode usar demonstrações do seu produto, de forma que o seu público possa ver ele funcionando e fazendo tudo que você diz que ele faz. Isso é muito poderoso! Pode pedir o endosso de celebridades ou clientes satisfeitos. Enfim, ou usar todas as opções acima. Quanto mais provas, melhor! E por fim…
# QUARTO PASSO – SUA OFERTA IRRESISTÍVEL Pra finalizar o processo de convencimento e persuasão, você precisa colocar as cartas na mesa e dizer: Aqui está o que eu tenho pra você, e o que você deve fazer agora! Só que você precisa criar algo tão forte, que agregue tanto valor para a pessoa que você quer persuadir, que seja mais difícil pra ela dizer sim do que não. Por exemplo: Vamos supor que você usou esses três princípios acima em uma conversa com uma garota. Ela está na sua, e agora você precisa chamar ela pra sair. Ao invés de dizer, o que acha da gente se encontrar, você pode ir além: “Olha fulana, nossas ideias bateram tanto, que eu acho que não temos outra opção a não ser nos encontrarmos. Porém, não vai ser qualquer encontro. Estou preparando algo muito especial pra essa noite… Primeiro, eu vou te receber em casa com o abraço mais quente e o sorriso mais caloroso, que você já viu na sua vida. Depois, vou preparar um salmão, que você vai se perguntar se está na minha casa, ou em um restaurante japonês, no Japão haha E em seguida, vou te convidar pra sentar no meu sofá, que não é qualquer sofá. E sim, o sofá mais macio do mundo! Nesse sofá, nós vamos ver uma série, e eu vou até deixar você apoiar sua cabeça no meu ombro, só porque eu sou legal. Tudo que você precisa fazer agora é jogar o seu celular longe, se trocar, e vir para minha casa. O endereço é….”
