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10 Modelos de Negocio En esta guía voy a exponer 10 modelos de negocios en los que podéis basar vuestros futuros emprendimientos. Espero que os inspiréis en alguno! Modelo de suscripción Muchos negocios utilizan este modelo, desde gimnasios, periódicos, plataformas SaaS etc. Es sencillo de entender y poner en práctica, el cliente paga por el acceso a un producto o servicio con una periodicidad fijada y acordada de antemano. Aquí la idea es crear una propuesta de valor que se pueda sostener en el tiempo ya que si el cliente no percibe que está invirtiendo su dinero de forma satisfactoria acabará por darse de baja. Muchos emprendedores han innovado dentro de este modelo de negocio, generando un valor mucho mayor del que piden por la suscripción, de esta forma mantienen a sus clientes contentos y así pueden mantener una buena relación y así poder vender productos o servicios donde la empresa si capture más valor añadido. Marketplace Los ejemplos más famosos son grandes como Airbnb, Uber o TaskRabbit. Se trata de hacer de intermediario entre dos partes en las que aportas un valor de conexión y seguridad entre las dos partes. La clave aquí es entender que estás aportando de valor para que no se acaben saltando tu plataforma. Antiguamente tenías que programar la plataforma desde cero, pero recientemente salió al mercado una herramienta que permite a todo el mundo crear su propia plataforma: Sharetribe.com Freemium Se trata de crear un producto totalmente gratis con la intención de cobrar a unos pocos por funcionalidades extras. En la práctica parece muy simple, ya que no tienes quebraderos de cabeza para monetizar tu plataforma, pero las tasas de conversión a clientes de pago no suelen ser muy altas (entre 1% y 3%) por lo que necesitas de mucha inversión inicial y campañas virales para llegar a que sea rentable. Un claro ejemplo son los juegos del móvil al estilo Clash Of Clans. E-commerce Modelo sencillo en el que vendes productos directamente al consumidor final o a otras empresas a través de tu página web. Este modelo de negocio es ideal si tienes una idea de un producto físico novedoso, una marca de ropa o un producto nicho muy específico. A eso le añades una buena estrategia de marketing digital (redes sociales, Seo, email marketing etc) y tienes un modelo de negocio muy sólido. Antiguamente Antiguament e era más difícil crearte una página web donde poder vender tus productos, pero hoy en día con plataformas como shopify, la creación de tu e-commerce es muy sencilla. Puedes acceder hoy mismo a precio descontando utilizando este link: https://www.shopify.com/?ref=eugeoller
Cebo y Anzuelo Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, incluso llegando a perder la empresa con esta propuesta de valor inicial. Cobrando a precio alto los
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productos asociados, recambios o servicios. Ejemplos claro de este modelo de negocio son las impresoras o las compañías telefónicas. Las impresoras te las venden baratas para cobrarte a precio elevado las tintas y las compañías telefónicas te regalan los teléfonos para cobrarte la permanencia. Modelo de afiliación Se trata de vender un producto o servicio externo a la empresa a cambio de una recompensa o porcentaje de la venta. La actividad de la empresa es la de generar ventas a terceros a través de varios canales. Un ejemplo clásico sería los viajes organizados donde la empresa turística lleva a los grupos a ciertos restaurantes o excursiones. En internet este fenómeno ocurre igual en páginas webs donde el propietario alquila espacio para poner anuncios de terceros y llevarse comisión por las ventas. Franquicia Modelo de negocio donde una persona con un negocio reconocido en el mercado permite a otras personas exploten su imagen de marca, sus productos o servicios bajo la supervisión del dueño del negocio a cambio de unos Royalties. Como franquiciado las ventajas son claras ya que estas empezando con un nombre y una cierta reputación, las desventajas son los royalties que tienes que pagar y la falta de control sobre tu negocio. Como franquiciador es una forma óptima de expandir tu negocio de forma rápida, aunque existen posibles riesgos como manchar la reputación de tu marca si los franquiciados no llegan cumplen con las expectativas. Anuncios Consiste en crear contenido y dar información a tus usuarios para captar su atención, de esta forma puedes vender espacios publicitarios a terceros. Para los que desconozcan de este modelo de negocio puede parecer complicado conseguir empresas anunciantes. Hoy en día con plataformas como Google o Facebook puedes externalizar la colocación de anuncios a esas plataformas para enfocarte en lo que realmente es importante para tu negocio, la creación de contenido de calidad. A precios Este modelo de negocio funciona tanto elevando los precios como reduciéndolos. Los que suben los precios suelen estar en mercados donde la competencia es escasa y dada que la oferta es menor, las ventas siguen sin ser perjudicadas. A diferencia de la bajada de precios, donde empresas buscan reducir los precios a toda costa para atraer más ventas. Un truco que utilizan este tipo de empresas es crear un producto gancho, donde bajan el precio de uno de sus productos a casi precio de fabricación con la intención de atraer clientes y así poder venderles otros productos donde tiene más margen. Subasta inversa A diferencia de una subasta normal, en una subasta inversa, el comprador manifiesta su interés por en un producto o servicio y la plataforma se encarga de rastrear las diferentes ofertas que ofrece el mercado. Recientemente se ha puesto muy de moda en comparador de seguros, vuelos hoteles etc.
