30 Jours pour devenir Mentaliste.pdf

30 jours pour  devenir  mentaliste  Apprendre le mentalisme mentalisme et l’art de la manipulation mentale

ParFél i xBous s a a ppr e ndr e a ma ni pul e r . c o m

Édi t éparl ’ I ns t i t utPa ndor e Co r r e c t i onpa rThé a ,Chr i s t opheTa f a ni De r e e pe re tSophi eLoi r ( s o phi e @i ns t i t ut pa ndor e . c o m) . I SBN: 9 7 8 2 9 5 3 9 6 6 3 05 ©I ns t i t utPa ndor e ,2 01 1 2 01 4 Lec odedel apr o pr i é t éi nt e l l e c t ue l l en’ aut or i s a nt ,a uxt e r me sde l ’ ar t i c l e L. 1 2 25 ,2°e t3 °a) ,d’ une par t ,que l e s «c opi e s ou r e pr oduc t i onss t r i c t e me ntr é s e r v é e sàl ’ us a gepr i v éduc opi s t ee t nonde s t i né esàuneut i l i s a t i onc ol l e c t i v e»e td’ aut r epar t ,quel e s a na l y s e se tl e sc o ur t e sc i t a t i ons da ns un but d’ e xe mpl ee t d’ i l l us t r a t i on,«t out er e pr é s e nt at i onour e pr o duc t i oni nt é gr a l eou pa r t i e l l ef a i t es a nsl ec ons e nt e me ntdel ’ a ut e uro udes e sa y ant s c aus ee s ti l l i c i t e»( ar t . L. 1 2 24 ) Cet t er epr és ent at i onour epr oduct i onparquel quepr océdéquece s oi t ,c ons t i t ue r a i tdoncunec ont r e f a ç ons a nc t i onné eparl e sa r t i c l e s L. 3 3 5 2e ts ui v ant sduc odedel apr opr i é t éi nt e l l e c t ue l l e .

P r é f a c e Cel i v r eaét éé c r i tda nsl ac ont i nui t éde sdi v er s e sf or mat i onsquej ’ a i e ul epl a i s i rdepr opos e re ne nt r e pr i s eo us urmons i t eI nt e r ne t .Vos ques t i ons ,vosr emar quesetvosi déesm’ ai dentàmer emet t r een que s t i o ne tàm’ a mé l i or e rda nsc equej ef a i sde pui s2 0a ns . J ’ a il edé s i rder e nc ont r e rv i r t ue l l e me ntc ha quel e c t e urdemonl i v r e s ’ i ll es o uha i t e .Pourc e l a ,nousa v onsmi se npl a c eav e cmoné di t e ur uns ys t èmedeques t i ons / r épons esgr et t eadr e s s e: a t ui te tpr i v éàc

 Ac c éderàl ’ es pac eques t i ons / r épons es: appr endr eamani pul er . com/ ques t i on  Vouspouv e zv ousyr e ndr epourmer e nc ont r e re tmepos e rt out e s  v osque s t i onss url eme nt al i s mee ts url ec ont e nudec el i v r e .J eme f e r a iunej oi edev ousr é pondr el epl usr a pi de me ntpos s i bl e. Li r eunl i vr es anspouvoi rc ommuni querave cs onaut eurmes embl e ê t r eunet ot a l ehé r é s i ee n2 01 4 .Pr e nonsl et a ur e a upa rl e sc o r ne se t br i s onsc e t t ema uv a i s eha bi t ude . J ’ e s pè r es i nc è r e me nta v oi rl ’ oc c a s i ondedi s c ut e re td’ é c ha nge ra v ec  v ouse tpour quoipasdev ousai derdansv ot r eappr e nt i s s agedu ment al i s me. Tr è sb onnel e c t ur eàv o us , Fé l i xBous s a

Sommai re Pr é f ac e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 I nt r oduc t i on. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 Comp re ndrel e sgra ndsp ri nc i p e sdume nt al i s me . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Lement a l i s men’ exi s t e t i l quedansl e ss ér i e sTV? . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5  Àquois e r tl eme nt al i s meauquot i di e n? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Lement al i s me«magi que»s url as c è ne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Lal i ber t éd’ e s pr i tme nt al i s t e. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 L e sgra nde st e c hni que sdema ni p ul a t i onme nt al e . . . . . . . . . . . . 1 2

L’ e f f e tBar num. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3 Lat e c hni quedel ademandes i ngul i è r e. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 4 Le«par c eque» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 5 Ler e gar ddr oi tdansl esy e ux. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 5 Lat ec hni quedel ’ e ngage me nt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 6 Lapr e uv es oc i al e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 8 Les y ndr omedeGr öge r . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 9 L’ e xpér i e nc edeMi l gr am. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Las y nc hr oni s at i onPNL. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Ler é f l e xedePav l ov . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 3 Ladi s s onanc ec ogni t i v e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 Lamét hodede ss t at i s t i que s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 5 Dé v e l o p p e zv ot r ec ha ri s mee tv ot r ei nf l u e nc es o c i a l e . . 2 8

Lemanquedec onf i anc eenv ous . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 Lamét hodede sc onc e pt sopé r at i onne l s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 0 Pl usdec har i s megr âc eàl av oi x . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 3  Abor de rde si nc onnuss ansauc unegê ne. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 7  Ap p re ndrel ama ni p ul a t i onme nt a l ep a rl ap ra t i que . . . . . . . . 4 1

Lamani pul at i onme nt a l e, e s t c equec ’ es tmal? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 2 Mani pul e runi nc onnudansunegr a ndes ur f ac e. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3 Lat ec hni quedel apeur s oul agementpourdemanderun s e r v i c e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45

Démas querunment eurgrâc eàl amani pul at i onment al e. . . . . 49 Lamé t hodepoura ppr e ndr eàme nt i rc o mmeunpr o. . . . . . . . . . . . . 5 1 Fai r edi r e«oui»àn’ i mpor t equi , n’ i mpor t equand. . . . . . . . . . . . . . . . 5 3 I nj e c t e runei mages ubl i mi nal edansl ’ e s pr i t . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 6 I nj e c t e runeémot i ondansl ’ e s pr i td’ uneper s onne. . . . . . . . . . . . . . . . 60 Fabr i quervot r epr e mi e ranc r age . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2 6t e c hni que sd’ i nf l ue nc epourpe r s ua de re ti nf l ue nc e r f ac i l e ment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65 1 0t e c hni que sd’ a na l y s epournepl usv o usf a i r ema ni pul e r . . . 6 7 Pe t i t sj e uxps y c hoquipr ouv e ntl af a i bl e s s educ e r v e a u humai n. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 2 Te c hni que se te xp é ri e nc e sdeme nt a l i s me . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 7

Que l l e sdi f f é r e nc e sent r emani pul a t i one tme nt a l i s me? . . . . . . . 7 8 Dé v e l oppe rv ot r es e nsdel ’ obs e r v at i on. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 9 Dé c ouv r i rl e smi c r oe xpr es s i onsetl ’ e mpat hi e. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Exe r ci c ed’ anal y s ede smi c r oe xpr es s i ons . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86  Av oi r3ou4s e c onde sd’ av anc es urv ot r ee nt our age. . . . . . . . . . . . . . . . 87 Le sdi c t i onna i r e suni v e r s e l sde sge s t e se tde smi c r oe xpr es s i ons . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 0 Cr é erde smi c r oexpr e s s i onsche zv osi nt e r l oc ut e ur s . . . . . . . . . . . . 92 Dé t ec t e rl e smi c r oe xpr es s i onsens i t uat i onr é el l e. . . . . . . . . . . . . . . . . . 93 I nt r oduc t i onaupr of i l a ge. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 5  Àquois e r tl ec ol dr e adi ngauquot i di e n? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Comme ntf onc t i onnel ec ol dr eadi ng? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97 Surquoir e pos el ec ol dr eadi ng? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 8 Comme nta mé l i or e rv ot r egr i l l ed’ ana l y s ec ol dr e a di ng? . . . . 1 00 L’ e xe r c i c ec ol dr eadi ngde s3pas s i ons . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 02 Les2pi è gesduc ol dr e adi ng. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 04 Comme ntv é r i f i e rv osc onc l us i onsc ol dr e adi ng? . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 05 Ut i l i s e rl ec ol dr eadi ngpourmani pul e r . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 05 L e s1 0p l u sgrands«b ul l s hi t s»det ousl e st e mp s , e xp l i qué se tdé my s t i f i é s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0 8

1 0. Siv ousê t e sc r é at i fal or sv ousê t e s«c er v e audr oi t» . Siv ous ê t e sl ogi que , v ousêt e spl ut ô t«ce r ve augauc he» . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 09 9. Cer t ai nesper s onnesontunebonnemémoi r e phot ogr aphi que ,d’ aut r esnon. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1 0 8 .No t r ec e r v e a us edé c o mpos ee n3c e r v e a uxbi e ndi s t i nc t s: r e pt i l i e n, l i mbi quee thumai n. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1 1 7 . Lapos i t i ondur e g ar de s tuni ndi c a t e urf i a bl epourdé t e c t e r l emens onge . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1 2 6 .Las y ne r g ol ogi ees tunes c i e nc equipe r me td’ a s s oc i e r c haqueges t eàuneé mot i onouuns ent i me nt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1 4 5 . Nousut i l i s ons1 0%denot r ec e r v e au. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1 5 4 . Gr a phol ogi e:é t udi e rl ’ é c r i t ur ed’ unepe r s onnepe r me td’ e n s av oi rpl uss ure l l e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1 6 3 . VAKOG, MBTI&KWML:c e st e s t sper me t t entdet out s av oi rdev osi nt er l oc ut eur s . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1 7 2 .Unes i mpl el i s t edec r i t è r e sf a c t ue l spe r me tdedé t e c t e run ps y c hopat hedansnot r ee nt our age . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 20 1 .Lal oid’ at t r ac t i one s tunel oidel anat ur e. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 21 Conc l us i on. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 2 3

I n t r o d u c t i o n Dansmavi eper s onnel l e,onmedemandes ouve ntàquois er ve ntl e me nt a l i s meetl ama ni pul a t i ona uquot i di e n.J ’ a ipr i sl ’ ha bi t ude– pe ut ê t r eàt or t–denepa sr é pondr eàc e t t eque s t i on.  Vousc onnai s s e zpr obabl e me ntde sge nsaut ourdev ousquin’ ont a uc un s e nsdel ac r i t i ques oc i a l e .I l sn’ ana l y s e ntj a ma i sl e ur s i nt e r l oc ut e ur s ,i l ss onti nc apa bl e sd’ é vi t e rl e sgr a ndspi è ge sdel a mani pul at i on ment al e,i l snecher chentj amai sàcompr endr el e f onct i onnementdeschos es . Di s o nsq uel av i ee s tunj e uv i dé o .Vousa v e zde uxs o l ut i ons: 1 .f i ni rl ej e us a nsc he r c he ràdé bl oque rt o usl e sni v e a ux ,s a ns a v oi rt ousl e sbonus , s a nsde v e ni rl eme i l l e urj oue ur; 2 .c he r c he r ,a uc ont r a i r e ,àe xpl oi t e rl ej e uàf ond,àf i ni rt ous l e sni v e a uxe n un t e mpsr e c o r d ,àdé bl o que rl e so bj e t s c ac hé s ,àde ve ni rl eme i l l e urj oue urdel ’ hi s t oi r e . J edi r a i sque9 0% de sge nss url apl a nè t ej oue ntl e ur sv i e ss a ns cher cheràt outdébl oquer .Les1 0% r es t ants ontdesgensc omme  v ouse tmoiapr i or i:i l sc he r c hentàc ompr e ndr ec equ’ i ls epas s e a ut o urd’ e ux .  Al or s ,àquois er tl eme nt al i s meauquot i di en?Àt r i c he rau«j e ude l avi e» .Leme nt a l i s mes e r tàde v i ne rl e spe ns é e sde sge ns ,i ls e r tà a na l y s e r , dé c r y pt e r , dé c ode rl e si nt e r a c t i onss oc i a l e s .Leme nt al i s me per metde mi eux compr endr el a mani pul at i on des mas s es or c he s t r é epa rl e smé di a setl e spol i t i que s .Enc l ai r ,l eme nt al i s me e s tunc odedet r i c hepourc e uxquiv e ul e nta l l e rpl usv i t e ,pl usf or t , 1

pl usi nt e l l i ge mme nt . C’ e s tmav i s i ondume nt a l i s mee tj ev ousl apr é s e nt e r a ie ndé t a i l t outa ul ongdec e touv r a ge ,e ni l l us t r a ntme se x pl i c a t i onspa rde s e x e r c i c e se tde st e c hni que spr a t i que squiv ouss e r v i r ontr é e l l e me nt auquot i di en. Lapr emi èr epar t i edul i vr epr és ent emaphi l osophi edument al i s me e tc equ’ e l l epe utv ousa ppor t e r .Nousdé c ouv r i r o nse ns ui t el e spl us gr a nde st e c hni que sdema ni pul a t i onme nt a l e ,ut i l i s é e sa uquot i di e n c o nt r ev ous , e tc omme ntl e sut i l i s e ràbone s c i e nt . Nouspass er onse ns ui t eàdesexer ci ce sdedéve l oppementper s onnel quiv ousa i de r o ntàamé l i or e rv o t r ec ha r i s mee tv ot r ei nf l ue nc e nat ur e l l e. Lat r oi s i è mepa r t i edul i v r equa ntàel l e ,v ouspe r me t t r ademe t t r e enpr at i quedesdi zai nesdenouveauxexerc i cesdemani pul at i onà l ’ us a gedev ot r ev i epe r s o nne l l ee tpr o f e s s i onne l l e .Laqua t r i è me pa r t i ev ouspr é s e nt e r al e sg r a ndso ut i l sdu me nt a l i s t e ,c o mme l ’ anal y s enonv er bal eetl ec . o l d r e a d i n g Pourt e r mi ne r ,j ev ouspr é s e nt e r a il e s1 0pl usgr a nde sa r na que sdu ment al i s meetdudével oppementper s onnel ,s obr ementi nt i t ul ées desb u l l s h i t s . Etpour quoic et i t r e «3 0j our spourde v e ni rme nt a l i s t e»?J e r ec ommandes ouventàmesl ec t eur sdes ef or ce ràpr at i querun nouv e le x er c i c epa rj ourpours e nt i runer é e l l epr ogr e s s i onda nsl e ur f or ma t i on.Fi x e zv ousc e tobj e c t i fd’ unmoi s:a uboutde3 0j our s , r e gar de zde r r i è r ev ouse tf a i t e sl epoi nts url e sc hos e squel e ment al i s mevousaappor t é. 2

Êt e s v ouspl usc o nf i a nt?Pl usc ha r i s ma t i que?Toutc e l a pa r a î t di f f i c i l e me ntqua nt i f i a bl el or s qu’ ondé ma r r e .Ra s s ur e z v ous , v ousy  v er r e zpl usc l ai rdansque l quesj our s .  Ac c r oc he zv ous , ç adé mar r emai nt e nant!

3

Comprendre les grands  principes du mentalisme

4

 As s oc i e r«me nt al i s me»au mot«phi l os ophi e»pe utv ousf ai r e s our i r e.En 201 4,l ement al i s mees tpourbeaucoupdegensun c o nc e ptpur e me ntc o mme r c i a lpor t épa rl e ss é r i e sTV, r i e ndepl us . Etpour t a nt … pourc e ux quis ’ yi nt é r e s s e nte n pr of onde ur ,l e me nt a l i s men’ e s tr i e ndemoi nsq u’ unet r è sb e l l ephi l os o phi edev i e . To utc e l adoi tv o uspa r a î t r ee nc o r eb i e nf l oue tpr é s ompt ue ux . Lai s s ezmoivousf ai r edéc ouvr i rl ement al i s mec ommevousne l ’ a v e zs ûr e me ntj a ma i sv u.

Leme nt al i s men’ e xi s t e t i l quedansl e ss é r i e s TV?  Vousv e nezd’ ac het e runl i v r equis ’ appe l l e«3 0j our spourde v eni r me nt a l i s t e» ,a l or se s pé r onsq uenon! Tr ê vedepl ai s ant e r i e .Adme t t ons l e:i le s tdi f f i c i l edepar l e rde me nt a l i s mes a nspe ns e ràl as é r i e«TheMe nt a l i s t» . Qu’ onl ’ a i meou non,qu’ onl ar e g ar deouno n,e l l ee s tde v e nuei nc o nt our na bl eda ns l epet i tmondedument al i s me. Pa t r i c kJ a nee s tuns upe rh é r o smode r ne .I le s tc a pa bl edet out c ompr endr e,de t outmémor i s eretde mani pul erà peu pr ès n’ i mport equi .I li ncar necequebeaucoupdegensc ons i dèr ent c ommeLEMe nt al i s t e , av e cungr andM. Enr é al i t é ,J a nee s tuns t é r é ot y pedume nt a l i s t ee ts e spouv oi r ss ont e xa gé r é s .Ce pe nda ntt outn’ e s tpa sàj e t e r .Le st e c hni que squ’ i l ut i l i s es eba s e ntt ouj our ss urq ue l quec hos edec onc r e t:s oi tdel a ps y c hol ogi e ,s oi tdel ’ hy pnos e ,s oi tde st hé or i e ss oc i ol ogi que s .

5

Lor s qu’ i lma ni pul eun i nt e r l oc ut e ur ,i lut i l i s ef r é que mme ntde s t ec hni quesbi enr odéescommel at ec hni quedel ’ engagement ,des a nc r a ge s , e td’ a ut r e squenousv e r r onspl ust a r d.  Amé l i or e rs e sr e l at i ons ,pr e ndr ec onf i anc ee ns oi ,av oi rpl usde c ha r i s me ,t outc e l ai nt é r e s s el e sHo mme sde pui sl anui tde st e mps .  Voi l àe nquoic ons i s t el eme nt al i s me:ut i l i s e rc equel as c i e nc enous a ppr e nd,a ut r a v e r sdel aps y c ho,pournousa mé l i or e re tc o mbl e r nosf ai bl e s s e s .J ’ aur a il ’ oc c as i ond’ e nr e par l e rpl ust ar dmai sma  v i s i on du ment al i s me exc l ue t out ec ons i dér at i on s pi r i t uel l e, r e l i gi e us eoumé t a phy s i que . L’ undespl usgr andspi ègesdument al i s mec ons i s t eàt omberdans c e que j ’ appe l l ev ul gai r e me ntde s«bul l s hi t s» .C’ e s t àdi r ede s escroqueri es i nt el l ectuel l es.Ci t onsen quel quesunes: la gr a phol ogi e ,l at hé or i e «c e r v e au dr o i t ,c e r v e au ga uc he» ,l a s y ne r gol ogi e ,l al oid’ at t r a ct i on.Lader ni è r epar t i edu l i v r ee s t e nt i è r e me ntc o ns a c r é eàt outc e l a .

 Àquois er tl ement al i s meauquot i di en? Lama j or i t éde sl e c t e ur squis ’ i nt é r e s s e nta ume nt a l i s mel ef ontpour unes e u l ee tbonner a i s on: r é gl e runpr o bl è meda nsl e urv i e . Cepr obl èmepeutêt r eparexe mpl eunmanquedec onf i anceens oi . Unmanquedec har i s me.Unee nvi ed’ appr endr el amani pul at i on, d’ a ppr e ndr eàl i r eda nsl e spe ns é e sde sg e nsou a uc o nt r a i r e d’ a ppr e ndr eàs epr ot é ge rde sma ni pul a t e ur s( qu’ i ls ’ a gi s s ede per s onnesphys i quesoudesmédi asetdespol i t i ques ) .Mêmes iça nes a ut epa sa uxy e ux ,c e s5pr obl é ma t i que ss onti nt i me me ntl i é e s .

6

Touta ul ongdu l i v r e ,v ousdé c ouv r i r e zde st e c hni que se tde s exer ci cesquivousai der ontconcr èt ementàavancerdansl abonne di r e c t i on. C’ e s tc equej ’ appe l l el eme nt al i s mepr a t i que . Pa r a l l è l e me nt ,j ’ e s pè r ev ousdonne re nv i ed’ e ns a v oi rpl uss url a s c i e nc e ,l aps y c hol ogi e ,l as oc i ol ogi ee tmê mes url aphi l os ophi e c l a s s i que .Leme nt a l i s meo uv r eunnombr ei nc a l c ul a bl edepor t e s s urde ss uj e t si nt e l l e ct uel spas s i onnant s .C’ e s tc equej ’ appe l l el a phi l os ophi eme nt a l i s t e .I lnes ’ a gi tpl usd’ a gi rpourv ousa mé l i or e r , ma i sder é f l é c hi re tdev ouspos e rde sque s t i ons . Enr è gl egé né r a l e ,l e sbé ot i e nss ’ i nt é r e s s e ntd’ a bor dàl apr a t i que . C’ e s tnor ma l:a ppr e ndr eà ma ni pul e rl e sa ut r e s ,a ppr e ndr eà de ve ni rpl usc har i s mat i que ,c ’ e s te xc i t ant .Pe t i tàpe t i t ,l e spl us cur i euxcr eus entetcompr ennentquel ement al i s men’ es tpas qu’ unes i mpl eboi t eàout i l s . Leme nt a l i s me ,c ’ e s tunpe uc o mmel ek ar a t é .Enf a ç a de ,l ek ar a t é s e mbl eê t r eunbê t es por tdec omba t .Enr é a l i t éde r r i è r el ec ôt é «bagar r e» ,i le xi s t e un v r a ié t a td’ es pr i t:di s c i pl i ne ,r e s pe ct , honne ur ,c our a ge .Pours ’ i nt é r e s s e ràl ’ é t atd’ e s pr i te tl uiac c or de r un i nt é r êt ,i lf autd’ abor ds ’ i nt é r es s e ràl apr a t i que .Lor s qu’ on de v i e ntc onna i s s e ur ,onnepe utpl usc o ns i dé r e rl ’ a s pe c tpr a t i que s a nsl ’ as pe c tphi l os ophi que . Êt r eme nt a l i s t e ,c ’ e s tt ouj our ss ede ma nde rpour quoil e sc hos e s f onc t i onne nta i ns i ,pour quoil e sg e nspe ns e nt i l sc o mmeç a ,e t … pour quoie s t ceque«moi»j epens ecommeç a?Cur i osi t éet s c e pt i c i s mes ontl e smot s c l e f s .

7

Lement al i s me«magi que»s url as c ène  Àc ôt édume nt al i s meps y c hol ogi quedontj ev ouspar l ede pui sl e dé but ,i le x i s t eunebr a nc hedume nt a l i s me«ma gi edes pe c t a c l e» . Ces ontl e sme nt a l i s t e squel ’ onv oi tàl at é l é v i s i one tquif ontde s t our svr ai menti mpr es s i onnant s!Devi neràquoipens equel qu’ un, de v i ne rs onmé t i e r , e t c . Tousc e sme nt a l i s t e ss ontde sma gi c i e ns:l e ur st our ss ontt r uqué s ( da nsl ebons e nsdut e r me ) .I l so ntde sa s t uc e s ,de sj e uxdec a r t e s s pé c i a ux ,de st r uc sdema gi c i e n.I l sf ontl emê met r a va i lquel e ma gi c i e nquif a i ts o r t i runl a pi ndes o nc ha pe a uàunedi f f é r e nc e pr è s ,i l s ut i l i s e nt un e mba l l a ge ma r k et i ng:l e me nt a l i s me .  Aut r e me ntdi t ,i l sv ousf ontc r oi r equet outr é s i dedansl e ur s po uv o i r sme nt a ux .Cel i v r en’ a bo r depa sl eme nt a l i s medes p e c t a c l e . J er e s pe ct eetj ’ appr é c i ec etar t ,mai sc en’ e s tpasc el uiv er sl eque lj e mes ui st our né.  Av antdedé but erl apr at i quepur e ,j emepe r me t sdev ouspr é s e nt e r l ade r ni è r ebr i quedel aphi l os o phi eme nt a l i s t e .I ls ’ a gi tpourmoide l apl usi mpor t a nt e .

Lal i ber t éd’ es pr i tment al i s t e S’ i lyabi e nunec hos equie s tc o mmunea uxmi l l i e r sdeme nt a l i s t e s quej ’ a ipur e nc ont r e rde pui s5ans ,c ’ e s tl e urr é t i c e nc ef a c eaux mé di a s .J em’ e xc us edegé né r a l i s e rs ic en’ e s tpa sv ot r ec a sma i s da nsl ec a dr edume nt a l i s me , j en’ a ie nc o r ej a ma i sr i e nl udet e l: « Je regarde les journaux télévisés tous les jours et   j’approuve tout ce qu’ils disent ! »

8

Cequer e c he r c he nt9 9 , 9 % de sme nt a l i s t e se n he r be ,c ’ e s tune i ndé pe nda nc eps y c hol ogi queeti nt e l l e c t ue l l e .I lyaunpurdé s i rde l i be r t é .Uneenv i ei nha bi t ue l l ed’ ê t r ema î t r edes oi ,des e sopi ni ons , des e sc hoi x .J edi s«i nha bi t ue l l e»pa r c equebe a uc o updege nss e f i c he ntd’ ê t r el i br ei nt e l l e c t ue l l e me nta ut ourdenous . C’ e s tl epi l i e rdemaphi l os ophi edev i eme nt al i s t e: l al i be r t éd’ e s pr i t . I lm’ e s ti nc onc e v abl ed’ ê t r epr i se not agei nt e l l e c t ue l l e me ntpa rune i dé ol ogi eque l c o nque . C’ e s tda nsl ecadr edece t t eenv i edel i be r t équej ’ aidé c ouv er t ,i lya unedi z ai ned’ a nné e s , l aphi l os o phi edus c e pt i c i s me .

Une doctrine anti-idéologie Les c e pt i c i s mee s tunedoc t r i nephi l os o phi ques e l on l a que l l el a pens éehumai nenepeutdét er mi neraucunevé r i t éaveccer t i t ude.  Aut r e me ntdi t: i l nes e r tàr i e ndes av oi rs il ’ onat or tour ai s on, i l e s t be a uc o up pl usi nt é r e s s a nt ,d’ un poi ntdev ueps y c hol ogi quee t s o c i ol ogi que ,dec o mpr e ndr epo ur quoil e sg e nsp e ns e ntqu’ i l so nt r a i s o n . Un r e ga r ds c e pt i que ne j uge pa sl e sc r oy a nt s ,i lc he r c he à compr endr epour quoii l scr oi ent .Uns cept i quenej ugepasune pe r s onner a c i s t e , i l c he r c heàc ompr e ndr epour quoie l l ee s tr a c i s t e . Ce t t ef a ç ondec ons i dé r e rl e sc hos e smepa r a î te s s e nt i e lda nsl e c a dr edu me nt a l i s me .Ma ni pul e r ,i nf l ue nc e r ,a na l y s e rl e sg e ns , de v i ne rl e ur spe ns é e s: t outc e l aé qui v a utàc ompr e ndr el e sge ns . On nepe utpa sde v e ni rme nt a l i s t ee nr e s t a ntc a mpés urs e sp os i t i o ns . Les c e pt i c i s mev ousa i de r aàv ousi mpos e rc e t t eouv e r t ur ed’ e s pr i ts i e l l en’ e s tpasnat ur e l l ec he zv ous . 9

Le s c e pt i c i s me pe r me ta us s id’ a t t e i ndr ec e que l e sg r e c q ue s appelaientl ’ a t a r a x i a.Le s c ept i que ne pr enant pas par t aux a f f r o nt e me nt si dé ol ogi que sma i spr é f é r a ntl e sana l y s e r , i l pa r v i e ntà r e j oi ndr eunequi é t udena t ur e l l equil ’ é l oi gnede sc onf l i t sha i ne ux.

Pourquoi l’idéologie est-elle dangereuse ?  L’ i dé ol ogi ee s tunema ni è r ed’ obt e ni rde sr é pons e sàt out e ss e s que s t i o nsdema ni è r et r è smé c a ni que .Le si dé ol ogi e sdi c t e nta ux ge nsc eq u’ i l sdo i v e ntpe ns e r .Ena dhé r a ntpa re x e mpl eàunpa r t i pol i t i quei dé ol ogi que ,l ’ i ndi v i dur e ç oi tun«pac kd’ i dé es»auque li l doi ta dhé r e re nbl oc . Ce r t a i ne snua nc e ss ontpos s i bl e sa us e i nd’ une i dé ol ogi e , ma i sç an’ ada nsl ef ondguè r ed’ i mpor t a nc e . Sepe r dr eda nsl ’ i dé ol ogi ee s tda nge r e uxpourde uxr a i s o ns . D’ a bor d pa r c equ’ unef oi se mbr i ga dé ,i le s tdi f f i c i l edes ec r é e rs e spr o pr e s av i s .L’ i dé ol ogi epr e ndt ouj our sl epass url ’ opi ni onpe r s onne l l e .Le s i dé ol ogue ss onti nc a pa bl e sdes o r t i rdel e urc a dr e . Ens u i t epa r c equ’ un bon me nt a l i s t e ma ni pul a t e ure s tha bi t uéà de v i ne rl e sg r o upe si dé ol ogi que sa ux que l sa ppa r t i e nne nt s e s i nt e r l oc ut e ur s .Unma ni pul a t e urq uic o nna î tv osv a l e ur ss a ur av o us mani pul ercommeunemar i onnet t e.I lj ouer asurl acordes ens i bl e e ta r r i v e r aàs e sf i nsbe a uc o uppl usf a c i l e me ntqu’ a v e cunepe r s onne pl usi ndé pe nda nt ei nt e l l e c t ue l l e me nt . Le sc ept i c i s me es tune bonne mani èr e de vous é l oi gner de l ’ i dé ol ogi e .Voy e zç ac o mmeunc ha l l e nge:a ul i e ude«c r oi r e»v ous mêmeenquel quec hoseetdef ai r edupr osél yt i s me,cher chezà c o mpr e ndr epo ur quoil e sg e nsc r oi e nt .Qu’ e s t c equil e spous s eà c r oi r ee n Di e u,àv ot e ràdr oi t eou àga uc he ,àde v e ni ré c ol o,

1 0

l i bé r a ux,got hi que ,punk,ouàde v eni rr a c i s t eoubi e na nt i r a c i s t e? Neport ezpasdej ugement ,cherc hezs i mpl ementàr et r acerl eur s r ai s onnement s . Ce té t a td’ e s pr i tv ousl i bé r e r ade spr i s onsi dé ol ogi que smai si lv ous ai der as ur t outàmi euxcompr endr el esgensaut ourdevous ,à mi eux devi ner l eur s pens ées … etpour quoipas à mi eux l es mani pul er . Me t t onsdec ôt él ’ é t a td’ e s pr i te tl aphi l os ophi eme nt a l i s t epourl e moment , etpas s onsàl apr at i que.

1 1

Les grandes techniques de manipulation mentale

1 2

Commej ev ousl ’ aiexpl i quépré cé demment ,l ement al i s mees tune s o r t edegr o s s eboi t eàout i l sda nsl a que l l evoust r ouv e r e ze nt r e aut r e sl ec o l d r e a d i n g ,l ama ni pul a t i onme nt a l e ,l ’ a na l y s edul a nga ge c or por e l , l ’ a r tdume ns o nge ,e tbi e nd’ a ut r e sc hos e se nc or e . Ce t t epr e mi è r epa r t i edul i v r ee s tc ons a c r é eàl ’ undeme ss uj e t s f avori s:l a mani pul at i on ment al e.Découvr ons ensembl el es t e c hni que sdema ni pul a t i onl e spl use f f i c a ce se tl e spl usut i l i s é e s aut ourdev ous . No usr e t r o uv e r onsc e st e c hni que sda nsde se x e r c i c e spr a t i que spa r l as ui t e .N’ hé s i t e zpasàc ompl é t e rv ot r el e c t ur ee ns ui v antl e sl i e ns pr opos é ss url e spr oc ha i ne spa ge s .Cen’ e s tpa sobl i ga t oi r e ,ma i s I nt e r ne tof f r ec e t t epos s i bi l i t éma gi quedepouv oi rt ouj our se n appr endr ed’ avant age.

L’ e f f e tBa r num Sivousnecr oyezpasàl ’ horos cope,vousvousêt esdéj àdemandé commentcel apouvai tavoi raut antdes ucc ès .Comments ef ai t i l quel e sg e nss er e t r ouv e nta us s ibi e nda nsl e ur shor os c ope st ousl e s j our s?C’ e s tj us t e me ntgr â c eàl ’ e f f e tBa r num. L’ e f f e tBar num,c ’ e s tl ’ ef f ets e l onl e que ll esi ndi v i dusac c ept e ntl a de s cr i pt i on que l ’ on f ai tde l e urpe r s onnal i t és ic el l e c ir e s t e s uf f i s ammentva gue. I laé t ét hé o r i s ée n1 9 4 8pa rl eDo c t e urF or e r ,quiade ma ndéàs e s é l è v e sder é pondr eàun t e s tdepe r s onna l i t é .Unef oi sl et e s t t e r mi né ,For e rj e t at out e sl e sc opi e se te nv oy al amê mea na l y s ee n r é pons eàt ouss e sé l è v e s:

1 3

« Vous avez besoin d’être aimé et admiré, et  pourtant vous êtes critique avec vousmême Vous avez certes des points "aibles dans votre  personnalité, mais vous savez généralement les compenser #$% »

I ldemandaens ui t eàchaqueét udi antdenot erl aper t i nencede l ’ é v al ua t i ondes ape r s onna l i t és uruneé c he l l ede0( mé di oc r e )à5 ( e xc e l l e nt ) .Lamoy e nnef utde4 , 2 6.Re c ondui t e ,l ’ e xpé r i e nc edonna de sr és ul t at ss i mi l ai r e s . Le sv o ya nt sut i l i s e ntbe a uc o upl ’ e f f e tBa r num poura mé l i or e rl e ur s pr é di c t i ons .Enr e s t ants uf f i s a mme ntv ague s ,i l sa r r i v entàf a i r e a c c e pt e ràpe upr ê tn’ i mpor t equoiàl e ur sc l i e nt s . Una ut r ebi a i sv as o uv e ntdepa i r eav e cl ’ e f f e tBa r num :i ls ’ a gi tdu bi a i sdec onf i r ma t i on.Siuni ndi v i duc r oi tàl ’ hor os c o peoua ux  v oy ant s , i l aur at ouj our st e ndanc eàmémor i s erl e saf f i r mat i onsqu’ i l e s t i mej us t eetàoubl i e r( ou i gnor e r )l e sf a us s e sa f f i r ma t i ons . Bar num etbi ai sde c onf i r mat i on f or mentun f or mi dabl e duo mani pul at eur .

Lat ec hni quedel ademandes i ngul i èr e Unedemandes i ngul i èr ec ons i s t eàdemanderuns er vi cepeubanal . Pa re xe mpl e:«Es t c eque j e pe ux t ’ e mpr unt e rt on t é l é pho ne pe ndant3mi nut e set4 0s e c onde s ,s ’ i lt epl a î t?Pr o mi s ,c ’ e s tj us t el e t e mpsqu’ i lmef a utpourr é g l e runea f f a i r ei mpo r t a nt e!» .Une pr é c i s i ona us s ie xt r ê mes t i mul e r al ac ur i os i t édev ot r ei nt e r l oc ut e ur quis ’ i nt é r e s s e r apl usna t ur e l l e me ntàv ot r ede ma nde . Lesbénévol esd’ ONGquidemandentdel ’ ar gentdansl ar ueut i l i s ent 1 4

r é gul i è r e me ntc e t t et e c hni quepoura c c os t e rl e sg e ns( s o uv e nts a ns s er endr ecompt eeuxmêmequ’ i l sut i l i s entunet echni quede mani pul at i onbi enconnue) .

Le«par c eque» La mét hodedu «par ceque»cons i s t esi mpl ementàexpl i quer «pour quoi»v ousdemandezuns er vi ceàquel qu’ un.Uneexpér i enc e s i mpl eapa r f a i t e me ntdé mont r éc e t t et e c hni quei lyapl us i e ur s a nné e s:s ur s o nl i e u de t r a va i l ,une f e mme ( pa r t i c i pa nt à l ’ e xpé r i e nc e)s ouhai t ai tf ai r e de s phot oc opi e s .Ar r i v ée à l a phot ocopi eus e, el l edemandadansunpr emi ert empsàl ’ hommequi é t a i ta v ante l l e:«Exc us e z moi ,pui s j epa s s e rav antv ous?J en’ a i que3pa ge s»Da nsc e t t es i t ua t i o n,6ho mme ss ur1 0l al a i s s è r e nt pas s er .Dans un deuxi ème t emps ,el l e modi f i a sa demande: «Ex c us e z moi ,pui s s e j epa s s e ra v antv ous?Pa r c equej ’ a ide s phot oc opi e sàf a i r e , e tj en’ a ique3pa ge s .»Ce t t ef oi s , 9homme ss ur 1 0l al ai s s è r entpas s e r . Le f a i t d’ e xpl i que r pour q uoil ’ on de ma nde s e r v i c e à not r e i nt e r l oc ut e url uil a i s s emoi nsdepl ac epourr é agi re tpours ’ y oppos e r . Oni ns t a l l ee nque l ques or t eunepe t i t ec ul pa bi l i t éda nss on e s pr i t .I lde v i e ntdi f f i c i l edel ut t e rc ont r ece t t ec ul pabi l i t égr â c eau «pa r c eque»quij us t i f i ec l a i r e me nte tl é g i t i me me ntv o t r ede ma nde .

Ler e ga r ddr oi tda nsl e sy e ux Regar derune per s onne «dr oi tdansl esyeux» n’ es tpas une t e c hni queàpr opr e me ntpa r l e r ,c ’ e s tpl usunr é f l e xeàav oi r .Vous deve zypens eràchaquef oi squevousent amezunedi s cuss i on. 1 5

Regar derquel qu’ undr oi tdansl esyeuxvousconf èr euneaur ade conf i anceetunchar i s mequevousnepouvezpasnégl i ger .Forc ez v ous:dè squev ouss e nt e zv ot r er e gar ds ’ é c happe r ,r ec onc ent r e z v ouse tf i xe zv ot r ei nt er l oc ut e urbi e ndansl e sye ux. Siv o usa v e zduma làr e g a r de rv o t r ei nt e r l o c ut e urda nsl e sy e ux ,  v ouspouv e zr e gar de re nt r es e sde uxy e ux,unpe uendes s ousdel a j oi nt ur ede ss o ur c i l s .J ’ adme t squec e r t ai ne ss i t ua t i onsr e nde nt i ns out e nabl el er e ga r ddi r e c t .

Lat ec hni quedel ’ engagement Ce t t et e c hni quec ons i s t eà de ma nde run pe t i ts e r v i c eàv ot r e i nt e r l oc ut e ura v a ntdel uie nde ma nde runpl usi mpor t a nt .El l e ut i l i s el ec onc e ptde«di s s ona nc ec ogni t i v e»quenousv e r r onspl us t ar d. Lapr e uv el apl usé v i de nt edec e t t et e c hni quec o ns i s t eàde ma nde r l ’ heur eàunpas s antdansl ar ueavantdel uidemander50cent i mes po urpr e ndr ev o t r ebus .Vouse nga ge zv o t r ei nt e r l oc ut e ura v e cune pr e mi è r eque s t i on( «Ex c us e z moimons i e ur ,que l l ehe ur ee s t i l ,s ’ i l  v ouspl aî t?» )pui sv ousl uide mande zf i nal eme ntuns e r v i c epl us i mpor t a ntqu’ i l a ur aduma làr e f us e r . Pourl ape t i t ehi s t oi r e ,c e t t et e c hni queaé t ét hé or i s é een1 9 60pa r Ki e s l e rpui sdé c r i t epl usp r é c i s é me nte n2 000pa rJ oul ee tBe a uv oi s . Be a uc o upd’ e xpé r i e nc e sonté t éc o ndui t e spourf or ma l i s e rl at hé or i e del ’ e nga ge me nt .Lef a i tdede ma nde rl ’ he ur epui sdel ’ a r g e nta d’ a i l l e ur sé t él es c é na r i od’ uneex pé r i e nc es c i e nt i f i queme né eda ns l ec adr edel adé c ouv e r t edec e t t et hé or i e .

1 6

Par ext ens i on du conce pt d’ engagement ,on par l e aus s ide «s o umi s s i on l i br e me ntc o ns e nt i e» .En d’ a ut r e st e r me s ,i ls ’ a gi t d’ e nga ge runi ndi v i duàa c c ompl i runea c t i onqu’ i l n’ a ur a i te nt e mps normalj amai s acc ompl i ,par l e bi ai s de di ver s es mét hodes mani pul at oi r e s .Enl uif ai s antc r oi r equ’ i le s tàl ’ or i gi nedece t t e ac t i on( «c ’ e s tmoiquiaiv oul ul ef ai r e» ) ,i ll uide vi e ntdi f f i c i l ede f a i r ema r c hea r r i è r es a nsq u’ i lnes ec o nt r e di s ec ompl è t e me nt .Et commeper s onnen’ ai mes ec ont r edi r e,i lapeudec hanceder eveni r s urs adé c i s i on. Lama ni pul a t i onpa rl ’ e goe s tune xc e l l e ntl e v i e rdes o umi s s i on l i br ement cons ent i e.I magi nons une di s cus s i on ent r e deux i ndi v i dus: & 'u peux le "aire, allez, t’es un mec ou quoi (  & )ui je suis un mec, je le "ais si je veux, o* est le  probl+me ( 

Las ec ondeper s onne,enr éagi s s antauxmenace sdel apr emi èr eet e na c c ompl i s s a ntl ’ a ct i on,a ur at e nda nc eàs ec onv ai nc r equ’ e l l el ’ a f a i td’ e l l e mê me ,pa r c equ’ e l l e«e s tunme c» . Pa spoura ut r ec hos e . Uneexpér i enceamus ant eetper t i nent eaét émenées urdesenf ant s e n1 9 7 5 .Da ns3c l a s s e sd’ é l è v e sde8à1 1a ns ,de sc he r c he ur sont di s t r i buéde ss a c he t sdebonbonsàc ha queé l è v e . Da nsl apr e mi è r ec l a s s e ,i l so ntde ma ndéa uxé l è v e sdega r de rl a c l a s s epr o pr ee nj e t antl es ac he tàl apoube l l eàl af i ndel ’ he ur e . Da ns l as e c ondec l a s s e,i l sontdi tauxe nf ant squ’ i l sé t ai e ntpr opr e se t or donné s . Da nsl at r o i s i è mec l a s s e ,i l sn’ ontr i e ndi t . C’ e s ts a nss ur pr i s eda nsl as e c ondec l a s s equel epl usd’ e nf a nt so nt 1 7

j e t él e urs a c he tàl apoube l l e .Ce t t es t r a t é gi edema ni pul at i on s ’ appe l l el ’ é t i que t a geets er appr oc hedel ’ ef f e tPy gmal i on.I ls ’ agi t commes onnom l ’ i ndi quedepr és upposerl ec ar act èr ed’ uni ndi vi du e nl ui«c ol l a nt» une é t i que t t e pourque c e t t e pr é s uppos i t i on s ’ a c c ompl i s s ena t ur e l l e me nt .

Lapr e uv es oc i a l e Lapr e uv es oc i a l ee s tun pr i nc i pes o c i ol ogi ques e l on l e que lun i ndi vi dunesac hantquoif ai r eouquoipens eraur at endanceà adopt erl ecomport ementoul epoi ntdevued’ aut r esper s onnes .La pr e uv es o c i a l ei nt e r v i e ntf r é que mme ntda nsl av i edet ousl e sj our s da nsl e sl i e ux publ i c s ,où l ’ i ndi v i du a t e nda nc eà pe r dr es on i ndépendanceps yc hol ogi que. Cepr i nc i per e j oi nta us s imac ompa r a i s o na ve c«l ’ e s pr i te tl aboi t eà pe r l e s» ,dé t ai l l é edansl ’ i nt r oduc t i onàl aphi l os ophi eme nt a l i s t e: unepe r s o nnequin’ apa sd’ opi ni on s urun s u j e tpr é c i sa ur a t e nda nc eàs ui v r el ’ a v i sdel ama s s equil ’ e nt our e ,oude smé di a s( qui s e mbl e ntr e pr é s e nt e rl ’ a v i sg éné r a lpourb e a uc o updege ns ) . Ce t t es i t ua t i onv ouse s tpe ut ê t r ef a mi l i è r e: v ousa r r i v e zàl aga r ee t  v ousv oy ezt r oi sf i l esd’ at t e nt eauxgui c het s .Deuxd’ e nt r ee l l e s s ’ é t e nde nts urpl us i e ur smè t r e se tl at r oi s i è mee s tpr e s quev i de pour t ant ,per s onnenes’ yre nd.Pour quoi?Par cequeper s onne n’ os e .I ls uf f i r a i tqu’ unepe r s o nnes ’ yr e ndepourquel er e s t ede s  v oy age ur sl as ui v e nt .Cec ompor t e me nte s taus s ii ndui tparl a pr e uv es oc i a l e .

1 8

Les yndr omedeGr öger Les yndr omedeGr ögeres tuns yndr omepsy c hol ogi quedéc ouve r t e n1 9 2 8 pa rJ a c que sGr öge r .I lé nonc equ’ unea f f i r ma t i on e s t gé né r a l e me nt c o ns i dé r é ec o mme v r a i el or s q ue c e l l e c ia é t é nommé e , é nonc é ee ti l l us t r é ec o mmeé t a ntunev é r i t és c i e nt i f i que . … Enr é a l i t é ,l es y ndr omedeGr öge rn’ e xi s t epa s .Siv ousl ’ a v ezpr i sa u s é r i e ux,v ousv enezd’ e nê t r evi c t i me .I le s tf ac i l edef a i r ec r oi r e n’ i mpor t equoiàn’ i mpor t equie nut i l i s a ntl e smot s«l oide» , «r è gl e de»ou«s y ndr omede» . Cef auxsy ndr omepeutêt r eut i l i s él or s quevousmanquezde r hét ori quedansuneconver s i on unpeuépi neus e,ou pourf ai r e c r oi r e que l que c hos e de t r è s pr é c i s( e tde t r è sf a ux ) à un i nt erl ocut eur.Bonne f ois’ abst eni r.Mal heureusement ,l es magazi nes ,l esmédi asetbeaucoupdegensuse ntetabus entdu s yndr omedeGr öger . Par f oi ss anss ’ enr endr ecompt e. Be a uc o up d’ «é t ude ss c i e nt i f i que s»di f f us é e spa rl e smé di a sne s e r v e ntqu’ ài l l us t r e rde sopi ni onspol i t i que s .Enc or epi r e:c e r t ai ne s é t ude ss o nte nr é a l i t édev ul ga i r e ss o nda ge s . De r ni e re x e mpl ee nda t e:l al oid’ a t t r a c t i on.Vouse na v ezpe ut ê t r e ent endu parl er sivous f réquent ez des si t es I nt ernet de dé v e l oppe me ntpe r s onne l .Ce t t el oin’ ar i e ndes c i e nt i f i quema i ss e t r ouv ec r é di bi l i s é eda v ant a gepa rs o na ppe l l a t i onde«l oi»quepa r s o npr i nc i pemê me .J ’ e npa r l ee ndé t a i lda nsl ede r ni e rc ha pi t r edu l i v r e .

1 9

L’ expér i encedeMi l gr am L’ e x pé r i e nc edeMi l gr a me s tunee x pé r i e nc edeps y c hol ogi er é a l i s é e e nt r e1 9 6 0e t1 9 6 3pa rl eps y c hol oguea mé r i c a i nSt a nl e yMi l gr a m.I l c he r c ha i tàé va l ue rl ede gr éd’ obé i s s a nc ed’ uni ndi v i dude v a ntune a ut or i t équ’ i lj ugel é gi t i me ,e tàa na l y s e rl epr o c es s usdes oumi s s i on àl ’ a ut or i t é ,not a mme ntqua nde l l ei ndui tde sa c t i onsquipos e ntde s pr obl èmesdecons ci enceaus uj et . Tr oi s per s onnes ent r ent en j eu dans cet t e expér i ence:un s c i e nt i f i que ,uns uj e te tuna c t e ur . Les uj e té t a i ta me néài nf l i ge rde s c hoc sé l e c t r i que sàunaut r epa r t i c i pa nt ,quié t a i te nr é a l i t éun a c t e ur .Lama j or i t éde ss uj e t sac ont i nuéà i nf l i ge rde sc hoc s é l e c t r i que sa l l a ntj us qu’ à4 50Vàl ’ a ut r epar t i c i pa nts i mpl e me nts ur l ade ma ndedus c i e nt i f i quequie nc a dr a i tl ’ e x pé r i e nc e . L’ e f f e tMi l gr a mf a i tr é f é r e nc eàunepr e s s i ona ut or i t a i r epl usou moi ns l é gi t i me s ur un i ndi v i du.Not r es t a t ut s o c i a li mpa c t di r e c t e me ntnosr e l a t i onsa v e cl e sa ut r e s . Mê mes ic e l apa r a î té v i de nt ,i le s tbondel er a ppe l e r:i nf l ue nc e run i ndi v i due s tpl usf ac i l el or s qu’ às e sye ux,not r epos i t i ons oc i a l ee s t s upé r i e ur eàl as i e nne .I lpour r a i tdoncê t r epar f oi spr é f é r a bl ede j ouer un r ôl e pour convai ncr e,di s suader ou per suader un i nt e r l oc ut e url or s quené c es s ai r e . Le «s yndr ome de Mi l gr am »devi entd’ aut antpl usi nt ér es s ant l or s qu’ i le s tc oupl éàl ’ e f f e tdehal o.L’ e f f e tdehal oe s tunbi ai squi af f e c t el a pe r c e pt i on de si ndi v i dus .C’ e s tc e qu’ on appe l l e  v ul gai r e mente nt r enousl apr e mi è r ei mpr e s s i on:be auc oupdege ns e s s a i e ntdes ec o nf or t e rda nsl e urpr e mi è r ei mpr e s s i on.S’ i l sv o us ontj ugéc ommeé t a nt«l er i gol odes e r v i c e» ,i l sv ontc he r c he r ,t out 20

a ul ongdev ot r edi s c us s i on, de sé l é me nt sc o nc r e t squij us t i f i e ntl e ur pr e mi è r ei mpr e s s i on.Ona ppe l l eç al ’ e f f e tdeha l o.C’ e s tpourc e t t e r a i s on qu’ i le s tdi f f i c i l edes edé f ai r ed’ unema uv ai s epr e mi è r e i mpr es s i on.  Àl ’ i nv e r s e ,e nj ouantunr ôl eunpe uaut or i t ai r e–aus e nss oc i aldu t e r me ,c ’ e s t à di r ehi é r a r c hi que me nts upé r i e ur–v ouspour r i e z bé né f i c i e rd’ un e f f e tdeha l oquij oue r ae nv ot r ef a ve ur .Siv os i nt er l ocut eurs vous per çoi vent i mmédi at ement comme «s upé r i e ur» , v ousg ar de r e zc e ta va nt a get a ntqu’ i l sc he r c he r o ntàs e c o nv a i nc r equev ousl ’ ê t e se f f e c t i v e me nt . Av ousdel epr ouv e r .

Las ync hr oni s at i onPNL Sivousn’ avezj amai sent endupar l erdel aPNL( Pr ogr ammat i on ne ur ol i ngui s t i que ) ,i ls ’ agi tpourf ai r es i mpl ed’ ungr os«s a c»pl e i n d’ out i l se tdet hé or i e spe r me t t a ntdes ’ a mé l i or e rs oi mê mee t d’ a mé l i or e rs e sr e l a t i onss oc i a l e s .Demonpoi ntdev ue ,l aPNLe tl e me nt a l i s mes ontunpe uc o nc ur r e nt s:i l sontl emê mebut ,ut i l i s e nt pr e s quel e smê me sf onda t i ons( e nl ’ o c c ur r e nc el aps y c ho l ogi e )ma i s i l ss edi f f é r e nc i e ntma l gr ét outs urbe auc oupd’ a ut r e sa s pe c t spl us pr of onds .Le sPNLi s t e si nv e nt e ntpa r f oi sl e ur spr o pr e st hé or i e s t a ndi s que l e s me nt a l i s t e s ut i l i s e nts o uv e ntde s br i que s dé j à e xi s t a nt e sda nsl ’ opt i quedet ouj our sr e s t e rpr oc hedel as c i e nc e . J edi r a ipe ut ê t r eduma ldel aPNLunpe upl ust a r dda nsc el i v r e , ma i sl as y nc hr oni s a t i one s tàmons e nsl ’ unedes e spl usb e l l e s t r ouv ai l l e s . I ls ’ a gi t ,c o mmes o n nom l ’ i ndi que ,des es y nc hr oni s e rs url a per s onnee nf ac edesoi .Sanst omberdansdupurmi mét i s me,s e 21

s y nc hr oni s e rv e utdi r e: •

ut i l i s e rl e smê me smot sq uev ot r ei nt e r l oc ut e ur;

•

s et e ni rda nsl amê mepos i t i ons i pos s i bl e;

•

pa r f oi sf a i r el e smê me sg es t e sq uel ui .

Pourl e smot s ,c e l apa r a î ta s s e zl o gi que .On i ma gi nema lune per s onnes ’ expr i merdansun l angaget r èss out enu f aceàune pe r s o nnes ’ e x pr i ma nte na r g ot .Sa nst o mbe rda nsc e te x t r ê me ,i le s t i mpor t a ntdec a l que rv ot r ev oc a b ul a i r ee tv osc ha mpsl e x i c a uxs ur c e uxdev ot r ei nt e r l oc ut e urs iv o uss o uha i t e zc r é e runeos mos e . Rédui s ezaumaxi mum l ess i gnauxdedi f f ér encesent r el uietvous . Concer nantl aposi t i onducor psc ’ es tl amêmechose:s iparexempl e l ape r s o nnee nf a c edev ouss et i e ntdema ni è r edé c ont r a c t é e ,f a i t e s demê me .Enf i nl age s t ue l l e:s i v ousr e pé r e zunpe t i tt i cge s t ue lc he z  v ot r ei nt e r l oc ut e ur( i ls et ouc hel e sc hev e ux,i ls egr at t el ement on, e t c . )n’ hé s i t e zpa sàf a i r edemê me . Lemi mét i s meai deàcr éeruner el at i ondeconf i ance.Coupl éeavec unebonnee nt e nt e ,l as y nc hr oni s a t i onv ousa i de r aàc r é e rde sl i e ns f or t spl usf a ci l e me nt .Le sge nss ’ i de nt i f i e r ontàvouse taur o ntpl us d’ e mpa t hi epa r c equ’ i l ss er e t r ouv e r o nte nv ousd’ unec e r t a i ne mani è r e.  Vl adi mi rPout i ne ,anc i ende ss e r v i c e ss e c r e t s ,as ouv e nté t épr i sen f l a gr a ntdé l i tdes y nc hr o ni s a t i onl or sder e nde zv ouspr é s i de nt i e l s , not amment av ec Obama.Lor s que que l e pr és i dent des USA r e me t t a i ts ac r a v at e ,onv oy a i tPout i nef a i r edemê me .Lor s q u’ i l t ouc ha i tl e sb out onsdes av e s t e ,Pout i nef a i s a i tl amê mec hos e que l que ss e c o nde spl ust a r d.Av a ntdepouv o i rs es y nc hr oni s e r , 22

e nc or ef aut i lbi e n anal y s e rs on i nt e r l oc ut e ure ti de nt i f i e rl e s c ompor t ement sàr epr odui r e.Nousappr endr onsc el aens embl epar l as ui t e .

Ler é f l e xedePa vl ov I v a n Pa v l ov e s tl ’ a ut e ur d’ une e xpé r i e nc et r è sc onnue:en c ondi t i onnants onc hi e n, i lar é us s iàl ef a i r es al i v erdèsqu’ i lac t i v ai t l et i c t a c d’ un mé t r onome .On pa r l e de «r é f l e x e pa v l ov i e n» . Co mme nts ’ ye s t i lpr i s?Àc ha quef oi sq u’ i ldonna i tàma nge ràs o n c hi e ne tquec el ui c is a l i v ai tde v ants aga me l l e ,Pav l oval l uma i tun mé t r onome .  Auboutdeque l quesmoi s ,Pav l ovn’ av ai tqu’ àme t t r ee nr out el e mé t r onomepourf a i r es a l i v e rs onc hi e n. Cer é f l e x edePa v l ove s tt r è s ut i l i sé dans l e dr ess age des ani maux,mai s auss idans l a mani pul at i onment al ee tendéve l oppementper s onnel .  Av e cl e shumai ns ,onpar l epl us«d’ anc r age»quedemani pul at i on pa v l o v i e nne .No usa ppr e ndr o nsàc r é e rde sa nc r a ge spl ust a r d ,a u c our sdedi f f é r e nt se x e r c i c e s . Pourf a i r es i mpl e ,a nc r e runeé mot i on per metdedéc l enc heraut omat i quementce t t eémot i onchezvot r e i nt er l ocut eurgrâc eàuns t i mul use xt er ne( unmot ,unechans on, uneo de ur …) . C’ e s te nque l que ss or t e s , c o mmes iv ousd i s p os i e zd’ un i nt e r r upt e urp er me t t a ntdeme t t r el ape r s o nneda nst e l l eout e l l e émot i onàvot r ec onve nanc e. On ut i l i s es ouv e ntde uxex empl e st r è sc o nnuspouri l l us t r e rl e pr i nc i ped’ a nc r a ge .Lepr e mi e re s tc e l uidugâ t e a uquis o r tduf our: r i e n qued’ ype ns e r ,on s e ntc e t t eo de ur ,e ton s er e mé mor e i nc ons c i emme ntdesbonsmome nt sdenot r ee nf ance . 23

Lede ux i è mee x e mpl ee s tc e l uidupa r f um ma t e r ne l .I la r r i v equel e s mèr espul vé r i s entunpeudel eurpar f um s urunmouc hoi rouun boutdet i s s upourl edonne ràl e ur se nf ant sa v antd’ al l e ràl ’ é c ol e . Même1 5ou20ansaprès ,s ent i rcemêmepar f um f ai tr ej ai l l i rdes é mot i onse tde ss ouv e ni r s .I ls ’ a gi tda nsl e sde uxc asd’ una nc r a ge o l f a c t i f .

Ladi s s ona nc ec ogni t i v e On pour r a i tpa s s e rune v i eàe n di s c ut e r .C’ e s tun c o nc e pt s o c i ol ogi quea bs o l ume ntpa s s i onna ntquej ’ a bor de r a is ouv e ntda ns c e touv r a ge .Ladi s s ona nc ec ogni t i v ees tunpr oc e s s usquii nt e r v i e nt l or s q uev o sa c t e snec o ï nc i de ntpa sa v e cv o t r ef a ç ondepe ns e r . L’ e x e mpl el epl uss i mpl ee s tl ec a sde sf ume ur s:unf ume urs a i t pe r t i ne mme ntquef ume rt ue ,pour t a nti lc o nt i nue .Pourr é dui r el a di s s ona nc ee nt r e«j es a i squef ume rt ue»e t«j ef ume» ,i lt r o uv e r a t outunt a sdepr é t e x t e squil ec onf or t e r ontda nss onc hoi x ,e ns e di s a ntpa re x e mpl e:«Det out e sf a ç ons , j ev a i sbi e nmour i runj our , a l or sbon…!»oue nc o r e«s ions epr i v a i tdet outc equit ue ,onne pr endr ai tj amai sl avoi t ur eetonnemangerai tpasauMacDo!». Nousavonsdéj àvuunexempl ededi s s onanc ec ogni t i vedansl e c a dr edel ama ni pul a t i ona v e cl at e c hni quedel ’ e nga ge me ntc i t é e pr écé demment .Dans l ec ont ext e préc i s de l ’ engagement ,un i ndi v i dua gi s s a ntc ont r es e si dé es( pa r c equ’ i laét émani pul é )s ubi r a une di s s ona nc ec ogni t i v e .Pour r é dui r ec e t t e di s s ona nc e ,i l s ’ e f f or c e r adepe ns e r«q u’ i laagi te ns o nâ mee tc ons c i e nc e»pl ut ôt qued’ a v oue rq u’ i l aé t éma ni pul é . Ladi s s o na nc ec o gni t i v eaaus s is o ni mpor t a nc el or s q u’ ont e nt ede c o nv a i nc r eo u dec o nv e r t i rque l qu’ un ànot r ec a us e .Lor s q u’ un 24

i ndi vi du es ts oumi sàun ar gumentquivaàl ’ encont r edes es c r oy a nc e s ,i lc he r c he r aàr é dui r el adi s s ona nc ee nt r ec e ta r g ume nt e ts e sc r oy a nc e sp arpl us i e ur smoy e ns:s o i te nni a ntl ’ a r g ume nte n bl oc ( «t u di s n’ i mpor t e quoi! )» ,s oi te nc he r c ha nt d’ a ut r e s pe r s onne squipa r t a ge nts o na v i s( «t udi sn’ i mpor t equoi ,pl e i n d’ aut r esgenspense ntc ommemoi» ) .  Voi c iunaut r ee xe mpl ededi s s onanc ec ogni t i v epl ut ôté di f i ant .J e s ui s pe r s ua dé que v ous t r o uv e r e z un l i e ne nt r el ’ e xpl i c a t i on f a nt a i s i s t equiv as ui v r ee tl ec o mpor t e me ntdepe r s onne sda ns  v ot r ee nt our age .Dansl af abl ed’ És opei nt i t ul ée«LeRe nar de tl e s Ra i s i ns» ,l er e nar dv oi tde sr a i s i nse n ha ut e ure ts ouha i t el e s ma nge r .Ma l he ur e us e me nti l ss ontt r opha utpourqu’ i lpui s s el e s a t t r a pe r .I ldé c i def i na l e me ntquel e sr a i s i nsnev al e ntpa sl ape i ne d’ ê t r ema ngé s ,pa r c equ’ i l ss onts ûr e me ntt r opa c i de so ut r oppe u mûr s . Ler e na r dadonct e nt éder é dui r el adi s s o na nc ee nt r e«J ev e uxl e s r a i s i ns»e t«j enepe uxpasl e sat t e i ndr e» .Aul i e udel e si gnor e r , i la pr é f é r él e sc r i t i que rf aut edepouv oi rl e sobt e ni r . Tousc e sbi a i ss o nti mpor t a nt sàc onna î t r e:i l spe r me t t e ntàl af oi s demi euxcompr endr el ec ompor t ementdesgensaut ourdenous ,et a us s idemi e uxex pl oi t e rc e r t a i ne sf a i l l e sps y c hol ogi que sc he znos i n t e r l o c u t e u r s .

Lamét hodedess t at i s t i ques J ev ousa idé j àf a i tl ec oupa v e cl es y ndr omedeGr öge r ,a l or sj ev ous épar gneunes econdebl ague.Voi ciunephr as equ’ acc ept er onts ans br o nc he rl ama j or i t édev osi nt e r l oc ut e ur s: 25

- . des gens vous croiront si vous agrémentez vos arguments d’un pourcentage

Ce t t eaf f i r ma t i one s te nque l ques or t eaut or é a l i s a t r i c e:c e uxquil a c r oi e nts ef onta v oi rpa rl at e c hni quepr é s e nt é eda nsl aphr a s es a ns auc uneambi guï t é.Vouspouve zr empl ac er«7 0%»par«1 0%», «2 7 . 2%» , l aphr a s ema r c het outa us s ibi e n.Unpour c e nt a gee s tune donnéequepeudegenss aventr éf ut erpendantunec onver s at i on. Enr ègl egénér al e,peudeper s onness es ouci entdedemanderl es s o ur c e s de sa r g ume nt so ui l l us t r a t i ons de s ge ns a v e c quii l s di s c ut e nt .C’ e s tuneer r e urgr o s s i è r e .Unes t at i s t i quedoi tt ouj our s ê t r epr i s ea v e cbe a uc o updepr é c a ut i onspourpl us i e ur sr a i s o ns . Toutd’ a bor d,l e sc hi f f r e ss ouf f r e ntpl usq uel e smot sdu«t é l é phone ar abe» . Aut r ementdi t , unchi f f r es edéf ormer api dementdebouche enbouc he.Un«7 0%»peutr api dementdev eni run«1 0%»apr ès a voi rt r a v er s épl us i e ur sc onv e r s a t i ons .  Aut r epr obl ème:l e sc hi f f r e s ,t i r é sd’ é t udesoudes ondage s ,s e r v e nt s o uv e ntàa ppuy e runa r g ume ntdef ond.I ln’ e s tpl usl ape i nede dé mont r e rquel e ss o nda ge sp ol i t i c o mé di a t i que ss ontt r è ss ouv e nt or i e nt é s .Le sque s t i ons( oul e sr é pons e s )s ontc onç ue sdet e l l es or t e quel es o nde urpui s s eor i e nt e rl ar é p ons ede ss ondé s . Pourt out e sc e sr a i s o ns , j ev ousc ons e i l l edev ousmé f i e rde sc hi f f r e s l or sdedé ba t soudedi s c us s i onss é r i e us e s . Cest echni quesdemani pul at i onnouss er vi r ontdebas et outaul ong del ’ ouv r a ge .I le ne xi s t ed’ aut r e s ,bi e ns ouv entdé r i v ée sdec el l e s pr é s e nt é e s ,que v ous p our r e z dé c o uv r i re nf a i s a ntpr e uv e de c ur i os i t éàl ’ é gar ddel aps y c hol ogi es oc i al e .

26

Pa s s onsma i nt e na ntàl apr a t i quepur e ,a v e cde se x e r c i c e se tde s mi s e se ns i t uat i onbi e nr é e l l e s .

27

Développez votre charisme et votre influence sociale

28

Lemanquedec onf i anc eenvous Lemanquedeconf i anc ee s tl as our c edebeaucoupdepr obl èmes i mpor t a nt sda nsl e sr a ppor t shuma i ns:dé s é qui l i br er e l a t i onne l da ns l e sc o upl e s ,r e l a t i on pr o «do mi na nt / domi né» ,t i mi di t é ha ndi c a pa nt e , e t c . I lme par a î tdi f f i c i l e me ntc onc e v abl e d’ appr e ndr el ’ a r tde l a mani pul at i onetl ement al i s meengénér als ansacquér i runebonne c onf i a nc ee nv ous . C’ e s tpourc e t t er a i s o nquec e t t et r o i s i è mepa r t i e dul i v r ee s te nt i è r e me ntdé di é eàc e l a . Rappe l e zv ousdel ’ e f f e tdehal odontj epar l ai st outàl ’ he ur e:pl us  v ousmanque r e zdec onf i anc e ,pl usl ’ e f f ethal os er ai mpor t ant l or s quev ousr e nc ont r e r e zunepe r s onnet r è sàl ’ a i s e .Ladi f f é r e nc e e nt r ee l l ee tv ouss ec r e us e r ar a pi de me nt ,v o usme t t a ntr a pi de me nt da nsunepos t ur ei ndé l i c a t e .Pourpa r l e rc r ûme nt ,v ouss e r e z«l e f ai bl e»etl ui«l ef or t» . Un manque de conf i ance peutdés t abi l i s ert ous v os r apport s s oci aux.Manquer de c onf i ance vous expose f ort ement à l a ma ni pul a t i onme nt a l e .L’ a nx i é t é ,l es t r e s s ,l ema nqueder é pa r t i e: l ess ympt ômesdumanquedec onf i anc eai dentl esmani pul at eur sà pr of i t e rdev ous . Pr e nons l as i t ua t i on i nv e r s e:s iv ous s o uha i t e za ppr e ndr eà ma ni pul e r ,c onv a i nc r e ,s é dui r e ,a l or sv ous de v ez aus s ia voi r c o nf i a nc ee nv ous . Ce l apa r a î ta s s e zé v i de nt . Nousa l l onsv oi rdi f f é r e nt se x e r c i c e se ta ut a ntdet e c hni que squi  v ous ai de r ontà pr e ndr ec onf i anc e en v ous de mani è r et r è s

29

mé c ani que .Aut r e me ntdi t , c el i v r en’ e s tpasunet hé r a pi e .I l s ’ a gi tde  v ous donner de s mé t hode s as t uc i eus e s quivous r empl i r ont d’ éner gi eetdeconf i ancer api dement ,ets uf f i s ammentpourvous a i de ràa c c o mpl i rdeg r a nde sc hos e sda nsv ot r equot i di e n. Ce se x e r c i c e ss o nti mpor t a nt spui s q uel ec ha pi t r es ui v a nta bor de r a de smi s e se ns i t ua t i onpa r f oi sunpe u«os é e s»da nsl e s q ue l l e sv o us a ppr e ndr e zàme t t r eàpr of i tt out e sl e st e c hni que sdema ni pul a t i on quenousav onsv upr é c é demme nt . Siv ousê t e sdé j àdu ge nr et r è sc o nf i a nte nr è gl egé né r a l e ,c e c ha pi t r epour r a i tv ouss e mbl e ri nut i l e .N’ e ns o y ezpa ss is ûr: dé c ouv r i rdenouv e l l e st e c hni que sdes oc i a l i s a t i onnepe utpa sf a i r e demal .Lement al i s meetl amani pul at i on àpr opr ementpar l er c ommenc er ontauchapi t r es ui vant .  Voi c iunpr e mi e re xe r c i c equiv ousai de r aàé c hauf f e rv ot r ec e r v eau e tv ot r ec a pa c i t éàpa r l e r , a v antune nt r e t i e n, unr e nde z v ouso uune conf ér enc epare xempl e.

Lamét hodedesc once pt sopér at i onnel s Ena ppl i qua ntr é g ul i è r e me ntc e t t emé t hode ,v ousa mé l i o r e r e zàl a f oi sv o t r ec onf i a nc ee nv ousma i sa us s iv ot r es e nsdel ar é pa r t i ee t del adi s c us s i on. Voy onst outdes ui t edequoii l s ’ a gi t . Da nsun s k e t c hqu’ i lpr é s e nt es urs c è ne ,Fr a nc kLe pa ge( e nt r e a ut r e shumor i s t e ) ,ut i l i s e1 7 mot s«bi dons» qu’ i la ppe l l e de s concept s opér at i onnel s pour f ormer des phr ase st ot al ement a l é a t o i r e s . Sivousav ezunor di nat eurouunt él éphones ousl amai n,vous 3 0

t r o uv er e zc et t ev i dé oàl ’ a dr e s s es ui v ant e .

Voir le sketch de Franck Lepage www.apprendre-a-manipuler.com/lepage

I le s tas s i sàunet a bl ee tde va ntl uis et r o uv ede spe t i t sc a r t ons .Sur c ha quec ar t one s ti ns c r i tunmotbi don.Voi c il al i s t edet ousl e s mot s:habi t ant ,ac t e ur s ,di agnos t i cpar t agé,l oc al ,i nt e r c ul t ur e l , dé c ent r a l i s a t i on,c i t oy enne t é ,pr oxi mi t é ,dé moc r a t i e ,l i e ns oc i al , mondi al i s a t i on,par t e na r i a t ,s ol i dar i t é ,pr o j e t ,dé ve l oppe me nt , c ont r a t , par t i c i pat i on. I lpi oc hec ha quec a r t on a uf ure tàme s ur equ’ i lc o ns t r ui tde s phr a s e sa ve cl e smot squ’ i lobt i e nt .I lr é us s i tàc r é e rde sphr a s e se n t e mpsr é e lquis e mbl e nta v oi rdus e ns .Enf a i t ,onal ’ i mpr e s s i onde  v oi runpol i t i quenouspar l e rc ommeauj our nalt é l é!C’ e s tbl uf f ant , pa r c equ’ i l t i r el e smot sc ompl è t e me nta uha s a r d.  Voi l àunexe mpl edephr as equ’ i li nv e nt ee npi oc hants e sc ar t onsun parun: « /esdames messieurs, je voudrai revenir sur une notion essentielle, il s’agit de la question des 0abitants et des acteurs 1i nous voulons considérer les 0abitants comme des acteurs, c’est 2dire si nous voulons réaliser avec eux un aut0entique diagnostic partagé, qui prenne véritablement en compte la dimension interculturelle, alors, 2 l’0eure de la décentralisation, ce que nous appelons encore cito3enneté doit nécessairement s’inscrire dans

3 1

une optique de proximité #$% »

Eta i ns ides ui t e .Ce te xe r c i c ees ti nc r oy a bl e me nte f f i c a c epours e dé l i e rl al a nguee tl ec e r v ea u.J el ef a i sa v antc ha quer é uni on,a va nt c ha quedi s c o ur s ,a v a ntc ha quec onv e r s a t i o n quim’ a ngoi s s e .J e c hoi s i sunc hampl e xi c a lpr é c i se tj epa r l et outs e ul ,e nc ons t r ui s a nt de sphr a s e squis e mbl e ntv oul o i rdi r eque l quec ho s ema i squin’ o nt e nr é al i t énique ue ,nit êt e .J en’ ut i l i s epasdec ar t on,j ec hoi s i sl e s mot sa uha s a r denr é f l é c hi s s a ntma i ss iv ousl es o uha i t e z ,v ous pouv e zut i l i s e runel i s t epr é é c r i t es urunef e ui l l eouv ot r eé c r a n. Lec ha mpl e x i c a lde ss c i e nc e sma r c het r è sbi e npo urc e te x e r c i c e .  Voi c iunel i s t edemot s«s c i e nt i f i ques»:s upr ac onduc t eur ,t ens i on, é l e c t r on,pl ut oni um,ha ut e f r é que nc e ,modul a i r e ,qua nt i que ,l a f or mul ePV=nRT, noy a u, f a c t or i s a t i on, e x pone nt i e l .  Av antdepas s e ràl as ui t e ,e s s ay e z!Pr e ne zunede sl i s t esdemot s quej evousais uggéréet ,enpr enantdesmot sauhas ar ddansc et t e l i s t e ,c o ns t r ui s e zunephr a s e . Amus e z v ous! 4J’ai entendu dire que des scienti"iques avaient modularisé de mani+re exponentielle la 0aute  "réquence d’un no3au de plutonium en "actorisant la somme des tensions d’un "lux d’électrons  provenant d’un supraconducteur quantique, en utilisant le "ait que pV 5 n6'4

Ce te xe r c i c edonneuneé ne r g i ef ol l es iv ousl ef a i t e ss é r i e us e me nt . Enc r éa ntdesphr as esquivousa mus entdemani èr ec ompl èt ement a l é a t oi r e ,v ousv ousdé s i nhi be r e z . Fa i t e sc e te x e r c i c el or s q uev ousê t e ss e ulda nsv o t r ec ha mbr eou dansvot r ebur eau.Vousr es s ent i r ezi mmédi at ementdesbi enf ai t s . 3 2

Siv ousn’ yar r i v e zpa sl àt outdes ui t ec ’ e s tunpe unor ma l:v ous l i s ezun l i vr e,vousêt esprobabl ementr ef er mésurv ous même. Pr e ne zl ’ a i r , c ha nge zv ousl e si dé ese tr é e s s a y ez .

Pl usdechari s megr âceàl avoi x L’ e x e r c i c epr é c é de ntdo nneunegr a ndeé ne r gi ei nt é r i e ur e .Pa s s o ns àunexer ci cedec har i s me. C’ e s tuna v i sa s s e zpe r s o nne lma i sj ’ e s t i mequel av oi xc ompt epour 6 0% dansl ’ é l oque nc ee tl ec har i s me .Ler e s t ec ’ e s tl age s t ue l l e ,l e l ook, l ec hoi xde smot sq uel ’ one mpl oi e . Pourde ve ni rc har i s mat i que ,i lf a udr at r a va i l l e rv ot r ev oi x. Tr a v ai l l e r  v ot r ege s t ue l l ee s tunpl usmai sl or s qu’ ones taut é l é phone , l or s qu’ on pa r l eda nsunmi c r o,ouqua ndone s ta ur e s t a ur a nt ,l age s t ue l l ea néces s ai r ementmoi nsd’ i mport ancequel avoi x.C’ es tpour quoi j ’ i ns i s t ede s s us . J ’ a idé c ouv e r tunet e c hni quequipe r me tdepa s s e rd’ unev oi xf l ue t t e , monocorde ets ansi nt ér êtàunevoi x pui s s ant equiacc r oche l ’ or e i l l e .  Av e zv ousdé j àr egar déde sdi s c our se n angl ai s?Le sor at eur s angl ai s donnent l ’ i mpress i on d’ êt re nat ur el l ement pl us c ha r i s ma t i que squel e sor a t e ur sf r a nç a i s .J ’ e na idi s c ut éav e cune pr of e s s e ur e de l a ngue à l ’ uni v e r s i t é ,e te l l ea c onf i r mé mon i mpr e s s i on.Ce t t edi f f é r e nc ed’ é l oque nc epr o vi e ntdel ’ e ndr o i td’ où s or tl es ondel av oi x. Unf r a nç a i sf a i ts o r t i rl e smot sdes abouc hee tdes onne z .C’ e s tl e pa l a i squipa r l eetquic r é el e ss ons . Una ngl ai sf a i ts or t i rl e smot sde 3 3

s ag or ge ,e tç ac ha nget out . Es s ayezdedi r e«ohyeaaaaaah»,commeuner ocks t aramér i cai ne quihur l eda nsunmi c r os urs c è ne .Ce ss t a r sut i l i s e ntunev oi x r a uquequipr ov i e ntdel e urg or ge .C’ e s tdec e t t ema ni è r eque par l entl esangl ophonesnat ur el l ement .Çal eurdonneunt i mbr ede  v oi xe tunepui s s anc enat ur e l l equel e sFr anç ai sn’ ontpas . Bi e ne nt e ndu,v ouspouv e zê t r eFr a nç a i se tpa r l e rdel agor ge ,c e n’ e s the ur e us e me ntpa si nc o mpa t i bl e .Lef a i te s tquel al a ngue f r a nç ai s ee ts e smot sn’ i nc i t e ntpa sl e sl oc ut e ur sàpar l e ra ve cl a gor g e .Le ss o nsf r a nç a i spe uv e nts ec ons t r ui r eav e cl epa l a i s . Pl us i e ur spe r s onna l i t é sf r a nç a i s e ss o ntde se xe mpl e spa r f a i t sde  v oi xdegor ge: •

Gér ar dDepar di eu;

•

J ea nReno;

•

I ngr i dBe t a nc o ur t;

•

J ohnnyHal l yday;

Comment parler avec la gorge ?   Voi c i4t e c hni que squej ’ ut i l i s eav e cme sél è v e sl or s quej es ui sen f or ma t i on, pouri nc i t e ràpa r l e ra v e cl agor ge . Technique 1 : émettre un vulgaire son de gorge

Les onl epl usf ac i l eàs or t i ra v ecl agor g e,c ’ e s t«he uuuuuuuu» .I l f a uts e nt i rungr a i nda nsc e«he uu» ,i lf a utqu’ i lv i e nnedel agor g e . 3 4

Unpeuàl amani èr ed’ unbai ndebouche,l ors quevousmet t ezl at êt e e na r r i è r ee tquev ousg ar ga r i s e z .Enf a i s a ntç a ,v ouss e nt i r e zc eque «pa r l e ra v ecl agor g e»pe utv oul oi rdi r e . Technique 2 : se tenir correctement

Set e ni rc or r e c t e me nti nf l ue nc ei nc r oy a bl e me ntl av oi xquel ’ ona . Unec ha î neYout ube ,c ons a c r é eàl avoi x ,i l l us t r epa r f a i t e me ntl e pr i nc i pe:

http   ://www.apprendre-amanipuler.com/univoix 

Ré s umonsl amé t ho de .Enpa r l a ntl at ê t e«pl ut ôte na r r i è r e»( s a ns e x agé r e r )l e sr é s o na t e ur sdu c o us o ntobs t r ué s .Au c o nt r a i r e , l or s q uev ouspa r l e ze nor i e nt a ntv ot r eme nt onv e r sl eba s ,v ous pe r me t t e zàv ot r ev oi xd’ ê t r epl usr onde ,pl usc ha ude .I ma gi ne z  v oust e ni runl i v r ee né qui l i br es url es omme tdev ot r ec r âne .Vous s er i ezunpeuobl i gédepencherl ement onenavantpourl ef ai r e t e ni r . C’ e s te xa c t e me ntc e t t epos i t i onquie s tpr é c oni s é e . Pe ns e ràl apos i t i ondev ot r et ê t ee s tmi s s i oni mpos s i bl el or s que  v ous s e r e z dans une s i t uat i on de s t r e s s .Es s ay e z d’ y pe ns e r r é g ul i è r e me nta u quot i di e nl or s quev oust r a va i l l e r e zv ot r ev oi x , pourquel apos i t i onde v i e nnena t ur e l l e .

Technique  ! ne pas rentrer le ventre Fa i t e sl et e s t:r e nt r e zv ot r eve nt r e ,r e mpl i s s e zv ousd’ ai r ,c oupe z 3 5

 v ot r es ouf f l e .Vousde v r i e zav oi rl e sé paul e shaut e se tr i gi des .C’ e s t l apos i t i ona bs o l ume ntoppos é equ’ i lf a uta dopt e rpoura v oi rune  v oi xpui s s ant e .Aut r e me ntdi t:v e nt r er e l âc hé ,é paul edé c ont r ac t é e , e tl es ouf f l enonbl oqué .

Technique " ! #ouchez votre nez  Pr ononce zunephr as eauhas ar d( parexempl e«j eveuxdeve ni r me nt a l i s t e» )e té c out e zv ous .Pui s ,bouc he zv ous l e ne ze t pr ononc erdenouve auc et t ephr as e.Sivousent endezuneénor me di f f é r e nc edes on,a l or sv ouspar l e za ve cl ene z.Sil es on e s t exac t ementl e même ( àl ’ exc ept i on des s ons «N» et«M » né c es s a i r e me nta l t é r é s ) , a l or sv ouspa r l e zav ecl agor g e. I lyami l l ee tunec hos eàt r a v ai l l e rpourde v e ni rpl usc ha r i s ma t i que , ma i sl av oi xmes e mbl eê t r el apl usi mpo r t a nt edet o ut e s . N’ hé s i t e zpa sàv ouse nr e gi s t r e ra v e cunt é l é phonepor t a bl ee nl i s a nt unt e xt eoue nt r a v ai l l a ntl ’ e xe r c i c ede sc onc e pt sopé r a t i onne l s .Si  v ous v ous met t e zv ous même malà l ’ ai s e ou s iv ous v ous e ndor me z …a l or sc o nt i nue zàt r a v ai l l e r . J et e r mi nec e t t epa r t i es url ec ha r i s medel avoi xav e cqua t r ec ons e i l s «e nv r a c» . 1 . Ne pas di r es mot s r e de «heu» .Les «heu» ou aut d’ hé s i t at i onf ontdé gr i ngol e rl ec har i s me .Pr é f é r e zl ai s s e r de s bl a nc s( quipe uv e nta c c r oî t r ec ons i dé r a bl e me ntl e c ha r i s mepa ra i l l e ur s )pl ut ôtquec ege nr ed’ i nt e r j e c t i ons . 2. Nepa J en’ a ij a ma i sr e nc o nt r édepe r s o nne s spa r l e rf or t . c ha r i s ma t i que squipa r l a i e ntf or t .Sef a i r ee nt e ndr enev e ut 3 6

pa sdi r eê t r eé c out é . Auc ont r a i r e . 3 . Nepa   Toutc o mmepa r l e rf or t ,pa r l e rv i t ee s t spa r l e rv i t e . r é dhi bi t oi r e pourl ec ha r i s me .Re ga r de z de sv i dé osde De pa r di e uoudeRe no,i l spa r l e ntdema ni è r el e nt e .C’ e s t h y p n o t i s a n t . 4 . Év s«j ’ s ai s» ,«t ’ s ai s» ,«j ’ ne» i t e rl el a ngagef ami l i e r .Le r ui ne nta us s il ec h ar i s me .For me zt ousv o smot s . Av e z v ous dé j àe nt e ndu un é t r a nge r quipa r l el ef r a nç a i s? L e s ét r anger sappr ennentl e«beau»f r ançai s( commenousl e «belangl ai s») .Il sf orment t ouj ours l eurs mot s e nt i è r e me nt , c equil e urdo nneunpe t i tc ha r i s mena t ur e l . Tr a v ai l l e zl ’ e xe r c i c ede sc onc e pt sopé r a t i onne l se nl ec umul a nta ve c l e se x e r c i c e sdev o i x .Vousp ouv e zv ouse nt r a î ne rqua ndv o usa v e z dut empsl i bre ,mai sj evousr ec ommandedes ur t outvousent r aî ner j us t e avantun momentoù vousavez bes oi n d’ éner gi e etde conf i anceenvous .C’ es tàcemomentpr éci squecesdeuxexerc i ces s er é v él e r o nti nc ont our na bl e s .

 Abor derdesi nc onnuss ansauc unegêne On v oi tpa r f oi sàl at é l é v i s i on de s«c o ac he se ns é duc t i on»qui demandeàdepauvr esi nt r over t i sd’ al l eracc ost erunef emmedans l ar uepourl uidemanders onnumér odet él éphone.D’ unpoi ntde  v uepé dagogi que ,ç aé qui v autàdemanderàunphobi queduv e r t i ge des a ut e rdel at ourEi f f e ls a nspa r a c hut e . Dansuneopt i quet out eaut r equece l l edes édui r edesi nconnues da nsl ar ue ,j ev o uspr o po s e3mi s s i onsdec o nf i a nc eq uipe r me t t e nt

3 7

demet t r eenpr at i quel esexer ci cesdevoi xappr i spréc édemment , e nt r eaut r e s . Ces 3 mi s s i ons s ont t out s i mpl ement par f ai t es pour vous «dé go ur di r» s oc i a l e me nt ,po ur ga gne re nc o nf i a nc ee tv o us r e v i t a l i s e r .Vousf or c e ràpa r l e ràde si nc onnusa c t i v e r aunes or t ede «c hi mi ei nt e r ne»quiv ousl i bé r e r a .J es ui ss ûrq uev ouse na v e zdé j à f a i tl ’ e xpé r i e nc eunj ourda nsv ot r ev i e! C’ es tunpeucommes ef orc eràsour i r epourêt r epl usheur eux.Les c o a c hse ndé v e l oppe me ntpe r s onne lquia i de ntde si nt r ov e r t i sà de v e ni rpl uss ûr sd’ e uxr a f f ol e ntdec e t t emé t hode .I l sl apr é s e nt e nt t ouj o ur sc o mmeunmi r a c l edel ana t ur e ,c ’ e s ta mus a nt .Vo i c ic e t t e mé t hodemi r a c l e:l es i mpl ef a i tder i r eous o ur i r ebê t e me ntr e nd heur eux.Es sayez mai nt enant s ivous n’ avez j amai st ent é l ’ e x pé r i e nc e!Etbi e npourmapa r t ,j es ui sc o nv a i nc uquepa r l e rà de si nc o nnuspr oc ur eunbi e nf a i ts i mi l a i r ee nc o r epl usf or tqu’ un s our i r ef or cé . Commençons!

Premi$re mission Obl i gezvousàs our i r eàaumoi ns1 0per s onnesi nconnuesdansl a r ue ,dansl ebus ,a ut r a v ai l ,ouàl ’ é c ol e .Qua ndv ousc r oi s e zl e ur r e gar d,s our i e z.Poi ntf i na l .Fa i t e sç aav e c1 0pe r s o nne se tpa s s e zà l as ui t e .Pa sl a pe i ne de f a i r e un gr a nd s o ur i r ec ha r me ur , s i mpl e me ntunpe t i ts o ur i r es o c i a l .  Vot r ec ompl e xedel ’ i nc onnus e r adé j àbi e nr édui tàl af i ndel a mi s s i on.

3 8

%econde mission Obl i gezvous à demander l ’ heur eà1 0 per s onnes i nconnues . «Bonj our ,e xc us e z moi ,v ousa ve zl ’ he ur es ’ i lv ouspl a î t?»oubi e n «Bonj our , e xc us e z moi , oùs et r o uv el ar uedel aPa i xs ’ i l v ouspl a î t»? Que l l eques oi tl ar é pons e , di t e s«me r c i , aur e v oi r» . Ces deux pr emi èr es mi s s i ons ne demandent pas un ef f or t s ur humai nmêmepourquel qu’ und’ unpeut i mi de.Etvousve r r ez uneé ne r gi ee nv o usa bs ol ume ntc o l os s a l e .Siv o usn’ ê t e spa s c o nv a i nc u, j ev ouse npr i e , e s s a y e zunef oi sa v a ntdej uge r .

Troisi$me mission C’ e s tl at r oi s i è mee tde r ni è r emi s s i ondupr ogr a mme:i ls ’ a gi tde pr endr el apar ol eav ecunve ndeur ,unSDFouunbénév ol edeAI DS ouGr eenpeac equis quat t entdevantl esgar esSNCF. Ces gens s ont génér al ement en at t ent e de di s cus s i ons .Les bé né vol e s ,l e ss e r v eur s ,l e sv ende ur s:i l sa t t e nde ntde si nt e r ac t i ons a ve cl e ur sc l i e nt s .Ces ontde sc i bl e si dé al e spourdé ma r r e run di al ogue, aus s if ut i l es oi t i l . La nc e zde ss uj e t sdec onv e r s a t i onsbi dons ,ma i sf a i t e sl ebi e n.Ne di t e spas«i lf a i tf r o i da uj our d’ hui»!Di t e spl ut ôt«Vousn’ a ve zpa s f r o i dàr e s t e ri c it out el aj our né e?» .Pos e zuneque s t i onouv er t e .En f a i s a ntl e s3exe r c i c e sà l as ui t e ,v ousne r e s s e nt i r e zauc une di f f i c ul t é . C’ e s tunc r e s c e ndopé da gogi quei dé a l . Commel esaut r esexer ci cesquej evousr ec ommande, j econse i l l ede l e spr a t i que rs urv ot r et e mpsl i br epa rpl a i s i r ,ma i sa us s ie ts ur t out avantunévénementpourl equelvousavezbesoi nd’ êt r egonf l éà 3 9

bl oc .Ce l ape utpa r a î t r es ur pr e na nt ,ma i spa r l e ra v e cde si nc o nnus donne une i mmens e éner gi ei nt ér i eur e,même s ic’ es tpour é c ha nge rque l que sf ut i l i t é s . Le se x e r c i c e se tl e smi s e se ns i t ua t i onquis ui v r ontde ma nde r o nt par f oi sunebonnedos edec onf i anceenvous .Commej el edi s souvent ,on n’ appr end pas l e ment al i s me ass i s devant s on or di na t e uro ue nl i s a ntbê t e me ntde sl i v r e st hé or i que s . I l e s tné c es s a i r edepas s e ràl apr a t i quel epl ust ôtpos s i bl epourv i v r e r é e l l e me ntc equel ’ ondé c ouv r es url epa pi e r .C’ e s tl emome ntou j a ma i sd ev ousl a nc e r!

4 0

 &pprendre la manipulation mentale  par la pratique

4 1

Lama ni pul a t i onme nt a l e , e s t c equec ’ e s tma l?  Appr e ndr eàmani pul e rl e sgensc en’ es tnipr of i t e rd’ e ux,nil e s ut i l i s ercommedesmar i onnet t es . Le si nf or ma t i c i e nsa ppr e nne ntà é c r i r e du c o de i nf or ma t i que s o uv e ntc o mpl i qué .Cec odef a i tf onc t i onne rl e sl ogi c i e l squenous ut i l i s onst ousauquot i di en.Compr endr el ecodei nf ormat i quenous per met t r ai t de mi eux expl oi t er et mi eux c ompr endr e nos o r d i n a t e u r s . Le sme nt a l i s t e s , e ux ,a ppr e nne ntàl i r eete xpl oi t e rl e«c odes our c e» de sr e l a t i onss oc i a l e s .Appr e ndr el amani pul a t i on,c ’ e s tdé c or t i que r chacunedenosr el at i onss oci al espourmi euxl escompr endr eet pour quoipa s , mi e uxl e se x pl oi t e r . Pour quoimac onj oi nt ee s t e l l edi s t a nt ede pui s1moi s?Pour quoic e t i nconnu m’ at i lagr es s édel as ort e?Commentpl ai r e à mon nouve aupat r on?Commentabor derc er endez vouspr oquimef ai t s ipe ur? Tout e sc e sq ue s t i onspe uv e ntê t r eabor dé e spa rl ebi a i sdel a mani pul ati on,c’ est à-di re en cherchant à anal yser l e f onc t i onne me ntdenosr e l a t i onss oc i a l e s . Pa r d onne zc e t t et a ut ol ogi e ma i sl a ma ni pul a t i on me nt a l ee s t mal s a i nes ionl ’ ut i l i s epourf ai r el emal .J en’ aij amai sr e nc ont r éde ge nss a i nse thonnê t e sde v e ni rma l é f i que sa pr è sa v o i rdé c ouv e r tl a ma ni pul a t i onme nt a l e .Auc o nt r a i r e ,l e sg e nsma l s a i nsn’ ontpa s a t t e ndudel i r eunl i v r es url eme nt a l i s mepourpour r i rl av i edel e ur entourage.

4 2

Ce l aé t a ntdi t ,dé c o uv r ons e ns e mbl e un pr e mi e re x e r c i c e de mani pul at i onment al et r èsi mport antdansvot r eappr ent i s s age.

Mani pul eruni nc onnudansunegr andes ur f ac e Qu’ i ls ’ a gi s s e de voul oi r ma ni pul e r ,i nf l ue nc e r ou c onv a i nc r e , l ’ i ma gequel ’ ont r a ns me te s tpr i mor di a l e . Pourv ouse nt r a î ne ràdé v e l oppe rv ot r ef or c edec onv i c t i one tà s oi gner vot r e al l ur e,j e vous r ecommande un exer ci ce de mani pul at i ondansunegr andes ur f ace .Pl uspr éc i s émentdansune grandes ur f acehi t e c hc ommel aFnacouBoul anger . Rendezvousdansl ’ undece smagasi nsetobs er vezl esgensqui c he r c he ntàa c he t e runor di na t e ur ,una ppa r e i lpho t ooun’ i mpor t e que la ut r ea ppa r e i l h i t e c h. Unegr a ndepa r t i ed’ e nt r ee uxn’ yc o nna î t r i e n.Aupi r e ,i l sa c hè t e nta upe t i tbonhe url ac ha nc e .Aumi e ux,i l s demandentl ’ avi sd’ unvendeurquicar es s et out esl esmar quesdans l es e nsdupoi l pourf a i r ede sv e nt e s . Cetexer ci cev ousappr endr adeuxchosesi mport ant es .Lapr emi èr e e s tquel ’ a v i sd’ unt ot a li nc o nnui nf l ue nc eé nor mé me ntl e sg e ns .  Vousdéc ouv r i r e zl epouv oi rd’ i nf l ue nc enat ur e lquenousav onsl e s unss url e sa ut r e ss iv o use ndout e ze nc o r e . D’ a ut r epa r t ,c e te xe r c i c evousa i de r aàv ér i f i e rv ot r eni v ea u de c r é di bi l i t é ,d’ é l oque nc eetd’ i nf l ue nc es urd’ i l l us t r e si nc onnus . Unef oi squevousavezr epér éuneper s onnes eul equicherc he  v i s i bl e mentàac he t e runor di nat e ur ,r appr oc hez v ousd’ e l l el ’ ai rde r i e n,e tf a i t e ss e mbl a ntder e ga r de rl e smê me so r di na t e ur sq u’ e l l e . Lor s ques onchoi xsembl esepor t ers urunemachi neenpar t i cul i er , 4 3

a c c os t e z l apol i me nt:  78e, vous regardez cet ordi ( 9’est une vraie catastrop0e 'ous les :9 7sus que j’ai ac0eté ces derni+res années sont partis 2 la poubelle parce que la carte m+re a grillé 9ette marque ne vaut  plus rien 1i vous ne voulez pas perdre -- ou ;--<, prenez autre c0ose #$% 

I nvent ez l ’ argument ai r e que vous souhai t ez.Le but ét ant s i mpl ementdeconvai ncr evot r ei nt er l ocut eurdubi enf ondéde  v ot r emauv ai s ee xpé r i enc e . En f a i s a ntmoi mê mel ’ e xe r c i c ee te nl ef a i s a ntf a i r epa rde s c ol l abor a t e ur squis ouhai t ai e ntdé c ouv r i rl eme nt al i s me ,j ’ aii s ol é pl usi eur st echni ques quiper met t ent d’ obt eni r de mei l l eur s r é s ul t a t s .Le s2t e c hni que sc i de s s o usc o nc e r ne ntc e te xe r c i c ema i s s onte xt r a pol a bl e sda nsbi e nd’ a ut r e ss i t ua t i ons .

'( La pro)ection Les agent si mmobi l i er sl ef ont s ouvent:pour vendr e un a ppa r t e me nt ,i l se s s a i e ntpa rt ousl e smoy e nsdef a i r ee ns o r t eque l e svi s i t e ur ss epr oj e t t e nt .«Làvousa ve zl es al on,i magi ne zyvot r e c a na pée tv osme ubl e s , i l yabe a uc o updepl a c e s!» . Da nsl ’ e xe r c i c edel ’ or di na t e urc ’ e s tl amê mec hos e:f a i t e se ns or t e que l a pe r s o nne s e pr oj e t t e da ns une s i t ua t i on pé ni bl e ,e n l ’ oc c ur r e nc el ’ or di na t e urquic r a s he tdoncunegr os s epe r t ede t empsetd’ ar gent .Lapr oj ect i ones tunemét hodedemani pul at i on c l a s s i quee te f f i c a c e .Vousde v e zv ouss y nc hr oni s e ra umi e uxs ur  v ot r ei nt e r l oc ut e ur ,c ’ e s t àdi r ev ousr appr oc he raupl uspr è sdes a 4 4

ma ni è r edev oi rl e sc hos e se tdepa r l e r .

*( Le regard droit dans les +eu,  Envousconf r ont antphys i quementàl aper s onnegr âceàunr egar d f r a nc ,v ousi ns pi r e r e zpl usc o nf i a nc e .Ce l ape utpa r a î t r eé v i de nt , ma i sc r é e runc o nt a c toc ul a i r en’ e s tpa sna t ur e lpourt o utl emonde . Ce r t a i ns de me sc ol l a bor a t e ur s ,s a ns s ’ e nr e ndr ec ompt e ,ne r e ga r da i e ntj a ma i sl e ur si nt e r l oc ut e ur sdr oi tda nsl e sy e uxpe nda nt l ’ e x er c i c e!C’ e s tunei mme ns ee r r e ur , v ousv ouse ndout e z . Ce te xe r c i c ee s tunee nt r é eenma t i è r et r è si nt é r e s s a nt epa r c equ’ i l  v ouspe r me t t r adej uge rdev ot r epouv oi rdepe r s uas i onàf r oi d, av e c uni nc o nnu. Pa s s onsàd’ a ut r e se x e r c i c e spr a t i que s .

Lat ec hni quedel apeur s oul agementpour demanderuns er vi c e Laconni vencepeur s oul agementes tungrandcl ass i quechezl es ma ni pul a t e ur st ox i que s ,l e sgour ouse tl e sc ul pa bi l i s a t e ur se nt out ge nr e . I l s ’ a gi taus s id’ unear mepol i t i que . Lesmédi asi ns t aur ents ouventuncl i matdepeur( enpar l antde t e r r or i s meou dex énophobi e ,pa re x e mpl e )e tl e spol i t i que ss e char gentdepr oposeri mmédi at ementdess ol ut i onsenl égi f ér antou grâc eàdesbeauxdi s cour sdémagogi ques .Onpar l ei cide«peur s oul age me nt» .J evousr a s s ur e ,nousal l onsl ’ ut i l i s e ri c ie n de s t e r me sb i e npl usé t hi que s . Lor s quej ’ a iut i l i s éc e t t et e c hni quepourl apr e mi è r ef oi ss a nsm’ e n r endr ec ompt e,j emes ui sl ongt empsdemandéc ommentl amet t r e 4 5

e npl a c es i mpl e me ntda nsl av i edet ousl e sj our s .J ’ a if i na l e me nt t r ouvéunmoded’ empl oiquimec onvi ent . I ls uf f i tdet r ouv e run pe t i tque l quec hos equia ngoi s s ev ot r e i nt e r l oc ut e ur s a ns non pl us l et r a uma t i s e r .Dé c l e nc he zc e t t e angoi s s equel quesmi nut esavantdel aré s oudr e. L’ e xe r c i c ed’ a uj our d’ huic ons i s t eà ut i l i s e rl at e c hni que«pe ur s oul agement»s urunpr oc heàquivousav ezbes oi ndedemander uns e r v i c e . L’ e xe mpl equej evai sut i l i s e re s tl es ui v ant:v ot r ec onj oi nt eapr é v u unes or t i eenamour euxc ewee kendmai sc el anevousenchant e guèr e…Vousave zacce pt és apr oposi t i onmai sent r et emps,vot r e me i l l e ura miv ousapr opos éd’ a l l e rl ev oi ràs o nma t c hdeba s k et , chos equevousadorezpar des s ust out .Vousc her chez l ebon momentpourexpl i queràvot r emoi t i équevousdeve zannul ervot r e apr ès mi dir omant i que. C’ e s tune xe mpl ec l i c hée tunpe uma c ho,j ev ousl ’ a c c or de .J ’ a ur a i s pu pr endr el a si t uat i on opposée,ça n’ a absol umentaucune i mpor t anc e.Lat ec hni quemar c her adel amêmemani èr edans n’ i mpor t eque l l ea ut r es i t uat i ons i mi l a i r e . Re v e no nsàl ’ e x e mpl e .J ev ousr a ppe l l equev ousc he r c he zl ebon momentpourannonc erquel quec hos edepot ent i el l ementve xantà  v ot r emoi t i é .Pour«f abr i quer»c emomentoppor t un,nousal l ons ut i l i s e rl at e c hni quedel a«pe ur s o ul a ge me nt» .Que l que sj our s a va ntl e«j ourJ» ,v ousê t e se nv oi t ur ea ve cvot r ec onj oi nt e ,v ous r e nt r e zàl ama i s o na pr è sa v oi rf a i tl e sc our s e s .Ci nqmi nut e sa v a nt d’ ar r i v eràl amai s on, v ousl uidi t e s:

4 6

« /ince$ je me demande si on a bien "ermé le gaz en partant tout 2 l’0eure$ » ou « 7ttend je crois que j’ai perdu les cle"s en "aisant les courses, je ne les trouve plus$ »

La i s s e zl ’ a ngoi s s es ’ i ns t a l l e rpe nda ntque l que smi nut e s–4ou5 mi nut e s–ç as e r as uf f i s a ntpourr é us s i rv ot r ec oup.Unef oi sa r r i v é s chezvous ,vousvousr endezc ompt ee ns embl equer i endegr ave n’ e s ta r r i v ée tv ousr e t r ouv e zv osc l e f sc ommepa rma gi eda nsl a poc hedev ot r epa nt a l on.Apr è sl ape ur ,l es o ul a ge me nt .C’ e s tà par t i rdec emomentpr éc i squel e«momentoppor t un»al i eupour demanderuns er vi c eàl aper s onnemani pul ée .  Al or sbi e ns ûr ,nel uis aut e zpasde s s usn’ i mpor t ec ommentpour  v ousdébar r as s e rdel abe s ogne .At t e nde z5 1 0mi nut e squ’ e l l eai tpu s er e l axe ra pr è sl ’ a ngoi s s equev ousl uia ve zpr o c ur é e . I lyaunt a sdepe t i t e ss i t ua t i onsduquot i di e nquia ngoi s s e nts a ns t r a uma t i s e r: •

unboutdepa pi e rs url epa r e br i s edel avoi t ur equif a i t pe ns e r , del oi n, àunPV;

•

unepor t equel ’ onaoubl i édef e r me r;

•

unr obi ne tdega zquie s tpe ut ê t r er e s t éouv e r t;

•

unf ourquie s tr e s t éa l l umé;

•

unef e nê t r egr a ndeouv e r t es url ar ue;

•

unt é l é phonepor t a bl ei nt r o uv a bl eda nsv ospo c he souv o t r e s a c;

4 7

•

unor di nat e urquines ’ al l umepl us( a l or squ’ i ls ’ agi tj us t ede l apr i s equie s tma lbr a nc hé e ) .

Peui mport entl aper s onnequevousmani pul ezetl es er vi ceque  v ouss ouhai t e zl uide mande r .L’ i dé egénér al ee s td’ i ns t aur e run cl i mat de peur pendant quel ques mi nut es ,pui s d’ apport er r a pi de me ntl as ol ut i on à l ’ a ngoi s s e .Le s ge ns s ontbi e n pl us i nf l ue nç a bl e se te nc l i nsàv o usv e ni re na i dea pr è sunepé r i odede peur. Es s a y e zc e te x e r c i c ea uj o ur d’ huie nde ma nda ntuns e r v i c eàl ’ unde  v ospr oc hes .Parexe mpl e ,dev ousdé pos erdev antv ot r el i e ude t r a va i l ouv ot r eé c ol e ,oue nc or edev ouspr ê t e r1 0€.  Voi l àc omme ntl e sc he r c he ur sontpr oc é dépourt hé or i s e rl ec onc e pt de«pe ur s o ul a ge me nt» .I l sme t t a i e nt ,s url epa r e br i s edevoi t ur e s ga r é esda nsl ar ue ,unepubl i c i t ér e s s e mbl a ntt r a i tpourt r a i t( à que l que smè t r e s )àunpr oc è s v e r ba l .Qua ndl ape r s o nner e v e na i tà s av oi t ur e , e ts ’ ape r c e v ai tf i nal e me ntquec en’ é t a i tpa sunPV,onl ui demandai t de r épondr e à un as s ez l ong ques t i onnai r e.Les conduct eur sr épondai entauques t i onnai r edans62%descas .  Auc ont r ai r el e si ndi v i dusdugr oupec ont r ôl e ,c ’ e s t àdi r el egr oupe de si ndi v i dusq uin’ ontpa sé t éc o nf r ont éàunf a uxpr os pe c t uss ur l e urv oi t ur e ,n’ onta c c e p t éder é pondr ea uque s t i onna i r equeda ns 3 2%desc as . Dans cet t e expér i ence,l a conni vence peur s oul agement a pr a t i que me ntpe r mi sdedoubl e rl et a uxdepa r t i c i pa t i on. Pa s s o nsàunr e g i s t r eunpe udi f f é r e ntpourl ’ e xe r c i c es ui v a nt:i l s ’ a gi td’ a ppr e ndr eàdé t e c t e rl eme ns o ngegr â c eàl ama ni pul a t i on 4 8

ment al e.

Démas querunment eurgr âc eàl amani pul at i on ment al e Lamani pul at i onneper metpass eul ementd’ i nf l uencerl esgensà f a i r eque l quec hos epourv ous .Nousa l l onsdé c o uv r i runet e c hni que pui s s ant equiper metdef ai r eav ouerunmens ongeouuns ec r età l ’ undev osi nt e r l oc ut e ur s . J ’ a if a i tunee x pé r i e nc epe nda ntunmoi se tmac onc l us i one s tl a s ui v ant e:i ln’ yapa sunej our né eda nsl ’ a nné eoùl ’ onn’ e s tpa s c onf r ont éaumens onge.Aumoi nsunef oi sparj our ,nousavons devantnousuneper s onnequinousment ,ou,àl ’ i nver s e,nous ment ons .L’ exer c i ceduj ourvavousai deràdémas querl emens onge ou, a uc ont r a i r e , àt r è sbi e nme nt i r . Mi s een s i t uat i on.Vousavezc er t ai nementun pr oj etper s onnel pr é v upourl e sj our soul e ss e ma i ne sàv e ni r , ouunr e nde z v o usa v e c quel qu’ un,uncoupdemai nàdonner ,unes oi r éei mpor t ant eà l a que l l ev ousa v e zpr omi sd’ a s s i s t e r …Ent outc a s , que l quec hos eq ui  v oust i e ntàc œur ,que l quec hos edepr é v u quev ousêt e ss ûr d’ acc ompl i rpr ochai nement . Pos e z v ousl aque s t i ons ui v a nt e:«Qu’ e s t c equim’ e mpê c he r a i tde l ef a i r e?»Che r c he zde sr é pons e s!Enque l que ss e c o nde s ,pl us i e ur s mot i f sde v r ai e ntv ousv eni ràl ’ e s pr i t . Moij epr e ndsl ’ e xe mpl ed’ un a r t i c l equej ’ a ipr o mi sd’ é c r i r eà pl us i e ur sl e c t e ur sdemonbl og.Cequim’ e mpê c he r a i td’ é c r i r ec e t a r t i c l e ,c ’ e s tpa re x e mpl emo nor di na t e urq uimel â c he .Oua l or sq ue 4 9

j et ombemal adebrut al ement ,quemonbl ogdi s par ai s s eduj ourau l endemai n…Pl ei ndebonnesr ai s onsmevi ennentàl ’ es pr i t! Mai nt enant ,pens ezàquel quechos equevousav ezpr omi sdef ai r e unj ourmai squevousn’ avezpashonoré.Unes oi r éeoùvousavi ez pr o mi sd’ a l l e ra l o r squev ousa v e zf i na l e me nti nv e nt éun gr o s mens ongepourr es t erc hezv ous .Unr endezvousoùvousave zposé unl a pi n,e tj ’ e npa s s e .Pe ut ê t r equec ess i t ua t i onss o nte nt r a i nde s epas s e rdansv ot r ev i e ,l ’ e xe r c i c es er aenc or epl usf ac i l e! Re pl onge z v ousda nsl ’ unedec e ss i t ua t i onsoùv o usa v i e zpr omi s quel quechosequevouss avi ezd’ avancequevousn’ honorer i ezpas: s ionv ousa v ai tpos él aque s t i on«Qu’ e s t c equiv ouse mpê c he r a i tde l ef a i r e?» ,qu’ a ur i e z v ousr é p ondu?Pr oba bl e me ntque l quec hos e c omme«He uu…j es ai spas …be nhe u…» . Pr enonsunexe mpl equinenousc onc er nepaspouravoi rpl usde r e c ul:v ot r ea miFl or i a ne s tf i a nc éa v e cMa r i ede pui s6moi s .Le ur s f a mi l l e sr e s pe c t i v e ss ontpe r s ua dé e s que l e ma r i a ge e s tpour bi e nt ôt .Enr é al i t é ,Fl or i a nn’ apa se nv i edes ema r i e ra v e cMa r i e . Ma i sç a ,pe r s o nnenel es a i t . Siv ous demandez à Fl or i an:«Tu va s demander Mar i e en mar i age?», i lvousr épondr aquel quechos ecomme:«Ouibi ens ûr , pa r c equej el ’ a i me!» Siv o usde ma nde zàFl or i a n:«Qu’ e s t c equit ’ e mpê c he r a i tdet e ma r i e ra v e cMa r i e?» ,i lnes a ur apa squoiv o usr é pondr e .Ce t t e que s t i on e s ts i mpl e me ntl aque s t i oni nv e r s eàc e l l equet outl e mondel uipos edepui sdesmoi s . Sar é pons eàl apr e mi è r eque s t i one s tt out epr ê t e ,i ls a i tyr é pondr e . 5 0

I laappr i sàyr é pondr e .Laque s t i oni nv e r s e ,e l l e ,pe r s o nnenel al ui apos é e . I l n’ aj a ma i si ma gi néder é pons et out epr ê t e . Siv ousa v ezf a i tl epe t i te xe r c i c eé nonc éc i de s s us ,v ousv ousê t e s r enducompt equel ors qu’ ont i entvr ai mentàhonorerunepar ol e, on e s tr a pi de me ntc a pa bl edet r ouv e rde smot i f sd’ a nnul a t i on. Parc ont r e, quandonmentdepui sl edépar t ,onabeauc oupdemalà t r ouverdesmot i f sd’ annul at i on par ce que not r e mens onge a t ouj our sé t éba s és url af a c ei nv e r s e .Not r eme ns o nges ’ e s tt ouj our s c onc ent r és url af ac e“ oui ,j evi e ndr a i ”ou“ oui ,j ef e r a ic el a” .Pas l ’ i nv er s e. Fi na l e me nt ,a uquo t i di e n,l or s quev ousa v e zde sdo ut e ss urv o t r e i nt e r l oc ut e ur ,pos e zl uil aque s t i oni nv er s eàc e l l equiv ousv i e ntà l ’ e s pr i t .Leme nt e urs e r avi t edé s t a bi l i s é .Qua ntàvous , l or s quev ous me nt e z ,pr é pa r e zv o sr é pons e ss o ust ousl e sa ngl e spos s i bl e s .Ne  v ousl ai s s e zpaspi é ge rparunes i mpl eque s t i on.Ent r aî ne zv ousdè s auj our d’ huiàrai s onnerdel asor t epourdémasquerl esment eur set amél i or ervospr opr esmens onges. Res t onsdansl emens ongeav ecunemét hoded’ ent r aî nementpeu b a n a l e .

Lamét hodepourappr endr eàment i rc ommeun pr o «Mani pul er»e t«ment i r»ontunpet i tquel quec hos eenc ommun. Enf a i t , j epe ns equel eme ns o ngee s tuneé t a peobl i ga t oi r el or s q u’ on a ppr e ndàma ni pul e r .I lf a uts o uv e nts a v o i rj oue runr ôl eous a v oi r r a c ont e rde shi s t oi r e s . 5 1

L’ e x e r c i c eduj o ure s tune nt r a î ne me nti nt e ns i fa ume ns onge .I lne s epr a t i quepa ss urunes e ul ej our né ee nr é a l i t é ,ma i ss ura ut a ntde j our squev ousl es ouha i t e r e z . Leme ns o ngees tunt a l e nt . I ln’ yapa sdemy s t è r e: i l f a uts ’ e nt r a î ne r po urs ’ a mé l i or e r .Ma i ss ’ e nt r a î ne re nme nt a ntàs e spr oc he s …c e n’ e s tpa sdet r è sb ongoût . L’ e x e r c i c ed’ a uj our d’ huic o ns i s t eàme nt i ràuni nc o nnu.Poury a r r i v e r ,j emes ui sf i x éundé f i:me nt i ràuni nc o nnuc ha quej our pe nda ntde uxs e ma i ne s .Ce l apo uv a i tê t r en’ i mpo r t equi:que l qu’ un quima r c ha i tda nsl ar ue ,unc ol l è guedet r a v ai l ,ungui c he t i e r ,un commer çant …Lepr i nci pal ét antquej el uiment e. En ment antdél i bér émentàun i nconnu,vousdéc upl er ezc et t e f a c ul t éàc a c he rl e smi c r oe x pr e s s i onsquit r a hi s s e ntl eme ns o nge .  Vousappr e ndr e zàment i rené t antàl ’ ai s edansn’ i mpor t equel l e si t uat i on.Vous gagner ez en conf i ance etvous amél i or er ez abs ol umentt out esl escapaci t ésquif ontdevousunbonment euret unbonmani pul at eur .  Voi c ique l que ss i t uat i onsquej ’ aimi s e saupoi ntous i mpl eme nt i magi né e spendantme sdeuxs emai ne sdeme ns onge: •

•

•

s ef a i r eouv r i rl apor t ed’ uni mme ubl ee ns ef a i s a ntpa s s e r pourunr é s i da ntàl ’ i nt e r phone; c o ns e i l l e runi nc o nnuda nsuneb out i ques uruna r t i c l eque  v ousn’ av e zj amai sut i l i s é; àl ’ a r r ê tdebus , de ma nde ràque l qu’ unc equ’ i lf a utv i s i t e re n  v i l l e , par c equev ousv e ne zd’ ar r i v e r;

5 2

•

•

•

•

di r eàunpa s s a ntquev o ust r ouv e zs av e s t es upe r bee tl ui de ma nde roùi l l ’ aa c he t é; da nsunebout i que ,f a i r es e mbl a ntd’ ê t r ei nt é r e s s épa r quel quechos equinenousi nt ér es s epasdut out; r e nt r e rda nsunee nt r e pr i s ee npr é t e x t a nta v oi ro ubl i és o n s a cda nsl ec oul oi rdu5 eé t a ge; i nvent erunpr ét ext el ouf oquemai sc r édi bl equandvous a r r i v e ze nr e t a r de nc our ss iv ousê t e sé t udi a nt .

Ce ss i t ua t i onss o ntbé ni gne sma i si ln’ yapa sd’ a ut r e sf a ç ons d’ appr endr eàment i rquedement i r .Nevouse mbar quezpasdans de ss i t ua t i onst r opc o mpl i qué e sb i e ns ûr …l ebutn’ e s tpa sdeme nt i r pourf ai r esouf f r i rdesgensoupourf ai r eper dr edut empsauxgens . I ls ’ agi td’ i nv ent e rde shi s t oi r e sdansl es euli nt é r êtdevousl i bé r er me nt al e me nt . Es s a y ezd’ i nv e nt e rde spe t i t sdé f i sa uquot i di e n.Ce sdé f i sv ous s e r v i r ontdepr é t e x t epe r s o nne lpo ure nt a me rl adi s c us s i ona v e cde s i nc onnus . Ce l adoi tv ousf a i r epe ns e ra uxt outpr e mi e r se x er c i c e sdu l i v r es url es uj e t ,c ’ e s tunbonr e t oura uxf onda me nt a uxav e cune di f f i c ul t és uppl é me nt a i r e . Sor t onsdu mens ongeetr ev enonsàdel apur emani pul at i on me nt a l e , a v e cunet e c hni queo r i gi na l e .

Fa i r edi r e«oui»àn’ i mpor t equi , n’ i mpor t e quand Lor s quevousdemandezuns er vi ceàunamietqu’ i lvousr épond 5 3

«pe ut ê t r e ,j ev e r r a i» … Comme ntde v e z v o us l e pr e ndr e? À domi mi nance«oui»ouàdomi mi nance«non»? Li t t é r a l e me me nt ,«pe ut ê t r e» s o us e nt e nd «pe ut ê t r e que oui» . Ps ychol ogi queme ment ,c’ es tl amê même mechose:s iquel qu’ unvousr épond «pe ut ê t r e» ,a l or si ls ’ e nga ges urunedomi na nc e«oui»a v e cv ous . C’ es tunebonnec hose . L’ i dé edel ’ e xer c i c ed’ auj our d’ hui ,c ’ es tdef a i r e di r e«pe ut êt r e»à uneper s onneàquivousdem ma andezuns er vi c e. Lat e c hni quee s ts i mpl e:pr o pos e z l uiunj e udeha s a r d.Suggé r e z l uiparexemp mpl edepens eràunnomb mbr eent r e1et1 00:s ivous devi nezc enomb mbr e, l aper s onnedoi tacc ept ervot r edema mande. Si non,  v ousl al ai s s e r ezt r anqui l l e .  Vosi nt er l oc ut e ur sac c ept e r ontv ot r ede mandel apl upar tdut e mps parappâtdugai n.Lesgensador entpr endr edesr i s quesmes ur és a ve cde sj e uxdeha s ar d, c ’ e s tl epr i nc i pedul ot oe tde sj e uxàgr a t t e r . I lyauncôt éexci t antc’ es ti ndéni abl e,même mepouruner éc omp mpens e pr a t i que me me nti ne x i s t a nt e . Siv ot r ei nt e r l oc ut e ura c c e pt ev ot r ec ompr o mi mi s ,v ousa v ezpr e s q ue ga gné .Vousv e ne zdel uif a i r edi r e ,i mpl i c i t e me me nt«Ok,j et er e ndr a i s e r v i c es it ugagne s» .Ce c idi t ,s ie l l er e f us e ,l a i s s e zt ombe rpourde bon,a ur i s q uedepa s s e rpourun gr osl our d.Ce t t et e c hni que f onct i onne bi en pour des pet i t es dema mandes mai ss ivot r e i nt e r l oc ut e urr e f us e ,c ’ e s tqu’ i lnes ouhai t epasme me t t r ee nj e ul e s e r v i c equev ousl uii mpos e z . Ré c a pi t ul ons:l epr i nc i pedec e t t et e c hni quees td’ a me me ne rv ot r e i nt e r l oc ut e uràpa r t i c i pe ràunpe t i tj e udeha s ar d.Enpar t i c i pa nt ,i l 5 4

é va l ue r al e sr i s que squ’ i lpr e nd: s ’ i l ga gne ,t a ntmi e uxpourl uipa r c e qu’ i ls edé ba r r a s s edev ous . Da nst ousl e sc a s ,i lé va l ue r as e sc ha nc e s depe r dr ee ts ’ i magi ne r ae nt r a i nd’ a c c ompl i rv ot r epe t i ts e r v i c e .Le f a i tdenousi ma gi ne rf a i r eque l quec h os er e ndc eq ue l quec h os e moi nsi r r é a l i s a bl e .C’ e s te x ac t e me me ntl emê mê me mepr i nc i pedepr oj e c t i on quev ousa v ezdé c o uv e r tda nsl ’ unde se x e r c i c e spr é c é de nt s . Lej eudunomb mbr eadoncundoubl ei nt ér êt:vousme mes ur ezt out d’ a bor dl eni v e a u d’ a c c e pt a bi l i t édev ot r ede ma ma ndepourv ot r e i nt e r l oc ut e ur ,e tv ousl epous s e z às ’ i ma gi ne ra c c ompl i rv o t r e de mande . Pourme t t r ee npr a t i quec e t t et e c hni que ,j ’ a ia bor dé9pe r s onne sde mone nt r e pr i s eq uis es e r v a i e ntunc a f éàl ama ma c hi neàc a f ée tj el e ur ai proposé de m’ m’ en of f ri r un.J e ne l es connai ss ai s pas pa r t i c ul i è r e me me nt ,nousno usé t i onss i mpl e me me ntdé j àe nt r e v us ,ma i s j el e ure x pl i qua i smo monpe t i tj e ut oute npl a i s a nt a nt . Lapl upa r tdut e mp mps ,e l l e sr i gol a i e nta ve cmo moie ta c c e pt a i e ntde j oue r .J epe r da i sàc ha quef oi s , ma i se nl e urde ma ma nda nte ns ui t epl us s é r i e us e me me nts ie l l ev oul a i tqua ndmê me mebi e nm’ of f r i runpe t i tc a f é , e l l e sac c ept ai e nt .  Al l e zv er s9i nc onnuse tde mande zl e urunc af é«br us que ment»: même meave cl epl usbeau s our i r edu monde,j edout equec el a f onc t i onne .Enpl usd’ ut i l i s e rque l que sl e vi e r sps y c hol ogi que s ,l e «j eudunomb mbre»dét endvosr appor t sav ecl esgens .  Vousn’ ê t e spasobl i géd’ ut i l i s e runj e udehas ar dpourpr oj e t e rv ot r e i nt e r l oc ut e urda nss apr ome s s e .Vo uspo uv e zt r è sb i e nl uipr opos e r que l quec hos ec omme:«s ij ’ a r r i v eàf a i r e( u nt r u c ) ,al or st oit uf ai s ( u na u t r et r u c )   po urmo mo i ,d’ a c c o r d?» .Av o usder us e re tdec r é e rd e s 5 5

p r o j e c t i o n s .  At t aquons nousauxanc r age se tauxs ugge s t i onsi nc ons c i ent e s ,un gr andc l as s i quedumondedel ama mani pul at i onment al e.

I nj e c t e runei ma ges ubl i mi na l eda nsl ’ e s pr i t Toutbon mani pul at eurdoi tpouvoi rs uggér erdesi magesàs es i nt e r l oc ut e ur s ,s a nsf a i r er é f é r e nc eexpl i c i t e me me ntàl ac hos equ’ i l s o uha i t es uggé r e r .L’ e x er c i c ec o ns i s t edoncài ndui r eunei ma ge pr é c i s eda nsl ’ e s pr i tdevot r ei nt e r l oc ut e urs a nsj a ma ma i sl uie npa r l e r e xpl i c i t e me me nt . Nous al l ons d’ abord appr endr eài nj ect er une bêt ef orme me gé omé t r i queda nsl ’ e s pr i tdenot r ei nt e r l oc ut e ur( unr ondpourê t r e pr é ci s ) .Que le s tl ’ i nt é r ê t?Ens oii ln’ yaauc uni nt é r ê tàf a i r ece l a.I l s ’ a gi ts i mpl e me me ntd’ a ppr e ndr el e sba s e sdel ’ i nj e c t i ondepe ns é e s , avantde pass er à des c hoses pl us c omp mpl exes .Par exemp mpl e: a ppr e ndr eài nj e c t e runec oul e ur , v oi r euneé mo mot i on,da nsl ’ e s pr i tde  v osi nt e r l oc ut e ur spourl e si nf l ue nc e r . To uts ej o ueda nsl ’ a r tdebi e nme ne rv ot r ec o nv e r s a t i o n.Vousde v e z e nv i s a g e rc e te x e r c i c ea v ecun a mi mi ,o u unec o nna i s s a nc ea s s e z pr oche.Paspourdesr ai s onsét hi ques ,mai ss i mpl eme mentpourque  v ouss oy e zpl usàl ’ ai s e. Tout d’ abord,choi si ss ez un obj et ou une chose quif ai t i mmédi at eme mentpens eràunce r cl e.Vousavezl ’ emb mbarr asduchoi x: unemo mont r e, unegr ander ouedef êt ef or ai ne, unepi èc edemo monnai e, e t c . Pl ut ôtqued’ a me me ne rv ot r ei nt e r l oc ut e uràpa r l e rd’ unr ond,quin’ e s t 5 6

qu’ uneent i t égé omé t r i queabs t r a i t e ,v ousa l l e zl ’ a me ne ràpa r l e rou àpe ns e ràunde so bj e t ss us c i t é sdema ni è r ei nt e ns e .Enf a i t ,v ous de v e zpl a c e rl ’ undec e sobj e t sc ommepi v otda nsv ot r edi s c us s i on.À  v ousdegui de rl adi s c us s i onendouc e urs ansf ai r er e mar querv ot r e pe t i tj e uàv ot r ei nt e r l oc ut e ur . = J’ai entendu dire qu’ils vont installer une grande roue en ville ! 'u voudrais qu’on 3 aille ( 

ouencor e: = 'u n’as pas une pi+ce, s’il te pla>t ( ?ne pi+ce de @ euros

Da nsmapr e mi è r ephr a s ed ’ e x e mpl e , j ’ a ir a j out é«Tuv oudr a i squ’ on  yai l l e?» . Ce t t eque s t i onut i l i s el emê mepr o c é déquec e l uiquej ev ousa i expl i qué avec l ’ agent i mmobi l i er pr écédemment:votre i nt e r l oc ut e ur s ’ i magi ne r a dans l as i t ua t i on e tv i s ual i s e r a obl i gat oi r ementl agr ander oue. Etdoncl af ormed’ unr ond. Pourl as econdephr as ed’ exempl e,j edemandeexpl i ci t ementune pi è c ede2e ur o s ,po urquemo ni nt e r l oc ut e urs ’ i ma gi neunepi è c e pr é c i s e , e tdoncunr o nd. Pl usv o uss oume t t r e zunepe ns é epr é c i s eàv o t r ei nt e r l oc ut e ur i mpl i c i t e me nte te ndouc e ur ,pl usc e t t epe ns é ea ur ad’ i mpa c tda ns s o ni nc o ns c i e nt . Ce t t emé t hodeut i l i s el ’ e f f e tdes i mpl ee xpos i t i on.Cebi a i sc ogni t i f e s tpr i nc i pa l e me ntut i l i s éda nsl apubl i c i t é:mi e uxunepubl i c i t ée s t i nt é gr é edansl edé c ore tpl usl et e mpsd’ e xpos i t i onàl apubl i c i t ée s t 5 7

l ong,pl usc e l l ec is ’ e nr e gi s t r e r adansv ot r ei nc ons c i ent .Ce te f f e te s t ut i l i s él or sde sma t c hsdef oot ba l lpa re xe mpl e:l e sge nsont l ’ i mpr e s s i onquel e spubsq uie nt our e ntl et e r r a i nnes e r v e ntàr i e n. Enf ai t ,e l l e ss ontàl af oi st e l l e mentdi s c r è t e sett e l l e me ntv i s i bl e s qu’ e l l e ss o nti nt é gr é e ss e ul e me ntpa rl e uri nc o ns c i e nt .De ma nde zà l ’ undevospr ochesdeci t eraumoi ns2mar quespr és ent esaut ourdu t e r r a i nl apr oc ha i nef oi sq uev ousr e g ar de r e zuns p or tque l c o nque: da ns9 9%de sc a s ,l e sg e nss o nti nc a pa bl e sder é pondr e .Pour t a nt , l e uri nc o ns c i e ntabi e ne nr e gi s t r él e spubspe nda nt9 0mi nut e snons t o p . Rev enonsànosmout ons . Unef oi squev ousav ezs uggér éunef or me àv ot r ei nt e r l oc ut e urpa rl ’ i nt e r mé di a i r ed’ unobj e t ,de ma nde z l ui dev ousde s s i ne rl apr e mi è r ef or mequil uiv i e ntàl ’ e s pr i tpour  v ér i f i e rv ot r epouv oi rd’ i nf l uenc e .Siv ouspar l i e zàun ami ,l a demandel uipar aî t r al ouf oquemai senl uidemandantave chumour e ts pont a né i t é ,c e l al ’ a mus e r a .Se l on mon e xpé r i e nc e ,c e t t e t e c hni que f onc t i onne e nv i r o n6 7f oi ss ur 1 0.El l ef onc t i onne d’ a ut a ntmi e ux l or s q uev ousi ns i s t e zs url af or meà pl us i e ur s r e pr i s e sa uc our sd’ unedi s c us s i on( pa re x e mpl e3ou4f oi sl or s d’ unedi s cus s i onde20mi nut es ) . Ce te x e r c i c ee s tunev é r i t a bl emi ned’ orpourt outbonme nt a l i s t ee t mani pul at eur:vous amél i orerez à l af oi s vot re capaci t é c o nv e r s a t i onne l l e( a r r i v e ràa me ne rl ac onv e r s a t i onl àoùbonv ous s e mbl e )e tv ot r ec a pa c i t éài ndui r ede si ma ge sda nsl ’ e s pr i tdev os i nt er l ocut eur s.Gui der e t domi ner une conver sat i on estun s ent i mentas s ezét r angemai st r èspl ai s ant .Nousavonsvr ai ment l ’ i mpr es s i on de «mani pul er» not r ei nt er l ocut eurcomme une ma r i onne t t e .C’ e s tpe ut ê t r eunpe uma l s a i npourc e r t a i ns ,ma i s honnêt ementonnef ai tdemal àper s onne! 5 8

Ma i sàquoipe uts e r v i rc e te xe r c i c e?C’ e s tv r a iqu’ i nt r o dui r el a f or med’ unr ondda nsl ’ e s pr i tdenosi nt e r l oc ut e ur sn’ e s tpa sl a t e c hni quel apl usut i l edumondeàpr e mi è r ev ue .L’ i nt é r ê tv i e nte n é t e nda nt c e t t et e c hni que à d’ a ut r e sc onc e pt s .Pa re x empl e , i nt r o dui r eunec oul e urda nsl ’ e s pr i tdev ot r ei nt e r l oc ut e ur . J ’ aipuv ér i f i e rl ape r t i ne nc edec ete xe r c i c el or sd’ unapr è s mi die n  v i l l eav e cuneami equiv oul ai tac het e rdenouv e auxv ê t e me nt s .J e m’ é t a i sl a nc éc o mmedé f idef a i r ee ns o r t equ’ e l l en’ a c hè t equede s  v êt e me nt sbl e usc ej our l à. L’ i dé ec ons i s t ai tài ndui r ec he ze l l el ac oul e ur«bl eu» .J el uiaipar l é del ame r ,de snua ge s , demav oi t ur e( quié t a i tbl e ue )e tl uimont r a i s du doi gtun maxi mum d’ él ément sbl eusaut ourde nous( des de v a nt ur e sdebout i que sdec e t t ec o ul e ur , pa re x e mpl e ) . I lnes uf f i tpa sdepa r l e rde«bl e u»pourquel e sge nsf i ni s s e ntpa r a c he t e rde sv êt e me nt sbl e us .I le s tné c e s s ai r ed’ a s s oc i e rl ac oul e ur quevouss ouhai t ezs uggér eràdebonnesc hos es .Onpeutc ompar er c e l aàunr é f l e xedePa vl ov .C’ e s t à di r equ’ e na s s o c i a ntbe auc oupde bonne sc hos e sà l ac oul e urbl e ue ,v ot r ei nt e r l oc ut e urpour r a i nc o ns c i e mme nta s s o c i e rl ebl e uàque l quec ho s ed’ a gr é a bl e ,de pl a i s a nt , der a s s ur a nt . C’ e s tc equ’ ona ppe l l euna nc r a ge . Unancr agecommece l uidel acoul eur , cr ééenquel quesmi nut es , ne r e s t epa sa nc r éb i e nl ongt e mpsda nsl ’ e s pr i t .Uneo ude uxhe ur e s t outa upl us .I le xi s t ede sa nc r a ge sbe auc ouppl usi nt é r e s s a nt se t beaucouppl uspui s s ant s ,nousr ent r er onsencor eunpeupl usdans l edé t ai l parl as ui t e . Ent r a î ne z v o usdè sa uj our d’ huià«bour r e rl ec r â ne»d’ undev o s pr oc he sa v e cunec oul e urouunef or me .I ls ’ a gi td’ e xe r c i c ea s s e z 5 9

f a c i l ee ts a nsa uc unr i s q ue .Ene s s a y anta v e cunpr oc he ,v ousa v e zl a pos s i bi l i t é de l uide ma nde rf r oi de me nt«à que l l ec o ul e urt u pens es?»ou «donnemoil apr emi èr ef or mequit epas s epar l ’ e s pr i t» . Pas s onsàl ’ i nj e c t i ond’ é mot i ondansl ’ e s pr i tdevosi nt e r l oc ut e ur s .I l s ’ a gi tdumê mee x e r c i c e , ma i sa v e cunedi f f i c ul t és uppl é me nt a i r e .

I nj e c t e runeé mot i onda nsl ’ e s pr i td’ une personne I le s tpos s i bl ededé v el oppe rl ’ e xe r c i c epr é c é de nte ni ndui s a ntde s é mot i onsda nsl ’ e s pr i tdev ot r ei nt e r l oc ut e uràl apl a c ed’ e nt i t é s gé omé t r i que soumat é r i e l l e s .Cen’ e s tpaspl usdi f f i c i l e ,àc el apr è s quel ’ i nc ons c i e nthuma i ne s tmoi nsr é c e pt i fàl ’ i nj e c t i ond’ é mot i ons qu’ àl ’ i nj e c t i ondec onc e pt sf or me l s . L’ é mot i ona c t ue l l edev ot r ei nt e r l oc ut e urp r e ndr apr oba bl e me ntl e pa ss url ’ é mot i onquev oust e nt e zdel uii nj e c t e rpe nda ntv ot r e c o nv e r s a t i on.Pourr é us s i rc e te xe r c i c e ,v ousde v r e za me ne rv o t r e «c i bl e»às ’ i ma gi ne rda nsunes i t ua t i ona nx i ogè nes iv ouss ouha i t e z i ndui r ee ne l l edel ’ a nx i é t é .C’ e s tl amê mec hos epourn’ i mpor t e que l l ea ut r eé mot i on. Pa re x e mpl e ,v o usp ouv e zl uir a c o nt e runef a us s ehi s t oi r eda ns l aque l l evousv ousr é v e i l l e za ve cunear a i gné es url ene z,s il a per s onneàquivouspar l ezes tar achnophobe.  Vousr é us s i r e zc e te xe r c i c epl usf ac i l e ments iv ousc onnai s s e zl e s phobi e s de v ot r ei nt e r l oc ut e ur .Ce t t et e c hni que de l ’ i nj e c t i on d’ é mot i onse s tut i l i s é eparl e st hé r a pe ut e s ,l e shy pnot i s e ur se tl e s 6 0

ps ychol oguespourdi mi nuerl es t r es soual t er nerl ecomport ement émot i onnel del eur spat i ent sdur antunesé ance. Lor s q uev o usf e r e zl ’ e x er c i c e ,v ousv ousr e ndr e zc o mpt equev o t r e i nt e r l oc ut e urnes er o ul e r apa spa rt e r r el ami nut eapr è sl uia voi r f a i tpe ns e ràque l quec hos ed’ a ngoi s s a nt .Enf a i t ,i laét édé mont r é quel ’ e xpos i t i onàde si ma ge sv i ol e nt e so ua ngoi s s a nt e si nf l ue nç a i t nosc hoi xpendant1à2heur es . L’ i dé edec et t ei nj e c t i ondepe ns é e sné ga t i v es ,c ’ e s tdec ha nge rl e compor t ementdesgenss url et r èscour tt er me.Enr acont antune hi s t oi r ed’ a c c i de ntdel ar o ut eàunepe r s o nnequiv apr e ndr el e  v ol ant ,v ousl ame t t e zdansuné t atdec ons c i e nc epar t i c ul i e r .El l e s e r apl usa t t e nt i v ee nc o ndui s a ntpournepa sa v oi runa c c i de ntà s ont our .Enf onct i ondesper s onnesetdel amani èr edontvous i nj e c t e zl ’ é mot i on, l ’ e f f e tpe utdur e rd’ unemi nut eàde uxhe ur e s . Pourr e v e ni ràl ’ e xe mpl edel ’ a r a i gné e ,v ouspour r i e za ngoi s s e rune per s onne pourl ar endr e pl us ner veus e.Les gens ner veux se f a t i gue ntpl usv i t ee tpa r t e ntpl usf a c i l e me ntda nsdegr os s e s c o l è r e s . Ac o nt r a r i o, v ouspour r i e zv oul oi rr e ndr eunepe r s o nnepl us doc i l e .Dansc ec as ,i ls e r a i ti nt é r e s s antdel uii nj e c t e runeémot i on pos i t i v ee nr e s s a s s a nt de vi e i l l e s ane c dot e s qu’ e l l e appr é c i e pa r t i c ul i è r e me nt . Commel e sa ut r e se xe r c i c e s ,l apr o j e c t i ons e r av ot r eme i l l e ur ea l l i é e . Es s a y ezt ouj our sdef a i r eens o r t equev ot r ei nt e r l oc ut e urs epr oj e t t e da nsunes i t ua t i o nquil uic o nf è r euneé mo t i o nbi e npr é c i s e .

6 1

Fabr i quervot r epr emi erancr age J ev i e nsdev ouspa r l e rd e si ma ge sme nt a l e ss ubl i mi na l e se tde pr oj e c t i on,ma i sl ec o nc e ptd’ a nc r a ge e s te nc o r e un pe u pl us pui s s a nt .Nousl ’ av onst ouc hédudoi gtav ecl ’ e xe r c i c edel ’ i nj e c t i on dec o ul e ur . Una nc r a ge ,c ’ e s te nque l ques o r t eunr é f l e x equel ’ onv ac r é e rda ns l ’ e s pr i td’ uni nt e r l oc ut e ur .Pr e nonsl ’ e xe mpl educ hi e ndePa v l ov dontj ’ a ipa r l éeni nt r o duc t i on.Cec hi e né t a i tv i c t i med’ una nc r a ge: l or s qu’ i le nt e nda i tunbr ui tbi e npr é c i s ,i ls eme t t a i tàba ve rc o mme s ionl uidonnai tàmanger . Del amê mema ni è r e ,i le s tpo s s i bl edef a i r ei nt é gr e rdenouv e a ux r é f l e x e sa uxê t r e shuma i ns .En gé né r a l ,c e snouv e a uxr é f l e x es s e r ontpl ut ôtdel ’ or dr edel ’ é mot i onne l .Voi c il ’ e xpé r i e nc ed’ anc r a ge mi s eaupoi ntparl ’ undemespr oches .Appel ons l eThomaspour f a i r es i mpl e . L’ unedes esami esv oul ai tf ai r eunr égi memai savai tbeaucoupde ma làs ’ yt e ni r .Thoma sae ul ’ i dé ed’ ut i l i s e runa nc r agepourl ’ a i de r . Dè sq ues o na mi ea va i tt e r mi nés o nr e pa se tqu’ e l l ea v ai tl ev e nt r e bi e n pl e i n,Thoma ss i f f l ot a i tunec ha ns o nc o nnuequ’ e l l ea i ma i t b i e n . I laf a i tç ape nda ntunev i ngt a i nedej our s ,a pr è sc ha quer e pa s .Au boutdece s20j our s ,i ls uf f i s a i tàThomasdes i f f l ot e rl ape t i t e c ha ns o nàs ona mi el or s qu’ e l l es epl a i gna i td’ a v oi rf a i m pourl ui c oupe rl ’ e nv i edema nge r .L’ a mi ee nque s t i ona va i ta s s o c i él ’ é t a tde s a t i é t é( nepl usa v oi rf a i ma pr è sunr e pa s )àl ac ha ns o n. Bi e ne nt e ndu,l ’ a mi edeThoma ss ubi s s a i tl ’ a nc r a ges a nsl es a v oi r , 6 2

t outc e l aé t a i tpa r f a i t e me nti nc o ns c i e nt .Àpa r t i rdumome ntoù Thoma sl uie napa r l é ,l ’ a nc r a genef onc t i onna i tpl us . Pourr é s u me rl ’ i dé ed’ una nc r a ge:v o usde v e za s s oc i e runs e nt i me nt ( ouunét atment al )àuns on,unepar ol eouungest e.Enr épét ant l ’ ass oci at i on de mani èr es out enue,un r éf l exe émot i onnel s ’ i ns t al l er ache zv ot r ei nt e r l oc ut e ur . I le s tpos s i bl e de f a i r e be a uc o up de ma la v e cl e sa nc r a ge s ( not a mme nte nj oua nts url es e nt i me ntd’ a nx i é t é ) ,c ’ e s tpourc e t t e r a i s onquej ’ e nr e s t e r a il à.N’ hé s i t e zpa sàv ouse nt r a î ne rma i ss oy e z pa t i e nt .Enf onc t i onde spe r s onne s ,dev ot r eha bi l e t éàanc r e rune é mot i o ne tdel ’ é mot i one nque s t i on,v o usa ur e zpe ut ê t r ebe s o i nde be a uc o updet e mps .Neba i s s e zpa sl e sbr a s ,c o nt i nue zj us q u’ àl a r é u s s i t e .  Voi c iquel que sexe mpl e sd’ anc r agesquev ouspour r i e zr é al i s e rà pa r t i rdema i nt e na ntpourv o use nt r a î ne re tdé c o uv r i rl at e c hni que parv ous mê me: •

•

•

pos e rv ot r emai ns url ’ é paul ed’ un( e )ami ( e )l or s qu’ i loue l l e r e s s e nt une émot i on pa r t i c ul i è r e ,pour a s s oc i e rc e t t e é mot i ona uge s t edel ama i ns url ’ é pa ul e; s i f f l ot e runec ha ns o nàl af i ndec ha quer e pa sa v e cune pe r s onnepa r t i c ul i è r epourr e pr odui r el ’ a nc r a gee xpl i qué pr é c é demment; a uc ont r a i r e ,c ha nt e rous i f f l ot e runec ha ns o nl or s qu’ une pe r s onneaf a i m,poura s s o c i e rl as e ns a t i onde«f a i m »à c e t t ec ha ns on.

Une ques t i on que l esnéophyt esposents ouventau suj etdes 6 3

a nc r age se s t:«c ombi e ndef oi sdoi t onr é a l i s e rl ’ a nc r a geav antqu’ i l nede v i e nnee f f i c a c e?» . Lar é pons ee s tv a gue , pa r c equ’ e l l edé pe nd: 1 . dut yped’ ancr age( s on, voi x,odeur ); 2. del aper s onneàquivouss oumet t ezl ’ ancr age( r és i s t ant eou no nàc e t t et e c hni que ); 3 . devot r eapt i t udeàs uggér er . I lpe utê t r epos s i bl edef a i r ef onc t i onne runa nc r a gea pr è sune s emai neenr épét antl es t i mul usuneoudeuxf oi sparj ours urdes pe r s o nne ss e ns i bl e sàc e l a .Una nc r a gener e s t ebi e ns ûrpa sàv i e ( s a uft r a umat i s mepa r t i c ul i e r ) .Parc ont r e ,unanc r ager e s t ea c t i f t a ntquev ousl ’ a c t i onne zr é gul i è r e me nt . Ce s3e xe r c i c e sd’ a nc r a gee tdes ugge s t i onsv o uso uv r e ntpl us i e ur s por t e st r è si nt é r e s s a nt e s .Enut i l i s a nts i mpl e me ntl e sa nc r a ge spour  v ous amus er ,v ous c omme nc e r ez à c ompr e ndr ec omme ntl e s ut i l i s e rdansde ss i t ua t i onsdebe s oi nr é e l l e s .Par a l l è l e me nt ,v ous a ppr e ndr e zàdé t e c t e rl e st e nt a t i v e sd’ a nc r a gequel ’ onpour r a i t e xe r c e rs urv ous( qu’ i ls ’ agi s s ed’ i ndi v i dupr é c i soudepubl i c i t é sàl a TVparexe mpl e) .  Av antdepas s e raument al i s meàpr opr e me ntpar l e r ,t e r mi nons a ve cde sc o ns i dé r a t i onsunpe upl usg é né r a l i s t e s .J ’ a va i sàc œurde  v ouspr é s e nt e runel i s t ede6t e c hni quesd’ i nf l ue nc epas s e par t out . Cha c uned’ e l l e snemé r i t a i tpa sunes e c t i one nt i è r e ,ma i st out e s ens embl evousai der ontàmi euxce r nerdesnot i onsd’ i nf l uence i mport ant es .Pui snousc oncl ur onsc et t epar t i eenr épondantàune ques t i on vas t e mai si mpor t ant e:commentne pasvousf ai r e 6 4

ma ni pul e r?Toutd’ a bor d,que l que sa s t uc e sp oura mé l i or e rv o s c apac i t é sd’ i nf l ue nc e .

6t e c hni que sd’ i nf l ue nc epourpe r s ua de re t i nf l ue nc e rf a c i l e me nt El l esvouss er vi r ontpr obabl ementaucour sdevot r evi eetmêmeau c our sde sdi f f é r e nt se x e r c i c e sq uev ousa l l e zme t t r ee npl a c egr â c eà c el i v r e . Ce ss i xt e c hni que sv ouss e r o ntt r è sut i l e sl or s quev ouss e r e zf a c eà uneper s onnecompl èt ementf er méed’ es pr i toubour r éed’ ego. I ls uf f i tder e c opi e r«bê t e me nt»c e smé t hode spouri nf l ue nc e rde ma ni è r epr o di gi e us ev ot r ei nt e r l oc ut e urs ’ i lr e s t edé f i ni t i v eme nt bl oqués urs apos i t i on:

1   I lexi s t eunl i e nf or te nt r eps y chol ogi eetphy s i ol ogi e ,e nt r el ’ ét at émot i onneld’ uneper s onneets on ét atphys i que.Pourvousen c onv ai nc r e ,i lv ouss uf f i tdev ousme t t r e“ e nboul e ”s urunec ha i s e , r e pl i és ur v ous mê me ,l e ss o ur c i l sf r onc é s pe nda ntque l que s mi nut es . Commentvouss ent ez vous?  Auc ont r ai r e ,é t e ndezv ousaus ol ei l ,r e s pi r e z,t e ne zv ousde bout , bi endr oi t . Commentvouss ent ezvous? Enc l a i r ,a va ntdev oul oi ri nf l ue nc e rv ot r ei nt e r l oc ut e ur ,pr o voque z c he zl uiunc ha nge me ntdepos i t i on.S’ i le s ta s s i s ,de ma nde z l uide s el e v e rpouruner a i s o no upourunea ut r e .Ce l av a uta us s ipour  v ous:s iv ousv ouss e nt e zmaldansv ot r epe au,n’ hé s i t e zpasà changerdepos i t i onoumêmeàf ai r edus por t .

6 5

2  Vot r ei nt e r l oc ut e urn’ apa se nv i edepa s s e rpourunegi r oue t t e .Si  v ousc he r c he zàl uif ai r ec hange rd’ av i ss ansl uidonne rl apos s i bi l i t é de j us t i f i e rr i gour e us e me nt s o nc hoi x ,i lne c ha nge r a pa s . Si mpl ement par e go.Tendezl uides per ches ,donnezl uiun ma xi mumd’ i nf or ma t i onsqu’ i l ape ut ê t r eo ubl i é e s .  Ai ns ii lne«c hanger apasd’ av i s»mai si l«pour r apr e ndr eune nouvel l edéci s i onenr econs i dér antvosar gument s».Lanuancees t i mpor t a nt e .Quoiqu’ i le ns o i t , s o y e zpé da gogue .Nel uiba l a nc e zpa s  v osar gume nt sàl af i gur ej us t epourv ousmoque rdes apos i t i on.  Des ét udes mont r ent que nous s ommes pl us f ac i l ement 3 i nf l ue nc é sl or s q uenot r ec o ns c i e nc edeno us mê mee s ts t i mul é e .I l e s tpl uss i mpl ed’ i nf l ue nc e runi nt e r l oc ut e urquiv oi ts on r e f l e t qu’ uni nt e r l oc ut e urquin’ aauc unr e t ourv i s ue ldel ui mê me .C’ e s t nor ma l: i l s ’ a gi td’ unpr i nc i peder e mi s ee nque s t i on. Pe ns e zàl ’ e xpr e s s i on«i lde v r a i ts er e ga r de rda nsunmi r o i r!» . Fa c e ànous mêmes ,nosc hoi xnepre ndr ontpasl esmêmesdi r ec t i ons . Es s a y e zder é f l é c hi rf a c eàunmi r oi rl apr oc ha i nef oi sq uev ous devr ezpr endr eunedéc i s i oni mport ant e.Mani pul erquel qu’ unen l uidemandantdes er egar derdansunmi r oi rét antnet t ementpl us c ompl i qué…   Ci a l di ni ,Gr e e ne tRus c hontmont r ée n1 9 9 2qu’ i le s tpl usf a c i l e 4d’ i nf l ue nc e r que l qu’ un quia c ons c i e nc e de dé j àv ous a v oi r i nf l ue nc é .I lv ous s uf f i td’ i nt r odui r e ,que l que par tdans v ot r e c o nv e r s a t i on,que l quec hos ec o mme:«J ’ a ir é f l é c hiàc equev ous m’ a vi e zdi tc onc e r na nt[ bl a bl a bl a ] ,v ousav i e zr a i s on,j ’ aic ha ngé d’ a vi s . »av antdevoul oi ri nf l ue nc e ràv ot r et our .   Nec he r c he zpa sàdé f e ndr ev o t r epoi ntdev ue .Pl a c e z v o use n 5 6 6

obs e r v a t e urdel adi s c us s i on, e tpe s e zl epoure tl ec ont r ef ac eàvot r e i nt e r l oc ut e ur .Vot r ea r gume nt a i r ea ur ada v a nt a gedepoi dsques i  v ousc ampe zs urv ospr opr esc onv i c t i ons . Co mme nc e zd’ a bor d pa re x pl i c i t e rv ot r epo i ntdev ue( l ec ô t é «c o nt r e»pourv ot r ei nt e r l oc ut e ur )pui sv e ne z e nàs o npoi ntdev ue àl ui ,quevousme t t r e ze nv al e ur( l e«pour»des at hè s e ) .C’ e s tc e t y ped’ a r g ume nt a i r equiv ousv a udr aunei nf l ue nc epa r t i c ul i è r e . Fi ni s s e zt ouj our spardé t a i l l e rl e si dée spourl e s que l l e si le s t f a v or a bl e ,v ot r edi s c o ur sa ur apl usdepoi ds .   Enf i n,e tc epoi ntn’ e s tpa sl epl uss i mpl eàme t t r ee npl a c e ,v ous 6de ve zl ai s s e rpe ns e ràv ot r ei nt e r l oc ut e urqu’ i le s tàl ’ or i gi nede s i dé e sq uev ousl uis uggé r e z .C’ e s tbonpours o ne goe tc e l al ui pe r me t t r ae npl usder é dui r el adi s s ona nc ee nt r es e si dé e sa c t ue l l e s , a nc r é esa uf ond del ui ,e tc e l l e squevoust e nt e zdel uif a i r e admet t r e. I laur amoi nsdemalàadmet t r eunc hangementdepoi ntdevues ’ i l j ugequel e snouv e l l e si dé e sv i e nne ntdel ui .Pourc e l a ,v ouspouv e z e nv i s a g e rde ss t r uc t ur e sdephr a s e sc o mme:«Vo uss a v e z ,l ’ i dé eque  v ousav ezexpl i qué et outàl ’ he ur e[ bl abl a] …»

1 0t e c hni que sd’ a na l y s epournepl usv ousf a i r e mani pul er Toutcequevousvenezd’ appr endr ej us qu’ àmai nt enantcont r i buer a àv ousp r o t é ge rde sma ni pul a t e ur s .Unpo i s s onquis a i tàquois e r t un hameç on ne s ef ai tpasavoi r .Mal heur eus ementpourl es poi s s ons , l e spê c he ur sut i l i s e nts o uv e ntdenouv e a uxpi è ge s .

6 7

C’ es tl amêmec hosee ncequic onc er nel amani pul at i onment al e: enexpér i ment antvous mêmedi ver spr océdésmani pul at oi r es ,vous appr endr ezaut omat i quementàvousenpr ot éger ,mai svousne s e r e zj a ma i sc a pa bl ed’ é v i t e rt ousl e spi è ge s . C’ e s ta us s ipo urv ouspr ot é ge rde sma ni pul a t e ur sq uel aphi l o s o phi e me nt al i s t edontj evouspa r l a i st outàl ’ he ur ee s ti mpor t a nt e:i le s t néces s ai r edet ouj our svousdemander«pour quoi»,au l i eu de c he r c he ràc onv a i nc r el e sg e nsdev ot r epoi ntdev ue . «Pour q uoie s t c equej epe ns ec e l a?» ,«pour quoie s t c equel e s a ut r e spe ns e ntc e l a»?Sepos e rc ege nr edeque s t i onsv o uso bl i geà me t t r ev ot r ee godec ôt é .I lf autpar f oi sac c e pt e rl av ér i t é:ons ’ e s t f a i ti nf l ue nc e rpa rl e smé di a so upa runma ni pul a t e urt ox i que .Ce n’ e s tpa sunef a t a l i t é ,l ’ i mpor t ante s td’ e npr e ndr ec ons c i e nc e .  Voi c iunpe t i tmoded’ e mpl oiquiv ousai de r aàamél i or erv ot r e e s pr i tc r i t i queauquot i di e n.Ce s1 0t e c hni que s ,quis o ntpl usde s r e ma r que s ,pour r ontv ousé v i t e rdev ousf a i r eav oi rs iv ousl e s mémori s ezbi en. Mer ciàCyr i l Des t okypourl esexempl es .

Détectez les arguments d’autorité scientifique Le sé t ude s ,l e ss ondage s ,l e s «l oi s» f ar f e l ue s:at t e nt i on aux a r g ume nt sd’ a ut or i t és c i e nt i f i quequinev a l e nts o uv e ntpa sg r a ndc hos ee nr é a l i t é .

Exempl e:«Dans«ast r ol ogi e»i lya«l ogi e»c ommeda ns«bi ol oeo gi e» ,«geol ogi e»ou«met r o l ogi e» .C’ e s tunes c i e nc e»

6 8

e faites pas confiance . la ma)orité  Ce r t a i ne sc r oy a nc e snes o ntpr i s e sa us é r i e uxquepourunes e ul e r a i s o n:e l l e ss o ntpopul a i r e s .L’ hi s t oi r e nous a s uf f i s a mme nt dé mont r équel ama j or i t én’ a v ai tpa st ouj our sr a i s o n.Une s pr i t c r i t i quenedoi tpa ss el a i s s e ri nf l ue nc e rbê t e me ntpa rl ’ a vi sdel a ma j or i t é .

Exe mpl e:   «Sil ’ homé opa t hi enef onc t i onna i tpa s ,onnev e r r a i tpa s de smi l l i onsdege nsl ’ ut i l i s e r»

e pas généraliser sur la #ase de son e,périence  personnelle I ln’ e s tpa sr a r ed’ e nt e ndr eque l qu’ ungé né r a l i s e runc o mpor t e me nt , o u un f a i tque l c o nque ,s u rl as i mpl eba s edes o ne x pé r i e nc e pe r s onne l l e .Soy onshonnê t e s:ç anousa r r i v eàt ousd’ a gi rdec e t t e mani èr e. Onat e nda nc eàa c c o r de rpl usdec r é di bi l i t éàc equ’ onav é c uqu’ à unet hé or i es c i e nt i f i quequinouspr ouv e r a i tl ec ont r a i r epa rA+B. Cel apeutr api dementengendr erdesar gument sf al l aci eux.   «Mononcl emanget ousl esj eudi sdansunf as t f oodeti l Exe mpl e: n’ es tj amai st ombémal ade,doncj enevoi spasc equeçaade dangere uxpourl asant é!»

/éfiez-vous de l’effet cigogne L’ e f f e tCi gognec ons i s t eàc r oi r eques iuné v é ne me nte s te nl i e n a ve cuna ut r e , a l or si l e ne s tné c e s s a i r e me ntl ac a us e . Da nsl e sa nné e s5 0,uneé t udes t a t i s t i queamont r équ’ unef or t e 6 9

c onc e nt r a t i on dec i gogne sda nsc e r t a i ne sz one sr ur a l e sf a i s a i t a c c r o î t r el et a uxdena t a l i t éa uxe nv i r o ns .Conc l us i one nv i s a gé e:c e s o ntl e sc i gogne squia ppor t e ntl e sb ébé s!  Voi c iune e xpl i c at i on pl uspr obabl e:l e sc i gogne sni c he ntde préf érence dans l es vi l l ages pl ut ôt que dans l es grandes a ggl omé r a t i ons , e ti l s et r o uv equel ana t a l i t ées tpl usf or t eenmi l i e u r ur a lqueda nsl e sv i l l e s . Voi l àpour quoil ’ onnomme«e f f e tc i gogne» c e t t et e nda nc eàc onf ondr ec or r é l a t i one tc a us a l i t é . D’ a i l l e ur s ,l ’ e f f e tCi gogner e v i e nte nf or c e .Onpa r l ebe auc oupde s «bi g da t a» de pui s2 a ns .Le s «bi g da t a» r e pr é s e nt e ntt out s i mpl ementunénor mev ol umededonnée si nf or mat i ques ,quis er a t r a i t épa runor di na t e ur .Le sc he r c he ur so bt i e nne ntc e s«b i gda t a» grâ ceàdescapt eur sphys i quesouàdesf or mul esmat hémat i ques ce ns éesr és oudr edespr obl èmescompl i qués . Par e xempl e,l a NASA s t ocke 32 pét aoct et s de données( s oi t 3 2 . 000. 000Go)d’ obs e r v a t i onse tdes i mul a t i onsc l i ma t i que s .Da ns uncont ext epl usac t uel ,l aNSA aouver tuncent r ededonnées permet t ant de st ocker 5 zet t aoct et s de données… soi t 5. 000. 000. 000. 000Godedonnées .Cel aéqui vautàenvi r onmi l l e mi l l i a r dsdeDVDv i e r ge s . Le spr ogr a mme si nf or ma t i que sut i l i s é spourt r a i t e rc e smi l l i a r dsde donnée ss ontdés or mai sc onç uspourpr opos eraut omat i quement de sc o nj e c t ur e sa uxc he r c he ur s . End’ a ut r e st e r me s , unl ogi c i e làqui l ’ ondonneparexempl el abi ogr aphi ec ompl èt edechaquegagnant dul ot ode pui s1 9 9 0po ur r ape ut ê t r enousa ppr e ndr eq uet ousl e s ga gna nt sontma ngéuns t e a kl av e i l l edut i r a ge .  Vouss av ezc ommemoiquec et t ec onc l us i one s tune f f e tc i gogne , 7 0

ma i sr e por t e zc e te xe mpl eabs ur deàde ss i t ua t i onss c i e nt i f i que s bi e nmoi nsi nt ui t i v es .Av ecl ’ e s s orde sbi gdat a,l ’ e f f e tc i gognes er a un pi è gedepl use n pl usf r é que nt ,da nsl e que ll e sc he r c he ur s de v r ontf a i r ea t t e nt i o nànepa st ombe r .

0éfutez les théories auto-)ustificatives Be auc oupdet hé or i e ss pi r i t ue l l e sontt e nda nc eàs ej us t i f i e rpa r e l l e s mê me s .C’ e s tl ec a s ,da nsunec e r t a i neme s ur e ,de st hé or i e s Fr e udi e nne se tdel ar e l i gi on. •

•

«Siv ousn’ a c c ept e zpa sl e st hé or i e sdeFr e ud,c ’ e s tpa r c e quev ousr e f o ul e z» «Vo usde v r i e zc r o i r ee nDi e u,pa r c eques o ne x i s t e nc ee s t dé c r i t edansl aBi bl e .Etl aBi bl edi tl av é r i t é ,c arc ’ e s tl a pa r ol es a c r é edeDi e u»

En s o i ,c e l a ne r e me tpa se nc a us el e urpe r t i ne nc e gl oba l e . Ce pe nda nt ,l ’ a r gume ntdel ’ a ut oj us t i f i c at i onn’ e s tpa sv al a bl eda ns l ec a dr ed’ unea r gume nt a t i o nc o hé r e nt e . I le s ts i mpl ed’ ut i l i s e rc e t t et e c hni queda nsunec onv e r s a t i ons a ns é ve i l l e rl ’ e s pr i tc r i t i quedes esi nt er l oc ut e ur s ,c ar«l ’ ar gume ntaut oj us t i f i é»e s tas s e zdi f f i c i l eàanal y s erdansl apr é c i pi t at i ond’ un dé ba to ud’ unec o nv e r s a t i o nhoul e us e .Mé f i e z v o us e n.

1vitez le #iais de confirmation d’h+poth$se Cebi a i sps y c hol ogi quec ons i s t eàné gl i ge rl e sf ai t se nc ont r a di c t i on a ve cs e sc r oy anc e se tàpr i v i l é gi e rc e uxquil e sc onf i r me nt .

7 1

C’ e s tun de spi l i e r sdel av oy anc e:v ousner e t i e ndr e zquel e s a f f i r ma t i onsdev ot r ev oy antquis es o nte f f e c t i v e me ntr é a l i s é e s , t a ntpi ss ie l l e sner e pr é s e nt e ntque5%des e spr o pos i t i ons . « 9ette vo3ante m’a prédit amour et santé en @-AB et j’ai rencontré une "ille géniale 0ier ! »

C’ e s ta us s il ’ unde sbi ai sl e spl usut i l i s é spourj us t i f i e r ,pare xempl e , l e smi r a c ul e us e sg ué r i s o nsàLour de soua i l l e ur s . «De pui s1 8 5 8,dé j à69gué r i s o nsmi r a c ul e us e sonté t éc ons t a t é e sà Lour des»:pourc ombi endegensmor t sa pr èsav oi rt outdemême e s s a y é? Tout comme l ’ argument «aut or é al i s at eur»,l e bi ai s de c onf i r ma t i on n’ e s tpa sun out i lt hé or i quei nt ui t i fpourl e snon a ve r t i s .Unma ni pul a t e urn’ a ur aauc unma làl ’ ut i l i s e rl or sd’ une c o nv e r s a t i onpourf a i r ea dme t t r euna r gume ntf a l l a c i e ux .

Pe t i t sj e uxps y c hoquipr o uv e ntl af a i bl e s s edu c er vea uhumai n Pourt e r mi ne rc e t t epa r t i ee nbe a ut é ,j ev ousa ic o nc o c t éunpe t i t pal mar èsdes«gags»ps ychol ogi quesdansl es quel st outl emonde t ombeau moi nsunef oi s .Vousdéc ouvr i r ezquemal gr ét out e l ’ a t t e nt i onquel ’ onpe utpor t e ràunes i t ua t i on,c e r t ai nsdé t a i l snous éc happentc ompl èt ement .La mani pul at i on ment al enef ai tpas e x c e pt i onàc e t t er è gl e:mê mee na ppr e na ntt out e sl e st e c hni que s pa rc œur ,v o usv o usf e r e zav o i rp ar c equev ot r e«c e r v e a u»v o us j oue r ade st our s . Br e f , a mus e z v ousàr e pr odui r ec e spe t i t sj e uxav e c  v ospr oc he s , l er és ul t ate s tt ouj our samus ant . 7 2

Uvinertisé de Cma#rigde  1leon une édtue de l’?vinertisé de 9mabrigde, l’odrre des ltteers dans un mtos n’a pas d’ipmrotncae, la suele cos0e ipmrotnate est que la  pmeir+re et la dren+ire soit 2 la bnnoe pclae Ce rsete peut êrte dans un dsérorde ttoal et vuos  puoevz tujoruos lrie snas porlbl+me 9’est prace que le creaveu 0mauin ne lit pas c0uaqe ltetre ellemmêe mias le mot comme un tuot

I mpr e s s i o nna nt ,n’ e s t c epa s?Vousnede v r i e za v oi ra uc unma là l i r ec et e xt e ,mal gr él edé s or dr e . L’ a ut e urdec e t t ee xpé r i e nc enouse xpl i quequel ’ or dr ede sl e t t r e s pe utê t r eboul e v er s éma i squel e spr e mi è r e se tde r ni è r e sl e t t r e s doi v e ntê t r eàl abonnepl a c e .I la f f i r mequel e smot ss ontr e c onnus gl obal ementcommeuneent i t éparnot r ec er veau.Cet t eexpér i ence aé t él a r g e me ntut i l i s é epa rl e sdé f e ns e ur sdel a«mé t hodegl oba l e»; mét hodequicons i s t eàappr endr eauxenf ant sàl i r el esmot se tnon pa sl e ss y l l a be sde smot s . C’ e s ti mpr e s s i onna ntpa r c equec e l av a àl ’ e nc o nt r edenot r e i ns t i nc t .Not r ec e r v e a unousc a c hebi e nde sc hos e s:a v antdef a i r e l ’ e xpér i e nc e, j ’ é t a i sl oi ndepe ns e rqu’ i l ét ai tpos s i bl edel i r edesmot s dontl e sl e t t r e sé t ai e ntt out e si nv er s é es .J us qu’ oùnot r ei ns t i nc te t nospe r c e pt i onspe uv e nt i l sê t r ea l i é né s?

Le te,te anglais Pr enez1 0s ec ondesaumaxi mum pourf ai r ecet es t: compt ezl e nombr edeFdansl epar agr aphes ui vant .

7 3

 Vousêt e spr ê t?Top! FI NI SHEDFI LESARETHERESULTOFYEARSOFSCI ENTI FI CSTUDYCOMBI NEDWI THTHE EXPERI ENCEOFYEARS  Vousenav e zt r ouv é3?Al or sv ousv ousê t e sf ai tav oi r ,i lye na6. Re l i s e zbi e nl epa r a gr a phe . Lec e r v e a uhuma i nabe a uc o updema làdé t e c t e rc e r t a i ne sl e t t r e s dansde sc ont e xt e sbi e npar t i c ul i e r s .Enl ’ oc c ur r e nc e ,l e st r oi s“ F” quev o usa v e z( pe ut ê t r e )r a t é ss ontc e uxc ont e nusda nsl emot«of» quir e vi entt r oi sf oi s .

Le )eu de la vache  Al l e zv oi run ami ,e tdi t e s l uiquev ousav ezunebl agueàl ui r a c ont e r .Vousn’ ê t e spa sobl i gédel ef a i r ee nv r a i ,c ’ e s tunpe u gr o t e s quema i sv oi c il es c r i pt . C’ e s tv ousquipos e zl e sque s t i ons:  — Lane i ge, c ’ e s tdeque l l ec oul e ur?  — Be nbl anc .  — Tont e e s hi r ti l e s tdequel l ec oul e ur?  — Bl anc!  — Lav oi t ur el àbas , e l l ee s tdeque l l ec oul e ur?  — Bl anc . 7 4

 — Me sc haus s ur e s , e l l e ss ontdequel l ec oul e ur?  — Bl anc!  — Le snuage s , i l ss ontdeque l l ec oul e ur?  — Bl anc …  — Etunev ac he , ç aboi tquoi?  — Be ndul ai t! Da nsl agr a ndema j or i t éde sc a s ,s iv ousa v e zpos él e sque s t i onst r è s r a pi de me nt ,v ot r ei nt e r l oc ut e urv o usr é pondr adul a i t .Vousde v r i e z e s s a y e rc e te x e r c i c ea uj our d’ huipourv ouse nc o nv a i nc r e . Ce t t et e c hni quedema ni pul a t i onf a i tr é f é r e nc eànot r ec a pa c i t é me nt a l eàa s s oc i e rl e smot s ,l e sf or me se tl e sc o ul e ur sda nsun c o nt e x t edef l uxt e ndud’ i nf or ma t i ons .C’ e s te x a c t e me ntl emê me pr i nc i pepourl ej our na lt é l é v i s é .Onpa r l eaus s idema ni pul a t i on s ugge s t i v e:s a nsl es a v oi r ,not r ees pr i taé t éi nf l ue nc éparde s pe ns é e spa r a s i t e s ,i c il ar é pé t i t i ondumot«bl a nc» .Le sj our na ux t é l é v i s é sf onc t i onne nts urc epr i nc i peda nsunec e r t a i neme s ur ec a r l ’ i nf or mat i on qu’ i l s dé l i v r e nt e s te nf l ux t e ndu r a pi de .Le s a ni ma t e ur snes ’ a r r ê t e ntj a ma i sdepa r l e r ,i ln’ yapa sdepl a c epour unt e mpsmor t ,unei ma gei nut i l e .I le s tpl usf a c i l edebour r e rl e cr ânedansunf l uxt endud’ i magesqu’ endi f f us antdesi nf ormat i ons aur a l e nt i . C’ e s td’ ai l l e ur sl agr a ndef or c eduj our nalpapi e roudul i v r e:l e l e c t e ur ,l i br ed’ i ngur g i t e rl ’ i nf or ma t i on às on r y t hme ,amoi ns t e nda nc eàs ef a i r ee mbr i ga de rqu’ e nr e ga r da ntl at é l é v i s i on. Unepubl i ci t ét r opbi enpens ée,unmes s agesonorebi enét udi é,une 7 5

i mages ubl i mi nal et r opbi enc ac hée … Nousnes ommesj amai sà l ’ a br id’ ê t r ema ni pul é sa uquot i di e n,mê meapr è sa v oi ré t udi él a mani pul at i on pendant pl us de 20 ans.Ces pet i t sj eux ps y c hol ogi que ss a ns pr é t e nt i on l ’ i l l us t r e nt a s s e z bi e n àl e ur mani è r e.  Apr èsav oi rbeauc oupdi s c ut édemani pul at i onme nt al e ,pas s onsau me nt a l i s me .Que l l ee s tl adi f f é r e nc ee nt r el ama ni pul a t i one tl e ment al i s me?À quois er tl ement al i s me?Commentanal ys erl es ge nse tde v i ne rl e ur spe ns é e s? Dé c ouv r onse ns e mbl el e spos s i bi l i t é si nf i ni e sdume nt a l i s me .

7 6

Techniques et  e,périences de mentalisme

7 7

Que l l e sdi f f é r e nc e se nt r ema ma ni pul a t i one t ment al i s me? La i s s e z moir e f or mul e rl aque s t i on:q u e l l ee s tl ad i f f é r e nc ee n t r el a c o u r s eàp i e de t l es p o r t ?

La ma mani pul at i on es tl ’ une des nomb mbre us es comp mpét enc es du ment al i s t e.Onnepeutpascomp mpar ermani pul at i onetment al i s me, l esdeuxconcept snes ontpasàpl acers url emê même mepl an. Leme ment al i s mees tungr oss acr emp mpl idec omp mpét enc es .Chaque me nt a l i s t epe utdé f i ni rl eme me nt a l i s me meàs am ma a ni è r e .Voi c idequois e c omp mpos e«mons ac»ment al i s t e: •

l aphi l os ophi eme me nt a l i s t e;

•

l ama mani pul at i onment al e;

•

l edével oppeme mentper s onnel;

•

l epr of i l age( c o l d r e a d i n g , mi c r oe xpr e s s i ons , pr of i l age ) .

Ces o ntme s4pi l i e r sdume nt a l i s me ,e tdoncl e s4s uj e t sq ue j ’ abor de r a ia ve cvous .La pr e mi mi è r epa r t i edu l i v r eabor da i tl a pr o bl é ma ma t i quedel ac o nf i a nc ee tdudé v e l o ppe me me ntpe r s o nne l ,l a s e c o ndepa r t i et r a i t a i tdel ama ni pul a t i on me nt a l e ,t a ndi sque l ’ i nt r oduc t i onpr é s e nt ai tl aphi l os ophi eme me nt a l i s t e . Ledéve l oppeme mentper s onneles tomn mni pr és entt outau l ongde l ’ ouv r a ge:l e se xe r c i c e sde c onf i a nc ee ns o i ,de c ha r i s me me e t d’ él oquenceens ontdebonsexemp mpl es .  Voy ons ens e mbl e,dans c et t e av ant de r ni èr e par t i e ,c omme nt 7 8

 p r o f i l  v e ro t r ee nt our age .I ls ’ agi td’ obs e r v e re td’ anal y s e rl e sge ns

a ut o urdev ouspoura ppr e ndr eà l e sc onna î t r e ,de v i ne rl e ur s pe ns é e s ,de v i ne rquii l ss ont ,de v i ne rc equ’ i l sr e s s e nt e ntàun i ns t a ntpr é c i se ta us s ide v i ne rc equ’ i l spe ns e ntdevous . Siv ouspr é t e nde zé t udi e rl eme me nt a l i s me me ,v ousde v r e zf a i r eé v ol ue r de uxdev oss e nse npa r t i c ul i e r: 1 .v ot r es e nsdel ’ obs e r v at i on:c ’ e s te nobs e r v antde sdé t a i l s a ut o urdev ouse tc he zv osi nt e r l oc ut e ur squev o uspour r e z e ns ui t eana l y s e rl e ss i t ua t i onsquev ousv i v e z.Les e nsde l ’ obs er vat i onvadepai ravecunebonnemé mémo mori sat i on. 2 .v ot r es e nsdel ’ a na l y s ee tl adé duc t i on:unef oi sv ot r e obs e r v a t i ont e r mi mi né e ,i le s tné c e s s a i r edes av oi rt i r e rde s c o nc l us i ons .Pour quoic e t t e pe r s onne me me pa r l e t e l l e c o mm mmeç a?Pour quoige s t i c ul e t e l l edec e t t ema ma ni è r e?Que c o nc l ur epa rr a ppor tàs o ns t y l ev e s t i me nt a i r e?Auxmo mot s qu’ e l l eempl oi e? Nousve r r onsc oncr èt eme mentc omm mmentmet t r eàpr of i tce s2s ens da ns v o t r e quot i di e n pour ê t r e pl us c l a i r v oy a nt ,ma i sa us s i c o mm mme ntl e sdé v e l o ppe ra v e cde se x e r c i c e ss i mpl e se ta gr é a bl e s .

Dé v el oppe rv ot r es e nsdel ’ obs e r v at i on Les e nsdel ’ obs e r v a t i one s tpr i mor di a lpour2r a i s o ns .Da nsun pr emi mi ert emp mps ,l eme ment al i st edoi tr éus s i ràanal ys erunmaxi mum dedé t a i l sa ut ourdel ui .Da nsuns e c ondt e mp mps ,i ldoi ta na l y s e rc e s dé t ai l spourpr é v oi rc equie s ts us c e pt i bl ed’ ar r i v er .  Voy onspl us i e ur se xe r c i c e squiv ousai de r ontàs i t uerv ot r eni v eau 7 9

e nobs e r v a t i one ts ur t outàl ’ a mé l i or e r . Exercice n°1 : le comptage compulsif 

Lor s quevousmar chezdansl ar ue,c ompt ezt outcequevousvoyez. S’ i lya5bar r i è r e squis es ui v e nt ,c ompt e z:1 ,2,3 ,4 ,5bar r i è r e s .1 l ampa da i r e . 2l a mpa dai r e s . 1e nf ant . 2e nf a nt s . 3v oi t ur e s . 4v oi t ur e s . 3l a mpa da i r e s . 5s a pi ns . Et c .  Vousal l ezv i t edev eni rdi ngueàf ai r eç a5mi nut e s ,mai sv ous s e nt i r e zv ot r ec e r v e aus ’ a c c é l é r e ràvi t e s s egr a ndV.Re gr oupe rt out cequevousvoyezparpaquet ses tunexcel l entent r aî nementpour  v ot r emé moi r ee tv ot r es e nsdel ’ obs e r v at i on.Ar r êt e zv ousdèsque  v ouse nav e zas s e ze tquev ot r ec er v e aus ur c hauf f e . Exercice n°2 : filtrer les couleurs

Lor s q uev ousê t e sda nsl ar ue ,a ut r a v ai l ,e nc our so un’ i mpor t eoù: r e gr oupe zt outc equev ousv oy e zpa rc o ul e ur .D’ a bor d,n’ e s s a y e z d’ a pe r c e v o i rquec equie s tbl e ua ut ourdev o us .TOUTc eq uie s t bl e u.Pui spa s s e za uj a une .Nev o y e zQUEl ej a une .Pui sl er ouge .Et ai ns ides ui t e.Vouss ent i r ezr api dementunchangementdansvot r e pe r c e pt i onde sc o ul e ur spe nda ntc e te x e r c i c e:l e sobj e t sdontv ous é t udi e zl ac oul e urr e s s or t i r o ntpl usquel e sa ut r e squa ndv ousl e s c h e r c h e r e z . Exercice n°3 : la supramémorisation

Nousal l onsc ommenc erparf ai r es i mpl e. Vouspouvezprat i querce t e x e r c i c epr a t i que me ntpa r t out . Tr ouvezunendr oi tr el at i vementani méoùvouspouvezv ousas s eoi r 80

t r a nqui l l e me nt .Ce te ndr o i tpe utê t r el at e r r a s s ed’ unc a f é ,v ot r e s a l l edec our s ,una r r ê tdebus ,v ot r el i e udet r a v ai l ,unr e s t a ur a nt , e t c . Obser vezabsol umentt outcequis epas s eaut ourdevous .I magi nez quel ’ onv ousl a i s s e3 0s e c onde sp ourt outobs e r v e r ,a v antdev ous poserdesques t i onsdut ype: •

•

Deque l l ec oul e uré t a i tl ar obedel ada mequié t a i ta s s i s s eà  v ot r egauc he? Dansquel l emai n,l ’ hommequit él éphonai tdevantvous , t e na i t i l s ont é l é phone?

•

Co mbi e nd’ e nf a nt ss ontpa s s é se nr ol l e rde v a ntv ous?

•

Combi ende4x4av ezvousvus url ar out e?

•

Pr enez30s econdespourobs er vercequivousent our e,pui s3 0 s e c o nde sp ourr e s t i t ue runma xi mum dedé t a i l s . Fa i t e sç apl us i e ur s f oi sda nsv ot r et ê t e ,s a nsv ousé pui s e r . Obs e r v e zt ouj our s«dupl usgé né r a l»a u«pl uspr é c i s» . Parexempl e,vousobs er vezuneper s onnedevantvous .Vousal l ez d’ a bor dr e ga r de ra ut ourd’ e l l e .I nt e r a gi t e l l ea ve cde sél é me nt s aut ourd’ e l l e?Por t e t e l l ede sbagage s ,at e l l ede se nf ant squi j ouentauxal ent our souunani maldomes t i que,et c .?Comment i nt e r a gi t e l l ea v ecs one nv i r onne me nt?Quef a i t e l l ee xa c t e me nt? Obs er vezens ui t ese svê t ement spui ss on cor ps .Ter mi nezvot r e obs er vat i onenr egardantsonvi s ageets esmai ns .Évi demmenti ls e 81

n’ a gi tpa sde«ma t e r»oudedé v i s a ge rl e sg ens . Soy e zdi s c r e t . Lor sdev osp r e mi è r e so bs e r v a t i ons ,c e squa t r eé t a pe sde v r a i e nt  v ouspr e ndr eent r e8e t1 5s e c onde s .Av e cunpe udepr at i que ,v ous r éuss i r ezàf ai r el amêmec hoseens eul ement3ou4s econdes .  Audé but ,v ousaur e zl ’ i mpr e s s i ondef ai r ebr ûl e rv ot r ec e r v e au.Au boutdequel quesj our souquel quess emai nes ,vousvousét onner ez  v ous mê medel av i t e s s eàl aque l l ev ousobs er v e ze tmé mor i s e zc e quivousent our e. Ce te x e r c i c ee s ti mpor t a ntpa r c equel ’ obs e r v a t i on«dupl usg é né r a l a upl uspr é c i s»e s tunpr oc e s s usq u’ i lf a udr aappl i que ràc ha quef oi s quev ousr e nc ont r e r e zque l qu’ unda nsv ot r ev i e .Qu’ i ls ’ a gi s s edel a s e c r é t ai r ec he zv ot r ede nt i s t e ,del ape r s o nnequiv ousas e r v il epai n àl aboul a nge r i eo udev o t r er e nde z v o uspr of e s s i onne ldema r di prochain. Pens ezàl ader ni èr eper s onnequevousave zr encont r éauj our d’ hui ouhi e r:c omme nté t ai t e l l eha bi l l é e?Av ai t e l l ede sbout onss url e  v i s age?Comme nté t ai e nts e sc he v eux?Siv ousn’ av e zj amai s c he r c hé à t r a vai l l e r vot r es e ns de l ’ obs e r v at i on,i lv ous e s t pr obabl ementi mposs i bl eder épondr eàc esques t i ons . Obs e r v e rl e sg e nse tl e smé mo r i s e re s tunequa l i t épr i mor di a l epour l eme nt al i s t e .Sansc e l a,di f f i c i l ed’ anal y s erv osr e nc ont r e setd’ av oi r dur e c uls url e ss i t ua t i onsq uev ousv i v e z .Toutc e l ade ma ndede l ’ e nt r a î ne me nte tdu t e mps .Pr a t i que zr é gul i è r e me ntl ’ e xe r c i c e dé c r i tpl usha ut .D’ a bor de na na l y s a ntde ss c è ne se nt i è r e s( uner ue , unes a l l edec our s , e t c . )pui se nv ousf oc a l i s a ntuni que me nts urune pe r s onnee nf a c eàf a c e( c he v e l ur e , pe au, v ê t e me nt s , e t c . ) .

82

Exercice n° ! : jeux virtuels

Siv ousa i me zl e spe t i t sj e uxs uro r di na t e uro us urt a bl e t t e ,j evous e nr e c omma nde2e npa r t i c ul i e r .I l sf ontt r a v ai l l e rl amé mor i s a t i on e tl ’ obs e r v at i on,e tv ouspe r me t t r ontdej a uge rv ot r eni v e aua c t ue l pourl ec ompar eravecvot r eni veauapr èsent r aî nement .

 Accéder au jeu n ! : www.apprendreamanipuler.com/s/jeu!

Da nsc ej e un° 1 ,v ousde v e zc l i que ràc ha quef oi ss url anouv e l l e f or mequia ppa r a î ts url ’ é c r a n.Audé pa r tc ’ e s té v i de nt ,ma i sdè sl a 1 7ef orme, ças ecompl i que.

 Accéder au jeu n " : www.apprendreamanipuler.com/s/jeu"

Cet t ef oi s ,vousdeve zs i mpl ementmémori s erl esani mauxqui s ’ a f f i c he ntl e sunsapr è sl e saut r e ss urv ot r eé c r a n. Pa sl ape i ned’ ypa s s e rde she ur e s:c e sj e uxs e r v e nts i mpl e me ntà é v a l ue rv o t r eni v e a ud’ obs e r v a t i one tdemé mor i s a t i on.Re v e ne z y dansquel quess emai nesl ors quevouspens ezvousê t r eamél i oré,et c o mpa r e zv ot r es c o r ea v e ca uj o ur d’ hui . En t ous c a s ,l e sr é s ul t a t sv i e ndr ontt r è sr a pi de me nts iv ous t r a v ai l l e zr é gul i è r e me ntt ousc e sexe r c i c e s .

83

Dé c ouv r i rl e smi c r oe xpr e s s i onse tl ’ e mpa t hi e Une mi cr oexpr ess i on estune expr ess i on f aci al e br ève et i nvol ont ai r e que l e vi s age humai n expr i me en f onct i on des émot i ons vécues.On peut di f f i ci l ement f ei ndr e une mi cr oe xpr e s s i on:e l l e ss onti nc ont r ô l a bl e s .Vouspouv e zc ont r ôl e rv os e xpr e s s i onsf ac i al e s( e ns our i ant ,e nf r onç antl e ss our c i l s ) ,ma i s  vous ne pouvez pas cont r ôl er vos mi cr oexpr es s i ons qui s ’ a ppa r e nt e ntpl usàdemi nus c ul e sr é f l e xe st r è sbr e f ss urv o t r e  v i s age. PaulEkman,quel ’ oncons i dèr egénér al ementc ommel epapades mi c r oe xpr e s s i ons , adé f i ni7é mot i onsuni v e r s e l l e s: •

J oy( l aj oi e ) .

•

Fe ar( l ape ur ) .

•

Di s g us t( l edé goût ) .

•

Sur pr i s e( l as ur pr i s e ) .

•

 Anger( l ac ol è r e ) .

•

Sadne s s( l at r i s t e s s e) .

•

Cont empt( l emépri s ) .

De r r i è r ec ha quemi c r oe x pr e s s i on,pa r t o utda nsl emo nde ,que l s ques oi e ntl ’ âge ,l es exe,l ’ or i gi nedel ape r s onnequil ’ af f i c hes urs on  v i s age,s ec ac hel ’ unedec e s7é mot i ons .C’ es te nc e l aqu’ ondi t qu’ e l l e ss ontuni v er s e l l e s . Lama j o r i t éde so uv r a ge sa bo r de ntl e smi c r oe x pr e s s i onsd’ une 84

mani è r et r è smé c ani que ,c ’ e s t àdi r equ’ i l si nc i t e ntl el e c t e urà c he r c he r ,s url ev i s a gedel e ur si nt e r l oc ut e ur s ,t e l l e sout e l l e smi c r oe x pr e s s i onspr a t i que me nt«àl al oupe» .J em’ oppos ev r a i me ntà c e t t ef a ç ondef a i r epourde uxr a i s o ns . D’ a bor d,i le xi s t ede sc e nt a i ne sdemi c r o e xpr e s s i onsdi f f é r e nt e s . Tout esl esappr endr eparcœur ,t héor i quementetbêt ement ,n’ a abs ol umentauc uns ens. Ens ui t epa r c equ’ unemi c r oe x pr e s s i onn’ a ppa r a î ts url ev i s a geque pe nda ntque l que smi c r os e c o nde s .J enec r oi sp asuni ns t a ntl e s a ut e ur squie xpl i que ntàl e ur sl e c t e ur squ’ i l sdé t e c t e ntl e smi c r o e x pr e s s i onsàv ued’ œi l a uquot i di e n. Demonpoi ntdev ue ,l e smi c r oe x pr e s s i onss o ntl ac a us ed i r e c t ede l ’ e mpa t hi e .Lor s quevousr e s s e nt e z,pa r f oi ss a nsl edé s i r e r ,l agê ne , l at r i s t e s s eoul ebonhe urdevot r ei nt e r l oc ut e ur ,v ousf ai t e spr e uv e d’ empat hi e. Cet t eempat hi ees tdansbeaucoupdec as,dueàvot r es ensde l ’ obs e r v a t i on:v ousa v e zr e pé r éunma l a i s ec he zv ot r ei nt e r l oc ut e ur par ceques onvi s ages ef er meparexempl e,mai sv ousêt esbi en i nc a pa bl ededé c r i r ee x ac t e me ntl e smi c r oe x pr e s s i onsq uiv o uso nt mi ss url api s t e . Mamé t hoded’ a na l y s enonv e r ba l e–c ’ e s t à di r el ’ a na l y s edel a ge s t ue l l ee tde smi c r oe x pr e s s i ons–s eba s es uruneobs e r v a t i on gl oba l ee t «e mpa t hi que» de v os i nt e r l oc ut e ur s .Nous a l l ons dé c o uv r i re ns e mbl epl us i e ur sma ni è r e sdet r a v ai l l e rc e t t ee mpa t hi e a ut r a v er sd’ e xe r c i c e se tdet e c hni que spr a t i que s . Ma l gr ét out ,i ln’ e s tpa si ni nt é r e s s a ntdev ousr e ns e i gne rs url e s 85

di f f é r e nt e s mi c r oe x pr e s s i ons dé c ouv e r t e s pa rl e sc he r c he ur s . Cha quemi c r oe x pr e s s i onaé t édé c r i t epa rune«uni t éd’ a c t i on» c hi f f r é e .Pare x empl e ,l ’ uni t éd’ ac t i on8c or r e s pondàl ’ ac t i onde c ol l e rv osl è v r e s .L’ uni t éd’ ac t i on1 7c or r e s pondàuneé l é v at i ondu me nt on, a i ns i des ui t e . Cha queé mot i one s tc o dé epa rdi f f é r e nt e suni t é sd’ a c t i on.Laj oi e , pa re x e mpl e , c o r r e s p ondà6 +1 2c ’ e s t à di r e«Re mo nt é ede sj oue s»+ «Ét i r e me ntdu c o i n de sl è v r e s» .Poure ns a v oi rpl us ,j ev ous r e c o mma ndebê t e me ntl ’ a r t i c l eWi ki pé di ai nt i t ul é«Fac i alac t i on c o di ngs y s t e m»quif ai tunee xc e l l e nt es y nt hè s ede sdi f f é r e nt e s uni t é sd’ ac t i on.

Exe r c i c ed’ a na l y s ede smi c r oe xpr e s s i ons Pour mi e ux s e nt i rl ’ i nt é r ê tde s mi c r oe xpr e s s i ons e ts ur t out a dme t t r el adi f f i c ul t équede ma ndel e ura na l y s e«àl al oupe»( qui n’ aaucuni nt ér êtàmons ens ) ,j evousr ecommandeunpet i tj eut r ès s i mpl e.  As s e y e zv ouse nf ac ed’ unamietpr e nezunj e udec ar t e s .Ét al e zl e s c a r t e ss url at a bl ee tdi t e sàv ot r eamid’ e nc hoi s i rune ,s a nsl a pr e ndr eda nss ama i nniv ousdi r el a que l l ei lc hoi s i t .Ra s s e mbl e z t out e sl e sc a r t e se tpa s s e z l e sunepa runede v antl ui . Lebute s tl es ui v a nt:dé t e c t e rl amoi ndr eex pr e s s i ons urs onv i s a ge quiv ouspe r me t t r ades a voi rque l l ec ar t ei l ac hoi s ii ni t i al e me nt . Lor s quevousf e r e zdé f i l e rt out e sl e sc ar t e sde va ntl uie tquel a bonne c a r t e pa s s e r as o us s e sy e ux ,i lne pour r as ’ e mpê c he r d’ e s qui s s e runeque l c o nquemi c r o e x pr e s s i o n.À v o usdedé c e l e r

86

c e t t emi c r oe xpr e s s i on.Ce te xe r c i c ees ti nt é r e s s a ntpa r c equ’ i lne né c e s s i t epa sd’ a na l y s e rl ami c r oe xpr e s s i onma i sj us t eder e pé r e r unc ha nge me nts url ev i s a gedel ape r s onne .Lor s q uej em’ e s s a y a i sà c ej e u, moni nt e r l oc ut e urnepo uv a i tr e t e ni runeoupl us i e ur smi c r oe x pr e s s i onsd ans7c a ss u r1 0,c equir e ndl ej e us uf f i s a mme nt e f f i c a c epourv ouse nt r a î ne r . Pa s s onsàunemé t hodee f f i c a c epour«e s qui v e r»l ’ a ppr e nt i s s a g e de smi c r oe xpr e s s i onse tv ousf oc a l i s e rs uruneobs e r v a t i ongl oba l e devosi nt e r l oc ut e ur s .End’ a ut r e smot s ,i ls ’ a gi td’ a ppr e ndr eàê t r e empat hi quegr âceàunemét hodol ogi ebi enpar t i cul i èr e.

 Avoi r3ou4s ec ondesd’ avanc es urvot r e entourage Lapr e mi è r epha s edec e t t emé t hodol ogi ec o ns i s t eào bs e r v e rv o s pr oches .Lors quevousdi s cut er ezavecuneper s onnequevous c ô t oy e zr é g ul i è r e me nte tquev o usa ppr é c i e za s s e z( a mipr oc he , c onc ubi n, f ami l l e ,et c . )v ousal l e z: 1 . Obse r verl esmai nsdec et t eper s onnequandel l er i t ,quand e l l ees tt r i s t e ,quand e l l ees tf at i gué e… Br e f ,da nsun maxi mum dephas esémot i ve sdi f f ér ent es .Mémor i s ezvos obs e r v at i onse tc ons ol i de zl e se nl e sr é i t é r ant . 2. Obse r vers apost ur egénér al e,t ouj our spendantdesphas es é mot i v esa s s e zne t t e s .Cour b et e l l el edosqua nde l l er i gol e , pl i e t e l l el e sge nouxqua nd e l l es emoque?L àe nc o r e , mémor i s ezvosobs er vat i ons . 3 . Obs e r v e rl e st r a i t sdes o nv i s a ge .Sonv i s a ges ec r i s pe t i l 87

qua nde l l ees tj oy e us e?Qua nde l l ees tt r i s t e?Sabouc he c ha nge t e l l edepos i t i onda nsdi f f é r e nt e spha s e sé mot i v e s? Comments emeuve nts espommet t es , s esye ux, s onf r ont?  Vousde v r e zr e s t e rdi s c r e t .I lnes ’ agi tenauc unc asdedé v i s age rv os i nt e r l oc ut e ur s!Nef i x e zj a ma i sunepa r t i educ o r pso uduv i s a gede  v ot r ei nt e r l oc ut e uraut r eques e sy e uxpe ndantpl usde2s ec onde s , ç apour r a i tê t r et r è sma lv u. En mémori s ants amani èr ed’ êt r eetdegest i cul erau cour sde di f f é r e nt e spha s e sé mot i v e s ,v ouss e r e zc apa bl edef a i r el el i e npl us t a r dl or s q uev ouse na ur e zbe s o i n.Vousc onna î t r e zl e sg e s t e sq ui , c he zc e t t epe r s onnepr é c i s é me nt ,c ar a c t é r i s e ntl ’ anxi é t é ,l aj oi e ,l e mens ongeoul apei neparexempl e.Cel avousai der aàl acer nert r ès f a c i l e me ntpa rl as ui t e . Ent r a î ne z v o uss urv o spr oc he sp ourc o mme nc e r .C’ e s tf a c i l ee t  v ousnes e r e zpasmalàl ’ ai s e .Unef oi squev ousav e zs uf f i s amme nt bi e nc ompr i sl ’ e xe r c i c e ,c ’ e s t àdi r equev ousar r i v ezàobs e r v e r di scr èt ement et rapi dement l es part i es du corps l es pl us i nt ér es s ant es ,vous pouvez pas s erau même exer ci ce s urdes i nc onnus . Voyonse ns e mbl ec ommentvousypr endr e.

Travailler sur des inconnus Enobs er vantdi f f ér ent esper s onnesdontvousêt espr ochependant quel quesj our s ,vouscommenc er ezàdév el opperuneempat hi e mécani que.Vousr emar quer ezpl usf aci l ementl esgest esanodi ns , l e spl i ss url ev i s a ge ,l af or medel abouc he ,l e sma i nsde sge ns ,e t c .  Voi l àc omme ntj ’ ai met r av ai l l e rl esmi c r oe xpr e s s i ons .Che r c he rà l e si s o l e re tl e sé t udi e runepa runen’ as e l onmoia uc uni nt é r ê t

88

p r a t i q u e . Cont i nue zà pr a t i que rl ’ e x er c i c epr é c é de ntma i sé t e nde zv ot r e s phè r ed’ a na l y s eàt out e ss or t e sdepe r s onne s:a ut r a v ai l ,da nsl a r ue ,da nsl ebus , da nsl et r a i n, pa r t out . Mi s ee ns i t ua t i on.Vousê t e sas s i sàl at e r r a s s ed’ unc a f é ,v ousl i s e z  v ot r ej our nald’ unœi l .Del ’ aut r eœi l ,v ousobs e r v e zc e sde uxj eune s f i l l e squidi s c ut e nta ut ourd’ unv e r r enonl oi ndevous .L’ uned’ e l l e s t i e ntl ac onv er s a t i one nr a c ont antunehi s t oi r e .L’ aut r el ’ é c out e . Obs e r v e zc e l l equié c out e:s e sma i ns ,s apos t ur egé né r a l e ,s o n  v i s age.Obs e r v e zl aent r ai nd’ é c out e rs onami e .Vousde v r e zf ai r e e nque l que smi nut e sc eq uev o usa v e zf a i te npl us i e ur sj our sa v e cun pr oche:anal ys erl esmi mi quesdel aj eunef emmeetl esmémori s er . Sui t eàce l a,ut i l i s e zvosobs e r v at i onspourpr é di r es e sa c t e se ts e s c h o i x . Ess ayez de devi ner avec 2 s econdes d’ avance sur son c ompor t e me nt: •

•

•

unr i r eouuns our i r e; quandes t c equel esdeuxj eunesf emmesvontdemanderl a not e( i lf a utgé né r a l e me ntobs e r v e rl e ur sr e ga r dse tl e ur s ma i nsq uis ’ a c t i v e r ontpl usbr us que me nt ); quandes t cequel aj eunef emmequiécout el ’ aut r epr endr a s onver r ee nmai npourboi r e.

Ce spr é di c t i onsnepa r a i s s e ntpa smi r obol a nt e se tpour t a nt ,v ous s e r e zt r è se xc i t édevoi rj us t eetdepr é di r e ,r é gul i è r e me nt2 s e c o nde sàl ’ a v anc e , l e sa c t e sde sge nse nf a c edev ous .

89

Pl usi mpor t a nte nc o r e:c e te x er c i c ev ouso f f r eunpr é t e x t epour obs e r v e rv ot r ee nt our a geetv ousf oc a l i s e rs urde ss i gna uxs o c i a ux quel ’ onpr endr ar ementl et empsd’ ét udi erent empsnor mal .

Le sdi c t i onnai r e suni v er s e l sde sge s t e se tde s mi cr oexpr es s i ons Ena na l y s a ntunepe r s o nneenpa r t i c ul i e r ,c ’ e s tt out evot r egr i l l e d’ a na l y s es oc i a l equev ousa mé l i or e z .Ce se xe r c i c e sd’ obs e r v a t i on  v ousper met t e ntd’ é t of f e rv ot r e«di c t i onnai r ede sge s t e se tde s e xpr e s s i ons» , s t oc kév i r t ue l l e me ntdansv ot r ee s pr i t .  Vousut i l i s e zc edi c t i onnai r ede pui st ouj our ss ansf or c é me ntv ous en r endr ecompt e:l ors qu’ uneper s onnepl eur e,vouscher chez a ut oma t i que me ntda nsv ot r edi c t i onna i r ee tv ousv ousdi t e s: «c e t t e pe r s onne pl e ur e ,e l l e doi tê t r et r i s t e» .Ce r a i s o nne me nt e s t a ut oma t i quef a c eàque l qu’ unquipl e ur e ,ma i si ll ’ e s tne t t e me nt moi nsf aceàuneper s onnequis ef r ot t el enezparexempl e. Que l l es i gni f i c a t i onpe ut onas s o c i e rà«s egr a t t e rl ene z»?Vot r e di c t i onna i r en’ ape ut ê t r epa se nc or el ar é pons e .C’ e s tàc el aque s e r v e ntl e se xe r c i c e sdé c r i t spl ushaut:é t of f e rvot r edi c t i onnai r e s o c i a l .D’ a bor de nobs e r v a ntv ospr oc he s ,pui se ns ui t ee nobs e r v a nt desi nc onnus . J ev ouspa r l a i sd’ un di c t i onna i r ede sge s t e sda nsv ot r ee s pr i t , c o ns t r ui tj oura pr è sj ourpa rv ous mê me ,ma i si le x i s t ede«v r a i s» di c t i onna i r e sde sge s t e s . Ces ontde sl i v r e squidé c r i v e nt , pa geapr è s pa ge ,l as i gni f i c a t i ondec ha quege s t equev ouspour r e zr e nc ont r e r da nsv o t r ev i ec he zvosi nt e r l oc ut e ur s .

9 0

  «Vot r ei nt e r l oc ut e urs et ouc hel eme nt on?I le s tpr é t e nt i e ux .Vot r e i nt e r l oc ut e urs egr a t t el ege nou?I lma nquedec onf i a nc ee nl ui» . Et a i ns i des ui t epourde sc e nt a i ne sdege s t e s . Ce sdi c t i onna i r e sde sg e s t e ss ontgl oba l e me ntt r è sma lv uspa rl e s c o mmuna ut é sme nt a l i s t e so r i e nt é e sp s y c hol ogi e .J enev a i spa sc i t e r d’ a ut e ur s( Me * *i nge r ,Tu* * *e t )ma i ss iv oust r ouv e zunl i v r et i t r é «l es e nsde sge s t e s» , a l or sunc ons e i l: pa s s e zv ot r ec he mi n.  Av oi runl e xi que«unge s t e=unes i gni f i c at i on»f ai tr ê v erbe auc oup demonde ,c ’ e s té v i de nt .L’ Hommeai nv e nt él ’ hor os c o pes url e mêmepr i nci pe:«unedat edenai s s ance=uncar act èr e» .Tousces out i l sd’ anal y s e ,quin’ ontdev al e urques ionyc r o i tv r a i me nt , r eposent s ur un s eulet même pr i nci pe:anal ys er l es gens mécani quementgrâc eàdest héori espl usoumoi nsf ar f el ues . Ce sc onc e pt sd’ a na l y s ei nc ul que ntdet r è sma uv a i sr é f l e x esa ux début ant s .Beauc oupdel ec t eursmecont ac t entetmepose ntdes ques t i onsdugenr e: 4/on copain se gratte la tête quand il me parle, Da veut dire qu’il me trompe 9omment lui "aire avouer (4 

 At r opv oul oi rmé c ani s e re ts i mpl i f i e rl e sr e l at i onss oc i al e s ,onen  v i entàr ai s onne rdemani èr ec ompl è t e me ntdi ngue .Non,unge s t e n’ apasunes i gni f i cat i onuni que.Ungrat t ement ,unhochement ,un s o ur i r e ,unr e ga r d,pe ui mpor t e:t ousc e sge s t e so nte f f e c t i v e me nt de ss i gni f i c a t i ons ,ma i se l l e s dé pe nde ntà c ha que f oi s de l a pe r s o nnee tduc o nt e xt e .Pe ns e rquet ousl e sg ensq uis eg r a t t e ntl e nez ment ent est une grossi ère err eur.C’ est pour t ant ce qu’ e xpl i que ntl e sdi c t i onna i r e sde sge s t e s . 9 1

Ce sdi c t i onna i r e ss eba s e nts urde st hé or i e sps y c hol ogi que sa v é r é e s pours ec r é di bi l i s e rauxy euxde sl e c t e ur s ,c ’ e s ti r r é f ut abl e .Tout n’ e s tpa sàj e t e re nbl oc ,ma i sl ama ni è r edef a i r en’ e s tpa sl abonne: i le s tné c e s s a i r edepr e ndr ee nc o mpt el ec ont e x t ee tl ape r s o nnee n f ac edevouse npl usdes age s t ue l l e .I s ol e rs age s t ue l l es eul en’ a aucuns ens . Obs e r v e zde sp r o c he se tde si nc o nnus ,a na l y s e zl e ur sr é a c t i onse n f onc t i ondel e ur sé mot i onse tc r é e z v ousv ot r epr opr edi c t i onna i r e des si gni f i cat i ons.Les mi croexpressi ons,décri t es t rès t hé or i que me nt , pe uv e ntv ousi ns pi r e rda nsv ot r er é f l e x i on.  Voi c iun pe t i te xe r c i c et r è ss y mpapourdé c l e nc herde smi c r oe xpr e s s i onsl i é esàl as ur pr i s ec he zv osi nt e r l oc ut e ur s . I lv ousa i de r a dansv ot r eent r aî nement .

Cr éerdesmi c r oexpr es s i onsc hezvos i n t e r l o c u t e u r s Lepr i nc i pee s ts i mpl e:i nv e nt e zunpe t i tme ns o nges ur pr e na nt , r a c o nt e z l eàl ’ undev ospr oc he ss i mpl e me ntpourl ec hoque r ,pui s o bs e r v e zs o nv i s a ge .Vousr e ma r q ue r e zquel ’ e x pr e s s i on del a s u r pr i s edi s pa r a î t r aa ubo utd’ uneàde uxs e c o nde se nmoy e nne ,s ’ i l s ’ a gi td’ une«v r a i e»s ur pr i s e , e tnond’ uneé mot i onj oué e . Es s ayezdement i rdec et t emani èr eàci nqper s onnesaucour sde  v ot r ej our née .Apr è sv ot r epe t i tme ns onge ,v ouspouv e zr aj out e run s i mpl e«nonj epl ai s a nt e ,j ef ai s a i sj us t eunebl a gue!» . De sme ns onge ss ur pr e na nt si nv e nt é sdet out e spi è c e s ,i lye na pl e i n:«j ’ aigagné3 00e ur o sàunj e uàgr a t t e rc ema t i n!» ,«j ’ ai 9 2

t r ouv éuni Pa dda nsmo monj a r di ne nmel e v a nt» ,«j ’ a ic r oi s é[ nom d’ unes t arc o nnue ]e na l l a nta ut r a v ai lt outàl ’ he ur e» .  Vousappr e ndr e zàdét e c t e rl ebl uf fs e ul e mente nét antr é el l e me nt c o nf r ont éa uxé mo mo t i o nsde sge ns .Siv o usa r r i v e zà«phot ogr a phi e r» me nt a l e me me ntpl us i e ur sv i s a ge sdepe r s onne sv r a i me nts ur pr i s e s , l e s i nt e r l oc ut e ur squif e i ndr o ntl as ur pr i s ef ac eàvousl apr o c ha i nef oi s n’ a ur o nta uc unec ha nc ed’ ê t r ec r é di bl e . Le pr oces s us es tl e mê même me pour t out es l es aut r es émo mot i ons uni v e r s e l l e s:c ’ e s te nmé mo mor i s a ntdev é r i t a bl e sé mo mot i onsquev ous s e r e zc apa bl edel e sdé t e c t e rl e spr o c ha i ne sf oi s . Pourv o use nt r a î ne re nc o ndi t i onsr é e l l e s ,j ev ouspr opos eun nouv e a uj e uàf a i r ea v e cl ’ undev ospr oc he s .

Dé t e c t e rl e smi mi c r oe xpr e s s i onse ns i t ua t i on r é e l l e  Voi c il ac ons i gne:pr e nezdeuxphot os .Sipos s i bl eav e cunc ont e nu r el at i veme mentant agoni s t e( parexemp mpl eunephot odemo mont agneet unephot odel ame mer ) .Donnezl esàunami mi ,dema mandezl uidel es r e g ar de rt out e sl e sde uxpe nda nt1 0s e c o nde se td’ e nc hoi s i rune , c el l equ’ i lpr é f è r e. Vousal l e zde voi rde vi ne rc el l equ’ i l ac hoi s i e . Se l onv ous ,qu’ a l l e zv ouss ur v e i l l e rc he zv ot r ei nt e r l oc ut e urpour de v i ne rs onc hoi x?Voi c ique l que spi s t e s .   I ns t i nc t i v eme nt , l or s quev ot r ei nt e r l oc ut e urs ef oc al i s e r a Se sdoi gt s . s urunede sde uxphot ose tqu’ i ll ac hoi s i r a ,i lbouge r al e sdoi gt sde s ama ma i n quil at i e nt .En f a i t ,i lnepour r a pa ss ec onc e nt r e r  v i s ue l l e me nts url aphot o,s ac hantquev ousl er e gar de z.I lv oudr a 9 3

pr oba bl e me me ntv ousbe r ne ra l or si lnef i x e r apa sl aphot oqu’ i l c h o i s i r a . Pa rc o nt r ei lnepe ns e r apr oba bl e me me ntpa sàs e sma ma i ns , quit r a hi r ont s o nr e ga r d.Fa ut e de pouv oi rs ec o nc e nt r e rv i s ue l l e me me nt ,i l f oc a l i s e r as age s t ue l l es urs o nc hoi x.   Vot r ei nt e r l oc ut e urpour r at r a hi rs o nc hoi xe nouv r a nt Sabouc he. s ab ouc hepoure s q ui s s e runebr è v er e s pi r a t i on.C’ e s ts o uv e ntc equi s epass edansunes i t uat i onunpeuangoi s s ant equidema mandede f a i r eunc hoi xoppr e s s a nt( v ousl er e g a r de zf i x e me me nt ,i lyadequoi ê t r eoppr e s s é ) .Sur v e i l l e zs abouc he:s ie l l es ’ ouv r eal or sques e s  y e uxqui t t e ntunephot o,i lyadegr ande sc hanc e spourquec es oi t c e t t ephot ol àquevot r ei nt e r l oc ut e ura i tc hoi s i e .

Sesyeux.   J er e v i e nss url epoi ntpr é c é de nt:i lyaf or tàpar i e rque  v ot r ei nt e r l oc ut eurnef i xer apasl ’ i magequ’ i lc hoi s i r aende r ni e r .I l f e r agl i s s e rs onr e ga r ds url ’ a ut r ei ma gepourv ousb er ne r .C’ e s t i ns t i nc t i f ,i lv eutbr oui l l e rl e spi s t e s .Ce pe ndant ,i le xi s t eunmoy en as s e zf i abl ededé t e c t e rl ’ i nt é r ê tda nsl er e gar d. Engénér all ors qu’ unei magenousi nt ér es s e,nousavonst endanceà f i x erundé t a i ldec e t t ephot o,nes e r a i t c equ’ unede mi mi s e c o nde .Au c o nt r a i r e ,l or s q u’ unei ma genenousi nt é r e s s epa s ,nousl ’ obs e r v ons dema mani èr eci r cul ai r e. Es s ayezd’ obs er verl emo mouveme mentdesy euxde  v ot r ei nt e r l oc ut e ur:s ’ i l sbouge ntdemani è r es ac c adé ee nf i xant pl us i e ur spoi nt sdel ’ i ma ge ,l aphot onel ’ i nt é r e s s epr oba bl e me me nt pas. Unef oi sc e sque l que sdé t a i l sa na l y s é se tdé c or t i qué s ,s a nsoubl i e r  v ot r ei nt ui t i one mpat hi que ,v ousde v r i ezê t r ec apabl edede v i ne rl a phot oc hoi s i epa rv o t r ea mi mi .Siv ousv oust r ompe z ,r i gol e z e na v e c 9 4

l uietr ec omm mmencezdenouveau.Nevousf ocal i s ezpass urunpet i t é c he c , s ur t outda nsl ec a dr ed’ uns i mpl ee xe r c i c e .

I nt r o duc t i onaupr o f i l a ge  Vousav e zs ûr e me ntent e ndupar l e rd  p ur o f i l i n g   ( pr ononcez«Pr of aï l ingue» )àl at é l é vi s i onouda nsde ss é r i e s .Aus e nspr o pr e ,l e  p r o f i l i n g   c ons i s t eàt r a c e rl epr o f i lps y c hol ogi ede sme me ur t r i e r s .Da ns un cont ext epl us«quot i di en» ,vouspouvezvous même medeve ni r  p r o f i l e r   pourt r a c e rde spor t r a i t sps y c hol ogi que sde sg e nsq uiv ous entourent.

Le cold-reading et le profiling ! quel rapport ?   c ons i s t eà t r a c e rl e por t r a i tps y c hol ogi que d’ une L ep r o f i l i n g per s onne.Lec   e s tunmoy e ndet r a c e rc epor t r a i t ,a u o l d r e a d i n g même met i t r equel eh   e tl es . o t r e a d i n g h o t g u n n i n g Lec o l d r e a d i n g   e s tut i l i s é ,pa re xe mp mpl e ,parl e sv oy ant s .Ena na l y s a nt  v i s ue l l e me nts onc l i e nt ,l e«de v i n»e s tc apabl edet r ac erunpor t r ai t é mo mot i onne l ,s oc i a lpui sps y c hol ogi queas s e zf i ndec e l ui c i .C’ e s t not a mm mme ntgr â c eàc e l aquel e sv oy a nt sa r r i v e ntàv i s e rj us t ee npl us del ’ e f f e tBa r num. Leh o t r e a d i n g   c ons i s t eàt r a c e rl epor t r a i tps y c hol ogi quedev ot r e i nt e r l oc ut e urgr â c e à de s donné e sr é c ol t é e sa u pr é al a bl e ,pa r e x e mp mpl ev i aI nt e r ne t .J ev o usr e c o mm mma ndel el i v  J r ees a i sq u i v o u sê t e s deChar l esCohl epouren appr endr epl uss url eh o t r e a d i n ge t l ’ e s pi onna ge s urI nt e r ne t( s or t ie n 201 4 aux é di t i ons I ns t i t ut Pandore).

9 5

Enf i nl es h o t g u n n i n g   pe r me t ,gr â c eàde sq ue s t i onso ua f f i r ma t i o ns bi e nc hoi s i e s ,depa r t i r«àl apê c heauxi nf or ma t i ons»a ve cvot r e i nt e r l oc ut e ur .Ces o ntl àenc o r ec e sq ue s t i onsquev ouspos e ntl e s  v oy ant s , t y pe«Vousav e zde sdout e sd’ unpoi ntdev uepr of e s s i onne l n’ e s t c epas?» .  Voi c idoncl es3f aç onsd er   v osc i bl e s .Dansc el i v r e,v ousal l e z  p o f i l e r dé c ouv r i rl ec ,c ’ es t àdi r el ’ obs er v at i onat t e nt i v edel a o l d r e a d i n g ge s t ue l l e ,de smot se tduphy s i quedev ot r ei nt e r l oc ut e ur .Re nt r ons unpe uda nsl edé t a i l .

 Àquois er tl ec   auquot i di en? o l d r e a d i n g Lor s quev ousr e nc o nt r e r e zunenouv e l l epe r s onne ,v ot r ea na l y s e c o l d r e a d i n g  v ousa i de r aàr é pondr e ,e nt r ea ut r e s ,a uxque s t i ons s ui v ant e s: •

•

Que l ss ontl e s pr i nc i pa ux t r a i t s de c ar a c t è r e de c e t t e pe r s o nne( j a l ous i e ,c ol è r ef r é que nt e ,t i mi di t é …)? Que l l e ss o nts e spr i nc i pa l e spa s s i onsda nsl av i e?Que le s t s ont r a vai l?

•

Dequoil uipar l e rpourl ’ i nt é r e s s er?

•

Commentl uipl ai r eoul amani pul eref f i cac ement?

•

•

Que l l e ss ontl e sg r a nde si dé e squil af onta v anc e r( opi ni ons pol i t i que s ,s oc i al es ,c ul t ur el l e s )? Queles ts onmodedepens ée?Commentdev i nerc equ’ el l e pe ns edemoi , deme si dé e s , dec equej ev a i sl uidi r e?

9 6

Lec o l d r e a d i n g   e s tut i l epourunmi l l i onder a i s o ns . Ens a c ha ntàqui l ’ onpa r l e ,onpe uta da pt e rs e smot s ,s av oi x,s e sge s t e s .Onpe ut f a c i l e me ntt r ouv e rde ss uj e t sdec onv e r s a t i onse tde st e c hni que sde ma ni pul a t i one f f i c a c e s .Gr â c eàt outc e l a ,i lv ouss e r abe a uc ouppl us f a c i l ed’ i nf l ue nc e r ,des é dui r e ,d’ i mpr e s s i onne r ,dec onv ai nc r ee t mêmedemar querl ’ es pr i tdesgens . Ce r ne rs o ni nt e r l oc ut e ure s tt outa us s ipr i mor di a lda nsl emi l i e u pr o f e s s i o nne l ,o ùbe a uc o upder e l a t i o nss ontt r è sé phé mè r e s .On r e nc o nt r eunepe r s o nneunef oi sl or sd’ unr e nde z v ouspui sonn’ a pl usj a mai sl ’ oc c as i ondel ar e voi r . Da nsc ege nr eder e l a t i ons o c i a l eunpe u«s pe e d» , i l e s tpa rpr i nc i pe i mposs i bl edepr endr evot r et empspourdécouvr i rl aper s onne.  Vousne l av e r r e z qu’ une f oi s ,pe ut ê t r e pe ndant20 mi nut e s s eul ement!Unebonneanal ys ec o l d r e a d i n g   vousper met t r adebi en c e r ne rv ot r ei nt e r l oc ut e ur ,c o mmes iv o usa v i e ze ua c c è sàun dos s i e rt ops e c r e tquiv ousdé v oi l a i tt outàs onpr opos .

Commentf onc t i onnel ec o l d r e a d i n g? Sil ’ onde v ai tc ompa r e rl ec   àunde s s i n,c es e r a i ts a ns o l d r e a d i n g c ont e s t eunc r oqui s .Le spos s i bi l i t é sof f e r t e sparl ec   s ont o l d r e a d i n g nombr eus esmai sneper met t entpas , quoiqu’ onendi s e, dedess i ner l epor t r a i tps y c hol ogi quee xa c td’ uni nt e r l oc ut e ur . I ma gi ne zunef e ui l l ebl a nc he ,quir e pr é s e nt el ’ i ns t a ntz é r od’ une r enc ont r e avec un i nconnu.Vot r e pr emi èr ei mpr es s i on vous pe r me t t r a i tdede s s i ne rl e sc ont our sdude s s i ns urv ot r ef e ui l l e encore vi erge.Pui s vos di f f érent es déduct i ons c o l d r e a d i n g pr e ndr a i e ntl epa se tv o uspe r me t t r a i e ntd’ a f f i ne rv ot r ec r oqui s , 9 7

s a nspoura ut a ntl ef ai r et ot a l e me ntc oï nc i de ràl ar é a l i t é . L’ us a gedes t é r é o t y pe sgr os s i tl e st r a i t sde sge nsquev ousa na l y s e z . L’ i ma ges t é r é ot y pé equev ousa ur e zdev ot r ei nt e r l oc ut e urnes e r a j a ma i se x ac t ema i sc ’ e s ta us s ic e l aquel ’ onc he r c heav e cl ec o l d   :s i mpl i f i e rl e sge ns ,l e sr é dui r epouruni ns t a ntàuns i mpl e r e a d i n g  –mai spasv ul gai r e–s t é r é ot y pequel ’ one s pè r emi e uxc ompr e ndr e , mi euxcer ner .

Surquoir epos el ec o l d r e a d i n g? L ec o l d r e a d i n g  r e pos e donc s ur de ss t é r é ot y pe s .Pour pa r l e r

 v ul gai r e ment ,i ls ’ agi tde«me t t r el e sge nsdansde sc as e s» .Ce l an’ a r i endemal s ai n, vousal l ezcompr endr epour quoi . Touta ul ong dev ot r ev i e ,v ousr e nc o nt r e r e zde smi l l i e r sde pe r s o nne s .Cha c unedec e spe r s onne ss e r auni que ,c ’ e s tc e r t a i n. Chacun d’ ent r enousdi s posedes espr opr esémot i ons ,des es pr o pr e so pi ni ons , des e sp r o pr e sg oût s . Ma l gr éc e l a ,i le s ti ndé ni abl equel as oc i é t éda nsl a que l l enous  v i v ons ,not r ec e r c l es oc i al ,nosf r é quent at i onsetnospas s i onsnous f or mat ent .Bi en quenouss oyons«uni que»dansunece r t ai ne me s u r e ,i ls e r a i tpr é t e nt i e uxdepe ns e rquenouss or t o nsv r a i me nt dul otàt outpoi ntdev ue . En i nt r oduc t i on,j evouspa r l ai sd’ i dé ol ogi e .Lecul t er e l i gi e ux, l ’ a dhé s i onàunpa r t ipol i t i queout out eaut r ef or med’ i dé ol ogi e f or mat entnospens éesetparext ens i onnosc ompor t ement s .En pa r t a ntdec epr i nc i pe ,onpe ute s t i me rquel e sge ns–e tj ’ e nf a i s pa r t i eb i e ne nt e ndu–pe uv e ntê t r er e gr oupé spa rgr oupe ss oc i a ux ,

9 8

pa rgr oupe sc ul t ur e l se t / oupa rgr oupe si dé ol ogi que s . Pa re x e mpl e: •

•

•

Enpo l i t i quel e sgr oupe s«bobo» ,«é c o l o»oue nc o r e«de dr o i t e» , «dega uc he» . . . Pourl es oc i oc ul t ur e lonpe utc i t e r:«r oc ke ur s» ,«hi ppi e s» , «ge eks» ,«s oi xant e hui t ar d» . . . Pour l ’ i dé ol ogi que pur e:«c a t hol i que» ,«c o mmuni s t e» , «l i bér aux» . . .

Leme nt a l i s t ec o l d r e a d e rc her cheàdevi ner ,pourc haqueper s onne qu’ i lr e nc ont r e ,l e sgr oupe sauxque l se l l eappar t i e nt .Pourc e l a,i ls e ba s es urpl us i e ur si ndi c e s: 1 .l ec ompor t e me ntgé né r a ldel ape r s onne( e s t e l l ea g r e s s i v e , pr os é l y t e , t i mi de ,c ur i e us e? ); 2. l ’ appar encegénér al edel aper s onne( àquel l emouvanc e c ul t ur e l l eoumus i c al es onl ookf ai t i l r é f é r e nc e? ); 3 .s on di s c o ur ss urc e r t a i nss uj e t s ,quipe uti ndi que rs e s opi ni onsetdoncdi r ect ementungroupei déol ogi quepr éci s . En pl usdec at é gor i s e rv osi nt e r l oc ut e ur spa rl ebi a i sdel e ur s gr o upe sc ul t ur e l s ,s oc i auxoui dé ol ogi que s ,i le s te nv i s a ge abl ede c r é e rd e sgr oupe sé mot i onne l s .Pa re x e mpl e«t i mi de» ,«c onf i a nt» , «e xt r a ve r t i» , «dr a ma t i que» . Pl usvot r egr i l l ed’ anal y s ec o l d r e a d i n g   s ’ é t of f e r a ,pl uspr é c i s é me nt  v ousc at é gor i s er e zv osi nt e r l oc ut e ur s .

9 9

Commentamél i or ervot r egr i l l ed’ anal ys ec o l d r e a d i n g? Lec o l d r e a d i n g ,e nc or epl usquel e smi c r oe xpr e s s i ons ,nes ’ a ppr e nd pasenmémori s antl esobs er vat i onsémi s espard’ aut r esper s onnesà  v ot r epl ac e . I l n’ e xi s t edoncpasde«di c t i onnai r educ o l d r e a d i n g» . Be auc oupdege ns ,e tv ouse nf a i t e spe ut ê t r epa r t i e ,a na l y s e nte t c a t é gor i s e ntna t ur e l l e me ntl e ur si nt e r l oc ut e ur sde pui squ’ i l ss o nt j e une s .Sansl es av oi r ,i l sc o l d r e a d .   J ec r o i ss i nc è r e me ntqu’ i le s t di f f i c i l epourunepe r s o nnequin’ aj a ma i sé pr ouv él ebe s o i nni l ’ e nv i edec o l d r e a d e r   des ’ yme t t r eduj oura ul e nde ma i n. Lac ur i os i t é s oc i al e,l ef a i tdevoul oi ra nal y s erl e saut r e s ,f ai tpar t i edel anat ur e pr of ondede sge ns .Àt i t r epe r s onne lj ef a i sç ade pui st ouj our se tj e nepour r a ipa sm’ e npa s s e r .J ’ a ibe a uc o updema làc o nc e v o i rqu’ on pui s s enepasl ef a i r e . Mêmes il ec   mes embl eê t r eunc ompor t ementi nné,i l o l d r e a d i n g e x i s t e de s mé t hode s na t ur e l l e s pour a mé l i or e rv o t r ec a pa c i t é d’ anal y s e. Env oi c it r oi squej ’ appr é c i e . 1" Toujours définir le groupe social de vos interlocuteurs

Co mme nc e zdè sa uj our d’ huis iv o usn’ ê t e spa st r o pha bi t uéàc e l a .À pa r t i rdema i nt e na nt ,l i s t e z da nsv ot r et ê t et ousl e sgr oupe s a ux que l sa ppa r t i e ntc ha quepe r s o nneàquiv ousa dr e s s e r e zl a par ol e .Qu’ i ls ’ agi s s edevospar e nt s ,devot r ec onj oi nt ( e ) ,d’ un i l l us t r ei nc o nnuquev ousr e nc ont r e zj enes a i so ù. For c e z v ous ,pourt out e sl e spe r s o nne sa v e cquiv ouspa r l e ze t 1 00

e nt r e t e ne zuner e l a t i onunt a nts o i tpe us o l i de ,àl i s t e rme nt a l e me nt l e sgr o upe ss o c i a uxa uxque l l e se l l e sa ppa r t i e nne nt .Ce l avousa i de r a àf or ma l i s e rv osi dé ese tv ot r egr i l l ed’ a na l y s es oc i a l e .Vouspouv e z a us s ic ouc he rc e t t egr i l l es urpa pi e rs ic e l av ousa i deàmi e ux o r g ani s e rv osp e ns é e s . Un peu comme pour l es mi cr oexpr es s i ons t out à l ’ heur e: c o mme nc e zl ’ e x er c i c ea v e cv ospr oc he ss ipos s i bl e ,pui s q uev ousl e s connai s s ezbi en.Vousn’ aur ezpast r opdemalàt r ouver2ou3 groupesauxquel si l sappar t i ennent .Vouspouvez même f ai r e l ’ e xe r c i c es urv ous!C’ e s tunebonnei nt r o s pe c t i on. Unef oi sq uev ousa v e zf a i tl et ourdev ospr oc he s , f or c e z v ousàf a i r e l ’ e x er c i c ea v e ct out e sl e spe r s onne squev ousr e nc o nt r e r e zdur a nt  v osj our née s . 2" Toujours creuser lorsque vous découvre# un groupe social

Chaquegroupes oci alpeuts edéc omposerens ous gr oupes ,par ce que chaque i déol ogi e et chaque pass i on cr ée t ouj our s des di ver gence saus ei nd’ ungr oupe.  Aus e i ndugr oupe«mus i c i ens»parexe mpl e ,i lyac e uxquine j ur e ntquepa rl es ol f è gee tc e uxquipr é f è r e nts ’ e npa s s e r .C’ e s tune di vi si on concept uel l e qu’ un nonmusi ci en n’ i magi nerai t pas néces s ai r ement .C’ es tpour t antunenuancei mport ant eaus ei ndu gr oupel ui même. Onpeutaus s ipar l erdugroup  g ee e k:i le xi s t ede sdi zai ne sd  g ee e k s di f f é r e nt se nf onc t i ondel e ur sc o nv i c t i ons .Pa re xe mpl ec e r t a i ns  v oue ntunc ul t eàAppl e ,d’ aut r eaumondeOpe nSour c e ,d’ aut r e s 1 01

s ’ e nf i c he nté pe r dume nt .I lyal  g e se e k s   del ’ i nf or mat i queetl  g e se e k s del as c i e nc e .I lyac e uxquia s s ume ntunc ô t éno l i f e ,e tc e uxqui r e v e ndi que ntunev i es o c i a l e . To ut e sc e ss ubt i l i t é ss o nti mpor t a nt e spouré v i t e rdet ombe rda ns de sc l i c hé st r op r é duc t e ur s .Pourdé pa s s erc e sc l i c hé s ,i le s t né c e s s a i r eder e nc o nt r e rdenouv e l l e sp e r s onne sma i ss ur t outde s ’ i nt é r e s s e ràeuxa ut r a v e r sdel e uri de nt i t éda nsl egr o upequ’ i l r e pr é s e nt eàv osy e ux .C’ e s t à di r ededi s c ut e ra v e ce uxdel e ur groupe,d’ unemani èr eév i demmenti mpl i c i t e,pourenappr endr e d’ a va nt a geeta gr a ndi rv ot r ec ul t ur es o c i a l e . 3" $réquenter des groupes sociaux %ien différents des v&tres

Gr â c eàI nt e r ne te tnot a mme ntgr â c ea uxr é s e a uxs o c i a ux ,i le s t po s s i bl edef r é que nt e rde sdi z a i ne sdegr o upe ss oc i a uxe nv o us abonnantàdesf or umsoudespagesFace bookparexe mpl e.Sui ve z di f f é r e nt ss i t e st hé mat i que s( pol i t i que ,hobbi e s ,i dé ol ogi que ,e t c . )e t l i s e zr é gul i è r e me ntl e sdi s c us s i onsde sme mbr e s . Vouss e r e zs ur pr i s dunombr ededébat si nt er nesqu’ unes eul ee tmêmepas s i onou i dé ol ogi epe uts us c i t e r . Fr é que nt e rde sg r o upe ss oc i a uxdi f f é r e nt sde sv ô t r e sv o usa i de r a d’ unepa r tàa f f i ne rv oss t é r é ot y pe se td’ a ut r epa r tàdé c ouv r i rde nouveaux gr oupesque vousn’ i magi ni ez pas.C’ es tune bonne mani è r ed’ él ar gi rv ot r egr i l l e .

L ’ e x e r c i c ec   des3pass i ons o l d r e a d i n g Pour vous gui der dans l a pr at i que duc o l d r e a d i n g ,j e vous 1 02

r e c o mma ndeune x c e l l e nte x e r c i c eq uej epr a t i quet ouj o ur sl or s que j es o r sdec he zmo ie tquej edoi sa t t e ndr eda nsunl i e uf r é que nt é . La c ons i gnees ts i mpl e:i ls ’ a gi tde de v i ne r3pa s s i onsd’ une per s onne que vousci bl ez.Cespas s i onspeuventêt r e,comme expl i qué pr éc édemment ,de s i mpl es pass i ons comme des o r i e nt a t i onspur e me nti dé ol o gi que s . Pourc e l a ,i le s tut i l ed’ obs e r v e rt outc edontnousa v onsdé j àdi s c ut é a upar a v ant: s onl ook,s ama ni è r ed’ agi r , c equ’ e l l epe utdi r eouf a i r e f a c eàv ous , l e ss i gna uxnonv e r ba uxqu’ e l l er e nv oi e . Lor s quej er e nc ont r eunepe r s onnenouv e l l e ,qu’ i ls ’ a gi s s ed’ une r e l a t i onpr of e s s i onne l l eounon,j emef or c et ouj our sàf a i r ec et exer ci cedansmat êt edur antl es30ou45pr emi èr esmi nut esde not r er e nc o nt r e .Ce l amef or c eàv r a i me ntt outa na l y s e re tà c he r c he rde si ndi c e s .Unef oi squej ’ a it r o uv é3pa s s i onspot e nt i e l l e s de mon i nt e r l oc ut e ur ,j et e nt e de l e sr e l i e r à de s gr oupe s i dé ol ogi que s .Pa re xt e ns i on,j ’ obt i e nsa i ns il e si dé esdel ape r s o nne s urunmaxi mum des uj et s .C’ es tcommes ij el aconnai s s ai sdéj à, al or squ’ e l l enem’ ar i e ndi ts ure l l e . Commej el ’ aiexpl i quépr éc édemment ,l ec   nec her c hepas o l d r e a d e r àt r a c e runpor t r a i ta bs o l ume nte x ac tdes o ni nt e r l oc ut e urdè sl a pr e mi è r el e c t ur e .I le s ts ouv e ntné c e s s a i r ed’ a f f i ne rv osana l y s e sau f uretà mes ur e du t emps.Unh  –pare xe mpl eune o t r e a d i n g r e c he r c hepr é a l a bl es urI nt e r ne t–pe utbe a uc o up v o usa i de rà mi e u  p xr o f i l e r   v ot r ei nt e r l oc ut e ur .

1 03

Les2pi ègesduc o l d r e a d i n g Lec o l d r e a d i ngp eutvousameneràt omberdansdeuxpi ège squi nui r a i e ntc ons i dé r a bl e me ntàv osr e l a t i onss o c i a l e s . 1" 'énigrer vos interlocuteurs

Nosc r oyance snouspous s entpar f oi sàdéni grerungr oupes oci al a uque lons ’ oppos e .Lepl usunei dé ol ogi ede v i e nte x t r ê me ,l emo i ns s e sade pt e sr e s pe c t e ntl e sal t e r na t i v esi dé ol ogi que s .C’ e s tl ec asde s e x t r ê me se npol i t i queoue nr e l i gi on. Sa ns t ombe r da ns l ’ e x t r ê me ,une s i mpl ec onv i c t i on po l i t i que , r e l i gi e us eo uc ul t ur e l l epe utv ousp ous s e ràdé ni gr e rungr oupeun pe uo ppo s éàc e l uia uque lv o us a ppa r t e ne zf i è r e me nt .Ce t t e oppos i t i on e s tna t ur e l l e ,c e pe nda nti le s ti mpor t a ntdenepa s déni gr erbêt ementl esmembre sd’ ungroupes oci als i mpl ementpar e s pr i tdec ont r a di c t i on.Vousa v ezl edr oi tdeha ï rl e sge ns ,ma i s e s s a y e zd’ a v oi runebonner a i s o n. 2" (roire que votre grille d)anal*se sociale est la meilleure

Qua ndj ev oi sq ue l qu’ une ns a r oue l–unpa nt a l one nt i s s uba r i o l é quipend ent r el esj ambes–j emedi s«oh,un hi ppi e».Pour d’ a ut r e s ,l es ar o ue lc ’ e s tc l a s s eoue nt ousc a sc ’ e s tunpant a l ont out c equ’ i lyadepl usanodi n.Sij ’ a s s oc i e«s a r oue l»a ve c«hi ppi e» , c ’ e s tpa r c equemonv é c ue tme sr e nc o nt r e sm’ ontf a i tc r é e rc e t t e a s s o c i a t i o n . C’ e s tl amê mec hos epourt out e sl e sa s s oc i a t i onsps y c hos o c i a l e sdu c o l d r e a d i n g .Enf onc t i ondevot r emi l i e us o c i a l ,devosor i e nt a t i ons 1 04

pol i t i que se tde v os i dé ol ogi e s ,v os c o nc l us i ons pour r ontê t r e r a di c a l e me ntdi f f é r e nt e sde smi e nne s .Auc unegr i l l ed’ a na l y s en’ e s t me i l l e ur equ’ uneaut r e:e l l e sdé pe nde ntt out e sdel e urc r é a t e ur . C’ e s tpourc e t t er a i s o nqu’ undi c t i onna i r educ o l d r e a d i n g   n’ aur a i t a uc uni nt é r ê t .

Commentvér i f i ervosconcl us i onsc o l d r e a d i n g? Lor s quev ousvouss er ezamus éàanal ys erdesgensauhas ar ddans l ar ue ,da nsl ebus ,àl ’ é c ol eoua ut r a v ai l ,v ousa ur e zenv i edevous a s s ur e rquev osdé duc t i onss o nte x a c t e s . Ma uv a i s e snouv e l l e s:i ln’ yaa uc uneaut r ema ni è r edev é r i f i e rv o s c o nc l us i onsq ued’ a l l e rpa r l e ràc e spe r s o nne sp ourl e urde ma nde r . C’ e s tpourc e t t er ai s onquej edé c ons e i l l edef ai r el ’ e xe r c i c ede s3 pas s i onsuni quements urdesgensdansl ar ue:vousn’ aur ezaucun moy e nd’ a l l e rv é r i f i e rv osdé duc t i ons ,àmoi nsd’ al l e rdi s c ut e ra v ec c e sge ns .Cepe utê t r eunei dé egé ni a l e ,ma i se nc or ef a ut i la v oi rl e t e mps , l ’ e nv i eetl ec our a ge . Lec  s e pr a t i que s ur t outpa rb es o i n,pl us q ue pa r o l d r e a d i n g amus e me nt:o  un nouv e a uc o l l è gue de t r a v ai l ,un nc o l d r e a d commer ci all orsd’ unr endezvous ,uni nconnuquinousabor de da nsl ar ue .Br e f ,n’ i mpor t eque l l epe r s onnea ve cquil ’ onpe uta voi r ef f ec t i ve mentunedi s cus s i onunmomentouàunaut r e.

Ut i l i s e rl ec ol dr e a di ngpourma ni pul e r J evousl ’ e xpl i quai se ni nt r o duc t i on, l eme nt a l i s t ec he r c het ouj our sà devi ner l es gr oupes i déol ogi ques auxquel s adhèrent ses i nt e r l oc ut e ur s . Enpar t i c ul i erl e si dé ol ogi e spol i t i que setr e l i gi e us e s , 1 05

c a rc es o ntc e l l e squii nf l ue nc e ntl epl usl ec ompor t e me nte tl e s  v al e ur sd’ uni ndi v i du. L’ a na l y s ec ol dr e a di ngpe utv ousa i de ràv ousr a ppr oc he rd’ une pe r s o nne:de v i ne zl ’ undes e sgr oupe si dé ol ogi que se tj oue z e n. Suggé r e z l uiquev ouse nf a i t e sa us s ipa r t i e ,c r é e zunec ompl i c i t é gr â c eàc e r t a i nsa s pe c t sdec e t t ei dé ol ogi e .Conc r è t e me nts iv ous s e nt e zquel ape r s o nnee nf a c edev ouse s tunpr os é l y t epol i t i queou r e l i gi e ux ,pr of i t e z e npourr e nt r e rda nss o nj e u. Siv ousn’ a v e zpa sb e s oi ndev ousr a ppr oc he rdev ot r ei nt e r l oc ut e ur , ma i ss i mpl e me ntd’ a v oi runbonc o nt a c ta v e cl ui( l or sd’ une nt r e t i e n d’ e mba uc heoud’ uner e nc o nt r epr o f e s s i onne l l eque l c o nque ) ,i lpe ut ê t r ei nt é r e s s a ntdel ’ a na l y s e rpouré v i t e rde ss uj e t sdedi s c or de sou desbl aguesdemauvai sgoût . Pourf i ni r ,c onna î t r el egr oupei dé ol ogi quedev ot r ei nt e r l oc ut e ur pour r avousa i de ràt r ouv e rde s«ha me ç ons» .C’ e s t à di r es t i mul e r s e sc onv i c t i onspourl ema ni pul e r .Tr ouv e zuns uj e tquil uit i e nt pa r t i c ul i è r e me nt à c oe ur ( t ol é r a nc e ,i ndi v i dua l i s me ,r e s pe c t , honne ur ,s é c ur i t é ,t r a di t i on,c our a ge ,f a mi l l e ,c onf or mi s me )e t c r e us e zc es uj e t . Di s c ut e z e na v e cl ui , c r é e zuneos mos e . Pourr és umer ,l ecol dr eadi nges tunet echni queempi r i quequi per metdel i r edansv osi nt er l ocut eur sc ommedansunl i vr eouver t . Lepl usv ouspr a t i que r e zl or sdev ospr o c ha i ne sr e nc ont r e s ,l epl us  v ousaf f ut e r ezv ot r er e gar dment al i s t e .Cegenr edec onc e ptt r è s e mpi r i queouv r ed’ a i l l e ur sl av oi eàde st hé or i e se x t r ê me me nt bancal es.Découvr ons ces t héor i es ment al i st es que vous r encont r er ezunj ouroul ’ aut r eetquinemanquer ontpasdevous surprendre.

1 06

Les '2 plus grands 3 #ullshits 4 de tous les temps5 e,pliqués et  dém+stifiés

1 07

Cer veau dr oi t etce r veau gauche,mémoi r e phot ogr aphi que, graphol ogi e… Cer t ai nesdece si déesontper mi sdef onderdes t hé or i e se nt i è r e s ,d’ a ut r e so ntdé j àgé né r éde smi l l i onsdedol l a r se n l i v r e se te nf or ma t i onsàt r a v e r sl emonde . Siv ousc ont i nue zàét udi e rl eme nt a l i s mea pr è sa v oi rl uc el i v r e ,  v oust ombe r e zné c e s s ai r e me nts url ’ unedec e st hé or i es .Etc omme beaucoupdegens–dontmoif utunt emps–vousv ousf er ezber ner . Pr e nonsl e sde v a nt se tdé c r y pt o nse ns e mbl e1 0t hé or i e st ot a l e me nt al ambi quéesquiontl eve ntenpoupedepui sdesannées .

1 0. Siv ousê t e sc r é at i fal or svousê t e s«c e r ve au dr oi t» . Sivousê t esl ogi que, vousê t espl ut ôt «c er veaugauc he». Cemyt heext r êmementc or i aces er tdepr ét ext eàdest onnesde s é mi na i r e s ,f or ma t i onse tl i v r e sde pui sde sa nné e s .Lep r o gr a mme e s tt ouj o ur sl e mê me:«Vo us ê t e sc e r v e a u ga uc he ( l o gi que , pr agmat i que)?Voi l àcommentdével oppervot r ecer veaudr oi t»,et  v i c ev e r s a. Mal heur eus ementl eschosesnes ontpasaus s is i mpl es .D’ unpoi nt dev ueb i ol o gi que ,i le s tdé mont r éde pui sl o ngt e mpsquenot r e ce r veaudi s posede2hémi s phèr esas ymét r i quesquinedél i vr entpas l e smê me sf onc t i ons . Pa re x e mpl e ,l ec e nt r edel apa r ol ee tl ec e nt r e del ages t uel l enes ontpass i t uésaumêmeendr oi t Ce pe nda nt ,i laét édé mont r équel e sc r é at i f sn’ ut i l i s a i e ntpa spl us l ’ hé mi s phè r e dr oi tde l e ur c e r v e a u que l e s pr a gma t i que s( e t r é c i pr oque me nt ) .L’ é t udee nque s t i one s tc o ns ul t a bl egr a t ui t e me nt , 1 08

 v oi rl e ss our c esc i de s s ous . Pour quoiceb   e s t i lt ouj our se nv i eapr è st out e sc e sanné e s? u l l s h i t Pa r c equ’ i le s ts i mpl eàc ompr e ndr ee tqu’ i lof f r e ,àc e l uiquiyc r o i t , unpui s s a ntout i l d’ a na l y s es oc i al e .

Sourc eetl ect ures uppl ément ai re •

 AnEv al uat i onoft heLe f t Br ai nv s .Ri ght Br ai nHy pot he s i s  wi t h Res t i ng St at e Func t i onalConnec t i v i t y Magne t i c Res onanceI magi ng,201 3[ en]

9. Cer t ai nesper s onnesontunebonnemémoi r e phot ogr aphi que, d’ aut r esnon. Lamé moi r ephot ogr a phi quen’ e s tpa sa vé r é e .Enc l a i r ,i ls ’ a gi td’ un c onc e ptmé t a phor i quequic ons i s t eàc r o i r equel ’ on r e t i e ntl e s c hos e sc o mmes inot r ec e r v e a ul e spr e na i te nphot o.Enr é a l i t é ,c e n’ es tpasnot r emémoi r equies t«phot ogr aphi queounon», ces ont nost echni quesdemémori s at i onquil es ont . Sivousar r i vezàappr endr eunt ext eparc œurenvousr emémor ant l apl a c edec er t a i ne sphr a s e spourpouv oi rr e c ons t i t ue rl et e xt e e nt i e rparpe t i t sbout s ,c e l an’ ar i e n àvoi ra ve cunepot e nt i e l l e mémoi r e phot ogr aphi que.C’ es ts i mpl ementune t ec hni que de mémor i s at i onquic ons i s t eàmémor i s erl ’ empl ac ementduc ont enu. Lamémoi r ephot ogr aphi quees tl emyt hec ont r ai r ede«l amauvai s e mé moi r e» . Da nsl e sde uxc as , c e se x pr e s s i onss e r v e ntàj us t i f i e rune i nc ompr éhens i onduf onc t i onnementdel amémoi r e.Lesgensqui s epl ai gnentd’ avoi rune«mauvai s emémoi r edepui st ouj our s»s e t r ompentdeprobl ème: i l snedi s pose nts i mpl ementpasdesbonnes 1 09

t ec hni quesdemémor i s at i on. Lamé mo i r ephot ogr a phi quee s ts ouv e ntmy s t i f i é epa rl eb i a i sde l ’ hy pe r mné s i e( mé mor i s a t i one xc e s s i v e ) ,quipe utê t r epa t hol ogi que oul i é eàunepa t hol ogi e .

8. Not r ec er veaus edéc ompos een3c er veaux  bi endi s t i nc t s: r ept i l i en, l i mbi queethumai n. Lor s quel ’ hommeaévol uéau cour sdesder ni èr es400mi l l i ons d’ a nné e s ,s onc e r v e auaa us s ié v ol ué .Le ss c i e nt i f i que sontd’ a i l l e ur s di s t i ngué3é v o l ut i onsma j e ur e sd uc e r v e a u.To utd’ a bor d,l ’ homme pos s é dai tunc e r v eaur e pt i l i e n( t r è spr i mi t i f ) .I laens ui t edé ve l oppé unc e r v e a udi t«l i mbi que»( pl usé v ol ué )e te nf i nunc e r v e a udi t «huma i n»( c e l uidontondi s p os et ousa uj our d’ hui ) .  Ar t hurKoe s t l e r ,unr omanc i e rduXXe  s i è c l e ,as out e nul at hè s e s e l onl aque l l enot r ec e r v eauac t ue ls e r a i te nr é al i t él ’ as s e mbl agede s 3c er veauxdét ai l l éspr écé demment .Pourcompr endr es at héor i e, r e pr é s e nt e z v ous3br i que sdeLe goquel ’ on e mboî t e r a i t( l e s3 c e r v e a uxdi s t i nc t s )e tquif or me r a i e nte ns e mbl enot r ec e r v e a ut out e nt i e r .  Aut r e me ntdi t ,i li magi nai tquenousdi s pos i onst ouj our sdenot r e c e r v e a ur e pt i l i e n,denot r ec e r v e aul i mbi quee tdenot r ec e r v e a u huma i n,t oust r oi sa c t i f se tt ot a l e me ntdi s t i nc t s ,c ha c uns ’ oc c upa nt e nc o r ede st â c he squil uii nc o mba i e nt .Pa re x e mpl e ,l ec e r v e a u pr i mi t i fs e r a i tc ha r gédenosbe s oi nsv i t a ux( r e s pi r a t i on,be s oi ns pr i mai r e s , e t c . )e ta i ns ides ui t epourl e sde uxaut r e s . Cet t et héor i eaét ér epri s epardenombre uxadept esdel aPNLpour 1 1 0

j us t i f i e rd e sc o mpor t e me nt shuma i ns .I le s ts ouv e ntque s t i onde «s ol l i c i t e rl ec e r v eau r e pt i l i e n»dansl ec adr edel as é duc t i on ( opt i quer e pr oduc t i v e ) .  Auj our d’ hui ,l ’ i nt égr al i t édel ac l as s es c i e nt i f i ques ’ ac c or depourdi r e quec e t t et hé or i ePNLi s t i queduc e r v e a ut r i uni quen’ aauc unev a l e ur neurologique.

Sourc eetl ect ures uppl ément ai re: •

L’ I mpos t ur es c i e nt i f i quee ndi xl e ç ons( Mi c he ldePr a c ont a l ) [ f r ]

7 . Lapos i t i ondur e gar de s tuni ndi c a t e urf i abl e pourdét ec t erl emens onge. Unec r oy a nc ef a me us edel aPNLc o ns i s t eàdi r equ’ i le s tt outàf a i t pos s i bl e de dé t e c t e rl e me ns o nge c he zs o ni nt e r l oc ut e ur e n obs er vantl adi r ect i on deson r egard.Çadonnequel quechose c ommeç a:

1 1 1

Se l onc e t t et hé or i e ,s iunepe r s o nner e ga r deàdr o i t e ,e l l ec ons t r ui t desi mageseti nvent edoncunmens onge.Siel l er egar deàgauche, e l l er e c he r c heda nss on pa s s ée tr a ppor t edoncde sf a i t sr é e l s . Bul l s hi t!Deuxét udesontét émenéest r èsr i gour eus ementpour t ent erdepr ouver— ouder éf ut er— cet t et héori e. Ré s ul t a t:a uc unede sé t ude sme né e sn’ a pe r mi sdev a l i de rc e c o nc e pt .One né t a i tmê mebi e nl o i n( v o i rl e ss our c e s ) .Enc o r eune f oi s ,l aPNLacons t r ui tunegr andepar t i edes onens ei gnements ur unmy t hequ’ e l l ear e f us édef a i r ev al i de rs c i e nt i f i que me nt .

Sour ce s: •

•

TheEy e sDon’ tHa v eI t: Li eDe t e c t i o na ndNe ur oLi ngui s t i c Pr ogr ammi ng[ e n] TheEye sDon’ tHaveI t:NewRes ear c hI nt oLyi ngandEye Mov eme nt s[ e n]

6. Las yner gol ogi eestunesc i encequiper met d’ as s oci erc haqueges t eàuneémot i onouun s ent i ment . Las y ne r g ol ogi e–l oi nd’ ê t r eunes c i e nc e–es tunedi s c i pl i nedont l ’ obj e te s tdec o mpr e ndr el ef onc t i onne me ntdel ’ e s pr i thuma i ne n s ’ a ppuy a nts url el a nga gec or por e l .Ens o i ,l as y ne r g ol ogi ees tune t héor i e d’ anal yse comme une aut r e.Pour cat égor i ser l eur s i nt er l oc ut eur s ,c er t ai ns obs er v ent l ac oi f f ur e ,d’ aut r e sl es  v êt e me nt s …d’ aut r e s ,c ommel ess y ne r gol ogues ,ut i l i s e ntl el angage c o r p o r e l .

1 1 2

Las y ne r g ol ogi ema nquedec r é di bi l i t épourt r oi sr a i s o ns .D’ une pa r t ,s e si nt e r pr é t a t i onsner e pos e ntques url ’ i ma gi na t i ondes on i nv e nt e ur ,Phi l i ppeTur c he t .I ls ec ons i dè r es e ulj ugedubi e nf ondé des e sa s s e r t i ons . D’ a ut r epa r t ,l e sr e c he r c he se ns y ne r gol ogi enepr é t e nde ntpa s r e s pe c t e rl amé t hodee x pé r i me nt a l e .Que lc r é di ta ppor t e ràune t hé or i equis ’ aut ov al i de? Der ni er pr obl ème:l es i nt erpr ét at i ons synergol ogi ques ont f or t ementt endanceànepaspr endr eencompt el ec ont ext edes s i t ua t i onsé t udi é e s .I le s tf r é que ntdel i r ede sc hos e sc o mme: «Vot r ei nt e r l oc ut e urc r oi s el e sbr a s?I ls er e nf e r mes url ui mê me» . Lac ont e xt ual i s a t i one s ti ne xi s t ant e .Ets inot r ei nt e r l oc ut e ura v ai t ma la udose tc r oi s a i tl e sbr a spourmi e uxs et e ni r?Tur c he te n pe r s o nnedonneunee x pl i c a t i onàc e t t ea bs e nc edec o nt e x t e .La c o nc l us i onnep e utqu’ é t o nne r . Pourc e s3r ai s ons ,i ls e r a i tt ot al e me ntabs ur dedequal i f i e rl a s y ne r gol ogi ede«s c i e nc e» . I l s ’ a gi td’ unet hé or i e( pa r mide smi l l i e r s d’ aut r e s )av ecs e ser r e ur s , s e sdout e s ,e ts e sv ér i t é s .

Sour ce s: •

Leb l ogdePhi l i ppeTur c he t ( h t t p: / / phi l i ppe . t ur c he t . s y ne r gol ogi e . or g/ )

5 . Nousut i l i s ons1 0%denot r ec e r v e au.  Vouspour r e zl i r e1 0%,20%,3 0%… Enf ai tpe ui mpor t epui s qu’ i l s ’ a gi td’ unel é ge ndeur ba i ne .Pe r s o nnenepour r aj a ma i sv o usc i t e r des our c ef i a bl ev a l i da ntc e t t ehy pot hè s e .De sa ut e ur sc omme 1 1 3

Ber nar dWer berontper mi saumyt hedeper dur eretdes er enf or ce r dansl ’ i magi nai r ecol l ec t i f . Da nsl ’ ouv r a geMi n dMy t h s:Ex p l o r i n gPo p u l a rAs s u mp t i o n sAb o u tt h e r r yBe y e r s t e i npr opos e7t y pe sd epr e uv e sq ui Mi n da ndBr a i n,Ba r é f ut e ntl emy t hede s«1 0% dec e r v e a uut i l i s é » .Ce s7t y pe sde pr e uv e ss o ntpa r f a i t e me ntbi e nr é s umé sda nsl ’ a r t i c l eWi ki pé di a «My t hedel ’ ut i l i s a t i oni nc o mpl è t educ e r v e a u» .

Sour ce s: •

•

Mi ndMyt hs:Expl or i ngPopul arAs s umpt i onsAboutt he Mi nda ndBr a i n( Se r gi oDe l l aSa l a )[ e n] My t hedel ’ ut i l i s a t i oni nc ompl è t educ e r v e a us urWi ki pédi a [ f r ]

4 . Gr a phol ogi e: é t udi e rl ’ é c r i t ur ed’ unepe r s onne pe r me td’ e ns a v oi rpl uss ure l l e . Gr a phol ogi e ,s y ne r gol ogi e,boul edecr i s t al:dansl es3c as ,i ls ’ agi t det hé or i e s .I le s ti mpor t a ntdedi f f é r e nc i e runet hé or i ed’ une s c i e n c e . Ri e nn’ i ndi quequel ’ é c r i t ur ener e t r a ns c r i tpa s–da nsunec e r t a i ne me s ur e–de st r a i t sdepe r s o nna l i t é .I nv e r s e me nt ,r i e nn’ i ndi que s c i e nt i f i que me ntquec ’ e s tl ec as . Lepr i nc i pa lpr o bl è medel agr a phol ogi ees tl ’ a s s e r t i ons url a que l l e e l l er e pos e:«t outé t a tps y c hi quet e ndàs ’ e xpr i me rda nsl ’ é c r i t ur e pardesc or r es pondanc esanal ogi ques» .Commel ’ expl i queMi chel Hut e a u, pr of e s s e urdeps y c hol ogi e: 1 1 4

9ette « loi de l’expression » est bien curieuse E on ne nous dit jamais comment elle a été établie et l’on n’apporte jamais de données montrant sa validité

Cet t edémar cheanal ogi quees tomni pr és ent edansl esouvr agesde gr a phol ogi ee tl ’ onpour r a i te ndonne rde sc e nt a i ne sd’ e x empl e s . En  v oi c ique l que sunst i r é sdede uxmanuel sdegr aphol ogi e . « Ce trait "lou est l’image d’une personnalité incertaine avec toute l’insécurité qui en résulte »  C’écriture "ine E « :ar sa lég+reté, elle montre que le scripteur s’a""irme avec discrétion » « Fn "ace d’une écriture compliquée on a tout lieu de croire que le scripteur ne voit pas clair en lui » « Ca mollesse de l’écriture dit la mollesse du caract+re » « Ca souplesse du trait dit la bonne élasticité ps3c0ique, les "acultés d’adaptation »

Le sc he r c he ur se n ps y c hol ogi e ,quis o nt nombr e ux à s ’ ê t r e mé t hodi que me ntpe nc hé ss url adi s c i pl i ne ,e x pl i que ntl es uc c è sde l agr a phol ogi epa rl ’ e f f e tBa r num.L’ e f f e tBa r num i ndui tt out e pe r s o nneàac c e pt e runev a guede s c r i pt i on del ape r s onna l i t é commes’ appl i quantàel l emême.C’ es tparexempl el epr i nci pede l ’ hor os c o pe:on v ousba l a nc ede sba na l i t é sda nsl e s que l l e sv ous pour r e zt ouj our sv ousr e t r o uv e re tdi r e«a houi ,c ’ e s tmoi ,c ’ e s t  v r ai» . Denombre us esét udesontét émenéespardi f f ér ent scher cheur s pourdémont r erquel agr aphol ogi e,enpl usden’ avoi raucunebas e s c i e nt i f i que ,n’ a va i tauc uni nt é r ê tpr a t i que .De uxdec esé t ude s( l e s pl usa c c e s s i bl e s )s ontc ons ul t a bl e sdansl e ss our c e sc i de s s ous .

1 1 5

Pourf i ni r , t r è sp e ud’ Et a t sr e c o nna i s s e ntl agr a phol ogi ec o mmeune mét hodeval abl edansl ecadr edur ec r ut ementenent r epr i s e.En Fr a nc e ,l agr a phol ogi eal es t at ut«d’ out i l »etnonde«t e s t» .La di f f é r e nc ej ur i di quee s té nor mee tnepe r me tpa sa uxr e c r ut e ur s d’ ut i l i s e rl agr a phol ogi ec ommes e ul c r i t è r edec hoi x .

3 . VAKOG, MBTI&KWML: c est es t sper met t ent det outs a voi rdevosi nt e r l oc ut e ur s . Cesnomsunpeubarbar esdés i gnentt outs i mpl ementdesout i l s d’ é v a l ua t i on ps y c hol ogi que ,pe r me t t a ntdedé t e r mi ne rl epr of i l ps ychol ogi qued’ uneper s onne. Enc l a i r ,c e sout i l sv o usof f r e ntunc e r t a i nnombr edec a s e sda ns l e s que l l e sv ouspour r e zpl a c e rv osi nt e r l oc ut e ur s . VAKOG,i s s udel a PNL, c l a s s i f i el e sge nsda ns5g r a nde sc a t é gor i e s: •

l e sVi s ue l s

•

l e sAudi t i f s

•

l e sKi ne s t hé s i que s

•

l e sOl f ac t i f s

•

l e sGus t at i f s

MBTI , qua ntàl ui , c l a s s i f i el e si ndi v i duss e l on4pr é f é r e nc e s: •

Or i e nt a t i ondel ’ é ne r gi e

•

Re c ue i l d’ i nf or ma t i on

•

Pr i s ededé c i s i on 1 1 6

•

Moded’ act i on

LeMBTI ,i s s udel aps y c hol ogi eana l y t i que ,af i nipa ra r r i v e rda ns de sl i v r e sdedé v e l oppe me ntpe r s onne l«gr a ndpubl i c» .Cet e s t n’ a va i t ,apr i or i ,pa svoc a t i onàê t r ec omme r c i a l i s és ousc e t t ef or me pa rs o nc r é a t e ur .Ce t t ec o ns i dé r a t i on e s tàpr e ndr ee nc o mpt e l or s q u’ onc r i t i quel eMBTI . I lnouse s ti mpos s i bl ed’ af f i r me rquet e lt e s te s tpl use f f i c ac equ’ un a ut r e .Enr é a l i t é ,nousdi s pos onsdé j àt ousd’ unegr i l l ed’ anal y s equi nousper metdec l as s erl esgensquenousr encont r onsdansdes c a s e s . Ce t t egr i l l enepor t epa sdenom. Pe ut ê t r eq uel o r s quev o usv o y e zunba r b ua v e cde st a t o ua ge s ,v o us l eme t t e zda nsv ot r ec a s e«Roc ke urs oi x ant e hui t a r d»;s iv ous  v oy ezunj eunehommee nc os t ar dbonmar c hé ,v ousl eme t t e zdans l ac as e«Commer c i al VRPdébut ant» . Pe ui mpor t e:c ’ e s tv ot r ema ni è r ed’ a na l y s e rl e sg ens .Vot r epr o c é dé nepor t epa sdenom,ma i sc ’ e s tunout i ld’ é v a l ua t i onps y c hol ogi que c ommeunaut r equev ousav ezmi saupoi nt . De s pe r s onne s onte ul ’ i dé e de f or ma l i s e rl e ur pr opr e gr i l l e d’ anal ys e.Cesper s onnesontdonnénai s s anc eàVAKOG,RGMP, MBTIetc ompagni e. Eneuxmêmes , c es ontdebonsout i l s . Mal heur eus ement ,2er r eur sr evi ennents ouventchezl esdébut ant s quiut i l i s e ntc e st e c hni que sd’ ana l y s e. D’ a bor d,i l sontt e ndanc eàe s t i me rquel ’ out i lqu’ i l sut i l i s e nte s t e x ha us t i f .End’ a ut r e st e r me s ,i l spe ns e ntquec ha quei ndi v i dus ur t e r r e pe utê t r ec l a s s é da ns une de l e ur s gr a nde sc a t é gor i e s . Cons é que nc e:l e sge nsquiut i l i s e ntc e sout i l sd’ anal y s egé né r a l i s e nt 1 1 7

e ti nt e r p r è t e ntl ec ompor t e me ntde sa ut r e spourl e sf a i r er e nt r e r da nsl e ur sc a s e sc o ût equec o ût e( e f f e tBa r num) . L’ aut r ee r r e urc ons i s t eàn’ av oi ra uc unr e c uls urc e sout i l s .I le s t i mport antd’ avoi re nt êt ecequenousavonsdéj àexpl i quéunpeu pl usha ut:nousdi s pos onst ousdeno t r epr opr es y s t è med’ a na l y s e . Pour q uoiut i l i s e rc e l uideque l qu’ und’ a ut r e?Lar é pons ee s ts i mpl e: pa r c equ’ i ldonnel ’ i mpr e s s i ond’ ê t r epl use f f i c ac equel enôt r e .C’ e s t pe ut ê t r el ec as ,ma i si lpa r a î tdé r a i s o nnéd’ obs e r v e rl emondeà t r aver sunes eul eetmêmet héori e. Pr i v i l é gi e zv ot r es y s t è med’ a na l y s ee tdé ve l oppe zl e ,a ul i e udev i v r e àt r a v e r sl es y s t è mede sa ut r e s .

2. Unes i mpl el i s t edec r i t è r e sf ac t ue l spe r me tde dét ec t erunps yc hopat hedansnot r eent our age. De pui sque l que smoi sf l e ur i s s e nts url ewe bde sa r t i c l e sdut y pe: «Vo t r ec o l l è guee s t i lunps y c hopa t he?7s i gne squinet r ompe nt pas» . D’ un poi ntde v ue pur ementét ymol ogi que,déc ouponsl e mot «ps y c hopa t hi e»: •

Ps y c ho=>Ps ukhé=>L’ â me ,l ’ e s pr i t .

•

Pat hi e=>Mal ade.

Unpsy c hopat hees tdonc ,s émant i quement ,un«mal adement al» . Duc oup,e s t c equel ’ i nt é gr a l i t éde sge nsq uipr é s e nt e ntunt r oubl e ment al s ontdesps yc hopat hes?Ehbi enoui!

1 1 8

Let e r mee s ts e ul e me nte mpl oy éàt r è sma uv a i se s c i e nte tl ’ ona t endanceàl uidonneruns ensc ompl èt ementdi f f ér entdes ons ens or i gi ne l .Ce l aapr i sunet e l l ei mpor t a nc equel e sps y c hi a t r e sa y a nt t r a va i l l és url eDSM5( l ema nue ldi a gnos t i quee ts t a t i s t i quede s t r oubl e sme nt a ux )ontd’ a i l l e ur ss o ul i gnél ’ i mpor t a nc ededé c r i r e unebonnef o i spourt out e sc equ’ e s tl a«ps y c hopa t hi e»a us e ns cl i ni quedut er me. Soy onsb i e nc l a i r s:l a«ps y c hopa t hi e»n’ e s tpa sc a t é gor i s é ec o mme unemal adi ement al eàpar tent i èr e.Onner et r ouveaucunet r acede s on exi s t ence dans l e DSM4 nimême dansl a Cl as s i f i cat i on I nt er nat i onal edesMal adi esdel ’ OMS.Lephénomènedemodeaét é l a nc épa rl e ss é r i e sa mé r i c a i ne squiontpr i spl a i s i ràdonne ra ux «ps y c hopa t he s»de st r a i t sdeme ur t r i e r ss a nsé mot i onsa s s o i f f é sde s a ng,dé nué sder a i s o ne tdec o ns c i e nc e .Ce ss é r i e ss eba s e nts ur unegé né r a l i t éabus i v e . La«ps y c hopa t hi e»t e l l equel ac onç oi tunps y c hi at r ee s te nr é a l i t é unens embl edesympt ômest r èsdi ver s ,quivar i ed’ uni ndi vi duà l ’ a ut r e .Voi l à pour quoij ehur l equa nd j el i s«un ps y c hopa t he n’ é pr ouv e nie mpa t hi e nié mot i on» .C’ e s tune gé né r a l i s a t i on a bus i v equin’ e s ta bs o l ume ntpa sr e pr é s e nt a t i v edel ’ e ns e mbl ede s ps yc hopat hesdansl emonde.J enedi spasquec es ympt ômees t f a ux ,s e ul e me ntquel egé né r a l i s e re s tunei ns ul t ee nv e r sl e s ma l a de s .I le ne s tdemê mepourl e sa ut r e ss y mpt ôme sdel ’ a r t i c l e «Tr a v ai l l e ra ve cunps y c hopa t he»c i t épl usha ut .

1 . Lal oid’ at t r ac t i ones tunel oidel anat ur e. Lal oid’ at t r a ct i onc ons i s t eàdi r ec ec i:«l ess embl abl e sat t i r e ntl e s s e mbl a bl e s» .End’ a ut r e st e r me s:v ousa t t i r e zt out e sl e sc hos e sq ui 1 1 9

 v ousar r i v e nt .Vousat t i r ezl es uc c è ss iv ousê t e spos i t i f ,v ousat t i r e z l ’ é c he cs iv ousê t e sné gat i f . J us que l à, r i e ndebi e ne xt r a or di nai r e . Ledoc ume nt a i r e«TheSe c r e t»f a i tl ’ é l ogedec e t t ef a ç ondev i v r ee n e xpl i quantquec ’ e s t«l ’ uni v er s» ,parl ebi ai sde«l ’ é ne r gi e» ,qui  v ousappor t e r av osdé s i r ss urunpl at e au. I l yade uxc hos e sàs av oi rs urc e t t ef a me us el oidel ’ a t t r a c t i on. C’ e s tunel oiquin’ aa uc unf onde me nts c i e nt i f i que .N’ i mpor t equi pe utc r é er une t hé or i ee tl ’ appe l e r «l oi» ,i ln’ e xi s t e auc une i nt e r di c t i onàc epr opos .Enl ’ oc c ur r e nc e ,l al oid’ at t r a c t i one s tune l oit o t a l e me nte mpi r i que . Lal oid’ a t t r a c t i one s tunev e r s i onr e mi s ea ugoûtduj ourdel a mé t hodeCoué ,àl a que l l eaét ér a j out éuna s pe c tt r è ss pi r i t ue la ve c «l ’ uni v e r s»e t«l ’ é ne r gi e» .Lepr i nc i ped’ a ut os ugge s t i one s tc o nnu depui sl ongt emps . La l oid’ a t t r a c t i on e s t une nouv e aut é da ns l e bus i ne s s du déve l oppementper s onnelquif onc t i onnee xt r êmementbi end’ un poi ntdev uema r k e t i ng.Onpe utl i r ede smi l l i e r sdepa s t ouj our s  v r ai sc omme nt ai r e squie nv ant entl e smé r i t e spar t outs url at oi l e . De sc oa c he spr ome t t e ntdev é r i t a bl e sr é v ol ut i onsda nsl av i ede s ge ns , s i mpl e me ntgr â c eàl ape ns é epos i t i v e . D’ un poi ntde vue pr agmat i que,nouspouvonsc onc l ur e deux c h o s e s . Cr oi r equet outc eq uinousa r r i v ee s tl ac ons é que nc edenosa c t e s e s tf a ux .Cr oi r equet outc equinousa r r i v ee s tl ac ons é que nc ede s chos esquinousent our entes tf aux.Lesévénement squinous c o nc e r ne nts ontpr o v oqué spa runno mbr ei nc a l c ul a bl edec r i t è r e s , 1 20

i le s ta bs ur dedepe ns e rquet oute s tl ac a us ed ’ unes e ul ee tmê me chose. L’ a ut os ugge s t i onn’ a ppor t epa squede sb i e nf a i t s ,c o mmel ’ e x pl i que Pr ofJ oa nneV.Wookda nss o ne x c e l l e nta r t i c l e«Pos i t i v eSe l f St at ement sPowerf orSome, Per i l f orOt her s» .

1 21

Conclusion

1 22

Cel i vr evousapr és ent émavi s i ondument al i s meetunebonne pa r t i ede smé t hode sq uej ’ a imi s ea upoi ntt outa ul o ngdec e s der ni èr esannées .J ’ ai mepens erquel ement al i s mees tunmoyende t r i c he rda nsl av i e ,c o mmeo npe utt r i c he rda nsu nj e uv i dé ogr â c eà c er t ai nesc ommandesc ac hées . Par de l àl ’ a s pe c tpar f oi sunpe ué goï s t edevoul oi rj us t er é us s i rs avi e a u mi e ux( c e r t a i nsno usl er e pr o c he nt ) ,l eme nt a l i s mee s tune phi l os o phi edevi equipr ônel ’ ouv e r t ur ed’ e s pr i t ,pa re xe mpl epa rl e bi a i sdus c e pt i c i s me . Nec he r c honspa sàc onv a i nc r el e sa ut r e sàt outpr i x:c he r c ho ns d’ abord à compr endr e «pour quoi» cer t ai nes i dées s ontpl us a ppr é c i é e soupl usr é pa ndue squed’ a ut r e s .Ladé ma r c hee s tpl us c ompl e xe ,ma i sl af i nal i t épl usi ns t r uc t i v e. Ende ho r sdec e sc o ns i dé r a t i o nsp hi l os ophi que s ,l eme nt a l i s mee s t a us s iunef or mi da bl eboi t eàout i l ss oc i a l e .Gr â c eàc et t epanopl i e d’ out i l squel ’ one s s a i eder a ppr o c he rl epl uspos s i bl edel ar e c he r c he s c i e nt i f i queenps y c hol ogi eete ns oc i ol ogi e ,i le s tpos s i bl edemi e ux c ompr e ndr el emondequinousent our e. J ’ e s pè r ea voi rouv er tc e r t a i ne spor t e sdansv ot r ees pr i t ,j ’ e s pè r e aus s iav oi ra i gui s éunecur i os i t ér e l at i v e aux di f f é r e nt ss uj e t s a bo r dé st o uta ul ongde sc ha pi t r e s . Enf i n,j ’ e s pè r ev ousr e t r ouv e rs url ’ e s pa c equiv ouse s tdé di épour recevoi r vos quest i ons sivous en avez  w (ww. appr e ndr e amani pul er . com/ ques t i on) . Fé l i xBous s a 1 23