CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES 1. DATOS INFORMATIVOS DEL NEGOCIO
1.1 Denominación del Negocio: “
ACADEMIA PRE UNIVERSITARIA
”
1.2Ubicación o localización Distrito: La Esperanza Provincia: Trujillo Departamento: La Libertad
1.3Objetivos Posicionar nuestra empresa en el mercado local como líder en la enseñanza y preparación preparación de un alto nivel académico académico para que los jóvenes puedan ingresar en cada examen de admisión. Innovar constantemente el sistema de preparación, logrando que el alumno tenga una preparación de avanzada. Cubrir permanentemente permanentemente las expectativas y necesidades necesidades de los jóvenes postulantes a las diferentes universidades. Brindar el acceso a la preparación preparación de muchos jóvenes que han han concluido satisfactoriamente satisfactoriamente sus estudios secundarios y de bajos recursos económicos.
CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO 1.
ESTUDIO EL PRODUCTO Definición: La Academia Pre universitaria será una institución innovadora, organizada por una asociación de alumnos de la Universidad Nacional de Trujillo, la cual brindara servicios educativos en las áreas de (razonamiento matemático, lógico, verbal y otras asignaturas), en la modalidad de preparación y enseñanza a jóvenes postulantes a las diversas universidades e institutos superiores. La preparación deberá estar acorde con las expectativas y necesidades de los
jóvenes postulantes del distrito de la Esperanza.
Descripción del negocio: Es un servicio de
Innovacion constante en el sistema
de preparación, logrando que el alumno tenga una preparación de avanzada, de buena calidad y competir a diferencias de otras academias con precios bajos.
El servicio de enseñanza se realizara en las diferentes áreas: APTITUD ACADÉMICA:
Razonamiento matemático.
Razonamiento lógico.
Razonamiento verbal.
MATEMÁTICA. LETRAS:
Lenguaje
Biología
Historia
Cívica
economía
Características Exámenes diarios. Enseñanza de buena calidad. Precios competitivos. Innovación en el sistema de preparación.
2.
ESTUDIO DEL CONSUMIDOR, LA DEMANDA ACTUAL Y PROYECTADA 2.1 Área geográfica del estudio PRIMERA DELIMITACIÓN: El área delimitada para el negocio es el distrito de la Esperanza, provincia de Trujillo, departamento de la libertad que al año 2009 asciende a 156336 personas según información del INEI. POBLACION DEL DISTRITO DE LA ESPERANZA Año
HOMBRES
MUJERES
TOTAL
2005
72098
74580
146678
2006
73410
76238
149648
2007
73622
78223
151845
2008
74956
79118
154074
2009
75837
80499
156336
FUENTE: POBLACION TOTAL INEI
Luego se estima la tasa de crecimiento promedio que equivalente a 1. 47% anual.
2009/2008 = 1,014681118 – 1= 0,014681118 x 100= 1,47% Entonces para el 2009 se tiene una población de 156336. NIVEL EDUCATIVO
En el distrito de La Esperanza al año 2009, existen 37 Centros de Educación Inicial con 2340 alumnos.
Cuenta con 65 Centros de Educación Primaria (José Carlos Mariátegui, Santísimo Sacramento, Madre De Cristo, Divino Maestro, etc.) con 40249 estudiantes.
Existen 30 centros de educación secundaria (Cesar Vallejo, José Olaya, Santa María, Miguel Grau, San Martín, etc.) con 48106 estudiantes.
es
En cuanto al nivel de educación superior existe 1 Instituto Tecnológico “Nueva Esperanza”.
NIVELES EDUCATIVOS DEL DISTRITO DE LA ESPERANZA NIVELES
Nº DE ESTABLECIMIENTOS
PUBLICOS
TOTAL DE Nº DE ESTABLECIMI ENTOS
TOTAL DE MATRICUL ADOS
PRIVADOS
NIVELES INICIAL 1 – 4 años NIVEL PRIMARIO 5-11 años NIVEL SECUNDARIA 12-18 años TOTAL
23
14
37
2340
17
48
65
40549
10
20
30
48106
50
82
132
90995
FUENTE: MINISTERIO DE EDUCACIÓN - Censo Escolar.
El total de personas entre 12 a 18 a años del nivel de educación secundaria es de 48106 personas.
2.2 ANÁLISIS DE LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS: Para determinar los gustos y preferencias de los consumidores se aplicara la técnica cuantitativa para medir el mercado, obteniendo así el tamaño de la muestra, que nos indicara el número de personas a encuestar.
CALCULO DE LA MUESTRA (CONSUMIDORES FINALES) 2
n
N ( Z ) xP .q
( N
1) (e)
2
Z
2
xP .q
Donde:
N = universo de la población. Z = nivel de confianza. P = probabilidad de la aceptación del proyecto q = probabilidad de rechazo del proyecto. e = margen de error.
n= muestra de la población.
Tenemos:
N =48106 Z = 95% donde z (se busca, en la tabla distribución normal), siendo
Z = 1.96
P = 0.50 q = 0.50 e = 8% → 0.08 n =? Reemplazando se tiene:
48106(1.96) 2 x(0.50)(0.50) n=
(48106 1)(0.08) 2
(1.96) 2 x(0.50)(0.50)
48106(3.416)(0.25) n=
48106(0.00640) (3.8416)(0.25)
n = 93 encuestas Se aplicara 93 encuestas en el distrito de la esperanza a escolares entre las edades de 12- 18 años de ambos.
Universidad Nacional de Trujillo E scuela Académico Profesional de E conomía Encuesta: A escolares de educación secundaria Instrucciones: Marque con una “X” dentro del paréntesis las respuestas que mejor indiquen cuál es su opinión con respecto a lo que se le pregunta.
Edad: ……………..........................................sexo:………………………………… 1.
¿Ud. Cuando termine sus estudios secundarios continuara estudios superiores? a) SI b) NO
2.
¿si la respuesta fue “SI” donde continuara sus estudios superiores? a) Universidad b) Instituto superior tecnológico
3.
¿Esta Ud. de acuerdo con la instalación de una academia pre universitaria en el distrito de la esperanza? a) Si b) No
4.
Al adquirir Ud. El servicio de una academia pre universitaria en que requisitos se basaría para elegirla : a) precio b) innovación en el sistema preparatorio c) calidad de la enseñanza d) Otros: ______________________________
5.
¿Cuanto es el ingreso promedio en tu hogar? a) 0 - 500 b) 500 - 800 c) 800 - 1000 d) 1000 – a más
6.
¿Ud. cuanto estaría dispuesto a pagar mensualmente para que estudie en una academia pre universitario? a) 0 - 50 b) 50 – 100 c)
120 – 240
d) 240 – a mas
7.
¿Qué turno preferiría Ud. para realizar sus estudios pres universitarios? a) Mañana b) Tarde
8.
¿Qué cursos o áreas le gustaría mas aprender para su preparación pre universitario? a) razonamiento lógico b) razonamiento matemático c) razonamiento verbal d) matemática e) otros
9. ¿has estudiado en alguna academia preuniversitaria? a) Si b) no 10. ¿Que te parece las metodologías de enseñanza de las otra s academias pre universitarias? a) Muy buena b) Buena c)
Regular
d) Mala 11.¿ Que problemas encuentra en estas academias?
a) Mala atención b) Precios altos en la mensualidad c)
Infraestructura inadecuada
d) Otros 12. ¿Cuál es el pago mensual que realiza ud. en estas academias pre universitarias? a) 0 -100 b) 100 – 240 c)
240- 350
d) 350- a mas
RESULTADO DE LA ENCUESTA POBLACIÓN
Nº DE ENCUESTAS
%
F
52
55,91%
M
41
44,09%
muestra
93
100%
1. Tu centro educativo es:
SERVICIO
FRECUENCIA RELATIVA
SERVICIO EDUCATIVO
%
ESTATAL
ESTATAL
64
69%
PRIVADO
29
31%
TOTAL
93
100%
PRIVADO
31% 69%
El 69% de la población encuestada estudia en centros educativos estatales y el 31% en colegios privados.
2. ¿Ud. Continuara estudios superiores? RESPUESTA FRECUENCIA RELATIVA SI NO TOTAL
%
NO 8%
86
92%
7
8%
93
100%
El 92% de la población encuestada de los estudiantes de nivel secundario continuara sus estudios superiores, y el 8% no continuara estudios superiores por diferentes motivos económicos y sociales.
SI 92%
3. ¿si la respuesta fue “SI” donde continuara sus estud ios superiores?
LUGAR UNIVERSIDAD
FRECUENCIA RELATIVA
LUGAR
%
INSTITUTO SUPERIOR TEC. TOTAL
79
85%
14
15%
Series1 85% 15%
93
100%
UNIVERSIDAD
INSTITUTO SUPERIOR TEC.
De la población encuestada estudiantil el 85% continuara sus estudios superiores en universidades y solo el 15% continuara sus estudios superiores en institutos.
4. ¿Esta Ud. de acuerdo con la instalación de una academia pre universitario en el distrito de la esperanza?
RESPUESTA FRECUENCIA RELATIVA SI 71
%
100% 50%
76%
76% 24%
0%
NO
22
24%
TOTAL
93
100%
SI
NO Series1
De los encuestados de la población del nivel de educación secundaria el 76% esta de acuerdo en la instalación de una academia pre universitaria en el distrito y solo el 24% no esta de acuerdo.
5. Al adquirir Ud. El servicio de la academia pre universitaria en que factores se basaría para elegirla : FACTORES PRECIO INNOVACION CALIDAD DE LA ENSEÑANZA OTROS TOTAL
FRECUENCIA RELATIVA % 36
39%
41 13 3 93
44% 14% 3% 100%
50% 40% 30% 20% 10% 0%
39%
44% 14%
Series1
3%
El 44% de la población contesto que para elegir una academia pre universitaria se basaría en la innovación de sistemas preparatorios que esta ofrezca, el 36% se fijaría en el precio, el 13% en la calidad de la enseñanza y en otros factores solo el 3%.
6. ¿Cuanto es el ingreso promedio en tu hogar? INGRESO FRECUNCIA PROMEDIO RELATIVA 0 - 400 400 - 600 600 - 1000 1000 - A MAS TOTAL
%
Series1
4 19 46 24
4% 20% 49% 26%
93
100%
49% 26%
20% 4% 0 - 400
400 600
600 1000
1000 - A MAS
De la población encuestada el 46% perciben ingresos promedios en su hogar de 600 – 1000 soles, el 24% de 1000 a mas, un 19% perciben ingresos en sus hogares de 400 – 600 soles y solamente el 4% sus ingresos son de 400 soles.
7. ¿Cuánto pagaría Ud. mensualmente para que estudie en una academia pre universitario? CUOTA MENSUAL ( SOLES) 0 - 50
FRECUENCIA RELATIVA
%
CUOTA MENSUAL
33
35%
50 - 100
41
44%
120 - 240
12
13%
7
8%
93
100%
240 - A MAS TOTAL
Series1
35%
44% 13%
0 - 50
50 - 100
120 240
8% 240 - A MAS
El 41 % de los estudiantes del nivel secundario pagaría la mensualidad entre 50 – 100 soles, el 33% estaría dispuesto a pagar 50 soles, el 12% de 120 – 240 soles y el 7% pagaría 240 soles a mas.
8. ¿Qué horario le parecería mejor para realizar sus estudios pre universitarios? HORARIO mañana tarde noche TOTAL
FRECUENCIA RELATIVA
%
58
62%
32
34%
3
3%
93
100%
HORARIO mañana 35%
tarde
el 58% de los encuestados prefiere un noche
horario para realizar sus estudios pre
3%
universitarios en la mañana, el 34% en la tarde y el 3% en la noche.
62%
9. ¿Qué áreas le gustaría mas aprender? AREAS FRECUENCIA ABSOLUTA razonamiento lógico razonamiento matemático razonamiento verbal matemática lenguaje, etc. TOTAL
% 11 44
12% 47%
18
19%
16
17%
4 93
4% 100%
50% 40% 30% 20% 10% 0%
47% 19% 17%
12%
Series1
El 47% de los encuestados respondió que la área que mas le gustaría aprender es razonamiento matemático, el 19% razonamiento verbal, el 17% matemática, el 12 % razonamiento lógico y el 4% otras asignaturas.
10. ¿Que te parece las metodologías de enseñanza de las otras academias pre universitarias? RESPUESTA
FRECUENCIA RELATIVA
muy buena buena regular mala TOTAL
9%
45%
6
6%
42
45%
37
40%
8
9%
93
100%
El 45% de los encuestados les parece que las
6% muy buena
40%
%
buena
metodologías de enseñanza de las otras academias es buena, el 40% les parece
regular
regular, el 9% considera que es mala y el 6%
mala
considera que es muy buena.
4%
11.¿ Que problemas encuentra en estas academias?
RESPUESTA
FRECUENCIA RELATIVA
horarios inadecuados mala atención precios altos en la mensualidad infraestructura inadecuada TOTAL
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
% 7
8%
9
10%
51
55%
26
28%
93
1
Series1
De la población encuestada del nivel secundario del distrito de la esperanza respondió que el 55% considera como problema para estudiar en estas academias, es su elevado precio en las mensualidades, el 28% lo considera a la infraestructura inadecuada, el 10% la mala atención y el 7% considera como un problema; los horarios inadecuados.
