FUNDAMENTOS PARA EXPORTAR MBA Felipe Llenque T.
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La decisión de exportar: ¿Quién puede exportar? •Cualquier empresa o persona que pueda emitir facturas
¿Por qué y para qué exportar? El
mercado local no es suficientemente rentable
Reducir
¿Quién debería exportar?
el riego de vender en un solo mercado
Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países
Ganar
experiencia compitiendo con empresas de otros países.
• Aquel que pueda comprometerse a ofrecer productos de calidad. • Aquel que pueda cumplir fielmente con plazos obligaciones. • Aquel que pueda producir lo que el mercado demanda. • Aquel que cuente con una oferta exportable.
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La decisión de exportar:…. #es$i%n de l& Produ''i%n
,C&lid&d ,C&n$id&d ,Cu(pli(ien$o de nor(&s $-'ni'&s
#es$i%n E(pres&ri&l
,For(&lid&d ,Cu(pli(ien$o de o+lig&'iones ,Fin&n&s ,C&p&'id&d de nego'i&'i%n
#es$i%n de E)por$&'iones
Produ'$os que s&$isf&'en lo que el (er'&do EI#E
,En/&ses 0 e(+&l&e ,In'o$er(s ,Medios de p&go
*fer$& E)por$&+le Prof. del Curso:
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La decisión de exportar: !"# se p"ede exportar$ ,Cu&lquier produ'$o no res$ringido leg&l(en$e o pro4i+ido. ,Ee(plo de produ'$os res$ringidos: Ar(&s5 qu6(i'os $%)i'os5 &lgun&s espe'ies de &ni(&les ,Ee(plos de produ'$os pro4i+idos: P&$ri(onio 'ul$ur&l5 drog&s.
!"# se de%e exportar$ ,Un produ'$o que s&$isf&g& un& ne'esid&d ,Un produ'$o que $eng& (er'&do de des$ino ,Un produ'$o que s&$isf&g& un& de(&nd& ins&$isfe'4&. ,Un produ'$o que pued& produ'irse en l& 7egi%n. ,Un produ'$o que rind& g&n&n'i&s.
A dónde exportar$ ,Mer'&dos de des$ino 'er'&nos. ,#r&ndes o en r8pido 're'i(ien$o. ,9i(il&res 'ul$ur&l(en$e ,onde l& 'o(pe$en'i& no se& dur& p&r& el produ'$o. ,F8'il(en$e &''esi+les ,Buen& sugeren'i& p&r& e(pe&r: (er'&dos donde se pued& g&n&r e)perien'i& &l (enor 'os$o Prof. del Curso:
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!"# se p"ede exportar desde &'i(%ote$ Posi%)es cadenas prod"cti*as
F)ores
Ti)apia
Mari+o)d
Anc'oas
&e%o))a
Tara
Esp,rra+os A)cac'o-a
&a4a %ra*a &arri5o
P,pria
&a4a de a5/car
Pa)ta
Tr"c'a
Man+o
&onc'a de a%anico
L/c"(a
&onser*as de pescado
Menestras 0ier%as
&ao)6n Arci))a %)anca
1i2ic'a
Artesan6a
Piedras se(i3preciosas
0arina de pescado
O-erta Exporta%)e ,
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F"entes de in-or(ación 7e'ogid& dire'$&(en$e de los 'lien$es
Fuen$es Pri(&ri&s
7e'ogid& de o$r&s fuen$es Co(o:
Fuen$es 9e'und&ri&s INEI
???.inei.go+.pe
ProC4ile
???.pro'4ile.'l
BC7P
???.+'rp.go+.pe
ProE)por$ ???.proe)por$.'o(.'o
9B9
???.s+s.go+.pe
FA*
???.f&o.org
Min'e$ur ???.(in'e$ur.go+.pe
Coun$r0 M&p ???.in$r&'en.org
Pro(pe) ???.pro(pe).go+.pe
U9A: ep&r$&(en$o de Co(er'io
Pro(p0(e ???.pro(p0(e.go+.pe AE
???.&de)peru.org.pe
9NI
???.sni.org.pe
CCL
???.'&r&li(&.org.pe
???.usi$'.go/. Euros$&$ Infor(&'ion de 'o(er'io E)$erior de l& Uni%n Europe& 4$$p:fd.'o(e)$.euros$&$.'e'.eu.in$)$?e+
CC del 9&n$& '&(&r&s&n$&@peru'&(.'o( Prof. del Curso:
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>
Detección de oport"nidades de exportación Oport"nidades de Exportación
Mer'&dos de es$ino de 78pido 're'i(ien$o
Ne'esid&des en Mer'&dos de des$ino
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E(p)eo di+no
PRO8E&TOS
L E S 7 F P E R
A S E 7 D
7 N9 ER S 7 :N
;
Re("neraciones Di+nas
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EXPORTA&7ONES
Identificando necesidades: EEUU demanda más variados veeta!es
De(anda 9e+etariana
Consu(en 2D (8s fru$&s 0 /ege$&les que en los ;s 9u 'onsu(o de 'o(id&s /ege$&ri&n&s 4& &u(en$&do /er$iginos&(en$e
De(anda de prod"ctos or+,nicos
>D de 'onsu(idores 'o(pr&n /ege$&les 0 fru$&s org8ni'&s 2D piens& 4&'erlo.
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Prod"ctos de %andera de) Per/
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7denti-icando *enta=as co(parati*as: conc'a de a%anico , E)perien'i& en 'ul$i/o
, es&rrollo 're'ien$e pero &=n in'ipien$e , disponi+ilid&d de (&no de o+r&. ,Fr&n'i& G325>DH 0 EEUU G1"53DH son nues$ros prin'ip&les (er'&dos de des$ino 0 prin'ip&les i(por$&dores (undi&les. ,C&n&d85 7eino Unido5 C4in& 0 &p%n son prin'ip&les e)por$&dores (undi&les. Prof. del Curso:
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7denti-icando *enta=as co(parati*as: (ari+o)d ,L& 4&rin& de (&rigold es u$ili&d& en e(+u$idos5 prep&r&'i%n de 'os(-$i'os5 'olor&'i%n de produ'$os l8'$eos5 0 en l& el&+or&'i%n de produ'$os de p&n&der6& , M-)i'o5 I$&li& 0 Ale(&ni& son los prin'ip&les des$inos de e)por$&'i%n. ,En 2 s%lo ! e(pres&s 'on'en$r&ron el >D de l&s e)por$&'iones GAgr6'ol& B&rr&n'&5 Agrodor&l5 #P Agroindus$ri&s 0 Pi/e& del Per=H
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7denti-icando *enta=as co(parati*as: tara , Per= 'on'en$r& el >D de l& produ''i%n (undi&l de $&r& 0 es =ni'o p&6s que l& e)por$&. ,9e e)por$& $&r& en pol/o5 u$ili&d& en $r&$&(ien$os del 'uero. ,T&r& 'o(pi$e 'on el que+r&'4o GArgen$in&H5 l& (i(os& GA(-ri'& Cen$r&lH 0 '4esnu$ GEurop&H ,Al$& de(&nd& de (&no de o+r& en re'ole''i%n 0 pro'es&(ien$o.
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7denti-icando *enta=as co(parati*as: tara <&in&
,Posee l& (&0or 'on'en$r&'i%n de $&ninos5 u$ili&dos en: ,Cur$ido de 'ueros ,F&+ri'&'i%n de pl8s$i'os5 &d4esi/os 0 g&l/&nopl8s$i'os ,Cl&rifi'&dor de /inos. ,9us$i$u$o de l& (&l$& ,Indus$ri& de l& 'os(e$olog6& ,Indus$ri& del '&u'4o. ,A'ido g8li'o G&n$io)id&n$e en l& indus$ri& del &'ei$e5 de'olor&n$e en l& indus$ri& 'er/e'er&
9e(ill&
,#o(& Gus&d& p&r& d&r 'onsis$en'i& & los 4el&dos ,J&rin& pro$ei'& ,&+ones ,Pin$ur&s ,B&rni'es ,Es(&l$es ,Tin$es de i(pren$&
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,
(&n$e'&s 0 (&rg&rin&s 'o(es$i+les. ,Medi'&(en$os g&s$roen$erol%gi'os Gpropied&des 'i'&$ri&n$es5 &n$infl&(&$ori&s5 &n$is-p$i'&s5 &n$idi&rr-i'&s5 &n$i+&'$eri&n&s5 &n$ies'or+=$i'&s5 odon$8lgi'&s 0 &n$idisen$-ri'&s.
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7denti-icando *enta=as co(parati*as: -)ores , >"5;D de flores de An'&s4 /& &l (er'&do e)$erno. L& g0psop4il& Gllu/i& ilusi%nH es l& prin'ip&l espe'ie e)por$&d& & Europ&5 EEUU 0 C&n&d8. ,C&lle%n de Ju&0l&s on& (8s &propi&d&: T&ri'85 A'o+&(+&5 Kung&r5 C&r&5 Kung&0 0 M&n'os. Prof. del Curso:
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7denti-icando *enta=as co(parati*as: Artesan6a
Prin'ip&les 'en$ros &r$es&n&les: T&ri'8 0 Ju&r&. *fer$& orien$&d& & $res $ipos de (er'&do: lo'&l 0 $ur6s$i'o. Mer'&do lo'&l *fer$& &n'&s4in&
Tur6s$i'o
E)por$&'i%n
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Li(i$&do
Turis$&s n&'ion&les 0 e)$r&neros Al$&(en$e e)igen$e en diseos 0 'olores
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Oportunidades de Inversión en la Región ANCASH
o o o o o o o o o o
o
a. A+ro >
A+roind"stria Los produ'$os 'on (&0or po$en'i&l en l& on& son: Flores Ce+oll& Esp8rr&go Jier+&s &ro(8$i'&s M&ngo T&r& i?i'4& M&6 C4o'lo Quesos P&l$& P8pri&
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Ade(8s5 l& regi%n 'uen$& 'on 3 J&s en <&lle de C&lle%n de Ju&0l&s 0 se es$8 $r&$&ndo de o+$ener (&0ores $errenos p&r& el 'ul$i/o5 en &lrededor de 1" J&;. Por o$ro l&do5 el %leo de resin& es un produ'$o 'on po$en'i&l e)por$&dor5 0& que se 'uen$& 'on los insu(os ne'es&rios G)&n$ofil&5 4e'4& 'on 4&rin& de flores de (&rigoldH 0 l& '&lid&d de -s$os es +uen&. Los re'ursos &gr6'ol&s 'on los que 'uen$& l& regi%n pueden ser des$in&dos p&r& l& e)por$&'i%n5 pero se de+e $o(&r en 'uen$& l& e)igen'i& del (er'&do in$ern&'ion&l5 pero es ne'es&rio /ender pri(ero &n$es de produ'ir.
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Oportunidades de Inversión en la Región ANCASH
%. Pesca > Ac"ic")t"ra
i. Po$en'i&l
Los produ'$os que $ienen (&0or po$en'i&l en l& regi%n son: o Tru'4& o Conser/&s de &n'4o/e$& L& &'ui'ul$ur& es o$r& &'$i/id&d que puede $ener po$en'i&l de des&rrollo5 so+re$odo en l&s on&s de Tor$ug&s 0 #u&0nu(8. Prof. del Curso:
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?. &onecti*idad e 7n-raestr"ct"ra a. Aerop"erto Pode(os en'on$r&r dos &eropuer$os en es$& regi%n: An$& 0 C4i(+o$e.
%. P"erto E)is$en'i& de 2 infr&es$ru'$ur&s por$u&ri&s: C4i(+o$e 0 Ju&r(e0.
c. A)(ac#n de -r6o En el '&so de l& indus$ri& pesquer&5 e)is$e un& gr&n flo$& (odern& en su infr&es$ru'$ur& de &l(&'en&e de fr6o p&r& el $r&nspor$e de los produ'$os.
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Tendencias de) cons"(o a)i(enticio en EEUU
9n&'s sus$i$u$os de 'o(id&s. Consu(en de(&si&do gr&nos refin&dos 0 po'o gr&nos en$eros. Cre'i(ien$o (8s &l$o es el de los sn&'s nu$ri$i/osO G5;DH En 2 u+i'&'i%n es$8 el p&n 'ongel&do5 rollos 0 g&lle$&s G2>5"DH5 en los sn&'s 0 +&rr&s de gr&nul& G15DH L& Pir8(ide #u6& de Ali(en$osO &'onse& 'onsu(ir 1 por'iones de produ'$os & +&se de gr&nos los nor$e&(eri'&nos 'onsu(en (8s de 11.
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Macro -i)tro para )a se)ección de (ercados de destino E) ries+o ca(%iario p"ede ser c"%ierto (ediante operaciones de co%ert"ra a car+o de a+entes -inancieros
R7ES@O PA7S
R7ES@O POL7T7&O R7ES@O E&ONM7&O R7ES@O T7PO DE &AM7O &o%ert"ra de) Ries+o T.& Prof. del Curso:
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9a)idación de) (ercado o%=eti*o
An,)isis de) Entorno de) Ne+ocio: RQu- r&sgos'&r&'$er6s$i'&s +us'&n los 'lien$es po$en'i&les en el (er'&do de des$ino 'on respe'$o & su produ'$oser/i'ioS RQu- pre'ios es$8n dispues$os & p&g&rS G'o(p&r&do 'on l& 'o(pe$en'i&5 pero $o(&ndo en 'uen$& que el pre'io que el 'lien$e p&g&r8 puede es$&r rel&'ion&do 'on l& '&lid&d per'i+id&H REn qu- on& del (er'&do de des$ino e)is$e un& 'on'en$r&'i%n sufi'ien$e de 'lien$es po$en'i&les p&r& el produ'$o ser/i'ioS Re qu- for(& se piens& org&ni&r l& en$reg& dis$ri+u'i%n p&r& lleg&r 4&s$& el grupo pre/is$o de 'lien$esS RC%(o se 'o(uni'&r8 l& e)is$en'i& 0 /en$&&s de su produ'$o ser/i'ioS
An,)isis de estr"ct"ra de costos > -i=ación de "ti)idad ra5ona%)e: Cos$os fios 0 /&ri&+les. e$er(in&'i%n de l6(i$es de pre'io inferior Gque no o'&'iones p-rdid&s e'on%(i'&sH 0 superior o del (er'&do den$ro de los l6(i$es de l& 'o(pe$en'i&. M8rgenes seg=n dis$in$&s posi'iones en los '&n&les de 'o(er'i&li&'i%n. Co(pe$en'i& en Pre'ios In$ern&'ion&les. An8lisis de los $-r(inos de 'o(pr&/en$& &'ord&dos 'on el i(por$&dor.
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Factores cr6ticos de #xito de )a prospección de (ercados Tes$ de produ'$o5 ser/i'io5 (o(en$o5 lug&r 0 pre'io opor$unos
Es$udios en pun$o de /en$&
Fuen$es de infor(&'i%n p&r& iden$ifi'&r (er'&dos de e)por$&'i%n
An8lisis 'o(er'i&l 0 nor(&$i/o de l& (&r'&
9o'ios es$r&$-gi'os en el (er'&do de des$ino
An8lisis de 'os$os en el (er'&do de des$ino
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Infor(&'i%n &du&ner& de in$rodu''i%n del produ'$o
Cono'i(ien$o de los '&n&les de dis$ri+u'i%n e)is$en$es 0 no e)is$en$es 23
