10 Habitos de Los Operadores Mas Exitosos

LOS 10 HÁBITOS DE LOS OPERADORES MÁS EFICIENTES

Escrito por:

“Jared F. Martinez” FX Chief

TEMARIO INTRODUCCIÓN

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PRIMER HÁBITO

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Si usted tiene un sueño, despiértese y persígalo

SEGUNDO HÁBITO

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Comprométase con una educación continua

TERCER HÁBITO

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Siempre tenga un mentor en su vida

CUARTO HÁBITO

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Trabaje inteligentemente, no arduamente

QUINTO HÁBITO

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La clave del éxito

SEXTO HÁBITO

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Crear una nueva Constitución personal

SÉPTIMO HÁBITO

44

Siempre Ponga en Práctica la Inteligencia Emocional

OCTAVO HÁBITO

59

Protéjase en todo momento

NOVENO HÁBITO

78

Aprenda de sus Errores y Siga Adelante

DÉCIMO HÁBITO

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Persista hasta Lograrlo

LOS 10 HÁBITOS DE LOS OPERADORES MÁS EFICIENTES por: “Jared F. Martinez” FX Chief Derechos Reservados por el Autor/Formato E-Book

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INTRODUCCIÓN Los dos lobos Una noche, un sabio y anciano Jefe Indio estaba conversando con su nieto acerca de la vida y le contó sobre la lucha interna que se gesta dentro de todas las personas. Le dijo: "Hijo mío, dentro de todos nosotros se libra una constante batalla entre dos lobos. Uno de los lobos es muy malvado; te obliga a lidiar con sentimientos tales como rabia, envidia, celos, pesar, arrepentimiento, codicia, arrogancia, autocompasión, culpa, resentimiento, inferioridad, mentiras, falso orgullo, superioridad y egocentrismo destructivo. El otro lobo es bueno; te ayuda a experimentar alegría, paz, amor, esperanza, serenidad, humildad, compasión, benevolencia, empatía, generosidad, verdad, compasión, fe, dignidad y a desarrollar un ego constructivo y generoso”. El nieto pensó sobre el asunto durante un rato y luego preguntó a su abuelo: “¿Cuál lobo gana?”. A lo que el anciano y sabio Jefe Indio respondió: “Hijo mío, gana el que tú alimentes”. ¡Somos lo que hacemos! No somos lo que creemos ser. No somos lo que decimos a otras personas que somos. No somos lo que prometemos ser o nos comprometemos a ser para con los demás, ¡somos lo que hacemos! Hay muchas áreas de éxito en nuestras vidas; un cónyuge exitoso, un padre exitoso, una madre exitosa, un hijo exitoso, un amigo o vecino exitoso, un estudiante o profesor exitoso, un atleta o entrenador exitoso, empleados o jefes exitosos, un empresario o líder exitoso, y así sucesivamente… Se han escrito miles de libros y se han desarrollado cientos de seminarios para ayudar a las personas como usted y como yo a mejorar lo que hacemos, los cuales nos llevan a descubrir cómo disfrutar mejor de una vida plena. A pesar de todos los libros escritos y los seminarios desarrollados, un factor sigue siendo seguro,


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Las personas exitosas harán… lo que las personas sin éxito no harán y no pueden hacer. Las personas exitosas han descubierto unos cuantos trucos, han adquirido algunos conocimientos especiales o han instrumentado algunas disciplinas especializadas que funcionan. Todo esto les permite alcanzar sus metas y por consiguiente, los hace más exitosos. Yo soy totalmente categórico con respecto a algo, si desea alcanzar el éxito en cualquier campo o área profesional y aún no lo ha logrado, entonces, quizá ha estado buscando en todos los lugares incorrectos. Mi experiencia después de viajar por todo el mundo e interactuar con múltiples culturas me ha enseñado que existe una razón evidente que explica por qué las personas no tienen éxito en lo que intentan hacer. El problema es universal ya que mucho de lo que nos rodea también lo es. Una sonrisa es universal, al igual que la amabilidad, el amor, el miedo, el odio y el fracaso. Los dos lobos viven dentro de cada persona y aquellas que alcanzan el éxito se enfocan en el lobo bueno y lo alimentan. Los fracasos alimentan al lobo malvado y arrastran consigo mucha “basura” emocional de un lado a otro. Con el tiempo, ¡la basura se pudre y comienza a apestar!, sin mencionar que también se vuelve tan pesada que en lo único que puede pensar es “cómo voy a lograr pasar el día arrastrando esta carga”. Lo trágico es que no solo tiene un efecto grave en su personalidad, desempeño y capacidad para controlarse, sino que esta carga distorsionará drásticamente su percepción del mundo. He notado un denominador común en todo el mundo: la existencia de muchas personas inmensamente frustradas y sin éxito que han intentado con más de un negocio, quedando atrapadas en el hábito de “seguir el arco iris” y fallando posteriormente en todo lo que emprenden. Hoy aparece un nuevo arco iris en su vida, mejor conocido como Forex. Promete fortunas incalculables y también promete ser mejor que cualquier otro tesoro que se haya encontrado jamás al final del arco iris. Bajo la emoción de esta promesa, todos empiezan a aprender lo relacionado al Forex. Reciben la misma educación y las mismas herramientas necesarias que algunos de los mejores operadores financieros en el mundo reciben y


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sin embargo, fallan. No entienden qué pasó. Permanecen frustrados e impactados al ver que no les esté funcionando y, en el pico de su frustración y fracaso, mientras tratan de averiguar que está saliendo mal, se rehúsan a ver lo interno; solo se fijan en lo externo y culpabilizan al FX CHIEF ya que él fue quien les enseñó a operar, o también le echan la culpa al corredor, al software y al mercado. Es culpa de todos menos de ellos mismos y la historia se repite durante sus vidas. Si se ha sentido aludido por lo que he estado diciendo, entonces este libro fue escrito precisamente para usted. ¡La lectura de este libro tendrá un impacto en su vida, pero solo si usted se lo permite y necesita hacerlo! Aprender a operar en el mercado Forex ofrece más que oportunidades personales, emocionales y financieras. El éxito en las operaciones llegará a aquellas personas que se tomen el tiempo para hacerlo correctamente. El éxito en cualquier área viene de los “puedo” y no de los “no puedo”. Queda en las personas entender que estamos ofreciendo una opción; usted mismo es quien decidirá si será: Desilusión o Reafirmación Resentimiento o Resistencia Amargura o Mejora Quejido o Júbilo Cicatriz o Brillo Víctima o Vencedor En la vida, nosotros tenemos la opción en nuestras manos. Cosas malas le suceden a todo el mundo y a usted también le sucederán mientras aprende a operar en el Forex. Su éxito o su fracaso estarán determinados por la forma en que reaccione cuando algo malo suceda. ¿Cuál va a ser su opción? Desilusión o Reafirmación Amargura o Mejora Cicatriz o Brillo

Resentimiento o Resistencia Quejido o Júbilo Víctima o Vencedor

Su decisión determinará su experiencia en el Forex y la calidad de su vida.


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PRIMER HÁBITO ENCUENTRE UNA OPORTUNIDAD DE INGRESO QUE LO ESTIMULE Si usted tiene un sueño, despiértese y persígalo La felicidad ha sido definida en tres componentes: tener algo que hacer que realmente disfrutemos, tener alguien a quien amar verdaderamente y tener algo que ansiar siempre.

En cuanto al primer componente, ¿se siente emocionado con lo que hace durante sus 8-10 horas laborales diarias? De no ser así ¿qué piensa hacer al respecto? ¿Piensa continuar haciendo lo mismo hasta que un día reflexione y se pregunte a dónde se fue su vida? Encontrar una profesión que se ame es el sueño de la mayoría de las personas. Cada sueño está en la mente de quien lo cree y en las manos de quien lo ejecuta. Si su sueño es convertirse en un operador de Forex, no se le concederá sin haber recibido el poder para hacerlo realidad. El segundo componente es más personal. ¿Ha encontrado a alguien a quien amar verdaderamente? Se dice que el amor verdadero se define como escoger a una persona de entre 6 mil millones que existen en nuestro planeta y decirle “te amo y quiero que sepas que mi amor significa que tus carencias, necesidades y deseos no solo son tan importantes como los míos, sino que son aún más importantes. Es imperativo que sepas que te amo tanto que los cumpliré y seguirán siendo más importantes que los míos durante toda mi vida”. ¿Puede decir eso de alguien a quien ame? No tiene que ser una pareja o cónyuge; puede ser padre, hijo, hermano o hermana, un amigo o incluso un animal. Si no tiene a alguien así, debe tomar cualquier medida necesaria para encontrar a alguien a quien pueda decírselo.


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Mientras aprenda a operar, va a necesitar un sistema de apoyo y es ideal obtenerlo de alguien a quien ame. Nunca olvidaré cuando yo estaba aprendiendo a operar. Tuve el sueño de convertirme en un excelente operador. Creé una visión de cómo sería ser un excelente operador… el glamour, estilo de vida, etc. Para lo que no estaba preparado era para las luchas diarias y el infierno que iba a tener que enfrentar y superar tratando de resolver las cosas. No tuve un mentor, alguien a quien acudir por ayuda, solo mi esposa, quien me apoyó incondicionalmente. Cada día se marchaba al trabajo a ganar dinero para mantener nuestra familia de 8 niños, mientras que yo entraba a la “zona de guerra” en casa para ser sacrificado día tras día. Más veces de las que me interesa discutir, me senté en la puerta delantera como un cachorro triste, abatido y solitario esperando a que su amo llegue para recibir la atención necesaria. Recibir esa palmada en la espalda en señal de que todo está bien. Los ingleses dicen “¡Dios salve a la Reina!”, yo también diría “¡Dios salve a la Reina!”, pero refiriéndome a mí esposa. Ni una sola vez arremetió en mi contra, me humilló o desmoralizó debido a mi falta de éxito, más bien me apoyó con palabras de aliento tales como: “Sé que puedes resolver esto, tú eres extremadamente inteligente. Te he visto lograr cosas excelentes en el pasado. Esto es simplemente otra lucha más que tendrás que superar, y sé que podrás persistir hasta que tengas éxito. ¡Estoy aquí para apoyarte en cada paso que des!”. Permítame decirles algo, todo el mundo necesita ese sistema de apoyo con el que no es juzgado. El último componente de la felicidad está definido por una pregunta que debe responderse a sí mismo; “¿Se levanta cada día ansiando algo? ¿Anhela ir al trabajo o lo ve como un precio que tiene que pagar para llegar al fin de semana?”

¡El más pobre de los hombres no es el que no tiene un centavo, sino aquel que no tiene un sueño!


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¿Dónde se encuentra su indicador de felicidad? ¿Está lleno, medio lleno o casi vacío? Pienso que para disfrutar una vida plena y satisfactoria debe aprender a lograr un equilibrio en las 6 áreas principales de su vida: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Su Dios o espíritu Su “yo” Su pareja Su familia Sus amigos Su trabajo y su comunidad

Se han escrito cientos de libros sobre cómo lograr tal equilibrio. En lo que se refiere a operar, todas las áreas de nuestras vidas que están fuera de equilibrio crean frustraciones diarias o cargas destructivas. Lentamente se transforman en cicatrices emocionales que nos negamos a que se borren y éstas se atraviesan en el camino y nos impiden alcanzar el éxito como operadores. Es la misma carga emocional que se ha interpuesto en nuestro camino para alcanzar el éxito en cualquier área de nuestra vida. Estudios han demostrado que el ser humano trabajador promedio recibe mayores ingresos en edades comprendidas entre 52-60 años de lo que lo hace durante toda su vida. ¿Por qué sucede esto? Porque después de 52 años de darnos cabezazos contra la pared tratando de hacer una y otra vez cosas que no funcionan, finalmente nos establecemos en una serie de hábitos automáticos diarios que finalmente funcionan y se vuelven en general productivos. ¿Se encuentra feliz y contento en lo concerniente a las 6 áreas de su vida que crean equilibrio y, por consiguiente, tiene una vida satisfactoria? De no ser así, ¿qué piensa hacer al respecto? Tal como reza el dicho; ¡¡¡Si siempre hace lo que siempre ha hecho... siempre estará donde siempre ha estado… y siempre tendrá lo que siempre ha tenido!!!


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Esforzarse por obtener éxito financiero y descubrir dónde y en qué queremos trabajar, se vuelve la parte más significativa y donde gastamos la mayoría de nuestras energías y nuestras vidas. Vivimos un promedio de 70 años. 70 años divididos entre 24 horas del día es igual a 613.200 horas que vivimos en total. Dormimos un promedio de 9 horas al día o 229.950 horas durante nuestra vida, lo que equivale a 9.581,25 días o 26,25 años. Usted pensará que deberíamos invertir más dinero en nuestros colchones, ya que pasamos tanto tiempo en ellos. Con razón nuestros huesos comienzan a molestarnos a partir de los 40 años. Pasamos 15 horas diarias durante 18 años creciendo, yendo a la escuela y preparándonos para nuestras vidas. Eso equivale a 98.550 horas o 4.106 días o 11,25 años. Pasamos en promedio 10 horas al día, 5 días a la semana, preparándonos para ir al trabajo, trasladarnos hacia o desde el trabajo, trabajando y luego relajándonos del trabajo. Trabajamos durante un promedio de 47 años de nuestras vidas, por lo tanto, pasamos 122.200 horas en el trabajo. Eso equivale a 5.091 días o 13,94 años en los que usted pensaría que trabajaríamos en serio y encontraríamos algo que realmente disfrutamos hacer. En promedio, solo recibimos 5 años de retiro, sumado a las horas durante las cuales dormimos, eso se resume en 27.275 horas o 3.125 años ¿haciendo qué? La mayoría de la gente alrededor del mundo, durante ese tiempo está luchando contra la pobreza o asuntos de salud. Esto deja 135.125 horas o 5.630 días o 15,43 años para disfrute nocturno y fines de semana. En esencia… ¡algo que anhelar! ¿Qué anhela?, y lo más importante, ¿tendrá las finanzas para hacerlo realidad y disfrutarlo? El problema nace en este hecho: Necesitamos ser extremadamente productivos durante aproximadamente 14 años de vida laboral para poder financiar el equilibrio en nuestras vidas o los 56 años restantes.

Muchas veces confundimos actividad laboral por logro. Estar ocupado no equivale necesariamente a ser productivo.


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La mayoría de las personas viven una vida de frustración porque no son capaces de adquirir durante su horario laboral el ingreso para pagar algo que anhelan, tal como un carro nuevo, una casa nueva, una vacación exótica, un bote nuevo, una segunda casa ubicada en la playa, entre otros. Esto se debe principalmente a que se quedan atrapados en niveles de subconsciencia de pobreza o desempeño mediocre que no disfrutan mucho y todas sus capacidades creativas, deseos e impulsos internos se apagan. Sus sueños y lucha por una vida de calidad se desvanecen lentamente. Casi todo el mundo se levanta día tras día para ir al trabajo a hacer algo que realmente no quiere hacer o disfrutar. Tal como escribió David Thoreau en 1854, “Las masas humanas llevan vidas de discreta desesperación”. ¿Usted se encuentra entre algunos de los pocos afortunados que se levanta de la cama con emoción, listo para empezar el día, ansioso de todas las oportunidades que estarán tocando a su puerta del éxito, o es alguien que se levanta de mala gana y lleva una vida de discreta desesperación, haciendo lo que hace porque cree que es lo mejor que puede hacer o porque está tratando de complacer a un padre, a un ser amado o a un amigo? El 97% de todas las personas en este mundo llegan a la edad de retiro arruinadas. Solo un 3% logra tener libertad financiera a la edad de retiro, independientemente de las oportunidades financieras que pasan delante de sus ojos a diario. Somos los organismos más avanzados y complejos de este planeta, sin embargo, a medida que empezamos a trazar nuestro camino por esta vida, perdemos nuestra vía y empezamos a funcionar mal a una edad temprana y empezamos a vivir con nuestro ingreso diario. En lugar de convertirnos en humanos altamente productivos hacedores de dinero nos volvemos una máquina humana satisfecha que se las arregla y es improductiva y, como resultado, nos conformamos con una vida de pobreza o mediocridad.

No hay situaciones desesperadas, solo personas sin esperanzas que permiten que su sistema de confianza se dañe.


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Siempre y cuando estemos vivos y respirando nos debemos a nosotros mismos no renunciar jamás a la búsqueda de nuestros sueños. Realmente pienso que el paso que ha tomado para aprender a convertirse en un operador exitoso puede traer de vuelta la “chispa” que puede encender su sueño y empezar a consolidar todas esas cosas de la vida que quiere anhelar. ¡Si usted no tiene un sueño, entonces necesita encontrar uno y perseguirlo! Se debe a sí mismo la vida que merece vivir. ¡Depende de usted cambiar sus hábitos diarios y hacer que sucedan las cosas!


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SEGUNDO HÁBITO Comprométase con una educación continua Una prestigiosa universidad en los Estados Unidos de América realizó un estudio sobre los hábitos diarios de trabajadores con bajo, promedio y alto ingreso. Para su sorpresa, descubrieron que los trabajadores con bajo ingreso leen en promedio 1 libro cada 10 años. Los trabajadores con ingreso promedio leen un libro aproximadamente cada 5 años; pero no les asombró que los trabajadores con alto ingreso lean en promedio un libro mensualmente, y que el mismo tiene que hacer valer su profesión actual o debe ser de mejoramiento personal. ¿Cuántos libros lee anualmente y de qué tratan? Observe lo que la educación puede hacer por usted. USA Today, importante periódico de los EE.UU., condujo un estudio y pudo comprobar que la educación tiene su recompensa y la ignorancia tiene su precio. Observe a continuación los resultados obtenidos: ¡La ignorancia tiene su precio! Sin Escuela Secundaria Bachiller Algún Instituto Licenciatura Estudios Superiores

US$ 16.053 al año US$ 23.594 al año US$ 27.566 al año US$ 43.782 al año US$ 63.473 al año

Muchas personas mienten sobre los hechos, pero los hechos no mienten. La educación superior tiene su recompensa. Si usted es responsable de ganar el ingreso para mantener su calidad de vida, ¿No le parece que debería estar invirtiendo un poco más en usted creando un activo duradero en lugar de invertir más en un activo


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despreciable? La persona promedio gasta más dinero en muebles para su hogar, un activo que se deprecia, de lo que gastan en su educación para el trabajo. Sus muebles no le pueden producir más dinero y no van a aumentar en valor. Sin embargo, al invertir más en usted mismo que en sus muebles, con el tiempo esto le permitirá comprar todos los muebles que desee junto con una hermosa camioneta para transportarlos y una casa grande donde ubicarlos. Su mobiliario o cualquiera de sus activos que se deprecien no pueden hacer lo mismo por usted. Fíjese que nuestros procesos de reflexión sobre la vida y la ganancia de ingresos están todos arruinados y, créalo o no, nuestros padres y proveedores de automóviles condonan nuestras acciones porque ellos también están viviendo su vida administrando su pobreza o mediocridad. Están haciendo exactamente lo que sus padres hicieron y les enseñaron a hacer. Tiene que romper el molde familiar y tener suficiente valor para salirse de su zona cómoda programada. Tiene que decidir hacia dónde se dirige en esta vida y qué es lo que desea lograr. El mundo se hace a un lado para una persona que sabe hacia dónde se dirige. El problema es que la mayoría en masa no sabe hacia donde se dirige. Lo felicito por tomar la decisión de convertirse en un operador; ese es el primer paso. El Dr. Robert Shuller dijo que uno está en la mitad del camino para alcanzar sus metas una vez que toma el primer paso y emprende su propósito. Ahora que ha encontrado el mercado del Forex o la oportunidad de un trabajo que lo motiva, debe empezar a identificar todo el conocimiento que necesita adquirir para convertirse en un operador exitoso y comenzar a estudiar todo lo que debe saber para alcanzar el éxito como operador. En Market Traders Institute hemos hecho esto por usted. The Ultimate Traders Package es un paquete listo para usar que contiene todo lo que necesita para convertirse en un operador de Forex exitoso. A medida que se informe sobre el Forex, preste atención a los detalles y entrene su cerebro para que


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siempre preste atención a tales detalles. Las personas exitosas tienen éxito por muchas razones. Una de las razones principales, es que prestan atención a los detalles. Si quiere mantener a los demonios fuera de su vida laboral diaria, preste atención a los detalles. Si decide lo contrario, eso únicamente demorara su marcha. Hace algunos años, un camionero profesional había trabajado toda su vida ahorrando el dinero sobrante para así poder comprar el camión de sus sueños. Un buen día ya había ahorrado suficiente para ir al concesionario de camiones y pagar US$ 210.000,00 por un camión Peterbuilt totalmente nuevo. Luego de recibir su camión, se dirigió a recoger su primera carga de 40.000 libras, la cual debía llevar desde Nueva York hasta Los Ángeles. Orgulloso como un pavo real, comenzó a manejar sin ningún incidente hasta llegar a Iowa. Cuando empezó a transitar por los maizales, observó las mariposas más bellas que hubiera visto jamás revoloteando por encima de los campos. De repente, una a una las mariposas comenzaron a chocar contra su parabrisas al punto que tuvo que encender los limpiaparabrisas para quitarlas. Luego de hacer esto durante varias horas, empezó a cambiar de opinión sobre la belleza de las mariposas; se encontraba enojado y luego se dio cuenta de que su camión comenzaba a aminorar la marcha hasta el punto en que se recalentó y luego se detuvo. Cuando se bajó del camión para evaluar la situación, notó que su radiador estaba completamente cubierto de mariposas. Pensó para sí mismo “imaginar que una diminuta mariposa tenga la capacidad de parar este poderoso y hermosísimo camión totalmente nuevo”. Tal como sucedió con estas pequeñas mariposas, los pequeños detalles de nuestra vida diaria pueden disminuir nuestra marcha. Preste atención a los detalles. A medida que aprenda continuamente cómo llegar a ser cada vez mejor en la profesión de sus sueños, tómese el tiempo para identificar a todas las personas, los grupos, los proveedores o la organización de los cuales va a necesitar cooperación y ayuda con el fin de alcanzar sus metas. Después de años de capacitar a personas con tan variadas personalidades, hemos descubierto lo que usted necesita; produjimos “The Ultimate Traders Package”. Este paquete contiene toda la información relevante que usted necesita saber para convertirse en un operador exitoso de Forex, acompañado de todas las herramientas para operar, apoyo continuo y tutoría necesarios para lograr sus metas de operaciones.


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TERCER HÁBITO Siempre tenga un mentor en su vida El 7 de mayo de 2006, veinte de los caballos más rápidos del mundo fueron alineados en la puerta del Kentucky Derby con todos sus dueños orgullosos sentados en las grandes tribunas anhelando la posibilidad de un cambio de suerte o destino que ponga las cartas a su favor. Después de todo, estos 20 caballos especiales pertenecían a personas que tienen la creencia de que en lo profundo del ADN de un caballo de carrera que haya sido anteriormente campeón, nace la clave para un futuro caballo campeón de carrera y, en algunos casos, estos dueños habían arriesgado sumas superiores al millón de dólares por servicios de monta de semental para averiguar si esto era cierto. Quienes poseen caballos de carrera tienen la sólida creencia que la línea de consanguinidad de un anterior campeón contiene todas las claves para crear los rasgos característicos necesarios de un futuro campeón. Estos caballos se conocen como Pura Sangre. Cada dueño trata con un Agente de Caballos Pura Sangre. Estas son las personas encargadas de estudiar la línea de consanguinidad, el tamaño, el paso, la fuerza ósea, la estructura muscular y la capacidad pulmonar para la resistencia. Luchan constantemente por encontrar la estructura emocional y psicológica perfecta de un impetuoso campeón pura sangre. Su trabajo consiste en retroceder en su herencia, de ser posible hasta 100 años, para estudiar la línea de consanguinidad de los padres potenciales. Mientras estudiaban la línea de consanguinidad, descubrieron que algunos padres podían tener la línea consanguínea de quizá 10 o más campeones en su sangre. Mientras más descubren, más dinero pueden ganar por servicios de monta de semental. Se ha construido una industria de miles de millones de dólares sobre esta creencia. Los dueños de anteriores campeones pura sangre pueden ganar millones por servicios de monta de semental. Los futuros dueños se dedican a la investigación exhaustiva y a la debida diligencia en el estudio de estos anteriores campeones con el espíritu de escoger el caballo adecuado a ser


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criado antes de pagar los astronómicos servicios por monta de semental, con absolutamente ninguna garantía de que su caballo sea un campeón. Existen más de 6 mil millones de personas en este planeta. Casi todo el mundo se levanta cada día tratando de ganar una carrera, tratando de volverse un campeón a su propia manera. 97% o 5.820.000.000 de personas no lo logran y terminan obteniendo su retiro sin ninguna dignidad auténtica. Después de todo, la mayor parte de las personas en el mundo necesita trabajar o necesitan el apoyo gubernamental o de un miembro familiar hasta el día en que mueran. ¿Por qué sucede esto? En la mayoría de los casos es una opción inconsciente. La mayoría de las personas desconoce su línea de consanguinidad. No saben si son un caballo de carrera o de arado. Lo único que saben es que son un caballo de trabajo y, la mayoría de las veces, lo detestan. También saben que su madre y su padre no trataron con un Agente de Caballos Pura Sangre para crearlos. El hecho es que en el caso de bebés de probeta creados para padres infértiles, los padres sí tienen la oportunidad de estudiar la línea consanguínea de los donantes potenciales, mientras que la mayoría de nosotros fuimos concebidos por amor por padres que sentían que tener hijos los haría experimentar lo máximo en sus vidas. No tuvimos padres que fueron de compras buscando una línea de consanguinidad de un campeón pura sangre para nosotros. No existen Agentes de Caballos Pura Sangre para los humanos y no existe una industria de Pura Sangre Humano. Tenemos padres que creyeron que mediante su amor absoluto estaban creando un campeón pura sangre. Como cualquier aprendiz nuevo, los padres no están preparados para recibir una patada en la boca por un potencial caballo de carrera impetuoso y fuera de control; no están preparados para el infierno al cual los vamos a introducir o las experiencias únicas que les vamos a ofrecer. Cuando eso sucede y a medida que los padres se levantan para poner el arnés a nuestras emociones y acciones, en la mayoría de los casos caen en lo que sus madres y padres hicieron, manteniendo así la línea de consanguinidad de pobreza, mediocridad o éxito. Muchos niños son exactos a sus padres. Es muy difícil romper el molde.


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Para la mayoría de nosotros, cuando abandonamos el hogar nuestros padres nos dieron una palmada en la espalda y dijeron: “buena suerte y que Dios te bendiga”. No nos facilitaron un manual para el éxito; no nos dieron un libro que tuviera todas las instrucciones o detalles para tener una vida feliz, financieramente productiva y exitosa. En lugar de esto, sintieron que hicieron su trabajo dando lo mejor de ellos para enseñarnos todo lo que sabían cuando vivíamos en casa. Pero tal como reza el dicho, “algunas veces lo mejor de nosotros no es suficiente”. Debido a que mamá y papá no nos dieron un manual de instrucciones para el éxito, su segundo hábito para aprender a convertirse en un operador altamente efectivo consiste en encontrar un mentor. Un mentor es una persona a quien usted admira; una persona que respeta; una persona que le gustaría ser; una persona experta en el área que desea aprovechar en su vida. Si usted quiere ser un mejor padre, busque otro padre a quien admire, alguien que pueda mirar y decir “¡caramba, me gustaría ser un padre así para mis hijos!”. Una vez que encuentre un mentor, debe hacer 3 cosas: 1) Conocerlo 2) Analizarlo 3) Imitarlo exactamente en todo lo que hace Las personas más exitosas han descubierto una formula que funciona. Su enfoque diario consiste en estar disciplinado a esa fórmula. La hamburguesa Mc Donalds vende su exitosa fórmula por más de un millón de dólares. Si se quiere volver financieramente exitoso en cualquier cosa, incluyendo el mercado del Forex, busque un mentor. Encuentre a una persona que respete, admire y que tenga éxito en su área. Conózcalo, averigüe cuáles son sus hábitos y comience a imitarlo. Encontrar un mentor en su vida es como adquirir un mapa de una mina de oro. En lugar de ir a la montaña golpeando rocas, perdiendo tiempo en la búsqueda de esa veta que lleva a la carga madre por durante quien sabe cuánto tiempo, usted compra un mapa que le muestra específicamente donde está la veta inicial que lleva a la carga madre, acelerando así inmediatamente su ingreso.


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El verdadero éxito financiero se define como: Invertir la menor cantidad de tiempo a lo que aporta la mayor ganancia financiera. Nunca voy a olvidar cuando hace algunos años me encontraba realizando operaciones en mi oficina y mi hija me pidió hablar conmigo. Yo le dije que lo haría con gusto, pero que me diera unos minutos, porque mi orden de parada estaba a punto de ser alcanzada y quería salirme del mercado antes de que empezáramos a hablar, para así poder brindarle toda mi atención. Ella no objetó al respecto, pero luego me preguntó cuando dinero iba a obtener en esta operación y yo le contesté que ganaría unos US$ 28.000,00. Luego, volvió a preguntar: “¿Cuánto tiempo llevas en esa operación?” “Unas 10 horas”, contesté. Ella continuó: “Nunca deja de sorprenderme la cantidad de dinero que se puede ganar con tu profesión. ¿Sabes que yo solo gano US$ 28.000,00 al año, y que tengo que trabajar 2.064 horas para ganar lo que tu puedes obtener en 10 horas?”. A eso es a lo que me refiero cuando digo que las operaciones en el Forex invierten la menor cantidad de tiempo a lo que ofrece la mayor ganancia financiera. Los mentores ya han cometido los errores típicos y están disciplinados para no repetirlos. La enorme ventaja que tiene cuando se involucra con un mentor es que puede aprender de sus errores en lugar de cometerlos usted mismo. Ellos están al tanto de lo que funciona y de lo que no funciona. Un verdadero mentor le permitirá cavar hoyos con retroexcavadoras grandes en lugar de palas. Es decir, le dará las mejores herramientas para que así alcance el éxito con más rapidez, siempre y cuando esté en capacidad de prestar atención. Inteligente es aquel que aprende de sus errores. Pero sabio es aquel que aprende de los errores de otro. Las personas financieramente exitosas han llegado a un lugar y momento en sus vidas de pleno apogeo en su desempeño. Se han convertido en máquinas exitosas bien entonadas, de gran capacidad para hacer dinero que funcionan en piloto automático.


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En lo que se refiere a operar, yo he cometido casi todos los errores posibles. Mis experiencias y mis conocimientos lo pueden ayudar a lograr a dar un salto gigante en su deseo de convertirse en un operador exitoso. El grupo de profesionales de Market Traders Institute que he reunido puede participar siendo su mentor principal mientras avanza en el aprendizaje de destrezas para convertirse en un operador exitoso. No hay necesidad de que se de cabezazos contra la pared durante años mediante ensayo y error, tratando de averiguar qué es lo que funciona y lo que no funciona. Ya yo pasé por la escuela de los golpes duros. Yo he creado los hábitos y disciplinas necesarios para llegar a tener éxito en este campo y los comparto con usted en The Ultimate Traders Package. Estoy aquí para a enseñarle a no malgastar su tiempo cometiendo los mismos errores tontos que no producen ganancias o bien generan pérdidas. Dime con quién andas… y te diré quién eres. Relaciónese siempre en su vida con otras personas buenas o excelentes con la esperanza de contagiarse de sus rasgos o características y volverse así una mejor persona. Un profesor con doctorado en la Universidad de Harvard condujo una investigación durante 25 años y estudió las acciones de las personas exitosas. Él descubrió lo que yo llamo: “Ley de Asociación – Nos convertimos en las personas con quienes nos asociamos” El descubrió que se puede sacar a cualquier persona de su ambiente improductivo y darle la mejor educación y capacitación del mundo. Se le puede guiar hacia el éxito, pero si se deja solo por mucho tiempo, volverá a su entorno y ambiente original y olvidará todo lo que se le enseñó en pro del éxito. Si andamos con perdedores, nos volvemos perdedores. Si andamos con gente sin rumbo, no llegaremos a ningún lado. Por el contrario, si andamos con gente exitosa, tenemos una enorme probabilidad de convertirnos en personas exitosas; Dios los cría y ellos se juntan. Siempre tenga alguien en su vida a quien admirar, en lugar de alguien a quien menospreciar.


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CUARTO HÁBITO Trabaje inteligentemente, no arduamente Nunca voy a olvidar el día en que vi una retroexcavadora por primera vez. Estaba sorprendido de cuánta tierra podía mover en un corto período de tiempo. Toda mi vida he estado cavando hoyos con una pala, cuando esa retroexcavadora podía mover en 10 minutos la misma cantidad de tierra que a mí me tomaría mover en 10 horas. ¿Está usted trabajando 10 horas para producir 10 horas en ganancia o está trabajando 10 minutos para producir 10 horas en ganancia? El cuarto hábito para lograr el éxito financiero consiste en aprender a trabajar inteligentemente y no arduamente. Esto se hace sacando provecho de su poder mental. Todos buscan ese boleto de lotería que en una oportunidad única les cambie su vida por completo. El hecho es que, casi todo el mundo anda por la vida con los números ganadores sin darse cuenta. La mayoría de las personas no tienen idea de que pueden encontrar los números ganadores de la lotería si aprovechan el poder de sus mentes conscientes e inconscientes. Nuestra mente es una de las partes más importante de nuestro cuerpo, si no la más importante de todas. Si se programa correctamente, se puede convertir en uno de nuestros mayores activos, pero si se programa incorrectamente, se vuelve uno de nuestros mayores pasivos. Somos el resultado de nuestra programación pasada. Visualice a una enfermera entregándole a usted un bebé recién nacido que viene con un CD incorporado a su pecho. Usted preguntaría: “¿por qué tiene un CD en el pecho?”, a lo que la enfermera respondería: “El disco en el pecho del bebé grabará automáticamente todo lo que él vea, oiga y le sea enseñado por usted y por cualquiera de las personas que estén a cargo de


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su cuidado. A medida que interactúe con el bebé, sea prudente y muy cuidadoso porque tanto sus creencias como las del resto de las personas que lo cuiden se volverán, predominantemente, las creencias del bebé. Tales creencias formarán la constitución personal del niño, sin embargo, no lo son en realidad; son las creencias y la constitución de todos quienes lo cuidaron. Aproximadamente a los 14 años, su hijo tendrá un deseo natural de crear su propia constitución personal y comenzará a retar una gran mayoría de dichas creencias y normas con el espíritu de formar su propia constitución personal. Mientras el niño hace esto, necesitará romper una cantidad significativa de reglas existentes que van en contra de su programación pasada. En otras palabras, el niño estará exclamando a gritos que no le gustan algunos de los programas que han sido grabados en su disco y que desea borrar algunos para cargar otros programas diferentes”. El hecho es que a medida que el niño creció y pasó por las manos de quienes lo cuidaban, el disco se mantuvo grabando cada conversación y evento, los cuales estaban llenos de reglas, opiniones y lecciones que bien dañaron o ayudaron al niño. Cuando la persona a cargo de su cuidado le enseñaba cosas o creía que lo estaba ayudando, la nueva información que se estaba recibiendo era agregada al disco y procesada por todos los archivos. Algunas veces el disco recibía información conflictiva y comenzaba a sobrecargarse o apagarse. Cuando eso pasaba, por lo general, una buena noche de sueño ayudaba a clasificar la información del disco como aprovechable o no aprovechable. En conclusión, todos somos producto de nuestra programación pasada; lo que somos hoy día es el resultado de esa programación. Nuestra mente tiene grabada consciente e inconscientemente todas las lecciones y experiencias pasadas en nuestras vidas y las pone en acción a diario. Nuestros pensamientos se vuelven acciones y nuestras acciones se convierten en nuestro carácter Así es como funciona nuestra mente: La mente tiene dos lados, el consciente y el subconsciente. El lado consciente es la mente racional. Pensamos y escogemos con nuestra mente consciente racional. Pensamos en situaciones y problemas con nuestro lado


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consciente. Con nuestro lado consciente podemos diferenciar entre correcto e incorrecto, justo e injusto, bueno y malo. Escogemos nuestros amigos, carros, muebles, hogares, las cosas que nos gustan y que queremos hacer con nuestra mente consciente. Con este lado resolvemos problemas, nos devanamos los sesos en busca de ideas, creamos planes de acción paso a paso para resolver nuestros problemas o alcanzamos nuestras metas. El lado subconsciente es la mente irracional. No tiene capacidad de pensar; no puede diferenciar entre lo correcto y lo incorrecto, bueno y malo, justo e injusto; solo puede aceptar lo que es impuesto. Usted analiza y clasifica la información nueva con su mente consciente o racional y lo que sea que piense al respecto pasa por su mente subconsciente y se convierte en sus acciones o sus hábitos. Su mente subconsciente no se involucra en lo referente a probar que sus pensamientos sean correctos o incorrectos, obedientes o desobedientes, justos o injustos; no tiene la capacidad de discutir, defender o probar que una situación es correcta o incorrecta; solo tiene la capacidad de crear una acción que sea acorde con lo que usted cree y en lo que piensa actualmente. La parte crítica de este proceso es que una vez que la mente consciente se pone a trabajar pensando sobre algo bueno o malo, correcto o incorrecto, positivo o negativo, la mente subconsciente acepta y está de acuerdo con ese pensamiento o idea y comienza a crear una acción del pensamiento, bien sea buena o mala. Lo que crea la pobreza es que si el pensamiento es negativo el subconsciente crea una acción negativa y cuando se repite, se convierte en un hábito y usted se vuelve un reincidente de una acción que no es productiva. Por ejemplo, está manejando su carro y alguien se mete violentamente justo delante de usted; lo primero que piensa es “¡que idiota, estoy furioso!”. “Después de todo, estaba manejando tranquilo y este idiota ahora ha arruinado mi día”. Y mientras más lo piensa, más se pone a trabajar su mente subconsciente en crear una acción ideal para vengarse de esa persona, así que de repente acelera, le toca la corneta y quizá hasta le hace alguna seña desagradable o incluso se ponga delante y de un frenazo. Luego se va a trabajar o a su casa y pasa la siguiente hora de tiempo


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potencialmente productivo, calmándose o hablando con alguien sobre ese idiota. Lo más triste de todo, es que si lo vuelve a hacer alguna otra vez, habrá iniciado un hábito repetitivo negativo e improductivo que no va a mejorar su vida. Es posible que hacer esto lo haga sentirse bien, pero en definitiva no mejorará su vida. Lo interesante es que la mente subconsciente no puede diferenciar entre bueno o malo, correcto o incorrecto, justo o injusto, feliz o infeliz… Solo sabe cómo crear una acción y un hábito. Tenga buenos pensamientos, así el subconsciente creará acciones buenas. Tenga malos pensamientos y el subconsciente creará acciones malas. Tenemos que ver nuestra mente subconsciente como un jardín lleno de tierra fértil fresca, lista para aceptar y nutrir cualquier semilla que plantemos. Piense en éxito y plante semillas de éxito en sus operaciones y el subconsciente creará acciones de éxito en las mismas. Piense en fracaso y plante semillas de fracaso en sus operaciones y el subconsciente creará acciones de fracaso en las mismas. Asimismo, la mente subconsciente solo entiende el presente, el “ahora”, no el futuro. Con la comprensión de las 3 “P”, pondrá su mente subconsciente a funcionar de forma constructiva y positiva, de forma que mejore su vida: 1) La primera P es la Primera Persona: Soy un operador exitoso, en lugar de somos operadores exitosos. 2) La segunda P es el tiempo Presente: Soy un operador exitoso, en lugar de seré un operador exitoso o me convertiré en un operador exitoso, lo cual correspondería al tiempo futuro. 3) La tercera P es que necesita ser Positivo: Utilice palabras como exitoso, bueno, talentoso; diga soy un operador bueno, destacado e incluso con mucho éxito, en lugar de decir no soy buen operador. Por ejemplo, en lo que respecta a operar, una vez que aprenda las destrezas para realizar operaciones y comience a pensar que se puede volver un operador exitoso, tiene que seguir pensando en lo mismo: “Soy un operador exitoso” y su subconsciente comenzará a crear hábitos de operador exitoso. Si piensa que no puede llegar a ser exitoso realizando operaciones y sufre unos cuantos reveses, se vuelve más temeroso o


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frustrado, lo que lo lleva a pensar: “No soy un buen operador” o “cada vez que opero pierdo”. Aquí su subconsciente creará hábitos de operador autodestructivo. Sea lo que sea que piense usualmente, su subconsciente creará acciones habituales que satisfagan ese pensamiento. En otras palabras, lo que sea que realmente piense y crea, de hecho, ocurrirá. Si piensa y cree que puede, está en lo correcto. Si piensa y cree que no puede, está en lo correcto. Crea en el fracaso y ocurrirá; crea en el éxito al operar y ocurrirá. A medida que avance con su paquete The Ultimate Traders Package y se informe, aprenderá que existen muchas leyes naturales que controlan tanto nuestras vidas como el mercado. Tal es el caso de la ley de los Números Fibonacci, las leyes de la gravedad (todo lo que sube debe bajar) y la ley de movimiento natural o vibración armónica. El aprendizaje de los 10 hábitos de operadores altamente exitosos le enseña cómo fusionar todas estas leyes naturales de la naturaleza con las leyes naturales de la mente, para así maximizar la cúspide del desempeño y crear un resultado positivo. A continuación se presentan algunas leyes de la mente consciente e inconsciente: Ley del Pensamiento Corriente: Sea lo que sea que pensemos conscientemente de forma repetitiva, nuestro subconsciente tomará automáticamente el control y creará la acción que coincida con nuestro propio pensamiento. Nuestra mente subconsciente no va a tratar de probar sea lo que sea que estemos pensando, independientemente de que sea bueno o malo, verdadero o falso, únicamente va a responder creando una acción a lo que habitualmente pensamos. Como seres humanos, somos un imán viviente e irradiamos energía del pensamiento por donde vayamos. En otras palabras, atraemos a nuestras vidas personas, circunstancias y/o eventos que armonizan con nuestros pensamientos dominantes, sean buenos o malos. Es decir, tenemos el poder de conseguir cosas en nuestra vida mediante el poder del pensamiento.


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Quiero compartir una experiencia con usted: Yo estaba viajando desde Toronto hasta Orlando con mi esposa y ella se enfermó. En lo único que podía pensar era en llegar a casa a salvo. No nos tocaba ir sentados juntos, así que me acerqué al funcionario que controla el acceso de entrada al avión y le pregunté si podía ubicarnos en asientos juntos, ya que mi esposa no se sentía bien y quería cuidarla. Con rudeza me contestó: “Señor este vuelo tiene exceso de reservaciones. Haré lo posible, pero no cuente con ello”. Cuando anunciaron que el avión venía retrasado la gente comenzó a ponerse frustrada y de mal humor, hasta el punto en que empezaron a arremeter contra ese único funcionario. Estaba viendo lo injusta y desagradable que puede ser la gente y, de repente, el funcionario anunció mi nombre y me dijo que lo sentía, que no podía sentarnos juntos, pero que necesitaba saber si estaba dispuesto a ceder mi asiento para poder sentar a una familia junta. Lo que quería decir que ahora estaría a 15 filas de mi esposa. Luego añadió, sin que yo dijera ni una palabra: “No se moleste conmigo, solo responda sí o no”. Pensé para mí mismo que yo odiaría su trabajo. Le dije: “He estado aquí sentado viendo cómo trata de resolver los problemas de este vuelo y quiero que sepa que pienso que está realizando un trabajo excelente. Mi esposa y yo no vamos a estar muy complacidos, pero haremos cualquier cosa para reducir su carga”. Me miró con gratitud a punto de llorar y me dio las gracias. Cuando me dirigía hacia mi esposa para darle las malas noticias, escuché mi nombre de nuevo y el funcionario me dijo que nos había ubicado a mi esposa y a mí juntos en primera clase en señal de agradecimiento por lo que había hecho y por mi amabilidad. Realmente creo en el poder del pensamiento positivo y que la mente tiene la capacidad de cambiar a las personas negativas en positivas, o de atraer personas positivas para así crear circunstancias o eventos positivos. Ley de creencia: Cualquier cosa en la que creamos, si lo hacemos con pasión se vuelve realidad. Somos la suma total de todas nuestras experiencias pasadas y creencias, bien sean buenas o malas y estas creencias son tan poderosas que son capaces de crear creencias y acciones auto restrictivas. En otras palabras, nuestra programación y experiencias pasadas crean nuestras creencias. Actuamos en coherencia con dichas creencias independientemente de que sean verdaderas o falsas, restrictivas o sin restricciones en nuestra forma de pensar.


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Ley de expectativa: Debido al poder de la mente consciente y subconsciente que trabaja en armonía con la ley de creencia, lo que sea que ansiemos con confianza sucederá. En otras palabras, podemos volvernos nuestros propios adivinadores de futuro y predecir nuestro propio futuro, bien sea bueno o malo, positivo o negativo, una vida llena de éxito o de pobreza. ¡Es nuestra opción! ¿Alguna vez ha estado cerca de una persona negativa, donde prácticamente todo en su vida es negativo, deprimente y, no importa lo que trate de lograr, termina cayendo, atrayendo a otras personas negativas para que lo ayuden, creando así circunstancias, eventos y resultados negativos? Ahora vea la otra cara de la moneda. ¿Alguna vez ha estado cerca de una persona positiva, donde prácticamente todo en su vida es positivo y exitoso, no importa lo que trate de lograr, tal persona termina teniendo éxito con increíbles resultados, atrayendo el apoyo y ayuda de otras personas exitosas con actitudes positivas, que la ayudan a crear circunstancias, eventos y resultados positivos? Ley de atención: No importa en lo que centremos nuestra atención, en lo que pensemos o nos concentremos continuamente, ello se vuelve parte de nuestras vidas y crece proporcionalmente a la atención que le pongamos. Por ejemplo: ¿Recuerda cuando era adolescente y en lo único que podía pensar era en tener su primer auto? Pensaba en eso día y noche y hablaba sobre lo mismo todo el día. ¿Hasta cuándo lo hizo? Hasta que obtuvo el auto. Los retos u obstáculos sobre dónde adquirir la licencia de conducir, ganar dinero para comprar el auto o convencer a alguien que se lo compre, obtener el seguro, entre otros, fuera lo que fuere, el hecho de que pensara en eso día y noche y esperara que sucediera, hizo que su mente consciente se mantuviera alimentando su mente subconsciente sobre querer ese auto y dispuesto a hacer lo que fuera necesario con el fin de obtenerlo. La mente consciente poco a poco averiguó lo que debía hacerse racionalmente para obtener el auto, así que todas estas leyes comenzaron a trabajar juntas naturalmente con su mente consciente y subconsciente hasta que lo obtuvo. ¿Cómo logró tomar el control? Pues bien, la mente consciente o racional le indicó que usted no tenía un trabajo y que mamá y papá querían que usted se enfocara en sus estudios, así que necesitaba empezar a acosarlos todo el día sobre el auto hasta que se rindieran. Comenzó a molestarlos a diario con el asunto del auto, pero ellos le dijeron que no hasta que obtuviera solo


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B y A en sus notas. Su mente consciente le indicó que era lo justo y, por su parte, la mente subconsciente se puso a trabajar para asegurar que usted hiciera lo posible por obtener esas notas. En otras palabras, su subconsciente tomó el control y lo hizo actuar de acuerdo a lo que más pensaba. Lo que sucede es que cuando usted ansía tener algo y se concentra y enfoca en eso que quiere, llega un momento en que repentinamente lo obtiene. Usted se convierte en su propio adivinador del futuro. Su mente consciente le indica que llegó la hora de tener un auto. Si cuando llega el momento de operar se pone a pensar en cosas negativas y cree en lo más profundo de su ser que quizá no es lo suficientemente bueno para ganar cantidades de dinero, pues bien, adivine lo que está haciendo, ¡se está configurando para el fracaso y se está auto saboteando! Una vez más su mente subconsciente representa lo que usted piensa con regularidad. Si mientras aprende a operar piensa constantemente que en realidad quiere convertirse en un operador exitoso, que necesita convertirse en un operador exitoso y luego utiliza las tres P (personal, presente y positivo) para afirmar que está dispuesto a pagar el precio que sea necesario para convertirse en un operador exitoso, entonces su mente consciente racional asume el control y asevera que lograrlo es razonable y posible. Si continúa pensando así día tras día, su subconsciente comenzará a tomar el control y lo impulsará a hacer todo lo que sea necesario para llegar a tener éxito al operar, tal como estudiar, crear una metodología para operar que funcione, volverse disciplinado, entre otras cosas. En conclusión, sus acciones son el resultado de sus pensamientos. Tenga pensamientos exitosos sobre operaciones y su subconsciente forzará las acciones para crear resultados exitosos, lo que significa que tener éxito al operar se convierte en un modo de pensar. Usted estará pensando: “Un momento, ¿me está diciendo que lo único que necesito hacer es pensar en el éxito y así ocurrirá instantáneamente?” Lamento decirle que la respuesta es ¡¡¡NO!!! ¿Recuerda lo del bebé y el disco y que cada uno de nosotros fue criado y programado de forma distinta? Pues bien, debido a esas diferencias únicas e individuales, nuestras mentes subconscientes reaccionarán de forma distinta ante la


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misma sugestión. ¿Por qué? Pues, porque todos tenemos nuestras propias creencias internas, temores y opiniones, las cuales controlan nuestra vida. Una creencia o sugestión no tiene ningún poder por sí misma, su poder es creado por el hecho de que el consciente la acepta mentalmente. Solo al llegar a este punto, su subconsciente comienza a actuar de acuerdo con la creencia o sugestión. Su éxito y fracaso en cualquier cosa en la vida, incluyendo las operaciones en el mercado, se basarán en lo que usted esté pensando constantemente. Si piensa en el miedo, sucederán cosas horribles. Si piensa que no es lo suficientemente bueno ni capaz, su mente subconsciente se pondrá a trabajar investigando en sus archivos pasados en búsqueda de aquellas acciones relacionadas a incapacidad e ineptitud para suministrarle con acciones inmediatas de incapacidad e ineptitud. Tal como reza el dicho:

El éxito es una forma de pensar. Debido a que la vía hacia el éxito siempre está en desarrollo, se requiere tener disciplina diaria para pensar positivo y estar constantemente pensando en un resultado positivo. Somos lo que estamos pensando continuamente, sea bueno o malo. Hacemos lo que pensamos constantemente y los resultados de nuestras vidas no son más que lo que estamos pensando con regularidad. Trabajamos con inteligencia al tener siempre todos los pensamientos adecuados. En el Forex, usted tiene que creer y pensar constantemente que puede sacarle provecho al mercado o de lo contrario, el sacará provecho de usted.


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QUINTO HÁBITO La clave del éxito Si alguien en quien confía se le acerca y le dice que tiene la clave del éxito y que puede ser toda suya por el precio justo ¿cuánto le ofrecería? ¿US$ 1.000, US$ 10.000, US$ 100.000 o prácticamente todo lo que tiene? ¿Qué sucedería si llega a un arreglo con el vendedor y éste le entregara la llave de un baúl de tesoros con aspecto antiguo y tomara la llave para abrirlo, con la esperanza de quizá encontrar oro, plata, joyas invaluables, etc.? ¿Qué sucedería si, para su sorpresa, encontrara dentro de dicho baúl una antigua hoja de pergamino que dijera así?: ¡Encuentre su sueño más preciado, algo que le encantaría lograr y luego tome el control absoluto de su mente consciente y enfoque todos los días, sus pensamientos en ese sueño sin rendirse jamás hasta que se haga realidad! ¿Qué pensaría? ¿Sentiría que se han aprovechando de usted o lo intentaría? Todo gran logro que se ha iniciado con un pensamiento, luego se convierte en una creencia y ésta se convierte en una serie de acciones, las cuales poco a poco logran alcanzar su sueño original. Mire en retrospectiva cualquier cosa que haya logrado. Su primera bicicleta, su primer novio o novia, su primer auto, su primera casa, su primer trabajo, entre otros tantos. Todos comenzaron con un pensamiento original de uno de sus sueños y lentamente se hicieron realidad. En otras palabras, usted se volvió su propio adivinador del futuro, su propio profeta. ¿Qué sucedió? ¿Por qué dejó de soñar? Como dije anteriormente, el 97% de todas las personas muere en la quiebra porque dejó de soñar con el paso de los años.


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Usted ya ha sido introducido en el mercado del Forex y debe pasar por el mismo proceso que efectuó para que sus sueños del pasado se hicieran realidad. Ya que este es un sueño financiero, el mismo requiere de educación, habilidades, constante disciplina y una lista de hábitos exitosos. No los mismos que ha estado utilizando inconscientemente, que se han atravesado en la vía mientras intenta alcanzar el éxito financiero, sino unos hábitos nuevos. Debido a que no nacimos con una línea consanguínea de campeones o con algún talento natural tal como un jugador de football, baseball o basketball, o un cantante, actor o artista, la mayoría de nosotros hemos descifrado nuestro éxito y cómo aprender destrezas. El Dr. Thomas Armstrong señala en su libro The 7 Kind of Smarts (los 7 tipos de inteligencias) que la persona promedio nace con 7 tipos de inteligencias, a saber: 1. Inteligencia Lingüística – Capacidad de expresarnos verbalmente, tal como Billy Graham. 2. Inteligencia Visual – Capacidad de visualizar elementos en nuestra imaginación, tal como Rembrandt. 3. Inteligencia Musical – Capacidad de sacar el máximo de nuestra capacidad musical, tal como Rod Stuart. 4. Inteligencia Corporal – Capacidad de utilizar la inteligencia cenestésica de nuestro cuerpo para cumplir grandes propósitos, tal como Arnold Schwarzenegger. 5. Inteligencia Lógica – Capacidad para calcular nuestras habilidades matemáticas y científicas, tal como Bill Gates. 6. Inteligencia Interpersonal – Capacidad de conectarse con sus sentidos sociales, tal como la Madre Teresa de Calcuta. 7. Inteligencia Intrapersonal – Capacidad de desarrollar su intelecto intrapersonal, tal como el 3% que no muere en la pobreza y disfruta de una calidad de vida. El éxito financiero no proviene de la nada. ¡Nosotros hacemos que suceda! Independientemente de que estemos conscientes o no de lo que estamos haciendo, nosotros hacemos que suceda. Todas las personas nacen con un poco de las 7 inteligencias. La razón por la cual tendemos hacia cierta profesión es porque está en nuestra sangre,


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se siente familiar, cómodo y natural. Los cantantes profesionales tienen inteligencia musical en abundancia, mientras que los presidentes de compañías tienen abundante inteligencia lógica. ¿Qué tipo de inteligencia tiene usted en abundancia? Es imperativo que piense al respecto, ya que parte de nuestro éxito en la vida proviene del entendimiento de nuestras propias inteligencias y del empleo de las mismas, armonizándolas para que nos ayuden a alcanzar el éxito. La mayoría de los operadores que han tenido éxito comenzaron enfocándose en aprender todo lo necesario para convertirse en un operador exitoso. Luego comenzaron a creer y a concentrarse en su éxito. Finalmente, desarrollaron y fusionaron inconscientemente su inteligencia lógica y visual con su inteligencia interpersonal, tal como una bella canción armoniosa. Por otra parte, aprender a desarrollar su inteligencia musical, lingüística o interpersonal no lo ayudará a operar. Usted no puede cantar en su vía hacia el éxito como operador. Uno de los principales pasos que hay que tomar para lograr el éxito financiero consiste en reconocer que no estamos teniendo éxito en la forma en que pensamos que íbamos a tenerlo. Dicho reconocimiento se conoce como consciente incompetencia; está consciente de su falta de éxito y ahora lo admite. Usted se dice a sí mismo “Necesito cambiar porque no tengo éxito en lo que estoy haciendo y estoy atrapado en una serie de acciones incompetentes e inconscientes, improductivas o destructivas, las cuales se han convertido en malos hábitos y ¡tengo que cambiar esta situación!”. Por consiguiente, necesitamos buscar ayuda. La parte trágica es que casi todo el mundo cree que lo único que necesita hacer es conseguir un trabajo nuevo o adquirir una nueva destreza laboral y todo cambiará. Apuesto que esta es la razón por la que decidió aprender sobre el Forex, para tener una perspectiva nueva en la vida, un nuevo comienzo. Pues bien, detesto ser el portador de malas noticias, pero la realidad es que todos esos hábitos incompetentes e inconscientes con los que se desenvuelve a diario, tales como impaciencia, mal temperamento, falta de capacidad para manejar la ira, actos impulsivos antes de razonamientos, falta de planificación antes de la instrumentación, actitud de autocompasión, básicamente la mentalidad de una víctima, ¡se atravesarán en su camino mientras se convierte en un operador exitoso!


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Luego de que esté al tanto de su inconsciente incompetencia y se vuelva conscientemente incompetente, viviendo en automático, haciendo cosas que no funcionan, necesitará convertirse en alguien conscientemente competente, lo cual consiste en aprender algo nuevo que funcione. Luego de que aprenda algo que funcione, necesitará hacer lo mismo una y otra vez hasta que se convierta en un hábito inconsciente, tal como manejar bien. Nunca dejo de asombrarme ante todo lo que el cuerpo y la mente tienen que hacer para coordinar todos los esfuerzos y lograr manejar exitosamente. Tuve 7 accidentes entre los 16-18 años. Cada vez que chocaba contra un auto pensaba: “Soy yo quien tiene derecho al paso, yo estoy en lo correcto, él está equivocado; él tiene la culpa”. Con toda seguridad era su culpa, pero luego quedaba con un auto destrozado y la inconveniencia de estar entre 6 semanas y 2 meses sin auto mientras lo reparaban. Estoy feliz de que hasta el día de hoy no haya pasado nada fatal. Finalmente, logré entender en mi “cabeza dura” que tener la razón y chocar contra los autos era un mal hábito destructivo. Nunca renunciamos a los hábitos, solo colocamos juntos hábitos viejos y nuevos. El arte del éxito consiste en reemplazar un mal hábito viejo por un productivo hábito nuevo. Comencé a pensar que no importaba quien tuviera la razón, sino que debía esquivar el auto y el accidente a toda costa. Eso es lo que pienso hoy en día cuando manejo, en evitar un accidente a toda costa. La excelencia no es un evento puntual, es un hábito. Si usted es un conductor inconscientemente competente, la próxima vez que evite un accidente, deténgase a pensar en lo que sucedió en realidad: en el poder de su mente y cuerpo que toman el control inconscientemente para mantenerlo a salvo. Luego dígase a sí mismo “¡Si puedo entrenar mi mente y cuerpo para que hagan eso instintivamente (porque tiene que entrenarlos, usted no nació siendo conductor por naturaleza), entonces


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estoy seguro de que puedo entrenar mi mente para que haga cosas maravillosas!”. Estoy seguro que recuerda cuando aprendió a manejar; le tomó 30 minutos salir del garaje después de haber repasado mentalmente la lista de cosas que debía hacer antes de dejar la casa. Se puede entrenar la mente para hacer cualquier cosa. Durante esta mañana, cuando conducía hacia su trabajo o adonde sea que haya ido, le apuesto que ni siquiera pensó en la capacidad de manejar. Seguramente estaba hablando por su teléfono celular, mientras manejaba con un croissant en una mano y una taza de café en la otra, conduciendo con sus codos. Si somos inconscientemente incompetentes en cualquier cosa y lo reconocemos, pasamos a ser conscientemente incompetentes por el simple hecho de que podemos admitirlo y reconocerlo. Entonces estamos en vías de encontrar el cambio, así que ahora necesitamos hacer algo al respecto. Ahora necesitará encarar su situación y crear un plan para cambiarla. Muchos operadores cuando comienzan a aprender subestiman la importancia de prestar atención a los detalles y aprender la destreza de operar con éxito la primera vez. Lo trágico de aprender malos hábitos es que la mente inconsciente no sabe diferenciar entre un buen hábito y un mal hábito, sino que simplemente registra lo que sucedió la última vez que hizo algo y si llega a estar cerca de tal situación de nuevo y no piensa al respecto, chocará contra ese auto que se encuentra delante de usted, porque eso es lo que hizo la última vez. El hecho es que: controlamos nuestra mente, nuestra mente controla nuestras acciones y nuestras acciones controlan nuestro destino. Piense en éxito y tendrá éxito. Piense en fracaso y fracasará. John Charles Salak dijo: “los fracasos se dividen en dos tipos, los fracasos de aquellos que pensaron y nunca hicieron y los fracasos de aquellos que hicieron y nunca pensaron”. Somos lo que pensamos todo el día.


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Nuestra mente consciente tiene una responsabilidad increíble que consiste en diferenciar lo correcto de lo incorrecto, el éxito del fracaso y es la celadora de la mente subconsciente. Su única función es proteger la mente subconsciente de recibir información errónea, falsa o mala. Recuerde que la mente subconsciente no puede diferenciar lo bueno de lo malo, lo correcto de lo incorrecto, el éxito del fracaso, solo representa lo que la mente consciente piensa constantemente. Es importante que entienda que nunca puede resolver un problema censurándolo, sino comprendiéndolo y encontrándole solución. Si lo censura constantemente, elimina el enfoque de lo positivo y se concentra en lo negativo. Los pensamientos negativos crean acciones negativas y éstas generan pobreza. Entender verdaderamente sus fracasos pasados y tener el deseo de cambiar hacia lo positivo, lo llevará a tomar medidas positivas con respecto a su futuro, tales como crear un nuevo grupo de reglas que se convertirán en hábitos productivos que su mente procesará y con los que estará de acuerdo. Mientras actúe bajo sus nuevas reglas, su mente subconsciente las estará grabando y diciendo: “cada vez que esta persona piense de esta forma, haré esto instintivamente, porque para eso me ha estado entrenando y esa es mi función o propósito en la vida de esta persona”. Por lo tanto, está haciendo funcionar el proceso de su consciente competencia y se está moviendo lentamente hacia la inconsciente competencia. Ahí es donde la mente subconsciente toma automáticamente el control. Manejo de su éxito Nuestro reto comienza al estar totalmente al tanto de todo pensamiento durante el curso de un día. Cuando observe sus pensamientos, se encontrará con muchos pensamientos que surgen y que no le gustan; si quiere tener éxito, querrá cambiar esos pensamientos. Ahora bien, solo se pueden cambiar aquellos pensamientos de los que somos CONSCIENTES. Con el fin de ser consciente, comience a razonar lo que está pensando. La mente humana tiene alrededor de 60.000 pensamientos distintos al día. Cuando surja un pensamiento negativo, malo o destructivo en su mente,


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instrumente la disciplina para cambiarlo hacia un pensamiento positivo. Tenemos el poder de cambiar nuestros pensamientos y sustituir los negativos por positivos. Mientras aprenda a operar e incurra en desaciertos, no se amargue, mejore. No se vuelva una víctima, conviértase en un vencedor. Ningún operador exitoso es un mártir sino un ganador. Si está constantemente atento a sus pensamientos mientras opera, puede cambiar rápidamente los pensamientos negativos en positivos y con disciplina comenzará a mejorar cada faceta de su existencia como operador. No lo acomplejará de su sensación negativa o neurótica, sino que lo conducirá a una mayor conciencia, autocontrol y libertad de los pensamientos negativos aleatorios no deseados. En otras palabras, usted puede hacer o manejar cualquier cosa consciente, inconsciente y subconscientemente. Eso es lo que hacen las personas exitosas. Se levantan cada mañana y pasan el día haciendo inconscientemente lo que entrenaron sus mentes a hacer; se desempeñan en automático, controlando sus pensamientos, pensando incesantemente sobre sus sueños, metas, anhelos y deseos. Están enfocados en esa estrella distante que se mueve lentamente hacia ellos hasta que la gravedad de la estrella toma el control y sin vuelta atrás los impulsa hacia su sueño. Los operadores exitosos harán… lo que los operadores sin éxito no pueden hacer o no harán. Ahora que tiene la clave del éxito ¿qué piensa hacer con ella a medida que aprende a operar?


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SEXTO HÁBITO Crear una nueva Constitución personal Cuando se creo los Estados Unidos de América, sus fundadores se reunieron y redactaron La Constitución de este país. Desde entonces, miles de personas han perdido su vida protegiéndola. ¿Usted tiene una Constitución personal por la que pelearía para protegerla o por la que incluso moriría? Las personas exitosas tienen fuertes convicciones; en general están muy claras en cuanto a su Constitución personal y a su propósito. Las personas exitosas viven por lo que creen, no por lo que sienten; sus bases son constitucionales y no sentimentales. Las personas sin éxito se rigen por emociones en lugar de una Constitución. Una de las razones principales del sufrimiento de nuestra sociedad se debe a las millones de personas que se rigen por sus emociones en lugar de regirse por su Constitución. Las personas que se rigen por sus emociones hacen lo que se siente bien para ellas y no lo que es correcto. Las personas tienen relaciones amorosas fuera del matrimonio porque se siente bien; las personas consumen drogas porque se siente bien a pesar de que la ley lo condena; los padres abusan de sus hijos tanto emocional, como física y sexualmente porque se siente bien a pesar de las cicatrices a largo plazo que deja a las personas involucradas. Las personas que se rigen por sus emociones no ayudan a sus vecinos porque es inconveniente y no se siente bien en el momento; no recorren una milla más porque implica demasiado trabajo y no se siente bien trabajar tan duro. Por el contrario, siempre deberíamos hacer lo correcto, bien sea que se sienta bien o no, que sea o no conveniente. Las personas que se rigen por una Constitución no consumen drogas porque está prohibido por la ley, independientemente de que se sienta bien o no; no tienen amoríos, a pesar


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de la tentación y no abusan de sus hijos independientemente de lo que sientan en su interior. Lo que es más importante aún, las personas con bases constitucionales hacen lo que sea necesario para hacer lo correcto, sin importar si tienen o no tiempo, si quieren o no, o si es o no conveniente. Tienen sus prioridades bajo control y están libres de batallas o guerras internas que generan pobreza. ¿Usted se rige por sus emociones o por una Constitución? Si se rige por emociones, entonces el Forex lo destruirá con mayor rapidez que la capacidad que posea para recuperarse. Necesita tomarse el tiempo de cambiar algunos hábitos y crear una nueva Constitución Personal. ¿Qué es una Constitución? El término Constitución se utiliza con mayor frecuencia para referirse a un grupo de reglas que rigen entidades políticas. Estas reglas bien pueden estar o no resumidas en un solo documento. Para profesiones como la de un operador, formar la Constitución de operadores consiste en el acto o proceso de componer, organizar o establecer una estructura de desempeño regida por un grupo de reglas, leyes y principios fundamentales que describan la naturaleza, las funciones y los límites de nuestro desempeño. La Constitución de un operador es un conjunto de reglas y leyes disciplinarias que uno está dispuesto a obedecer, la cual crea con el tiempo su personalidad y se vuelve parte de su carácter. ¿Cómo describiría su Constitución personal? ¿Cuáles son las reglas y leyes que usted obedecerá sin ningún tipo de negociación en su vida diaria? 1. ¿Es honesto, ético y justo? En situaciones en las que puede estar en lo correcto o puede estar equivocado, porque la racionalidad está sujeta a interpretación y percepción ¿siempre toma el camino más favorable? 2. ¿Ofrece más de lo que toma/ es generoso o egoísta y siempre quiere más de lo que está dispuesto a dar? 3. ¿Es disciplinado, trabajador, seguro de sí mismo, independiente y motivado en todo lo que hace, o está constantemente buscando ese ticket de lotería ganador?


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4. ¿Siempre obtiene buenos resultados y es enérgico, estratégico, organizado y productivo en todo lo que hace, o solo en el 50% de las cosas que hace? 5. ¿Es intuitivo, objetivo, imparcial y optimista mientras aprende algo nuevo o más bien tiene prejuicios y se pavonea con una actitud de “sabelotodo”? 6. ¿Está capacitado emocionalmente para manejar riesgos financieros o es mentalmente débil ante el estrés cuando las cosas empiezan a salir mal? 7. ¿Está enfocado en aprender algo nuevo y ejecutar tareas o está desenfocado y es inestable mientras aprende algo nuevo y ejecuta sus tareas? 8. ¿Es seguidor o infractor de las reglas? 9. ¿Puede visualizar su éxito en las cosas que intenta hacer o anda por todos lados diciendo que es mediocre? Lo que usted sea en su vida diaria, lo será al momento de hacer sus operaciones en el Forex. Si es indisciplinado en su vida, también lo será al operar. Si es perezoso y está a la espera del ticket de lotería, será indisciplinado mientras opera y estará constantemente probando algo nuevo para tener suerte. Sea lo que sea y sea quien sea, como se vea en el espejo, así será cuando opere. Si piensa que cambiará por arte de magia y será alguien distinto cuando opere, entonces se está engañando a sí mismo. Así que le pregunto de nuevo, ¿sabe quién es realmente y cuál es su Constitución personal? La Constitución de un operador no es un instrumento o documento que restrinja su desempeño, más bien es un resguardo de su desempeño, sus libertades. Está creada para ayudar a garantizar su libertad contra daños financieros mientras opera. Se convierte en la brújula de su destino. No puede entrar al mercado sin tener un objetivo claro o un entendimiento del propósito. Aprender a operar es un proceso no un evento de un solo día. Lo que hace un operador mientras está aprendiendo a operar es crear lentamente su sistema de valores y su Constitución. El proceso por el que pasa no es distinto al proceso que todos pasamos durante nuestro crecimiento mientras creamos nuestras constituciones personales.


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Definir su metodología para operar, sus reglas, sistema de valores y Constitución servirá de brújula para prevenir que se aparte del curso; evitará que se sienta tentado de entrar al mercado cuando no debe. Sin una base definida, todo lo que intente construir está destinado a desmoronarse y tendrá que empezar todo de nuevo. El mercado puede ahogarlo sin tener absolutamente ningún tipo de sentimiento. Miles de operadores se estrellan totalmente a diario e incurren en daños irreparables porque se dejaron atrapar en sus fantasías sobre la forma en que el mercado iba a cambiar su vida financiera. Se apartaron del curso debido a que no están dispuestos a crear una base sólida de operaciones, una estrategia firme de operaciones acompañada por un plan de acción, los cuales estarían dispuestos a obedecer. Es un día triste cuando finalmente se da cuenta que con todo el trabajo que ha realizado a la fecha solo estaba cosechando daños en sus operaciones. Nuestro carácter, características y hábitos personales, así como lo que somos, lo llevamos a la mesa de cambio. Si somos indisciplinados en nuestra vida, también lo seremos al operar; si no vamos un poco más allá en nuestra vida, tampoco lo haremos al operar; si no estamos concentrados en la vida tampoco lo estaremos al operar; si buscamos tener suerte en la vida, también lo haremos al operar. La mayoría de nosotros tenemos bastante idea de lo que queremos hacer, lo que queremos ser y lo que esperamos obtener de la vida; no obstante, nos cuesta mucho lograrlo porque no sabemos por dónde empezar. La forma más segura de no ganar dinero en el mercado consiste en crear hábitos iniciales destructivos y negativos y no hacer nada al respecto. Por el contrario, la forma más segura de ganar dinero en el mercado consiste en crear hábitos productivos y repetirlos inconscientemente. Por consiguiente, lo que vamos a hacer es formar su Constitución personal o Constitución de operador. A continuación se presentan los 10 beneficios principales que conlleva el escribir una Constitución personal o de operador.


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1. Nos ofrece un propósito de lo que estamos haciendo. La razón por la que estamos aprendiendo a operar consiste en obtener ganancias, sin embargo, he aprendido que el mayor beneficio que he recibido de aprender a operar es que ha cambiado completamente mi personalidad. 2. Nos fuerza a crear un grupo de reglas de seguridad, las cuales crean límites de desempeño. 3. Nos fuerza a estar disciplinados a esas reglas. 4. La disciplina hacia nuestra Constitución nos da seguridad y estabilidad. 5. La disciplina hacia esas reglas cambia nuestra personalidad para bien. 6. Es un recordatorio continuo de nuestras reglas y valores. 7. Se convierte en la fuerza reguladora en nuestra vida. 8. Reduce el estrés y puede aumentar la relajación mientras operamos. 9. Elimina el deseo de culpar a otros cuando nos metemos en problemas. 10. Traza nuestro destino como operadores. Esta es la forma como se desarrolla una Constitución personal o de operador. Si supiera que va a morir en cualquier momento en los próximos meses, usted querría que 5 personas leyeran 5 apologías distintas sobre su vida: • • • • •

Sobre su relación con su cónyuge Sobre su relación con sus hijos Sobre su relación con sus amigos Sobre sus contribuciones a la humanidad Sobre su desempeño laboral

Para la Constitución de un profesional o de un operador necesitará escribir lo que le gustaría que dijesen sobre su desempeño laboral, sobre todo sobre su conocimiento, rendimiento, ética laboral y carácter. ¿Le gustaría que dijeran que usted?: •

¿Era culto, imparcial, determinado, centrado y ambicioso?


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•

¿Era trabajador, obtenía buenos resultados, era enérgico, objetivo, proactivo, organizado, tenía capacidad estratégica y estaba orientado a cumplir sus metas? • ¿Era comprometido, disciplinado, seguro de sí mismo, motivado, optimista, paciente, intuitivo, honesto, integral? • ¿Disfrutaba tomar riesgos y sabía cómo manejarlos al igual que el estrés?

Ahora que ha escrito lo que le gustaría que dijeran de usted, escriba lo que diría sobre su desempeño laboral uno de sus peores críticos, por ejemplo, sus suegros. De repente su apología se vuelve interesante ¿no es así? La realidad es que todos estarían más que dispuestos a tener una pequeña variación en sus apologías, pero en lo que se refiere a crear su Constitución de operador y una base sólida para operar, es necesario que sea transparente en cuanto a lo que cree y con lo que se identifica. Debe tener una comprensión clara de la base personal que está formando para sí mismo. Solo tendrá valor si está dispuesto a luchar por ella y a protegerla. Necesitará predicar con el ejemplo. Tome sus apologías y comience a preparar una lista de rasgos y características que crea que todos escribirían sobre usted, que le gusten y comience a escribir su Constitución. Esta es mi Constitución Personal de Operador: Constitución Personal del FXCHIEF Soy un Operador del Forex competente, disciplinado y lucrativo. Disfruto hacer operaciones para obtener ganancias; cumplo con la responsabilidad que tengo conmigo mismo y con aquellos que me siguen y dependen de mí para ser operadores. Por lo tanto, Continúo educándome sobre el funcionamiento del mercado. Sé cómo determinar la dirección del mercado y tengo una metodología sencilla para operar compuesta por una estrategia de entrada y 2


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estrategias de salida, una para ganancias y otra para pérdidas con una administración de capital con la que me siento cómodo y la cual comprendo. Tengo un grupo de reglas para operar, las cuales tienen sentido y obedezco. Realizo operaciones por pips y no por dinero. No opero emocionalmente. Cierro mi ventana de Ganancia y Pérdida en mi estación de trabajo financiera para respaldar esta decisión. Siempre opero con una orden protectora para detener pérdidas. Cuando encuentro una operación, creo un plan y lo opero. Si la divisa que escogí no cumple con los criterios de mi metodología para operar, trato de operar con otra divisa. Si no puedo encontrar una operación, soy paciente y espero a que el mercado cumpla con los criterios de mi operación. Después de cada operación siempre gano pips o experiencia. Crear una Constitución es en principio muy sencillo y requiere que sea claro. La Constitución de un operador se logra con persistencia y requiere que las bases sean sólidas. Usted está en control de su destino. Su cónyuge, su familia, sus amigos y sus circunstancias no controlan su futuro. He aprendido que las personas que se integran a este mundo son aquellas que se levantan y buscan las circunstancias que desean tener y, si no pueden encontrarlas, las crean. Usted es el capitán de su barco y solo usted controla la dirección del timón. Si quiere que su barco navegue en círculos, así lo hará porque usted está al mando. Si quiere ir en una dirección muy específica, también lo hará porque usted tiene el control de su curso. Si se quiere construir ese edificio de gran altura, la única forma en que soporte las inclemencias del tiempo es mediante la construcción de una base sólida. La construcción de una base sólida en lo que se refiere a operar, requiere que comencemos por saber quiénes somos y en qué creemos, lo que mejor se conoce como Constitución de un operador. Cuando estamos claros sobre lo que creemos, nuestro coraje toma el control permitiéndonos predicar con el ejemplo. Nuestro coraje es lo que nos permite llegar a la meta en el baseball de la vida y nos exige llegar a primera


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base, luego aprender a llegar a segunda, luego a tercera y antes de darse cuenta, estamos constantemente bateando cuadrangulares. Vivir con una Constitución nos permite pasar por todos los pasos necesarios para llegar a tener éxito en esta vida. Comienza por regirse según una base constitucional y no según emociones. Pasamos de administrar nuestra pobreza, para luego administrar nuestra mediocridad y finalmente nuestro éxito. Las personas que se rigen por sus emociones siempre están recelosas, viviendo una vida llena de temores. El temor de ser atrapadas, el temor de quedar expuestas y el temor a la pobreza. El temor aprisiona y una Constitución libera; el temor paraliza, una Constitución da poder; el temor desanima, una Constitución da valor; el temor enferma, una Constitución cura; el temor nos inutiliza, una Constitución nos hace útiles. Si no le gusta como está su mundo, no tiene otra opción más que prestar mucha atención a lo que está bien y lo que está mal. Observe lo que cree, observe lo que defiende; si no lo sabe, ¡cree una Constitución y cambie su futuro! Tiene esa obligación con su futura felicidad, salud, familia e ingreso personal. Simplemente cámbielo y crea en él, y recuerde, el cambio se debe percibir como una oportunidad para mejorar las cosas, no como una amenaza que va a empeorar todo. Recuerde una vez más: Las personas exitosas harán lo que las personas sin éxito no pueden hacer o no harán


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SÉPTIMO HÁBITO Siempre Ponga en Práctica la Inteligencia Emocional Imagine que está de vacaciones, momento para la diversión y la relajación total. Usted se dice a sí mismo: “No importa lo que suceda, estoy de vacaciones”. Se va en avión con su familia a una ciudad y toma un autobús hacia el lugar donde alquilan automóviles, donde usted ya dispone de una reservación. Cuando llega al mostrador, le señala al encargado que usted está allí para solicitar su vehículo y le indica su número de reservación. En ese momento, el encargado lo mira y le dice: “Ya no tenemos autos disponibles”. Usted se encuentra ahora en estado de shock y la situación lo ha agarrado desprevenido porque se supone que eso no debe suceder y mucho menos en sus vacaciones. ¿Acaso el mundo no se da cuenta de que estoy de vacaciones y todo debe salir perfectamente? Inmediatamente, usted decide tomar el problema como algo personal y ahora se dispone a contraatacar. Usted grita: “¿Acaso no comprenden que estoy de vacaciones y quiero lo que quiero cuando lo quiero?”. La frustración y la rabia ahora han tomado el control. Lo único que usted puede pensar en ese momento es en su nueva misión de búsqueda y destrucción. Se dedica realmente a destruir al encargado, quien en realidad es su única esperanza para ayudarle a encontrar un auto. ¿Por qué hacemos esto y por qué dejamos que suceda? No tiene sentido destruir a nuestros aliados potenciales. En muchos casos, dejamos que esto ocurra y sucede debido a nuestra programación pasada. Nos hemos creado el siguiente hábito: “mientras más grite y reclame, más se me cumplirá lo que deseo, por lo que mientras más suba el volumen y más humillante me vuelva, existen mayores probabilidades de que aparezca un automóvil y la verdad es que necesito un automóvil”.


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La mente es un organismo increíble. Más allá del consciente y del subconsciente, nuestras mentes están divididas entre el hemisferio derecho y el hemisferio izquierdo del cerebro. Del hemisferio izquierdo sustraemos toda nuestra lógica, y del hemisferio derecho nuestras emociones. “Nuestra cabeza piensa y nuestro corazón siente.” Eso no es del todo cierto. Sí, pensamos con nuestra cabeza y nuestros sentimientos nacen del corazón, pero cada lado de nuestro cerebro tiene una función y controla aspectos diferentes de nuestro ser; El hemisferio izquierdo del cerebro es; Analítico Objetivo Científico Lógico Racional Intelectual Realista Consciente del tiempo El hemisferio derecho del cerebro es; Imaginativo Subjetivo Artístico Inconsciente Intuitivo Sentimental Interno Emocional Inconsciente del tiempo Neurológicamente, el cerebro funciona de la siguiente manera: Cuando aprendemos algo nuevo, este aprendizaje va directamente hacia el hemisferio izquierdo, donde es clasificado y archivado. Mientras estemos calmados, si necesitamos acceder a dicha información en algún momento


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del futuro, entonces un químico que se conoce como serotonina actuará como la secretaria que buscará la información. Sin embargo, si necesitamos esta información y hay emociones involucradas con la necesidad de la información, podremos incurrir en un “secuestro emocional” de la misma y no podremos acceder a ella. Cuando incurrimos en este secuestro emocional, lo que sucede es que el pasaje hacia el lado izquierdo del cerebro que debe recorrer la secretaria comienza a cerrarse y en algunos casos se cierra completamente. Por su parte, el pasaje que lleva hacia el lado derecho del cerebro se abre por completo y, tanto mayor sea el sentimiento, más grande será la emoción. Tanto mayor sea la emoción, mayor será la abertura del pasaje y nos volveremos más temporalmente “locos”. Un hombre entra a su habitación y encuentra a su esposa en la cama con otro hombre. Inmediatamente se frustra y esa frustración se convierte en ira. Se esconde en el clóset, completamente controlado por el hemisferio derecho de su cerebro. Se vuelve temporalmente loco y asesina a la persona que ama, un acto total de locura agudizado por la ausencia de lógica. Meses más tarde, cuando se encuentra parado frente a un juez en un ambiente muy lógico, el juez y el jurado le dirán: “Señor, usted debió tratar la situación con lógica. Cuando entró a la habitación, debió decirle a su esposa: “Querida, tenemos un problema. No sabía que te sentías así, no sabía que querías más atención emocional, o quizás física. Ahora que sí lo sé, podemos ir a terapia de parejas y encontrar una forma de superarlo”. Éste es el enfoque lógico, éste es el enfoque productivo. Ése es el enfoque que se centra en la solución del problema y no en crear un problema nuevo. El juez y el jurado toman una posición: “Usted debió controlar sus emociones, usted sabe cómo actuar mejor, todos sabemos actuar mejor; y ya que no lo hizo, usted también deberá pagar una consecuencia negativa”. Cuando dejamos que nuestras emociones negativas controlen nuestras vidas, nos creamos problemas adicionales. Las personas que se centran en lo emocional están controladas por sus sentimientos y se convierten en víctimas diarias. En su vida, superan una


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tragedia tras otra. Sus emociones controlan sus decisiones en lugar de dejar que su lógica sea quien controle su destino; sus percepciones del mundo están centradas en la victimización y su perspectiva siempre está errada; su dolor es tan fuerte que todo lo que pueden pensar es en sentirse mejor y no importa el daño que hagan o el precio que deban pagar. La necesidad de sentirse mejor es más fuerte que cualquier droga adictiva. ¿Para qué sirven las emociones? En el sentido científico, las emociones fueron otorgadas al hombre como una guía positiva, una clase de brújula correccional que, apuntada en la dirección correcta, le permitiría experimentar alegría, felicidad, pasión y amor. Los cambios biológicos que tienen lugar con la felicidad constituyen una actividad incrementada en un lugar del cerebro que inhibe los sentimientos negativos y acrecienta la energía disponible. Los sentimientos de amor y ternura, de satisfacción sexual crean una excitación parasimpática, el opuesto fisiológico del combate o la huida. Este sentimiento inmoviliza el miedo y la rabia, genera un estado de calma y satisfacción. Si un amigo le pide prestados US$ 10.000, que era todo el dinero del mundo para usted y ahora lo está evitando para no devolverle el dinero. ¿Cómo se sentiría? ¿Estaría feliz o se sentiría molesto? Si se despertara al día siguiente y se enterara de que ha ganado US$ 10.000 en la lotería, ¿cómo se sentiría con respecto a su amigo? El hecho es que no nos despertamos ganando la lotería y no vamos por la vida experimentando sucesos positivos. Vivimos en la realidad, una vida llena de “osos, tigres y leones” que causan miedo, frustraciones y retrocesos. Con el miedo, la sangre fluye hacia las manos, lo que facilita el agarrar algo, como por ejemplo un arma, o golpear a un enemigo. El ritmo cardíaco aumenta y una ola de hormonas, como la adrenalina, crea un pulso inmediato de energía. Con el miedo, la sangre llega a los músculos más grandes del cuerpo, como las piernas, lo que facilita la huida. Al mismo tiempo, el cuerpo se congela por una milésima de segundo, tratando de decidir si esconderse es una mejor opción. Una ola de hormonas coloca el cuerpo en estado de alerta, poniéndolo intenso, nervioso y listo para la acción.


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Si las personas exitosas hacen lo que las personas fracasadas no pueden y no quieren hacer, ¿cómo manejan sus emociones? Precisamente, manejan sus emociones y no dejan que éstas sean quienes que los manejen. Los que controlen sus emociones controlarán su destino La vida es 10% habilidad y 90% emoción Las operaciones en el mercado Forex son 10% habilidad y 90% emoción. Responda las siguientes cinco preguntas; 1. Cuando una situación no cumple con sus expectativas y usted se siente frustrado, ¿inmediatamente busca endosar las culpas mediante la formulación de la pregunta: “Quién lo hizo”? Sí _____ o No______ 2. Si la situación lo frustra emocionalmente, ¿tiene como hábito reaccionar emocionalmente________ o responder mentalmente_______? 3. Si la situación lo frustra emocionalmente, ¿usted habla antes de pensar______, o piensa detenidamente antes de hablar______? 4. Si la situación lo frustra emocionalmente, ¿su respuesta se centra en divulgar o aliviar sus propias emociones, y mientras usted pueda expresar sus emociones, usted se sentirá bien_________; o su respuesta está centrada en establecer lineamientos, normas y disciplinas para evitar que esa situación resurja________? 5. Luego de que una situación generalmente cotidiana que lo frustra ha terminado, ¿cuánto tiempo pasa usted pensando, angustiándose o analizando esa situación? ¿De 2-5 minutos ______ 5-30 minutos ______ 30 minutos a varias horas ______ el resto del día ________? Si respondió de la siguiente manera a las preguntas anteriores: 1. Sí, tengo una necesidad de endosar culpas. 2. Sí, reacciono emocionalmente.


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3. Sí, hablo antes de pensar. 4. Sí, prefiero divulgar y aliviar mis emociones. 5. Sí, me toma más de 5 minutos superar las situaciones frustrantes. Entonces, usted tiene un hábito malo y autodestructivo en el manejo de sus frustraciones y emociones diarias. Por consiguiente, traerá dicho hábito al recinto de operaciones, lo cual será un obstáculo para su éxito en el mercado. Si usted respondió negativamente a alguna de las preguntas anteriores, es necesario que aprenda nuevas habilidades para controlar sus emociones en lugar de dejar que ellas lo controlen a usted. Es necesario que depure los malos hábitos de dejar que sus emociones lo controlen, reprograme sus pensamientos e implemente nuevas disciplinas que le permitan convertirse en una mejor persona al manejar sus retos diarios y en un mejor operador al aprender a tomar sus diversas oportunidades en el mercado. La vida es un juego. En la mayoría de los casos no tenemos voz ni voto en las cosas predestinadas e injustas que suelen sucedernos. Es lo que hacemos con nuestras emociones y nuestros actos cuando cosas negativas nos suceden lo que justamente dificulta o destruye nuestras vidas. Es justamente la diferencia entre una vida de pobreza o una vida de abundancia y riqueza. El secreto para el éxito en este juego de la vida radica en qué tan bien jugamos nuestras cartas, no en cuántas veces ganamos en el juego “Blackjack”. Existe un dicho que reza: “aquel que muera con la mayor cantidad de juguetes, gana”. Todos sabemos muy bien que eso no es necesariamente cierto, pero cada persona que intenta hacer dinero en el mercado, profundamente quiere utilizar ese dinero para mejorar su calidad de vida o para facilitar la carga de dolor. Las operaciones en el Forex mejorarán su calidad de vida o le ayudarán a facilitar su carga de dolor.


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Es un hecho bien conocido que el ser humano sólo puede hacer lo que sabe hacer. Muy pocas veces tomará la iniciativa para descubrir algo mejor por sí mismo: somos cámaras de video o loros caminantes. Replicamos todo lo que vemos y oímos. Por ello es que se hace tan importante ser muy cuidadosos con las cosas que observamos y escuchamos. Cuando las vemos y las escuchamos, las hacemos. Después de que las hacemos una cuantas veces, se convierten en nuestros hábitos, buenos o malos. Muchas de las circunstancias de la vida son creadas por tres opciones básicas: la disciplina que usted elige mantener, las personas con las que elige estar y las normas que elige obedecer.

Las disciplinas que elegimos mantener. Piense lo correcto, lea lo correcto, hable correctamente, actúe correctamente y estará bien. Las personas con las que elige estar. Dígame con quién anda, y le diré quién es usted y cuál es su carácter. Las leyes y las normas que elegimos obedecer. Es solamente mediante la obediencia a las disciplinas auto-impuestas que realmente encontramos la libertad.

Durante un largo tiempo, pensaba que en cualquier momento mi vida de operador iba a cambiar, pero siempre existía algún otro obstáculo en el camino, algo que debía resolver, algo que debía solucionar primero, alguna emoción que debía conquistar, algún asunto inconcluso en alguna parte. Decía: “tan pronto como supere esto, mi verdadera vida como operador tendrá su comienzo”. Finalmente me di cuenta de que esos obstáculos eran parte de mi vida, y para poder alcanzar el éxito, debía cambiar diversos aspectos de mi vida personal. Existen tres ingredientes que forman parte de una buena vida: aprender, ganar y desear. Aplique estos ingredientes a las operaciones y se convertirán en tres ingredientes para convertirse en un buen operador; aprender, ganar y desear una manera más simple de capturar las ganancias del mercado. Los operadores que no logran alcanzar sus metas generalmente son sacados del mercado por la falta de disciplina que están dispuestos a


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instrumentar, permitiendo que sus emociones y sus frustraciones dirijan sus acciones. La única manera de superar este obstáculo es comprender qué es lo que causa la frustración o la emoción, y luego intentar trabajar sobre ello. Tengo que confesar que antes de comprender cómo manejar mis frustraciones y emociones de manera apropiada, siempre estuve buscando a alguien a quien culpar. Mis fallas no eran mi culpa, necesitaba enfadarme, necesitaba enojarme y sentir e inspirar lástima por mí mismo. Lo que aprendí mientras inspiraba lástima en mis amigos y familiares es que el mercado continuaba su movimiento sin detenerse nunca, otorgando oportunidades de inversión a los operadores que sí estaban centrados en su éxito en lugar de sus ganas de inspirar lástima. La vida funciona de la misma manera. La necesidad de culpar a otros viene dada por tener emociones inmaduras y subdesarrolladas. El juego las de culpas constituye una pérdida de tiempo y lo mantiene a usted en un estado de frustración. Lo único que la culpa puede hacer por usted en el momento presente es permitirle deshacerse de sus sentimientos de frustración durante un pequeño momento. Sin importar cuánta culpa creamos que una persona pueda tener, culparlo no cambiará la situación o el evento que sucedió en primer lugar, o incluso cambiar su resultado. Cuando todo ha terminado, ha terminado y la culpa no lo cambiará. La necesidad de endosar culpas lo mantiene centrado en la razón por la cual alguien o algo le ha impedido a usted lograr su objetivo o tener éxito. No le permite centrarse en diseñar realmente un plan para ayudarse a lograr su objetivo. Los primeros años de mi carrera como operador fueron más frustrantes que lo que pudiera expresar con palabras. No tenía un mentor, no disponía de alguien que respondiera mis preguntas. El software de trazado de gráficos que utilizaba no disponía de las herramientas de las que dispone hoy en día, incluyendo los niveles Fibonacci. Lo único que veía diariamente era el caos en el mercado sin razón alguna para justificar por qué hacía lo que hacía. Mis frustraciones y emociones estaban controlando mi universo y me estaban llevando a un camino de autodestrucción. Me recordó el chiste sobre la diferencia entre los huracanes y las ex esposas, el dice: ¿Qué


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tienen en común las ex esposas, los huracanes e incluso el mercado? Todos les hacen flotar la primera vez que los ve, pero cuando se van, también se llevan todo lo que usted posee. El tormento y la frustración que debí superar para descubrir todo esto fue igual a estar encerrado en una prisión con una mente confundida en un dañino auto-conflicto. Lo que me sucedería después es que, cuando decidí discutir mis frustraciones con otros, empecé a ver un patrón en la gente con la que me quejaba y era tan cierto; Cuando me quejaba sobre mi vida y mi situación, al 80% de las personas con las que hablaba no le interesaba por lo que yo estaba pasando, y el 20% se sentía feliz de verme sufriendo. He aquí un hecho impresionante de la vida: ¿Alguna vez ha estado en un muelle pesquero, o en un mercado chino de pescados donde vendan cangrejos? Si observa con detenimiento, los recipientes nunca están cubiertos. ¿Sabe por qué? Porque cuando un cangrejo trata de escapar, los otros no se lo permiten. Sólo los cubren cuando quedan de 2 a 4 cangrejos en el recipiente, porque el resto de los cangrejos no son lo suficientemente rápidos para sujetarlos y ahí sí pueden escapar. La vida es prácticamente igual: muy pocas personas están dispuestas a ayudar. En mis años como operador, aprendí lo siguiente; Cada retroceso en el mercado era una retroalimentación del mismo. El mercado me decía que podía aprender cómo superar mis debilidades si seguía adelante. Los ganadores y los optimistas perciben que la taza está medio llena y no se destruyen por las inconveniencias. Saben que cada gran logro viene con sus retrocesos. Los pesimistas sienten que la taza está medio vacía, llena de problemas irresolubles. Sienten que han llegado hasta el fin del mundo y actúan de esa misma manera. Las personas pesimistas o que tienen sentimientos negativos observan los problemas como si no tuvieran solución, mientras que las personas


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optimistas o con sentimientos positivos enfocan cada problema pensando que tienen una solución lógica. Observe lo que sucede cuando una persona se olvida de sus emociones negativas, de sus frustraciones y se mantiene centrada en la tarea que debe resolver. Observe todo lo que he descubierto y acopiado. Yo fui quien descubrió el movimiento de precios A, B, C, D y las relaciones entre retroceso / extensión. Lo descubrí al buscar y utilizar tres líneas de tendencia en lugar de usar sólo una. Descubrí las operaciones con los movimientos harmónicos en el Forex y cómo operar los números Fibonacci en cuanto a la relación con sus extensiones correspondientes. Descubrí los 5 pasos para operar el retroceso o la Corona del Rey. Pude realizar ese descubrimiento después de perder mucho dinero y después de sufrir bastante frustración por operar el popular patrón de hombro-cabezahombro. Operar la Corona del Rey resulta mucho más efectivo financieramente. He llegado a creer que todas mis fallas en el pasado y todas mis frustraciones realmente me estaban ayudando a convertirme en una mejor persona, en un mejor operador; estaban estableciendo las bases para descubrir toda la información que comparto con usted en este libro. Lo más importante que pude descubrir fue que mis emociones negativas estaban bloqueando el camino de mi habilidad para pensar y resolver todas las cosas que debía resolver para tener éxito en el mercado. Ese descubrimiento en particular ha mejorado no sólo mi vida como operador, sino también múltiples facetas de mi vida personal. El reto consiste en descubrir cómo manejar nuestras emociones negativas en la vida, o en el mercado y aprender cómo convertir esos sentimientos negativos, amargos y de mentalidad de víctima en planes de acción productivos para las operaciones exitosas. Si usted se deja llevar por las emociones en una manera negativa y autodestructiva, entonces necesita tomar el primer paso que consiste en preguntarse lo siguiente: “¿Qué produce las emociones negativas?”. La respuesta es muy clara: es tener expectativas. Cuando usted se crea expectativas en cualquier ámbito de su vida, ha tomado el primer paso para invitar a las emociones negativas o la frustración en su vida. Si no existe expectativa, no puede haber frustración. La frustración es una emoción muy


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negativa y sumamente fuerte que sólo existe cuando se establece una expectativa. Si se forma una expectativa y ésta no se cumple, surgirán dentro de sus emociones sentimientos como la frustración, la rabia, el enfado y la tristeza. Surgirán estos sentimientos y le será muy difícil deshacerse de ellos. Esas emociones negativas generalmente vendrán acompañadas por el miedo, la ansiedad, la depresión, el enojo y el deseo de culpar a alguien. Una vez que todas estas emociones forman parte de su ser, sus emociones y su desempeño se verán alterados momentáneamente. Ahora bien, sabemos que no podemos llevar una vida sin expectativas, por supuesto que debemos tenerlas. La mayoría de las veces nos equivocamos porque creamos expectativas irrealistas o mucho más grandes que lo debido para una situación determinada. Nos preparamos a nosotros mismo para fallar e invitamos a la frustración. El sentimiento de indiferencia lo colocará en una posición donde no se tomará las cosas personalmente. Por lo tanto, su mente no activará los sentimientos de frustración y cerrará el acceso al hemisferio izquierdo del cerebro, donde se encuentran todos los recuerdos sobre cómo operar exitosamente. La definición de la indiferencia es: la ausencia de ansiedad o interés con respecto a lo que se le presenta a la mente; despreocupado. Es no tener sentimientos con respecto a todo lo que ocurre. La capacidad de ser indiferente mientras está operando es uno de los primeros pasos para resolver una metodología de operaciones que funcione para usted. Las emociones negativas lo alejan de poder resolver las situaciones, mientras que el aprendizaje de la habilidad de ser indiferente sobre las potenciales cosas negativas que van a sucederle lo mantendrá centrado en resolver las situaciones y en crear una metodología de operaciones que cumpla con las necesidades de su personalidad. Cuando se aplica en las operaciones, la indiferencia es la capacidad más fuerte en el universo. Convierte a todo lo que le suceda en algo sin


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importancia. Si usted puede adquirir indiferencia en el mercado, ello significará que aprenderá a operar sin emoción. El amor y el odio son emociones. El amor es una emoción poderosa, y el odio es una emoción mucho más poderosa. ¿Qué es lo opuesto al amor? La gran parte de las personas dirían que el odio, pero no es así. Mientras exista el odio existe una emoción y existe la posibilidad de que ese odio cambie y se convierta en amor. El sentimiento opuesto al amor es la indiferencia, no el odio. La indiferencia es no sentir lo mismo, es el estado mental de sólo hacer lo que se debe hacer sin sentimientos. El amor y el odio no tienen oportunidades si se enfrentan a la indiferencia. No queremos sustraer la emoción del amor de nuestra vida cotidiana, pero sí queremos sustraer las emociones negativas de nuestras vidas e incluso de las operaciones. La indiferencia en las operaciones es entonces una habilidad aprendida y disciplinada que debe ser convertida en un estado mental. Forma parte de la fórmula para el éxito en las operaciones. Cuando enciende su computadora para operar, usted está allí para ejecutar una tarea. Su objetivo como operador exitoso es capturar pips. Usted cree que su objetivo es hacer dinero, pero la realidad es que si bien necesita hacer dinero, ser un operador exitoso es como ser un buen médico. Como regla general, los médicos no se centran en hacer dinero. Se han educado para poder entender los síntomas del paciente y le proporcionan un plan de salud para recuperarse. No se involucran emocionalmente con sus pacientes. Una regla básica para los médicos es que no pueden operar a miembros de su familia porque están emocionalmente vinculados con el paciente. Necesitan mantener la distancia de sus pacientes y evitar cualquier emoción que pueda influenciar su decisión, lo que puede resultar en un mal diagnóstico o tratamiento. Las operaciones deben funcionar de la misma manera. Como operador, usted no puede permitir involucrarse emocionalmente con el mercado, eso sólo le traerá frustración. No puede operar por dinero y ser exitoso. Operar por dinero no es la clave para las operaciones exitosas. La clave para las operaciones exitosas se encuentra cuando usted no se centra


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en el dinero y coloca toda su concentración en la habilidad y el talento de poner en práctica un plan de operaciones que tenga concordancia con su educación, tal como lo hace el médico. Este es un cambio de paradigma de tal importancia que voy a repetirlo: Operar por dinero no es la clave para las operaciones exitosas. La clave para las operaciones exitosas se encuentra cuando usted no se centra en el dinero y coloca toda su concentración en la habilidad y el talento de poner en práctica un plan de operaciones que tenga sentido Aprender a ser indiferente mientras opera es el primer paso para comprender que su subconsciente cerrará el acceso hacia el lado derecho del cerebro donde se encuentra su emoción. Abrirá el acceso al lado izquierdo de su cerebro, donde se encuentra el recuerdo de todas las cosas que ha aprendido y todas las cosas que debe hacer para ser un buen operador. Lo único que se necesita para romper el hechizo de ser controlado por sus emociones negativas es reemplazar esos sentimientos negativos por sentimientos positivos. Si usted se siente emocionalmente negativo, reconózcalo de manera consciente y fabrique sentimientos positivos. Si usted se siente mal y comienza verbalmente a repetir “Me siento bien, me siento bien, me siento bien”, después de 3-5 minutos usted comenzará a sentirse bien y se reabrirá el acceso al lado izquierdo de su cerebro. He diseñado un proceso de 8 pasos que le ayudará a ser indiferente mientras opera: 1. Escriba cuáles son sus expectativas en la operación. Ahora disminúyalas dramáticamente. Si desea obtener 500 pips en las operaciones mensuales, disminúyalos a 50 pips mensuales. Si su expectativa es hacer lo correcto el 90% de las veces, disminúyalas a hacerlo el 30% de las veces. Disminuya sus expectativas ahora mismo sobre sus resultados esperados. 2. Escriba todas las cosas que lo frustran actualmente en el mercado. ¿Es perder dinero, ser sacado, hacer algo incorrectamente, no encontrar una operación cuando ha llegado el momento de operar? Descúbralos y escríbalos.


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3. Imagine mentalmente lo que haría si no se cumple su expectativa. ¿Va a gritar buscando una persona a quien culpar? ¿Tratará de no sentir? Si siente, ¿controlará sus emociones o dejará que estas lo controlen a usted? ¿va a reaccionar o a responder? ¿Actuará antes de pensar o pensará antes de actuar? Debe tomar el control sobre sus emociones y comenzar a formular un plan para pensar antes de actuar sin culpar a nadie. 4. Sus palabras deben ser sustanciales y no de debilidad o de miedo. Si usted utiliza palabras de fortaleza o de debilidad, su alma interna detectará la diferencia y responderá de acuerdo a sus convicciones internas de fortaleza o de debilidad. 5. Enfrente su peor miedo en las operaciones. ¿Qué es lo peor que pudiera sucederle? El mercado no lo asesinará a usted, ni a su familia. No tomará su casa ni su auto. Sólo tomará aquello que usted le permita tomar con su orden de parada predeterminada. Usted tiene el control de ello. 6. Coloque lo peor que pueda pasarle en perspectiva. ¿Comparado con qué? 7. Piense a futuro en su próxima operación, piense con detenimiento lo que sucederá si pierde en su próxima operación y póngalo en perspectiva. 8. Comprenda la norma que dicta que nada en el mercado puede ser emocional. Esto debe convertirse en una norma. Usted no puede sentir mientras opera. 9. Cada operación debe convertirse en algo meramente mecánico sin sentimiento. Usted no puede sentir. No puede vincular su ego o su sensación de valor en si mismo con la operación. Usted puede ser emocionalmente un ganador antes de operar, o no serlo. Cumplir con estos 9 pasos puede hacer la diferencia entre lo que usted desea ser y lo que está dispuesto a sacrificar para convertirse en lo que desea ser cuando está operando. Usted llegará al punto de retorno como operador en el momento en que deje de sentirse frustrado y emotivo por las cosas que no salen como usted lo desea. Empiece a trabajar en el dominio del arte de operar mediante el control de sus emociones, su disciplina, sus habilidades y sus metodologías para operar.


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Recuerde que el trabajo fuerte, la disciplina y la indiferencia siempre vienen antes del éxito. A menudo nos damos por vencidos y fallamos en la vida porque no nos damos cuenta de lo cercanos que nos encontramos al éxito. Al no controlar sus emociones, es el único obstáculo que se encuentra en la vía para lograr el éxito en las operaciones, sólo piense lo cerca que se encuentra de su objetivo cuando se sienta embargado por una emoción negativa. Como he mencionado anteriormente, las emociones negativas incontroladas y las frustraciones sólo le ayudarán a mantenerse centrado en inspirar lástima a los que se encuentran cerca de usted, en lugar de mantenerse centrado en descubrir cómo funciona el mercado y lo que debe hacer para comprender cómo aprovecharse de ello. Las emociones negativas incontroladas le harán agonizar, en lugar de organizar. Todos los operadores exitosos aprenden que la frustración está enterrada en el lado oscuro del éxito. Saben que aprender a controlar las emociones tanto en la vida como en el mercado es una parte importante de la armadura del operador. Las emociones negativas incontroladas obstaculizarán su progreso en las operaciones. Sin embargo, las emociones negativas pueden ser una parte muy positiva y esencial de su éxito en el mercado, muy a pesar del dolor que producen. Coloque sus emociones positivas y negativas en perspectiva y mantenga una actitud positiva. Superará el proceso de pensamientos negativos y pondrá en equilibrio qué tan lejos deberá avanzar. O usted controla sus emociones o sus emociones lo controlarán a usted. Mientras más rápido aprenda a controlar sus emociones, más pronto alcanzará sus metas y logrará sus sueños.


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OCTAVO HÁBITO Protéjase en todo momento Hace poco, Clint Eastwood comenzó a filmar una película llamada Million Dollar Baby. Dicha película narra la historia de una joven que quería convertirse en una campeona de boxeo. Lo único que esta chica tenía era puro talento junto a habilidades limitadas para boxear. Luego de innumerables intentos para lograr que Frankie Dunn, interpretado por Clint Eastwood, fuera su entrenador para las peleas, la chica logra convencerlo y comienza a entrenarla. La primera regla de él era: “Protégete Siempre” Le repetía esta frase 50 veces al día durante el entrenamiento. Con el correr de la historia, durante una pelea por un premio de un millón de dólares, ella no pudo protegerse y quedó ciega. Su oponente la atacó fuera de guardia, perdió la pelea y quedó paralítica de por vida. Los retrocesos y las fallas son parte de la vida. Lo que no queremos es un retroceso tan devastador que cambie nuestras vidas para siempre. Usted nunca pasará una temporada o un año como un operador invencible. Las operaciones en el mercado no constituyen un suceso invencible. No se puede ganar el 100% de las veces, pero sí se puede ganar la mayoría de ellas. Con persistencia y disciplina, usted podrá construir sus bases como operador y aprender a realizar todas sus operaciones correctamente el 100% de las veces. Llamo a este enfoque, el “no suelte al bebé”. Piénselo, ¿cuántas veces puede permitirse un pediatra o un obstetra soltar al bebé al momento de nacer? No pueden, ni siquiera una vez; sería desastroso para sus carreras. No se puede hacer dinero de manera exitosa el 100% de las veces, pero se puede adquirir la habilidad de ejecutar las operaciones el 100% de las veces


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de acuerdo con las reglas para operar. La primera de estas reglas es protegerse siempre. Nunca opere sin calcular una pérdida potencial; nunca opere sin tomar en cuenta la parte negativa; nunca opere sin preguntarse: “Si esta operación no funciona, ¿puedo costear la pérdida de una cantidad de dinero X? Las personas exitosas no creen que todo lo que brilla es oro. Si piensan que lo es, observan la oportunidad según convenga, no se dejan llevar por el control de la avaricia emocional y no se ven tentados a actuar antes de planificar. Mientras llevan a cabo su debida diligencia y analizan cuidadosamente todas sus opciones, su preocupación principal es cuánto perderán si la oportunidad no resulta. Calculan una pérdida potencial antes de involucrarse, otorgan un monto en dólares y una fecha tope a esta pérdida, y una vez que se llega a alguno de estos dos puntos, tienen la disciplina suficiente para retirarse. Se niegan a unir sus emociones o su autoestima a cualquier oportunidad; cuando su idea no funciona, no siguen entrando en los números rojos, se retiran y continúan. Aprenden a protegerse financieramente en todo lo que hacen y esto se convierte en un hábito. Los inversionistas inteligentes observan primero el riesgo; segundo, las consecuencias que traerá en lo tributario; por último, calculan la ganancia. Los inversionistas ignorantes y avaros calculan la ganancia en primer lugar y siempre pensarán: “No me preocupo por los impuestos. Después de todo, esta operación funcionará y tendré suficiente dinero para los impuestos y veré el riesgo de último”. El octavo hábito es: Protéjase Siempre. Protéjase siempre cuando conduzca. Protéjase siempre cuando trabaja. Protéjase siempre cuando esté de vacaciones. Protéjase siempre cuando nade en la playa. Protéjase siempre cuando comience una relación amorosa. Protéjase siempre cuando preste dinero a sus amigos o familia. Protéjase siempre cuando invierta dinero, y la lista continua. Si usted desea convertirse en un operador exitoso, deberá especialmente aprender a protegerse cuando opera. Esta autoprotección utilizada en las operaciones se conoce como una Orden de Parada Protectora, que cuantifica cuánto se está dispuesto a perder si la operación no funciona mucho antes de colocar la operación.


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Usted aprenderá cómo protegerse financieramente, cuánto arriesgar y cómo calcular cuánto se puede arriesgar antes de operar en la lección sobre la Administración de Capital en el Ultimate Traders Package y en este libro. Sin embargo, si traemos todos nuestros hábitos –buenos y malos- al mercado, es necesario crearnos este hábito en nuestra vida cotidiana antes de poder implementarlo apropiadamente en las operaciones. Usted necesitará aprender a crear órdenes de parada protectora en todas las oportunidades que encuentre en sus inversiones, en las eventualidades que surjan con sus amigos, familiares, cónyuges, en todas las relaciones, con las decisiones de negocio, e incluso con sus hijos. Muchas personas no han considerado el uso de órdenes de parada protectora en sus vidas cotidianas. Sin embargo, estas órdenes pueden convertirse en una herramienta increíble para ayudarle a manejar el riesgo en cada cosa que hace: al comenzar un negocio, al administrar un negocio que ya existe, al contratar empleados, al tratar con los compañeros de trabajo, al prestar dinero a sus familiares y amigos, e incluso puede extenderse a las relaciones más íntimas, en la conducción de sus hijos y su matrimonio. Algunas personas pueden verlo como una creación de límites, y en realidad, eso es precisamente lo que estamos haciendo con las órdenes de parada protectora. Estamos creando límites financieros o emocionales, una orden de parada financiera o emocional. Una cantidad de dinero o una cantidad de dolor, abuso o sufrimiento emocional que estamos dispuestos a soportar y no más, eso es todo. Una línea que trazamos en la arena. Cuando trazamos esta línea en la arena, estamos administrando los niveles de riesgo emocional y financiero que estamos tomando en nuestras vidas. La regla es, entonces: “nunca arriesgue más de lo que puede permitirse perder. Nunca arriesgue tanto que la pérdida pueda alterar su estilo de vida.” Nunca olvidaré el año en el cual se me presento una gran oportunidad para mí y un amigo. Mi amigo encontró una inversión que realmente parecía muy buena para ser verdad. La recompensa era un 400% de ganancia al año. Después de cumplir con la diligencia debida y ver algunas personas que ya


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habían ganado, dije que participaría con US$ 20.000,00, monto que no cambiaría nada en mi vida si esta oportunidad no resultase o si perdiera todo. No crearía una carga emocional ni financiera, o una amenaza para mi felicidad o mi bienestar físico. Mi amigo creyó que esta brillante oportunidad no era otra cosa más que oro puro, hipotecó su vivienda hasta el máximo, tomó todos sus ahorros y lo invirtió todo en esta oportunidad. Al final de la historia, la oportunidad sí resultó ser demasiado buena como para ser verdad: pero la fiscalía investigó y declaró que se trataba de una estafa programada y cerró el negocio, lo que provocó la pérdida de mis US$ 20.000,00 y todo el dinero de mi amigo. Después que todo se resolvió, no recibimos nada a cambio de nuestra inversión, y cuando no recibimos nada, mi vida continuó como siempre. Su vida cambió por completo, quizás para siempre. Cuando no podemos protegernos en forma apropiada, podemos volvernos ciegos e incurrir en una pérdida mayor que la esperada. El costo puede ser mayor que lo que hemos podido prevenir, puede afectar nuestro ego, nuestras emociones, nuestra seguridad financiera, nuestro matrimonio, y posiblemente, nuestro destino. Si algo es seguro es que dejará una marca emocional de la cual podrá tomar años recuperarnos, y hasta puede convertirse en una marca de por vida. Si convierte estos simple cuatro pasos en hábitos, podrá cambiar su vida personal y financiera para siempre. Aprenda a protegerse con todo lo que hace y antes de involucrarse, calcule su potencial pérdida emocional y financiera antes de aceptar. Comencemos ahora y hagámoslo.

1. Observe lo que ha ganado y pregúntese cómo puede protegerlo de las pérdidas, e incluso mantenerlo si no funciona. En el dinero o la inversión: ¿cómo va a mantener su inversión inicial? En las relaciones, ¿cómo pretende conservar la relación con lo que hace y dice? ¿Cómo va a mantener sus emociones positivas versus negativas? ¿Qué hará o dirá usted que mejorará la relación en lugar de destruirla? 2. Piense en lo peor que pueda suceder y calcúlelo antes de involucrarse. No piense en lo mejor, naturalmente todos sabemos


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cómo actuar cuando todo va excelente en nuestras vidas y en nuestras relaciones. Es justamente cuando se nos presenta una situación en la que debemos trabajar con lo peor que pueda suceder que debemos ser concienzudos y muy claros en cuanto a lo que vamos a hacer. Muchas personas crean un plan de negocios, pero cuando no están alcanzando sus objetivos, no se les ocurre pensar en lo que están dispuestos a hacer, o lo que van a hacer. 3. Elabore un plan viable lleno de escenarios “Si / Entonces”. Si esto sucede, entonces haré esto. La vida es un juego de ajedrez con variables increíbles. Las operaciones tienen la misma cantidad de variables. Usted deberá estar preparado para lo inesperado para que no existan sorpresas inesperadas, sino una continuación del plan. Como si se planificara un viaje en auto desde Orlando hasta Nueva York: si esto sucede, haremos esto. 4. Compruebe que su plan tiene sentido lógico y financiero. La avaricia no es lógica, el ego no es lógico. No tome acciones con base en su ego porque al final, perderá. Si implementa los cuatro hábitos anteriores antes de involucrarse, ahorrará años de sufrimiento en diversas áreas de su vida, y esos hábitos le darán altas ganancias cuando llegue la hora de operar. Observe las siguientes situaciones. 1. En el comienzo de un negocio, como por ejemplo aprender a operar en el Forex. – Calcule cuánto va a colocar financieramente en la empresa. Incluya límites temporales a su inversión. Piense detenidamente cada detalle y todos los gastos que le conllevará. Pregúntese lo que hará si este mes no logra lo que tenía proyectado. ¿Mantendrá el desangre o lo detendrá? ¿Involucrará su ego y su autoestima al continuar la inversión o se comprometerá con su plan, asumirá su pérdida y seguirá? ¿Qué hará y cuándo lo hará? ¿Cómo manejará sus emociones durante todo este proceso? 2. Con un negocio existente. Cuando le llega la oportunidad, ¿arriesgará lo que sabe que funciona por algo que no sabe si funciona o no? ¿Dejará de lado su enfoque en lo que funciona por un sueño improbable?


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3. Empleados: antes de iniciar una relación laboral, enfatice la tarea y ponga en claro que si la persona no está en un lugar determinado en un momento determinado, se producirán cambios, y ponga en claro cuáles son ellos. Con ello mantendrá lo personal por fuera y le permitirá a cada quien saber dónde está parado. También permite que surja la competencia o la incompetencia. En otras palabras, usted podrá decir que lo han sacado del mercado y deberá encontrar una nueva transacción. 4. Las relaciones personales con amigos o familia: Sea claro en la creación de su exposición potencial. Antes de ir a cenar, decida quién paga, eso salvará su amistad. Si usted siempre paga, ayude a esa persona a aprender una nueva norma, oblíguelo a pagar. 5. Con sus hijos: Idee una constitución familiar, una serie de normas con consecuencias. El documento más poderoso que he creado en mi vida es la constitución familiar. Realmente eliminó la presión de hacerme a mí el malo y la llevó hacia los niños. Todos la firmamos y la publicamos sobre el refrigerador. Allí se mantuvo durante 17 años y comenzó a parecerse a la Constitución de los Estados Unidos. Cuando los niños hacían algo malo, les pedía ir al refrigerador y señalar la norma que habían roto. Luego les pedía señalar su firma. Luego les preguntaba si estaban creando el hábito de firmar documentos que no estaban dispuestos a obedecer. Les hacía ver que habían sido sacados del mercado y que ésta era la consecuencia. 6. Su cónyuge: Tengo una amiga que tenía un esposo sumamente celoso. La buscaba, le preguntaba dónde había estado y con quién. Ella comenzó a calcular el riesgo y colocó una orden de parada protectora. Creó una serie de normas y consecuencias para los celos. Le dijo: “Si sigues siendo celoso y no confías en mí, no voy a dejarte, pero sí voy a ayudarte a crecer y a que aprendas a no herirte ni a herirme a mí por seguir enfocándote en las cosas equivocadas. Si me sigues persiguiendo, o interrogándome de esa manera cada vez que hablamos, voy a dormir en el cuarto de invitados por una semana cada vez que lo hagas”. Sólo le tomo dos semanas de no involucrarse emocional ni físicamente y el esposo dejó de ser celoso. 7. Con sus inversiones: Pregúntese cuánto está dispuesto a perder y calcule su pérdida entes de involucrarse y esperarla, pues cuando usted invierte sólo tiene control sobre lo que está dispuesto a perder, y usted mismo calcula dónde se retirará antes de comenzar.


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Crear una orden de parada protectora no tiene valor alguno a menos de que usted esté comprometido con su parada y esté dispuesto a retirarse. Debe tener el valor de salirse cuando alguien o algo haya cruzado la línea que usted trazó en la arena. La falta de coraje sólo dificulta más las cosas. Nunca olvidaré la vez que perdí un año de ingresos en menos de cinco horas. Era un hermoso viernes y mi esposa y yo queríamos ir a la playa con los niños. Le dije, mientras se alistaban, que yo realizaría un par de operaciones y que saldría del mercado al medio día. De repente, observé una oportunidad. Entré al mercado con 30 lotes, lo que constituye unos US$ 300 por cada pip que mueva el mercado; es decir, que 10 pips valen US$ 3.000. Lo único que quería eran unos 30 pips para disfrutar el fin de semana. Para mi sorpresa, el mercado pasó mi orden de parada por 3 pips y cambió su camino. Empecé a preguntarme qué estaba sucediendo, pues había ganado unos US$ 8.000 y ahora estaba perdiendo esa cantidad. No había colocado una orden de parada protectora porque yo era el Jefe de Forex y había adquirido el hábito de operar sin una orden de parada. Había creado un sentimiento de falsa seguridad. Pensé que no había problema porque el mercado estaba teniendo movimientos laterales, así que volví a entrar con otros 30 lotes. Pensé que recuperaría el costo. El mismo truco ignorante responsable por tantas fallas en el mercado de valores. Luego me encontré a mí mismo perdiendo US$ 600 por pip. Lo único que quería era que el mercado retrocediera a mi favor en 10 pips, que serían US$ 6.000, e hice un trato conmigo mismo en e que acepté conformarme con esos US$ 6.000. Cuando el mercado estaba llegando a mi punto medio, saltó en la dirección contraria y ahora estaba perdiendo unos US$ 30.000. Pensé: “No hay problema, soy el Jefe de Forex”, y volví a ingresar con otros 30 lotes, lo que me puso en ese momento en 90 lotes por una operación, o en US$ 900 por pip. El mercado comenzó a ir en la dirección que yo quería, lo que me produjo un gran alivio. Pero cuando hacemos cosas estúpidas en la vida, existe un dicho que reza: “El ignorante debe sufrir” El Mercado se disparó como un cohete en la dirección contraria. Ahora estaba muy preocupado y ya estaba perdiendo US$ 200.000. Miré hacia el


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cielo y recé a Dios por su ayuda en esta situación. Lo que he aprendido como operador es que cuando se le pide ayuda a Dios en una operación, Su respuesta es: “Sí, no, o quizás”, pero la gran parte de las veces responde: “Por favor, esta es una de las veces en que quizás te ayudaré”. Las personas desesperadas hacen cosas desesperadas y yo estaba a punto de efectuar la acción más desesperada que puede hacer un operador: arriesgarlo todo. Dije: “¡SOY EL JEFE DE FOREX (FXCHIEF)!” Entré con otros 30 lotes, lo que constituyen 120 lotes o US$ 1200 por cada movimiento de pip. No le toma mucho tiempo al océano ahogar a alguien en una tormenta y no le toma mucho tiempo al mercado enseñarle a alguien una lección de humildad. Me tiré al suelo temblando, me arrodillé gritándole a Dios, pidiendo por Su ayuda. Juraba que nunca volvería a operar sin una orden de parada protectora si me sacaba de ésta; incluso me comprometí a ir a la iglesia y a darle el 20% como diezmo, en lugar del acostumbrado 10%. Mientras el mercado se movía más en mi contra, más grande era el dolor y más grande el porcentaje que estaba dispuesto a ceder. En una oportunidad, estuve en Toronto dando una clase a más de 70 estudiantes, en pleno invierno, había un judío ortodoxo de 70 años que iba a mi clase, tenía una larga barba gris y llevaba puesta su Yamaka. Mientras les contaba esta historia y cuando llegué a la parte de orar a Dios y negociar, levantó su mano y dijo: “Jefe, ¿puedo hablar?” Ya yo estaba preparado para un fuerte sermón sobre Dios y las operaciones; pero, por el contrario, él se levantó de su silla y dijo: “Jefe, si yo hubiera sido usted en esa situación le hubiera prometido a Dios que, independientemente de la ganancia que obtuviera, la llevaría diligentemente a la sinagoga y la echaría al aire. Dios podría así tomar lo que quisiera del aire y lo que cayera al suelo sería mío”. En ese momento comprendí por qué el pueblo judío es tan opulento. La vida no es más que una comedia para todos los que piensan detenidamente cómo será su paso por ella y una real tragedia para los que van sintiendo su paso por ella. En ese momento, yo era totalmente incapaz de pensar y sólo podía sentir. Estaba en medio de un estupor total, como un venado observando los faros de un automóvil. Estaba en un estado de


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shock, miedo, rabia, frustración y, finalmente, sufrimiento. Pensaba que cada operador debería efectuar sus transacciones atado a una silla eléctrica, para que cuando rompiera una pequeña norma, la descarga eléctrica de la silla le enseñaría. El mismo operador no se permitiría a sí mismo romper cualquiera de las grandes normas, como por ejemplo, operar sin una orden de parada protectora. Eso sí que es romper una gran norma. Es como manejar por el centro de Nueva York ignorando todos los semáforos en rojo. Admitámoslo: inevitablemente tendremos un accidente. En mi caso, había tenido un grave accidente y ahora estaba luchando por mi vida. Mi querida esposa siempre sabe cuándo estoy sufriendo y Dios me la envió para reconfortarme y protegerme. Sólo entró una vez y me preguntó si estaba listo para irme. Creo que al ver mi rostro se retiró calladamente y mantuvo a los niños y los perros lejos de mí. Hasta el presente no sé si me estaba dando un tiempo para pensar o estaba tratando de protegerlos de que los asesinara. En la vida tendemos a endosar las culpas, y la realidad era que no se podía culpar a nadie más que a mi propia estupidez. Quizás a mi ego, después de todo, yo era el Jefe de Forex (FXCHIEF). En medio de la situación, llamé a un amigo que era un operador exitoso de Forex para que me ayudara. Luego de decirle lo que estaba sucediendo me dijo: “Lo primero que debes hacer es levantarte del suelo”. Yo le respondí: “¿Cómo sabes que estaba en el suelo?” Él dijo: “Cualquiera que haya tenido éxito en el mercado, ha pasado bastante tiempo sobre sus rodillas”. Permítame mostrarle ahora lo poderosos que son el miedo y la avaricia en nuestras vidas y en el mercado. De repente, el mercado comenzó a hacer un giro en U y se movió en mi dirección, en 30 minutos pasé de perder US$ 250.000 a tener una humilde pequeña ganancia de US$ 9.000 – el monto original que quería obtener antes de irme a disfrutar mi fin de semana. Mi amigo dijo: “¡Eres la persona con más suerte que he conocido en toda mi vida, cierra la operación ahora!”. En ese momento yo había resurgido de las profundidades del infierno; me había sumergido en el miedo y, créame, cuando digo que me encontré lleno de avaricia, queriendo más, grité: “No, no voy a salirme ahora, el mercado va a retroceder y me pagará los 250.000 US$”. Mi amigo replicó: “¡Eres un tonto, te mereces perderlo todo!”, y me


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trancó el teléfono. Tal como el destino lo predijo, en 15 minutos su “deseo de muerte” se convirtió en mi “realidad”. El mercado dio latigazos hacia el otro lado y me liquidó. El sufrimiento es un maestro muy determinado, pues lo que fui o hice una vez, no lo seré o haré de nuevo. ¿Valió la pena? Hasta hoy en día debo admitir que no. No tenemos que ir por la vida incumpliendo las reglas para aprender nuestras lecciones y para aprender a protegernos. Cada vez que se involucre con algo, observe primero la parte negativa. Primero protéjase y luego siga adelante esperando que la Ley de Murphy se involucre en algún punto del camino. Si algo puede salir mal, saldrá mal. Siga hacia delante esperando lo mejor y preparándose para lo peor. Idee un plan de desastre; con él, cuando el desastre ocurra no será un desastre, sino será parte del plan. Cada edificio grande tiene diversas salidas de emergencia. Diseñe primero sus salidas de emergencia en cada cosa que haga. ¿Qué importa la belleza y la fortaleza de un edificio si usted morirá en el incendio? Protéjase siempre.


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NOVENO HÁBITO Aprenda de sus Errores y Siga Adelante “El único error verdadero es aquel del cual no se aprende nada.” ¿Qué es un error? La mayoría de las personas piensan que un error es algo que no salió de acuerdo con el plan, o algo que no resultó como debía. Sin embargo, la realidad es que un error es algo que salió bien, ya que los errores nos muestran aquello que necesita ser mejorado. Sea como sea, si se nos diera una segunda oportunidad, lo haríamos de otra forma. Todas las personas cometen errores, pero sólo las personas inteligentes y sabias aprenden de sus errores. Sin cometer errores, ¿cómo sabríamos qué necesita un mayor trabajo o una mejoría? Las personas fuertes cometen la misma cantidad de errores que las personas débiles. La diferencia está en que las personas fuertes admiten sus errores, se ríen de ellos, aprenden de ellos, crean sistemas para evitar volver a cometerlos y siguen adelante. Así es como adquieren su fortaleza. Reírse de los errores propios puede incluso alargar nuestras vidas porque nos mantiene humildes. Cometer errores forma parte de nuestra humanidad. La mayoría de las personas se destruyen emocionalmente cuando cometen un error. Algunas personas se avergüenzan tanto por sus errores que se esconden, pensando que el mundo ha visto lo que hicieron. El hecho es que prácticamente todas las lecciones más importantes de la vida sólo pueden aprenderse cometiendo un error. Debemos aprender a apreciar nuestros errores por las lecciones que nos enseñan y por la disciplina que nos obligan a implementar. Las personas que temen desarrollarse sin cometer un error están viviendo sus vidas en la negación. El error más grave que a veces cometemos en la vida es vivirla bajo el miedo de cometer un error. Evitar las situaciones en las que es posible cometer un error puede ser el mayor error de todos. Mientras una persona duda porque puede cometer un error debido a su sentimiento de inferioridad, otra se ocupa de cometerlos debido a un


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sentimiento de superioridad. Defienda su derecho a cometer un error. Si su jefe, sus amigos, su familia o incluso extraños no pueden aceptar sus errores mientras usted intenta alcanzar el éxito en esta vida, ése es problema de ellos, no suyo. La creatividad muchas veces se convierte en la razón de nuestros errores. Gracias a Dios, Tomás Edison mantuvo su creatividad y persistió en sus errores. Si no lo hubiera hecho, no tendríamos iluminación artificial. Cuando cometemos un error, podemos aprender una inmensa cantidad de excelente información, la cual podría cambiar nuestra vida y volver a colocarla en su camino correcto. Se adquiere sabiduría cuando se comete un error. Las personas sabias aprovechan más los errores que los tontos, que lo que los tontos aprovechan de los errores de los sabios. Las personas sabias evitan los errores de los tontos, pero los tontos se niegan a imitar los aciertos de los sabios. Si presta atención cuando comete un error, adquirirá experiencia. La experiencia es el nombre que le damos a nuestros errores. La experiencia es aquella cosa increíble dentro de nosotros que nos permite reconocer otro error cuando está a punto de suceder. La experiencia le ayudará a evitar errores en el futuro. La experiencia enseña lentamente y con el costo de las equivocaciones. Cuando cometa un error, no lo perciba en una forma negativa, percíbalo en forma positiva. No sufra por la leche que ya se ha derramado. Nadie puede beneficiarse de la leche derramada más que los gatos. El pasado no puede ser cambiado. Sólo debemos ocuparnos del ahora y del ahora junto con el futuro. A menos que el error sea fatal, se puede aprender algo para nuestro beneficio. Los errores son rocas de apoyo para llegar al logro. Cada error cometido que usted decida utilizar como un aprendizaje lo acercará mucho más a su objetivo. Los errores son meros peldaños en la escalera que sube hacia el éxito. Si usted ha cometido errores (y sabe que es así), incluso errores graves, siempre hay una segunda oportunidad. Esta vida está llena de segundas oportunidades. Lo que algunos llaman un error irreparable, otros lo ven


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como el nacimiento de una oportunidad. Caerse no es un error, el error es quedarse en el suelo. El arte de vivir…… consiste en aprender a poner nuestros errores en perspectiva Para tener grandes logros no sólo debemos actuar, sino también soñar. No sólo debemos planificar, también debemos creer. La creencia más importante que debemos tener es que los errores forman parte de nuestra humanidad y que pueden ser solucionados. Debemos creer que somos capaces de seguir adelante. Todos cometemos errores: usted no es el único. Puede superar esto y seguir adelante. ¡Usted puede hacerlo! Cuando logramos hacerlo, la confianza comienza a nacer dentro de nosotros. La confianza se demuestra con la seguridad. Mientras seguimos nuestro paso por la vida, vamos aprendiendo lecciones. Aprendemos a no temer a nuestros errores, o a la oscuridad porque mediante nuestros errores sabemos lo que está en la oscuridad. Como reza el dicho: “Cuando una persona se va haciendo mayor, se hace más y más difícil asustarla”. Recuerdo un empresario exitoso que fue demandado por su competencia por una suma de US$ 500. El empresario respondió: “Para nada, en realidad, si alguien quiere presentar una demanda en mi contra deberá hacerlo por algo sustancial, no por algo que no tiene mérito ni sustancia”. ¿Cuál es la definición de confianza? •

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Seguridad: ausencia de duda, creencia en sí mismo y en las habilidades propias; un sentimiento de creencia (en alguien o algo); “tengo confianza en nuestro equipo”; “la confianza siempre se presta, no se posee”. Es la actitud mental de creer o apoyarse en una persona o cosa: seguridad firme, certidumbre, fe, creencia, certeza, ausencia de miedo que surge de la seguridad (en sí mismo, en las circunstancias, en el apoyo divino, etc.), y es sinónimo de seguridad, que es la seguridad firme en la integridad, la habilidad o el carácter de una persona o cosa;


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La confianza nos permite seguir adelante y debemos tener confianza en nuestra capacidad antes de poder seguir adelante. Debemos tener la suficiente fe en nosotros mismos para poder progresar. Mientras aprenda a operar, usted cometerá errores y su confianza podrá tambalearse, o incluso derrumbarse. Usted debe decirse que no es el fin del mundo, y seguir adelante. Debe operar con una confianza suprema, de lo contrario, el mercado abusará de usted. Si usted deja que esto suceda una y otra vez, perder se convertirá en su hábito. ¿Cómo sería su vida si… usted hubiese sido criado por los mejores profesores, los padres más cariñosos, y hubiese tenido el apoyo de amigos que eran una constante inspiración? ¿Qué clase de persona sería usted hoy si… hubiese ido a las mejores escuelas, se le hubiesen recompensado sus esfuerzos, hubiese encontrado su verdadera vocación y se hubiese convertido en un experto dentro de su campo porque las personas creyeron en usted? ¿Cuándo fue la última vez que… usted se sintió tan confiado que no importó lo que decía, usted sabía que las personas lo apreciaban, que estaban interesados en lo que usted tenía que decir, y que usted podía ser usted mismo en un 100%? ¿Qué tan bien se sentiría si… a usted le permitieran ser usted mismo, confiado en sus pensamientos e ideas, y usted supiese que es amado y aceptado por otros? Para la mayoría de las personas, la respuesta es RARAS VECES, o NUNCA. Quizá usted no fue criado por los padres o representantes más amorosos, y usted creció con muy poca autoestima, o con cero autoestima. Quizá usted conozca el sentimiento de soledad, o de sentirse indigno y desahuciado después de una infancia de ser burlado y subestimado. Probablemente usted sea uno de los millones de niños que sufrieron en manos de malos maestros que los castigan por ser creativos, expresivos o extrovertidos. ¿Cómo se sentiría si cada vez que operase, hiciera lo correcto el 70% de las veces? ¿Qué lograría hacer ese registro de transacciones en su auto


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confianza y su autoestima? La forma de desarrollar su auto confianza es enfrentar las cosas que le producen temor. Los errores nos permiten superar la oscuridad. Nos dan esa oportunidad de ver directamente a los ojos del miedo y superarlo. ¿Cuáles son sus peores temores? • ¿Perder dinero? • ¿Perder el respeto de quienes ama, sus amigos y los socios a quienes ha dicho que está invirtiendo en el mercado? • ¿Quedarse sin dinero? • ¿Darse cuenta de que para poder convertirse en un operador exitoso deberá deshacerse de sus malos hábitos y adquirir hábitos nuevos? O en otras palabras, cambiar quien es. • ¿Qué piensa si definitivamente falla en esto? Sea cual sea, usted deberá analizar entre todas las cosas de sí mismo y del mercado que le producen mayor temor, antes de poder tener éxito en el mercado. Una baja auto estima puede tener un gran impacto negativo sobre la calidad de vida de una persona, haciéndola sentir que no merece las cosas buenas o finas de la vida, o quizás no estén dados a disfrutar y llevar a cabo el éxito. Con una baja auto estima y un bajo auto valor, los niveles de motivación pueden disminuirse considerablemente, y aprender a operar puede convertirse en un evento auto destructor, porque las personas pueden sentirse hundidas y despojadas de cualquier tipo de entusiasmo. Sufrir de baja auto estima significa culparse a sí mismo por cosas que no son su culpa, como que el mercado no haga lo que usted quiere que haga. La persona subestima sus propias habilidades, y espera que todo le salga mal. En otras palabras, la persona espera perder antes de operar. A menudo, la baja autoestima está asociada con una serie de problemas diversos, como la falta de confianza, la depresión, quizás las propias habilidades para operar, la ansiedad, el estrés antes de operar, y posiblemente algo de celos por otras personas que están teniendo éxito.


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Si usted siente que sus opiniones y pensamientos carecen de valor, si ése es su caso, usted se sentirá incapaz de conectarse o comunicarse efectivamente con otras personas, lo que puede tornarse en un verdadero problema en el aprendizaje de cómo convertirse en un operador exitoso. A menudo, esto lleva a una relación abusiva. Es cierto, usted siempre será utilizado por el mercado debido a su baja auto estima, o a su falta de auto confianza, y aunque no lo crea, el ciclo de abuso se repite varias veces. Existen varias cosas que pudieron suceder o pueden suceder en su vida que puedan producir baja autoestima o falta de confianza. Puede haber sido una infancia traumática, o alguien que usted respetaba lo humilló, quizás usted falló en algo que era realmente importante para usted. Sin importar cuál sea la razón, lo importante es ser capaz de reconocerlo, diseñar un plan para poder superarlo y así intentar recuperar su vida y llevarla de nuevo a su camino, logrando olvidar estos sentimientos por el bien de su éxito en el mercado, por sí mismo y por los que le rodean. La falta de confianza traerá como consecuencia emociones negativas y se reflejará en todo lo que usted haga o diga. Afectará toda su vida. Los operadores que se dan cuenta de que necesitan ayuda para su confianza y autoestima a menudo se sienten muy avergonzados como para admitir a alguien que tienen ese tipo de problemas. La mayoría de nosotros vive detrás de una máscara, y tememos ser expuestos. A pesar de que usted quiera cambiar la forma como se siente, sentirse confiado en cuanto a sus acciones, sus pensamientos, su manera de operar o las ideas que pueda tener con respecto a las operaciones, su subconsciente actúa en forma distinta. De hecho, al tener un sentido de fe en sus propias habilidades y saber conscientemente que usted es valioso y respetado, su subconsciente actúa en forma distinta. Si usted tiene poca confianza o una ausencia total de confianza, sin importar qué tanto lo desee, cuando piense en convertirse en un operador exitoso su mente regresará a sus inseguridades más profundas junto con todas las emociones que acompañan esos recuerdos. Se produce un resurgimiento y un acceso a todas sus creencias subconscientes. Su consciente, su mente emotiva y su subconsciente entran en conflicto. Después de todo lo que dice y hace, el subconsciente siempre gana porque su mente emotiva superará a su consciente. Su mente emotiva luchará contra su consciente. El consciente


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dirá que usted puede ser un ganador, usted es un ganador, mientras que su mente emotiva formulará preguntas como: ¿qué sucede con esto, qué sucede con aquello? ¿Recuerda lo que sucedió cuando falló haciendo esto y aquello? Para tener éxito en el mercado, o en cualquier cosa en general, primero debemos creer que somos capaces. Es la creencia en que podemos hacerlo lo que nos pone en el camino hacia la confianza. Su subconsciente tiene el poder de finalizar su lucha con su falta de confianza o su baja autoestima, pero todo comienza con su sistema de creencia. Si usted cree que no es una persona que confía en sí misma, probablemente lo sea. Si usted cree que lo es, pero profundamente siente que no lo es, entonces se está engañando a sí mismo, y puede que tenga confianza en una o dos situaciones, pero no mantendrá una conducta de seguridad. Siempre se puede determinar qué tan seguras son las personas al escuchar todas las cosas que no dicen de sí mismos. No podemos desenvolvernos consistentemente en una forma inconsistente con la forma en que nos vemos a nosotros mismos. Los hábitos de pensamiento persisten a lo largo de nuestras vidas, y mientras un cerebro sano puede rechazar un pensamiento como “realmente tienes confianza en ti mismo”, o quizás un pensamiento que realmente no cree o ha dejado de creer, el lado emocional del cerebro seguirá teniendo las mismas emociones previamente asociadas con esa creencia. En otras palabras, podemos mentir y engañar a muchas personas, pero en lo profundo no podemos mentir ni engañarnos a nosotros mismos. Su vida mejorará si comienza a creer en sí mismo y en sus habilidades. Su éxito en el mercado se acrecentará sólo por tomar la acción de creer que usted es un operador exitoso. Ello le dará ese impulso extra para aumentar su motivación y, con el tiempo, su entusiasmo también se irá incrementando cada vez que se disponga a operar. Imagine lo bien que se sentiría despertarse cada mañana sintiendo que usted tiene el control, sintiéndose fuerte, sintiéndose libre y feliz por su futuro en el mercado. Posiblemente usted no cometerá los mismos errores de nuevo.


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La confianza es la compañera del éxito. Imagine lo bien que se sentiría sentarse frente a su computadora con un sentimiento de confianza en sus propias habilidades para operar. Tener la capacidad de ser fiel a sí mismo, tener confianza en sus pensamientos y en sus ideas. La construcción de la confianza en si mismo y el desarrollo de una actitud positiva le ayudarán a superar muchos de sus errores y pérdidas, evitando la negatividad, el miedo y la ansiedad. Una confianza en si mismo real que lo acompañe en cada situación estresante como las operaciones sólo puede surgir luego de cambiar lo que usted realmente piensa de sí mismo subconscientemente. Estar consciente de sus pensamientos diariamente, y en especial antes de operar, permitirse a sí mismo limpiar su mente de los pensamientos negativos y dejar entrar a los positivos son acciones que pueden cambiar sus resultados en el mercado sólo por cambiar sus patrones de pensamiento negativos. Si usted puede convertir estos patrones de pensamiento negativos en patrones positivos, se estará dando la oportunidad de desarrollar una actitud mental positiva y de formar una permanente auto confianza. La falta de asertividad puede colocarlo en situaciones donde cometerá muchos errores. Puede afectar tanto a su vida personal como a su vida en el mercado. Los errores pueden aumentar sus niveles de estrés y destruir su auto confianza. Todo porque la formación de la auto confianza le ayudará a ser más asertivo. Cuando se trata de operar, es necesario disponer de la confianza para aprovechar las oportunidades. Usted debe ser capaz de demostrar sus capacidades reales a sí mismo y a los demás en lugar de esconderlas. Parte de ser un operador exitoso, es actuar como un operador exitoso. Es necesario aprender a ganar y a no huir cuando se pierde. Todos tenemos malas rachas y éxitos reales. En las operaciones, el tamaño de sus


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éxitos será equitativo a sus creencias, convicciones y niveles de confianza. De cualquier forma, debe tener cuidado de no perder su confianza o de tener un exceso de la misma. La confianza es un aura de seguridad sin presunciones. La confianza no tiene nada que ver con dinero. La confianza nunca huye corriendo por miedo. La confianza es auto disciplina y auto conocimiento. La confianza nunca surge de saber todas las respuestas; surge de estar abierto a todas las preguntas. La confianza florece de la honestidad, del honor, de lo sagrado de las obligaciones, de la protección fiel y del desempeño no egoísta. La confianza en si mismo es el primer requisito para los logros excelentes y las victorias personales. Usted mismo sabrá cuando se convierta en un operador exitoso. Será cuando tenga la habilidad de operar en cualquier momento del día escuchando lo que usted sabe que es correcto, luego de haber experimentado casi todo lo que usted debe experimentar en el mercado, sin perder sus estribos o su auto confianza.

La cantidad de sus logros será igual a la profundidad de sus convicciones.


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DÉCIMO HÁBITO Persista hasta Lograrlo El libro del escritor Og Mandino, El mejor vendedor del mundo, tiene una sección llamada “Persistiré hasta lograrlo”. Esta parte dice: “Persistiré hasta lograrlo. Siempre tomaré otro paso. Si éste no funciona, tomaré uno nuevo, y otro, y otro. En realidad, hacer las cosas paso a paso no resulta muy difícil porque sé que pequeños intentos repetidos me llevarán a cualquier logro”. En sus ideas más locas, ¿alguna vez pensó que aprender a vivir en esta vida iba a ser tan retador o tan difícil? La vida de niño era excelente; como adolescente era muy emocionante y, a decir verdad, un golpe muy duro como adulto. Mientras más duro lo intentaba, más duro se hacía. Mientras más intentaba seguir adelante, más retrocedía. En cada esquina se encontraba un nuevo callejón sin salida. Muchas personas se encuentran encerradas en una actitud o estado mental de desesperanza y desolación habitual. La pregunta eterna es: “¿Qué voy a hacer con mi vida?” He aquí la respuesta: Si usted no se está dirigiendo en forma consistente hacia sus sueños o haciendo camino por medio de sus metas, entonces está perdiendo el tiempo y no está enfocado en dar comienzo a la travesía, lo cual es la causa principal de su problema. No puede seguir o persistir en la consecución de sus metas o sueños de manera efectiva si se encuentra encerrado en una mentalidad negativa. Los pesimistas asumen un estado mental que indica que todos los problemas son irresolubles y solo llevan a un callejón sin salida.


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Si usted quiere disfrutar su vida, deberá adquirir las habilidades de una persona optimista, creyente y de mentalidad positiva. Por lo tanto, como una persona optimista, usted deberá asumir la mentalidad de que todos sus problemas tienen solución, que son oportunidades ocultas. La característica principal de las personas exitosas consiste en tener una actitud de conquista, no una actitud de derrota. Creen que pueden resolver cualquier problema. Las habilidades para solucionar problemas en forma efectiva son: mantener actitudes positivas y mantener abierto el hemisferio izquierdo de su cerebro. La lógica soluciona problemas, la emoción los causa. Si la mente pudo llevar a un hombre hasta la luna y traerlo de regreso sano y salvo, seguramente puede resolver lo que se debe hacer cuando a usted se le daña el refrigerador, sin culpar al mundo por este incidente. Cada problema en la vida tiene una solución; Para lo positivo – existen soluciones Para lo negativo – sólo hay callejones sin salida. Entonces, ¿qué se necesita para ser un pesimista o un optimista? ¿Necesita pensar constantemente de forma positiva o negativa? Si usted es un pesimista o una persona negativa, no puede persistir en nada de lo que haga y llevarlo hasta su fin. Si su hábito es pensar negativamente, está predestinado a vivir una vida de pobreza y de callejones sin salida. Para que la mente humana pueda persistir hasta que tenga éxito, tiene que pensar en forma optimista, pensar en forma positiva y creer que todo es posible. Los operadores negativos finalmente no tienen éxito; retornan al nido materno buscando protección. Los operadores positivos son águilas, asumen el mundo con concentración, determinación y ganas de tener éxito. ¿Qué obstáculo se encuentra en su camino para lograr la mentalidad de un águila? ¿Qué problemas, impedimentos o retos se encuentran en el camino hacia el éxito? ¿Podría ser uno de los siguientes problemas?


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1. ¿Problemas emocionales? ¿Alguna vez se ha encontrado teniendo pensamientos negativos habituales? ¿Se está aferrando a la “basura emocional” hasta que ya no puede más, convirtiendo a su actitud y personalidad en un desastre, obligando a las personas a tomar distancia de usted temiendo que su actitud sea contagiosa? ¿Su bagaje emocional es tan pesado que lo detiene, creando una carga cotidiana para usted? ¿Se está negando a dejar ir el pasado y a permitirle que se mantenga como un obstáculo en el camino hacia su futuro éxito? 2. ¿Problemas laborales? ¿Odia lo que está haciendo? ¿Ya no tiene emoción o propósito en su vida laboral? ¿Se está negando a cambiar? ¿Le falta el coraje para hacer este cambio? 3. ¿Problemas de constitución personal? ¿Realmente sabe quién es usted, o tiene miedo de averiguarlo? ¿Es usted como una roca cuando los demás tratan de criticarlo o se derrumba ante cualquier crítica? 4. ¿Un problema de ego destructor? ¿Usted necesita tener la razón siempre, a cualquier costo, o incluso sacrificando las relaciones positivas? ¿Quizá su ego destructor se siente atacado constantemente porque usted necesita tener la razón siempre? ¿No ha entendido acaso que un ego constructivo cree que es mejor ser feliz que tener la razón? 5. ¿Un problema temporal? ¿No tiene las horas suficientes en un día para cumplir sus metas y se mantiene en un estado constante de frustración y presión? ¿Está trabajando duramente en lugar de inteligentemente? ¿Está utilizando las herramientas correctas? ¿No ha podido dominar el arte de la delegación? 6. ¿Un problema de personalidad? ¿Internamente sus dos lobos están en lucha? ¿Está escuchando al lobo equivocado? ¿Está en guerra entre quien usted es y quien necesita ser? Después de todo, nuestras enfermedades se encuentran en nuestras mentes. 7. ¿Un problema de distracción? ¿Le está sucediendo algo en su vida personal que lo está consumiendo? ¿La pérdida de un ser querido, la pérdida de una gran relación o un gran trabajo, la pérdida y la realidad de un sueño roto?


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¿Su concentración se ha perdido y se ha salido del camino hacia el logro de sus metas y sueños? Cuando usted tiene un problema en la vida o en el mercado, la única manera de resolverlo es describirlo. Es necesario identificarlo antes de poder sacarlo de su camino. La mayoría de las personas se forman el hábito de pasar más tiempo y energía pensando en los problemas que tienen en lugar de tratar de resolverlos. Los operadores que traen ese hábito al mercado estarán sentando bases sobre problemas adicionales. Ello servirá como obstáculo para el enfoque y la solución efectiva de sus problemas en el mercado. Sin importar el rumbo que tomemos en la vida, encontraremos problemas en todas partes. Los encontraremos en las relaciones, las amistades, el trabajo, el matrimonio, la paternidad, la conducción de un vehículo, en las vacaciones, etc.; e incluso en el mercado. ¿Alguna vez se ha detenido a pensar que quizás la situación no es el problema, sino nosotros mismos? Quizás sea nuestra terrible personalidad, nuestra actitud negativa, nuestro enfoque pesimista hacia la vida y hacia la resolución de los problemas lo que sirve como obstáculo. Después de todo, existen personas exitosas en todas las profesiones del mundo, y también existen personas fracasadas en esas mismas profesiones. ¿Por qué McDonald’s, Burger King y Wendy’s controlan el mercado de la comida rápida mientras que otros fracasan? Todos los fundadores tienen dos brazos, dos piernas, dos ojos, dos oídos, una boca y un cerebro. ¿Qué les sucedió a los fundadores de estas tres cadenas gigantes que tuvieron éxito en GRANDE, y muchos otros con las mismas facultades no pudieron sobrevivir? ¿Fue su actitud? ¿Fue el control de sus emociones cuando llegó el momento en que era necesario resolver un problema? Debemos contemplar los problemas como avisos o mensajes que nos tratan de decir algo en lugar de destruirnos. ¿Se da cuenta de que la mayoría de las personas cuando se enfrentan con un problema lo toman como un ataque personal e inmediatamente se predisponen para contraatacar? El problema no está en el contraataque, sino en el enfoque del mismo. No estamos tratando de vengarnos de la persona o la situación que causó el problema. Estamos tratando de contraatacar al problema y eliminarlo de


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nuestro camino. Los operadores que tienen el hábito inconsciente de vengarse, están destinados a fracasar en el mercado. Usted no puede vengarse del mercado, él nunca se equivoca. Cuando tenemos mucha hambre y vamos a comer en un restaurante, créame que la Ley de Murphy se hará presente. La comida le llegará fría y tarde. Sus frustraciones y emociones lo obligarán a hacer lo posible por desahogarse con el mesero cuando venga con su comida. Usted se encontrará pensando: “¡Este mesero me ha hecho sufrir y ahora voy a cambiar el significado de esa palabra en su vida y no descansaré hasta vengarme!”. Le pregunto ahora, ¿cuál es el beneficio de todo esto? ¿Qué logramos mediante estos gritos, alaridos, humillaciones y finalmente hacernos a nosotros mismos quedar como idiotas? Independientemente de que nuestra comida esté fría, aún tendremos hambre. El problema aún está allí. El problema verdadero es que debemos aprender a mantenernos calmados y lógicos durante la solución efectiva de los mismos. He visto suceder esta situación más veces de las que puedo contar, así como he visto a muchos meseros molestarse con clientes que tratan de humillarlos o atacarlos, procediendo luego al contraataque. Se llevan la comida y la arrojan al suelo antes de calentarla en el horno microondas. Si contraatacamos y perdemos nuestro enfoque, tomaremos ese hábito y lo llevaremos al mercado. La vida y las operaciones exitosas consisten únicamente en encontrar una medicina y no en endosar culpas. Necesitamos aprender a persistir hasta lograr el éxito. No sufra por lo que salió mal. Por el contrario, céntrese en lo que debería hacer. Invierta su energía en progresar para buscar y encontrar la respuesta que cambie las cosas para usted. Ayude al mesero a encontrar la solución a su problema. Sugiera con actitud humilde que vuelva a la cocina y le solicite al cocinero que le de prioridad a su comida. Pídale que le informe al cocinero que usted es un cliente regular y que realmente disfruta de su comida y del restaurante. Dígale que usted sabe que no lo decepcionará. “Se atrapan más moscas con miel que con vinagre”


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Los problemas no se esfuman. Deben ser trabajados cuidadosamente o se mantendrán presentes. Si se quedan, entonces se convierten en una barrera para su desarrollo y crecimiento como operador. Los problemas en la vida al igual que el mercado surgen de cualquiera de estas dos formas: 1) Auto-impuestos, cuando nosotros somos el problema. 2) Impuestos externamente, cuando no tenemos influencia sobre el problema, pero debemos responder a él porque estamos involucrados o nos afecta y obstaculiza el camino hacia la consecución de nuestra meta. Cuando un problema surge en la vida y en las operaciones, usted debe seguir los siguientes 7 pasos; 1. Admita que tiene un problema – Admita que quizás está incurriendo en una serie de errores y está encerrado en un trance estático de desempeño negativo. 2. Comience a pensar en el problema con una mentalidad positiva, la cual le permitirá creer que el mismo se puede solucionar. Ningún problema puede resistirse al ataque de un continuo pensamiento positivo. Una mentalidad negativa le hará creer que el problema no tiene solución, se sentirá amenazado o bajo ataque personal, y se centrará en el contraataque negativo, que crea mayores problemas. 3. Estudie el problema. Estúdielo hasta que lo conozca por completo. Realice las investigaciones necesarias sobre el problema. Formule preguntas al respecto. “El que hace una pregunta puede ser tonto durante cinco minutos, pero el que nunca la hace es un tonto para siempre”. Es mejor saber algunas preguntas que todas las respuestas. 4. Encuentre el punto débil del problema, examínelo minuciosamente. Mientras lo va examinando, aparecerá el punto débil. Una vez que de con el punto débil, puede centrarse en él con la precisión de un láser y comenzar a resolverlo. 5. Cambie su manera de pensar sobre el problema. No se pueden resolver los problemas utilizando el mismo tipo de pensamiento que originó el problema en primer lugar. Vea las cosas en perspectiva. Recuerde, el problema de una persona es la oportunidad de otra. Observe su problema como el oportunista o la persona que tendría la


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oportunidad y se le pagaría por resolverlo. De allí surgen los abogados, ellos luchan por los problemas de las personas. Resuelven el problema y se les paga considerablemente. Los problemas no son obstáculos para ellos, son oportunidades. Recuerde que lo más importante sobre un problema no es la solución sino el conocimiento y la fortaleza que adquirimos al buscar la solución. 6. Intente algo nuevo cuando busque solucionar su próximo problema. Nunca tema hacer algo nuevo. Nunca es muy tarde para revisar una solución. Cada problema tiene un punto medio, un medio segundo en el que usted puede reevaluar y revisar. Regrese a lo básico, si existe. Recuerde que el Arca fue construida por principiantes, y el Titanic por profesionales. 7. Por ultimo, invente un sistema o un hábito para evitar el problema en el futuro. No se convierta en un reincidente. De allí surgen los malos hábitos, de la falta de un sistema para evitar. Deshágase del viejo hábito, de la vieja forma de pensar y adopte un hábito nuevo. Céntrese en un sistema o hábito nuevo que tomará 10 días antes de convertirse en un hábito nuevo. Mantenga el camino porque si no lo hace estará encarado hacia una vida de pobreza. Mientras aprende a operar, construya sus bases y su constitución como operador. No se deje vencer por sus problemas, guíese por sus metas y sueños. Persista hasta lograrlo. En la vida como en las operaciones usted nunca evitará los problemas. Siempre estarán presentes, para usted y para todos los demás. Nadie es inmune a ellos. Cada problema puede ser solucionado, si no es por usted, es por otra persona. Si usted cree que no puede solucionar el problema, entonces supérelo. Como operadores es nuestra responsabilidad aprender a solucionar nuestros problemas o a aceptarlos. Muchas personas se dan por vencidas justo cuando están a punto de lograr su meta. Se entregan en la puerta del éxito, están a tres metros del tesoro al final del arco iris y se retiran en búsqueda de otro arco iris. Lo que debemos comprender es que los problemas no son más que oportunidades encubiertas. Un retroceso es la oportunidad de volver a comenzar de manera inteligente la próxima vez. Volver a empezar


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inteligentemente significa sentar las bases para el éxito. Darse por vencido es la peor tragedia. Los verdaderos ganadores siguen jugando hasta que todo les salga bien. Si se caen diez veces, se levantan once. Nuestro mejor logro en las operaciones no radica en perder una operación sino en volver a intentarlo cada vez analizando lo que salió mal y por lo que perdimos en esa operación. Si usted se cae y se rompe la cabeza, si le va mal, vive en la calle y no tiene nada que comer, si está desempleado, no tiene seguro y su casa se está incendiando, entonces sí tiene un problema. Todo lo demás que debemos superar en el mercado deberá ser concebido entonces como una inconveniencia. Un amigo me dijo que cualquier problema que puede ser solventado con dinero no es un problema. Los problemas de salud como el cáncer o la muerte sí son problemas. Todo lo demás es una oportunidad. Como verá, se trata de aplicar una mentalidad. Cuando la vida le dé limones, usted tiene dos opciones. Puede darse por vencido e irse, o puede tomar esos limones y hacer limonada. Nunca deja de asombrarme la cantidad de operadores que prefieren retirarse. He llegado a creer que nada bueno ha sido logrado sino por aquellos que realmente creyeron que algo en su interior era más grande que el obstáculo o el problema que encaraban. Piense en todas las personas del mundo que usted quizás conciba como grandes. ¿Son realmente grandes personas o son personas normales que tuvieron el valor de crecerse para cumplir con lo que una situación pedía de ellos? Las personas grandes no alcanzan grandes logros. Las personas normales como usted o como yo pueden alcanzar grandes logros con coraje y actitud positiva. ¿Cómo sabe una persona que debe darse por vencida con respecto a su sueño? Respondiendo las siguientes preguntas con honestidad;


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1. ¿Cuál es la recompensa financiera? Aprender a ser un operador exitoso a tiempo completo tiene una ventaja limitada. Un promedio de 50 pips por semana o 200 pips por mes a US$ 10,00 por pip es sólo US$ 2.000,00 mensual, no es una gran cantidad de dinero. Sin embargo, si efectúa las mismas operaciones con 10 lotes cada vez, son US$ 20.000,00 mensual; o 50 lotes, que son US$ 100.000,00 por mes. He allí el poder de equilibrio del mercado. Creo que todos estamos de acuerdo en que es una gran cantidad de dinero. 2. ¿Cuánto me tomará llegar hasta ese punto? 3. ¿Tengo la suficiente ayuda, apoyo o dinero para llegar hasta allí? 4. Cuando llegue a ese punto, ¿en qué tipo de ambiente laboral me encontraré? Usted puede operar en el mercado desde cualquier lugar del mundo en donde pueda conectar una computadora. Tengo un amigo el cual vive en un yate en el Puerto de Hong Kong, opera en el Forex todos los días y se está divirtiendo como nunca. 5. Cuando llegue a ese punto, ¿qué estilo de vida creará? Unos US$ 100.000 mensuales pueden crear un estilo de vida muy alto. 6. ¿Existirá la amenaza de ser despedido? Sólo usted puede despedirse debido a su falta de disciplina y su actitud al operar. Si usted ama lo que hace, estará feliz y será incansable en la búsqueda de soluciones a sus problemas. Estos ya no serán problemas porque usted los observará como simples retos o inconvenientes menores. Su hemisferio izquierdo tendrá mucha fortaleza para trabajar y usted podrá resolver lo que debe hacer. En el mercado, usted podrá diseñar una metodología que le funcione. Si usted odia lo que hace, dirá: “esto es muy estresante, odio lo que estoy haciendo. Simplemente no me parece divertido”. Entonces se sentirá atrapado por pensamientos emocionales negativos. Su hemisferio derecho comenzará a controlar sus pensamientos y sus acciones. Su pensamiento negativo se convertirá en un hábito y USTED mismo será el obstáculo hacia el progreso. Con el tiempo, el pensamiento negativo se convertirá en una adicción. Aunque no lo crea, muchas personas sufren de esta enfermedad ya que el pensamiento negativo es una adicción negativa adquirida de la mente, y evitará que alcance sus logros. Lo colocará en una posición de víctima en lugar de victimario. Mientras más tiempo perdamos sufriendo por nuestra mala suerte, o por nuestra mala suerte potencial, y nos centremos


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en todas las cosas negativas de nuestras vidas que pueden sucedernos, mayores serán los poderes que tienen nuestros pensamientos negativos para controlar nuestras acciones negativas, haciéndonos tomar acciones que no deberíamos hacer y, finalmente, sólo terminaremos hiriéndonos a nosotros mismos. A menos que usted cambie su mentalidad, terminará por tirar la toalla. Sin embargo, antes de considerar tirar la toalla de sus sueños o en las operaciones, quiero que comprenda que sólo se necesita plantar una semilla de pensamiento positivo. Si tiene la posibilidad de echar raíces, sobrevivir y crecer, también tendrá la habilidad de superar a todo un ejército de pensamientos negativos. Es necesario que usted realmente crea que existe una recompensa al final de este viaje, un “tesoro” al final de este arco iris, una luz al final de este túnel, o terminará dándose por vencido. Entonces, la próxima pregunta es: “¿Qué cree usted? ¿Qué está dispuesto a hacer para salir de la pobreza o de la mediocridad y entrar al éxito? ¿Valdría la pena sacrificar lo que usted es para convertirse en lo que usted desea ser?” Después de todo, se trata de su vida y de su sueño, sólo usted puede definir lo que usted está preparado para hacer y determinar cuánto persistirá hasta lograrlo. La adversidad hace sucumbir a muchos hombres, mientras que impulsa a otros a batir récords. Si no hay presión, no habrá diamantes. Si luego de encontrar el diamante, éste no tiene rayas rectilíneas que corten sus ásperos bordes, usted tiene un diamante sin valor, es sólo una roca más. Un operador puede ser tan bueno como se lo proponga, pero deben asumir cada golpe o raya rectilínea del diamante con la creencia de que es para su propio bien. Usted debe creer en sí mismo y tener coraje en sus peores momentos para seguir adelante. Su motivación, determinación y dedicación deben estar basadas en el sentido común y no en sus emociones. El sacrificio y el precio que usted deberá pagar deben centrarse en la gratificación a futuro versus la gratificación inmediata. Mientras más intente acortar este viaje y evitar cualquier tipo de sufrimiento, más sufrirá porque serán justamente las pequeñas cosas las que obstaculizarán su camino, y comenzarán a invadirlo y torturarlo en forma proporcional a la manera en que usted intentó evitarlas.


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En la vida, no decidimos renunciar a intentar hacer cosas porque sean difíciles, sino porque no intentamos hacer las cosas que consideramos difíciles. Si usted cree que operar en el mercado es algo difícil, no aplicará todo el talento necesario para tener éxito. He aprendido que un ingrediente muy importante para el éxito consiste en tener un enemigo perseverante, despierto, persistente, incansable e infinito que lo moleste con respecto a quien usted es, retándolo en todas las direcciones. Cuando se trata de operar, ese incansable enemigo es el mercado. Lidiar con él nos puede dar la fortaleza para permitirnos conquistarlo, o nos puede destruir y derrumbar. Entonces escoja: ¿conquistar o derrumbarse? Persista hasta que logre su éxito, o resístase a lograr sus objetivos. La opción es sólo suya. El presidente John Calvin Coolidge, el trigésimo presidente de los Estados Unidos, dijo: “Nada en el mundo puede ocupar el lugar de la persistencia. Ni el talento; no hay nada más común que hombres fracasados con talento. Tampoco la inteligencia; los genios no gratificados son casi un proverbio. Menos la educación; el mundo está lleno de olvidados con educación. Sólo la persistencia y la determinación son omnipotentes”. Luego de enseñar a miles de personas cómo operar, debo decir que la única característica personal que consideraría como la característica más importante para tener éxito es la característica personal de la persistencia. La mera determinación de aguantar hasta el final luego de haber sido derrumbado 100 veces y de haberse levantado de nuevo 101 veces con una actitud positiva diciendo; “¡Este es el intento número 101, les guste o no!”. Cuando usted llega a un punto en que cree que el mercado y todas las personas o cosas relacionadas con él están en su contra, y usted siente obstinadamente que no puede seguir, ni siquiera por un minuto más, es justamente allí, en ese momento y en ese lugar, donde usted no puede darse por vencido, pues ese es el lugar y el momento cuando todo va a cambiar su curso. Ese es su “momento de la verdad” como operador. El operador que pueda persistir un momento más cuando el esfuerzo es doloroso, es el operador que encontrará el éxito en el mercado. Por alguna razón, el dolor y el sufrimiento se convierten en nuestros maestros disciplinados y nos ayudan a persistir hasta que alcancemos el éxito.


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Mientras seamos persistentes en la búsqueda de nuestros sueños como operadores, continuaremos nuestro crecimiento. La parte más triste de este proceso es que no podemos escoger el día o el momento en que la marea cambiará su rumbo a nuestro favor. Tal como sucede con los Fibonaccis, debemos dejar que la naturaleza siga su curso, y las cosas sucederán en su momento. Creo que un operador verdaderamente exitoso es una persona normal que encuentra la fuerza para persistir, perseverar y soportar a pesar de los impresionantes obstáculos y posibilidades de las operaciones. Tal como el pájaro carpintero que debe su éxito al hecho de que utiliza su cabeza para picotear el obstáculo que se encuentra frente a él hasta que termina su trabajo y alcanza su objetivo. Nada en este mundo puede ocupar el lugar de la persistencia. Sin embargo, el operador racional no lucha contra el mercado sino que se adapta a él y persiste hasta que tiene éxito. El operador irracional persiste y le exige al mercado que se adapte a su mundo. Allí es justamente donde radica el problema. Usted no puede persistir en la idea de que el mercado se adapte a sus necesidades. Eso nunca sucederá. La persistencia le permite volver a su camino cuando se sale de él. Le permite reevaluar y reajustar su manera de pensar cuando reenfoca el mercado. Existen operadores que persistieron hasta que tuvieron éxito. Finalmente pudieron resolverlo. Finalmente lo lograron, pero a pesar de haberlo resuelto, han sido confrontados con problemas adicionales que llaman retos. La vida no es un campamento. Es un largo viaje. El éxito nunca es definitivo y el fracaso nunca es fatal. Ganar en el mercado no es algo que sucede una sola vez. No es un hecho constante. Usted nunca pasará una temporada o un año como un operador invencible. Las operaciones no son eventos invencibles. No puede ganar el 100% de las veces, pero sí se puede ganar la mayor parte de las veces. Mediante la persistencia y la disciplina usted puede sentar las bases como operador y aprender a ejecutar todas sus transacciones correctamente el 100% de las veces. Como ya he mencionado, se trata del enfoque “no deje caer al bebé”. No se puede obtener dinero exitosamente el 100% de las


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veces, pero sí se puede adquirir el hábito de ejecutar las operaciones de acuerdo a sus propias reglas el 100% de las veces y así convertirse en un operador ganador, depositando una amplia cantidad de dinero en su cuenta bancaria. El hecho es que una marca de desempeño de ganar el 50% de las veces, recortando sus pérdidas y aumentando sus ganancias, puede hacerle ganar bastante dinero. Cuando estaba aprendiendo a operar, tuve que enfrentar la dura realidad de que tenía que resolver las cosas por mí mismo si quería sobrevivir y tener éxito en esto. Me vi obligado a tener una fuerte determinación, en lugar de una fuerte negación. Esa persistencia me ha permitido decir a todos que soy un mexicano que sí puede hacerlo. Lo que he logrado ha hecho maravillas para mi sentido de auto valor, auto confianza y autoestima. Ya he compartido con usted lo humillado y abatido que me sentía cuando estaba aprendiendo a operar. ¡Si aprender a operar ha hecho todo esto por mí, créame que hará maravillas por usted! La persistencia y la perseverancia son las únicas maneras de abrir o derrumbar la puerta hacia el éxito. Si tocamos el tiempo suficiente y con la fuerza suficiente, seguramente alguien vendrá a la puerta, o usted la derrumbará. Nadie nació aprendido sobre el mercado. Aprender a operar no es como aprender algún deporte como básquetbol o fútbol. Cuando se trata de operar, usted se hará un mejor operador mediante el trabajo fuerte, y será mejor si pone en práctica una técnica para operar que comprenda una y otra vez. El éxito llegará si trata de no hacerlo todo. Debe mantener la sencillez. NO lo complique todo. Cuando cometa algún error, recuerde que lo que no lo mata sólo puede hacerlo un operador más fuerte y más sabio. Un árbol no puede echar raíces profundas y fuertes a menos que se enfrente a la ira de la naturaleza. Mientras los vientos sean más fuertes, más fuerte será el agarre y mientras sea arrastrado más fuertemente, las raíces serán más profundas. Un árbol obtiene su fuerza al enfrentar y superar todos los obstáculos que la naturaleza le proporciona. No tema involucrarse y competir por el sol y la luz. No sea uno de esos árboles que se caen con el primer viento fuerte que viene.


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Atrévase a ser exitoso en la vida y en las operaciones. Persista hasta lograrlo y NUNCA LO OLVIDE… en la confrontación entre la corriente y la roca, la corriente siempre gana… no mediante la fuerza, sino mediante mera persistencia. Tome el ejemplo del Gran Cañón, en Estados Unidos.

¡Nunca se rinda! ¡Persista!

Agradecimientos: A mi esposa, Susan por tu eterna compañía, por su paciencia y entendimiento. Riana Rawson por su incondicional dedicación al éxito. Mauricio Passaro por su apoyo y compañerismo desinteresado Switch to English por el excelente trabajo de traducción. www.switchtoenglish.com

RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS: Ninguna parte de este libro podrá ser reproducida o transmitida bien sea por algún medio, electrónico o mecánico, incluyendo fotocopiado o por cualquier otro sistema de almacenamiento o extracción de información, sin el debido permiso por escrito del autor y del editor. Todo el material contenido en el resente libro ha sido registrado bajo Las Leyes de Derecho de Autor. Su reproducción constituye una violación de las Leyes de Derecho de Autor. Los transgresores serán procesados legalmente hasta sus últimas consecuencias.


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10 Habitos de Los Operadores Mas Exitosos

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