Go Plast S.A de C.V de El Salvador, America Central Taiwán Speedyplas Machinery Group
¿Sí existe mediador?
Las negociaciones se hacen de manera directa con cada representante.
¿Comunicación existente?
Fue necesario realizar una negociación y desplazarse hasta Taiwán para conocer de primer mano el funcionamiento de la máquina, pero es importante considerar que la época más apropiada para realizar el viaje abarca de abril a junio y de septiembre a octubre. Porque no resultaría muy acertado programar un viaje y mucho menos concertar una cita de negocios durante el Año Nuevo Chino (enero-febrero), ya que la mayoría, sino es que todas las empresas de la región cierran una semana antes y una después de la festividad. Dentro del periodo julio-agosto, no es recomendable agendar una cita de negocios debido a que la mayor parte de la población de los taiwaneses prefiere pasar las vacaciones de verano con su familia, además de que los costos turísticos aumentan considerablemente al igual que la temperatura ambiental en esta región, sobrepasando los 38 o 40ºC. Los empresarios taiwaneses siempre buscan entablar una relación duradera y muy estrecha con el negociador porque centrarán todo su esfuerzo y tiempo en averiguar si pueden o no confiar en él, además por seguir manteniendo las relaciones comerciales y poder seguir vendiendo sus productos.
¿Estilo de Negociación utilizado?
Una negociación colaborativa, las partes negociadoras siguen un planteamiento opuesto al competitivo. El objetivo, es mejorar las condiciones del otro para que ambos salgan ganando en la medida de lo posible. Más que un acuerdo aislado se busca establecer una relación a largo plazo, esperando que pueda llegar a ser muy productiva. Negociaciones Bilaterales: sólo involucran a dos partes principales. En un mundo cada vez más interconectado, las negociaciones entre dos estados ocurren dentro un amplio contexto geopolítico que influye en las negociaciones. La etapa de pre-negociación es muy importante para este tipo de negociaciones debido a que en ella las partes identifican sus fortalezas, evalúan sus intereses y trabajan para entender el contexto general de la negociación.
