Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
CARRERA: Licenciatura en mercadotecnia internacional NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Estrategias de distribución distribución
CUATRIMESTRE: Cuarto CUATRIMESTRE: Cuarto
HORAS POR ASIGNATURA: 72
Descripción de la asignatura: Antes que un producto esté listo para introducirlo en el mercado, los directivos mercadotecnia mercadotecnia deberán determinar cuáles métodos y medios emplearán para hacerlo llegar a su destino, ello supone establecer estrategias para los canales de distribución del producto y la distribución física. En esta asignatura se abordarán las estrategias de distribución como la relación que hay entre el consumidor o usuario final y el fabricante o prestador de servicios, considerando considerando que están involucrados uno o más intermediarios que agregan valor a la transacción de intercambio. La aportación de esta asignatura en el perfil de egreso del Técnico Superior Universitario Universitario en Mercadotecnia Mercadotecnia Internacional, está enfocada en desarrollar la capacidad de determinar canales de distribución considerando la naturaleza del producto, el mercado destino y la naturaleza del cliente, y, en el caso de la licenciatura en Mercadotecnia Internacional radica en el desarrollo de la capacidad de diseñar estrategias globales de mercadotecnia que le permitan desarrollar ventajas competitivas para satisfacer los objetivos de una organización. Existe una relación estrecha con las siguientes asignaturas del mapa curricular de TSU: Fundamentos de Mercadotecnia, Investigación Investigación de Mercados, Seminario de Logística Logística y Promoción de Ventas; en el caso de la licenciatura, además de las anteriores: Aspectos Legales del Comercio Exterior, Sistema Aduanero en el Comercio Internacional y Planeación Estratégica de la Mercadotecnia.
1
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias La asignatura está dividida en tres unidades en las que adquirirás los siguientes conocimientos: En la unidad 1 identificarás los principales canales de distribución que te servirán de apoyo en la primera fase de la distribución, adquirirás el dominio de los conceptos de: clasificación, canales de distribución, costo-beneficio, funciones logísticas, transporte, almacenaje, materiales de empaque y control de inventarios, entre otros. En la unidad 2 analizarás los tipos de intermediaros y el desarrollo de una cadena de distribución en un producto. En la unidad 3 que es la fase final diseñarás estrategias para un sistema de distribución y su canal para un producto, considerando las necesidades del consumidor y los costos.
2
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Competencia (s) General(es): Aplicar estrategias de distribución para el proceso de comercialización de bienes en diferentes sectores, con base en las necesidades de abastecimientos del producto Competencias específicas de unidad Unidad1 Identificar la relevancia de la distribución en el proceso comercial, a través de la revisión de los elementos clave que afectan el abastecimiento del producto. Unidad 2 Analizar la naturaleza del producto y el mercado para el desarrollo del canal de distribución, identificando las principales funciones de los intermediarios. Unidad 3 Diseñar estrategias para la implementación de un sistema de distribución para un producto, identificando los diferentes canales con base en las necesidades del consumidor.
3
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Competencias transversales:
Capacidad de
Gestión de información Capacidad de
Pensamiento crítico Capacidad de
comunicación
investigación.
actuar ante
Capacidad de
nuevas
Capacidad de
aprender y
situaciones.
comunicación en
actualizarse
segundo idioma.
permanentemente.
crítica y
Habilidades para
autocrítica.
motivar y
Capacidad de
conducir hacia
medio social-
organizar y planificar
analizar
abstracción,
metas comunes.
cultural.
el tiempo.
información
análisis y
procedente de
síntesis.
Comunicación
oral y escrita.
buscar, procesar y
diversas fuentes.
Trabajo colaborativo Capacidad de
Capacidad
Responsabilidad
Solución de problemas y toma de decisiones Capacidad creativa.
trabajo en
social y compromiso
equipo.
ciudadano.
Habilidades
Sociales
Compromiso con la
Capacidad para tomar decisiones.
Capacidad para
interpersonales.
preservación del
identificar, plantear y
Capacidad de
medio ambiente.
resolver problemas.
Capacidad para
Compromiso con su
Valoración y respeto
Capacidad de
Capacidad de aplicar
formular y
por la diversidad y la
los conocimientos en
gestionar
multiculturalidad.
la práctica.
proyectos.
Compromiso ético.
Compromiso con la calidad.
4
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias TEMARIO
Unidad
Temas(s)
1.1Conceptos Básicos
1.2 Canales de distribución 1. La distribución 1.3 Canales de distribución por producto 1.4 Principales funciones logísticas
2.1 ¿Qué es un intermediario?
2.2 Tipos de intermediarios 2. Intermediarios 2.3 La intermediación
3. Los sistemas de distribución y
3.1 Sistemas y diseño
Subtema(s) 1.1.1 Definición 1.1.2 La distribución como un instrumento de la mercadotecnia 1.2.1 Clasificación de los canales 1.2.2 Funciones de los canales de distribución 1.2.3 Criterios para la selección del canal de distribución 1.2.4 El costo-beneficio 1.3.1 Canales para productos de consumo 1.3.3 Canales para productos industriales 1.3.4 Canales para el sector servicio 1.4.1 Funciones y elementos 1.4.2 Administración logística integrada 1.4.3 Componentes de la distribución física 2.1.1 Identificando su papel 2.1.2 Relación en el proceso de distribución 2.2.1 Compañías de distribución al mayoreo 2.2.2 Compañías de distribución al menudeo 2.2.3 Agentes 2.2.4 Distribuidor industrial 2.3.1 Organización según el nivel de flexibilidad 2.3.2 Organización según la cantidad relativa de miembros 2.3.3 Reestructura de la cadena de Distribución 3.1.1 Conceptos 3.1.2 Elementos del sistema 3.1.3 Criterios para el diseño
5
Tiempo estimado Por Por tema unidad 3Hrs.
4Hrs. 24Hrs. 4 Hrs.
13Hrs. 4Hrs.
10Hrs. 24Hrs.
10Hrs.
24Hrs.
6Hrs.
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias diseño del canal
3.2 Tipos de sistemas
3.4 Decisiones de la administración del canal
3.2.1 Corporativos 3.2.2 Administrativos 3.2.3 Contractuales 3.2.4 Manejo de sistemas de distribución 3.3.1 Selección, motivación y evaluación de los miembros del canal 3.3.2 Implantación del canal de distribución 3.3.3 Consideraciones financieras
6
8Hrs.
10Hrs.
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Unidad:
1. La Distribución Metodología Enseñanza-Evaluación Aprendizaje basado en proyectos
Competencia específica/
Componentes de la competencia
Contenido declarativo: Identificar la relevancia de la distribución en el proceso comercial, a través de la revisión de los elementos clave que afectan el abastecimiento del producto.
·Distribución ·Canales de distribución ·Costo-beneficio ·Funciones logísticas ·Transporte ·Almacenaje ·Control de inventarios ·Manejo de materiales ·Procedimientos pedidos ·Materiales de empaque
Contenidos Procedimentales
Comprensión (2)
Funciones y configuración de los canales de distribución
Logros de la competencia/ Nivel taxonómico del logro
1.1 Identifica los conceptos que atañen a los principales canales de distribución / Comprensión (2) 1.2 Identifica la relación entre tipos, funciones y canal de distribución/ Comprensión (2) 1.3 Identifica las características de los canales
Evaluación del aprendizaje Evaluación continua Interacciones individuales y colaborativas
Tareas
Actividad 1. Relacionando: mercadotecnia y distribución Participa discutiendo a través de la pregunta: ¿Qué importancia tiene la distribución comercial en la mercadotecnia? Foro Logro 1.1
Actividad 2. Identificando canales Identifica los canales de distribución y sus funciones (mapa conceptual) Sección de tareas Logro 1.1
Actividad 3. Caso. Tecnologías para logística WMS RedPrairie en Pepsico Fritolay, ¿Cómo Distribuir un
Actividad 5. Buscando un canal. Identifica los posibles canales de distribución para abastecer el producto que
7
E-portafolio (Ponderación de la evidencia/ Autorreflexión Evidencia de unidad. Satisface una necesidad en tu localidad (Fase I) Planteamiento Identifica un problema de desabasto Define el producto y describe sus características Como distribuidor plantea lo siguiente: Identifica los posibles canales de distribución Determina los medios materiales de
Autoevaluación No ponderable
Objetos de aprendizaje
Sin ponderación
10 preguntas Flash, juego de barajas
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Administración logística e integral
Aspectos contextuales: Integra los principales canales de distribución en la transportación de un producto para su promoción y venta.
Aspectos actitudinales: Proactivo Visión Liderazgo Toma de decisiones
según el tipo de producto Comprensión (2) 1.4 Determinar un canal de distribución a través de una administración logística e integral / Comprensión (2)
producto? Revisión de video Identifica la relación entre tipos de canales y sus funciones. Base de Datos Logro 1.2 Actividad 4. Identifica desabasto Identifica el desabasto de un producto en tu localidad Blog
identificaste en la actividad anterior Sección de tareas Logro 1.3
traslados y el transporte a utilizar para el producto. Elabora una propuesta de las características que deben tener los almacenes de acuerdo a tu producto. Tarea 25%
Autorreflexión Preguntas de Autorreflexión
8
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Unidad:
2. Intermediarios Metodología Enseñanza-Evaluación Aprendizaje basado en proyecto
Competencia específica/
Componentes de la competencia
Contenido declarativo: Intermediario Compañías de distribución al menudeo Compañías de distribución al mayoreo Intermediación
Analizar la naturaleza del producto y el mercado para el desarrollo del canal de distribución, identificando las principales funciones de los intermediarios. Análisis (3)
Contenidos procedimentales:
Aspectos contextuales: Desarrollará cadenas de distribución para un producto o servicio ya sea a la venta o promoción. Aspectos Actitudinales:
Logros de la competencia/ Nivel taxonómico del logro
2.1 Identificar el conceptos del Intermediario y su relación con el proceso de distribución/ Comprensión (2) 2.2 Identificar las características de los diferentes tipos de intermediario. Comprensión (2)
Evaluación del aprendizaje Evaluación continua Interacciones individuales y colaborativas Actividad 1. La importancia del intermediario ¿Cuál es la importancia del intermediario en el canal de distribución? Foro Logro 2.1
Tareas
9
Autoevaluación No ponderable
Proyecto.
Actividad 2. Ubicar diferencias Identificar las diferencias que existen entre los diversos tipos de intermediarios Sección de tareas Logro 2.2
Actividad 3. Estructura optima ¿Cuál sería la estructura óptima del canal de distribución permitiendo la flexibilidad y el menor
2.3 Analizar un canal de
E-portafolio (Ponderación de la evidencia/ Autorreflexión
En la búsqueda del canal (Fase II) Planteamiento. Identifica los posibles intermediarios que intervendrán en la distribución del producto y selecciona el tipo de intermediario óptimo y el menos recomendable Esquematiza la
Objetos de aprendizaje sin ponderación 10 preguntas Flash, juego de serpientes y escaleras
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias Proactivo Visión Liderazgo Tomador de decisiones
distribución, de acuerdo a su flexibilidad y número de miembros Análisis (3)
número de miembros posible? Sección de Tareas Logro 2.3
estructura del canal de distribución óptimo. Analiza los elementos del producto y el canal que has delimitado y en base a ello menciona la estructura óptima (flexibilidad y menor número de miembros) . 35%
Autorreflexión Preguntas de Autorreflexión
10
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias
Unidad:
3. Los sistemas de distribución y diseño del canal Metodología Enseñanza-Evaluación Aprendizaje basado en proyectos
Competencia específica/
Diseñar estrategias para la implementación de un sistema de distribución para un producto, identificando los diferentes canales con base en las necesidades del consumidor.
Utilización (4)
Componentes de la competencia
Contenido declarativo: Corporativos Administrativos Contractuales Manejo de sistemas de distribución Canales de distribución Contenidos procedimentales: Sistema de distribución Aspectos contextuales: El alumno identifica y desarrolla sistemas de distribución de acuerdo a su tipo y necesidades del consumidor, para el diseño de la última fase de distribución de un
Logros de la competencia/ Nivel taxonómico del logro
3.1 identificar los principales elementos del sistema de distribución y los criterios para el diseño de canal Comprensión (2) 3.2 Diferenciar los tipos de sistemas de distribución y su relación con el diseño del canal Análisis(3)
Evaluación del aprendizaje Evaluación continua Interacciones individuales y colaborativas
Actividad 2. Sistema y diseño Realiza la diferenciación de los tipos de sistemas y su idóneo diseño de canal (utiliza los criterios) Wiki Logro 3.2
3.3 Determinar el proceso
11
Tareas
Actividad 1. El sistema y sus elementos. Identifica las principales diferencias de los elementos del sistema de distribución e identifica los criterios para el diseño del canal óptimo. Sección de tareas Logro 3.1
Actividad 3. ¡Soy un Distribuidor! Diseña el sistema de distribución y el idóneo canal de distribución para el producto que
E-portafolio (Ponderación de la evidencia/ Autorreflexión Proyecto. La estrategia (Fase III) Planteamiento: Recopila la información que trabajaste sobre tu proyecto en las unidades anteriores Intégrala con los resultados de la actividad 5 de esta unidad Realiza la presentación de tu proyecto siguiendo con el siguiente formato: a) Presentación b) Justificación c) Estudio técnico
Autoevaluación No ponderable
Objetos de aprendizaje sin ponderación 10 preguntas Flash, juego de serpientes y escaleras
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias producto o servicio.
Aspectos Actitudinales: Proactivo Visión Liderazgo Tomador de decisiones
administrativo del canal con sus elementos.
trabajas en tu proyecto Sección de tareas Logro 3.3
Utilización (4)
(medios materiales de traslado y transporte, almacén, intermediarios, óptimo canal de distribución, proceso administrativo de la distribución) d) Resultados y Conclusiones
40% Autorreflexión Preguntas de Autorreflexión
12
Estrategias de distribución Tabla de especificaciones con enfoque de competencias Esquema de evaluación
Ponderación por unidad para programación en plataforma
general
(Para uso exclusivo del área de evaluación) Evaluación continua 40%
Metodología
Unidades
Interacciones individuales y colaborativas (foro y base de datos) 10% (Promedio simple) Actividad 1. Relacionando: mercadotecnia y distribución Foro
E-portafolio 50%
Tareas (herramienta de tareas) 30% (Promedio simple)
Actividad 2. Identificando canales Sección de tareas Actividad 3.
Unidad 1 Caso. Tecnologías para logística WMS RedPrairie en Pepsico Fritolay, ¿Cómo Distribuir un producto? Base de datos
ía g
ctividad 4. Identifica desabasto Herramienta no ponderable Blog lo o d ot
Evidencia de aprendizaje 40%
Evidencia de aprendizaje: Satisface una necesidad en tu localidad (Fase I) Porcentaje 25 %
Autorreflexión al Examen O.A. (sin final final de cada ponderación) 10% unidad 10%
Actividad 5. Buscando un canal. Sección de tareas e m al
Actividad 1. La importancia del intermediario Foro e er
d
Actividad 2. Ubicar diferencias Sección de tareas Actividad 3. Estructura optima Sección de Tareas Actividad 1. El sistema y sus elementos. Sección de tareas
b
Unidad 2 m o N
Unidad 3
Actividad 2. Sistema y diseño Herramienta no ponderable Wiki Actividad 3. ¡Soy un Distribuidor! Sección de tareas
Totales:
100%
13
OA.
Preguntas autorreflexivas
Actividad integradora
Examen Evidencia de aprendizaje: En la búsqueda del Preguntas canal autorreflexivas (Fase II) Porcentaje 35 % Evidencia de aprendizaje: La estrategia (Fase III) Porcentaje 40%
final OA. Actividad integradora
OA. Preguntas autorreflexivas
Actividad integradora
